通過心得體會，我們可以更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢與不足?？偨Y(jié)要注意語言的簡練明了，使用恰當?shù)脑~匯和句式，不出現(xiàn)語法和拼寫錯誤。下面是一些心得體會范文的分享，希望能夠為大家的寫作提供一些參考和借鑒。
個人的實習心得體會篇一
時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三周的實訓(xùn)時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的缺乏，感覺受益匪淺。
"金工實訓(xùn)"是一門實踐性的學科根底課，也是我們工科學生必須進行的工程訓(xùn)練、培養(yǎng)工程意識、學習工藝知識、提高綜合素質(zhì)的重要必修課。但是我們作為工科的學生，在這之前一直沒有受到嚴肅正式的.工程訓(xùn)練。就我自身而言，很可能由于長期的無視，導(dǎo)致工程意識淡薄，沒有對這種工科思維的精髓引起足夠的重視。同時在實際操作中，也遠達不到工作的要求。其實作為一名大一學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，學校帶著我們進行了這次實訓(xùn)活動，讓我們從實踐中對機械專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的根底。
實踐是大學生活非常重要的一局部，是知識常新和開展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑，它的重要性甚至超過了課堂。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和開展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的根底。
"痛并快樂著"這句話用來形容短短三周的金工實訓(xùn)再恰當不過了。這次實訓(xùn)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神和嚴謹認真的作風。不能再覺著工件差個幾毫米無所謂，每一點誤差都可能帶來巨大的損失。
"紙上得來終覺淺，投身實踐覽真知"。
短短的三周就這樣過去了，累過了，苦過了，也想過了，作品也不則另人滿意，但意義十分重大。一分耕耘一分收獲，我們得到的鍛煉遠遠高于我們的付出的。
個人的實習心得體會篇二
本此實習的收獲就是學會了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實習我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應(yīng)環(huán)境。
通過這次實習使我對建筑方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在放線時哪些地方該考慮實際施工中的問題。達到能施工又符合規(guī)范要求，達到設(shè)計、施工標準化。
實習一個月后有必要好好總結(jié)一下，首先，通過這個月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的標準，通過親身經(jīng)歷，使我近距離的觀察了整個建筑的構(gòu)造過程，學到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風暴雨的。
實習實質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之際，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。
總結(jié)一句話：吃得苦中苦，方為人上人。
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個人的實習心得體會篇三
__年_月_日我進入_____公司__部們進行實習，在實習的這段時間里，我觀摩了公司員工們編制合并會計報表。該公司今年是首次按照企業(yè)會計制度的要求編制合并會計報表，以至整個編制過程并不是十分順暢，而我只是在旁邊看，所以實際的操作能力并沒有太多的提高。首先，員工將對符合納入合并會計報表條件的子公司的投資處理方式都分別由成本法轉(zhuǎn)化為權(quán)益法。納入該公司合并會計報表的子公司共有十家，而由于各子公司成立的時間長短不一，且都是國有資產(chǎn)，加上歷史因素，其股東權(quán)益的變化原因復(fù)雜，所以師傅并沒有完全按照20__年注冊會計師教材上的方法處理，沒有采用完全的追溯調(diào)整法，而只是追溯到20__年;而且，也沒有攤銷股權(quán)投資差額，而是全部計入了資本公積。
然后，師傅做了20__年初、年末合并資產(chǎn)負債表的工作底稿、20__年合并利潤表、合并現(xiàn)金流量表的工作底稿。其具體抵消分錄的處理與注會教材上的方法一致。合并會計報表的編制過程比書上講得要復(fù)雜得多，主要原因是實際的公司的業(yè)務(wù)量較大，情況也比較多，而且分公司的會計處理中還存在這樣或那樣的困難，這些都給合并工作帶來了難度。我想，合并會計報表的工作一定要親自做過幾次才能做的相對熟練流暢。這次實習教會了我很多東西，相信以后走上社會會對我有莫大的幫助。
個人的實習心得體會篇四
大學三年，有的同學在大學里培養(yǎng)了自己獨特的學習方法，有的同學在大學里浪費了學習機會。本文是關(guān)于一名英語專業(yè)大學生的實習評估。你不妨看看這個大學生的實習收入。
在大學的三年里，我逐漸成熟，培養(yǎng)了自己的道德情操，發(fā)展了自己獨特的一套學習方法，對自己要求嚴格，所以在很多方面都取得了很大的進步。
在校期間遵守學校的各項規(guī)章制度，思想道德素質(zhì)良好，各方面表現(xiàn)良好。熱愛勞動，積極參加學校開展的各種文化體育活動，參加社會實踐，有較強的集體榮譽感和工作責任感，堅持實事求是的原則。思維好，能吃苦耐勞，注重個人道德修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活方式，樂于助人。
在生活中，我崇尚簡樸的生活，培養(yǎng)良好的生活習慣和得體的風格。此外，我們非常重視時間的概念。平易近人，友好，我總是和人相處得很好。敢于努力，努力工作，會陪伴我迎接未來新的挑戰(zhàn)。
在學習上，我知道學習是我義不容辭的責任，不努力學習，就無法迎接未來工作的挑戰(zhàn)。我已經(jīng)掌握了如何將英語知識用于一般的商務(wù)活動，并且養(yǎng)成了認真對待學習和工作的良好習慣！我順利完成了這門專業(yè)課。并具有較強的英語聽說讀寫能力。除了努力學習專業(yè)英語，我還積極拓展自己的知識面。各階段考試全部通過，獲得二等獎學金。除此之外，為了適應(yīng)新時代快速發(fā)展的需要，再加上自己的興趣愛好，參加過系里的計算機培訓(xùn)，掌握了基本的操作。
思想道德方面，對教育充滿熱情，深知“十年樹木，百年樹人”的道理。教育的成敗關(guān)系到一個國家或民族的成敗，所以我愿意為教育盡一份微薄之力。而且，我相信師大附中的座右銘：做一個教育工作者，而不僅僅是一個老師。所以在以后的教育工作中，我會繼續(xù)為之努力。
我會再接再厲，不斷完善自己，努力成為一名優(yōu)秀的英語教育家，一名全面的社會主義建設(shè)者，做一個對國家和社會有用的人。一進校園，就被優(yōu)雅的學習環(huán)境和良好的學習氛圍深深吸引。祝每一個學生都那么天真可愛。剛來上課的時候，得到了同學們熱烈的歡迎掌聲，真的有一種說不出的幸福感。教師職業(yè)的神圣是在三尺講臺上給學生傳授知識。實習近x個月，感覺當老師更難。實習經(jīng)歷雖然過去了，但我還是會回去看看我在那里留下的腳印。非常感謝學校和實習單位給我這么寶貴的機會。讓我在實踐中鍛煉，在實踐中學會成長。以下是我的實習自我評價：
學老教師：聽教官的課，每一個場景，每一個瞬間，哪怕是一個小細節(jié)，我都很認證。這些教訓(xùn)對我來說太深刻了，在我的記憶中仍然記憶猶新。教官很關(guān)心我，給了很細心的指導(dǎo)。每個老師在講課前都應(yīng)該認真?zhèn)湔n。上課前她提醒我重點，特點，需要注意的地方。我應(yīng)該用什么樣的語言和學生說話?如果我和學生交流，我真的可以學到很多東西。
在教學實踐中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，設(shè)計的教案和課件規(guī)范準確。在課堂教學中，教學效果好，教學內(nèi)容可以在課堂上消化鞏固。教學語言清晰流暢，課外輔導(dǎo)耐心細致，不同層次的學生可以相互區(qū)分，因材施教，正確答題啟發(fā)，認真正確批改作業(yè)。一名優(yōu)秀的教師不僅要有強烈的責任感和扎實的基本功，還要做好課堂組織者。對于英語初學者來說，教師組織課堂教學，調(diào)動課堂氣氛，讓學生對英語產(chǎn)生興趣尤為重要。我記得有一次學生朗讀課文的時候，個個看起來像是枯萎的白菜，昏昏的。這時候我問他們有沒有聽過瘋狂英語?？吹剿麄兒闷娴谋砬椋揖椭v了什么是瘋狂英語，還有李陽的一些英語學習方法，比如三最佳口語肌肉練習。最后，我鼓勵他們用瘋狂英語閱讀課文。沒想到學生們都到了頭上，嘴巴張開，聲音也變大了。上完一節(jié)課，感覺很有成就感，第一次感受到當老師的滿足感和幸福感。在未來的教學中，我會繼續(xù)使用各種靈活的教學方法，如游戲、競賽、鼓勵、幽默等，取得了良好的效果，從中我深深體會到老師的滿意和驕傲。
總之，我認為教育是一個互動的過程。教師不僅要認真致力于教學，還需要學生的積極合作，才能達到當老師的目的——把知識傳遞給學生。這是我在教學實踐中的自我認同和深刻體會。非常感謝學校給了我這次寶貴的實習機會，讓我認識到了一個老師應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，讓我在短短的x天內(nèi)鍛煉了自己。作為一個師范生，作為一個未來的老師，我還有很多東西要學。
個人的實習心得體會篇五
上個周末的營銷，在周一周二的現(xiàn)金流量中顯示的十分清楚。經(jīng)過前兩天經(jīng)營成果的持續(xù)放大，今日的理財產(chǎn)品銷量略有下降?？墒俏覀儩櫲A支行在周末的營銷評比中收獲，成績第一。在總的銷量中，也從第六名拉升到第五名。這些成果是潤華人辛苦打拼出來的，也是支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，在統(tǒng)籌全局戰(zhàn)略中，調(diào)整戰(zhàn)略方向的一大戰(zhàn)果。
理財產(chǎn)品在營銷競賽中，余量在減少，整體銷售也接近尾聲，所以今日的理財流量較前幾日明顯減少。我們實習員工在這個時候從現(xiàn)金柜轉(zhuǎn)換到對公柜上是十分適宜的。
對公業(yè)務(wù)是行里面向公司客戶的窗口，那里沒有現(xiàn)金柜的繁忙，但處理的票據(jù)業(yè)務(wù)、手續(xù)等十分繁雜。這樣的崗位上需要有十足的警惕性和高度的職責感，我們在劉濤、孫珂兩位教師的帶領(lǐng)下熟悉了操作系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程，并再次溫習了各種票據(jù)的填寫方法以及鑒別技巧，并對整個對公業(yè)務(wù)有了全面的、概況性的了解。
今日感受：銀行的存款和業(yè)務(wù)有明顯的波動性，當一期產(chǎn)品誕生的時候會產(chǎn)生很多的現(xiàn)金流，而產(chǎn)品銷售進入尾期，業(yè)務(wù)量也會隨之下降。對公業(yè)務(wù)對我們來說是比較穩(wěn)定和持久的，我們在努力提高零售業(yè)務(wù)業(yè)績的同時，還要加強對公業(yè)務(wù)的公關(guān)維系力度，本著服務(wù)公司，服務(wù)社會經(jīng)濟運行的態(tài)度，將我們的業(yè)務(wù)全面推向新的局面。
個人的實習心得體會篇六
通過這次一天認真的實習參觀，使得我對于在課堂上學習到的知識加深了印象。所謂實踐是檢驗真理的標準，通過實地探訪，讓我了解到了許多真正的建筑結(jié)構(gòu)。而這樣的實習對于我們這樣的學生來說是十分有必要的，我們要通過不斷的接觸中才能更好地提供自己的專業(yè)知識。這樣我們才能更好地在社會上找到屬于自己的一方之地，實踐是大學生活的第二課堂。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)?？傊潭痰膶嵙?，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。也同時體會到工人們的不易，為我提供了努力學習的動力。我們的實習雖然結(jié)束了，但是，我們的學習仍在繼續(xù)!
最后，我們應(yīng)該向無數(shù)為了城市建設(shè)而奉獻的民工們說聲感謝，沒有他們的辛勤汗水，也就沒有城市的快速發(fā)展。
個人的實習心得體會篇七
四個多月的實習期即將結(jié)束。在這四個月里，我經(jīng)歷了從學生到老師的角色轉(zhuǎn)變。教學理論逐漸轉(zhuǎn)化為教學實踐，模擬教學轉(zhuǎn)化為真實的面對面教學。雖然是生的，但它正在慢慢成熟，這讓我的實習生活充滿了未知、驚喜和快樂。當然，也有挫折和困難。
四個多月的實習讓我感覺很好。我的實習班是廣宗131班，一大群14、5歲的孩子活潑、可愛、頑皮。我記得我第一次走進教室的那一刻，我覺得他們用溫暖的眼睛看著我。在校長介紹之后，他們以熱烈的掌聲歡迎我。下課后，一些學生過來和我聊天。我受寵若驚?；叵肽且荒?，我真的覺得很可愛，很親切。
然而，理想與現(xiàn)實之間存在著巨大的差異。在頑皮的孩子們面前，原本的遠大抱負和端莊的外表變得越來越小。當我來到學校的時候，我很愚蠢，急忙趕到警察室搬我們的行李，因為我們沒有地方住。我腦子里只剩下一個概念。我們被忽視了。過去是生動的，但我覺得很豐富。我在很多方面都有所改進，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
經(jīng)過一個學期的努力，學生們的成績不是很理想，但這讓我很高興，這也讓我覺得我的工作很有成效。給予是有回報的，這是事實。雖然只有半年時間，但我的教學工作進行得非常順利，取得了一些成績，我的能力也有了質(zhì)的提高。
個人的實習心得體會篇八
通過兩個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
我們了解到了測試普通元件與電路元件的技巧、機和電的設(shè)計制作與工藝流程及工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電工課的學習有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。
實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。
在實習中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性。當遇到實際問題時，認真思考，用所學知識解決遇到的一般問題。本次實習的目的主要是使我們對電工工具和基本線路安裝有一定感性和理性認識，對電工技術(shù)等專業(yè)知識做進一步認識，培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力。同時實習使我們獲得了自動控制電路的設(shè)計與實際連接技能，培養(yǎng)了我們理論聯(lián)系實際的能力，提高了我們分析問題和解決問題的能力，增強了獨立思考的能力。
個人的實習心得體會篇九
近兩個多月的時間里，在亞美裝飾有限公司有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的熱心幫助和指導(dǎo)下，我積極參與公司日常經(jīng)營管理相關(guān)工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用所學知識加深對實際工作的認識，用工作實踐驗證所學的管理理論，試著去探尋日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。實習中我像正式員工一樣遵守工作紀律，按時上下班，不遲到，不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他同志交辦的工作，通過實習，我對公司的經(jīng)營管理工作有了更深層次的認識。
貴州亞美裝飾有限公司的前身是中建四局亞美有限公司，企業(yè)注冊資金1500萬元，具有國裝飾裝修工程施工一級總承包資質(zhì)，現(xiàn)在在冊員工200人，企業(yè)年產(chǎn)值超過數(shù)千萬元。先后榮獲貴州裝飾裝修部優(yōu)秀施工企業(yè)、貴州省優(yōu)秀管理企業(yè)等稱號。我實習所在的部門是幕墻裝飾裝修施工項目部，其主要職責是進行現(xiàn)場施工及資料籌備等工作，及時了解各單位生產(chǎn)經(jīng)營、工程 進度、施工情況?？梢钥闯觯F(xiàn)場裝飾裝修施工項目部在公司中定位于對公司經(jīng)營管理的整體情況調(diào)度與控制。我不僅要把現(xiàn)場各方各面工作的真實情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，以便于據(jù)此作出決策，還要提出自己的專業(yè)性建議，做好領(lǐng)導(dǎo)參謀、助手的角色。能夠在這樣的對企業(yè)發(fā)展中起著重要作用的部門參加實習，無疑對我增加工作經(jīng)驗、驗證所學是一個千載難逢的好機會。
從現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展看，企業(yè)發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產(chǎn)品銷量，在內(nèi)多方節(jié)流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業(yè)更好的發(fā)展。對于像貴州亞美裝飾有限公司這樣的建筑裝飾裝修類企業(yè)來講，要特重視發(fā)展工程建設(shè)裝飾裝修這一行業(yè)，而干 好在建工程 是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。現(xiàn)場幕墻裝飾裝修正是有針對性地去做這方面工作。
實習中，我像部門其他同志一樣。注重工作的初次性和真實性，到工程建設(shè)的現(xiàn)場去實地了解情況，掌握第一手資料。在正在施工建設(shè)的貴州省體育館附屬體育綜合館外裝飾工程中，我們深入工程現(xiàn)場，通過現(xiàn)場勘查、走訪并解、聽取項目部等多種形式，對施工建設(shè)情況和整個工程進度、項目部動作情況都有了明晰、真實的把握，對工程質(zhì)量、安全、文明工地的加大檢查力度，對發(fā)現(xiàn)的問題落實整改，促進施工管理水平，并在此基礎(chǔ)上對照月度計劃和公司的工程總體要求，對工程施工建設(shè)提出意見、建議，及時將項目情況報公司領(lǐng)導(dǎo)，以考核促進項目施工開展，保障工程進度按期完成，確保滿足甲方要求。通過這些親身參與的工作實踐我深深感到，之所以貴州亞美裝飾有限公司能夠有今天這樣的發(fā)展，從一個項目的成功動作上可略見一斑，正因為始終把嚴格管理放在首位、加強科學引導(dǎo)和控制，同時在項目建設(shè)中采取了靈活多變、適應(yīng)市場瞬息萬變的組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)決策機制，才能夠在市場上創(chuàng)造了良好的市場美譽度，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機遇。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實習過程中，我在為不斷接觸到的全新的工作體驗而興奮不已的同時，我也深深地感覺到自己社會經(jīng)驗的不足和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。在剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從 下手，茫然不知所措，這讓我心里支援了自己的工作信心我不禁對自己的產(chǎn)生了懷疑，甚至感到的難過。
在學校總以為自己學的不錯，一但接觸實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到學無止境的含義。從但是在堅持度過了最初的困惑后，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們的悉心指導(dǎo)下，我在較短時間內(nèi)進入了工作狀態(tài)，在實習過程中不斷增強著自己的信心，相信自己可以像一個正式員工那樣正式處理好各項工作。如果說這次實習得到了什么，除了增強了社會實踐經(jīng)驗、豐富了自己的專業(yè)知識外，增強了自己的信心也是一個很大的收獲。
時間過得真快，在工地上呆了兩個星期了，從陌生到慢慢熟悉，對這有了些了解，一些工作的感受寫寫吧。
1、前兩天回了趟學校，同學說，你怎么走路直不起腰來？我感到很納悶，怎么回事，自己平時很挺拔啊，百思不得其解。今天，鉆腳手架，進地下車庫，才猛然間意識到，平時直不起腰來，原來老是擔心碰頭，養(yǎng)成的習慣啊。原來職業(yè)病，就這樣伴隨著我的工作開始了。
2、今天戴著安全帽，與往日相比，感覺老不舒服了?；叵胍郧?，記事起從不戴帽子啊，而頭上的安全帽，似乎注定要伴隨我一生了，原來一切皆有定數(shù)啊。
3、一直以為工地上的民工都是弱勢群體，都是處于被黑心包工頭坑騙邊緣的勞苦大眾，然而我錯了。下午一幫植筋工人令我刮目相看，開了眼界。干活很毛躁，氣勢很囂張，鋼筋稍不到位，就撂挑子不干了，現(xiàn)哄著干活。報個工程量的數(shù)大呼小叫，并且不允許與他的數(shù)據(jù)有偏差（他有虛報）。否則，質(zhì)監(jiān)站的電話立馬就到，怎么克扣俺家的工程量了，質(zhì)監(jiān)站誰敢招惹，抓緊安撫人家吧。原來民工上邊也有人。
4、公司副總等學哥弄份文件，雖然學哥有一定的工作經(jīng)驗，放在平時肯定手到擒來，但是副總等他就不行了，頓時手忙腳亂起來。下午建設(shè)局的領(lǐng)導(dǎo)來檢查，平日里正襟危坐，派頭十足，穩(wěn)如泰山的項目經(jīng)理，也坐不住了，安排那個去買水果，囑咐這個待會記得倒水，焦急的踱著步子，一個勁的問領(lǐng)導(dǎo)來了么。原來人無論身處什么位置，在領(lǐng)導(dǎo)面前都有點肝兒顫。
個人的實習心得體會篇十
開藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項良心工程，但并不意味著良心工程就應(yīng)該賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢?對此，我有一點自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)驗呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：
1.留住老客戶
(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
2.發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶
(1).如果我們的.附近有醫(yī)院，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。
(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
(3).我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
(4).我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)該加強這方面的培訓(xùn)，比如：
(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。
(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓(xùn)。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
個人的實習心得體會篇十一
工作心得：本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
3、不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力、 中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事、"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己、讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你！
4、團結(jié)協(xié)作，善于溝通、團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部、你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間、任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的像我們公司，工場包括制造課，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課、我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護的服務(wù)的；我們做的初品（試生產(chǎn)品）又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn)；生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時又要委托我們先做初品等等、和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩、所以，團結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！
個人的實習心得體會篇十二
為此，對第二周的表現(xiàn)進行了回顧反思。感覺第二周總體比第一周有進步，比如更入狀態(tài)了，無論是班主任管理方面還是授方面。但感覺進步還是不夠大，自己對此也是不太滿意。
在班主任管理方面。說實話，剛?cè)サ臅r候根本一點也不知道咋管理。
一是從未想過以后當班主任，感覺自己根本不太適合當班主任吧，也是不太感興趣。所以以前也從未做過相關(guān)的準備。
二是剛?cè)サ臅r候自己都比較懵，不太清楚學校的規(guī)定及安排。（比如，班里午飯后查遲到時間點是十二點半，中午是不允許去廁所的，這些細節(jié)我也不知道，所以學生跟我說想去廁所，我并沒有嚴格的要求她們，而是態(tài)度溫和的說去吧，但之后我就曉得了如果在班級管理的角度上看問題，其實我的處理方式是不合理的）。
三是自己性格使然吧，不是急性子，是慢性子。也不會訓(xùn)人。老是想著體諒學生，但是在實際情況中，作為一個班主任，就該嚴格要求學生。崗友們也善意的給我提醒，說平日里要嚴肅一些，對學生嚴格一些，嚴厲一些。說的也很有道理。通過一周的努力，明顯有進步些，比如時常在班里會教育學生，遇到相應(yīng)情況，也會做些簡單的處理。我感覺做的還遠遠不夠。對學生還是比較寬松，不能及時發(fā)現(xiàn)問題等，希望能處理好寬嚴相濟這個問題吧。
個人的實習心得體會篇十三
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習了兩個月了，時間過得那么快，真的很像人們長說的那句話：光陰似箭，日月如梭。實習真的讓我受益匪淺??！以后有機會我一定會再次體驗工作的艱辛，這樣除了能從中得到磨練，吸收工作經(jīng)驗，對以后的就業(yè)也會有很大的幫助。
在炎熱的7月我們踏上了實習之路，而我對實習充滿了無限的幻想，我認為實習是好玩而且輕松的，但事實并不是我想的那樣，實習也和讀書一樣，只有付出才能得到回報，只有得到了回報才能體會到其中的樂趣，所以實習并不輕松。
經(jīng)過兩個月的實習讓我明白越容易的事越難做到最好！第一天師父就教了我好多東西，如：每次收銀都要做到“唱收場付”；每收銀都要先問顧客有先問顧客有沒有貴賓卡；數(shù)錢時要邊數(shù)邊辨真?zhèn)蔚鹊?，在那時我才知道做收銀員并沒有大家想象中的那么簡單，做收銀員也是要有技巧的，要做一名出色的收銀員更不簡單，第一天的接觸讓我改變了原先的想法，讓我明白實習和在校學習一樣都能學到很多東西，有些事看上去簡單實際上并不簡單。
兩個月的實習讓我改變了很多，我不再像以前那么沖動，更會為別人著想，同時也學會了很多在學校學不到的東西，也終于體會到了父母親工作的艱辛，明白了不管哪種工作都有難以完成的地方，不管什么事都不能光看表面，而只要認真的去完成這項工作就一定能把它做的最好。
以前在學?？傆X得學習好苦，好沒意思，總覺得工作好，不用讀書，但當我真正的去體驗了上班族的生活以后，我才知道工作是多么的辛苦，才知道自己之前的想法是多么的可笑和幼稚，我現(xiàn)在才感覺到讀書是多么的美好，你不用去考慮生活上的問題，因為父母會為你考慮，我們只要讀好書考上理想的學校這樣就是對父母最好的報答，我現(xiàn)在好慶幸自己的選擇是正確的，實習完以后我要開始努力的讀書，只有學跟多的知識和技巧以后才會有好的工作。說句實話工作正的好累了??！所以我們要珍惜現(xiàn)在讀書的時光，讀書是很苦，但它是創(chuàng)造美好未來的基礎(chǔ)！
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