唯有總結(jié)，才能更好地回顧過去，展望未來。寫總結(jié)時(shí)要注意結(jié)尾，可以總結(jié)自己的體會和反思，并給出進(jìn)一步的行動計(jì)劃。下面是一些相關(guān)的案例，可以為我們提供更多的啟示和參考。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇一
（略）
xxxx是農(nóng)業(yè)村，山清水秀，噪城市、噪工業(yè)污染，南溪所處區(qū)域，屬長江河谷中亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，兼有南亞熱氣候?qū)傩浴夂驐l件是當(dāng)今人毛認(rèn)的最佳居住人文環(huán)境。氣候溫和，雨量適中，自然條件得天厚，是種養(yǎng)的最佳適生區(qū)。
生豬養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖一直是我村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收入的主要組成部分，但是，生豬品種結(jié)構(gòu)不合理，品質(zhì)差，飼養(yǎng)落后，一家一戶養(yǎng)殖，規(guī)模效益差，一直制約著我村養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，為了盡快適應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)的新形勢，充分發(fā)揮我村養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，打出特色牌，我們經(jīng)過市場調(diào)研、論證，擬招商投資興建農(nóng)業(yè)生態(tài)園。通過規(guī)劃論證休閑農(nóng)業(yè)生態(tài)園的可行性，使其成為滿足市場需求，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展項(xiàng)目。
主要從事生豬養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)瓜果種植等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，其中種植蔬菜，種植西瓜，養(yǎng)殖良種豬，養(yǎng)魚1等。農(nóng)業(yè)生態(tài)園以“果、豬、魚”立體農(nóng)業(yè)開發(fā)模式，在山上種植果樹，樹下套種西瓜，林內(nèi)養(yǎng)殖生豬，水面養(yǎng)殖魚。
（一）交通便利，區(qū)位條件良好
宜廬快速通道的修建，加強(qiáng)了與周邊城鎮(zhèn)的交通。鄉(xiāng)村公路的完善
（二）市場前景：
豬肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我國人民最喜歡吃的傳統(tǒng)肉食品，市場需求。并且隨著社會的進(jìn)步，人民生活水平的提高，人們對肉蛋質(zhì)的需求逐漸增加，同時(shí)對豬肉的品質(zhì)提出了更高的要求。近幾年，我國生豬生產(chǎn)發(fā)展較快，縱觀整個(gè)生豬消費(fèi)市場，那些無公害的，瘦肉率高，品質(zhì)好的豬市場十分緊俏，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。目前以飼養(yǎng)三元雜交豬為代表的生豬飼養(yǎng)已成為生豬生產(chǎn)的亮點(diǎn)。該項(xiàng)目將按“公司+農(nóng)戶”的方式運(yùn)作，按合同生產(chǎn)，市場較為穩(wěn)定。力發(fā)展無公害生豬養(yǎng)殖和水產(chǎn)養(yǎng)殖，是落實(shí)菜籃子工程，發(fā)展畜牧水產(chǎn)業(yè)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，保護(hù)生態(tài)治理環(huán)境的重要舉措，對促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，意義重。西瓜種植一直是我鄉(xiāng)主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，也是我鄉(xiāng)的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，具有很好的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)質(zhì)梨肉質(zhì)細(xì)嫩，特甜，具有良好市場前景。
無公害蔬菜是當(dāng)今人秘乎健康的主題。我們著力于環(huán)境治理圈舍夏季沖洗兩次，每頭種豬日平均排糞水30公斤，育肥豬日平均排糞水15公斤，建沼氣處理池，糞池發(fā)酵，制成生物有機(jī)肥。俗稱農(nóng)家肥，用于蔬菜及果園區(qū)處理。養(yǎng)殖場噪居民區(qū)，自成體系，經(jīng)過科學(xué)設(shè)計(jì)和建設(shè)，合理利用，無環(huán)境污染符合國家環(huán)保要求。
農(nóng)業(yè)生態(tài)園擬建于xx村，生態(tài)園主體工程建于xx組
生態(tài)園計(jì)劃占地總面積300余畝，生豬欄舍占地200平方米，辦公樓占地500平方米，成立生豬養(yǎng)殖公司，園區(qū)建1個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖示范場，扶持規(guī)模養(yǎng)殖或百戶示范戶，形成集飼養(yǎng)、飼料加工、環(huán)境保護(hù)、生豬繁殖多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。
生態(tài)園采用生態(tài)園模式進(jìn)行觀光園內(nèi)農(nóng)業(yè)的布局和生產(chǎn)，將農(nóng)業(yè)活動、自然風(fēng)光、科技示范、休閑娛樂、環(huán)境保護(hù)等融為一體，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。以集觀賞、娛樂、休閑于一體的生態(tài)園區(qū)，打造地區(qū)具影響力的主題生態(tài)景區(qū)。
主要?jiǎng)澐譃閹讉€(gè)功能板塊：養(yǎng)殖區(qū)、種植區(qū)、觀賞、百果園、觀賞小道1000米、百果園2500m2蔬菜篷前期300平5個(gè)，逐漸輻射整個(gè)村；修建觀賞小道，突出園林式風(fēng)格，增加景觀性設(shè)置；果園：種植特色農(nóng)作物，設(shè)置游客采摘項(xiàng)目，豐富園區(qū)產(chǎn)品類型，集中展現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣?/p>
綜上所述，該項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)是可行的，是低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)、有一定影響力的項(xiàng)目。園區(qū)分期投入運(yùn)營后，可通過邊收益、邊投入的方式，形成良性資本環(huán)鏈。項(xiàng)目實(shí)施單位不斷加強(qiáng)宣傳，提高園區(qū)知名度，同時(shí)積極爭取納入縣級旅游規(guī)劃，加強(qiáng)與周邊景區(qū)的合作，共同開發(fā)壯市場。并成為宣傳地區(qū)生態(tài)旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)平臺。因報(bào)告是建立在扎實(shí)的調(diào)研基礎(chǔ)上，具有較強(qiáng)的前瞻性和可操作性。以此為基礎(chǔ)，爭取得到銀行資金支持，目前已經(jīng)開始啟動該項(xiàng)目。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇二
承租人(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲、乙雙方就下列房屋的租賃達(dá)成如下協(xié)議：
第一條、房屋的基本情況：甲方房屋(以下簡稱該房屋)坐落于__________________,房屋結(jié)構(gòu)為__________________，建筑面積__________________。
第二條、房屋用途：該房屋用途為商業(yè)用途，除雙方另有約定外，乙方不得任意改變房屋用途。
第三條、房屋租賃期限：租賃期限為_________年，自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止。乙方同時(shí)具有所出租面積及所約定位置、面積(_______________________)的店招的裝飾、使用權(quán)。租賃期滿，在同等條件下乙方有優(yōu)先承租權(quán)。
第四條、租金支付方式：年租金共計(jì)人民幣__________________(大寫__________________);第一年租金在房屋交付使用時(shí)支付前半年租金，后半年租金與該年度__________月__________日支付，以后每年的支付方式以此時(shí)間為準(zhǔn)。
第五條、合同簽訂后，甲方向乙方提供為期________的裝修期。租賃期間，前________年房租不變，其后年房租增加________，除此以外出租方不得以任何理由任意調(diào)整租金。
第六條、甲方對產(chǎn)權(quán)的承諾：甲方保證被出租的該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，出租后如有上述未清事項(xiàng)，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任，由此給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失，由甲方負(fù)責(zé)賠償。
第七條、租賃期內(nèi)、甲方房屋出售，乙方在同等條件下享有優(yōu)先購買權(quán)。該房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給必須在保障乙方租賃合同權(quán)益的情況下進(jìn)行，因產(chǎn)權(quán)變更所引起的對乙方權(quán)益造成損害的，甲方必須作出賠償。
第八條、關(guān)于裝修和改變房屋結(jié)構(gòu)的約定：乙方不得隨意改變房屋設(shè)施，如需改變房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，須先征得甲方書面同意，投資由雙方協(xié)商解決。
第九條、租賃期滿后，本合同自行終止，屆時(shí)乙方須將房屋退還甲方。如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前六個(gè)月書面向甲方提出，甲方在合同期滿前六個(gè)月內(nèi)向乙方正式書面答復(fù)，如同意繼續(xù)租賃，則續(xù)簽租賃合同。
第十條、因乙方責(zé)任終止合同的約定：乙方有下列情形之一的，甲方可終止合同并收回房屋，造成甲方損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償：
1.利用承租房屋進(jìn)行違法活動的。
2.故意破壞承租房屋的。
第十一條、提前終止合同；租賃期間任何一方提出終止合同，需提前十二個(gè)月書面通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂終止合同書，在終止合同書簽訂前。本合同仍有效。
第十二條、違約責(zé)任：租賃期間雙方必須信守合同，任何一方違反本合同的規(guī)定，按年度須向?qū)Ψ嚼U納年度租金的_______作為違約賠償。
第十三條、其他：本合同未盡事宜，由甲、乙方另行協(xié)定，并簽訂補(bǔ)充條款。補(bǔ)充條款與本合同不一致的，以補(bǔ)充條款為準(zhǔn)。
第十四條、合同份數(shù)：本合同連同附件共_______頁，一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，均有同等法律效力。
附：
出租人(甲方)章：
地址：
證照號：
法定代表人：
簽約時(shí)間：
出租人(乙方)章：地址：證照號：法定代表人：
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇三
鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路（在建）和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及xx路商圈。
xx房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線。
xx路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
xx路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇四
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為xx市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
優(yōu)勢：
位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
小戶型。
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）。
物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
阻礙：
花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。
商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
1、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售；
2、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
輝煌人生，超凡享受。
——花園提供的'（給您的）不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇五
無論做哪類市場調(diào)研，都應(yīng)有充分準(zhǔn)備，才能有的放矢，提高效率，防止遺漏。
準(zhǔn)備工作一般有：
1、明確任務(wù)--明確市調(diào)的目的、性質(zhì)、內(nèi)容、范圍、形式、時(shí)間、質(zhì)量等要求；
2、團(tuán)隊(duì)分工--明確團(tuán)隊(duì)（工作小姐）人員組成、任務(wù)分工及協(xié)作關(guān)系；
5、配齊工具--準(zhǔn)備好考察表格、問卷、訪談提綱、公司資料、數(shù)碼相機(jī)、攝像槍等；
7、時(shí)間安排--市調(diào)時(shí)段的安排（平日、周末、節(jié)假日、白天、夜晚），考察時(shí)間長短的估算，考察項(xiàng)目、地段的時(shí)序安排等。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇六
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編精心整理的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇七
目前階段，我們主要采用簡便、實(shí)用的方式方法：
1、實(shí)地觀察法。
通過目測、拍攝、筆記、攀談、購物、消費(fèi)體驗(yàn)方式掌握商圈基本概貌。有必要時(shí)，需不同時(shí)段反復(fù)觀察、體驗(yàn)才有意義。
2、訪談法。
通過個(gè)別面談、小組座談，較深入了解本地零售經(jīng)營從業(yè)人員、物業(yè)開發(fā)經(jīng)營商、商圈內(nèi)服務(wù)從業(yè)人員、政府主管部門人員、當(dāng)?shù)鼐用衽c家庭、異地居民與家庭成員對商圈的認(rèn)識和傾向。
3、問卷法。
通過街頭欄截式問卷填寫、電話問卷填寫、訪談問卷填寫、問卷置留填寫等進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)及分析。
4、參展法。
參加行業(yè)會展、企業(yè)營銷展示會，主題研討會、大型樓盤、商號開盤、開業(yè)儀式等活動，集中了解參會參展商戶近況、動向、收集營銷推廣材料及區(qū)域市場信息。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇八
江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵（江南西）a出入口。項(xiàng)目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設(shè)長520米，建筑面積約為二萬多平方米；二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨(dú)享地下街鋪形式，設(shè)有13個(gè)出入口直達(dá)地面，過百個(gè)停車位。
針對江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡，江南新地采取錯(cuò)位經(jīng)營，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的25-45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上。江南新地所招進(jìn)場內(nèi)的商戶出售的'商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時(shí)尚的商品，并極力營造一種有特色、有情調(diào)、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多，消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，而是尋求一種獨(dú)特的、新鮮的、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場所。江南新地商業(yè)街針對消費(fèi)者這些需求，向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物于一體的消費(fèi)空間，滿足消費(fèi)者對需求，并向消費(fèi)者提供大量的潮流資訊。
地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時(shí)也給江南新地帶來了無限的商機(jī)。江南新地以經(jīng)營各類高品質(zhì)、新潮、時(shí)尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來了廣州市以外的年青消費(fèi)一族。
自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達(dá)到8萬人次；月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上，最高的租金達(dá)1200元/平方米！給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益和社會效益，創(chuàng)造了廣州乃至國內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)奇跡。
江南新地之所以取得巨大的成功，與項(xiàng)目的定位明確，主題鮮明，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚、特色、潮流的消費(fèi)口味及體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢是分不開的。
針對消費(fèi)者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業(yè)持有者堅(jiān)持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展。
一、開業(yè)盛典。
活動目的：為商場開業(yè)造勢，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場知名度。
活動主題：開業(yè)盛典。
活動時(shí)間：20xx年4月29日。
活動地點(diǎn)：江南新地露天廣場。
活動形式：啟動儀式和舞臺表演。
1，啟動儀式（上午）。
1)迎賓。
2)領(lǐng)導(dǎo)致辭。
3)啟動儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、商戶代表和黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中。
4)舞臺表演。
a、明星演唱。
b、明星與現(xiàn)場觀眾互動。
c、運(yùn)動服裝秀。
d、女子led鼓樂表演。
e、街舞—雙截棍。
f、休閑服裝秀。
g、魔術(shù)。
h、眼鏡秀。
i、約翰表演飛面團(tuán)。
j、數(shù)碼產(chǎn)品秀。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇九
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（一）中學(xué)六個(gè)學(xué)期的分析和自我目標(biāo)。
為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
1、初一上學(xué)期是一個(gè)小學(xué)走入中學(xué)的過渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的。
教學(xué)。
方法，迅速吸收新知識，同時(shí)穩(wěn)住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡單來說就是四個(gè)字：適應(yīng)、穩(wěn)定。
2、初一下學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個(gè)時(shí)期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識，因此對各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、初二上學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，中學(xué)生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入優(yōu)生梯隊(duì)。
4、初二下學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期。有了初二上學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的`學(xué)習(xí)地位。
心、堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計(jì)劃，做到步步為營。
6、初三下學(xué)期是一個(gè)加速沖刺期。可以適當(dāng)?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補(bǔ)漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調(diào)整，自我鼓勵(lì)和認(rèn)定。就如愛迪生所說：“自信是成功的第一秘訣”。
（二）我要掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
1、預(yù)習(xí)預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴，增強(qiáng)獨(dú)立性；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習(xí)的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白（即找重點(diǎn)、難點(diǎn)）分別標(biāo)出并記下來。同時(shí)適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí)，逐步了解知識點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。
2、聽課聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)過驗(yàn)證的真理；是老師長期學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點(diǎn)：
a）做好課前準(zhǔn)備，即預(yù)習(xí)。精神上的準(zhǔn)備十分重要，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學(xué)好知識的前提條件。
b）集中注意力。思想開小差、分心等一切都要靠理智強(qiáng)制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。
c）認(rèn)真觀察、積極思考。不要做一個(gè)被動的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習(xí)的參與者，要充分調(diào)動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會比聽現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好。
d）在聽取公式定理的同時(shí)充分理解、掌握老師的解題方法，學(xué)習(xí)思路。
e）抓住老師講課的重點(diǎn)。即不能忽視老師講課的開頭和結(jié)尾，開頭，往往寥寥數(shù)語．但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個(gè)綱去聽課，下面的內(nèi)容才會眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示。同時(shí)還要注意老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的部分。
f）做好課堂筆記。筆記記憶法，是強(qiáng)化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說，好記性不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，必須記筆記。同時(shí)做筆記充分調(diào)動耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí)。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。
g）注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問式交流，都可以促進(jìn)學(xué)習(xí)。
3、作業(yè)作業(yè)是提高思維能力，掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達(dá)到鞏固檢驗(yàn)自己的目的。完成作業(yè)時(shí)，一定要做到獨(dú)立完成，形成自己的一個(gè)獨(dú)立的思維習(xí)慣。
4、復(fù)習(xí)及時(shí)復(fù)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。根據(jù)遺忘曲線，識記后的前兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。學(xué)過即習(xí)，方為及時(shí)。俗話說“溫故而知新”，就是說，復(fù)習(xí)過去的知識能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識達(dá)到了系統(tǒng)化的水平，達(dá)到了融會貫通的新水平。我計(jì)劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點(diǎn)：
a）課后回憶，即在聽課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍。
b）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
c）整理筆記。對課堂筆記及時(shí)的完善，勾畫出疑點(diǎn)，尋求同學(xué)老師的幫助。
d）看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應(yīng)考能力。
e）單元復(fù)習(xí)的要求：
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十
甲方：
乙方：
甲乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方對“廣場項(xiàng)目”(以下簡稱：本項(xiàng)目)進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目策劃顧問及招商代理服務(wù)事宜達(dá)成以下協(xié)議，供雙方共同遵守。
第一條服務(wù)標(biāo)的及合作方式、范圍。
1、標(biāo)的名稱：廣場。
2、標(biāo)的地址：與交叉路口(西北角)。
3、標(biāo)的功能：規(guī)劃功能包括：寫字樓、公寓、商業(yè)裙房，本合同服務(wù)范圍僅限于商場部分。
4、標(biāo)的面積：商場面積約萬平方米。
5、標(biāo)的開業(yè)時(shí)間：約為年月。
6、本合同的顧問服務(wù)總共分為三大階段，其中策劃咨詢階段、招商執(zhí)行階段為主要服務(wù)內(nèi)容，經(jīng)營管理顧問服務(wù)為輔助內(nèi)容，具體的工作內(nèi)容和工作詳見各階段服務(wù)內(nèi)容。
7、合作方式：甲方指定乙方為該標(biāo)的的獨(dú)家策劃招商代理。乙方在項(xiàng)目策劃方案的指導(dǎo)下，制定具體的產(chǎn)品包裝和推廣計(jì)劃，擬定符合項(xiàng)目定位及經(jīng)營的招租方案，為甲方提供項(xiàng)目營銷及招商策劃;在項(xiàng)目產(chǎn)品招商期間深入跟進(jìn)項(xiàng)目營銷及招商策略，組建招商團(tuán)隊(duì)，為甲方提供招商代理服務(wù);根據(jù)招商進(jìn)度，針對項(xiàng)目后期的商業(yè)運(yùn)營提供科學(xué)合理的管理策劃方案與建議。
第二條策劃咨詢服務(wù)內(nèi)容。
一、策劃咨詢階段工作內(nèi)容。
1)商業(yè)物業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查：業(yè)態(tài)規(guī)模與結(jié)構(gòu)、功能規(guī)劃、商家組合、租賃經(jīng)營模式、租賃政策、人流表現(xiàn)、經(jīng)營管理模式以及狀況與趨向、物業(yè)外觀與戶外廣告經(jīng)營狀況等。
2)商業(yè)價(jià)格及促銷策略調(diào)查：物業(yè)租金價(jià)格市場行情、價(jià)格構(gòu)成、促銷手段、租金減免方案、租金遞增策略、商家扶持辦法等。
3)城市(區(qū)域)民生狀況及行為習(xí)慣調(diào)查：收入與日常支出狀況、消費(fèi)模式與習(xí)慣消費(fèi)結(jié)構(gòu)、娛樂休閑習(xí)慣與喜好、消費(fèi)潛力與趨向等。
4)城市(區(qū)域)媒介及推廣環(huán)境調(diào)查：媒介力量狀態(tài)與價(jià)格、推廣渠道挖掘、推廣模式現(xiàn)狀、市民接受狀況、廣告表現(xiàn)方式、線下廣告狀況及價(jià)格等。
二、項(xiàng)目可行性分析。
1)在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，通過對本項(xiàng)目主體功能經(jīng)營的定位、面積比例、投資規(guī)模、收益分析和經(jīng)濟(jì)分析，進(jìn)行多方位的比較和分析，從而確定項(xiàng)目總體經(jīng)營方向和策略，提出符合甲方整體利益最大化的對策和意見。
2)項(xiàng)目招商方向定位及依據(jù)：在已確認(rèn)的可行性分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)總體經(jīng)營策略，對投資項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的市場細(xì)分、市場定位，并對各分項(xiàng)功能區(qū)的有關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)問題提供專業(yè)咨詢建議。
1)項(xiàng)目招商定位及策略詳細(xì)闡述。
2)平面布局及商業(yè)功能規(guī)劃。
3)人流導(dǎo)向及配套功能規(guī)劃。
4)項(xiàng)目租賃價(jià)格分析與定位。
5)項(xiàng)目租賃價(jià)值及收益評估。
6)招商客戶群定位。
7)初步招商資料及文件編訂。
四、項(xiàng)目推廣策劃。
1)項(xiàng)目形象定位(描述)及推廣定位及策略詳細(xì)闡述。
2)廣告策略及模式計(jì)劃。
3)推廣階段、目標(biāo)、原則、手段及內(nèi)容擬訂。
4)媒介分析、媒介策略及媒介計(jì)劃。
5)項(xiàng)目形象識別系統(tǒng)(vis)平面創(chuàng)意表現(xiàn)。
五、項(xiàng)目經(jīng)營管理輔助內(nèi)容。
1)經(jīng)營管理定位闡述。
2)經(jīng)營管理模式、目標(biāo)、方案及流程設(shè)計(jì)。
3)管理崗位職能規(guī)劃。
4)行政管理制度目錄。
第三條招商執(zhí)行階段工作內(nèi)容。
一、招商團(tuán)隊(duì)管理及招商實(shí)施執(zhí)行工作：
1)制定該項(xiàng)目招商人員編制方案，組建項(xiàng)目小組、開展嚴(yán)格有效的招商培訓(xùn)。
2)派駐招商小組，負(fù)責(zé)執(zhí)行具體的招商工作，包括但不限于銷控表的管理，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配資源，保證每日有足夠的招商人員在崗，按時(shí)提交招商進(jìn)度，實(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)查，對項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)布局、物業(yè)配套、景觀設(shè)計(jì)等提供專業(yè)意見等。
3)向甲方反映客戶的要求、條件，促成客戶與甲方簽署租賃合同。
二、招商策劃細(xì)則規(guī)劃工作：
1)根據(jù)策劃方案制定具體的項(xiàng)目招商計(jì)劃及價(jià)格政策，對營銷推廣、招商策略、招商組織及招商部署進(jìn)行總體規(guī)劃。
2)編輯及整理該項(xiàng)目的招商文件、資料及工具。
3)制定付款方式、折扣辦法、市場定位、目標(biāo)客戶分析、客戶定位、投資分析、招商時(shí)機(jī)、分期招商方式、推銷渠道及策略、租賃合同范本及簽訂程序、租賃款收取及退還程序等內(nèi)容。
4)以月報(bào)告形式，通過每月的報(bào)告會議向甲方反饋招商工作計(jì)劃及招商工作進(jìn)度。
5)客戶承租資料、客戶資料整理與管理，確保資料及時(shí)更新準(zhǔn)確，安排相關(guān)的租后跟進(jìn)，包括定期提供招商報(bào)告、客戶統(tǒng)計(jì)分析、媒介分析、招商策劃等方面。
6)招商工作須遵循先主力店、后次主力店、最后零散商鋪的順序進(jìn)行，招商結(jié)果不得背離初始的定位和規(guī)劃。
三、招商資料平面設(shè)計(jì)：
1)招商推廣計(jì)劃及媒介計(jì)劃。
2)招商推廣平面創(chuàng)意表現(xiàn)。
3)招商推廣工作具體實(shí)施。
四、監(jiān)控項(xiàng)目的整體招商進(jìn)度。
第四條經(jīng)營管理顧問內(nèi)容(部分內(nèi)容及實(shí)施時(shí)間取決于招商完成進(jìn)度)。
1、招商工作完成后組建項(xiàng)目經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行顧問工作。
2、根據(jù)經(jīng)營管理要求幫助甲方完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
3、協(xié)助甲方制定物業(yè)管理辦法。
4、協(xié)助編劃經(jīng)營管理成本預(yù)算案。
5、協(xié)助編劃各崗位人員招聘工作、編制相關(guān)崗位職能。
6、協(xié)助甲方對團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行入職崗前學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
7、建立項(xiàng)目客戶檔案和管理處檔案。
8、鋪位設(shè)計(jì)審核及備案管理。
9、裝對接與鋪位恢復(fù)審核。
10、經(jīng)營性廣告投放計(jì)劃。
11、樓體、立面廣告位經(jīng)營與管理。
12、經(jīng)營計(jì)劃與支持。
13、協(xié)助物業(yè)管理公司(團(tuán)隊(duì))開展物業(yè)管理工作。
14、日常經(jīng)營管理及物業(yè)服務(wù)顧問工作。
15、指導(dǎo)及協(xié)助甲方的日常事務(wù)及客戶的糾紛、投訴及突發(fā)事件之處理。
16、主動記錄或收集經(jīng)營管理相關(guān)的資料、問題及客戶反饋情況，并出具分析報(bào)告。
第五條合同期限、服務(wù)方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
1、本合同期限自________年____月____日起至________年____月____日，共計(jì)約個(gè)月，在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方就續(xù)簽代理合同的事項(xiàng)達(dá)成一致的，就達(dá)成事項(xiàng)重新簽訂合同(后續(xù)合同以經(jīng)營管理為主、委托代理為輔，服務(wù)內(nèi)容及款項(xiàng)支付等內(nèi)容須甲乙雙方重新訂立合同)，合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同終止處理。
2、在本合同執(zhí)行期限內(nèi)，甲方不得指定其他代理商租賃該項(xiàng)目，除非甲方或乙方違約，否則雙方不得單方面終止本合同。
3、甲方須確定與乙方的項(xiàng)目對接人，如有招商業(yè)務(wù)發(fā)生，由對接人審核租賃協(xié)議書條款、代甲方在合同上加蓋公章、處理在招商過程中應(yīng)當(dāng)由甲方負(fù)責(zé)的事宜，并協(xié)調(diào)甲乙雙方工作。
4、甲方須確定財(cái)務(wù)對接人，如有招商業(yè)務(wù)發(fā)生，由對接人負(fù)責(zé)收取或退還租賃款和代收款，并配合乙方招商工作。
5、乙方須在招商中心派駐招商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，代表乙方行使職權(quán)。負(fù)責(zé)一切招商租賃事宜，協(xié)調(diào)甲乙雙方工作。甲方有權(quán)建議調(diào)整乙方的項(xiàng)目組人員，乙方在調(diào)整項(xiàng)目組人員時(shí)，需與甲方進(jìn)行溝通，征得甲方的同意。
6、乙方須在________年____月____日前進(jìn)入甲方商業(yè)招商中心(商業(yè)招商中心應(yīng)設(shè)在總部大廈內(nèi)，由乙方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)裝修，使用面積不小于平米，商業(yè)招商中心前期作為租賃中心，后期作為商業(yè)營運(yùn)中心)，正式開展招商業(yè)務(wù)。
7、廣告宣傳、廣告設(shè)計(jì)、市場推廣、項(xiàng)目包裝、公關(guān)活動、媒體投放等所需的所有費(fèi)用均由乙方承擔(dān)，相關(guān)方案由乙方研究論證后提交甲方審定，經(jīng)甲方最終修改確認(rèn)后執(zhí)行。
8、招商工作人員的開支及日常工作支出均由乙方負(fù)責(zé)。
第六條費(fèi)用支付及支付條件。
一、商業(yè)可招商總面積：約平方米。
1)招商傭金計(jì)算及支付。乙方傭金為每平方米元。
2)商業(yè)物業(yè)租金水平由乙方根據(jù)市場情況提供合理的建議方案，由甲方論證、審核，簽字確認(rèn)后執(zhí)行。
3)招商傭金支付條件：在代理期內(nèi)，甲方根據(jù)乙方的業(yè)績支付代理傭金，以完成招商面積的比例及一年租金金額作為考核條件，以累計(jì)總成交金額的%向乙方支付代理傭金，其余部分傭金作為履約保證金，待乙方完全履行合同后再行支付;以甲方與租賃客戶簽訂租賃合同，并甲方已經(jīng)收取首期租金或保證金，作為甲方向乙方結(jié)算并支付招商傭金的唯一條件。
二、客戶交納個(gè)月(含本數(shù))及以上的租金(或保證金)，甲方正常向乙方結(jié)算傭金。
三、客戶交納低于3個(gè)月(不含本數(shù))的租金(或保證金)，甲方在客戶進(jìn)場裝修前無須向乙方支付傭金，待客戶正式進(jìn)場裝修后日后，甲方再向乙方支付傭金。
四、甲乙雙方均有指定專人負(fù)責(zé)相互聯(lián)絡(luò)工作，于每月做銷控上的核對。
1)招商傭金的支付方式：乙方于每月____日(節(jié)假日順延)向甲方報(bào)當(dāng)月應(yīng)付傭金申請，甲方于乙方提出申請后十個(gè)工作日內(nèi)完成審核并支付。乙方收取傭金同時(shí)向甲方提供等額的正式發(fā)票。
五、商業(yè)策劃及經(jīng)營管理顧問服務(wù)。
1)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每月服務(wù)費(fèi)為人民幣萬元(大寫：)。
2)付款方式：每三個(gè)月支付一次，每次支付人民幣萬元，具體支付日期如下：
________年____月____日前，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)人民幣萬元;。
________年____月____日前，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)人民幣萬元;。
________年____月____日前，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)人民幣萬元;。
________年____月____日前，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)人民幣萬元;。
________年____月____日前，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)人民幣萬元;。
________年____月____日前，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)人民幣萬元;。
如乙方未能按照合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)向甲方按期提供工作成果，甲方有權(quán)拒絕支付該階段服務(wù)費(fèi)，由甲方負(fù)責(zé)人簽字蓋章的“付款確認(rèn)書”是甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)的唯一憑證。
六、招商代理期限內(nèi)由乙方成功租賃，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方支付傭金;經(jīng)乙方接觸由甲方成交者或經(jīng)甲方接觸由乙方成交者，視具體情況由甲方向乙方支付部分傭金(不高于傭金總額的%);由甲方成功租賃，甲方不向乙方支付傭金(甲方自主招商比例不超過商業(yè)總體量的%)。
七。若有客戶簽署《承租書》并交納定金(法律認(rèn)可無需退還)違約，客戶無法律訴訟或者訴訟后經(jīng)判決所交定金歸甲方所有，鑒于乙方已提供了招商工作，甲方同意向乙方支付相當(dāng)于甲方所實(shí)際收取定金總額%的傭金(最高不超過本單位交易的傭金總額)。凡與客戶協(xié)商退換定金的，則傭金不予計(jì)提。
八、若有客戶簽署《租賃合同》，支付首期或辦理鑒證后違約，乙方所收取的代理傭金不得超過客戶已付款項(xiàng)的一半，如之前已收取的代理傭金已超過此限額，超出部分須在當(dāng)月返還給甲方。凡與客戶協(xié)商解除租賃合同并退還承租款的，則傭金不予計(jì)提。
九、乙方于收到甲方所付款項(xiàng)的同時(shí)開具等額發(fā)票。
第七條雙方的權(quán)利和義務(wù)。
一、甲方權(quán)利及義務(wù)。
1)本案正式租賃前，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)廣場批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證和預(yù)售許可證等)、甲方正式委托乙方為該項(xiàng)目招商獨(dú)家代理的委托書和確保廣場具有可租賃條件，符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定并且保證相關(guān)的租賃承諾內(nèi)容真實(shí)合法。
2)本案正式租賃前，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方提供真實(shí)有效的關(guān)于代理招商項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等。
3)本案正式租賃前，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方提供甲方甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶、代理項(xiàng)目所需的收據(jù)、租賃合同，以實(shí)際使用數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退還給甲方。
4)甲方保證若客戶租賃的廣場的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
5)甲方應(yīng)負(fù)責(zé)因建筑材料、施工質(zhì)量、產(chǎn)權(quán)等方面與租賃客戶產(chǎn)生的糾紛。
6)甲方負(fù)責(zé)整個(gè)招商及運(yùn)營管理過程中一切合同文件的簽署;負(fù)責(zé)與承租者簽訂商鋪?zhàn)赓U的一切合同文件;負(fù)責(zé)統(tǒng)一收取承租客戶的定金和全部租金;負(fù)責(zé)針對乙方提供的意見在五個(gè)工作日內(nèi)做出書面答復(fù)，以甲方指定確認(rèn)人簽字或公司蓋章形式認(rèn)可為準(zhǔn)。
7)乙方可向甲方提供招商中心的整改意見，整改內(nèi)容須雙方共同確定。
8)甲方承諾乙方在________年____月____日前可進(jìn)入招商中心(具體位置：層、室)。甲方免費(fèi)為乙方提供招商中心所需的場地，配合乙方辦理有關(guān)招商事宜。由乙方負(fù)責(zé)租賃中心辦公設(shè)施、接待及辦公桌椅、水、電、電話費(fèi)、電腦、網(wǎng)絡(luò)、清潔、保安等費(fèi)用及能耗，以及與客戶有關(guān)的接待茶點(diǎn)、飲水設(shè)備、辦公設(shè)施(紙張、墨盒、復(fù)印打印傳真一體機(jī))等費(fèi)用。
9)合同期內(nèi)，因推廣工作需要經(jīng)甲方同意舉辦的各項(xiàng)活動，需要臨時(shí)增加的人員及設(shè)備等所產(chǎn)生的費(fèi)用與甲方無關(guān)，均由乙方承擔(dān)。
10)甲方同意乙方在商業(yè)推介材料上刊登乙方公司的名稱及標(biāo)識。
11)按期支付本合同所列明的各款項(xiàng)，并甲方無需承擔(dān)合同履行期間發(fā)生的其他任何費(fèi)用(包括但不限于推廣費(fèi)用、招商團(tuán)隊(duì)的管理費(fèi)用、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等)。
12)甲方項(xiàng)目對接人對乙方上報(bào)的客戶情況及談判條件、談判進(jìn)程負(fù)有保密責(zé)任。
二、乙方權(quán)利與義務(wù)。
1)乙方負(fù)責(zé)在合同范本所承諾的范圍內(nèi)，協(xié)助甲方與客戶簽訂本案招商租賃協(xié)議書，并對協(xié)議書的內(nèi)容及客戶的付款方式進(jìn)行講解。
2)乙方與客戶最終確認(rèn)的租賃協(xié)議，應(yīng)經(jīng)甲方審核確認(rèn)后簽署。
3)整個(gè)招商過程必須遵守省市的有關(guān)法律法規(guī)，本合同涉及的所有報(bào)告、意見分析、設(shè)計(jì)方案等服務(wù)均應(yīng)以書面形式提交給甲方。
4)在合同履行期內(nèi)，乙方須及時(shí)有效地完成合同“第二條”“第三條”“第四條”所規(guī)定的所有工作內(nèi)容及完成合同總目標(biāo)所需但條款中未詳列之工作項(xiàng)目。
5)由乙方負(fù)責(zé)招商人員的具體組織管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等，負(fù)責(zé)招商工作的操作執(zhí)行、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行監(jiān)控。
6)乙方應(yīng)在進(jìn)場后，向甲方提供針對本案制定的招商租賃計(jì)劃，并且按照甲乙方約定的時(shí)間即及向甲方匯報(bào)工作。(每周為周例會時(shí)間)。
7)未經(jīng)甲方書面承諾，乙方對客戶予以的任何書面承諾均由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
8)乙方不得將因本案獲取的客戶資料泄漏給第三方，因此給甲方造成的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方負(fù)責(zé)賠償。
9)乙方有責(zé)任指導(dǎo)并督促承租者將相關(guān)款項(xiàng)直接劃入甲方指定的銀行賬戶，在按時(shí)完成當(dāng)期工作任務(wù)的情況下，有權(quán)要求甲方按時(shí)支付各階段收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式的合同價(jià)款。
10)合同履行期內(nèi)，乙方根據(jù)甲方認(rèn)可的租金均價(jià)制定租金表及付款方式，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后進(jìn)行招商。招商過程中，所有的折讓、條款的讓步須得到甲方的書面同意，方可作出修改，如遇特殊個(gè)案，需書面上報(bào)甲方得到確認(rèn)后方可執(zhí)行。乙方應(yīng)向客戶作如實(shí)介紹，盡力促成租賃行為，不得夸大、隱瞞或過度承諾，不得擅自改變計(jì)劃、任意放盤或加減租金，不得擅自給客戶任何形式的折扣，不得向客戶收取任何未經(jīng)甲方同意的費(fèi)用，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)終止合同，并要求乙方承擔(dān)全部法律責(zé)任。若甲方根據(jù)市場情況，認(rèn)為租金水平可以適當(dāng)改變時(shí)，經(jīng)甲方提議，雙方協(xié)商一致，乙方應(yīng)執(zhí)行新的租金標(biāo)準(zhǔn)。
11)合同履行期內(nèi)，乙方必須按照甲方的要求如實(shí)進(jìn)行招商工作，若發(fā)現(xiàn)乙方工作人員為提高業(yè)績，未經(jīng)甲方允許擅自向客戶承諾優(yōu)惠條件，或脫離甲方的招商資料做不當(dāng)陳述造成甲方經(jīng)濟(jì)或名譽(yù)損失的，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。乙方不得在招商過程中錯(cuò)誤、虛假引導(dǎo)客戶，進(jìn)行不正當(dāng)競爭，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)糾紛和法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。
12)乙方保證在合同期內(nèi)完成本包括但不限于合同界定的所有顧問及服務(wù)工作，確保完成工作成果的質(zhì)量。
第八條違約責(zé)任。
1、甲方如不依照合同規(guī)定支付合同款項(xiàng)，視為違約，乙方有權(quán)每天按該筆應(yīng)付未付款項(xiàng)的%向甲方收取違約滯納金;如甲方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不對乙方提交的成果資料作出答復(fù)，視為同意。
2、由于甲方的原因，甲方要求提前解除合同的，應(yīng)向乙方承擔(dān)違約責(zé)任，則甲方須向乙方支付已工作的階段全部價(jià)款，雙方解除合同。
3、由于乙方原因，乙方要求提前解除合同的，應(yīng)向甲方承擔(dān)違約責(zé)任，將該階段所有工作成果無償提交給甲方，并承擔(dān)由此給甲方帶來的經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)上的損失，雙方解除合同。
4、如乙方不按期完成并提交各階段成果資料，視為違約，甲方有權(quán)每天按當(dāng)期應(yīng)付款項(xiàng)的%扣減違約金;超出合理期限，甲方同時(shí)有權(quán)解除本合同，并根據(jù)實(shí)際情況要求乙方支付不低于合同總標(biāo)的額%的賠償金。
5、如乙方在合同期內(nèi)不能有效地完成各階段招商工作，或者沒有按照雙方協(xié)定的標(biāo)準(zhǔn)完成(招商工作完成指標(biāo)如“第九條合同的中止和變更”所述)，預(yù)計(jì)會對后期商業(yè)運(yùn)營及物業(yè)升值產(chǎn)生影響，由此給甲方帶來的任何有形及無形損失，概由乙方負(fù)責(zé)。
6、如因甲方原因，未能按乙方要求提供與建設(shè)項(xiàng)目有關(guān)的真實(shí)、準(zhǔn)確的資料、及時(shí)答復(fù)乙方提交的各項(xiàng)文件和指派人員配合有關(guān)工作，造成工作的失誤和延誤所引致的損失，概由甲方負(fù)責(zé);如因乙方原因，未能按時(shí)完成有關(guān)計(jì)劃任務(wù)或工作失誤所造成的損失，概由乙方負(fù)責(zé)。
7、本合同期滿時(shí)，如不續(xù)約，乙方須將已承租客戶的所有資料移交甲方，未經(jīng)甲方許可乙方不得利用所獲知的客戶資料從事與本項(xiàng)目無關(guān)的經(jīng)營活動。
第九條合同的中止與變更。
2、經(jīng)雙方協(xié)商可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第十條合同生效。
1、本合同自雙方代表簽字并加蓋公章之日起生效，合同正本壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。
第十一條合同期限。
1、本合同期限從合同生效起計(jì)至本合同履行完成時(shí)截止。
第十二條不可抗力。
1、當(dāng)合同執(zhí)行過程中，遭遇洪水、地震、戰(zhàn)爭或其它如國家強(qiáng)制性法律包括但不限于政府行為(如土地或項(xiàng)目征用;商業(yè)持有、租賃、運(yùn)營等宏觀政策發(fā)生重大變革等)等情況時(shí)，視為不可抗力，由此給甲乙雙方帶來的損失，雙方均不負(fù)違約責(zé)任。
第十三條爭議解決。
1、合同出現(xiàn)爭議時(shí)，先由雙方友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可以向合同所在地的人民法院。
起訴。
第十三條其它條款。
1、本合同未盡事宜，或與本項(xiàng)目相關(guān)但不在本合同范圍內(nèi)的工作內(nèi)容，可以由雙方另行簽。
訂補(bǔ)充合同的形式解決，其它形式的補(bǔ)充文件與本合同具有同等法律效力。
(以下無正文)。
甲方：
法定代表人：
簽約日期：________年____月____日
乙方：
法定代表人:。
簽約日期：________年____月____日
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十一
物競天擇，適者生存，只有把握住社會發(fā)展的大趨勢并適應(yīng)這種趨勢才能成就自己的事業(yè)!人生難得幾回搏，此時(shí)不搏待何時(shí)?下面由小編為大家精心收集的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃服務(wù)計(jì)劃書，歡迎大家閱讀與借鑒!
n掌握和了解成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓市場發(fā)展模式和規(guī)律。
n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓的市場競爭格局，找準(zhǔn)項(xiàng)目的市場切入點(diǎn)。
n把握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓類置業(yè)群體的需求特征。
n掌握和運(yùn)用國家以及成都地方政策法規(guī)對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)定。
n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)作模式。
n找準(zhǔn)和提煉本項(xiàng)目的核心價(jià)值和核心競爭力。
n明確項(xiàng)目的核心概念。
n明確項(xiàng)目市場定位和產(chǎn)品定位。
n建立項(xiàng)目的開發(fā)策略。
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n與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策、法規(guī)研究。
n成都商業(yè)、寫字樓及服務(wù)式公寓典型可類比競爭項(xiàng)目比較分析研究。
n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展趨勢研究。
n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)消費(fèi)者需求特征研究。
n項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究。
n項(xiàng)目地塊開發(fā)條件解析。
n項(xiàng)目開發(fā)策略研究。
n項(xiàng)目營銷推廣策略研究。
1.1成都的城市總體定位。
1.2成都市歷年gdp增長情況。
1.3成都市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展情況。
1.4近兩年成都市利用外資情況。
1.5近兩年成都市第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)狀況研究。
1.6未來經(jīng)濟(jì)增長趨勢。
2.1成都市城市性質(zhì)。
2.2主城區(qū)用地布局規(guī)劃。
2.3城市市政規(guī)劃調(diào)研。
2.4區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展前景分析。
3.1成都市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀綜述。
3.2新政和地震對成都市房地產(chǎn)發(fā)展影響力分析。
3.3成都市房地產(chǎn)市場走勢分析。
4.1成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展概況。
4.2成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場特征分析。
4.3成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓產(chǎn)品特征分析。
4.4成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)未來發(fā)展預(yù)測。
5.1城南新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究。
5.2城南新區(qū)用地布局規(guī)劃。
5.3城南新區(qū)市政規(guī)劃調(diào)研(包括重要道路;地鐵等交通規(guī)劃;公園、大型文體娛樂設(shè)施等及其相應(yīng)時(shí)間表)。
5.4城南新區(qū)未來發(fā)展前景分析。
6.2國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)開發(fā)模式和成功經(jīng)驗(yàn)的研究借鑒。
6.2.1商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)產(chǎn)品構(gòu)成。
6.2.3運(yùn)行機(jī)制(規(guī)劃建設(shè)模式、創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、投融資服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、銷售招商模式、商業(yè)運(yùn)作模式)。
6.3成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓典型可類比競爭項(xiàng)目比較分析研究。
6.4商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究。
6.4.1主題概念創(chuàng)新。
6.4.2建筑形態(tài)創(chuàng)新。
6.4.3品質(zhì)配套創(chuàng)新。
客戶背景特征分析(行業(yè)、區(qū)域、年齡、收入狀況、學(xué)歷、喜好)。
客戶滿意度分析(對現(xiàn)有物業(yè)的滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)。
客戶需求特征分析(選擇區(qū)域、選擇物業(yè)面積、選擇檔次、進(jìn)駐方式及價(jià)格承受能力、選擇物業(yè)最關(guān)心的問題、選擇物業(yè)最看重的配套設(shè)施)。
項(xiàng)目相關(guān)需求調(diào)研(關(guān)于項(xiàng)目檔次的調(diào)研、適合入駐該項(xiàng)目的客戶、項(xiàng)目所必需的配套設(shè)施、對商業(yè)、商務(wù)、居住配套設(shè)施的具體要求、入駐本項(xiàng)目的意向)。
總體形象概念定位。
規(guī)模定位。
目標(biāo)客群定位。
功能定位。
產(chǎn)品定位(戶型、建筑風(fēng)格、層數(shù)、層高、配置)。
價(jià)格定位。
項(xiàng)目開發(fā)策略建議。
規(guī)劃設(shè)計(jì)的創(chuàng)意生成。
項(xiàng)目功能組成。
總體規(guī)劃(規(guī)劃原則、規(guī)劃依據(jù)、區(qū)域劃分)。
建筑設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)依據(jù)、設(shè)計(jì)原則、建筑風(fēng)格與色彩、結(jié)構(gòu)形式、平面布局、層高、層數(shù)、建筑設(shè)備配置)。
財(cái)務(wù)評價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取。
項(xiàng)目產(chǎn)值估算。
成本費(fèi)用估算。
財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)。
風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避策略。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十二
對于畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)，其意義是深遠(yuǎn)的，前景是廣闊的，龐大的市場帶來的經(jīng)濟(jì)利益也十分可觀；同時(shí)相應(yīng)而生的各種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內(nèi)的每一個(gè)參與者起到的作用以及收益來源和方式，是參與者們的創(chuàng)意。簡而言之，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或者方式來賺錢。它包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場概念，供應(yīng)鏈/營銷/運(yùn)作概念等。
1、你的顧客是誰？
首先我們應(yīng)該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應(yīng)屆畢業(yè)生們，每一個(gè)學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標(biāo)客戶而每一個(gè)學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶。在這樣一個(gè)客戶群中，我們應(yīng)該充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獲取效益最大化。
2、你準(zhǔn)備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？
我們做的是畢業(yè)紀(jì)念品市場，通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品圖案設(shè)計(jì)大賽，由我們來把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡單容易攜帶的物品上。
3、他/她為什么愿意付錢？
便于融入該校的市場。同時(shí)，由于這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購買者回憶起大學(xué)的四年黃金時(shí)間從而產(chǎn)生情感上的共鳴。
1、價(jià)值主張
2、消費(fèi)者目標(biāo)群體
由于大學(xué)時(shí)光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業(yè)的大四學(xué)生對母校有著深厚的感情基礎(chǔ)。針對這一點(diǎn)，畢業(yè)紀(jì)念品致力于面向所有即將畢業(yè)的各大學(xué)大四學(xué)生，為大家提供具有母校特色的紀(jì)念品，以此來滿足大學(xué)生的情感寄托。同時(shí)，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目標(biāo)群體。
3、分銷渠道
對于市場的銷售而言，需要有一個(gè)有力的銷售政策來推動市場開拓。畢業(yè)紀(jì)念品的銷售模式應(yīng)定位于線上線下的共同結(jié)合，同時(shí)輔以制作廠家的配合，以謀求共贏。具體方法如下：
（1）以宣傳的模式擴(kuò)大影響和知名度。宣傳的途徑分為線上宣傳和人員宣傳。線上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳。即通過開通相關(guān)的微信微博公共平臺，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容信息，前期重點(diǎn)宣傳畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，后期重在營銷以提高知名度，擴(kuò)大銷售面。人員宣傳即是由我們團(tuán)隊(duì)尋找各學(xué)校大三的學(xué)生進(jìn)行掃樓式的宣傳活動，同時(shí)招其為網(wǎng)絡(luò)代理，負(fù)責(zé)在微信朋友圈進(jìn)行宣傳活動。
（2）以點(diǎn)帶面的進(jìn)行宣傳。首先在小和山地區(qū)的三大高校內(nèi)進(jìn)行畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，同時(shí)提供相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)，在制作過程以及最后的成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校。
4、合作方式
我們團(tuán)隊(duì)與制作廠家結(jié)合，以合作共贏的方式共同開發(fā)畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)市場。具體操作方法如下：
（1）合作辦法：由我們團(tuán)隊(duì)出面協(xié)調(diào)各學(xué)院的大四畢業(yè)生和服務(wù)計(jì)劃，由制作廠家負(fù)責(zé)技術(shù)的提供。我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系各大高校的校園銷售代理，確定各專業(yè)各班級甚至細(xì)化到班里的各個(gè)同學(xué)想要的紀(jì)念品形式。我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行最后的匯總以及整理然后聯(lián)系制作廠家。由制作廠家進(jìn)行技術(shù)處理最終把紀(jì)念品變成實(shí)物。最后由我們把最終產(chǎn)品發(fā)放到各個(gè)同學(xué)的手中。
（2）合作條件：先期由我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售宣傳，制作廠家負(fù)責(zé)提供畢業(yè)設(shè)計(jì)紀(jì)念品大賽的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)高?？蛻艨偭窟_(dá)到80%以后，按照五五分成的方式進(jìn)行利潤分配。
5、客戶關(guān)系
由我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對客戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù)，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)中?；驹瓌t是在服務(wù)過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力和影響范圍，穩(wěn)固客戶群體。盡力用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對客戶進(jìn)行分類，對主要的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，通過服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳。對于大三的準(zhǔn)目標(biāo)群體也不能輕易放棄。
（1）運(yùn)用現(xiàn)代科技手段對客戶的滿意程度進(jìn)行回訪，及時(shí)處理微博微信平臺上的客戶留言并虛心接受客戶的意見和建議，不斷的提升自己的產(chǎn)品和顧客的滿意程度。
（2）延伸客戶服務(wù)內(nèi)涵?？蛻舯旧砭褪且粋€(gè)免費(fèi)的廣告資源。消費(fèi)者往往會傾向于聽取朋友的意見，尤其是來自自己的學(xué)長學(xué)姐的信息。他們會覺得比廣告更加可信。因此，通過對大四畢業(yè)生的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，再由其的口碑宣傳來擴(kuò)大影響力，提升知名度不失為一個(gè)很好的選擇。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十三
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料(material)，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十四
b)目標(biāo)顧客群。
c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤。
d)市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額。
e)營銷策略。
2、行業(yè)分析。
a)行業(yè)發(fā)展程度。
b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)。
c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢。
d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度。
e)政府對行業(yè)的影響。
f)發(fā)展的決定因素。
g)競爭戰(zhàn)略。
h)行業(yè)門檻。
3、競爭分析。
a)主要競爭對手。
b)競爭對手的市場策略及所占市場份額。
c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。
d)競爭策略。
e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢。
f)競爭壓力的承受能力。
g)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢。
六、營銷策略。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十五
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；()不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的'心理需求）
物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主。
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
阻礙：
花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。
商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十六
商業(yè)項(xiàng)目該如何寫好策劃書呢?下文是小編整理的商業(yè)項(xiàng)目策劃書模板，望對您有所幫助。
第一章 項(xiàng)目總論
(一)項(xiàng)目名稱
xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目。
(二)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)
江西省宜春市上高縣城郊
(三)項(xiàng)目的發(fā)展方向
以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個(gè)嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。
(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性
(1)二手車的新交易模式勢在必行
現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年，具體到xx市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。
(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要
中國目前的舊機(jī)動車交易市場，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機(jī)動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。
二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點(diǎn)，擁有蓄勢待發(fā)的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動車交易市場轉(zhuǎn)型。
第二章 我國二手車市場的發(fā)展趨勢
(1)銷量大幅度增加
據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計(jì)，僅2009年1至11月，全國二手車?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了224.7萬輛，超過2006年全年總量，同比增長達(dá)27.57%，交易額總計(jì)達(dá)900.3億元，同比增長51.9 %。
此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時(shí)，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。
(2)二手車平均交易價(jià)格上升
國內(nèi)二手車市場的一大特點(diǎn)就是，在新車價(jià)格不斷下降的情況下，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價(jià)格超過4萬元。
二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。
目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達(dá)42.16%。
(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快
二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。
統(tǒng)計(jì)顯示，目前市場上，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。
更多低齡化車的進(jìn)入，無疑提升了二手車的身價(jià)。
(4)20xx年二手車市場將迎來大發(fā)展
對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。
因?yàn)?，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么2002年、2003年“井噴”時(shí)期市場銷售的799萬輛新車，即將進(jìn)入更新期。
同時(shí)，市場環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。
20xx年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了gdp增長率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場的內(nèi)需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時(shí)也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。
今年，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動。
(5)競爭將更趨激烈
隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。
同時(shí)，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。
第三章 目標(biāo)定位
xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。
(一)階段性目標(biāo)
二手車交易市場。
第二階段:20xx 年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過融資、信貸等手段，
總投資5000萬元，建設(shè)一個(gè)市場面積 平方米，占地 畝，交易大 廳面積達(dá) 平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。
(二)市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測
到20xx年，市場年銷售二手車達(dá) 輛，銷售額達(dá) 萬元。
第四章 項(xiàng)目投資估算和資金籌措
(一)項(xiàng)目投資估算
第一期預(yù)計(jì)投資xxx萬元，第二期擴(kuò)大投資到xxxx萬元。
(二)資金籌措
本項(xiàng)目資金全部為自籌。
第五章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范
項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn)，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn):經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn)。
(1)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的防范:
(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范
防范原則:管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;
(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范
防范原則:合法經(jīng)營;約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;
(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范
防范原則:創(chuàng)意無限，市場為先，亮點(diǎn)不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅(jiān)持市場化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢推廣、乘勢造市的行動理念。
第六章 項(xiàng)目綜合評價(jià)
(1)適應(yīng)了市場的需求
我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)模化、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。
(2)政府和政策的大力支持
該項(xiàng)目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進(jìn)二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。
(4)具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場
項(xiàng)目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個(gè)以xxxx二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個(gè)嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。
一、目標(biāo)市場:
· 幾句話概括公司的目標(biāo)市場及業(yè)務(wù);
二、目前存在的問題:
· 描述該領(lǐng)域目前的問題;
· 概括目前該領(lǐng)域解決問題的相關(guān)辦法;
三、解決方案:
· 證明自身方案能夠更好地解決問題;
· 表明立足點(diǎn)及創(chuàng)新性;
· 提供相關(guān)案例;
四、切入時(shí)間點(diǎn):
· 詳細(xì)說明過去及目前的市場趨勢;
· 為什么是現(xiàn)在切入;
· 判斷未來發(fā)展趨勢;
五、市場容量:
· 目標(biāo)客戶群體是誰;
· 計(jì)算總市場容量、目標(biāo)市場容量、市場占有率;
六、競爭:
· 競爭策略;
七、產(chǎn)品:
· 產(chǎn)品線(元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)等方面); · 研發(fā)路線;
八、商業(yè)模式:
· 盈利模式;
· 產(chǎn)品定價(jià)體系;
· 營收分析;
· 目標(biāo)客戶;
· 市場策略;
· 銷售策略;
九、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì):
· 創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì);
· 顧問團(tuán)隊(duì);
· 人才策略;
十、財(cái)務(wù):
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十七
1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項(xiàng)目對接：強(qiáng)調(diào)對項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項(xiàng)目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項(xiàng)目背景。
1.用地概述。
l地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。
l該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l。
辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l。
建筑密度：42%l。
綠地率：25%l。
容積率：4.5l。
3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
《蘇州世景國際方案設(shè)計(jì)說明》(略)。
4.用地紅線圖。
(略)。
三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定。
---效益和品牌。
1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。
總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。l。
2.項(xiàng)目對企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動和貢獻(xiàn)。
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。l。
四、核心目標(biāo)--樹立品牌。
原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則"。
品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。
所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢能：
消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。
最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。
五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。
1.引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。
2.通過前期銷售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。
3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對項(xiàng)目精心包裝。
4.通過超常規(guī)宣傳，通過項(xiàng)目營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
5.通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制"總價(jià)"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。
6.充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補(bǔ)。
1.項(xiàng)目優(yōu)勢。
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l。
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利?？梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。
商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷l。
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個(gè)蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務(wù)活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。
屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式，開發(fā)潛力巨大l。
項(xiàng)目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務(wù)活動的優(yōu)勢互補(bǔ)。
2.項(xiàng)目劣勢。
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。l。
l雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項(xiàng)目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。
l目前蘇州高檔寫字樓市場供應(yīng)量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項(xiàng)目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認(rèn)可。
l目前市場上寫字樓投資回報(bào)率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，多以租賃為主，購買意向不強(qiáng)。
3.機(jī)會點(diǎn)。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l。
長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區(qū)位優(yōu)勢l。
目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。
項(xiàng)目連動實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化l。
本項(xiàng)目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開發(fā)特點(diǎn)，能完善和補(bǔ)充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
中心城市的.建設(shè)匯聚了人氣l。
隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢造勢“，為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。
4.風(fēng)險(xiǎn)。
市場因素l。
可對形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí)，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項(xiàng)目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項(xiàng)目產(chǎn)生競爭。
同時(shí)，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)性。
自身因素l。
與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強(qiáng)烈的對比，假如本項(xiàng)目沒能在項(xiàng)目定位、經(jīng)營特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析。
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項(xiàng)目要立于市場不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營理念。
三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo)，還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
七.市場機(jī)會發(fā)現(xiàn)。
本項(xiàng)目市場機(jī)會將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構(gòu)成，市場機(jī)會有以下幾部分構(gòu)成：
1.常規(guī)市場機(jī)會發(fā)現(xiàn)。
l“傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項(xiàng)目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn)。
市區(qū)內(nèi)類比高水準(zhǔn)的綜合性多功能商業(yè)項(xiàng)目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求。l。
2.新生代市場機(jī)會發(fā)現(xiàn)。
政治、經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)和社會環(huán)境變化帶來的需求。l。
新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現(xiàn)實(shí)需求。l。
3.創(chuàng)造市場機(jī)會發(fā)現(xiàn)。
l新投資方式創(chuàng)造的市場機(jī)會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點(diǎn)來說我們注意差異化投資，就項(xiàng)目本身可以從前期的招商工作開始，進(jìn)行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項(xiàng)目在投資理念方面有較大的提升。
l新經(jīng)營方式創(chuàng)造的市場機(jī)會。目前不少商鋪經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型不動產(chǎn)品種提供了機(jī)會與空間。
l新營銷策略創(chuàng)造的市場機(jī)會。當(dāng)?shù)氐臓I銷策略主要以房屋預(yù)售登記認(rèn)購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運(yùn)作中可以將一些新的操盤手法融入其中。
4.延伸價(jià)值。
l"新都市主義"規(guī)劃觀念的延伸價(jià)值?？疾煨露际兄髁x的城市建設(shè)理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊(yùn)含著一個(gè)極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對交通系統(tǒng)的組織，抑或其它城市建設(shè)主張，都強(qiáng)調(diào)要滿足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系，主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢，建筑設(shè)計(jì)適應(yīng)氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項(xiàng)目而言，應(yīng)相當(dāng)重視"新都市主義"的規(guī)劃觀念及延伸價(jià)值。
l"藝術(shù)化"建筑設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù)，因?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)首先考慮的是不同項(xiàng)目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結(jié)構(gòu)、力學(xué)、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價(jià)值觀的演變分為五個(gè)階段：(1)實(shí)用建筑學(xué)階段，追求適用、堅(jiān)固、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為"凝固的音樂";(3)機(jī)器建筑學(xué)階段，把建筑看作"住人的機(jī)器";(4)空間建筑學(xué)階段，認(rèn)識到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認(rèn)為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項(xiàng)目中，我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì)。
l"主題性"環(huán)境設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。主題文化是項(xiàng)目的靈魂。項(xiàng)目的主題文化定位是創(chuàng)造項(xiàng)目個(gè)性，體現(xiàn)物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導(dǎo)新的生活方式的坐標(biāo)，也是項(xiàng)目建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設(shè)計(jì)的依據(jù)。
l"后價(jià)值開發(fā)"的延伸價(jià)值。這里指的后價(jià)值開發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營的持續(xù)性與持久性能夠?yàn)閷淼钠放苿?chuàng)造與品牌經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十八
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。
隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級。
云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。
《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。
證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。
用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。
凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報(bào)道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動，《××周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖
2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
一、項(xiàng)目簡介：
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。
一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。
銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。
其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。
預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。
其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。
如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。
在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。
鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。
與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。
但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的`品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。
其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。
(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告)
b、 小戶型市場概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。
尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。
今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。
這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。
此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。
可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十九
委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠實(shí)信用的`基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對其開發(fā)的位于洞口縣洞口賓館3號樓項(xiàng)目進(jìn)行前期打包策劃推廣事宜，達(dá)成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。
第一條服務(wù)范圍。
甲方委托乙方為其開發(fā)的洞口賓館3號樓項(xiàng)目進(jìn)行前期策劃推廣服務(wù)，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目前期的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等事宜。
第二條服務(wù)內(nèi)容。
(一)具體服務(wù)范圍：
第一部分：整體策劃——。
1、vi設(shè)計(jì)(logo/色值/標(biāo)準(zhǔn)/應(yīng)用規(guī)范/中英文規(guī)范/排字。
組合/立體雕塑效果)。
2、階段策劃推廣方案。
3、深度市場調(diào)研報(bào)告。
4、銷售執(zhí)行建議方案。
第二部分：售樓處包裝——。
1、接待臺背板。
2、logo墻。
3、資料架。
4、玻璃窗吊簾式旗幅。
1、大幅海報(bào)(折頁)。
2、戶型圖。
3、樓書。
4、名片。
1、擎天柱。
2、道旗。
3、圍檔。
(二)免費(fèi)贈送服務(wù)范圍：
露臺平面。
戶型圖。
工裝建議。
銷控表。
銷售表格。
業(yè)績表。
客戶簽約號卡。
客戶禮品包裝。
第三條合同總價(jià)款及付款方式。
總服務(wù)費(fèi)用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內(nèi)，支付10%，乙方人員進(jìn)場時(shí)，支付20%。甲方使用乙方各種方案和計(jì)劃書時(shí)，支付50%。余款在合同終止前一個(gè)月一次性付清。
第四條廣告運(yùn)作規(guī)則。
1.為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項(xiàng)目成立專案小組，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對甲方負(fù)責(zé)，甲方需指定專人負(fù)責(zé)與乙方合作、接洽。
2.甲、乙雙方共同根據(jù)銷售情況及甲方營銷策略、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計(jì)劃，確定工作階段、完成時(shí)間。
3.在服務(wù)的實(shí)施過程中，甲方有權(quán)對總體策劃方案進(jìn)行調(diào)整，乙方應(yīng)協(xié)助確定并調(diào)整。
第五條雙方責(zé)任及權(quán)利。
(一)甲方責(zé)任及權(quán)利。
1.甲方對乙方提交的方案有提出修改和調(diào)整的權(quán)利，設(shè)計(jì)方案甲方需尊重乙方意見。
2.在甲方支付本合同或分項(xiàng)項(xiàng)目相應(yīng)的費(fèi)用后，設(shè)計(jì)作品之知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，并有權(quán)要求乙方及時(shí)提供電子文件及樣稿。
3.雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。
4.甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提交的工作文件及時(shí)以書面形式提出修改意見和建議，甲乙雙方達(dá)成一致后據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認(rèn)可方可定稿。
5.甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定及時(shí)付款，以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行。
(二)乙方責(zé)任及權(quán)利。
1.乙方應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密。
2.乙方應(yīng)指定專人組成項(xiàng)目工作小組，經(jīng)甲方確認(rèn)后開展工作。
3.乙方應(yīng)按時(shí)完成甲方下達(dá)的工作任務(wù)，乙方將設(shè)計(jì)方案交甲方并經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人簽字或以電子郵件確認(rèn)后視為該項(xiàng)工作完結(jié)。若甲方對該方案提出異議，乙方應(yīng)于甲方提出后盡快進(jìn)行組織雙方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行討論、修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認(rèn)可方能定稿。
4.乙方應(yīng)主動提前向甲方索要設(shè)計(jì)工作中所需的各類資料，并在本合同終止時(shí)，將上述資料及時(shí)歸還甲方。
5.乙方對最終發(fā)布廣告擁有正文署名權(quán)。
6.乙方在經(jīng)甲方書面同意后可用其設(shè)計(jì)之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競賽評比活動、出版發(fā)表。
7.乙方對未被甲方采用的方案有權(quán)收回并作為它用。
8.乙方應(yīng)按月向甲方提供合同期間的詳細(xì)工作計(jì)劃和時(shí)間安排表，并經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。
第六條違約責(zé)任。
1.除不可抗力的自然及社會原因外，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。
2.非因乙方原因，甲方未能在約定時(shí)間內(nèi)提供乙方設(shè)計(jì)工作所需的各類資料，或未能在約定時(shí)間內(nèi)對乙方提出的策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案簽字認(rèn)可，乙方完成工作時(shí)間可相應(yīng)順延。
3.由于甲方違約造成本合同不能履行，則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達(dá)甲方時(shí)生效。
第七條轉(zhuǎn)讓條款。
未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)。否則，守約方有權(quán)終止本合同并要求違約方支付合同總價(jià)款雙倍的違約金。
第八條合同終止和解除。
有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：
1.本合同因已按約定履行完畢而自然終止;。
2.本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止;。
第九條保密條款。
1.未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其它信息等)負(fù)保密責(zé)任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的除外。
2.任何一方泄密導(dǎo)致合同另一方遭受損失的，泄密方應(yīng)按合同總價(jià)款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應(yīng)按合同其它方的實(shí)際損失賠償。
3.本保密條款具有獨(dú)立性，不受本合同的終止或解除的影響。
第十條不可抗力條款。
由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時(shí)，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其它方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其它方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機(jī)構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。
由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。
第十一條解決爭議的辦法。
凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟。
第十二條其它。
1.本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責(zé)后，本合同即自行終止。
2.本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
3.本合同一式份，甲乙雙方各執(zhí)份，每份均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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