2023年商業(yè)計劃書(大全12篇)

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2023年商業(yè)計劃書(大全12篇)
時間:2023-12-03 05:00:11     小編:筆舞

光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。因此,我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用,并在日常生活中加以應(yīng)用。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。

商業(yè)計劃書篇一

商業(yè)計劃書是一個完整的商業(yè)項目的藍圖,其中包括了商業(yè)目標(biāo)、競爭分析、市場策略、財務(wù)預(yù)測等內(nèi)容。在讀完一份商業(yè)計劃書后,我深感受益匪淺。通過閱讀商業(yè)計劃書,我不僅了解了如何規(guī)劃一個商業(yè)項目,還獲取了關(guān)于市場和商業(yè)運營的寶貴經(jīng)驗。以下是我對讀商業(yè)計劃書的心得體會。

第二段:對商業(yè)計劃書的整體觀感

商業(yè)計劃書不僅僅是一份內(nèi)容豐富的文件,更是一份充滿創(chuàng)意和激情的展現(xiàn)。通過閱讀商業(yè)計劃書,我被作者的專業(yè)知識和對市場的洞察力所吸引。商業(yè)計劃書中的關(guān)鍵信息通常都經(jīng)過了深思熟慮和詳細研究,這使我對這個商業(yè)項目的可行性和成功潛力有了更加清晰的認識。同時,商業(yè)計劃書中的邏輯清晰、條理分明,使我能夠快速理解商業(yè)模型和市場策略,這對我未來創(chuàng)業(yè)的道路將起到積極的指導(dǎo)作用。

第三段:商業(yè)計劃書對商業(yè)理念的啟發(fā)

商業(yè)計劃書中的創(chuàng)新理念和商業(yè)模型讓我對商業(yè)的本質(zhì)有了更深刻的理解。不論是關(guān)于產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場選擇還是供應(yīng)鏈管理等,商業(yè)計劃書中的每一個細節(jié)都展示了作者的商業(yè)智慧和理念。通過學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書,我也學(xué)到了需要持續(xù)創(chuàng)新和不斷學(xué)習(xí)的重要性,只有不斷適應(yīng)市場的變化,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

第四段:商業(yè)計劃書對戰(zhàn)略思考的影響

商業(yè)計劃書不僅僅是關(guān)于一個商業(yè)項目的具體規(guī)劃,更是一份戰(zhàn)略性的文件。商業(yè)計劃書中對競爭對手的分析和市場趨勢的預(yù)測需要具備戰(zhàn)略思考的眼光。通過閱讀商業(yè)計劃書,我學(xué)會了如何識別市場機會、培養(yǎng)競爭優(yōu)勢和抵御風(fēng)險。商業(yè)計劃書中的市場調(diào)查以及對競爭對手的分析給了我對市場定位和競爭策略的啟發(fā)。在今后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,我將借鑒商業(yè)計劃書中的戰(zhàn)略思考方法,提高商業(yè)項目的成功率。

第五段:對商業(yè)計劃書的反思和建議

商業(yè)計劃書是商業(yè)項目開展的基石,但在閱讀過程中,我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的方面。首先,商業(yè)計劃書有時候會過于復(fù)雜且具有專業(yè)性,對于普通讀者來說可能難以理解。建議作者在寫作商業(yè)計劃書時能夠用通俗易懂的語言解釋專業(yè)術(shù)語和概念,以便更多的讀者能夠受益。另外,由于商業(yè)計劃書往往是創(chuàng)業(yè)者推銷自己項目的工具,更多的市場調(diào)研和市場驗證會是一個更好的補充。這將使商業(yè)計劃書更加可信,并增加項目的可行性。

總結(jié):

通過閱讀商業(yè)計劃書,我深刻了解了如何規(guī)劃和管理一個商業(yè)項目。商業(yè)計劃書對我未來的創(chuàng)業(yè)路徑和商業(yè)思維發(fā)展起到了積極的引導(dǎo)作用。在今后的創(chuàng)業(yè)道路上,我將更加注重商業(yè)計劃書的撰寫和研究,以提高商業(yè)項目的成功率。同時,我也會將商業(yè)計劃書中的創(chuàng)新理念和戰(zhàn)略思考方法運用到實際操作中,不斷追求商業(yè)上的突破和創(chuàng)新。

商業(yè)計劃書篇二

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1、摘要內(nèi)容

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在哪里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品介紹

作為一個公司,就應(yīng)該有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場,獲得最大的利益。在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者,風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員組織

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上,財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。

8、商業(yè)構(gòu)架

說明

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容:

執(zhí)行

總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:

1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

2、機會概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概述

7、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實)

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)

總體進度安排

公司的進度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

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商業(yè)計劃書篇三

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者必備的工具,它包含了項目的詳細規(guī)劃、商業(yè)模式、市場分析等。通過閱讀商業(yè)計劃書,我深刻認識到一個好的商業(yè)計劃書對于企業(yè)成功的重要性。它幫助企業(yè)者將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實際行動,規(guī)劃未來的發(fā)展路線。在閱讀商業(yè)計劃書過程中,我從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。我也認識到,商業(yè)計劃書的撰寫不僅是對于創(chuàng)業(yè)者的要求,同樣也是對于企業(yè)發(fā)展的需要。

首先,閱讀商業(yè)計劃書使我能夠更加深入地了解創(chuàng)業(yè)者的思維方式和商業(yè)策略。商業(yè)計劃書中詳細的市場分析和商業(yè)模式展示了創(chuàng)業(yè)者對于市場的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力。通過分析商業(yè)計劃書中的策略,我可以更好地理解企業(yè)選擇的原因和計劃的巧妙之處。這讓我意識到,在創(chuàng)業(yè)過程中,如何進行市場分析和制定商業(yè)策略是至關(guān)重要的,它們直接關(guān)系到企業(yè)的成功與否。

其次,商業(yè)計劃書的閱讀讓我認識到了創(chuàng)業(yè)并不是一個孤獨的過程,也需要團隊的配合。商業(yè)計劃書中通常包含團隊成員的介紹和角色分工,這讓我意識到一個成功的創(chuàng)業(yè)背后往往有一個合作默契的團隊。合理的團隊配置和角色分工可以使組織的運轉(zhuǎn)更加高效,并減小組織內(nèi)部的摩擦。在創(chuàng)業(yè)過程中,懂得如何與團隊成員合作是取得成功的關(guān)鍵之一。

此外,商業(yè)計劃書也讓我學(xué)習(xí)到了如何進行有效的市場分析和預(yù)測。商業(yè)計劃書中詳細的市場分析幫助我了解了產(chǎn)品在市場上的需求和競爭情況。通過分析市場規(guī)模、競爭對手以及消費者需求,我可以更好地制定市場營銷策略和產(chǎn)品定位。商業(yè)計劃書中的市場預(yù)測也讓我意識到商業(yè)的成功不僅僅依靠創(chuàng)意和能力,還需要有明確的目標(biāo)和合理的規(guī)劃。

最后,商業(yè)計劃書的閱讀使我懂得了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的重要性。商業(yè)計劃書中通常會設(shè)計到企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃和創(chuàng)新方向,這讓我明白了企業(yè)不應(yīng)該只關(guān)注當(dāng)前的利潤,而是應(yīng)該著眼于長遠的發(fā)展。持續(xù)創(chuàng)新可以幫助企業(yè)保持競爭優(yōu)勢,適應(yīng)市場變化和順應(yīng)消費者需求的變化。閱讀商業(yè)計劃書讓我意識到創(chuàng)業(yè)者需要具備的創(chuàng)新思維和追求卓越的精神。

總之,閱讀商業(yè)計劃書是對于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)發(fā)展都非常有益的。商業(yè)計劃書中詳細的規(guī)劃和分析幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解市場需求和創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵問題。同時,商業(yè)計劃書也提醒創(chuàng)業(yè)者要注重團隊合作、市場分析和持續(xù)創(chuàng)新。通過認真閱讀商業(yè)計劃書并將其中的經(jīng)驗和知識應(yīng)用到實際實踐中,我相信我可以在創(chuàng)業(yè)的道路上更加順利地前行。

商業(yè)計劃書篇四

開一家燈飾產(chǎn)品的店,專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特、有創(chuàng)意、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡約與古典;但也注意加入一些文化色彩。如果進口一些陶瓷藝術(shù)燈具,他們的產(chǎn)品會將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結(jié)合起來;讓消費者領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己設(shè)計或詢價后設(shè)計的個性化照明。當(dāng)然也要尊重節(jié)能照明,響應(yīng)低碳環(huán)保的口號!

全國大中小城市房地產(chǎn)開發(fā)和熱銷裝飾行業(yè)持續(xù)火爆,帶動家裝市場消費領(lǐng)域?,F(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品味、個性化家裝的理念;推動家居照明行業(yè)快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一,華南最大城市,華南經(jīng)濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來蓬勃發(fā)展,照明市場仍然有很大的潛力。

如果店鋪在廣州,成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個人。按照現(xiàn)在的市場經(jīng)濟,如果四個人合伙,每人出資5萬左右,估計第三個月后就實現(xiàn)盈利了。

加盟店鋪之初,有四個合伙人,其中兩個主要負責(zé)店鋪,一個主要聯(lián)系廠家訂貨,一個主要負責(zé)廣告。

目前照明市場很好,很多還處于起步階段,商機很多。近年來,中國照明行業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國照明學(xué)會的調(diào)查數(shù)據(jù),即使保守估計,即使中國有1億戶家庭使用節(jié)能燈,使用節(jié)能燈的酒店和公共場所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計。據(jù)統(tǒng)計,中國每年節(jié)能燈市場總量為120億只。以上,并以30%的速度增長,到20xx年;高效節(jié)能燈在城市照明中的應(yīng)用率達到85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷量的增加,照明的個人消費強度加大,強烈?guī)油a(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長趨勢,凸顯照明行業(yè)巨大的市場空間!

創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次,有分主題。我們應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)自己的全新產(chǎn)品,推出更適合國內(nèi)家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng)意照明和個性化照明的五大主題。

優(yōu)點,主要照明的優(yōu)點,滿足大眾的需求,能展現(xiàn)客戶的個性,根據(jù)客戶的想法定制;有輕重緩急,有主題。客戶很容易找到自己喜歡的,環(huán)保節(jié)能,也響應(yīng)了低碳生活的號召!

近年來,房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報道,雖然自20xx年以來,房地產(chǎn)行業(yè)的增長勢頭普遍放緩甚至下降,對照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著我國城市化進程的加快,城市廣場、交通道路、新建社區(qū)、家居裝飾、商場寫字樓;都需要燈具的裝飾,城市建設(shè)對照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級,人們開始重視家居照明的裝飾,照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴大。

人們的生活水平越來越好,客廳發(fā)展的個性化促使家居照明越來越追求藝術(shù)效果。因此,簡單、時尚、個性化、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時尚。這就是原因;也極大的推動了照明行業(yè)。

商業(yè)計劃書篇五

商業(yè)計劃書是一個既重要又復(fù)雜的工具,用于幫助創(chuàng)業(yè)者在開展業(yè)務(wù)前規(guī)劃和規(guī)避風(fēng)險。隨著我越來越深入地了解商業(yè)計劃書的本質(zhì),在這篇文章中,我想分享一些我在學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書時的認識和體會。

第二段:學(xué)習(xí)過程中的認識

在學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書時,我逐漸意識到商業(yè)計劃書不是單純的一個文檔,而是一個標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃,其需要突出商業(yè)模式、市場分析、競爭對手和經(jīng)濟預(yù)測等方面的內(nèi)容。這個過程需要考慮多個因素,如計劃的財務(wù)預(yù)算、監(jiān)管的要求、管理的指導(dǎo)和核查的標(biāo)準(zhǔn),因此商業(yè)計劃書需要仔細制定。

此外,我還意識到商業(yè)計劃書的重要性。商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己的機會,向投資者、股東和籌資者表達自己的方案。它是推銷自己想法的一個重要工具。因此,商業(yè)計劃書應(yīng)該簡潔扼要,準(zhǔn)確明確地回答投資者的問題。創(chuàng)業(yè)者必須證明自己的策略,證明自己具備迅速執(zhí)行的能力,證明這個商業(yè)模式會帶來利潤和成功。

第三段:編制商業(yè)計劃書的步驟

在學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書的編制過程中,我學(xué)到了許多關(guān)于如何完成這項任務(wù)的技巧。1.確定你的商業(yè)模式,這是商業(yè)計劃書最關(guān)鍵的部分。2.市場分析和策略地位,這要求一個對市場的了解,以便識別潛在投資機會。3.描述公司及其管理層的背景和最高管理層策略,這讓投資家了解公司的可信度和成長潛力。4.金融計劃,這是商業(yè)計劃書中最重要的一部分。它展示公司在時間軸上的表現(xiàn)和預(yù)計股金流。5.結(jié)論,這是一個強調(diào)商業(yè)模式,市場戰(zhàn)略和成長計劃的總結(jié)。

第四段:遇到的挑戰(zhàn)

學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書的過程并不容易,因為它涉及到廣泛和復(fù)雜的財務(wù)和管理概念。我發(fā)現(xiàn)自己最大的挑戰(zhàn)是綜合應(yīng)用它們,知道如何解決關(guān)于股東和客戶的問題,以及如何計算面向股東和客戶的資產(chǎn)和負債。

此外,商業(yè)計劃書編制期間的時間管理也是一個挑戰(zhàn)。它需要所有重要元素的深入研究,以便確保創(chuàng)業(yè)者能夠成功的展示自己的機會。

第五段:總結(jié)

學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書的過程,讓我得以提升自己的創(chuàng)業(yè)技能和管理經(jīng)驗,也讓我意識到了我在過程中的弱點和挑戰(zhàn)。商業(yè)計劃書是一個系統(tǒng)性的過程,需要深入研究和細致的管理。在編制商業(yè)計劃書過程中,我們應(yīng)該不斷理解運營模式和預(yù)測因素,注意描述和分析市場、估計人員和技術(shù)需求以及融資選擇、監(jiān)管和管理標(biāo)準(zhǔn)等問題。只有這樣,我們作為創(chuàng)業(yè)者才能在市場上獲得成功,做一個優(yōu)秀的企業(yè)家。

商業(yè)計劃書篇六

(1)為什么?我為什么要開面包店?(先搞清楚自己開店的真正動機?)

(2)什么時候?我什么時候開店?(在決定開店時間之前,資金都到位了嗎?)

(3)在哪里?我想在哪里開店?(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎?)

(4)什么?我的面包店想賣什么?(你知道店里以后會賣什么烘焙產(chǎn)品,當(dāng)?shù)氐匿N售特點嗎?)

(5)誰?我要把面包賣給誰?(未來的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握?)

(6)誰?開完店誰來經(jīng)營面包店?(是自己直接操作還是外人雇傭?)

(7)多少錢?我開這個面包店要多少錢?(你有多少錢?)

(8)如何?我要怎么經(jīng)營這家面包店?(這和店鋪的裝修和經(jīng)營風(fēng)格有關(guān),是否符合主流客戶的愛好?)

最后,機會總是留給準(zhǔn)備最充分的人。

1)第一次開店,不一定要貪婪完美,但是可以適合自己的實力,但是必要的裝修是必不可少的。

2)投資控制在5萬元。政策和設(shè)備的問題不要太小的面積。

3)市場是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營。

3.1.劣勢和威脅

1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘辏尸F(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢,競爭力強。

2)面包制作工藝不夠精致。

3)經(jīng)理的營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才,結(jié)合實際情況制定促銷方案,挖掘潛在市場)。

了解顧客喜歡的面包和糕點的種類、客流量、顧客的一次性購買力、主要顧客類別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點顧客的影響因素。

需要注意的事項

1)烘焙是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此,你應(yīng)該從一開始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國家正在收緊對食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉,面包店實行qs制,如果不符合qs對面積的要求,你的店將被迫關(guān)閉。不過我個人估計短期內(nèi)不可能實現(xiàn)這個(略)。

3)影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格是重要因素的降序排列。

4)評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少,能做出多少產(chǎn)品。

4.1.資本預(yù)算

1)一般詢問一家30~50平米的店鋪,需要5萬元左右,其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機、操作臺等設(shè)備投資1萬元左右;烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右;剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運資金等。大約是一萬元。

2)設(shè)備主要是二手貨。

3)營運資金(至少占總投資的30%)

4)店鋪租金(建議預(yù)測月營業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動線設(shè)計(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。裝備:烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機、操作臺、收銀臺可以通過電腦和掃描儀來完成、各種模具和工具、原材料。

1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。

2)健康(營養(yǎng))面包的特點是:

特征類別材料和組合目標(biāo)對象

早餐面包,學(xué)生早餐

麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群

減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料

無糖面包的概念歸納

兒童面包概念歸納主要用于噱頭

3)個性化管理:客戶可以diy生日蛋糕,指導(dǎo)消費者手工制作生日蛋糕。

4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后,并不急著馬上烘焙,而是在客人需要的時候冷藏烘焙。

5)一些低價的特許經(jīng)營方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。

6)比如一家店,大部分都是0.5元起的產(chǎn)品,薄利多銷。

1)找個好地方開店,已經(jīng)取得了50%的成功。

2)以大量的眼鏡和鏡子為主,以乳黃色和棕色為主。

3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大,應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅,并提供少量飲料,既增加了情調(diào),營造了溫馨浪漫的氛圍,又方便了客人休息和便餐小吃。

4)理想的面包店應(yīng)開設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等??傊谏罘諊鷿夂竦牡胤健?/p>

目標(biāo)消費群體是有一定消費能力的群體,主要是女性、學(xué)生和兒童;她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點,平時零食,生日蛋糕等。

1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道,比如學(xué)校、網(wǎng)吧、ktv。銷售主要靠店面賣成品,成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。

2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會,在這些單位的員工過生日的時候低價做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò),電話預(yù)訂等。總之,凡事都有競爭,關(guān)鍵要有自己的特色。

1)會員制。

2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術(shù)設(shè)計),并給出一個吸引人的名字,會讓你精心烘焙的面包成為超級推銷員,賣給客戶。

3)每個面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶,并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。

當(dāng)然,選擇專業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的

商業(yè)計劃書篇七

作為一名商業(yè)管理專業(yè)的研究生,商業(yè)計劃書是我們專業(yè)必修課程之一。在學(xué)習(xí)的過程中,我深刻地認識到商業(yè)計劃書對于一個創(chuàng)業(yè)者的重要性,并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。接下來,我將從五個方面分享我對商業(yè)計劃書的學(xué)習(xí)心得。

第一,商業(yè)計劃書是企業(yè)長期發(fā)展的基石。商業(yè)計劃書不僅僅是一個創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己的構(gòu)想和想法,更重要的是,它是企業(yè)長期發(fā)展的基石。一個好的商業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)具備優(yōu)秀的市場分析、目標(biāo)客戶群體、可行的財務(wù)預(yù)算、創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)和強大的競爭優(yōu)勢。這些因素合理統(tǒng)一才能提供一個完整的發(fā)展藍圖,并讓企業(yè)在市場上立足、健康發(fā)展。

第二,商業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)注重細節(jié)。商業(yè)計劃書中的每個關(guān)鍵信息都應(yīng)該是精心研究過的、反復(fù)打磨過的。無論是市場分析數(shù)據(jù)、財務(wù)報表、還是產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計方案,都需要仔細斟酌,嚴格把控。在實際的商業(yè)環(huán)境中,細節(jié)決定成敗,商業(yè)計劃書也不例外。一個具有細節(jié)的完美商業(yè)計劃書不僅能提高投資人的信任度,同時也為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護航。

第三,商業(yè)計劃書的質(zhì)量與表現(xiàn)出的底氣密切相關(guān)。當(dāng)我們閱讀一個商業(yè)計劃書時,不難從其中的言辭、圖片、視覺效果等細節(jié)中體察出創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和底氣。一個好的商業(yè)計劃書可以表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者的信心、遠見和實力,讓投資人相信自己的決策是正確的。相反,一個只做表面功夫、沒有底氣的商業(yè)計劃書往往會令投資人產(chǎn)生疑慮,從而錯失良機。

第四,商業(yè)計劃書的重點需突出,同時也要讓投資人看到整個計劃。商業(yè)計劃書中涵蓋的內(nèi)容非常廣泛,但既然是計劃書,起草人就應(yīng)該有所取舍,根據(jù)商業(yè)計劃書的主要目的,將重點突出。同時要以合適的方式展現(xiàn)其他方面的內(nèi)容,直到投資人能夠了解全部計劃才結(jié)束。在編寫商業(yè)計劃書時,應(yīng)以分級、明確、清晰、簡潔的方式闡述企業(yè)的發(fā)展計劃,并盡可能細致地處理一些重要的關(guān)鍵問題。

第五,商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己和企業(yè)的重要機會。商業(yè)計劃書不僅僅是一個商業(yè)計劃,更是一個創(chuàng)業(yè)者與投資人接觸的機會。在商業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者需要向投資人展現(xiàn)出自己的經(jīng)驗、能力和實力,同時讓投資人深刻認識到其愿景、使命和未來發(fā)展的方向。因此,在起草商業(yè)計劃書時,創(chuàng)業(yè)者需要認真反思自己的長處,及時調(diào)整自己所欠缺的能力,以此讓欣賞者認為此機會與自己的投資胃口吻合。

總之,學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書不僅僅是為了在課堂上取得高分,重要的是在以后的商業(yè)管理實踐中能夠重視起來。創(chuàng)業(yè)者尤其要深刻認識到商業(yè)計劃書的重要性,并在實際經(jīng)營過程中做好不斷調(diào)整、優(yōu)化和完善。最終,運用商業(yè)計劃書的思想和框架,為企業(yè)創(chuàng)建一個健康的發(fā)展生態(tài)系統(tǒng),并為自己在商業(yè)領(lǐng)域的成長和發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

商業(yè)計劃書篇八

潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前,必須對商業(yè)計劃書進行全面 系統(tǒng)、科學(xué)、嚴謹?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關(guān)鍵所在。

1、主要評判標(biāo)準(zhǔn)

評估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機會,是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。

2、 對商業(yè)計劃書的一般要求

對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面:

(1)編寫格式是否規(guī)范,是否包含足夠信息;

(2)是否對項目可能面臨的各種風(fēng)險因素及項目的可行性進行了全面系統(tǒng)深入的研究

(3)數(shù)據(jù)的真實性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實可靠,市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服,財務(wù)分析的方法是否恰當(dāng),結(jié)論是否可信,各種邏輯推理是否合理。

3、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評估要點

(1)進入時機是否恰當(dāng)。

對于風(fēng)險投資而言,種子期(研發(fā)階段)和成長期(中試階段)為最佳投資期;對于產(chǎn)業(yè)投資而言,推廣期(小批量生產(chǎn))和成熟期(已經(jīng)成功進入市場)應(yīng)為最佳投資期。

(2)市場前景及營銷策略。

需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模 競爭對手的市場占有情況,并重點評估對市場預(yù)測的推理邏輯是否合理,企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險評估企業(yè)對目標(biāo)市場的界定是否合理,目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況,分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng),市場營銷計劃是否完善,主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng),分析競爭對手對企業(yè)市場進入/增長的可能反應(yīng)。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者,評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力,如何有效進入市場,分析誰會最早成為項目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群。

(3)項目管理團隊。

重點評估董事長 、總經(jīng)理、 首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā) 、市場營銷、 財務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選,管理團隊的最終組建方案。評估在關(guān)鍵職位的負責(zé)人技能和經(jīng)驗,分析其擔(dān)任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負責(zé)運營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷,具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗,有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務(wù)計劃進行詳細評估,包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設(shè)期及投資進度計劃收入及成本費用預(yù)測的依據(jù) 盈虧平衡和利潤等情況。

(4)治理結(jié)構(gòu)。

評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排 ,治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵問題,各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確,能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進行安排。

(5)項目獲利途徑和投資回報。

重點評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、 評估項目可能的收入來源、影響成功的關(guān)鍵因素,分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價值定位,分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價值。對擬建項目的財務(wù)計劃進行詳細評估,包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設(shè)期及投資進度計劃、收入及成本費用預(yù)測的依據(jù)、 盈虧平衡和利潤等情況。

(6)技術(shù)及研發(fā)。

評估所采用技術(shù)的成熟程度,是否經(jīng)過中試階段,與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位,評估擬建項目的主要創(chuàng)新點,分析向消費者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性,能否控制非己所有的資源。

(7)投資者的股權(quán)安排。

評估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險能否與所獲得的回報相匹配,股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理,投資人的退出機制及撤資方式是否可行。

(8)商業(yè)計劃執(zhí)行的可信度。

要求商業(yè)計劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰,目標(biāo)明確,計劃合理,數(shù)據(jù)詳實,并能確保該商業(yè)計劃書能夠作為未來企業(yè)推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。

商業(yè)計劃書篇九

隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快,市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便,面包店也兼容中西飲食習(xí)慣的結(jié)合,因此更受大眾歡迎。無論是來超市,還是逛步行街,或者是街道、小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場,都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風(fēng)飄蕩。

面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來,面包店如雨后春筍般出現(xiàn),成為城市中一道美麗的風(fēng)景。雖然面包店的數(shù)量在增加,但一些面包店的質(zhì)量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮,盡可能地符合大眾口味。

1、不足之處

周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店,呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢,競爭力強。

就是處于起步階段,面包制作工藝不夠精湛,資金不足無法進行大規(guī)模宣傳。

店長的營銷管理能力(我是學(xué)生,可能有所欠缺)

2、優(yōu)勢

我是學(xué)生,在學(xué)生的喜好上,我能很大程度上滿足廣大學(xué)生的要求?

能在一定時間內(nèi)擁有相對穩(wěn)定的客源

利用課后時間,親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別(女性/學(xué)生、年齡組)。

時間:面包店早上6點到晚上12點營業(yè);一般銷售人員1―2人,師傅1人,早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包,以確保面包的新鮮度。

促銷手段:新店開張,能以較低的價格(原價20%左右)吸引一批顧客

對于一次性超過一定金額的客戶,可以獲得15%的永久折扣(會員制),可以捆綁在一起銷售。

服務(wù):盡量把客人放在第一位,盡可能滿足客人的要求,聽取客人的意見,改進服務(wù)方式等。

我們?yōu)橄M者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位,味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量。

衛(wèi)生也是消費者做出購買行為時的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要,而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適,提高了對小店的正面評價。

我的目標(biāo)是在校期間賺回資金,有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶,其中回頭客占一定比例。

1、存儲地址

面包店的位置很重要。如果你位置好,面包店就成功了一半。

與一些商店不同,不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品,很少選擇去那里吃飯。有時候他們走累了就找個地方喝點水,休息一下。消費者會選擇最近的地方購買,所以一般認為理想的面包店應(yīng)該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。,而且要有一定消費能力的群體。

根據(jù)習(xí)俗,人們通常選擇附近的面包店吃飯,但很少去遠處的面包店。所以理想的面包店應(yīng)該開在大型小區(qū)的出入口,菜市場附近,公交車站附近等??傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。

2、客戶消費行為分析:

1)目標(biāo)消費群體的飲食習(xí)慣:目標(biāo)消費群體是有一定消費能力的群體,主要是女性、學(xué)生和兒童;她(他)習(xí)慣把西點當(dāng)成早餐或晚餐,平時的零食,生日蛋糕等。

2)目前流行的產(chǎn)品:蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰月餅等。

3)消費特征:

收拾衛(wèi)生條件;商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費者普遍不滿意的地方。

好奇又實惠;多品種、特價永遠是吸引消費者的法寶。

影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口味、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等。是重要因素的降序排列。

一般在不包括房租的情況下,問30~50平米左右的店面大概要5萬左右

包括:

2)烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右

3)貨架、展示柜5000元左右;剩余原材料、營業(yè)執(zhí)照營運資金等。大約是一萬元。

4)營運資金(至少占總投資的30%)

4)店鋪租金(建議預(yù)測月營業(yè)額的8%~17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~10年最好)、裝修+空間動線設(shè)計(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。

裝備

烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺、收銀臺、各種模具、刀具和原材料

員工:1―2名銷售員(我可以兼職)需要3000元左右(分早班和晚班)

一個糕點師傅需要3000元左右

需要注意的事項

1,面包店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此,從你開始做生意開始,你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。

2,現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴。據(jù)報道,面包店配備了qs系統(tǒng)。如果你的商店達不到qs對面積的要求,它將被迫關(guān)閉。不過我個人估計短期內(nèi)不可能實現(xiàn)這個(略)。

4,影響購買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格是重要因素的降序排列。

5,評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少,能做出多少產(chǎn)品。

商業(yè)計劃書篇十

商業(yè)計劃書路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項目愿景、商業(yè)模式和商業(yè)計劃的方式。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具,它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持,推動企業(yè)的進一步發(fā)展。在我參加的商業(yè)計劃書路演中,我深刻體會到了路演的重要性和艱辛,同時也對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考。

第一段:準(zhǔn)備階段

在商業(yè)計劃書路演前,我花費了大量的時間和精力進行準(zhǔn)備。首先,我對市場進行了深入的研究,了解了競爭對手、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢等關(guān)鍵信息。然后,我對自己的商業(yè)模式進行了優(yōu)化和完善,使其更具有競爭力和可行性。接下來,我制作了一份簡潔明了、重點突出的演示文稿,以便在路演中向投資者展示。最后,我進行了多次模擬演練,提高了自己的演講能力和表達能力。這個準(zhǔn)備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅實的基礎(chǔ)。

第二段:路演過程

在商業(yè)計劃書路演中,我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項目的背景和愿景,以便讓他們了解我所經(jīng)營或打算經(jīng)營的行業(yè)和領(lǐng)域。然后,我詳細地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃,包括產(chǎn)品或服務(wù)的特點、市場定位和商業(yè)運營等方面。同時,我通過數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃的可行性和前景。最后,我對投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持,并解答了他們提出的問題和疑慮。整個路演過程緊湊而有條理,讓投資者對我的企業(yè)或項目有了更加全面和深入的了解。

第三段:反饋與總結(jié)

在路演結(jié)束后,我收到了來自投資者的反饋和意見。有些投資者對我的商業(yè)計劃書給予了積極評價,并表示愿意提供資金和資源支持。有些投資者則提出了些許疑慮和建議,希望我進一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃。對于這些反饋和意見,我非常重視,并對其進行了認真總結(jié)和反思。我對自己的商業(yè)計劃書進行了進一步的修正和完善,使其更具有說服力和可行性。

第四段:經(jīng)驗與收獲

通過參加商業(yè)計劃書路演,我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗與收獲。首先,我學(xué)會了如何將復(fù)雜的商業(yè)模式和商業(yè)計劃以簡潔明了的方式向投資者展示。其次,我深刻體會到了良好的演講和表達能力對于路演成功的重要性。再次,我認識到投資者更關(guān)注的是商業(yè)模式的可行性和前景,而非我個人的能力和經(jīng)驗。最后,我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步,后續(xù)還需要進一步的推動和發(fā)展。這些經(jīng)驗與收獲將對我未來的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和指導(dǎo)。

第五段:展望與期望

通過商業(yè)計劃書路演,我對自己的企業(yè)或項目有了更清晰的認識和思考,對市場和競爭環(huán)境有了更全面的了解,對投資者的需求和期望有了更深入的了解。我希望將這次路演的經(jīng)驗與教訓(xùn)融入到今后的創(chuàng)業(yè)實踐中,進一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃。我也希望能夠通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,實現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功。

總結(jié):

商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項目的重要途徑,通過充分的準(zhǔn)備和精彩的演講,可以獲得資金和資源支持,推動企業(yè)的進一步發(fā)展。通過這次路演,我對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考,對創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和機遇有了更全面的認識。我相信,在今后的創(chuàng)業(yè)實踐中,我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn),取得更大的成功。

商業(yè)計劃書篇十一

不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我,要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事,我都會上來要計劃書,看完計劃書再聊不遲??墒峭?,得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人,可是他們并不清楚,在通常情況下,計劃書是不可取代的:

創(chuàng)投市場,對投資人來說,明顯是供大于求。項目太多,好項目太少,投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌,再加上從來都是別人求他們辦事,想想投資人憑什么抽出時間見你?更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面?就算約pao也不是這么約的吧!別傻了,根本不合理,連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實實寫一篇計劃書,讓投資人了解你、了解你的項目,讓他們判斷是否需要見你。這好歹,也算是對投資人的尊重吧。

再換個角度想,投資人選項目、選創(chuàng)業(yè)者,絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進行投資。那么,什么是所謂的靠譜?從人品性格、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷,哪個方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者,為了這次與投資人的會面,都做了精心的準(zhǔn)備,而你確連個最基本的計劃書都沒有,誰會覺得你靠譜?這年代,必須是:人有我有,人無我有,人有我強,這才有勝算。

和投資人見面,一般也就15-30分鐘的時間。好項目、很牛的創(chuàng)業(yè)者,可能能聊到1小時甚至更多。那么,如何讓談話更有效率呢?從投資人的角度講,計劃書可以讓投資人在見面之前,就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解,見面肯定更親切,聊起來也更有針對性。

根據(jù)計劃書的體現(xiàn),也許投資人會再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品,但這肯定不會是讓你缺點暴露的隱患!不要想著騙錢,投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門,把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西,確實沒想清楚、不了解,這沒關(guān)系,直接說,藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了,拐回來:所以,提前發(fā)給投資人計劃書,有助于讓投資人了解你,更利于見面接洽。

除了剛才說的必要性以外,發(fā)計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個計劃書,只要你有郵箱,可以發(fā)給幾十位投資人,也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且,你見面的投資人,有時會把項目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行,那么,一份計劃書,也就是投資人之間傳遞信息必備的了。

另外,找投資,不好的項目見10個不定有人投,好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅,見著了再面聊,明顯不現(xiàn)實。不管什么渠道,發(fā)個計劃書過去,都是成功約見的必要保證。

不成熟的創(chuàng)業(yè)者,往往是純粹的天馬行空,還不錯的,懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯,比如“這個產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實我發(fā)現(xiàn),接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者,真的是一腔熱血,他們從未有過認真的坐下來,對自己的商業(yè),有個完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外,一些別的方面也需要關(guān)注,比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”,或是自制幾張表格,都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說,不一定要靠計劃書去梳理,但梳理本身是必要的。

最后說,感覺,寫好計劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè),更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過,“會創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事,缺一不可。而計劃書,恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該,去學(xué)習(xí)計劃書的寫作。

創(chuàng)業(yè)者們,別猶豫了,快寫吧!沒有計劃書沒人理你的!

商業(yè)計劃書篇十二

商業(yè)計劃書是一個公司或者個人將他們的商業(yè)概念和計劃具體化并展示給潛在投資者的文檔。在商業(yè)世界中,商業(yè)計劃書擔(dān)負著非常重要的角色。通過學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書的編寫,能夠收獲到豐富的經(jīng)驗和知識,本文將介紹筆者在學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書時的心得與體會。

第一段:“學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書的重要性和意義”

在學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書之前,我們首先需要知道商業(yè)計劃書的重要性并加以重視。商業(yè)計劃書對于一個企業(yè)甚至是個人來說,都具有十分重要的意義,它是一個企業(yè)推銷自己的最佳途徑和證明能力的工具,也是投資者做決策時可以依據(jù)的重要依據(jù)。學(xué)習(xí)如何編寫商業(yè)計劃書不僅能夠加深我們對商業(yè)運作的了解,也有助于我們改進我們在創(chuàng)新和競爭市場中的競爭能力。

第二段:“研究商業(yè)計劃書的核心要素”

在學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書的過程中,我們應(yīng)該注重研究商業(yè)計劃書的核心要素。商業(yè)計劃書通常包含企業(yè)的概述、市場分析、業(yè)務(wù)模式、財務(wù)信息等內(nèi)容,我們需要深刻理解這些內(nèi)容,并且熟悉其編寫方法和技能。通過深入研究商業(yè)計劃書的核心要素,我們可以更好地理解市場和企業(yè)分析,并且可以更加清晰地了解企業(yè)的規(guī)劃和未來發(fā)展方向。

第三段:“加深對商業(yè)模型的理解”

在學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書的過程中,我們應(yīng)該深入了解商業(yè)模型,并明確企業(yè)在商業(yè)模型中所扮演的角色。一個企業(yè)的商業(yè)模型直接決定了其營銷策略、盈利模式等方面,在了解商業(yè)模型后,我們可以更好地評估企業(yè)潛在的風(fēng)險和回報。同時,通過對商業(yè)模型的加深理解,我們可以了解該模型對于企業(yè)成長和長期發(fā)展的影響,進而更好地優(yōu)化公司的績效和利潤。

第四段:“關(guān)注商業(yè)計劃書的可行性和可持續(xù)性”

在學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書的過程中,我們通常需要關(guān)注其可行性和可持續(xù)性。商業(yè)計劃書確立了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展計劃,因此我們需要對其可行性加以評估。同時,為了確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,我們需要關(guān)注其財務(wù)狀況和資金流,從而確保公司在未來的發(fā)展當(dāng)中能夠良好的運營和發(fā)展。

第五段:“總結(jié)”

通過學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書,我們掌握了重要的商業(yè)技能和知識,同時也了解了企業(yè)發(fā)展所需具備的成功要素。我們需要將所學(xué)的知識應(yīng)用到實際的生產(chǎn)和經(jīng)營當(dāng)中,并且要不斷地優(yōu)化和改進。未來的商業(yè)世界是競爭激烈的,我們需要以扎實的知識和技能為基礎(chǔ),不斷創(chuàng)新和改變,才能在日漸復(fù)雜的市場競爭中脫穎而出,成為成功的商人。

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