方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到各種可能的情況和影響因素。制定一個完美的方案需要充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。以下是小編為大家整理的方案范例，供大家參考和借鑒。
家電促銷的策劃方案篇一
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦"超級市場接力大搬家"，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對"接力大搬家"活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)"接力大搬家"活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用"接力大搬家"活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司"x家電"國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦"年末促銷活動分區(qū)說明會"，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注："接力大搬家"日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1."接力大搬家"幸運(yùn)獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 "接力大搬家"幸運(yùn)獎地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2."猜猜看"活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf"試搬"情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷的策劃方案篇二
消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。
一、促銷時間。
20__年12月25日—20__年1月10日。
二、促銷主題。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;。
129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)。
三、促銷目的。
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍。
1、促銷對象：終端消費(fèi)者。
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機(jī)型。
電水壺：8901、8902，促銷價99元;。
電磁爐：3018fb，促銷價199元;。
豆?jié){機(jī)：b，促銷價299元;。
燉盅：9121，促銷價366元;。
榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元;。
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000b，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任。
活動總指揮——張總。
活動負(fù)責(zé)人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導(dǎo)購培訓(xùn)。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的'賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
一、促銷活動。
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮。
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會獲得新婚大禮。
1.凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)。
2.凡在活動當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)。
3.我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹?備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費(fèi)用：
4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼。
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動。獎勵：1.購買1888元電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)(代金券)2.購買2888元電器的消費(fèi)者返券：200元電費(fèi)(代金券)
活動費(fèi)用：本次活動返券費(fèi)用5個點(diǎn)5主題：五重奏，愛他就送他(她)內(nèi)容：1)。
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)。
2.買情侶手機(jī)(兩臺機(jī)器)的顧客，本店贈送情侶號一對。
5.凡來本店購物的消費(fèi)者，可憑購物小票獲得精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)。
6.廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品(手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)。
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。
編寫要點(diǎn)。
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范文。
一、期限。
自年月日起至年月日止，為期3個月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國市場。
四、對象。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
家電!
2.s.p.訴求：
買產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計(jì)200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自年月日至年月日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于月日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷的策劃方案篇三
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將xx、進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
xx家電!
2.s.p.訴求：
買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的`強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計(jì)200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬額者，每名贈xx品牌家庭x一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷的策劃方案篇四
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
xxx年10月1日―10月5日(共5天)。
全國所有門店。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；(附圖)。
(三)會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
(一)活動pop物料；
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度；
(三)短信宣傳：xxxx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；
類別項(xiàng)目單價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注。
禮品。
pop。
宣傳單張。
會員短信。
合計(jì)。
附圖。
絲巾：
飾品：
家居飾品：
家電促銷的策劃方案篇五
自20xx年x月x日起至20xx年x月x日止，為期x個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的`興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將xx、進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以xxx產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一!
xx家電!
2、s.p.訴求：
買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(1)a地xxx名，b地xxx名，c地xxx名。
(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明：收件期間：自20xx年x月x日至20xx年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之xx公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷的策劃方案篇六
?精彩亮點(diǎn)1（經(jīng)典驚爆價）。
（1）廚房電器：康佳，現(xiàn)派燃?xì)庠?，抽油煙機(jī)，消毒柜一律6.5折優(yōu)惠。史麥斯，好太太燃?xì)庠睿橛蜔煓C(jī)，消毒柜一律8折優(yōu)惠。
（2）電視：32e55hm創(chuàng)維彩電勁爆價：1688元。
（4）冰箱：威力bcd112m1拉絲銀雙門冰箱驚爆價：868元。
（5）電飯煲：美的yn407m多功能不粘鍋內(nèi)膽電飯煲驚爆價：168元。
（6）商場另設(shè)立特價家電區(qū)，優(yōu)惠多多，特價多多。
?精彩亮點(diǎn)2。
?精彩亮點(diǎn)3。
（豐盛套餐隨你搭，三件勁省500元）精品匯聚一堂，套餐隨您選擇，多多益善，買多就愛能省更多。活動期間，按照指定套餐進(jìn)行產(chǎn)品任意搭配選購，就能享受看得見的實(shí)惠。
?精彩亮點(diǎn)4。
（精挑細(xì)選心儀品，買一贈一任你挑）會生活，當(dāng)然的精挑細(xì)洗實(shí)惠的廚電用品。不僅如此，活動期間購買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的.贈品。歡迎選購。
家電促銷的策劃方案篇七
1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
家電促銷的策劃方案篇八
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：
1、節(jié)令性商品。
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。
家電促銷的策劃方案篇九
自__年__月__日起至__年__月__日生，為期3個月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在__國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(一)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘;。
(1)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近頒額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日計(jì)__于__年__月__日至__月__日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因：
(1)早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法。
(1)超級市場接力大搬家部分。
凡自活動日起購買__公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張。
b.幸運(yùn)券填寄__總公司。
c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
d.以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：
a.不限買__家電方可參加，對所有__公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
c.對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用。
e.__公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
(2)“猜猜看”部分。
選數(shù)字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游。
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期__公司產(chǎn)品之銷售。
(2)獎額預(yù)算。
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)。
1.__公司、__公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。
加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
總體來說，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動，所以相信在不遠(yuǎn)的時間內(nèi)，公司家電銷售業(yè)績又會上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成，才會更好的生存下去，公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難，所以我們必須要正確的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會擺脫困難的，走向新的輝煌!
一、活動背景:。
1、__電器有限公司成立周年，為更好的證明了__的實(shí)力，傳達(dá)__的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
3、為了減少__電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路:。
1、活動主題。
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到(具體時間:月日——月日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:月日——月日)。
2、活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史。
3、活動時間:月——月日。
三、活動地點(diǎn):。
__各連鎖店(包括__店)。
四、活動組織:。
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
五、活動內(nèi)容及安排:。
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)。
活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系券，__店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系，__店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
6、一元超低價活動。
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)。
價位商品數(shù)量單價合計(jì)虧損。
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元。
1元燙斗5臺30元150元145元。
1元電話機(jī)5臺30元150元145元。
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元。
1元微波爐1臺280元280元279元。
1元dvd1臺280元280元279元。
1元彩電1臺600元600元599元。
總計(jì)1760元1737元。
3店共5280元5202元。
兩天共10560元10404元。
c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“__商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
家電促銷的策劃方案篇十
20xx年4月4日——4月6日。
所有門店。
根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況，每個店主推幾款特價產(chǎn)品。
(一)線下活動。
1、關(guān)愛禮包包包有愛。
母愛禮包。
洗衣機(jī)+電飯煲=xx_元。
壓力鍋+吸煙機(jī)=xx_元。
父愛禮包。
電視機(jī)+足療機(jī)=xx_元。
剃須刀+手機(jī)=xx_元。
每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。
顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝福回家。
【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶。
消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張;。
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內(nèi)金額。
可抵現(xiàn)金，電子券的使用時限是3個月。
4、整點(diǎn)搶購。
活動期間上午10點(diǎn)、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動。
這個活動在店外舉行，招攬人氣。
(二)線上活動。
1.掃描電子商場二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2.上“xx”選電器，讓愛提前到家。
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨。
xx物流，讓愛不再等候。
3.預(yù)約優(yōu)惠。
通過xx集團(tuán)微信公眾賬號預(yù)約訂購電器，進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元(商品價格在200元以上)。
異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語條幅、印有“xx”二維碼的.關(guān)愛卡(關(guān)愛卡可同商品一同送回家)。
dm單、微信、
家電促銷的策劃方案篇十一
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(一)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布。
(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘;。
(1)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近頒額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因：
(1)早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法。
(1)超級市場接力大搬家部分。
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張。
b.幸運(yùn)券填寄xx總公司。
c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
d.以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：
a.不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
c.對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用。
e.xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
(2)“猜猜看”部分。
選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游。
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
(2)獎額預(yù)算。
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)。
1.xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。
加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
總體來說，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動，所以相信在不遠(yuǎn)的時間內(nèi)，公司家電銷售業(yè)績又會上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成，才會更好的生存下去，公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難，所以我們必須要正確的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會擺脫困難的，走向新的輝煌!
家電促銷的策劃方案篇十二
希望大家喜歡。
本次世界無煙日的主題是“煙草致命如水火無情，控?zé)熉募s可挽救生命”。
201x年5月31日(星期二)9：30一12:00。
西寧市大百大眾店。
(一)各鎮(zhèn)(辦)、區(qū)直各部門。
按照屬地管理的原則，結(jié)合世界無煙日主題，組織轄區(qū)內(nèi)單位開展《煙草控制框架公約》的學(xué)習(xí)與宣傳活動。
1、轄區(qū)各單位要結(jié)合今年世界無煙日主題和控?zé)熉募s工作新形勢，因地制宜地開展禁煙宣傳活動，提高公眾對被動吸煙和環(huán)境煙草霧危害的認(rèn)識，要明確禁煙工作職責(zé)，積極宣傳《煙草控制框架公約》，創(chuàng)造性地開展履約工作。
2、韻家口鎮(zhèn)、各辦事處組織轄區(qū)單位舉辦以“禁煙、控?zé)煛睘橹黝}的宣傳活動，要求各鎮(zhèn)、辦制作宣傳橫幅2條，展板8塊，回族醫(yī)院做好義診和咨詢活動。
3、各單位組織舉辦以“禁煙、控?zé)煛睘橹黝}的宣傳咨詢活動，在人群較聚集的地段集中開展宣傳活動。
4、社區(qū)或居民小區(qū)利用宣傳欄、宣傳櫥窗、板報(bào)等宣傳方式開展控?zé)熛嚓P(guān)知識的宣傳活動。
5、要求轄區(qū)各級事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)利用墻報(bào)、板報(bào)宣傳吸煙的危害并對干部職工進(jìn)行煙草危害的講座。
6、各行業(yè)單位及公共場所要結(jié)合各自行業(yè)特點(diǎn)對控?zé)熤R開展不同形式的宣傳活動。
(二)相關(guān)單位。
1、區(qū)教育局組織開展各種類型的主題活動。
一是“大手拉小手”活動。小學(xué)生與家長簽約，家長承諾不吸煙。二是開展大、中學(xué)生“拒絕吸第一支煙，做不吸煙的新一代”的簽名活動，“及吸煙的危害”主題講座。
2、回族醫(yī)院、轄區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要做好醫(yī)療衛(wèi)生單位全面禁煙工作。結(jié)合無煙日做好義診、宣傳和咨詢活動。
(三)開展醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙工作。
以世界無煙日為契機(jī)，大力開展區(qū)屬醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙工作，嚴(yán)格按照無煙醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)評分標(biāo)準(zhǔn)的要求，確保201x年內(nèi)完成全面禁煙的階段性目標(biāo)。
(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)辦、各部門要結(jié)合今年世界無煙日主題和控?zé)熉募s工作新形式，因地制宜地開展控?zé)熜麄骰顒樱岣吖妼Ρ粍游鼰熀铜h(huán)境煙草霧危害的認(rèn)識。把落實(shí)“禁煙”和“控?zé)煛惫ぷ鳟?dāng)做重點(diǎn)工作來抓，制定好活動方案，精心組織、落實(shí)責(zé)任、加強(qiáng)檢查、工作到位。各鎮(zhèn)辦、區(qū)直各部門、要將控?zé)煿ぷ髋c健康教育和健康促進(jìn)結(jié)合起來，從自身做起，從本部門做起，抓好落實(shí)。
(二)認(rèn)真貫徹執(zhí)行《未成年保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《在公共交通工具及其等候室禁止吸煙的規(guī)定》等法律法規(guī)，廣泛動員和鼓勵各有關(guān)部門、社會團(tuán)體及企事業(yè)單位積極參與控?zé)煿ぷ鳎詣?chuàng)建無煙醫(yī)院、無煙學(xué)校、無煙政府機(jī)關(guān)為切入點(diǎn)，積極開展室內(nèi)公共場所和工作場所禁止吸煙工作。減少煙草煙霧對公眾健康的危害，特別是對女性和兒童健康的危害。
(三)因地制宜開展“禁煙”和控?zé)熁顒?，辦出特色。廣泛宣傳科學(xué)的戒煙知識和方法，加強(qiáng)控?zé)煿ぷ骶W(wǎng)絡(luò)和能力建設(shè)，明確控?zé)煿ぷ髀氊?zé)。
(四)認(rèn)真總結(jié)，反饋信息。各鎮(zhèn)辦、各有關(guān)部門，在這組開展活動期間，對發(fā)現(xiàn)的先進(jìn)典型事例積極宣傳報(bào)道，即使向區(qū)愛衛(wèi)辦及有關(guān)媒體報(bào)送，活動結(jié)束后，認(rèn)真做好總結(jié)做好信息上報(bào)工作。
(五)本次無煙日活動各鎮(zhèn)辦、區(qū)直各部門要高度重視，積累方方面面的控?zé)煿ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面推動全社會的控?zé)煿ぷ鳎瑸槿媛男惺澜缧l(wèi)生組織《煙草控制框架公約》，創(chuàng)建無煙環(huán)境奠定良好基礎(chǔ)。
上報(bào)區(qū)愛衛(wèi)辦。
××小學(xué)第十九個世界無煙日大型宣傳活動。
組長：黃東山副組長：李翔云。
組員：周滿霞，各班班主任，全體男教師。
使學(xué)生了解煙草對人體的危害，使學(xué)生能自覺抵制煙草的侵犯，增強(qiáng)學(xué)生參與控制吸煙的社會責(zé)任感。
1、舉行“萬種煙草，同種危害”主題升旗儀式。
2、舉行“煙草吞噬生命”主題中隊(duì)會。
3、通過板報(bào)，紅領(lǐng)巾廣播站宣傳煙草的危害。
4、進(jìn)行社會實(shí)踐，學(xué)生進(jìn)社區(qū)，向群眾宣傳煙草對人體的危害，號召市民戒煙。
是“萬種煙草，同種危害”。
煙草危害是當(dāng)今世界最嚴(yán)重的公共衛(wèi)生問題之一，是人類健康所面臨的最大的但又是可以預(yù)防的危險(xiǎn)因素。目前，全球共有11億吸煙者，每年有近500萬人死于與煙草有關(guān)的疾病。盡管如此，令人憂慮的是大多數(shù)吸煙者并沒有真正意識到吸煙的危害，也未真正了解吸煙危害健康的嚴(yán)重性。世界衛(wèi)生組織指出，研究表明任何形式的煙草制品對人類都是有害的。煙草制品包括香煙、水煙、雪茄、鼻煙等，煙草制品不論其如何宣傳無害，如何強(qiáng)調(diào)低焦油、溫和、淡味、超淡味、柔和、超柔和、果味、自然、不上癮等，甚至給煙草制品增加所謂的“健康”成分，仍然都是莫衷一是。
當(dāng)前，控?zé)熜蝿菹喈?dāng)嚴(yán)峻，中國作為世界人口大國，同時也是世界上最大的煙草生產(chǎn)及消費(fèi)國，生產(chǎn)和消費(fèi)均占全球1/3以上。中國有60%以上的男性和4%的女性吸煙，吸煙人數(shù)達(dá)3.5億，煙民超過美國的總?cè)丝跀?shù)，占全球煙民總數(shù)的三分之一。根據(jù)最新發(fā)布的《中國慢性病報(bào)告》：中國的煙民數(shù)量在以每年300萬以上的速度增長，與1996年相比，xx年我國吸煙人數(shù)增加了3000萬；我國青少年吸煙率上升，目前青少年吸煙人數(shù)高達(dá)5000萬；煙民趨于低齡化，與1984年比，xx年開始吸煙的年齡提前了4―5歲。此外，55%的15歲以上女性每天都遭受被動吸煙的危害，兒童被動吸煙情況更為嚴(yán)重。
為切實(shí)控制煙草對人民健康的危害，xx年8月28日，十屆全國人大常委會第十七次會議通過了全國人大常委會關(guān)于批準(zhǔn)《世界衛(wèi)生組織煙草控制框架公約》。
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家電促銷的策劃方案篇十三
在消費(fèi)者心中提升品牌服務(wù)形象。本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。
美的電器放心服務(wù)，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗(yàn);。
陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會等當(dāng)?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的廣場等大型空曠地。
第一階段——前期宣傳。
第二階段——造勢。
從九月二十一日開始(中秋節(jié)前一天)。
氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。
地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行。
宣傳車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿?，車身裝有宣傳標(biāo)語。
由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時間后人再排隊(duì)開始巡游。
第三階段——以服務(wù)為主題，優(yōu)惠為輔佐。
從九月二十一日開始(中秋節(jié)前一天)至十月五號結(jié)束(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可以繼續(xù)實(shí)施)。
1、銷售服務(wù)體驗(yàn)(分為售前、售中、售后)。
售前服務(wù)體驗(yàn)。
主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者。
9月21日—10月5日，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動中，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。
以打電話預(yù)約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人。
由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間。統(tǒng)一整理接送名單至司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人。
顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到場地后交給接待的服務(wù)人員。
售中服務(wù)體驗(yàn)。
接待：各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。
銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。
售后服務(wù)體驗(yàn)。
顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。
顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺及當(dāng)天或前日報(bào)紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和dvd并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
2產(chǎn)品優(yōu)惠政策。
小型家電。
如豆?jié){機(jī)，電磁爐，dvd影碟機(jī)等每款機(jī)均比原價降100~150元左右，甚至個別型號降幅達(dá)200~300元。
大型家電。
同時，每天前5名反現(xiàn)金50元和個別型號每天限量銷售(憑當(dāng)日開出發(fā)票證明量已售完)的方式，來引誘消費(fèi)者第一時間前來購買，起到轟動效應(yīng)。
為了打消農(nóng)村消費(fèi)者怕今天買了，明天會更便宜或促銷時間完了，還是這個價的.顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動完后，不調(diào)到原價或價格比促銷價更低，專賣店將無條件退貨并給消費(fèi)者返人民幣100元。
另外，為了增加促銷的緊張、時間氣氛，所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場吃盒飯;總結(jié)語：家電市場的競爭越來越激烈，農(nóng)村家電市場的促銷活動已屢見不鮮，形式五花八門：特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，農(nóng)村消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時候。這就大大喪失了促銷活動的本意。本次活動旨在提升品牌知名度、信譽(yù)度。讓農(nóng)村的消費(fèi)者對美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。
家電促銷的策劃方案篇十四
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的。
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍。
1、促銷對象：終端消費(fèi)者。
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)。
五、促銷主題。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)。
六、促銷方式。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機(jī)型。
電水壺：8901、8902，促銷價99元;。
電磁爐：3018fb，促銷價199元。
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價299元;。
燉盅：9121，促銷價366元;。
榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元;。
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任。
活動總指揮——張總。
活動負(fù)責(zé)人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導(dǎo)購培訓(xùn)。
豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人。
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
十、活動要求。
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
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十促銷點(diǎn)評。
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
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家電促銷的策劃方案篇十五
元旦迎新年!新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：
(3)擴(kuò)大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力;4)通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。
1、活動目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個顧客;。
2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點(diǎn);。
3、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費(fèi)群體。
20xx年12月30日—20xx年1月4日。
辭舊迎新，喜慶元旦!
對于本次活動的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣場自己進(jìn)行，以提高賣場的銷量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價優(yōu)待。
為了增加銷售量，提高市場的占有率，對此我們對賣場的所有商品進(jìn)行折價促銷：
折價的目的：增加銷售額度和市場占有率;。
折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進(jìn)行促銷;折價的商品：全部商品，對所有的商品進(jìn)行降價促銷;折價的幅度：
蘇寧電器折價表。
2、包裝促銷。
會選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場的促銷活動的氛圍，每個促銷人員都會在賣場的每一個賣點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動的目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、dm單頁的發(fā)放、橫幅、海報(bào)、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。
重慶南坪蘇寧電器賣場。
1、在賣場周圍進(jìn)行dm單頁的發(fā)放;。
2、在賣場上方進(jìn)行爆炸簽宣傳;。
3、店內(nèi)pop發(fā)布;。
4、網(wǎng)站發(fā)布;。
5、在賣場的地面上貼地貼;。
6、海報(bào)張貼;。
7、賣場橫幅進(jìn)行宣傳。
家電促銷的策劃方案篇十六
20xx年4月4日——4月6日。
所有門店。
根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況，每個店主推幾款特價產(chǎn)品。
(一)線下活動。
1、關(guān)愛禮包包包有愛。
母愛禮包。
洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元。
壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元。
父愛禮包。
電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元。
剃須刀+手機(jī)=xxx元。
每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。
顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝?；丶摇?/p>
【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶。
消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張;。
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內(nèi)金額。
可抵現(xiàn)金，電子券的使用時限是3個月。
4、整點(diǎn)搶購。
活動期間上午10點(diǎn)、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動。
這個活動在店外舉行，招攬人氣。
(二)線上活動。
1.掃描電子商場二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2.上“xx”選電器，讓愛提前到家。
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨。
xx物流，讓愛不再等候。
3.預(yù)約優(yōu)惠。
通過xx集團(tuán)微信公眾賬號預(yù)約訂購電器，進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元(商品價格在200元以上)。
異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語條幅、印有“xx”二維碼的`關(guān)愛卡(關(guān)愛卡可同商品一同送回家)。
dm單、微信、
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