學(xué)會(huì)管理時(shí)間，合理安排學(xué)習(xí)和休息的時(shí)間。如何培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力呢？以下是一些總結(jié)的范文，供大家參考和借鑒。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇一
公司從制定項(xiàng)目策劃文件、到推廣實(shí)施已經(jīng)快10個(gè)年頭了，10年的時(shí)間里，我們“五大”項(xiàng)目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施過(guò)程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場(chǎng)管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實(shí)現(xiàn)不了我們既定的目標(biāo)?，F(xiàn)場(chǎng)管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問(wèn)題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說(shuō)，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線(xiàn)條描述的過(guò)于粗放，路徑設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，交叉控制過(guò)于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿(mǎn)足了當(dāng)時(shí)企業(yè)做大、做強(qiáng)的需要，是當(dāng)時(shí)管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細(xì)化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實(shí)現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)的擺在了我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認(rèn)真對(duì)待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅(jiān)定不移的推行下去。
前一階段投標(biāo)榮盛集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)的項(xiàng)目，我們從招標(biāo)文件的內(nèi)容要求，以及投標(biāo)過(guò)程中的問(wèn)題提問(wèn)上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們，作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，對(duì)施工的細(xì)節(jié)掌握，對(duì)施工過(guò)程的理解，無(wú)論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的測(cè)算，都需要我們好好學(xué)習(xí)，深入研究，相比之下，我們深深感覺(jué)到，以往我們的管理過(guò)于粗放，過(guò)于宏觀(guān)，要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，一定要從細(xì)節(jié)做起，從細(xì)化流程做起，從細(xì)致策劃做起。因此，在深入研究萬(wàn)科、榮盛集團(tuán)的招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行精細(xì)化的項(xiàng)目策劃.
我們的項(xiàng)目策劃到底怎么做，到底精細(xì)化到何種程度？答案還得從學(xué)習(xí)萬(wàn)科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)中尋找。為什么萬(wàn)科的項(xiàng)目做得好，榮盛的項(xiàng)目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級(jí)管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細(xì)致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強(qiáng)，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒(méi)有理由做不好。我們的項(xiàng)目策劃最終要達(dá)到的目的，也就是這個(gè)目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時(shí)點(diǎn)要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項(xiàng)目策劃描繪的“畫(huà)”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)代替宏觀(guān)描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢(qián)怎么賺。
做好項(xiàng)目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰?，全員參與，有效的將現(xiàn)場(chǎng)管理與成本管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，有效的.將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時(shí)間要求具體化、職責(zé)權(quán)限清晰化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定嚴(yán)格化、指標(biāo)測(cè)算準(zhǔn)確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動(dòng)態(tài)管理階段化。
編寫(xiě)項(xiàng)目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴(yán)、從細(xì)入手，在項(xiàng)目管理方面，要將工程工期說(shuō)清楚，包括工程的開(kāi)竣工時(shí)間、過(guò)程節(jié)點(diǎn)工期要求。將分包隊(duì)伍管理說(shuō)清楚，包括分包模式、標(biāo)段劃分、隊(duì)伍人員、組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對(duì)其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬(wàn)科、榮盛投標(biāo)時(shí)的表格，設(shè)計(jì)出一套適合我們的成本控制表格，實(shí)現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過(guò)程中分步、分階段填寫(xiě)，完工后最終形成一套完整的項(xiàng)目成本，即有單價(jià)又有總價(jià)，即有平米價(jià)又有分項(xiàng)價(jià)，齊全完整的記錄工程過(guò)程中實(shí)際消耗量、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用；在財(cái)務(wù)管理方面，要將臨時(shí)雇用用于安全文明施工的零散外用工等費(fèi)用說(shuō)清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時(shí)設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說(shuō)清楚，把安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)、臨時(shí)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)清楚。
一是提高認(rèn)識(shí)、做好上層設(shè)計(jì)。任何一項(xiàng)新的政策、新的變革，首先要解決的是意識(shí)層面，尤其是高級(jí)管理人員的思維意識(shí)，要認(rèn)識(shí)做好項(xiàng)目策劃這項(xiàng)工作的重要意義，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的氛圍，以往我們沒(méi)有這樣精細(xì)化的搞過(guò)，這次需要我們俯下心來(lái)，甘當(dāng)小學(xué)生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項(xiàng)目策劃中來(lái)，補(bǔ)好這一課。推行新的項(xiàng)目策劃，還要做好上層設(shè)計(jì)，做好策劃模板的設(shè)計(jì)，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強(qiáng)。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇二
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的目的就是多銷(xiāo)售和樹(shù)立品牌，樹(shù)立品牌也是為了更多銷(xiāo)售。為了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)多銷(xiāo)售的途徑和方法有2個(gè)，而且是并用才行：提高搜索引擎（閱讀）友好性和提高用戶(hù)閱讀友好性。2者許多時(shí)候，而且越來(lái)越一致：用戶(hù)喜歡的就是搜索引擎喜歡的，但細(xì)節(jié)上還是有前有后的。用戶(hù)閱讀友好性就是吸引用戶(hù)閱讀并方便用戶(hù)閱讀，是個(gè)傳統(tǒng)話(huà)題，企業(yè)設(shè)計(jì)宣傳頁(yè)和產(chǎn)品書(shū)都要考慮這些問(wèn)題。只不過(guò)現(xiàn)在要適合網(wǎng)絡(luò)閱讀的習(xí)慣。
搜索引擎（閱讀）友好性是網(wǎng)絡(luò)，具體說(shuō)是搜索出現(xiàn)后出現(xiàn)的課題：我們的網(wǎng)頁(yè)不僅要供人閱讀，而且要供搜索閱讀。我們制作網(wǎng)頁(yè)時(shí)，不僅要考慮人的感受，也要考慮搜索的`感受。特別是對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站，先要搜索閱讀你，人才能有機(jī)會(huì)閱讀你。
以微博、公眾號(hào)為代表的web3.0概念有著很好的互動(dòng)和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。
企業(yè)微博、公眾號(hào)應(yīng)該在建立之初就擬定發(fā)布規(guī)則和指南，包括不能泄露機(jī)密信息，不能發(fā)布可能危害公司聲譽(yù)的信息等等，以降低企業(yè)微博可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)微博，公眾號(hào)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)、為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、微博，微信是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)合作，在其門(mén)戶(hù)上開(kāi)辟自己企業(yè)的微博、公眾號(hào)，也是是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目的就在于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑就是發(fā)布一款免費(fèi)軟件，網(wǎng)民樂(lè)于下載使用免費(fèi)軟件，還樂(lè)于傳播和分享使用免費(fèi)軟件的心得，如果企業(yè)前期通過(guò)免費(fèi)軟件的方式，獲得大量用戶(hù)，那么就可以通過(guò)各類(lèi)方法來(lái)挖掘這些用戶(hù)的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷(xiāo)售。
通過(guò)百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)推廣拓寬傳統(tǒng)。
軟件銷(xiāo)售量，例如，用戶(hù)搜索某一行業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關(guān)的定向廣告，將對(duì)這些內(nèi)容感興趣的用戶(hù)吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面，也可以實(shí)現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。如果廣告優(yōu)化的當(dāng)，預(yù)算分配合理，則roi（投資回報(bào)率）會(huì)很高。
在一些知名社區(qū)搞一些活動(dòng)，形成線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)，定時(shí)舉行在線(xiàn)會(huì)議或線(xiàn)下推廣會(huì)議，鼓勵(lì)博客寫(xiě)作等等，都可以在社區(qū)和sns上推廣企業(yè)的產(chǎn)品。
在網(wǎng)絡(luò)上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢(shì)，而且往往會(huì)忽視網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的作用，很多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這種推廣方法，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想開(kāi)拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本銷(xiāo)售的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機(jī)。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇三
會(huì)議紀(jì)要是黨政軍機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體和企事業(yè)單位經(jīng)常使用的一種公文。下面是本站小編為大家?guī)?lái)的寫(xiě)好會(huì)議紀(jì)要的相關(guān)方法，僅供參考!
一是真實(shí)準(zhǔn)確。會(huì)議紀(jì)要，重在紀(jì)實(shí)，必須真實(shí)準(zhǔn)確地反映會(huì)議的情況和精神，既不能隨意增減，也不能擅自篡改，這是會(huì)議紀(jì)要寫(xiě)作的第一要求，也是最基本的要求。為此，寫(xiě)好會(huì)議紀(jì)要，需認(rèn)真地進(jìn)行會(huì)議記錄，詳盡地了解會(huì)議情況，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。
二是精練概括。會(huì)議紀(jì)要是在會(huì)議記錄所提供材料的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)議的主旨、議定事項(xiàng)和主要成果，經(jīng)過(guò)提煉、概括、整理而形成的公文，它集中地反映會(huì)議的要點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì)，具有高度的概括性。精練概括與詳盡細(xì)致，是會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄最重要的區(qū)別。語(yǔ)言文字簡(jiǎn)練準(zhǔn)確、樸實(shí)無(wú)華、通俗明白，也是精練概括的應(yīng)有之義。
三是要點(diǎn)突出。會(huì)議紀(jì)要就是記敘會(huì)議的中心內(nèi)容和討論研究的要點(diǎn)。凡與此聯(lián)系密切的問(wèn)題，都應(yīng)盡力寫(xiě)充分;反之就要少寫(xiě)或不寫(xiě)。突出要點(diǎn)也是做到精練概括的一個(gè)重要方法。
四是取舍適當(dāng)。會(huì)議上對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行討論，有時(shí)意見(jiàn)會(huì)有分歧，甚至截然相反。因此，起草會(huì)議紀(jì)要應(yīng)根據(jù)會(huì)議確定的宗旨，對(duì)各種觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)娜∩?，善于正確集中會(huì)議討論的意見(jiàn)。一般采用以下方法：凡符合會(huì)議宗旨的多數(shù)人的一致意見(jiàn)，會(huì)議紀(jì)要都應(yīng)集中反映;對(duì)少數(shù)人的意見(jiàn)，如果是正確的，也要予以反映;如果討論中意見(jiàn)確有分歧，難以取得統(tǒng)一，一般不應(yīng)寫(xiě)入紀(jì)要，但研討性會(huì)議紀(jì)要除外。集中會(huì)議討論的意見(jiàn)，還要特別留意會(huì)議主持人發(fā)表的意見(jiàn)，特別是他(她)的總結(jié)性發(fā)言和結(jié)論性意見(jiàn)，并在紀(jì)要中充分體現(xiàn)。
一般說(shuō)來(lái)，會(huì)議紀(jì)要通常由標(biāo)題、正文和文尾三部分組成。
會(huì)議紀(jì)要的標(biāo)題形式主要有三種：一是“會(huì)議名稱(chēng)+紀(jì)要”，如《全國(guó)農(nóng)村工作會(huì)議紀(jì)要》等。這類(lèi)標(biāo)題最為常見(jiàn)。二是由“正標(biāo)題+副標(biāo)題”構(gòu)成，又叫雙標(biāo)題。正標(biāo)題提出問(wèn)題或揭示會(huì)議主旨，副標(biāo)題多為“會(huì)議名稱(chēng)+紀(jì)要”。如《加強(qiáng)未成年人思想道德教育是家庭、學(xué)校和社會(huì)的共同責(zé)任——xx市xx區(qū)教育工作研討會(huì)紀(jì)要》。這種標(biāo)題常見(jiàn)于報(bào)刊發(fā)表的會(huì)議紀(jì)要。三是“發(fā)文機(jī)關(guān)名稱(chēng)+議題+紀(jì)要”。如《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)土地市場(chǎng)管理工作會(huì)議紀(jì)要》。這類(lèi)標(biāo)題省去發(fā)文機(jī)關(guān)名稱(chēng)，就變成了“議題+紀(jì)要”的形式。
會(huì)議紀(jì)要的正文—般包括開(kāi)頭、主體和結(jié)尾三部分。開(kāi)頭，主要用于概述會(huì)議的基本情況，包括會(huì)議名稱(chēng)、時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、參加人、會(huì)議議程和主要成果等，然后用“現(xiàn)將會(huì)議主要精神紀(jì)要如下”或“現(xiàn)將這次會(huì)議研討的幾個(gè)問(wèn)題紀(jì)要如下”等過(guò)渡句轉(zhuǎn)入下文，文字一般都比較簡(jiǎn)練。常見(jiàn)的寫(xiě)法有兩種：一是列項(xiàng)式，即將會(huì)議名稱(chēng)、時(shí)間、地點(diǎn)等要素依次列出，各占一行，使人一目了然。這種寫(xiě)法多用于辦公會(huì)議紀(jì)要。二是概述式，即將會(huì)議的基本要素用一段文字作簡(jiǎn)要敘述，使人看后對(duì)會(huì)議情況和基本精神有個(gè)大致了解。
會(huì)議紀(jì)要的主體部分，一般包括會(huì)議研究的問(wèn)題、討論的意見(jiàn)、作出的決定和提出的措施辦法等，它是會(huì)議紀(jì)要的核心，是各有關(guān)單位貫徹執(zhí)行會(huì)議精神的基本依據(jù)，這部分內(nèi)容表述得是否得當(dāng)?shù)轿?，是決定會(huì)議紀(jì)要寫(xiě)作成敗、質(zhì)量高低的關(guān)鍵。主要有以下幾種表述方法：
1.條款法，就是把會(huì)議議定的事項(xiàng)用條款方式加以簡(jiǎn)要說(shuō)明，分別冠以一二三四的標(biāo)號(hào)，一條寫(xiě)一個(gè)事項(xiàng)。這樣表述簡(jiǎn)明扼要，適用于部署工作的會(huì)議或辦公會(huì)議，也適用于工作協(xié)調(diào)會(huì)等。
2.綜述法，就是將會(huì)議所討論、研究的問(wèn)題綜合成若干部分，每個(gè)部分集中談一個(gè)方面的問(wèn)題，較復(fù)雜的工作會(huì)議或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議的紀(jì)要多采用這種寫(xiě)法。
3.歸類(lèi)法，有些工作會(huì)議涉及內(nèi)容較廣，討論的問(wèn)題較多，這就要求按討論問(wèn)題的性質(zhì)或議定事項(xiàng)的不同分類(lèi)進(jìn)行整理，分別列出序號(hào)、標(biāo)題來(lái)敘述，每個(gè)標(biāo)題下面視內(nèi)容多少，或分段或分條來(lái)寫(xiě)。
4.摘記法，就是按會(huì)議發(fā)言順序記錄每個(gè)人的發(fā)言要點(diǎn)，根據(jù)各人提出問(wèn)題的不同角度，整理成幾個(gè)問(wèn)題，并署上發(fā)言人姓名、職務(wù)，有時(shí)還要加上小標(biāo)題。這種方法類(lèi)似于會(huì)議記錄，但不是照搬會(huì)議記錄，因?yàn)樗獙?duì)與會(huì)者的發(fā)言進(jìn)行剪裁和加工，使主題更加精練。一些重要的座談會(huì)紀(jì)要，經(jīng)常采用這種寫(xiě)法。
會(huì)議紀(jì)要的結(jié)尾寫(xiě)法多種多樣：有的向有關(guān)單位和人員提出為實(shí)現(xiàn)會(huì)議目標(biāo)和任務(wù)而奮斗的號(hào)召或希望;有的就會(huì)議議定的有關(guān)問(wèn)題，向上級(jí)有關(guān)部門(mén)提出意見(jiàn)建議;有的向有關(guān)單位和人員提出貫徹落實(shí)的具體要求;有的則對(duì)會(huì)議意義和收獲進(jìn)行評(píng)價(jià)等。
會(huì)議紀(jì)要一般也有文尾，與其他文件類(lèi)同，主要是會(huì)議紀(jì)要的印發(fā)機(jī)關(guān)、成文日期、發(fā)送單位等內(nèi)容。
會(huì)議紀(jì)要是一種記載、反映會(huì)議情況和議定事項(xiàng)的紀(jì)實(shí)性公文，是貫徹落實(shí)會(huì)議精神、指導(dǎo)工作、解決問(wèn)題、交流經(jīng)驗(yàn)的重要工具，是傳達(dá)會(huì)議信息的主要媒介之一。它通過(guò)記載會(huì)議基本情況、會(huì)議成果、會(huì)議議定事項(xiàng)等，綜合概括地反映會(huì)議精神。
會(huì)議紀(jì)要可以多向行文。向上級(jí)機(jī)關(guān)呈報(bào)，用以匯報(bào)會(huì)議情況，以便得到上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)工作的指導(dǎo);向同級(jí)機(jī)關(guān)發(fā)送，用以通報(bào)會(huì)議情況，以便得到同級(jí)機(jī)關(guān)的支持配合;向下級(jí)機(jī)關(guān)發(fā)送，用以傳達(dá)會(huì)議精神，以便統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，貫徹執(zhí)行。但通常情況下，會(huì)議紀(jì)要只印發(fā)到與會(huì)單位，視情抄送有關(guān)單位。
根據(jù)用途和目的不同，會(huì)議紀(jì)要可以劃分為三種類(lèi)型：
1.決議性會(huì)議紀(jì)要，主要記載和反映會(huì)議作出的重要決策事項(xiàng)，作為傳達(dá)會(huì)議精神和部署工作的重要依據(jù)，對(duì)今后工作具有直接的指導(dǎo)作用，常用于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的辦公會(huì)，如省長(zhǎng)辦公會(huì)議、市(縣)長(zhǎng)辦公會(huì)議等。
2.協(xié)議性會(huì)議紀(jì)要，主要記載雙邊或多邊會(huì)議有關(guān)內(nèi)容及其達(dá)成的協(xié)議等情況，作為會(huì)后貫徹執(zhí)行的基本依據(jù)，對(duì)協(xié)議各方今后工作具有一定的約束作用，常用于領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)主持召開(kāi)的多部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)或不同單位共同召開(kāi)的聯(lián)席辦公會(huì)等。
3.研討性會(huì)議紀(jì)要，主要記載和反映經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議、各種專(zhuān)業(yè)會(huì)議或?qū)W術(shù)性會(huì)議的研討情況，因是研討性會(huì)議，自然會(huì)有不同的意見(jiàn)，所以只要把各方意見(jiàn)寫(xiě)明即可，主要用于職能部門(mén)或?qū)W術(shù)研究機(jī)構(gòu)召開(kāi)的專(zhuān)業(yè)會(huì)議、學(xué)術(shù)研討會(huì)議等。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇四
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均收入水平逐漸提高，而社會(huì)保障福利也逐漸完善，越來(lái)越多的人開(kāi)始進(jìn)行投資理財(cái)。那么，關(guān)于理財(cái)規(guī)劃怎樣做好呢?下面是小編為大家分享相關(guān)案例分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
周先生，今年28歲，上海某世界500強(qiáng)公司的工程師，每月稅后收入8000元，公司繳納五險(xiǎn)一金。每月給父母2000元生活費(fèi)，1000元自用。目前有現(xiàn)金及活期存款1萬(wàn)元，定期存款5萬(wàn)元。目前周先生和父母住在一起。面對(duì)較大的工作壓力，周先生希望能通過(guò)合理的理財(cái)，適當(dāng)?shù)耐顿Y讓自己50歲錢(qián)提前退休。
目標(biāo)：1、讓家庭資產(chǎn)保值增值。2、增加家庭保障。3、實(shí)現(xiàn)50歲退休，儲(chǔ)備養(yǎng)老金。
理財(cái)師分析周先生目前還是單身，由于和父母住在一起，沒(méi)有房貸壓力，也沒(méi)有其他負(fù)債。不過(guò)周先生以后要面臨結(jié)婚，組建家庭，各項(xiàng)開(kāi)支也將有所增加，雖然公司繳納了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，但是按照目前物價(jià)飛速上漲的壓力，僅僅依靠個(gè)人收入，未來(lái)退休金根本就不夠。
周先生收入9.6萬(wàn)元/年，年支出3.6萬(wàn)元，年結(jié)余6萬(wàn)元，結(jié)余比率62.5%，高于一般參考值為30%，但是家庭除了個(gè)人收入，沒(méi)有其他任何收入來(lái)源，家庭沒(méi)有做投資，閑置的`資金也比較多，家庭資產(chǎn)的增值能力偏低。
1、現(xiàn)金規(guī)劃
家庭的現(xiàn)金規(guī)劃主要是為了準(zhǔn)備家庭應(yīng)急資金，一般為家庭的3-6個(gè)月的開(kāi)支，理財(cái)師建議周先生可以備1萬(wàn)元應(yīng)急儲(chǔ)備金，來(lái)應(yīng)對(duì)家庭意外事件的發(fā)生。另外，周先生每月5000元的結(jié)余，可以用于零存整取，或者配置月定投，年化收益率6.8%，5年就能攢到351850元，享受復(fù)利帶來(lái)的收益，長(zhǎng)期堅(jiān)持定投，也能儲(chǔ)備退休金。
2、保險(xiǎn)規(guī)劃
周先生還有增強(qiáng)個(gè)人保障，除了基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，最好再配置健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等，做足個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)保障規(guī)劃。對(duì)于家庭購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)理財(cái)師表示參考雙十定律，保險(xiǎn)費(fèi)一般為年收入的10%左右，保額是年收入的10倍比較適合。
3、退休養(yǎng)老規(guī)劃
周先生計(jì)劃50歲提前退休，除了努力工作，升職加薪外，還要運(yùn)用好閑置資金進(jìn)行投資，讓錢(qián)生錢(qián)。目前周先生家有1萬(wàn)元活期存款和5萬(wàn)元定期存款，理財(cái)師認(rèn)為過(guò)于保守，應(yīng)加大風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)投資比例，可以配置低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品，比如銀行理財(cái)產(chǎn)品，投資門(mén)檻5萬(wàn)元起，年化收益率一般在5%左右，6萬(wàn)元投資1年，收益為3000元。周先生若能堅(jiān)持理財(cái)，存下的錢(qián)增多，投資資金也會(huì)增多，就可以轉(zhuǎn)為投資更高門(mén)檻，更高收益的產(chǎn)品，比如國(guó)債，3年期年利率一般為5%，5年期年利率一般為5.41%;小額信托產(chǎn)品，年化收益率8%左右;固定收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，年化收益率10%起，10萬(wàn)元投資，1年就有1萬(wàn)元收益，來(lái)獲取較高的收益，積累退休養(yǎng)老金，從而進(jìn)一步提高現(xiàn)在和未來(lái)的生活品質(zhì)!通過(guò)理財(cái)師提供的以上理財(cái)規(guī)劃，只要周先生長(zhǎng)期堅(jiān)持理財(cái)，不僅家庭保障增強(qiáng)了，而且資產(chǎn)也得到了保值增值，還能實(shí)現(xiàn)50歲提前退休。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇五
一是真實(shí)準(zhǔn)確。會(huì)議紀(jì)要，重在紀(jì)實(shí)，必須真實(shí)準(zhǔn)確地反映會(huì)議的情況和精神，既不能隨意增減，也不能擅自篡改，這是會(huì)議紀(jì)要寫(xiě)作的第一要求，也是最基本的要求。為此，寫(xiě)好會(huì)議紀(jì)要，需認(rèn)真地進(jìn)行會(huì)議記錄，詳盡地了解會(huì)議情況，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。
二是精練概括。會(huì)議紀(jì)要是在會(huì)議記錄所提供材料的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)議的主旨、議定事項(xiàng)和主要成果，經(jīng)過(guò)提煉、概括、整理而形成的公文，它集中地反映會(huì)議的要點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì)，具有高度的概括性。精練概括與詳盡細(xì)致，是會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄最重要的區(qū)別。語(yǔ)言文字簡(jiǎn)練準(zhǔn)確、樸實(shí)無(wú)華、通俗明白，也是精練概括的應(yīng)有之義。
三是要點(diǎn)突出。會(huì)議紀(jì)要就是記敘會(huì)議的中心內(nèi)容和討論研究的要點(diǎn)。凡與此聯(lián)系密切的問(wèn)題，都應(yīng)盡力寫(xiě)充分;反之就要少寫(xiě)或不寫(xiě)。突出要點(diǎn)也是做到精練概括的一個(gè)重要方法。
四是取舍適當(dāng)。會(huì)議上對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行討論，有時(shí)意見(jiàn)會(huì)有分歧，甚至截然相反。因此，起草會(huì)議紀(jì)要應(yīng)根據(jù)會(huì)議確定的宗旨，對(duì)各種觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)娜∩幔朴谡_集中會(huì)議討論的意見(jiàn)。一般采用以下方法：凡符合會(huì)議宗旨的多數(shù)人的一致意見(jiàn)，會(huì)議紀(jì)要都應(yīng)集中反映;對(duì)少數(shù)人的意見(jiàn)，如果是正確的，也要予以反映;如果討論中意見(jiàn)確有分歧，難以取得統(tǒng)一，一般不應(yīng)寫(xiě)入紀(jì)要，但研討性會(huì)議紀(jì)要除外。集中會(huì)議討論的意見(jiàn)，還要特別留意會(huì)議主持人發(fā)表的意見(jiàn)，特別是他(她)的總結(jié)性發(fā)言和結(jié)論性意見(jiàn)，并在紀(jì)要中充分體現(xiàn)。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇六
在一個(gè)組織或部門(mén)之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，那么怎樣加強(qiáng)與別人的合作呢?怎樣做好團(tuán)隊(duì)精神呢?一起來(lái)看看：
所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我，相反，揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過(guò)合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒(méi)有正確的管理文化，沒(méi)有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神。
所謂團(tuán)隊(duì)，是指一群互助互利、團(tuán)結(jié)一致為統(tǒng)一目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)而堅(jiān)毅奮斗到底的一群人。團(tuán)隊(duì)不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的業(yè)務(wù)成果，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)是在集體討論研究和決策以及信息共享和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)通過(guò)隊(duì)員奮斗得到勝利果實(shí)，這些果實(shí)超過(guò)個(gè)人業(yè)績(jī)的總和。
古人云：人心齊，泰山移。團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)。這種共同奉獻(xiàn)需要每一個(gè)隊(duì)員能夠?yàn)橹欧哪繕?biāo)。要切實(shí)可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)力和奉獻(xiàn)精神，為企業(yè)注入生命活力。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同承諾。共同承諾就是共同承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。沒(méi)有這一承諾，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。做出這一承諾，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。此外，工作團(tuán)體常常是與組織結(jié)構(gòu)相聯(lián)系的，而團(tuán)隊(duì)則可突破企業(yè)層級(jí)結(jié)構(gòu)的'限制。
團(tuán)隊(duì)精神與集體主義意識(shí)有著微妙的區(qū)別，團(tuán)隊(duì)精神比集體主義更強(qiáng)調(diào)個(gè)人的主動(dòng)性，而集體主義則強(qiáng)調(diào)共性大于強(qiáng)調(diào)個(gè)性。誠(chéng)信、創(chuàng)新是內(nèi)在的、自律的，因而不可能在強(qiáng)制的條件下發(fā)揮出來(lái)，必須以個(gè)人的自由、個(gè)人獨(dú)立為前提，在此前提下合作的人們才有可能形成一個(gè)整體。
俗話(huà)說(shuō)，“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝。一只螞蟻來(lái)搬米，搬來(lái)搬去搬不起，兩只螞蟻來(lái)搬米，身體晃來(lái)又晃去，三只螞蟻來(lái)搬米，輕輕抬著進(jìn)洞里?！鄙厦孢@兩種說(shuō)法有截然不同的結(jié)果?！叭齻€(gè)和尚”是一個(gè)團(tuán)體，可是他們沒(méi)水喝是因?yàn)榛ハ嗤普?、不講協(xié)作;“三只螞蟻來(lái)搬米”之所以能“輕輕抬著進(jìn)洞里”，正是團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果。有首歌唱得好“團(tuán)結(jié)就是力量，而且團(tuán)隊(duì)合作的力量是無(wú)窮盡的，一旦被開(kāi)發(fā)這個(gè)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。當(dāng)今社會(huì)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，各種知識(shí)、技術(shù)不斷推陳出新，競(jìng)爭(zhēng)日趨緊張激烈，社會(huì)需求越來(lái)越多樣化，使人們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)中所面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜。在很多情況下，單靠個(gè)人能力已很難完全處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題并采取切實(shí)高效的行動(dòng)。所有這些都需要 人們組成團(tuán)體，并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依賴(lài)、相互關(guān)聯(lián)、共同合作，建立合作團(tuán)隊(duì)來(lái)解決錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，并進(jìn)行必要的行動(dòng)協(xié)調(diào)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力和持 續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造奇跡。既然團(tuán)隊(duì)合作精神有那么大的力量，接下來(lái)我們就了解下什么是團(tuán)隊(duì)合作吧。團(tuán)隊(duì)不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作成果，更強(qiáng) 調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)所依賴(lài)的不僅是集體討論和決策以及信息共享和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化，它強(qiáng)調(diào)通過(guò)成員的共同貢獻(xiàn)，能夠得到實(shí)實(shí)在在的集體成果，這個(gè)集體成果超過(guò)成員個(gè)人業(yè)績(jī)的總和，即團(tuán)隊(duì)大于各部分之和。團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)。這種共同奉獻(xiàn)需要一個(gè)成員能夠?yàn)橹欧哪繕?biāo)。只有切實(shí)可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)， 才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)力和奉獻(xiàn)精神，為工作注入無(wú)窮無(wú)盡的能量。所以團(tuán)隊(duì)合作是一種為達(dá)到既定目標(biāo)所顯現(xiàn)出來(lái)的自愿合作和協(xié)同努力的精神。它可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時(shí)會(huì)給予那些誠(chéng)心、大公無(wú)私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。如果團(tuán)隊(duì)合作是出于自覺(jué)自愿時(shí)，它必將會(huì)產(chǎn)生一股強(qiáng)大而且持久的力量?！?/p>
團(tuán)隊(duì)合作往往能激發(fā)出團(tuán)體不可思議的潛力，集體協(xié)作干出的成果往往能超過(guò)成員個(gè)人業(yè)績(jī)的總和。正所謂“同心山成玉，協(xié)力土變金?！奔t軍長(zhǎng)征勝利是中國(guó)革命史上，乃至世界軍事史上的一次奇跡。創(chuàng)造這個(gè)奇跡的紅軍戰(zhàn)士和整支紅軍隊(duì)伍就是有一個(gè)為天下所有貧苦人民打天下的共同目標(biāo)。而且他們都不畏艱險(xiǎn)，相互幫助、共同合作充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作的力量。他們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在共同協(xié)作下不盡走出了困境還為革命的勝利打 下基礎(chǔ)。所以成功需要克難攻堅(jiān)的精神，更需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的合力。一個(gè)團(tuán)體，如果組織渙散，人心浮動(dòng)，人人自行其是，甚至搞“窩里斗”，何來(lái)生機(jī)與活力?又何 談干事創(chuàng)業(yè)?在一個(gè)缺乏凝聚力的環(huán)境里，個(gè)人再有雄心壯志，再有聰明才智，也不可能得到充分發(fā)揮!只有懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作克服重重困難，甚至創(chuàng)造奇跡.
第一、打造共同的利益。比如，制定一個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)能否獲得它有賴(lài)于全體成員的努力。
第二、不再進(jìn)行個(gè)人評(píng)估，不再渲染個(gè)人英難主義色彩。在任何一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)，其成員都必然是業(yè)務(wù)熟悉且技能過(guò)人的，他們都希望組織能認(rèn)可且表彰其個(gè)人貢獻(xiàn)。但如果要打造團(tuán)隊(duì)精神，就要放棄對(duì)個(gè)人評(píng)估的側(cè)重，轉(zhuǎn)而每六個(gè)月進(jìn)行一次團(tuán)隊(duì)評(píng)估，借集體受表彰的機(jī)會(huì)和大環(huán)境，對(duì)個(gè)人順帶進(jìn)行一定的表?yè)P(yáng)。
第三、制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。不再為每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員單獨(dú)制定工作目標(biāo)，而是為整個(gè)團(tuán)隊(duì)制定若干大目標(biāo)，要求所有成員全力以赴。
第四、取消團(tuán)隊(duì)主管與團(tuán)隊(duì)成員之間一對(duì)一的會(huì)談。同樣團(tuán)隊(duì)主管就可以把時(shí)間和精力放在優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)能力，爭(zhēng)取更多產(chǎn)出上。
第五、引入競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。只有在對(duì)手的映襯下，成績(jī)才會(huì)顯得更輝煌，當(dāng)然首先你得強(qiáng)過(guò)對(duì)方。所以我們建議在各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間展開(kāi)業(yè)務(wù)成績(jī)大比評(píng)，在內(nèi)部網(wǎng)上公開(kāi)各隊(duì)當(dāng)前的進(jìn)展，以刺激團(tuán)隊(duì)成員更加努力。
團(tuán)隊(duì)精神固然重要，但是員工的動(dòng)態(tài)更重要。所以制定合適的激勵(lì)措施，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，并適當(dāng)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)大有助益。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇七
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的是越來(lái)越快了，一般的公司、學(xué)校、企業(yè)等都建立了自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上推廣自己也是一個(gè)很不錯(cuò)的辦法，建站指南：如何寫(xiě)網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書(shū)。而且網(wǎng)上推廣省時(shí)、方便、便宜，已經(jīng)越來(lái)越受到重視。那么建立網(wǎng)站需要什么樣的辦法和策劃呢，這是需要很需要重視的地方。
下面我就我建站的策劃來(lái)詳細(xì)說(shuō)民改一下建站前的策劃：
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是windowxx/nt。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的.解決方案公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開(kāi)發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容，工作計(jì)劃《建站指南：如何寫(xiě)網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書(shū)》。
2、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
六、網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測(cè)試網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。
3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記等。
九、網(wǎng)站建設(shè)日程表各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。
十、費(fèi)用明細(xì)各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單。
以上為網(wǎng)站規(guī)劃書(shū)中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。
建立網(wǎng)站不是那么容易的，網(wǎng)站的推廣也需要下很大的功夫，網(wǎng)站的建設(shè)也是一項(xiàng)很有難度的工作，不要把簡(jiǎn)歷網(wǎng)站看的那樣的簡(jiǎn)單，否則你的網(wǎng)站就會(huì)吃大虧!
在建站的過(guò)程中一定不要急，要慢慢來(lái)建站，這樣才能將網(wǎng)站建設(shè)好，新人一定要注意，如果沒(méi)有耐心的話(huà)，網(wǎng)站一定建設(shè)不好，一定要注意!
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇八
一首先，要建立一個(gè)合理，高效，流暢符合你企業(yè)實(shí)際情況的會(huì)計(jì)核算管理平臺(tái)。
二重視現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)管理，因?yàn)楝F(xiàn)金流是中小企業(yè)生存的法則，是企業(yè)的血脈。
現(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預(yù)算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn)金使用效率管理（如存貨周轉(zhuǎn)期，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期，應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期等）和現(xiàn)金結(jié)算管理等。我個(gè)人認(rèn)為做好現(xiàn)金流管理可采用以下方法：
（1）原材料費(fèi)用盡量延期支付。對(duì)供應(yīng)原材料的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們是他們的大客戶(hù)而且是長(zhǎng)期客戶(hù)。除了第一次合作，為了表示我們的誠(chéng)意，需要提前支付貨款外，以后的合作，就需要盡量把付款條款修改為，先貨后款。當(dāng)然協(xié)議簽署后，一定要按章辦事，貨到30內(nèi)付款，一定要第30內(nèi)付款，以免影響公司的付款信用。
（2）產(chǎn)品帳款盡量先前收取。對(duì)于我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果第一次購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，一定要求對(duì)方先付全款，然后提貨。交隨時(shí)記錄的信用狀況。對(duì)于信用良好的客房，可以將預(yù)付款比例適當(dāng)降低，但以不低成本價(jià)原則。一旦原來(lái)信用好的客戶(hù)發(fā)生拖欠行為，馬上提升預(yù)付款的比例，把風(fēng)險(xiǎn)降到最小。
（3）一型生產(chǎn)設(shè)備或固定資產(chǎn)盡量租用。集中資金力量搞好當(dāng)務(wù)之急的生產(chǎn)。
（4）員工工資盡量延期支付，最好的方式是每月25日發(fā)上月的1-30日工資，這樣，公司可以有25日的無(wú)息貸款可用。當(dāng)然，工資的延期支付，不是鼓勵(lì)拖欠工資，而是有效利用。
（5）員工的獎(jiǎng)金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工頻繁離職。
（6）原則上不要接超過(guò)公司生產(chǎn)能力15%的大單。當(dāng)然，輕易丟大單是一個(gè)生意人所不能容忍的事情，這個(gè)時(shí)候，我們可以考慮把部分訂單轉(zhuǎn)包給可靠的同業(yè)公司，這樣風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)包出去，吃到我們嘴里的餅才能更香更容易消化。也不會(huì)出現(xiàn)你訴說(shuō)的煩惱了。三重視應(yīng)收帳款的財(cái)務(wù)管理結(jié)合我以前的經(jīng)驗(yàn)主要有如下：a、在銷(xiāo)售合同中明確各項(xiàng)條款在與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)，要注意以下事項(xiàng)，以避免日后處理應(yīng)收帳款時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生分歧而帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
1、明確各項(xiàng)交易條件，如：價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸情況等；
2、明確雙方的權(quán)利和違約責(zé)任；
3、確定合同期限，合同結(jié)束后視情況再行簽訂；
4、加蓋經(jīng)銷(xiāo)商的合同專(zhuān)用章（避免個(gè)體行為的私章或簽字）；b、定期的財(cái)務(wù)對(duì)帳財(cái)務(wù)要形成定期的對(duì)帳制度，每隔三個(gè)月或半年就必須同經(jīng)銷(xiāo)商核對(duì)一次帳目，以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，廠(chǎng)家要尤為重視：
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種、多規(guī)格；
2、產(chǎn)品的回款期限不同，或因經(jīng)營(yíng)條件的不同而同種產(chǎn)品回款期限不同；
3、產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時(shí)；
4、經(jīng)銷(xiāo)商不能夠按單對(duì)單（銷(xiāo)售單據(jù)或發(fā)票）回款；
5、要主動(dòng)拒絕用貨款墊支其它款項(xiàng)（客戶(hù)返利、破損產(chǎn)品貨款、廣告款、終端銷(xiāo)售推廣費(fèi)用等）；以上情況會(huì)給應(yīng)收帳款的管理帶來(lái)困難，因此要制訂一套規(guī)范的、定期的對(duì)帳制度，避免雙方財(cái)務(wù)上的差距像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆、死帳現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)帳之后要形成具有法律效應(yīng)的文書(shū)，而不是口頭承諾。c、對(duì)產(chǎn)品鋪貨率的正確理解如果產(chǎn)品鋪貨率提高，會(huì)增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)(提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)便利性)，但應(yīng)收帳款和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也同時(shí)增加；如果降低鋪貨率，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)雖然降低了，但達(dá)不到規(guī)模銷(xiāo)售的目標(biāo)。所以正確、合理的解決產(chǎn)品鋪貨率問(wèn)題，對(duì)降低應(yīng)收帳款，保證貨款的安全性是有幫助的。因此我們建議在產(chǎn)品不同銷(xiāo)售階段、或根據(jù)產(chǎn)品不同的銷(xiāo)售策略、或根據(jù)市場(chǎng)推廣的強(qiáng)弱勢(shì)而采取不同的產(chǎn)品鋪貨政策。d、減少賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)運(yùn)作方式銷(xiāo)售人員為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，或?yàn)榱送瓿射N(xiāo)售目標(biāo)而采取賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)的運(yùn)作模式。這種銷(xiāo)售模式是經(jīng)銷(xiāo)商拖欠應(yīng)收貨款的土壤，并極易造成呆、死帳的出現(xiàn)。我們要制訂相應(yīng)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商采取購(gòu)銷(xiāo)、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)的方式。e、制定合理的激勵(lì)政策我們?cè)谥贫I(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要將應(yīng)收帳款的管理納入對(duì)銷(xiāo)售人員考核的項(xiàng)目之中，即個(gè)人利益不僅要和銷(xiāo)售、回款業(yè)績(jī)掛鉤，也要和應(yīng)收帳款的管理聯(lián)系在一起，制訂合理的應(yīng)收帳款獎(jiǎng)罰條例，使應(yīng)收帳款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。f、建立信用評(píng)定、審核制度:在實(shí)際工作中，真正能夠做到現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商很少，我們要建立信用評(píng)定、審核制度，對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理要采取動(dòng)態(tài)的管理辦法，即每半年根據(jù)前期合作情況，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信用情況重新評(píng)定。
一、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的原則性：在實(shí)際的銷(xiāo)售管理過(guò)程中，我們會(huì)感覺(jué)到銷(xiāo)售人員總是幫助經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)家索要更多的利益。銷(xiāo)售人員如何處理廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系是一個(gè)重要的課題。我們經(jīng)常聽(tīng)到：“廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商要達(dá)到共贏(yíng)”，可是要真正做到這一點(diǎn)談何容易。所以銷(xiāo)售人員在同經(jīng)銷(xiāo)商維持良好的客情關(guān)系的同時(shí)，一定要加強(qiáng)他們的原則性，也就是銷(xiāo)售人員的同情心和職業(yè)道德之間的關(guān)系，不折不扣的執(zhí)行公司制定的銷(xiāo)售政策（應(yīng)收帳款管理）。
二、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的回款意識(shí)：我們應(yīng)該銷(xiāo)售人員培養(yǎng)成良好的習(xí)慣：貨款回收期限前一周，電話(huà)通知或拜訪(fǎng)負(fù)責(zé)人，預(yù)知其結(jié)款日期；期限前三天確定結(jié)款日期，如自己不能如約應(yīng)通知對(duì)方自己的某一位同事會(huì)前往處理，如對(duì)方不能如約應(yīng)建議對(duì)方授權(quán)其他人跟進(jìn)此款；在結(jié)款日一定按時(shí)前往拜訪(fǎng)。
1、因?yàn)闀r(shí)間是欠款者的保護(hù)傘，時(shí)間越長(zhǎng)，追收成功率越低：
2、最后收款期限a、客戶(hù)拖欠之日數(shù)，不應(yīng)超過(guò)回款期限的1/3；如超過(guò)，應(yīng)馬上采取行動(dòng)追討；b、如期限是30天，最后收款期限不能超過(guò)40天；c、如期限是60天，最后收款期限不能超過(guò)80天；d、如果不馬上追討，相當(dāng)于將回款的機(jī)會(huì)讓給別的公司，同時(shí)本公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就相應(yīng)的提高。
三、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員終端管理、維護(hù)能力：建立一套行之有效的終端維護(hù)的管理辦法，不僅可以降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保廠(chǎng)家貨款的安全；同時(shí)也可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高公司形象、產(chǎn)品形象在經(jīng)銷(xiāo)商中的地位，這對(duì)及時(shí)清欠應(yīng)收帳款都是有益的。我們要記?。阂_保廠(chǎng)方的銷(xiāo)售回款，就要確保經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售回款。要廠(chǎng)家的生意提高，就要確保經(jīng)銷(xiāo)商的生意。
4.讓對(duì)方寫(xiě)下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章；5.與負(fù)責(zé)人直接接觸；6.錄音；7.向警方求助；8.謹(jǐn)慎從事；9.豐富自己財(cái)務(wù)、銀行等方面的知識(shí)。如：支票、電匯、匯票、承兌匯票、退票等。
二、已被拖欠款項(xiàng)的處理方法1.文件：檢查被拖欠款項(xiàng)的銷(xiāo)售文件是否齊備2.收集資料：要求客戶(hù)提供拖欠款項(xiàng)的原因，并收集資料以證明其正確性；3.追討文件：建立帳款催收制度。根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立三種不同程度的追討文件、預(yù)告、警告、律師信，按情況及時(shí)發(fā)出；4.最后期限：要求客戶(hù)了解最后的期限以及其后果，讓客戶(hù)了解最后期限的含義；5.行動(dòng)升級(jí)：將欠款交予較高級(jí)的管理人員處理，將壓力提升；6.假起訴：成立公司內(nèi)部的法律部，以法律部的名義發(fā)出追討函件，警告容忍已經(jīng)到最后期限；7.調(diào)節(jié)：使用分期付款、罰息、停止數(shù)期等手段分期收回欠款；8.要求協(xié)助：使用法律維護(hù)自己的利益。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇九
魯迅先生提出，讀書(shū)要“眼到、口到、心到、手到、腦到”。讀書(shū)動(dòng)筆，能夠幫助我們記憶，掌握書(shū)中的難點(diǎn)、要點(diǎn)；有利于我們儲(chǔ)存資料，積累寫(xiě)作素材；也有利于擴(kuò)大我們的知識(shí)面，提高我們的分析綜合能力。
下面我們來(lái)介紹一些讀書(shū)筆記的方法：
1、批注書(shū)。在閱讀自己訂閱的報(bào)刊和購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍時(shí)，為了加深對(duì)內(nèi)容的理解，可邊讀邊在書(shū)中重要的地方和自己體會(huì)最深的地方，寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，把書(shū)中的重點(diǎn)詞句和重要內(nèi)容用圈、點(diǎn)、線(xiàn)等標(biāo)記勾畫(huà)出來(lái)，或在空白處寫(xiě)上批語(yǔ)、心得體會(huì)、意見(jiàn)，或者折頁(yè)、夾紙條等。這是一種最簡(jiǎn)易的筆記做法。
2、摘錄式。摘錄就是把名言、諺語(yǔ)、佳句、事實(shí)、結(jié)論或一節(jié)一段，經(jīng)過(guò)選擇，準(zhǔn)確地逐字逐句地抄錄下來(lái)。摘錄式積累資料的一種重要方法。
3、心德式。讀書(shū)之后，自己有了收獲、心得、體會(huì)或認(rèn)識(shí)、感想等，趕緊寫(xiě)下來(lái)，這叫讀書(shū)心得或讀后感。這種體會(huì)式的筆記，應(yīng)以自己的言語(yǔ)為主，適當(dāng)?shù)匾迷臑槔C，表達(dá)自己的看法、想法，寫(xiě)出真情實(shí)感來(lái)。
4、提綱式。把一篇文章的內(nèi)容要點(diǎn)，按照段落層次，用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言寫(xiě)成，叫做提綱。通過(guò)寫(xiě)提綱，可以把握全文內(nèi)容。寫(xiě)提綱可以用自己的話(huà)來(lái)表達(dá)，也可以利用原文中的句子，提綱宜分行排列，標(biāo)寫(xiě)序碼時(shí)要注意層次、眉目清楚、條理分明。
5、書(shū)簽式。平時(shí)讀書(shū)，遇到需要背誦的內(nèi)容，可以記在書(shū)簽上。把書(shū)簽夾在課本里、放在口袋里或插在房間專(zhuān)放書(shū)簽的袋子里，一有空就讀一讀、念一念、背一背，直到背的滾瓜爛熟、記牢為止，再把它存放起來(lái)。這種書(shū)簽式的方法，可以幫助我們記憶。如此反復(fù)，腦子里積累的東西就會(huì)越來(lái)越多了。
讀后感怎么寫(xiě)：總之，做讀書(shū)筆記的方法很多，同學(xué)們可以在閱讀中摸索出最適合自己的做筆記方法。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇十
秋葵含有果膠、牛乳聚糖等，具有幫助消化、治療胃炎和胃潰瘍、保護(hù)皮膚和胃黏膜之功效，被譽(yù)為人類(lèi)最佳的保健蔬菜之一。下面是小編為大家?guī)?lái)的秋葵怎樣做好吃的知識(shí)，歡迎閱讀。
秋葵含有果膠、牛乳聚糖等，具有幫助消化、治療胃炎和胃潰瘍、保護(hù)皮膚和胃黏膜之功效，被譽(yù)為人類(lèi)最佳的保健蔬菜之一。
其含有鐵、鈣及糖類(lèi)等多種營(yíng)養(yǎng)成分，有預(yù)防貧血的效果。它分泌的黏蛋白有保護(hù)胃壁的作用，并促進(jìn)胃液分泌，提高食欲，改善消化不良等癥。含有維生素a，有益于視網(wǎng)膜健康、維護(hù)視力。
對(duì)青壯年和運(yùn)動(dòng)員而言，秋葵可消除疲勞、迅速恢復(fù)體力。同時(shí)秋葵嫩果中含有一種黏性液質(zhì)及阿拉伯聚糖、半乳聚糖、鼠李聚糖、蛋白質(zhì)、草酸鈣等，經(jīng)常食用幫助消化、增強(qiáng)體力、保護(hù)肝臟、健胃整腸。
秋葵含有特殊的具有藥效的成分，能強(qiáng)腎補(bǔ)虛，對(duì)男性器質(zhì)性疾病有輔助治療作用，是一種適宜的營(yíng)養(yǎng)保健蔬菜，享有“植物偉哥”之美譽(yù)。
另外由于黃秋葵富含有鋅和硒等微量元素，能增強(qiáng)人體防病抗病。加上含有豐富的維生素c和可溶性纖維，不僅對(duì)皮膚具有保健作用，且能使皮膚美白、細(xì)嫩。
材料：蘆筍、秋葵、洋蔥、蒜茸、鹽、海鮮醬、甜面醬;
做法：
1.這是一個(gè)好容易做的菜，蒜茸起鍋，放入蘆筍和秋葵，翻炒一小會(huì);
2.七八成熟時(shí)放鹽，翻勻，也可放些海鮮醬、甜面醬等，加入洋蔥圈，翻幾下，上碟。
材料：秋葵350克、大蔥20克、生抽8克;
做法：
1. 將秋葵洗干凈，放入沸水中燙熟，撈出;
2. 將秋葵放入涼水中沖涼，撈出切段;
3. 大蔥洗凈切花備用;
4. 秋葵段盛入盤(pán)中，撒下蔥花，淋入生抽拌勻即。
材料：黃秋葵6根、番茄1只;
做法：
1.黃秋葵、番茄洗凈切片備用;
2. 鍋內(nèi)放入適量的食油,開(kāi)中火;
3. 鍋熱倒入番茄翻炒,炒出番茄汁后,最倒入黃秋葵翻炒;
4.加入適量的鹽、黃酒繼續(xù)炒;
5.菜熟后加入入適量的味精拌勻即可。
做法：
1.秋葵洗凈，放入沸水中煮約2分鐘，撈起瀝干去蒂，擺盤(pán)備用。
2.蒜頭、辣椒剁成末，加入所有調(diào)味料拌勻成淋醬。
3.將作法2的淋醬淋在作法1的秋葵上即可。
材料：黃秋葵5根、雞蛋二只、適量的蔥花;
做法：
1.黃秋葵洗凈切絲備用。雞蛋去殼打散備用;
2.鍋內(nèi)放入適量的食油，開(kāi)中火，鍋熱倒入黃秋葵絲翻炒，加入適量的鹽繼續(xù)翻炒;
3.加入雞蛋繼續(xù)炒，然后加入適量的蔥花、味精、黃酒。菜熟即或可。
西紅柿和西紅柿醬都含有豐富的西紅柿紅素，加油烹調(diào)后更可提升人體對(duì)西紅柿紅素的吸收率，有助于發(fā)揮西紅柿紅素抗氧化、抗老化的功能。
做法：
1.牛腱肉以滾水汆燙2分鐘，取出逆紋切成2厘米厚的肉片。
2.取一小碗，放入太白的'粉和2湯匙水，拌成太白的粉水。
3.炒鍋下油，大火加熱。洋蔥下鍋爆香，下牛肉、酒，拌炒片刻。隨后加入西紅柿醬、西紅柿、480毫升水、醬油、糖、鹽，煮沸后，改小火燜煮約1小時(shí)，至牛肉熟透。加入秋葵，煮熟。以太白的粉水勾芡，即可上桌。
材料：秋葵、生抽;
做法：
1.把秋葵的根部處理掉;
2.鍋里水煮開(kāi)，放入秋葵煮熟，撈出;
3.淋上生抽即可食用。很簡(jiǎn)單又超好吃，而且原味。
材料：蓮藕2根(九孔)、秋葵2根、胡蘿卜半根、葵花子油、鹽巴、生抽、雞精各適量。
做法：
1.蓮藕切成丁，胡蘿卜也切成丁;
2.秋葵切片;
3.鍋燒熱，下適量油，先下胡蘿卜煸炒，然后下藕丁，一起翻炒;
4.加鹽巴少許，繼續(xù)翻炒，再加入秋葵;
5.加少許清水和生抽，主要是為了著色;
6.出鍋前撒上一些雞精即可。
材料：秋葵、雞肉、小番茄、檸檬、黑胡椒、綠芥末、鹽、橄欖油;
做法：
1.秋葵對(duì)半切開(kāi)，用開(kāi)水焯5分鐘取出，雞肉用熱油煸熟備用，小番茄對(duì)半切開(kāi)備用;
2.將上述原料放入一個(gè)容器內(nèi)，調(diào)入鹽、黑胡椒、橄欖油、綠芥末、將檸檬汁擠入調(diào)勻即可。
蘋(píng)果跟秋葵﹝又名羊角豆、貴婦指﹞皆含有果膠可以調(diào)整腸胃，治療輕度腹瀉或便秘都有不錯(cuò)的效果，減重者多吃蘋(píng)果，除了利用果膠吸水膨脹提供飽足感之外，也有助于降低因?yàn)檫M(jìn)食不足，而導(dǎo)致膽汁過(guò)度濃縮造成的結(jié)石問(wèn)題。
材料：蘋(píng)果1顆、秋葵3根、芹菜2根、冰水120㏄、蜂蜜適量;
做法：
1.秋葵洗凈后去蒂切細(xì)丁;蘋(píng)果、芹菜洗凈后去根與蒂，切細(xì)丁;
2.將所有蔬果放入果汁機(jī)中，加入冰水;
3.使用瞬間打2下，再用慢速3分鐘打至材料細(xì)碎成汁即可;
4.可依據(jù)個(gè)人口感決定是否添加蜂蜜。
材料：秋葵，辣椒，咸肉片，蒜;
做法：
1.秋葵和辣椒切成片，將咸肉片切成幾段;
2.先爆下咸肉片，盛起;
3.另起鍋，加蒜茸，半焦時(shí)倒入秋葵和辣椒，翻炒一小會(huì)，點(diǎn)入精鹽，蔥勻;
4.再倒入咸肉片，兜勻，可上鍋。
材料：秋葵、香腸、蒜茸;
做法：
1.秋葵切段、煙肉香腸切片;
2.先爆一下香腸，盛起備用;
3.再另起鍋，放蒜茸，爆秋葵七八成熟，放鹽翻炒，再加入香腸，裝盤(pán)，完成
材料：凈肉片50克、黃秋葵10根;
做法：
1.黃秋葵洗凈切片備用
2.鍋內(nèi)放入適量的食油，開(kāi)中火;
3.鍋熱倒入肉片翻炒，肉片炒香后放入黃秋葵繼續(xù)炒;
4.加入適量的鹽、黃酒繼續(xù)炒;
5.菜熟加入適量的味精、胡椒粉拌勻即可。
做法：
1.秋葵洗凈后，用沸水煮3-5分鐘至熟，撈出過(guò)冷水稍沖涼后，碼在盤(pán)中。
2.醬油加少許水，微波5-10秒鐘至微熱，加糖攪至糖溶解，加入蠔油，香油拌勻，淋在秋葵上。
3.撒上一把柴魚(yú)片，拌勻即可食用。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇十一
如何制作年終總結(jié)ppt一眨眼就到年底了，真的時(shí)間好快啊，年初的很多情景還歷歷在目的時(shí)候，如今已經(jīng)到了年關(guān)了。有人說(shuō)：年紀(jì)越大，越會(huì)感慨時(shí)間快。如果這樣判定，必須承認(rèn)我真的老了。呵呵~年終年初什么事情一般公司都會(huì)有？那就是鋪天蓋地的都是總結(jié)報(bào)告啊，述職報(bào)告啊??搞得職場(chǎng)同志們“哭天喊地、哭聲震天”！
為了解救苦逼的職場(chǎng)小青年，今天給大家簡(jiǎn)單剖析一下年終總結(jié)報(bào)告ppt的撰寫(xiě)技巧，如果你掌握了相關(guān)技巧，我覺(jué)得你應(yīng)該會(huì)愛(ài)上寫(xiě)年終總結(jié)ppt哦。呵呵。
撰寫(xiě)年終總結(jié)ppt大致分三個(gè)步驟（tdr三部曲）：
第一步：確定大綱（think）。
第二步：優(yōu)化ppt（design）。
第三步：練習(xí)演講（rehearse）。
下面我就簡(jiǎn)要說(shuō)一下這三個(gè)步驟。
【要點(diǎn)一：先寫(xiě)word，在寫(xiě)ppt】。
很多朋友來(lái)問(wèn)我：“寫(xiě)總結(jié)時(shí)候，究竟寫(xiě)word好呢？還是寫(xiě)ppt好呢？”說(shuō)實(shí)話(huà)，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)萌。為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題不應(yīng)該問(wèn)我，應(yīng)該問(wèn)你老板！
目前大多數(shù)公司都是用ppt做年終總結(jié)報(bào)告的，所以在此我討論如何用ppt寫(xiě)總結(jié)報(bào)告。
對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得直接寫(xiě)ppt的年終報(bào)告是有困難的。為什么呢？因?yàn)閜pt上面不僅僅體現(xiàn)你的文字功底（word的水平），而且體現(xiàn)你設(shè)計(jì)的水平。很多哥們寫(xiě)著寫(xiě)著就開(kāi)始“堆材料”了，這就是典型的ppt式悲劇！
“要我這天就匯報(bào)，不如殺了我！”
【要點(diǎn)二：確保按照規(guī)定套路出牌】。
所以，你要參考的僅僅是別人的套路、套話(huà)、空話(huà)、結(jié)束語(yǔ)等這些非核心內(nèi)容的東西，但這些東西參考得好，也已經(jīng)讓你的匯報(bào)感覺(jué)比較像模像樣了！一般而言呢，年終總結(jié)都是包含以下幾個(gè)部分：
當(dāng)年工作總結(jié)：總結(jié)過(guò)去一年中自己做的大部分工作，你要寫(xiě)的是關(guān)鍵性工作，而不是非常細(xì)的芝麻大的工作。別搞得像工作流水賬一樣，沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要聽(tīng)這種東西！
主要成績(jī)與不足：重點(diǎn)描述主要取得的成績(jī)。談成績(jī)時(shí)候注意“兩個(gè)不”：一是不混淆你個(gè)人的成績(jī)和部門(mén)的成績(jī)，二是不能夸大你個(gè)人的成績(jī)。
如何寫(xiě)好一篇年終工作總結(jié)？
一、總結(jié)概論。
總結(jié)是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。它要回顧的是過(guò)去做了些什么，如何做的，做得怎么樣?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其間有一條規(guī)律，就是：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié)。
一、總結(jié)有如下特點(diǎn)：
1、工作總結(jié)要求人們對(duì)以往做過(guò)的工作進(jìn)行冷靜的反思。通過(guò)反思，提高認(rèn)識(shí)，獲得經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步做好工作打下思想基礎(chǔ)。
2、強(qiáng)調(diào)科學(xué)性?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)不能就事論事，“跟著感覺(jué)走”。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學(xué)結(jié)論，這樣才能促進(jìn)工作的轉(zhuǎn)化。
材料兩種偏向。
二、工作總結(jié)的種類(lèi)：
1、按總結(jié)的時(shí)間分，有總結(jié)、半年總結(jié)、季度總結(jié)。進(jìn)行某項(xiàng)重大任務(wù)時(shí)，還要分期總結(jié)或叫階段總結(jié)。
2、按總結(jié)的范圍分，有單位總結(jié)、個(gè)人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專(zhuān)題總結(jié)等。
3、按總結(jié)的性質(zhì)分，有工作、生產(chǎn)、教學(xué)、科研總結(jié)等。
二、總結(jié)撰寫(xiě)前的準(zhǔn)備。
經(jīng)驗(yàn)，這種情況說(shuō)明總結(jié)工作沒(méi)做好。上述兩種情況都是應(yīng)該避免的。搞好總結(jié)，是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要工作，是增強(qiáng)干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認(rèn)真對(duì)待。
總結(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢？從總體上說(shuō)要發(fā)動(dòng)群眾，自下而上做總結(jié)。工作是群眾做的，總結(jié)也應(yīng)該由他們來(lái)做。不應(yīng)撇開(kāi)群眾湊集政績(jī)，絞盡腦汁制作觀(guān)點(diǎn)?？偨Y(jié)過(guò)程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結(jié)合起來(lái)考察，從客觀(guān)事實(shí)出發(fā)，防止感情用事，以免總結(jié)流于形式。
此外，搞好總結(jié)還要注意以下幾點(diǎn)：
1、重視調(diào)查研究，熟悉情況。
總結(jié)的對(duì)象是過(guò)去做過(guò)的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要通過(guò)調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個(gè)工作過(guò)程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全。
2、熱愛(ài)本職工作，熟悉業(yè)務(wù)。
免言不及義。
3、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。
總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，就像陳云同志所說(shuō)的那樣，“是成績(jī)就寫(xiě)成績(jī)，是錯(cuò)誤就寫(xiě)錯(cuò)誤；是大錯(cuò)誤就寫(xiě)大錯(cuò)誤，是小錯(cuò)誤就寫(xiě)小錯(cuò)誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來(lái)。夸大成績(jī)，報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)該摒棄的。
4、重點(diǎn)在出經(jīng)驗(yàn)，找規(guī)律。
總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，找出做好工作的規(guī)律。因此，總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)和客觀(guān)事例的羅列上，必須從實(shí)踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來(lái)。
三、總結(jié)的寫(xiě)法。
一、工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式及其內(nèi)容。
草專(zhuān)賣(mài)局2004年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪(fǎng)送部的卷煙零售戶(hù)誠(chéng)信等級(jí)管理專(zhuān)題總結(jié)：《客戶(hù)爭(zhēng)等級(jí)，誠(chéng)信穩(wěn)銷(xiāo)量》。
正文一般分為如下三部分表述：
1、情況回顧。
這是總結(jié)的開(kāi)頭部分，叫前言或小引，用來(lái)交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過(guò)程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，只作概括說(shuō)明，不展開(kāi)分析、評(píng)議。
2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。
這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開(kāi)分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問(wèn)題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng)。專(zhuān)題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。
總結(jié)是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。它要回顧的是過(guò)去做了些什么，如何做的，做得怎么樣?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。職場(chǎng)中工作總結(jié)更是少不了的，職場(chǎng)工作總結(jié)怎么寫(xiě)呢?其實(shí)，正所謂“一滴水折射出整個(gè)大海”，一個(gè)小小的年終總結(jié)不僅可以反應(yīng)出你一年來(lái)的工作業(yè)績(jī)，還可以反應(yīng)出你的工作狀態(tài)。因此，許多老板都非?？粗芈殕T的年終總結(jié)，所以，職場(chǎng)中的你需要注意喲！
一、那些人會(huì)在意你的年終總結(jié)？
三、自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)怎么處理？
對(duì)你的印象想接近。成績(jī)主要寫(xiě)那些領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)不知道的，但不要寫(xiě)足，而不足呢，要挑一些自己在來(lái)年有把握改正的來(lái)寫(xiě)，為下一年的總結(jié)鋪路。
四、要寫(xiě)得有特色。
特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績(jī)各異。同一個(gè)單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺(jué)有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實(shí)用價(jià)值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高自己的重要方法。任何單位或個(gè)人在開(kāi)展工作時(shí)都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)也各有不同。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析、比較，找了重點(diǎn)，不要停留在一般化上。我們會(huì)在南充人才網(wǎng)了解更多類(lèi)似信息，總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)?是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題，或探索出來(lái)的客觀(guān)規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫(xiě)越長(zhǎng)，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬(wàn)，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒(méi)寫(xiě)上幾筆就沒(méi)有成績(jī)等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇十二
一旦你完成了引言環(huán)節(jié)，接著就說(shuō)說(shuō)你創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)家史。我發(fā)現(xiàn)公司高管們，尤其是那些硅谷之外的，對(duì)硅谷創(chuàng)業(yè)家們的故事十分著迷，他們很愛(ài)聽(tīng)你是如何起步的。而且，這賦予了你的創(chuàng)業(yè)公司一種人格，使之成為推動(dòng)銷(xiāo)售的有力優(yōu)勢(shì)。比如我之前公司的ceo主動(dòng)放棄mit的phd，為了解餐飲業(yè)去做一名服務(wù)員。我常常用公司概述來(lái)引出我的故事，并在合適的地方插入個(gè)人軼事。故事的另一條準(zhǔn)則是讓自己走進(jìn)基層：如果你在向倉(cāng)庫(kù)員工推銷(xiāo)解決方案，那就去倉(cāng)庫(kù)?；蛘咧辽俸退麄円黄鸸捕纫欢螘r(shí)間。運(yùn)用潛在用戶(hù)的語(yǔ)言來(lái)敘述的軼事會(huì)更有價(jià)值。
以痛點(diǎn)開(kāi)始。
大量初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人都犯過(guò)同樣的錯(cuò)誤：他們花太多時(shí)間來(lái)證明市場(chǎng)需要他們的產(chǎn)品。你的潛在用戶(hù)不是你的vc;她不需要知道市場(chǎng)有多大、為什么這是一個(gè)大型痛點(diǎn)。她已經(jīng)感受到了痛感。你是在解決潛在用戶(hù)的某個(gè)特定痛點(diǎn)，市場(chǎng)形勢(shì)之類(lèi)的和她一丁點(diǎn)兒關(guān)系也沒(méi)有。
但是，如果你的產(chǎn)品具有顛覆性，或者用例不夠直白，你可以教教你的潛在用戶(hù)。在這種情況下，最多用一頁(yè)幻燈片和一分鐘來(lái)討論痛點(diǎn)。
有針對(duì)性和明確性。
不要說(shuō)“我們的產(chǎn)品能為您節(jié)省一大筆費(fèi)用”，而要說(shuō)“用我們的產(chǎn)品，像您這樣的顧客能節(jié)省52%-55%的費(fèi)用。”為達(dá)到最佳效果，在展示中有選擇地使用詞匯。精心起草發(fā)表的推銷(xiāo)能使你從那些依靠俚語(yǔ)和空泛詞匯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。把對(duì)話(huà)中的“嗯”、“哈”、“好像”都去掉。
自信地發(fā)言——?jiǎng)e讓你的聲音沙啞。
你應(yīng)該對(duì)自己的真誠(chéng)感到自信，更重要的是對(duì)你出售的東西表現(xiàn)出自信。保持音高、變化聲調(diào)，并在演示的關(guān)鍵部分思索停頓。不要大喊大叫，也不要太輕聲細(xì)語(yǔ)。
盡早建立信用。
建立信用對(duì)初創(chuàng)公司的第一場(chǎng)推銷(xiāo)會(huì)是非常必要的。如果你已經(jīng)有了一些可供參考的客戶(hù)，多多強(qiáng)調(diào)他們。如果你沒(méi)有任何客戶(hù)，那就用你和其他團(tuán)隊(duì)成員的背景與客戶(hù)建立信任。保持謙虛，不要啰嗦。記住，科技創(chuàng)業(yè)公司和其他面向消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)公司是不同的。大多數(shù)成功的科技創(chuàng)業(yè)公司對(duì)自己正在解決的痛點(diǎn)有切身感受。
既然你用真誠(chéng)的人格和產(chǎn)品推銷(xiāo)抓住了觀(guān)眾的注意力，是時(shí)候揭開(kāi)神秘面紗亮出壓箱底的東西了。我的下一篇文章將介紹樣品展示和討論環(huán)節(jié)，我將討論為什么你不應(yīng)該把問(wèn)答環(huán)節(jié)留在推銷(xiāo)會(huì)的最后。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇十三
1．對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。
2．一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3．推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀(guān)念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5．推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)、以及可能的回答。
6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。
7．最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表。
8.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。
9．銷(xiāo)售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪(fǎng)客戶(hù)日才，這往往是最好的.話(huà)題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。
11．對(duì)客戶(hù)無(wú)益的交易也必然對(duì)銷(xiāo)售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12.在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新客戶(hù)。
13．選擇客戶(hù)。衡量客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。
14.強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15．準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間.遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話(huà)過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作。
16．向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力先生推銷(xiāo)。如果你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)買(mǎi)的話(huà)，你是不可能賣(mài)出什么東西的。
17．每個(gè)銷(xiāo)售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶(hù)．銷(xiāo)售才能成功。
18．有計(jì)劃且自然地接近客戶(hù)．并使客戶(hù)覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷(xiāo)售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。
19．銷(xiāo)售代表不可能與他拜訪(fǎng)的每一位客戶(hù)達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)來(lái)提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶(hù)，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。
21.在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶(hù)的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產(chǎn)品是銷(xiāo)售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù)，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)討它自然也不會(huì)有信心?？蛻?hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)眼，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。
23.業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷(xiāo)產(chǎn)品有不折不扣的信心。
24．了解客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的需要。不了解客戶(hù)的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。
25．對(duì)于銷(xiāo)售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。了解和選擇客戶(hù)，是讓銷(xiāo)售代表把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買(mǎi)可能的客戶(hù)身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人身上。
26．有三條增加銷(xiāo)售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶(hù)，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶(hù)等級(jí)確定拜訪(fǎng)的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
28．接近客戶(hù)一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類(lèi)型的客戶(hù)，采取最適合的接近方式及開(kāi)場(chǎng)白。
29.推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)往往是--縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
30.把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時(shí)間及正確的客戶(hù)，你將擁有推銷(xiāo)的老虎之眼。
31．推銷(xiāo)的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷(xiāo)的白金準(zhǔn)則是按人們喜次的方式待人.
32．讓客戶(hù)談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。
33．推銷(xiāo)必須有耐心，不斷地拜訪(fǎng)，以免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀(guān)色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。
34．客戶(hù)拒絕推銷(xiāo)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶(hù)，并設(shè)法找出客戶(hù)拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。
35．對(duì)客戶(hù)周?chē)娜说暮闷嬖?xún)問(wèn)，即使絕不可能購(gòu)買(mǎi)，也要熱誠(chéng)、耐心地向他們說(shuō)明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶(hù)的決定。
36.為幫助客戶(hù)而銷(xiāo)售，而不是為了提成而銷(xiāo)售。
37．在這個(gè)世界上，銷(xiāo)售代表靠什么去撥動(dòng)客戶(hù)的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。但是，這些都是形式問(wèn)題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說(shuō)服任何人，始終起作用的因素只有-個(gè)：那就是真誠(chéng)。
38.不要賣(mài)而要幫.賣(mài)是把東西塞給客戶(hù)，幫卻是為客戶(hù)做事。
39．客戶(hù)用邏輯來(lái)思考問(wèn)題，但使他們采取行動(dòng)的則是感情。因此，銷(xiāo)售代表必須要按動(dòng)客戶(hù)的心動(dòng)鈕。
40．銷(xiāo)售代表與客戶(hù)之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話(huà)題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動(dòng)心。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇十四
“沒(méi)有考核，就沒(méi)有管理”已經(jīng)成為管理的經(jīng)典名言。由于對(duì)考核目的不明確，對(duì)考核的方式和效果總是無(wú)法令人滿(mǎn)意。考核往往產(chǎn)生員工不滿(mǎn)意、中層管理者不滿(mǎn)意、高層不滿(mǎn)意的“三不滿(mǎn)意”現(xiàn)象?？己耸且粋€(gè)很好的管理工具，為何是應(yīng)用起來(lái)無(wú)法落實(shí)到實(shí)處，原因就是企業(yè)高層沒(méi)有參與，業(yè)務(wù)部門(mén)沒(méi)有成為考核的責(zé)任主體，考核與企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)分離等等，有效的管理往往是簡(jiǎn)單而實(shí)用的管理。有效的考核必須明確三個(gè)根本性的問(wèn)題：
步驟/方法
1
一、為什么要考核?
1、什么是績(jī)效考核
績(jī)效考核就是對(duì)人員完成任務(wù)情況的一個(gè)跟蹤、記錄、考評(píng)?？?jī)效考核是收集、分析、傳遞有關(guān)個(gè)人的在其工作崗位上的工作行為表現(xiàn)和工作結(jié)果方面的信息情況的過(guò)程?？?jī)效考核的定義是：績(jī)效考核是對(duì)前一階段績(jī)效管理工作的總結(jié)，目的是為了幫助經(jīng)理和員工改善績(jī)效，獲得更大的提升!
2、考核的真正目的，即改善工作業(yè)績(jī)和提升員工能力，自下而上地達(dá)成公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
3、為什么要進(jìn)行績(jī)效考核?有這樣四點(diǎn)理由：
三是為了對(duì)員工有一個(gè)客觀(guān)的評(píng)價(jià)，員工或是管理人員、工程師工作一段時(shí)間后，對(duì)其工作任務(wù)的完成和工作表現(xiàn)有一個(gè)客觀(guān)的評(píng)價(jià)，對(duì)其能力有一個(gè)公正的評(píng)價(jià)，如何做這樣的評(píng)價(jià)呢?口說(shuō)無(wú)憑，是不是用這樣的評(píng)價(jià)來(lái)做出一個(gè)公正的結(jié)論。通過(guò)事實(shí)來(lái)說(shuō)明能力和你的業(yè)績(jī)是不是更有說(shuō)服力。
四是為了提高工作績(jī)效，實(shí)現(xiàn)工作過(guò)程的有效控制，及時(shí)了解任何員工任一項(xiàng)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。是對(duì)員工工作業(yè)績(jī)的一種檢驗(yàn)通過(guò)績(jī)效考核，檢查員工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和工作任務(wù)指標(biāo)的完成情況，驗(yàn)證員工的工作能力和業(yè)務(wù)水平。誰(shuí)能干，誰(shuí)不能干，考核結(jié)果一目了然。用考核的方式來(lái)證明員工的業(yè)績(jī)，具有客觀(guān)性、真實(shí)性，從而為公司選拔任命和使用人才提供依據(jù)?？傊?，現(xiàn)在不是吃大鍋飯的時(shí)代了。通過(guò)考核提高大家的工作積極性，有效地激勵(lì)好員工，促進(jìn)公司更快發(fā)展!保證公司各項(xiàng)任務(wù)的完成。
通過(guò)以上幾點(diǎn)說(shuō)明一定要要進(jìn)行績(jī)效考核。
2
二、考核什么?業(yè)績(jī)、工作任務(wù)、是不是達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)
績(jī)效考核，實(shí)質(zhì)強(qiáng)調(diào)的是過(guò)程，是對(duì)于績(jī)效全過(guò)程的管理。一種通過(guò)對(duì)人的管理去提高成功概率的方法。通過(guò)對(duì)人的管理來(lái)提高業(yè)績(jī)。
實(shí)現(xiàn)工作過(guò)程的一種控制;對(duì)員工實(shí)施績(jī)效考核，就是要通過(guò)對(duì)員工業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)員工在工作過(guò)程中行為的約束和限制，使其保持在一定范圍內(nèi)和一定界限中?？?jī)效考核本身就是員工相互評(píng)價(jià)、相互比較、相互影響、相互監(jiān)督，也是員工的自我教育和自我調(diào)控?？?jī)效考核的結(jié)果會(huì)以一種特殊的力量引導(dǎo)員工，使公司得以駕馭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，掌握對(duì)員工的使用支配權(quán)，從而保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出成果、創(chuàng)效益。
員工自身價(jià)值的一種提升;對(duì)于能力強(qiáng)的員工來(lái)說(shuō)，自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)比金錢(qián)更重要。對(duì)員工實(shí)施績(jī)效考核，關(guān)鍵在于讓人才實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的提升。
如是把績(jī)效考核看成了是獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的行政手段，管理者這么看，于是就按照該思想操作績(jī)效考核。員工這么看，就是采用各種手段，以獲取考核高分。最終，績(jī)效考核成為大家最不愿意觸及的事情，成為大家發(fā)泄憤怒和怨言的集中點(diǎn)，于是考核成了累贅，成了額外的工作負(fù)擔(dān)。
首先，績(jī)效考核不是簡(jiǎn)單的打分，而是對(duì)績(jī)效管理工作的總結(jié)。那么，這里的關(guān)鍵詞是績(jī)效管理和總結(jié)，而績(jī)效管理又包括績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效溝通輔導(dǎo)、績(jī)效考核與反饋、績(jī)效診斷與提高。所以，績(jī)效考核不是簡(jiǎn)單地對(duì)著表格打分，而是對(duì)主管和員工之間的共同工作、彼此溝通以及所取得的成功的一個(gè)總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，找出雙方在績(jī)效周期內(nèi)存在的不足，進(jìn)而進(jìn)行總結(jié)和提高。
由此看來(lái)，績(jī)效考核絕對(duì)不僅僅是對(duì)表格的內(nèi)容的完成情況進(jìn)行打分這么簡(jiǎn)單，而是包含一系列的內(nèi)容，包括主管和員工以什么樣的方式確定考核指標(biāo)，考核指標(biāo)的具體內(nèi)容是什么，怎么衡量，多長(zhǎng)時(shí)間衡量一次，主管將如何以幫助者和支持者的身份幫助員工實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)并提升能力，部門(mén)主管和員工應(yīng)該保持什么樣的溝通方式，部門(mén)主管是否能及時(shí)地把員工的績(jī)效表現(xiàn)反饋給員工，員工是否獲得了足夠的資源和領(lǐng)導(dǎo)力支持，等等?？?jī)效考核就是上述這些內(nèi)容進(jìn)行綜合的總結(jié)，而不是簡(jiǎn)單的填表打分，填表打分只是績(jī)效考核中很小的一部分而已。
管理者很容易就直接進(jìn)入主題，抓住考核打分不放，認(rèn)為考核打分做好就是完成了績(jī)效考核，實(shí)際上不是。主要是總結(jié)，要溝通。有了總結(jié)和溝通，員工才能真正獲得考核打分之外的東西，而這些東西對(duì)員工來(lái)說(shuō)是最重要的。當(dāng)然，這對(duì)于部門(mén)主管來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，因?yàn)閱T工的績(jī)效一定意義上就是部門(mén)主管的績(jī)效，員工的績(jī)效都提高了，部門(mén)主管的績(jī)效也就水漲船高了，勝任力也就獲得提升了!
其次，績(jī)效考核的目的是為了幫助員工改善績(jī)效，這是關(guān)鍵。既然績(jī)效考核定位于幫助員工改善績(jī)效，那么我們就不能僅僅把目光盯在績(jī)效考核上，就不能僅僅完成填表打分這樣的簡(jiǎn)單動(dòng)作，而是要做好這之外的系列工作，包括溝通、輔導(dǎo)、反饋等。
如果公司把績(jī)效考核僅僅定位在考核打分上，就只能收獲怨言和憤怒;如果公司考核定位在總結(jié)和改善上，公司收獲的就是成功。
績(jī)效考核的作用有以下幾點(diǎn)：
3
三、如何進(jìn)行績(jī)效考核
1、進(jìn)行績(jī)效考核的基礎(chǔ)是崗位說(shuō)明書(shū)，有崗位職責(zé)，工作標(biāo)準(zhǔn)，
2、要有考核方案和目標(biāo)，就是說(shuō)有個(gè)游戲規(guī)則;
4、要有檢查記錄，平時(shí)的檢查要有詳細(xì)的記錄;查詢(xún)記錄。對(duì)生產(chǎn)中控記錄、員工工作記錄、交接-班記錄、出勤情況整理統(tǒng)計(jì)。
5、考核結(jié)果要反饋：其目的是為了讓被考核人知道不足的地方是什么?
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索怎樣做好績(jī)效考核。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇十五
毛豆是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食物。用大料鹽水與落花生一起煮，是燒烤攤必備品。用糟過(guò)葷菜的糟鹵泡著吃。加上生蒜和醋涼拌。吮吸豆殼，酸辣開(kāi)胃，咀嚼豆米，鮮嫩可口。下面是小編為大家?guī)?lái)的關(guān)于毛豆怎樣做好吃的知識(shí)，歡迎閱讀。
做法：1)胡蘿卜去皮洗凈后切成小丁，蔥姜蒜切碎備用。2)雞胸肉切成小丁后放入碗里，加入一半的蔥姜蒜和鹽、生抽、蛋清拌勻后腌制十分鐘。3)毛豆淘洗干凈后放入沸水中焯熟。4)胡蘿卜放入沸水焯熟。5)炒鍋上火，倒入油燒熱，放入剩下的蔥姜蒜炒香后下雞丁滑炒熟。6)放入毛豆和胡蘿卜翻炒翻炒。7)放入少許料酒，適量鹽和少許生抽翻炒均勻。8)用水淀粉勾芡后淋入少許香油翻炒均勻后即可出鍋。
做法：1)毛豆洗凈，生姜切片。2)鍋里坐水，開(kāi)后倒入毛豆，放入準(zhǔn)備好的香料。3)倒入適量精鹽，小火煮制10分鐘即可。關(guān)火后，不要急著撈出，用湯汁再浸泡20分鐘方便入味。4)最后裝盤(pán)。
做法：1)五香豆干切成細(xì)丁，朝天紅椒切成小圈。2)鍋內(nèi)燒開(kāi)水，放入毛豆煮至水開(kāi)撈起瀝凈水備用。3)鍋內(nèi)熱少許油，放入豬絞肉小火煸炒至出油。4)加入豆干丁，及紅椒圈炒出香味。5)加入燙過(guò)的毛豆，及所有調(diào)味料。6)再翻炒至毛豆的水收干即可。
食材：毛豆500g、油適量、鹽適量、味精適量、蒜辣椒適量
食材：蝦仁200克、毛豆300克、蒜末少許、姜末少許、鹽、白胡椒、水淀粉、香油。
做法：1)毛豆先燙過(guò)備用...蝦仁洗凈去腸泥對(duì)剖切小塊，用鹽、水淀粉抓一抓略腌備用。2)起油鍋，爆香蒜末、姜末加入蝦仁待變色。3)再放入燙過(guò)毛豆仁拌炒，加少許水使食材味道融合,最后以鹽，白胡椒粉調(diào)味，最后勾點(diǎn)薄芡，起鍋前加點(diǎn)香油即可。
做法：1)豬肉切細(xì)絲，倒入料酒，少許精鹽腌漬20分鐘。2)鮮毛豆開(kāi)水煮5分鐘，撈出備用。3)等毛豆晾涼后，剝出豆粒。4)鍋里油熱后，放入姜絲、豆豉、紅椒爆香5)倒入腌漬好的肉絲，滑炒。6)倒入豆粒，翻炒。7)倒入少許醬油。8)倒入適量清水，燜幾分鐘。9)撒入精鹽，炒勻即可出鍋。
做法：1)雞蛋打散成蛋液。鍋內(nèi)燒熱油，并將油趟鍋一遍，讓鍋底布滿(mǎn)油。將雞蛋液倒入鍋內(nèi)，炒至7分熟撈起備用。2)將豬絞肉放入鍋內(nèi)煸炒至熟后，放入洋蔥炒出香味。再加入毛豆、胡蘿卜丁，細(xì)鹽1/2小匙炒至熟。3)加入白飯翻炒均勻。4)最后加入雞蛋炒散，加入生抽1/2大匙，白胡椒粉1/8小匙，翻炒至聽(tīng)到米粒爆裂的聲音，水份完全收干即可起鍋。
食材：毛豆200g、雪菜80g、紅辣椒2根、姜末少許、糖少許、鹽少許、食用油適量
做法：1)鍋內(nèi)倒適量油，大火加熱至4成熱時(shí)，放入姜末和紅辣椒煸出香味。2)放入毛豆翻炒2分鐘。3)倒入雪菜，翻炒均勻。4)加入少許水，沒(méi)過(guò)毛豆高度的1/4即可，稍煮片刻。5)最后根據(jù)自己口味加入少許糖和鹽，用大火收干湯汁即可。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇十六
其實(shí)對(duì)色彩的感覺(jué)是設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本素質(zhì)，其作品不管是對(duì)網(wǎng)頁(yè)界面、系統(tǒng)界面、還是產(chǎn)品包裝等等都有廣泛應(yīng)用。基本的一些理論，什么冷暖色、對(duì)比色/補(bǔ)色、色彩心理、搭配原則等等，滿(mǎn)大街都是，有意者隨便搜一兩篇看看就行。色彩對(duì)于美工設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，更重要的是一種感覺(jué)，就像打籃球投籃的手感一樣，多看，多練，這種感覺(jué)是可以后天練出來(lái)的。
設(shè)計(jì)師對(duì)顏色的運(yùn)用一般有這么幾個(gè)階段：
初級(jí)階段：用自己首映感覺(jué)最好的1~2種顏色，不考慮其他因素、他人感覺(jué)；
終極階段：把一種色彩用至極致，甚至只用黑白灰，完全沉浸某種顏色，甚至有點(diǎn)變態(tài)，但其創(chuàng)作效果讓處于第三階段的設(shè)計(jì)師一看就是大師所為。
其實(shí)這也是個(gè)不斷練習(xí)積累的過(guò)程，這樣色彩的感覺(jué)才會(huì)提升。
二、布局。
美工設(shè)計(jì)師除了對(duì)色彩要有好的感覺(jué)外，對(duì)布局也要有很好的把握，組合的好壞直接影響作品的效果。其實(shí)做好布局設(shè)計(jì)也不是很難，無(wú)非就以下幾步：
布局準(zhǔn)備：明確你表達(dá)內(nèi)容的主體部分需要哪些必要的文字和圖片。不要考慮太多細(xì)節(jié)。布局版式：關(guān)于布局的版式多種多樣，在將重點(diǎn)內(nèi)容放在最顯眼的前提下，可自由選擇版式。對(duì)于網(wǎng)頁(yè)來(lái)講，根據(jù)大多數(shù)人從上到下、從左到右的瀏覽順序來(lái)考慮，應(yīng)該將最主要的內(nèi)容、圖片等放在頁(yè)面的左邊和上邊。
精細(xì)布局：整體配色、字體、各模塊的間距、插圖、增減內(nèi)容等各個(gè)方面的推敲。這一步是細(xì)活。
個(gè)人覺(jué)得最鍛煉布局的方法是制作ppt。想把ppt制作美觀(guān)、精簡(jiǎn)并不是件容易的事。對(duì)于軟件行業(yè)的售前來(lái)說(shuō)，如何制作漂亮的ppt應(yīng)該是他們自我內(nèi)修的一門(mén)必修課。ppt的布局做好了，其他網(wǎng)頁(yè)、宣傳冊(cè)等平面布局應(yīng)該都信手捏來(lái)。
三、細(xì)節(jié)。
至理名言”細(xì)節(jié)決定成敗”，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域了這句話(huà)更顯得重要。很多細(xì)節(jié)可能會(huì)被瀏覽者忽略，但對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)絕不可放過(guò)，比如背景色、色彩漸變、各組件間間距、標(biāo)題樣式、高亮樣式、字體/大小/顏色、行/段間距、插圖位置/邊緣處理、輸入框?qū)捀?邊框色/背景色、按鈕的位置等等太多了。還是之前的話(huà)，只有你看得多了，比較得多了，才能看得出這些細(xì)節(jié)。有人覺(jué)得這些細(xì)節(jié)沒(méi)有什么大礙，但多個(gè)細(xì)節(jié)組合在一起就和讓人覺(jué)得不舒服。
舉例說(shuō)一下，以下是某系統(tǒng)里一篇文章下面的添加批注表單。上半部分是沒(méi)有經(jīng)過(guò)美化、由程序員直接寫(xiě)的程序，下半部分是有設(shè)計(jì)師協(xié)助設(shè)計(jì)美化完成的表單界面。
軟件。
（1）photoshop：圖像處理、編輯、通道、圖層、路徑綜合運(yùn)用，圖像色彩的校正，各種特效濾鏡的使用、特效字的制作，圖像輸出與優(yōu)化等；靈活運(yùn)用圖層風(fēng)格、流體變形及褪底和蒙板，制作出千變?nèi)f化的圖像特效。
及其它。
（3）illustrator:學(xué)習(xí)圖形繪制、包裝、宣傳頁(yè)的制作，更加方便地進(jìn)行l(wèi)ogo及ci設(shè)計(jì)，就會(huì)成為一名真正的美術(shù)大師，在photoshop的基礎(chǔ)上再學(xué)它如虎添翼，效率成倍提高。
（4）indesign：運(yùn)用排版設(shè)計(jì)的基本法則、學(xué)習(xí)軟件的使用方法與技巧，掌握出版物、書(shū)籍、宣傳彩頁(yè)、報(bào)紙雜志等專(zhuān)業(yè)排版制作的方法。
（5）平面設(shè)計(jì)應(yīng)用教程：印前、印刷及印后3個(gè)階段的相關(guān)知識(shí)，藝術(shù)設(shè)計(jì)的構(gòu)成、廣告設(shè)計(jì)、ci企業(yè)形象設(shè)計(jì)、書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)，以及雜志設(shè)計(jì)等6個(gè)方面的知識(shí)。將理論與實(shí)際操作相結(jié)合解決一些實(shí)際工作中可能遇到的問(wèn)題，如出血、露白、圖像分辨率、色彩模式，以及pc（個(gè)人電腦）與mac機(jī)（蘋(píng)果機(jī)）連網(wǎng)等。
（6）平面廣告設(shè)計(jì)與制作：依據(jù)“項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)”的原則，通過(guò)對(duì)由淺入深的經(jīng)典案例的分析講解，介紹了平面廣告設(shè)計(jì)的方法及技巧。包括九個(gè)項(xiàng)目，即標(biāo)志設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、卡通畫(huà)設(shè)計(jì)、dm廣告、包裝設(shè)計(jì)、書(shū)籍裝幀、樓盤(pán)宣傳系列廣告策劃及制作等，每個(gè)項(xiàng)目都從任務(wù)引入開(kāi)始，然后是任務(wù)實(shí)施環(huán)節(jié)，在該環(huán)節(jié)中有制作過(guò)程詳解，最后是課后實(shí)訓(xùn)，在課后實(shí)訓(xùn)前給出了相關(guān)設(shè)計(jì)欣賞。
（7）平面廣告創(chuàng)意與制作：廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的主干課程，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員要能掌握廣告學(xué)原理，廣告設(shè)計(jì)、媒體廣告的特點(diǎn)等理論，以及影視、戶(hù)外、商業(yè)廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作等必須的能力，學(xué)好本課程，制作出作品，便于學(xué)員應(yīng)聘就業(yè)。
（8）平面設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)：綜合性的實(shí)戰(zhàn)案例講解，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做最后準(zhǔn)備，通過(guò)此課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)員沒(méi)人做出幾張畢業(yè)作品，作為畢業(yè)設(shè)計(jì)。
（9）創(chuàng)意設(shè)計(jì)基礎(chǔ)素描：從初級(jí)素描開(kāi)始，讓學(xué)生充分領(lǐng)略素描的線(xiàn)之美和面之美，并訓(xùn)練一個(gè)人對(duì)事物的觀(guān)察力。所謂初窺門(mén)道，介紹素描入門(mén)的幾個(gè)簡(jiǎn)單章節(jié)，要求學(xué)生掌握素描動(dòng)手造型能力和空間關(guān)系的把握。
（10）創(chuàng)意設(shè)計(jì)色彩構(gòu)成：講解色彩的基本原理、高純色相的表現(xiàn)性、三大色彩體系、清色系與濁色系、多組對(duì)比色調(diào)的組合、多組近似色調(diào)的組合、色彩的結(jié)構(gòu)和重組、色彩面積的表現(xiàn)性、形與色的綜合表現(xiàn)構(gòu)成等，培養(yǎng)學(xué)員的美感和對(duì)色彩的把握度。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇十七
直銷(xiāo)其實(shí)是一種很好的銷(xiāo)售模式，也是一種給很多普通人能參與的事業(yè)平臺(tái)。做直銷(xiāo)就少不了直銷(xiāo)演講，今天本站小編給大家分享一些做好直銷(xiāo)演講的方法，希望對(duì)大家有所幫助。
直銷(xiāo)不僅賣(mài)的是產(chǎn)品，更多是一份機(jī)會(huì)，在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中會(huì)有很多的挫折和困難，這就需要激勵(lì)，因?yàn)榧?lì)是一種精神糧食。只有適時(shí)的激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展的更快。這就是為什么每次開(kāi)完大會(huì)，團(tuán)隊(duì)就能發(fā)展快些的原理。成功的直銷(xiāo)人員也總是善于自我激勵(lì)，懂得給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造夢(mèng)想，走到哪里都是春風(fēng)解凍。
演講是二十一世紀(jì)財(cái)富的象征，尤其是做直銷(xiāo)就更需要講，只有多講團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性才強(qiáng)，只有多演講團(tuán)隊(duì)倍增得才快。因?yàn)檠葜v是批發(fā)觀(guān)念的途徑，當(dāng)然在演講的過(guò)程中，直銷(xiāo)人應(yīng)該多注重一些專(zhuān)業(yè)的演講技巧和綜合知識(shí)的提升。
剛才我說(shuō)了現(xiàn)在從事直銷(xiāo)再也不是些老弱病殘?jiān)卸寄艹晒Φ臅r(shí)機(jī)啦。現(xiàn)在直銷(xiāo)已經(jīng)是一種行業(yè)啦，也需要不段的提升個(gè)人素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展越來(lái)越需要個(gè)人的影響力?，F(xiàn)在的“老”直銷(xiāo)人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統(tǒng)，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說(shuō)要跟有能力的領(lǐng)導(dǎo)人合作，因?yàn)橐粋€(gè)有知識(shí)和智慧的領(lǐng)導(dǎo)人才有可能更正確和更快的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。
我們常常說(shuō)到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直銷(xiāo)的生涯中也不例外。要求團(tuán)隊(duì)要聽(tīng)話(huà)照做每會(huì)必到，首先自己就要是榜樣。要想下級(jí)部門(mén)對(duì)自己尊重，那自己就得對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人感恩。當(dāng)然這就是需要發(fā)自?xún)?nèi)心的狀態(tài)，知識(shí)是學(xué)來(lái)的，能力是鍛煉出來(lái)的，而格局卻是修煉出來(lái)的，人的財(cái)富永遠(yuǎn)大不過(guò)他的格局?？傊?，自己的一言一行都將會(huì)潛移默化的影響著團(tuán)隊(duì)的文化。
中國(guó)從事直銷(xiāo)的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷(xiāo)里成功離不開(kāi)兩點(diǎn)：選對(duì)人和做對(duì)事。很多人每天很努力卻不成功，就是因?yàn)闆](méi)選對(duì)人，直銷(xiāo)是一個(gè)找“千里馬”的事業(yè)，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上,縱觀(guān)直銷(xiāo)成功人士都是找對(duì)了人，甚至主要收入都是來(lái)之于其中的一兩個(gè)部門(mén)。
說(shuō)到從事直銷(xiāo)就是從事團(tuán)隊(duì)，表面上是團(tuán)隊(duì)，可真的有團(tuán)隊(duì)精神嗎?真的有團(tuán)隊(duì)資源最大化嗎?在直銷(xiāo)界所謂的團(tuán)隊(duì)精神無(wú)非是點(diǎn)頭握手的淺層配合。為什么大部分直銷(xiāo)人忙忙碌碌卻沒(méi)什么收獲呢?就是缺少整合，每個(gè)人都是拿著自己一支筷子只顧自己吃飯，為什么不整合一起大家都能吃飽呢?我常說(shuō)每個(gè)人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠(yuǎn)。不但要內(nèi)部團(tuán)隊(duì)整合，還要與外部行業(yè)人才整合，誰(shuí)能把資源整合的最好，誰(shuí)就是二十一世紀(jì)的贏(yíng)家。
現(xiàn)在為什么大部分人反感直銷(xiāo)呢?其中有很大一部分原因是直銷(xiāo)人一見(jiàn)面就談公司有多好，機(jī)會(huì)有多好等，從不顧及對(duì)方的感受，這也跟領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)有關(guān)系，總是教團(tuán)隊(duì)人“講死了有經(jīng)驗(yàn)，講活了有功勞”。大量的行動(dòng)是對(duì)的，可一定要注重溝通從心開(kāi)始，相由心生。做營(yíng)銷(xiāo)一定是要顧客主動(dòng)來(lái)找我們會(huì)比較容易些，這就需要具備行銷(xiāo)能力。為什么我的團(tuán)隊(duì)大都是自己找來(lái)的，因?yàn)槲抑佬袖N(xiāo)的重要性。
很多的直銷(xiāo)人自己發(fā)展人很快，可下面人發(fā)展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因?yàn)樽约褐痪邆淞碎_(kāi)發(fā)能力，而沒(méi)有具備帶團(tuán)隊(duì)的能力。很多的領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人整天電話(huà)忙不停，都是些下級(jí)部分咨詢(xún)產(chǎn)品，制度啥的，這些都反應(yīng)了管理問(wèn)題。從事直銷(xiāo)開(kāi)始是做事，團(tuán)隊(duì)大啦就是做“人”，直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人直接管理不應(yīng)該超過(guò)三代，也就是每個(gè)人把自己三代之內(nèi)的人員管好就行啦!
做直銷(xiāo)是建管道的事業(yè)，是個(gè)長(zhǎng)期工程，千萬(wàn)不能急于一時(shí)，尤其是剛做直銷(xiāo)不久的人。為什么這個(gè)生意越是做到后面客戶(hù)越好開(kāi)發(fā)，就是因?yàn)槟惚в衅匠Ｐ模还艹刹怀啥己茏匀唬@種自信會(huì)在溝通過(guò)程中傳遞給客戶(hù)。老朋友也是需要平常心，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常有掉隊(duì)的，不可能所有的人都鐵了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我經(jīng)常和直銷(xiāo)人交談，團(tuán)隊(duì)一百個(gè)人“死了”九十九人都很正常，只要自己還在就行。
下面給大家分享一些直銷(xiāo)演講的注意事項(xiàng)：
1、演講的布局。
在演講的過(guò)程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過(guò)程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)、動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。
2、演講的開(kāi)頭。
演講在開(kāi)頭一分鐘之內(nèi)聽(tīng)眾將決定有沒(méi)有興趣聽(tīng)，只要開(kāi)頭開(kāi)好了，接下來(lái)的演講就會(huì)比較簡(jiǎn)單，一旦開(kāi)頭沒(méi)開(kāi)好，沒(méi)有調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。
3、演講肢體動(dòng)作。
演講中肢體語(yǔ)言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話(huà)說(shuō)、“外行看熱鬧。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書(shū)篇十八
職場(chǎng)排斥作為一種存在于工作場(chǎng)所中的典型“冷”暴力,廣泛發(fā)生于各種組織中,造成員工難以發(fā)泄、情緒低落、無(wú)心工作。以下是小編整理的一些怎樣做好職場(chǎng)工作，有興趣的親可以來(lái)閱讀一下!
不要對(duì)所在單位和工作過(guò)于苛求
作為新人，不要過(guò)于苛求，你首先要思考的是你能夠?yàn)樗趩挝粍?chuàng)造什么樣的價(jià)值，是否對(duì)得起所在單位開(kāi)給你的工資!天下沒(méi)有白吃的午餐，從企業(yè)角度講，他們花了錢(qián)，就希望這錢(qián)花的有價(jià)值，他們要的是你的工作業(yè)績(jī)，而不是你對(duì)他們提要求!因此，在聽(tīng)到老板不滿(mǎn)意你的時(shí)候，不妨多從自己身上找找原因，不要找一些客觀(guān)因素去為自己找借口!
放低姿態(tài)
“高姿態(tài)做人，低姿態(tài)做事”?；蛟S在學(xué)校的時(shí)候你也是風(fēng)云人物，你也很有才很有能力;或許，和單位的其他員工相比你有著較高的學(xué)歷。但也請(qǐng)你將姿態(tài)放低，不論是什么行業(yè)，最看重的還是經(jīng)驗(yàn)，是你能否更好的解決問(wèn)題，是否能夠做出業(yè)績(jī)。高不成低不就的心理只會(huì)讓你喪失成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)!
虛心向身邊的同事求教
很多年長(zhǎng)的人都喜歡對(duì)年輕人說(shuō)“我吃的鹽比你吃的飯還要多，我過(guò)的橋比你走的路還長(zhǎng)”。這其中就是想說(shuō)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷的問(wèn)題!作為剛走出校門(mén)的新人，有很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)潛規(guī)則，都是我們所不懂或是不理解的。而職場(chǎng)中的每個(gè)人都是我們的前輩，對(duì)這些方面都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，和一定的見(jiàn)解，那么我們不妨向他們虛心求教!
耐心 主動(dòng)
很多人初入職場(chǎng)都急于表現(xiàn)自己，因此常常在心里和自己較勁，做不出什么成績(jī)就決不讓人看到自己的工作，往往因此耽誤時(shí)間，也給人你在偷懶的印象。在職場(chǎng)上，一定不能閑著，耐下性子，主動(dòng)找點(diǎn)事情來(lái)做，久而久之，自然就會(huì)積累到相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技巧!
自信 多和老員工溝通
全新而陌生的環(huán)境，很多職場(chǎng)新人都會(huì)有一定的膽怯，工作中也是誠(chéng)惶誠(chéng)恐，這樣即使是本來(lái)能做好的工作也常常因?yàn)檫@樣反而做不好。其實(shí)大可不必如此，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷開(kāi)始，他們不會(huì)為難于你，平時(shí)多和公司老員工進(jìn)行溝通交流，也多向他們了解一些關(guān)于公司的事情。這樣才能把你的工作做得好!
注意職場(chǎng)禮儀
禮儀，是一種修養(yǎng)一種素質(zhì)的體現(xiàn)。在職場(chǎng)與人交往中，多多注意以下禮儀上的問(wèn)題，多對(duì)別人表示一下敬意，適當(dāng)?shù)氖褂枚Y貌用語(yǔ)。人，總是不會(huì)拒絕別惹得友善，尤其是身邊的人，禮貌的你，大家會(huì)更加容易接受，也使你更快更好的融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中!
職場(chǎng)受挫后如何防止消極結(jié)果的產(chǎn)生?現(xiàn)提供幾種心理對(duì)策。
一、傾訴法。即將自己的心理痛苦向他人傾訴。適度傾訴，可以將失控力隨著語(yǔ)言的傾訴逐步轉(zhuǎn)化出去。傾訴作為一種健康防衛(wèi)，既無(wú)副作用，效果也較好。如果傾訴對(duì)象具有較高的學(xué)識(shí)、修養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)對(duì)失衡者的心理給以適當(dāng)撫慰，鼓起你奮進(jìn)的勇氣，受挫人會(huì)在一番傾談之后收到意想不到的效果。
二、優(yōu)勢(shì)比較法。即去想那些在職場(chǎng)上比自己受挫更大、困難更多、處境更差的人。通過(guò)挫折程度比較，將自己的失控情緒逐步轉(zhuǎn)化為平心靜氣。其次是尋找分析自己沒(méi)有受挫感的方面，即找出自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)感，從而擴(kuò)張挫折承受力。認(rèn)識(shí)事物相互轉(zhuǎn)化的辯證法。挫折同樣蘊(yùn)含力量，可激發(fā)人的潛力。
三、痛定思痛。當(dāng)自己從挫折中重新站起來(lái)之后，應(yīng)認(rèn)真審視自己的受挫的過(guò)程，多從自身找原因，接受受挫的事實(shí)，克服工作中自身存在的問(wèn)題。
四、目標(biāo)法。職場(chǎng)上的挫折干擾了自己原有的工作氛圍，毀滅了自己原有的目標(biāo)，因此，重新尋找一個(gè)方向，確立一個(gè)新的目標(biāo)，就顯得非常重要。目標(biāo)的確立，需要分析、思考，這是一個(gè)將消極心理轉(zhuǎn)向理智思索的過(guò)程。目標(biāo)一旦確立，猶如心中點(diǎn)亮了一盞明燈，人就會(huì)生出調(diào)節(jié)和支配自己新行動(dòng)的信念和意志力，從而排除挫折和干擾，向著目標(biāo)努力。目標(biāo)的確立標(biāo)志著人已經(jīng)從心理上走出了挫折，開(kāi)始了下一步爭(zhēng)取新的成功的歷程。
五、精神勝利法。魯迅先生提出的精神勝利法，對(duì)應(yīng)對(duì)職場(chǎng)上的很多紛爭(zhēng)和壓力十分有效，當(dāng)遇到挫折心情不佳時(shí)，不妨阿q一下，往往能夠放松心情，讓郁悶情緒煙消云散。
培養(yǎng)強(qiáng)烈的責(zé)任心
一個(gè)好的企業(yè)需要一群優(yōu)秀的人才來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)。同理，優(yōu)秀的人才對(duì)企業(yè)的工作都具有強(qiáng)烈的責(zé)任心。員工有沒(méi)有責(zé)任心是任何一個(gè)企業(yè)都非常看重的。無(wú)論在任何職業(yè)領(lǐng)域中，只有具備強(qiáng)烈的責(zé)任心才能取得成功。如果剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人，一份工作剛做幾天就覺(jué)得“沒(méi)興趣”或者嫌待遇不好，然后不斷跳槽，這樣的人在任何一個(gè)用人單位都無(wú)法長(zhǎng)久立足。因此，職場(chǎng)新人在開(kāi)始工作之后，一定要靜下心來(lái)，對(duì)工作要保持持久的應(yīng)戰(zhàn)精神。如果你暫時(shí)遇到了困難或者一些麻煩，要冷靜地找到問(wèn)題的癥結(jié)并及時(shí)處理好，相信這些經(jīng)歷都會(huì)成為你寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。
培養(yǎng)敏銳的觀(guān)察能力
人們常說(shuō)，當(dāng)局者迷。的確，有的老員工在一個(gè)企業(yè)工作了很久，已經(jīng)習(xí)慣了所面對(duì)的工作性質(zhì)，一旦轉(zhuǎn)換新的工作內(nèi)容就會(huì)有措手不及的情況出現(xiàn)。可是，如果你是新人，對(duì)整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)比較了解，你就可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，會(huì)產(chǎn)生新的見(jiàn)解。而如果你向領(lǐng)導(dǎo)闡述你獨(dú)到的觀(guān)點(diǎn)，會(huì)幫助你在領(lǐng)導(dǎo)面前快速樹(shù)立形象，在眾多新人中脫穎而出。當(dāng)你敏銳地發(fā)現(xiàn)了有些制度不合理以及工作流程漏洞的時(shí)候，還應(yīng)當(dāng)以委婉的語(yǔ)氣表達(dá)出來(lái)，尤其要注意場(chǎng)合，才能令領(lǐng)導(dǎo)感到你的言行舉止很到位，也很合理。
保持及時(shí)充電的習(xí)慣
企業(yè)的發(fā)展需要人才的有序發(fā)展，善于學(xué)習(xí)的職場(chǎng)人總能夠順利爬上人才的高梯隊(duì)。在職場(chǎng)中，我們要保持積極的求學(xué)精神，這對(duì)自身的知識(shí)儲(chǔ)備有有著更好的保證。因此，職場(chǎng)人士要時(shí)時(shí)充電學(xué)習(xí)，多動(dòng)腦筋，多觀(guān)察自己的職業(yè)進(jìn)展，不斷提高自身的職業(yè)能力。除此之外，新人在業(yè)余工作還要學(xué)會(huì)規(guī)劃好自己的閑暇時(shí)間。盡量多學(xué)一些業(yè)務(wù)知識(shí)，或者多學(xué)一些其他的知識(shí)，比如計(jì)算機(jī)技能、外語(yǔ)技能等等。只有全面將自己打造成一個(gè)高素質(zhì)的人才，才會(huì)贏(yíng)取更多企業(yè)的青睞，從而接受更高的職業(yè)挑戰(zhàn)。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/15586506.html】
