總結是一種對自己過去的經(jīng)驗和行為進行反思和總結的方式。寫總結時要認真反思自己的不足和經(jīng)驗教訓，以便今后能夠改正和避免。這些總結范文涵蓋不同領域的主題和內容，可以豐富我們的思維和表達方式。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇一
各位同事：
大家好！在20xx年的年初我們開個小范圍會議，目的是將已經(jīng)過去的20xx年的各項工作進行總結，并為開展20xx年的各項具體任務作一個良好的理論開端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財富，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會，所以希望大家在會上踴躍發(fā)言，將大家認為公司不完善的地方提出來，我們共同解決；并將大家對公司未來的美好規(guī)劃也提出來，我們共同努力去實現(xiàn)，使**有限責任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個新臺階。
首先，過去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢良好，營業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團結一致，互幫互助，與公司一起健康地成長和發(fā)展。通過大家的努力，我們完成了當年的銷售任務，我們的工作得到了領導的肯定，我代表公司對大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！
其次，在實踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問題進行一下總結：
4．最后強調的就是儀容儀表和紀律問題，之前因為沒有統(tǒng)一標準，直接導致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開始，我們應該以更高標準來要求自己，所以公司制定了一個簡單的員工守則，希望大家認真閱讀并嚴格遵守，同時，這個守則也要靠大家的努力來日益完善。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領導、各位教師們:。
大家上午好:。
生活在充實的節(jié)奏中似乎要過的快一些，再過幾天，大班上學期的工作就將全部結束，回首這短暫的一個學期，感慨頗深?，F(xiàn)對這個學期的情況作一個總結，總結優(yōu)點，指出不足，有待于在下個學期中彌補，把工作做得更好。
一、政治思想方面。
我們積極參加園內組織的各項政治業(yè)務學習，認真記筆記，會后總結學習體會，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務素質。認真觀察記錄幼兒的學習生活情況，共同做好班級教育教學工作。
二、班級情況。
本班共有43名幼兒，這些孩子是由兩個班級外加5名新轉入的孩子組成的，所以，老師對幼兒的情況、性格特征、脾氣都不是十分的了解，并且孩子們都已有了自己的生活、學習習慣，要統(tǒng)一常規(guī)，進入一個團結的集體氛圍需要一定引導和時間支持。但是，經(jīng)過我們兩位老師的團結一致，很快班級工作就進入了穩(wěn)定的軌道，這就為班級的工作開展打下一個好的基礎。
三、教育教學方面。
大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中，我們采用探索在前，講解在后的教學形式，大大激發(fā)了幼兒學習的積極性和主動性。
數(shù)學方面：我班最難的就是數(shù)學教學，由于幼兒年齡個體差異大，教學中常出現(xiàn)一半先懂一半后懂的局面，常?；ǜ嗟臅r間去輔導不懂的孩子。這學期10以內組成和分解、10以內加減法、10以內數(shù)的相鄰數(shù)等知識，根據(jù)看圖寫10以內加減法算式，幼兒的數(shù)學思維能力得到較大程度的發(fā)展。
語言方面：全語言教育是我園的教育特色，我們通過分享閱讀、禮儀教育，幼兒在語言方面有了很大的進步。
體育方面：我們通過有趣的游戲活動，使幼兒在跑、跳、投、平衡等技能得到較大提高，掌握了圈、沙包、球類的多種玩法。鼓勵不愛運動的孩子參加體育活動，培養(yǎng)不怕困難。不怕累。
社會方面：我們利用教育教學活動和日常生活活動，通過故事、談話等方式，讓孩子們了解了生活常規(guī)和社會常規(guī)大大提高了安全性，生活中大部份孩子都能與伙伴友好相處、分享、有同情心。
四、常規(guī)方面。
本學期，我們班加強了對幼兒進行個人的衛(wèi)生教育。如學習正確的洗手方法，嚴格督促幼兒用洗手液洗手。平時勤洗手，勤洗澡，勤剪指甲，勤換衣服，保持清潔的個人衛(wèi)生。經(jīng)過長時間的練習，幼兒的洗手方法有了很大改進，而且自覺性也很高。我們老師每天晨間檢查時認真做好晨檢工作，注意幼兒當天的身體狀況，對一些身體不適的幼兒及早發(fā)現(xiàn)、及時處理。同時我們對幼兒也進行各種安全教育、衛(wèi)生教育，讓幼兒盡量少去人口密集處，減少外出。通過教育，幼兒整體的衛(wèi)生習慣都有了很大的提高。在個人衛(wèi)生教育工作的同時，對幼兒其他方面的行為習慣教育我也沒有放松。如通過本學期的督促教育，幼兒的坐姿神氣了很多，插嘴現(xiàn)象也明顯減少，但仍然需要在下學期繼續(xù)監(jiān)督管理，加強幼兒的自控能力。
五、家園共育方面。
家長工作也是我們教育的一個重要部分。我們利用多種形式開展家園共育工作，如利用家園共育窗口，及時更新每周活動計劃，方便家長了解班級日常生活工作，我們利用每天接送時間，隨時與家長溝通，還有利用家園聯(lián)系卡，加強家園聯(lián)系和溝通，形成家園合力，共同促進幼兒發(fā)展。當然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結，爭取將這份工作做得更好。
六、不足之處。
1、應該更多的關注全體的同時，注重個別差異。
2、幼兒的聲音較響，雖再三引導和提醒，但效果不大。
3、幼兒在操作后的收歸有拖拉現(xiàn)象。
4、幼兒在進餐后的衛(wèi)生意識還有待加強。
本學期，我是第一次帶大班工作，這些我將利用下學期做更好的調整，以求促進孩子身心和諧發(fā)展。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇三
老師們：
一個學期就要結束了，我們迎來了盼望已久的寒假。在過去的這一學期里，我們每位老師任勞任怨，辛勤的工作，愛生如子，積極參加學校的各項活動，積極完成學校交給的各項任務，圓滿完成了我們的教學任務，老師之間從無這事那事，親如兄弟姐妹。在學校工作上，更是表現(xiàn)出一種大師風范，從不斤斤計較，總是以大局為重，即使有時對工作不理解，但也從無怨言。在此我要說一聲：“老師們，您們辛苦了，謝謝您們!”
馬上就要放假了，有些假期工作我要安排一下。
一、放假時間。
假期從20xx年xx月xx日起，到20xx年xx月xx日止，20xx年xx月xx日正式上課，作息時間延續(xù)年前時間。
二、假期期間工作安排。
1、保持信息暢通，有換號的會后進行統(tǒng)計一下，假期間換號要及時通知學校。
2、在休息的同時不忘學習充電，特別年輕教師，要借寒假機會提高自己。
3、備好開學第一課，做到開學第一天就能上課。
4、設計一個以“青少年自護教育進班級”主題班會教學設計，開學后上交，參加評比擇優(yōu)上報。
5、開展以“珍愛生命，遠離危險”為主題的征文活動，要求3-6年級的學生每人從不同角度或側面，寫一篇以“珍愛生命，遠離危險”為主題的自護征文，開學后在班內評比，擇優(yōu)上交5篇。
三、今天工作安排。
1、會后，組織學生打掃衛(wèi)生，教室、衛(wèi)生區(qū)等。
2、開校會，布置放假事宜進行假期安全教育。
3、開班會，發(fā)新書、寒假生活，表彰優(yōu)秀學生，安排放假進行安全教育。
4、領春節(jié)福利。
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學期教師總結會議發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領導、各位教師：
大家好!
望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學期轉眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛入園時的熱鬧聲。近一年的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、不斷學習，提高自身素質。
本學期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮你中有我，我中有你的團隊精神作用，團結一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。
二、勇于改革，開拓活動領域。
在課改活動中，能積極參加課改的理論學習，轉變自身的教育理念，在立足本班幼兒的特點，積極開展主題活動和領域活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程。為幼兒創(chuàng)設了大量的生活環(huán)境，物質環(huán)境，利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在玩中學，去演繹活動中的主人幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊，活動的積極性大大增強，開展分小組活動，使教師可以顧及到每個幼兒根據(jù)每個幼兒的情況及時教育，使每個幼兒都能有進步。
三、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)。
本學期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：一是制作幼兒一日生活評比欄，用紅、黃、紫、綠四色花，分別代替良好作息時間、衛(wèi)生情況、午休情況、活動情況。對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵;二是創(chuàng)設良好的區(qū)角，供幼兒分區(qū)活動，在活動中，教師有針對性對個別幼兒進行教育，做到三輕即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕;三是在中餐、午休中，以保育員為軸心，教師積極配合，使各項工作目的、步調一致，目前已有一定的效果;四是抓好班級的隊伍工作，為安全打下良好的基礎，在小班是幼兒跨入集體生活的一個轉折點，也是關鍵時期，通過一年的培養(yǎng)，班級常規(guī)初見成效，在升中班后，將進一步加大培養(yǎng)力度，爭取更大進步。
四、突出特色，打造雙語教學。
除了創(chuàng)設大膽的英語氛圍外，我努力使我班英語教學突出本班特色，本著小班幼兒的年齡特點，我同其他教師采取一些行之有效的教學手段。一是在一日生活的空隙階段來學習一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學習往往會取得良好效果;二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學習英語。
五、密切聯(lián)系，增進家園互動。
為了更好的做好家長工作，在每月的家訪活動和家長接待日活動中，我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對個別幼兒出現(xiàn)特殊情況時，我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關心和愛護幼兒的一些舉措，家長們也表示認可。對于一些幼兒在園內有一定進步時，我們馬上與家長取得聯(lián)系，請家長配合，使該幼兒能繼續(xù)進步。
時間在幼兒的成長中過去了，我們班幼兒在各方面都取得了不同的進步，這雖然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在著許多不足之處。如：自身方面，同其他教師在配合上不是很默契，在班級管理上不夠大膽，有時還有聽之任之的感覺;在工作中，培養(yǎng)幼兒在區(qū)角中的常規(guī)不夠、提高幼兒的動手操作能力有待于提高、使各項工作都能得到家長認可還不夠。在今后工作中，我將帶領其他教師一道，吸取他山之成功經(jīng)驗，在學習上認真努力，研究探索;在工作中，銳意創(chuàng)新，用新的思維理念、新的工作方法，打造培養(yǎng)出一批高素質的，為我園添姿加彩的亮麗花朵。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領導各位老師：
大家下午好！
今天我非常榮幸，能夠在這里代表我們東方之星初中部語文組發(fā)言。在本月舉行的全省兩年一度的青年教師優(yōu)質課競賽中，我組xx老師代表我校初中語文組參加了比賽，并取得了全省第一名的優(yōu)異成績，這是xx老師的榮譽，是我們語文組全體老師的光榮，更是我們東方之星的驕傲。在這里，我代表我們語文組體老師衷心感謝教研室王主任，感謝您對我校語文教學工作長期以來不遺余力的幫助和支持；衷心感謝學校各位領導，感謝您們對我們語文教學工作的關心和幫助；衷心感謝在座各位同仁，感謝您們對我們的真摯厚愛和關懷。下面，我將我們語文組迎接本次競賽開展教研活動情況向大家作一下簡單的匯報。
一、明確目標，堅定信念。
兩年一度的全省青年教師優(yōu)質課競賽，對我們剛成立不久的語文組有著很大的挑戰(zhàn)。在接到參賽通知后，x校長組織我們語文組召開專題會議，落實參賽人選，制定參賽方案，給我們下達了“有賽必參，有獎必拿”的參賽目標，并反復鼓勵我們，要求我們團結互助，克服困難，放掉包袱，全力以赴。明確目標，堅定信念，一定要拿獎，成為我們語文組每名老師的共同目標，也成為我們參賽的動力源泉。雖然這次競賽活動準備時間短，教學設備有限，班額有限，但“有獎必拿”的信念自始自終縈繞在我們的腦海中，并引導著我們不斷克服眼前的一個個困難，支撐著我們順利通過全市的選拔賽，并走出了鐘祥，最終取得好成績。
二、廣泛學習，反復研討。
我們初中語文組只有三人，相對其它學校，我們的語文教學力量很單薄。在接到參賽任務時，我們的壓力是很大的，特別是x老師。在準備教研過程中，我們采取了三步走，一是共同研討，大家坐在一起，出謀化策，反復研究，共同制定教學議案；二是反復試講，找問題，挑毛病，針對不足再修改再試講；三是走出課堂，走出學校，請教研室語文專家指導點晴，請他們給我們提意見、出主意。通過這種方式，不僅讓沈老師的壓力沒有了，反而更加增強了她的信心，她的試講課一次比一次完美，一次比一次有靚點。
三、團結協(xié)作，全力以赴。
俗話說，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，我們堅信，只要團結協(xié)作，發(fā)揮集體的智慧，就沒有翻不過的火焰山。在這次競賽活動準備過程中，我們組三個同志不僅要完成好日常的正常教學工作，更要花大量的時間準備競賽活動，大家沒有因為工作緊，任務重，而有絲毫的怨言，大家是緊緊抱成一團，團結協(xié)作，全力以赴。
xx老師和我們共事時間不長，但從她身上，我們看到的是她對工作的激情滿懷、兢兢業(yè)業(yè)，在競賽活動中，更是忘我工作，廢寢忘食，這次競賽活動能夠取得這樣的好成績，是她的這種工作態(tài)度和工作精神應該得到的回報；x老師平常帶四個班的語文課，工作重，教學時間緊，但在競賽準備工作中，總是不折不扣，全身心投入，把競賽工作當成自己的事，積極配合沈老師準備教案、課件、試講，反復幫助x老師修改，從無半句怨言，做到了隨叫隨到，積極主動提出自己的意見。這次競賽活動，是沈紅丹老師的成績，也是我們語文組全體老師的榮譽，通過這次競賽，我深切感受到了我們組團結協(xié)作，相互真誠的良好工作氛圍，這里沒有文人相輕，沒有相互拆臺，只有互相幫助，互相扶持，教學氛圍里凝聚著集體智慧，日常工作中閃耀著團結協(xié)作的光芒。
各位領導、各位同仁，成績已成過去，我們語文組將在今后的教學工作中，立足根本，不斷強化自身素質，提高教學綜合能力，不斷進行教學實踐和教學反思，提升教學質量，打造高效課堂，爭取在今后的教學工作中取得更多的成績，讓全組教師通過教研這條快捷成長的途徑，在成功學生的同時也成就自己的事業(yè)，獲得我們的職業(yè)幸福。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇六
根據(jù)市、區(qū)科協(xié)的統(tǒng)一部署，東湖街道科協(xié)在*年科普活動周期間，認真貫徹落實區(qū)科協(xié)關于舉辦“*年科普活動周”活動的文件精神，結合實際，在東湖轄區(qū)范圍內廣泛地開展“*年科普活動周”活動，取得了明顯成效?，F(xiàn)將有工作情況匯報如下：
一、高度重視，精心組織。
為切實地開展“*年科普活動周”活動，東湖街道高度重視，加強領導，落實責任，精心組織，制定方案，認真抓好開展東湖轄區(qū)“*年科普活動周”活動各項工作。與此同時，辦事處成立了以鐘達謀副主任為組長、劉潔科長為副組長的專項工作領導小組，切實保障了整個“*年科普活動周”活動從始至終能做到領導到位、責任到位、人員到位。
二、豐富多彩，講究實效。
“*年科普活動周”活動期間，東湖街道科協(xié)結合實際，集成各方面力量和資源，積極開展一系列內容豐富、形式多樣、凝聚力強的群眾性科技、科普活動。由街道科協(xié)牽頭，組織相關科室、部門廣泛性開展科普知識宣傳咨詢、講座活動。近日，東湖街道組織相關部門人員在大望、梧桐山擺設“*年科普活動周”活動宣傳咨詢點。圍繞“科學生活創(chuàng)新圓夢”的主題，向廣大市民、外來勞務工廣泛宣傳科技創(chuàng)造美好生活，創(chuàng)新驅動經(jīng)濟社會發(fā)展，號召全社會共同努力，為實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢而奮斗。（據(jù)統(tǒng)計：活動周期間，東湖街道共組織活動2場，參加活動和接受科普教育人數(shù)達300多人，派發(fā)各類科普書籍、宣傳資料600多份，免費發(fā)放環(huán)保購物袋300多個。
東湖街道科協(xié)還組織了轄區(qū)30多名居民實地參觀蘭花科普基地，由蘭花基地張總工程師介紹了各種蘭花知識，推廣蘭花栽培技術和市場管理理念，讓居民認識到蘭花植物的科學和藥用價值，提高居民的科學素質。
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學期教師總結會議發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領導、各位教師們:。
大家上午好:。
時間總是匆匆，讓我來不及捕捉生活中的每一個精彩瞬間。如今靜靜地回憶這一年來工作中的點滴，心里總會涌起一種難以言表的感覺，三百多個日日夜夜走來，其中有快樂與煩惱，有失敗與成功……但無論怎樣我在失敗中逐漸成長著，同時又在成長中體驗著快樂。快樂是孩子的權利，讓每一個孩子在快樂中成長則是幼兒教師的職責。和托班孩子相處了一年，對孩子需要快樂的理解更深刻了。帶著“讓每一個孩子在快樂中成長”的信念，我繼續(xù)向前走著，義無返顧地、堅定不移地向前走著。下面就這一學年的學習、工作進行總結：
一、參加各類學習，提高自身素質。
終身學習已是形勢所向，作為一名教師，擔負著神圣的使命，更應把更多的精力投入于學習。只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高自身的素質和教學本領。在平時工作中，我重視自我學習，經(jīng)常翻閱一些幼教雜志及各種刊物，了解時事形勢。在不斷的學習中我也深深感受到，必須有良好的政治思想和專業(yè)素質，才能為幼兒園的發(fā)展添力。平時我也積極為幼兒園獻計獻策，盡心盡責地為幼兒園做好每一件事。貫綱的浪潮席卷著大地，只有不斷的學習深刻領會新綱要的精神，才能更好地實踐，使幼兒真正受益。
本年度我園從新綱要的試行到真正的實施，幼兒園為我提供了許多學習的機會，我也牢牢地抓住這些機會，認真地翻閱查找相關的資料，細致地作好筆記，并經(jīng)常地反思自己的工作，從中尋找差距。力求完美，精益求精。除此之外，還積極地參加自培活動，認真聽取專家對貫綱的認識。并在教研活動中大膽地發(fā)表自己的看法，以及自己實踐的做法，供大家探討。
二、保教結合，深化教育改革。
我努力了解每個孩子的不同興趣，挖掘每個孩子的潛能。通過一日活動的各個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣、生活習慣及行為習慣等一系列常規(guī)，為今后的生活和學習打下結實的基礎。與此同時，在教育活動中，能根據(jù)《規(guī)程》進行靈活多樣的教學設計，充分調動幼兒的積極性、主動性，變幼兒被動學習為主動學習，使孩子成為學習的主人，引導他們去“發(fā)現(xiàn)”和“創(chuàng)造”。給予孩子一份耐心，撒播孩子一片愛心，你會贏取孩子一種信任和擁待。
三、認真做好家長工作，取得家長的信任。
教師的職業(yè)是為社會服務、為家長服務、為孩子服務?！凹毼⑻幰娬媲椤笔俏覍议L工作的感受。我和家長交流的方式通常采用、家園聯(lián)系冊、電話以及接送時面對面溝通。交流的內容多為生活中孩子的具體表現(xiàn)、孩子的最大特點和有針對性的家庭教育指導。交流的方法根據(jù)家長不同的心理和個性特點，注意說話的語氣和方式，講究溝通、交流的藝術。
四、工作實績。
本學期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。
五、及時反思，尋找工作中的不足。
在幼兒的一日活動中，不能及時地教導能力差的幼兒，對戶外活動的組織有時不夠豐富，相對比較乏味，未能充分調動幼兒的參與性及積極性。
即將翻開新的一頁，迎來新學期。在邁向新學期的征途中，我更有一種迎接挑戰(zhàn)的勃勃雄心，一種對更大成功的渴望。我將總結經(jīng)驗教訓，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰(zhàn)，讓每一個孩子從我的手中學到更多，獲得更多。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇八
同志們：
經(jīng)縣委、縣政府研究，決定今天上午召開全縣竹業(yè)工作暨總結表彰會議。會議的主要任務是回顧總結十年來我縣竹業(yè)工程建設取得的成績和經(jīng)驗，表彰一批先進集體和先進個人，認真分析我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題，對下階段竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進行安排部署。進一步統(tǒng)一思想，增強信心，真抓實干，再創(chuàng)我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)新的輝煌。
出席今天會議的人員有：縣委副書記、縣長紀熙全同志，縣農(nóng)村工作領導小組組長、副組長；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長，各街道黨工委書記、辦事處主任；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領導、林業(yè)站站長；全縣竹林培育11個重點村的村主干和示范戶；縣直有關單位負責人，縣竹業(yè)發(fā)展中心有關人員；沙縣竹業(yè)工程建設“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”負責人、“竹業(yè)生產(chǎn)標兵”；縣人大農(nóng)經(jīng)委、縣政協(xié)經(jīng)科辦負責人。
會議的議程安排有四項：一是表彰竹業(yè)工程建設“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”、“竹業(yè)生產(chǎn)標兵”；二是由副縣長羅奕星同志回顧總結年以來我縣竹業(yè)工程建設成績和經(jīng)驗，安排部署年竹業(yè)工作；三是由大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言；四是請縣委副書記、縣長紀熙全同志作重要講話。
……。
……。
下面，先請大洛鎮(zhèn)黨委書記作表態(tài)發(fā)言……。
下面，請高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言……。
……。
……。
同志們，我縣發(fā)展竹業(yè)的基礎較好，潛力很大，竹業(yè)產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟中最具活力的新增長點和重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。昨天，我們參觀學習了永安竹業(yè)開發(fā)和桉樹基地建設情況，從中得到了不小的啟發(fā)和收獲。剛才，表彰了我縣十年來所涌現(xiàn)的一批竹業(yè)開發(fā)先進集體和先進個人；副縣長羅奕星同志回顧總結了十年來我縣竹業(yè)開發(fā)取得的成效、經(jīng)驗和存在問題，并對當前及今后一個時期我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進行安排部署了；大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記做了表態(tài)發(fā)言；縣委副書記、縣長紀熙全同志還就如何做好我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作，作了重要講話。會議十分重要，希望大家能夠認真領會精神，迅速抓好貫徹落實。要認清形勢，明確思路，強化措施，借鑒兄弟縣市的經(jīng)驗，增強竹業(yè)開發(fā)的責任感和緊迫感，把發(fā)展竹業(yè)作為培育我縣林業(yè)經(jīng)濟和農(nóng)村經(jīng)濟新的增長點及增加地方財政收入的大事來抓，加快我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，為全面建設小康社會做出更大貢獻。
另外，有一個通知，請與會的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領導、林業(yè)站站長、村里的同志，會后到縣賓館二樓就餐。
散會。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇九
一年來，林科所全體干部職工按照局黨組的部署要求，以科研推廣為中心，以項目爭取為重點，以自身建設為突破，全面推進了工作的開展。工作中：
一是推廣了“三個項目”。積極做好中央財政林業(yè)推廣項目和省財政林業(yè)推廣項目的爭取和實施。今年共推廣了中央推廣項目2個，省推廣項目1個。楊樹超高產(chǎn)栽培項目已完成新育苗50畝，羅莊、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產(chǎn)林860畝，超額完成了任務。防護林育苗項目對育苗機械進行了升級，購進草炭土和無紡布，生產(chǎn)黑松苗20萬株，栽植日本紅楓、流蘇苗木5萬余株?；纳缴鷳B(tài)林營造及植被恢復技術中試與示范項目，篩選無紡布黑松、榆樹、雞爪槭、刺槐等樹種7個，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復混交林1380畝，各樹種造林成活率達到90%以上。
在項目爭取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號楊’、‘魯林16號楊’新品種選育與應用”為主，組織申報20xx年中央財政林業(yè)科技推廣示范資金項目，爭取項目資金110萬元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城、蘭陵縣林業(yè)局。項目實施后將對楊樹良種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)將產(chǎn)生極大的推動作用。
二是取得了“三項成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員，以xx特色樹種、鮮切花栽培為主進行攻關。今年獲市科技進步獎三項，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進步二等獎。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應用”等6項課題完成了測產(chǎn)、鑒定。同時，做好項目儲備，爭取到市級科研項目1項。
三是實施了“三網(wǎng)工程”。以打造市直機關最美麗的森林公園式辦公場所為目標，投資105萬元，高標準規(guī)劃實施了路網(wǎng)、水網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程。路網(wǎng)建設，形成了兩縱一橫寬6—8米、長744米的瀝青路；水網(wǎng)建設，構建了兩橫兩縱919米的石渠；引水建設，沿河壘砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉網(wǎng)。通過路網(wǎng)、水網(wǎng)建設，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個片區(qū)，為下步的發(fā)展打好了基礎。監(jiān)控網(wǎng)建設，借助防火物資庫提升，在樓內、樓體周圍安裝攝像頭，進行24小時不間斷監(jiān)控。投入10余萬元，安裝了門牌石、伸縮門、小木屋，并對辦公區(qū)西部、北部圍墻進行加固、修補，在南部、東部安裝防護隔離網(wǎng)560米。穩(wěn)步推進辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標。明年春天對辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊、國槐、杜仲、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種、彩葉樹種為重點，做好綠化美化，努力打造有特色、有品位的鄉(xiāng)土樹種園。
四是做好了“三項工作”。去年3月30日，國家局科技司組織專家對全國10個森林生態(tài)站進行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報，現(xiàn)場進行了質詢論證。在聽取xx匯報后，專家組一致認為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證。在取得國家局科技司的建站同意后，按照趙局長指示，在劉局長、王局長、張書記的帶領下，請省規(guī)劃設計院修改了申報書，多次到省廳計財處、國家局計資司進行了匯報，取得省廳和國家局的支持，目前項目已獲得國家局計資司的立項。積極做好苗木培育和銷售。北屠蘇基地，加強了苗木肥水管理，移植法桐、白蠟苗木3000余株，楊樹苗木平茬3萬余株，完成病蟲害防治1200畝次。木業(yè)招商工作。和推廣中心、財務科一起，以錦旭木業(yè)為重點，進行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務。
新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設為抓手，以科技推廣、科技興林為目標，加強科學研究，強化項目爭取。
一是推進好xx森林生態(tài)站建設。采用“一站兩點”建站模式，通過布設蒙山山地森林生態(tài)觀測區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測區(qū)，對山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤、氣象、生物要素的綜合觀測，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設及其生態(tài)服務功能評估提供理論依據(jù)和技術支撐。
二是實施好中央財政推廣項目。按照合同規(guī)定，做好防護林無紡布育苗、楊樹新品種魯林9號、16號楊樹新品種推廣項目等兩個中央財政推廣項目的實施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項目為重點，加大研發(fā)力度，力爭取得3項新的成果。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇十
愛崗敬業(yè)、堅持原則，在工作中，自己快速適應安排的工作崗位，并認真履行，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作。工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務，提高業(yè)務技能。盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業(yè)務。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇十一
各位同事：
大家好！
歡迎你們回到公司參加20xx年上半年重點終端總結會議?；匾淮喂痉浅２蝗菀?，長時間車馬勞頓很是辛苦，但我們必須珍惜每一次回公司開會的機會，打起精神認真領會會議內容和要點，清楚公司對后半年的指導思路和操作方向，我們才能向一個目標努力，最終取得優(yōu)異的業(yè)績！
本次會議為期兩天，在兩天時間里將安排半天時間對上半年工作進行總結，分析每個終端的銷售數(shù)據(jù)，細化到品類，讓大家對自己前半年的成績作一個總結和評價。
20xx年上半年，取得了非常優(yōu)異的業(yè)績，銷售額達xx億，整體完成進度良性，在全國達成率排名中名列前茅。公司3c、ka前半年的達成進度40%，每一臺產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺一臺的銷售出去的。中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析表明，xx排名第二位，與第一位的比例是1：1.3，而0.3的差額主要是在渠道市場，在終端競爭方面,在40%的市場已全面超越競爭品牌。團購及零售占比迅速上升，在部份終端已實現(xiàn)超越競爭對手的目標。
通過以上一系列權威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報，但是我們不得不加快自己腳步，把自己武裝得更好。因為競爭對手他們在進步，他們在努力，我們如果沒有進步或進步太慢都會被對手打??！我們目前仍有許多不足之處，在那么多優(yōu)異成績的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么？是超越了對手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿？或許現(xiàn)在我們真超越了，那明天是不是仍然能保證自己的勝利果實？這些問題都需要大家去思考，機會與競爭同時并存，我們只有不斷的改進自己缺點和不足，學習對手的長處和優(yōu)勢，才能在競爭激烈的市場經(jīng)濟中立于不敗，對于我們個人也能成為獨擋一面的一線精英，對手敬重你，公司重用你。
20xx年下半年，在人員方面更加注重團隊建議，強調團隊作戰(zhàn)能力。強調內部團結，一致對外，如果在一個商場、一個區(qū)域都做不到團結和睦那無法談到綜合實力。個人英雄主義的時代已結束，希望大家從自身做起，互幫互助！在坐的各位你們應該及時調整自己的定位，用最快的時間來適應新的市場洗禮，不要用自己一成不變的想法去面對多變的市場和對手。不要沉浸于自己的成績上，要不斷的超越和改進。
“勤學、勤動”是做好終端的基礎，不需要公司更多的語言，通過公司的同區(qū)域終端學習，通過向對手學習，懂得利用時間來調整陳列和自己的心態(tài)，那么勝利必將屬于你！
要想收獲，必先付出，把自己的終端當成你的自留地去經(jīng)營，通過自己的努力，收獲最豐碩的果實，能夠對自己說，別人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！
學期教師總結會議發(fā)言稿篇十二
近幾年來，集團公司始終堅持把安全當作全公司突出的重要工作來抓。提出了以“安全環(huán)境改變人，以安全氛圍影響人，以安全理念引導人，以安全政策激勵人”的安全新觀念，強化了“六親不認抓安全，面紅耳赤抓質量，斤斤計較抓效益，深嚴細實抓管理”的新舉措，加大了“雙基”建設力度，立足于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，不斷創(chuàng)新和強化安全管理，在安全生產(chǎn)上取得了前所未有的好成績，安全生產(chǎn)實現(xiàn)了歷史新突破、新跨越。今年前兩個月我們又實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此，做好今年的群眾安全工作意義十分重大。
在年初集團公司安全工作會議上，確定今年的安全工作奮斗目標是：以質量保安全，以生產(chǎn)促發(fā)展，原煤產(chǎn)量確保1620萬噸、力爭1700萬噸。百萬噸死亡率控制在指標以內，重輕傷比20xx年有較大幅度的降低，努力向死亡事故為零進軍，杜絕重大傷亡事故和重大非人身事故發(fā)生，實現(xiàn)礦井安全質量標準化動態(tài)達標，東部礦井首先要實現(xiàn)工程質量、工作質量、文明生產(chǎn)礦礦達標，安全質量管理力爭全省第一、全國一流。
圍繞以上目標，確定20xx年群眾安全工作的指導思想是：以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指針，以深入學習貫徹《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》等有關法律法規(guī)為主線，以全面實施《工會法》和《勞動保護監(jiān)督檢查三個條例》為契機，圍繞安全生產(chǎn)中心，進一步突出工會維護職能，著力在安全宣傳教育、群眾監(jiān)督檢查、加強“雙基”建設、開展“安康杯”競賽和推廣應用“一表一卡”上狠下功夫，繼續(xù)抓好群眾安全工作的機制建設和工作創(chuàng)新，繼續(xù)探索新形勢下群眾安全工作新思路、新方法，為集團公司安全奮斗目標的實現(xiàn)做出新的貢獻。
今年我們要重點做好以下工作：
集團公司召開的20xx年安全工作會議，對全年的安全工作作了全面部署，提出了新的奮斗目標、新的工作思路、新的工作措施，并下發(fā)了安全生產(chǎn)一號文。公司上下按照工作會議精神，認真組織開展了首季安全質量管理深化季和元月安全精神宣傳貫徹月、二月安全質量稽查月活動，取得了較好的效果。面對安全生產(chǎn)大好形勢，我們各級工會組織、各級群眾安全組織，一定要認清形勢，保持清醒的頭腦，絕不能有絲毫的自滿、松懈、麻痹思想，要堅定不移地把群眾安全工作首位的指導思想落到實處，加強對群眾安全工作的領導，增強做好群眾安全工作的責任感和自覺性。各級工會主席要切實擔負起群眾安全工作第一責任人的職責。今天會上我們制訂下發(fā)了工會群眾安全工作的《二個條例》，明確了群監(jiān)會、協(xié)管會、群監(jiān)員及協(xié)管員的職責、權利和義務。希望各單位要按照省局有關文件精神和工會《二個條例》要求，配全配齊勞動保護干部。對于今年未安排整頓群監(jiān)協(xié)管組織的單位，要盡快布置這項工作，要把充實調整群監(jiān)協(xié)管組織工作做好做細。特別是地面生產(chǎn)輔助單位，要克服崗點分散、管理難度大等不利因素，建立健全能夠發(fā)揮作用的群監(jiān)組織，做到崗點設到哪里，哪里就有我們的群監(jiān)組織，就有我們的群監(jiān)員。要繼續(xù)堅持群監(jiān)協(xié)管人員年度輪訓制度，按照規(guī)劃抓好培訓工作。今年，公司工會將組織舉辦兩期勞動保護干部和群監(jiān)員骨干培訓班和一期協(xié)管員培訓班，提高工會勞動保護干部和協(xié)管員做好新形勢下群眾安全工作的水平和能力。今年我們還將繼續(xù)在勞動保護干部中實行群眾安全生產(chǎn)風險抵押制度，進一步加大抵押力度，嚴格考核，嚴格獎罰，真正實現(xiàn)責權利相統(tǒng)一。要繼續(xù)組織好群監(jiān)會主任與群監(jiān)員簽訂安全生產(chǎn)包保責任書，明確雙方的權利義務，按照責任書的內容履行職責。在群監(jiān)員、協(xié)管員津貼和活動經(jīng)費上，我們積極與行政協(xié)調，得到了集團公司領導的重視和支持，爭取到了政策，并在集團公司安全1號文中明確進行了規(guī)定，既群監(jiān)員津貼每班不少于2元、協(xié)管員津貼每人每月不低于30元的規(guī)定。希望各單位要按照1號文規(guī)定要求，認真制訂群監(jiān)協(xié)管員津貼落實兌現(xiàn)的細化量化考核辦法，用好用活用足給予我們的政策，切實把群監(jiān)協(xié)管人員的積極性調動起來，發(fā)揮好他們現(xiàn)場安全哨兵的作用。
職工群眾是安全生產(chǎn)的主體，安全生產(chǎn)的效果如何與人的素質高低有著直接關系。要搞好安全生產(chǎn)，就必須從提高職工隊伍安全素質入手，解決長期存在于職工中的“三慣三乎”思想以及碰僥幸等不良心理，這也是從源頭上控制“三違”現(xiàn)象，杜絕各類事故發(fā)生，搞好安全生產(chǎn)的最根本措施。從近年來發(fā)生的幾起事故來看，多數(shù)事故是由于人的“三違”造成的，事故的責任人也多是新招用的工人或使用的臨時工，這也說明這部分人的業(yè)務技術素質較低、安全意識比較淡薄、安全生產(chǎn)的觀念不強，對他們的安全教育培訓沒有跟上。再加上還有個別單位仍然存在重生產(chǎn)、輕安全的思想。今后安全教育的任務還比較繁重。因此，各級工會組織要發(fā)揮工會自身的特點和優(yōu)勢，進一步加大對職工的安全教育，要針對安全生產(chǎn)形勢越穩(wěn)定、安全周期越長，職工越容易產(chǎn)生麻痹思想、越容易放松安全生產(chǎn)警惕性的特殊時期，有重點組織開展安全教育活動。要繼續(xù)以安全教育“13法”為主要手段，加強企業(yè)安全文化建設，創(chuàng)新安全教育形式，豐富安全教育內容，教育廣大職工擺正安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與家庭幸福的關系，樹立“安全是入世的綠色通行證，抓安全就是尊重國格、尊重人權；安全是煤炭企業(yè)的第一要務，抓安全就是效忠企業(yè)、干事創(chuàng)業(yè)；安全是百姓萬福之首，抓安全就是對民負責、積善行德?！币约啊鞍踩|量不提升就是退步，不創(chuàng)新就是落后，不嚴格就是失職”的安全理念。要充分利用廣播、電視、板報、站牌、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳工具，采用高潮日、案例教育、文藝宣傳等方法，圍繞行政每個月、每個季度的安全活動主題和目標，做好安全宣傳教育工作：一是要在繼續(xù)抓好經(jīng)常性安全宣傳教育的同時，重點組織好六月、十一月兩個關鍵月份的安全宣傳教育和六月全國安全生產(chǎn)月活動；二是繼續(xù)以《勞動法》、《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全規(guī)程》、勞動保護監(jiān)督檢查三個《條例》、國家職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系等知識為重點，教育職工學法、懂法、用法，提高職工執(zhí)法觀念和遵章守紀的自覺性；三是要積極配合行政抓好區(qū)隊長、班組長和特殊工種的安全教育與上崗培訓，提高他們按章作業(yè)、按章指揮的自覺性。特別是要配合行政突出抓好新入礦職工、農(nóng)民包工隊員的安全教育，教育他們牢固樹立安全為天的思想意識，提高他們安全生產(chǎn)能力，增強安全生產(chǎn)自保、互保意識；四是發(fā)揮群眾組織作用，做好“三違”人員親情幫教工作，組織簽訂好各種形式的安全公約；五是發(fā)動女工家屬繼續(xù)組織開展好以情感人的井口送溫暖活動，繼續(xù)完善協(xié)管員“掛靠幫”區(qū)隊活動，做好嚴重“三違”人員幫教工作，充分發(fā)揮女工家屬在安全生產(chǎn)中的安全協(xié)管作用。
對工會牽頭的安全宣傳教育“6法”工作，今年將繼續(xù)按照20xx年群眾安全工作意見要求，嚴格實行分區(qū)競賽，按季進行檢查考核表彰。希望各單位都要結合實際，制訂完善本單位的群眾安全宣傳教育活動意見與措施及量化細化的考核辦法，提出相應的獎罰辦法，認真考核，嚴格獎罰。要建立月檢月查月評制度，按照制定的措施和考核標準認真組織開展活動，保證工會牽頭“6法”扎實有效開展。
從近年來使用“一表一卡”的效果來看，可以說“一表一卡”是強化安全監(jiān)督檢查、防止事故發(fā)生、減少經(jīng)濟損失和保障職工生命安全的有效措施。因此，我們要繼續(xù)完善“一表一卡”的推廣應用，突出監(jiān)督重點，加大薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，充分發(fā)揮出安全檢查表的作用，最大限度地排查整改現(xiàn)場隱患，從源頭上維護好職工的安全生產(chǎn)權益。
一是各級工會群監(jiān)組織要以勞動保護監(jiān)督檢查三個《條例》為依據(jù)，拓寬群眾安全監(jiān)督檢查渠道，扎實地組織開展好群眾監(jiān)督工作。要求各級群監(jiān)委員都要深入井下，深入現(xiàn)場，靠前監(jiān)督。要把經(jīng)常性檢查與定期檢查、專業(yè)檢查和季節(jié)性檢查結合起來。既要堅持組織好礦處群監(jiān)會每月1—2次獨立的群眾安全監(jiān)督檢查活動，又要參加行政組織的各種形式的安全檢查活動。還要組織好群監(jiān)委員針對安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)、薄弱時間開展的夜間、零點、凌晨查崗活動。同時又要組織好職工代表安全巡視活動。要依法監(jiān)督行政進一步強化安全基礎工作，督促行政采取一切行之有效的措施強化安全管理，加大安全投入，加強安技措工程建設，提高安全裝備和安全監(jiān)測現(xiàn)代化水平。要配合行政突出重點環(huán)節(jié)，以頂板、“一通三防”、瓦斯、水、火為重點，強化治理整頓。要協(xié)助和督促行政加強塵毒的防治工作，保證生產(chǎn)環(huán)境勞動安全衛(wèi)生符合有關規(guī)定和標準。要保證群眾安全監(jiān)督檢查的質量和效果，避免漏查和盲目性，防止形式主義。今年集團公司群監(jiān)會、協(xié)管會按照要求將繼續(xù)組織2至3次群眾安全監(jiān)督檢查以及職工代表安全巡視活動。
二是為深化“一表一卡”的推廣應用，保證應用效果，生產(chǎn)礦處要有專人負責此項工作，地面生產(chǎn)輔助單位要指定一人兼職抓好此項工作。生產(chǎn)礦處要繼續(xù)建全完善工會專管或與安監(jiān)共管的群監(jiān)員井口接待站，配齊專兼職接待員，建立各項工作制度，健全各類臺帳薄冊，認真細致地做好事故隱患的整理分類、反饋、監(jiān)督整改等工作，使事故隱患達到從查出、反饋到整改的閉合管理。要求群監(jiān)員要堅持做到“五勤”（嘴勤、眼勤、耳勤、手勤、腿勤）、“五嚴、五堅持”（嚴格要求、堅持安全教育常抓不懈；嚴格把關、堅持三不放過；嚴格紀律、堅持嚴反三違；嚴格管理、堅持工作程序；嚴格監(jiān)督、堅持跟蹤整改）。
三是要積極參加礦井重大事故隱患的排查治理工作，對礦井排查的重大事故隱患及應用《煤礦安全檢查表》發(fā)現(xiàn)的事故隱患，工會既要單獨建檔立卡，更要督促行政落實整改措施，監(jiān)督事故隱患的整改，做到整改措施、人員、時間三落實，切實把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
四是要繼續(xù)按照山東煤礦安全監(jiān)察局、山東煤礦工會［20xx］69號文規(guī)定，上報傷亡事故、參與傷亡事故的分析調查處理，嚴格按照事故分析處理“四不放過”的原則，提出工會的意見或建議，事故后兩小時內必須向公司工會報告事故情況。
五是在適當時機選擇1至2個單位在學習培訓的基礎上，進行建立職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認證的試點工作，爭取職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認證工作在礦區(qū)有新的突破，實現(xiàn)與國際的接軌，增強煤炭國際競爭力。
六是要注重群眾安全工作的創(chuàng)新。創(chuàng)新是每項工作進步和發(fā)展的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有進步和發(fā)展。各級工會要在堅持傳統(tǒng)好做法的基礎上，創(chuàng)造性地開展工作，把群眾安全工作開展的靈活多樣、豐富多彩，要保證創(chuàng)新活動的效果。今年每個單位至少要有一項群眾安全創(chuàng)新工作。
去年，我們組織開展的區(qū)隊班組競賽活動，較好地強化了班組安全工作，提高了班組安全管理水平，取得了十分明顯的效果。今年，集團公司結合礦區(qū)實際，制定下發(fā)了“安全生產(chǎn)雙基建設意見”，提出了開展這項活動的重要意義，制訂了安全生產(chǎn)“雙基”建設單位標準及考核評級辦法和“雙基”建設先進個人評比標準，成立了活動領導小組，把安全“雙基”建設工作提到公司的重要工作來抓。對此，我們各級工會組織要充分認識到集團公司開展這項活動的重要性，要在抓好區(qū)隊班組安全管理競賽活動的基礎上，積極配合行政抓好“雙基”建設活動，要把這兩項工作有機地結合起來，要作為工會群眾安全工作的一項重要工作來抓。一要發(fā)揮工會優(yōu)勢，采取各種有效形式，搞好宣傳發(fā)動，把區(qū)隊班組安全管理競賽和“雙基”建設活動的目的意義、競賽目標、活動標準等宣傳到區(qū)隊、班組、個人，迅速掀起活動的熱潮。二要結合實際，制定本單位切實可行的規(guī)劃措施，確定競賽目標，明確競賽責任，要把指標層層分解落實到部門、區(qū)隊、班組、個人。要采取一些相應的保證激勵措施，精心組織，促進各項競賽目標的實現(xiàn)。三要按照要求成立相應的領導小組和競賽活動辦公室，加強對競賽活動的領導。各級工會主席要主動協(xié)調行政有關部門，形成合力抓落實；分管主席和生產(chǎn)保護部的同志要靠上具體抓。要做到工會、行政緊密配合。要堅持抓點帶面，抓兩頭帶中間，深入基層，善于發(fā)現(xiàn)典型，及時總結推廣先進經(jīng)驗。要注重競賽活動有關數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及資料的保存工作，為檢查評比提供詳實的依據(jù)。集團公司、集團公司工會將按照半年、季度檢查評比的要求，表彰獎勵區(qū)隊班組管理競賽活動優(yōu)秀組織單位和優(yōu)秀個人。我們還要按照省、市總工會等有關部門要求，制訂規(guī)劃措施繼續(xù)扎實組織開展好“安康杯”競賽和群眾安全工作競賽，在認真組織好礦區(qū)內部各項競賽活動的基礎上，積極參加上級工會、安監(jiān)部門組織的競賽活動，做到外賽保內賽，內賽促外賽，兩種競賽相互促進，相互提高。
同志們，20xx年群眾安全工作的任務已經(jīng)明確，努力的方向已經(jīng)指出。我們各級工會組織、各級群眾安全組織，在新的形勢、新的任務面前，要增強責任感、使命感和緊迫感，以開拓創(chuàng)新的精神和扎實敬業(yè)的工作作風，全面推進今年的群眾安全工作，為實現(xiàn)大集團戰(zhàn)略目標、建設平安礦區(qū)做出新的貢獻。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇十三
各位主管：
下午好!
通過這短短的五天內部審核，審核組審核覆蓋了全公司所有質量相關部門，涉及到了體系標準所有條款，對公司的體系運行情況進行了調查研究。從基礎理論入手聯(lián)系公司實際，切入點我們認為是準確的，抓住了要害。對公司整個體系運行存在的問題和管理中存在的漏洞，被審核的公司主管級干部都提出了非常好的建設性意見，為我們指明了改進的方向，對此向他們表示感謝!
1.一些部門還需加強職責的落實;。
2.各部門內和各部門之間的協(xié)調溝通還需加強;。
5.對供方的日常評價也有待加強。
6.體系在公司運行，需要加大監(jiān)督力度和跟蹤力度。
7.程序文件的運行及體現(xiàn)與現(xiàn)場有些脫節(jié)，公司在管理上執(zhí)行力不足，不夠深入。
內審組就本次審核提出了47個不合格項，均為一般不合格，對于審核組的結論意見和建議，希望各部門認真的對待，在二個禮拜內按照iso16949體系標準舉一反三，制訂出切實可行的整改方案和，防止不合格的再次發(fā)生!通過這次這次內審，我們堅信公司的質量管理水平較以前會有明顯的進步，展望未來，xx公司在質量管理上將邁上新的臺階。
謝謝大家!
學期教師總結會議發(fā)言稿篇十四
各位主席團成員：
我們第一組（縣直機關組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報告、政協(xié)提案報告、政協(xié)提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經(jīng)濟執(zhí)行情況和xxxx國民經(jīng)濟運行情況報告、財政預算報告八個工作報告進行認真細致的討論，委員們一至認為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風樸實、空話、套話少，實事求是地反映了五年來政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導思想明確、思路清晰、目標具體、措施有力，符合xx的實際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。
委員們十分關心我縣的經(jīng)濟社會發(fā)展，針對市政基礎設施建設、環(huán)境保護等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。
按照會議按排，委員們運醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。
討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。
熱門思想?yún)R報委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報完了。謝謝?。?！
學期教師總結會議發(fā)言稿篇十五
為了適應監(jiān)管社會主義大市場的要求，真正實現(xiàn)監(jiān)管職能到位，我局進一步解放思想、更新觀念，不斷推進工商行政管理工作的改革和創(chuàng)新。一是加大力度，實施非工作時段市場巡查效果明顯。今年，我局制定出臺了《非工作時段市場巡查辦法》，促進了監(jiān)管職能到位。通過非工作時段巡查共查辦案件364件，規(guī)范經(jīng)營行為423起，取締無照經(jīng)營156起，補收各種規(guī)費20余萬元，現(xiàn)場調處消費者投訴215件，查處虛假廣告182件。二是創(chuàng)新舉措，農(nóng)村維權網(wǎng)絡延伸到田間地頭。今年，我局加大了農(nóng)村維權工作的力度,啟動了農(nóng)村維權網(wǎng)絡，把12315維權工作延伸到了田間地頭。目前，全市已建起了77個村級維權站，聘請了77名12315農(nóng)村維權員，培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村民200多人次。農(nóng)村維權網(wǎng)絡啟動以來，已受理農(nóng)村消費者投訴68件，為農(nóng)民消費者挽回經(jīng)濟損失26.8萬元。三是積極探索，推行退出市場主體后延監(jiān)管。我局以推行退出市場主體相關單位告知制、信息提示制、回查制、法定代表人及投資人備案制、網(wǎng)上公示制“五項制度”為抓手，強化對市場主體的全過程監(jiān)管。目前，已建立1800個退出市場主體的電子檔案，對退出市場的51家主體進行了回查，查處15家違法經(jīng)營主體，對其中1541個退出的市場主體名單進行了公示。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領導、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會取得一個良好成績，現(xiàn)就自己在前半期的教學工作中幾點淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評指正。
備課這個詞是我們每個教育工作者都不陌生的詞語，但對于一個一線的教育實踐者來說，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學生很好的接受這節(jié)課知識的關鍵，就我個人的教學實踐來看，備課前應該自己先熟悉教材，簡單的來說我們就應該先將課本課后練習、配套練習冊、復習資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應該交給學生什么，重點是什么，根據(jù)學情合理安排授課內容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設計若干個題目，這些題目有的是學生必須掌握的基本題，有的是需要學生思考后才能做出的提高題，還有個別的高難度題目，讓學生根據(jù)自己的實際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學生的差異，照顧了各個層面的學生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進生“吃得了”；二是讓各個層次的學生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學生都有與課本相配套的輔導書，其實就是答案書，所以很多的學生在上課時老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實際上他們對知識的理解還不到位，這時候我們精選的測評試題就能很好的掌握他們的學情，但要注意的是，不是測評要節(jié)節(jié)課都搞，測評的試題不要過多，但要精，要緊扣當堂學習的知識點還有考點。
這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標，對于完成較好的小組要給予一定的獎勵，正課和自習課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請教自己的“小老師”一道數(shù)學題，“小老師”每天要適時向我報告所教學生的學習情況。
在抓合格率之前我們首先要對學生做一個分類，要真正掌握哪些同學通過短期努力還能及格，那些同學短期還不能及格，相差甚遠的學生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內有一定的提高就可以了，畢竟學生間有差距。
考前復習很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點，考后總結最主要，在這過程中培養(yǎng)學生總結得失的習慣，對考試的內容要多練習，個別學生要過關。歸納總結就是把做過的試題分類總結，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識點一樣的歸類出來。利用幾節(jié)課的時間專門讓學生看題，并且研究做題方法。
總之，教學是一件微妙的事情，在各自的教學中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個眼神，或許一個小小的舉動都能成就一個或者更多的學生，以上只是我在自己的教學中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評指正。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇十七
同志們:。
高考一直是全社會關注的熱點和焦點。在剛結束的xx年高考中,我市廣大教育工作者以高度的政治和社會責任感,團結一致,奮力拼搏,在全市人民的關心支持下,創(chuàng)造了新的輝煌;上重點線、上本科線、上省線雄居襄樊市第一,清華北大在我市雙雙開花,這些優(yōu)異成績的取得,是令人欣慰的,也是來之不易的。它是廣大學校領導和教師辛勤耕耘、默默奉獻的結晶;也是我們教育局立足基礎抓管理,突出中心抓質量,求真務實抓備考的必然結果。我謹代表市四套班子領導和全市人民向你們,并通過你們向全市奮戰(zhàn)在教育教學一線的教師致以崇高的敬意和深深的謝意。
今天我們在這召開高考總結會,一是總結我們20xx年高考取得成功的經(jīng)驗;二是找出xx年高考我們與兄弟縣市的差距與不足,為我們20xx年高考再奪第一打下良好的基礎。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇十八
xx公司領導、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。
我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟。總體來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經(jīng)驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經(jīng)試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現(xiàn)在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經(jīng)降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現(xiàn)我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經(jīng)驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經(jīng)驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經(jīng)驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態(tài)。
6、整理一套學習資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。
學期教師總結會議發(fā)言稿篇十九
我們前面說的是成績,但我們今年高考還有預定目標沒有實現(xiàn),一些高考指標在襄樊市明顯偏僻低。
(1)高考成績600分以上的學生沒有宜城多(宜城高考理科600分以上51人,我們40人)。
(2)宜城高考理科最高分683分,而我們最高分只有638分,還低于襄陽(658分)、河口(648分)、南漳(641分)。這說明我們還有很大潛力,存在非常大的提高空間。
(3)雖然一類線我們遙遙領先,但去年制定的一類線計劃沒有完成。
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