報(bào)告和讀后感（專業(yè)18篇）

讀后感可以激發(fā)我們對文學(xué)作品的興趣，促使我們更深入地思考和探索。寫一篇較為完美的讀后感，需要從多個(gè)角度入手。首先，要對作品的內(nèi)容進(jìn)行簡要概述，介紹作品的主旨、人物、情節(jié)等。其次，結(jié)合個(gè)人的感受和思考，對作品的主題、情感、意義等方面進(jìn)行深入分析，表達(dá)自己的見解和觸動(dòng)。此外，適當(dāng)引用作品中的經(jīng)典語句或描寫，增加文章的質(zhì)感和深度。最后，要注意語言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的流暢性，使讀后感更具可讀性和藝術(shù)性。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于讀后感的范文，供大家參考與借鑒。通過閱讀這些范文，我們可以獲得不同風(fēng)格和思路的啟示，對于我們寫作讀后感會有很大的幫助。讓我們一起來看看吧，或許其中就有你心儀的范文，或者會激發(fā)出你獨(dú)特的創(chuàng)作靈感。

報(bào)告和讀后感篇一

這本書是捷克文學(xué)家伏契克所作。書中記錄了主人公尤利烏斯。伏契克在旁克拉茨監(jiān)獄里，一年多的生活經(jīng)歷。

應(yīng)該說我看這本書是失敗的。我拼命想拼命想，也想象不出他們是生活在一個(gè)什么樣的環(huán)境。我拼命感受拼命感受，也感受不到他們的感情。而這些文字，在我手里寫了刪，刪了寫的。

其實(shí)我可以寫一些佩服英雄的話語，最后再結(jié)合生活發(fā)個(gè)誓，表個(gè)決心。什么好好，建設(shè)祖國之類的。雖然有點(diǎn)老套，可上學(xué)時(shí)都是這么寫的。只要話說的抑揚(yáng)頓挫，文章寫的鏗鏘有力，基本這樣就可以交差了。但我是在寫博文啊，還是寫出自己的真實(shí)感受好點(diǎn)吧！也許我的體會不夠深刻，誰讓我能力有限呢！胡編亂造些虛假的東西，還不如不寫。閑言少敘，還是進(jìn)入正題吧。

書中的主人公從被俘到就義，短短一年多的時(shí)間?？酱颉徲?、死亡。一個(gè)個(gè)為理想，為正義，為自由，為信仰犧牲的生命?；蛘咴撜f是一群群、一批批才對。有為民族利益犧牲的、也有被無端卷來的犧牲品。有英勇就義的，也有離經(jīng)叛道的。那些看押的士兵，一張張?jiān)谏w世太保的恐怖中扭曲的面孔，失去了人性與道德的砝碼。這一切的一切讓我感受到了戰(zhàn)爭的可怕。在槍林彈雨中，在皮鞭鐵拷中。那區(qū)區(qū)血肉顯的多么渺小，多么不堪。原來生命是那么脆弱。

我幸運(yùn)的生在了和平年代。戰(zhàn)爭離我太遙遠(yuǎn)。而今，又是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，世界快的讓我們來不及眨眼。

信仰我從不知怎樣理解他。就義也只是有文字定義的東西?！刑嗵嗟臇|西我理解不了。我知道，他們的精神是值得我學(xué)習(xí)的。在恐怖的氣憤作者這樣寫：“他們喧聲笑語，快快活活，享受了一天的陽光、湖水和情人的擁抱的幸福而感到有些疲倦。盡管死神時(shí)刻伴隨著他們，在其中捕捉新的獵物，但從他們的臉上我一點(diǎn)也看不出。他們像兔子一樣四處亂蹦亂跳，頑皮可笑。真像一群兔子??！……”不知道這是視死如歸還是沒心沒肺，或者是適應(yīng)了、習(xí)慣了、免疫了？我只看到了很多無奈。

我佩服書中的主人公們，更佩服軍事奇才西特勒。那個(gè)讓我害怕的人物。當(dāng)高度膨脹的權(quán)利欲達(dá)到及至的時(shí)候，給社會、給人類都帶來了災(zāi)難。

嗚呼。言有盡，意無限。所有的這一切永遠(yuǎn)都不要再演才好。

報(bào)告和讀后感篇二

一口氣讀完20xx年《政府。

》，第一個(gè)突出的感受是一個(gè)字——難。

過去的一年，國際形勢風(fēng)云變幻，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展壓力重重，用報(bào)告中的一句話：“過去一年，困難和挑戰(zhàn)比預(yù)想的大”。

都說“治大國如烹小鮮”，但把穩(wěn)中國發(fā)展的方向，調(diào)節(jié)好中國前行的速度，協(xié)調(diào)好經(jīng)濟(jì)社會諸多方面，不是一件簡單的事情。更重要的是，在20xx年的歷史坐標(biāo)上，中國的發(fā)展不容“等、靠、慢”。因此，保增長的過程中要調(diào)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)國力的同時(shí)要惠民生?！岸嘀乩щy和挑戰(zhàn)交織”就好似魔術(shù)師拋球，每個(gè)都要轉(zhuǎn)起來，同時(shí)還不能掉落。這份責(zé)任和重?fù)?dān)，著實(shí)不輕。

困難雖然重如山，但通讀《報(bào)告》，你卻不會喪失信心?；仡欉^去一年的工作，另一個(gè)突出的感受是——“穩(wěn)”。

過去一年，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展幾乎所有既定目標(biāo)都如期實(shí)現(xiàn)，收獲“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！保航?jīng)濟(jì)增長保持在合理區(qū)間、糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“十一連增”、居民收入增長得以持續(xù)、簡政放權(quán)不斷深入、社會活力持續(xù)增強(qiáng)……在這樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)下，能夠有如此的成績，實(shí)屬不易，不能不說是“迎難而上”的結(jié)果。

更為重要的是，在如此艱難的環(huán)境中，我們并未“守?cái)偂?，而是不斷突破，力爭有所作為。一年間，全面深化改革連發(fā)猛箭，考試招生制度、戶籍制度、公車制度等“硬骨頭”被擊碎。與此同時(shí)，“市場發(fā)揮決定性作用”正日益凸顯其效果。過去一年，新增注冊企業(yè)暴漲45.9%。不知道有多少人實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)老板”的夢想。

新中國的歷史上，曾經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)潮，王石、潘石屹、馬化騰、馬云都得益于當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。今天，第四次創(chuàng)業(yè)潮已風(fēng)起云涌，十年后不知又會涌現(xiàn)多少馬化騰和馬云，他們一定會感激這樣的一個(gè)時(shí)代。

在《報(bào)告》中，坦言：“今年面臨的困難可能比去年還要大”。然而，通讀《報(bào)告》中20xx年工作部署的篇章，信心噴薄而出，一個(gè)感受是——拼!20xx年，會是蠻拼的一年。

數(shù)百個(gè)線頭一手攥，什么時(shí)間牽動(dòng)哪一根，需要信心，更需要膽識。中國的這艘大船，早已出海，只能破浪前行。20xx年，黨中央、國務(wù)院將牢牢抓住全面深化改革、全面推進(jìn)依法治國和全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨這三根主線，為全面建成小康社會打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“兩會”開幕前，有德。

國學(xué)。

者表示，未來的世界看中國，中國好世界就好。不論是否言過其實(shí)，但中國的確已經(jīng)今非昔比。回顧過去，我們已經(jīng)走了很遠(yuǎn)。展望未來，前路布滿荊棘。這個(gè)時(shí)代，永遠(yuǎn)屬于強(qiáng)者。

中國，你大膽地往前走!

報(bào)告和讀后感篇三

暑假里，我讀了《懶惰的杰克》一文，真是太有趣了。

當(dāng)讀到奶酪在杰克頭上融化時(shí)，我忍不住笑出聲來。笑過之后我想：杰克的懶惰，不在于他的做法，而在于他不善于動(dòng)腦，他做事太機(jī)械。

從杰克的故事中，我認(rèn)識到：自己平時(shí)不能老是依賴父母，不能只過“飯來張口，衣來伸手”的日子，做任何事情，都應(yīng)多動(dòng)腦，從多方面考慮事情的解決辦法。

報(bào)告和讀后感篇四

絞刑架下的報(bào)告讀后感，一代英雄，最后卻被慘殺，以下是小編帶來的絞刑架下的報(bào)告讀后感，歡迎閱讀!

一代英雄，慘遭殺害，但他們是一座座高大雄偉的雕像，矗立在大地上，鮮花環(huán)繞，陽光沐浴，人們把最崇敬的感情獻(xiàn)上。

一伙魑魅魍魎，蠅營狗茍，雖生猶死，都是些朽木雕成的木偶，人們投之以冷眼、蔑視與嘲笑。

捷克民族英雄伏契克在他舉世聞名的《絞刑架下的報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)這部不朽的作品里，深刻地揭示了人的偉大與渺歇—雕像與木偶的根本區(qū)別。

讀了它，使我們深深熱愛那些為了人類社會的前進(jìn)而獻(xiàn)出自己一切力量乃至寶貴生命的英雄們，憎恨那些集卑鄙、殘暴和可恥于一身的丑類。

伏契克是捷克勞動(dòng)人民的忠誠兒子、捷共中央委員。

第二次世界大戰(zhàn)前夕，德國法西斯軍隊(duì)于一九三九年三月占領(lǐng)了捷克后，共產(chǎn)黨被迫轉(zhuǎn)入地下，伏契克毅然留在布拉格領(lǐng)導(dǎo)斗爭。

一九四一年春，黨的第一個(gè)地下中央委員會被破壞不久，他又以堅(jiān)強(qiáng)的毅力和無畏的精神，主動(dòng)與另外兩位中央委員一起，建立了第二個(gè)中央委員會。

那些年月，希特勒的蓋世太保瘋狂搜捕共產(chǎn)黨地下領(lǐng)導(dǎo)人。

數(shù)以千計(jì)的共產(chǎn)黨人和愛國志士被逮捕，受酷刑，遭屠殺。

由于叛徒的出賣，一九四二年四月二十四日，伏契克在布拉格被捕了。

《報(bào)告》就是他在龐克拉茨蓋世太保監(jiān)獄里迭遭酷刑、備受折磨、隨時(shí)都有被送上絞刑架的處境中，得到一個(gè)捷克看守的幫助，用鉛筆頭在碎紙片上寫成的。

這是一個(gè)優(yōu)秀的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士用鮮血凝成的一部壯麗的詩篇。

伏契克在《報(bào)告》中懷著熱愛和感激之情，談?wù)摗蔼z中集體”。

受盡折磨的人們的兄弟般的友愛，具有一種向心力，能把大家凝結(jié)成一個(gè)整體。

伏契克在《報(bào)告》里用許多生動(dòng)的事例，說明這種友愛的威力，它能穿透墻壁，擁抱所有牢房。

這是一種用鮮血和生命換來的、不可征服的力量。

伏契克在《報(bào)告》中，懷著極其深厚的愛，寫出了這個(gè)集體里眾多的英雄人物的真實(shí)特征。

如工人階級出身的共產(chǎn)黨員葉林涅克夫婦，平時(shí)顯不出是英雄人物，可是在敵人面前卻堅(jiān)強(qiáng)如鋼。

當(dāng)蓋世太保闖進(jìn)他們的家時(shí)，他們并肩站著。

妻子問丈夫：“現(xiàn)在怎么辦?”丈夫回答：“我們?nèi)ニ?。”她沒叫喊一聲，也沒搖晃一下，而是面對瞄準(zhǔn)他們的槍口，用一種十分優(yōu)美的姿勢把手遞給他的丈夫。

她以往是愛哭的，可是在獄中卻不曾流過一滴淚。

她最后的遺言是：“請轉(zhuǎn)告外面的同志，不要為我難過，也不要被這件事嚇祝我做了工人階級要求我做的一切，我也將按照它的要求去死?！?/p>

伏契克向那些經(jīng)過這場災(zāi)難而活下來的人們提出一個(gè)要求：不要忘記這些好人，要熱愛這些為他人、也為自己而犧牲了的人。

他以全部熱情贊頌：“每一個(gè)忠實(shí)于未來，為了美好的未來而犧牲的人都是一座石質(zhì)的雕像?！笔堑模藗儫釔?、崇敬他們。

伏契克在《報(bào)告》里雕塑了一座座高大的英雄雕像。

他冒著生命危險(xiǎn)，以火一般的熱情，忠實(shí)地記錄下這些肝膽照人的英雄。

他筆下的英雄人物樸實(shí)無華，個(gè)個(gè)都表現(xiàn)出真金不怕火煉的堅(jiān)強(qiáng)性格。

他們的英雄主義是無私的、謙遜的。

他們真正當(dāng)?shù)闷鸫髮懽帜傅摹叭恕钡姆Q呼。

伏契克也要求人們警惕那些“妄想阻擋革命洪流的腐朽過時(shí)的人”——那些大大小小的木偶。

他們是些出賣靈魂、喪盡天良的禽獸，用別人的生命來保持自己的地位，用別人的鮮血來填塞自己的欲壑。

有奶便是娘，茍且偷安就是他們的處世哲學(xué)。

伏契克那雙無比敏銳的眼睛，從死亡中復(fù)活而被喚醒的感官，最能覺察這伙敗類。

像叛徒米列克，這個(gè)曾經(jīng)冒過槍林彈雨的人，現(xiàn)在卻在蓋世太保的皮鞭下，喪失了勇氣，于是用出賣組織、同志以及自己的戀人來保全自己的生命。

他終于被集體所摒棄。

伏契克在《報(bào)告》里痛斥了那些不配作捷克人的劊子手。

這些把靈魂出賣給魔鬼的人，變得比魔鬼更可恨。

他們都是些極為陰險(xiǎn)、狡猾、兇殘的木偶，受法西斯和各種反動(dòng)勢力牽動(dòng)的木偶。

正是這些木偶構(gòu)成納粹反動(dòng)統(tǒng)治的支柱，是黑暗時(shí)代的災(zāi)星。

伏契克英勇就義已經(jīng)五十年了。

《報(bào)告》不僅是捷克無產(chǎn)階級文學(xué)中的經(jīng)典著作，也是全世界進(jìn)步人民的共同的精神財(cái)富，自一九四五年在捷出版以來，已被譯成九十多種文字，在世界各國人民中廣為流傳。

在我國，早在五十年代，就先后發(fā)行過兩個(gè)根據(jù)其他文字轉(zhuǎn)譯的版本，對我國讀者起了極大的教育和鼓舞作用。

今天，當(dāng)我重讀自己于一九七九年根據(jù)捷克原文本譯出的這部閃耀千秋的著作時(shí)，耳際好似又響起了伏契克被押赴刑場時(shí)高唱的《國際歌》歌聲，眼前呈現(xiàn)出一座座巍然矗立的高大的英雄雕像，但同時(shí)，也瞧見了正在地球上一些陰暗角落晃動(dòng)的一只只木偶的黑影。

我想，所有讀過或?qū)⒁x到伏契克這本《報(bào)告》的正直的人們，都會永遠(yuǎn)記住伏契克用鮮血和生命發(fā)出的諄諄囑咐：“人們，我是愛你們的。

你們可要警惕?！笔堑?，一切為人類進(jìn)步事業(yè)而獻(xiàn)身的人們，都無不感謝伏契克真誠的提醒：無論何時(shí)何地，都要警惕那些公開的和隱藏的、殘忍的'和陰險(xiǎn)的、形形色色的木偶。

伏契克光輝的戰(zhàn)斗的一生，將永遠(yuǎn)銘刻在捷克人民心上，成為捷克民族勝利的象征，也將永遠(yuǎn)鼓舞著人們?yōu)樽杂?、民族?dú)立和美好的未來去進(jìn)行英勇頑強(qiáng)的斗爭。

《絞刑架下的報(bào)告》這本書深深地揭露了人類的偉大和渺小，形成了一個(gè)鮮明的對比，讓我們崇敬那些英雄們，也憎恨那些小人敗類。

看過這本書后，給我感觸很大。

它深刻揭示了偉大、與犧牲的真切含義，這是無法正確的，用語言來描述與形容的。

只有身處那個(gè)硝煙彌漫，戰(zhàn)火紛飛的時(shí)代才能感受到的。

我只能說，偉大是殘酷的，犧牲是壯烈的，偉大的犧牲是渺小的，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，只有戰(zhàn)友們會在心中記著烈士，家屬會想念親人，那些法西斯的傀儡，受法西斯壓迫的人都不會清楚地記得那些為革命、為正義犧牲的人們。

因?yàn)樗麄兇蠖悸槟玖?，持久的?zhàn)爭與壓迫，讓他們只對“生存”產(chǎn)生了極大興趣。

英雄的英勇，在困難的情況下最能體現(xiàn)，而捷克的這位伏契克竟然堅(jiān)持著。

在艱苦的環(huán)境下，用這監(jiān)獄長偷遞的小紙片，頑強(qiáng)的完成了作品，記錄下了一段鮮為人知的歷史，將當(dāng)初法西斯的罪惡，蓋世太保的罪惡行徑表現(xiàn)得清楚。

傀儡與英雄有著天壤之別，尤其是在面對罪惡市的那種精神狀態(tài)，行為表現(xiàn)，絕對無法比擬。

同樣，伏契克的樂觀精神也打動(dòng)著我。

最令我吃驚的事，他將“劫后余生”當(dāng)作“死后復(fù)生”，“白晝似乎比以往任何時(shí)候都美，你仿佛誰了一個(gè)從未有過的好覺”。

他對“生”與“死”看得很透，將生當(dāng)作幸運(yùn)，當(dāng)作人生的新起點(diǎn);把死看作揮手，看作舞臺上的謝幕。

如此樂觀的精神，異于常人。

然而這樣的氣概，不是那些丑類能夠懂得，更是他們所做不到的。

美與丑的分別，有時(shí)區(qū)別竟然如此之大，無法比擬。

《絞刑架下的報(bào)告》值得我們深思，我希望再看一遍，我可以學(xué)到更多東西。

天下的英雄多的是數(shù)不甚數(shù)，而保家衛(wèi)國的革命英雄又是何其之多。

古代的英雄又何嘗不是為保家衛(wèi)國而犧牲呢，雖說英雄氣短，但他們?nèi)匀皇乃辣Ｐl(wèi)國家，不讓自己的家園被敵人侵占，毀滅。

現(xiàn)在的革命英雄也曾像他們一樣，誓死保衛(wèi)國家。

捷克民族英雄尤利烏斯·伏契克18歲時(shí)就加入了剛剛成立的捷克共產(chǎn)黨，1928年開始擔(dān)任黨的機(jī)關(guān)報(bào)《紅色權(quán)利報(bào)》的編輯。

在第二次世界大戰(zhàn)前夕，德國法西斯軍隊(duì)占領(lǐng)了捷克，共產(chǎn)黨被迫轉(zhuǎn)入地下，而伏契克毅然留在布拉格堅(jiān)持斗爭。

1941年春天，黨的地下中央委員會慘遭破壞，伏契克以無畏犧牲的精神與另外兩位中央委員一起，建立了第二個(gè)中央委員會。

由于叛徒出賣，1942年4月24號，伏契克被龐克拉茨蓋世太保在葉林涅克家被捕。

伏契克被捕后，就被關(guān)在龐克拉茨蓋世太保監(jiān)獄，在被帶到佩切克宮的路上，就開始了審問，到了佩切克宮，又是一番審問，但伏契克一聲不吭，毫無征兆的一棍子打了下來，接著又是第二棍，第三棍。

這還用得著數(shù)嗎?經(jīng)過一番毒打后，仍然是審問。

但伏契克仍然堅(jiān)持著不背叛國家，不背叛黨。

接下來又是一頓折磨。

這時(shí)的伏契克已經(jīng)奄奄一息了，但他仍然堅(jiān)持自己的意念和決心。

伏契克為了黨，為了國家，寧愿舍棄自己的生命。

我們要像他一樣，聽黨的話，誓死保衛(wèi)黨，保衛(wèi)國家。

后來，敵人把他的妻子帶到了監(jiān)獄，但伏契克卻不能和他的妻子相認(rèn)，妻子也恪守了他們的約定，任何時(shí)候都要裝作不認(rèn)識。

伏契克努力著用最愉快的目光與妻子告別了。

但是這目光真的愉快嗎?可又有誰知道呢?

死對于伏契克來說就是一張白紙，而死前的招供，背叛，則是在這張空白的紙上寫下內(nèi)容。

伏契克對死已無以畏懼，所以他也不曾為死神即將帶走自己而悲傷。

伏契克說過：“我熱愛生活，為了讓它變得美好，我投入到戰(zhàn)斗中來。

親愛的朋友們，我愛你們，當(dāng)你們也愛我時(shí)，我是幸福的;當(dāng)你們不理解我時(shí)，我是痛苦的。

如果我傷害了誰，請?jiān)徫野?，如果我曾安慰過誰，請忘卻我吧。

永遠(yuǎn)不要將我的名字同悲傷連在一起。

”伏契克已看破紅塵，雖然很熱愛生活，但為了保家衛(wèi)國，即使舍棄自己的生命，他也義無反顧。

本來即將被死神帶走的伏契克，居然還活著。

他和“老爹”約瑟夫·佩舍克被關(guān)在267號牢房里，他們倆雖然沒有一點(diǎn)兒關(guān)系，但伏契克經(jīng)常被帶出去而“老爹”約瑟夫·佩舍克也在黑暗的267號牢房里，靜靜的等候著，希望伏契克能安全歸來。

但是，伏契克每次回來，都是傷痕累累，體無完膚，而“老爹”卻細(xì)心照料著他。

在后來的日子里，伏契克仍然難逃折磨。

后來，來了一位善良的熱心人，他就是科林斯基，現(xiàn)在由他負(fù)責(zé)看守伏契克，他偷偷地為伏契克帶來紙和筆，并且激勵(lì)伏契克開始寫報(bào)告。

在科林斯基的熱心幫助下，伏契克把寫好的紙片交給他，由科林斯基帶出獄外，交給不同的人保管。

伏契克在布拉格龐克拉茨蓋世太保監(jiān)獄中，被監(jiān)禁了411天后，于1943年9月8日，在柏林勃洛琛斯獄中被害。

而這份報(bào)告就是他在遭受酷刑，備受折磨的情況下完成的。

伏契克在獄中，敵人用盡了各種各樣的酷刑，使盡了各種手段，但肉體和精神上所遭受的迫害，絲毫不能動(dòng)搖伏契克保衛(wèi)國家的信念和決心。

你看，黨的力量是多么強(qiáng)大啊。

伏契克的這一切的一切，難道不值得我們借鑒和發(fā)揚(yáng)嗎!

報(bào)告和讀后感篇五

誠信中國。

孟子曰：“誠者，天之道也；思誠者，人之道也”?？梢姽湃藲v來重視誠信修養(yǎng)，把誠信作為人道德修養(yǎng)的基本內(nèi)容，也是得以修身，齊家，治國，平天下的道德品質(zhì)。

李嘉誠說“你必須以誠待人，別人才會以誠相報(bào)”他之所以被稱做超人，也正是因?yàn)樗谂c九龍倉的爭奪中靠誠信得到了匯豐銀行和黃埔股票，從而戰(zhàn)勝了對手包玉剛，他以靜制動(dòng)，以柔克剛，兵不刃血就大獲全勝。

可見，誠信自古以來就是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，然而，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代的社會變成了一個(gè)物欲橫流的世界，到處充斥著謊言與欺詐，讓老人覺得無奈，讓青年覺得畏懼。

曾經(jīng)的禮儀之邦，而今卻陷入誠信危機(jī)。學(xué)歷造假，工程造假，學(xué)術(shù)造假等層出不窮。為了利益，人們喪失了道德準(zhǔn)則。心靈的凈土被污染。誠信之花衰敗。所有的一切都在警戒我們必須重建誠信。

張悟本，假借中科院的名義，給自己冠上營養(yǎng)師的名頭，最終謊言被揭穿，成為笑柄；三鹿奶粉參雜進(jìn)三聚氰胺，導(dǎo)致“大頭娃娃”的悲劇，()最終三鹿集團(tuán)宣布破產(chǎn)；日本政府不能正確的對待歷史問題，甚至否定歷史的評判，結(jié)果遭到亞洲國家的鄙夷。

由此觀之，可謂是人無信不立，業(yè)無信不興，國無信不寧。

人無信不立，一個(gè)缺失誠信的人是無法再審會上立足的，相反，一個(gè)誠信的人也必定會得到社會的尊重。

在北京的一家體彩店的業(yè)主為謀彩民墊購了一張足球彩票，第二為他得知這張彩票中了500萬元，他在第一時(shí)間給購買者打電話，把中獎(jiǎng)的彩票交給買主。他成為又一位“最誠信的業(yè)主。

業(yè)無信不興。買賣講求誠信，誠信交易，誠信往來，遵循公平競爭。

一位可口可樂公司的員工偷得到公司的秘方，并企圖向百事可樂出售。但百事可樂卻選擇將這件事告訴可口可樂公司。百事可樂公司的.行為國企業(yè)的誠信做出了表率，也贏得了業(yè)界的尊重。

國無信不寧，從古至今，許多賢明的君主正是以誠治國，平定天下?，F(xiàn)在亦是如此，誠信往來在外交上更能贏得尊敬。

相比于日本的遮遮掩掩，德國則是坦然的承認(rèn)曾經(jīng)的過錯(cuò)，并且向所有曾經(jīng)受到法西斯侵略迫害的國家道歉，并賠償巨額的金錢。德國的良好態(tài)度，贏得了曾經(jīng)受害國家的釋解，更是贏得了世界的尊重！

當(dāng)前的我們正在為構(gòu)建和諧社會而努力奮斗，誠信作為社會穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的一個(gè)基本要素，須臾不可缺。建設(shè)誠信政府，實(shí)現(xiàn)誠信中國，實(shí)現(xiàn)心中的中國夢！

報(bào)告和讀后感篇六

《絞刑架下的報(bào)告》這本書深深地揭露了人類的偉大和渺小，形成了一個(gè)鮮明的對比，讓我們崇敬那些英雄們，也憎恨那些小人敗類。

看過這本書后，給我感觸很大。它深刻揭示了偉大、與犧牲的真切含義，這是無法正確的，用語言來描述與形容的。只有身處那個(gè)硝煙彌漫，戰(zhàn)火紛飛的時(shí)代才能感受到的。我只能說，偉大是殘酷的，犧牲是壯烈的，偉大的犧牲是渺小的，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，只有戰(zhàn)友們會在心中記著烈士，家屬會想念親人，那些法西斯的傀儡，受法西斯壓迫的人都不會清楚地記得那些為革命、為正義犧牲的人們。因?yàn)樗麄兇蠖悸槟玖?，持久的?zhàn)爭與壓迫，讓他們只對“生存”產(chǎn)生了極大興趣。

英雄的英勇，在困難的情況下最能體現(xiàn)，而捷克的這位伏契克竟然堅(jiān)持著。在艱苦的環(huán)境下，用這監(jiān)獄長偷遞的小紙片，頑強(qiáng)的完成了作品，記錄下了一段鮮為人知的歷史，將當(dāng)初法西斯的罪惡，蓋世太保的罪惡行徑表現(xiàn)得清楚。

傀儡與英雄有著天壤之別，尤其是在面對罪惡市的那種精神狀態(tài)，行為表現(xiàn)，絕對無法比擬。

同樣，伏契克的.樂觀精神也打動(dòng)著我。最令我吃驚的事，他將“劫后余生”當(dāng)作“死后復(fù)生”，“白晝似乎比以往任何時(shí)候都美，你仿佛誰了一個(gè)從未有過的好覺”。他對“生”與“死”看得很透，將生當(dāng)作幸運(yùn)，當(dāng)作人生的新起點(diǎn);把死看作揮手，看作舞臺上的謝幕。如此樂觀的精神，異于常人。

然而這樣的氣概，不是那些丑類能夠懂得，更是他們所做不到的。美與丑的分別，有時(shí)區(qū)別竟然如此之大，無法比擬。

報(bào)告和讀后感篇七

毒品是一個(gè)十分恐怖的東西，一旦接觸到它，那么將會立即墮入它無底的深淵陷阱之中去。它在暗地里不停的危害著整個(gè)社會的健康，一定要把這個(gè)可怕的惡魔給消滅掉，不然的話它就會危害到我們的身心健康，影響我們的未來。

如今，毒品的種類也在不斷更新，毒販們也是越來越狡猾。年青一代的人們以為這些東西都不是什么所謂的毒品，而是能放松生活的壓力，帶來愉悅的藥品。所以，現(xiàn)在毒品犯罪的人群當(dāng)中，80后和90后也是呈現(xiàn)一種上升的趨勢，這是很危險(xiǎn)的，也給人們的安全意識敲響了警鐘。

毒品不僅在近代給我們帶來危害，而且在我們先輩的那個(gè)時(shí)期，就已經(jīng)十分的嚴(yán)重了。因?yàn)榉饨ㄉ鐣慕y(tǒng)治，使得整個(gè)國家的落后，各個(gè)國家都能來欺負(fù)我們，卻無法做出回?fù)?，只能默默的忍受。士兵們受騙而染上了毒癮，長期以來喪失了戰(zhàn)斗力，被敵軍輕而易舉的攻下了城池。

它在折磨著我們的家人朋友，看著他們?nèi)绱说耐纯?，但是卻無法出手相救，毒品不但會拆散家庭，還會使得原本善良的人們走上犯罪的道路，無法洗清那份罪孽，是一個(gè)不歸的道路。

吸了毒是很難在戒掉的，正如電影中最后說到得：“一朝吸毒，十年戒毒，終生想毒。”這句話足以想象到毒品是有多么的可怕了，電影中的女主角對戒毒的醒悟，用自己的生命來告誡自己正在一同吸毒的男友，這也說明毒品不僅會危害自身和社會，更會害到自己最愛的人的幸福。

看了禁毒教育視頻過后，我也是受益匪淺，對著毒品有了更深一層的認(rèn)識。

報(bào)告和讀后感篇八

今天上午，我們學(xué)校組織全校師生觀看了電影《紅粉妹》，這部電影常感人，影片中介紹了吸毒的危害與痛苦。

在同學(xué)們的期待中電影開始放映了，一個(gè)驚人的畫面顯現(xiàn)在我的眼前：一位18歲、連高中都沒有讀完的學(xué)生，竟然已吸毒兩年!也就是說他16歲就開始吸毒了。16歲，花季的年齡，一個(gè)才初中畢業(yè)的學(xué)生，走向了深淵…吸毒的兩年間他花費(fèi)了至少30萬元錢，多么大的消費(fèi)呀!

我繼續(xù)認(rèn)真地看，有一個(gè)叫熊健的人，介紹這個(gè)16歲名叫高健的學(xué)生去歌舞廳娛樂，誰知道，到了歌舞廳，老板娘教他們吸海洛因，他若不吸，其他人就要笑話他，礙于面子他吸了。當(dāng)時(shí)老板說了一句：話：“他今日吸了一根，就不知道最后一根是何日了?”是啊，海洛因的危害強(qiáng)大，單單一根就會讓人起毒癮，一不吸，身上就像有無數(shù)只螞蟻在啃你的骨頭。

高健自從起了毒癮，每天就要吸食十幾根海洛因，他從一個(gè)好學(xué)生變成了一個(gè)壞孩子，他的家從富麗堂皇變得傾家蕩產(chǎn)，父母也離了婚?？梢娢镜奈：Χ啻笱?

同學(xué)們，江湖險(xiǎn)惡，不要因?yàn)橛X得好玩、時(shí)尚而去嘗試自己不了解的危險(xiǎn)物品，讓我們一起喊起口號：“全民齊心，拒絕毒品!”。

報(bào)告和讀后感篇九

文中主要講了卡爾·施密特博士做了一次特殊的實(shí)驗(yàn)，如果施密特博士不認(rèn)真對待他的工作，就沒有這樣的結(jié)果，就不能讓人們敬佩他。

施密特博士被蛇咬傷后還是那么認(rèn)真，仔細(xì)。他先拿繃帶把傷口包扎好，再把自己被毒蛇咬傷后每分每秒的感覺都記錄下來，成了一份寶貴的資料，這要承受多大的痛苦??！讓人難以想象。這樣的成功都是因?yàn)橛幸粋€(gè)認(rèn)真的態(tài)度，這才是他成功的根源。因?yàn)檫@一點(diǎn)這一點(diǎn)我根本做不到，所以這點(diǎn)我要向施密特博士學(xué)習(xí)。

每次我見到簡單的題都忽略它，覺得沒有必要理會他，難題呢？我就是要做個(gè)明白。簡單的題做錯(cuò)了，難題做對了，這是什么原因難呢？因?yàn)楹唵蔚念}我沒把它當(dāng)回事兒，難題呢？我去思考了，我認(rèn)真想了，我去探索它的奧妙了，所以我才會做對。

“天下無難事，只怕有心人。”我要和“認(rèn)真”交朋友，只有“認(rèn)真”做事才會成功。

報(bào)告和讀后感篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好!

首先感謝大家來參與我們這一次會議。之前幾位經(jīng)理的報(bào)告都說的`非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認(rèn)真程度，現(xiàn)在到我開始報(bào)告了。我的報(bào)告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務(wù)部進(jìn)來的工作情況。

我與xx年年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導(dǎo)下，再機(jī)關(guān)各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù).再業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定

成績

一、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效得保障體系.

二、努力

學(xué)習(xí)

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí).一方面積極參加省公司組織得各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)江得幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)得有關(guān)廉政建設(shè)得學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識.對

專業(yè)

三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效.

我想作為業(yè)務(wù)部門得主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：

1、搞好總結(jié).業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵.兩年來堅(jiān)持不失信與人得誠信原則，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，即時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競賽活動(dòng)中得承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望.當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí)，他門講到"我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話."再一次巡回報(bào)告會上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他.由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強(qiáng)大能量，基與這一點(diǎn)，兩年來再這一方面堅(jiān)持作到了講到作到，決不失信得人，也正因?yàn)槿绱?，再四萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯(cuò)得信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁得凝聚力和向心力.

2、科學(xué)計(jì)劃.兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成.

3、作好推動(dòng).業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí)，關(guān)鍵再推動(dòng).兩年來先后組織實(shí)施了八個(gè)重大得業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達(dá)到了很不錯(cuò)得業(yè)務(wù)推動(dòng)效果.2009年5至5月，由與分紅險(xiǎn)剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)得產(chǎn)品講明會為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷售得高-潮。

四、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍.

隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作得又一項(xiàng)中心工作之一.張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù).兩年來再隊(duì)伍管理問題上煞費(fèi)了心思.2009年得隊(duì)伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況.當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀作了以下幾個(gè)方面得工作：

1、親情管理.兩年來，利用各種機(jī)會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接見面和交流.任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般得身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚得友誼，樹立了很不錯(cuò)得公司形象.這一切也再隊(duì)伍管理中也起到了零分重要得作用.

2、全面明白情況.到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談.數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等.

3、對癥下藥.根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報(bào)情況、研究對策.各級公司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照"基本法"辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)得管理走上制度化.2009年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得"基本法"，到2009年底全拾基本法"達(dá)到了相對得統(tǒng)一，為實(shí)施新得"基本法"打下了堅(jiān)實(shí)得基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問題，省公司連-發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí)，有些問題會同省公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí)，再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響.這期間還借助推行"兩個(gè)規(guī)范"，增加了活動(dòng)量，加之后來新險(xiǎn)種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。

報(bào)告和讀后感篇十一

我校為提高學(xué)生的法律，自護(hù)的知識，特地請來少年管教所人員，為我們上了一節(jié)生動(dòng)有趣的法制教育課，我可謂是受益匪淺。

一個(gè)個(gè)典型的實(shí)例，讓我們了解到那些與我們年齡相仿的青少年是

怎樣

我想，造成他們現(xiàn)在的樣子，根本原因是他們的法律意識太差，總認(rèn)為自己做的是小事，等到弄得不可收拾才反應(yīng)過來。在這些實(shí)例中，有很多人只是一時(shí)沖動(dòng)，為了解氣，才范下了故意殺人罪，當(dāng)初如果平下心來仔細(xì)想想，自己該不該做這些事，也就不會像現(xiàn)在這樣。

犯了罪，一關(guān)就是幾年，十幾年，甚至是把一生都?xì)Я?。人最寶貴的是生命，每個(gè)人只有一次。而在人生的旅途中，青春則是最美麗的'篇章，如果把這最美好的時(shí)間浪費(fèi)在那幽暗而又陰森的且失去自由的屋子里，那一生將會有一道抹不去的陰影，陷入無底深淵，不能自拔。

青少年犯罪，不僅虛度了自己的青春年華，還會連累到自己的所有家人，因?yàn)樗麄儼岩磺卸冀唤o了我們，就算是為了他們，我們也不能做出這種傷害他們的事。

所以，我們要預(yù)防犯罪，首先要不斷樹立法律意識，增強(qiáng)法制觀念，并且要加強(qiáng)控制力，做事要沉著冷靜，要分清自己該做的事和不該做的事，做一個(gè)合法的好公民。 平時(shí)要從自我做起，從小事做起，"勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。 在交友方面還要增強(qiáng)判斷力，判斷出該交的朋友和不該交的朋友，從而更好的發(fā)展自我。

不過我想，那些青少年罪犯或許是一時(shí)疏忽而誤入歧途，走上犯罪道路，如果身旁有這樣的人，我們也要盡可能的幫助他們，讓他們感受我們對他的關(guān)心和

愛

上一周，我們學(xué)校利用下午第一節(jié)課時(shí)間，給我們講了一堂法制報(bào)告會。通過這次開會，我的感觸很多。

可以說，我們每一個(gè)人在

生活

同學(xué)

接下來，又通過學(xué)生們演的一個(gè)“搶錢事件”又揭示了如今社會的黑暗。三個(gè)男生管一個(gè)男生要錢，不給錢就得挨揍，這簡直是天理何在呀!

我認(rèn)為，一個(gè)人如果沒錢，他不是最窮的;但如果他連一點(diǎn)寬容都沒有的話，那就是真的窮了。

說到尊重，也與寬容緊緊相連。如果你想得到別人的尊重，就應(yīng)該做到自己該做的事，就應(yīng)該學(xué)會去寬容別人，善待自己。這樣才有資格接受別人的尊重，才有資格提“人?！?/p>

如果你可以做到寬容一小步，那么社會就會少一份傷害，警察叔叔就會多一些功夫去做別的事。

從今天起，就讓我們來靠近寬容，創(chuàng)建和諧社會吧!

報(bào)告和讀后感篇十二

難得看一本比較輕松的書（不是說書的性質(zhì)輕松，畢竟從題目中就能看到這本書的作者是跟死亡打交道，而死亡這個(gè)話題總是非常沉重的；說輕松是因?yàn)椴荒敲磳W(xué)術(shù)）。作者其實(shí)不是殯葬師，她的職業(yè)是解剖病理學(xué)技術(shù)員（apt），即在停尸房幫助病理學(xué)家做解剖的技術(shù)員，雖然她的工作內(nèi)容也包括解剖之后的尸體修復(fù)。她在這本書對普通大眾對尸檢的誤解做了很多解釋，很有科普性。

書的另一條線則是圍繞著自己的成長和職業(yè)選擇展開，解釋了自己為什么會選擇與尸體和死亡相關(guān)的職業(yè)，也詳細(xì)描述了自己在做apt的8年時(shí)間里，個(gè)人生活和職業(yè)生涯的迷茫和掙扎，很多人詬病這一部分太過瑣碎，我覺得還算合理。雖然不能完全理解，但我知道從事經(jīng)常與死亡打交道的職業(yè)需要有強(qiáng)大的內(nèi)心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家屬傷痛和無助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否則自己就會太經(jīng)常被悲傷的情緒裹挾而迷失或崩潰。

作者說apt這個(gè)職業(yè)令她著迷的是“發(fā)生在死后的事情，以及通過它們勾勒出死者一生的故事”，但總有人覺得這樣的職業(yè)很邊緣。大多數(shù)文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或許如果我們可以坦然的討論死亡，才能更從容的活著？可能出于宗教或者文化等理由，對尸體的完整性非?？粗兀瑢?dǎo)致對尸體解剖、器官捐贈(zèng)等持有負(fù)面態(tài)度，很多醫(yī)院和研究機(jī)構(gòu)用于研究的尸體長期以來也是不足的?？戳诉@個(gè)倒是讓我覺得死后還能再做點(diǎn)貢獻(xiàn)也是蠻有意義的。

報(bào)告和讀后感篇十三

20__年至2020年，我一直在__從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。在期間，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1、堅(jiān)持到底就是勝利。

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī)。

不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4、和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾。

通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。

在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

6、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。

記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。

針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8、提高自己的業(yè)務(wù)水平。

加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9、運(yùn)用銷售技巧。

對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧。

報(bào)告和讀后感篇十四

這周星期三，文工團(tuán)來到我們學(xué)校，給我們表演了禁毒話劇，使我們受益匪淺。

第一個(gè)是歌曲表演，唱的是精忠報(bào)國，男歌唱家雄渾的嗓音既而又精彩的表演，奪得了同學(xué)們熱烈的掌聲，我也鼓起掌來，后來又上來了一位女歌唱家，她為我們心情演唱兩首歌曲，老師和同學(xué)們都熱烈的鼓起掌來并為其喝彩。

接下來表演的是一個(gè)話劇，首先來了一位叔叔穿著花里胡哨的衣服，一看都不正經(jīng)，在那里手舞足蹈，這是一個(gè)叔叔手里拿著一包藥，跟那位不正經(jīng)的叔叔談了幾句話，就把藥還給了那位老奶奶說記得按時(shí)吃藥呀，要不毒癮又犯了，老奶奶拿著要和他的兒子一起回家了，此時(shí)又上來了一位警察叔叔，正和那位叔叔的談話單位老奶奶出現(xiàn)了，坐在床上悲傷的音樂驟然響起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闖了進(jìn)來，像抽筋了，一定是犯毒癮了，他一定是在找他老母親的錢去買毒品，最終讓禁毒局的人帶走了，他的老母親每天盼望著他的兒子回來，后來老奶奶日思夜想的兒子終于回家了，她戒了毒，跪在老母親身邊大哭，老母親也抱住兒子的頭痛哭，多么感人不?。?/p>

我觀看了話劇，感受到了社會上的青年沒有自制力，同時(shí)盲目追趕時(shí)髦，造成一系列的禍患，毒品嘗一口，閻王爺在招手，珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品，這才是正確的選擇。

報(bào)告和讀后感篇十五

報(bào)告明確了中國的法治進(jìn)程，即從法律體系到法治體系。_大報(bào)告提出，要全面落實(shí)依法治國基本方略，而報(bào)告則要求“全面推進(jìn)依法治國”，這是從宏觀到微觀的變化。在中國特色社會主義法律體系形成后，需要構(gòu)筑中國特色社會主義法治體系。從法律體系再到法治體系是目前中國法治進(jìn)程的一大特點(diǎn)。當(dāng)法治體系構(gòu)筑起來之時(shí)，就是全面推進(jìn)依法治國局面形成之時(shí)，全面建成小康社會目標(biāo)中的法治目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)。

黨的報(bào)告指出：要“推進(jìn)依法行政，切實(shí)做到嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法”，到20_年實(shí)現(xiàn)“法治政府基本建成”的目標(biāo)?！叭嫱七M(jìn)依法治國”，這是報(bào)告關(guān)于推進(jìn)“依法治國”的“空間”要求。推進(jìn)“依法治國”是涉及中國各領(lǐng)域、各方面的一項(xiàng)政治任務(wù)。“全面性”表現(xiàn)在全面推進(jìn)科學(xué)立法、嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法、全民守法，堅(jiān)持法律面前人人平等，保證有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。全面推進(jìn)依法治國，就是使得任何組織或者個(gè)人都不得有超越憲法和法律的特權(quán)，絕不允許以言代法、以權(quán)壓法、徇私枉法。全面推進(jìn)依法治國，就是要更加注重發(fā)揮法治在國家治理和社會管理中的重要作用，維護(hù)國家法制統(tǒng)一、尊嚴(yán)、權(quán)威，保證人民依法享有廣泛權(quán)利和自由。“加快建設(shè)社會主義法治國家”，這是報(bào)告關(guān)于推進(jìn)“依法治國”的“時(shí)間”要求。

“依法治國”方略自從黨的_大確立，在黨的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下貫徹實(shí)施20_年來，已經(jīng)取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中國特色社會主義的建設(shè)和發(fā)展的承上啟下關(guān)鍵時(shí)期，我們必須加快法治建設(shè)的步伐，到20_年實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標(biāo)時(shí)，“依法治國基本方略全面落實(shí)，法治政府基本建成，司法公信力不斷提高，人權(quán)得到切實(shí)尊重和保障。”在總體布局上，報(bào)告將經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)五個(gè)方面作為一個(gè)整體來統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)推進(jìn)。強(qiáng)調(diào)要全面推進(jìn)依法治國，充分發(fā)揮我國社會主義政治制度的優(yōu)越性，使法治在五位一體的總體布局中相互聯(lián)系、相互貫通，發(fā)揮全局性、基礎(chǔ)性的作用。

報(bào)告的這些重要內(nèi)容，是對憲法精神和憲政制度的再次宣示，維護(hù)了憲法權(quán)威、弘揚(yáng)了法治決心，必將成為今后一個(gè)時(shí)期推進(jìn)依法治國的強(qiáng)大動(dòng)力?？傊灰覀冊谥袊伯a(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持法治規(guī)律與中國國情的創(chuàng)造性結(jié)合，堅(jiān)持自上而下有力推動(dòng)與自下而上全民參與相結(jié)合，堅(jiān)持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進(jìn)，法治國家、法治政府、法治社會一體建設(shè)，就一定能開創(chuàng)全面推進(jìn)依法治國的新局面，就一定能取得加快建設(shè)社會主義法治國家的新成效，就一定能在社會主義中國創(chuàng)造出與經(jīng)濟(jì)建設(shè)奇跡相媲美的法治建設(shè)奇跡。

報(bào)告和讀后感篇十六

從事房地產(chǎn)工作的這幾年，每一天都在不斷的前行，每一個(gè)階段也都得到了一些經(jīng)驗(yàn)和成果。20_艱難的上半年差不多也要結(jié)束了，這半年就像是一場大雨傾盆而下，讓我們每個(gè)人都淋的狼狽不堪，但也是對我們的一次警醒。告訴著我們，世界的競爭從未停下，即使我們遇到了共同的問題，但這些競爭依舊是在的，只是在某一個(gè)階段被弱化了罷了。

首先，上半年我們公司經(jīng)過了一系列的調(diào)整，每個(gè)人都有了一個(gè)固定的位置。之所以找一個(gè)固定的位置，就像是安裝一個(gè)四方桌，只有把四個(gè)腳固定好了，整個(gè)外殼才能撐起來，所以我們分工合作，效率也大大的提高了上去。我們銷售部也大大配合了公司的要求，內(nèi)部也進(jìn)行了一些調(diào)整，也加快了我們自己能力上的提升，讓我們應(yīng)對這復(fù)雜的挑戰(zhàn)時(shí)，也多了一些決心和信心。因此這是我們上半年思想上的改變，也是我們在精神力量方面取得的成就。

我作為銷售部的經(jīng)理，我自然是知道該怎么去做的。但是上半年不管怎么說，確實(shí)也是一個(gè)非?？植赖碾A段，每個(gè)企業(yè)都遭受了打擊，很多企業(yè)甚至是破產(chǎn)倒閉，這讓我更清晰的認(rèn)識到，這個(gè)世界，并不會因?yàn)槿魏我淮翁厥獾慕?jīng)歷而讓我們放棄競爭。不管何時(shí)何地，只要世界還在運(yùn)轉(zhuǎn)，這一切都會存在著競爭，可能或大或小，但這依然不是我們可以去忽略的部分。我們每個(gè)人都要重視起來，才有可能去贏奪最終的榮耀!

在這上半年里，我還有一點(diǎn)感觸特別深，那就是我的員工們，在這個(gè)無比艱難的階段，依舊像以前一樣的拼。四月份的時(shí)候局勢還不是很穩(wěn)定，可是他們卻一直沖在最前線，積極和客戶聯(lián)系，他們負(fù)責(zé)的精神感染著我，侵襲著我，讓我覺得這一切都是值得的，這一切也是最好的模樣。我很感謝自己有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也正是因?yàn)槲矣羞@樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們銷售部的業(yè)績才會一直在增，很少遞減。

我想，這一份表揚(yáng)和欣賞是屬于我們銷售部的，也請大家多給我們一些關(guān)注和肯定，我相信，我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)會越來越強(qiáng)大，而我也能在這份事業(yè)上，有一個(gè)巨大的飛躍。將來其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，而我也想通過自己的這一次努力，讓我們銷售部越來越好，讓我們公司發(fā)展更加迅速、直上青云!

報(bào)告和讀后感篇十七

以前的我對于禁毒這兩個(gè)字，天真爛漫的就只知道我們要遠(yuǎn)離它，認(rèn)為禁毒離我們很遠(yuǎn)。這幾個(gè)星期學(xué)校一直在為禁毒宣傳上做出了許許多多的宣傳教育。期間還帶我們?nèi)チ松虾＝攫^參觀，在里面我們看到了真正的禁毒。我們又去聽了夢曉老師的講座，也看了關(guān)于禁毒的電影。許許多多低落的人起初因好奇，抱著試試的態(tài)度沾引上禁毒，最終因無法自拔，走向惡運(yùn)。毀了自己，朋友，甚至整個(gè)家庭我也知道了，不要總是覺得自己好像離它很遠(yuǎn)的樣子，其實(shí)它就在身邊，稍微一個(gè)不留神，就會接觸到它。

禁毒這兩個(gè)字可能我們已經(jīng)不再陌生了，從鴉片戰(zhàn)爭到今天，一個(gè)又一個(gè)人因吸毒而死亡，或因?yàn)樯习a了而花光了所有的錢。

禁毒就像一個(gè)可怕的盒子，釋放出罪惡的人，卻把善良的人封印在里面，有多少家庭因吸毒而破裂，每天因吸毒而死亡的人就有上千人，吸毒人數(shù)過的的國家小偷也多，因?yàn)橐蛭景彦X用光了，可又忍不住，與是就去偷錢吸毒。

吸毒對人體的危害十分的大，因此，大人們應(yīng)該嚴(yán)厲打擊這些販毒分子，我們青少年們也絕不能湊個(gè)熱鬧去吸毒，面對那些販毒分子絕不能手軟，但也不能太心急，因選擇最佳時(shí)機(jī)通知警察抓捕。

千百年來，禁毒無時(shí)無刻不在威脅著人類，鴉片戰(zhàn)爭就是關(guān)于禁毒的非常有名的戰(zhàn)爭，鴉片就是指大煙，也是一種對人體危害很大的禁毒。到現(xiàn)在，禁毒的種類在增多，販毒的人也在增多，禁毒對人類的危害也在增多。

吸食禁毒的人，追求的是一種快樂，但快樂如果被禁毒物所控制，那是一種可悲的境地，清醒吧，尋求自己真正的快樂之源，于是，沒有什么東西可以再誘惑于你。

報(bào)告和讀后感篇十八

有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有89你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開始的。

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