演講稿的開頭要引起聽眾的注意,激發(fā)他們的興趣。演講稿的結(jié)構(gòu)要合理,內(nèi)容要有邏輯性和連貫性,避免出現(xiàn)跳躍和重復(fù)的情況。小編為大家整理了一些有關(guān)演講技巧和寫作要點(diǎn)的演講稿范文。
馬云的演講稿篇一
介紹我的時(shí)候感覺(jué)我像個(gè)政府官員,其實(shí)我還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。其實(shí)去年這個(gè)時(shí)候還有周其仁教授,很多的學(xué)者、專家、教授已經(jīng)感覺(jué)到,只不過(guò)是我膽子比較大,把話說(shuō)出來(lái),而且說(shuō)得難聽一點(diǎn)。
我走了一大圈,分析一下我自己對(duì)于目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的看法,也許我自己的思考未必對(duì),但我也不需要得到大家的認(rèn)同,只是希望大家回去思考一些想法。我最近在全世界各地聽了太多的災(zāi)難要來(lái)了,每個(gè)人都很沮喪和失望。我覺(jué)得在7、8月份可以稱為是災(zāi)難和危機(jī),今天已經(jīng)是發(fā)生了質(zhì)的變化,今天不能稱為災(zāi)難,如果今天稱為災(zāi)難那是災(zāi)難控制,你沒(méi)有辦法。而今天應(yīng)該是重建體系,所以性質(zhì)發(fā)生了劇烈的變化。
第二,如果你以前沒(méi)有擔(dān)心過(guò),今天開始擔(dān)心,我已經(jīng)覺(jué)得太晚了。你已經(jīng)擔(dān)心了2、3個(gè)月,你就別擔(dān)心了。我覺(jué)得今天應(yīng)該是采取行動(dòng),思考我們?cè)撟鲂┦裁词虑榈臅r(shí)候。我們也沒(méi)有必要去思考,這個(gè)災(zāi)難2年以后會(huì)過(guò)去還是3年以后會(huì)回來(lái)。今天中午我在外面吃飯,餐廳的老板問(wèn)我,你估計(jì)明年會(huì)回來(lái)嗎?我說(shuō)明年下半年就可以,他說(shuō)明年下半年就可以?我說(shuō)明年下半年你適應(yīng)了。優(yōu)秀的企業(yè)家必須學(xué)會(huì)比別人提前適應(yīng)這個(gè)環(huán)境,這個(gè)災(zāi)難一定在2、3年打擊每一個(gè)人,誰(shuí)先適應(yīng)誰(shuí)就有機(jī)會(huì)。做企業(yè)至少是5年和的考慮,2、3年的災(zāi)難不算什么災(zāi)難,假如你沒(méi)有思考過(guò)5年和10年,我覺(jué)得2、3年內(nèi)的打擊,那是沒(méi)什么意義的。
另外一個(gè),假如說(shuō)我認(rèn)為再有災(zāi)難的話,即將到來(lái)的災(zāi)難,是信心危機(jī)、信任危機(jī)。在舊的商業(yè)體系破壞,而新的商業(yè)體系沒(méi)有建成之間的空隙之中,我相信很多的問(wèn)題會(huì)爆發(fā)出來(lái)。在救難的過(guò)程中、救危機(jī)的過(guò)程中,所有的人會(huì)團(tuán)結(jié)在一起,在明年、后年的發(fā)展過(guò)程中,各個(gè)政府和企業(yè)家會(huì)想各種的辦法,但是矛盾又來(lái)了,問(wèn)題又來(lái)了,所以做企業(yè)永遠(yuǎn)不要失去信心。
所有的人都說(shuō)危機(jī),但是我覺(jué)得是機(jī)會(huì),危機(jī)危機(jī)是危險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)。我的感受從香港日本跑下來(lái)以后,我覺(jué)得第一,這次所謂的危機(jī)是人類社會(huì)進(jìn)入商業(yè)社會(huì)全球化的陣痛,人類社會(huì)要進(jìn)入商業(yè)社會(huì)走全球化,你必須面臨這樣的挑戰(zhàn)。以前的全球化我認(rèn)為是美國(guó)化,美國(guó)把自己的價(jià)值觀、金融觀,把自己的一切通過(guò)所有的手段傳給了全世界,而由于信息時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)讓人們理解到,這樣的價(jià)值觀、這樣的機(jī)制、這樣的`體系已經(jīng)不能存在。
的向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,就沒(méi)有我馬云站在這里。我相信未來(lái),由于知識(shí)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的機(jī)會(huì),會(huì)有更多的企業(yè)家站在這里跟大家溝通。
還有,人類的商業(yè)文明不會(huì)停止,10年以后會(huì)有更多的富翁和更多的成功企業(yè),還會(huì)站在這里跟大家溝通。
昨天的已經(jīng)過(guò)去,我們今天很多在悲哀的人,事實(shí)上我覺(jué)得悲哀的都是既得利益者,假如沒(méi)有這場(chǎng)變革,怎么會(huì)有中小企業(yè),假如沒(méi)有變革,我們這些所有壟斷的企業(yè),怎么有利益在?所以說(shuō)不破不立。
我聽過(guò)很多的銀行講,我們給中小型企業(yè)貸款,我聽了5年了,但是有多少的銀行真正腳踏實(shí)地的在做呢?很少。如果銀行不改變,我們改變銀行,我堅(jiān)信一點(diǎn),3年以后今天的談?wù)撝行∑髽I(yè)的貸款銀行,像馬行長(zhǎng)講的,3年以后,這個(gè)國(guó)家、這個(gè)世界將會(huì)有更加完善的貸款體系給中小企業(yè)。以前只能聽“今后可能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)”,我相信這個(gè)建設(shè)的機(jī)制會(huì)更加好。
假如你認(rèn)為這是一個(gè)災(zāi)難,災(zāi)難已經(jīng)來(lái)臨,假如你認(rèn)為是一個(gè)機(jī)遇,那么機(jī)遇即將成型。去年我跟大家講,災(zāi)難可能會(huì)來(lái),現(xiàn)在我告訴大家,機(jī)會(huì)的形成已經(jīng)開始,大家開始進(jìn)行準(zhǔn)備吧,我們讓經(jīng)濟(jì)學(xué)家去分析,為什么、還有多久,我們畢竟不是預(yù)測(cè)家。因?yàn)槲覉?jiān)信,在順境的時(shí)代會(huì)誕生偉大的企業(yè),但是順境的時(shí)代也有垃圾企業(yè)。在逆勢(shì)的時(shí)代也有偉大的企業(yè),而且像日本的索尼公司就是在非常低迷的時(shí)期誕生了偉大的企業(yè),所以對(duì)于企業(yè)家來(lái)講,我們今天在這里呼吁的是企業(yè)家的精神。這個(gè)世界缺失的不是錢,商業(yè)社會(huì)缺失的是企業(yè)家的精神、企業(yè)家的夢(mèng)想、企業(yè)家的價(jià)值觀,是價(jià)值觀的缺失,是夢(mèng)想的缺失。為什么我們?nèi)ツ昱袛?,我并不是從?jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)上判斷經(jīng)濟(jì)出問(wèn)題,我前幾年聽到最多在臺(tái)上講的人都是銀行家,都是講pe、ipo,都是講市盈率多少倍,所有人不講為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,很少人講理想、夢(mèng)想、關(guān)心自己的員工,這個(gè)災(zāi)難一定到來(lái)。
所以,今天我們不能等待政府,不能等待政治家。今天在呼喚政治家的時(shí)候,我希望我們能呼喚企業(yè)家的夢(mèng)想、理想、價(jià)值觀。呼喚起企業(yè)家的精神,共同參與應(yīng)對(duì)人類最大的災(zāi)難。
我自己的,假如我沒(méi)有和阿里巴巴公司一起度過(guò)那次的互聯(lián)網(wǎng)泡沫的危機(jī),那次我的口號(hào)是“成為最后一個(gè)倒下的人”。即使跪著,我也得最后倒下。而且,我那時(shí)候堅(jiān)信一點(diǎn),我困難有人比我更困難,我難過(guò)對(duì)手比我更難過(guò),誰(shuí)能熬得住誰(shuí)就贏。放棄是最大的失敗,假如你關(guān)掉你的工廠,關(guān)掉你的企業(yè),你永遠(yuǎn)沒(méi)有再回來(lái)的機(jī)會(huì)。
數(shù)的災(zāi)難,我想看的是,我一輩子可以經(jīng)歷多少的災(zāi)難。這是人類1才一遇的這樣的一次金融風(fēng)暴,如果這樣的金融風(fēng)暴你度過(guò)了,你年老離開的時(shí)候,你可以告訴別人,我當(dāng)年經(jīng)歷過(guò)這樣的災(zāi)難,我爺爺沒(méi)有經(jīng)歷過(guò),我爸也沒(méi)有這個(gè)資格,我有了。
所以,我覺(jué)得我們應(yīng)該感到榮幸、驕傲,因?yàn)槲覀冞€年輕。我跟我的同事講,我今年40多歲,他們20多歲,在他們20多歲的時(shí)候我們經(jīng)歷了這次災(zāi)難,而這次災(zāi)難給了我們無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。我相信優(yōu)秀的企業(yè)在順境中可以發(fā)展,但是在逆境中還可以照樣發(fā)展是最好的。
所以,我堅(jiān)信一點(diǎn),10年以后社會(huì)將進(jìn)入新的時(shí)代,商業(yè)社會(huì)將進(jìn)入新的商業(yè)文明的階段,我們將更加統(tǒng)一、更加和諧、更加開明、更加開放,市場(chǎng)將會(huì)更加繁榮。所有人做10年以后的夢(mèng)想,做3年以后的規(guī)劃。所以,我自己在公司里面已經(jīng)做了規(guī)劃。
謝謝大家!
馬云的演講稿篇二
尊敬的默克爾總理,馬凱副總理,女士們先生們:
大家晚上好!
非常榮幸能夠在cebit上進(jìn)行演講。
記得14年以前,我第一次來(lái)到漢諾威時(shí),我們?cè)囍饬艘粋€(gè)小小的展位來(lái)出售中國(guó)產(chǎn)品到西方,到歐洲。當(dāng)時(shí)花了很長(zhǎng)時(shí)間找展位,而漢諾威也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么繁榮。
整個(gè)過(guò)程(找展位)很難,最后我們終于找到一個(gè)很小的位置,但是很少人光顧。
8年前,我們又回來(lái)了。我們希望幫助所有的參展者,把他們遷移到網(wǎng)上,幫助他們?cè)诎⒗锇桶蜕腺u東西——但這也沒(méi)有成功。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們覺(jué)得在線交易和貿(mào)易展會(huì)是互相沖突的。
今天我又回來(lái)了。我回來(lái)的原因,是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)缺失的那重要一部分。過(guò)去20年,互聯(lián)網(wǎng)非常成功,但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的事情,很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過(guò)3年。
這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”,“蜜周”,他們甚至沒(méi)有蜜月。問(wèn)題在哪里?缺了什么?我堅(jiān)定的相信,缺的那部分,能夠在歐洲找到。
是什么?
無(wú)論你是否喜歡,過(guò)去20年,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響,每個(gè)人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻(xiàn)。而許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。
但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)憂?你看到谷歌,facebook,亞馬遜,ebay和阿里巴巴,我們所有的人天天擔(dān)心。我們覺(jué)得這里面一定有問(wèn)題。我們必須找到一個(gè)解決方案,讓我們的公司能夠像奔馳,西門子一樣,活得長(zhǎng)久而健康。
世界正在快速改變,我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速,大部分人不知道it是什么,互聯(lián)網(wǎng)是什么。
it科技和數(shù)字科技,這不僅僅是不同的技術(shù),而是人們思考方式的不同,人們對(duì)待這個(gè)世界方式的不同。
我們不知道世界30年后會(huì)變成什么樣,我們不知道數(shù)據(jù)在30年后會(huì)長(zhǎng)成什么樣——但是我們相信,整個(gè)世界在30年后會(huì)大大改變。
如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力,那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力,腦力在革新。
未來(lái)的世界,我們將不再由石油驅(qū)動(dòng),而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng);未來(lái)的世界,生意將是c2b而不是b2c,用戶改變企業(yè),而不是企業(yè)向用戶出售——因?yàn)槲覀儗⒂写罅康臄?shù)據(jù)。制造商必須個(gè)性化,否則他們將非常困難。
未來(lái)的世界,所有的制造商他們生產(chǎn)的機(jī)器,這些機(jī)器不僅會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品,它們必須說(shuō)話,它們必須思考。機(jī)器不會(huì)再由石油和電力驅(qū)動(dòng),機(jī)器由數(shù)據(jù)來(lái)支撐。
未來(lái)的世界,企業(yè)將不再會(huì)關(guān)注于規(guī)模,企業(yè)不再會(huì)關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力,他們會(huì)關(guān)注于靈活性,敏捷性,個(gè)性化和用戶友好。
而且我強(qiáng)烈相信,在未來(lái)的世界,我們會(huì)有很多女性領(lǐng)袖——因?yàn)樵谖磥?lái)人們將不會(huì)只關(guān)注在肌肉力量,而會(huì)更加重視智慧,重視關(guān)懷和責(zé)任。
我認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個(gè)缺失的部分。這個(gè)缺失的部分就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作,找到一個(gè)方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合。只有當(dāng)鼠標(biāo)和水泥結(jié)合時(shí),互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來(lái),才能開心的活30年。
如果這個(gè)結(jié)合實(shí)現(xiàn),那才能被稱作“d商務(wù)”時(shí)代的開端,“d”指的不是電子,我叫它數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì),所有的東西都會(huì)被改變。
并且我相信這個(gè)世界將會(huì)因此變得非常美麗,同時(shí)也非常富有挑戰(zhàn)性。
像蘋果這樣的公司告訴我們未來(lái)的樣子是什么樣的。有一種東西將會(huì)在機(jī)器中流動(dòng),那就是數(shù)據(jù)。
我們?cè)谝粋€(gè)創(chuàng)新,雄心,發(fā)明和創(chuàng)意的偉大時(shí)代,我相信每個(gè)人都在非常努力的工作,實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。今天我們看到了真實(shí)世界的工人,卡車司機(jī)和游戲玩家……所有這些人在過(guò)去,是不可能利用科技實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的。但今天,數(shù)據(jù)讓一切成真。
但我強(qiáng)烈的相信,不是科技改變了世界,是科技背后的夢(mèng)想改變了世界。如果是科技改變了世界,我不會(huì)在這兒,我沒(méi)有被訓(xùn)練成一個(gè)科技專家,我對(duì)電腦一無(wú)所知,我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。但是我有一個(gè)強(qiáng)大的夢(mèng)想,我要幫助中小企業(yè)。
所以14年前我來(lái)這里想向歐洲出售中國(guó)產(chǎn)品,沒(méi)有成功。14年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國(guó)向世界,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。是夢(mèng)想在驅(qū)動(dòng)這個(gè)世界,不僅僅是科技。
女士們先生們,讓我們共同努力,這是一個(gè)精彩的世界,這是一個(gè)屬于年輕人的世界,這是一個(gè)屬于未來(lái)的世界。
非常感謝各位的聆聽。
馬云的演講稿篇三
莫言寫馬,如同畫馬。先寫它“力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的馬”的氣度,引出疑問(wèn),埋下伏筆。接下來(lái)寫自己對(duì)馬的親切之感,以及對(duì)馬眼睛的疑問(wèn),馬忽然開始了言語(yǔ),聲音“令我癡迷,令我陶醉,令我驚竦,令我如聞天籟”,寫出了馬的神奇。馬講述了自己的故事,原來(lái)是被主人辱罵,一氣之下裝瞎從而離開軍營(yíng)。最后馬承認(rèn)自己瞎了眼,實(shí)際上是指自己錯(cuò)投主人,是最令人悲哀的瞎。懷才不遇是千古以來(lái)被寫濫了的主題,莫言卻別出心裁,謳歌了世間寶貴的品質(zhì)——?jiǎng)C然的傲骨以及相知相敬的情義!
馬云的演講稿篇四
12月30日,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在上海市浙江商會(huì)年會(huì)上發(fā)表演講時(shí)稱,“年最后一天,我們都沒(méi)倒下,這是非常值得慶賀的,而也將并不好過(guò)!”
20我們堅(jiān)持再活過(guò)去!
演講時(shí)間:2015年12月30日。
大家下午好!坐在那兒本來(lái)我不想發(fā)言,廣昌說(shuō)你來(lái)了,一定得跟大家分享、交流一下。因?yàn)槲易谙旅?,?yīng)該講受益匪淺,聽了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的講座,聽了各位的交流。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)家開始,我還得說(shuō)幾句經(jīng)濟(jì)學(xué)家的問(wèn)題。
其實(shí)這一年大家活得都不容易。但不管怎么說(shuō),我們都活下來(lái)了,年底這么忙,大家可以在這兒花一個(gè)下午,說(shuō)明我們都過(guò)來(lái)了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)場(chǎng)上活著的人,是成功的,企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場(chǎng)上,商場(chǎng)上年底還能站在那兒聽講座,還能交流,還能發(fā)獎(jiǎng)金、工資,那就是不錯(cuò)。做企業(yè)的第一要素,就是不死,跟戰(zhàn)士一樣,上戰(zhàn)場(chǎng)的第一要素,有時(shí)候不是為了贏,而是活著。
2015年最后一天,我們都沒(méi)倒下,這是非常值得慶賀的!
我們每年都把未來(lái)的一年想得非常艱難。盡管我知道,第二年肯定有很多人做得比我們好,未必我們公司能做得更好,我們公司可能會(huì)有很多不可預(yù)期的困難出現(xiàn),看清楚未來(lái)的災(zāi)難,仍舊為之,這才是真正的樂(lè)觀。所以我覺(jué)得我們做企業(yè),腳踏實(shí)地,其實(shí)來(lái)的3到5年經(jīng)濟(jì)情況并不容樂(lè)觀,但是未來(lái)5到15年左右,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是很有機(jī)會(huì)的。
在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候賺錢的企業(yè)家,不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時(shí)候,街上買菜的老太太都能賺錢,你不能把自己稱之為投資者,只能稱之為炒股者。經(jīng)濟(jì)不好,你才是優(yōu)秀的企業(yè)。好企業(yè),基本上經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)悲慘的經(jīng)歷,或者是自己的原因,或者是經(jīng)濟(jì)的原因造成的,所以我覺(jué)得,在危機(jī)關(guān)頭,能熬過(guò)去的企業(yè)才有“抗體”。
最近也聽了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講,在短期以內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下滑壓力。我個(gè)人認(rèn)為,中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑壓力,是長(zhǎng)期的,是持久的,是永遠(yuǎn)性的。我們不可能回到9%、12%。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)5、6%,甚至在未來(lái),我們能保持2%-4%,已經(jīng)很了不起了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體。你繼續(xù)保持15%的增長(zhǎng),這是要出問(wèn)題的,到1.78,不太會(huì)長(zhǎng)了,要的是腦袋,國(guó)家體制、機(jī)制,這也是一個(gè)科學(xué),所以不是短期有壓力,而是長(zhǎng)期我們學(xué)會(huì)有2%到4%,其實(shí)2%、4%,已經(jīng)非常了不起了。即使2%、4%,有企業(yè)依舊能達(dá)到200%、300%的成長(zhǎng),有的企業(yè)再好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),也做不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞,與你自己做得好壞沒(méi)有多大關(guān)系。所以,不要因?yàn)檎f(shuō)你的企業(yè)做得不好,你就“歸功于”經(jīng)濟(jì)不好,經(jīng)濟(jì)不好也有好企業(yè),經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候,不好的企業(yè)有的是。
總體來(lái)講,過(guò)去的一年中國(guó)還是有很多有意思的事情,二胎開放了,人民幣進(jìn)了籃子,2015年其實(shí)很不簡(jiǎn)單,很多事情我這輩子可能看不見,都發(fā)生了。但是我們企業(yè)家就是要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西,我自己有時(shí)候想,人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神,其實(shí)阿里巴巴就是一個(gè)很普通的公司。16年以前,我們說(shuō)出要成為世界十大網(wǎng)站之一,那個(gè)時(shí)候我們公司排名可能200萬(wàn)名以外,說(shuō)這句話很狂妄,但是稀里糊涂地居然做到了這個(gè)目標(biāo)。這不是因?yàn)槲覀兌鄥柡?,而是我們處在一個(gè)很有意思的獨(dú)特的時(shí)代。這不是虛話,我們確實(shí)感謝這個(gè)國(guó)家,感謝整個(gè)改革開放,我們確實(shí)感謝互聯(lián)網(wǎng),感謝所有年輕人。沒(méi)有這些,阿里巴巴所有的夢(mèng)想,真是一個(gè)空想。
今天全世界變化最大的國(guó)家,可能就是中國(guó)。正在經(jīng)歷著巨大的變革,轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也好、創(chuàng)新也好,各種各樣的變革,都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟(jì)體,中國(guó)現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機(jī)會(huì),可能是人類社會(huì)在一個(gè)時(shí)代極其罕見的。我們是第二大經(jīng)濟(jì)體,但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì),跟第一大經(jīng)濟(jì)體美國(guó)比,歐盟比,歐洲比,跟日本比,還相當(dāng)非常之大。今天,我們能夠參加“世界杯足球賽”的中國(guó)國(guó)家企業(yè)隊(duì),其實(shí)就像中國(guó)足球隊(duì)一樣,我們能進(jìn)去,也是檢漏進(jìn)去,我們實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。但是作為第二大經(jīng)濟(jì)體,未來(lái)一定會(huì)誕生很多世界級(jí)的企業(yè)。
中國(guó)過(guò)去30年的改革開放,請(qǐng)問(wèn)中國(guó)有多少企業(yè)活過(guò)了30年?而要想成為一個(gè)持久的經(jīng)濟(jì)體,大概需要50年,很多企業(yè)只有跨國(guó)50年的歷程,這50年歷程內(nèi)至少有5到10次災(zāi)難,是經(jīng)歷了國(guó)家、國(guó)際形勢(shì)和企業(yè)內(nèi)部的災(zāi)難,才能稱之為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)。任何一次打擊,對(duì)我們來(lái)講都是一次機(jī)遇。
作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),我們要理解這個(gè)時(shí)代,要讀懂這個(gè)國(guó)家,我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么,你企業(yè)才會(huì)走得久。剛才周會(huì)長(zhǎng)一番話,我聽下來(lái)覺(jué)得周會(huì)長(zhǎng)在反思自己有什么、要什么以及學(xué)會(huì)放棄什么。我們的知識(shí)越多,知道自己要什么,但是缺乏智慧,因?yàn)橹腔鄹嬖V你什么我們是不要的。
這也是一個(gè)真正的商業(yè)變革的時(shí)代,商業(yè)變革,每個(gè)人對(duì)機(jī)會(huì)的判斷是不一樣的,有的人把這個(gè)機(jī)會(huì)看作機(jī)會(huì),災(zāi)難,有人把災(zāi)難看成機(jī)會(huì),有人把好好的機(jī)會(huì)做成了災(zāi)難,而很多人又把災(zāi)難做成機(jī)會(huì)。其實(shí)機(jī)會(huì)在沒(méi)有形成機(jī)會(huì)的時(shí)候,才是真正的機(jī)會(huì),形成機(jī)會(huì)以后,往往是災(zāi)難的開始。所以今天的霧霾,已經(jīng)形成了霧霾,抱怨有什么用呢?這時(shí)候是我們做企業(yè)巨大的機(jī)會(huì),如果你改變了這個(gè)霧霾的現(xiàn)狀,改變了中國(guó)的環(huán)境,你有可能是未來(lái)30年最了不起的企業(yè)。創(chuàng)新,企業(yè)家的職責(zé)是創(chuàng)新,創(chuàng)新的主角是企業(yè)家,企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的科學(xué)家,企業(yè)家是稀缺資源,我們可以培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人,但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點(diǎn)希望大家記住,我們企業(yè)家就是野生動(dòng)物,我們就是原生態(tài)。我們對(duì)很多問(wèn)題的反思和思考,是跟別人不一樣的,所以我們對(duì)創(chuàng)新的理解,也是不一樣的,創(chuàng)新不是講故事。如果你覺(jué)得靠概念可以成功,那么你最后得到的,還是一個(gè)概念,如果你覺(jué)得講故事能成功,最后你剩下的,只是一個(gè)故事而已。
大家要記住,創(chuàng)新是逼出來(lái)的,沒(méi)有人是在順利的情況下可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價(jià)的,剛才王新奎教授講的我非常同意,企業(yè)家是個(gè)狀態(tài),創(chuàng)新是有個(gè)時(shí)間的。馬云的創(chuàng)新,可能就三年五年,但是創(chuàng)新付出巨大的代價(jià)、壓力,是超過(guò)想象的。創(chuàng)新時(shí)間有限,如果你在乎許多外界的東西,就會(huì)失去人生中最寶貴的那一刻。65歲,你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。
創(chuàng)新也是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新要做得好。其實(shí)我們看問(wèn)題的角度不一樣,傳統(tǒng)金融可能做的風(fēng)險(xiǎn)是把防彈衣做得越來(lái)越厚,越來(lái)越好,而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格,你是把防彈衣做得更強(qiáng)還是讓殺手沒(méi)有可能出現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)地上?思考的深度廣度,都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。
我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問(wèn)題,就是到底什么是成功?我個(gè)人也講點(diǎn)哲學(xué)的,成,我們有時(shí)候講,成在自己,功在后代。如果沒(méi)有把功傳給別人、社會(huì)、傳承下去,讓你的員工、客戶、家人、所有認(rèn)識(shí)的年輕人能得到那個(gè)功,你并不是很成功。
中國(guó)最怕的就是“首fu”,有好幾種富,一種是富有的富,中國(guó)當(dāng)首富是個(gè)災(zāi)難,應(yīng)該是負(fù)責(zé)任的負(fù)。還有就是負(fù)債最多的負(fù),我們也不少,但是我希望是首福,福氣最好的人,有安穩(wěn)的結(jié)局,千百年來(lái)做企業(yè)做得大的多少人有好的結(jié)局?我們不能解決我們的生存,出身在哪里,但是可以決定我們?cè)趺此?,企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個(gè)很安穩(wěn)、平穩(wěn)的福氣,只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結(jié)局,這才是我們要的首福,福氣的福,可能來(lái)得更好。
做企業(yè),我們現(xiàn)在不知道什么時(shí)候開始,中國(guó)的企業(yè)開始學(xué)會(huì)了埋怨。其實(shí)真正的企業(yè)家,是不埋怨的,做成功的人,永遠(yuǎn)在檢查自己的問(wèn)題。臺(tái)上的嘉賓都是在講,我反思我過(guò)去的一年,但是不成功的人總是在怪別人,實(shí)體怪虛擬,都是別人沒(méi)有做好,事實(shí)上是不是這樣?其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也好,虛擬經(jīng)濟(jì)也好,今天都是個(gè)嬰幼兒,兩個(gè)孩子打架,都說(shuō)對(duì)方不好。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè),我們永遠(yuǎn)面臨著未來(lái)的挑戰(zhàn),我們永遠(yuǎn)面臨著被別人淘汰,或者被自己淘汰。剛才講過(guò)剩產(chǎn)業(yè),中國(guó)有過(guò)剩能力嗎?沒(méi)有,是落后經(jīng)濟(jì)的能力過(guò)剩。中國(guó)制造業(yè)下滑了嗎?制造業(yè)下滑,制造業(yè)從來(lái)沒(méi)有下滑,世界上有蘋果、特斯拉,是那些創(chuàng)新的,中國(guó)零售行業(yè)做得不好嗎?零售行業(yè)做得很好,是你的零售行業(yè)做得不好。20年以前,你怎么把那些小商小販、國(guó)有體制的那些落后、不能引領(lǐng)把握掌握未來(lái)的消費(fèi)需求的商場(chǎng)給滅掉?你活了20年,這20年,你專注在房地產(chǎn),沒(méi)有專注在客戶體驗(yàn)上,今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了,也是天經(jīng)地義,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣,沒(méi)有幾家企業(yè)真正能活好三到五年,如果真正看一下,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去,甚至更為殘酷。
我們今天看到這些問(wèn)題,也是我們的機(jī)會(huì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)不管怎么調(diào)整,不管浙商企業(yè)會(huì)面臨多大的挑戰(zhàn),,有一點(diǎn)是肯定的:如果我們浙商群體過(guò)不了,中國(guó)沒(méi)有一個(gè)商幫過(guò)得了,如果我們跨不過(guò),誰(shuí)能跨得過(guò)?中國(guó)幾個(gè)商幫每年會(huì)有一天聚在一起,學(xué)習(xí)討論半天時(shí)間?有多少商會(huì)能這么組織起來(lái),這么研究和學(xué)習(xí),反思自己、學(xué)習(xí)別人?我們做不好,誰(shuí)能做得好?所以我們對(duì)自己,還是要有信心。
都說(shuō)我們浙商的鼻子很靈,哪兒有商機(jī),哪兒就有浙商。世界上任何一個(gè)角落,有可口可樂(lè)的地方,就一定有浙商,沒(méi)有浙商的地方,好像沒(méi)有可口可樂(lè)。所以浙商今后不僅要擅長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)需求,我們還要?jiǎng)?chuàng)造需求,不僅要善于追趕需求,我們要引領(lǐng)需求,我們不僅僅要找到外在的需求,更要發(fā)掘內(nèi)在的需求。所以,我覺(jué)得我們浙商未來(lái)最大的機(jī)會(huì),在于整個(gè)國(guó)家就是品質(zhì)的提升,消費(fèi)品質(zhì)的提升。我認(rèn)為馬云很難復(fù)制,因?yàn)槲易约阂矎?fù)制不了,也不知道怎么走到今天了,沒(méi)想過(guò),從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)做企業(yè),走到今天,是純粹的巧合、偶然。但是很多以為自己能復(fù)制,麻煩就大了。你只能超越,不能復(fù)制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功,決定你成功的,不是你多大多快,而你多好、多有舒適感。中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,7%、9%,不重要,中國(guó)經(jīng)濟(jì)什么樣的比例最舒適,這是最重要的。只有舒適度,才是最好的。有舒適度,你不會(huì)有這種壓力,會(huì)調(diào)整自己。企業(yè)也一樣,不要看到別人有30%的增長(zhǎng)的一天,別人也有負(fù)30%增長(zhǎng)的一天,只有把自己做好。
工匠精神,經(jīng)濟(jì)速度放緩,有什么不好?我最想不明白,其實(shí)水平好壞,在于慢速度,而不在于快速度。在快的過(guò)程中,一定會(huì)出錯(cuò)。如果你想快,又想慢,因?yàn)槲覀冞@個(gè)年齡的人要懂得放慢腳步,要懂得建立機(jī)制,要懂得用最好的人,最好的管理方式,最好的技術(shù)來(lái)提升創(chuàng)造最好的產(chǎn)品,而讓年輕人去提升速度,不要跟年輕人比速度,也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。
最后,我也想提醒大家,年并不好過(guò)。過(guò)好了,你就當(dāng)馬云說(shuō)錯(cuò)了,過(guò)得不好,你要相信,其實(shí)大家過(guò)得都不好,挑戰(zhàn)只會(huì)越來(lái)越大?;ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)大家的沖擊,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你們?cè)谧胂蟮?。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革,剛剛開始。
所以預(yù)祝大家2016年不是活得好,而是2016年我們堅(jiān)持再活過(guò)去!因?yàn)殛?yáng)光總是在那兒,希望能夠照到我們身上。
謝謝大家!
馬云的演講稿篇五
什么是老板?老板的老就是老師,板就是規(guī)矩。沒(méi)有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。我不講宏觀道理,一會(huì)兒少年派的人講,我只實(shí)實(shí)在在的,在我眼里一個(gè)完全不懂技術(shù)的人的干貨,做普通員工的提升。真正把管理做好,把文化做好,管理、文化背后必須有強(qiáng)大思想,沒(méi)有真正很好的思想沒(méi)有辦法把企業(yè)做大。
馬云稱,“it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題,我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革,好像政治不改革,你干不了事。不了解行業(yè)情況,就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。世界金融危機(jī),我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話,世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī),所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好。這跟你有什么關(guān)系?”
以下是馬云演講實(shí)錄:
年紀(jì)大的人容易記性不好,吳鷹又把我的年齡往上漲了,但是退休的事是真的。我想了9年,計(jì)劃了6年,實(shí)施了3年。我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來(lái)工作的,我們是來(lái)享受人生的,我們是來(lái)做人不是做事。如果一輩子都做事的話,忘了做人,將來(lái)一定會(huì)后悔。所以我覺(jué)得48歲以前我的工作是我的生活,48歲以后我希望我的生活是我的工作。
不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起,記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。忙著做事一定會(huì)后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開早會(huì),我的同事很生氣,又不好意思說(shuō)。昨天晚上到的比較晚,晚上跟大家聊的特別開心,回想當(dāng)年往事,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,我們經(jīng)歷了很多有意思的事情,回顧自己犯過(guò)的錯(cuò)誤,見過(guò)無(wú)數(shù)奇葩類的人,但是這是最美好的經(jīng)歷,人生就是這樣。
我回去后又睡不著,我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗(yàn),以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設(shè)計(jì)好的話,15年以后一定會(huì)很倒霉。我們這批人昨天晚上聊,我們這些人都是對(duì)夢(mèng)想的追逐,都有很好的夢(mèng),對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持和執(zhí)著。但是中國(guó)的夢(mèng),我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢(mèng),所謂中國(guó)夢(mèng)不是把全中國(guó)統(tǒng)一一個(gè)夢(mèng),因?yàn)?3億人不同夢(mèng)想才會(huì)有今天、明天。
我今天來(lái)不想談it未來(lái)的展望,一會(huì)兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談,我比他們大幾歲,男人大1歲就是1歲,千萬(wàn)不要跟年輕人比遠(yuǎn)見,不要跟年輕人比創(chuàng)新,我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事,今天講講如何把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí),如果夢(mèng)想變不成現(xiàn)實(shí),就是空想、瞎想,最近講的最多的就是空談?wù)`國(guó)。
我不是學(xué)技術(shù)的,我對(duì)it真不懂,我也不懂管理、不懂產(chǎn)品,但是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己找到了一個(gè)地方是可以做的,就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)上,我估計(jì)我比絕大部分it人花的時(shí)間更多。
剛才周教授、常董事長(zhǎng)講了非常好的戰(zhàn)略情況。大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢(mèng)想。我們每個(gè)人都要去想想自己有了一些想法后,怎么把它變成現(xiàn)實(shí),怎么把它變成一個(gè)真正的不是一個(gè)空想的事。大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個(gè)瞬間的小動(dòng)作影響了你這個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定,影響了整個(gè)企業(yè)甚至社會(huì)變革,我們從政治事件上,王*這么小一件事引起了整個(gè)社會(huì)巨大變革,企業(yè)也是一樣。
我相信馬化騰他們的微信也是一個(gè)小小的偶然的觸發(fā)形成這樣,支付寶坦誠(chéng)跟大家講我們就是一個(gè)小小的想法變成了一個(gè)巨大的變革。所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問(wèn)題,我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國(guó)家體制改革、國(guó)家政治改革,好像政治不改革,你干不了事。不了解行業(yè)情況,就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。
世界金融危機(jī),我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話,世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī),所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好,說(shuō)跟你有什么關(guān)系?阿里巴巴走到現(xiàn)在為止生存下來(lái)很重要一點(diǎn)就是我們關(guān)心自己,如果你不關(guān)心自己、不關(guān)心自己?jiǎn)T工、家人、朋友,不要希望他會(huì)關(guān)心所有人。我不太希望一個(gè)大公無(wú)私,一個(gè)沒(méi)私的人不太可能有公。
馬云的演講稿篇六
像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過(guò)來(lái)拂過(guò)去,使我從睡夢(mèng)中醒來(lái)。眼前晃動(dòng)著一個(gè)巍然的大影子,宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動(dòng)。我猛然驚醒,身后的現(xiàn)代生活背景悄然退去;陽(yáng)光燦爛,照耀著三十多年前那堵枯黃的土墻。墻頭上枯草瑟瑟,一只毛羽燦爛的公雞站在上邊引吭高歌;墻前有一個(gè)傾頹的麥草垛,一群母雞在散草中刨食。還有一群牛在墻前的柱子上拴著,都垂著頭反芻,看樣子好像是在沉思默想。彎曲的木柱子上沾滿了牛毛,土墻上涂滿了牛屎。我坐在草垛前,【(畫線處)伸手就可觸摸到那些雞,稍稍一探身就可以觸摸到那些牛。】我沒(méi)有摸雞也沒(méi)有摸牛,我仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說(shuō)是從野戰(zhàn)軍里退役下來(lái)的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊(duì)駕轅的、以力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。
我端詳著這個(gè)三十多年沒(méi)有見面的老朋友。它依然是當(dāng)年的樣子:碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長(zhǎng)的四肢、瓦藍(lán)的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的不知道什么原因盲了的雙目。于是,若干的情景就恍然如在眼前了。
我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓,它默然肅立,猶如一堵墻。我多次坐在它寬闊平坦的背上看小人書,它一動(dòng)也不動(dòng),好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻,它冰冷無(wú)情,連一點(diǎn)謝意都不表示,宛如一尊石頭雕像。我多少次對(duì)鄰村的小孩子炫耀著它,編造著它的光榮的歷史,說(shuō)它曾經(jīng)馱著兵團(tuán)司令沖鋒陷陣,立過(guò)赫赫戰(zhàn)功,它一聲不吭,好像一塊沒(méi)有溫度的鐵。我多少次向村里的老人請(qǐng)教,想了解它的歷史,尤其不知道它是怎么瞎的,無(wú)人告訴我,我多少次撫摸著它的脖子問(wèn),親愛的馬,你的眼睛是怎么瞎的,是炮彈皮子崩瞎的嗎?是害紅眼病弄瞎的`嗎?是老鷹啄瞎的?——任我千遍萬(wàn)遍地問(wèn),你不回答。
“我現(xiàn)在回答你。”馬說(shuō)。馬說(shuō)話時(shí)柔軟的嘴唇笨拙地翻動(dòng)著,不時(shí)地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙,它的聲音十分沉悶,仿佛通過(guò)一條曲折漫長(zhǎng)的管道傳遞過(guò)來(lái)的。這樣的聲音令我癡迷,令我陶醉,令我驚竦,令我如聞天籟,不敢不認(rèn)真聽講。
馬說(shuō):“日本有一個(gè)著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后,她的徒弟也是她的情人佐助,便自己刺瞎了眼睛。還有一個(gè)古老的故事,俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后,悔恨交加,自毀了雙目。你們村子里的馬文才,舍不下新婚的媳婦,為了逃避兵役,用石灰點(diǎn)瞎了雙目。這說(shuō)明,世界上有一類盲目者,為了逃避,為了占有,為了完美,為了懲罰,是心甘情愿自己把自己弄瞎了的。當(dāng)然,你最想知道的,是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著,這個(gè)話題勾起了它的無(wú)限辛酸的往事。
馬說(shuō):“幾十年前,我的確是一匹軍馬,我屁股上的烙印就是證明。我的主人是一個(gè)英武的軍官。他不僅相貌出眾,而且還滿腹韜略。我對(duì)他一往情深,如同戀人。有一天,他竟然讓一個(gè)散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒,精力分散,穿越樹林時(shí),撞在了樹上,把那個(gè)女人掀了下來(lái)。軍官用皮鞭抽打著我,罵我:‘你這匹瞎馬!’……從此,我決定再也不睜開我的眼睛……”
“原來(lái)你是裝瞎!”我從麥草垛前一躍而起。
“不,我瞎了……”馬說(shuō)著,調(diào)轉(zhuǎn)身,向著那漫漫無(wú)盡的黑暗的道路,義無(wú)反顧地走去。
【問(wèn)題】。
11、小說(shuō)多處描寫了馬的外貌,又多次提到“伸手就可觸摸到那些雞,稍稍一探身就可以觸摸到那些?!保@樣寫有什么用意?(4分)。
答:
12、馬在訴說(shuō)自己“為什么瞎了眼睛”前,為什么要講述琴女春琴等三個(gè)故事?(4分)。
答:
13、馬是裝瞎的,可文章結(jié)尾它為什么說(shuō)“不,我瞎了……”,是否前后矛盾?你如何理解這句話?(5分)。
答:
14、(1)簡(jiǎn)要概括作品中“馬”的形象特點(diǎn)及寫作意圖。(6分)。
答:
(2)馬因?yàn)橹魅说囊痪渲櫫R,就自己把自己弄“瞎”了,這樣做值得嗎?談?wù)勀愕目捶ā#?分)。
答:
馬云的演講稿篇七
一個(gè)企業(yè)想要提高競(jìng)爭(zhēng)力,就要推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的良性發(fā)展,而良好的企業(yè)文化則是企業(yè)發(fā)展的良劑。在企業(yè)里面,都需要共同的目標(biāo)、共同的使命感、共同的價(jià)值觀。每一位員工要明白,甚至門口的保安、阿姨都明白你的使命感才行。
企業(yè)文化是公司的土壤,是企業(yè)發(fā)展的根基,想讓一個(gè)公司活得更茁壯,就要讓這片土壤更加肥沃。馬云多年的經(jīng)營(yíng)之道,在灌溉企業(yè)文化這條道路上愈行愈遠(yuǎn)?!靶±习寰褪强课幕孔约旱膬r(jià)值觀來(lái)管理這個(gè)公司,所以說(shuō)創(chuàng)始人實(shí)際上是這個(gè)文化最早出來(lái)的基因?!彼裕R云從當(dāng)老板的那一天起,就在培養(yǎng)屬于自己公司的一種文化。正是由于馬云會(huì)運(yùn)用文化,才使當(dāng)初的小企業(yè),成為了如今中國(guó)乃至世界上屈指可數(shù)的電商商業(yè)大國(guó)。
一個(gè)好的管理者,既要尊重別人的意見,聽取員工的建議,更重要的是,有自己的主見,能夠理性地取其精華,去其糟粕。在管理上,吸收四面八方涌來(lái)的信息,同時(shí)也要相信自己。而馬云正是一位這樣優(yōu)秀的管理者。
在2011年鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“衛(wèi)哲離職事件”,至今也是企業(yè)管理中典型的案例。衛(wèi)哲可以說(shuō)是阿里的元老,是馬云的臂膀。雖然事件的發(fā)生讓馬云心痛不已,他還是毅然決然的接受了衛(wèi)哲辭職這一后果。企業(yè)流失人才何不是資源的流失,但是在這一事件中,馬云的做法,讓很多人看到,兄弟情固然重要,但是他最后選擇了捍衛(wèi)整個(gè)公司的價(jià)值體系?!案舜蚣艿臅r(shí)候,卸了一條手臂,痛,但不會(huì)痛過(guò)你把一條好好的手臂砍了,那個(gè)更痛?!逼髽I(yè)文化絕不只是口頭喊出來(lái)的,也不是貼在墻上做樣子的擺設(shè),它來(lái)自對(duì)行為的一場(chǎng)場(chǎng)考核,是在落實(shí)中提煉出來(lái)的。所以,任何人都碰不得阿里的價(jià)值觀,碰不得馬云的底線。
喬布斯曾在成功之后說(shuō)道,“你的時(shí)間有限,所以不要為別人而活。不要被教條所限,不要活在別人的觀念里,不要讓別人的意見左右自己內(nèi)心的聲音,最重要的是,勇敢地區(qū)追隨自己的心靈和直覺(jué),只有自己的心靈和直覺(jué)才知道你自己的真實(shí)想法,其他一切都是次要的?!倍啻慰疾烀绹?guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司之后,馬云意識(shí)到,中國(guó)的很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在模仿雅虎、美國(guó)在線、亞馬遜等國(guó)外大公司,他意識(shí)到阿里應(yīng)該走自己的道路,而不是模仿品。所以阿里的使命就是讓顧客越來(lái)越簡(jiǎn)單,把麻煩留給自己,讓天下沒(méi)有難做的生意。全球最大的電氣公司ge的使命是讓全天下亮起來(lái),迪士尼樂(lè)園的使命是讓全天下的人開心起來(lái),索尼公司的使命是體驗(yàn)發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂(lè),沃爾瑪公司的使命是給普通百姓提供機(jī)會(huì),使他們能與富人一樣買到同樣的東西。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工是否具有使命感,對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。使命給你是一種促使人們積極采取行動(dòng),實(shí)現(xiàn)自我信仰和人生目標(biāo)的心理狀態(tài),也是決定人們行為取向和行為能力的關(guān)鍵因素。使命感給了人們做事的方向,是一切行為的出發(fā)點(diǎn),企業(yè)在確定了自己的使命后,所有人都會(huì)把一切工作圍繞著這個(gè)使命展開。而作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,一定要激發(fā)全體員工的使命感,讓他們?yōu)榱似髽I(yè)的使命努力工作,而不是為了老板、為了企業(yè),更非單純?yōu)榱艘环菪剿ぷ?。豐田的一個(gè)小故事讓我頗有感觸:在芝加哥的一個(gè)大雨天,一名男子開的豐田車的雨刮器壞了,無(wú)法前行,他只得將車停在路邊,等雨停了再走。這時(shí)從身后走來(lái)一位老人,他二話不說(shuō)就開始為難男子修理雨刮器。那名男子覺(jué)得莫名其妙,問(wèn)老人是誰(shuí),為什么要這么做。老人說(shuō)他是豐田公司的退休工人,看見他們公司的車出了問(wèn)題,他覺(jué)得自己有義務(wù)將車子修好。后來(lái),這個(gè)雨刮器很快被老人修好餓了,而當(dāng)男子想要給老人報(bào)酬時(shí),老人搖搖頭,堅(jiān)決不肯收。這是企業(yè)強(qiáng)大的使命感植入員工內(nèi)心的典型案例。
而在我們的身邊,則沒(méi)有像故事中的老人那樣即使出門在外,也仍然將很多小事看在眼里,而是選擇事不關(guān)己高高掛起,能少一事則少一事。這是就應(yīng)該發(fā)揮企業(yè)文化的巨大作用,將企業(yè)文化深深的植入每一個(gè)員工的心中。馬云認(rèn)為,管理企業(yè)就是管理人心,高薪厚職和好的辦公條件可以留員工一時(shí),卻未必能夠長(zhǎng)久。所以他在接受采訪中說(shuō)過(guò),要將阿里從“最佳雇主公司”努力轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢T工最感幸福的公司?!卑⒗锏钠髽I(yè)感恩文化,就是用回饋的方式來(lái)構(gòu)建企業(yè)與員工、顧客、合作伙伴以及社會(huì)之間的聯(lián)系和互動(dòng),向這種關(guān)系中滲透一種情感,進(jìn)而使得企業(yè)得到更大的發(fā)展空間以及收獲更多的利益。在中秋節(jié)時(shí),阿里會(huì)為每一位員工的家人寄去慰問(wèn)月餅,還有馬云親手寫的慰問(wèn)信。很多員工及員工的家人為這種行為所動(dòng),會(huì)選擇在阿里安安心心的工作。企業(yè)感恩文化最重要的就是對(duì)員工的感恩,用這種行為來(lái)感動(dòng)員工,進(jìn)而促使員工加深對(duì)企業(yè)的情感,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信任和依賴,并提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
《孫子》云:“視卒如嬰兒,故可與之赴深溪;視卒如愛子,故可與之俱死。”
視如己出便是最好的管理人心?!靶摹钡淖饔檬怯绊懝ぷ鞯母?,管理者對(duì)人員的“心”進(jìn)行很好的經(jīng)營(yíng)管理,才能使員工將“心”完全放在企業(yè)上,與企業(yè)同心,與企業(yè)同進(jìn)退。
“不積跬步無(wú)以至千里,不積小流無(wú)以至江海?!焙玫墓静皇且会榷?,而是有點(diǎn)滴的積累和磚磚瓦瓦的鋪墊。企業(yè)如此,人亦是如此。不給自己下空頭支票,在一步步落實(shí)中才能離夢(mèng)想更近。
馬云的演講稿篇八
——馬云在清華經(jīng)管學(xué)院20_畢業(yè)典禮上的勵(lì)志演講稿。
各位老師,各位同學(xué),大家好!
首先恭喜大家,祝福大家,這是中國(guó)最了不起的一所大學(xué)之一,盡管在我心里面中國(guó)最好的大學(xué)是杭州師范大學(xué)。大家覺(jué)不覺(jué)得學(xué)校的知識(shí)總是不夠用,但是社會(huì)上的知識(shí)是取之不盡的。杭師大給了我是學(xué)習(xí)的能力,獲取知識(shí)的能力,清華很好,但是清華的知識(shí)永遠(yuǎn)是不夠用的,而你們今天所得到這個(gè)能力是取得自身的能力。我看到今天那么多陽(yáng)光燦爛的笑臉,30年后不忘初心,依舊是這樣的笑臉,這才是成功。
我今天在這談一下我的感受和體驗(yàn),高考我并不算很成功,考了幾年,我數(shù)學(xué)1分那是真的,第二年考19分,第三年考了89分,但我從來(lái)沒(méi)放棄過(guò)。
我給大家一個(gè)提醒,一個(gè)建議,提醒是今天你們獲得中國(guó)最榮譽(yù)的畢業(yè)書,但是那只是一張紙,只證明這四年或者六年,或者八年,你父母為你付了很多的學(xué)費(fèi),這是一張學(xué)費(fèi)的通知單而已,告訴你付了那么多學(xué)費(fèi),花了那么多時(shí)間做了很多的模擬考,這僅僅是模擬考而已。也給大家一個(gè)建議,如果你們畢業(yè)于清華大學(xué),請(qǐng)大家用欣賞眼光看看杭師大的同學(xué),如果你畢業(yè)于杭師大,請(qǐng)用欣賞的眼光看看自己,因?yàn)檫@社會(huì)上永遠(yuǎn)充滿變化,永遠(yuǎn)充滿著各種奇跡。
人生最后不管今天多么的成功,剛才學(xué)會(huì)計(jì)的學(xué)生說(shuō)的,你最后死的時(shí)候才能夠看看你到底贏了還是虧了,所以我覺(jué)得我們剛剛開始起步。我也相信今天畢業(yè)以后在座很多人都很擔(dān)心,各種各樣的擔(dān)心,擔(dān)心畢業(yè)以后我是學(xué)經(jīng)管的,能當(dāng)老板嗎?我能找到一個(gè)好老板嗎?能夠找到好公司嗎?其實(shí)這些擔(dān)心都有,每天都有。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候天天擔(dān)心能不能活下來(lái),到后來(lái)我擔(dān)心這個(gè)公司會(huì)不會(huì)長(zhǎng)大,到今天長(zhǎng)大了我擔(dān)心它會(huì)倒下,現(xiàn)在的擔(dān)心比以前多多了,我們每時(shí)每刻處于這份擔(dān)心中,擔(dān)心很正常,不擔(dān)心才不正常。所以我想給大家的建議,也是真實(shí)的感受,這30年來(lái),我天天在擔(dān)心,但是我只是擔(dān)心自己不夠努力,我擔(dān)心自己沒(méi)看清楚災(zāi)難,我擔(dān)心自己沒(méi)把握好機(jī)遇。但有一點(diǎn)不用擔(dān)心,你們一定會(huì)會(huì)到眼淚、冤枉、誤區(qū)、倒霉各種事件,一定會(huì)碰上,這個(gè)不用擔(dān)心,你碰到這個(gè)就是早知道會(huì)來(lái)的。
另外這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代,在座所有的人今天畢業(yè)于糾結(jié)的時(shí)代,這個(gè)時(shí)代看起來(lái)充滿著懷疑,充滿著各種的不信任,學(xué)校的老師對(duì)學(xué)生是不信任的,學(xué)生對(duì)老師不信任,媒體對(duì)大眾不信任,大眾對(duì)媒體不信任,甚至有各種的擔(dān)憂,老百姓對(duì)政府也有各種的不信任。這世界看起來(lái)缺乏各種各樣的機(jī)會(huì),但這世界看起來(lái)又有各種各樣的機(jī)會(huì),這世界看起來(lái)年輕人似乎是可以無(wú)所不能,什么事情都可以做,但看起來(lái)年輕人什么事情又都做不了。
所以我覺(jué)得這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代,很恭喜大家來(lái)到了一個(gè)很了不起的糾結(jié)時(shí)代,因?yàn)榧m結(jié)是一種變革,因?yàn)槲覀冋谶M(jìn)入一個(gè)變革非常快速的時(shí)代。如果沒(méi)有變革就不會(huì)有阿里巴巴的今天,阿里巴巴,馬云有今天就是因?yàn)榍?0年中國(guó)的變革。
但是我想跟大家講我心里的感受,未來(lái)30年中國(guó)的變革會(huì)更大,機(jī)會(huì)更大。從我這個(gè)行業(yè)來(lái)講,這世界從it正在走向dt,這兩個(gè)字的差異其實(shí)背后的思想、文化、社會(huì)方方面面都發(fā)生很大的差異。絕大部分的人今天站在it的角度看待世界,什么是it?it是以我為主,方便我管理,dt是以別人為主,強(qiáng)化別人,支持別人,dt思想是只有別人成功的你才會(huì)成功,這是一個(gè)巨大的思想的轉(zhuǎn)變,有這個(gè)思想轉(zhuǎn)變產(chǎn)生技術(shù)的轉(zhuǎn)變,技術(shù)的轉(zhuǎn)型。
所以我想跟大家講,所有的變革都是年輕人的時(shí)代。當(dāng)然,麻煩也會(huì)更多,但今天我看到那么多人以后,我在想70%、80%要成為阿里巴巴的員工就好了,我就不用那么擔(dān)心了,真的。未來(lái)30年我想跟隨大家,是你們會(huì)改變這個(gè)世界,是你們會(huì)把握這個(gè)機(jī)會(huì)。糾結(jié)、變革都是年輕人的機(jī)遇,也是這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。
不管你怎么看,我們經(jīng)常說(shuō)生意越來(lái)越難做,其實(shí)生意從來(lái)就沒(méi)有好做的。年輕人糾結(jié)今天it行業(yè)阿里巴巴、騰訊、百度搞去了,我們剛出來(lái)也覺(jué)得機(jī)會(huì)給ibm、思科、微軟拿走了,但是你要相信,30年以后的今天中國(guó)企業(yè)一定比今天好,一定比明天大,30年后富人一定比今天多,30年以后的文化一定比今天豐富多彩,30年以后的年輕人一定超越我們,這就是世界的變化。我爺爺說(shuō)我爸不如他,我爸說(shuō)我不如他,我覺(jué)得我爸比我爺爺厲害,我比我爸厲害,你們會(huì)比我們厲害。
在變革的時(shí)代我也特別想給大家分享一下我自己的經(jīng)歷,前30年我是堅(jiān)持三樣?xùn)|西,我也希望大家去反思和思考這三樣對(duì)你是否有用,就是三個(gè)堅(jiān)持。第一永遠(yuǎn)堅(jiān)持理想主義,第二要堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)精神,第三要堅(jiān)持樂(lè)觀的正能量。
我永遠(yuǎn)相信“相信”,我相信未來(lái),我相信別人超過(guò)相信自己。其實(shí)阿里巴巴我數(shù)學(xué)不好,管理也沒(méi)學(xué)過(guò),會(huì)計(jì)也不懂,連預(yù)算報(bào)表到今天為止,財(cái)務(wù)報(bào)表我也看不懂,這是真話,我并沒(méi)有覺(jué)得這是丟人的,承認(rèn)自己不懂并不丟人,不懂裝懂很丟人。我到今天為止沒(méi)到淘寶上購(gòu)過(guò)一件物,我沒(méi)用過(guò)支付寶,因?yàn)槲也恢涝撛趺从茫叶湄Q起來(lái)我老是在聽支付寶到底好還是不好,因?yàn)槲矣枚嗔宋視?huì)捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品,但是我不用,你永遠(yuǎn)擔(dān)憂自己,因?yàn)橹挥袚?dān)憂讓我晚上睡不著覺(jué),只有我睡不著覺(jué),這公司才睡得著覺(jué)。
我們看了《中國(guó)合伙人》,這個(gè)電影很好,但是這個(gè)電影有很大的問(wèn)題,男主人公老哭,其實(shí)創(chuàng)業(yè)者是不哭的,是讓別人哭。所以我們永遠(yuǎn)相信未來(lái),相信年輕人,相信別人,我如果不相信別人,阿里巴巴的程序?qū)懖怀鰜?lái),我不相信別人今天市場(chǎng)不會(huì)做的這么大,我們只是告訴大家什么是我們要堅(jiān)持的。
第二個(gè)要有擔(dān)當(dāng)精神。支付寶今天存在巨大的爭(zhēng)議,其實(shí)在準(zhǔn)備做支付寶,做阿里金融的時(shí)候,我知道有一天會(huì)碰到這樣的麻煩,我也糾結(jié)過(guò)。后來(lái)在達(dá)沃斯會(huì)議上聽很多的政治家、企業(yè)家在談?wù)?,什么是?dān)當(dāng)。你覺(jué)得是對(duì)的,對(duì)社會(huì)發(fā)展有利,你真相信,勇敢的擔(dān)當(dāng)起來(lái)去做。我記得那次會(huì)議以后,我在達(dá)沃斯打電話給公司說(shuō),立刻、現(xiàn)在、馬上去做,如果出問(wèn)題我愿意去解決。去年年初在阿里金融內(nèi)部的會(huì)議上,我跟所有的同事講,如果我們對(duì)中國(guó)金融改革有激活,有創(chuàng)新,如果基于這個(gè)有人要付出代價(jià),我來(lái)。我相信大家如果真的帶著完善這個(gè)社會(huì)的希望,激活金融,服務(wù)實(shí)業(yè),穩(wěn)妥創(chuàng)新,我們一定越走越好,因?yàn)樯鐣?huì)總會(huì)越來(lái)越清晰。
今天社會(huì)缺乏理想主義,缺乏擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候更需要理想主義,更需要擔(dān)當(dāng),不僅僅是你需要,不僅僅是社會(huì)需要,社會(huì)最缺的東西是最稀缺的資源,做那些別人不愿意做的事情,最需要的事情才有成就。有人說(shuō)這個(gè)社會(huì)非常大,每天淘寶有幾千萬(wàn)筆交易在進(jìn)行,幾千萬(wàn)人把自己的包裹送給一個(gè)完全不相信的人,交給快遞不相信的人,輾轉(zhuǎn)反復(fù)幾千公里送到另外一個(gè)人,這是以前不可想象的,這是我們今天年輕人在以不同的方法,在以技術(shù)的方法在表達(dá)“信任”她真正存在。
第三個(gè)我希望大家堅(jiān)持正能量,樂(lè)觀的看待問(wèn)題。我是犯過(guò)無(wú)數(shù)錯(cuò)誤的人,今天阿里在前面內(nèi)至少有100多次滅頂之災(zāi)都過(guò)來(lái)了,可以這么講今天再來(lái)一遍,我們今天的人比那時(shí)候的多,我們今天的人知識(shí)和能力比那時(shí)候強(qiáng),但是重新再走一遍我們一定走不出來(lái)。但是我們?cè)趺醋叱鰜?lái)的?我們堅(jiān)持樂(lè)觀,我們相信這個(gè)世界你不成功有人會(huì)成功,我們相信阿里巴巴,淘寶能做得出來(lái),一定有人做得出來(lái),我們相信有人花更多的時(shí)間在學(xué)習(xí)這些東西,只是看我們是否夠運(yùn)氣。所以我后來(lái)給自己的座右銘,也是給所有年輕人,給我同事的座右銘,“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力,才能面對(duì)明天的殘酷,明天你必須很努力,才有可能看到后天的太陽(yáng),但是絕大部分人看不到太陽(yáng)的。你光努力還不夠,還有運(yùn)氣,運(yùn)氣從哪里來(lái)?運(yùn)氣就是把自己好的時(shí)候多想想別人,自己不好的時(shí)候多檢查檢查自己,我相信會(huì)走過(guò)來(lái)。
今天我看到大家的微笑,這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問(wèn)題,我永遠(yuǎn)面帶笑容,盡管我內(nèi)傷很重。在中國(guó)要誕生了這么一家企業(yè),在中國(guó)這樣的市場(chǎng)環(huán)境下誕生,阿里巴巴是一個(gè)偶然,也是一個(gè)必然,因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)制,因?yàn)橐粠湍贻p人相信我,我們?cè)谑袌?chǎng)上能夠做出這樣的東西來(lái)。
在座的每一個(gè)人你們都經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn),我跟公司同事講,很多人說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì),我們從來(lái)就沒(méi)贏過(guò),我說(shuō)你贏過(guò),在出生之前贏的是幾億顆精子和卵子賽跑出來(lái)的,來(lái)到這個(gè)世界你就成功了,來(lái)到這個(gè)世界你們又經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的考試進(jìn)入了清華大學(xué),獲得了今天的畢業(yè)證書,你們已經(jīng)有良好的起步,良好的機(jī)會(huì),有很好的基礎(chǔ)。但未必有基礎(chǔ)的人會(huì)贏,未必你今天跑得快的人還是能走的很快,這世界就像足球一樣,是圓的。我沒(méi)有想過(guò)杭州師范大學(xué)的人可以當(dāng)經(jīng)管學(xué)院顧問(wèn),感謝錢院長(zhǎng)給我的信任。世界是圓的,所以大家記住,今天你最好,未必明天最好,今天你最差,社會(huì)給了你很多的機(jī)會(huì),只要你把握,只要努力總會(huì)有機(jī)會(huì)。
最后給大家一個(gè)建議,永遠(yuǎn)相信你的對(duì)手不在你邊上,在你邊上的都是你的榜樣,哪怕這個(gè)人你特討厭。很多年以前我說(shuō),我用望遠(yuǎn)鏡都沒(méi)有找到過(guò)對(duì)手,人家說(shuō)你好驕傲。其實(shí)他們沒(méi)有聽我下一句,我望遠(yuǎn)鏡找的不是對(duì)手,找的是榜樣。你的對(duì)手可能在以色列,可能在你不知道什么地方,他比你更用功,你今天獲得了清華的畢業(yè),不學(xué)習(xí)了,你不讀書了,因?yàn)槟阌X(jué)得我畢業(yè)于清華,而那個(gè)人畢業(yè)于杭師大,他不斷在學(xué)習(xí),但他不斷在努力,不斷在進(jìn)取。所以這一點(diǎn)是我希望給大家講的,戰(zhàn)勝你自己,這是真正的英雄。
我想我們?nèi)祟惤裉旃餐媾R巨大的挑戰(zhàn),就是知識(shí)和教育跟不上技術(shù)的發(fā)展,但這正是我們的機(jī)會(huì),什么是抱怨,哪里有抱怨,哪里就是機(jī)會(huì)。中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的這么好,跟阿里巴巴其實(shí)沒(méi)什么關(guān)系,是中國(guó)原來(lái)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施太差,我們相信了這件事情,走了十年而已。今天中國(guó)的電子商務(wù)超越了美國(guó)電子商務(wù)的總和,原因不是因?yàn)槊绹?guó)不努力,而是美國(guó)昨天的基礎(chǔ)太好。美國(guó)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)金融,是因?yàn)槊绹?guó)的金融環(huán)境實(shí)在太好,根本插不進(jìn)去,中國(guó)的金融環(huán)境不太好,才給我們機(jī)會(huì)。所有昨天不好的事情都是你的機(jī)會(huì),別人在抱怨的時(shí)候才是你看到機(jī)會(huì)所在。阿里有一樣?xùn)|西也是我想給大家分享的,我們花30年走到今天,不是3年,我們明白一個(gè)道理,什么是戰(zhàn)略,就是做未來(lái)最重要的事情,堅(jiān)持理想,堅(jiān)持正能量,堅(jiān)持樂(lè)觀,堅(jiān)持腳踏實(shí)地。我們從來(lái)就沒(méi)有做成過(guò)一件事情,今天想做明天成功,或者今年做明年成功的事情,因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)輪不到我。今天你們最大的資本是年輕,因?yàn)槟贻p你可以花十年時(shí)間打敗阿里巴巴,打敗淘寶,如果你有這個(gè)想法,也許只要五年,如果你希望明年就打敗,你可能一輩子都打敗不了。
謝謝大家!
馬云的演講稿篇九
像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過(guò)來(lái)拂過(guò)去,使我從睡夢(mèng)中醒來(lái)。眼前晃動(dòng)著一個(gè)巍然的大影子,宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動(dòng)。我猛然驚醒,仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、沉重的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說(shuō)是從野戰(zhàn)軍里退役下來(lái)的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊(duì)駕轅的、以力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。
“馬,原來(lái)是你啊!”我從草垛邊上一躍而起,雙臂抱住了它粗壯的脖子。它脖子上熱乎乎的溫度和濃重的油膩氣味讓我心潮起伏、熱淚滾滾,我的淚珠在它光滑的皮上滾動(dòng)。它聳聳削竹般的耳朵,用飽經(jīng)滄桑的口氣說(shuō):“別這樣,年輕人,別這樣,我不喜歡這樣子,沒(méi)有必要這樣子。好好地坐著,聽我跟你說(shuō)話?!?/p>
我端詳著這個(gè)三十多年沒(méi)有見面的老朋友。
它依然是當(dāng)年的樣子:碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長(zhǎng)的四肢、瓦藍(lán)的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的、不知借什么原因盲了的'雙目。于是,若干的情景就恍然如在眼前了。
我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓,它默然肅立,猶如一堵墻。我多少次坐在它寬闊平坦的背上看小人書,它一動(dòng)也不動(dòng),好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻,它冰冷無(wú)情,連一點(diǎn)謝意都不表示,宛如一尊石頭雕像。我多少次對(duì)著鄰村的小孩子炫耀著它,編造著它的光榮的歷史,說(shuō)它曾經(jīng)馱著兵團(tuán)司令沖鋒陷陣,立下過(guò)赫赫戰(zhàn)功,它一聲不吭,好像一塊沒(méi)有溫度的鐵。我多少次向村子里的老人請(qǐng)教.想了解它的歷史,尤其想知道它的眼睛是怎樣瞎的——無(wú)人告訴我——我多少次猜測(cè)它瞎眼的經(jīng)過(guò),我多少次撫摸著它的脖子問(wèn)它:馬啊馬,親愛的馬,告訴我,你的眼睛是怎么瞎的,是炮彈皮子崩瞎的嗎?是害紅眼病弄瞎的嗎?是老鷹把你啄瞎的嗎?——任我千遍萬(wàn)遍地問(wèn),它不回答。
“我現(xiàn)在回答你?!瘪R說(shuō)。馬說(shuō)話時(shí)柔軟的嘴唇笨拙地翻動(dòng)著,不時(shí)地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙。從它的口腔里噴出來(lái)的腐草的氣味熏得我昏昏欲醉。它的聲音十分沉悶,仿佛通過(guò)一個(gè)曲折漫長(zhǎng)的管道傳遞過(guò)來(lái)的。這樣的聲音令我癡迷,令我陶醉,令我驚竦,令我如聞天籟,不敢不認(rèn)真聽講。馬說(shuō):
“你應(yīng)該知道,日本國(guó)有一個(gè)著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后,她的徒弟、也是她的情人佐助,便自己刺瞎了眼睛。還有一個(gè)古老的故事,俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后,悔恨交加,自毀了雙目。你們村子里的馬文才,舍不下新婚的媳婦,為了逃避兵役,用石灰點(diǎn)瞎了雙目。這說(shuō)明,世界上有一類盲目者,為了逃避,為了占有,為了完美,為了懲罰,是心甘情愿地自己把自己弄瞎了的。當(dāng)然,我知道你對(duì)他們不感興趣,你最想知道的,是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著,分明是讓這個(gè)話題勾起了它的無(wú)限辛酸的往事。我期待著,我知道在這種時(shí)刻說(shuō)什么都是多余的。馬說(shuō):
“幾十年前.我的確是一匹軍馬,我屁股上的烙印就是證明。用燒紅的烙鐵打印記時(shí)的痛苦至今還記憶猶新。我的主人是一個(gè)英武的軍官。他不僅相貌出眾,而且還滿腹韜略。我對(duì)他一往情深,如同戀人。有一天,他竟然讓一個(gè)散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒,精力分散,穿越樹林時(shí),撞在了樹上,把那個(gè)女人折了下來(lái)。軍官用皮鞭抽打著我,罵我‘你這匹瞎馬’!……從此,我決定再也不睜開我的眼睛……”
“原來(lái)你是裝瞎!”我從麥草垛前一躍而起。
“不,我瞎了……”馬說(shuō)著,調(diào)轉(zhuǎn)身,向著那漫漫無(wú)盡的黑暗的道路,義無(wú)反顧地走去。
(選自《散文·海外版),有刪節(jié))。
【莫言《馬語(yǔ)》賞析】。
莫言寫馬,如同畫馬。先寫它“力大無(wú)窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的馬”的氣度,引出疑問(wèn),埋下伏筆。接下來(lái)寫自己對(duì)馬的親切之感,以及對(duì)馬眼睛的疑問(wèn),馬忽然開始了言語(yǔ),聲音“令我癡迷,令我陶醉,令我驚竦,令我如聞天籟”,寫出了馬的神奇。馬講述了自己的故事,原來(lái)是被主人辱罵,一氣之下裝瞎從而離開軍營(yíng)。最后馬承認(rèn)自己瞎了眼,實(shí)際上是指自己錯(cuò)投主人,是最令人悲哀的瞎。懷才不遇是千古以來(lái)被寫濫了的主題,莫言卻別出心裁,謳歌了世間寶貴的品質(zhì)——?jiǎng)C然的傲骨以及相知相敬的情義!
馬云的演講稿篇十
2、看見10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子,一會(huì)兒抓那個(gè)兔子,最后可能一只也抓不住。ceo的主要義務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)no。機(jī)會(huì)太多,只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都邑丟掉。
3、收集上面就一句話,光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
4、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得異常強(qiáng)大,哪怕異常弱小,你也要把他想得異常強(qiáng)大。
5、什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓別的一小我失敗,不要讓團(tuán)隊(duì)任何一小我失敗。
6、引導(dǎo)力在順境的時(shí)刻,每小我都能出來(lái),只有在困境的時(shí)刻才是真正的引導(dǎo)力。
7、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,然則一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
8、不是你的公司在哪里,有時(shí)候你的心在哪里,名人名言你的眼光在哪里更為重要。
9、網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷三個(gè):第一它的team;第二它有technology;第三它的concept。擁有這些東西,才是存在的必要。
10、人是這樣,動(dòng)物也如此。世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎么動(dòng),就趴在那里,結(jié)果能活一千年。他們懶的走,但和勤勞好動(dòng)的兔子賽跑,誰(shuí)贏了?牛最勤勞,結(jié)果人們給它吃草,卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的,什么也不干,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為"國(guó)寶"。
馬云的演講稿篇十一
1、這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念,只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
2、改變是如此困難,但唯有改變,才可能成功。
3、我們?cè)谏鐣?huì)上,比聰明已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了,比勤奮那你更沒(méi)機(jī)會(huì),唯一能比的就是未來(lái)。
4、今天很殘酷、明天更殘酷,后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太陽(yáng)。
5、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強(qiáng)大。
6、大家共同明白的是開拓未來(lái),創(chuàng)造未來(lái),而不是戰(zhàn)略上的防御,戰(zhàn)役上的抵制,或是競(jìng)爭(zhēng)格局的重塑。不是從這個(gè)角度去思考,任何結(jié)合都是烏合之眾。
7、任何一個(gè)組織,首先要問(wèn)你的使命是什么,你的愿景是什么,你的共同價(jià)值觀是什么,你要得到的結(jié)果是什么。只有這樣才能建立一個(gè)了不起的組織。
8、寒冷的時(shí)候,學(xué)會(huì)用自己的左手溫暖右手。
9、如果你要靠別人的鼓勵(lì)才能發(fā)光,你最多算個(gè)電燈泡。我們必須成為發(fā)動(dòng)機(jī),去影響他人發(fā)光,你自然就是核心!
11、短暫的激情不值錢,長(zhǎng)久的激情才是賺錢的。
12、企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境,改善這個(gè)環(huán)境,光投訴、光抱怨有什么用呢?國(guó)家要處理的事情太多了,失敗只能怪你自己,要么大家都失敗,現(xiàn)在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己。就是一句話,哪怕你運(yùn)氣不好,也是你不對(duì)。
13、當(dāng)你想要放棄了,一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你賣力、天賦比你還高的牛人,他們?cè)缫言诔抗庵校芟蚰莻€(gè)你永遠(yuǎn)只能眺望的遠(yuǎn)方。
14、當(dāng)你成功的時(shí)候,你說(shuō)的所有話都是真理。
15、玩硬件中國(guó)人不行,玩軟件玩腦袋,中國(guó)人絕不比美國(guó)人差。
16、一個(gè)一流的創(chuàng)意,三流的執(zhí)行,我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行,三流的創(chuàng)意。
17、不管你擁有多少資源,永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
18、在一個(gè)聰明人滿街亂竄年代,稀缺的恰恰不是聰明,而是一心一意,孤注一擲,一條心,一根筋。
19、我更明白,當(dāng)年我們是從哪里來(lái)的,我們有什么,我們要什么,我們又該放棄什么?我們都是窮孩子出生,一點(diǎn)一滴地做出來(lái)的。這么多年來(lái),有兩點(diǎn)特別重要,一是感恩之心,感恩今天,感恩昨天;二是敬畏之心,所謂信仰,信就是感恩,仰就是敬畏。
20、當(dāng)抱怨成了習(xí)慣,就如喝海水,喝的越多渴的越厲害。最后發(fā)現(xiàn)走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”沒(méi)有人是完美的,社會(huì)也不可能是完美的,因?yàn)樯鐣?huì)是由所有不完美的人組在一起的。你的職責(zé)就是比別人多勤奮一點(diǎn)多努力一點(diǎn)多一點(diǎn)理想,世界才會(huì)好起來(lái)!
21、年輕人如果心存對(duì)未來(lái)的崇敬,對(duì)今天的認(rèn)真踏實(shí),對(duì)昨天的感恩,就會(huì)有機(jī)會(huì)。
22、今天會(huì)很殘酷,明天會(huì)很殘酷,后天會(huì)很美好,但大部分人會(huì)死在明天晚上。
23、我就怕說(shuō)我好,說(shuō)我不好沒(méi)關(guān)系,去哦臉皮厚。如果說(shuō)我好就糟糕了,說(shuō)我不好倒沒(méi)事兒,這兩年一直被人家說(shuō)不好,所以習(xí)慣了。我是外練一層皮,內(nèi)練一口氣。我就是臉皮厚,別人怎么罵你,你也要厚著臉皮不理會(huì)。
24、晚上想想千條路,早上醒來(lái)走原路。
25、不要等到明天,明天太遙遠(yuǎn),今天就行動(dòng)。
26、喜歡的東西自己努力賺錢買。
27、災(zāi)難來(lái)之前,盡量避免災(zāi)難的出現(xiàn),災(zāi)難來(lái)之后,努力把災(zāi)難轉(zhuǎn)變成機(jī)遇。
28、放棄一些短期利益,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看路只會(huì)越走越寬。
29、我不知道該怎么樣定義成功,但我知道怎么樣定義失敗,那就是放棄,如果你放棄了,你就失敗了,如果你有夢(mèng)想,你不放棄,你永遠(yuǎn)有希望和機(jī)會(huì);人生是一種經(jīng)歷,成功是在于你克服了多少,經(jīng)歷了多少災(zāi)難,而不是取得了多少結(jié)果。
30、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想,你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情,就是幫助別人成功。
31、上當(dāng)不是別人太狡猾,而是自己太貪。
32、再憤怒也不大吼大叫,保持冷靜。
33、最大的失敗是放棄,最大的敵人是自己,最大的對(duì)手是時(shí)間。
34、我感謝這個(gè)變化的時(shí)代,我感謝無(wú)數(shù)人的抱怨,因?yàn)樵趧e人抱怨的時(shí)候,才是你的機(jī)會(huì),只有變換的時(shí)代,才是每一個(gè)人看清自己有什么要什么該放棄什么的時(shí)候。
35、如果你要去創(chuàng)業(yè),多花點(diǎn)時(shí)間思考別人為什么失敗,不要去思考別人為什么成功。
36、書讀得不多沒(méi)關(guān)系,就怕不再社會(huì)上讀書。
37、寧?kù)o的夜晚,浮想聯(lián)翩,想念我的家鄉(xiāng),想念我的親人,想念我的朋友!
38、那些私下忠告我們,指出我們錯(cuò)誤的人,才是真正的朋友。
39、以前我的生活就是工作,以后我的工作就是生活。
40、這是一個(gè)摧毀你,卻與你無(wú)關(guān)的時(shí)代;這是一個(gè)跨界打劫你,你卻無(wú)力反擊的時(shí)代;這是一個(gè)你醒來(lái)太慢,干脆不用醒來(lái)的時(shí)代;這是一個(gè)不是對(duì)手太強(qiáng)大,而是你根本不知道對(duì)手是誰(shuí)的時(shí)代。在這樣一個(gè)全球化的時(shí)代,你唯有不斷學(xué)習(xí),方能立于不敗之地。今天的你還跟無(wú)知,因?yàn)槟氵€在懷疑一切。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
41、琴棋書畫;琴是樂(lè),樂(lè)是開心,樂(lè)是跟天堂相通的;棋是舍得;書是定力;畫是想象力。
42、對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)得第一天起,你每天要面對(duì)的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到,但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避,不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我,任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。
43、這個(gè)世界只要有夢(mèng)想,只要你不斷努力,不斷學(xué)習(xí),不管你長(zhǎng)得如何,不管你是不是有錢,不管是這樣還是那樣,你都是有機(jī)會(huì)的。
44、今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽(yáng)。
45、一個(gè)男人的才華往往與容貌成反比。
46、人還是要有夢(mèng)想的,萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?
47、創(chuàng)業(yè)首先是去做,想多了沒(méi)用,光想不做那是烏托邦。
48、不做電子商務(wù),五年后你會(huì)后悔。十年后,你要是再不做電子商務(wù)的話,那么你將無(wú)商可務(wù)。
49、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn),我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn),我也許比他們更有毅力,在最困難的時(shí)候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
50、一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的,說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
51、創(chuàng)業(yè)首先是去做,想多了沒(méi)用,光想不做那是烏托邦。很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄蝗?chuàng)業(yè),實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了。書讀的不多沒(méi)有關(guān)系,就怕不在社會(huì)上讀書。
52、這幫人怎么這么聰明,比聰明你已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了,比勤奮估計(jì)更沒(méi)機(jī)會(huì),你只能比未來(lái),我認(rèn)為十年以后中國(guó)社會(huì)會(huì)出現(xiàn)這樣的事情,我必須去做。
53、我到今天為止沒(méi)到淘寶上購(gòu)過(guò)一件物,我沒(méi)用過(guò)支付寶,因?yàn)槲也恢涝撛趺从?。但我耳朵豎起來(lái)聽支付寶到底好還是不好,因?yàn)槲矣枚嗔宋視?huì)捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品,所以我不用。你永遠(yuǎn)擔(dān)憂自己,因?yàn)橹挥袚?dān)憂讓我晚上睡不著覺(jué),只有我睡不著覺(jué),公司才能睡得著覺(jué)。
54、別人怎么說(shuō)沒(méi)辦法的事,你自己要明白,我要去哪里,我能對(duì)社會(huì)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我的同事可能流過(guò)淚,我的朋友可能流過(guò)淚,但我沒(méi)有,因?yàn)榱鳒I沒(méi)有用啊,創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有退路,最大的失敗就是放棄。
55、因?yàn)樾湃危院?jiǎn)單。
56、經(jīng)濟(jì)學(xué)家是對(duì)昨天感興趣,企業(yè)家是對(duì)明天感興趣,讓一個(gè)對(duì)昨天感興趣的人去判斷明天,這是悲哀!
57、寧愿被別人騙,讓別人掙錢,也不支持認(rèn)識(shí)的人,因?yàn)樗睦锟偸窃谙?,你到底掙了他多少錢?而不是你幫他省了多少錢!
59、對(duì)于阿里得有些投資看懂,有些投資看不懂,都很正常。其實(shí)一個(gè)投資,假設(shè)連街上買股票的老太太都能看懂的話,那麻煩就大了。戰(zhàn)術(shù)是基本上今天做的事情大家都明白,你原來(lái)干這個(gè),那只是戰(zhàn)術(shù),真正的戰(zhàn)略,你去思考未來(lái)。
60、因?yàn)槿税?,很容易把自己看高,也很容易把自己看低?/p>
61、首富生活很痛苦,人人都圍著我的錢轉(zhuǎn)。
62、認(rèn)為如果你要想有真正的朋友,必須不要被別人左右。
63、熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難,因?yàn)槲抑浪鼤?huì)變好。
64、機(jī)會(huì)在哪里?機(jī)會(huì)就在有人抱怨的地方。當(dāng)有人抱怨時(shí),機(jī)遇也同時(shí)存在。所以當(dāng)我聽到別人埋怨時(shí),我就會(huì)覺(jué)得興奮,因?yàn)槲铱吹搅藱C(jī)會(huì),會(huì)想我可以為這做些什么。
65、我是一個(gè)對(duì)未來(lái)的信仰者,我永遠(yuǎn)相信人類的未來(lái)會(huì)越來(lái)越好。不管有多大的困難,總會(huì)有人找出辦法,只是你沒(méi)有找出辦法。
66、一個(gè)人的脾氣、心胸和不理解、受冤枉、吃悶虧有關(guān)系。經(jīng)歷的(冤枉、悶虧)越多,你的脾氣會(huì)越小,心胸越大!
67、鯊魚那時(shí)候進(jìn)入長(zhǎng)江是想咬死鱷魚,鱷魚進(jìn)了大海,干嗎一定要找一個(gè)鯊魚斗斗。
68、聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。
69、人一定要有夢(mèng)想,萬(wàn)一成功了呢?
70、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄,我們還是有機(jī)會(huì)的。這世界上只要有夢(mèng)想,只要不斷努力,只要不斷學(xué)習(xí),不管你長(zhǎng)得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對(duì)大部分是死在明天晚上,所以每個(gè)人不要放棄今天。
71、這世界每個(gè)人做好自己那份工作,做好自己感興趣的那份工作,已經(jīng)很了不起,我們一起努力除了工作以外,完善中國(guó)的環(huán)境,讓水清澈,讓天空湛藍(lán),讓糧食安全,我拜托大家!
72、記住,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者都是靠自己的毅力走下去,你如果覺(jué)得有人送你,你基本上就不會(huì)成功了。
73、如果你不喜歡現(xiàn)在的工作,要么辭職不干,要么就閉嘴不言。看透的時(shí)候,勇于放棄。
74、也許今天你是最好的,但未必明天還最好;今天也許你是最差的,但社會(huì)給了你很多的機(jī)會(huì),只要你把握,只要努力,總會(huì)有機(jī)會(huì)。
75、我們堅(jiān)信,今天不易,明天更難,但未來(lái)終將美好。
76、很多人不能明白未來(lái)對(duì)自己的意義和機(jī)會(huì),也很難理解堅(jiān)持對(duì)自己未來(lái)的意義,但我們必須明白未來(lái)一定會(huì)有人因?yàn)槟愕南敕ǘ晒Α:芏嗳酥皇窍肓艘幌攵?,而有的人卻是在真正的堅(jiān)持的做。
馬云的演講稿篇十二
讀書時(shí),他的成績(jī)從沒(méi)進(jìn)過(guò)前三名。他的理想是上北大,但最后他只上了杭州師院,還是個(gè)??疲铱剂?年。第一年高考他數(shù)學(xué)考了1分,第二年19分。
馬云后來(lái)常說(shuō)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明:“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功,那么我相信中國(guó)80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功?!薄ご髮W(xué)畢業(yè)后,馬云當(dāng)了6年半的英語(yǔ)老師。期間,他成立了杭州首家外文翻譯社,用業(yè)余時(shí)間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢沒(méi)掙到多少,倒是闖出了一點(diǎn)名氣。1995年,“杭州英語(yǔ)最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國(guó)催討一筆債務(wù)。
大的生意可做!”馬云當(dāng)時(shí)就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。
噩夢(mèng)般的討債之旅結(jié)束了,馬云灰溜溜地回到了杭州,身上只剩下1美元和一個(gè)瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是,把中國(guó)企業(yè)的資料集中起來(lái),快遞到美國(guó),由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁(yè)向全世界發(fā)布,利潤(rùn)則來(lái)自向企業(yè)收取的費(fèi)用。
馬云相信“時(shí)不我待,舍我其誰(shuí)”!找了個(gè)學(xué)自動(dòng)化的“拍檔”,加上妻子,一共三人,兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金,租了間房,就開始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品叫做“中國(guó)黃頁(yè)”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中,很多人都知道,互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國(guó)為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站,正是“中國(guó)黃頁(yè)”。所以國(guó)外媒體稱馬云為中國(guó)的mr。
馬云的演講稿篇十三
1.一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的,說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
2.如果你看了很多書,千萬(wàn)別告訴別人,告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
3.一個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話,很難吸引別人。
4.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點(diǎn)突破,所有的資源在一點(diǎn)突破,才有可能贏。
5.小企業(yè)有大的胸懷,大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
6.蒙牛不是策劃出來(lái)的,而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來(lái)的。
7.戰(zhàn)略不等于結(jié)果,戰(zhàn)略制定了以后,結(jié)果還很遙遠(yuǎn),還有很長(zhǎng)的路要走。
8.戰(zhàn)略有很多意義,小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn),就是活著,活著最重要。
9.必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求,然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案,這樣成功的可能性才會(huì)更大。
10.最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品,關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
11.費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
12.天不怕,地不怕,就怕cfo當(dāng)ceo。
13.短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是賺錢的。
14.聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。
15.做企業(yè)不是做俠客。
16.永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強(qiáng)大。
17.慈善必須以商業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行,以商業(yè)的形式執(zhí)行,慈善才能走得久走得長(zhǎng)。
18.我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。
19.多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
20.什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗,不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
21.在公司內(nèi)部找到能夠超過(guò)你自己的人,這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
22.什么都想自己干,這個(gè)世界上你干不完。
23.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
24.現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí),實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。
25.每一筆生意必須掙錢,免費(fèi)不是一個(gè)好策略,它付出的代價(jià)會(huì)非常大。
26.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候,每個(gè)人都能出來(lái)今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽(yáng)。
27.如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用,我們這就像拉車,如果有的人往這兒拉,有的人往那兒拉,互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說(shuō)當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí),很傻的,你很會(huì)很痛苦;你有個(gè)傻瓜是最幸福的,吃飯睡覺(jué)上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁,你有個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的,誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥,把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái),使他們力氣往一個(gè)地方使。
28.網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷兩個(gè):第一它的team;第二,它有technology;第三它的concept,擁有這些東西,才是存在的必要。
29.judge一個(gè)人,一個(gè)公司是不是優(yōu)秀,不要看他是不是harvard,是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生,而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干,看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
30.%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活,而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活,共同努力,團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面,就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想,而不是讓大家來(lái)為你干活。
31.我認(rèn)為,員工第一,客戶第二。沒(méi)有他們,就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了,我們的客戶才會(huì)開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ),鼓勵(lì)的話,又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作,這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
32.看見只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子,一會(huì)兒抓那個(gè)兔子,最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)no。機(jī)會(huì)太多,只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都會(huì)丟掉。
33.我們公司是每半年一次評(píng)估,評(píng)下來(lái),雖然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一個(gè),非常對(duì)不起,你就得離開。在兩個(gè)人和兩百人之間,我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。
34.您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信,學(xué)習(xí)能力,樂(lè)觀精神,和擁抱變化的態(tài)度!
35.互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽,你再厲害,只能跑一棒,應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。
36.在前一百米的沖刺中,誰(shuí)都不是對(duì)手,是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著,跑了四五百米后才能拉開距離的。
37.我們花了兩年的時(shí)間打地基,我們要蓋什么樣的樓,圖紙沒(méi)有公布過(guò),但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不穩(wěn),一有大風(fēng)就倒了。
38.我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么。我們想做什么,沒(méi)有必要讓所有人知道。
39.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話,光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
40.陳帥佛說(shuō)今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái),概率并不是很大,但今天的網(wǎng)絡(luò),可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒(méi)有人能替你發(fā)財(cái),只有你自己才能替你發(fā)財(cái),你需要的是投資和投入,spendtime,investtime,ontheinternet,把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面,網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢,但不一定今天就能賺多少錢,賺錢是明天的事,省錢,你今天就看得到。
41.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人,我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?,但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái),而使用工具的人還糊里糊涂,這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì),就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具,去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益,使其成幾十倍地增長(zhǎng),這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
42.陳帥佛的話說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的,要不就是腦子發(fā)熱,要不就是腦子不熱,太冷了。
43.我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤,而且必須犯錯(cuò)誤,網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng),最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤,為明天跑的更好,錯(cuò)誤還得犯,關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤我們是教人釣魚,而不是給人魚。
44.企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境,改善這個(gè)環(huán)境,光投訴,光抱怨有什么用呢?國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了,失敗只能怪你自己,要么大家都失敗,現(xiàn)在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己。就是一句話,哪怕你運(yùn)氣不好,也是你不對(duì)。
45.中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路,而不是老是手拉手,老是手拉著手要完蛋。
46.我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼,就可以圍那么多人的時(shí)候,鑼都敲得好,把戲還能不好?敲鑼都敲出花來(lái)了。
47.我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦,那我們絕對(duì)不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了。
48.我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的,亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河,是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血。
49.我們說(shuō)上市就像我們的加油站,不要到了加油站,就停下來(lái)不走,還得走,繼續(xù)走。
50.互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活年的米長(zhǎng)跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。
1.發(fā)令槍一響,你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.如果早起的那只鳥沒(méi)有吃到蟲子,那就會(huì)被別的鳥吃掉。
3.互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒,有沫的時(shí)候最好喝。
4.聽說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的,沒(méi)聽說(shuō)過(guò)捕鯨富的。
5.我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái),就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。
6.阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀:誠(chéng)信敬業(yè)激情擁抱變化團(tuán)隊(duì)合作客戶第一。
7.我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄,我們還是有機(jī)會(huì)的。最后,我們還是堅(jiān)信一點(diǎn),這世界上只要有夢(mèng)想,只要不斷努力,只要不斷學(xué)習(xí),不管你長(zhǎng)得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對(duì)大部分是死在明天晚上,所以每個(gè)人不要放棄今天。
8.在我看來(lái)有三種人,生意人:創(chuàng)造錢;商人:有所為,有所不為;企業(yè)家:為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
9.三年以前我送一個(gè)同事去讀mba,我跟他說(shuō),如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西,那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西,那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識(shí),但要跳出mba的局限。
10.對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)得第一天起,你每天要面對(duì)的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到,但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避,不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我,任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。
11.ebay是大海里的鯊魚,淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚,鱷魚在大海里與鯊魚搏斗,結(jié)果可想而知,我們要把鯊魚引到長(zhǎng)江里來(lái)。
12.一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤,第一是有太多的錢的時(shí)候,第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì),一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì),因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在,一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難,并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
13.淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上,而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。
14.上世紀(jì)年代掙錢靠勇氣,年代靠關(guān)系,現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!
16.做企業(yè)不是做俠客。
17.建立自我追求忘我。
18.天不怕,地不怕,就怕cfo當(dāng)ceo。
19.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
20.五年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè)。
21.今天很殘酷,明天更殘酷,后天會(huì)很美好,但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。
22.上當(dāng)不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。
23.其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。
24.一個(gè)一流的創(chuàng)意,三流的執(zhí)行,我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行,三流的創(chuàng)意。
25.蒙牛不是策劃出來(lái)的,而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來(lái)的。
26.最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。
27.要少開店開好店,店不在于多,而在于精。
28.創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒(méi)關(guān)系,就怕不在社會(huì)上讀書。
29.在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了,秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
30.很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多。
31.概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。
32.創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的,它需要很好的體系制度團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。
33.這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?,而是你該做什么?/p>
34.你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意,不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
35.建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣,你的路可能就走偏掉。
36.人要有專注的東西,人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多,你天天換,我就怕了你。
37.要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候,必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),你拿到的可能性會(huì)更大。
38.記住,關(guān)系特別不可靠,做生意不能憑關(guān)系,做生意也不能憑小聰明。
39.不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它,而是去彌補(bǔ)它。
40.阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會(huì)升官發(fā)財(cái),因?yàn)樯侔l(fā)財(cái)丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果,但是我會(huì)承諾你在我們公司一定會(huì)很倒霉,很冤枉,干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你,這些東西我都能承諾,但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心,可以自己創(chuàng)業(yè),可以在任何一家公司做好,你會(huì)想:“因?yàn)槲野⒗锇桶投即^(guò),還怕你這樣的公司”
41.我們家保姆,我給她元,杭州市場(chǎng)價(jià)元。她做得很開心,因?yàn)樗X(jué)得得到了尊重。而那些高層他們?cè)滦剿奈迦f(wàn)元,即使你給他加一萬(wàn)元丶兩萬(wàn)元,他也不會(huì)感到什么。但是你對(duì)廣大員工增加一些,那么士氣會(huì)大增。
42.自創(chuàng)業(yè)以來(lái),阿里巴巴公司最初的個(gè)創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在一個(gè)都不少。別的公司出倍薪水,員工也不動(dòng)心。馬云還說(shuō)風(fēng)涼話:“同志們,倍我看算了,如果倍還可以考慮一下。”對(duì)其中奧妙,馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作年就等于上了年研究生,他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”
43.在點(diǎn)評(píng)《贏在中國(guó)》一位選手的時(shí)候,馬云說(shuō)道:“你自己很善良,也很有激情,也很幽默,也會(huì)講很多的故事,但你的團(tuán)隊(duì)離開你的時(shí)候,你要想到一點(diǎn),我們需要雷鋒,但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去,讓他們跟你分享成功是很重要的?!?/p>
44.要是公司里的員工都像我這么能說(shuō),而且光說(shuō)不干活,會(huì)非常可怕。我不懂電腦,銷售也不在行,但是公司里有人懂就行了。
45.收購(gòu)雅虎中國(guó)之后,整合問(wèn)題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云非常果斷,“什么都可以談,只有價(jià)值觀不能談判”,這是馬云收購(gòu)雅虎中國(guó)時(shí)的核心原則。一家公司一旦擴(kuò)張到人以上,僅僅靠財(cái)務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長(zhǎng),必須借助統(tǒng)一的價(jià)值觀聚集人心,馬云深諳這樣的道理。
46.我們選擇雅虎,是因?yàn)檠呕⒂惺澜缱顝?qiáng)大的技術(shù),雅虎在中國(guó)年的經(jīng)驗(yàn),無(wú)論犯的錯(cuò)誤還是取得的進(jìn)步,都是我們發(fā)展的資本。
48.每一個(gè)人都很平凡,我馬云也沒(méi)什么了不起,這幾年被媒體到處吹捧,其實(shí)自己很難為情。我一點(diǎn)兒也不聰明,也沒(méi)有先見之明,只是一步一步走來(lái),剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)被家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向,但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。
49.曾有人問(wèn)馬云,阿里巴巴最大的對(duì)手是誰(shuí),馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。
50.阿里巴巴從成立以來(lái)一直備受質(zhì)疑,從年前我做阿里巴巴的時(shí)候一路被罵過(guò)來(lái),都說(shuō)這個(gè)東西不可能。不過(guò)沒(méi)關(guān)系,我不怕罵,在中國(guó)反正別人也罵不過(guò)我。我也不在乎別人怎么罵,因?yàn)槲矣肋h(yuǎn)堅(jiān)信這句話,你說(shuō)的都是對(duì)的,別人都認(rèn)同你了,那還輪得到你嗎你一定要堅(jiān)信自己在做什么。
51.蒙牛不是策劃出來(lái)的,而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來(lái)的。
52.這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>
53.你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意,不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
54.建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣,你的路可能就走偏掉。
55.人要有專注的東西,人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多,你天天換,我就怕了你。
56.要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候,必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),你拿到的可能性會(huì)更大。
57.記住,關(guān)系特別不可靠,做生意不能憑關(guān)系,做生意也不能憑小聰明。
58.天不怕,地不怕,就怕cfo當(dāng)ceo。
59.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
60.五年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè)。
61.上當(dāng)不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。
62.不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它,而是去彌補(bǔ)它。
63.這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念,只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
64.一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的,說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
65.如果你看了很多書,千萬(wàn)別告訴別人,告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
66.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點(diǎn)突破,所有的資源在一點(diǎn)突破,才有可能贏。
67.小企業(yè)有大的胸懷,大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
68.有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。
69.誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實(shí)實(shí)在在的言出必行點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
70.公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品,由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去,這才是最好的公關(guān)。
71.短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是賺錢的。
72.聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。
73.永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強(qiáng)大。
74.我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。
75.多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
76.什么是團(tuán)隊(duì)呢團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗,不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
77.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候,每個(gè)人都能出來(lái),只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
78.碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶,第二想到你的員工,其他才是想對(duì)手。
79.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗,每次失敗好好接受教訓(xùn),也許就會(huì)走向成功。
80.暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺](méi)有開放的心態(tài)。
81.不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。
82.小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞:活下來(lái),掙錢。
83.創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì),千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人,不要找最好的人。
84.最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
85.什么都想自己干,這個(gè)世界上你干不完。
86.每一筆生意必須掙錢,免費(fèi)不是一個(gè)好策略,它付出的代價(jià)會(huì)非常大。
87.淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上,而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。
88.上世紀(jì)年代掙錢靠勇氣,年代靠關(guān)系,現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!
89.生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好,而不是做大。
90.世界上最不可靠的就是關(guān)系。
91.互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒,有沫的時(shí)候最好喝。
92.聽說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的,沒(méi)聽說(shuō)過(guò)捕鯨富的。
93.我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái),就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。
94.把你太太當(dāng)合作伙伴,不要把她當(dāng)太太看。
95.有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。
96.今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái),概率并不是很大,但今天的網(wǎng)絡(luò),可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒(méi)有人能替你發(fā)財(cái),只有你自己才能替你發(fā)財(cái),你需要的是投資和投入,spendtime,investtime,ontheinternet,把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面,網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢,但不一定今天就能賺多少錢,賺錢是明天的事,省錢,你今天就看得到。
97.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人,我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ撸屛覀冏龉ぞ叩娜税l(fā)了大財(cái),而使用工具的人還糊里糊涂,這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì),就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具,去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益,使其成幾十倍地增長(zhǎng),這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
98.互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的,要不就是腦子發(fā)熱,要不就是腦子不熱,太冷了。
99.這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念,只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
100.一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的,說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
101.如果你看了很多書,千萬(wàn)別告訴別人,告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
102.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點(diǎn)突破,所有的資源在一點(diǎn)突破,才有可能贏。
103.小企業(yè)有大的胸懷,大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
104.有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。
105.所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間,去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
106.關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分,但這并不意味著你會(huì)贏。
107.戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面,都是空話。
108.絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀,通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求,然后向一群人推起來(lái)。
109.不管你擁有多少資源,永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
110.年代的人不要跟年代,跟年代的人競(jìng)爭(zhēng),而是要跟未來(lái),跟年代的人競(jìng)爭(zhēng),這樣你才有贏的可能性。
111.商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃,里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié),無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。
112.戰(zhàn)略有很多意義,小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn),就是活著,活著最重要。
113.必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求,然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案,這樣成功的可能性才會(huì)更大。
114.最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品,關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
115.免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
116.“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果,也要注重過(guò)程,既要“銷”,更要“營(yíng)”。
117.誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實(shí)實(shí)在在的言出必行點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
118.公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品,由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去,這才是最好的公關(guān)。
119.短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是賺錢的。
120.聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。
121.永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強(qiáng)大。
122.我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。
123.多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
124.什么是團(tuán)隊(duì)呢團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗,不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
125.把你太太當(dāng)合作伙伴,不要把她當(dāng)太太看。
126.有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。
127.創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì),千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人,不要找最好的人。
128.最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
129.什么都想自己干,這個(gè)世界上你干不完。
130.每一筆生意必須掙錢,免費(fèi)不是一個(gè)好策略,它付出的代價(jià)會(huì)非常大。
131.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候,每個(gè)人都能出來(lái),只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
132.碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶,第二想到你的員工,其他才是想對(duì)手。
133.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗,每次失敗好好接受教訓(xùn),也許就會(huì)走向成功。
134.暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?,或者是自己沒(méi)有開放的心態(tài)。
135.可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣,兩個(gè)人說(shuō)你不服氣,很多人在說(shuō)的時(shí)候,你要反省,一定是自己出了一些問(wèn)題。
136.一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,三個(gè)因素,眼光胸懷和實(shí)力。
137.別人可以拷貝我的模式,不能拷貝我的苦難,不能拷貝我不斷往前的激情。
138.年代的人還需要摔打,不管做任何事,要檢查主觀原因。做小了,一定要做到獨(dú)特。
139.聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住,不要把自己當(dāng)成最聰明的,最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
140.人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想,你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情,就是幫助別人成功。
141.不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。
142.小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞:活下來(lái),掙錢。
143.生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好,而不是做大。
144.世界上最不可靠的就是關(guān)系。
145.《贏在中國(guó)》沒(méi)有失敗者,只有幸運(yùn)者。
146.有結(jié)果未必是成功,但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。
147.永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里,別人的表?yè)P(yáng),就把它忘了。
148.權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候,你才能有真正的權(quán)利,你懂得傾聽懂得尊重,承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候,別人一定會(huì)聽你,你才會(huì)有權(quán)威。
149.性格和情商,主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。
150.成立公司,組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。
151.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。
152.發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。
153.創(chuàng)業(yè)路上需要激情,執(zhí)著和謙虛,激情和執(zhí)著是油門,謙虛是剎車,一個(gè)都不能缺少。
154.作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,應(yīng)該控制自己的情緒,很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現(xiàn),合理的情緒控制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的和諧,穩(wěn)定軍心有大作用。
155.大勢(shì)好未必你好,大勢(shì)不好未必你不好。
156.誠(chéng)信不是一種銷售,不是一種高深空洞的理念,是實(shí)實(shí)在在的言出必行,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié),誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售,不能拿來(lái)做概念。,只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
157.當(dāng)你成功的時(shí)候,你說(shuō)的所有話都是真理。
158.我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄,我們還是有機(jī)會(huì)的。最后,我們還是堅(jiān)信一點(diǎn),這世界上只要有夢(mèng)想,只要不斷努力,只要不斷學(xué)習(xí),不管你長(zhǎng)得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對(duì)大部分是死在明天晚上,所以每個(gè)人不要放棄今天。
159.孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn),一個(gè)方案是一流的idea加三流的實(shí)施;另外一個(gè)方案,一流的實(shí)施加三流的idea,哪個(gè)好?我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施,三流的idea.
160.我既要扔鞭炮,又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意,迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過(guò),我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮,什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí),這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦,那說(shuō)明你的玩法選錯(cuò)了。
161.“其實(shí),有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的”
馬云的演講稿篇十四
1、營(yíng)銷最佳的語(yǔ)言是自己的語(yǔ)言,而不是套用別人的話。
2、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn),我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn),我也許比他們更有毅力,在最困難的時(shí)候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
3、不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它,而是去彌補(bǔ)它。
4、世界上最不可靠的就是關(guān)系。
5、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
6、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
7、我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤,而且必須犯錯(cuò)誤,網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng),最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤,為明天跑的更好,錯(cuò)誤還得犯,關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。
8、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候,必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),你拿到的可能性會(huì)更大。
9、當(dāng)你成功的時(shí)候,你說(shuō)的所有話都是真理。
10、生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好,而不是做大。
11、我們說(shuō)上市就像我們的加油站,不要到了加油站,就停下來(lái)不走,還得走,繼續(xù)走。
12、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣,你的路可能就走偏掉。
13、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的,要不就是腦子發(fā)熱,要不就是腦子不熱,太冷了。
14、三年以前我送一個(gè)同事去讀mba,我跟他說(shuō),如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西,那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西,那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識(shí),但要跳出mba的局限。
15、如果早起的那只鳥沒(méi)有吃到蟲子,那就會(huì)被別的鳥吃掉。
16、我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的,亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血。
17、我們公司是每半年一次評(píng)估,評(píng)下來(lái),雖然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一個(gè),非常對(duì)不起,你就得離開。
18、天不怕,地不怕,就怕cfo當(dāng)ceo。
19、短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是賺錢的。
20、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒,有沫的時(shí)候最好喝。
21、上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣,90年代靠關(guān)系,現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!
22、小企業(yè)有大的胸懷,大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
23、誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
24、中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路,而不是老是手拉手,老是手拉著手要完蛋。
25、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀,通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求,然后向一群人推起來(lái)。
26、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>
27、可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣,兩個(gè)人說(shuō)你不服氣,很多人在說(shuō)的時(shí)候,你要反省,一定是自己出了一些問(wèn)題。
28、我們花了兩年的時(shí)間打地基,我們要蓋什么樣的樓,圖紙沒(méi)有公布過(guò),但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不穩(wěn),一有大風(fēng)就倒了。
29、我們選擇雅虎,是因?yàn)檠呕⒂惺澜缱顝?qiáng)大的技術(shù),雅虎在中國(guó)7年的經(jīng)驗(yàn),無(wú)論犯的錯(cuò)誤還是取得的進(jìn)步,都是我們發(fā)展的資本。
30、必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求,然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案,這樣成功的可能性才會(huì)更大。
31、花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。
32、這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念,只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
33、如果你看了很多書,千萬(wàn)別告訴別人,告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
34、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì),千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人,不要找最好的人。
35、上當(dāng)不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。
36、在前一百米的沖刺中,誰(shuí)都不是對(duì)手,是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著,跑了四五百米后才能拉開距離的。
37、要是公司里的員工都像我這么能說(shuō),而且光說(shuō)不干活,會(huì)非常可怕。我不懂電腦,銷售也不在行,但是公司里有人懂就行了。
38、那些私下忠告我們,指出我們錯(cuò)誤的人,才是真正的朋友。
39、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點(diǎn)突破,所有的資源在一點(diǎn)突破,才有可能贏。
40、好的東西往往都是很難描述的。
41、聽說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的,沒(méi)聽說(shuō)過(guò)捕鯨富的。
42、不管你擁有多少資源,永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
43、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗,每次失敗好好接受教訓(xùn),也許就會(huì)走向成功。
44、您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信,學(xué)習(xí)能力,樂(lè)觀精神,和擁抱變化的態(tài)度!
45、80年代的人還需要摔打,不管做任何事,要檢查主觀原因。
46、蒙牛不是策劃出來(lái)的,而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。
47、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞:活下來(lái),掙錢。
48、發(fā)令槍一響,你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
49、你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意,不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
50、五年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè)。
51、我們公司是每半年一次評(píng)估,評(píng)下來(lái),雖然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一個(gè),非常對(duì)不起,你就得離開。在兩個(gè)人和兩百人之間,我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。
52、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像,一直考卻考不進(jìn),所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
53、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強(qiáng)大。
54、碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶,第二想到你的員工,其他才是想對(duì)手。
55、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。
56、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候,每個(gè)人都能出來(lái),只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
57、今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見不著后天的太陽(yáng)。
58、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品,由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去,這才是最好的公關(guān)。
59、注重自己的名聲,努力工作、與人為善、遵守諾言,這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。
60、暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺](méi)有開放的心態(tài)。
61、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。
62、什么都想自己干,這個(gè)世界上你干不完。
63、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
64、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,三個(gè)因素,眼光、胸懷和實(shí)力。
65、互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽,你再厲害,只能跑一棒,應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。
66、一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤,第一是有太多的錢的時(shí)候,第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì),一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì),因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在,一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難,并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
67、把你太太當(dāng)合作伙伴,不要把她當(dāng)太太看。
68、別人可以拷貝我的模式,不能拷貝我的苦難,不能拷貝我不斷往前的激情。
69、我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái),就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。
70、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話,光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
馬云的演講稿篇十五
1、什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗,不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
2、一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的,說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
3、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想,你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情,就是幫助別人成功。
4、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì),千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人,不要找最好的人。
5、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品,由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去,這才是最好的公關(guān)。
6、大勢(shì)好未必你好,大勢(shì)不好未必你不好。
7、可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣,兩個(gè)人說(shuō)你不服氣,很多人在說(shuō)的時(shí)候,你要反省,一定是自己出了一些問(wèn)題。
8、短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是賺錢的。
9、80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng),而是要跟未來(lái),跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng),這樣你才有贏的可能性。
10、概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。
11、《贏在中國(guó)》沒(méi)有失敗者,只有幸運(yùn)者。
12、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
13、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,三個(gè)因素,眼光、胸懷和實(shí)力。
14、什么都想自己干,這個(gè)世界上你干不完。
15、創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的,它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。
16、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。
17、必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求,然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案,這樣成功的可能性才會(huì)更大。
18、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>
19、今天很殘酷,明天更殘酷,后天會(huì)很美好,但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。
20、生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好,而不是做大。
21、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
22、創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒(méi)關(guān)系,就怕不在社會(huì)上讀書。
23、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣,你的路可能就走偏掉。
24、每一筆生意必須掙錢,免費(fèi)不是一個(gè)好策略,它付出的代價(jià)會(huì)非常大。
25、成立公司,組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。
26、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。
27、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候,每個(gè)人都能出來(lái),只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
28、在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了,秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
29、80年代的人還需要摔打,不管做任何事,要檢查主觀原因。
30、把你太太當(dāng)合作伙伴,不要把她當(dāng)太太看。
31、關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分,但這并不意味著你會(huì)贏。
32、要少開店、開好店,店不在于多,而在于精。
33、其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。
34、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。
35、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
36、蒙牛不是策劃出來(lái)的,而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。
37、發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。
38、最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品,關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
39、賺錢模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。
40、不管你擁有多少資源,永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
41、這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念,只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
42、暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?,或者是自己沒(méi)有開放的心態(tài)。
43、戰(zhàn)略有很多意義,小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn),就是活著,活著最重要。
44、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀,通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求,然后向一群人推起來(lái)。
45、你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意,不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
46、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞:活下來(lái),掙錢。
47、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗,每次失敗好好接受教訓(xùn),也許就會(huì)走向成功。
48、世界上最不可靠的就是關(guān)系。
49、做小了,一定要做到獨(dú)特。
50、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。
51、免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
52、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。
53、作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,應(yīng)該控制自己的情緒,很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現(xiàn),合理的情緒控制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的和諧,穩(wěn)定軍心有大作用。
54、商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃,里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié),無(wú)數(shù)人才的運(yùn)營(yíng)。
55、權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候,你才能有真正的權(quán)利,你懂得傾聽、懂得尊重,承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候,別人一定會(huì)聽你,你才會(huì)有權(quán)威。
56、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。
57、記住,關(guān)系特別不可靠,做生意不能憑關(guān)系,做生意也不能憑小聰明。
58、碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶,第二想到你的員工,其他才是想對(duì)手。
59、如果你看了很多書,千萬(wàn)別告訴別人,告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
60、創(chuàng)業(yè)路上需要激情,執(zhí)著和謙虛,激情和執(zhí)著是油門,謙虛是剎車,一個(gè)都不能缺少。
61、做企業(yè)不是做俠客。
62、“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果,也要注重過(guò)程,既要“銷”,更要“營(yíng)”。
63、天不怕,地不怕,就怕cfo當(dāng)ceo。
64、不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它,而是去彌補(bǔ)它。
65、聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住,不要把自己當(dāng)成最聰明的,最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
66、誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
67、五年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè)。
68、誠(chéng)信不是一種銷售,不是一種高深空洞的理念,是實(shí)實(shí)在在的言出必行,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié),誠(chéng)信不能拿來(lái)銷售,不能拿來(lái)做概念。
69、小企業(yè)有大的胸懷,大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
70、很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多。
71、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強(qiáng)大。
72、永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里,別人的表?yè)P(yáng),就把它忘了。
73、性格和情商,主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。
74、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候,必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),你拿到的可能性會(huì)更大。
75、建立自我、追求忘我。
76、上當(dāng)不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。
77、一個(gè)一流的創(chuàng)意,三流的執(zhí)行,我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行,三流的創(chuàng)意。
78、人要有專注的東西,人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多,你天天換,我就怕了你。
79、有結(jié)果未必是成功,但是沒(méi)有結(jié)果一定是失敗。
80、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點(diǎn)突破,所有的資源在一點(diǎn)突破,才有可能贏。
81、別人可以拷貝我的模式,不能拷貝我的苦難,不能拷貝我不斷往前的激情。
82、戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面,都是空話。
馬云的演講稿篇十六
信息流資金流物流。
12月17日,馬云專程抵京,出席主題為“信息時(shí)代的辦理”的哈佛-清華高層經(jīng)理研修講座。哈佛商學(xué)院與清華經(jīng)管學(xué)院對(duì)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)走訪調(diào)研,體例了真實(shí)鮮活的神州企業(yè)案例并選入哈佛mb辦理案例庫(kù),阿里吧吧的謀劃辦理實(shí)踐曾連續(xù)兩屆中選哈佛教案,并三次受到邀請(qǐng)與哈佛-清華高層經(jīng)理研修學(xué)員交流。
現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):有90%以上的與會(huì)學(xué)員對(duì)阿里吧吧的遠(yuǎn)見、創(chuàng)新、戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)等重要指標(biāo)評(píng)了高分,有不少人甚至評(píng)了滿分。參加今年研修項(xiàng)目的學(xué)員都是來(lái)自各某種名企業(yè)的重量級(jí)職員,平均工作履歷15年以上,公司年銷售額達(dá)52億美金。
馬云與高層經(jīng)理學(xué)員會(huì)話實(shí)錄:
馬云:阿里吧吧這兩年越做越好,這兩年變化非常大。從100多名員工發(fā)展到現(xiàn)在1200多員工,會(huì)員數(shù)達(dá)到250多萬(wàn)家。無(wú)論是從綜合指標(biāo)還是單項(xiàng)指標(biāo)評(píng)騭,我們?cè)谌騜2b領(lǐng)域排名中是遙遙率先的,第二名同行間隔我們很遠(yuǎn),第二名的會(huì)員數(shù)還不到10萬(wàn)。
在贏利方面,的阿里吧吧全年目標(biāo)是贏利一塊錢,今年的目標(biāo)是天天收益100萬(wàn)元人民幣,實(shí)際上,今年全年的現(xiàn)金贏利將跨越1億元。
有人問(wèn),阿里吧吧做得不比任何一家上市公司差,為啥子不上市?那是由于我們現(xiàn)在不急于上市,我們還要做得更加完美,把客戶辦事得更好。
在未來(lái)三年,我們有這樣三個(gè)目標(biāo):第一,成為神州客戶最滿意的公司,我們從流程到戰(zhàn)略制建都圍繞客戶第一的原則,為此,我們今年把九大價(jià)值觀的第九條:“尊重與辦事”改為“客戶第一”,提升為第一條價(jià)值,并界說(shuō)為“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”。第二,員工是第二位的,我們要做神州最佳雇主公司;第三,股東第三,從明天1月1日開始,無(wú)論是財(cái)務(wù)、法律或是其他,公司將嚴(yán)格按排美國(guó)上市公司的規(guī)范去做,阿里吧吧要做對(duì)投資者最透明的公司。
馬云:前兩年有人說(shuō):*(一家國(guó)際貿(mào)易行開設(shè)的網(wǎng)站)一定行,由于它有傳統(tǒng)行業(yè)做支撐,阿里吧吧一定不行,而且阿里吧吧上沒(méi)有完整的線下貿(mào)易鏈條,而*有完整的鏈條。但是阿里吧吧卻活下來(lái)了,那家網(wǎng)站死掉了。
阿里吧吧樂(lè)成是由于我們有持久的戰(zhàn)略,與眾不同的模式,與主流不相同的運(yùn)營(yíng)者,就像微軟的樂(lè)成、神州的格蘭士微波爐的樂(lè)成,他們都創(chuàng)造了全新的謀劃體式格局。這種創(chuàng)新的體式格局是現(xiàn)存的成熟大企業(yè)不消的,即使用,他也不會(huì)完全的接納,而新的企業(yè)沒(méi)有舊的套路,樂(lè)成的機(jī)率會(huì)大很多。
現(xiàn)在阿里吧吧網(wǎng)上有壯大的信息流,無(wú)論你要買任何工具,到阿里吧吧來(lái)你都會(huì)查到。我們?cè)诰W(wǎng)上建設(shè)了巨大的買方以及賣方的貿(mào)易市場(chǎng),這是我們第一個(gè)模式,叫“相會(huì)在阿里吧吧”,商人有個(gè)心理,買方總是要找到最好的賣家,賣家也總是想找到最好的買家。
講師:對(duì)阿里吧吧的“遠(yuǎn)見”有啥子觀點(diǎn)?
學(xué)員觀點(diǎn):阿里吧吧的模式是創(chuàng)新的,他們看見神州有大批的制造商以及外洋大批的采購(gòu)商,利用網(wǎng)絡(luò)信息富厚的特性,首創(chuàng)了阿里吧吧模式。
馬云:阿里吧吧做得不錯(cuò),原因在于與美國(guó)等國(guó)度的b2b不同,他們是為企業(yè)省錢省時(shí)間,在神州阿里吧吧是幫助中小企業(yè)賺錢。
在任何事情開始之前我們都要想好能為客戶帶來(lái)啥子樣的價(jià)值,只有這樣才氣走得長(zhǎng)。當(dāng)年我們建立這個(gè)市場(chǎng),那時(shí)我們知道神州入世是時(shí)間的問(wèn)題,不是能不能入的問(wèn)題。神州入世的頭幾年是以出口為導(dǎo)向,未來(lái)三、四年神州一定會(huì)以進(jìn)口為導(dǎo)向。我們未來(lái)的一個(gè)戰(zhàn)略是幫助神州企業(yè)進(jìn)口外洋產(chǎn)品,外洋的貨物能賣到神州來(lái),我更看好神州未來(lái)五年進(jìn)口的力量。
在神州企業(yè)出口辦事領(lǐng)域,我們最強(qiáng)。英國(guó)首相來(lái)神州特別提出要以及阿里吧吧見見,日本的經(jīng)濟(jì)省把我們當(dāng)作第一合作伙伴,現(xiàn)在我們?cè)诿绹?guó)、日內(nèi)瓦的辦事處都是在以及進(jìn)口商打交道。我們的模式不僅僅是神州對(duì)國(guó)際出口,國(guó)際向神州進(jìn)口,除此以外,我們印度對(duì)南美,美國(guó)以及日本之間的貿(mào)易也會(huì)在阿里吧吧上展開。
電子商務(wù)劃分三個(gè)階段,阿里吧吧目前做的是第一階段“信息流”,第二階段是資金流,第三是物流。在網(wǎng)上還沒(méi)建立信用之前,不會(huì)有人真正在網(wǎng)上做生意,所以我們就在網(wǎng)上建立誠(chéng)信體系。銀行現(xiàn)在正在著手進(jìn)行資金流的體系建立,我認(rèn)為三年之后可以嘗試在網(wǎng)上做些交易,但是現(xiàn)在不行。
如果阿里吧吧要真正解決交易的問(wèn)題,從中取得利益,首先要過(guò)誠(chéng)信這一關(guān)。沒(méi)有誠(chéng)信不會(huì)有人在網(wǎng)上做生意。所以這兩年建立誠(chéng)信是我們的首要方向。到目前為止已經(jīng)有三萬(wàn)多家企業(yè)在我們網(wǎng)站上申請(qǐng)了認(rèn)證辦事。加入wto后,神州有100多萬(wàn)家企業(yè)可以或計(jì)劃出口,目前只有不到4000家企業(yè)成為阿里吧吧神州供應(yīng)商,還有很大的空間。
講師:對(duì)于阿里吧吧的“戰(zhàn)略”有啥子觀點(diǎn)?
學(xué)員:阿里吧吧辦事的是中小企業(yè),沒(méi)有阿里吧吧時(shí),中小企業(yè)可能融會(huì)貫通過(guò)各種傳統(tǒng)的途徑做生意。有阿里吧吧后,企業(yè)只要繳納極少的費(fèi)用就可以通過(guò)阿里吧吧與全球做生意。
學(xué)員b:阿里吧吧的眼光盯在客戶身上,不會(huì)花很多精神對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣他們的工作重心是全心辦事于企業(yè)。大中企業(yè)通常都有很好的信息系統(tǒng),而中小企業(yè)的信息來(lái)歷有限,現(xiàn)在阿里吧吧呈現(xiàn),為中小企業(yè)提供了很好的渠道,這些信息對(duì)這些中小企業(yè)非常有吸引力。
馬云:在阿里吧吧,客戶的利益最重要,其次是員工,之后是股東。在公司的謀劃結(jié)構(gòu)圖上,我們是一個(gè)倒金字塔,最上層是客戶,其下是一線員工,再下是中層干部,最底層是ceo。我花時(shí)間至多的是在世界各地驅(qū)馳,以及客戶交流??蛻舻臐M意度、續(xù)簽率對(duì)企業(yè)非常重要。美國(guó)的一家b2b網(wǎng)站股票一下子從200多美圓一下子跌到十幾塊,他的核心問(wèn)題是續(xù)簽率不到5%,阿里吧吧的客戶不會(huì)由于銷售職員的水平高付給我們一年5000美圓元的`辦事費(fèi),而是由于這5000美圓確實(shí)為企業(yè)帶來(lái)好處,我們有78%的客戶去年交5000美圓,今年交8000美圓,由于我們的買家數(shù)是賣家數(shù)的10倍。
第二,成為阿里吧吧的客戶后,必須接受培訓(xùn)。明年一季度我們將成立阿里吧吧學(xué)院,培訓(xùn)公司干部,培訓(xùn)客戶,公司以及客戶一起成長(zhǎng)?,F(xiàn)在每月都有客戶到我們公司來(lái)接受培訓(xùn),或我們到各個(gè)城市,把客戶集中起來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不光是對(duì)阿里吧吧的使用,還有辦理藝術(shù)、中小企業(yè)的成長(zhǎng)等等,在這些課程上我們已經(jīng)具備開辦阿里吧吧學(xué)院的前提。
阿里吧吧目前有中文站、國(guó)際站、日文站以及淘寶網(wǎng)等四家網(wǎng)站,買家39萬(wàn),目前,我們贏利的一個(gè)首要來(lái)歷是幫助神州企業(yè)出口的國(guó)際網(wǎng)站。今天在網(wǎng)上把賣“麥克風(fēng)”的動(dòng)靜放上去,來(lái)自全球的幾千名麥克風(fēng)買家都會(huì)以及你接洽。這類的企業(yè)就是我們“神州供應(yīng)商”用戶。每年我們收取5000到8000元美金的費(fèi)用,我們的公司員工會(huì)到企業(yè)里去考察,只有你切合出口的前提,你才氣成為我們的辦事對(duì)象。
淘寶是在非典型肺炎時(shí)期推出的小我私家交易網(wǎng)站,現(xiàn)在已是中%。
【theend!】。
歷史上的今天:
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馬云的演講稿篇十七
1、成功的秘訣是堅(jiān)持你的目標(biāo)和信念。
2、我討厭什么都不做卻期待著什么!
3、人性最可憐的是:我們總是夢(mèng)想著天邊的一座美麗的玫瑰園,卻沒(méi)有去欣賞今天開在我們窗口的玫瑰。
4、當(dāng)你沒(méi)有盡力的時(shí)候,你沒(méi)有權(quán)利哭。
5、種子牢記著雨滴獻(xiàn)身的叮囑,增強(qiáng)了冒尖的勇氣。
6、要改變命運(yùn),首先要改變自己。
7、一時(shí)的挫折往往可以通過(guò)不屈的斗爭(zhēng),變成知識(shí)和見識(shí)。
8、當(dāng)你伸出兩根手指去指責(zé)別人時(shí),她的三根手指卻指著自己。
9、為了保護(hù)明天,我們必須從今天開始行動(dòng);就國(guó)家事務(wù)而言,保險(xiǎn)業(yè)也是如此!
10、做事需要方法,才會(huì)有條不紊,事半功倍。我們想讓自己成為管弦樂(lè)隊(duì)的指揮,讓我們的客戶成為音樂(lè)家。我們控制一切。
11、這個(gè)世界充滿了不公,我們不僅可以接受,還可以嘗試去做一些反抗。
12、生活只有創(chuàng)造才能前進(jìn);你必須適應(yīng)才能生存。
13、長(zhǎng)期的愛情需要兩個(gè)人長(zhǎng)期的付出,愛情是一種犧牲。
14、我很小,但也能飛上天。
15、所有的勝利,與征服自己的勝利相比,都是微不足道的;所有的失敗,與失去自己的失敗相比,是微不足道的。
16、晉升是鍛煉人格、體力、外貌、魅力的熔爐。
17、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏得堅(jiān)強(qiáng)的人,然后使他們更堅(jiān)強(qiáng)。
18、世界上沒(méi)有人能獨(dú)自取得成功。成功的背后一定有很多人有意無(wú)意的幫助你。你應(yīng)該永遠(yuǎn)感激他們。
19、人類所有的苦難,本質(zhì)上,是自己無(wú)能的憤怒!
20、現(xiàn)在不要玩人生,人生會(huì)玩你。
21、不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
22、每一發(fā)奮努力的背后,必有加倍的賞賜。
23、一個(gè)有缺口的杯子,如果從另一個(gè)角度看,仍然是圓的。
24、世界上所有美好的感情加在一起,也抵不上高尚的行為。
25、永遠(yuǎn)不要嘲笑你的老師是無(wú)知或無(wú)聊的,因?yàn)橛幸惶飚?dāng)你發(fā)現(xiàn)你其實(shí)是愚蠢的嘲笑老師的瞌睡,你已經(jīng)打了很多sn釘子在社會(huì)上。
26、忘記黎明的黑暗,記住黎明。
27、⊙、立志要強(qiáng)而不銳,成功要長(zhǎng)而不速。
28、當(dāng)沒(méi)有出路的時(shí)候,就是你發(fā)揮潛力的時(shí)候了。
29、所有的目標(biāo)都是黑暗的,只有行動(dòng)才能伴隨著光明!
30、別說(shuō)你最愛誰(shuí),人生還很長(zhǎng),無(wú)法預(yù)知明天。
馬云的演講稿篇十八
1.要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候,必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),你拿到的可能性會(huì)更大。
2.記住,關(guān)系特別不可靠,做生意不能憑關(guān)系,做生意也不能憑小聰明。
3.不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它,而是去彌補(bǔ)它。
4.這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念,只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
5.一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的,說(shuō)得清楚的往往不是好東西。
6.如果你看了很多書,千萬(wàn)別告訴別人,告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
7.一個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話,很難吸引別人。
8.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點(diǎn)突破,所有的資源在一點(diǎn)突破,才有可能贏。
9.小企業(yè)有大的胸懷,大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
10.蒙牛不是策劃出來(lái)的,而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品.服務(wù)和體系做出來(lái)的。
11.戰(zhàn)略不等于結(jié)果,戰(zhàn)略制定了以后,結(jié)果還很遙遠(yuǎn),還有很長(zhǎng)的路要走。
12.戰(zhàn)略有很多意義,小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn),就是活著,活著最重要。
13.必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求,然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案,這樣成功的可能性才會(huì)更大。
14.最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品,關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
15.費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
16.天不怕,地不怕,就怕cfo當(dāng)ceo。
17.短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是賺錢的。
18.聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。
19.做企業(yè)不是做俠客。
20.永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強(qiáng)大。
馬云的演講稿篇十九
面對(duì)失敗和挫折,一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信,重振旗鼓,這是一種勇氣心。以下是小編收集整理的馬云的語(yǔ)錄49條,歡迎參考。
1、光陰荏苒歲月如梭,人的一生也只不過(guò)是彈指一揮間。回顧昨天,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)也就收獲了一筆財(cái)富;把握今天,就等于珍惜了每一個(gè)發(fā)展機(jī)遇;謀劃明天,就等于是展望未來(lái),運(yùn)籌帷幄。所以,只要能把收獲昨天珍惜今天謀劃明天這"三天"過(guò)好,人生可謂無(wú)憾矣!
2、黃埔vip群門檻已經(jīng)全面調(diào)整,感謝兄弟們對(duì)元迪的支持!創(chuàng)業(yè)的門檻越來(lái)越高,將來(lái)vip群里的兄弟會(huì)越來(lái)越珍惜在這里的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì),沒(méi)有觀望和抱怨,只有專注和死磕。我們會(huì)更加拼命挖掘項(xiàng)目,為大家釋放價(jià)值!創(chuàng)業(yè)路上,我們同行!
3、當(dāng)年明月在《明朝那些事兒》中提到,"中國(guó)歷史上,共同創(chuàng)業(yè)的人大都逃不過(guò)"四同"的結(jié)局——同舟共濟(jì)——同床異夢(mèng)——同室操戈——同歸于盡。"。我通過(guò)親身經(jīng)歷驗(yàn)證了這"四同",但稍有出入,最后一同不是"同歸于盡",而是"同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)"。
4、人生沒(méi)有回頭路。我們想做什么,就做什么吧。這幾年,我過(guò)得不好不壞,只是偶爾有點(diǎn)兒疲倦,有時(shí)實(shí)在撐不了了,就會(huì)出去走一走看一看,今天我有在外面走了兩個(gè)多小時(shí)。田野的風(fēng),呼呼吹著,我心如刀割。自從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,我都活得不是太快樂(lè)。在我成熟以后,我失去了太多做人的樂(lè)趣。生不如死!
5、對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)的第一天起,你每天要面對(duì)的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到,但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避,不能讓別人替你去扛,任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。
6、最重要的八個(gè)字是:我承認(rèn)我犯過(guò)錯(cuò)誤;最重要的七個(gè)字是:你干了一件好事;最重要的六個(gè)字是:你的看法如何;最重要的五個(gè)字是:咱們一起干;最重要的四個(gè)字是:不妨試試;最重要的三個(gè)字是:謝謝您;最重要的兩個(gè)字是:咱們;最重要的一個(gè)字是:您。
7、競(jìng)爭(zhēng)是極其快樂(lè)的活動(dòng),如果你覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)讓你越來(lái)越累,那你就錯(cuò)了。
8、堅(jiān)持到底,就是勝利。
9、什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗,不要讓團(tuán)隊(duì)任何人失敗。
10、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候每個(gè)人都能出來(lái),只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。任何有順利的時(shí)候,一定有逆境的時(shí)候。永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大,哪怕他非常弱小,你也要把他想得非常強(qiáng)大。商界犯錯(cuò)誤經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)說(shuō)"看不見,看不起,看不懂,跟不上"。首先,對(duì)手我在哪兒都找不到;第二,我根本看不起這些人;第三,我看不懂,他們?cè)趺雌饋?lái)了;最后,是根本跟不上別人。
11、不為模糊不清的未來(lái)?yè)?dān)心,要為清清楚楚的現(xiàn)在努力。
12、如果你覺(jué)得自己不好,你就沒(méi)有好機(jī)會(huì),如果你覺(jué)得好,你就不斷有好機(jī)會(huì)。
13、我們最重要的是永遠(yuǎn)為你所激情的事情激情下去。
14、叢林規(guī)則里面,獅子吃羊不是因?yàn)樗扪颍@是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。
15、誠(chéng)信不是一種銷售,不是一種高深空洞的理念,是實(shí)實(shí)在在的言出必行,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
16、如果別人把你當(dāng)英雄的時(shí)候,你千萬(wàn)不能把自己當(dāng)成英雄,如果自己把自己當(dāng)成英雄必然要走下坡路。
17、我小時(shí)候讀書不好,是因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)都在玩,我也玩,天天玩,他們說(shuō)玩有好處,然后就玩。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)考不過(guò)他們,后來(lái)到人家家里才發(fā)現(xiàn),他們?cè)诩依锸钦J(rèn)真學(xué)習(xí)的,我還在家里玩。
18、我雖然是外行,但我這個(gè)外行是可能領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的,比技術(shù)更重要的是思想。
19、這世界上會(huì)有很多不滿的事情、不爽的事情,你改變不了多少。改變自己,才能改變未來(lái)。
20、你越是追求安穩(wěn),擁有的自由就越少。最安穩(wěn)的人就是那些坐在大牢里的人了,這就是安穩(wěn)的極致。如果你想要自由,就得放棄安穩(wěn)。雇員們要的是安穩(wěn),創(chuàng)業(yè)者要的是自由。
21、不是你的公司在哪里,有時(shí)候你的心在哪里,名人名言你的眼光在哪里更為重要。
22、就看你給不給自己機(jī)會(huì)。
23、男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。
24、e—bay用一億美金砸這個(gè)市場(chǎng),我認(rèn)為沒(méi)有技術(shù)含量,能用錢去解決問(wèn)題,這世界還要企業(yè)家干什么。企業(yè)家是懂得用最小的資源去把市場(chǎng)價(jià)值擴(kuò)大化,是能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)價(jià)值同時(shí)又能夠用各種各樣的辦法使它產(chǎn)生影響力,這才是企業(yè)家的.智慧。
25、今天人類進(jìn)入了商業(yè)社會(huì),但是很遺憾這個(gè)世界商人沒(méi)有得到應(yīng)該得到的尊重,商人在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是唯利是圖的時(shí)代,我們和任何一個(gè)職業(yè),和政治家、教育家、藝術(shù)家一樣,我們盡努力去完善這個(gè)社會(huì)。
26、面對(duì)失敗和挫折,一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信,重振旗鼓,這是一種勇氣心。面對(duì)誤解和仇恨,一笑而過(guò)是一種坦然寬容,保持本色,這是一種達(dá)觀心。面對(duì)贊揚(yáng)和激 勵(lì),一笑而過(guò)是一種謙虛清醒,不斷進(jìn)取,這是一種力量心。面對(duì)煩惱和憂愁,一笑而過(guò)是一種平和釋然,努力化解,這是一種境界心。
27、能看見別人沒(méi)有看見的東西稱為聰明,看見當(dāng)作沒(méi)有看見也許就是智慧。
28、要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,首先得有夢(mèng)!夢(mèng)想和理想的區(qū)別,夢(mèng)想是個(gè)人的,而理想應(yīng)該是一群人的。夢(mèng)想很多停留在想,而理想是在行動(dòng)實(shí)踐中。夢(mèng)想充滿甜蜜幻想,而理想伴隨著痛苦,汗水和淚水。
29、其實(shí),有的時(shí)候人最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的。
30、放棄的理由有很多個(gè),但努力奮斗的理由只有一個(gè),那就是讓自己有權(quán)力選擇自己想要的生活。
31、所謂迷茫,就是才華配不上夢(mèng)想:大事干不了,小事不肯干;不想做手邊的事,只想做天邊的事?!獬悦#蛷男∈伦銎?,從身邊的事情做起,能力不是從做大事得來(lái)的,而是從這些"不起眼"的事情中鍛煉來(lái)的。小事不肯干,大事輪不到,趁你跌倒還能站起來(lái)的時(shí)候,先學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地。
32、我這個(gè)鑼敲得很響,讓有錢的人來(lái)聽,這些人都是聽過(guò)大戲院的人,他們聽得好的話,他們是支付得起錢的。不叫轉(zhuǎn)彎,那叫加速,如果從開始就說(shuō),交易前、交易中和交易后,信息交流然后到資金交流,到物的交流這三個(gè)階段,我們現(xiàn)在信息交流全部都是免費(fèi),敲鑼,資金交流我們提供一整套的服務(wù)和方案,如果你覺(jué)得值錢,你要用,你就用,你不用完全可以用以前的那種免費(fèi)的服務(wù),對(duì)不對(duì),你就有錢的出錢,沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)。這個(gè)人場(chǎng)還是要有的,對(duì)不對(duì)?所以,如果你覺(jué)得好的,你扔幾個(gè)錢,不好的,你就走,不用,這很正常。
33、從企業(yè)來(lái)說(shuō),作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,眼中得要有神,有敬畏。人有敬畏,就有內(nèi)省,就有自我約束,就會(huì)進(jìn)步。就怕沒(méi)敬畏,把自己當(dāng)成神。如果評(píng)選現(xiàn)在改變中國(guó),乃至全球商業(yè)規(guī)則的、顛覆商業(yè)規(guī)則、創(chuàng)造新商業(yè)文明的人,我認(rèn)為馬云是重要的候選人之一。
34、這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念,只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。只有對(duì)夢(mèng)想堅(jiān)持不懈,才能走向成功。
35、電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人,我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ撸屛覀冏龉ぞ叩娜税l(fā)了大財(cái),而使用工具的人還糊里糊涂,這是不正常的。
38、精英不會(huì)跟著你吃肉,跟著你吃肉未必是精英。 ——馬云
41、不管你擁有多少資源,永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
42、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,三個(gè)因素,眼光、胸懷和實(shí)力。
43、我們是教人釣魚,而不是給人魚。
44、今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕大多數(shù)人都死在明天晚上,只有真正的英雄才能見到后天的太陽(yáng)!
45、很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多。
46、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?,而是你該做什么?/p>
47、我特討厭認(rèn)真工作的人,工作不要太認(rèn)真,工作快樂(lè)就行,因?yàn)橹挥锌鞓?lè)讓你創(chuàng)新,認(rèn)真只會(huì)更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨,真正把自己變成機(jī)器,我們不管多偉大、多勤奮、多痛苦,永遠(yuǎn)記住做一個(gè)實(shí)實(shí)在在、舒舒服服的人,因?yàn)槿瞬攀亲屛覀冏蠲馈?/p>
48、我們?nèi)钡牟皇氢}而是愛。
49、我不知道該怎么樣定義成功,但我知道怎么樣定義失敗,那就是放棄,如果你放棄了,你就失敗了,如果你有夢(mèng)想,你不放棄,你永遠(yuǎn)有希望和機(jī)會(huì)。
馬云的演講稿篇二十
1.晚上想想千條路早上醒來(lái)走原路.
2.勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛迪生說(shuō)的那句話吧:天才就是99%的汗水...
5.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗,每次失敗好好接受教訓(xùn),也許就會(huì)走向成功。
6.領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候,每個(gè)人都能出來(lái),只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
7.當(dāng)你成功的時(shí)候,你說(shuō)的所有話都是真理。
8.我用望遠(yuǎn)鏡也看不到對(duì)手,根本不在乎跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)——馬云。
9.靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血。
10.記住,關(guān)系特別不可靠,做生意不能憑關(guān)系,做生意也不能憑小聰明。
11.今天很殘酷明天更殘酷后天很美好!很多人死在明天晚上看不到后天的太陽(yáng).企業(yè)家要懂得自己左手溫暖右手。
12.永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里,別人的表?yè)P(yáng),就把它忘了。
13.如果有兩種選擇:一是一流的團(tuán)隊(duì),三流的執(zhí)行能力;二是三流的團(tuán)隊(duì),一流的執(zhí)行能力。我情愿選擇后者。
14.很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄蝗?chuàng)業(yè),實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了。
15.你最大的風(fēng)險(xiǎn)是缺少我們對(duì)你的信任。
16.記住,關(guān)系特別不可靠,做生意不能憑關(guān)系,做生意也不能憑小聰明。
17.假如你認(rèn)為這是一個(gè)災(zāi)難,那么災(zāi)難已經(jīng)降臨;假如你認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇,那么機(jī)遇即將成型。
20.別人可以拷貝我的模式,不能拷貝我的苦難,不能拷貝我不斷往前的激情。
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