感悟是人們?cè)谒伎肌⒔?jīng)歷和感受的基礎(chǔ)上對(duì)生活、社會(huì)、人情世故等進(jìn)行領(lǐng)悟和理解的一種能力，通過(guò)感悟，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自身，提升人生智慧。如何培養(yǎng)感悟能力成為一種重要的問(wèn)題值得探討。下面是一些關(guān)于感悟的經(jīng)典段落，讓我們共同欣賞一下。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇一
20__年新聞宣傳會(huì)在賓館拉開(kāi)了帷幕，每年召開(kāi)的新聞宣傳會(huì)主要是總結(jié)過(guò)去一年公司系統(tǒng)各單位在新聞宣傳工作作出的成績(jī)、遇到的困難、需要解決的問(wèn)題及在新一年對(duì)新聞工作的安排。新聞宣傳工作是公司與外界交流的紐帶，是推廣公司的橋梁，是樹(shù)立公司形象的重要平臺(tái)，所以公司對(duì)新聞宣傳工作日益重視，為了進(jìn)一步使新聞宣傳工作能促進(jìn)公司快速健康發(fā)展，這次新聞宣傳會(huì)還特別舉辦了通訊員培訓(xùn)班。這是個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因?yàn)楣境闪r(shí)間晚，我們也不是專(zhuān)業(yè)的通訊員，所以對(duì)新聞宣傳工作都是處于起步階段，都在不斷的摸索、改進(jìn)、學(xué)習(xí)、交流，公司系統(tǒng)各單位之間也相互學(xué)習(xí)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)彼此好的經(jīng)驗(yàn)。這次公司舉辦的通訊員培訓(xùn)班真是一場(chǎng)及時(shí)雨，讓我們能在其中學(xué)到更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。
這次培訓(xùn)兩天，主要開(kāi)設(shè)有新聞寫(xiě)作基礎(chǔ)及深度報(bào)道寫(xiě)作講座;攝影基礎(chǔ)知識(shí)及新聞攝影基本要求講座;新聞價(jià)值判斷講座，這些都是平時(shí)我們?cè)谛侣勑麄鞴ぷ髦兴枰莆?、了解、完善的知識(shí)。這次新聞宣傳的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)讓我受益匪淺，主要體會(huì)如下：
1、新聞寫(xiě)作基礎(chǔ)及深度報(bào)道寫(xiě)作講座。平時(shí)我對(duì)于新聞寫(xiě)作只是片面的認(rèn)為就是寫(xiě)新聞，通過(guò)培訓(xùn)，我知道了新聞寫(xiě)作的方式、體裁、要素及重點(diǎn)，這些都是需要很專(zhuān)業(yè)的要求，知道了怎么樣去找新聞，怎么讓新聞?dòng)袃r(jià)值，怎么讓本是枯燥的新聞讓讀者有興趣讀下去，新聞隨處都是，要看你去怎么挖掘，我們的新聞就是工作中的安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng);員工的生活、大家身邊的事情等去挖掘了就有新聞的價(jià)值。懂得了平時(shí)我們寫(xiě)得最多的是短通訊，其實(shí)在我們工作中還可以發(fā)掘出更多的深度報(bào)道，可以通過(guò)專(zhuān)研某一項(xiàng)目的報(bào)道，可以對(duì)某一現(xiàn)象的報(bào)道，可以對(duì)某一存在問(wèn)題的報(bào)道等都可以成為深度報(bào)道的材料。新聞就是讓我們?nèi)グl(fā)掘、去研究、去探索、去觀(guān)察，才能使我們有新聞的敏銳、有更強(qiáng)的新聞開(kāi)發(fā)能力。在講課中，老師舉了一個(gè)很好的例子教我們?cè)鯓尤フ倚侣劦膬r(jià)值?他讓我們要有一顆好奇心，要有一雙觀(guān)察事物的眼睛，隨時(shí)把能有一點(diǎn)感悟的東西拍下來(lái)，事后再經(jīng)常拿出來(lái)思考，有時(shí)候就是一處?kù)`感就和身邊某一件事情聯(lián)系起來(lái)，就可以寫(xiě)一篇經(jīng)過(guò)思考的好文章。
2、攝影基礎(chǔ)知識(shí)及新聞攝影基本要求講座。攝影就是把精彩的事物、重要的畫(huà)面、感動(dòng)的瞬間等保留下來(lái)。在我們新聞宣傳工作中也經(jīng)常要運(yùn)用到攝影，寫(xiě)一篇工作會(huì)議報(bào)道要有領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言照片，寫(xiě)一篇生產(chǎn)工作報(bào)道要有現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景，寫(xiě)一篇活動(dòng)報(bào)道要有經(jīng)常的活動(dòng)畫(huà)面，寫(xiě)一篇隨記也會(huì)有表達(dá)隨記心情的圖片等等，這就是所謂的圖文并茂，這樣的文章也更生動(dòng)更有感染力。比如前段時(shí)間遭遇了50年罕見(jiàn)的雪凝災(zāi)害，有許多關(guān)于在雪凝中感人的新聞報(bào)道，如果這些文章只有文字，讀者是感受不到那感人的場(chǎng)面，但如果文章加入了照片，那讀者一定能感同身受，這樣的文章也更能讓人們記住。
3、新聞價(jià)值判斷講座。在老師的風(fēng)趣話(huà)語(yǔ)里開(kāi)始了本是有些枯燥的新聞價(jià)值判斷講座，之所以是個(gè)有趣的講座，主要是老師掌握了價(jià)值的判斷，他讓我們了解要抓住新聞的價(jià)值，作出正確的判斷才能吸引大家的眼球，才能讓大家記住你。他給我們講了新聞采訪(fǎng)的要點(diǎn)，什么新聞是有價(jià)值的，一篇有價(jià)值的新聞絕不是聽(tīng)別人說(shuō)出來(lái)的，而是需要自己親自去發(fā)掘，去找尋的。他舉了個(gè)例子，他們?cè)趯?xiě)一篇關(guān)于艾滋病人的專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，之前是聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于艾滋病人的報(bào)道，可那些都是別人寫(xiě)出來(lái)的，要自己寫(xiě)就必須親自到采訪(fǎng)人家中去找尋資料，親自去看了他們的生活環(huán)境和采訪(fǎng)人交流才能知道他們的內(nèi)心世界，只有自己親自去找尋、體驗(yàn)了寫(xiě)出來(lái)的文章才能真正感動(dòng)讀者。
這次培訓(xùn)是一次難得的學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì)，大家都在這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也通過(guò)相互的交流學(xué)習(xí)到好的經(jīng)驗(yàn)，至于我還是新聞宣傳工作中的新人，還需要向前輩多學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，讓自己能迅速進(jìn)入到通訊員的角色，當(dāng)好一名稱(chēng)職的通訊員。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇二
護(hù)理是診斷和處理人類(lèi)對(duì)現(xiàn)存的或潛在的健康問(wèn)題的反應(yīng)。作為護(hù)理員，我們要清楚知道自己的職責(zé)是什么。下面是本站帶來(lái)的護(hù)理。
范文，希望大家喜歡。
3月29日，有幸參加了來(lái)自香港護(hù)士訓(xùn)練及教育基金會(huì)的護(hù)理專(zhuān)家在武警醫(yī)院和我院進(jìn)行的康復(fù)護(hù)理培訓(xùn)，受益匪淺。一直以來(lái)，香港護(hù)士訓(xùn)練及教育基金會(huì)都致力于國(guó)內(nèi)護(hù)理同行的的指導(dǎo)，幫助，得到了國(guó)內(nèi)護(hù)理同行的高度贊譽(yù)。
這次在我院給我們護(hù)理同胞培訓(xùn)的是香港康復(fù)護(hù)理專(zhuān)家謝永慈先生。謝老先生是一位風(fēng)趣幽默的老人，雖然年事已高，但依然精力充沛，思維敏捷，20多年來(lái)一直致力于促進(jìn)內(nèi)地護(hù)理事業(yè)發(fā)展的講學(xué)授技，得到廣大護(hù)理人士與患者的歡迎和喜愛(ài)。本次培訓(xùn)通過(guò)謝老先生幽默生動(dòng)的講解和親自示范，令在場(chǎng)的護(hù)理人員躍躍欲試，積極互動(dòng)，謝老先生也得到了在場(chǎng)各位的熱烈掌聲。
通過(guò)本次護(hù)理培訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了中風(fēng)偏癱患者肢體功能的康復(fù)鍛煉技能及相關(guān)護(hù)理技巧，也學(xué)到了可能更為有效的排痰方法——雙手協(xié)調(diào)有節(jié)奏排痰(傳統(tǒng)為單手排痰)，力度由輕柔到中等(旨在讓患者逐步適應(yīng)，也方便觀(guān)察患者對(duì)拍背排痰的耐受程度)，位置確定(預(yù)先確定肺部的病變部位)，方向靈活(改變傳統(tǒng)的由外向內(nèi)，由下到上統(tǒng)一固定的拍背方向)，還增加了用雙手振動(dòng)患者背部的環(huán)節(jié)......謝老先生調(diào)侃道，如果患者肺部痰液僅停留肺上葉，我們卻在肺下葉拍背，那么患者的痰液通過(guò)振動(dòng)都流到下面(肺下葉)去了(這句話(huà)的科學(xué)性也許有待考究，也許我們可以通過(guò)臨床研究去證實(shí))......聽(tīng)謝老先生這么一說(shuō)，當(dāng)時(shí)就在想，若真如此，那么我們以前在這一環(huán)節(jié)的護(hù)理工作還有意義么，我們付出的某些部分是否在做無(wú)用功甚至反作用?如果說(shuō)肢體功能康復(fù)訓(xùn)練的指導(dǎo)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是針對(duì)細(xì)節(jié)的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，那么謝老先生教給我們的徒手排痰方法也許是對(duì)國(guó)內(nèi)一直以來(lái)被公認(rèn)的傳統(tǒng)排痰方法的糾正與發(fā)展。
雖然兩種排痰方法也許尚缺乏科學(xué)臨床效果評(píng)價(jià)的比較，但通過(guò)這次學(xué)習(xí)，最起碼促發(fā)了我們對(duì)于傳統(tǒng)拍背排痰效果的質(zhì)疑與思考，及對(duì)其他臨床護(hù)理常規(guī)與技巧的思考，包括我們護(hù)理工作的具體內(nèi)容與臨床效果評(píng)價(jià)，包括我們管理病人過(guò)程中是否真正做到了系統(tǒng)整體護(hù)理，我們的護(hù)理工作存在不足與缺陷的根本原因又在哪里?是人力資源缺乏還是“以患者為中心”的護(hù)理文化土壤不夠肥沃?所有的這些，正是國(guó)內(nèi)護(hù)理事業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展的重要前提——學(xué)會(huì)質(zhì)疑與思考。
傾聽(tīng)與觀(guān)看謝老先生的講解示范真是一種享受。作為護(hù)理界的老前輩，謝老師沒(méi)有架子，親和力十足，語(yǔ)言隨意而又嚴(yán)謹(jǐn)，豁達(dá)卻又處處體現(xiàn)“小氣”。記得那天早上在武警醫(yī)院參加謝老先生的培訓(xùn)課時(shí)，有一示范環(huán)節(jié)是在桌子上進(jìn)行，因示范指導(dǎo)的需要，桌面撒了水，示范完畢需要擦干桌上水跡時(shí)，周?chē)淖o(hù)士都在幫忙找紙巾，謝老先生卻直搖頭一邊用手去試圖抹干桌上的水跡，一邊說(shuō)不要紙巾，太浪費(fèi)了，接著就走向自己的百寶袋，說(shuō)：“我有帶......(抹布?)”，最后工作人員在謝老先生找到自帶的抹桌子的“用具”之前就找到了抹布，把桌子上的水跡抹干。坦白說(shuō)，謝老先生這一舉動(dòng)真的讓我很吃驚，并油生敬意。原來(lái)作為一名護(hù)理人員，有些品質(zhì)是可以貫穿到生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，不分場(chǎng)合......謝老先生的講解示范與展示也常常會(huì)給我們帶來(lái)驚喜，讓人眼前一亮，豁然開(kāi)朗。培訓(xùn)課堂上，謝老先生先后展示了大大小小，各種各樣與康復(fù)鍛煉相關(guān)、貼近生活、來(lái)源于生活的輔助工具，如小夾子(鍛煉手指力度)，橡皮筋(鍛煉手指靈活度)及一些自制康復(fù)工具等等，親自示范并指導(dǎo)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的病人，讓我們體會(huì)到了創(chuàng)新，善于發(fā)現(xiàn)，善于動(dòng)手創(chuàng)作的魅力。與此同時(shí)，通過(guò)謝老先生與患者的接觸互動(dòng)，我們也深深體會(huì)到了什么叫真摯不做作的“人文關(guān)懷”。
總之，本次謝老先生來(lái)我院的講學(xué)授技讓我們進(jìn)一步了解和學(xué)習(xí)了各種細(xì)致到位的康復(fù)護(hù)理技能，也開(kāi)闊了眼界。在培訓(xùn)中，謝老先生重點(diǎn)闡述了康復(fù)護(hù)理要遵循科學(xué)、有效、省力的原則，操作時(shí)動(dòng)作要協(xié)調(diào)到位，次序要由大到小。護(hù)理人員要能運(yùn)用自己身體的靈活性來(lái)操作，避免對(duì)自身造成損傷。通過(guò)這次培訓(xùn)，我們不得不承認(rèn)，我們國(guó)內(nèi)的護(hù)理事業(yè)要走的路還很長(zhǎng)，包括各種護(hù)理技能的規(guī)范與普及，還有創(chuàng)新思維，人文關(guān)懷，護(hù)理倫理等等，所有的這些，對(duì)于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)護(hù)理的發(fā)展來(lái)說(shuō)，都是需要我們謙虛承認(rèn)的“不足”。其實(shí)，我也常常在想，我們現(xiàn)在的護(hù)理工作確實(shí)很累，自己在護(hù)理這一行也不具有很高的天賦，但至今為止我依然熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，不僅僅因?yàn)椤鞍滓绿焓埂钡念^銜，更因?yàn)槲蚁嘈?，?guó)內(nèi)的護(hù)理事業(yè)還會(huì)繼續(xù)發(fā)展，明天會(huì)更好......但是，我們護(hù)理事業(yè)的發(fā)展需要榜樣，我們前進(jìn)的方向除了需要我們的護(hù)理同胞去共同探索，也需要榜樣去指引，包括我們自身如何做一名優(yōu)秀的，真正做到“以人為本”的護(hù)理人員。這一切，不能僅靠單個(gè)護(hù)士自身盲目的愛(ài)心付出，因?yàn)?，這是一份特殊的“愛(ài)心行業(yè)”，這份“愛(ài)心”需要有科學(xué)的臨床護(hù)理理論作指導(dǎo)，需要以“責(zé)任”為擔(dān)當(dāng)，需要我們有共同的行為準(zhǔn)則!
我們國(guó)家的護(hù)理事業(yè)起步晚，起點(diǎn)低，尤其是本科以上的護(hù)理教育，這就要求我們要多向包括香港和西方發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的護(hù)理事業(yè)單位及護(hù)理同行學(xué)習(xí)請(qǐng)教，看看已經(jīng)提前發(fā)展的護(hù)理事業(yè)如何體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化和科學(xué)化，雖然目前不一定適合我國(guó)的國(guó)情，卻可以看到我國(guó)護(hù)理事業(yè)未來(lái)大致的發(fā)展方向。很多時(shí)候，“敢想和創(chuàng)新”需要榜樣!
毫無(wú)疑問(wèn)，謝老先生是我們的好榜樣!
首先，感謝院領(lǐng)導(dǎo)、科室主任、護(hù)士長(zhǎng)的培養(yǎng)以及各位同事在工作上的支持，讓我有幸參加了四川大學(xué)華西醫(yī)院第五屆“康復(fù)專(zhuān)科護(hù)士培訓(xùn)班”。也非常感謝每位為我們傾囊相授的老師們，你們辛苦了。在為期兩個(gè)月的培訓(xùn)中，讓我受益匪淺，感受頗多，現(xiàn)將學(xué)習(xí)體會(huì)匯報(bào)如下：
在理論學(xué)習(xí)中，授課老師以淵博的學(xué)識(shí)、幽默風(fēng)趣的講解，不僅使我獲得了康復(fù)科常見(jiàn)疾病(如腦卒中、脊髓損傷、顱腦損傷、糖尿病、頸肩腰腿痛等)的護(hù)理常規(guī)，護(hù)理要點(diǎn)，而且提升了我對(duì)骨科常見(jiàn)疾病的康復(fù)護(hù)理知識(shí)，并且還學(xué)習(xí)了康復(fù)評(píng)定的內(nèi)容及方法、物理治療、作業(yè)治療和假肢矯形等方面的知識(shí)。
這次學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是理論與技能的提升，是理念、高度和技術(shù)的洗禮。首先，更新理念：如對(duì)康復(fù)有了新的認(rèn)識(shí)，它不是療養(yǎng)，不是患者的后期治療也不是中醫(yī)+理療，而是對(duì)功能障礙者運(yùn)用訓(xùn)練、補(bǔ)償、增強(qiáng)等方法提高患者的生活質(zhì)量，回歸家庭，回歸社會(huì)等。其次讓我認(rèn)識(shí)到疾病早期康復(fù)的重要性，并掌握了新的技術(shù)：如清潔間歇導(dǎo)尿，神經(jīng)源性膀胱/直腸功能訓(xùn)練，良肢位的擺放等，并對(duì)心肺康復(fù)的新觀(guān)念有了一定的認(rèn)識(shí)。
臨床實(shí)踐不僅鞏固了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和技術(shù)，而且讓我學(xué)會(huì)了如何管理病人，如何與病人建立良好的關(guān)系，如何做好帶教工作，如何成為一名優(yōu)秀的管理者。臨床實(shí)習(xí)階段也是最緊張的階段，在此我們每個(gè)人需完成理論結(jié)業(yè)考試、操作技能考試，ppt的制作與匯報(bào);并于20xx年10月29日到郫縣郫筒中心敬老院開(kāi)展了由四川省康復(fù)專(zhuān)科護(hù)士培訓(xùn)基地負(fù)責(zé)人、康復(fù)醫(yī)學(xué)中心總護(hù)士長(zhǎng)杜春萍和康復(fù)醫(yī)學(xué)中心脊髓損傷病房副護(hù)士長(zhǎng)蔣紅英組織的以“康復(fù)護(hù)理在身邊，老有所護(hù)功能健”為主題的社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)。
這次的學(xué)習(xí)也讓我有緣結(jié)識(shí)了來(lái)自五湖四海的護(hù)理同仁們。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中互助，在生活中互相關(guān)心，從她們身上使我深切的感受到一個(gè)醫(yī)療職業(yè)者的謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木?，踏?shí)的工作態(tài)度，對(duì)病患的用心，對(duì)同事的呵護(hù)。
如果把以前的學(xué)習(xí)比作“量”的變化，那么這次的培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是“質(zhì)”的飛躍，我們用自己的心去感悟，去體驗(yàn)，去領(lǐng)會(huì)。
古人云：“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。通過(guò)這次學(xué)習(xí)我深深地體會(huì)到不讀書(shū)行再遠(yuǎn)的路也只是個(gè)郵差。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我將學(xué)以致用，不斷進(jìn)取，拓寬知識(shí)面、改善知識(shí)結(jié)構(gòu)，以專(zhuān)科培訓(xùn)為基點(diǎn)，不斷提高和完善自己，使自己成為名副其實(shí)的專(zhuān)科護(hù)士，為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
醫(yī)院對(duì)20xx年新招聘員工進(jìn)行為期半個(gè)月的崗前培訓(xùn)教育，通過(guò)這次培訓(xùn)，我在思想上有了很大轉(zhuǎn)變，對(duì)自己也有了新的認(rèn)識(shí)，確實(shí)受益良多。
首先，通過(guò)此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)|搜集整理，我對(duì)醫(yī)院的現(xiàn)狀、制度有了系統(tǒng)了解。同時(shí)也學(xué)習(xí)了院內(nèi)感染等有關(guān)知識(shí)，收獲豐富。其次，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)醫(yī)療崗位的特殊性。尤其李院長(zhǎng)的講話(huà)，對(duì)自己的任務(wù)和肩負(fù)的責(zé)任有更深刻的理解。要想成為一名合格的醫(yī)務(wù)工作者，要想在護(hù)理事業(yè)上有所成就，要想在護(hù)理工作中立足和發(fā)展。就要做到以下幾點(diǎn)：
1、掌握自己的工作職責(zé)，安心工作，端正思想，遵守院紀(jì)院規(guī)，踏實(shí)工作，互學(xué)互尊，不恥下問(wèn);時(shí)刻為病人著想，對(duì)病人態(tài)度和藹;同情關(guān)心和體貼病人;擺正自身位置。雖然護(hù)理工作者是一個(gè)非常的崗位，做不出轟轟烈烈的大事，但也是重要和不可或缺的工作。
2、我們要堅(jiān)持自己的信念，兢兢業(yè)業(yè)工作，刻苦勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)格在工作和學(xué)習(xí)中要求自己，不斷更新知識(shí)，提高技術(shù)水平。一個(gè)人要實(shí)現(xiàn)他的人生價(jià)值，須不斷付出努力。只有認(rèn)真工作學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐結(jié)合，刻苦鉆研工作技能，在工作中不斷充實(shí)完善自我，才能實(shí)現(xiàn)理想。
3、要有團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，在搶救病人時(shí)，大家齊心協(xié)力，我們才能更好地?fù)尵壬?/p>
4、提高整體思想素質(zhì)，我們不僅要嚴(yán)格遵守技術(shù)規(guī)范，還要崇尚學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想政治收養(yǎng)。
短暫的培訓(xùn)結(jié)束了，但我受到的啟迪和教育將對(duì)我以后的發(fā)展起到很大作用。我會(huì)將此次培訓(xùn)所得的收獲，運(yùn)用到今后的工作中，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，爭(zhēng)取為醫(yī)院護(hù)理事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量。
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培訓(xùn)心得收獲及感悟篇三
教師都需要參加培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)自己能力，不久前我有幸參加教師新課程培訓(xùn)，有以下幾點(diǎn)心得：
《新課程標(biāo)準(zhǔn)》正如旭日東升，陽(yáng)光下一片蓬勃之景，新成果、新經(jīng)驗(yàn)、新思路、新方法那可謂百花齊放，百家爭(zhēng)鳴?！靶抡n標(biāo)”的實(shí)施確實(shí)給當(dāng)今教學(xué)帶來(lái)了生機(jī)與活力。在一次次的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)中、在一次次的合作探究交流中，我們的學(xué)生學(xué)習(xí)興趣越來(lái)越濃，越發(fā)變的活潑、可愛(ài)了，更多表現(xiàn)在對(duì)生活的熱愛(ài)、對(duì)知識(shí)的追求，同時(shí)也感受著知識(shí)的滋養(yǎng)。
對(duì)于小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)來(lái)說(shuō)，既要轉(zhuǎn)變教的方式又要轉(zhuǎn)變學(xué)的方式,培養(yǎng)和形成“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，在這兩個(gè)轉(zhuǎn)變中，教的方式轉(zhuǎn)變是主要矛盾，教的方式一轉(zhuǎn)變，學(xué)的方式也隨之轉(zhuǎn)變。學(xué)的方式轉(zhuǎn)變可以理性地在課堂中呈現(xiàn)，證明教的方式轉(zhuǎn)變，證明教師新理念的真正樹(shù)立。課改實(shí)踐告訴我們，沒(méi)有堅(jiān)定的新課程理念，真正意義上的教與學(xué)方式的轉(zhuǎn)變是不可能的。把課標(biāo)學(xué)習(xí)與教材教法研究結(jié)合起來(lái);要鉆研新教材、理解和把握新教材，用好新教材;要重視教學(xué)反思、個(gè)案研究和收集;要牢記驗(yàn)證課標(biāo)和檢驗(yàn)教材的實(shí)驗(yàn)任務(wù)，在教學(xué)實(shí)踐中，我將力求打破傳統(tǒng)封閉、單項(xiàng)、機(jī)械的教學(xué)模式，主要將采取了以下幾點(diǎn)作法：
第一、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，深入領(lǐng)會(huì)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，克服以往在語(yǔ)文教學(xué)中忽視學(xué)生的主體地位、忽視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)、過(guò)分追求學(xué)科知識(shí)系統(tǒng)的錯(cuò)誤傾向，真正確立語(yǔ)文教育的新理念，通過(guò)教學(xué)任務(wù)的完成，全面提高學(xué)生的整體語(yǔ)文素養(yǎng)，注重提高學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐能力，積極倡導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展的學(xué)習(xí)方法，拓寬學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的終身受用的語(yǔ)文能力。
第二、講授新課程時(shí)應(yīng)從整體上把握實(shí)驗(yàn)教科書(shū)，弄清其編寫(xiě)意圖、體系特點(diǎn)，弄清教科書(shū)與《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書(shū)各教程之間的內(nèi)在聯(lián)系，弄清教科書(shū)各種編輯設(shè)計(jì)的意圖和著力點(diǎn)，比較新課程與舊教材的區(qū)別和聯(lián)系，有哪些改進(jìn)，教法上有那些變化，有那些獨(dú)到的進(jìn)步和收獲，以在備課和教學(xué)活動(dòng)中準(zhǔn)確設(shè)定教學(xué)的重點(diǎn)，找準(zhǔn)達(dá)到《課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程目標(biāo)的落腳點(diǎn)，有效地實(shí)施語(yǔ)文教學(xué)。
第三、在準(zhǔn)確把握教科書(shū)編輯思想的基礎(chǔ)上，從本班學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的年齡特征和不同教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地靈活地選擇和運(yùn)用教科書(shū)的各種設(shè)計(jì)，采取合適的教學(xué)策略，把讀寫(xiě)聽(tīng)說(shuō)和綜合實(shí)踐活動(dòng)落到實(shí)處;大力改進(jìn)課堂教學(xué)，提倡啟發(fā)式、討論式、師生互動(dòng)等新的教學(xué)模式;積極開(kāi)發(fā)課堂學(xué)習(xí)資源和課外學(xué)習(xí)資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學(xué)科，創(chuàng)造性地開(kāi)展各種活動(dòng)，增加學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)踐中豐富語(yǔ)言積累，掌握學(xué)習(xí)方法，提高基本技能，接受熏陶感染，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，打下扎實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ);鼓勵(lì)學(xué)生采用各種手段擴(kuò)大閱讀面，增強(qiáng)學(xué)生在一切場(chǎng)合學(xué)語(yǔ)文用語(yǔ)文的意識(shí)，積極參加各種課改活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高。
《新語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》給小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)帶來(lái)了生機(jī)，當(dāng)然也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。新課標(biāo)要求全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，要求學(xué)生擴(kuò)大知識(shí)面，要求課堂教學(xué)中師生互動(dòng)等，我將根據(jù)新的語(yǔ)文能力實(shí)踐系統(tǒng)，致力于學(xué)生語(yǔ)文綜合素質(zhì)的提高，促進(jìn)語(yǔ)文課程的呈現(xiàn)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，努力給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利于素質(zhì)教育的空間。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇四
任教六年來(lái)，經(jīng)歷的培訓(xùn)也不少，可惟獨(dú)這次市級(jí)培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。一個(gè)月下來(lái)，習(xí)慣了路上的奔波，習(xí)慣了夏日的炎熱，更習(xí)慣了前輩們對(duì)我思想上的沖擊。每天的感覺(jué)是幸福而又充實(shí)的，因?yàn)槊恳惶於家鎸?duì)不同風(fēng)格的名師，每一天都能聽(tīng)到不同類(lèi)型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。在這里，我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為一名青年教師，我深知自己在教學(xué)上是幼稚而不成熟的，在教學(xué)過(guò)程中還存在太多的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我相信自己是有所收獲的。一些對(duì)教育教學(xué)工作很有見(jiàn)解的專(zhuān)家以鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵，給了我具體的操作指導(dǎo)，使我的教育觀(guān)念進(jìn)一步得到更新，真是受益非淺。下面是我通過(guò)培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：
一、教師如何進(jìn)行知識(shí)更新。
"知識(shí)也有保質(zhì)期"、作為教師，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是財(cái)富，同時(shí)也可能是羈絆。因?yàn)檫^(guò)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)阻礙教師對(duì)新知識(shí)的接受，也能一時(shí)地掩蓋教師新知識(shí)的不足，久而久之，勢(shì)必造成教師知識(shí)的缺乏。缺乏知識(shí)的教師，僅靠那點(diǎn)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，自然會(huì)導(dǎo)致各種能力的下降甚至是缺失，這時(shí)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)就成了阻礙教師教學(xué)能力的發(fā)展和提高的障礙。在充分尊重教育者的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)打破教育霸權(quán)，用全新的、科學(xué)的、與時(shí)代相吻合的教育思想、理念、方式、方法來(lái)武裝教育者的頭腦，使之打破其堅(jiān)冰一樣的由陳舊的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)累積起來(lái)的教育思想和理念，那么，在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的新的知識(shí)結(jié)構(gòu)和教學(xué)理念必然充滿(mǎn)生機(jī)和活力。
二、在教學(xué)活動(dòng)中，教師要當(dāng)好組織者。
教師要充分信任兒童，相信兒童完全有學(xué)習(xí)的能力。把機(jī)會(huì)交給兒童，俯下身子看兒童的生活，平等參與兒童的研究。教師把探究的機(jī)會(huì)交給兒童，兒童就能充分展示自己學(xué)習(xí)的過(guò)程，教師也就可以自如開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。新課程實(shí)施的靈活性大，讓教師覺(jué)的難以駕馭教學(xué)行為，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過(guò)多的焦慮和不安。那么，怎樣調(diào)動(dòng)兒童的“思維參與”呢?應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，巧妙地提出問(wèn)題，引發(fā)兒童心理上的認(rèn)知沖突，使兒童處與一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。同時(shí)，教師要"解放兒童的雙手，解放兒童的大腦，解放兒童的眼睛，解放兒童的嘴巴，解放兒童的空間"，給他們想、做、說(shuō)的機(jī)會(huì)，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)辯論。教師應(yīng)當(dāng)讓兒童充分思考，給兒童充分表達(dá)自己思維的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生放開(kāi)說(shuō)，并且讓盡可能多的兒童說(shuō)。這樣，兒童自然就會(huì)興奮，參與的積極性就會(huì)高起來(lái)，參與度也會(huì)大大提高，個(gè)體才能得到發(fā)展。
三、感受壓力，增強(qiáng)信心。
在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，加大骨干教師的帶頭作用等，我相信通過(guò)自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇五
要隨時(shí)掌握最新的教育理論和教學(xué)理念，時(shí)刻保持清醒的頭腦以應(yīng)對(duì)可能在實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，一定要把握好科學(xué)發(fā)展觀(guān)這條正確的理念，不能一味的按照自己的意愿來(lái)處理一些問(wèn)題。對(duì)于學(xué)生的教育我們要因勢(shì)利導(dǎo)，因材施教，無(wú)論是優(yōu)等生還是中等生還是后進(jìn)生我們要一視同仁，不能有所偏頗，只有讓每一個(gè)同學(xué)都融入到班級(jí)的這個(gè)大集體中，才能發(fā)揮班級(jí)乃至學(xué)校的整體力量，才能有長(zhǎng)期的發(fā)展。我們的教育應(yīng)當(dāng)是“創(chuàng)造一種適合每一個(gè)學(xué)生的教育，而不是選擇適合教育的學(xué)生”。
科學(xué)發(fā)展觀(guān)“堅(jiān)持以人為本，樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀(guān)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和人的全面發(fā)展”。在追求素質(zhì)教育的時(shí)代我們要充分本著“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”的教育理念，在教學(xué)工作中要關(guān)心學(xué)生，無(wú)論是學(xué)習(xí)上還是生活中，充分尊重學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)方法。我們還要深入到學(xué)生中去，去了解學(xué)生的想法和做法。不能一味按照教師自己的意愿來(lái)控制學(xué)生的一切行為。教師應(yīng)該最為知識(shí)的傳授者和引導(dǎo)著，學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主人，要充分發(fā)揮學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。這樣才能讓學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣。教師應(yīng)該是導(dǎo)演的角色，學(xué)生是演員，只有演員入戲才能把戲演好。學(xué)習(xí)就是如此，只有讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，才能摒棄其他的壞習(xí)慣，把精力投入到學(xué)習(xí)中去。
學(xué)習(xí)新的教育理念來(lái)武裝自己的頭腦，學(xué)習(xí)教學(xué)方法提高自己的業(yè)務(wù)水平。掌握本學(xué)科最前沿的研究成果，增強(qiáng)科研意識(shí)和改革意識(shí)，積極參與教育改革，在實(shí)踐中提高自己的教育教學(xué)能力。現(xiàn)在社會(huì)是知識(shí)爆炸的年代，我們不能滿(mǎn)足現(xiàn)狀，而要勇于探索勇于創(chuàng)新勇于在教學(xué)過(guò)程中實(shí)踐，爭(zhēng)做教學(xué)改革的和示范者。
學(xué)生的`一言一行都反映了學(xué)生的心理特征。教書(shū)育人的我們要教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，更要教會(huì)學(xué)生怎樣做人。他們最終要走向社會(huì)，要為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)出力，思想是最主要的因素。我們要加強(qiáng)知識(shí)中滲透德育，要努力成為教學(xué)與德育并舉的多功能型教師。德育需要教師不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地探索，還要不斷地創(chuàng)新，只有這樣才能成為學(xué)生心目中的成功的教師。才能成為創(chuàng)新型教師。
教師在學(xué)生心目中占有很大的位置，教師的一言一行都在潛移默化的影響著學(xué)生，一個(gè)有良好師德的教師應(yīng)站在學(xué)生和家長(zhǎng)的立場(chǎng)及處境思考問(wèn)題，把學(xué)生和家長(zhǎng)的意愿與發(fā)展需要擺在第一位。良好的師德在學(xué)生和家長(zhǎng)心中都是受到十分的欽佩和尊敬的。每個(gè)家長(zhǎng)都希望孩子在良好的教育環(huán)境下接受教育，我們教師要提高自身的師德修養(yǎng)。教師還要有奉獻(xiàn)精神，要發(fā)揚(yáng)吃苦在前，享受在后的精神。教師這一職業(yè)只要有無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，那么你就成功了一半。把科學(xué)發(fā)展觀(guān)和奉獻(xiàn)精神結(jié)合在一起，那么就是一個(gè)成功的、高尚的、受人尊敬的教師。
總之，作為教師，通過(guò)學(xué)習(xí)，要進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義的信念，明確努力學(xué)習(xí)提高的方向，感受到時(shí)代和社會(huì)賦予我們的重任。我們要緊緊抓住和充分用好這一難得機(jī)遇，在更高層次上進(jìn)一步解放思想、創(chuàng)新觀(guān)念、開(kāi)拓思路，努力推動(dòng)科學(xué)發(fā)展觀(guān)在我校的深入貫徹落實(shí)，推進(jìn)我校教育事業(yè)的又好又快發(fā)展。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇六
轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近尾聲。結(jié)過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我想每一位學(xué)員都有很多不同的收獲。對(duì)于我個(gè)人經(jīng)過(guò)這些天的培訓(xùn)，我收獲了很多，感悟也很深。我深深的感到自己知識(shí)的匱乏，學(xué)識(shí)的淺薄。陳榮昌老師的每一堂課都讓我有許多不可用言語(yǔ)表達(dá)的收獲，加之與來(lái)自不同省市的師兄，姐弟們聚集一堂相互交流，較全面的提高了自己的理解能力。以下是這幾天的幾點(diǎn)體會(huì)：
1、在老師的`指導(dǎo)下從各種五行的生克開(kāi)始理解。
2、水口立向：測(cè)定水口生吉方，避兇方。
3、尋龍認(rèn)穴：觀(guān)山勢(shì)來(lái)龍，山形秀美，有龍過(guò)峽，遇水結(jié)穴，觀(guān)胎息，認(rèn)穴，用羅盤(pán)在過(guò)峽處用“七十二龍”來(lái)測(cè)定龍的五行，消砂，納水，以定龍的吉兇，取吉用之。
4、以坐山為主，用人盤(pán)排除各種不利的峰煞。
5、陽(yáng)宅：九星八宅的游年斷訣，化解方法。
6、擇日：各種擇吉的方式，各種避兇的方法。這次培訓(xùn)在陳榮昌老師的指導(dǎo)下，使我對(duì)楊公風(fēng)水的各種方法運(yùn)用，得到了很大的提高。在此衷心感謝老師這幾天不辭辛苦的指導(dǎo)。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇七
提高自己的學(xué)識(shí)，不斷更新自己的知識(shí)，這不僅僅是學(xué)生們的義務(wù)，學(xué)習(xí)的道路沒(méi)有盡頭，我們老師也不過(guò)只是走的早了點(diǎn)的學(xué)生罷了。但是做為老師，我們頂著教書(shū)育人的這個(gè)名號(hào)，自然不能讓自己配不上這個(gè)稱(chēng)號(hào)。
為了能更好的教導(dǎo)我的學(xué)生，我必須不斷的的提高自己，必須比學(xué)生更快的提升自己!現(xiàn)在，參加了一段時(shí)間的教師培訓(xùn)，我對(duì)教學(xué)的想法又有了新的思路，特地再此記錄下現(xiàn)在所收獲的心得體會(huì)。我的培訓(xùn)心得體會(huì)如下：
作為教師，我們最重要的，不是在學(xué)識(shí)上有什么偉大的成就，而是要教會(huì)學(xué)生，教好學(xué)生。所謂“師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人”。我們無(wú)論知道的再多，能在這段時(shí)間教給他們的，也不過(guò)僅僅是入門(mén)的知識(shí)罷了，我們真正該教給他們的，是如何去走筆直的路，和一顆愛(ài)上學(xué)習(xí)的心。
作為教師，要教的東西怎么能自己不會(huì)?要給的東西怎么能自己沒(méi)有?在經(jīng)歷了培訓(xùn)之后，我重新對(duì)自己進(jìn)行了審視。并讓自己重新的去將自己的路走正，去將心態(tài)重新整好。這是最基本，也是最重要的。
在教學(xué)中最難的，不是去將一個(gè)題目講的透徹，講的細(xì)微，而是為了能在教學(xué)的時(shí)候帶動(dòng)學(xué)生們一起來(lái)學(xué)習(xí)。但是枯燥的學(xué)習(xí)路上難以前進(jìn)，這就需要我們教師去根據(jù)自己的學(xué)生類(lèi)型去改變自己的教學(xué)方式，提升教學(xué)效率。
當(dāng)然，最好的方式并不是由我們這些“老馬”去將學(xué)生們駝過(guò)去，我們永遠(yuǎn)也只能“識(shí)途”而已，真正該做的，是教會(huì)學(xué)生們?nèi)フJ(rèn)識(shí)，去學(xué)習(xí)著條路該怎么走，該怎么去走。只有讓學(xué)生都在這條路上成為了新的“老馬”，我們的工作才算成功。
作為老師，我們過(guò)去總是習(xí)慣在同學(xué)的們前面去開(kāi)路，讓他們?cè)谖覀兊膸ьI(lǐng)下前進(jìn)。但是我們卻常常忽視了，學(xué)生們自己如果團(tuán)結(jié)起來(lái)，會(huì)遠(yuǎn)比我們走的更快。
在教學(xué)中，我們因該只是起到指路的作用，永遠(yuǎn)都不因該搶走了學(xué)生們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。我們?cè)诤竺娼o予指導(dǎo)和鼓勵(lì)即是最好的努力。
學(xué)習(xí)的道路千萬(wàn)條，但是到底都是殊途同歸，都是為了向著一個(gè)方向前進(jìn)。我們要做的，只是找到最適合的那條路罷了。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇八
1、加強(qiáng)師德修養(yǎng)建設(shè)。這次培訓(xùn)使我進(jìn)一步深化對(duì)教師教育這一職業(yè)的認(rèn)識(shí)，教育需要愛(ài)，教育是純潔的，帶有功利色彩的教育教學(xué)對(duì)國(guó)家對(duì)個(gè)人對(duì)學(xué)生都帶來(lái)不可估量的損失。所以，我以后在教學(xué)中要用心關(guān)注關(guān)愛(ài)學(xué)生成長(zhǎng)，提升自己教學(xué)技能，全身心投入到中學(xué)歷史的教育教學(xué)中。
2、提高自己專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。新的時(shí)代和新課程都對(duì)中學(xué)歷史教學(xué)提出了跟高的要求，加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)勢(shì)在必行。高中歷史專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)包括歷史知識(shí)積累、歷史思維方法總結(jié)、歷史研究技能等。
3、規(guī)范并認(rèn)真完成教學(xué)設(shè)計(jì)。老師要對(duì)學(xué)生前途負(fù)責(zé)，為此在講課前一定要按新課標(biāo)要求和專(zhuān)業(yè)要求設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和思路。
4、對(duì)單元重點(diǎn)難點(diǎn)深入剖析，使課堂教學(xué)生動(dòng)精彩。
5、學(xué)會(huì)對(duì)高考?xì)v史試題的評(píng)析和研究。教學(xué)要有方向，高考題最能反映教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)和探究學(xué)習(xí)歷史的方式方法。這啟示我應(yīng)該對(duì)高考題的知識(shí)點(diǎn)分布、考察方式和解題思維方法深入展開(kāi)研究，以提高教學(xué)質(zhì)量和成績(jī)。
6、突出個(gè)性，開(kāi)展校本課程研究和落實(shí)。這是一個(gè)新課題，也是一個(gè)難題。校本課程的開(kāi)發(fā)必須著眼于本校校情和學(xué)生特點(diǎn)，充分借鑒他人他校的校本研究經(jīng)驗(yàn)。
今天對(duì)歷史視頻教學(xué)案例認(rèn)真聽(tīng)講分析，對(duì)高中歷史教學(xué)的方法有了新的感悟。隨后，多次對(duì)專(zhuān)題進(jìn)行教學(xué)模仿和實(shí)踐。現(xiàn)將自己反思總結(jié)歸納如下：
1、教學(xué)重點(diǎn)。
在傳統(tǒng)教學(xué)設(shè)計(jì)中，感覺(jué)教學(xué)知識(shí)點(diǎn)面面俱到，以致教學(xué)時(shí)間緊，師生互動(dòng)環(huán)節(jié)不充分效率低。聽(tīng)了培訓(xùn)老師的授課后，我重新改進(jìn)教學(xué)設(shè)計(jì)，對(duì)學(xué)生易懂易學(xué)的知識(shí)點(diǎn)簡(jiǎn)化處理，著重問(wèn)題探究方式對(duì)重點(diǎn)知識(shí)開(kāi)展探究，既節(jié)省了時(shí)間又能深入探究互動(dòng)，提高了教學(xué)效率。
2、教學(xué)模式。
3、教學(xué)資源的選擇現(xiàn)在有一種困惑，教學(xué)的生動(dòng)和學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提升之間的矛盾。我聽(tīng)了所有專(zhuān)家老師的課，感覺(jué)沒(méi)一個(gè)老師上的課體現(xiàn)出歷史史實(shí)的生動(dòng)性。都說(shuō)興趣最好的老師，當(dāng)課堂不生動(dòng)，教學(xué)內(nèi)容沒(méi)有多大吸引力時(shí)，學(xué)生是在被動(dòng)的學(xué)習(xí)，固然可以提高一部分學(xué)生學(xué)習(xí)能力和研究能力素養(yǎng)，但也有很多同學(xué)因失去興趣而消極學(xué)習(xí)，即便好些學(xué)生學(xué)習(xí)能力提高了，考試成績(jī)提高了，但他們基本不會(huì)選擇歷史研究的專(zhuān)業(yè)，這樣提高歷史學(xué)科素養(yǎng)的意義何在呢？所以，不能把一堂歷史教學(xué)課搞成看材料、列問(wèn)題、分析問(wèn)題探究、做練習(xí)式的機(jī)械訓(xùn)練?？此茖W(xué)生活動(dòng)了探究了，實(shí)際是對(duì)歷史本省的缺失。為此，建議教師在對(duì)教學(xué)資源的選擇中要選擇生動(dòng)形象的圖片史料和視頻，吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在此基礎(chǔ)上再提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和能力。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇九
這些日子，我們參加了20__年?yáng)|莞市專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育公需課培訓(xùn)，通過(guò)看專(zhuān)家學(xué)者的上課課件，通過(guò)與其他教師同行學(xué)習(xí)、討論，使我拓寬了學(xué)習(xí)的視野，更新了教育的觀(guān)念，收獲良多。下面談?wù)勎覍?duì)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：
一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，展現(xiàn)教師人格魅力。
教師素有“塑造人類(lèi)靈魂的工程師”之美譽(yù)。在對(duì)靈魂塑造的過(guò)程中，教師既要有比較淵博的知識(shí)，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應(yīng)當(dāng)成為學(xué)生的表率，成為學(xué)生的良師益友，成為全社會(huì)文明的楷模。為此，教師要時(shí)刻謹(jǐn)記不斷提高自身的道德修養(yǎng)，展現(xiàn)自身的人格魅力。那么，如何提高自身的師德修養(yǎng)呢?我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面做起：
1、熱愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)崗敬業(yè)。
熱愛(ài)祖國(guó)，獻(xiàn)身教育事業(yè)，是教師道德最基本最重要的要求。愛(ài)崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)和前提。尤其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在教育大發(fā)展的今天，教師要正確處理好奉獻(xiàn)與索取的關(guān)系，不計(jì)較個(gè)人得失，發(fā)揚(yáng)“紅燭”精神，甘做“人梯”，安于“粉筆生涯”，以“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”的高尚情懷，獻(xiàn)身教育，鞠躬盡瘁。相反，如果教師不熱愛(ài)自己的事業(yè)，“身在曹營(yíng)心在漢”，必定不能把工作做好。
2、熱愛(ài)學(xué)生，誨人不倦。
熱愛(ài)學(xué)生，誨人不倦是教師履行教育義務(wù)的傳統(tǒng)美德，是衡量教師道德水平高低的主要標(biāo)志。每一個(gè)學(xué)生，都希望得到教師的愛(ài)，師愛(ài)是一種巨大的教育力量。它能使學(xué)生感受到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，從而激勵(lì)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和愛(ài)好。了解學(xué)生和關(guān)心學(xué)生，是熱愛(ài)學(xué)生的起點(diǎn)。教師僅僅把功課教好是不夠的，還要多關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)，為學(xué)生的一生著想，從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上全面了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，因勢(shì)利導(dǎo)地進(jìn)行有針對(duì)性的教育。熱愛(ài)學(xué)生還要尊重和信任學(xué)生。教師要有民主思想，尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的感情，允許學(xué)生獨(dú)立思考，切不可刺傷學(xué)生的自尊心。在日常的教育教學(xué)工作中，認(rèn)真評(píng)價(jià)學(xué)生的行為，和善平等地對(duì)待學(xué)生，絕不能為了樹(shù)立自己的威信而對(duì)學(xué)生采用體罰、諷刺、挖苦等侮辱人格的做法。當(dāng)學(xué)生進(jìn)步時(shí)，教師不要吝惜自己的贊美之辭;當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)或退步時(shí)，教師也不要任自己的批評(píng)侮辱之話(huà)泛濫。多一點(diǎn)微笑，多一點(diǎn)贊美，多一點(diǎn)信任，你會(huì)得到的回報(bào)。
3、以身作則，為人師表。
在日常教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說(shuō)服學(xué)生，感染學(xué)生。無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何?”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！边@說(shuō)明凡是教師要求學(xué)生做到的，自己必須先做到，給學(xué)生樹(shù)立好榜樣;凡是要求學(xué)生不做的事情，自己本身堅(jiān)決不做，以免給學(xué)生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來(lái)教育和感化學(xué)生。
誠(chéng)實(shí)正直，勤奮好學(xué)，禮貌待人，是教師以身作則，為人師表的具體體現(xiàn)。如果教師缺乏堅(jiān)定正確的政治方向，沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，其教育必定失敗。教師要教育學(xué)生勤奮刻苦，好學(xué)進(jìn)去，自己必須勤奮好學(xué)，廣學(xué)博覽，精益求精。教師在日常教學(xué)中，要用文雅和親切的語(yǔ)言啟迪學(xué)生的心靈，陶冶學(xué)生的情操，以自己的模范行為，影響教育學(xué)生。
二、用學(xué)習(xí)引領(lǐng)自身專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，人類(lèi)正在進(jìn)入信息社會(huì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)老化速度大大加快，學(xué)習(xí)就成了當(dāng)今人類(lèi)生存和發(fā)展的重要手段。教師終身學(xué)習(xí)，不僅是時(shí)代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣?yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀(guān)。教師要善于從教育實(shí)踐中汲取能量和資源;善于在任何時(shí)間向任何人學(xué)習(xí)，包括在教學(xué)過(guò)程中和學(xué)生分享知識(shí);善于和同事交流，擴(kuò)大視野，促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
教師終身學(xué)習(xí)已成為全球教育改革的突破口。要促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)，教師就要具有終身學(xué)習(xí)的理念，擁有自主學(xué)習(xí)、自我學(xué)習(xí)的觀(guān)點(diǎn)。因?yàn)榻K身學(xué)習(xí)已成為未來(lái)每個(gè)社會(huì)成員的基本生存方式，那種“一朝學(xué)成而受用終身”的觀(guān)點(diǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí)，人們?cè)僖膊荒苤煌ㄟ^(guò)一段時(shí)間的集中學(xué)習(xí)，獲得一輩子享用的知識(shí)技能。只有主動(dòng)去掌握新概念，學(xué)習(xí)新理念，研究新問(wèn)題，培養(yǎng)適應(yīng)新環(huán)境的能力，才會(huì)使自己重視終身受益。
教育是全社會(huì)的大事，但重任主要落在教師身上。時(shí)代在變，對(duì)人才的要求也在變，教師必須認(rèn)清終身學(xué)習(xí)對(duì)自身成長(zhǎng)和發(fā)展的重要性，自覺(jué)地樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀(guān)點(diǎn)，不斷地提高自身的素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代的教育需要。
首先要加強(qiáng)政治思想方面的學(xué)習(xí)。我國(guó)素質(zhì)教育堅(jiān)持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀(guān)點(diǎn)對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀(guān)可以造就人才，錯(cuò)誤的教育思想則會(huì)摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀(guān)、世界觀(guān)和人身觀(guān)對(duì)學(xué)生起直接影響作用。
其次要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。課程走向綜合化是基礎(chǔ)教育改革的大方向。我作為一名教師，又奮斗在課程改革實(shí)驗(yàn)的最前沿，更應(yīng)當(dāng)樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。無(wú)論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊(yùn)，這與經(jīng)常學(xué)習(xí)是分不開(kāi)的。隨著課改如火如荼的展開(kāi)，我們教師要有一種強(qiáng)烈的資源意識(shí)，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過(guò)來(lái)”的人生惰性，自覺(jué)拓展自己的思維空間和知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育教學(xué)服務(wù)。知識(shí)的更新?lián)Q代讓我們的學(xué)生接觸了的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學(xué)習(xí)資源為他們知識(shí)的積累提供了的機(jī)會(huì)。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的那點(diǎn)知識(shí)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠傳授了。要想成為研究型教師、專(zhuān)家型教師，不學(xué)習(xí)怎么可以，怎么能勝任的教育教學(xué)工作?生活是一個(gè)廣闊的學(xué)習(xí)的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會(huì)所淘汰，只有加緊學(xué)習(xí)的步伐!一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)該抓緊一切時(shí)間增加知識(shí)儲(chǔ)備，只有這樣才能用人格魅力來(lái)感染學(xué)生，和學(xué)生共同發(fā)展。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，教育的改革，當(dāng)今的形勢(shì)向每一位教師提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此，在今后的工作中，我將樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀(guān)點(diǎn)，在師一日，便不可荒廢半日。通過(guò)學(xué)習(xí)不斷獲取新知識(shí)，增長(zhǎng)自身的才干，適應(yīng)當(dāng)今教育改革的新形勢(shì)。為了無(wú)愧于教師這一職業(yè)，也為了實(shí)現(xiàn)自己心中的理想信念，今后的工作中，我定會(huì)更加努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，完善自己，書(shū)寫(xiě)出燦爛美好的未來(lái)。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十
培新有很多種方法，也有很多在實(shí)踐過(guò)程，它可以帶來(lái)知識(shí)上的收獲，可以給你帶來(lái)思想上的收獲，可以給你帶來(lái)友誼上的收獲。
感悟。
也很深。我深深的感到自己知識(shí)的匱乏，學(xué)識(shí)的淺薄。陳榮昌。
老師。
的每一堂課都讓我有許多不可用言語(yǔ)表達(dá)的收獲，加之與來(lái)自不同省市的師兄，姐弟們聚集一堂相互交流，較全面的提高了自己的理解能力。
以下是這幾天的幾點(diǎn)體會(huì)：1，在老師的指導(dǎo)下從各種五行的生克開(kāi)始理解。2，水口立向：測(cè)定水口生吉方，避兇方。3，尋龍認(rèn)穴：觀(guān)山勢(shì)來(lái)龍，山形秀美，有龍過(guò)峽，遇水結(jié)穴，觀(guān)胎息，認(rèn)穴，用羅盤(pán)在過(guò)峽處用"七十二龍"來(lái)測(cè)定龍的五行，消砂，納水，以定龍的吉兇，取吉用之。4，以坐山為主，用人盤(pán)排除各種不利的峰煞。5，陽(yáng)宅：九星八宅的游年斷訣，化解方法。6，擇日：各種擇吉的方式，各種避兇的方法。
感謝。
老師這幾天不辭辛苦的指導(dǎo)。
精彩。
的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺(jué)性與堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好新形勢(shì)下本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲：
一、通過(guò)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。
一個(gè)民族一個(gè)個(gè)人要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)要面對(duì)不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)要靠培訓(xùn)要接受新思維、新舉措。要通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷創(chuàng)新思維以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)則是提高自身工作能力最直接的手段之一也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短只有這樣才能不負(fù)組織重望完成組織交給的工作任務(wù)。
二、通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
1、是要不斷強(qiáng)化全局意識(shí)和。
責(zé)任。
力量。
要
立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。
2、是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話(huà)不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過(guò)反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題。
3、是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開(kāi)闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹(shù)立奉獻(xiàn)精神，樹(shù)立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。
朋友。
的前提，包容是。
人生。
的財(cái)富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過(guò)錯(cuò)，是為了讓別人更好地改過(guò)，與人相處要學(xué)會(huì)容納、包涵、寬容及忍讓?zhuān)龅叫睦硐嗳荨?/p>
5、是要注重。
文明。
一個(gè)人。
都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，做一個(gè)懂文明、有禮貌的謙謙君子，文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明，就擁有了世界上最為寶貴的精神財(cái)富。只有當(dāng)每一個(gè)人都具備了文明素質(zhì)，我們這個(gè)國(guó)家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做文明事，說(shuō)文明話(huà)，讓文明禮儀成為社會(huì)發(fā)展的主流，讓我們的素質(zhì)上一個(gè)臺(tái)階。
6、是要廉潔自律，加強(qiáng)思想。
道德修養(yǎng)。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)重要思想，牢固樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和正確的權(quán)利觀(guān)、地位觀(guān)、利益觀(guān)廉潔勤政，嚴(yán)格自律，自覺(jué)接受監(jiān)督認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，在職工中樹(shù)立廉潔從政、勤政為民的良好形象。
機(jī)會(huì)。
努力。
鍛造自己，提高自己，使自己成為無(wú)愧于人們的合格的干部。
一、機(jī)會(huì)難得，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。
參加這次培訓(xùn)的同志們都很。
珍惜。
這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在最短的。
時(shí)間。
學(xué)校。
校長(zhǎng)都能專(zhuān)心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄，及時(shí)完成。
作業(yè)。
如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
校園。
中國(guó)。
國(guó)情。
三、學(xué)無(wú)止境，更新學(xué)習(xí)觀(guān)念。
聽(tīng)專(zhuān)家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的。
自信。
讀書(shū)。
堅(jiān)持。
生命。
活動(dòng)中不可或缺的組成部分。對(duì)照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)為我所用。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開(kāi)展“學(xué)習(xí)工程”的東風(fēng)，重新樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀(guān)念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
人要走進(jìn)知識(shí)寶庫(kù)，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學(xué)習(xí)的東西太多了。網(wǎng)絡(luò)教育，給了我們一把學(xué)習(xí)的鑰匙。這是一把增長(zhǎng)知識(shí)才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。
環(huán)境。
下的新型教師。通過(guò)此次培訓(xùn)，我收獲很多，體會(huì)深刻。具體想就有關(guān)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)淺談幾點(diǎn)體會(huì)：
1、在降低成本的同時(shí)保證質(zhì)量。
勞動(dòng)。
規(guī)模的典型形式，勞動(dòng)力因素(教師)被網(wǎng)絡(luò)所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導(dǎo)者的教師或設(shè)備維護(hù)者，其作用也在逐步提升。
2、自我。
決定。
學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)不是讓學(xué)生，而是讓課堂從一個(gè)地方轉(zhuǎn)向另一個(gè)地方。這種學(xué)習(xí)方式下是適應(yīng)了。
成人。
的特點(diǎn)，它為學(xué)員節(jié)省了很多時(shí)間。比如，我們現(xiàn)在的培訓(xùn)就可以通過(guò)網(wǎng)上。
課件。
自由回家抽時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
3、按需進(jìn)修。
網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)最大的特點(diǎn)是成人能根據(jù)自身發(fā)展需要進(jìn)行。
選擇。
性地學(xué)習(xí)。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，人的學(xué)歷已不顯得多么重要，替代的是人的學(xué)術(shù)水平和真實(shí)本領(lǐng)。一個(gè)人在工作之余要不斷地了解新技術(shù)，掌握新技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)需要的是有多個(gè)學(xué)位、多張資質(zhì)證書(shū)的人才。
網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)還有一個(gè)特點(diǎn)是每個(gè)學(xué)員能與優(yōu)秀教師開(kāi)展互動(dòng)。傳統(tǒng)教育教師在課堂中與學(xué)生面對(duì)面講課，教學(xué)質(zhì)量很大程度依賴(lài)教師個(gè)人的素質(zhì)和能動(dòng)性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動(dòng)性或素質(zhì)不高，傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢(shì)將消失。遠(yuǎn)程式學(xué)習(xí)中，每門(mén)課程一般由優(yōu)秀教師主持(現(xiàn)在多數(shù)采用課程主編與主講教師合一的模式)，教師在教學(xué)中能把握好課程的精髓。學(xué)員在選擇課程的同時(shí)也選擇了教師。
網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)對(duì)我們教學(xué)觀(guān)念，思想模式的轉(zhuǎn)變很大，在傳統(tǒng)教育模式中，是以教師為中心，教師通過(guò)講授、板書(shū)及多種媒體的輔助，把教學(xué)內(nèi)容傳遞給學(xué)生或灌輸給學(xué)生。老師是整個(gè)教學(xué)過(guò)程的主宰，學(xué)生則處于被動(dòng)接受知識(shí)的地位。
成長(zhǎng)。
情感。
個(gè)性。
精神和人格等方面全面培養(yǎng)和塑造學(xué)生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技術(shù)，教師將會(huì)從廣播知識(shí)的繁重任務(wù)中解脫出來(lái)，有精力和時(shí)間真正進(jìn)行以人育人的活動(dòng)?，F(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)入到教學(xué)過(guò)程中，教師能夠由原來(lái)的處于中心地位的知識(shí)權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者和合作伙伴設(shè)計(jì)者開(kāi)發(fā)者社會(huì)文化的詮釋者教育的研究者，更多關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。特別在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，教師會(huì)自然而然地專(zhuān)注于對(duì)信息教學(xué)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)監(jiān)控研究和評(píng)價(jià)。在信息技術(shù)的環(huán)境中，學(xué)生應(yīng)該被看作為待點(diǎn)燃的火把，學(xué)生地位應(yīng)該由被動(dòng)的知識(shí)容器和知識(shí)受體轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)的主宰學(xué)習(xí)的主體，成為教學(xué)活動(dòng)的積極參與者和知識(shí)的積極建構(gòu)者。
夜深人靜時(shí)，我坐在電腦前，登上繼續(xù)教育網(wǎng)，已成為多年來(lái)的一種自然。
習(xí)慣。
同學(xué)。
習(xí)和自主學(xué)習(xí)相得益彰。
對(duì)知識(shí)的貧乏，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)知識(shí)的無(wú)知。一位名人說(shuō)：“認(rèn)識(shí)到我們知識(shí)上的不足，便向。
成功。
走了一大步?！睉袧h最容易做出的辯解，是沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)。其實(shí)這不過(guò)是一種托辭罷了。有一個(gè)著名的“三八理論”說(shuō)，八小時(shí)睡覺(jué)，八小時(shí)工作，這個(gè)人人都一樣，非常公平。但人與人之間的不同，在于業(yè)余時(shí)間怎么度過(guò)。
時(shí)光。
游戲。
之中，有的熱衷于與天下網(wǎng)友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借網(wǎng)”實(shí)施各類(lèi)違法犯罪。這些不是網(wǎng)絡(luò)本身的錯(cuò)，錯(cuò)的是“入網(wǎng)者”把握不夠好。
今天。
在坐的老師們能在網(wǎng)絡(luò)上自由地發(fā)表自己的對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的思考與體會(huì)，這本身就已經(jīng)體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教師這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作學(xué)習(xí)精神。
內(nèi)涵。
一、在學(xué)習(xí)中反思。
“一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他與誰(shuí)同行，一個(gè)人有多優(yōu)秀，看他有什么人指點(diǎn)，一個(gè)人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會(huì)成就你的一生?！碑?dāng)我聽(tīng)了幾位專(zhuān)家的講座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹(shù)立了新的正確的教育觀(guān)，感悟到要善待學(xué)生，尊重生命。學(xué)到了自信，學(xué)到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認(rèn)為這種觀(guān)念的形成是很重要的。有了這個(gè)觀(guān)念的引導(dǎo)，在今后課程改革中盡管可能會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題、挫折，堅(jiān)信我會(huì)去探索、解決!
作為一名教師，不能只是課堂技術(shù)的機(jī)械執(zhí)行者，而必須是課堂實(shí)踐的自覺(jué)反思者。一定要在課堂教學(xué)中保證“教師主導(dǎo)”“學(xué)生主體”的地位，深深地感到教法要結(jié)合實(shí)際，就地取材，靈活機(jī)動(dòng)，要因人而異、因生而異，生源不同，各有千秋，要針對(duì)學(xué)生，因材施教。教學(xué)有法，教無(wú)定法，貴在得法;形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的風(fēng)格，教出自己的風(fēng)采。教師必須要有開(kāi)發(fā)課程和整合課程內(nèi)容的能力。只有這樣才能用好教材、活用教材。還應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，不斷的增加、更新自己的知識(shí)，在教學(xué)中預(yù)設(shè)與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識(shí)拓展到無(wú)限的生活當(dāng)中去。
二、在反思中進(jìn)步、成長(zhǎng)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我清醒地認(rèn)識(shí)到，專(zhuān)家與名師，之所以能成為專(zhuān)家與名師，他們那廣博的知識(shí)積累和深厚的文化底蘊(yùn)。能夠“恰當(dāng)把握教學(xué)生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結(jié)分不開(kāi)的，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的最好寫(xiě)照。作為一名參加教育教學(xué)能力提升提升工程省級(jí)培訓(xùn)的教師，要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學(xué)中學(xué)會(huì)反思，在反思中總結(jié)，真正提高教學(xué)能力，做一個(gè)智慧型的老師。因此，要做好以下幾個(gè)方面：
1、促進(jìn)自己向?qū)I(yè)化的發(fā)展。
聽(tīng)了專(zhuān)家的報(bào)告，使我明白每個(gè)學(xué)生都能夠?qū)W習(xí)，并且能夠?qū)W好，成為優(yōu)秀的學(xué)生和。
未來(lái)。
社會(huì)的成員。“老師的能耐是讓一個(gè)不愛(ài)學(xué)習(xí)的。
孩子。
愛(ài)學(xué)習(xí)了”。因此，教師就應(yīng)著力于將經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)生容易理解和接受的內(nèi)容與形式。專(zhuān)家的講座，讓我認(rèn)識(shí)到教師應(yīng)由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)型的教師已不適合新形勢(shì)的需要。因此我們要不斷提高自身素質(zhì)，不斷地用知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，并逐步向?qū)I(yè)化教師轉(zhuǎn)化。
2、努力轉(zhuǎn)變好角色。
鼓勵(lì)。
讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中獲得。
快樂(lè)。
喜歡。
心靈。
空間。
和時(shí)間留給學(xué)生，營(yíng)造寬松自由的可讓氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽去學(xué)，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)活動(dòng)參與者、探索者與研究者。只有這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。
3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用。
(1)用心去熱愛(ài)自己學(xué)生。
尋找。
他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn);。
溫暖。
增強(qiáng)自信這樣才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍更會(huì)使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。
(2)用自己的言行去感染學(xué)生。
開(kāi)心。
靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠(chéng)地公開(kāi)自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
大海。
那樣敞開(kāi)胸懷容納百川，像。
太陽(yáng)。
那樣，不斷地進(jìn)行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠(yuǎn)燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類(lèi)，照亮未來(lái)。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，時(shí)時(shí)處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
風(fēng)景。
線(xiàn)!
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十一
銷(xiāo)售，是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的崗位，有著一系列的不確定因素,也正是因?yàn)檫@樣才吸引了一大堆的敢于挑戰(zhàn)的年輕人。而本文是一些銷(xiāo)售崗位的心得體會(huì)，歡迎閱讀。
為期兩周的銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我十分重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法，但是透過(guò)這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過(guò)實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)拓視野，提高營(yíng)銷(xiāo)潛力。
開(kāi)天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專(zhuān)題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專(zhuān)題項(xiàng)目資料是行業(yè)市場(chǎng)分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫(xiě)本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果透過(guò)ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽(tīng)過(guò)第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一齊討論起選取哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來(lái)臨了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的ppt畫(huà)面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺(tái)下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問(wèn)，整個(gè)場(chǎng)面熱火朝天，像極了一場(chǎng)別開(kāi)生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂(lè)在其中，受益匪淺。
透過(guò)第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)，同學(xué)們能夠輕車(chē)熟路的完成以后的專(zhuān)題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長(zhǎng)的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對(duì)兩周以來(lái)做的工作的一次匯總報(bào)告。
此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺(jué)，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺(jué)是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說(shuō)明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
年終公司的員工都要寫(xiě)年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷(xiāo)量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷(xiāo)量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理撰寫(xiě)年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷(xiāo)工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
一、銷(xiāo)售計(jì)劃。
銷(xiāo)售工作的基本是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶(hù)關(guān)系管理。
對(duì)客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿(mǎn)凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì)更好!
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十二
20__年9月份進(jìn)入寧波大學(xué)，四年的大學(xué)生活和青春校園轉(zhuǎn)眼即逝，那時(shí)的自己不懂得去為未來(lái)安排，沒(méi)有想到更多未來(lái)的事，因此沒(méi)有給自己樹(shù)立明確的大學(xué)目標(biāo)，相反卻是肆無(wú)忌憚的揮霍著大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯。20__年畢業(yè)后參加工作后才知道這四年大學(xué)生活學(xué)到的知識(shí)太少，理論知識(shí)不扎實(shí)、實(shí)踐技能不過(guò)關(guān)，使得自己在教學(xué)當(dāng)中屢屢碰壁，因此，在日常教學(xué)工作中在做好自身教學(xué)工作的同時(shí)一直都在認(rèn)真的學(xué)習(xí)和吸收各方面的知識(shí)，更渴望有各種外出的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，那種純粹的、帶有任何功利性的學(xué)習(xí)，希望借助這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)再一次認(rèn)真的學(xué)習(xí)，更期待通過(guò)學(xué)習(xí)和思想的碰撞來(lái)產(chǎn)生更多的激情和靈感，以此來(lái)提升自身的教科研水平。浙江省五年一度的360學(xué)時(shí)培訓(xùn)讓我有機(jī)會(huì)選擇了寧波大學(xué)20__年9月份的90學(xué)時(shí)培訓(xùn)，帶著一份學(xué)習(xí)的心來(lái)到了寧大，環(huán)游母校后，帶著一份母校情懷，帶著一份學(xué)習(xí)之心，更帶著一份收獲的期待，開(kāi)始了這份為期近12天的集中學(xué)習(xí)之旅。
二、一份拼搏，享受運(yùn)動(dòng)技能。
這次的培訓(xùn)分理論和術(shù)科實(shí)踐兩個(gè)部分?？紤]學(xué)校和自身實(shí)際，最終在專(zhuān)業(yè)技能上選擇了乒乓球和羽毛球這兩個(gè)技能，希望通過(guò)再一次的學(xué)習(xí)掌握一些基本的教學(xué)方法，為今后開(kāi)展這方面的教學(xué)打下一個(gè)概念上的基礎(chǔ)。學(xué)院里對(duì)這一次的安排是9月25日到10月2日是乒乓球課，10月3-10月7日安排羽毛球。這次給我們上課的老師是寧波大學(xué)的乒乓球主教練張偉兵老師，一位有著豐富教學(xué)、帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的老師，第一節(jié)課中張老師給我們講解了乒乓球基本的握拍方式和推拉的基本動(dòng)作要領(lǐng)，之后的每一節(jié)課中張老師都會(huì)過(guò)來(lái)巡視，并和他的兩位徒弟對(duì)指導(dǎo)學(xué)員們的技術(shù)動(dòng)作。感受于自身專(zhuān)業(yè)技能的不扎實(shí)，更感受于寬廣的場(chǎng)地、不限量的乒乓球供應(yīng)、良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此特別的珍惜這一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。每一天的乒乓球課，我和同一個(gè)地區(qū)的一位老師都是第一個(gè)過(guò)去練習(xí)，每一天都是最遲回來(lái)，這一個(gè)星期里面，每一天都是這樣，我們練習(xí)發(fā)球、喂球、推擋、拉球，從原來(lái)的不怎么會(huì)，到漸漸的熟練，每一天都在不斷的挑戰(zhàn)、不斷的進(jìn)步，整個(gè)練習(xí)和學(xué)習(xí)的過(guò)程都全身心的投入當(dāng)中，享受著運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，更享受著進(jìn)步帶來(lái)的喜悅。也是在這次的學(xué)習(xí)當(dāng)中，堅(jiān)定了一種思想：那就是必須加強(qiáng)技能的學(xué)習(xí)，以此來(lái)提升自己的實(shí)踐水平和身體素質(zhì)，讓身體處于一個(gè)更好的狀態(tài)去迎接教學(xué)和生活。
三、一份用心，學(xué)習(xí)理論知識(shí)。
在教授實(shí)踐課的同時(shí)，寧波大學(xué)這次安排了較為豐富的理論課，希望通過(guò)短期集中的理論培訓(xùn)給學(xué)習(xí)老師帶來(lái)更多思想上的收獲。這次給我們上課的老師有寧波大學(xué)體育學(xué)院的教授，有院長(zhǎng)叢湖平老師、副院長(zhǎng)陳小平老師，有在一線(xiàn)工作的寧波奉化中學(xué)的肖明善老師，也有來(lái)自寧波江北區(qū)的裘飛龍教研員，更請(qǐng)來(lái)了浙江省特級(jí)教師董玉泉老師。教授們的理論課，相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)一線(xiàn)教師的實(shí)踐考慮較少，沒(méi)有深入的去了解一線(xiàn)教師到底需要什么樣的理論知識(shí)，大部分時(shí)候，都處于一個(gè)聽(tīng)不懂狀態(tài)。因此，對(duì)于教授們的課，只能根據(jù)自己的實(shí)際情況有選擇性的將自認(rèn)為有用的部分內(nèi)容進(jìn)行吸收，比如說(shuō)鄭國(guó)華老師“用大綱視圖模式進(jìn)行寫(xiě)作”和核心力量訓(xùn)練方法視頻、黃傳兵老師的繩梯訓(xùn)練視頻和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練方面的知識(shí)、劉嘉津老師多媒體制作方法、陳小平老師關(guān)于核心力量的一些訓(xùn)練方法等，這些都具有較強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性，老師們?yōu)槲覀兊慕窈蟮慕虒W(xué)生活指引了一個(gè)明確的發(fā)展方向。后面的一線(xiàn)教師和教研員老師們，則更明白一線(xiàn)教師缺少什么，需要什么。肖明善老師講了《設(shè)置體育課堂教學(xué)目標(biāo)的有效教學(xué)策略》，指出當(dāng)前存在的問(wèn)題和誤區(qū)，裘飛龍從知識(shí)、興趣、健康、安全四個(gè)角度去闡述體育教學(xué)中的一些問(wèn)題，董玉泉老師用其豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、幽默的教學(xué)語(yǔ)言和夸張的身體形態(tài)向老師展現(xiàn)出體育教學(xué)中遇到的一些問(wèn)題和解決對(duì)策，這幾位老師們的演講內(nèi)容都很實(shí)用，能給一線(xiàn)聽(tīng)課教師帶來(lái)許多思想碰撞，促發(fā)教師們主動(dòng)積極的去研究體育教學(xué)。整個(gè)理論學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，大家都特別的用心，積極的聽(tīng)、學(xué)、思、問(wèn)，以扎實(shí)的心態(tài)去吸取上課教師們的精華所在，爭(zhēng)取能將更多的觀(guān)點(diǎn)運(yùn)用到今后的教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中。
四、一份收獲，迸發(fā)教學(xué)激情。
每一次的學(xué)習(xí)，只要認(rèn)真參與了，多多少少的都會(huì)有一些收獲。在這一次培訓(xùn)當(dāng)中，除了課堂上一些理論知識(shí)和實(shí)踐技巧的收獲外，還有幾個(gè)方面的收獲。一是友誼，培訓(xùn)中認(rèn)識(shí)了好幾位同地區(qū)和其他地區(qū)的老師，整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中，大家一起學(xué)習(xí)、一起練習(xí)、一起吃飯、一起玩耍，短短的12天當(dāng)中結(jié)下了深厚的友誼。二是思想觀(guān)念的改變，培訓(xùn)當(dāng)中，上課老師將自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)展現(xiàn)在所有聽(tīng)課老師面前，其中不乏很多實(shí)用的思想觀(guān)念，比如陳小平教授的核心力量、董玉泉老師的評(píng)課觀(guān)點(diǎn)、鄭國(guó)華老師對(duì)論文寫(xiě)作的技巧，這些好的思想觀(guān)點(diǎn)，給聽(tīng)課老師們留下了很多值得思考的問(wèn)題和目前急需解決的教科研問(wèn)題，相信參加本次學(xué)習(xí)的老師在導(dǎo)師們的引領(lǐng)下都有一種激情迸發(fā)的感覺(jué)，特別的想將所學(xué)到的知識(shí)馬上運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，更相信大家會(huì)以這次培訓(xùn)為契機(jī)，在今后的教學(xué)生活中，會(huì)不斷的去為自己創(chuàng)造鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓自己在不斷的堅(jiān)持當(dāng)中體會(huì)成長(zhǎng)的快樂(lè)。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十三
有一種愛(ài)，叫無(wú)私，有一種愛(ài)，叫關(guān)懷，有一種愛(ài)，刻畫(huà)著偉大的靈魂，有一種愛(ài)，歌詠著崇高的'品質(zhì)。
古語(yǔ)有云：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也。”
轉(zhuǎn)眼間，踏上講臺(tái)身為人師已經(jīng)有六年多了，一路走來(lái)，有淚水，也有歡笑;有迷茫，也有收獲。剛剛踏上講臺(tái)之時(shí)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，教書(shū)育人，事關(guān)國(guó)計(jì)，馬虎不得。“他山之石可以攻玉”，于是乎虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們教書(shū)之法，秉承他們的育人之德。幾年下來(lái)，長(zhǎng)進(jìn)甚大，成熟不少。
這次縣里組織學(xué)習(xí)《全縣優(yōu)秀教師師德報(bào)告會(huì)》，細(xì)細(xì)聽(tīng)來(lái)，收獲不少，迷茫的心里點(diǎn)起里亮堂的明燈，曾經(jīng)的困惑再次釋然，找到了明確的答案。
會(huì)上，來(lái)自綦江中學(xué)的退休教師李開(kāi)棣，打通大羅中學(xué)的石遠(yuǎn)強(qiáng)老師，永新鎮(zhèn)紫荊學(xué)校保覺(jué)村小教師田維敏等分別作了報(bào)告。他們的感人事跡讓許多參會(huì)的教職工都流下了激動(dòng)的眼淚。
他們中有尊重，平等對(duì)待學(xué)生，呵護(hù)學(xué)生自尊，耐心平和對(duì)待學(xué)生所犯錯(cuò)誤的以心換心的教育學(xué)生的李開(kāi)棣老師，也有一邊與病魔斗爭(zhēng)一邊仍然堅(jiān)守在教學(xué)崗位上的趙祖森老師，還有把一生最美好的幾十年青春都獻(xiàn)給了大山里的孩子們的田維敏老師……他們的精神值得每一個(gè)老師學(xué)習(xí)。
教育部長(zhǎng)周濟(jì)指出：“教書(shū)育人，教書(shū)者必先學(xué)為人師，育人者必先行為示范?！碧招兄壬f(shuō)過(guò)：“學(xué)高為師，德高為范。”說(shuō)的都是為師者不僅要有廣博的知識(shí)，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風(fēng)是搞好教育的靈魂。
師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為很有必要，尤其是在當(dāng)前社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，給我們老師上了生動(dòng)的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規(guī)范，甚至一言一行，對(duì)學(xué)生都會(huì)起典范作用，將直接影響到學(xué)生的健康成長(zhǎng)。教育工作不應(yīng)是為教書(shū)而教書(shū)，更要以人為本、教書(shū)育人，學(xué)生把幾年、十幾年的生命時(shí)間交給學(xué)校、交給教師，學(xué)校、教師就有責(zé)任去珍惜別人的生命。愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)的教育不會(huì)是成功的教育，沒(méi)有愛(ài)，也就沒(méi)有真正的教育。因此作為教師首先要樹(shù)立正確的學(xué)生觀(guān)，要尊重和信任學(xué)生，真誠(chéng)關(guān)心學(xué)生的進(jìn)步和成長(zhǎng)，要做學(xué)生的良師益友。李開(kāi)棣老師就是以自己對(duì)學(xué)生真摯深厚的愛(ài)，來(lái)平等對(duì)待學(xué)生，她小心翼翼地呵護(hù)學(xué)生自尊，耐心平和地對(duì)待學(xué)生所犯的一次又一次的錯(cuò)誤，最后用自己以心換心的教育來(lái)贏(yíng)得學(xué)生的信任并獲得了教育的成功。
在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)的今天，在金錢(qián)物質(zhì)的引誘下，教師隊(duì)伍中有不少人拋教下海，圖謀個(gè)人的所謂發(fā)展;有些人把擔(dān)任教師作為過(guò)渡，一有機(jī)會(huì)馬上跳槽;有人把教師這一職業(yè)只當(dāng)作謀生的一種手段;有人把教師這一職位作為謀取私利的工具等等;這些人滿(mǎn)腦子的個(gè)人私利，沒(méi)有將教育這一職業(yè)為高尚的事業(yè)，這些人對(duì)教育教學(xué)工作缺乏熱情，對(duì)學(xué)生不負(fù)責(zé)任，職業(yè)理想信念動(dòng)搖，情感淡漠，談不上有好的師德師風(fēng)。這些人雖然數(shù)量不多，但影響力不小，它會(huì)破壞教育這座大廈的基石，影響教育大業(yè)的發(fā)展。田維敏老師十多年在大山深處的保覺(jué)村小學(xué)教學(xué)堅(jiān)持教育教學(xué)工作正是靠的就是一顆淡泊名利，無(wú)私奉獻(xiàn)的恒心，田老師十幾年把青春獻(xiàn)給大山、獻(xiàn)給了孩子們，心甘情愿在大山中工作，在大山中奉獻(xiàn)，她大山一樣的情懷，讓愛(ài)充滿(mǎn)了大山。也正是靠著這顆堅(jiān)定的恒心為祖國(guó)的教育事業(yè)默默奮斗了十幾年，將自己幾乎所有的青春奉獻(xiàn)給了祖國(guó)的未來(lái)，真正“讓教育的陽(yáng)光照亮深山”。象她這樣扎根于偏遠(yuǎn)山區(qū)，默默無(wú)聞的無(wú)私奉獻(xiàn)的的老師在綦江還有很多很多，她們令人肅然起敬，也讓我們看到了綦江的明天會(huì)更加的美好。
科技興國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)、科技富國(guó)是我們黨在近期以來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著高科技的發(fā)展，國(guó)際間高科技、高水平的多樣競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，特別多種人才的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)型的、簡(jiǎn)單的手工、高體力支出低收獲的勞動(dòng)方式已經(jīng)落后，祖國(guó)的建設(shè)需要各方面的人才，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，振興民族的希望在于教育。打通大羅中學(xué)的石遠(yuǎn)強(qiáng)老師原本是生化專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，他也向往著去縣里更好的學(xué)校教書(shū)，希望自己能有更好的生活條件?？墒钱?dāng)當(dāng)?shù)氐拇孱I(lǐng)導(dǎo)找到他，說(shuō)村里的孩子們更需要他，這里的孩子更需要有好的老師來(lái)讓他們有更好的教育時(shí)，這位老師被深深地打動(dòng)了，為了讓山里的孩子能有更好的前程，他毅然留下來(lái)教孩子們英語(yǔ)，終于通過(guò)自己堅(jiān)持不懈的辛勤努力獲得了好的回報(bào)，為山里的孩子和世界架起了一座橋梁。山窩窩飛出了金鳳凰，縣高考狀元也是其得意門(mén)生，班上進(jìn)入全縣前3000名的就有近1/3?？梢韵胂?，要是當(dāng)初石老師沒(méi)有留下，村里的孩子們又將會(huì)是怎樣?盡管成績(jī)蜚然，并沒(méi)有讓這位老師飄飄然，他仍然堅(jiān)守在那象位擺渡人一般將一批又一批的學(xué)生送往知識(shí)的彼岸，為祖國(guó)培養(yǎng)了一批批高素質(zhì)的人才。
大愛(ài)無(wú)言，幾位優(yōu)秀老師的事跡深深打動(dòng)了我們，在他們身上我們看到的是對(duì)學(xué)生真誠(chéng)深厚的師愛(ài)，對(duì)祖國(guó)教育事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的愛(ài)，更讓我們明白作為一名老師，不僅要有廣博的知識(shí)、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風(fēng)。師德建設(shè)決定教師隊(duì)伍建設(shè)的成敗，教師素質(zhì)的高低又直接決定著培養(yǎng)人材素質(zhì)的高低;教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的教風(fēng)和學(xué)生的學(xué)風(fēng)，也決定著教育事業(yè)發(fā)展的成敗，教師更是振興教育、培養(yǎng)人才的關(guān)鍵!優(yōu)秀教師及其模范事跡為我們樹(shù)立了人民教師的光輝典范，我們要向模范學(xué)習(xí)，在平凡的教師崗位上積極工作，努力做出自己的貢獻(xiàn)，讓愛(ài)充滿(mǎn)校園，讓師愛(ài)溫暖孩子們的心。
通過(guò)學(xué)習(xí)《新時(shí)期師德典型事跡報(bào)告會(huì)》，學(xué)習(xí)了綦江優(yōu)秀教師群體的事跡，通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，樹(shù)立了向模范人物學(xué)習(xí)、當(dāng)好人民教師的信念。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十四
工作多年，要說(shuō)取得的成績(jī)，我個(gè)人覺(jué)得__學(xué)年度將是我參加教育工作以來(lái)收獲最大的一年。無(wú)論從個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展方面來(lái)說(shuō)，還是從對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)指導(dǎo)的效果方面來(lái)說(shuō)，都取得了較大的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
1.我收獲了一份工作，一份實(shí)踐機(jī)會(huì)。
2.我有機(jī)會(huì)對(duì)江蘇的英語(yǔ)教材有了更加系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)理解，同時(shí)也與我之前任教過(guò)的人教教材做了對(duì)比與總結(jié)。
3.對(duì)于一對(duì)一的英語(yǔ)教學(xué)有了更加切實(shí)的感受。了解了一對(duì)一與班級(jí)授課的異同和優(yōu)缺點(diǎn)。
4.團(tuán)結(jié)每一個(gè)同事，共同合作，共同學(xué)習(xí)，共同努力。
5.我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
6.學(xué)習(xí)適應(yīng)了新的工作環(huán)境。
7.知識(shí)是不斷地學(xué)習(xí)積累的。
2，不斷地學(xué)習(xí)教學(xué)方法向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己。
3，踏踏實(shí)實(shí)的工作，做好自己的本職工作。
4，提高心理素質(zhì)，多征求別人意見(jiàn)。
5，每天保持好心情面對(duì)工作。
6，加強(qiáng)面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)的心理素質(zhì)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教，7，提高應(yīng)變能力。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過(guò)是從頭再來(lái).”我對(duì)它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續(xù)努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩.
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十五
從11月14日到11月21日連續(xù)一個(gè)星期的時(shí)間，我作為法興銀行廣州分公司新進(jìn)員工連同其他6位新進(jìn)職員參加了公司提供的個(gè)人金融業(yè)務(wù)代表的培訓(xùn)，地點(diǎn)在上海。首先非常感謝我們尊敬的可親的領(lǐng)導(dǎo)amy吳宜蓁副總裁，因?yàn)檎怯捎谟辛怂母叨戎匾暫途陌才牛庞辛宋覀冞@次接受這樣高品質(zhì)的培訓(xùn)，收獲如此多的銀行知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)理論精華的機(jī)會(huì)。
amy的第一堂課中講到了六個(gè)生活的小故事，讓我啟發(fā)頗深。其中一個(gè)講的是小孩子作為飛行員，當(dāng)別人問(wèn)他如果飛機(jī)失事的話(huà)他會(huì)怎么做時(shí)，他說(shuō)他會(huì)第一個(gè)跳傘，沒(méi)等小孩說(shuō)完，人們就都已露出失望的神情，議論這個(gè)孩子沒(méi)教養(yǎng)和太自私。但是，小孩接下來(lái)說(shuō)的一句話(huà)卻讓所有聽(tīng)到的人為之感動(dòng)。因?yàn)樗髦鴾I接著說(shuō)了一句：“因?yàn)槲业泌s緊找人來(lái)救他們，我還會(huì)回來(lái)!”多么天真純潔的童心啊，可是就是由于人們忽略了傾聽(tīng)，而差點(diǎn)使這個(gè)孩子的純真的真實(shí)的情感被埋沒(méi)。其實(shí)做銷(xiāo)售何嘗不是這樣的呢!很多的銷(xiāo)售人員都在用自己設(shè)定的話(huà)術(shù)，口若懸河的在說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而多少人真正聆聽(tīng)了客戶(hù)內(nèi)心最想表達(dá)和知道的聲音呢?真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都是善于聆聽(tīng)客戶(hù)的說(shuō)話(huà)，而因勢(shì)利導(dǎo)，而消除顧慮，而最終達(dá)成交易的人。所以不得不引起我的自省，以前的我真是有太多的急功近利，太急于求成，今天聽(tīng)了這個(gè)小故事，才更深的體會(huì)到這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的卻鮮有人做到的營(yíng)銷(xiāo)真理。
此外，amy還在其他的課上我們教了我們?nèi)绾巫龊米晕夜芾硖貏e是時(shí)間管理，還為我們上了《職業(yè)形象》的培訓(xùn)課程，我記得當(dāng)時(shí)的情形很搞笑，amy在上面講課，我們就一個(gè)個(gè)臨時(shí)修整自己，大家不時(shí)的露出相視時(shí)心領(lǐng)神會(huì)的尷尬的笑容。
jason孫杰業(yè)務(wù)經(jīng)理是一個(gè)很好的teamleader，他的知識(shí)和表達(dá)能力堪稱(chēng)卓越，他也是一個(gè)很好的父親，從他在家里扮演的角色和對(duì)女兒的疼愛(ài)，我看到了這個(gè)和藹可親的光輝的父親形象，說(shuō)實(shí)話(huà)我想成為他這樣的人。jason在培訓(xùn)課上從理論和實(shí)踐的高度幫我們解答了比如交易員事件的回答，法興銀行比較其他外資銀行的優(yōu)勢(shì)，以及在金融危機(jī)大背景下以后較長(zhǎng)一段時(shí)間里外幣的投資方向和策略等事宜，深入淺出，幽默風(fēng)趣，實(shí)有大將風(fēng)范。jason在《保證金交易》課程上，讓我認(rèn)識(shí)了巨無(wú)霸指數(shù)，融資融券交易(margintrading)，七年一個(gè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)周期理論和國(guó)際油價(jià)從80年代到現(xiàn)在的起起落落背后纏著的深刻的政治內(nèi)幕。其中對(duì)于“國(guó)際油價(jià)是制造國(guó)際資本向美國(guó)流動(dòng)的重要機(jī)制”的觀(guān)點(diǎn)，我由衷佩服;對(duì)于現(xiàn)在一定要持有澳元賬戶(hù)的論斷我完全贊同。
jason還給我們講了d的定位和市場(chǎng)開(kāi)拓的方法，包括coldcall，dm，roadshow，mgm，channel等，還有銷(xiāo)售人員“四個(gè)需要”的道理。jason還分享了他以前做活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，其中的很多方面真的可以作為我們以后做活動(dòng)的范本和借鑒。
接著是ricky蔡其庭高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理和ben蔣邦弘高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理給我們上的培訓(xùn)課程。這兩個(gè)都是很帥的小伙，一個(gè)是少女殺手，一個(gè)是師奶殺手，各懷絕技。ricky更加活潑，ben更加憨厚，如果能集他們優(yōu)點(diǎn)于一身，那我想也定是大有魅力之人。
ricky的《壹.電話(huà),貳.會(huì)面》課程給我留下了很深的印象，他講的很細(xì)致，包括打電話(huà)如何留下客戶(hù)姓名，電話(huà)，住址等的技巧和10條自我激勵(lì)的語(yǔ)錄。其中一條我記得是這樣說(shuō)的：“沒(méi)有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕只是等于他不夠了解，我說(shuō)話(huà)的角度也不是最好的?！鄙顬檫@句話(huà)感動(dòng)。銷(xiāo)售能做到如此境界，我相信，做不好那是不可能的。會(huì)面時(shí)的四個(gè)過(guò)程：破冰---增溫---除礙---釋嫌，個(gè)個(gè)講的很透徹，很有實(shí)務(wù)的操作性。此外還有ricky的“降龍24式”比“降龍18掌”還多6招，聽(tīng)的很過(guò)癮，感謝ricky!
ben的第一堂課是在展會(huì)上聽(tīng)到的。講的是《法興銀行的概況和投資分析》，講的很清晰和有邏輯，從那里開(kāi)始佩服ben。ben很像湯姆.漢克斯，看到他就想起《幸福終點(diǎn)站》，《達(dá)芬奇密碼》里的劇照。他人很好，我們?nèi)胱≈蟹屹e館都是他墊付的錢(qián);還經(jīng)常請(qǐng)我們吃飯，當(dāng)然ricky也是。ben很守時(shí)，周三那天我們的最高領(lǐng)導(dǎo)amy請(qǐng)我們吃飯，ben帶著我們?nèi)ツ暇┞飞希琤en和我們約定好在第一百貨南門(mén)30分鐘后接我們，當(dāng)時(shí)我就想測(cè)試他是否守時(shí)，這個(gè)男人真的在30分鐘后幾乎分秒不差的出現(xiàn)在南門(mén)口，站在我們面前，我當(dāng)時(shí)真的服了。這樣的男人哪有不成功的呢!ben的課很注重互動(dòng)，記得ben在講coldcall的時(shí)候，我們就是一個(gè)扮演客戶(hù)，一個(gè)扮演ds這樣進(jìn)行的，演練后接著就指出好與不足，我認(rèn)為這樣訓(xùn)練的效果很好。當(dāng)時(shí)我也有出去扮演了，從客戶(hù)到ds，我才發(fā)現(xiàn)我在實(shí)戰(zhàn)上有很多的不足，可能剛進(jìn)銀行系統(tǒng)，有很多東西還不熟悉吧，不過(guò)我會(huì)努力趕上的，爭(zhēng)取能做一個(gè)coldcall高手。
除此以外，3天的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)也讓我們這7個(gè)廣州同事學(xué)習(xí)了怎么做好準(zhǔn)備工作，怎樣做好市場(chǎng)宣傳的必須事宜，我希望我們?cè)?2月15日也能在琶洲會(huì)館開(kāi)一場(chǎng)同樣成功的展會(huì)，將法興銀行縱深植入廣州市場(chǎng)。
總之，這次個(gè)人金融業(yè)務(wù)代表上海培訓(xùn)讓我收獲頗豐，為我今后的銷(xiāo)售工作打下了良好的理論基礎(chǔ)，同事也借鑒了講師們一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
非常感謝amy，jason，ricky，ben以及所有上海的同事，希望上海和廣州乃至全中國(guó)的法興事業(yè)蒸蒸日上，宏圖大展!
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十六
5月19日，我有幸參加了分行舉辦建設(shè)銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升專(zhuān)題培訓(xùn)，來(lái)自臺(tái)灣的關(guān)老師親切的授課深深的吸引了我。關(guān)老師以自身的經(jīng)驗(yàn)，生動(dòng)活潑的方式講解了大量維護(hù)客戶(hù)的技巧，聽(tīng)后深受啟發(fā)。
一、對(duì)客戶(hù)的一切充滿(mǎn)好奇。要認(rèn)識(shí)客戶(hù)，了解客戶(hù)的首要條件是要對(duì)客戶(hù)好奇，對(duì)客戶(hù)本身好奇，對(duì)客戶(hù)的家庭、工作、交際等等都要充滿(mǎn)好奇心，進(jìn)而對(duì)客戶(hù)的一切了如指掌。只有了解你的客戶(hù)，才能和客戶(hù)維持良好的關(guān)系，使其成為建行的忠實(shí)客戶(hù)。
二、提高客戶(hù)離開(kāi)建行的成本。如果客戶(hù)在建行邢臺(tái)分行只有存款，那么客戶(hù)如果要離開(kāi)建行，只要把存款轉(zhuǎn)走就可以。如果客戶(hù)的存款、電子銀行、信用卡、股票簽約等等都在我們建行，那客戶(hù)想要離開(kāi)建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客戶(hù)的離開(kāi)成本，就必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。只有客戶(hù)在建行邢臺(tái)分行的產(chǎn)品越來(lái)越多，客戶(hù)與建行邢臺(tái)分行的關(guān)系就越來(lái)越密切?？蛻?hù)的關(guān)系才會(huì)穩(wěn)定。
三、與客戶(hù)談一場(chǎng)戀愛(ài)。這是我參加過(guò)的培訓(xùn)里面最特別的一個(gè)課程，把客戶(hù)當(dāng)作對(duì)象來(lái)培養(yǎng)。從自我介紹，到認(rèn)識(shí)，到熟悉，再到忠誠(chéng)相處。把這種戀愛(ài)的過(guò)程融入到我們的客戶(hù)維護(hù)中，使我們的客戶(hù)真切的感受的我們的服務(wù)。這就要求我們的客戶(hù)經(jīng)理必須有活潑熱情的性格，有必達(dá)目標(biāo)的準(zhǔn)備，有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，才能吸引我們的客戶(hù)，才能與客戶(hù)談上一場(chǎng)戀愛(ài)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我清楚的認(rèn)識(shí)到怎樣去營(yíng)銷(xiāo)，想要營(yíng)銷(xiāo)的前提就是要先去培養(yǎng)客戶(hù)關(guān)系，只要你有豐富的客戶(hù)資源，就不用考慮營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，你的每一位客戶(hù)都將對(duì)你帶來(lái)很好的收益。我會(huì)以這次培訓(xùn)作為一個(gè)新的起點(diǎn)，在今后的工作中去實(shí)踐，去運(yùn)用。把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己的事業(yè)和建行的明天而努力。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十七
__年7月初，在學(xué)校的安排下，我順利的來(lái)到中山曼秀雷敦實(shí)習(xí)，與公司簽訂了為期三個(gè)月的勞動(dòng)合同，被分到廠(chǎng)里的化妝品生產(chǎn)車(chē)間，為期一個(gè)星期，在之后服從公司人力資源的調(diào)配在研發(fā)部頂崗實(shí)習(xí)，在曼秀雷敦呆了有三個(gè)多月了，實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到了許多原先在課堂上學(xué)不到的東西，而且使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說(shuō)學(xué)校是學(xué)者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話(huà)，那么當(dāng)自己身臨企業(yè)，直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話(huà)，明白新鮮事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵，就理性的多，因?yàn)?，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實(shí)實(shí)化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運(yùn)作流程，各部門(mén)的相互協(xié)作和相互制約，為公司達(dá)到最大的利益。理性的判斷最為重要，在工廠(chǎng)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己看待問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的角度也開(kāi)始逐步的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然我知道，這與這一次的實(shí)習(xí)密不可分。實(shí)踐過(guò)程，我又一次的感受到了前所未有的充實(shí)，感受到自己從一個(gè)幼稚、只知玩樂(lè)不知道學(xué)習(xí)的女孩蛻變?yōu)橐粋€(gè)對(duì)知識(shí)無(wú)限渴求的學(xué)者，如同稚嫩的幼芽，感受成長(zhǎng)。
以下是我對(duì)這次工作過(guò)程的一些總結(jié)及心得體會(huì)：
目的：通過(guò)這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實(shí)習(xí)，了解相關(guān)護(hù)膚品的性能、生產(chǎn)工藝流程及其要求，各職能部門(mén)的設(shè)置及其職能。
時(shí)間:__年7月5—__年9月27。
地點(diǎn)：廣東中山鎮(zhèn)第二工業(yè)區(qū)。
實(shí)習(xí)部門(mén)：研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部(包裝組)。
在這三個(gè)多月的時(shí)間里，下線(xiàn)到生產(chǎn)車(chē)間后，先了解這個(gè)生產(chǎn)部門(mén)整個(gè)的包裝及整理流程，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進(jìn)倉(cāng)，對(duì)整個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本的認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下了良好的基礎(chǔ)。
其實(shí)我們先前對(duì)化妝品的生產(chǎn)一無(wú)所知，但是下線(xiàn)到生產(chǎn)車(chē)間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規(guī)格，化妝品隨著人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展，逐漸占領(lǐng)人類(lèi)日常生活空間，許多女人們不惜花費(fèi)巨大的時(shí)間和精力來(lái)保養(yǎng)自己，男人們亦是如此。護(hù)膚品在如今的市場(chǎng)中的影響巨大，像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國(guó))、雅詩(shī)蘭黛(美國(guó))、蘭蔻(法國(guó))、伊麗莎白·雅頓(美國(guó))、克里斯汀·迪奧(法國(guó))、倩碧(美國(guó))、嬌蘭(法國(guó))、碧歐泉(法國(guó))、嬌韻詩(shī)(法國(guó))、資生堂(日本)，這些世界一級(jí)化妝品公司生產(chǎn)的護(hù)膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個(gè)月的實(shí)習(xí)，也激發(fā)了我對(duì)化妝品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的熱愛(ài)，對(duì)化妝品配方的設(shè)計(jì)有了新的思考，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學(xué)好化學(xué)的每一個(gè)重要點(diǎn)，對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)需要了解，否則，很容易讓夢(mèng)想脫離現(xiàn)實(shí)。
在熟悉了化妝品車(chē)間的流程后，工作人員也時(shí)常會(huì)拿一些工作的報(bào)表給我看，上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求，在查看這些資料的過(guò)程，有時(shí)會(huì)看到不懂或不清楚的資料，所以經(jīng)常會(huì)積極的向同事們請(qǐng)教，在他們耐心的指導(dǎo)下，我對(duì)整個(gè)的生產(chǎn)有了更深的了解認(rèn)識(shí)。
由于化工的生產(chǎn)是不間斷的，而且時(shí)間也有固定的要求，所以車(chē)間時(shí)2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根據(jù)具體要求會(huì)有調(diào)整。
雖然不是正式員工，但是我們都嚴(yán)格的遵守工廠(chǎng)的生產(chǎn)紀(jì)律，不管身處哪個(gè)部門(mén)，還是自己有多大的職務(wù)，每個(gè)人都可敬職守。遇到難點(diǎn)積極的尋求老員工們的幫助，了解生產(chǎn)設(shè)備的名稱(chēng)及用途，學(xué)會(huì)使用設(shè)備，為了更好的工作，每次實(shí)驗(yàn)操作時(shí)我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時(shí)安全最為重要，所以剛來(lái)曼秀雷敦上班的第一天，我們不是馬上開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài)，而是由相關(guān)的工作人員給我們上了一堂安全教育課。
我被安排到研發(fā)部頂崗實(shí)習(xí)，這樣我可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中。但是，能否在原有的護(hù)膚理念中，進(jìn)一步的加入新的理念，從而使人們更加喜愛(ài)護(hù)膚，更樂(lè)于使用呢。因?yàn)樵诂F(xiàn)在許多的消費(fèi)者懷疑化妝品會(huì)不會(huì)造成皮膚組織的損壞，而更依賴(lài)化妝品，造成惡性循環(huán)，所以仍有很寬的市場(chǎng)尚未開(kāi)拓，化妝品市場(chǎng)也隨著消費(fèi)者的要求，從最開(kāi)始的合成護(hù)膚飛躍到細(xì)胞護(hù)膚，相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)化妝品將躍至人人愛(ài)使用，人人樂(lè)意使用。
體會(huì)：
實(shí)習(xí)是有收獲的，每個(gè)人都有自己的心得體會(huì)，感受頗深的是，理論學(xué)習(xí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，但是實(shí)踐中的許多的結(jié)果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時(shí)間，和同事們處理好關(guān)系，為自己和他人制造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，也非常的重要。
市場(chǎng)總在變化，消費(fèi)者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會(huì)中的一名高職專(zhuān)科生，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中如何求生存，是現(xiàn)在分秒必爭(zhēng)的事情!
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十八
?盛夏之初，我有幸參加了總行第二期職稱(chēng)培訓(xùn)班。在這里，不僅親聆了多位總行司局領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家學(xué)者精彩的授課，也讓我再次能回到久違的校園，體驗(yàn)多姿的學(xué)生生活。
收獲。
來(lái)自不同領(lǐng)域的十位專(zhuān)家老師以其精彩的講座從人民銀行業(yè)務(wù)、人民銀行發(fā)展史、心理調(diào)適等不同方面為我們帶來(lái)饕餮盛宴。雖然不從事反洗錢(qián)和征信工作，但總行司局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于新形勢(shì)下反洗錢(qián)工作、社會(huì)征信體系建設(shè)等專(zhuān)項(xiàng)講座，深入淺出，不僅抓住問(wèn)題的核心，更為基層行指明工作方向和工作方法，使我這個(gè)門(mén)外漢也豁然開(kāi)朗。法定存款準(zhǔn)備金制度、公開(kāi)市場(chǎng)操作、再貸款再貼現(xiàn)、窗口指導(dǎo)這些貨幣政策工具在老師的剖析中變得更加清晰，使我對(duì)近年來(lái)央行貨幣政策工具的使用有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，也對(duì)我今后更好從事貨幣信貸管理工作起到較好的指導(dǎo)作用。專(zhuān)業(yè)人才能力建設(shè)講座，不僅闡述了人才發(fā)展規(guī)劃和道路，更處處體現(xiàn)總行對(duì)基層人才的重視與關(guān)懷。履職、創(chuàng)新這些平時(shí)經(jīng)常說(shuō)起的詞匯經(jīng)過(guò)專(zhuān)家講解，有了更全面和豐富的內(nèi)涵。愛(ài)崗敬業(yè)是履職的前提，持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐是提高履職能力的有效途徑，做為一名基層央行中職人員要不斷加強(qiáng)政策領(lǐng)悟力，緊跟形勢(shì)，把握大局大勢(shì)，注重調(diào)查研究，創(chuàng)新思維方式和工作方法，才能有效貫徹央行各項(xiàng)貨幣政策，做好一方金融工作。
人總行黨委宣傳部巡視員馬林老師關(guān)于中國(guó)人民銀行發(fā)展史的講解，最為精彩生動(dòng)，為我們展示了大量的史料，讓我們深刻體會(huì)到我國(guó)老一輩革命家對(duì)金融事業(yè)的重視和央行前輩們?yōu)榻鹑谑聵I(yè)付出的努力和心血。從抗日戰(zhàn)爭(zhēng)到解放戰(zhàn)爭(zhēng)，一系列正確的經(jīng)濟(jì)金融政策有力穩(wěn)固了根據(jù)地后方，保障了一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)斗的勝利，同時(shí)我們的金融事業(yè)也不斷發(fā)展和前進(jìn)，中國(guó)人民銀行應(yīng)運(yùn)而生。這不僅是是我們每一位央行人驕傲，更是對(duì)我們的鞭策。在經(jīng)濟(jì)金融全球化的今天，經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境更加復(fù)雜，國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，金融危機(jī)、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等不斷帶給我們更大的困難和挑戰(zhàn)，我們要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高本，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，為央行事業(yè)盡綿薄之力。心理調(diào)適講座以大量的實(shí)例分析了來(lái)自工作、家庭、人際關(guān)系各方面的壓力，從專(zhuān)業(yè)的角度教我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)壓力和保持心理健康，“活在當(dāng)下、快樂(lè)工作”讓我們產(chǎn)生共鳴，是我們最大的心靈收獲。
感悟。
感悟中原。初次踏上中原大地，迎面撲來(lái)的是寬闊與質(zhì)樸。寬廣筆直的馬路，來(lái)來(lái)往往大型運(yùn)輸車(chē)輛帶著轟轟的呼聲，截然不同于江南的彎曲狹窄，成為名副其實(shí)的交通樞杻。黃河兩岸肥沃的灘地，伴隨人民的辛勤耕作，使河南糧食總產(chǎn)量達(dá)到全國(guó)的十分之一，是我國(guó)重要的糧食基地。中原，自古以來(lái)就為我國(guó)的政治家、軍事家所看中，不僅僅因?yàn)槭翘煜录Z倉(cāng)而成為各路諸侯所爭(zhēng)之地，我想也只有這寬大而廣袤的中原大地才能承載起無(wú)數(shù)英雄十里疆場(chǎng)、金戈鐵馬的光榮與夢(mèng)想。
感悟校園生活。漫步在校園的林蔭道上，教學(xué)樓、信息樓、網(wǎng)球場(chǎng)、足球場(chǎng)......多么熟悉的情景。清晨運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上熱鬧的身影、課堂上老師精彩的授課、學(xué)員們專(zhuān)注的眼神、課下熱烈的討論、乒乓球比賽、藍(lán)球比賽......久違的校園生活一下拉到眼前。培訓(xùn)期間，學(xué)院不僅精心設(shè)置了學(xué)習(xí)內(nèi)容，聘請(qǐng)高水平的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家學(xué)者為我們授課，還安排文體活動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流、外出參觀(guān)等，讓我們的學(xué)習(xí)有張有弛，豐富多彩。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和教師員工熱情周到的服務(wù)，無(wú)微不至的關(guān)懷，也令我們非常感動(dòng)，感謝他們?yōu)槲覀冋嬲\(chéng)而溫馨的付出。
為期十天的培訓(xùn)很快結(jié)束了。這次培訓(xùn)從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，從業(yè)務(wù)到文化，多方位的視角、多領(lǐng)域的觸碰，帶給我們?nèi)碌乃伎紗?wèn)題的方法，拓寬了視野，使中職人員整體素質(zhì)得到提升。我將帶著這次培訓(xùn)給予的啟迪、工作思路和工作方法，忠實(shí)履行基層央行人員的職責(zé)，做一名合格優(yōu)秀的央行人。
培訓(xùn)心得收獲及感悟篇十九
前不久公司組織的培訓(xùn)讓我從中獲益良多，作為銷(xiāo)售人員讓我明白培訓(xùn)的參與能夠很好地的提升自身的能力，至少我能學(xué)到不少新的銷(xiāo)售技巧并將其運(yùn)用到今后的工作中去，很慶幸有著這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)從而讓我認(rèn)清自身的不足，畢竟銷(xiāo)售工作中即便是些許的不足都會(huì)造成不必要的損失，所以我認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間的知識(shí)并很好地提升了自己。
通過(guò)培訓(xùn)讓我明白上門(mén)拜訪(fǎng)對(duì)銷(xiāo)售工作的完成十分重要，也許是習(xí)慣了以電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，事實(shí)上這種做法往往很難在工作中得到客戶(hù)的認(rèn)同，換位思考便能明白接到陌生電話(huà)是否會(huì)選擇信任對(duì)方，再加上有時(shí)會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)的不同導(dǎo)致被客戶(hù)掛斷電話(huà)，這便意味著在客戶(hù)身上的投入都會(huì)變得毫無(wú)意義。這次培訓(xùn)提到的上門(mén)拜訪(fǎng)則是我曾考慮卻從未實(shí)踐過(guò)的做法，因此我得盡快做出改變并增加上門(mén)拜訪(fǎng)的次數(shù)才行，畢竟在和客戶(hù)商談好見(jiàn)面的時(shí)間與地點(diǎn)以后會(huì)增加說(shuō)話(huà)的可信度，而且?guī)еY料上門(mén)拜訪(fǎng)也會(huì)提升合作的幾率。
對(duì)習(xí)慣拖延的客戶(hù)可以適當(dāng)采取逼單的技巧，銷(xiāo)售工作中往往會(huì)遇到被客戶(hù)拖延的狀況，即每次談到合作方面的問(wèn)題則會(huì)被對(duì)方推脫再過(guò)段時(shí)間，這種狀況往往會(huì)浪費(fèi)自己不少時(shí)間與精力且毫無(wú)成效，因此可以向?qū)Ψ秸f(shuō)明公司產(chǎn)品的庫(kù)存并不多，至少通過(guò)這種方式可以了解對(duì)方是否真心想要購(gòu)買(mǎi)本公司的差評(píng)，對(duì)于沒(méi)有需求的客戶(hù)來(lái)說(shuō)可以盡快放棄對(duì)方，將精力放在對(duì)公司產(chǎn)品有需求的客戶(hù)身上，這樣能夠節(jié)約自己不少精力從而可以創(chuàng)造更多效益，而且對(duì)方若是真想購(gòu)買(mǎi)的話(huà)也會(huì)因?yàn)樽约旱谋茊螐亩露Q心。
對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行整理從而有步驟地展開(kāi)銷(xiāo)售工作，通過(guò)培訓(xùn)讓我明白銷(xiāo)售工作中毫無(wú)頭緒是難以取得理想成果的，因此對(duì)于無(wú)法短時(shí)間促成合作的客戶(hù)要進(jìn)行資料的整理，即每次通話(huà)結(jié)束前都會(huì)做好相應(yīng)的標(biāo)注，這樣的話(huà)在下次進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候則能夠接著上次的話(huà)題溝通，待到時(shí)機(jī)成熟以后再來(lái)步入主題則能夠起到不錯(cuò)的成效，這項(xiàng)技巧的學(xué)習(xí)對(duì)銷(xiāo)售工作的完成來(lái)說(shuō)有著很大的幫助。
培訓(xùn)雖然只有短短一周卻讓我學(xué)到不少實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，我會(huì)正視自身的不足并在今后的銷(xiāo)售工作中不斷努力，期待通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱能夠取得更高的業(yè)績(jī)。
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