通過總結，可以更好地把握時間、資源和精力的分配，避免重復勞動。寫總結要注意抓住核心思想，突出重點，并以清晰的邏輯展現(xiàn)所總結的內容。結合總結的經驗，我確定了自己下一步學習和工作的重點和方向，將更加有針對性地提升自己的能力。
小一班月份工作總結篇一
通過在鼎通科技任校園代理已兩個月，非常榮幸能成為公司的一份子。在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。以下是對近一個月的工作情況做一個匯總。
初涉職場，自身有很多不足。在工作上遇到一系列問題：
一、電腦信息不倡通，無具體的電腦信息宣傳，通過口頭宣傳達不到力度。大部分同學對購買電腦具體信息不明了，信息渠道不倡通，不廣泛，主要依靠網(wǎng)絡搜索來查看電腦信息。
二、宣傳過程中，有一定的局限性。主要通過到學校每個班教室去宣傳，在校園主要活動場所沒有打廣告，這必須通過校團委。
三、依靠我們現(xiàn)有的宣傳力度，同學們回饋的信息不大。一方面在學校到處充次著這種商業(yè)宣傳，同學們對于這些不感冒，甚至反感，另一方面同學們對這種宣傳信任度不高。四、就如趙總經理所講，下半年冬季的近幾個月是電腦銷售淡季，已過開學季國慶假等學生購買人群的高峰期。
貼子被和諧，廣告貼被管理人員刪除。qq消息模式：通過同學好友，校友群，老鄉(xiāng)群等一系列q群進行打廣告宣傳，還建立了“賽格鼎通科技電腦銷售”q群。群號：23556267。二，通過口頭宣傳，就身邊同學圈，好友圈，老鄉(xiāng)圈進行初步宣傳，進而層層遞進，通過他們的人際圈進行二度宣傳。三，教室一對一宣傳，在學校1號實驗樓202-521，中心樓東西樓105-606等數(shù)個教室進行宣傳。四，貼發(fā)傳單，分別在學校宣傳欄，食堂旁，打開水處，進教學樓樓道等位置貼發(fā)十余份由上次在公司制作的傳單。
思源學院有近兩萬人，有很大的消費人群，潛在的市場價值大。鼎通科技依靠賽格電腦城這一產品銷售渠道，很容易在廣大學生消費市場上取得一定的成效。自從10月份在校園宣傳推廣以來，11月份同學們回饋的信息明顯多于上個月，免費維修電腦，電腦促銷的宣傳模式取得了一定的效果，同學們詢問的消息明顯多起來。
作為公司的一員，應該做到這三點，一、為公司創(chuàng)造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題。結合上述三點，我不是一個稱職的員工，沒法問心無愧說我努力了?？傮w上來說，就這兩個月，沒有賣出一臺電腦，沒有銷售業(yè)績，我的工作是失敗的，對此我深感抱歉。
小一班月份工作總結篇二
二月份是冶煉生產試行三班兩運行的實驗階段，也是順應科學發(fā)展觀基本要求，創(chuàng)新生產管理機制體制改革的關鍵時刻，在公司領導和冶煉車間的正確領導下，在各部門、各工種、各兄弟班組的密切協(xié)作和大力支持下，在全體班員的共同努力下，較好地完成了上級賦予本班組的各項生產指標和工作任務，回顧一月來所做的工作，主要有以下五個方面：
一、完成高純硅生產任務156.18噸，產量、質量符合公司規(guī)定的相關經濟技術指標，班組產量超過車間各班組整體平均基準線。
二、節(jié)能降耗方面有較為明顯的效果，特別在降低單耗上發(fā)生了新的突破，當月班組總單耗達到8824kwh，控制在9000 kwh以內。提高產量與降低損耗有機結合，呈現(xiàn)出良好的互增互補的態(tài)勢。
三、產品質量較年前幾個月相比大有提高，當月產品合格率達到95%，產品質量控制工作循序漸進，穩(wěn)中有升，這說明我們在實施產品精練中又邁進了堅實的一步。
四、安全生產中月內無發(fā)生過任何生產事故，安全生產與安全教育常抓不懈，保證了各項生產任務的圓滿完成，從這一月的安全生產工作來衡量，可以說是一個圓滿的安全生產月。
五、強化了班組管理，做到了過節(jié)生產兩不誤，確保了各項工作的順利開展，春節(jié)期間，班組內無發(fā)生過違紀違規(guī)現(xiàn)象，沒有因為過年而放松管理，違反廠規(guī)廠紀，直接影響冶煉生產的事例。
存在的問題主要是與各兄弟冶煉班組的相關配合上還不是
太好，在共同維護好爐況和交接-班管理制度上還有待進一步加強。
一、進一步強化和完善班組生產管理，著力解決和轉變一些不適應，不符合班組科學發(fā)展和制約搞好冶煉生產的不利因素和消極行為，適應新形勢，解決新問題，始終保持班組先進性，在車間內發(fā)揮標兵示范作用，以點帶面，促進冶煉生產整體推進。
二、引導全體班員逐步適應生產管理運行機制新模式，服從大局識大體，努力在搞好生產管理，創(chuàng)新機制體制上尋求新方法新經驗。
三、一如既往地抓好安全生產，冶煉生產，在保證安全的前提下搞好生產，計劃月內完成符合標準的高純硅生產任務，保持150噸，力爭160噸，班組月總單耗控制在9000左右，產品合格率95%以上，生產過程中，著重在提高產量，節(jié)能降耗，實施精練和提升產品質量上下工夫。
四、積極同各兄弟班組及機關部門緊密配合，共同維護和保養(yǎng)好電爐，提高設備運行率，減少熱停爐，爭取有效生產時間，力求生產效益最大化，與各班組加強團體，增進和諧，互利共贏，共謀發(fā)展。
五、積極完成公司和車間領導臨時交辦的其它各項公司。
冶煉一班
二0一0年三月一日
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
小一班月份工作總結篇三
1、本月我們迎來了新的學期，為此我和大劉老師在共同的討論、策劃中，于開學第一周五下午圓滿地開展了本學期的家長會。此次家長交流會，不僅讓家長了解本學期的班級工作，而且“早期閱讀”為主導，向家長進行一一介紹，從而讓更多的家長了解小班幼兒年齡段的學習特點和學習任務。
2、在推普周來臨之際，為了將說普通話落實到實處，結合本班的實際情況，我們也開展了一系列的普通話的`推廣活動。具體包括：
（1）利用周一升旗儀式，向家長、幼兒介紹推普周活動意義及講普通話的重要性。
（2）班級開展“兒歌大賽”活動。
（3）幼兒在園，相互監(jiān)督說普通話的活動。
3、在教學上我們針對小班幼兒的特征，開展了“嗨，你好”主題活動，在“嗨，你好”課程單元里，我們帶領孩子認識了班上的同伴，同時做到課題與環(huán)境結合，發(fā)揮幼兒的參與性，體現(xiàn)出主題信息，及時展示幼兒的活動過程。
二、我的困惑。
教學工作：
1、如何培養(yǎng)小班幼兒入園情緒的穩(wěn)定性？
2、如何糾正孩子上課的坐姿，應該如何指導？
保健工作：
保育老師每天都能認真地做好消毒和打掃工作，協(xié)助教師每天隨檢，午檢，離園檢。加強幼兒的保健衛(wèi)生，做好預防工作，經常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高。并受到家長的贊揚。
困惑：戶外活動時，孩子總是出汗，應當如何避免受涼？
小一班月份工作總結篇四
教學及教科研工作：
《嚕啦啦》是小班主題活動。幼兒在經過一個月后的集體生活和常規(guī)培養(yǎng)，有了較好的衛(wèi)生習慣。開展這一主題活動的主要目標是讓幼兒知道要做一名清潔寶寶，樂意洗手、洗臉、理發(fā)、洗澡：懂得不把小手放在嘴巴里，不用臟手揉眼睛，學習并初步學會使用紙巾。讓每一個小朋友都干干凈凈，保持良好的衛(wèi)生習慣。
結合實際教學，我對主題內容進行了篩選，將實施時間定為一周，選擇適合本班幼兒的課程。課程有：《誰來陪我洗澡》、《嚕啦啦》、《幫哈利洗澡》、《動物洗澡》、《小手洗干凈》、《清潔寶寶》等。由于課程安排時間不夠，所以把《跳水》、《清潔寶寶》等內容結合生活實際進行了課外教學。《小手洗干凈》這一活動的開展讓孩子們更進一步地了解洗手的正確方法。孩子們?yōu)榱四艹缘矫牢兜氖砥?，十分認真地將小手洗得干干凈凈。因為老師說了“小手不干凈的小朋友就吃不到薯片了!”《咕嚕咕?！愤@一活動讓孩子們通過一首歌曲學會了漱口的方法，較生動，易讓幼兒接受?！睹聿佟愤@一活動運用形象的圖片和兒歌讓幼兒喜歡洗澡、樂意洗澡，知道夏天到了，天天都要洗澡，保持身體的清潔《清潔高手》用生動的布偶表演吸引幼兒的注意，知道小手有很多細菌，不能用小手去揉眼睛，讓孩子們個個都是清潔寶寶。
在家長方面，我們向家長介紹“嚕啦啦”主題教育的內容，希望家園一致，逐步培養(yǎng)幼兒形成良好的衛(wèi)生習慣。如：飯前便后洗手，飯后漱口，早晚刷牙，勤洗澡、勤理發(fā)、勤換衣服等。向家長了解幼兒的一些生活衛(wèi)生習慣，共同糾正幼兒的不良習慣。
宣傳工作：
1.《嚕啦啦》主題的家長配合工作。在主題開展前期，我們發(fā)放了主題家長信，幫助家長了解我們本月的主題活動。
2.運用論壇。我們通過在論壇發(fā)布了《嚕啦啦》的學習計劃及家長配合的地方，引起家長關注主題活動的開展，及時發(fā)布幼兒每天學習的內容，家長可以回家后輔導幼兒學習。
3.家長活動。邀請家長觀看幼兒“六一”演出。
保健工作：
本月的天氣變化很大，氣溫相差十幾度，我們?yōu)榱瞬蛔尯⒆觽兏忻?，想盡辦法，加強對孩子們的護理工作，隨時檢查他們是否出汗，是否著涼;在戶外活動時隨時為孩子們加減衣服，用毛巾擦汗，午睡給每個孩子蓋好被子。由于我們的工作細致，孩子在園感冒生病的現(xiàn)象很少。本月份的保育工作收到了很好的效果，使孩子們在幼兒園得到了健康成長。
小一班月份工作總結篇五
我家的寶寶佳逸象現(xiàn)在大多數(shù)寶寶一樣是家里的“開心果”，也是我們的希望。
現(xiàn)在的孩子要比我們小的時候幸福得多，有好吃的，有好玩的，還有很好的教育環(huán)境。也許是為了彌補我們小的時候沒有實現(xiàn)的愿望，所以只要是佳逸感興趣的事，我們都盡量滿足她。
我們是一個普通的家庭，家里沒有從事教育工作或從事藝術方面的人物，所以在我懷著小佳逸的時候就常常聽各種音樂，希望她能有這方面的興趣。果然，她從小就好動，坐不住，站不住的，沒有一刻老實的，當她兩歲左右只要聽到電視里的音樂聲就會揮動著小手小腳亂扭了，因此，我們就根據(jù)她這個特點給她報了個跳舞班，希望她發(fā)揮所長。也因為佳逸好動，所以她在做什么事時都沒有耐心。后來發(fā)現(xiàn)她在玩拼圖時就會很專心，因此我們就從最簡單的拼圖開始培養(yǎng)她，一邊拼一邊講拼圖里的故事，她也不厭其煩的一遍遍拼，我們也一遍遍的講。通過這樣的活動，使她鍛煉了耐性，也懂得了講衛(wèi)生、勤洗手、有禮貌、互相幫助等道理。
我女兒有很強的好奇心，所以很小的時候她就學會了自己穿衣服，自己洗手、洗臉，自己穿鞋，自己吃飯，在上幼兒園以前基本上生活就可以自理了。現(xiàn)在又學會了自己洗襪子，只要在她能力范圍內，我們都盡量讓她自己獨立完成。
佳逸從小就入睡難，沒有半個小時以上她是不會睡的，所以我們就一邊哄她睡覺一邊給她念古詩，漸漸的她學會了背好多詩。在上幼兒園后所學的《三字經》也是班上背的最長的一個。
我女兒是個內向、害羞的孩子。自從她升入小一班后，學會了許多剪紙，這使她的動手動腦能力有所提高，也懂事多了，而且也變得膽大了，也不像以前那么害羞不愛講話了，鄰居們都很喜歡她。在老師們的細心引導和教育下使佳逸學會了很多知識，而且動手動腦的能力更強了。以前的佳逸在家不怎么說話，現(xiàn)在到家后她會把在幼兒園一天的生活和有趣的事情敘述給我們聽，還時常模仿老師在教學過程中的言語和動作，自己充當老師給我們家長上課、做游戲等活動使我們進一步了解到她在幼兒園的生活有多么開心，而老師卻是那么的辛勞。通過老師們的引導和教育使她的`性格改變了很多，讓我們做家長的都感到很欣慰！在這里我們感謝老師們?yōu)楹⒆拥纳睢W習和智力開發(fā)所付出的一切！
說了這么多，其實我們也沒有什么特殊的育兒方法，只是一切隨佳逸的興趣發(fā)展。只要是對的、正確的，我們就會鼓勵她去嘗試。隨著她一天天的長大，我們更希望她能在健康快樂的環(huán)境中成長，而幼兒園恰恰給她提供了這個條件。所以，我們都相信佳逸會在小一班學會更多的知識，性格會更開朗，茁壯的成長。
小一班月份工作總結篇六
伴隨著春天的腳步，四月份的工作又即將結束。在月末，小結班級工作如下：
１、班級老師的集體意識很強，能夠很自覺的遵守幼兒園的各項規(guī)章制度。對待工作認真、負責。完滿的完成了四月份的各項工作。
２、教育教學：本月的教學重點放在引導幼兒發(fā)現(xiàn)春天，尋找春天；學唱春天的歌曲；學跳春天的舞蹈等方面。并在４月２１日成功組織了全班幼兒與家長到關口草莓園進行了親子游戲及采摘草莓的春游活動?；顒赢斕欤⒆觽兣d趣高漲，家長準時到達，非常配合班級組織的游戲活動，親子互動的喂草莓和接力賽游戲竟顯親子之間默契度。拔河比賽激烈、熱鬧，班級凝聚精神突顯。在采摘草莓后都是滿意而歸。
３、保育保健工作：要求對幼兒的生活護理特別到位，我們一個月如一日的細心照顧，讓家長放心、讓孩子少生病。從孩子們的入園出勤率即可看出。比如在洗手后，我們會檢查孩子們的袖口，濕了的我們老師會找衣服為其換上，并放太陽底下晾曬?；蛴么碉L吹干。春季，傳染病特別容易流行，所以及時作好班級消毒工作是非常有必要的。而且堅持的較好。每一個老師都樹立了這樣的意識，幼兒有需要及時幫助、幼兒的衣物根據(jù)天氣情況穿脫、幼兒的濕衣服及時更換或吹干。我班的衛(wèi)生檢查個個星期達標。
４、 其他方面
本班四月份未出現(xiàn)安全事故。對幼兒在園在家的情況進行交流。讓孩子能更好的適應幼兒園的生活，讓家長配合老師進行教育，了解班級的教學。
小一班
2017年4月
四月的天氣就像娃娃的臉——說變就變，昨天還是艷陽高照，今天就開始陰雨綿綿，早晚溫差依舊較大，刮風下雨不好預見，溫度也是忽高忽低，孩子穿衣的多少尤其要加強關注，及時穿脫-衣物顯得更為重要。四月份我們圍繞“動物朋友”、“瓜果樂”的主題開展了一系列的教育教學活動，也圍繞晨間活動、創(chuàng)造性游戲開展了一系列的加強和改進工作。
班級的出勤率相對較穩(wěn)定，沒有孩子再像上學期一樣無故請假，孩子們上學的積極性也明顯有了提高。在加強了撕紙、粘貼、涂色等練習之后，孩子們的美工技巧也有了一定的提高，就連給我們上美術課的周老師也發(fā)現(xiàn)孩子們當中終于有很多人能夠畫出一幅完整的圖了，構圖也根據(jù)紙張的大小有所調整，繪畫的速度等也有所改變和提高，不再是僅限于畫一個圖形或者是單單的涂色了。
清明節(jié)以后，我們積極統(tǒng)計了參加親子集體舞的家庭，并及時組織各個家庭積極參與練習舞蹈。排練了四次，一次次的增減人數(shù)，不斷地重新編輯音樂，不斷地更換舞蹈動作和隊形，并在4月27日以60人的大陣容參與了親子集體舞的活動，大家對本次活動充滿了期待和熱情，積極性很高，并在家委會代表的帶領下完成一些服裝的`租借，孩子們化妝的事宜，也謝謝她們的努力！
家長和老師都發(fā)現(xiàn)，在小班下學期的后半段已經有不少孩子進入了叛逆期，讓他往東孩子偏向西，什么事都要擰著來，動不動就發(fā)脾氣，不講道理沒有禮貌，很霸道，還有些孩子特別的自私，不遵守常規(guī)，個性的有些另類。更有甚者有些暴-力傾向，動不動與同伴發(fā)生矛盾動手打人，甚至老師剛一批評就要沖過去打老師等等行為屢見不鮮。這雖然是孩子們成長過程中幾乎都要經歷的一個過程，但家長和老師的引導更重要，尤其獨生子女家庭不能一味的嬌慣孩子，家長必須正視孩子的錯誤和問題，不要無條件的包容，錯就是錯，對就是對，橫向縱向的對比一下這個年齡段的其他孩子和自家的有什么不一樣。賞罰分明，樹立威信！現(xiàn)在的孩子是能夠聽得懂一些道理的，必要時必須給孩子說說道理。另外，可以多抽出一些時間來陪孩子玩玩，帶孩子去跟其他小朋友接觸接觸，免得永遠都是很小的活動范圍和很小的人際圈子，不能滿足孩子對于自己的小社會的要求！
今后，我們還需加強晨間鍛煉和創(chuàng)造性游戲的力度，我們也要求家長們配合，
盡量在8:30之前將孩子送到幼兒園來，想要擁有一個更健康的體魄，就要起早咯，一日之計在于晨，孩子們要用來鍛煉身體，吸收大好的陽光。游戲的規(guī)則和玩法還需要再加強，幼兒的常規(guī)和規(guī)則意識還需要再慢慢的磨合磨合，老師應加強對游戲的指導，和孩子們一同改進，一同進步！
4月29日我們迎來了翠屏山片區(qū)的園長和骨干老師對于半日活動的指導，并提出了很多寶貴的建議和意見，以便于我們更好的整改班級環(huán)境，半日活動的安排，有利于孩子們更好的發(fā)展，感謝她們提出的這些實在的指導意見，我們也虛心學習，更好的完善自我，為省優(yōu)的創(chuàng)建再盡一份力！
小二班班主任：王瑾?
2017年04月
小一班月份工作總結篇七
新一年鐘聲又敲響了，我們的學期也接近了尾聲，回顧這一學期來的工作與生活，我們兩位老師以親切的話語、和藹的態(tài)度來關心、照顧我班寶寶的生活，讓他們感到在園就像在家一樣，老師就像媽媽一樣溫柔、可親，慢慢地來消除他們陌生的心理，逐步讓他們感到集體生活的樂趣。通過一學期的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，為了更好的完成以后的工作，促進幼兒身心活潑、健康成長?，F(xiàn)將本學期工作總結如下：
一、取得的成效：
(一)、共同生活。
1、現(xiàn)在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，本學期我們注重培養(yǎng)幼兒的生活自理能力，讓孩子自己動手學穿脫衣服，經過一段時間的鍛煉，每個孩子都有了很出色的表現(xiàn)。
2、我們還很注重幼兒的常規(guī)訓練，幼兒入園后，一日的幼兒園生活與家庭的生活截然不同，對于小班幼兒來說，從家庭生活跨入集體生活是一個大的轉折點，也是幼兒成長的關鍵期。為了培養(yǎng)幼兒規(guī)范意識，我們采用直觀的標記給幼兒確定他們的專屬物品，如毛巾、茶杯等。經過一段時間的培養(yǎng)，95%左右幼兒已基本能自覺遵守共同生活的基本常規(guī)，具有初步的規(guī)則意識。并能按要求整理歸放物品、愛護玩具、物品。
3、在共同生活中初步養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣，如：孩子們能愉快地進餐，進餐時能保持地面、桌面、衣服的干凈;用正確方法洗手。
4、96%%以上的幼兒會使用禮貌用語，并能主動招呼熟悉的人。
5、在老師的提醒下，90%孩子們能根據(jù)天氣穿脫衣服。
(二)、探索世界。
1、每天早晨我們會組織幼兒進行戶外活動，鍛煉幼兒的身體，培養(yǎng)他們堅強意志，針對小班幼兒的年齡特點，開展了一些豐富有趣的體育游戲：《切西瓜》、《鉆山洞》、《拾豆豆》等，孩子們都喜歡參加體育活動愿意進行鍛煉，動作的協(xié)調性明顯加強。他們喜歡跳、跑等動作，動作開始協(xié)調，逐步學會了自然有節(jié)奏地行走。
2、在一日活動中，通過小故事、豐富的演習活動，幼兒具有初步的自我保護意識，能主動避開危險，并告訴老師。
3、我班孩子探索的興趣和目的性逐漸加強。他們能以認真的態(tài)度對待老師所教之事，并有了動手嘗試的愿望。比如：拿到新玩具時，既喜歡操作擺弄，同時也能認真看、動，聽成人講解，并試著改變玩法。
4、90%的幼兒能主動和同伴交往，接受他人邀請共同活動的游戲。
5、95%以上的幼兒能積極的心情參加各項活動，遇到困難主動告訴老師。
(三)、表達與表現(xiàn)。
1、通過一學期的學習生活，95%的幼兒能聽懂普通話，并能用普通話回答問題，92%左右的幼兒能理解兒歌、故事的內容，并能用普通話與老師同伴交談，會用簡短的語句表達自己的請求和愿望。
2、95%以上的幼兒能手口一致地點數(shù)5以內的數(shù)、掌握5以內數(shù)量的歸類和排序;認識各種簡單的圖形，初步使用圖形進行組合拼搭。在操作擺弄物品時，幼兒逐漸認識了一些事物的屬性，如：大小、長短、多少、簡單形狀等。
4、95%的幼兒喜歡參與音樂活動，85%左右幼兒能根據(jù)歌詞創(chuàng)編動作或仿編歌詞。他們也愿意試著用1—2種不同節(jié)奏，雖然節(jié)奏并不準確合拍，但是他們已開始學著控制自己的動作進行表達。
5、95%幼兒喜歡美工活動，能用多種材料，用涂、捏、撕、折、貼等技能表現(xiàn)物體的基本形狀，會用簡單的圖形和線條構畫出簡單的情節(jié)。90%以上的幼兒在老師的幫助下，運用多種材料進行環(huán)境裝飾、節(jié)日美化活動等。
6、讓幼兒在游戲中輕松愉快的學習，對于小班的幼兒來說，游戲就是他們學習和生活。期初，我們根據(jù)幼兒的特點，制定區(qū)角活動方案并將游戲貫穿于一日活動中，充分發(fā)揮幼兒的主動性、積極性，讓幼兒在輕松愉快的區(qū)角活動中學到更多的知識，掌握更多的技能。
二、家長工作：
我們非常重視家長工作，通過開設家園聯(lián)系欄，，在家園欄中，我們?yōu)榧议L提供各類教育信息、保教知識、本周教育教學內容，小小的一塊園地，便成了家長和老師的交流之窗。舉辦家長會也是我們交流的一種方法，開學初，我們便召開了新生家長會，以次達成共識，使孩子們能健康的成長。另外還開展家園同樂活動，邀請家長來園共同參與親子游戲，讓家長在活動中觀察和了解孩子動手動腦的情況，了解孩子在園的一些表現(xiàn)和活動狀況。
三、存在的不足：
通過一學期的生活，雖然取得了不少進步，但是許多方面仍存在不足。如：由于本班的孩子都生在農村，用普通話交流有一定的困難;還有幾個寶寶說家鄉(xiāng)話。
四、今后努力的方向：
教育幼兒是一項細致的工作，需要我們全身心的投入。在以后的工作中我們還要共同協(xié)助，繼續(xù)努力，對普通話、自理能力、表現(xiàn)自我等方面加強訓練，爭取更大的進步。
小一班月份工作總結篇八
我局高度重視"質量月"活動，根據(jù)市局文件，結合我旗實際制定了《察右中旗質量技術監(jiān)督局20xx年"質量月"活動方案》，成立了由局長、副局長及各股室負責人組成的領導小組，統(tǒng)一安排部署"質量月"期間各項工作，確保"質量月"活動順利開展。
9月7日，我局在旗政府廣場舉行了"質量月"活動啟動儀式。
在啟動儀式上，旗分管旗長作了重要講話，旗人大、政協(xié)主要領導、旗直有關企業(yè)負責人參加了此次活動。察右中旗電視臺對此次啟動儀式進行了宣傳報道，為"質量月"活動順利進行營造了良好的社會氛圍。
1.啟動儀式現(xiàn)場，我局舉行了現(xiàn)場宣傳、咨詢、受理舉報投訴等活動，并發(fā)放質量安全手冊500余份，"食品安全"、"特種設備安全"宣傳資料300余份。
2.啟動儀式結束后，我局邀請旗人大代表、政協(xié)委員和媒體記者參觀走訪了我旗重點企業(yè)，共走訪3家食品企業(yè)、3家鎳鐵生產企業(yè)、1家水泥生產企業(yè)、1家化工廠。
1.開展"中秋"月餅生產小作坊專項檢查活動。
"中秋節(jié)"來臨之際，我局組織食品執(zhí)法人員，在轄區(qū)內開展了"中秋"月餅糕點專項檢查行動。此次專項檢查共出動執(zhí)法人次24人次，執(zhí)法車輛7臺(次)，重點對月餅加工作坊的食品生產情況進行了排查。經檢查，我旗月餅生產沒有違法使用添加劑和非法添加非食用物質的現(xiàn)象，但發(fā)現(xiàn)部分月餅加工小作坊生產條件不符合生產要求、生產場所衛(wèi)生差、工作人員未穿戴工作衣帽等不符合《食品安全法》的行為。我局對三家在室外加工生產，無任何食品安全防護措施的月餅加工作坊下發(fā)了《責令停產通知書》，要求其在限定日期內停產整改，改善生產條件，確保節(jié)日食品安全。
2.開展"迎中秋、慶國慶"計量為民活動。
為保障我旗計量公平、公正，維護消費者的合法權益，在"中秋、國慶"到來之際，我局組織開展了集貿市場、商鋪小販、商場超市計量執(zhí)法及計量器具檢定專項工作。共出動執(zhí)法人員48人(次)，出動執(zhí)法車輛12臺(次)，檢定小衡器287臺，走訪網(wǎng)點120余個。此次計量為民行動得到群眾的一致好評，被地方領導部門稱為為百姓做實事的典范。
3.開展"迎兩節(jié)、保安全"特種設備安全大檢查工作。
為保障"中秋、國慶"期間我旗特種設備安全經濟運行，讓廣大人民群眾度上一個平安、歡樂、祥和的節(jié)日，我局組織開展了特種設備安全大檢查工作，重點對化工企業(yè)、供熱公司、氣瓶充裝經銷及使用單位、商場超市、賓館飯店等人員密集場所使用的特種設備進行了檢查。共出動執(zhí)法人員46人次，檢查特種設備使用單位、企業(yè)20余家，檢查鍋爐、壓力容器(含氣瓶)電梯、起重機械等特種設備40余臺(件)。對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，均已下達特種設備安全監(jiān)察指令書，責令限期整改。今年"質量月"活動期間，我局除了做好本局工作之外，還積極參加市局各項工作，如積極動員食品企業(yè)參加全市質監(jiān)系統(tǒng)食品生產小作坊整治現(xiàn)場會、積極安排執(zhí)法人員參加執(zhí)法能手評選活動等。
此次"質量月"活動，我局開展了一系列工作，取得了顯著成績，同時也存在一些不足，主要表現(xiàn)在群眾性質量活動較少，工作力度大宣傳力度小等方面。我局將繼續(xù)保持"質量月"活動期間的工作勢頭，加大宣傳力度，進一步提升我旗整體質量水平，為我旗的經濟發(fā)展做出新的貢獻。
小一班月份工作總結篇九
今天學校要求我們交20xx年12月份的教學工作總結，我花一個多小時把一年的工作進行了梳理，撰寫了工作總結，并把它上傳到網(wǎng)上，希望和朋友們共享。
愛因斯坦的相對論適用于任何領域，比如時間。當一個人孤獨存世時，一日如三秋；當一個人專注于某事時，三秋如一日。雖然在學校的教育教學工作中我談不上專注，但仍感覺時間飛快，一晃，已到12月。心惶惶，但幸仍可終日。
多媒體投影儀仍在維修中，損壞、維修至今已2月余了，非常痛恨廠家及維修方的不作為，課難上，學生學的吃力，老師教的吃力，今天公開課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體圖像，都在哇哇贊嘆，心里感覺怪怪的，想，原本你們也可以這樣幸福的。聽了2堂公開課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽實小的胡利盛老師上的，領略了名師風采，雖然以我的水平。教學工作總結還很難從他們身上汲取到多少，但總覺得心里有東西在蕩漾，特別是，兩位男語文老師在課堂上展示的獨特魅力，讓我有所感悟，他們詮釋了男老師的風采，我從他們身上學到了，男語文老師，特別是小學男語文老師，對課堂肢體語言的把握和獨特的引導魅力和語言爆發(fā)力。
班主任德育工作是教育內容里最繁瑣、最千頭萬緒的一件事，作為一個班主任在這方面所花的心思絕對不會比教學少。我個人感覺，一切德育為先，只要德上來了，所謂智、體、美、勞都不是問題，德，很可能是個人發(fā)展的心理動因。我在教學工作總結方面，是失敗的，經驗不足，缺乏心理學素養(yǎng)，缺少系統(tǒng)的管理辦法，缺少耐心。今后努力學習，改正缺點，希望能實現(xiàn)自己的德育價值觀---一切德為先。
金校長讓我和陳瑤瑤老師負責組織建設學校學生文學社，經過一段時間的努力，終于出現(xiàn)了一點苗頭，在校領導和班主任老師的支持下，文學社的人員、理事干部基本確立了下來，下階段工作是著手召開成立大會，布置文學社專欄，組織各期培訓和為出刊做準備。其實還是非常感謝領導的，我感覺年輕人的世界，不止狹隘于教育和教學，應嘗試教育領域內的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累經驗直至融會貫通。我是有決心把這個學生團體弄起來、弄好的。
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小一班月份工作總結篇十
在6月份的安全生產中，我隊以科學發(fā)展和“安全發(fā)展”“安全零事故”理念為指導，認真貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，堅持隱患的落實與治理，確保礦上的運輸安全與效率。
利用周一、周三學習時間，認真貫徹落實礦各項會議安排及領導講話精神，切實加強了全隊干部職工自身業(yè)務和安全知識學習，在加強全隊干群思想修養(yǎng)和道德規(guī)范上下功夫，提境界、強業(yè)務、保安全。通過學習河南煤礦“安全零理念”的管理模式，進行了“不違章從我做起”的安全教育活動，大力推進安全文化建設，營造良好的安全生產氛圍，使職工的文明程度顯著提高、行為進一步得到規(guī)范。
本月我隊加大了對“手指口述、崗位描述”的抽查與考核力度，每個班前都堅持抽查3名員工。對每個員工的的情況進行詳細的記錄并納入工分考核，有不過關的第二天繼續(xù)抽查，絕不放過任何一個不過關的人員。經過這段時間來的努力，現(xiàn)在每個職工基本上都能夠把“手指口述”工作法貫徹到實際工作中。
今年，集團公司開展了“爭樹增提”競賽活動。6月份，我隊再一次認真學習和貫徹了該活動的精神，進一步推進“作風轉變”和“風氣塑造”.搞好宣傳工作，要求廣大職工在實際工作中，找差距、找不足。對于隊伍工分分配問題，重新定位，重新分配，做到“公平、公正、公開”.
本月著重落實隱患的排查與治理，加強礦井機電和提升運輸管理，充分利用日檢、月檢時間，嚴格檢修質量，減少故障誤時，確保了礦井正常生產。我隊嚴格按照國家有關規(guī)定，對機電設備進行日檢、月檢，保證檢修時間，指定專人負責，嚴格檢修質量驗收標準，強化設備使用、回收和維修管理，確保設備處于完好狀態(tài)，杜絕了“拼設備”帶病運轉現(xiàn)象，故障誤時明顯減少。礦井提升運輸管理方面，嚴格落實了各種安全防護設施，強化監(jiān)督管理，堅持正常使用，提高設備的運行效率，并做好生產環(huán)節(jié)協(xié)調工作。
1、繼續(xù)在深化職工安全教育上下功夫。安全工作只有起點，沒有終點，一時一刻也不能放松。隨安全周期的拉長，要時刻防范麻痹松懈意識在職工思想中滋生。從安全理論和企業(yè)文化的高度來武裝充實職工的頭腦，使職工的思想境界上升到一個新的高度，提高按章作業(yè)的'自覺性。
2、繼續(xù)利用周一、周三的培訓學習時間，加大對職工安全與紀律的整頓，特別是對地面紀律的整頓，杜絕空崗、脫崗、串崗、盜竊行為的發(fā)生。
3、搞好歌唱比賽活動。抓好“爭樹增提”競賽活動的進一步學習與落實，加大宣傳力度，務求每個職工都能時刻接受該活動的信息，并參與到該活動中來。
總的來說，本月我隊無論是在安全生產還是職工思想教育工作方面都取得了令人滿意的成績。雖然在某些方面還存在著或多或少的一些問題，但是我相信在今后的工作和教育中必定能克服各種各樣的困難，在各方面逐漸改善。要在安全管理上下功夫，在制度上加強管理落實，落實必須要有執(zhí)行力，為礦上打造一個更好更完美的運輸團隊而努力奮斗。
小一班月份工作總結篇十一
2、營業(yè)利潤：計劃1.61萬元實完成1.35萬元比計劃下降0.26萬元。
3、管理費用：計劃0.25萬元實支出0.18萬元。
元月份是感冒和心腦血管病高發(fā)季節(jié)，利用廣播、黑板報等方式進行了有效的宣傳，落實消殺計劃，在公司范圍內用來蘇水、84液進行噴打消毒6次，重點部位加強2次，環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域管理，責任落實到班組、個人、每周進行檢查評比，醫(yī)療垃圾、廢水有專人進行處理、處置。
1、按照6s管理看板，每日進行崗前5分鐘和離崗前10分鐘6s活動，工作期間按照崗位操作、程序進行，對工作現(xiàn)場檢查、整理、清掃。
2、每周一檢查各科室落實情況，下午組織1小時培訓學習，實行10天一總結一考核，對存在問題及安全隱患及時匯總整改。
3、堅持執(zhí)行崗前500秒訓導活動，聲音宏亮，步調一致、行為規(guī)范、精神飽滿。
按照公司要求，對醫(yī)院的安全隱患進行排查，首先成立了安全隱患排查小組，院長任組長，副院長任副組長，各科室的'組長任成員，實行三天一排查，十天一匯總，做到排查有記錄，隱患有措施，排查情況匯總如下：
五、按時召開民主生活會、民主評議會，開展批評與自我批評，檢查在工作中、生活上等方面存在的問題，并制定相應的整改防范措施，公開欄按時公開與職工利益相關的出勤、收支等相關事項。
工傷保險、醫(yī)療保險正常運行。
元月份雖然取得了一定的成績，但仍有不足之處如：
1、整體素質提升緩慢，服務不熱情、文明用語少，積極主動性不強。
2、醫(yī)療技術水平提升緩慢，設備利用率低。
3、6s管理執(zhí)行不到為，組織紀律時有松懈，存在串崗、請銷假不嚴格等現(xiàn)象?？傊诮窈蟮墓ぷ髦形覀円欢ㄒ獜浹a不足，解放思想、開拓創(chuàng)新、實事求是、努力工作為全面完成各項任務而努力。
小一班月份工作總結篇十二
“內部管理委員會”在三月份的工作中，得到了管理處各級領導、各兄弟部門的大力支持，使工作得以順利開展，在此謹代表“安全班內部管理委員會”向管理處全體表示誠摯的謝意，并將三月份安全班內部管理委員會運作情況匯報如下：
在三月份的工作中，委員會共組織了三次全方位的內部檢查，共出動20多人次，義務加班30多小時，下發(fā)各類通報4次，召開內部管理會議1次。
在進行內部檢查過程中，共發(fā)現(xiàn)和提出問題37項，得以整改20項，建議有2項，具體情況如下：
1、查5號崗3月13日的交接班記錄表，日期寫為3月15號；
2、會議、軍訓記錄沒有及時編寫序號；
3、各種鏡框的表面灰塵較多；
4、“毛巾手套晾曬區(qū)”擺放較亂；
5、4月1日一號崗《安全員交接班記錄表》中xx“處理情況”一欄填寫方式不正確。
6、b組床架上灰塵較多。
建議貼上床位標識。
1、宿舍、洗手間、儲物間、地面衛(wèi)生清潔不徹底；
2、軍事訓練記錄表備注欄填寫不統(tǒng)一。
1、值班室臺面有灰塵，墻面上有蜘蛛網(wǎng)；
2、離職人員標識未及時清理；
3、垃圾桶無標識；
4、2月3日《物資搬運放行條》的“安全管理員”欄沒有簽名；
5、3月11日《物資搬運放行條》身份證號碼沒填寫；
6、值班室內滅火器壓力不足。
1、工服擺放較亂，床上物品擺放較亂；
2、口杯、牙刷擺放不統(tǒng)一；
3、涼席下普遍有其它物品；
4、對講機、充電器、手電無標識；
5、崗亭內物品擺放較亂；
6、郵件簽收登記表填寫不規(guī)范；
7、軍訓、培訓記錄不全；
8、小陽臺物品擺放較亂；
9、三號崗質量記錄填寫不規(guī)范。
建議貼上床位標識。
經過各項目班組的努力，安全內部管理工作得到了很大的提高，但在內務管理工作方面有所下降；現(xiàn)將本月檢查中各項目班組平均成績統(tǒng)計如下：外校11.73分、本部11.16分、監(jiān)控11.10分、學院10.53分。根據(jù)章程規(guī)定故評選出“福外安全組”為本月度“內部管理先進集體”并授予錦旗及下發(fā)獎金以資鼓勵。
下一步，希望管理處各安全班組繼續(xù)積極配合，以高昂的熱情投入到內部管理工作中去，針對目前自身存在的問題，共同研究、共同解決，持續(xù)加強班組內部管理工作，使我安全班內部管理水平不斷提高。
深圳市xx物業(yè)發(fā)展有限公司。
z中心大廈管理部。
安全班內部管理委員會。
簽署：z。
二o**年四月*日。
小一班月份工作總結篇十三
不知不覺，又到11月月末了。隨著工作的深進，我接觸到了很多新的事物，也碰到了很多新的題目，而這些新的經歷對我來講都是一段新的磨練歷程。回顧整個11月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地往面對;在碰到挫折的時候，我學會了往堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象遭到破壞的時候，我學會了如何往維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何往溝通與交換。以上是我在工作方面獲得稍微突破的地方，但這類突破其實不意味著我就可以夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作進程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交換進程中學會體諒他人。
現(xiàn)將11作以下匯報：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。
4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是不是有需要。
1、貨期調和能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品乃至要二十多天才能完成。這類情況致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨別工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于本身產品知識的缺少和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習往完善本身的產品知識和進步業(yè)務水平。
3、產品質量題目在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都?？聪陆诞a品質量題目的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產品存在質量題目的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，由于底釘在實際大貨生產進程中不夠鋒利、穿透力不夠強，致使客戶在裝釘進程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過調和，客戶要求我司盡快補回消耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量題目，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質量題目：掉漆、鈕面變形、色彩不同一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的為難場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量題目。但是之前糟的質量題目給客戶帶往了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度下降。
對產品質量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量題目，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量題目是每一個業(yè)務員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么可以彌補質量題目，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。
在心態(tài)方面，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步往調劑和改變。
在緊張的工作中會常常產生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，但是效果其實不好。心理學解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、本身素質、生活習慣、工作方法等等，而我以為調劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而進步本身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的`事情，現(xiàn)在我能掌控的就是調劑自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了進步工作效力的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人以為這件事是自己的事情，長此以往便沒有人會往刻意關注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強本身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，由于這里沒有我只有我們。
1、維護老客戶：主要是定單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認才行。
3、對新客戶，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學習產品知識和進步本身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出往走走，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產品。
以上是我11，不足的地方還請領導多多指導和批評。
小一班月份工作總結篇十四
每個月的總結又要上交了，就算是不要寫這個。難道我就不應該自己給自己一個總結和規(guī)劃嗎？但是為什么感覺如此的茫然，每天忙東忙西，卻又感覺什么也沒有做。
老大說得對，怎么能這樣消沉下去呢？你的爭強好勝心哪去了？
說實話，一天天的游蕩。不需技能，不必努力，也沒有痛苦。相反，每天每周制定計劃，每月確立方向并每日為達成目標而努力，是要付出極大代價的。我們通常說明天開始，因此今天又給錯過了。
今日事、今日畢，才是我們成功的本錢。
從今以后，我要借鑒別人成功的秘決。過去的是非成敗，我全不計較，只抱定信念，相信明天會更好。
面對黎明，我不再茫然。過去、我很少相信自己，所以無論制定什么樣的目標，大的還是小的，有時看起來不過是可笑的?？傁氲戎心敲匆惶鞎r來運轉，可是不知，機會只是在行動中。
當我筋疲力盡時，要抵制回家的誘惑。再試一次，我要為明天的成功播種，在別人停滯不前時，我要繼續(xù)拚搏，終有一天我會豐收的。
小一班月份工作總結篇十五
10月份的時間很快的就過去了,對我來說10月份是我收獲最大的月份，無論是從工作上還是心態(tài)上,這樣對我以后的道路也有很好的方向，通過10月份對競價崗位的深層學習及分析，把一些以前沒有竄連的知識結合到一塊，深深的能感覺到想做好一件事情，不是光靠想能做好的，競價的工作不單單只是價格方面的調整，想做細，做精，只有通過不斷的總結，不斷的用數(shù)據(jù)說話，才能剖析到最精貴的東西，在接下來的日子里我會學著利用各種有效方法，來做好競價工作，做精這門工作。下面來總結下10月份工作情況,10月份完成以下工作情況：
1.完善各類報表分析渠道,明確分析方向，從數(shù)據(jù)中找問題，分析問題。
2.搭建新婦科站競價賬戶工作，主要以五大病種，主流關鍵詞為主，目前賬戶基本搭建已。
經完成，關鍵詞在650左右，后續(xù)在擴充關鍵詞。
3.主要拓展婦科癥狀關鍵詞，計劃架構目前已經搭建完成，白帶異常內容已經加入完畢，
后續(xù)進行剩下內容，及監(jiān)測，觀察工作，這也是提高對話量的重點；
4.日常調整婦科賬戶創(chuàng)意，質量度，價格工作，保證關鍵詞的排位及展現(xiàn)位，從數(shù)據(jù)中分。
析效果等，根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應調整；
5.日常報表統(tǒng)計工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，方便日常分析資料的準備；
鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)上民營醫(yī)院的頻繁崛起，醫(yī)療行業(yè)的競爭已經到了一個新的高度，怎么從文章上，專題上，創(chuàng)意上更吸引患者的眼球也是一個營銷的點，目前鑒于咱們的所有網(wǎng)站基本都是偏偏一律的文章，沒有一些特別漂亮及權威的專題頁去抓患者的眼球，目前眾多企業(yè)都是從病種的`專業(yè)去吸引讀者眼球，提高患者閱讀文章的體驗度，這也是咱們目前缺少的環(huán)節(jié)。
鑒于婦科方面10月份的消費，對話量，到診數(shù)據(jù)情況，下面對11月份的工作進行以下規(guī)劃及目標分解:。
10月份fk每天對話在25個，fuke每天對話在12個，11月份估算fk每天對話在35個之間，fuke每天對話在20個之間；11月份百度規(guī)劃方案見下面步驟。
消費上去了，但是從對話量上不是極其明顯，在11月份關閉一些點擊量比較高，效果比較差的關鍵詞，賬戶消費每天控制在4000以內，下面是老賬戶內一些計劃的調整方案：（1）宮頸糜爛：
調整方案：在維持10月份投放資金的基礎來運作宮頸糜爛這個病種，每天投放資金在800以內，維持原先轉化率比較高的關鍵詞（宮頸糜爛用什么藥，引起宮頸糜爛的原因，宮頸糜爛，宮頸糜爛治療等），加強該病種癥狀引起的長尾關鍵詞的拓展，例如：白帶增多怎么回事，酸、腹痛、腹部墜脹感等等癥狀關鍵詞，利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關鍵詞占據(jù)百度左側1-3名，每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進行改善。（2）子宮肌瘤：
調整方案：子宮肌瘤病種在各個月份相對于各個病種對話量，到診方面都是比較不錯的，維持原先轉化率較高的關鍵詞（子宮肌瘤吃什么藥好，子宮肌瘤癥狀，子宮肌瘤，子宮肌瘤多大需要手術等），10月份每天消費資金在500元左右，11月份利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關鍵詞占據(jù)百度左側1-3名，每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進行改善。（3）卵巢囊腫：
10月份競價賬戶消費14481元，網(wǎng)絡到診24人，比9月份少1人，9月份人均成本在776元，10月份人均成本在603元，9月份對話24個，10月份對話30個，比9月份多了6個，每周消費3620元左右到診6人，經過三個月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，可見卵巢囊腫是一個人均成本比較高的病種，需要重點調節(jié)的計劃。
調整方案：進行卵巢囊腫計劃的統(tǒng)計工作，消費較高的關鍵詞停止投放，只留定義，癥狀，治療，病因類關鍵詞，每天消費控制在400以內，根據(jù)每周情況在進一步改善。（4）人流：
10月份競價賬戶消費20xx元，網(wǎng)絡到診48人，比9月份多了1個，9月份對話12個，10月份對話13個，差異不大，每周消費500元左右到診10人左右，10月份比9月份消費多了1200元的基礎上，到診，對話變化幾乎沒有，可見人流方面的來診都是沖著天津xx醫(yī)院的品牌而來，到診相對穩(wěn)定。
調整方案：從數(shù)據(jù)方面得知人流是各大病種里消費最低，到診很高的病種，通過關鍵詞渠道分析看出人流方面到診基本都是從品牌關鍵詞得來，如：天津xx醫(yī)院，xx，天津最好的婦科醫(yī)院，天津婦科醫(yī)院哪家好，天津婦科醫(yī)院等；鑒于目前情況，在保持現(xiàn)有方式前提下，建議把人流專題頁面設計的醒目些，更具有引導性，通過站內專題的引導看是否有到診量的提升。（5）外陰白斑：
10月份消費3423元，網(wǎng)絡到診18人，比9月份多了4人，9月份對話20個，10月份對話15個，比9月份少5個，每周消費856元左右到診3-4人，10月份在對話比9月份少5個的情況下，到診確多出4人，可見外陰白斑的患者也是通過自然流量來的比較多，也是競價方面關鍵詞做的不準確的表現(xiàn)。
10月份賬戶消費18094.元，網(wǎng)絡到診29人，比9月份少了1人，每周消費4524左右到診7-8人，9月份對話9人，10月份對話15人。
9月份賬戶每周消費1755元，網(wǎng)絡到診24人，比9月份多了17人，每周消費438元左右，每周到診6人，效果較好。
10點可排在首位；
2.新婦科賬戶以直接投放xx醫(yī)院關鍵詞為主，時間段投放同上；由于調節(jié)方面存在人員。
安排問題，隨個人情況而調節(jié)；
醫(yī)院站群迫在眉睫11月份必須要上，由于優(yōu)化一個網(wǎng)站還有一個過程，遲遲不上線。
只能導致項目的落后，目前464xx醫(yī)院站群信息如下：pr2快照：10月30日，近一天收錄51，百度收錄3430，反向鏈接1390，希望這方面的工作早日提到具體日程，排期等。
以上是根據(jù)9，10月份數(shù)據(jù)的變化，進行百度競價11月份調整的方案，由于10月份是競價各個方面步入正軌的一個月份，各方面的數(shù)據(jù)也逐步形成流程，11月份才真是真刀真槍實干的一個月份，希望上層方面能有關于網(wǎng)絡部整體方面業(yè)績的激勵方案，真正全網(wǎng)絡部動員起來，融入到一個團隊，踏踏實實的去做每一件事。
小一班月份工作總結篇十六
一、根據(jù)公司要求，品管部在一月份開展了‘全力以赴，爭先創(chuàng)優(yōu)，爭創(chuàng)首季首月開門紅’活動。并取得了很好的效果。
二、配合外審，在領導的支持下，經過公司上下努力，品管部有關同志積極、主動、認真工作，較好的完成了質量管理體系認證工作。
三、各質檢科室，努力熟悉業(yè)務，不斷加強培訓，對分擔的業(yè)務，仔細認真把關，較好的完成各自質檢口的業(yè)務量，并作出了統(tǒng)計分析，為生產和技術糾偏引領了目標。
四、在質量體系運行當中，為各單位重新制定了表格和編號，為以后的工作奠定了基礎。
五、配合采購部門和生產一線，做出了各種我廠現(xiàn)有檢測手段的質量檢測報告，指導了生產的有序進行。
六、不足之處，
1.加強技術培訓，充實技術職能。
2.配合體系運行，快捷高效。
3.質量意識加強，監(jiān)督管理和措施落實跟上。
進入公司已經差不多有兩個月了，我感覺自己已經漸漸適應了工作環(huán)境，抱著積極認真的態(tài)度去落實工作任務。這兩個月以來，我主要的工作是找床上用品的廠家，了解產品信息和產品報價，撰寫工作日志反饋工作情況。除此之外也有跟同事外出點貨，提貨、送貨，積極配合、協(xié)助同事完成展廳的布置工作等等。
回顧這兩個月，自己在找床上用品的時候，也花了不少的功夫，得到了一定的成果。我已經找到了不少的廠家，從一開始找廠家信息，到打電話跟廠家聯(lián)系，到去廠家看產品，咨詢報價等等，在這個過程，我在口頭表達方面有了明顯的提高，能夠與廠家進行有效的洽談；遇到問題，自己會努力地去克服。在產品信息與資料方面也有了一定的積累。不過，處理工作方面存在很多不足的地方，在網(wǎng)上查找到的廠家沒有及時地整理成表格，沒有及時地完成工作日志向公司反饋工作情況，這表現(xiàn)為信息反饋意識比較薄弱，容易造成信息錯漏，公司不知道我們工作中的實際情況及遇到的問題等等。另外工作效率比較不夠高，這表現(xiàn)為工作方式，工作方法的不合理，造成工作方向不明確。比如現(xiàn)在找的床上用品，是要找適合展廳的款式，還是要找不同層次的產品。另外是是咨詢報價方面也存在問題上也沒有的進展。麻煩地咨詢報價，尋找產品沒有針對性，很難取得廠家的信任，導致工作延誤，就是在溝通技巧上，做事的方式方法上仍然需要提高的。與廠家聯(lián)系不夠緊密，在一兩次聯(lián)系過后就沒有下文了，給人的感覺就像做市場調查一樣，這方面我也是做得不足的。帶給公司有價值的信息不多，還是停留在廠家信息，產品的款式上。只停留在比較表面的工作上，息比較少，在往后的工作中，需要切實地落實這方面的工作。
另外在協(xié)助同事完成展廳的布置工作上，我是以積極的態(tài)度去落實工作的?；叵肫鹉菚r的工作，時間長，工作量大，工作很繁瑣，確實是一件不輕松的事情。但是看到現(xiàn)在展廳有如此好的效果，再辛苦也是值得的。在工作中，主要是協(xié)助搬送家具，安裝家具等場地布置的工作，我能夠如實，及時地反饋情況，完成工作。但是在細節(jié)的工作處理的不好。例如在裝燈飾的時候，雖然不是我負責的工作，但是我也有責任去了解情況，咨詢主管領導的意見，可以避免問題的發(fā)生，所以說在反饋信息上，要清晰明白主管、領導的意思，避免少走彎路，提高辦事效率。其次，在監(jiān)工的過程中，要與工作人員進行溝通，仔細檢查存在的問題，當問題出現(xiàn)了，第一時間尋找解決方案，咨詢工作人員的意見，并向主管匯報情況，最后按照公司的意思解決問題。歸根結底還是要有針對性完成工作，解決存在問題。
其次，在提貨，送貨方面，自己有接觸了不少。我想最主要的是要把數(shù)量點齊，查看產品是否有損壞，雖然說用時會比較長，但是這些都是必須的。要保證產品不受損害，在包裝跟卸貨方面要時刻提醒工作人員。其實這方面的工作需要耐心地觀察，耐心地與他人溝通。
總體上來說，我對自己的工作表現(xiàn)是良好的，但是在工作意識方面和工作效率方面需要加強，我希望自己能夠繼續(xù)保持良好的心態(tài)，努力工作，不能辜負經理和領導的期望。
anson。
2012年3月26日。
小一班月份工作總結篇十七
10月份工作總結：
1、完成大練兵活動的人員安排和完成班組負責的牽引桿和小推車的維護；學習關于加強飛機牽引保障的安全提示；學習安全信息簡報事件飛機前起落架掛耳機。
2、加強人員的疫情防控意識，對每天的疫情掃碼進行統(tǒng)計。組里采取小程序投票的方式來對疫情掃碼進行統(tǒng)計，并在每天12點以前在班組群里已詢問的方式進行提醒。因境外疫情嚴重和國內疫情突發(fā)的情況，要求組員加強自身的疫情防控，做到勤洗手、戴口罩、少聚會。
3、分部對特種車輛進行分配并安排專門負責人，并對組里人員進行了車輛管理的分配。要求組員對相應的車輛維護進行配合，并聽從車輛負責人的工作安排，加強對《工作程序手冊》的培訓和學習并加強對自身的技能的學習和提高。
4、對公司下發(fā)的近期不安全事件展開學習和培訓。
5、耿晨竣暫時安排接機工作并持續(xù)關注其健康。
6、完成對10月底換季航班的人員工作安排并持續(xù)關注后續(xù)的換季航班。
7、對分配到組的歐陽海平進行專人負責，在保證勤務工作的同時對他的維修工作視情開展一定培訓。
8、完成對員工的引導實操和應急情況處理的培訓，能獨立上崗并能完成引導車工作。
9、組里新增現(xiàn)場調度人員明確其職責并能更好更合理的安排人員的調度，讓工作能有效合理的進行。
10、通過違章事件的整改，促進全班組對安全以及規(guī)章的徹底學習。
11月份工作安排：
1、加強人員的疫情防控意識，加強人員行蹤的報備、盡量避免去人流密集的地方、避免參加不必要的聚會。
2、進入生產倒計時100天，加強人員的思想和安全意識。避免出現(xiàn)因人為因素而造成的不安全事件。加強人員的身體狀態(tài)和工作狀態(tài)的了解和關注，合理的對人員進行安排和分工。
3、加強對引導工作的關注，觀察他引導車工作有無易錯的問題和他對引導應急情況的處理能力；加強對身體狀況的關注并對其的身體狀況和工作狀態(tài)安排工作，讓其能有效合理的參與到工作中；對勤務工作的傳幫帶有序進行，使其能更好的適應和更有效的完成勤務工作。
4、持續(xù)開展對分公司手冊的培訓和學習，確?！八膫€意識、五個到位”落到實處，加強對分公司下發(fā)的安全學習文件進行學習，并“舉一反三”結合實際工作情況運用到實際工作中去。和理有序的對不安全事件進行防控，使各項維修工作能更加有序、有計劃地進行。
5、做好班組內部檢查，班組安全隱患排查，進一步識別分部和班組內存在的安全風險，做到發(fā)現(xiàn)問題立馬制止，事后對問題進行原因分析、安全隱患和防控措施。并把該問題作為班組內的專項問題來對待。
6、加強組員對《工作程序手冊》的培訓，特別是接送機程序和橋載內容的培訓，加強接送機時的安全風險意識和思想，杜絕因人員意識不到位而發(fā)生的不安全事件，要求組員要做到依據(jù)《工作程序手冊》的內容自我梳理自身的問題提高自身的安全意識和思想。加強對橋載內容的培訓為后期機場安裝橋載設備做準備，提高人員的“舉一反三”的意識，避免類似于crj900扭力臂沒安裝到位和不知道扭力臂怎么樣才是安裝到位的事件再次發(fā)生。
小一班月份工作總結篇十八
帶著夢想，帶著希望，來到了股份生產服務部。這是我從生產線走到后勤的第一站。隨著時間的流淌，我已在生產服務部上了一個月的班。在這一個月里，讓我的視野得到了開闊，綜合能力得到了全面的提升。新的環(huán)境，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。不同的工作環(huán)境，不同的工作方式，一切都是新的，一切都需從頭學起。生產服務部的目的就是為高層提供各線生產信息，并把高層的精神傳播到各線，是聯(lián)系高層和各線的橋梁。讓我充分認識到了市場服務部的重要性，無形中增加了我的責任心。用心學習基本業(yè)務知識是我的首要任務。在這里，我首先感謝我的領導周陽和同事師彩霞、韓麗和張偉，他們用真誠和耐心傳授給我基本業(yè)務知識，讓我學會了怎樣填報表、發(fā)報表、簽開出門證等基礎知識，也讓我學會了很多待人接物方面的知識。
1、學會了填發(fā)日報表。
2、到各分廠發(fā)送總部送來的文件，認識了各分廠的負責人。
3、參加了發(fā)酵二廠的周生產例會，總結會議紀要。
4、深入到三制糖車間，與張勛利主任溝通學習制糖車間工藝指標和操作規(guī)程。
5、到老發(fā)酵車間與操作工郟軍虎學習老發(fā)酵工藝指標和操作規(guī)程。
6、到新發(fā)酵與值班主任韓中華學習了解新發(fā)酵工藝指標和操作規(guī)程。
7、和技術部呂輝聯(lián)系，借《味精生產操作規(guī)程與工藝指標》一書，認真學習味精生產知識。
我清楚的認識到，我的工作能力還遠遠達不到生產服務部的要求，特別是在與北區(qū)領導溝通協(xié)調方面還需要更加努力學習。在以后的工作中，我會盡心盡職，加強自我管理，制定好目標，爭取做一個優(yōu)秀的生產服務部人員。
1、進一步學精、學通業(yè)務基本知識。
2、爭取在六月份把制糖、發(fā)酵、粗制、精制等車間的工藝指標和操作規(guī)程學會。
3、多與各車間的領導溝通交流，學習他們的管理理念和專業(yè)知識。
4、多參加各分廠的生產例會，了解生產經營情況及發(fā)生的問題。
5、多去生產一線，查找有關安全、環(huán)保、紀律等方面的問題。
小一班月份工作總結篇十九
回顧過去一個月的工作，所有輸煤系統(tǒng)工作人員在全場停車檢修期間積極配合完成甲方下達的各項檢修，及生產任務、所有員工都已經可以勝任輸煤系統(tǒng)的崗位，并且順利完成了廠部下達的各項檢修及生產任務。但同時在工作過程中也反映出一些工作中的小問題，輸煤部門將繼續(xù)保持現(xiàn)有良好的工作狀態(tài)，以良好的狀態(tài)完成下個月的工作，為此我將7月份的工作情況做如下匯報：
在檢修期間輸煤系統(tǒng)的檢修任務不是很多，所以在停車檢修初期我輸煤系統(tǒng)就將大部分的檢修任務完成了，其中包括各個冷凝液罐安全閥及管道安全閥的校正，因為氣化鍋爐因各種原因突然停爐，輸煤系統(tǒng)原料煤筒倉的料位過高，因已經進入盛夏季節(jié)，外界的氣溫正在不斷的升高，輸煤系統(tǒng)在輸煤專工的指導和輸煤管理員的帶領下對預防煤筒倉內的煤自然進行了周密的防范措施，將下料口用裝細沙的編織袋封堵嚴密，每天對測溫顯示器做4次記錄，值班員工每天用測溫槍到筒倉頂部的每個下料口進行2次測溫并做記錄。
1、我系統(tǒng)配合保運員工對各減速機、滾筒及梨式卸料器進行潤滑油脂的更換并順利完成。
2、積極響應廠部下達工作任務。以安全輸送煤量58063噸。
輸煤系統(tǒng)通過技術講課和現(xiàn)場實際操作等形式，使運行人員熟練了設備系統(tǒng)和運行性能，掌握了設備操作和事故處理等基本技能。充分利用學習時間，進行現(xiàn)場實地指導學習，進行全員考試，理論聯(lián)系實際，督促全員的學習積極性。全月完成技術講課及考試1次，現(xiàn)場培訓2次，安全教育2次。
輸煤運行設備已經使用兩年有余，有部分設備部件已經老化或者在使用的過程中正常損壞，需要運行人員時刻警惕。
（1）穩(wěn)定員工隊伍，讓員工安心于輸煤運行工作。（2）能給員工創(chuàng)造一個。
好的工作環(huán)境。進一步完善各項規(guī)章制度，嚴格規(guī)章制度的執(zhí)行情況，把安全管理、安全監(jiān)督放在各項工作的首位。
（1）加強員工的安全教育，確保設備人身安全。在7月份安全生產的基礎上認真開展好廠部和安環(huán)部門布置的各項安全生產活動及生產任務。
（2）加強員工的技術培訓，提高實際操作能力，堅決杜絕由于人員誤操作而造成的重大設備損壞事故。
（3）完善各項管理及考核制度，繼續(xù)做好氣化、鍋爐上煤及設備巡檢工作，確保機組的安全穩(wěn)定運行。
（4）認真執(zhí)行持表檢查制度，爭取做到有隱患能及時發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)隱患能及時處理。
總之，經過一個月的工作努力，順利完成了廠部下達的各項生產任務，總結了自己工作中的不足，也積累了不少工作經驗，爭取在下一個月把各項工作完成的更好。
輸煤運行系統(tǒng)。
20xx年7月26日。
小一班月份工作總結篇二十
不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1.電話初次拜訪客戶75家。
2.電話有效客戶10家。
3.實地拜訪客戶5家。
4.要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的.技能。
4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)了解產品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2)對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。
20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。
月度工作計劃員工姓名：所屬部門：起始時間：如何完成任務：
一、工作計劃及目標(日常時間安排、解決什么問題、解決效果)。
二、促銷活動計劃(內容包括商場或專柜名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持)。
三、新品推出(包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持)。
四、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持)。
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