總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的不足和優(yōu)點(diǎn)，提高自己的工作能力和學(xué)習(xí)效率。寫總結(jié)時(shí)，我們可以運(yùn)用一些排比、比喻等修辭手法，使總結(jié)更生動(dòng)有力。這是一些經(jīng)典的總結(jié)案例，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇一
在本學(xué)期里，我堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，認(rèn)真批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，課后，對(duì)學(xué)生進(jìn)行恰當(dāng)輔導(dǎo)，廣泛吸收各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，努力做到教學(xué)相長(zhǎng)，并順利完成育教學(xué)任務(wù)，注重全體學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上向前提高。下面將本學(xué)期的教學(xué)工作作如下總結(jié):。
一、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣：
作為剛剛進(jìn)入一年級(jí)的小學(xué)生來說，如何能讓他們?cè)?0分鐘的課堂上認(rèn)真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開始的重點(diǎn)。剛開學(xué)的二個(gè)星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢(shì)到愛惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學(xué)期來的培養(yǎng)，我班學(xué)生都能養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)。
二、認(rèn)真?zhèn)湔n。
不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)反思。
三、抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)。
一年級(jí)作為學(xué)生走進(jìn)學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學(xué)生的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期，我主要在注重學(xué)生的漢語拼音知識(shí)的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。漢語拼音知識(shí)既是學(xué)生學(xué)好語文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語文的重點(diǎn)。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識(shí)學(xué)得生動(dòng)有趣，又能很好地掌握，我與年級(jí)里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以使自己能讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得扎實(shí)。同時(shí)，在開學(xué)前一個(gè)半月教學(xué)拼音的時(shí)間里，我針對(duì)學(xué)生因材施教，每天鼓勵(lì)學(xué)生讀課外書，并經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對(duì)已學(xué)拼音知識(shí)活學(xué)活用，通過學(xué)兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
寫字教學(xué)是一年級(jí)語文教學(xué)工作的難點(diǎn)。能讓每一個(gè)學(xué)生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時(shí)的教學(xué)工作中，我特別注意對(duì)學(xué)生寫字的要求。首先，要讓學(xué)生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學(xué)生的留言等方面給學(xué)生做一個(gè)很好的示范。其次，我充分利用農(nóng)遠(yuǎn)資源中的寫字教程，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。特別是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢(shì)，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學(xué)生寫好字的同時(shí)，我更注重學(xué)生有良好的寫字習(xí)慣。
如何讓學(xué)生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個(gè)關(guān)鍵。首先，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣；其次，我注重在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示范性。由于一年級(jí)的學(xué)生模仿性較強(qiáng)，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范。
四、注重提高學(xué)生的語養(yǎng)。
說而不會(huì)寫等，這都有待于進(jìn)一步去提高。當(dāng)然，今后我還會(huì)在教學(xué)中不斷改進(jìn)，以適應(yīng)教育改革的新浪潮。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇二
英語是一門交際工具、是一門實(shí)踐技用很強(qiáng)的課程，要求學(xué)生要大量地反復(fù)地模仿，訓(xùn)練運(yùn)用。
我教的其中一個(gè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況兩極分化比較嚴(yán)重，后來我決定根據(jù)實(shí)際情況對(duì)此班進(jìn)行差異化教學(xué)，也就是根據(jù)每個(gè)學(xué)生的各自情況“因人施教”。并為自己訂立教學(xué)目標(biāo)，將所有教學(xué)內(nèi)容分解成一個(gè)個(gè)具體的目標(biāo)，首先做到完成每課的小目標(biāo)，爾后完成好單元的部分目標(biāo)，從而達(dá)到完成總目標(biāo)。
有一次上此班的課是一節(jié)認(rèn)識(shí)新單詞和新句子的新課，我先讓學(xué)習(xí)成績(jī)好的學(xué)生帶讀上一堂課教會(huì)他們的單詞和一些簡(jiǎn)單的句子，讓其他學(xué)生知道學(xué)習(xí)成績(jī)好是一件很光榮的事情，從而激起他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。對(duì)一些優(yōu)秀的學(xué)生我會(huì)經(jīng)常在私底下或他們家長(zhǎng)的面前表揚(yáng)他們。
跟著在教學(xué)生新單詞和新句子的時(shí)候，我利用實(shí)物、圖片、借助動(dòng)作等媒介讓他們加深感觀認(rèn)識(shí)；通過分排、兩人、小組等進(jìn)行操練；通過做游戲、扮演角色等方式提高學(xué)生的運(yùn)用語言能力。在教學(xué)中自始至終觀察全班學(xué)生的反應(yīng)，隨時(shí)根據(jù)情況變換學(xué)生的角色，保證所教的內(nèi)容大家都能接受，達(dá)到完成課堂的整體教學(xué)任務(wù)。在調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和活躍課堂氣氛方面，我將教材化難為易，化多為少，課堂上盡量創(chuàng)造愉快的'氛圍，不將批評(píng)與懲罰作為常用的教育手段。在差生的教學(xué)方面，他們常常表現(xiàn)出缺乏進(jìn)取精神、害怕困難和回避矛盾，缺少主動(dòng)參與、大膽競(jìng)爭(zhēng)等自我表現(xiàn)能力；盲目從眾，不善于獨(dú)立思考，上課注意力往往不夠集中，還有由于羞怯心理往往怕開口。我注意到差生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其他學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛，作為一個(gè)教育者我隨時(shí)注意自我調(diào)控。為了激起差生的興趣，我盡量將難易適度的問題去問他們；叫他們到黑板上寫有把握的單詞。當(dāng)差生回答正確時(shí)，我總是面帶笑容地說：“verygood”，他們往往因得到贊揚(yáng)而激動(dòng)，這樣差生開口的習(xí)慣就會(huì)慢慢的養(yǎng)成，從而增強(qiáng)了他們學(xué)外語的信心和興趣。
小學(xué)三年級(jí)的英語教學(xué)目的主要是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，所以應(yīng)該以素質(zhì)教育為主要教學(xué)手段。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇三
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國(guó)家政策的限制與導(dǎo)向，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，與此同時(shí)，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個(gè)利好的信息表明，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌營(yíng)銷時(shí)代。一些有實(shí)力有思想的企業(yè)，在競(jìng)品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價(jià)格高的十幾元供不應(yīng)求，而價(jià)格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價(jià)促銷無濟(jì)于事，消費(fèi)者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關(guān)鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對(duì)藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅(jiān)持“藥材與藥效的因果關(guān)系”，九芝堂六味地黃丸強(qiáng)調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點(diǎn)，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補(bǔ)腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國(guó)內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費(fèi)者認(rèn)同感高的當(dāng)數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢(shì)區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢(shì)。2000年以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價(jià)大批發(fā)為主。2000年前后宛西制藥調(diào)整營(yíng)銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊(cè)了“仲景”商標(biāo)，重新設(shè)計(jì)了個(gè)性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價(jià)格。隨后幾年時(shí)間，該企業(yè)將營(yíng)銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時(shí)間內(nèi)一躍成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在98年企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢(shì)為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對(duì)市場(chǎng)上同類競(jìng)品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費(fèi)準(zhǔn)則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國(guó)媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營(yíng)銷落地，加強(qiáng)零售終端管理，擴(kuò)充終端銷售隊(duì)伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強(qiáng)勢(shì)，到2003年時(shí)，仲景已成長(zhǎng)為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢(shì)推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達(dá)舒”是胃藥市場(chǎng)暢銷多年的領(lǐng)導(dǎo)品牌。1997年“斯達(dá)舒”還是一個(gè)新品，其推向市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的是強(qiáng)手如林的胃藥市場(chǎng)，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等。“斯達(dá)舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點(diǎn)出了藥效，但這個(gè)商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場(chǎng)以后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者很難記住產(chǎn)品名字。斯達(dá)舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費(fèi)者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺(tái)花了一年的時(shí)間，在廣告里反復(fù)傳播強(qiáng)調(diào)三個(gè)字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評(píng)價(jià)。
2001年開始，斯達(dá)舒在完成了品牌知名度后，緊接著強(qiáng)調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個(gè)癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準(zhǔn)患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請(qǐng)用斯達(dá)舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個(gè)身著防護(hù)服的滿臉狡詐兇險(xiǎn)的家伙站在一個(gè)“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強(qiáng)化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費(fèi)者印象“斯達(dá)舒”迅速躍居國(guó)內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個(gè)階段，斯達(dá)舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領(lǐng)先性尤為關(guān)鍵，企業(yè)將宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌。同時(shí)，作為修正藥業(yè)，憑借斯達(dá)舒打響了企業(yè)品牌，順勢(shì)帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達(dá)舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進(jìn)系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣、一些藥品的不實(shí)宣傳，國(guó)家對(duì)藥價(jià)限制等一些政策，修正藥業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競(jìng)爭(zhēng)中差異化，以單品廣告聯(lián)動(dòng)企業(yè)系列品種，嫁接斯達(dá)舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了13年的市場(chǎng)積淀后，決定發(fā)力腸藥市場(chǎng)，此時(shí)此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國(guó)家一類新藥，具有13年的歷史，每年會(huì)投放較強(qiáng)頻率的電視廣告，長(zhǎng)期以來具備了一定的品牌影響力，2005年銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點(diǎn)，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨(dú)創(chuàng)的6力營(yíng)銷理論，進(jìn)行充分市調(diào)，深刻研究思密達(dá)、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競(jìng)品策略，把競(jìng)爭(zhēng)范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準(zhǔn)整個(gè)腸道用藥市場(chǎng)，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領(lǐng)軍品牌之一的思密達(dá)主要集中在臨床，品類占有率最高時(shí)超過90％，近期在由臨床向otc成功轉(zhuǎn)型；必奇作為思密達(dá)的跟隨者，強(qiáng)勢(shì)宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數(shù)量，以及針對(duì)腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點(diǎn)不清晰；而培菲康則針對(duì)反復(fù)拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導(dǎo)“反復(fù)拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨(dú)特利益訴求點(diǎn)、無高空媒體作支持、無系統(tǒng)性活動(dòng)推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會(huì)對(duì)藥品關(guān)注的焦點(diǎn)。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場(chǎng)不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)尚不為消費(fèi)者所認(rèn)知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉(zhuǎn)型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調(diào)查好得知，消費(fèi)者認(rèn)為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價(jià)格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費(fèi)者心目中的理想腸道用藥具備的幾個(gè)因素是：快速止瀉、保證療效、標(biāo)本兼治、價(jià)格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結(jié)合競(jìng)品、消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營(yíng)銷策略，不是與微生態(tài)制劑競(jìng)爭(zhēng)，而是與所有腸道用藥競(jìng)爭(zhēng)，向所有腸道藥競(jìng)品宣戰(zhàn)，強(qiáng)化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級(jí)換代。這樣的品牌策略結(jié)果是，最有可能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至爭(zhēng)取那些散兵游勇般的普藥市場(chǎng)份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競(jìng)品對(duì)比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競(jìng)爭(zhēng)，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對(duì)拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級(jí)換代”，在“升級(jí)換代”中搶占先機(jī)，順勢(shì)成為領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢(shì)的幽默形象在消費(fèi)者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應(yīng)對(duì)目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術(shù)”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運(yùn)作，包裝為藍(lán)白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場(chǎng)最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4個(gè)多億的規(guī)模。
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差異教學(xué)工作總結(jié)篇四
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國(guó)家政策的限制與導(dǎo)向，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，與此同時(shí)，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個(gè)利好的信息表明，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌營(yíng)銷時(shí)代。一些有實(shí)力有思想的企業(yè)，在競(jìng)品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價(jià)格高的十幾元供不應(yīng)求，而價(jià)格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價(jià)促銷無濟(jì)于事，消費(fèi)者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關(guān)鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對(duì)藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅(jiān)持“藥材與藥效的因果關(guān)系”，九芝堂六味地黃丸強(qiáng)調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點(diǎn)，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補(bǔ)腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國(guó)內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費(fèi)者認(rèn)同感高的當(dāng)數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢(shì)區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢(shì)。2000年以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價(jià)大批發(fā)為主。2000年前后宛西制藥調(diào)整營(yíng)銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊(cè)了“仲景”商標(biāo)，重新設(shè)計(jì)了個(gè)性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價(jià)格。隨后幾年時(shí)間，該企業(yè)將營(yíng)銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時(shí)間內(nèi)一躍成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在98年企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢(shì)為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對(duì)市場(chǎng)上同類競(jìng)品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費(fèi)準(zhǔn)則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國(guó)媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營(yíng)銷落地，加強(qiáng)零售終端管理，擴(kuò)充終端銷售隊(duì)伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強(qiáng)勢(shì)，到2003年時(shí)，仲景已成長(zhǎng)為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢(shì)推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達(dá)舒”是胃藥市場(chǎng)暢銷多年的領(lǐng)導(dǎo)品牌。1997年“斯達(dá)舒”還是一個(gè)新品，其推向市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的是強(qiáng)手如林的胃藥市場(chǎng)，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_(dá)舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點(diǎn)出了藥效，但這個(gè)商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場(chǎng)以后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者很難記住產(chǎn)品名字。斯達(dá)舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費(fèi)者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺(tái)花了一年的時(shí)間，在廣告里反復(fù)傳播強(qiáng)調(diào)三個(gè)字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評(píng)價(jià)。
2001年開始，斯達(dá)舒在完成了品牌知名度后，緊接著強(qiáng)調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個(gè)癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準(zhǔn)患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請(qǐng)用斯達(dá)舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個(gè)身著防護(hù)服的滿臉狡詐兇險(xiǎn)的家伙站在一個(gè)“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強(qiáng)化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費(fèi)者印象“斯達(dá)舒”迅速躍居國(guó)內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個(gè)階段，斯達(dá)舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領(lǐng)先性尤為關(guān)鍵，企業(yè)將宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌。同時(shí)，作為修正藥業(yè)，憑借斯達(dá)舒打響了企業(yè)品牌，順勢(shì)帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達(dá)舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進(jìn)系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣、一些藥品的不實(shí)宣傳，國(guó)家對(duì)藥價(jià)限制等一些政策，修正藥業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競(jìng)爭(zhēng)中差異化，以單品廣告聯(lián)動(dòng)企業(yè)系列品種，嫁接斯達(dá)舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了13年的市場(chǎng)積淀后，決定發(fā)力腸藥市場(chǎng)，此時(shí)此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國(guó)家一類新藥，具有13年的歷史，每年會(huì)投放較強(qiáng)頻率的電視廣告，長(zhǎng)期以來具備了一定的品牌影響力，2005年銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點(diǎn)，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨(dú)創(chuàng)的6力營(yíng)銷理論，進(jìn)行充分市調(diào)，深刻研究思密達(dá)、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競(jìng)品策略，把競(jìng)爭(zhēng)范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準(zhǔn)整個(gè)腸道用藥市場(chǎng)，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領(lǐng)軍品牌之一的思密達(dá)主要集中在臨床，品類占有率最高時(shí)超過90％，近期在由臨床向otc成功轉(zhuǎn)型；必奇作為思密達(dá)的跟隨者，強(qiáng)勢(shì)宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數(shù)量，以及針對(duì)腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點(diǎn)不清晰；而培菲康則針對(duì)反復(fù)拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導(dǎo)“反復(fù)拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨(dú)特利益訴求點(diǎn)、無高空媒體作支持、無系統(tǒng)性活動(dòng)推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會(huì)對(duì)藥品關(guān)注的焦點(diǎn)。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場(chǎng)不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)尚不為消費(fèi)者所認(rèn)知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉(zhuǎn)型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調(diào)查好得知，消費(fèi)者認(rèn)為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價(jià)格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費(fèi)者心目中的理想腸道用藥具備的幾個(gè)因素是：快速止瀉、保證療效、標(biāo)本兼治、價(jià)格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結(jié)合競(jìng)品、消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營(yíng)銷策略，不是與微生態(tài)制劑競(jìng)爭(zhēng)，而是與所有腸道用藥競(jìng)爭(zhēng)，向所有腸道藥競(jìng)品宣戰(zhàn)，強(qiáng)化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級(jí)換代。這樣的品牌策略結(jié)果是，最有可能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至爭(zhēng)取那些散兵游勇般的普藥市場(chǎng)份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競(jìng)品對(duì)比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競(jìng)爭(zhēng)，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對(duì)拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級(jí)換代”，在“升級(jí)換代”中搶占先機(jī)，順勢(shì)成為領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢(shì)的幽默形象在消費(fèi)者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應(yīng)對(duì)目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術(shù)”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運(yùn)作，包裝為藍(lán)白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場(chǎng)最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4個(gè)多億的規(guī)模。
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差異教學(xué)工作總結(jié)篇五
教學(xué)案例：
差異中求發(fā)展。
——“認(rèn)數(shù)6、7、8”教學(xué)案例。
在這節(jié)課里，真正地體現(xiàn)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，不同層次的學(xué)生在不同程度上求。
得了發(fā)展，較好地體現(xiàn)了事先的教學(xué)設(shè)想，感觸較深，
1、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，積極體驗(yàn)數(shù)學(xué)。
在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，形成積極的情感體驗(yàn)是學(xué)好數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)。數(shù)學(xué)比較抽象、枯燥，容易讓人產(chǎn)生厭倦的心理。所以在教學(xué)中要運(yùn)用不同的教學(xué)模式，采取不同的手段，創(chuàng)設(shè)不同的學(xué)習(xí)情境，豐富學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的感受，引發(fā)積極的情感體驗(yàn)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中體驗(yàn)成功，樹立自信，并產(chǎn)生學(xué)好數(shù)學(xué)的愿望。
例如，在練習(xí)“數(shù)序”時(shí)，創(chuàng)設(shè)“小貓吃魚”的情境，師：有6只小貓，3堆魚(4條、5條、6條)，如果每只小貓吃一條魚，問哪堆魚正好夠吃完。生1：6條魚正好吃完。生2：因?yàn)?=6，所以6條魚正好吃完。生3：4小于6，所以4條魚不夠吃。生4：6大于5，所以5條魚不夠吃。使他們的注意力高度集中，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心和求知欲。學(xué)生們通過發(fā)表各自獨(dú)特的想法，在不同層次上得到了不同程度的發(fā)展。
2、練習(xí)的設(shè)計(jì)講求梯度性和趣味性。
課堂學(xué)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生掌握知識(shí)，形成技能、發(fā)展能力，挖掘創(chuàng)新潛能的重要手段。因此，課堂練習(xí)在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中有著特殊重要的地位，必須精心設(shè)計(jì)。
精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)，教師要認(rèn)真鉆研教材，理解編排意圖，根據(jù)班級(jí)的不同，學(xué)生知識(shí)水平的差異，對(duì)教材里習(xí)題做適當(dāng)調(diào)整、組合、補(bǔ)充，使之能有梯度性、針對(duì)性、開放性、趣味性，能從質(zhì)和量的方面適應(yīng)不同程度學(xué)生的需要。
其次，練習(xí)的設(shè)置應(yīng)有一定的難度，要能激發(fā)學(xué)生的好奇心、求知欲和積極的思維活動(dòng)，要使他們通過努力達(dá)到“最近發(fā)展區(qū)”，可以“跳一跳、摘桃子”。
例如，在整個(gè)教學(xué)過程中，安排了不同形式的練習(xí)：數(shù)數(shù)、寫數(shù)、排序、
“小貓吃魚”、比較大小、開動(dòng)腦筋。不但體現(xiàn)了梯度性，而且體現(xiàn)了趣味性。其中，排序練習(xí)中，教師設(shè)置這樣的'問題情境：從左邊數(shù)，小狗排第幾?生1：從左邊數(shù)，小狗排第7。師：誰能像我一樣問問大家?學(xué)生們根據(jù)自身能力模仿說出問題，生1：從左邊數(shù)，小鹿排第幾?生2：從右邊數(shù)，小兔排第幾?既照顧了學(xué)生的差異，又體現(xiàn)了開放性。
3、肯定學(xué)生的差異，客觀評(píng)價(jià)學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和意志力。
肯定學(xué)生的差異還要體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)中，評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生，不應(yīng)僅僅停留在語言上，還要善于用肢體語言來對(duì)學(xué)生的行為進(jìn)行肯定?！皼]有什么東西比成功更增強(qiáng)滿足的感覺，也沒有什么東西比成功更能促使進(jìn)一步求得成功的努力。”如果學(xué)生在主動(dòng)參與中獲得成功，必然促使他們繼續(xù)參與，求得進(jìn)一步成功，因此，教師在教學(xué)中要給每個(gè)學(xué)生成功的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生在主動(dòng)參與中不斷體驗(yàn)成功。
例如，在“開動(dòng)腦筋”環(huán)節(jié)里，設(shè)置了：8□7□4=□0□。生1：87,78,4=4,01,師：真不錯(cuò)，咱們?cè)俾犅犉渌瑢W(xué)的答案，怎么樣?生2：86,84,79,710,4=4,05,020師：你能像他那樣再說出幾個(gè)答案嗎?生1：82,81,711,712,02,010,師：你說得既準(zhǔn)確、聲音又響亮!老師真佩服你(伸出大拇指)!在此間，教師及時(shí)對(duì)他們發(fā)表的見解給予肯定和表揚(yáng)，孩子們?cè)诤献髦谢ハ鄦⒌纤季S，在多向交流中相互提高，從而激發(fā)他們繼續(xù)主動(dòng)參與的興趣，不斷體驗(yàn)成功。
總之，新課標(biāo)、新理論，我們既要不斷的學(xué)習(xí)探索，又要積極實(shí)踐，貫徹新課標(biāo)精神，落實(shí)素質(zhì)教育，以人為本，育人至上，尊重差異，重視發(fā)展。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇六
中學(xué)教育是基礎(chǔ)教育，中學(xué)階段所學(xué)的知識(shí)屬于基礎(chǔ)知識(shí)。為了全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才。我們必須更新教育理念，探索教育模式，改革教育方法。中學(xué)教育承上啟下，因此，要求學(xué)生掌握中學(xué)階段的內(nèi)容顯得極為重要。在我國(guó)現(xiàn)有的國(guó)情下，既要實(shí)施素質(zhì)教育，同時(shí)又不能回避學(xué)生的升學(xué)問題，這是擺在廣大教育工作者面前的一個(gè)尖銳的矛盾。在高中物理學(xué)習(xí)中，兩級(jí)分化的問題極為突出，要改變這種狀況，因材施教顯得極為必要。然而，因材施教一直是一個(gè)喊得很響的口號(hào)，鑒于各種主觀及客觀的原因，不少教師的因材施教只是停留在口頭上，并沒有落到實(shí)處。對(duì)學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)，是使全體學(xué)生共同進(jìn)步的一個(gè)有效措施，也是使因材施教落到實(shí)處的一種有效的方式。
根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異及接受能力不同的特點(diǎn)，我近年來在教學(xué)中采用了分層教學(xué)的教改實(shí)驗(yàn)，收到了較好的教學(xué)效果。要對(duì)學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組。
一定要避免使用差生這樣的詞語，我在分組時(shí)便是這樣對(duì)學(xué)生講的，a組為基礎(chǔ)組，b組為提高組，c組為競(jìng)賽組，同時(shí)我還用了另一種說法，就是a組為銅牌組，b組為銀牌組，c組為金牌組。這樣學(xué)生即使分在了a組也不會(huì)有什么自卑感。同時(shí)我對(duì)學(xué)生說，我們的分組只是暫時(shí)的，每一次測(cè)驗(yàn)我們都會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行重新分組，并且在學(xué)習(xí)中途學(xué)生可以按照自己的情況參加高一級(jí)小組的學(xué)習(xí)。
2、分層備課。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組后，教師在備課時(shí)便應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行分層備課，在備課的過程中，對(duì)a、b、c組的同學(xué)分別提出不同的要求，這必須在備課時(shí)體現(xiàn)出來。這樣在實(shí)際的教學(xué)中才能做到有的放矢，不至于使分層教學(xué)留于形式。哪些內(nèi)容對(duì)各個(gè)組是必須掌握的，哪些內(nèi)容是只作了解的，對(duì)不同小組在作業(yè)上有些什么不同的要求等，這些都必須在備課時(shí)充分考慮。
3、分層授課。
進(jìn)行分層教學(xué)中極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)便是對(duì)學(xué)生實(shí)行分層授課。在實(shí)際的操作過程中，有點(diǎn)象復(fù)式教學(xué)。限于客觀條件，不可能在同一堂課里將不同組的學(xué)生在不同的課室上課，因此，課堂教學(xué)時(shí)如何進(jìn)行便是一個(gè)問題。以高二物理《帶電粒子在電場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)》為例，我在課堂教學(xué)中是這樣處理教材的：在給全班學(xué)生復(fù)習(xí)了高一的直線運(yùn)動(dòng)、曲線運(yùn)動(dòng)與平拋運(yùn)動(dòng)概念及解題規(guī)律之后，我便給學(xué)生講解帶電粒子在電場(chǎng)中運(yùn)動(dòng)的解題策略，然后用通過具體的例子進(jìn)行講解，這時(shí)，我對(duì)不同小組的同學(xué)提出了如下不同的要求。我對(duì)全班同學(xué)說，在今天的例子中，例1和例2是教材中的例題，對(duì)a組的同學(xué)必須作出要求，用另外的話說，也就是a組的同學(xué)對(duì)例1和例2必須切實(shí)掌握。對(duì)于b組的同學(xué)，我除要求它們掌握a組的例題外，還要求他們能用能量的觀點(diǎn)解決帶電粒子在電場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)。對(duì)c組的同學(xué)我除了要求他們掌握b組的問題外，對(duì)c組學(xué)生的綜合能力我提出了更高的要求，以此來培養(yǎng)他們的綜合能力。
由于我在教學(xué)過程中強(qiáng)調(diào)了對(duì)各組同學(xué)的具體要求，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中便根據(jù)自己的基礎(chǔ)掌握不同的內(nèi)容，學(xué)生便不會(huì)出現(xiàn)因聽不懂例題的內(nèi)容而在課上睡覺現(xiàn)象。
4、分層輔導(dǎo)。
在教學(xué)中對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)是學(xué)生鞏固和掌握知識(shí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在課堂上我對(duì)學(xué)生實(shí)行分層授課后，在課外的輔導(dǎo)方面我采用了讓學(xué)生之間相互輔導(dǎo)的辦法進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，收到了較好的效果。
1、因?yàn)閷?duì)學(xué)生進(jìn)行了分組，并對(duì)不同的學(xué)生實(shí)行不同的要求，真正使因材實(shí)教落到了實(shí)處。
2、對(duì)不同的學(xué)生提出不同的要求，這樣能使每個(gè)學(xué)生都在課堂上學(xué)有所獲，兼顧了后進(jìn)生，學(xué)生在課堂上學(xué)得懂，聽得明，作業(yè)做得會(huì)，這便是學(xué)習(xí)上的一種良性循環(huán)。
3、在分組的過程中以a、b、c組出現(xiàn)，而不出現(xiàn)差生等詞語，保護(hù)了學(xué)生的自尊心。此外，在課堂上，某些a組的同學(xué)能聽懂一些b組的內(nèi)容，b組的一些同學(xué)能聽懂一些c組的內(nèi)容，這增強(qiáng)了學(xué)生的自信心。
4、在輔導(dǎo)的過程中，讓c組的同學(xué)輔導(dǎo)b組同學(xué)，b組同學(xué)輔導(dǎo)a組同學(xué)，既培養(yǎng)了學(xué)生的參與意識(shí)，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，同時(shí)又減輕了教師的負(fù)責(zé)，使教師有更多的時(shí)間和精力做其它教學(xué)方面的工作。
5、使用分層教學(xué)，在測(cè)驗(yàn)時(shí)學(xué)生可以自主選擇試卷，學(xué)生不會(huì)因?yàn)樽约旱臏y(cè)驗(yàn)成績(jī)過低而抬不起頭，不少同學(xué)都愿意選擇上一個(gè)小組的試題以顯示自己在學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，這增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。要使因材施教落到實(shí)處，使全體學(xué)生都能得到不同程度的最大限度的發(fā)展，實(shí)施分層教學(xué)不失為一種好方法。當(dāng)然，我對(duì)分層教學(xué)的有關(guān)理論及實(shí)踐仍在探索之中，希望有更多的同行能加入到分層教學(xué)的實(shí)驗(yàn)中來。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇七
因材施教是“孔子教育思想的一個(gè)重要內(nèi)容，是中國(guó)古典教育思想的精華。
它強(qiáng)調(diào)尊重學(xué)生的客觀實(shí)際，著眼于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。因材施教符合素質(zhì)教育的教育思想，是新課程標(biāo)準(zhǔn)所倡導(dǎo)的教學(xué)方式。我們現(xiàn)在實(shí)行的是班級(jí)授課制，這樣就會(huì)出現(xiàn)好學(xué)生“吃不飽”，差學(xué)生“吃不了”的現(xiàn)象。要解決這個(gè)問題，只有將因材施教的教學(xué)原則變通執(zhí)行了，那就是“差異教學(xué)”。前不久，我有幸跟萬校長(zhǎng)到招遠(yuǎn)參加煙臺(tái)市差異教學(xué)研討會(huì)，會(huì)上聽了幾節(jié)優(yōu)秀的體現(xiàn)差異的課堂教學(xué)展示，和一些優(yōu)秀學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)交流，使我受益匪淺，下面將我的學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)如下。
我們一些年輕老師為什么會(huì)給個(gè)別基礎(chǔ)比較差的學(xué)生較勁兒，看那些學(xué)生老是不順眼，其原因就是沒有遵循因材施教的原則，對(duì)所有學(xué)生一樣要求，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。不能對(duì)學(xué)生進(jìn)行差異要求，就會(huì)使尖子生驕傲狂妄，使基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生喪失信心。驕傲的尖子生在班里不能起到”領(lǐng)頭雁“的作用，喪失信心的基礎(chǔ)差學(xué)生會(huì)成為班里的不穩(wěn)定因素。沒有”領(lǐng)頭雁“的帶動(dòng)，失去信心的學(xué)生又會(huì)惹事，班里學(xué)習(xí)氣氛自然不能好，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性肯定不會(huì)高。如果我們對(duì)尖子生提高要求，讓他們繼續(xù)努力，在更大的范圍內(nèi)展示自己，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距，就會(huì)消除狂妄，不敢驕傲，向新的高度攀登；對(duì)后進(jìn)生降低要求，讓他看到成績(jī)，受到激勵(lì)，那么就會(huì)使其找回自信，努力上進(jìn)，做最好的自己。你這樣做了，就是在“分層教學(xué)”上邁出了一步。
1具體到課堂教學(xué)上，我認(rèn)為如果不能實(shí)行走班制，就不能苛求老師既要照顧到尖子生，又要照顧到后進(jìn)生，那樣根本沒法操作。但是在作業(yè)的布置和要求上我可以有所區(qū)別。例如，我可以在正式作業(yè)之后布置”選做題“，明確告訴學(xué)生：基礎(chǔ)比較好正式作業(yè)不能滿足自己的同學(xué)可以選做。選做題難度大，綜合性強(qiáng)，對(duì)少數(shù)尖子生有意義，對(duì)大多數(shù)同學(xué)沒有意義，因此在作業(yè)處理上可以只批改，不評(píng)講，以免占用大多數(shù)同學(xué)的課堂時(shí)間。老師可以在學(xué)生做題后，把答案給學(xué)生，讓學(xué)生自己對(duì)照研究，理解掌握。如果還有疑難問題，老師可以抽時(shí)間單獨(dú)輔導(dǎo)。對(duì)于基礎(chǔ)比較差的同學(xué)，老師可降低要求，可以明確宣布：正式作業(yè)是每個(gè)同學(xué)必須認(rèn)真做好，老師要收交批改的，如果有個(gè)別同學(xué)遇到難題確實(shí)做不完，也可以不做難題，只是把題抄到作業(yè)上，留下答題的位置，等老師評(píng)講之后，自己理解了會(huì)做了再做。但是會(huì)做的`基礎(chǔ)題必須認(rèn)真做好。至于哪些學(xué)生做選做題，哪些學(xué)生可以把難題空起來，老師不需要指定具體人，由學(xué)生自己決定。這就是“差異要求”。
差異指導(dǎo)“是針對(duì)不同層次的學(xué)生指導(dǎo)不同學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)方法包括如何確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，如何掌握教材知識(shí)，如何糾錯(cuò)補(bǔ)差，如何對(duì)待考試，如何利用課外時(shí)間，如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如此等等，對(duì)不同層次的學(xué)生應(yīng)該有不同的指導(dǎo)。例如尖子生的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要在級(jí)段甚至全縣全市范圍內(nèi)確定，中等生就可以在班里確定，基礎(chǔ)特差的學(xué)生可以把自己作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越了自己的昨天就是進(jìn)步，就是成功。再如學(xué)習(xí)教材，尖子生主要著眼知識(shí)體系的建立，2中等生著眼基礎(chǔ)知識(shí)的靈活運(yùn)用，基礎(chǔ)很差的學(xué)生掌握住基礎(chǔ)知識(shí)基本概念就可以了。對(duì)于考試，尖子生務(wù)求準(zhǔn)確規(guī)范地做對(duì)全部試題，中等學(xué)生則可以對(duì)難度大的高檔題予以舍棄，基礎(chǔ)差的學(xué)生則是要保證做好基礎(chǔ)題、力爭(zhēng)做一些中檔題就行了。對(duì)于不同層次的學(xué)生的指導(dǎo)好多方面都應(yīng)該是有區(qū)別的，只有一點(diǎn)是一樣的，就是都要刻苦努力，力爭(zhēng)超越自己，做最好的自己，我們必須堅(jiān)持“因材施教”的教學(xué)原則，在不能具體到每個(gè)學(xué)生的情況下，積極嘗試“差異教學(xué)”就是對(duì)因材施教教學(xué)原則的實(shí)踐。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇八
從9月2日參加省“領(lǐng)雁”工程培訓(xùn)以來，我利用課余時(shí)間，認(rèn)真拜讀了華國(guó)棟撰寫的《差異教學(xué)論》，感受頗多，體會(huì)很深。
以前我對(duì)差異這個(gè)概念的理解是粗淺的，什么是差異，差異的類型，我都不太清楚。從書中，我了解到學(xué)生的差異是客觀存在的，可分為幾種：性格的差異、興趣的差異、能力的差異，而學(xué)生認(rèn)知風(fēng)格的差異，對(duì)學(xué)習(xí)影響最大，值得我們予以重點(diǎn)研究。我以前一直將學(xué)習(xí)成績(jī)的優(yōu)劣歸結(jié)為是學(xué)生的智力差異造成的。讀了這本書后，我才知道：iq不是影響學(xué)習(xí)的唯一因素，學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、認(rèn)知發(fā)展水平、教師教學(xué)態(tài)度與水平、師生關(guān)系、課程安排、教學(xué)進(jìn)度、環(huán)境、家庭教育等都對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)有相當(dāng)影響。也就是說，教師在其間起著相當(dāng)重要的作用。面對(duì)差異，我們要找尋適合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)途徑，在教學(xué)中滿足不同學(xué)生在學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)速度、學(xué)習(xí)方法的不同需求，使教與學(xué)更好地結(jié)合起來，使教更好地為每個(gè)學(xué)生的學(xué)服務(wù)，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上都得到最大的發(fā)展，促進(jìn)自我教育。只有在教學(xué)中照顧差異，才能真正體現(xiàn)面向全體學(xué)生。這里，我想談?wù)勎覍?duì)其中兩點(diǎn)的粗淺認(rèn)識(shí)：
一、恰當(dāng)運(yùn)用直觀教學(xué)，提高教學(xué)效率。要能做到“恰當(dāng)”，這是有難度的。這點(diǎn)我有體會(huì)。因?yàn)閷W(xué)生較小，所以對(duì)直觀的東西很感興趣，運(yùn)用直觀教學(xué)，確能提高教學(xué)效率。。但有時(shí)濫用教學(xué)手段，反而會(huì)分散學(xué)生對(duì)主要的.本質(zhì)的內(nèi)容的注意。一般老師在有同行聽課時(shí)，都會(huì)想自己的課令人耳目一新。所以設(shè)計(jì)課時(shí)，有時(shí)會(huì)抓不住主體，只追求形式，搞得熱熱鬧鬧，卻不知所云。有一次，我聽高年級(jí)一位老師上語文課，他煞費(fèi)苦心地做了許多課件，什么智力沖浪啦、勝利闖關(guān)啦，沖淡了這節(jié)課的主要內(nèi)容，聽完這節(jié)課，讓人不知主要解決了什么。而我們?cè)谄綍r(shí)上課時(shí)，有時(shí)會(huì)嫌直觀教學(xué)麻煩，只用語言教學(xué)了事，這樣不僅不利于培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、動(dòng)手能力，而且影響教學(xué)效果，耗費(fèi)教學(xué)時(shí)間。這兩種傾向都是不好的。教師應(yīng)選擇那些最能有效地完成教學(xué)任務(wù)，在使用上又不太費(fèi)時(shí)的教學(xué)手段和材料，并要注意與語言教學(xué)的結(jié)合運(yùn)用，發(fā)展學(xué)生形象思維的同時(shí)注意發(fā)展學(xué)生的抽象思維。
二、精心設(shè)問，提高課堂效率。課堂提問是師生在課堂交往中的一種重要形式，用提問來指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，這是當(dāng)前課堂教學(xué)比較流行的一種方法。不論教師使用怎樣的教學(xué)方法，采用怎樣的教學(xué)策略，教師總是無法避免要使用提問的途徑來完成教學(xué)。相信這點(diǎn)老師都有體會(huì)，有時(shí)我們備課倉(cāng)促，提問時(shí)問題不明確，或深或淺，就會(huì)造成學(xué)生難以作答，牽扯時(shí)間過長(zhǎng)。有時(shí)我們?cè)诮陶n時(shí)，看起來問題提得非常準(zhǔn)確生動(dòng)，把握了教學(xué)的重難點(diǎn)，但實(shí)際上禁錮了學(xué)生的思想，學(xué)生只是被動(dòng)地跟著老師的指揮棒走，他們的主觀意識(shí)，個(gè)性的張揚(yáng)，創(chuàng)新能力都沒能得到體現(xiàn)。有時(shí)我們的提問沒有層次性，如向優(yōu)秀的學(xué)生提出難度大的問題，向?qū)W困生提出稍微簡(jiǎn)單的問題，這些都是很少能見到的。學(xué)生不過是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)了一篇文章的內(nèi)容而已，至于自身的能力，根本未得到提高。所以，我們上課前要認(rèn)真?zhèn)湔n，照顧差異，設(shè)計(jì)有層次的問題。上課時(shí)，應(yīng)認(rèn)真選擇提問的方式，問題要提得明確，有啟發(fā)性，有次序地教學(xué)生回答比隨機(jī)提問更有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)步。要引導(dǎo)學(xué)生糾正同學(xué)答案中不確切的地方。可把答案制成提示卡片，這樣能節(jié)省時(shí)間，提高教學(xué)效率。
《差異教學(xué)論》像一盞明燈，給我們照亮了前進(jìn)的道路，指明了方向，使我們認(rèn)識(shí)到人與人之間在具備某些共性的基礎(chǔ)上存在著各種差異。我們?cè)谧裱逃虒W(xué)基本規(guī)律的前提下，應(yīng)注意到這種差異，積極地看待這個(gè)問題，并在教育教學(xué)活動(dòng)過程中更好地實(shí)施個(gè)性化教育。真正做到以人為本、因材施教，從而達(dá)到培養(yǎng)多方面人才的目的。以后，我要更細(xì)致專心地閱讀《差異教學(xué)論》，認(rèn)真琢磨消化，把學(xué)習(xí)體會(huì)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中去。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇九
隨著教學(xué)理論的深入發(fā)展，教學(xué)策略的研究逐漸成為教學(xué)研究所關(guān)注的主題。最近我讀了華國(guó)棟《差異教學(xué)策略》一書，這本書致力于對(duì)教學(xué)策略理論的進(jìn)一步探索，并力求在已有研究的基礎(chǔ)上有所作為。其中導(dǎo)言部分對(duì)教學(xué)策略及實(shí)用教學(xué)策略相關(guān)的理論知識(shí)有了一定的了解。通過十六章（第一章差異教學(xué)概述，介紹了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵、主要觀點(diǎn)，它與個(gè)別化教學(xué)、分層教學(xué)的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對(duì)十五個(gè)策略）進(jìn)行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率。 這本書觸動(dòng)了我對(duì)自己在以后的教學(xué)工作的幾點(diǎn)感悟。
《差異教學(xué)策略》告訴我們，為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點(diǎn)、教師特點(diǎn)和教學(xué)時(shí)間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。特別是八年級(jí)學(xué)生，他們好探究，如果教學(xué)方法不允許這樣做，他們就會(huì)感到乏味無趣。因此我在平時(shí)的教學(xué)中經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生通過活動(dòng)去體驗(yàn)地理知識(shí)，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學(xué)生的小對(duì)子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生的帶領(lǐng)下，全體學(xué)生都動(dòng)了起來。學(xué)習(xí)地理還能和其他學(xué)科結(jié)合起來，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不僅讓不同層次的學(xué)生都得到了發(fā)展，還能讓學(xué)生真正地領(lǐng)略地理教學(xué)中的魅力；幫助他們?cè)谏钪邪l(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對(duì)地理產(chǎn)生興趣。
《差異教學(xué)策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開，讓你靜下心來反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來的紛繁的思緒?！恫町惤虒W(xué)策略》不僅對(duì)你闡明了一些心理學(xué)和教育學(xué)理論的觀點(diǎn)，更教會(huì)了你怎樣去測(cè)查學(xué)生的差異，在教學(xué)中如何照顧學(xué)生的差異和怎樣開發(fā)學(xué)生的潛能。特別是那些具有說服力的案例，每每讀來，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學(xué)策略》我更覺得教育是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過程，在這個(gè)布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實(shí)際工作中遇到的最復(fù)雜的問題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會(huì)潛心研究自己的教學(xué)工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
—— 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)交流我對(duì)《差異教學(xué)策略》的讀書心得。交流前我想先表三個(gè)意：首先向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的謝意，謝謝為我們創(chuàng)造了一次探討、交流機(jī)會(huì)。其次表達(dá)一個(gè)份歉意，因?yàn)閷?duì)于差異教學(xué)本人理解能力有限，所感之處如有異議之處希望和大家進(jìn)一步做交流。最后送上自己的一份誠(chéng)意，他山之石可以攻玉，希望我們這次的差異交流會(huì)我們能有思維的碰撞，都能有所收獲。
作為一名一線班主任，我們一直都在差異的實(shí)踐中摸索怎樣搞好我們的差異教學(xué)，在上學(xué)期《差異教學(xué)論》的學(xué)習(xí)中我們已經(jīng)在理論的層面上認(rèn)識(shí)到了學(xué)生們存在著多方面的差異。但在且走且看的實(shí)踐路上面對(duì)來自不同家庭、不同習(xí)慣、不同喜好、不同智力水平的小寶貝們，我常常會(huì)陷入困頓、迷茫。為什么付出了同樣的努力有些潛能生學(xué)居然是顆粒不收，讓你不忍直視；為什么做出了無數(shù)的嘗試可依然是收效甚微；為什么總讓我游離在潛能生的心境之外面對(duì)這些差異我只能用四個(gè)字來形容：束手無策。讓我一下子就想起了那句話：書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難。
帶著這份困惑與期盼我拜讀了華國(guó)棟教授的《差異教學(xué)策略》一書，書中華教授用中肯的語言把我腦中一個(gè)又一個(gè)問號(hào)擊碎，為我指點(diǎn)了迷經(jīng)。談到讀這本書的感受，我覺得華國(guó)棟教授在《差異教學(xué)策略》中前言的這句話準(zhǔn)確概括了我的感受：我們從書中能感受到差異教學(xué)不僅體現(xiàn)了一種較高的教學(xué)境界和追求，而且它在實(shí)踐中也是可行的和有效的。
為什么說它是可行和有效的呢？讓我們一起走進(jìn)這本書。
這本書共分為十六章，第一章是差異教學(xué)概述，深入的為我們剖析了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵，主要觀點(diǎn)以及它與個(gè)別化教學(xué)與分層教學(xué)的區(qū)別。第二章至第十六章，為我們介紹了十五個(gè)策略。每一章都詳盡的介紹了該策略的本質(zhì)和操作要領(lǐng)。這十五項(xiàng)策略分別從不同角度落實(shí)差異教學(xué)理念，自成體系。最值得稱道的是華老將近年數(shù)百所學(xué)校在差異教學(xué)研究與實(shí)踐中積累的案例加以梳理、挑選，并相應(yīng)的安排在各章節(jié)策略的后面，以供我們借鑒參考。書中所選的案例和策略聯(lián)系緊密，特別具有代表性，更完整的詮釋了策略的實(shí)踐性。
這本書如沐春風(fēng)，讓我在知識(shí)的領(lǐng)域中找到了一個(gè)又一個(gè)春天，在盡情的踏行間一次又一次的收獲著。
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差異教學(xué)工作總結(jié)篇十
雖在本科時(shí)就買了許叔微醫(yī)學(xué)全集，不過一直都找到時(shí)間去看，前段時(shí)間看葉氏全集其中一部分時(shí)，看到葉氏對(duì)許氏的評(píng)價(jià)非一般高，便決定去讀許氏的《傷寒九十論》?？赐赀@本《傷寒九十論》，確實(shí)有很多收獲，對(duì)許氏將傷寒運(yùn)用的如此神妙尤為佩服，真的感覺如獲至寶。
這本書是以醫(yī)案討論的形式為特點(diǎn)，并且全書是用仲景的理法及方為主。
下面淺談一下我讀此書的心得。
1.許氏善用桂枝湯、麻黃湯、大青龍湯。許氏將桂枝湯視為表虛證，麻黃湯視為表實(shí)證。桂枝湯與麻黃湯的鑒別要點(diǎn)在有汗與否。而大青龍湯與麻黃湯的鑒別在于大青龍有煩躁的特點(diǎn)。這些許氏對(duì)孫思邈有所繼承，而后面歷代注解傷寒論的.大家更是總此二家的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)。
2.論桂枝湯中桂枝為桂枝非肉桂，他認(rèn)為兩藥的區(qū)別為：桂枝輕薄，治傷寒，為發(fā)散之用；而肉桂為濃實(shí)，治五臟，取其鎮(zhèn)重。
3.由耳聾一案足以看出其辨證之水準(zhǔn)。耳聾，他醫(yī)認(rèn)為是少陽證，然許氏憑兩手脈弱而無力，斷非為少陽證。并論之“若少陽則渴飲水，心煩，但寐，咽痛，今俱無此證。但多汗驚悸，必汗過多所致也。仲景云未持脈時(shí)，另病患咳，而不咳者，兩耳聾無所聞也。所以然者因重發(fā)汗，虛故如此”,后投真武白術(shù)附子湯輩數(shù)日果真愈。從此案不僅僅看出許氏斷證之準(zhǔn)，更看出他將傷寒精髓更是學(xué)通了，能辨其疾病的發(fā)展由來，真乃神也！
4.許氏善識(shí)陰陽。由“閩人李宗古得疾?？谥袣鉄?。唇干。屈體臥。足冷。舌上有苔。予診之。尺寸俱緊。或者謂氣熱口干。疑其陽勝。蜷足臥。足冷。疑其陰勝。而又陰陽俱緊。是誠(chéng)可疑也。若不熟讀仲景方法。何能治。予曰尺寸俱緊。是寒邪勝也。仲景云陰陽俱緊。法當(dāng)清。邪中于下焦。又云陰陽俱緊?？谥袣獬?。唇干舌燥。蜷臥。足冷。鼻中涕出。舌上苔滑。勿妄治也。到七日以來。其人發(fā)熱。手足溫者。此為欲解。蓋以上證候。皆是陰盛陽弱。故仲景云勿妄治者。誠(chéng)恐后人之疑也。故予以抑陰助陽溫劑與之。緊脈漸退。四體和。不汗而自解矣。”此案確實(shí)是好案，此案的要點(diǎn)在脈與蜷臥。這與熱厥是有區(qū)別的，我記得我之前的親身經(jīng)歷是口干想飲水，煩躁，四肢涼，但脈象卻是滑的。哇！果然，歷代國(guó)手都十分善于辨識(shí)陰陽。
5.善識(shí)生死。由“里有張姓者。病傷寒。醫(yī)汗之。汗雖出。身熱如舊。予診之曰。得汗。宜身涼脈靜喜食。今脈躁。身熱。不食。狂言。病名陰陽交。不可治也。素問黃帝問有溫病。汗出輒復(fù)熱。而脈躁。病不為汗衰?？裱圆荒苁场Ｃ渭?。岐伯曰病名陰陽交。交者死也。人所以汗出者。皆生于谷。谷生于精。今邪氣交爭(zhēng)于骨肉而得汗者。是邪卻而精勝也。精勝則能食而不復(fù)熱矣。汗者精氣。今汗出而復(fù)熱者。是邪勝也。不能食者精無俾也。其壽可立而傾也。果半日死。”此案看出許氏不僅僅精于傷寒，對(duì)內(nèi)經(jīng)亦有深究?？上КF(xiàn)在的人對(duì)內(nèi)經(jīng)都視而遠(yuǎn)之。
6.由手足厥冷案更是看出許氏將傷寒運(yùn)用的出神入化。“酒家朱三者。得傷寒。六七日。自頸以下無汗。手足厥冷。心下滿。大便秘結(jié)?；蛘咭娖淠胬洹Ｓ趾钩鰸M悶。以為陰證。予診其脈沉而緊。曰此證誠(chéng)可疑。然大便結(jié)者為虛結(jié)也。安得為陰。脈雖沉緊。為少陰證。然少陰證多矣。是自利未有秘結(jié)。予謂此半在表。半在里也。投以小柴胡湯。大便得通而愈?！逼浜笤S氏找出原文解釋“論曰。傷寒。惡寒。手足冷。心下滿?？诓挥场４蟊?脈細(xì)者。此為陽微結(jié)。必有表復(fù)有里也。脈沉亦在里也。汗出為陽微。假令純陰結(jié)。不得復(fù)有外證。悉入在里。此為半在表半在里也。脈雖沉緊。不得為少陰病。所以然者。陰不得有汗。今頭汗出。故知非少陰也。可與小柴胡湯。設(shè)不了了者。得屎而解也。難者曰。仲景云病患脈陰陽俱緊。及汗出者。亡陽也。此屬少陰。今云陰不得有汗。何也。今頭汗出。故知非少陰也。何以頭汗出。則知非少陰。予曰。此說正是議議處。謂四肢冷。脈沉緊。腹?jié)M。全是少陰。然大便硬。頭汗出。不得謂少陰。蓋頭者三陽所聚。三陽自胸中而還。有頭汗出。自是陰虛。故曰汗出為陽微。是陰不得有頭汗也。若少陰有頭汗。則九死一生。故仲景平脈法云。心者火也。名火陰。其病。頭無汗者可治。有汗者死。心為手少陰。腎為足少陰。然相與為病。以意逆志。是謂得之?！标P(guān)于這條，胡希恕胡老認(rèn)為其為千古疑案，并認(rèn)為此處小柴胡是柴胡桂枝干姜湯?？戳嗽S氏這則醫(yī)案加解釋，心中震驚不遺，對(duì)許氏亦更為佩服。
7.強(qiáng)調(diào)讀傷寒注意表里虛實(shí)。他認(rèn)為“傷寒治法，先要明表里虛實(shí)。能明此四字，則仲景三百九十七法，可坐而定也。”這實(shí)乃給后代醫(yī)家所提出的八綱辨證有啟發(fā)。由此便可知他為啥善用麻黃湯、桂枝湯、白虎湯、大承氣湯、小柴胡、大柴胡等系類的經(jīng)方。真乃不愧為葉氏所推崇的醫(yī)家。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十一
為了使班集體教學(xué)能面向全體，照顧差異，必需提高時(shí)間利用率，用最少的時(shí)間達(dá)到最大的教育效果。《差異教學(xué)論》指出：可以多角度地研究課堂教學(xué)，力圖使“教學(xué)目標(biāo)”、“教學(xué)內(nèi)容”、“教學(xué)過程”、等達(dá)到最優(yōu)化的程度。
在課堂教學(xué)的最優(yōu)化研究中，的確有許多學(xué)問。涉及到方方面面，而目前看了這本書后最大的感觸就是平時(shí)我們也經(jīng)常說要發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，要照顧全面的學(xué)生，但在操作的時(shí)候，并不是能全部做到.有的時(shí)候，為了讓學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生發(fā)言，總是把簡(jiǎn)單的問題留下來給他們，而事實(shí)上，在實(shí)際課堂上，在不斷地引導(dǎo)困難的學(xué)生發(fā)言的時(shí)候，其他學(xué)習(xí)有優(yōu)勢(shì)同學(xué)則感到無趣，注意力會(huì)有所分散。而為了照顧有優(yōu)勢(shì)的同學(xué)，總把有一定思考性的問題留給他們，久而久之，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生似乎與這類思考性的問題沾不上邊。長(zhǎng)此以往，他們之間的差距不是日俱減少，而是會(huì)逐漸拉大。而教師總是考慮到課堂教學(xué)任務(wù)的完成，無暇深思這類問題，而是只要有一半以上的同學(xué)能積極發(fā)言，老師總是覺得自己已經(jīng)完成了教學(xué)任務(wù)。到底在課堂上，怎樣照顧到不同類型的學(xué)生需要呢?怎樣用有效的方法達(dá)到最大的教育效果呢?說實(shí)話，我也感到困惑。的確，我們做教師的往往用一種教案來面對(duì)不同的學(xué)生，目前能做的只是在提問中照顧到各層次的學(xué)生，看了此書后，覺得自己現(xiàn)在馬上就可以著手去做的就是在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中兼顧到不同學(xué)生的需要。書上指出：要能在課堂教學(xué)中兼顧不同學(xué)生的需要，關(guān)鍵在于教師課前要精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)。
考慮到這一點(diǎn)后，我把要上的《找駱駝》的教案拿出來，看看在教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上，有沒有什么可以改進(jìn)的。
原先有一個(gè)片斷是這樣設(shè)計(jì)的：
片斷一。
輕聲朗讀課文第10、11節(jié)，思考：老人沒有看見駱駝，但是為什么說得那么詳細(xì)呢?用浪線劃出老人看見了什么的句子。
(1)交流劃的句子。
(2)思考完成填空：老人根據(jù)看見的，會(huì)想到什么?
出示：
老人看見駱駝的腳印右邊深，左邊淺，就知道它。
老人看見()，知道它馱的一定是這兩樣?xùn)|西。
老人看見()，知道()。
…
此教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，安排縝密，可謂引導(dǎo)一環(huán)緊扣一環(huán)，對(duì)于學(xué)習(xí)任務(wù)、思考的范圍都有所交待。但是這樣的設(shè)計(jì)過多的考慮了學(xué)生的個(gè)體，而對(duì)于學(xué)生的`主體性發(fā)揮不大理想，有一種被老師牽著鼻子走的感覺。而班級(jí)學(xué)習(xí)有優(yōu)勢(shì)的同學(xué)則覺得沒有挑戰(zhàn)性，學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)的思考與回答的正確性無從全面評(píng)價(jià)。
思考后，把環(huán)節(jié)改為：
片斷二。
1以小組為單位互相討論，合作填寫下表。
老人看見什么知道了什么。
2小組當(dāng)堂交流。
3現(xiàn)在，你覺得商人可以根據(jù)什么找到駱駝?
其實(shí)這個(gè)問題并不是很難，沒有必要環(huán)環(huán)相扣，而只要給大家一個(gè)總領(lǐng)性的問題，并且安排在小組學(xué)習(xí)的形式中，在小組的共同學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)困難的同學(xué)可以得到學(xué)習(xí)有優(yōu)勢(shì)的同學(xué)的幫助，在小組中，人人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，在組長(zhǎng)的組織中，組員根據(jù)各自的特點(diǎn)各司其職，而且為了一個(gè)共同的目標(biāo)，大家齊心協(xié)力，不僅可以增加大家的學(xué)習(xí)興趣，而且每一個(gè)人都可以在共同的學(xué)習(xí)中得到提高。對(duì)于困難者來說，可以聆聽他人對(duì)自己發(fā)言的指導(dǎo)，可以參與思考性問題的討論，不必?fù)?dān)心自己的困難暴露在大庭廣眾之下；而對(duì)于有優(yōu)勢(shì)的同學(xué)，他能在小組學(xué)習(xí)中起到引領(lǐng)作用，學(xué)習(xí)會(huì)更具備積極性。
由此還想到，為了照顧到各個(gè)層面的同學(xué)，老師在設(shè)計(jì)問題的時(shí)候，可以將問題設(shè)計(jì)得有坡度，適應(yīng)大家的需要。簡(jiǎn)單的問題可以和復(fù)雜問題交替進(jìn)行，這樣有困難的同學(xué)在回答好自己的問題外，可以聽取他人對(duì)難度問題的回答，對(duì)自己也是一種促進(jìn)。記得在上《10迷人的蝴蝶谷》時(shí)，在這一課中，我對(duì)這一課的定位是積累描寫蝴蝶的優(yōu)美詞句，但如果只是單純的讓學(xué)生把蝴蝶色彩美、姿態(tài)美、數(shù)量多的好詞句找出來，估計(jì)興趣一般。而且估計(jì)在分類找的過程中也會(huì)給一些孩子造成難度。那時(shí)我想到：能否先調(diào)用學(xué)生已有的知識(shí)儲(chǔ)備?然后遷移到新課中，于是，我在進(jìn)入蝴蝶谷美景的時(shí)候，先不讓學(xué)生看書，而是用音樂和圖片把學(xué)生先帶入到一個(gè)想象中的世界，讓他們自由發(fā)揮：如果你來到蝴蝶谷，你看到這樣一幅情景，你最想說的一個(gè)詞?你最想說的一句話?其實(shí)，學(xué)生說的都是描寫蝴蝶色彩美、姿態(tài)美、數(shù)量多的詞，由于這個(gè)問題開放性大，所以各個(gè)層次的同學(xué)都可以回答，老師及時(shí)把學(xué)生的詞語板書歸納入色彩美、姿態(tài)美、數(shù)量多這三類中，然后再讓學(xué)生看書，尋找書中的這類好詞。難度降低，又激發(fā)了學(xué)生的閱讀興趣。
總之，教育是人人應(yīng)該享受的權(quán)利，在課堂中的每一個(gè)學(xué)生都應(yīng)該得到合適的發(fā)展，的的確確這說起來容易做起來難，并不是幾堂課下來就可以摸出門道來的，有的時(shí)候，課堂教學(xué)還會(huì)面臨預(yù)設(shè)的失誤，講臺(tái)畢竟不是舞臺(tái)。但是我想只要我們老師有這個(gè)心去做，無論結(jié)果大小，學(xué)生們都會(huì)從中受益的。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十二
《論可能生活》是趙汀陽所著，從行動(dòng)而不是從規(guī)范的角度去分析道德，并且力求符合一般人的直觀而不求與倫理學(xué)傳統(tǒng)一致，關(guān)注人的生活和存在。以無立場(chǎng)思維分析了幸福公理和公正公理，認(rèn)為倫理學(xué)是服務(wù)于生活而不是社會(huì)。只有過一種可能的生活才是幸福生活的選擇，而公正公理是對(duì)幸福生活的保障。這種可能生活需要自我創(chuàng)造性，且自成目的性。
一、視角取向。
作者從倫理學(xué)和邏輯學(xué)的視角出發(fā)，重新認(rèn)識(shí)生活的存在和意義，告訴人們選擇一種可能生活才是一種真正而幸福的人生。幸福生活是倫理學(xué)的開端，那么如何獲取幸福，成為作者深入探究的問題。在作者看來，倫理學(xué)不是一種規(guī)范生活。因?yàn)橐?guī)范所涉及的問題是“如何通過利益上的讓步而確認(rèn)某種可得到公認(rèn)的規(guī)范”.所以規(guī)范問題是“唯利是圖”的，并不值得尊重。作者通過否定“oughttobe”的規(guī)范語句和“tobe”的事實(shí)語句，進(jìn)而提出尊重生活是倫理學(xué)的唯一選擇。一個(gè)人怎樣才能擁有好生活？這就涉及倫理學(xué)真理的問題，而倫理價(jià)值判斷也得到進(jìn)一步關(guān)注。
那么，我們?cè)撊绾闻袛鄠惱韮r(jià)值？作者在這里引入一種新的分析視角，即“無立場(chǎng)思維”.什么是無立場(chǎng)？為什么需要無立場(chǎng)？無立場(chǎng)“所揭示的真理必須超越一切主觀立場(chǎng)，無論是個(gè)人立場(chǎng)還是意識(shí)形態(tài)。”因?yàn)閺囊环N立場(chǎng)去解釋和批判另一種立場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)有結(jié)果，這種立場(chǎng)是無效性的。無立場(chǎng)以“存在論”為基礎(chǔ)。任何一種存在都是被創(chuàng)造出來的，這種存在具備自身的特性。每一種存在都是自成目的性，我們?nèi)绻麖闹饔^角度對(duì)理解它，必定陷入悲觀主義知識(shí)論中。因此，在理解某一存在時(shí)，必須把它當(dāng)作分析的對(duì)象，用無立場(chǎng)的角度去進(jìn)行解釋。所以，價(jià)值判斷就是以目的論為根據(jù)的價(jià)值真理。
作者把無立場(chǎng)置于生活觀念中，生活的價(jià)值就在于為生活而生活，生活在自我創(chuàng)造性中產(chǎn)生意義，也就是生活的自成目的性。這種生活空間論得到哲學(xué)界的贊同，“人性的自成目的性是做一個(gè)人的創(chuàng)造性行動(dòng)能力本來意義上的人，生活的自成目的性是過生活本來所意味著的好生活?！边@就是可能生活的含義，創(chuàng)造性活動(dòng)和自成目的性成為倫理學(xué)的基礎(chǔ)。
二、邏輯結(jié)構(gòu)。
作者從批判規(guī)范性語句“oughttobe”和事實(shí)性語句“tobe”入手，提出倫理學(xué)的困惑和難題。因?yàn)橐?guī)范無法解決人類行為領(lǐng)域中的各種問題，它始終是唯利是圖的。所以，我們要改變一種思路，重新認(rèn)識(shí)倫理學(xué)問題。于是，無立場(chǎng)思維浮現(xiàn)，成為認(rèn)識(shí)倫理學(xué)的新思路。通過一系列分析、推斷，作者提出倫理學(xué)的兩個(gè)基本原則：幸福公理和公正公理。前者是行動(dòng)原則的絕對(duì)根據(jù)，揭示合情的生活；后者是行為原則的絕對(duì)根據(jù)，揭示合理的生活。那么行動(dòng)原則和行為原則有什么區(qū)別？行動(dòng)原則就是“x就是做x所意味著的事情”,是做給自己看的自主原則；行為原則就是“做x就是按規(guī)范n去做x”,是做給別人看的讓步原則。行為原則是以被允許的方式去行動(dòng)，行動(dòng)原則以可能的方式去達(dá)到某種效果。也就是說，一個(gè)行為就是附加了規(guī)范意義的行動(dòng)。
生活是一個(gè)去“todo”的問題，就是創(chuàng)造性的生活。過一種創(chuàng)造性的生活才能使我們成為一個(gè)真正的人。這種生活是自成目的性的，是為了生活而生活，是一種存在性的生活。追求幸福的.方式就是努力過一種可能性的生活，“每個(gè)人必須盡可能去實(shí)現(xiàn)他所意味著去實(shí)現(xiàn)的可能生活，并且僅僅以自成目的性的方式去行動(dòng)，即，使得這一行動(dòng)在操作上是創(chuàng)造性的，在效果上是給予性的?！?/p>
三、運(yùn)思方式。
作者采用“否定-肯定”的批判性思維進(jìn)行分析，既否定規(guī)范觀念，又否定事實(shí)觀念，批判性地提出倫理學(xué)以存在為基礎(chǔ)，是為了生活而不是社會(huì)，生活具有自成目的性，“生活的目的表現(xiàn)為人們所企求的東西?！痹诓粩噘|(zhì)疑中，作者引入無立場(chǎng)的批判性思維，重新對(duì)倫理價(jià)值進(jìn)行判斷，對(duì)生活進(jìn)行分析。追求一種更好的生活有利于我們獲得幸福，人的存在就是不斷創(chuàng)造自己生活的過程。
從批判勸導(dǎo)倫理學(xué)入手，作者提出追求真理的倫理學(xué)，這種倫理學(xué)更加關(guān)注生活，充滿對(duì)人生的希望和熱情。而幸福公理和公正公理在人生中發(fā)揮著重要的作用，成為做事和做人的根據(jù)。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十三
在醫(yī)療護(hù)理工作過程中要樹立以病人為中心的工作理念。
醫(yī)護(hù)人員直接面對(duì)患者，患者因身體不適而住院，本身想得到更好的照護(hù)。
而有些醫(yī)護(hù)人員在治療過程中態(tài)度強(qiáng)勢(shì)，言語生硬，對(duì)病人提出的問題解答簡(jiǎn)單或不解答，在工作時(shí)心不在焉，隨意說笑等，這些都會(huì)使病人產(chǎn)生不滿情緒。
1.2醫(yī)護(hù)人員的專業(yè)知識(shí)缺乏和操作技術(shù)不當(dāng)所引起的糾紛。
作為一名合格的醫(yī)護(hù)人員必須要有豐富的專業(yè)知識(shí)和熟練的操作技術(shù)。
由于人體是一個(gè)十分復(fù)雜的整體，病情變化更是錯(cuò)綜復(fù)雜，而醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)知識(shí)的相對(duì)不足及不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)病情的變化都可能會(huì)延誤患者的搶救，甚至導(dǎo)致患者死亡。
就會(huì)引起患者和家屬的不滿，護(hù)士覺得委屈，做不好解釋工作就會(huì)引起矛盾，產(chǎn)生糾紛。
1.3醫(yī)療費(fèi)用問題。
隨著科技的騰飛發(fā)展，醫(yī)療檢查儀器也在不斷的更新?lián)Q代，患者所付的醫(yī)療費(fèi)用也在不斷地增加。
公費(fèi)醫(yī)療和勞保醫(yī)療等醫(yī)療保障項(xiàng)目紛紛實(shí)行以控制費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的迅猛增長(zhǎng)，藥品價(jià)格的虛高，對(duì)患者家庭造成沉重的經(jīng)濟(jì)及心理負(fù)擔(dān)[2]。
而部分醫(yī)療記賬、催患者交費(fèi)的非護(hù)理任務(wù)由護(hù)士完成，催交醫(yī)療費(fèi)時(shí)部分護(hù)士態(tài)度惡劣，病人有疑問時(shí)解釋不到位，一旦治療效果達(dá)不到病人的預(yù)期目標(biāo)這些都會(huì)成為發(fā)生醫(yī)患糾紛的導(dǎo)火索。
1.4醫(yī)療護(hù)理人員責(zé)任心不強(qiáng)使病人產(chǎn)生不信任感。
醫(yī)療護(hù)理文件是病人在住院期間對(duì)病人病情的真實(shí)記錄。
很多護(hù)士受傳統(tǒng)觀念影響，認(rèn)為只要完成對(duì)患者軀體的護(hù)理，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)囑，對(duì)護(hù)理文書書寫不重視，而且由于護(hù)理人員的責(zé)任心不強(qiáng)，法律意識(shí)淡薄，只重視技能操作而忽視護(hù)理文書書寫，致使在護(hù)理記錄中出現(xiàn)漏記、錯(cuò)記、醫(yī)護(hù)記錄描述不一致、簽名字跡潦草等現(xiàn)象[3]。
1.5醫(yī)療效果沒有達(dá)到患者及家屬的心理預(yù)期而引起的糾紛。
患者的法律意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)在不斷的增強(qiáng)，而他們的醫(yī)學(xué)知識(shí)卻相對(duì)不足。
容易對(duì)醫(yī)療效果產(chǎn)生過高期望，對(duì)病情發(fā)展估計(jì)過于樂觀，一旦醫(yī)療效果沒有達(dá)到患者所期望的程度，病人就會(huì)難以接受。
2預(yù)防醫(yī)患糾紛。
2.1樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通。
首先醫(yī)療工作者要樹立“以人為本，以病人為中心的服務(wù)理念。
”態(tài)度和藹可親，令患者感到親切融洽，提高患者的滿意度，為患者營(yíng)造一個(gè)寬松舒適的就診環(huán)境。
其次要加強(qiáng)和患者的溝通。
2.2加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。
醫(yī)生和護(hù)士的知識(shí)和技能的好壞是病人預(yù)后能否得到預(yù)期效果的關(guān)鍵。
醫(yī)務(wù)人員必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備量，減少診斷錯(cuò)誤。
2.3完善醫(yī)療和社會(huì)保障體制。
醫(yī)療護(hù)理費(fèi)用過高也是發(fā)生醫(yī)患糾紛的重要原因之一。
政府要堅(jiān)持公立醫(yī)院的公益性質(zhì)，加大投入支持力度，改善目前落后的醫(yī)療保障體系，建立和完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)患者雙方投保的醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)制度。
2.4規(guī)范醫(yī)療護(hù)理文件記錄，增強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員責(zé)任心。
醫(yī)療護(hù)理文件不僅是診治病人的重要依據(jù)，也體現(xiàn)了一個(gè)醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量的高低，它也具有法律效力。
提高護(hù)士的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的法律意識(shí)和責(zé)任心，使醫(yī)護(hù)人員從思想上認(rèn)識(shí)到醫(yī)療護(hù)理文書在醫(yī)療糾紛中的重要性。
組織醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》和《病歷書寫基本規(guī)范》的培訓(xùn)，制訂護(hù)理文書書寫標(biāo)準(zhǔn)，保證護(hù)理文書必須遵照科學(xué)性、真實(shí)性、及時(shí)性、完整性的原則進(jìn)行書寫。
這樣不僅保護(hù)了患者的權(quán)益，也保護(hù)了醫(yī)護(hù)工作者本身的利益。
2.5通過對(duì)病人的健康宣教使病人正確對(duì)待醫(yī)療效果。
在患者法律觀念和維權(quán)意識(shí)越來越強(qiáng)的同時(shí)，我們也要對(duì)患者宣教適宜的醫(yī)學(xué)知識(shí)。
提前告知病人及家屬所患疾病可能帶來的并發(fā)癥和后遺癥或因個(gè)體差異所致不同的醫(yī)療效果。
在診治和護(hù)理病人時(shí)更加的耐心和細(xì)心，盡量減少并發(fā)癥和后遺癥的發(fā)生。
如果患者為了一己私利而不正確對(duì)待醫(yī)療效果而發(fā)生糾紛時(shí)，醫(yī)護(hù)人員應(yīng)以實(shí)事求是為原則找病人了解情況，以委婉的語言與其溝通希望能以和平的方式解決糾紛。
小結(jié)。
作為一名合格的醫(yī)護(hù)人員，我們要不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和技術(shù)，端正自己的工作態(tài)度，加強(qiáng)與病人溝通，增強(qiáng)責(zé)任心不斷提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，全心全意為病人服務(wù)，與病人及家屬創(chuàng)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，避免糾紛的發(fā)生。
參考文獻(xiàn)：
[2]李鄉(xiāng)芹，王修麗，高淑霞.護(hù)患糾紛原因及防范對(duì)策[j].中國(guó)誤診學(xué)雜志，2011，11(5)：1243.
[3]吳彥麗.淺談加強(qiáng)護(hù)理文書在降低醫(yī)療糾紛中的作用[j].中外醫(yī)療，2011，11(b)：121.
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十四
日前，中國(guó)保監(jiān)會(huì)召集部分基金管理公司座談，就保險(xiǎn)資金如何選擇基金投資及已擬定的保險(xiǎn)資金運(yùn)用相關(guān)指引，進(jìn)行了交流。會(huì)議透露的信息表明，保險(xiǎn)資金選擇基金口味趨“刁”，基金產(chǎn)品差異化勢(shì)在必行。
據(jù)介紹，這次座談會(huì)限定在小范圍內(nèi)，只邀請(qǐng)了少數(shù)幾家基金管理公司，有歷史較長(zhǎng)的，也有成立不久的。有關(guān)控制交易對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容引發(fā)了激烈的討論。在基金業(yè)處于低迷期間，保險(xiǎn)資金的投資標(biāo)準(zhǔn)制度化無疑將在業(yè)內(nèi)引起極大關(guān)注，一些中小型基金公司生存壓力驟然加大。
資料顯示，近年來，證券市場(chǎng)已成為保險(xiǎn)資金投資的重災(zāi)區(qū)，從幾大海外上市的保險(xiǎn)公司披露的數(shù)據(jù)來看，其在基金上的投資出現(xiàn)巨額浮虧。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這主要是由于證券市場(chǎng)持續(xù)下滑造成的，但一些保險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在基金投資策略上的失誤，以及部分保險(xiǎn)投資管理人道德風(fēng)險(xiǎn)，也是造成巨額浮虧的不容忽視的原因。
據(jù)悉，此前曾流傳的“50億以上資產(chǎn)規(guī)?！?，“基金公司成立三年以上”等條件，與此次座談會(huì)上下發(fā)的草稿中不盡一致。草稿對(duì)于可投資的'基金公司的管理資產(chǎn)規(guī)模限制考慮劃在40億，另據(jù)了解，這一規(guī)模限制并未剔除貨幣基金，這一點(diǎn)使得一些主要靠貨幣基金撐起規(guī)模的中小型基金公司松了一口氣。此外，草案對(duì)于所擬投資的基金要求有三年的持續(xù)業(yè)績(jī)，還要考慮波動(dòng)率等其他指標(biāo)。根據(jù)這些指標(biāo)，再將基金公司及基金劃分為幾個(gè)等級(jí)，對(duì)于每個(gè)等級(jí)的基金，保險(xiǎn)資金可以投資的金額都有具體的比例限制。例如，對(duì)于某一級(jí)的基金，保險(xiǎn)資金可以投資不超過基金凈值的25％。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些規(guī)定對(duì)于新基金公司影響頗大，尤其是那些沒有貨幣基金的的中小型公司，在規(guī)定正式出臺(tái)后，可能面臨大額贖回，生存壓力驟然加大。而對(duì)于一些老基金公司影響則相對(duì)較小，在一定程度上反而有利，因?yàn)槿绻荒芡顿Y于新基金，資金勢(shì)必集中于那些業(yè)績(jī)穩(wěn)健的老基金。
不過，正如一位保險(xiǎn)公司資金運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人指出的那樣，毋庸置疑的一點(diǎn)是，基金仍將是保險(xiǎn)資金的重要工具。那些業(yè)績(jī)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)基金，或是產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)顯著的基金將會(huì)受到保險(xiǎn)資金的青睞，但那些缺乏差異的基金產(chǎn)品恐怕將會(huì)受到冷落。
來源:中證網(wǎng)。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十五
源自于堯、舜、禹的圣學(xué)思想是萬物一體之仁，主要表現(xiàn)出來的是“父子有親，君臣有義，夫婦有別，長(zhǎng)幼有序，朋友有信”五倫。而三代之后，萬物一體之仁的圣學(xué)衰敗，以仁為信仰的王道中落，以稱霸于天下的霸道興起。
秦焚書之后，圣學(xué)徹底中斷，霸道昌盛。即使在漢代，儒學(xué)家對(duì)秦遺留殘缺的圣學(xué)進(jìn)行修補(bǔ)，也只是增加了霸道存在的根據(jù)。幾千年下來，在霸道的傳承下，功利私欲習(xí)以為性，人與人之間的心被隔斷，人與自己的心被隔斷，導(dǎo)致追求空名虛利成為人心的主旨。即使推祟圣學(xué)之人，也是為了能在眾人面前表現(xiàn)自己的知識(shí)。雖然都在主張為天下而作，實(shí)則還是滿足自己功利之心。
因此，當(dāng)官的人追求晉升（不同于萬物一體之仁的圣學(xué)時(shí)代，于圣學(xué)而言，當(dāng)官只是因?yàn)樽约壕邆溥@個(gè)位置的才干，并且，看到別人有更高的才能而感到欣喜，就如同自己也有更高的才干一樣），做企業(yè)的人追求更多的財(cái)富（對(duì)于道心而言，做企業(yè)追求的是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)為本，而非追求財(cái)富為本），有權(quán)利的人想獲取更多的權(quán)利，有地位的.人想追求更高的地位，不一而足。
即使對(duì)于家庭或社會(huì)關(guān)系的處理，莫不如此。以己主張為中心，隔斷于萬物一體，滿足自己的權(quán)力欲、支配欲，無法接納他人，無法換位思考，陷入無盡的紛爭(zhēng)之中，所有一切皆良知被蔽矣！
幸好良知天自成，從古至今從未改變過。只需致其良知，復(fù)原人的本源。就如同堵塞住惡的源頭，拔掉樹根的惡根，才能使人心出現(xiàn)良知的光明，恢復(fù)萬物一體之仁的本性，實(shí)現(xiàn)人心之間的流暢鏈接。
這也是王陽明心學(xué)的精華所在：
1、心外無物，心外無理，一切根源于己心；
2、去私欲，存天理，恢復(fù)道心，實(shí)現(xiàn)自己萬物一體之仁的本心；
3、致良知，即在實(shí)踐行動(dòng)中實(shí)現(xiàn)良知（萬物一體之仁之心）光復(fù)。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十六
老子和孔子創(chuàng)造的道家文化和儒家文化作為先秦文學(xué)史上的兩座不朽的歷史豐碑，奠基了中國(guó)兩千年的文化史。很有意思的是，兩人都生于同一時(shí)代，而其思想與見解卻各執(zhí)己見，不盡相同，因此也創(chuàng)立了不同的學(xué)說派別。例如老子將“道”作為自己學(xué)說的最高范疇，而孔子以“仁”作為自己學(xué)說的最高范疇。在同一片土地的滋養(yǎng)下，兩者的相互碰撞愈發(fā)顯得精彩絕倫。
儒學(xué)道學(xué)都主張人與自身的和諧，但不同的是儒家追求個(gè)人身心內(nèi)外的和諧，而道家注重個(gè)性的統(tǒng)一和諧。儒學(xué)推崇“修身齊家治國(guó)平天下”，人加強(qiáng)自身的修養(yǎng)是儒家和諧思想的出發(fā)點(diǎn)。按照儒家的理論，人是處于各種關(guān)系的核心，要實(shí)現(xiàn)社會(huì)大同、天下和諧，必須以每個(gè)人的自身修養(yǎng)為基礎(chǔ)，即以修身為本。道學(xué)要求通過順應(yīng)自然，超越自我，提倡做到慈愛，節(jié)儉謙讓。
在理想和目標(biāo)方面，兩者雖都提出了具體的要求，但他們的出發(fā)點(diǎn)和歸宿存在分歧。儒家道德修養(yǎng)的`理想是“修身、齊家、治國(guó)、平天下”?？鬃诱J(rèn)為君主和百姓應(yīng)處于同一道德水準(zhǔn)，而君主在加強(qiáng)自身道德素質(zhì)的同時(shí)也應(yīng)帶動(dòng)、影響、教化百姓，儒學(xué)的主張都是一種有為xxx的體現(xiàn)。而道家更多的是主張無為無欲，超凡脫俗，無為而治，人們通過消極無為的方式來實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧。老子并不像儒家學(xué)者那樣強(qiáng)調(diào)修身與治國(guó)平天下，他認(rèn)為只要沒有欲望便不會(huì)引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)與爭(zhēng)奪，整個(gè)社會(huì)便會(huì)一片祥和。
兩者都倡導(dǎo)實(shí)現(xiàn)人與人的和諧，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)人與社會(huì)的和諧。但儒家理解的和諧處理人際和社會(huì)關(guān)系是以“中庸之道“來實(shí)現(xiàn)的，希望通過我們修學(xué)，擺脫迷惑，返本歸元，真正明了人生的真相，做一個(gè)覺悟的、有智慧的人，做一個(gè)能夠遵循天道規(guī)律的人。而道家提倡通過“不爭(zhēng)之德”來實(shí)現(xiàn)人與人及人與社會(huì)關(guān)系的和諧。儒家主張通過人們積極的修為來最終達(dá)到，而道家則強(qiáng)調(diào)限制人們的欲望來實(shí)現(xiàn)，這就體現(xiàn)出他們所持的主動(dòng)與被動(dòng)的處世態(tài)度。
雖然儒道文化思想存在差異，包含著眾多的異曲同工，但兩者都是中華文化史上的瑰寶并對(duì)后世都產(chǎn)生了深刻的影響，身為中華兒女，我們都有義務(wù)，有責(zé)任，接受，融合并改進(jìn)各種文化，使其在整個(gè)世界熠熠生輝，不斷發(fā)揚(yáng)。
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