門店活動(dòng)策劃(通用17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-26 20:21:16
門店活動(dòng)策劃(通用17篇)
時(shí)間:2023-11-26 20:21:16     小編:紙韻

用文字記錄總結(jié),就像給思緒畫上點(diǎn)睛之筆??梢赃\(yùn)用一些實(shí)證研究的方法和工具,對(duì)自己的成果和效果進(jìn)行客觀的評(píng)估和分析。以下是小編為大家推薦的修辭手法大全,希望能為大家的寫作增色添彩。

門店活動(dòng)策劃篇一

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以“關(guān)愛、奉獻(xiàn)”為主題,組織全體教師,開展幫扶活動(dòng),鼓勵(lì)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生和學(xué)習(xí)困難學(xué)生勤奮學(xué)習(xí),順利完成學(xué)業(yè),培養(yǎng)他們自強(qiáng)、自立的意識(shí),幫助他們解決學(xué)習(xí)、生活、心理等方面的實(shí)際困難,讓每名學(xué)生在陽光下健康成長,全面發(fā)展。

1、為我校的貧困學(xué)生解決實(shí)際困難,幫助他們順利完成學(xué)業(yè)。

2、建立學(xué)校幫扶學(xué)困生長效機(jī)制,加強(qiáng)學(xué)困生輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作。

3、由校委會(huì)、班主任、學(xué)生會(huì)、心理教師組成關(guān)愛組織,幫助單親家庭學(xué)生、心理障礙學(xué)生、留守兒童學(xué)生健康成長。

組長:

副組長:(協(xié)助校長主管扶困助學(xué)工作,制定方案并組織實(shí)施)。

(組織召開動(dòng)員大會(huì)、進(jìn)行驗(yàn)收,師德考評(píng))。

組員:

1、校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每人幫助兩名貧困生或?qū)W困生,教師每人幫助一名學(xué)困生或貧困生。

(1)建立健全各類(活動(dòng)記錄、資料、各種表冊(cè)等),逐步使幫困助學(xué)工作制度化、規(guī)范化。

(2)建立幫扶關(guān)系。通過摸底調(diào)查,給每位校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和教師確定幫扶對(duì)象,建立“一對(duì)一”幫扶關(guān)系,填寫幫扶學(xué)生一覽表和登記表,建立幫扶學(xué)生檔案。

(3)進(jìn)行實(shí)際幫扶。幫扶領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大教師要根據(jù)計(jì)劃和幫扶對(duì)象的`情況變化,對(duì)幫扶學(xué)生進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)、精神、物質(zhì)等多方面的幫助。努力做到幫扶及時(shí)、適時(shí),富有針對(duì)性和實(shí)效性,避免形式主義。

(4)每位教師每學(xué)期與所幫扶學(xué)生開展談心或家訪活動(dòng)不少于3次;輔導(dǎo)不少于8次。

(5)學(xué)期末對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行驗(yàn)收,并將幫扶結(jié)果納入教師師德、師風(fēng)考評(píng)記錄中。

(6)請(qǐng)假教師給予貧困生每年不少于100元的資助,助其順利完成學(xué)業(yè)。

2、扶助內(nèi)容。

(1)加強(qiáng)交流,貼近情感。根據(jù)貧困學(xué)生和學(xué)困學(xué)生成因和個(gè)人心理承受力的不同,要適時(shí)適度和他們交流,從情感和心靈深處貼近他們,幫助化解心中的困惑,增強(qiáng)戰(zhàn)勝困難的信心和毅力。

(2)適時(shí)資助,渡過難關(guān)。結(jié)合貧困學(xué)生面臨的困難,領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)持“傾注真情,全力幫扶”的原則,在拿出現(xiàn)金扶持的同時(shí),還要適時(shí)給予物質(zhì)、精神、學(xué)習(xí)等方面的幫助,幫助解決生活困難,使他們能夠安心學(xué)習(xí),健康快樂成長。

(3)耐心指導(dǎo),提高成績。對(duì)于學(xué)習(xí)困難的學(xué)生,通過有針對(duì)性的輔導(dǎo)和幫助,逐步提高其學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績,使其轉(zhuǎn)差為優(yōu),綜合素質(zhì)全面提高,進(jìn)而推動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量的有效提高。

(4)發(fā)揮學(xué)校心理健康課、心理咨詢室的作用,對(duì)單親家庭和留守兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、生活指導(dǎo)、思想教育,和學(xué)生談心、交朋友,避免學(xué)生因缺少家庭溫暖和關(guān)愛形成孤獨(dú)、自卑等心理疾患。

門店活動(dòng)策劃篇二

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”x報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午,“粽”享未來。

xx年x月x日。

1、x報(bào)報(bào)名客戶(200人左右,分為兩批)。

2、現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶。

3、前期來訪來電客戶(置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng))。

(一)線上部分:(x報(bào)宣傳)。

1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名。

2、x月x日的特刊釋放,主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。

(二)線下部分:(x報(bào)北線看房直通車)。

組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng)。

(三)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):(濃情端午,“粽”享未來)。

目的:以端午節(jié)為噱頭,結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng),通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng),并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時(shí)間停留在銷售中心,營造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

形式:

1、x報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息,即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份(如粽子等)。

2、購買端午荷包制作材料,邀請(qǐng)荷包制作老師,現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包,客戶更可親手diy端午小荷包。

3、外場(chǎng)接待,在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶diy荷包的'同時(shí),做茶藝表演,同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂,讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化,品評(píng)幽香茶味。

4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花,給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在x超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料,樹立x樓盤的公眾形象。

門店活動(dòng)策劃篇三

【案例】。

北京有一家書店名叫“久久”,鋪面不大,在經(jīng)營上卻頗有特色,有些地方甚至有?!俺@怼薄1热?,書店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開支,但這家書店卻買進(jìn)一輛貨車,涂上店名并寫上“流動(dòng)書架”,來往個(gè)大專學(xué)院;再比如,按常理書店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位,以免顧客坐下來閱讀而影響書的出售,但這家書店卻全部開架,地毯鋪地,音樂輕柔,店中間設(shè)有幾張桌椅,顧客可以坐在那里翻閱或抄寫。

據(jù)書店負(fù)責(zé)人劉女士介紹,這樣做是因?yàn)樵摃陮㈩櫩投ㄎ辉诟叩仍盒熒?、科研機(jī)構(gòu)工作人員。各大專學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書市,“久久”書店則總是他們的主要邀請(qǐng)單位。通過這些書市,“久久”得到了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí),這些大專學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認(rèn)同“久久”,許多人寧愿舍近求遠(yuǎn),從距離較遠(yuǎn)的地方趕來,到“久久”閱讀、購書。

【思考】。

“久久”這些有悖經(jīng)營“常理”的做法,為什么能取得成功?

【分析】。

經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)從實(shí)際出發(fā),根據(jù)不同的顧客定位,采用不同經(jīng)營方法,而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。

“久久”的成功之處就在于,經(jīng)營手段與顧客定位相適應(yīng)。購買汽車做“流動(dòng)書架”,雖加大了成本,但汽車來往于各大專院校,等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告,又因?yàn)椤傲鲃?dòng)書架”為學(xué)生帶來了方便,使他們普遍對(duì)“久久”書店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對(duì)顧客的特點(diǎn)制定的經(jīng)營方法。由于“久久”書店的顧客主要是大學(xué)生,而這些大學(xué)生往往一時(shí)囊中羞澀,讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書店。事實(shí)上,這些學(xué)生們一旦有錢,經(jīng)常到“久久”來購書,許多人甚至在畢業(yè)后還來這里購書。

憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本,無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn),以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

眾所周知,休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時(shí)期,但是,整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入激烈競爭階段,這種激烈,主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:

第三,成本上升使企業(yè)腹背受敵:比如,近幾年,烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價(jià),成本壓力使許多中小企業(yè)無利可圖而在競爭中被淘汰,其他類型休閑食品同樣也面對(duì)著成本上升利潤減少的題。

營銷的實(shí)質(zhì)其實(shí)是圍繞消費(fèi)者多變的需求來適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來就應(yīng)該是多變的,不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。

隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題,特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新,就顯得格外重要。

對(duì)于很多中小休閑食品企業(yè)來講,由于領(lǐng)先者在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)地位,因此很難與它在整體市場(chǎng)上展開全面的競爭。有效的措施是,主動(dòng)將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢(shì)的有利細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入,并集中人力物力財(cái)力等營銷資源投入該細(xì)分市場(chǎng),變整體劣勢(shì)為局部優(yōu)勢(shì),將該細(xì)分市場(chǎng)建設(shè)成為己方強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng),使自己成為該細(xì)分市場(chǎng)的第一。這樣的“新品細(xì)分”策略,不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉,同時(shí),還能迅速切開市場(chǎng),打開銷路。更重要的是,因?yàn)橛辛诉@個(gè)創(chuàng)造性的“新品類”,企業(yè)品牌就有了新的開路尖刀,企業(yè)就可以利用這把刀,在市場(chǎng)鐵幕中撕開一條血路,為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。

當(dāng)新的細(xì)分市場(chǎng)開辟出來后,我們的目標(biāo)并不只是在新細(xì)分市場(chǎng)做到第一,更關(guān)鍵的是,我們要利用局部的第一,去爭取整體的第一。

分眾市場(chǎng),撕開市場(chǎng)缺口,創(chuàng)建一個(gè)時(shí)尚品牌,形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè),然后以這個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),向大眾市場(chǎng)擴(kuò)張,最終擴(kuò)展成一個(gè)大眾市場(chǎng)。

優(yōu)勢(shì)就這樣被鍛造出來。

雅客集團(tuán)就是采用這種方法,第一年以雅客v9為打頭兵,開辟出“維生素糖果”這個(gè)新品類,使雅客集團(tuán)在這個(gè)領(lǐng)域保持9102%的絕對(duì)第一市場(chǎng)份額,依靠這個(gè)產(chǎn)品,打出了企業(yè)的知名度,建立起了企業(yè)的渠道;在此基礎(chǔ)上,雅客集團(tuán)第二年又推出了雅客ddad奶糖;第三年又推出了雅客益牙木糖醇,2007年再推出雅客vq,都取得了輝煌的戰(zhàn)績。到了現(xiàn)在,雅客集團(tuán)已經(jīng)積多次小勝成大勝,在中國糖果行業(yè)建立了自己強(qiáng)勢(shì)的品牌地位。

第三步,企業(yè)經(jīng)過多年的積累,積少成多,積多個(gè)局部優(yōu)勢(shì)為整體優(yōu)勢(shì),化零為整,企業(yè)最終在大眾市場(chǎng)成為領(lǐng)先品牌,開始一輪新的市場(chǎng)細(xì)分。這一輪新的細(xì)分,就跟前面的不同,它是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己市場(chǎng)的主動(dòng)細(xì)分,這是防御中的進(jìn)攻戰(zhàn)。

當(dāng)然,營銷模式的創(chuàng)新,可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新,也可以有渠道模式的創(chuàng)新,還可以有消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)J降膭?chuàng)新,等等。各個(gè)休閑食品企業(yè),只有找到最適合自己的營銷模式,以模式去拓展市場(chǎng),而不是依靠一個(gè)單點(diǎn)去參與競爭,才能事半功倍。

二,從產(chǎn)品品類上進(jìn)行創(chuàng)新。

在休閑食品行業(yè),如果你不幸只是一個(gè)跟隨者,而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么,你必須要突破市場(chǎng),才有可能取得強(qiáng)勢(shì)地位。

產(chǎn)品品類創(chuàng)新,以新對(duì)好,這是最為有效的方法。

品類不是一個(gè)單一的品牌,而是多個(gè)品牌的集合體,如運(yùn)動(dòng)飲料里有脈動(dòng)、激活等品牌,運(yùn)動(dòng)飲料就屬于一個(gè)品類;在飲料里,還有其他品類,如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。

打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類別,使自身品牌成為一個(gè)全新類別里的第一品牌。

要?jiǎng)?chuàng)建新品牌,你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類的第一。對(duì)于打造新品牌來說,就是創(chuàng)造一個(gè)新品類。

沒有競爭是最好的競爭,你一旦在某個(gè)新類別里成為第一,實(shí)際上,你在這個(gè)品類里是沒有任何競爭對(duì)手的。

雅客v9為什么成功?因?yàn)樗蛟炝司S生素糖果這個(gè)新品類;

脈動(dòng)為什么成功?因?yàn)樗蛟炝诉\(yùn)動(dòng)飲料這個(gè)新品類;

王老吉為什么幾年時(shí)間就能做到90億?因?yàn)樗鼊?chuàng)造了“涼茶”這個(gè)新品類;

康師傅是在大陸第一個(gè)建立方便面品類第一品牌的,在臺(tái)灣原比它大得多的統(tǒng)一,在大陸一。

直超越不了康師傅,就是這個(gè)品類在起作用。

也就是說,不管創(chuàng)造品類的方法有多少,最重要的,是要能在消費(fèi)者心。

智中樹立“我能代表什么”?

即要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)知,實(shí)施休閑食品品牌營銷的核心就是明確的告訴消費(fèi)者我是賣什么的!一個(gè)食品品牌,只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候,它才能成其為一個(gè)品牌。

而在近幾年的休閑食品發(fā)展過程中,“健康化”、“時(shí)尚化”、“功能化”,正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。

三,品牌時(shí)尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者,絕大部分休閑食品,只要抓住了年輕人的心,就抓住了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點(diǎn)非常重要,但是,一個(gè)產(chǎn)品的感覺,同樣是不可或缺的。如果說物質(zhì)利益點(diǎn)是弦的話,那么品牌感覺就是撥弦的顫音;如果說物質(zhì)利益點(diǎn)是咖啡的話,那么品牌感覺就是咖啡的香氣。

沒有顫音,弦撥不出音樂;沒有香氣,咖啡不成其為咖啡。一個(gè)休閑食品品牌,必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺,跟著年輕人的感覺走,只有有了感覺,品牌才能活起來。

第一,產(chǎn)品概念要傍上社會(huì)流行:

麒麟午后紅茶,傍華麗的風(fēng)尚;雅客v9維生素糖果,傍上2003年非典過后的補(bǔ)維熱;其次,品牌的感覺要是時(shí)尚的,比如,統(tǒng)一冰紅茶請(qǐng)時(shí)尚的孫燕姿做代言,給人感覺是時(shí)尚;達(dá)利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言,演繹了一出時(shí)尚秀;而可口可樂與百事可樂每年都換一個(gè)時(shí)尚主題,一會(huì)音樂,一會(huì)足球,一會(huì)明星,更給人永遠(yuǎn)時(shí)尚的印象。

第二,要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會(huì):

每一個(gè)人都有表達(dá)自我的欲望,特別是年輕人更是有自己的故事需要表達(dá)。

活水平的提高,中國人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望,在近些年噴薄而出。

蒙牛酸酸乳正是緊貼超級(jí)女聲,表達(dá)出年輕人心中的話語,才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來看看《超級(jí)女聲》是如何表達(dá)年輕人的心的:

推開夜的窗,對(duì)流星說愿望;給我一雙翅膀,能夠接近太陽;我學(xué)著一個(gè)人成長,愛給我能量;夢(mèng)想是神奇的營養(yǎng),催促我開放,想唱就唱要唱得響亮。就算沒有人為我鼓掌,至少我還能夠,勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮,就算這舞臺(tái)多空曠,總有一天能看到,揮舞的熒光棒!

看到這樣的心靈表達(dá),不光是年輕人,我想,幾乎所有人,都會(huì)為這樣的心語所感動(dòng)的。我們的品牌,如果能夠這樣去幫助年輕人去表達(dá)自己,沒有不受到年輕人熱捧的。第三,表現(xiàn)休閑、酷的感覺:

很多食品品牌言必稱自己酷,實(shí)際上,在年輕人心目中,酷是不用說出來的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以,你只要能準(zhǔn)確把握年輕族群的生活方式,把年輕人的生活態(tài)度準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來,酷的感覺自然就來了:

咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度;

喝可口可樂與喝茶開水,就直接表示著不同的生活態(tài)度;

休閑食品有著比較強(qiáng)烈的道具性價(jià)值,特別是對(duì)于年輕人,食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。

體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種,可惜的是國內(nèi)企業(yè)很少將其當(dāng)作核心利益來進(jìn)行強(qiáng)化。而國外的企業(yè)就走在了前面,我們所熟知的品客薯片,就強(qiáng)烈地利用了產(chǎn)品的道具價(jià)值,或者叫作角色營銷:

品客薯片是面向年輕人的消閑食品,受眾為18-28歲的年輕消費(fèi)群體。品客薯片塑造品牌時(shí),在包裝、廣告和促銷禮品等各方面,都會(huì)出現(xiàn)夸張的翹胡子,到后來,只要一說到品客,每個(gè)消費(fèi)者都能形容出「翹胡子洋芋片」,這就是角色營銷。這種方法,把品客消費(fèi)者對(duì)于生活的幽默、樂觀、輕松的態(tài)度表達(dá)得淋漓盡致。

四,渠道重心下沉。

休閑食品行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)已基本飽和,二三級(jí)市場(chǎng)是新的空間。一級(jí)市場(chǎng)是骨頭,二三級(jí)市場(chǎng)是肉,而要吃到這塊肉,休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場(chǎng)甚至四級(jí)市場(chǎng)。

如此,渠道如何實(shí)施下沉就擺在了我們的面前?

首先,對(duì)經(jīng)銷商,我們要打一批拉一批,扶強(qiáng)不扶弱:

對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估分類,根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場(chǎng)現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類經(jīng)銷商、b類經(jīng)銷商和c類經(jīng)銷商三類。

a類經(jīng)銷商市場(chǎng)口碑好,財(cái)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn),經(jīng)營能力強(qiáng),發(fā)展目標(biāo)明確,是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)來講,是高價(jià)值渠道資源,必須重點(diǎn)發(fā)展。對(duì)重點(diǎn)培育的代理商進(jìn)行大力扶持。在營銷政策、激勵(lì)政策等方面重點(diǎn)傾斜。

b類經(jīng)銷商經(jīng)營能力稍弱,當(dāng)前銷售額稍低,但具有較高的潛力,信譽(yù)好,是企業(yè)要重點(diǎn)扶持的對(duì)象。對(duì)可用的代理商要求無條件接受培訓(xùn)提升和改造,工作重點(diǎn)是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,提升其管理和信息功能。主要對(duì)代理商進(jìn)行管理、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn),培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。

c類經(jīng)銷商經(jīng)營能力弱,又不思進(jìn)取,信譽(yù)不好,對(duì)此類經(jīng)銷商,要堅(jiān)決予以取締。

這樣,企業(yè)對(duì)部分c類經(jīng)銷商進(jìn)行取締,更新?lián)Q代,即打一批,更重要的是,通過打一批,來嚇一批,即對(duì)b類經(jīng)銷商施加壓力,然后再對(duì)b類和a類經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持和助銷。

其次,按20:80原則,運(yùn)作關(guān)鍵二批商:

第二步,要通過資源配置,充分調(diào)動(dòng)二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面,企業(yè)給予這些二批商以實(shí)惠。舉例,一個(gè)城市總的銷售額是1000萬,如果把這1000萬分給50個(gè)二批商去分銷,那么,每個(gè)二批商只能銷售20萬,他們的積極性當(dāng)然調(diào)動(dòng)不起來。相反,如果把這1000萬分給5個(gè)二批商去分銷,每個(gè)人可以分銷200萬,他們當(dāng)然愿意積極分銷,企業(yè)再通過區(qū)域和政策的傾斜,二批商自然愿意賣命。

第三步,企業(yè)要對(duì)二批商進(jìn)行助銷支持。派出助銷人員,與一級(jí)經(jīng)銷商一道,對(duì)二批商進(jìn)行直接促銷、服務(wù)和管理。

再次,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)渠道重心下沉,展開協(xié)銷和主銷:

在推行一系列新政的同時(shí),休閑食品企業(yè)要實(shí)施銷售人員“重心下沉,深度助銷”的營銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作,銷售的過程及管理不只停留在對(duì)總代理商的送貨和收款這兩項(xiàng)工作上。而是要求每一個(gè)銷售人員必須扎下去,深入市場(chǎng)一線,掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)、重點(diǎn)工程的投標(biāo)開發(fā)、銷售隊(duì)伍管理和指導(dǎo)等工作,實(shí)現(xiàn)對(duì)分銷渠道的增值性助銷工作。

銷售人員下市場(chǎng)后,從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價(jià)格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制,到促銷活動(dòng)安排、賣場(chǎng)陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等,都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。

從企業(yè)角度,則要轉(zhuǎn)換觀念,樹立助銷意識(shí),列出專項(xiàng)超市陳列、買位費(fèi)用,注重大賣場(chǎng)的陳列銷售,當(dāng)然,所有這些費(fèi)用,都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中??傊?,以上措施,其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn),而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商,進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟,共同開發(fā)終端,掌控二批,扼住渠道的咽喉,使渠道真正地為企業(yè)服務(wù),不僅有利于銷售業(yè)績的提升,更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。

4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率,回頭率6提高客單價(jià)。

整個(gè)體系比較混亂,都是我們覺得應(yīng)該做點(diǎn)活動(dòng)刺激下,就把這些常用的手段搬出來,反反復(fù)復(fù)。目前還沒有一套經(jīng)過實(shí)驗(yàn),效果最好,目標(biāo)明確的店鋪活動(dòng)體系。

二、新的店鋪活動(dòng)體系架構(gòu)。

為解決現(xiàn)在店鋪活動(dòng)混亂的局面,特?cái)M定了以下新的店鋪活動(dòng)體系架構(gòu)。

提高轉(zhuǎn)化率。

三、

新店鋪活動(dòng)體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。

a、我們還沒有成熟經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,我們最好是去模仿,模仿好了再超越,創(chuàng)造出很多屬于自己的獨(dú)特的活動(dòng)方案:

促銷活動(dòng):款式導(dǎo)購全場(chǎng)包郵。

資訊導(dǎo)購送積分。

導(dǎo)購活動(dòng)目錄導(dǎo)購提高轉(zhuǎn)化率體驗(yàn)款。

評(píng)價(jià)導(dǎo)購。

限時(shí)搶購區(qū)。

模特選秀一件兩件三件。

形象活動(dòng)。

今日贈(zèng)品品質(zhì)類提高客單價(jià)。

搭配服務(wù)類。

換購文化類7天限時(shí)搶購。

提高回頭率。

用戶體驗(yàn)。

今日特價(jià)。

注:這些歸類只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的,以后還會(huì)有更多活動(dòng)方案產(chǎn)生,并劃分其中。

四、具體實(shí)施1、實(shí)施步驟。

根據(jù)統(tǒng)計(jì),3月份的平均客單價(jià)是217元,最高客單價(jià)是326元;4月份的平均客單價(jià)是191元,最高客單價(jià)是230元。進(jìn)入5月份,主要是銷售夏季服裝,單價(jià)普遍降低了很多,目前我們商品的平均單價(jià)是128元左右。所以我以240元的客單價(jià)為目標(biāo),進(jìn)行店鋪活動(dòng)的策劃實(shí)施。

a、以“滿x送x”和“1元換購”為主要活動(dòng)手段,“搭配活動(dòng)”和“一件兩件三件”

為次要活動(dòng)手段,一一組織活動(dòng),分析活動(dòng)效果,找到最佳方案。b、滿x,x的金額上我設(shè)置為248元。(稍高于上月最高客單價(jià)230,稍低于商品平均單價(jià)的2倍)。送的x,以公司打底褲和皮帶,或者公司再開發(fā)的基本款為主。c、1元換購。我打算按照訂單金額劃分換購等級(jí),換購價(jià)都是1元。不同金額的訂單可換購的禮物級(jí)別是不一樣的,這樣對(duì)提高客單價(jià)刺激作用很大。換購的禮品以辦公室實(shí)用物品為主,檔次不一,比如手機(jī)座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動(dòng)。在活動(dòng)期,專門作出搭配頁面或分類,弄出5-10款搭配,搭配購買立減10元還包郵。

e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲,或者是價(jià)位相同(相差不大)的款式弄到一起,一件多少錢兩件多少錢三件多少錢,不過如果公司能夠多開發(fā)些基本款支持我們的活動(dòng)就更好了。改價(jià)上的問題,可以通過紅包的形式,按照具體金額,我們先去買不同金額的紅包,顧客拍了,客服給紅包,就減了價(jià)。

“滿就送”、“搭配減價(jià)”、“活動(dòng)款套餐”

門店活動(dòng)策劃篇四

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書,就不要猶豫,趕緊到來瞧瞧吧,策劃書頻道提供各種策劃書,包括活動(dòng)策劃書匯總精選、2013策劃書格式大全匯總。下面是策劃書頻道提供的門店促銷活動(dòng)策劃方案。

1、限時(shí)折扣,即門店在特定營業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。

2、面對(duì)面銷售,即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

3、贈(zèng)品促銷,即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。

4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。

1、以企業(yè)門店為主體。2、以實(shí)際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。1、準(zhǔn)備階段。

1)了解開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針,協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,決定促銷品。

4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。5)促銷人員的選拔,培訓(xùn)和安排。2、實(shí)施階段。

1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷商品,適用商品,贈(zèng)送促銷商品,張貼廣告等。2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通,例如,通過逗顧客的小孩來引起顧客注意,以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

策劃書頻道資料推薦2013策劃書格式大全匯總活動(dòng)策劃書匯總精選。

門店活動(dòng)策劃篇五

開業(yè)時(shí)間:宣傳地點(diǎn):參與人員:活動(dòng)主題:

一、涼茶可樂免費(fèi)飲。

凡于開業(yè)周到店的顧客,每天前可免費(fèi)領(lǐng)取可樂或雪碧一聽,開業(yè)當(dāng)天前24位可領(lǐng)取加多寶或王老吉一罐。

二、照相優(yōu)惠大酬賓。

開業(yè)周內(nèi)到店照證件照的顧客一律半價(jià),開業(yè)以后憑借學(xué)生證、老年證、殘疾證等特殊證件人員到店可享8折優(yōu)惠。

三、新人禮品免費(fèi)領(lǐng)自本店正式開張之日起,前來咨詢的人可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,開業(yè)當(dāng)天光臨本店的情侶可登記會(huì)員,購物永久享受6折優(yōu)惠。

四、商品特獻(xiàn)開業(yè)日。

本店在開業(yè)當(dāng)天,特推出超低價(jià)商品六款,批發(fā)價(jià)直供,絕不加價(jià)。

五、消費(fèi)抽獎(jiǎng)贏大禮。

在開業(yè)周期間,凡在本店消費(fèi)滿10元的顧客皆可抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)10名,三等獎(jiǎng)100名。

六、購物滿額送到家。

我們承諾在開業(yè)周期間,凡在本店采購滿199元的顧客,可免費(fèi)送貨到家,免去您一切不必要的煩惱。

門店活動(dòng)策劃篇六

通過圣誕、元旦的策劃活動(dòng),擴(kuò)大酒店的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的.感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、策劃內(nèi)容。

(一)、圣誕、元旦活動(dòng)安排。

1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負(fù)責(zé))。

日期:20xx年12月24日、12月25日

時(shí)間:下午五點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)半。

地點(diǎn):酒店二樓西餐廳和書吧紅粉舞廳。

價(jià)格:自助晚餐成人每位98元,兒童每位68元(8歲以下)(自助餐券由營銷負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作,完成日期11月20日)

形式:

(1)娛樂活動(dòng):圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;

(2)游戲活動(dòng):搞智力競猜游戲,并以小額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激參與和前來消費(fèi);

(3)自助晚餐:以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。

2、圣誕自助餐(西餐負(fù)責(zé))。

日期:20xx年12月24日至12月25日

時(shí)間:晚餐。

地點(diǎn):西餐廳。

價(jià)格:98元/位,68元/位。

形式:

(1)以江鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主;

(2)具體菜單另報(bào)。歲末聯(lián)歡宴(中西餐分別負(fù)責(zé))。

3、圣誕派對(duì)(紅粉舞廳會(huì)負(fù)責(zé))。

日期:20xx年12月24日、12月25日

時(shí)間:晚七時(shí)至凌晨二時(shí)。

地點(diǎn):紅粉舞廳。

形式:

(1)、娛樂節(jié)目:包括樂隊(duì)演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲草裙舞等;

(2)、抽獎(jiǎng)禮品:獎(jiǎng)品種類另定;

(3)、酒店致辭。

(4)、化妝舞會(huì):午夜時(shí)分舞廳專門準(zhǔn)備一臺(tái)狂歡化妝舞會(huì)。

(二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排。

1、店外燈飾(由營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾)。

完成日期:20xx年12月1日

地點(diǎn):酒店b區(qū)大堂。

形式:

1、制作酒店英文招牌;

2、進(jìn)行圣誕樹燈光布置。

2、大堂裝飾。

完成日期:20xx年12月1日

地點(diǎn):酒店大堂公共場(chǎng)所部分。

形式:

(2)、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(前廳部負(fù)責(zé));

(3)、大堂西餐墻進(jìn)行圣誕彩帶裝飾(西餐廳負(fù)責(zé));

(4)、大堂正門玻璃進(jìn)行必要的圣誕裝飾合噴繪(房務(wù)部負(fù)責(zé));

(5)、大堂3樓上空懸掛圣誕彩旗(工程部負(fù)責(zé))。

3、營業(yè)吧臺(tái)布置。

完成日期:20xx年12月1日

地點(diǎn):酒店前臺(tái)、西餐廳、舞廳吧臺(tái)、

形式:

(2)、用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)綴。(工程部負(fù)責(zé))。

(蘋果圣誕樹)。

(三)圣誕、元旦宣傳安排。

1、宣傳廣告(預(yù)計(jì)支出:3000元)。

(1)在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負(fù)責(zé));

(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(營銷部負(fù)責(zé))。

2、新年圣誕卡(預(yù)計(jì)支出:1000元)。

(1)由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,于十二月十五日前印刷完畢;

(2)由總辦牽頭,各經(jīng)營部門及營銷部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作;

(3)派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、??蜑橹鳎瑢⒕频陮?duì)他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。

3、禮品制作(預(yù)計(jì)支出:3000元)。

(1)由采購部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商,并貨比三家(十二月十五日前);

(2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量和贊助商的公關(guān)。

4、內(nèi)部宣傳。

(2)各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十日前完成)

(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);

(4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟,以烘托整個(gè)酒店的過節(jié)氣氛。(大堂、客房)

三、酒店收益測(cè)算。

(一)收入方面。

西餐(12月14日至12月31日):98x500=49000元x2日=9.8萬元。

(二)支出:

1、裝飾費(fèi)用約為5000元;

2、自制成本約為2.5萬元;

3、其它費(fèi)用約為1萬元。

酒店整體支出合計(jì)約為4萬元。

通過以上分析,酒店從12月14日至12月25日圍繞圣誕、元旦等主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動(dòng),只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真,應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

門店活動(dòng)策劃篇七

為了進(jìn)一步提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)西餐廳的品牌認(rèn)知,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)借助20__年的“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度。

二、活動(dòng)主題。

__西餐廳,“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)。

三、活動(dòng)目標(biāo)。

1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求,提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購買率。

2、通過母親節(jié)活動(dòng)提西餐廳在地區(qū)的品牌知名度。

四、活動(dòng)時(shí)間。

20__年x月x日。

五、目標(biāo)客戶群。

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,私營老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、“三重”好禮獻(xiàn)母親。

好禮一:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;。

好禮二:當(dāng)天中餐消費(fèi)的`女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張(操作說明:折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送,當(dāng)次不可使用)。

好禮三:當(dāng)天住店女士,中餐消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠(操作說明:客人登記入住時(shí),前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券)。

2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)“感恩”套餐:a款:2980/桌b款:3580/桌零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養(yǎng)生為主,菜品起名需迎合母親節(jié)主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。

七、活動(dòng)流程。

(1)廣告宣傳。

(2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備。

(3)活動(dòng)操作培訓(xùn)。

2、活動(dòng)執(zhí)行期。

(1)客房前臺(tái)操作規(guī)范;。

(2)餐飲部操作規(guī)范;。

(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。

八、宣傳推廣。

(略)。

九、禮品。

康乃馨:100束x20元=2000元。

十、氛圍裝飾(簡單裝飾)。

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約1000元)。

門店活動(dòng)策劃篇八

消費(fèi)引導(dǎo):讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。提升產(chǎn)品銷量,帶動(dòng)門店人氣及銷售。

2、增值服務(wù):現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具(皮鞋,皮包等);

3、無論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買還是在賣場(chǎng)里面買,都有禮品贈(zèng)送(價(jià)值xx元的.擦鞋手套或牙刷)。

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量,核對(duì)好;

每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得,銷售收益歸門店所有。

門店活動(dòng)策劃篇九

百度最近發(fā)表了一篇名為《門店活動(dòng)策劃方案》的范文,重新了一下發(fā)到百度。

篇1:新店開業(yè)活動(dòng)策劃新店開業(yè)活動(dòng)策劃前言本活動(dòng)是玩具出租店新店開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。

解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。

激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。

營造商氣就要在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。

沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。

把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,加盟店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。

第一部分新店開業(yè)的目的促銷活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營者雙贏的原則。

但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額—利潤—顧客實(shí)惠"這一問題。

所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤,確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報(bào)專題隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生最大的可能性與機(jī)率。

商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分新店開業(yè)活動(dòng)行為作為玩具出租店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。

因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:()鮮明時(shí)尚性;()易識(shí)別性;()易傳播性;()沖擊性;()歡快性等。

其主要行為是:(一)、范文寫作告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。

(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望,能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。

第三部分活動(dòng)細(xì)則一、活動(dòng)主題:新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見二、活動(dòng)時(shí)間:。

門店活動(dòng)策劃篇十

一、活動(dòng)目的:

2021年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx飯店的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí),最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力。

二、活動(dòng)時(shí)間:

2021年12月24日——26日。

三、活動(dòng)地點(diǎn):

xx飯店。

四、活動(dòng)主題:

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

五、活動(dòng)內(nèi)容:

(一)12月24日平安夜。

主題:平安是“?!?/p>

活動(dòng)方式:對(duì)當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容:“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī),為此,我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持:一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);。

蘋果20000枚,費(fèi)用大約6000元;。

親情卡片20000枚,費(fèi)用6000元。

(二)12月25日圣誕夜。

主題:幸運(yùn)。

活動(dòng)方式:凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客,都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

年齡25周歲,手機(jī)尾號(hào)為25,生日是12月25日的等顧客,都是幸運(yùn)顧客。

活動(dòng)內(nèi)容:在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū),做簡單的布置,加強(qiáng)酒店的活躍氣氛,重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi),在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格,猜中即贈(zèng)。

需要支持:幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)。

其它費(fèi)用預(yù)測(cè):1000元。

(三)12月26日狂歡夜。

主題:激情狂歡夜。

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳。

(1)吃:免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉。

(2)喝:免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡。

2、娛樂綜合樓的卡拉ok、歌舞廳。

(3)玩:免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽。

(4)樂:免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng)。

(四)、驚喜特價(jià),超值回報(bào)。

24日—26日,在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外,我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式,結(jié)合酒店自身實(shí)際情況,設(shè)定以下活動(dòng):

1、每晚7:00——10:00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),將晚會(huì)推向高潮。

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要,為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。

4、二--九樓的客房,為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果,長住客人可免費(fèi)到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動(dòng)。

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾。

(一)、主景點(diǎn)布置。

2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,費(fèi)用預(yù)算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng):以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)。

4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)。

(二)、其他景點(diǎn)布置。

娛樂綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)。

(三)、禮品。

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房??停虅?wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)。

二、酒店整體氣氛布置。

(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)。

(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略。

(一)、客房。

客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房),全價(jià)出售;房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張,圣誕蛋糕一份,自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。

擬訂方案:

“圣誕祝福”套房。

1、時(shí)間:12月24日——26日。

2、地點(diǎn):二——九樓的客房。

3、規(guī)模:25間。

4、內(nèi)容:特別設(shè)定一些“圣誕祝福”套房。

5、氣氛布置:房間配置白色燭光,放祝福音樂,強(qiáng)調(diào)幽靜祥和,浪漫情調(diào)的氣氛。

6、房價(jià):588元/間。

(二)、餐飲。

餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單,具體可分為:圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴,菜肴內(nèi)容包括:冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2~3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?,正餐少一些?/p>

擬訂方案:

燭光晚宴。

1、時(shí)間:24日—26日19:00—22。

2、地點(diǎn):一樓星河廳。

3、規(guī)模:80—100人。

4、內(nèi)容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置:全場(chǎng)燭光,放輕音樂,強(qiáng)調(diào)安靜祥和,浪漫溫馨的氣氛。

6、票價(jià):情侶票200元/張。

家庭票250元/張(兩大一小)。

(三)、娛樂。

娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉ok、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間,可針對(duì)性地打一定的折扣,以便刺激消費(fèi);而卡拉ok、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì),引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。

門店活動(dòng)策劃篇十一

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書,就不要猶豫,趕緊到xx來瞧瞧吧,xx策劃書提供各種策劃書范文,包括活動(dòng)策劃書匯總精選、。下面是xx策劃書提供的。

1、限時(shí)折扣,即門店在特定營業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。

2、面對(duì)面銷售,即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

3、贈(zèng)品促銷,即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。

4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實(shí)際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

1、準(zhǔn)備階段。

1)了解開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針,協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,決定促銷品。

4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

5)促銷人員的選拔,培訓(xùn)和安排。

2、實(shí)施階段。

1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷商品,適用商品,贈(zèng)送促銷商品,張貼廣告等。

總結(jié)。

出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通,例如,通過逗顧客的小孩來引起顧客注意,以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

xx。

門店活動(dòng)策劃篇十二

三、活動(dòng)地點(diǎn):所有門店。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況,每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。

(一)線下活動(dòng)。

1、關(guān)愛禮包包包有愛。

母愛禮包。

洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元。

壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元。

父愛禮包。

電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元。

剃須刀+手機(jī)=xxx元。

每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。

顧客在關(guān)愛卡上寫上對(duì)父母的牽掛,xx把愛打包,愛送祝?;丶摇?/p>

注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。

2、買電器留下最美記憶。

消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上,贈(zèng)送全家福一張,100元“xx”電子券1張;

3、電子券使用須知:顧客持電子券在“xx”購物,券內(nèi)金額。

可抵現(xiàn)金,電子券的`使用時(shí)限是3個(gè)月。

4、整點(diǎn)搶購。

活動(dòng)期間上午10點(diǎn)、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)在店外舉行,招攬人氣。

(二)線上活動(dòng)。

1.掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端,首次下單立享優(yōu)惠。

購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。

2.上“xx”選電器,讓愛提前到家。

在xx網(wǎng)上商城——xx下單,城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨。

xx物流,讓愛不再等候。

3.預(yù)約優(yōu)惠。

通過xx集團(tuán)微信公眾賬號(hào)預(yù)約訂購電器,進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元(商品價(jià)格在200元以上)。

異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語條幅、印有“xx”二維碼的關(guān)愛卡(關(guān)。

愛卡可同商品一同送回家),

六、活動(dòng)宣傳。

dm單、微信。

門店活動(dòng)策劃篇十三

5月20日(星期x)-__日(星期x)。

二、活動(dòng)主題。

緣定x520狂歡購。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

1、購物送浪漫情調(diào)。

活動(dòng)期間,凡在x當(dāng)日累計(jì)購物滿x元瑰花一枝(價(jià)(黃金珠寶滿x元),送濃情巧克力一份(價(jià)值x元)或玫值x元)。

當(dāng)日累計(jì)購物滿x(黃金珠寶滿x元),送老樹咖啡x元現(xiàn)金券一張。(贈(zèng)品不重復(fù)享受,單張發(fā)票僅限一份)。

2、真情表白,浪漫牽手。

活動(dòng)期間,x內(nèi)部廣播開通點(diǎn)播熱線,情侶可以通過真情表白形式,向他或她說出自已的心里話。您可以為心愛的人點(diǎn)播一首歌,也可以走進(jìn)我們的錄音室,為心愛的人獻(xiàn)唱一首歌,我們可以為您定時(shí)播放。(x廣播室就是一個(gè)簡易錄音棚)??梢韵胂螅?dāng)您與心愛的人,牽手走進(jìn)x,內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫,多有情調(diào)的一件事。

3、氛圍營造。

活動(dòng)期間,店堂內(nèi)的音樂,全部播放一些情歌和x的情人節(jié)促銷活動(dòng),并不時(shí)送出x人對(duì)天下有情人的祝愿,提醒走進(jìn)x的人,情人節(jié)到了,該為心愛的人挑一份紀(jì)念品,從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷售。

四、活動(dòng)宣傳。

1.電視、廣播、報(bào)紙、宣傳。

2.短信宣傳。

3.活動(dòng)站牌。

五、費(fèi)用預(yù)算。

1.贈(zèng)品費(fèi)用:預(yù)計(jì)x萬元(鮮花/巧克力預(yù)計(jì)x份/天,套餐預(yù)計(jì)x份/天)。

2.短信費(fèi)用:x元。

3.其他費(fèi)用:x元。

門店活動(dòng)策劃篇十四

活動(dòng)目的:

雙十一馬上來臨,辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛,再等就錯(cuò)過啦!

孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實(shí)體店買的便宜,實(shí)體店買的放心!話不多說,辣媽們看活動(dòng)隨意感受一下。

一、活動(dòng)內(nèi)容。

雙十一更多優(yōu)惠。

(一)活動(dòng)時(shí)間:

20__年11月10日-11日。

店內(nèi)。

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容。

1、專家咨詢。

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識(shí)的答疑解惑等,專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請(qǐng)。

2、買就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))。

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式,由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

3、買就換。

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品,比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛寶寶紀(jì)念照。

寶寶在活動(dòng)期間游泳,可以由商家提供攝影留念,一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片,顧客可以留下相關(guān)信息,在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。

5、傳單的代金卷。

宣傳單的代金卷功能,根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。

6、會(huì)員快捷辦理。

在活動(dòng)當(dāng)天,安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,對(duì)有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù),同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

(四)活動(dòng)期間的門口布置。

1、彩虹門:在某某母嬰店門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門,在上面標(biāo)上:嬰幼兒專賣店某某母嬰店周年店慶活動(dòng)。將某某母嬰店四個(gè)字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚:在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽棚(或者是大遮陽傘),擺放兩張桌椅,一張給專家在活動(dòng)期間使用,另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響,又能吸引顧客。

3、花籃和氣球:兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端),增加店慶熱鬧的氣氛。

另外,在遮陽傘的四周也綁幾束氣球,既美觀又熱鬧,可以吸引消費(fèi)者的眼球,還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響、電腦:音響是小音響,在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌,搖籃曲等,聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置:貼一些兒童圖畫和某某母嬰店的標(biāo)志或品牌名稱,要求顏色亮麗,不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

注:地毯也是一種選擇。

6、小刀旗:店門口上方的位置,用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報(bào):海報(bào)噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言?。涸谧稍兣_(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保。

咨詢臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問題和對(duì)于這次活動(dòng)的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動(dòng)等等,是為消費(fèi)者使用。

抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的,可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及,是對(duì)于此次活動(dòng)的輔助作用?;顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動(dòng)流程表及人員安排。

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間:

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間,務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好,不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。

(1)11月#號(hào)(提前3天)。

上午十點(diǎn)半:和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號(hào)早上7:30在某某母嬰店門口前方放置好彩虹門,以及拉掛小刀旗。怎么擺放,大小,標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn):邀請(qǐng)專家,請(qǐng)專家于活動(dòng)兩天到某某母嬰店進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。

(2)11月#號(hào)(提前2天)。

上午十點(diǎn)半:買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?,碳素筆5只。

下午兩點(diǎn):店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,就直接買回來,若是紅地毯,商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn):確定電腦和小音響、桌椅,以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

(3)11月#號(hào)(提前1天)。

上午十點(diǎn)半:與花店聯(lián)系,預(yù)定兩個(gè)花籃,與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門口?;ɑ@的大小,顏色,花色等都說好。

下午兩點(diǎn):檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),若有情況突變,及時(shí)補(bǔ)救。

(二)活動(dòng)期間:為期兩天的周年慶活動(dòng)。

(1)5月#號(hào)(活動(dòng)第一天)流程表:

時(shí)間流程人員。

7:10在店門口集合,講解相關(guān)事情,注意事項(xiàng)等。

7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球,綁幾束氣球群。4人:

7:30放置彩虹門和拉小刀旗,主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮:

7:36紅地毯鋪好了,擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖,需要的時(shí)間稍微長一點(diǎn)。5人:

7:50布置桌椅,擺放電腦,音響,抽獎(jiǎng)筒,留言薄,海報(bào)張貼,。3人:

8:45花籃擺放。1人:

8:50最后檢查,確定一切就緒。

9:15試音效,檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放,注意音量的調(diào)節(jié)。2人:

9:25接待專家。2人:

10:00一切準(zhǔn)備就緒,周年店慶正式開始。

12:00午飯時(shí)間,輪流吃飯。

17:00午飯時(shí)間,輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具,準(zhǔn)備收常。

21:30對(duì)于這一天的總結(jié)。

(2)11月#號(hào)(活動(dòng)第二天)流程:

參照第一天的流程,部分不需要的去掉。

門店活動(dòng)策劃篇十五

既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額,兩者兼具,這是本次活動(dòng)的宗旨。因此我們可采取""人氣-商氣-商機(jī)""層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:

激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依x三個(gè)方法:禮賓舉措、活動(dòng)、新聞造勢(shì);營造商氣就要緊緊圍繞著""銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)""公式,在""禮賓""、""會(huì)員""、""幸運(yùn)""、""愛情""等節(jié)日性概念上大做文章:

沉淀商機(jī)可以通過""低買高送,交易延伸""的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來策劃,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,商場(chǎng)的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。

(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有""新鮮感"",且易傳播(驚奇度)。

7月20日--7月27日選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當(dāng)天,持續(xù)一個(gè)星期的促銷活動(dòng)。

五馬街多家銀河珠寶同時(shí)促銷,帶動(dòng)開業(yè)店五、目標(biāo)市場(chǎng)a類消費(fèi)群:

20-27歲的未婚青年,他們富有中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的“情人結(jié)”禮品,根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念,并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群,推出了三大篇章:

1、浪漫情人·我愛你篇:

針對(duì)20----27歲的a類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛妻篇:

針對(duì)27---35歲的b類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇:

針對(duì)50歲以上的c類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:

9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。b、輔助活動(dòng)1)來就贈(zèng):只要開業(yè)當(dāng)天來銀河的人,即送小禮品一份。(數(shù)量有限,贈(zèng)完為止)說明:

爭取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶,來也不讓人""白來""(有小禮品贈(zèng)),使之最終形成滾滾人潮,形成""人氣""。2)貴賓卡""回娘家"":

憑銀河會(huì)員卡購物(無論金額大小),會(huì)員顧客都可獲精美禮品一份。說明:

訓(xùn)練,店員難以忍受。但在優(yōu)衣庫,店員被要求必須微笑著迅速再次疊好,疊衣服時(shí)還需用余光察覺旁邊是否有顧客,以免打擾他們挑眩為了訓(xùn)練員工學(xué)會(huì)微笑,優(yōu)衣庫設(shè)定了一項(xiàng)“咬筷子”的練習(xí):

讓一名員工咬住筷子,用紙遮住眼睛,讓其他員工體會(huì),如果沒有眼睛的微笑,單是嘴做出微笑的形狀,仍然無效。而要訓(xùn)練員工養(yǎng)成疊衣服的習(xí)慣,員工的衣柜會(huì)被定期檢查,“如果連自己的更-衣箱都沒有辦法整理得很好,很難想象在賣場(chǎng)當(dāng)中能夠很好地服務(wù)顧客。”朱偉說。即使有高強(qiáng)度的訓(xùn)練,中國人的內(nèi)斂個(gè)性和粗放的服務(wù)理念還是會(huì)阻礙服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)?shù)觊L或?qū)娱L發(fā)現(xiàn)店員沒有主動(dòng)給顧客遞購物籃,會(huì)立即指出,并且要求他和店長一起工作三分鐘?!翱次业墓ぷ骱脝?看我為顧客遞送購物籃,看我的微笑好嗎?這是一個(gè)真正的微笑,這才是對(duì)顧客服務(wù)?!痹趪?yán)格訓(xùn)練下,優(yōu)衣庫門店店員見到任何一名顧客都要高喊“歡迎光臨”,無論對(duì)方有無回應(yīng);只要顧客挑選了衣服,員工就必須立即取上購物籃,遞到顧客手中。收銀臺(tái)一般只啟動(dòng)一到兩臺(tái)機(jī)器,但是一發(fā)現(xiàn)排隊(duì)人數(shù)增多,立即會(huì)有店員小跑過來,再啟動(dòng)一臺(tái)收銀機(jī)。雨天,店員還會(huì)在印有“uniqlo”的紙包裝袋外再套一個(gè)透明塑料袋,防止紙袋被淋濕—一切細(xì)到極致。感恩之心的培養(yǎng)亦是滴水成河。在優(yōu)衣庫,員工每次培訓(xùn)中的最后都會(huì)被獲贈(zèng)一樣禮物:

一張刻錄了培訓(xùn)中歡笑與淚水的dvd,且最后一天會(huì)集體觀看。每次培訓(xùn)結(jié)束,每個(gè)人都會(huì)收到其他人贈(zèng)予的一張“感謝卡”——“你好,這幾天的研修對(duì)我的幫助很大?!惫餐?jīng)歷一番嚴(yán)苛的訓(xùn)練,互幫互助從而累積友情,“每一個(gè)人幾乎都會(huì)哭?!敝靷フf:

“服務(wù)行業(yè)非常非常辛苦,要讓員工知道,哪怕一點(diǎn)點(diǎn)事情,都要最大化地去感謝別人。”朱偉時(shí)不時(shí)會(huì)和員工一起搬貨架:

“這不是單純地搬貨架,而是向員工表達(dá)感激心情?!碑?dāng)員工耗費(fèi)力氣調(diào)整商品布局,或銷量提升時(shí),朱偉會(huì)在早會(huì)上當(dāng)眾表揚(yáng):

“因?yàn)槟阕蛱斓呐?,商品賣得非常好,非常厲害?!奔?xì)小的堅(jiān)持積淀了優(yōu)衣庫高品質(zhì)的服務(wù),而這被柳井正視為達(dá)成“世界內(nèi)的商品布局也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)然,商品如果真的不受歡迎,當(dāng)?shù)陠T聽到顧客提出“如果某些部分稍作修改地話會(huì)更好”或者“這件衣服看著不吸引人”,就會(huì)立即反饋給總部,該產(chǎn)品將停止生產(chǎn)。同樣,一線員工們的建議也會(huì)促發(fā)暢銷單品的誕生。在優(yōu)衣庫中國,去年秋天男式羊仔毛外套如期上市,門店員工發(fā)現(xiàn)上市一周后,s號(hào)銷售一空,經(jīng)過仔細(xì)觀察,員工發(fā)現(xiàn)購買s號(hào)的都是女性顧客,反饋到總部后,很快,女式羊仔毛外套被迅速生產(chǎn),擱上貨架——在快時(shí)尚界,這種迅速反饋顯得尤為重要,季節(jié)更迭和時(shí)尚潮流導(dǎo)致服裝需求變化疾速,對(duì)一線員工的建議做出快速?zèng)Q斷,往往能把握住轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)。抓裝最好”的促銷時(shí)機(jī)經(jīng)營者需要判斷—什么是最好的降價(jià)時(shí)機(jī)通過‘限時(shí)特價(jià)’讓顧客購入一件衣服。這件衣服他們中意的話,或許會(huì)再次購入其他的顏色,或者向親朋好友進(jìn)行推薦。優(yōu)衣庫總部的快速反應(yīng)速度在于,當(dāng)天提案,下午就能收到反饋,“經(jīng)營者需要判斷—什么是最好的降價(jià)時(shí)機(jī)?”以此為起點(diǎn),柳井正創(chuàng)造了一種“限時(shí)特價(jià)”的新型促銷方式:

在某一段時(shí)間內(nèi)(3天或者一周)將價(jià)格下調(diào)20元到50元不等。這種做法和超市的限時(shí)降價(jià)相似。如此一來,既不會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的刻板印象,反而有利于誘導(dǎo)猶豫不決的消費(fèi)者下定決心購買?!叭绻ㄟ^‘限時(shí)特價(jià)’讓顧客購入一件衣服。這件衣服他們中意的話,或許會(huì)再次購入其他的顏色,或者向親朋好友進(jìn)行推薦?!绷缡强偨Y(jié)“限時(shí)特價(jià)”的效果。主推限定商品也就成為優(yōu)衣庫員工每天的重要工作之一。每一個(gè)來店的顧客,都會(huì)被員工提醒說:

門店活動(dòng)策劃篇十六

活動(dòng)主題:感恩父愛(6月20日父親節(jié))。

活動(dòng)時(shí)間:6月20日至6月28日。

參與門店:

dm規(guī)劃:大度八開一張。

商品選擇:

1、dm商品數(shù)量60個(gè);。

2、以季節(jié)性商品為主,配合部分父親節(jié)商品,突出父親節(jié)低價(jià)形象;。

3、以生鮮散雜為輔,以低價(jià)來吸引顧客;。

活動(dòng)一:節(jié)日送孝心、扇子傳真情。

活動(dòng)期間,凡在愛家量販一次性購物滿38元以上,憑購物小票即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計(jì)、不分解)。

活動(dòng)二:為父親送祝福,生日蛋糕5折優(yōu)惠。

6月20日出生的父親(年滿22周歲)在6月20日當(dāng)天憑有效證件可在--店、--店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。

活動(dòng)三:展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒。

6月20日當(dāng)天,--首屆啤酒爭霸賽在--購物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)隆重舉行,歡迎各位男性朋友報(bào)名參加,屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來拿!

獎(jiǎng)品設(shè)置:

冠軍1名獎(jiǎng)--啤酒3箱。

亞軍1名獎(jiǎng)--啤酒2箱。

季軍1名獎(jiǎng)--啤酒1箱。

參與獎(jiǎng)若干名獎(jiǎng)--啤酒一瓶。

比賽時(shí)間:6月20日下午20:00。

比賽地點(diǎn):--購物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)。

主辦單位:--有限公司。

承辦單位:--啤酒--店分公司。

報(bào)名方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

報(bào)名條件:身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽。

比賽規(guī)則:

比賽共分9組,每組3個(gè)人,共分三場(chǎng)比賽,比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌,選手佩戴編號(hào)牌進(jìn)行比賽。

第一場(chǎng):小組個(gè)人吹瓶賽。

600ml大甁啤酒速飲比賽,誰第一個(gè)喝完一瓶啤酒者,誰就勝出,可以參加下一輪半決賽,每個(gè)小組勝出1人,共勝出9人。

第二場(chǎng):群英薈萃半決賽。

第一場(chǎng)勝出9人同時(shí)參加比賽,前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出,可以參加最后總決賽,共勝出5人。

第三場(chǎng):超級(jí)酒王總決賽。

第二場(chǎng)勝出的5人同時(shí)參加比賽,誰第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍,以喝酒的時(shí)間類推,分別為冠軍、亞軍、季軍。

注意事項(xiàng):

1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi),否則為自動(dòng)棄權(quán);。

2、不宜飲酒者勿試,否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān);。

3、參賽者啤酒量在4瓶以上,且喝完4瓶后身體正常者;。

4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車;。

5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

第一場(chǎng)比賽方法:將600毫升的整瓶啤酒開啟后,放置桌面上。發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將酒喝完,飲完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰最快喝完,誰就勝出,每個(gè)小組勝出1人,總共勝出9人。

比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升,否則成績無效。

第二場(chǎng)比賽方法:將600毫升的整瓶啤酒開啟后,放置桌面上,每個(gè)酒瓶插入一根吸管,發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完,吸完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰最快吸完,誰就勝出,總共勝出前5名。

比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升,否則成績無效。

第三場(chǎng)比賽方法:將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后,放置桌面上,其中一個(gè)酒瓶開啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管,發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完,喝完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰最快喝完,誰就勝出,以時(shí)間長短評(píng)出冠軍、季軍、亞軍。

比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升,否則成績無效。

穿插活動(dòng)。

1、現(xiàn)場(chǎng)觀眾有獎(jiǎng)競猜:在第二場(chǎng)及第三場(chǎng)比賽前,現(xiàn)場(chǎng)各選取5名及3名觀眾對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競猜。

2、有獎(jiǎng)問答:主持人現(xiàn)場(chǎng)提問有關(guān)愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識(shí)競答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識(shí),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)答對(duì)選手予以獎(jiǎng)勵(lì)。

門店活動(dòng)策劃篇十七

xx公司于x年成立,經(jīng)過多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大,企業(yè)欣欣向榮?,F(xiàn)為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng),決定在x建立x公司專賣店。以門店為輻射帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

1、熱烈慶祝x店盛大開業(yè)。

2、提高x公司在x地市場(chǎng)的知名度。

3、增加x公司產(chǎn)品的銷售量。

xx人群,隨著人們生活水平的不斷提高......五、活動(dòng)方式:

1、進(jìn)店有禮。

來就送,凡在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客,均可獲得xx產(chǎn)品。

2、買就送。

a、凡進(jìn)店顧客單次購物滿68元,即可再獲贈(zèng)價(jià)值x元x產(chǎn)品。

b、進(jìn)店顧客單次購買非特價(jià)產(chǎn)品滿100元,特價(jià)產(chǎn)品滿200元,非特價(jià)與特價(jià)產(chǎn)品(含一種特價(jià)品和多種非特價(jià)品與一種非特價(jià)品和多種特價(jià)品兩種情況)一起購滿150元,即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項(xiàng)與a項(xiàng)同時(shí)進(jìn)行。

3、超低特價(jià)限量購。

兩款超低特價(jià)大放送:

x產(chǎn)品原價(jià):x特價(jià):x(限x瓶)。

x產(chǎn)品原價(jià):x特價(jià):x(限x瓶)。

4、超值禮盒特惠購。

節(jié)慶送禮佳品,禮盒滿100元立減20元,滿200元立減40,滿300元立減60元......依此類推。同時(shí)還可獲得。

5、好禮限量拿。

紙條上寫有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)字樣。統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱中,凡在店內(nèi)進(jìn)行了消費(fèi)的顧客都可進(jìn)行抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)場(chǎng)兌換。

設(shè)立一等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)勵(lì)。

二等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)勵(lì)。

三等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)勵(lì)。

紀(jì)念獎(jiǎng)若干名,獎(jiǎng)勵(lì)。

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

在確定開店時(shí)間前三日內(nèi)進(jìn)行試營業(yè)。

2、物料準(zhǔn)備。

橫幅,pop,宣傳單頁,花籃,鞭炮,拱形門,現(xiàn)金券,贈(zèng)品(,音箱,紙條,抽獎(jiǎng)箱。

橫幅:x元。

鞭炮:x元。

花籃:x。

音箱:(租)x元。

拱形門:x元。

贈(zèng)品:x元。

其它:x元。

合計(jì):

前一天,人員物資全部到位。

開業(yè)當(dāng)天:

7:00開業(yè)籌備人員全部到位。

7:00-8:45全體人員進(jìn)行活動(dòng)裝飾。

9:00正式開業(yè)。

9:01以后正式進(jìn)入營業(yè)時(shí)間。

17:00開始撤消裝飾。

【本文地址:http://m.aiweibaby.com/zuowen/15395647.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔