最新母嬰活動(dòng)方案大全(18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-05 10:29:03
最新母嬰活動(dòng)方案大全(18篇)
時(shí)間:2023-12-05 10:29:03     小編:琴心月

方案的設(shè)計(jì)需要考慮到各種因素,包括時(shí)間、成本、資源等。方案的制定應(yīng)該從整體和長遠(yuǎn)的角度考慮,避免只顧眼前利益而忽視未來。在制定方案之前,可以參考以下的范文和案例,了解最佳實(shí)踐和成功經(jīng)驗(yàn)。

母嬰活動(dòng)方案篇一

二、促銷主題。

迎國慶,傾情回饋新老顧客。

三、促銷時(shí)間:

20xx年10月1日―10月5日(共5天)。

四、促銷范圍。

全國所有門店。

五、促銷內(nèi)容。

(一)活動(dòng)期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注:1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。

(三)會(huì)員尊享。

1、活動(dòng)期間,會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動(dòng)期間,會(huì)員卡照常積分;

3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六、活動(dòng)宣傳配合。

(一)活動(dòng)pop物料;

(二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三)短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四)廣播宣傳:制作促銷活動(dòng)廣播,在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

七、活動(dòng)籌備期分工表(略)。

八、費(fèi)用預(yù)估。

類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備。

注:

禮品。

pop。

宣傳單張。

會(huì)員短信。

合計(jì)。

附圖。

絲巾:

飾品:

家居飾品:

母嬰活動(dòng)方案篇二

活動(dòng)目的:

雙十一馬上來臨,辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛,再等就錯(cuò)過啦!

xxx孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實(shí)體店買的便宜,實(shí)體店買的放心!話不多說,辣媽們看活動(dòng)隨意感受一下。

一、活動(dòng)內(nèi)容。

雙十一更多優(yōu)惠。

(一)活動(dòng)時(shí)間:

20xx年11月10日-11日。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)。

店內(nèi)。

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容。

1、專家咨詢。

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))。

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式,由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

3、買就換。

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品,比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛寶寶紀(jì)念照。

寶寶在活動(dòng)期間游泳,可以由商家提供攝影留念,一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片,顧客可以留下相關(guān)信息,在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。

5、傳單的代金卷。

宣傳單的代金卷功能,根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。

6、會(huì)員快捷辦理。

在活動(dòng)當(dāng)天,安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,對有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù),同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

(四)活動(dòng)期間的門口布置。

1、彩虹門:在某某母嬰店門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門,在上面標(biāo)上:嬰幼兒專賣店某某母嬰店周年店慶活動(dòng)。將某某母嬰店四個(gè)字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚:在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽棚(或者是大遮陽傘),擺放兩張桌椅,一張給專家在活動(dòng)期間使用,另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響,又能吸引顧客。

3、花籃和氣球:兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端),增加店慶熱鬧的氣氛。

另外,在遮陽傘的四周也綁幾束氣球,既美觀又熱鬧,可以吸引消費(fèi)者的眼球,還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響、電腦:音響是小音響,在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌,搖籃曲等,聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置:貼一些兒童圖畫和某某母嬰店的標(biāo)志或品牌名稱,要求顏色亮麗,不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

注:地毯也是一種選擇。

6、小刀旗:店門口上方的位置,用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報(bào):海報(bào)噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言?。涸谧稍兣_(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保。

咨詢臺(tái)上的.留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問題和對于這次活動(dòng)的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動(dòng)等等,是為消費(fèi)者使用。

抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言薄:是為工作人員使用的,可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及,是對于此次活動(dòng)的輔助作用?;顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動(dòng)流程表及人員安排。

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間:

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間,務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好,不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。

(1)11月#號(提前3天)。

上午十點(diǎn)半:和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在某某母嬰店門口前方放置好彩虹門,以及拉掛小刀旗。怎么擺放,大小,標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn):邀請專家,請專家于活動(dòng)兩天到某某母嬰店進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。

(2)11月#號(提前2天)。

上午十點(diǎn)半:買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄,碳素筆5只。

下午兩點(diǎn):店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,就直接買回來,若是紅地毯,商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn):確定電腦和小音響、桌椅,以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

(3)11月#號(提前1天)。

上午十點(diǎn)半:與花店聯(lián)系,預(yù)定兩個(gè)花籃,與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門口。花籃的大小,顏色,花色等都說好。

下午兩點(diǎn):檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),若有情況突變,及時(shí)補(bǔ)救。

(二)活動(dòng)期間:為期兩天的周年慶活動(dòng)。

(1)5月#號(活動(dòng)第一天)流程表:

時(shí)間流程人員。

7:10在店門口集合,講解相關(guān)事情,注意事項(xiàng)等。

7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球,綁幾束氣球群。4人:

7:30放置彩虹門和拉小刀旗,主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮:

7:36紅地毯鋪好了,擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖,需要的時(shí)間稍微長一點(diǎn)。5人:

7:50布置桌椅,擺放電腦,音響,抽獎(jiǎng)筒,留言薄,海報(bào)張貼,。3人:

8:45花籃擺放。1人:

8:50最后檢查,確定一切就緒。

9:15試音效,檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放,注意音量的調(diào)節(jié)。2人:

9:25接待專家。2人:

10:00一切準(zhǔn)備就緒,周年店慶正式開始。

12:00午飯時(shí)間,輪流吃飯。

17:00午飯時(shí)間,輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具,準(zhǔn)備收常。

21:30對于這一天的總結(jié)。

(2)11月#號(活動(dòng)第二天)流程:

參照第一天的流程,部分不需要的去掉。

如何策劃母嬰店雙十一活動(dòng)方案。

一、母嬰店雙十一活動(dòng)目的:

1、通過母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過雙十一活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)母嬰店的全新形象,提高知名度。

3、通過雙十一活動(dòng),加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

母嬰店雙十一活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證雙十一活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識,寧可推遲雙十一,也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作:

1、小區(qū)入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然,活動(dòng)主題明顯。

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳,造勢很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的雙十一預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送,也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

三、母嬰店雙十一活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì):

首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。

四、母嬰店雙十一活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的營造:

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意,對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

五、母嬰店雙十一活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排:

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),對簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,后勤人員也要安排到位。

天氣的關(guān)注,水電安排,不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

母嬰活動(dòng)方案篇三

1、宣傳內(nèi)容:婦幼衛(wèi)生,孕產(chǎn)婦保健知識。

住院分娩好處,母嬰安全,母乳喂養(yǎng),計(jì)劃生育,更年期婦女保健,兒童保健,小兒四病防治等。

2、宣教范圍:孕齡婦女,更年期婦女,孕產(chǎn)婦及其親屬,兒童家長等,使健康教育知識普及到所有的婦女兒童。

二、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理。

管理目標(biāo):孕產(chǎn)婦保健管理率達(dá)95%經(jīng)上,系統(tǒng)管理率達(dá)90%以上,住院分娩率達(dá)100%,高危孕產(chǎn)婦篩查到位,及時(shí)轉(zhuǎn)診,高危住院分娩率達(dá)100%。

掌握本社區(qū)管理工作基本情況,建立管理登記,高危登記、出生登記、死亡登記,及時(shí)完成保健季度報(bào)表,開展好孕期保健服務(wù)。對孕婦進(jìn)行系統(tǒng)管理,實(shí)行高危篩查,專案登記管理,認(rèn)真填寫好管理工作,確保任務(wù)完成到位。

三、兒童系統(tǒng)管理。

保健站督促托幼機(jī)構(gòu)老師進(jìn)行健康檢查。掌握本社區(qū)兒童基本情況,建立管理登記本,體弱兒童管理登記本、出生登記本、死亡登記本和7歲以下兒童工作報(bào)表,按要求做好兒童系統(tǒng)管理,進(jìn)行體弱兒篩查和專案管理工作,認(rèn)真填寫好兒管資料,并做好生長發(fā)育評價(jià)。

母嬰活動(dòng)方案篇四

對店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是,促銷不是市場問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會(huì)帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個(gè)泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促銷是主動(dòng)的,還是被動(dòng)的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機(jī)會(huì)。

零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案。

第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器。

1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺。

例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

例:超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。

3超值一元——舍小取大的促銷策略。

例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。

4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤。

例:10元改成9。9元,這是普遍的促銷方案。

5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。

例:“銷售初期1—5天全價(jià)銷售,5—10天降價(jià)25%,10—15天降價(jià)50%,15—20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。

例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

8“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠。

例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌,每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。

例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

10退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。

例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。

例:5—10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

12超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠。

例:購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。

例:55。60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

14多買多送——變相折扣。

例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

15組合銷售——一次性的優(yōu)惠。

例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。

例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

母嬰活動(dòng)方案篇五

活動(dòng)一:

1、時(shí)間:開業(yè)第一周(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。

銀流水單號(前30名)于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷50元的士票(的`士票不限日期,但面額不少于50元)。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

活動(dòng)二:

1、時(shí)間:開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。

2、內(nèi)容:凡孕媽咪到本店購物者(不限金額),憑街道居委會(huì)核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值。

180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止!(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。

活動(dòng)三:

1、時(shí)間:開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。

2、內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品)滿200元,即送價(jià)值20元奶粉券1張。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。

活動(dòng)四:

1、時(shí)間:開業(yè)一周內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。

2、內(nèi)容:(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。

(1)實(shí)際購物滿200元者報(bào)銷20元的士費(fèi);。

(2)某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售;。

(3)某些品牌高利潤的商品特價(jià)銷售;。

活動(dòng)五:

可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理,既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如:每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(1萬多種商品信息),不用您一個(gè)個(gè)輸入,直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。

母嬰活動(dòng)方案篇六

(一)活動(dòng)時(shí)間:

2011年05月#日-#日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

麗江市##路##

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式,由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

3、買就換

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品,比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動(dòng)期間游泳,可以由商家提供攝影留念,一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片,顧客可以留下相關(guān)信息,在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能,根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。

6、會(huì)員快捷辦理

在活動(dòng)當(dāng)天,安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,對有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù),同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

(四)活動(dòng)期間的門口布置

1、彩虹門:在瑞家寶貝門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門,在上面標(biāo)上:嬰幼兒專賣店瑞家寶貝周年店慶活動(dòng)。將瑞家寶貝四個(gè)字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚:在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽棚(或者是大遮陽傘),擺放兩張桌椅,一張給專家在活動(dòng)期間使用,另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響,又能吸引顧客。

3、花籃和氣球:兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端),增加店慶熱鬧的氣氛。

另外,在遮陽傘的四周也綁幾束氣球,既美觀又熱鬧,可以吸引消費(fèi)者的眼球,還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響、電腦:音響是小音響,在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌,搖籃曲等,聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置:貼一些兒童圖畫和瑞家寶貝的標(biāo)志或品牌名稱,要求顏色亮麗,不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

注:地毯也是一種選擇。

6、小刀旗:店門口上方的位置,用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報(bào)轉(zhuǎn)載自經(jīng)濟(jì)生活網(wǎng)http://,請保留此標(biāo)記:海報(bào)噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言薄:在咨詢臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保

咨詢臺(tái)上的留言薄:是供消費(fèi)者留言他們的問題和對于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動(dòng)等等,是為消費(fèi)者使用。

抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的,可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及,是對于此次活動(dòng)的輔助作用。活動(dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動(dòng)流程表及人員安排

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間:

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間,務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好,不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。

(1)5月#號(提前3天)

上午十點(diǎn)半:和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在瑞家寶貝門口前方放置好彩虹門,以及拉掛小刀旗。怎么擺放,大小,標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn):邀請專家,請專家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。

(2)5月#號(提前2天)

上午十點(diǎn)半:買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?,碳素筆5只。

下午兩點(diǎn):店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,就直接買回來,若是紅地毯,商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn):確定電腦和小音響、桌椅,以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

(3)5月#號(提前1天)

上午十點(diǎn)半:與花店聯(lián)系,預(yù)定兩個(gè)花籃,與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口。花籃的大小,顏色,花色等都說好。

下午兩點(diǎn):檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),若有情況突變,及時(shí)補(bǔ)救。

(二)活動(dòng)期間:為期兩天的周年慶活動(dòng)。

(1)5月#號(活動(dòng)第一天)流程表:

時(shí)間流程人員

7:10在店門口集合,講解相關(guān)事情,注意事項(xiàng)等。

7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球,綁幾束氣球群。4人:

7:30放置彩虹門和拉小刀旗,主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮:

7:36紅地毯鋪好了,擺放遮陽傘和桌椅。 若是貼圖,需要的時(shí)間稍微長一點(diǎn)。5人:

7:50布置桌椅,擺放電腦,音響,抽獎(jiǎng)筒,留言薄,海報(bào)張貼,。3人:

8:45花籃擺放。1人:

8:50最后檢查,確定一切就緒。

9:15試音效,檢查音響和歌曲是否有問題。 若沒有問題就直接播放,注意音量的調(diào)節(jié)。2人:

9:25接待專家。2人:

10:00一切準(zhǔn)備就緒,周年店慶正式開始。

12:00午飯時(shí)間,輪流吃飯。

17:00午飯時(shí)間,輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具,準(zhǔn)備收常

21:30對于這一天的總結(jié)。

(2)5月#號(活動(dòng)第二天)流程:

參照第一天的流程,部分不需要的去掉。

(一)活動(dòng)時(shí)間:

2015年05月#日-#日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

成都市##路##號

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式,由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

3、買就換

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品,比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動(dòng)期間游泳,可以由商家提供攝影留念,一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片,顧客可以留下相關(guān)信息,在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能,根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。

6、會(huì)員快捷辦理

在活動(dòng)當(dāng)天,安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,對有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù),同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

(四)活動(dòng)期間的門口布置

1、彩虹門:在****店門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門,在上面標(biāo)上:嬰幼兒專賣店****周年店慶活動(dòng)。將****四個(gè)字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚:在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽棚(或者是大遮陽傘),擺放兩張桌椅,一張給專家在活動(dòng)期間使用,另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響,又能吸引顧客。

3、花籃和氣球:兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端),增加店慶熱鬧的氣氛。

另外,在遮陽傘的四周也綁幾束氣球,既美觀又熱鬧,可以吸引消費(fèi)者的眼球,還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響、電腦:音響是小音響,在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌,搖籃曲等,聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置:貼一些兒童圖畫和****的標(biāo)志或品牌名稱,要求顏色亮麗,不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

注:地毯也是一種選擇。

6、小刀旗:店門口上方的位置,用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報(bào):海報(bào)噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言薄:在咨詢臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言薄。

咨詢臺(tái)上的留言薄:是供消費(fèi)者留言他們的問題和對于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動(dòng)等等,是為消費(fèi)者使用。

抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的,可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及,是對于此次活動(dòng)的輔助作用。活動(dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動(dòng)流程表及人員安排

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間:

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間,務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好,不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。

(1)5月#號(提前3天)

上午十點(diǎn)半:和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在****門口前方放置好彩虹門,以及拉掛小刀旗。怎么擺放,大小,標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn):邀請專家,請專家于活動(dòng)兩天到****進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。

(2)5月#號(提前2天)

上午十點(diǎn)半:買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?,碳素筆5只。

下午兩點(diǎn):店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,就直接買回來,若是紅地毯,商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn):確定電腦和小音響、桌椅,以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

(3)5月#號(提前1天)

上午十點(diǎn)半:與花店聯(lián)系,預(yù)定兩個(gè)花籃,與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口?;ɑ@的大小,顏色,花色等都說好。

下午兩點(diǎn):檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),若有情況突變,及時(shí)補(bǔ)救。

(二)活動(dòng)期間:為期兩天的'周年慶活動(dòng)。

(1)5月#號(活動(dòng)第一天)流程表:

時(shí)間流程人員

7:10在店門口集合,講解相關(guān)事情,注意事項(xiàng)等。

7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球,綁幾束氣球群。4人:

7:30放置彩虹門和拉小刀旗,主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮:

7:36紅地毯鋪好了,擺放遮陽傘和桌椅。 若是貼圖,需要的時(shí)間稍微長一點(diǎn)。5人: 7:50布置桌椅,擺放電腦,音響,抽獎(jiǎng)筒,留言薄,海報(bào)張貼,。3人:

8:45花籃擺放。1人:

8:50最后檢查,確定一切就緒。

9:15試音效,檢查音響和歌曲是否有問題。 若沒有問題就直接播放,注意音量的調(diào)節(jié)。2人:

9:25接待專家。2人:

10:00一切準(zhǔn)備就緒,周年店慶正式開始。

12:00午飯時(shí)間,輪流吃飯。

17:00午飯時(shí)間,輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具,準(zhǔn)備收場。

21:30對于這一天的總結(jié)。

(2)5月#號(活動(dòng)第二天)流程:

參照第一天的流程,部分不需要的去掉。

三、突發(fā)事件應(yīng)急措施

(一)突發(fā)惡劣天氣和事故及其處理程序和措施

1、暴雨、冰雹等惡劣天氣。

2、活動(dòng)人員、顧客、店內(nèi)雇員等突發(fā)疾病。

3、顧客與工作人員發(fā)生沖突。

處理程序和措施:

1、由組長組織迅速支起備用雨棚;在門口處擺上放雨傘的小籃,并在門口處鋪上吸水的小地毯。

2、為顧客提供雨傘,并送其上車。

3、第一時(shí)間報(bào)告店長和組長,安排在場醫(yī)生進(jìn)行急救,組長組織小組成員協(xié)助。

4、不要與顧客爭辯,盡量滿足顧客的正常要求,若有為難,要用良好的態(tài)度安撫顧客,并迅速找到店長或者負(fù)責(zé)人,由其解決。

(二)突發(fā)重大、惡性事件及其處理程序和措施

1、店慶活動(dòng)時(shí)發(fā)生物品被盜、或損壞。

2、火災(zāi)、爆炸事故。

3、其他足以影響店慶正常進(jìn)行的事件。

處理程序和措施:

1、迅速報(bào)告。應(yīng)及時(shí)報(bào)告店內(nèi)經(jīng)理或店長。

2、要注意保護(hù)現(xiàn)場,防止故意破壞事故現(xiàn)場、毀滅有關(guān)證據(jù)。

3、發(fā)生安全事故后,一面迅速報(bào)告,一面采取有效措施組織搶救,防止事故擴(kuò)大,減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。

4、發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故,要立即切斷事故點(diǎn)的電源,然后一面組織滅火,一面報(bào)火警。

5、重要生產(chǎn)設(shè)施、物資材料被盜,應(yīng)保護(hù)好現(xiàn)場,并通知公安部門。

6、其他。

四、活動(dòng)預(yù)算

以下預(yù)算主要是活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用以及活動(dòng)當(dāng)天的布置材料,根據(jù)當(dāng)前市場調(diào)查情況列舉。

1、宣傳單:5000份雙面彩印1300元。

2、彩虹門:12m,含貼字安裝,使用費(fèi)用400元/天。

3、寫真海報(bào):25元一平方米,預(yù)計(jì)四平方,100元。

4、花籃:200元一對(根據(jù)商家需要決定,暫定3對)600元。

5、氣球:15元/袋,預(yù)計(jì)10袋,150元。

6、小刀旗:150元。

7、橫幅:10元/米,8米兩條,160元。

8、打氣筒:15元一支,兩支,30元。

9、留言本:20元。

10、膠帶,碳素筆等:30元。

11、工作人員:中午下午用餐費(fèi)用,每人8元/餐,共十人,160元。

12、其他:500元

活動(dòng)當(dāng)日費(fèi)用合計(jì):3600元

預(yù)計(jì)活動(dòng)兩天總費(fèi)用:4660元

(一)活動(dòng)時(shí)間:

2011年05月#日-#日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

丼江市##路##

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式,由寶寶或者其家長迚行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

3、買就換

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品,比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛寶寶紀(jì)念照

可以留下相關(guān)信息,在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能,根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。

6、會(huì)員快捷辦理

在活動(dòng)當(dāng)天,安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,對有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,同時(shí)還可以控制顧客迚店的速度和人數(shù),同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

(四)活動(dòng)期間的門口布置

1、彩虹門:在瑞家寶貝門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門,在上面標(biāo)上:嬰幼兒專賣店瑞家寶貝周年店慶活動(dòng)。將瑞家寶貝四個(gè)字的字體做的稍微大一些。

能吸引顧客。

3、花籃和氣球:兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端),增加店慶熱鬧的氣氛。

另外,在遮陽傘的四周也綁幾束氣球,既美觀又熱鬧,可以吸引消費(fèi)者的眼球,還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響、電腦:音響是小音響,在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌,搖籃曲等,聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置:貼一些兒童圖畫和瑞家寶貝的標(biāo)志或品牌名稱,要求顏色亮丼,不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

注:地毯也是一種選擇。

6、小刀旗:店門口上方的位置,用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報(bào)噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言薄:在咨詢臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保

咨詢臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問題和對于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動(dòng)等等,是為消費(fèi)者使用。

抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的,可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及,是對于此次活動(dòng)的輔助作用?;顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動(dòng)流程表及人員安排

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間:

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間,務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好,不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。

(1)5月#號(提前3天)

上午十點(diǎn)半:和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在瑞家寶貝門口前方放置好彩虹門,以及拉掛小刀旗。怎么擺放,大小,標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn):邀請專家,請專家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝迚行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。

(2)5月#號(提前2天)

上午十點(diǎn)半:買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?,碳素筆5只。

下午兩點(diǎn):店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,就直接買回來,若是紅地毯,商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn):確定電腦和小音響、桌椅,以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

(3)5月#號(提前1天)

上午十點(diǎn)半:與花店聯(lián)系,預(yù)定兩個(gè)花籃,與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口?;ɑ@的大小,顏色,花色等都說好。

下午兩點(diǎn):檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),若有情況突變,及時(shí)補(bǔ)救。

(二)活動(dòng)期間:為期兩天的周年慶活動(dòng)。

(1)5月#號(活動(dòng)第一天)流程表:

時(shí)間流程人員

7:10在店門口集合,講解相關(guān)事情,注意事項(xiàng)等。

7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球,綁幾束氣球群。4人:

7:30放置彩虹門和拉小刀旗,主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮:

7:36紅地毯鋪好了,擺放遮陽傘和桌椅。 若是貼圖,需要的時(shí)間稍微長一點(diǎn)。5人:

7:50布置桌椅,擺放電腦,音響,抽獎(jiǎng)筒,留言薄,海報(bào)張貼,。3人:

8:45花籃擺放。1人:

8:50最后檢查,確定一切就緒。

9:15試音效,檢查音響和歌曲是否有問題。 若沒有問題就直接播放,注意音量的調(diào)節(jié)。2人:

9:25接待專家。2人:

10:00一切準(zhǔn)備就緒,周年店慶正式開始。

12:00午飯時(shí)間,輪流吃飯。

17:00午飯時(shí)間,輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具,準(zhǔn)備收常 21:30對于這一天的總結(jié)。

(2)5月#號(活動(dòng)第二天)流程:

參照第一天的流程,部分不需要的去掉。

活動(dòng)準(zhǔn)備前需和店主協(xié)商事宜: 1.詢問店主店內(nèi)各類商品銷售情況,分出劣勢和優(yōu)勢商品,讓店主將劣勢產(chǎn)品拿出做活動(dòng)用(具體事宜由店主決定)。

2.了解店內(nèi)會(huì)員數(shù)量及會(huì)員資料,制定加入微信平臺(tái)方案(由店主和平臺(tái)商共同商議)。

3.了解店內(nèi)主要客戶群體分布區(qū)域作為活動(dòng)主要針對對象。其他地區(qū)作為活動(dòng)宣傳對象(由店主提供)。

4.制定活動(dòng)所需場地,器材等計(jì)劃方案,幵注明所需經(jīng)費(fèi)(由平臺(tái)商提供資料及價(jià)格明細(xì)后與店主協(xié)商經(jīng)費(fèi)出資事宜)。

母嬰活動(dòng)方案篇七

年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié),同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),借此機(jī)會(huì),拉動(dòng)銷量,處理庫存。

拉動(dòng)年初銷量,處理庫存。

讓您綻放美麗

打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

1、 促銷期間,十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

2、 店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、 3月8日當(dāng)天,購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)

5、 凡是促銷期間,消費(fèi)達(dá)到138元以上,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

略。

母嬰活動(dòng)方案篇八

20xx年5月x日-x日。

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容。

1、專家咨詢。

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))。

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式,由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

3、買就換。

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品,比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛寶寶紀(jì)念照。

寶寶在活動(dòng)期間游泳,可以由商家提供攝影留念,一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片,顧客可以留下相關(guān)信息,在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。

5、傳單的代金卷。

宣傳單的代金卷功能,根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。

6、會(huì)員快捷辦理。

在活動(dòng)當(dāng)天,安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,對有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù),同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

二、活動(dòng)流程表及人員安排。

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間:

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間,務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好,不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的`現(xiàn)象。

(1)5月x號(提前3天)。

上午十點(diǎn)半:和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月x號早上7:30在店門口前方放置好彩虹門,以及拉掛小刀旗。怎么擺放,大小,標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn):邀請專家,請專家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。

(2)5月x號(提前2天)。

上午十點(diǎn)半:買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄,碳素筆5只。

下午兩點(diǎn):店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,就直接買回來,若是紅地毯,商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn):確定電腦和小音響、桌椅,以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

(3)5月x號(提前1天)。

上午十點(diǎn)半:與花店聯(lián)系,預(yù)定兩個(gè)花籃,與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到店門口?;ɑ@的大小,顏色,花色等都說好。

下午兩點(diǎn):檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),若有情況突變,及時(shí)補(bǔ)救。

母嬰活動(dòng)方案篇九

(一)活動(dòng)時(shí)間:

2015年05月#日-#日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

成都市##路##號

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式,由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

3、買就換

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品,比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動(dòng)期間游泳,可以由商家提供攝影留念,一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片,顧客可以留下相關(guān)信息,在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能,根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。

6、會(huì)員快捷辦理

在活動(dòng)當(dāng)天,安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,對有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù),同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

(四)活動(dòng)期間的門口布置

1、彩虹門:在****店門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門,在上面標(biāo)上:嬰幼兒專賣店****周年店慶活動(dòng)。將****四個(gè)字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚:在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽棚(或者是大遮陽傘),擺放兩張桌椅,一張給專家在活動(dòng)期間使用,另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響,又能吸引顧客。

3、花籃和氣球:兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端),增加店慶熱鬧的氣氛。

另外,在遮陽傘的四周也綁幾束氣球,既美觀又熱鬧,可以吸引消費(fèi)者的眼球,還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響、電腦:音響是小音響,在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌,搖籃曲等,聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置:貼一些兒童圖畫和****的標(biāo)志或品牌名稱,要求顏色亮麗,不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩?。?/p>

注:地毯也是一種選擇。

6、小刀旗:店門口上方的位置,用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報(bào):海報(bào)噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言?。涸谧稍兣_(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言薄。

咨詢臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問題和對于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動(dòng)等等,是為消費(fèi)者使用。

抽獎(jiǎng)臺(tái)上的'留言薄:是為工作人員使用的,可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及,是對于此次活動(dòng)的輔助作用?;顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動(dòng)流程表及人員安排

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間:

活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間,務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好,不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。

(1)5月#號(提前3天)

上午十點(diǎn)半:和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在****門口前方放置好彩虹門,以及拉掛小刀旗。怎么擺放,大小,標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn):邀請專家,請專家于活動(dòng)兩天到****進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。

(2)5月#號(提前2天)

上午十點(diǎn)半:買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄,碳素筆5只。

下午兩點(diǎn):店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,就直接買回來,若是紅地毯,商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn):確定電腦和小音響、桌椅,以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

(3)5月#號(提前1天)

上午十點(diǎn)半:與花店聯(lián)系,預(yù)定兩個(gè)花籃,與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口。花籃的大小,顏色,花色等都說好。

下午兩點(diǎn):檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),若有情況突變,及時(shí)補(bǔ)救。

(二)活動(dòng)期間:為期兩天的周年慶活動(dòng)。

(1)5月#號(活動(dòng)第一天)流程表:

時(shí)間流程人員

7:10在店門口集合,講解相關(guān)事情,注意事項(xiàng)等。

7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球,綁幾束氣球群。4人:

7:30放置彩虹門和拉小刀旗,主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮:

7:36紅地毯鋪好了,擺放遮陽傘和桌椅。 若是貼圖,需要的時(shí)間稍微長一點(diǎn)。5人: 7:50布置桌椅,擺放電腦,音響,抽獎(jiǎng)筒,留言薄,海報(bào)張貼,。3人:

8:45花籃擺放。1人:

8:50最后檢查,確定一切就緒。

9:15試音效,檢查音響和歌曲是否有問題。 若沒有問題就直接播放,注意音量的調(diào)節(jié)。2人:

9:25接待專家。2人:

10:00一切準(zhǔn)備就緒,周年店慶正式開始。

12:00午飯時(shí)間,輪流吃飯。

17:00午飯時(shí)間,輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具,準(zhǔn)備收場。

21:30對于這一天的總結(jié)。

(2)5月#號(活動(dòng)第二天)流程:

參照第一天的流程,部分不需要的去掉。

三、突發(fā)事件應(yīng)急措施

(一)突發(fā)惡劣天氣和事故及其處理程序和措施

1、暴雨、冰雹等惡劣天氣。

2、活動(dòng)人員、顧客、店內(nèi)雇員等突發(fā)疾病。

3、顧客與工作人員發(fā)生沖突。

處理程序和措施:

1、由組長組織迅速支起備用雨棚;在門口處擺上放雨傘的小籃,并在門口處鋪上吸水的小地毯。

2、為顧客提供雨傘,并送其上車。

3、第一時(shí)間報(bào)告店長和組長,安排在場醫(yī)生進(jìn)行急救,組長組織小組成員協(xié)助。

4、不要與顧客爭辯,盡量滿足顧客的正常要求,若有為難,要用良好的態(tài)度安撫顧客,并迅速找到店長或者負(fù)責(zé)人,由其解決。

(二)突發(fā)重大、惡性事件及其處理程序和措施

1、店慶活動(dòng)時(shí)發(fā)生物品被盜、或損壞。

2、火災(zāi)、爆炸事故。

3、其他足以影響店慶正常進(jìn)行的事件。

處理程序和措施:

1、迅速報(bào)告。應(yīng)及時(shí)報(bào)告店內(nèi)經(jīng)理或店長。

2、要注意保護(hù)現(xiàn)場,防止故意破壞事故現(xiàn)場、毀滅有關(guān)證據(jù)。

3、發(fā)生安全事故后,一面迅速報(bào)告,一面采取有效措施組織搶救,防止事故擴(kuò)大,減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。

4、發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故,要立即切斷事故點(diǎn)的電源,然后一面組織滅火,一面報(bào)火警。

5、重要生產(chǎn)設(shè)施、物資材料被盜,應(yīng)保護(hù)好現(xiàn)場,并通知公安部門。

6、其他。

四、活動(dòng)預(yù)算

以下預(yù)算主要是活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用以及活動(dòng)當(dāng)天的布置材料,根據(jù)當(dāng)前市場調(diào)查情況列舉。

1、宣傳單:5000份雙面彩印1300元。

2、彩虹門:12m,含貼字安裝,使用費(fèi)用400元/天。

3、寫真海報(bào):25元一平方米,預(yù)計(jì)四平方,100元。

4、花籃:200元一對(根據(jù)商家需要決定,暫定3對)600元。

5、氣球:15元/袋,預(yù)計(jì)10袋,150元。

6、小刀旗:150元。

7、橫幅:10元/米,8米兩條,160元。

8、打氣筒:15元一支,兩支,30元。

9、留言本:20元。

10、膠帶,碳素筆等:30元。

11、工作人員:中午下午用餐費(fèi)用,每人8元/餐,共十人,160元。

12、其他:500元

活動(dòng)當(dāng)日費(fèi)用合計(jì):3600元

預(yù)計(jì)活動(dòng)兩天總費(fèi)用:4660元

母嬰活動(dòng)方案篇十

“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點(diǎn)是能刺激顧客購買產(chǎn)品。加1元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費(fèi)送贈(zèng)品-件。

總之,要增加顧客的購物樂趣,就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價(jià)值感,贏得顧客的滿意,不是被動(dòng)式地解決顧客的問題,更要對顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解,把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中,發(fā)揮主動(dòng)性,提供量身定做的服務(wù),真正滿足顧客的受尊重感和自我價(jià)值感,這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗(yàn)。

母嬰活動(dòng)方案篇十一

孕婦護(hù)膚品近年來逐漸風(fēng)靡熱賣。20xx年淘寶雙十一,孕婦護(hù)膚品的價(jià)錢可是一直居高不下,趁此機(jī)會(huì)孕媽媽趕緊收藏中意產(chǎn)品,所需孕婦護(hù)膚品一次性備齊吧。

二、孕婦裝、防輻射服。

孕婦裝、防輻射服等傳統(tǒng)孕婦用品也備受關(guān)注,常備幾套漂亮的孕婦裝可以讓孕媽穿出別樣的“孕味”,孕婦裝的選擇以舒適、實(shí)用為原則。此外,對于辦公室上班族孕媽媽來說一套防輻射服是不能省的,孕媽媽一定要提前關(guān)注優(yōu)惠信息并預(yù)先收藏好中意的商品哦。

三、孕婦保健品。

隨著人們健康意識的提高,孕婦保健品成了孕婦用品中不可或缺的一類,孕媽媽可根據(jù)醫(yī)生和營養(yǎng)師的建議,做好孕期保健計(jì)劃,趁著這個(gè)雙十一購物狂歡節(jié)制定保健品購物攻略,好的雙十一購物攻略可以讓你比平時(shí)夠買狠狠的省下一大筆呢。

母嬰活動(dòng)方案篇十二

開母嬰店要想生意火爆,母嬰店促銷活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營手段之一,同樣也需要有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案。下面是橙子為你整理的母嬰店促銷活動(dòng)的方案范文,希望對你有用!母嬰店促銷活動(dòng)的方案范文篇1一、熱情退貨:大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的,就算是退回給客戶,也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情,這樣的店面就一定能留住客戶,因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>

二、解說30種產(chǎn)品:心理學(xué)家告訴我們,解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后,營業(yè)員就要開始不耐煩了,10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是:以15個(gè)品種為起點(diǎn),假如想在臉上寫上:“不耐煩”三個(gè)字,至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后,假如她最終還是不買,我們再說一句:真不好意思,在我店里沒有您適合的產(chǎn)品,下次我們一定把品種做得更齊全。

三、不讓她買產(chǎn)品:假如確定產(chǎn)品不適合她的,堅(jiān)決的告訴她,這產(chǎn)品不適合她。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)沒有,但至少是很罕見,因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對手情況都是故作高度,裝模做樣罷了)。

五、讓耳朵豎起來:豎立起耳朵,認(rèn)真的聽客戶傾述,從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。

六、精確時(shí)間到小時(shí):店里難免會(huì)缺貨,假如客戶問什么時(shí)候會(huì)到貨,一般的回答是:大概某某天會(huì)到,我們要做到的是:某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽到這樣的回答,客戶對你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。

七、上門去給客戶退錢:假如多收了客戶的錢,客戶不知情的情況下,一定要上門去退還,最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是其次,這份心讓人無法舍卻。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題在這一部分,主要解決2個(gè)問題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊:1、人員安排。

4/18。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

5/18。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估。

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

6/18。

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái),所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí),布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺(tái)面的最好吸引。另外,從延伸的角度看,促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

(三)促銷環(huán)境的裝扮。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)什么樣的人文關(guān)懷,并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。(四)促銷人員“裝扮”

知道把產(chǎn)品賣出去,當(dāng)然這個(gè)是對的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時(shí)候,為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,明白把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了。

在促銷活動(dòng)期間,駐足觀望的人會(huì)很多,但有些客戶是非常挑剔8/18。

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,而不是不變的,母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,要?jiǎng)討B(tài)觀察,如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,這是非常不可取的。

三、節(jié)日促銷技巧。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)需求。

(二)促銷要量化。

控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日中間,氛圍比較統(tǒng)一,以喜慶為代表,但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,比如重促銷手段,而輕產(chǎn)品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題在這一部分,主要解決2個(gè)問題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊:1、人員安排。

12/18。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

13/18。

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

14/18。

2、顧客進(jìn)店后,店員最好不要“步步跟隨”。

3、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃,玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,從顧客的角度去想想,你店鋪的外觀形象,能給人好印象嗎?4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈。

5、母嬰商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見,手易拿”。擺在開放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。

6、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如:,母親節(jié)對媽媽們優(yōu)惠以示祝福;六一節(jié)對兒童優(yōu)惠。

7、永遠(yuǎn)不忘記顧客,永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝,要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客,讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠,便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)關(guān)網(wǎng)站。

9、對老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。

10、多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切,能增加商場(店)形象的魅力,產(chǎn)生親和力,帶來好的口碑。

11、把建議本放在收款處,請顧客把需要代購的商品寫上。12、接待顧客心理輕松,對方不買也不能有失望或不高興的表示。13、收錢和找零錢,當(dāng)面點(diǎn)清,找干凈票給客人。

14、零售店與顧客關(guān)系,歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道,購物場所也是交流的空間。

可在母嬰店促銷活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額,通過開展抽獎(jiǎng)活16/18。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)動(dòng)開展促銷活動(dòng),增加顧客購物趣味性體驗(yàn)。例如:

為增加母嬰店品牌知名度,除了在媒體上投放廣告外,還可以投17/18。

八、充值促銷。

可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu),開展聯(lián)動(dòng)促銷,這樣覆蓋面廣,客戶需求互為補(bǔ)充,同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源,實(shí)現(xiàn)共贏。

猜你感興趣。

18/18。

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)。

母嬰活動(dòng)方案篇十三

一、熱情退貨:大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的,就算是退回給客戶,也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情,這樣的店面就一定能留住客戶,因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>

二、解說30種產(chǎn)品:心理學(xué)家告訴我們,解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后,營業(yè)員就要開始不耐煩了,10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是:以15個(gè)品種為起點(diǎn),假如想在臉上寫上:“不耐煩”三個(gè)字,至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后,假如她最終還是不買,我們再說一句:真不好意思,在我店里沒有您適合的產(chǎn)品,下次我們一定把品種做得更齊全。

三、不讓她買產(chǎn)品:假如確定產(chǎn)品不適合她的,堅(jiān)決的告訴她,這產(chǎn)品不適合她。

四、真誠夸獎(jiǎng)競爭對手:假如客戶問起競爭對手情況,你就很真誠夸對手。

五、讓耳朵豎起來:豎立起耳朵,認(rèn)真的聽客戶傾述,從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。

六、精確時(shí)間到小時(shí):店里難免會(huì)缺貨,假如客戶問什么時(shí)候會(huì)到貨,一般的回答是:大概某某天會(huì)到,我們要做到的是:某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽到這樣的回答,客戶對你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。

七、上門去給客戶退錢:假如多收了客戶的錢,客戶不知情的情況下,一定要上門去退還,最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是其次,這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一:很多商場的電梯只有上去的沒有下來的,意思很明顯:上去是讓你去掏錢,下來的要么是不買的,要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣,來是笑容滿面,去時(shí)冷若冰霜,其實(shí)并不要有多熱情,只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來,微笑送出去就可以。

九、當(dāng)然,店員要有眼色,看見孕婦挺個(gè)大肚子,怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋,想打的士的幫忙叫停出租車,有私家車的送上車座,做公交車的,更要滿心感激,再三感謝。

母嬰活動(dòng)方案篇十四

母嬰店促銷可不僅僅能帶來人氣,還能帶來業(yè)績與利潤,對清理產(chǎn)品庫存,加強(qiáng)與顧客的關(guān)系有巨大幫助。一份出色的嬰童店。

不僅可以讓利消費(fèi)者商家也可以從中獲得可觀的利潤。以下是為大家整理的母嬰店的促銷。

希望對你們有所幫助!

這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)或刮獎(jiǎng),通常由商家設(shè)置4個(gè)或5個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng),可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式?;顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是增加顧客的購物的樂趣,滿足顧客的“博大”欲望。

“買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷,即購買某種商品免費(fèi)加送一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品。本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,需要注意的是,選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好是和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點(diǎn)是能刺激顧客購買產(chǎn)品。加1元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費(fèi)送贈(zèng)品-件。

總之,要增加顧客的購物樂趣,就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價(jià)值感,贏得顧客的滿意,不是被動(dòng)式地解決顧客的問題,更要對顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解,把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中,發(fā)揮主動(dòng)性,提供量身定做的服務(wù),真正滿足顧客的受尊重感和自我價(jià)值感,這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗(yàn)。

一、促銷的目的。

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護(hù)會(huì)員、賣新品、打擊競爭對手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時(shí)是因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N,所以我們跟進(jìn);有時(shí)是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能,如又處理庫存又做毛利,類似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的,當(dāng)精力和資源分散了,效果往往都不好。

二、促銷的對象。

討好購買者,可以采取特價(jià)、派送、抽獎(jiǎng)、回饋消費(fèi)者的主題活動(dòng)等;討好使用者,可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎(jiǎng)等活動(dòng)。促銷資源是有限的,用力要集中,否則都討好反而不一定有效果,要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者展開。比如“媽媽班”邀請對象,除了現(xiàn)有會(huì)員外,要特別邀請非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群,這對提升你的業(yè)績大有幫助。

三、促銷的主題。

為促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題,使其師出有名,以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝},對吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷主題,有點(diǎn)像。

散文。

的“神”,有了主題,我們在設(shè)計(jì)促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神,整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

四、促銷的產(chǎn)品。

促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,這和促銷的目的直接掛鉤。

如果做銷量,那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;。

打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;。

做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。

促銷時(shí)應(yīng)根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素,對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合,在終端形成交叉銷售,相互帶動(dòng)銷量提升。

五、促銷的時(shí)間。

促銷在什么時(shí)間進(jìn)行,進(jìn)行多久,是個(gè)重要問題。

一個(gè)促銷檔期若跨兩個(gè)周末,平均日銷量一般會(huì)比只有一個(gè)周末好。如果做買贈(zèng)、特賣,還要在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨,就會(huì)面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險(xiǎn)。促銷時(shí)間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系,整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動(dòng)的周期,在促銷時(shí)間上掌握最佳切入點(diǎn),從而有效借勢和造勢。

六、促銷的地點(diǎn)。

就促銷地點(diǎn)的選擇而言,如果是單店,就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店,就要考慮門店的選擇、促銷活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果,以及在時(shí)間、人和配合方面的問題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會(huì)有政策支持)對門店的選擇往往很重視,你若想爭取供應(yīng)商的資源,就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大,形象好,地理位置好,并且店方對他們品牌較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的門店。

七、促銷的形式。

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對象,考慮公司本階段推廣的重點(diǎn),并以此目的來選擇最佳的組合形式,避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象??刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、dm、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場活動(dòng)等,每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的玩法,是最具創(chuàng)意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。

下面我分析一下常見的促銷形式的特點(diǎn):

1、價(jià)格促銷。

價(jià)格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式,旨在降低產(chǎn)品銷售價(jià)格(分為直接降價(jià)和間接降價(jià)),讓利于顧客。注意這是一劑猛藥,不可常服,要把握火候。還要考慮促銷時(shí)機(jī)、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價(jià)策略、持續(xù)時(shí)間、主題形式、補(bǔ)貨、活動(dòng)后復(fù)價(jià)、競品的反應(yīng),等等。

2、贈(zèng)品促銷。

在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額,贈(zèng)本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規(guī)定消費(fèi)者消費(fèi)兩罐就可獲贈(zèng)一個(gè)兒童水杯。贈(zèng)品的選擇原則是:常見新穎、低價(jià)位高形象、有宣傳作用,注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力,要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),而且要限時(shí)限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護(hù)用品,可以強(qiáng)化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風(fēng)險(xiǎn)的小孩玩具。送有自己標(biāo)識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。

3、人員促銷。

在促銷活動(dòng)中,我們讓導(dǎo)購主推或聘請臨時(shí)促銷員,通過為消費(fèi)者提供導(dǎo)購服務(wù),介紹產(chǎn)品,尋找并滿足消費(fèi)者的利益點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷人員的素質(zhì)與技能,這取決于兩點(diǎn),一是選人用人,二是培訓(xùn)(士氣激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)政策、推銷技巧等)。

4、演藝促銷。

通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動(dòng),塑造特有的品牌文化和情感氣氛,加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通,增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,增強(qiáng)其消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造。

5、有獎(jiǎng)促銷。

以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者出彩式消費(fèi)激情的促銷方式,如刮卡有獎(jiǎng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、砸金蛋等。

6、聯(lián)合促銷。

通過和強(qiáng)勢品牌聯(lián)合,借助聯(lián)合品牌的影響力(強(qiáng))或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合,實(shí)現(xiàn)1+12的效果。最常見的是與產(chǎn)品供應(yīng)商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會(huì)資源的意識和能力,做得好大有可為。

7、捆綁促銷。

將兩種產(chǎn)品捆綁在一起,以低于兩者市場價(jià)格的方式激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”,如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。

8、體驗(yàn)促銷。

讓消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn),從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具,如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動(dòng),效果也很好。

八、促銷的物料。

促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈(zèng)品以及導(dǎo)購人員及其裝束用品等,少了這些東西就很難“搭臺(tái)”了。而且這些東西的設(shè)計(jì)、制作、配送、保管因涉及項(xiàng)目比較多,也是件棘手的事,要細(xì)心處理好。

九、促銷的宣傳。

促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動(dòng)告知。手段非常多,比現(xiàn)微信、dm、門店廣播、海報(bào)、會(huì)員邀約,等等。沒有這個(gè)過程聚不來人氣,很難高效應(yīng)對信息不對稱,獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。

十、促銷的預(yù)算。

算算促銷要花多少錢,準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用。首先要預(yù)測銷量,基于此,再計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用,要盡可能詳細(xì)。這并不是容易的事,如果是類似抽獎(jiǎng)的活動(dòng),還會(huì)涉及概率的計(jì)算,相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以活動(dòng)為中心算要花多少錢;另一種是逆推法,即就準(zhǔn)備多少錢,看能做什么活動(dòng)。

十一、促銷的準(zhǔn)備、實(shí)施與檢查計(jì)劃。

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間,避免因某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細(xì)的《促銷培訓(xùn)手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等,以保障方案的落地。

所以,促銷方案要盡量細(xì)化。一個(gè)籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難,切忌模式化的促銷方案,只把活動(dòng)目的、主題、主要活動(dòng)內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行,這種方案充其量只算個(gè)思路。在沒有成熟的活動(dòng)推廣計(jì)劃和活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)體系時(shí)更要避免模式化的促銷方案。

母嬰活動(dòng)方案篇十五

(一)活動(dòng)時(shí)間:

20xx年05月#日。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)_________。

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容。

1、專家咨詢。

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))。

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式,由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

3、買就換活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈(zèng)品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價(jià)格低的贈(zèng)品,比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛寶寶紀(jì)念照寶寶在活動(dòng)期間游泳,可以由商家提供攝影留念,一次贈(zèng)送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片,顧客可以留下相關(guān)信息,在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。

5、傳單的代金卷宣傳單的代金卷功能,根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷,消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷,代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。

6、會(huì)員快捷辦理在活動(dòng)當(dāng)天,安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,對有需要辦理會(huì)員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會(huì)員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù),同時(shí)還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

(四)活動(dòng)期間的門口布置。

1、彩虹門:在瑞家寶貝門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門,在上面標(biāo)上:嬰幼兒專賣店瑞家寶貝周年店慶活動(dòng)。將瑞家寶貝四個(gè)字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚:在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽棚(或者是大遮陽傘),擺放兩張桌椅,一張給專家在活動(dòng)期間使用,另一張供我們辦制會(huì)員卡以及抽獎(jiǎng)使用。防止意外天氣影響,又能吸引顧客。

3、花籃和氣球:兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端),增加店慶熱鬧的氣氛。氣球:在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個(gè)色彩鮮明清亮的氣球,不但不會(huì)遮擋住店里面的情形和商品,而且還可以增加周年慶的氛圍;另外,在遮陽傘的四周也綁幾束氣球,既美觀又熱鬧,可以吸引消費(fèi)者的眼球,還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響、電腦:音響是小音響,在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽的兒歌,搖籃曲等,聲音不宜太響。音響放在抽獎(jiǎng)桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置:貼一些兒童圖畫和瑞家寶貝的標(biāo)志或品牌名稱,要求顏色亮麗,不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩?。?。

注:地毯也是一種選擇。

6、小刀旗:店門口上方的位置,用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報(bào)轉(zhuǎn)載自經(jīng)濟(jì)生活網(wǎng),請保留此標(biāo)記:海報(bào)噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言薄:在咨詢臺(tái)和抽獎(jiǎng)臺(tái)上各放置一本留言保咨詢臺(tái)上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問題和對于這次活動(dòng)的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的`活動(dòng)等等,是為消費(fèi)者使用。

抽獎(jiǎng)臺(tái)上的留言?。?/p>

是為工作人員使用的,可以記錄抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者情況以及,是對于此次活動(dòng)的輔助作用?;顒?dòng)結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動(dòng)流程表及人員安排。

(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備期間:活動(dòng)前三天是準(zhǔn)備期間,務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準(zhǔn)備好,不會(huì)出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。

(1)5月#號(提前3天)。

上午十點(diǎn)半:和彩虹門、小刀旗的商家商定于。

5月#號早上7:30在瑞家寶貝門口前方放置好彩虹門,以及拉掛小刀旗。怎么擺放,大小,標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn):邀請專家,請專家于活動(dòng)兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時(shí)間等提前商定好。

(2)5月#號(提前2天)。

上午十點(diǎn)半:買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄,碳素筆5只。

下午兩點(diǎn):店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,就直接買回來,若是紅地毯,商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。下午四點(diǎn):確定電腦和小音響、桌椅,以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。

之前將花籃送到瑞家寶貝店門口?;ɑ@的大小,顏色,花色等都說好。下午兩點(diǎn):檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),若有情況突變,及時(shí)補(bǔ)救。

(二)活動(dòng)期間:為期兩天的周年慶活動(dòng)。

(1)5月#號(活動(dòng)第一天)。

流程表:

時(shí)間流程人員7:10在店門口集合,講解相關(guān)事情,注意事項(xiàng)等。

7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球,綁幾束氣球群。4人:7:30放置彩虹門和拉小刀旗,主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮:7:36紅地毯鋪好了,擺放遮陽傘和桌椅。

若是貼圖,需要的時(shí)間稍微長一點(diǎn)。5人:7:50布置桌椅,擺放電腦,音響,抽獎(jiǎng)筒,留言薄,海報(bào)張貼,。3人:8:45花籃擺放。1人:8:50最后檢查,確定一切就緒。

母嬰活動(dòng)方案篇十六

促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會(huì)以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動(dòng)來。

母嬰活動(dòng)方案篇十七

母嬰店促銷活動(dòng)的方案范文篇1一、熱情退貨:大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的,就算是退回給客戶,也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情,這樣的店面就一定能留住客戶,因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>

二、解說30種產(chǎn)品:心理學(xué)家告訴我們,解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后,營業(yè)員就要開始不耐煩了,10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是:以15個(gè)品種為起點(diǎn),假如想在臉上寫上:“不耐煩”三個(gè)字,至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后,假如她最終還是不買,我們再說一句:真不好意思,在我店里沒有您適合的產(chǎn)品,下次我們一定把品種做得更齊全。

三、

不讓她買產(chǎn)品:假如確定產(chǎn)品不適合她的,堅(jiān)決的告訴她,這產(chǎn)品不適合她。

四、真誠夸獎(jiǎng)競爭對手:假如客戶問起競爭對手情況,你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年代理,真誠夸獎(jiǎng)對手和情況不能說沒有,但至少是很罕見,因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對手情況都是故作高度,裝模做樣罷了)。

五、讓耳朵豎起來:豎立起耳朵,認(rèn)真的聽客戶傾述,從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。六、精確時(shí)間到小時(shí):店里難免會(huì)缺貨,假如客戶問什么時(shí)候會(huì)到貨,一般的回答是:大概某某天會(huì)到,我們要做到的是:某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽到這樣的回答,客戶對你的忠誠度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。

七、上門去給客戶退錢:假如多收了客戶的錢,客戶不知情的情況下,一定要上門去退還,最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是其次,這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一:很多商場的電梯只有上去的沒有下來的,意思很明顯:上去是讓你去掏錢,下來的要么是不買的,要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣,來是笑容滿面,去時(shí)冷若冰霜,其實(shí)并不要有多熱情,只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來,微笑送出去就可以。九、當(dāng)然,店員要有眼色,看見孕婦挺個(gè)大肚子,怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋,想打的士的幫忙叫停出租車,有私家車的送上車座,做公交車的,更要滿心感激,再三感謝。(準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來一趟多不容易啊!)母嬰店促銷活動(dòng)的方案范文篇2一、活動(dòng)目的對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對象活動(dòng)針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題在這一部分,主要解決2個(gè)問題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和。

總結(jié)。

并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊:1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估。

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái),所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí),布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺(tái)面的最好吸引。另外,從延伸的角度看,促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

(三)促銷環(huán)境的裝扮。

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”,在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標(biāo)策劃(一)明白為誰促銷。

知道把產(chǎn)品賣出去,當(dāng)然這個(gè)是對的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時(shí)候,為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,明白把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了。

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,而不是不變的,母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,要?jiǎng)討B(tài)觀察,如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,這是非常不可取的。

三、節(jié)日促銷技巧。

有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,比如節(jié)日的第一天,節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi),在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化。

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),比如民族特點(diǎn),那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。(四)促銷要控制好氛圍控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日中間,氛圍比較統(tǒng)一,以喜慶為代表,但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,比如重促銷手段,而輕產(chǎn)品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明,在技巧的合理配置上,對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上,需要對促銷技能的合理部署,有時(shí)候技巧并不是最重要的,而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析,顯得更加突出、重要。

母嬰店促銷活動(dòng)的方案范文篇4一、活動(dòng)目的對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題在這一部分,主要解決2個(gè)問題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊:1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交*點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

3、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃,玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,從顧客的角度去想想,你店鋪的外觀形象,能給人好印象嗎?4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈。

5、母嬰商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見,手易拿”。擺在開放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。

6、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如:,母親節(jié)對媽媽們優(yōu)惠以示祝福;六一節(jié)對兒童優(yōu)惠。

7、永遠(yuǎn)不忘記顧客,永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝,要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客,讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠,便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。

8、講解商品的知識和銷售量成正比,消費(fèi)者不是專家,需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識到,你是在幫助他。所以要經(jīng)常關(guān)注一些相關(guān)網(wǎng)站。

9、對老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。

10、多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切,能增加商場(店)形象的魅力,產(chǎn)生親和力,帶來好的口碑。

11、把建議本放在收款處,請顧客把需要代購的商品寫上。12、接待顧客心理輕松,對方不買也不能有失望或不高興的表示。13、收錢和找零錢,當(dāng)面點(diǎn)清,找干凈票給客人。

14、零售店與顧客關(guān)系,歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道,購物場所也是交流的空間。

15、所有母嬰商品都標(biāo)上價(jià)格,貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競爭商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

可在母嬰店促銷活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額,通過開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)開展促銷活動(dòng),增加顧客購物趣味性體驗(yàn)。例如:

八、充值促銷。

文章僅作為參考使用,請依據(jù)實(shí)情需要另行修改編輯(2020年2月22日星期六)。

母嬰活動(dòng)方案篇十八

一、活動(dòng)背景...二、活動(dòng)主題...

三、

活動(dòng)目的...四、活動(dòng)口號...錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。五、swot分..析。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

錯(cuò)誤!未定義書簽。

一、活動(dòng)背景。

迎中秋國慶銷售旺季,經(jīng)全體同仁共同努力和發(fā)展,一年來***母嬰店取得了令人矚目的成績,從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了廣大顧客的認(rèn)可。在此*****開業(yè)周年之際,我們懷著激動(dòng)的心情,充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,為感謝各位朋友的支持,特將*月*日--*月*日定為店慶日,回饋新老顧客大酬賓。

為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動(dòng),此期間特推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),拉動(dòng)周邊顧客群,穩(wěn)固周邊顧客群,拓展我們無限的商業(yè)市場,創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

二、活動(dòng)主題。

三、活動(dòng)目的(一)熱烈慶祝***母嬰店**周年店慶;

賴***母嬰店;

(三)利用周年店慶之機(jī),通過系列促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷售。

四、活動(dòng)口號。

***母嬰店,寶寶舒心,媽媽放心!

注:活動(dòng)口號可以作為一種廣告,在宣傳單和海報(bào)上標(biāo)注,讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)想的記憶,更加容易記得***母嬰店這個(gè)店,進(jìn)而來店內(nèi)消費(fèi)。

六、宣傳方法及內(nèi)容。

(一)巴士公交車的廣播宣傳。

與公交傳媒公司取得聯(lián)系,在公交車廣播上進(jìn)行宣傳,有效提高***母嬰店的知名度(典型例子偉馳手機(jī))。我們將在公交車上投放廣播,廣告中選兩個(gè)或者更多班車,因?yàn)檫@幾班公交車有經(jīng)過幼兒園和小區(qū),信息可以有效傳播到準(zhǔn)顧客那),宣傳***母嬰店將于2015年09月**日—2015年10月**日進(jìn)行周年店慶活動(dòng)的相關(guān)信息。

宣傳語可為:親愛的朋友們,***母嬰店嬰幼兒專賣店將于2011年05月**日—2011年05月**日進(jìn)行周年店慶活動(dòng),活動(dòng)期間優(yōu)惠多多,更有豪華大禮包贈(zèng)送,另有抽獎(jiǎng)、寶寶紀(jì)念照、游泳等精彩活動(dòng)等你參加!詳細(xì)地址為:********電話:********在此***母嬰店歡迎您的光臨!

滾動(dòng)播放的時(shí)間定為幼兒園上學(xué)放學(xué)時(shí)間,上班高峰和下班時(shí)間等。

(二)條幅廣告宣傳。

活動(dòng)期間在***母嬰店店鋪街道口兩端掛條幅廣告,宣傳告知***母嬰店的周年店慶活動(dòng)開始了,這種廣告一方面吸引之前不知道這個(gè)活動(dòng)的潛在消費(fèi)者以及找不到***母嬰店店鋪的消費(fèi)者,以便引導(dǎo)他們進(jìn)店;另一方面,增加周年店慶活動(dòng)的熱鬧氛圍。

(三)海報(bào)宣傳。

1、在宿遷市幾個(gè)中高級小區(qū)進(jìn)行海報(bào)宣傳。海報(bào)張貼在社區(qū)的公告欄上供。

社區(qū)住戶參考。參考小區(qū):*******2、在宿遷市選擇一些合適的幼兒園與他們進(jìn)行合作,在幼兒園園區(qū)內(nèi),或者鄰近幼兒園的顯眼位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。參考幼兒園:*******3、活動(dòng)期間在店鋪門口咨詢處這邊顯眼的位置張貼一張海報(bào),在另外一邊也張貼一張海報(bào)。

注:1、小區(qū)和幼兒園的海報(bào)張貼我們將與相關(guān)人員提前協(xié)商,在其同意的情況下進(jìn)。

行張貼,保證海報(bào)長期穩(wěn)定得發(fā)揮宣傳作用。2、小區(qū)和幼兒園的選擇,朱姐可以給我們建議。

(四)dm單宣傳。

1、宣傳單的制作。

將傳單制作成可以作為抵價(jià)券的形式,避免浪費(fèi),又能保證有需要的潛。

我們總共有5000份傳單,將其分成前期和后期兩部分發(fā)放,使廣大顧客。

3、第三天到所選的小區(qū)內(nèi)以及附近的超市邊、菜市場進(jìn)行傳單的發(fā)放,預(yù)計(jì)發(fā)放1200份。

4、第四天是根據(jù)前三天的發(fā)放情況,傳單若前三天的還有剩余就和剩下的500份一起在根據(jù)前三天的觀察,選定在準(zhǔn)顧客量較多的地點(diǎn)進(jìn)行二次發(fā)放。

5、第五天,對于有突發(fā)事件或者遺漏發(fā)放的現(xiàn)象進(jìn)行彌補(bǔ),主要進(jìn)行檢查。

宣傳的發(fā)放是否完成。按預(yù)計(jì),4200份傳單已經(jīng)發(fā)放完成,若是還有剩余,就將剩下的傳單發(fā)放完。

6、前三天的發(fā)放若是在規(guī)定的地點(diǎn)不好發(fā)放,或是人流量不夠,可以。

轉(zhuǎn)移地點(diǎn),去各大超市附近發(fā)放。

(四)在店慶舉行的前三天上午九點(diǎn)半,發(fā)送相關(guān)短信給所有會(huì)員。

并且,在活動(dòng)結(jié)束后收取會(huì)員的反饋信息。

(五)在活動(dòng)開始的前一天下午三點(diǎn),我們進(jìn)行條幅的拉掛,地點(diǎn)是在***母嬰。

店的店鋪街口兩端。

八、活動(dòng)內(nèi)容。

(一)活動(dòng)時(shí)間:

2011年05月#日—#日。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)。

宿遷市##路##。

(三)活動(dòng)形式及內(nèi)容。

1、專家咨詢。

在活動(dòng)當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動(dòng)現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指。

導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買就送(抽獎(jiǎng)活動(dòng))。

活動(dòng)當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)可采用大轉(zhuǎn)盤模式,由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

3、買就換。

宣傳單的代金卷功能,根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費(fèi)滿100可。

門口前方放置好彩虹門,以及拉掛小刀旗。怎么擺放,大小,標(biāo)語等都要商定好。

***母嬰店進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、下午兩點(diǎn):邀請專家,請專家于活動(dòng)兩天到。

時(shí)間等提前商定好。

(2)5月#號(提前2天)。

5只。上午十點(diǎn)半:買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔病杀玖粞员?,碳素筆。

下午兩點(diǎn):店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,就直接買。

7:25之前必須鋪好?;貋?,若是紅地毯,商定活動(dòng)第一天早上。

下午四點(diǎn):確定電腦和小音響、桌椅,以及準(zhǔn)備好活動(dòng)所需要的歌曲。(3)5月#號(提前1天)。

7:45之前上午十點(diǎn)半:與花店聯(lián)系,預(yù)定兩個(gè)花籃,與其商定在第二天早上。

將花籃送到***母嬰店店門口?;ɑ@的大小,顏色,花色等都說好。

下午兩點(diǎn):檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng),若有情況突變,及時(shí)補(bǔ)救。

(二)活動(dòng)期間:為期兩天的周年慶活動(dòng)。

人員。

在店門口集合,講解相關(guān)事情,注意事項(xiàng)等。

兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球,綁幾束氣球群。放置彩虹門和拉小刀旗,主要不是我們的人員去做這樣。

4人:2人指揮:

7:508:458:509:15。

紅地毯鋪好了,擺放遮陽傘和桌椅。5人:

若是貼圖,需要的時(shí)間稍微長一點(diǎn)。

布置桌椅,擺放電腦,音響,抽獎(jiǎng)筒,留言薄,海報(bào)張貼,。3人:花籃擺放。

最后檢查,確定一切就緒。

試音效,檢查音響和歌曲是否有問題。

若沒有問題就直接播放,注意音量的調(diào)節(jié)。接待專家。

一切準(zhǔn)備就緒,周年店慶正式開始。午飯時(shí)間,輪流吃飯。午飯時(shí)間,輪流吃飯。

開始整理部分不需要的用具,準(zhǔn)備收場。對于這一天的總結(jié)。

1人:

2人:

9:2510:0012:0017:0021:0021:30。

2人:

(2)5月#號(活動(dòng)第二天)流程:

參照第一天的流程,部分不需要的去掉。

十一、活動(dòng)預(yù)算。

以下預(yù)算主要是活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用以及活動(dòng)當(dāng)天的布置材料,根據(jù)當(dāng)前市場調(diào)查情況列舉。

1、宣傳單:5000份雙面彩印1300元。

2、彩虹門:12m,含貼字安裝,使用費(fèi)用400元/天。3、寫真海報(bào):25元一平方米,預(yù)計(jì)四平方,100元。

4、花籃:200元一對(根據(jù)商家需要決定,暫定3對)600元。5、氣球:15元/袋,預(yù)計(jì)10袋,150元。

6、小刀旗:150元。

7、橫幅:10元/米,8米兩條,160元。

8、打氣筒:15元一支,兩支,30元。

9、留言本:20元。

10、膠帶,碳素筆等:30元。

活動(dòng)當(dāng)日費(fèi)用合計(jì):3600元預(yù)計(jì)活動(dòng)兩天總費(fèi)用:4660元。

注明:1、公交車廣播宣傳費(fèi)用,短信宣傳費(fèi)用,專家的費(fèi)用,以及活動(dòng)。

中贈(zèng)品,優(yōu)惠活動(dòng)等由商家先核算預(yù)算是否采納。

2、遮陽傘和棚篷,以及桌椅可以由***母嬰店自己提供。

十二、總結(jié)。

此次***母嬰店的策劃活動(dòng)我們本著熱烈慶祝一周年店慶努力提高本店的知名度促進(jìn)銷售的目的,提出了“***母嬰店,寶寶舒心,媽媽放心”的口號。

在進(jìn)行了市場調(diào)研之后選定了一系列的宣傳方式來讓更多的人知道***母嬰店參與到我們的店慶活動(dòng)中進(jìn)而提高本店的知名度。在進(jìn)行了足夠的宣傳之后我們還為***母嬰店準(zhǔn)備了一系列的店慶活動(dòng),讓顧客能在活動(dòng)中感受到***母嬰店給予的實(shí)惠便捷進(jìn)而對***母嬰店信賴。

對于店慶活動(dòng)我們有了具體的活動(dòng)流程和具體的應(yīng)急方案來保證活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。同時(shí)我們還對此次的策劃活動(dòng)有了一個(gè)比較合理的預(yù)算使得活動(dòng)的可行性很明確。

我們堅(jiān)信,***母嬰店的周年慶活動(dòng)一定是熱烈成功的,***母嬰店一定會(huì)深入顧客之心,***母嬰店的明天一定會(huì)更好!

十三、我們的建議。

(一)活動(dòng)期間贈(zèng)品種類適當(dāng)?shù)呢S富一點(diǎn);

(二)定時(shí)舉辦會(huì)員日,讓會(huì)員有歸屬感,讓他們有認(rèn)知的了解成為。

***母嬰店的會(huì)員可以獲得的更多信息與優(yōu)惠;

(三)若有新進(jìn)產(chǎn)品時(shí)可通知會(huì)員,讓會(huì)員了解信息,滿足其需求。

附一:調(diào)查問卷。

訪問員姓名:

訪問時(shí)間:

嬰幼兒用品的市場現(xiàn)狀調(diào)查問卷。

尊敬的客戶:您好!

更好的服務(wù)您和您寶寶。本次調(diào)研嚴(yán)格遵守個(gè)人資料保密性原則,不會(huì)影響到您和您寶寶的生活。您的意見是我們參與社會(huì)實(shí)踐的動(dòng)力。謝謝您的合作!祝您家人身體健康,合家幸福!

a嬰幼兒消費(fèi)環(huán)境調(diào)查。

1、您的寶寶多大了?(單選)。

a、0—6個(gè)月。

b、6—12個(gè)月c、1—2歲d、2—3歲。

b、缺乏育嬰知識指導(dǎo)、其他。

e、3歲以上。

2、對于目前嬰幼兒消費(fèi),令您感到困擾的問題有哪些?(可多選)。

a、產(chǎn)品安全令人擔(dān)憂d、產(chǎn)品價(jià)格高a、食品。

e

c、優(yōu)劣難辨,無從選擇。

3、對于目前嬰幼兒消費(fèi),您不放心的是哪個(gè)領(lǐng)域?(可多選)。

b、玩具。

c、嬰幼兒護(hù)理品(用具、護(hù)膚品、紙尿褲等)。

d、服裝服飾為什么?

e、其他。

4、您通常購買嬰幼兒用品是在哪里?

b嬰幼兒用具、護(hù)膚品相關(guān)資料調(diào)查。

1、您在選購嬰兒用具、護(hù)膚品時(shí),會(huì)考慮那些因素?(可多選)。

a、質(zhì)量可靠。

b、安全環(huán)保。

c、型號合適。

d、生產(chǎn)日期、有效期

e、無刺激、天然成分a、貝親。

b、康貝。

f、售后服務(wù)c、保寧。

g、其他。

e、其他2、您的寶寶最近一年內(nèi)常使用的嬰兒用具、護(hù)膚品牌是?(可多選)。

d、碧芝萊。

3、您對所購買的嬰幼兒產(chǎn)品用具、護(hù)膚品不滿意的地方是(可多選)?

a、質(zhì)量不可靠,產(chǎn)品宣傳與實(shí)際差距很大c、產(chǎn)品價(jià)格較高。

d、安全系數(shù)小。

b、很多廠家違規(guī)操作,假冒偽劣品較多e、不健康環(huán)保。

f、其他。

c嬰幼兒紙尿褲消費(fèi)資料調(diào)查。

1、您選擇紙尿褲時(shí),比較關(guān)注哪些方面?(可多選)a、吸水性a、好奇g、噓噓樂。

b、防滲性b、菲比。

c、透氣性c、雀氏。

d、舒適性。

e、安全性。

f、其他。

2、您的寶寶最近一年內(nèi)常使用的紙尿褲品牌是?(可多選)。

d、幫寶適。

k、其他。

e、安兒樂f、媽咪寶貝。

h、大王g、花王。

3、您對嬰幼兒紙尿褲不滿意的地方是?(可多選)。

a、透氣性差。

b、有摩擦,對寶寶皮膚有擦傷。

e、其他。

c、吸收能力不好,有回滲。

d、大小松緊度不好。

d嬰幼兒奶粉調(diào)查。

1、您的寶寶的喂養(yǎng)方式是?

a、母乳喂養(yǎng)a、安全性。

b、奶粉喂養(yǎng)b、營養(yǎng)均衡。

c、混合喂養(yǎng)(母乳和奶粉)c、奶粉品牌。

d、奶粉產(chǎn)地(進(jìn)口)2、您選擇奶粉時(shí),比較關(guān)注哪些方面?(可多選)。

e、奶粉產(chǎn)地(國產(chǎn))3、您選擇的奶粉品牌是什么?

為什么選擇該品牌的奶粉?4,、您是如何得知該品牌奶粉的?

a、廣告宣傳。

c、導(dǎo)購介紹。

d、網(wǎng)上查閱。

e、其他。

5、您寶寶喝奶粉的周期是多久?如多久一廳(。

a、安全性能低e、其他。

b、價(jià)格高。

900克)。

或一盒(400克)。

d、上火6、您對嬰幼兒奶粉不滿意的地方是什么?(可多選)。

c、品牌多、無從選擇。

e客戶基本信息。

1、您的具體年齡是:

a、25歲以下2、您的學(xué)歷是:a、初中。

b、高中、中專、技校。

c、大專、本科。

d、研究生及以上c、企業(yè)職員。

d、機(jī)關(guān)團(tuán)體3、您的職業(yè)符合下面哪一種情況?

a、私營企業(yè)主/企業(yè)合伙人。

中高層人員。

4、您的家庭月收入:

b、企業(yè)中高層管理人員。

e、機(jī)關(guān)、團(tuán)體人員。

f、自由職業(yè)者。

e、41歲以上。

您的姓名:____________。

聯(lián)系電話:___________________________。

您的資料沒有得到您的許可,我們將予以保密。特此申明!

感謝您對我們工作的配合,謝謝!

附二:嬰幼兒用品市場調(diào)查問卷結(jié)果分析。

(一)嬰幼兒消費(fèi)環(huán)境調(diào)查。

1、寶寶的年齡。

1--2歲。

3歲以上。

7%。

13%。

6--12個(gè)月。

17%。

0--6個(gè)月。

63%。

從上圖中可以看出,在***母嬰店所調(diào)查的顧客中的有一半以上(63%)是寶寶年齡在0—6個(gè)月的媽媽們,因此,在這次活動(dòng)中可以特別針對這個(gè)年齡的寶寶推出吸引媽媽們的主題活動(dòng)。

2、對于目前嬰幼兒消費(fèi),消費(fèi)者最擔(dān)心的問題。

9%23%。

產(chǎn)品安全令人擔(dān)憂。

缺乏育嬰知識指導(dǎo)。

48%。

優(yōu)劣難辨無從選擇。

20%。

產(chǎn)品價(jià)格高。

***母嬰店店內(nèi)的所有產(chǎn)品都是進(jìn)口產(chǎn)品,質(zhì)量可靠,擁有良好的信譽(yù),我們可以加以宣傳,讓存在擔(dān)心問題的媽媽們有一個(gè)很好的選擇。

3、對于目前嬰幼兒消費(fèi),消費(fèi)者最不放心的領(lǐng)域。

70%60%50%40%。

63%。

28%。

30%20%10%0%。

食品。

7%。

2%。

嬰幼兒護(hù)理。

28%。

玩具。

服飾2%。

系列163%。

7%。

由上面的柱狀圖我們可以看出,參與調(diào)查的消費(fèi)者中對于嬰幼兒食品不放心的有63%,對于嬰幼兒護(hù)理品不放心的有28%,所以以此為參考,加強(qiáng)消費(fèi)者對***母嬰店的信賴,讓他們相信***母嬰店的品牌保證。

(二)嬰幼兒用具、護(hù)膚品相關(guān)資料調(diào)查。

1、消費(fèi)者在選擇嬰幼兒用品、護(hù)膚品時(shí),主要考慮的因素。

售后服務(wù)。

型號符合7%。

5%。

質(zhì)量可靠。

28%。

生產(chǎn)日期有效期

16%。

安全環(huán)保。

18%。

天然成分無刺激。

26%。

有圖可知,消費(fèi)者對于產(chǎn)品的質(zhì)量和健康、安全的方面相對比較關(guān)注,根據(jù)實(shí)際情況我們在dm單宣傳和海報(bào)宣傳上可以加以注明***母嬰店對于這些問題有足夠的保證。

2、接受調(diào)查者的寶寶近一年內(nèi)常使用的嬰幼兒用品、護(hù)膚品品牌。

其他碧芝萊。

保寧康貝貝親。

30%。

3%。

10%。

23%。

35%。

30%。

碧芝萊。

3%。

其他30%。

40%。

0%。

10%。

貝親。

康貝23%。

35%。

20%保寧10%系列1。

由圖表可知,在嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品幾個(gè)銷售不錯(cuò)的品牌中,貝親和康貝的消費(fèi)者相對較多,在活動(dòng)中可以對這兩類進(jìn)行促銷活動(dòng)。

3、消費(fèi)者對所購買嬰幼兒用品、護(hù)膚品不滿意的地方。

不健康環(huán)保。

14%。

很多廠家違規(guī)操作,假冒偽劣產(chǎn)。

品多26%。

安全系數(shù)小。

16%。

產(chǎn)品價(jià)格高。

20%。

質(zhì)量不可靠,宣傳與實(shí)際差距大。

24%。

由以上圓餅圖我們看以看到,消費(fèi)者對所購買嬰幼兒用品、護(hù)膚品不滿意的地方還是在產(chǎn)品質(zhì)量和健康、安全的問題上面。

(三)嬰幼兒紙尿褲消費(fèi)資料調(diào)查。

1、消費(fèi)者選擇紙尿褲時(shí),主要關(guān)注的因素。

29%。

28%。

30%25%20%。

18%。

15%。

9%。

15%10%5%0%。

透氣性舒適性吸水性安全性防滲性。

由圖可知,消費(fèi)者在選擇紙尿褲的時(shí)候,對于關(guān)注紙尿褲透氣性的是29%,舒適性的28%。所以,在為消費(fèi)者介紹紙尿褲的時(shí)候可以以此為參考,根據(jù)消費(fèi)者所關(guān)注的方面來給她推薦她需要的產(chǎn)品。

2、接受調(diào)查者的寶寶最近一年內(nèi)常使用的紙尿褲品牌。

43%。

45%。

40%。

35%。

30%25%20%。

21%。

13%。

11%15%。

10%。

9%。

4%。

5%0%。

媽咪寶貝。

花王。

幫寶適。

安爾樂。

大王。

好奇。

由圖可得,媽咪寶貝的使用者相對較多,花王次之。所以,可以以此為參考,在給消費(fèi)者介紹紙尿褲的時(shí)候可以推薦媽咪寶貝,也要適當(dāng)?shù)耐扑]花王,主要根據(jù)消費(fèi)者的具體需求。

3、消費(fèi)者對嬰幼兒紙尿褲不滿意的地方。

其他8%。

吸收能力不好,有回滲。

13%。

有摩擦,對寶寶皮膚有擦傷。

47%。

大小松緊度不。

好16%。

透氣性差。

16%。

從上圖中可以看出,消費(fèi)者對紙尿褲不滿意的地方主要是紙尿褲有摩擦,對寶寶的皮膚有擦傷,所以,對于有這些問題的顧客我們在介紹紙尿褲是時(shí)候可以推薦他們使用相對不太會(huì)有摩擦的紙尿褲。

(四)嬰幼兒奶粉調(diào)查。

1、接受調(diào)查者寶寶的喂養(yǎng)方式。

奶粉喂養(yǎng),7%。

母乳喂養(yǎng),40%。

混合喂養(yǎng),53%。

2、消費(fèi)者選擇奶粉時(shí),比較關(guān)注的方面。

35%。

30%。

32%。

25%20%15%10%5%0%。

養(yǎng)

25%。

18%。

18%。

7%。

衡均。

性全。

地產(chǎn)粉。

()口進(jìn)。

地產(chǎn)粉。

()產(chǎn)國。

3、消費(fèi)者得知奶粉品牌的途徑。

其他18%。

廣告宣傳。

5%。

導(dǎo)購介紹。

5%。

朋友介紹。

58%。

網(wǎng)上查閱。

14%。

有圖可以看出,在***母嬰店所調(diào)查的顧客中的有一半以上的消費(fèi)者是通過朋友介紹推薦得知奶粉的品牌,所以我們的服務(wù)是很重要的,好的服務(wù)可以讓老顧客介紹新顧客來店消費(fèi)。

4、消費(fèi)者對嬰幼兒奶粉不滿意的地方。

價(jià)格高,12%。

上火,35%。

安全性能低,21%。

品牌多,無。

從選擇,32%。

(五)客戶基本信息。

1、接受調(diào)查者的年齡分布。

36—40歲。

7%。

31—35歲。

63%。

25—30歲。

23%。

25歲以下。

7%。

0%10%20%30%40%50%60%70%。

2、接受調(diào)查者的收入分布。

6000--10000。

元,19%。

2000元以下,7%。

4000--6000元,22%。

2000--4000元,52%。

【本文地址:http://m.aiweibaby.com/zuowen/17400490.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔