總結(jié)能夠幫助我們反思過去的經(jīng)驗，總結(jié)歸納出成功和失敗的原因，為將來的發(fā)展提供借鑒。寫總結(jié)時，要注意語句的連貫性和流暢性，使整篇總結(jié)讀起來更加自然。這些范文從不同的角度和層面對事物進(jìn)行了全面而深入的總結(jié)和評價。
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇一
2016年度廣告部的工作，總體來講有一定的進(jìn)步，但是要認(rèn)識到市場客觀因素的促進(jìn)作用。
現(xiàn)在從幾個方面總結(jié)一下本年度廣告部的工作和問題。
（一）客戶市場方面。
客戶是企業(yè)生存的根本，廣告本身就是一個服務(wù)性很強(qiáng)的行業(yè)，在行業(yè)競爭日趨激烈的環(huán)境下，客戶服務(wù)越加凸顯出其非凡的重要性。
在本年的工作我們對客戶的服務(wù)有所改觀，基本可以做到想客戶之所想，急客戶之所急。雖然面對高難度的任務(wù)都能夠以最大的努力去實現(xiàn)客戶的要求，但是也要意識到，在客戶服務(wù)方面也存在著一定的不足。主要體現(xiàn)在某些工程的報價不及時、客戶回訪不到位。雖然有些時候存在客戶要求過于苛刻的原因，但是這些不應(yīng)當(dāng)成為推卸責(zé)任的借口。
因此在客戶服務(wù)方面要有所改進(jìn)，首先要招入合適的客戶服務(wù)人員（業(yè)務(wù)員）其次在人員不到位的情況下切實的完善內(nèi)部流程體系，以制度來升級客戶服務(wù)的品質(zhì)。切實的做好從"客戶提出需求我們幫忙解決問題的角色，轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀優(yōu)榭蛻籼岢鲂枨?，然后主動為他們提出方案的模?。
（二）內(nèi)部運作方面。
經(jīng)歷了一年的流程管理摸索，相對于去年在工作上的契合度有一定的提高。但是由于人員的流失對于高效團(tuán)隊的建設(shè)還是有較大的影響。
怎樣維持設(shè)計人員的穩(wěn)定性，完善合理的流程制度，提高設(shè)計部的整體運作效率，打造出海駿的廣告部團(tuán)隊，是一個需要長期摸索的任務(wù)。
設(shè)計部依然存在如下幾個方面的問題。
1、人員專業(yè)素質(zhì)暫時還無法滿足設(shè)計部正常運作的需要，缺乏創(chuàng)新意識。
2、方案設(shè)計與圖紙繪制水平與公司整體發(fā)展還有一定差距。
3、工作積極性不夠高，缺乏自我管理與完善能力。
（三）成績與提高。
在市場大環(huán)境下本年度的工作進(jìn)展順利，每項開展的工程都能體現(xiàn)出我們海駿的風(fēng)格與實力，在溫泉沿街改造的項目中以我們的優(yōu)秀品質(zhì)拿下了今年的最大訂單，成功擠掉的競爭對手。
在績效改革的前提下我們廣告部的整體回款率較去年有很一定的提高，重要的是廣告部回款這個環(huán)節(jié)慢慢的深入人心，每個人從項目的開始就考慮的回款的問題這是很重要的改變。
設(shè)計部的人員對于公司的自我宣傳與設(shè)計作品的自我保護(hù)也有提高，目前給客戶的方案都會配合公司的出稿模板，設(shè)計作品也在不斷的精益求精，雖然由于個人能力的局限性不能完全滿足客戶的要求但進(jìn)步還是有的。
（四）計劃與改進(jìn)。
目前的廣告部流程雖然有所成效，但還不夠成熟，下一年度廣告部的發(fā)展重點為"三個一"，一批人、一個制度、一個團(tuán)隊。廣告部需要引進(jìn)一批優(yōu)秀的員工，通過我們的制度流程磨合，精簡出一個高效的團(tuán)隊。
團(tuán)隊，就是最終的優(yōu)化結(jié)果也是目標(biāo)。人員通過制度這個漏斗篩選出目標(biāo)統(tǒng)一，積極向上的隊伍。
在廣告市場的競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)白熱化，的環(huán)境下。我們要進(jìn)一步強(qiáng)化海駿的自我宣傳，以期贏得客戶和市場的最大認(rèn)同。穩(wěn)步做好目前工作，圍繞標(biāo)識產(chǎn)品拓展市場，穩(wěn)中求變，完善我們的服務(wù)，控制好工程質(zhì)量把海駿的優(yōu)秀做到客戶的心里。
2016年我們有成績，有進(jìn)步，也有不足。進(jìn)步和不足讓我們更加明確我們的目標(biāo)。逆水行舟，不進(jìn)則退所以要不斷的調(diào)整與優(yōu)化，在變化莫測的市場環(huán)境下要抓住機(jī)遇，看清目標(biāo)，2017要最大化我們的長處，穩(wěn)步扎實的的做好目前的工作，然后尋求新的機(jī)遇與契機(jī)！
2016.12.31。
江蘇海駿廣告徐偉??
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇二
今年的廣告市場可用"慘烈'二字形容：各媒體、廣告公司由于不但要保持上年度水平，還要有增長率，競爭的方式更加新奇。同時，國家又對某些醫(yī)療廣告管理力度的加大，廣告市場有所萎縮。市場就那么大塊蛋糕，各家都想使出渾身解數(shù)挖一塊，競爭能不慘烈？跌跌撞撞中到了年底，開頭盤點一年的工作了。我們的宣揚、創(chuàng)優(yōu)、上送稿件任務(wù)都已告捷，但創(chuàng)收任務(wù)，年底前有點牽強(qiáng)。
五年前，我接這個擔(dān)子時，上級給我的政策是"滿收滿支，節(jié)余留用，超支不補(bǔ)，自求平衡'。沒有確定的任務(wù)，就是養(yǎng)人和保證正常運轉(zhuǎn)。前兩年，我們的創(chuàng)收增長率達(dá)到五六番。接著，從第三年開頭，我們就有了確定的創(chuàng)收任務(wù)，不但要保證正常事業(yè)運轉(zhuǎn)，我們還要上繳，從繳10%始終到今年的繳60%。因此，每年到這個時候，我的思想就很"活'：干的猛了，明年的任務(wù)確定就從這年的基礎(chǔ)上增加，擔(dān)子會更重，不行就緩緩吧。但又轉(zhuǎn)念想：不干，別的'臺都那么猛，我們之間的差距就會更大，我們的影響力就會縮小，甚至?xí)粩D出市場。我們不是撐桿跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，沒有對手，可以一公分、一公分漫不經(jīng)心地超越自己，一次次提高世界紀(jì)錄。
我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣，總有個沒法超越的高度。盡管不知道是幾米幾，是哪年哪月。最近的三年，我們?nèi)栽谝暂^高的增長率在增長。好象上了一個跑道，就不能停留地跑下去。沒方法，誰讓我們干了這個行業(yè)，盡管前有險阻，后有追兵，但只有殺出重圍，我們才能更加強(qiáng)大，才有力量在今后的征程中，抗拒風(fēng)雨變幻，抗拒地動山搖。盡管，不知是哪年，我們盡管鞠躬盡瘁，但仍沒有完成任務(wù)。比我們更強(qiáng)的后人就會接過擔(dān)子，堅決的走下去。
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇三
我們****廣告公司20xx年3月開業(yè)，自開業(yè)以來，截止到**日為止，共承接了廣告業(yè)務(wù)**件，實現(xiàn)利潤**萬元。這些，對于剛剛踏入廣告界，萬里長征剛剛邁出第一步的我們公司來說，是非常令人高興的成績!
下面我總結(jié)一下從三月份到目前我都做了哪些工作。
一、······················
二、······················
三、······················
以上這些工作的完成，直接促進(jìn)了我們公司各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成，獲得了利潤。然而我個人認(rèn)為，我們目前做得還很不夠。公司是我們的事業(yè)平臺，所以我希望真正做些能推動事業(yè)發(fā)展的事。找出我們目前存在的問題和弊端，然后我們大家一起端掉這些絆腳石，讓公司站穩(wěn)，把公司做大!下面我就來談?wù)勛约旱南敕?
一，問題：我們目前在專業(yè)技術(shù)上與營銷服務(wù)方面，都還只能算是門外漢。由于我公司沒有一個員工曾從事過廣告行業(yè)、也沒有人具有發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有些單我們不敢做，因為我們水平不夠，有些單我們做不下來，同樣因為我們水平不夠!我想，這就是束縛企業(yè)發(fā)展的最大弊端!
解決方案：強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)!在許多大企業(yè)里，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型員工，已經(jīng)成了促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。既然我們把廣告業(yè)作為我們的安身立命之本，希望在這一行干出點成績來，那么我們就不能滿足本現(xiàn)在狀態(tài)，而是要積極學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識，營銷知識等等，具體學(xué)什么，怎么學(xué)!我認(rèn)為，學(xué)習(xí)的途徑可以通過以下幾種：1，自學(xué)。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)分工，自學(xué)業(yè)務(wù)知識;2，集體學(xué)。我們可以找出一些營銷知識，大家每周共同學(xué)習(xí)一兩次;3，培訓(xùn)。公司請講師給大家集體培訓(xùn)。
二，問題：目前，我們公司存在著工作疲沓、行動散漫、做事懶惰的現(xiàn)象。工作積極性不高，主動性也比較差，都抱著等靠要思想。尤其是對自己要求不嚴(yán)，不注意小節(jié)。工作中滿足于在家等著業(yè)務(wù)上門，不能主動走出門去找業(yè)務(wù)，缺乏主動性和創(chuàng)造性，在實際工作中表現(xiàn)為習(xí)慣于單憑老方式老辦法想問題，習(xí)慣于憑主觀意志去辦事，工作毫無主動性和創(chuàng)造性。工作效率不高，工作效果不佳。
解決方案：提高執(zhí)行力!克服懶散的問題，解決懶于學(xué)習(xí)、懶于思考的毛病，拿出求真務(wù)實、銳意進(jìn)取的熱情，勤于思考、敢于創(chuàng)新，對工作不推諉、不怠慢、不擺架子，對問題不推、不拒、不壓。力求以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)高質(zhì)量、高效率的完成工作!
三，目前公司存在一些制度執(zhí)行不力，有制度不執(zhí)行的問題。
解決方案：認(rèn)真研究制度的可行性及可操作性。使其能充分起到約束、管理、規(guī)范和幫組企業(yè)經(jīng)營的功能。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實。要做到有關(guān)制度和工作在制訂時簡單、明了、易于操作、便于監(jiān)督，同時工作流程、責(zé)任人等明確清晰。
以上是我的肺腑之言，希望在下一階段工作中，我們依然同心同德，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，把我們的公司做大做強(qiáng)!
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇四
于20xx年7月15日有幸被誠信企業(yè)正式錄用。融入誠信企業(yè)已有半年多了，在這里我將對我半年以來的工作情況進(jìn)行簡要的總結(jié)，即是對公司也是對自己所交的一份答卷。
剛進(jìn)公司，便與領(lǐng)導(dǎo)及同事著手于《走進(jìn)中國臺灣》招商手冊的設(shè)計。由于剛進(jìn)公司，各方面還不太了解，對于剛接手的項目更是略知一二，但令人欣慰的是在忙碌的設(shè)計中很快便了解了項目內(nèi)容，大大提高了工作效率，在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的期限內(nèi)完成了任務(wù)。翻看以往的工作日志，回憶這忙碌而又緊張、愉快的時光，倍感充實。
在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。曾聽一位學(xué)者說：如果你沒有時間動手做，那么一定要多看，只有提高自己的欣賞能力，才能做出完美的作品!為了提高自己的欣賞及設(shè)計能力，只要空閑時，就瀏覽一些大型設(shè)計網(wǎng)站，看看各國大師的作品，小到一個名片的設(shè)計，大到海報、商業(yè)攝影等創(chuàng)意作品，從中也體會到了創(chuàng)意設(shè)計對于一個品牌及企業(yè)發(fā)展的重要性。這種完成工作任務(wù)之余的學(xué)習(xí)不但提高了自己的欣賞能力，更讓自己有了將“設(shè)計”進(jìn)行到底信心!
設(shè)計工作看上去是很枯燥的，如果沒有靈感，那便更加枯燥無比!只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥。很多時候我會在搜集素材的時候?qū)ふ异`感，使自己置身于設(shè)計的氛圍中。而當(dāng)有其它的工作布置下來，打亂了思路，想想只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不至于手忙腳亂。
我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設(shè)計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起領(lǐng)導(dǎo)的委任，對得起自己的夢想!
下面是我過去半年來工作回顧：
1.《走進(jìn)中國臺灣》大型連續(xù)劇招商手冊、宣傳品等。
2.《易達(dá)盛金》黃金畫冊。
3.《廣源，盛源》公司內(nèi)部兩本畫冊、宣傳品及ppt。
4.百悅德商場標(biāo)志、效果圖等。
5.北京亞奧開源國際酒店用品有限公司標(biāo)志、效果圖等6.河南電視塔，北京西客站等大型項目項目及其領(lǐng)導(dǎo)給與的各項設(shè)計工作。
任務(wù)大小不一，處理時間長短不同。但是，我都是保質(zhì)保量，按時完成，盡最大的努力做得更好。過去的半年整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責(zé)任心的半年。當(dāng)然，我仍然存在著很多不足，譬如在工作中不夠細(xì)心等。所以在今后的工作和生活當(dāng)中，我應(yīng)該也必須克服這些缺點，才能讓自己達(dá)到一個新的層次。
展望新年度的工作，我將自己的精力主要放在以下兩個方面：
1、在設(shè)計技能上。
希望能夠再接再厲，同時也加強(qiáng)自身的能力，工作中與同事多溝通，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。
2、對工作心態(tài)的調(diào)整。
在工作中總是會遇到各種各樣的問題，這就要考驗我的解決事情的能力。面對不同的客戶，調(diào)整自己去理解他們的想法，讓他們來認(rèn)同自己的設(shè)計理念。希望能在短時間里自己能培養(yǎng)穩(wěn)健的辦事作風(fēng)，是我20xx年所追求的。
20xx年雖然各方面指數(shù)都在提高，但是我覺得這也是必然的，因為我們在成長，慢慢的成熟了，不再是剛剛踏出校門的學(xué)生了，有人教，出了錯可以說是新手或年輕，而得到諒解。做設(shè)計的工作三年多，可是要從新手變成真正老手，這個過程一年的時間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。時間是無窮的，但是我希望能將這個時間集中到最短，因為不僅是設(shè)計，在其他方面業(yè)都加強(qiáng)自己，現(xiàn)在社會的競爭是如此的殘酷，只有掌握更多知識，在得與失中思索，才能最大限量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，隨著20xx年的到來，我將克服往年的不足，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，迎接更新的挑戰(zhàn)，做拔萃的創(chuàng)意，與公司共同發(fā)展，相信我們的公司明年會有更好的發(fā)展。
一個人的工作態(tài)度折射著一個人的人生態(tài)度，而一個人的人生態(tài)度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論現(xiàn)在是在做什么，都會認(rèn)為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：不管是做什么，都要做一個最優(yōu)秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項規(guī)章制度，完成各項工作和任務(wù)。我要在20xx年比20xx年做的更好。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。
新的一年我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年工作的挑戰(zhàn)。爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇五
現(xiàn)代社會是一個開放、競爭的時代，知識日新月異，信息高度發(fā)達(dá)。身處如此背景下，只有不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提高，才能保持職業(yè)價值。這些警世名句，是我的座右銘。無論處在一種什么樣的環(huán)境下，使終保持樂觀、積極向上的心態(tài)，努力勤奮、務(wù)實工作，不懂就問，不會就學(xué)，扎扎實實，做好本職工作。
1、展覽行業(yè)是一個需要耐心+細(xì)心的服務(wù)行業(yè)。電話營銷是服務(wù)的重要一環(huán):對每天的客戶來電，做到有問必答,不厭其煩,認(rèn)真對待客戶的每一個問題，積極高效的予以解答。力求做到使客戶滿意。xxxx年的口腔展，在公司全體同仁的齊心協(xié)力共同努力下，取得了圓滿成功。開展的前一個月，我和口腔展項目組全體工作人員加班加點，分工合作，及時順利的完成了展前工作。
2、策劃設(shè)計xxxx年口腔展的展位安排?？谇徽沟恼刮话才拧⒄刮粓D的設(shè)計，在我看來是一份責(zé)任，也是一份答卷。古語云：“知彼知已，方能百戰(zhàn)百勝”。為此我充分分析了北京、上海口腔展的規(guī)劃布局和價格以及對大中小公司安排展位的優(yōu)缺點，譬如：今年北京口腔展設(shè)計了1231個/9平方米展位，總收入約25976000元,參展商有549家;上?？谇徽乖O(shè)計了1011個/9平方米展位，總收入約19626000元。參展商有429家。
在銷售展位的過程中，通過對客戶的分析判斷可以總結(jié)出：展位圖對于參展商來說，就是一份價值取向圖。參展商確定的展位位置，就決定著他們的品牌定位和價值取向。根據(jù)帕累托法則，即80/20法則，可以將客戶分為大客戶和長期客戶、中端客戶和大眾化客戶。80/20法則告訴我們：80%的利潤來自于20%的客戶。這20%客戶也是口腔行業(yè)的領(lǐng)袖和品牌價值締造者，他們的積極參與又決定了口腔展的品牌價值。為此我們更應(yīng)該關(guān)注大客戶和長期客戶，了解分析他們的想法和市場定位，在以展會為載體的平臺上為他們賦予更大的價值。
因此在20xx年招展過程中，按大客戶、金牌客戶優(yōu)先、大面積展位優(yōu)先、公司產(chǎn)品含金量高、公司實力強(qiáng)優(yōu)先分批次招展，鼓勵大客戶拿大展位，拿好展位，例如：高露潔、寶潔、gsk這三家公司都是生產(chǎn)日用產(chǎn)品的頂尖公司，無論從消費者群體、產(chǎn)品定位上都有相似之處，每年他們在華南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，為此我們鼓勵其中一家拿大展位面積，來說服其他兩家也定相同面積的好展位。在這樣的環(huán)比影響下，這三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通過這些有效策略，20xx年口腔展展覽面積相比今年擴(kuò)大了6000平方米，總收入預(yù)計增長10%以上。截止12月30日，3口腔展的四個展館展位已全部售罄，新增加參展商103家，占總參展商的20%。
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇六
敬重的領(lǐng)導(dǎo)，大家好！
逝者如斯夫，歲月如白駒過隙！不知不覺又一年過去了，要想展望美妙的將來就要對過去有個交代，有個總結(jié)。也為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，現(xiàn)將20xx年工作狀況總結(jié)如下：
業(yè)務(wù)是公司的支柱，開發(fā)新客戶、留住老客戶、挖掘潛在客戶，是公司能夠長期立于不敗之地的關(guān)鍵。首先，在硬廣告上，我擁有了自己的老客戶，一個征文廣告，兩年來每月每期始終在時報上做廣告。在新客戶上的開發(fā)上，還有北京的另外一家征文機(jī)構(gòu)和湖南的一家雜志社。這些客戶雖然小，但是就像領(lǐng)導(dǎo)說的不怕小，只要她多。
其次，在軟文廣告上，通過一年的努力與臨潁舞陽等各訓(xùn)練局建了很好的合作關(guān)系，結(jié)合公司的活動，做了縣市行和職業(yè)訓(xùn)練強(qiáng)縣的版面。然后是心得體會：業(yè)務(wù)是跑出來的，客戶是拉來的，等不來、不能靠誰。付出不肯定有回報，但是不付出就肯定沒有回報。過去的這一年是我努力的一年，是我心存感恩的一年，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作上供應(yīng)的關(guān)心與支持，感謝各位同事營造的一個和諧開心的環(huán)境氛圍。今年我沒有能完成任務(wù)，對不起大家的厚愛，我信任來年我會做的.更好，那么，最終，匯報一下下一步的工作方案遵守公司的各項規(guī)章制度；讀書閱報提高個人素養(yǎng)；連續(xù)推動職業(yè)訓(xùn)練強(qiáng)縣和縣市行活動；把山東的圖書客戶投放的廣告額加大，緊緊圍繞公司部署的各任務(wù)開展工作。感謝！
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇七
2011年是“十二”五規(guī)劃開局之年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們不斷解放思想，更新觀念，改善服務(wù)意識，提高公司員工的整體素質(zhì)，提升團(tuán)隊的綜合實力。今年以來，經(jīng)過大家的共同努力，創(chuàng)造了一定的成績，截止至12月底，共完成業(yè)務(wù)收入486萬余元，其中工程款額379萬余元、廣告合同款額107.45萬元。這是全體員工團(tuán)結(jié)拼搏，精誠合作，全心投入，付出心血和汗水取得的成績，尤其的是公司有一支銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。
公司在培養(yǎng)提高員工的職業(yè)素質(zhì)以及道德觀念上下了很大的力氣。我們知道，不學(xué)習(xí)就會落伍，不思進(jìn)取就會被社會淘汰。每周我們都會抽出時間學(xué)習(xí)，力求使員工們能認(rèn)識到：怎樣做才能成為一名優(yōu)秀的員工，曾經(jīng)有偉人說，有德有才者稱其為精英，有德無才者稱其為人才，有才無德者稱其為小人，所以說做事先做人，選人用人要以德為先。
凝心聚力，共謀發(fā)展。
二、加強(qiáng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。
由于人工費及物價飛速提高，使我們的成本不斷增加，利潤空間急劇縮水，公司認(rèn)真的分析了市場現(xiàn)狀，為了更好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及指標(biāo)，我們以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉開收入水平，制定了業(yè)務(wù)銷售提成辦法，充分調(diào)動了員工的工作積極性，創(chuàng)造了更大的業(yè)績。
三、加強(qiáng)紀(jì)律性，步調(diào)一致。
科學(xué)嚴(yán)格的管理是做好公司一切工作的基礎(chǔ)，在公司工作會議上，我們讓每一個員工明確了個人崗位職責(zé)，規(guī)范了公司的規(guī)章制度，在實際工作中嚴(yán)格把關(guān)，并把監(jiān)督權(quán)交予每一位員工，確保公司各項利于發(fā)展的制度能貫徹執(zhí)行。一個企業(yè)如果沒有鐵的紀(jì)律，想要謀求大發(fā)展是決不可能的，更談不上好的經(jīng)濟(jì)效益。我們公司全體同仁必須齊心協(xié)力步調(diào)一致，在制度的監(jiān)督下努力開拓創(chuàng)新，提高公司競爭力，增加個人收入。
四、精做業(yè)務(wù)，不斷開拓資源。
1、資源開發(fā)。為了進(jìn)一步開拓市場，年初與臨沂飛機(jī)場簽訂了三年的廣告位承包合同，為以后的廣告招商業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。
2、廣告發(fā)布業(yè)務(wù)。今年以來我們充分利用本公司廣告。
資源，分別同臨沂永同昌房地產(chǎn)、華派克物流、臨沂永信房地產(chǎn)、山東宏宸房地產(chǎn)、臨沂恒大房地產(chǎn)、臨沂經(jīng)開臵業(yè)、淺深休閑酒店、臨沂藍(lán)天鍋爐、山東裘源皮毛市場、四川古藺郎酒、臨沂秉承商貿(mào)公司、臨沂新世紀(jì)房地產(chǎn)、臨沂大器臵業(yè)等簽訂廣告發(fā)布業(yè)務(wù)。
3、慶典、文藝活動等業(yè)務(wù)。2月份，我公司為開發(fā)區(qū)升級為國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)揭牌慶典儀式制作布臵現(xiàn)場；承做了4月份臨沂安糧五金城項目奠基儀式；為6月份開發(fā)區(qū)慈善總會扶殘濟(jì)困助學(xué)暨慶祝建黨90周年《難忘紅色經(jīng)典》文藝演唱會提供現(xiàn)場；9月份承辦了臨沂首屆帆船公開賽主席臺搭建及亞克力的制作；11月份承辦了臨沂飛機(jī)場應(yīng)急演練的現(xiàn)場布臵；12月份承接了臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)辦公樓奠基儀式。同時還承接了經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)路名牌、道路指示牌等業(yè)務(wù)。
五、工作中的不足及下一步打算。
在平時的工作中不斷激發(fā)團(tuán)隊的工作積極性，解決業(yè)務(wù)集中于個別人身上的問題；在解決團(tuán)隊效率的同時，還要建立起良好的工作氛圍；順利完成工作的同時還要講求工作的方式方法，講究策略。
2011年的工作已告一段落，2012年我們更要同心同力，力爭更好的業(yè)績，創(chuàng)造更大的輝煌。
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇八
轉(zhuǎn)眼新的一年又來了，感覺時間過得真快，2005年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失誤中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)驗……這都成為了我個人在2005年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷。。！
2005年上半年最有突破性的是公司通過和沿海優(yōu)秀4a廣告公司合作,拿下了全球通業(yè)務(wù)的代理,這也是公司一次嘗試性的突破，結(jié)果證明這次嘗試是很成功的,通過和優(yōu)秀廣告公司的合作互動,讓我們看到了他們優(yōu)秀的管理制度.對細(xì)節(jié)上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌盐?以及和客戶溝通的技巧等等.....沒有經(jīng)驗不要緊，正如張總一直所提倡的合作和借鑒：通過和有經(jīng)驗的公司或個人合作來增長經(jīng)驗，借鑒別人好的東西來充實自己，有了第一次，就會有第二次、第三次……通過不斷的積累，最后，經(jīng)驗就會變成我們自己的。
2005年的工作重心差不多集中在下半年,這半年真的讓我難以忘懷，6月至10月我們?yōu)樗拇ㄒ苿硬邉澆⑷虉?zhí)行了"情系三農(nóng).暢享移動新生活"--四川移動川蜀大地科普、文化巡展活動，歷時4個多月,所到全省共計81個地市州縣,不僅為當(dāng)?shù)氐睦习傩账腿チ素S富精彩的文藝表演,更主要的是送去了更多發(fā)財致富的新方法,新途徑，所到之處都受到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和群眾的交手稱贊.....!10月回來,我們又馬不停蹄的走進(jìn)全省30多所高校,舉辦了"2005橙色聯(lián)盟動感地帶校園巡展"活動,新鮮的資訊，精彩的表演，有趣的游戲，豐富的獎品。。所到之處，氣氛都格外的熱烈，12月中旬,我們又聯(lián)合四川省政府,四川省文化廳,四川移動有限責(zé)任公司舉行了:"家鄉(xiāng)為你喝彩"情系川籍勞務(wù)工大型跨省慰問演出,我們準(zhǔn)備了很多極具四川風(fēng)味的優(yōu)秀節(jié)目和大家非常喜歡的川籍明星,途徑福建,廣州.杭洲三個川籍勞務(wù)工較多的省,為他們帶來家鄉(xiāng)的問候.....,這幾次次活動都受到了外界的高度關(guān)注和好評......在下半年的工作中,有一個活動是對我蠻有意義的,那就是12月初舉行的"全球通網(wǎng)求聯(lián)誼賽"雖然他看起來是一個規(guī)模很小的活動,但對我卻有特殊的意義,因為當(dāng)時公司有很多案子要做,人手很難分配,公司就決定這個活動就由我一個人負(fù)責(zé),這是我進(jìn)公司第一次從頭到尾一個人抗下來的案子(從最初的打價,看場地,量尺寸,與客戶溝通,到后來的設(shè)計稿,選材,現(xiàn)場搭建,到最或的現(xiàn)場執(zhí)行),我真的是一根弦蹦的緊緊的,到最后這個活動完全結(jié)束后,才深深的松了一口氣,但這是我必須要面對的經(jīng)歷,我從中學(xué)到了很多.此外,這一年中我們還做了包括"動感地帶范逸臣歌友會""全球通商務(wù)論壇","全球通攝影講座","全球通健康講座","全球通冬季沙龍"等等....都很圓滿的完成了任務(wù)。受到了客戶的稱贊。
當(dāng)然，在成功的背后，也存在很多的不足和需要改進(jìn)的地方，也提醒我們在做任何案子的時候，不管他是大是小，都要從各方面考慮，細(xì)致的總結(jié)出有可能出現(xiàn)的問題及解決方案。爭取做到萬無一失。
始壓力還是很大的,生怕做不好,給公司帶來損失,但還好有很多有經(jīng)驗的人給了我很大的幫助,主動給我說這給該怎么怎么做,那個該怎么怎么算,當(dāng)我在工作上遇到困難的時候,他們也會幫我出謀劃策,將問題圓滿解決~！真的要謝謝他們.一年下來,通過他們的幫助和指導(dǎo),再加上我自己從中得到的經(jīng)驗的累積,現(xiàn)在也差不多可以獨立一個人完成一個案子,但我并不是一個容易滿足的人,我知道自己所缺乏和需要學(xué)習(xí)的東西還很多~~!也希望大家在今后繼續(xù)給我提出寶貴的建議和指點,讓我在未來有更進(jìn)一步的發(fā)展~!其實這一年來,我轉(zhuǎn)變最大的應(yīng)該是心態(tài)(可能大家也看的到~!)的確,有一段很長的時間內(nèi),因為某些原因,可以說工作上是遇到一些瓶頸,患上了所謂的工作抑郁癥,整個人提不起興趣,給人感覺就是不愛說話,內(nèi)向,和同事比較疏遠(yuǎn),不敢放手去做任何事~~!一天到晚就是在晃神,感覺自己可有可無,我曾有幾次想選擇放棄,因為我覺得工作帶給不了我快樂,但還好,公司的很多人發(fā)覺了我的不對勁,很多同事都主動找我說話,一起喝酒,玩,談一些有的沒的,張總也專門找我談了心,給我講了很多哲理,讓我感覺到自身價值的體現(xiàn)及在工作中所將可以獲得的快樂,現(xiàn)在,我很慶幸自己沒有選擇放棄,因為現(xiàn)在我已經(jīng)漸漸的享受到了工作的快樂,那是一種超越了所有的成就的快樂,雖然有時很累,但值得......!
令人難忘的2005過去了,我們又將迎來充滿憧憬的2006年,新年新氣象!首先先祝福大家和公司一起更上一層樓,我自己也會在新的一年里繼續(xù)努力,改掉一些壞毛病,爭取讓大家看到一個自信,真實,全新的我~~!
2006年~~!我們一起加油吧...........~~!
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇九
集團(tuán)公司董事會：
2016年7月9日，經(jīng)盈眾集團(tuán)控股有限公司董事會的任命，我擔(dān)任盈眾傳媒總經(jīng)理一職。這半個月里，在集團(tuán)董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利。經(jīng)過公司全體成員的共同努力，我們在企業(yè)管理、投標(biāo)攬活、項目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績，企業(yè)綜合實力增強(qiáng)，社會信譽提高?；仡櫚雮€月來工作，主要有以下幾方面：
一、組織建設(shè)。
設(shè)立部門，明確部門工作職責(zé)并配齊人員：營銷總監(jiān)李涌、運營總監(jiān)鄭非、財務(wù)總監(jiān)黃慧娟。由于我們團(tuán)隊只有4個人，缺少行政總監(jiān)一職，所以行政總監(jiān)一職暫時由我和財務(wù)總監(jiān)黃慧娟共同擔(dān)任，行政總監(jiān)的工作暫時由我和財務(wù)總監(jiān)黃慧娟來完成。
二、文化建設(shè)。
注重企業(yè)文化建設(shè)，提煉盈眾傳媒的文化“合眾共贏、激情創(chuàng)新”，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征。秉承“誠信立足社會，服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念，秉持“卓越服務(wù)、快樂生活”的企業(yè)使命，堅持以客戶為中心，主張“熱心、貼心、省心、放心、開心”的五心服務(wù)通過不斷營銷創(chuàng)新、積極進(jìn)取，取得了良好成績，得到了社會各界的認(rèn)可和鼓勵。
三、團(tuán)隊建設(shè)。
通過組織一系列活動來建設(shè)盈眾傳媒的大團(tuán)隊：組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)盈眾傳媒團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)合作能力；組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，提高職業(yè)涵養(yǎng)；組織高管參加的課程培訓(xùn)，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化。同時，在各項活動的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個人的機(jī)會，讓他們有機(jī)會表現(xiàn)自己，鍛煉自己。
四、業(yè)績建設(shè)。
在短短的半個月里，由于團(tuán)隊的協(xié)力合作，業(yè)績?nèi)〉昧蓑溔说某尚?。首先，盈眾傳媒與盈眾doing有限公司、眾贏汽車俱樂部有限公司及遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司簽署合作協(xié)議，包攬了盈眾控股集團(tuán)旗下的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等宣傳的全權(quán)代理權(quán)；其次，盈眾傳媒與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽署了關(guān)于盈眾汽車成立9周年相關(guān)報道宣傳的合作協(xié)議，對集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù)；最后，傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協(xié)議，實現(xiàn)與實體公司的首次合作；同時，截至報告時，盈眾傳媒正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項目洽談中。
盈眾傳媒取得了如此的成績與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的，但盈眾傳媒僅僅成立半個月，顯性的問題比較明顯，隱性的問題仍然存在。我將會和我的團(tuán)隊共同努力，開創(chuàng)更好的局面，取得更優(yōu)異的成績。
以上是我的報告內(nèi)容，謝謝！
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2016年xx市煙草零售協(xié)會工作經(jīng)過近三年的努力，各項工作運行規(guī)范,促進(jìn)了卷煙市場向著更加健康、穩(wěn)定的方向發(fā)展，對卷煙市場的規(guī)范經(jīng)營，市場監(jiān)管起到了極大的促進(jìn)作用，彰顯出協(xié)會的市場效力。給廣大卷煙零售戶營造了一個公開、公平、公正的市場大環(huán)境，極大地維護(hù)了廣大卷煙經(jīng)營戶和消費者的利益，受到廣大會員的真誠擁護(hù)，截止2016年十一月底，已擁有會員xxx人，占正常營業(yè)經(jīng)營戶總數(shù)xxx戶的xx％。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳，增強(qiáng)自律意識。
各辦事處認(rèn)真把協(xié)會工作落實到實處，從思想上提高會員守法經(jīng)營意識，樹立正確的經(jīng)營理念，引導(dǎo)會員自覺遵守?zé)煵輰Ｙu法律、法規(guī)和協(xié)會，自覺服從煙草專賣管理人員依法檢查，積極配合管理；共同打擊違法經(jīng)營卷煙行為，保護(hù)廣大卷煙零售戶的合法經(jīng)濟(jì)利益，規(guī)范卷煙市場，維護(hù)國家煙草專賣制度。今年，各辦事處高度重視對會員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。積極開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)協(xié)會章程、公約及相關(guān)法律法規(guī)知識。一是通過每月各片區(qū)組織小組會議以及協(xié)會工會活動組織會員不斷學(xué)習(xí)、反復(fù)學(xué)習(xí)協(xié)會章程，全面認(rèn)識協(xié)會的宗旨、性質(zhì)、方針。學(xué)習(xí)煙草專賣法律法規(guī)及各小組自律公約，不斷增強(qiáng)自我約束、自我管理的經(jīng)營行為。二是每逢重大法制宣傳日，各辦事處都要組織協(xié)會辦事人員、大小組長、會員代表等參加法制宣傳、消費者維權(quán)、假煙焚燒現(xiàn)場教育等活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大零售戶守法經(jīng)營的意識。
各辦事處認(rèn)真把協(xié)會工作落到實處，通過召開理事會、大、小組會，對協(xié)會的發(fā)展、會員的吸收進(jìn)行全面、科學(xué)的分析和討論，制定了具體的吸收計劃和措施，有針對性地開展協(xié)會會員發(fā)展工作，采取逐戶宣傳和媒體宣傳等多種途徑，按照成熟一批發(fā)展一批的原則，積極穩(wěn)妥地發(fā)展協(xié)會會員。xxx辦事處在繼續(xù)發(fā)展會員的同時，積極向廣大卷煙持證戶大力宣傳協(xié)會的宗旨、性質(zhì)、方針，進(jìn)一步讓其知道煙草零售協(xié)會是個什么樣的社會團(tuán)體。同時要求各大、小組長在每月走訪會員中積極宣傳貨源分配辦法，v3系統(tǒng)上線后更是通過協(xié)會小組會議的形式積極宣傳，會上向客戶發(fā)放v3的宣傳資料，資料內(nèi)容包括向客戶介紹和提醒新系統(tǒng)的功能、群呼模式的變化、訂貨時間的調(diào)整、卷煙品牌的標(biāo)準(zhǔn)名稱等，達(dá)到了客戶的一致好評，提升了客戶滿意度。各會員積極提問，咨詢了v3的相關(guān)內(nèi)容，一一達(dá)到了辦事處工作人員透徹的講解，使得會員原來還比較模糊的地方達(dá)到了有效的化解。有的區(qū)縣領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)客戶經(jīng)理、送貨員、稽查員、走鄉(xiāng)串戶，深入到零售戶中，耐心向他們宣傳加入?yún)f(xié)會將會給他們帶來的益處，認(rèn)真解答經(jīng)營戶提出的問題，打消了經(jīng)營戶的疑慮，使零售協(xié)會的理念深入人心。xxx辦事處把協(xié)會的發(fā)展做為協(xié)會的一項重要工作來開展，辦事處通過開展理事會、小組會，對協(xié)會的發(fā)展、會員的納入進(jìn)行全面、科學(xué)的分析和討論，制定納入措施和計劃方案，有針對性地開展協(xié)會會員發(fā)展工作。今年會員發(fā)展工作極不平衡，有的處于停滯甚至出現(xiàn)嚴(yán)重倒退，xx區(qū)退會會員比例高達(dá)60％以上，xx市、xx等市、縣也出現(xiàn)大量會員退會的情況，應(yīng)引起各有關(guān)辦事處的高度重視。全市會員發(fā)展情況如下表：
2016年xx市煙草零售協(xié)會工作經(jīng)過近三年的努力，各項工作運行規(guī)范,促進(jìn)了卷煙市場向著更加健康、穩(wěn)定的方向發(fā)展，對卷煙市場的規(guī)范經(jīng)營，市場監(jiān)管起到了極大的促進(jìn)作用，彰顯出協(xié)會的市場效力。給廣大卷煙零售戶營造了一個公開、公平、公正的市場大環(huán)境，極大地維護(hù)了廣大卷煙經(jīng)營戶和消費者的利益，受到廣大會員的真誠擁護(hù)，截止2016年十一月底，已擁有會員xxx人，占正常營業(yè)經(jīng)營戶總數(shù)xxx戶的xx％。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳，增強(qiáng)自律意識。
各辦事處認(rèn)真把協(xié)會工作落實到實處，從思想上提高會員守法經(jīng)營意識，樹立正確的經(jīng)營理念，引導(dǎo)會員自覺遵守?zé)煵輰Ｙu法律、法規(guī)和協(xié)會，自覺服從煙草專賣管理人員依法檢查，積極配合管理；共同打擊違法經(jīng)營卷煙行為，保護(hù)廣大卷煙零售戶的合法經(jīng)濟(jì)利益，規(guī)范卷煙市場，維護(hù)國家煙草專賣制度。今年，各辦事處高度重視對會員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。積極開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)協(xié)會章程、公約及相關(guān)法律法規(guī)知識。一是通過每月各片區(qū)組織小組會議以及協(xié)會工會活動組織會員不斷學(xué)習(xí)、反復(fù)學(xué)習(xí)協(xié)會章程，全面認(rèn)識協(xié)會的宗旨、性質(zhì)、方針。學(xué)習(xí)煙草專賣法律法規(guī)及各小組自律公約，不斷增強(qiáng)自我約束、自我管理的經(jīng)營行為。二是每逢重大法制宣傳日，各辦事處都要組織協(xié)會辦事人員、大小組長、會員代表等參加法制宣傳、消費者維權(quán)、假煙焚燒現(xiàn)場教育等活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大零售戶守法經(jīng)營的意識。
2016年州國土資源管理工作在x委x政府和省國土資源廳的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以^v^精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實^v^、^v^關(guān)于國土資源管理的大政方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行國土資源管理法律法規(guī)，通過全x國土資源系統(tǒng)廣大干部職工的共同努力，各項工作都取得了較大的進(jìn)步。現(xiàn)將近一年來工作情況報告如下。
一、2016工作回顧。
國土資源保護(hù)成效顯著。
2、認(rèn)真開展新一輪土地利用總體規(guī)劃修編和第二次全國土地調(diào)查工作。新一輪土地利用總體規(guī)劃州級、縣級大綱成果已獲得了省、州級評審，并獲得了省、x政府批復(fù)，全面完成了規(guī)劃修編第二階段工作，待省里的規(guī)劃修編指標(biāo)下達(dá)后，即可全面進(jìn)入規(guī)劃成果編制階段。全面啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)級土地利用總體規(guī)劃工作。第二次全國土地調(diào)查于去年7月1日正式開始，2016年12月31日結(jié)束，為期三年。全州“二調(diào)”工作總體趨勢較好，農(nóng)村調(diào)查外業(yè)基本結(jié)束，城鎮(zhèn)地籍調(diào)查已全面開展。
3、守住基本農(nóng)田和耕地保有量這兩條紅線，確保耕地占補(bǔ)平衡。
堅守我萬畝耕地、萬畝基本農(nóng)田保護(hù)紅線，采取各種有力措施，確保耕地占補(bǔ)平衡。認(rèn)真落實耕地保護(hù)責(zé)任制。x、縣、鄉(xiāng)層層簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀，認(rèn)真貫徹落實了^v^關(guān)于加強(qiáng)耕地保護(hù)和基本農(nóng)田保護(hù)的精神，從嚴(yán)控制用地計劃和嚴(yán)把審批程序，連續(xù)八年實現(xiàn)了耕地占補(bǔ)平衡。
2016年州國土資源管理工作在x委x政府和省國土資源廳的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以^v^精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實^v^、^v^關(guān)于國土資源管理的大政方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行國土資源管理法律法規(guī)，通過全x國土資源系統(tǒng)廣大干部職工的共同努力，各項工作都取得了較大的進(jìn)步。現(xiàn)將近一年來工作情況報告如下。
一、2016工作回顧。
國土資源保護(hù)成效顯著。
2、認(rèn)真開展新一輪土地利用總體規(guī)劃修編和第二次全國土地調(diào)查工作。新一輪土地利用總體規(guī)劃州級、縣級大綱成果已獲得了省、州級評審，并獲得了省、x政府批復(fù)，全面完成了規(guī)劃修編第二階段工作，待省里的規(guī)劃修編指標(biāo)下達(dá)后，即可全面進(jìn)入規(guī)劃成果編制階段。全面啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)級土地利用總體規(guī)劃工作。第二次全國土地調(diào)查于去年7月1日正式開始，2016年12月31日結(jié)束，為期三年。全州“二調(diào)”工作總體趨勢較好，農(nóng)村調(diào)查外業(yè)基本結(jié)束，城鎮(zhèn)地籍調(diào)查已全面開展。
3、守住基本農(nóng)田和耕地保有量這兩條紅線，確保耕地占補(bǔ)平衡。
堅守我萬畝耕地、萬畝基本農(nóng)田保護(hù)紅線，采取各種有力措施，確保耕地占補(bǔ)平衡。認(rèn)真落實耕地保護(hù)責(zé)任制。x、縣、鄉(xiāng)層層簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀，認(rèn)真貫徹落實了^v^關(guān)于加強(qiáng)耕地保護(hù)和基本農(nóng)田保護(hù)的精神，從嚴(yán)控制用地計劃和嚴(yán)把審批程序，連續(xù)八年實現(xiàn)了耕地占補(bǔ)平衡。
與本篇國土資源局2016年終工作總結(jié)內(nèi)容有關(guān)的：
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市編辦：
2016年，縣編辦在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市編辦的具體指導(dǎo)下，堅持“以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，編制工作為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展服務(wù)”的指導(dǎo)方針，按照省、市編辦機(jī)構(gòu)編制管理工作的總體部署和要求，緊緊圍繞年初制定的各項工作目標(biāo)，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)編制管理，狠抓落實，努力工作，不斷創(chuàng)新，較好地完成了全年的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將2016年的工作總結(jié)如下：
一、推進(jìn)和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革。
為了加強(qiáng)基層^v^建設(shè)，切實減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作效率，推動我縣新農(nóng)村建設(shè)又好又快的發(fā)展，按照市人事局、市編辦的統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合我縣實際，開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革?？h編辦對城關(guān)鎮(zhèn)等16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革方案批復(fù)后，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變政府職能開展工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革的跟蹤指導(dǎo)，深入了解改革的進(jìn)展情況，研究解決改革中出現(xiàn)的新情況、新問題。先后深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)督和指導(dǎo)開展規(guī)范機(jī)構(gòu)、工作職位設(shè)置、人員編制核定、競爭上崗和編制實名制管理登記等工作。
繼續(xù)落實要求，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)進(jìn)行了整合和調(diào)整。行政撤銷內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，按編設(shè)置職位，以職定位，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)。事業(yè)單位整合為“四個中心”，即農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、人口與計劃生育服務(wù)中心、社會事務(wù)服務(wù)中心、財經(jīng)工作服務(wù)中心。
重新核定了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的編制和領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)，共核定行政編制434名，工勤編制46名，事業(yè)編制617名，黨政領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)177名。做到了全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)編制的總量控制。
市編辦：
2016年，縣編辦在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市編辦的具體指導(dǎo)下，堅持“以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，編制工作為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展服務(wù)”的指導(dǎo)方針，按照省、市編辦機(jī)構(gòu)編制管理工作的總體部署和要求，緊緊圍繞年初制定的各項工作目標(biāo)，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)編制管理，狠抓落實，努力工作，不斷創(chuàng)新，較好地完成了全年的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將2016年的工作總結(jié)如下：
一、推進(jìn)和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革。
為了加強(qiáng)基層^v^建設(shè)，切實減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作效率，推動我縣新農(nóng)村建設(shè)又好又快的發(fā)展，按照市人事局、市編辦的統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合我縣實際，開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革。縣編辦對城關(guān)鎮(zhèn)等16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革方案批復(fù)后，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變政府職能開展工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革的跟蹤指導(dǎo)，深入了解改革的進(jìn)展情況，研究解決改革中出現(xiàn)的新情況、新問題。先后深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)督和指導(dǎo)開展規(guī)范機(jī)構(gòu)、工作職位設(shè)置、人員編制核定、競爭上崗和編制實名制管理登記等工作。
繼續(xù)落實要求，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)進(jìn)行了整合和調(diào)整。行政撤銷內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，按編設(shè)置職位，以職定位，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)。事業(yè)單位整合為“四個中心”，即農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、人口與計劃生育服務(wù)中心、社會事務(wù)服務(wù)中心、財經(jīng)工作服務(wù)中心。
重新核定了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的編制和領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)，共核定行政編制434名，工勤編制46名，事業(yè)編制617名，黨政領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)177名。做到了全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)編制的總量控制。
二、繼續(xù)深化行政管理體制改革，切實加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理。
按照轉(zhuǎn)變職能，強(qiáng)化服務(wù)、改革管理、提高效率的要求，按市縣安排，積極參與國土、司法、行政服務(wù)中心、獸醫(yī)體制、公安等重點領(lǐng)域的體制改革工作。認(rèn)真貫徹落實中辦、國辦精神，強(qiáng)化對機(jī)構(gòu)編制管理工作重要性的認(rèn)識，加強(qiáng)對機(jī)構(gòu)編制的控制和管理，始終堅持機(jī)構(gòu)編制管理“三個一”審批制度，即“編辦一家單位承辦，編委主要領(lǐng)導(dǎo)一支筆審批，編委一家行文”，嚴(yán)肅機(jī)構(gòu)編制紀(jì)律。
今年以實施公務(wù)員法為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化對黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制的管理工作，認(rèn)真貫徹實施，完善管理制度，嚴(yán)格審批程序。
在機(jī)構(gòu)編制管理方面，提交縣委縣政府新成立機(jī)構(gòu)9個，更名機(jī)構(gòu)2個，上報市編委待批機(jī)構(gòu)6個，調(diào)整了交通局等3個單位的行政編制、機(jī)關(guān)事務(wù)科等8個財政撥款單位和自來水公司等4個自收自支單位的事業(yè)編制，重新核定了有線臺人員編制。
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇十
直接上級：董事長。
下屬崗位：副總經(jīng)理。
管理權(quán)限：受董事會的委托，行使對公司工作全面指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)利，并承擔(dān)執(zhí)行各項規(guī)章制度的義務(wù)。
管理責(zé)任：主持公司全面工作，對所承擔(dān)工作全面負(fù)責(zé)。
主要職責(zé)：
1．執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，及時、足額地完成董事會下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。
3．組織實施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的新上項目。
5．建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。決定組織體制和人事編制，決定副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理，各職能部門經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設(shè)機(jī)構(gòu)和人員。
7．決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀(jì)員工的處分，直至辭退。
8．審查批準(zhǔn)年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造項目和流動資金使用的可行性報告。
9．健全財務(wù)管理，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。
10．抓好公司的經(jīng)營、服務(wù)工作。搞好員工的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊伍的建設(shè)，11．堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。
12．加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。
13．加強(qiáng)廉正建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)工作。
14．積極完成董事會交辦的其他工作任務(wù)。
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇十一
到了以后，要感謝的人真的很多。
在平臺上工作的時候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計能力;感謝xx從我進(jìn)公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝xx，在我剛進(jìn)公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我，我會繼續(xù)努力的，讓我們前進(jìn)的步伐越走越堅定!!!
雖然從大學(xué)畢業(yè)的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計行業(yè)。
在來之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。
可是，來了之后，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深奧的學(xué)問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負(fù)責(zé)到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認(rèn)真的完成對他們的服務(wù)，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。
感謝!讓我從客觀上對自己在以前所學(xué)的知識有了更加感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)瞬新的一年又來了，感覺時間過得真快，20xx年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失誤中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取閱歷……這都成為了我個人在20xx年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷......！
20xx年上半年最有突破性的是公司通過和沿海優(yōu)秀4a廣告公司合作，拿下了全球通業(yè)務(wù)的代理，這也是公司一次嘗試性的突破，結(jié)果證明這次嘗試是很成功的，通過和優(yōu)秀廣告公司的合作互動，讓我們看到了他們優(yōu)秀的管理制度。對細(xì)節(jié)上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌盐?，以及和客戶溝通的技巧等?.....沒有閱歷不要緊，正如張總始終所提倡的合作和借鑒：通過和有閱歷的公司或個人合作來增長閱歷，借鑒別人好的東西來充實自己，有了第一次，就會有其次次、第三次……通過不斷的積累，最終，閱歷就會變成我們自己的。
20xx年的工作重心差不多集中在下半年，這半年真的讓我難以遺忘，6月至10月我們?yōu)樗拇ㄒ苿硬邉澆⑷虉?zhí)行了"情系三農(nóng)。暢享移動新生活"——四川移動川蜀大地科普、文化巡展活動，歷時4個多月，所到全省共計81個地市州縣，不僅為當(dāng)?shù)氐睦习傩账腿チ素S富精彩的文藝表演，更主要的是送去了更多發(fā)財致富的新方法，新途徑，所到之處都受到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和群眾的交手贊揚......！10月回來，我們又馬不停蹄的走進(jìn)全省30多所高校，舉辦了"20xx橙色聯(lián)盟動感地帶校內(nèi)巡展"活動，新穎的資訊，精彩的表演，好玩的玩耍，豐富的獎品......所到之處，氣氛都特別的喧鬧，12月中旬，我們又聯(lián)合四川省政府，四川省文化廳，四川移動有限責(zé)任公司進(jìn)行了："家鄉(xiāng)為你喝彩"情系川籍勞務(wù)工大型跨省慰問演出，我們預(yù)備了很多極具四川風(fēng)味的優(yōu)秀節(jié)目和大家特殊寵愛的川籍明星，途徑福建，廣州。杭洲三個川籍勞務(wù)工較多的省，為他們帶來家鄉(xiāng)的問候......，這幾次次活動都受到了外界的'高度關(guān)注和好評......在下半年的工作中，有一個活動是對我蠻有意義的，那就是12月初進(jìn)行的"全球通網(wǎng)求聯(lián)誼賽"雖然他看起來是一個規(guī)模很小的活動，但對我卻有特殊的意義，由于當(dāng)時公司有很多案子要做，人手很難支配，公司就準(zhǔn)備這個活動就由我一個人負(fù)責(zé)，這是我進(jìn)公司第一次從頭到尾一個人抗下來的案子（從最初的打價，看場地，量尺寸，與客戶溝通，到后來的設(shè)計稿，選材，現(xiàn)場搭建，到最或的現(xiàn)場執(zhí)行），我真的是一根弦蹦的緊緊的，到最終這個活動完全結(jié)束后，才深深的松了一口氣，但這是我必需要面對的經(jīng)受，我從中學(xué)到了很多。此外，這一年中我們還做了包括"動感地帶范逸臣歌友會""全球通商務(wù)論壇"，"全球通攝影講座"，"全球通健康講座"，"全球通冬季沙龍"等等......都很圓滿的完成了任務(wù)。受到了客戶的贊揚。
當(dāng)然，在成功的背后，也存在很多的不足和需要改進(jìn)的地方，也提示我們在做任何案子的時候，不管他是大是小，都要從各方面考慮，細(xì)致的總結(jié)出有可能消逝的問題及解決方案。爭取做到萬無一失。
我來公司兩年多了，說實話真的看到公司一年一年的在進(jìn)展壯大，從最早的幾個人，項目單一的小公司，進(jìn)展成現(xiàn)在30多個人，項目所涉及之廣泛的這樣一個規(guī)模，真的有所感嘆！我也要不斷的努力，進(jìn)展和發(fā)掘自身的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)力氣，才追得上公司前進(jìn)的步伐。而我需要學(xué)習(xí)和充實自己的東西還有很多，要轉(zhuǎn)變的東西或許多。我是在2—3月份正式加入執(zhí)行部，雖然以前多多少少做過一些執(zhí)行方面的東西，但還是有很多專業(yè)上的東西不是很懂，比如說印刷工藝，紙張選擇，打價等等啊剛開始壓力還是很大的，生怕做不好，給公司帶來損失，但還好有很多有閱歷的人給了我很大的關(guān)懷，主動給我說這給該怎么怎么做，那個該怎么怎么算，當(dāng)我在工作上遇到困難的時候，他們也會幫我出謀劃策，將問題圓滿解決！！真的要感謝他們。一年下來，通過他們的關(guān)懷和指導(dǎo)，再加上我自己從中得到的閱歷的累積，現(xiàn)在也差不多可以獨立一個人完成一個案子，但我并不是一個簡潔滿足的人，我知道自己所缺乏和需要學(xué)習(xí)的東西還很多！也希望大家在今后連續(xù)給我提出寶貴的建議和教育，讓我在將來有更進(jìn)一步的進(jìn)展！其實這一年來，我轉(zhuǎn)變最大的應(yīng)當(dāng)是心態(tài)（可能大家也看的到?。┑拇_，有一段很長的時間內(nèi)，由于某些緣由，可以說工作上是遇到一些瓶頸，患上了所謂的工作抑郁癥，整個人提不起興趣，給人感覺就是不愛說話，內(nèi)向，和同事比較疏遠(yuǎn)，不敢放手去做任何事！一天到晚就是在晃神，感覺自己可有可無，我曾有幾次想選擇放棄，由于我覺得工作帶給不了我歡快，但還好，公司的很多人發(fā)覺了我的不對勁，很多同事都主動找我說話，一起喝酒，玩，談一些有的沒的，張總也特地找我談了心，給我講了很多哲理，讓我感覺到自身價值的體現(xiàn)及在工作中所將可以獲得的歡快，現(xiàn)在，我很慶幸自己沒有選擇放棄，由于現(xiàn)在我已經(jīng)漸漸的享受到了工作的歡快，那是一種超越了全部的成就的歡快，雖然有時很累，但值得......！
令人難忘的20xx過去了，我們又將迎來布滿期盼的20xx年，新年新氣象！首先先祝福大家和公司一起更上一層樓，我自己也會在新的一年里連續(xù)努力，改掉一些壞毛病，爭取讓大家看到一個自信，真實，全新的我！20xx年！我們一起加油吧！
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇十三
時光任冉，日月如梭。又到了歲末年終之時。轉(zhuǎn)眼之間xx又要過去了。屈指算來從九四年進(jìn)入xx賓館，在小小的前臺居然已經(jīng)有十五年了。如何把一份前臺工作做得客人滿意，以下就是為您提供的前臺接待個人年終總結(jié)。
領(lǐng)導(dǎo)放心是我工作以來一直追求的目標(biāo)和重心。
xx賓館是石化總廠的接待站，來廠辦事的`人首先來到廠里就是入住到賓館。讓來廠辦事的人在賓館里感覺到賓至如歸是我的責(zé)任。所以對每一位來廠的賓朋我都能做到讓他高興而來，滿意而歸。對他們關(guān)于廠情廠況的一些提問也是耐心細(xì)致的回答。
對于有些客人對客房價格進(jìn)行討價還價，也是盡可能的做到爭取和留住，不讓他們走出去。雖然有些時候在價格上做出了一點讓步，但是還是很好的留下了客人。而不是不負(fù)責(zé)任的一言了之，住不住無所謂。這樣在我手上也是很大的提高了客房的入住率。
對于來賓館住宿的客人不但盡量留住他們?nèi)胱?，還在工作方便之時推銷賓館的餐飲，盡量的讓客人住在賓館，也能吃在賓館。更多的為賓館創(chuàng)造利潤。
廣告公司銷售年度工作總結(jié)篇十四
2.產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手：在市場上的同類競爭。
要多和消費者溝通和調(diào)查，做好廣告工作計劃，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰（目標(biāo)消費群），產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style,而作廣告，最難的便是賦予brandstyle.在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。
在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。
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