計劃有助于我們規(guī)劃自己的未來，使我們的努力更加有方向性和具體化。尋求他人的建議和意見是制定計劃時很重要的一步，多方面的意見可以幫助我們更全面地考慮問題。計劃的實施過程中可能會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，希望大家能夠堅持下去。
市場推廣年度工作計劃篇一
制定公司整體品牌策略，組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃;。
4
制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定控制以及完善激勵考核制度;。
5
6
積極推進商務合作項目，管理項目進度;。
7
建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范，管理市場團隊，并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導。
1、負責邀請函等活動相關資料的'文字撰寫。
2、負責策劃方案的設計實施，市場策劃及宣傳。
3、參與市場調查與信息情報的搜集整理。
4、服從部門經(jīng)理的領導，按要求完成下達任務。
6、熟悉baidu、google排名因素，并充分理解站內優(yōu)化技巧。
7、熟悉各種網(wǎng)絡推廣方式。
1.在市場部經(jīng)理的指導下，負責公司對外宣傳推廣。包括產品推廣和服務品牌推廣，甄選和決定媒體及網(wǎng)上營銷的投放計劃，并對網(wǎng)上營銷和媒體推廣總體效果負責。
2.負責管理及維護公司網(wǎng)站、各媒體網(wǎng)站，提高推廣網(wǎng)站的點擊率，以此提高客戶查詢率。
3.負責管理并維護公司內部offer，確保offer內容的完整及準確性。在市場部經(jīng)理的指導下，進行網(wǎng)絡營銷。
4.負責收集并評估各展會狀況,提出展會整體策劃與具體實施方案。
5.負責統(tǒng)籌展會各項工作按計劃完成，確保各部門協(xié)同作業(yè)順利完成各項工作，對展會總體實施進度負責。
6.在市場部經(jīng)理的指導下，負責聯(lián)系和甄選各項設計外包項目，對項目實施情況負責。
7.指導制作各種宣傳材料、產品說明書及各種cis設計。
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市場推廣年度工作計劃篇二
這一點我認為非常重要，不懂行就無法準確選擇關鍵詞、無法準確把握消費者的心理。
二、合理布局賬戶結構。
a.關鍵詞在每個單元里不超過100個；
b.每個推廣計劃每日預算足；
c.推廣計劃和單元清晰；
三、關鍵詞調整。
a.利用工具尋找搜索量大的關鍵詞，篩檢，找到有用的進行添加。
b.關鍵詞分類：
1、根據(jù)詞性分（主謂賓特點）。
2、行業(yè)特點。
四、編輯創(chuàng)意。
a.標題吸引人，嵌入主要關鍵詞。
b.內容圍繞關鍵詞描述產品特點、脫穎而出，嵌入適當關鍵詞。揣摩詢問客戶的心理。
五、著陸頁（訪問url）。
a.著陸頁和關鍵詞相符合。
六、及時調整，不斷優(yōu)化。
不斷的優(yōu)化賬戶結構、關鍵詞質量度、推廣時間、地域等，并根據(jù)客戶要求及時調整推廣方式等。
七、日常維護。
1、調整關鍵詞價格，2、關注新冒出的關鍵詞，3、不斷優(yōu)選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關鍵詞的投放力度，4、將優(yōu)選出的詞轉移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創(chuàng)意、著陸頁，5、檢查刪除重復的關鍵詞，6、否定一些無聊關鍵詞，7、添加創(chuàng)意增加關鍵詞質量度（一個單元三四個創(chuàng)意），8、分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果，9、采取關鍵詞匹配方式省錢（根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺統(tǒng)計進行匹配方式選擇）。
市場推廣年度工作計劃篇三
斗轉星移。歷史貨輪即將駛入20xx年?；啬孔哌^的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎上，又開拓了以網(wǎng)絡營銷為主的嶄新的推廣方式。現(xiàn)將一年的市場推廣工作總結下：
第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關系社會，一件產品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。
第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標人群，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什么。經(jīng)過調研的確認俄語基礎班的學員有許多90后的學員，日語脫產班的學員學習都是以出國為目的。
1.經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡上進行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對學員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。
2.通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性，學習阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學院為主。
3貼吧百度貼吧是最大的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產生興趣，對學習有所幫助。
4另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡營銷方式基礎上，傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣。
首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當天，在學員們考前和考試結束后的一段時間。
5最后是關于公關營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學方式，從聽眾的興趣以及當下的熱點問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息最大化。
市場推廣年度工作計劃篇四
李開復：未來10年中國電子商務還將成長250倍。
（李開復:曾任google、微軟全球副總裁現(xiàn)任創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官）。
根據(jù)本行業(yè)特性及網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀和我們現(xiàn)在電子商務的實際情況，結合2012年度品牌口碑，制訂網(wǎng)絡推廣部2013年度計劃。
二、2013年年度目標：
1、維護并推廣優(yōu)化我們的官方網(wǎng)站淘寶集市店鋪,建立獨立域名招商加盟網(wǎng)站。力爭在各大搜索引擎搜索油脂、招商加盟、食用油、健康用油等關鍵詞，自然排名靠前，居百度前3頁。
2、建立獨立域名恒興巧妻招商加盟網(wǎng)站。
3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法，持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡支持。
4、力爭恒興巧妻發(fā)布的相關信息在各種網(wǎng)絡平臺上占據(jù)重要位置。
5、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到10萬人，所發(fā)專題、品牌軟文等瀏覽量80萬人以上，綜合轉帖率15%以上。
6、完成恒興巧妻品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的15篇，論壇貼子瀏覽量超過3萬人的10篇，瀏覽量超過5千人的貼子50篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
恒興巧妻網(wǎng)絡推廣分四個階段進行(3個月為一個階段)。
第一階段：1月1日—3月30日恒興巧妻官網(wǎng)建設，阿里巴巴的建設，淘寶網(wǎng)、微博貼吧等平臺公司品牌炒作。
1、匯總各類相關數(shù)據(jù)和展會招商信息，整合各相關內容制定本季度專題方向。
2、根據(jù)公司展會情況對糧油類招商加盟論壇進行綜合分析，篩選出綜合影響力。
較強的2個行業(yè)新聞網(wǎng)站；軟文炒作比較明顯的10個貼吧、論壇、社區(qū)平臺作為主推論壇，20個相對知名的論壇作為輔助論壇。對論壇貼子炒作制定年度性方案。
3、分析優(yōu)化各關鍵詞，為實現(xiàn)在各個搜索引擎中主要關鍵詞搜索排名居于前列奠定良好基礎。
4、分析網(wǎng)民搜索習慣，搜索篩選適合我公司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
5、配合企業(yè)年度品牌推廣戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
6、每周跟進專題輔助信息、撰寫軟文等方式發(fā)布于論壇、qq群、博客等網(wǎng)絡平臺進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
8、完成論壇專題（加輔助）發(fā)貼100篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道20篇，實現(xiàn)轉帖率5%以上。完成qq群和電子郵件發(fā)送100篇，博客瀏覽量5000人以上。
9、周總結、月總結，針對恒興巧妻網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日—6月30日恒興巧妻官網(wǎng)，獨立域名公司招商加盟網(wǎng)炒作。
1、匯總各類相關數(shù)據(jù)，整合各相關內容制定本季度專題方向。
2、建設獨立域名恒興巧妻招商加盟網(wǎng)站。
3、重點針對搜索引擎進行優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)招商加盟主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
4、整合相關品牌新聞及每周撰寫獨立域名恒興巧妻招商加盟網(wǎng)站，并完成在各個網(wǎng)絡平臺上的發(fā)布、更新等工作。
5、針對公司展會活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題。
6、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為。
及品牌負面報道。
7、尋找并發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，充實完善相關專欄內容。
8、執(zhí)行公司安排的其它事務。
9、完成論壇專題（加輔助）發(fā)貼120篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道20篇，實現(xiàn)轉帖率10%以上。完成qq群和電子郵件發(fā)送100篇，博客瀏覽量8000人以上。
10、周結、月結、半年總結，主要針對恒興巧妻網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日—9月30日恒興巧妻官網(wǎng)，獨立域名公司招商加盟網(wǎng)炒作。
1、匯總各類相關數(shù)據(jù)，整合各相關內容制定本季度專題方向。
2、整合相關品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個網(wǎng)絡平臺上的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
5、尋找并發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成論壇專題（加輔助）發(fā)貼150篇,瀏覽人數(shù)20萬人，品牌新聞報道35篇以上，實現(xiàn)轉帖率15%以上。完成qq群和電子郵件發(fā)送100篇，博客瀏覽量15000人以上。
8、周總結、月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第四階段：10月1日—12月31日恒興巧妻官網(wǎng)，獨立域名公司招商加盟網(wǎng)炒作,招商加盟展會炒作。
1、匯總各類相關數(shù)據(jù)，整合各相關內容制定本季度專題方向。
2、整合相關品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個網(wǎng)絡平臺上的發(fā)布、更新。
等工作。
3、針對公司“雙11”“雙12”“元旦”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題。（詳見附四）。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
5、尋找并發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結。
8、完成論壇專題（加輔助）發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現(xiàn)轉帖率20%以上。完成qq群和電子郵件發(fā)送100篇，博客瀏覽量20000人以上。
9、周總結、月總結、年總結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。
四、電子商務網(wǎng)絡營銷效益：
目標收入800萬；品牌建設，口碑等效益。
2013年。
巧妻電子商務部。
市場推廣年度工作計劃篇五
閑時無計劃,忙時多費力，如何制定20xx年度市場推廣。
推廣年度時間：20xx0月——20xx2月31日。
年度銷售任務：6125萬。
策略闡述：
根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
·在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。
·在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。
·以行業(yè)內、跨行業(yè)、渠道內、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。
【一、推廣目標】。
·銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬;。
·廣告宣傳目標：在推廣年度內確立行業(yè)內專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內具有一定知名度;。
·渠道目標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。
·管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;。
·產品目標：完善產品線;確立在市場最具競爭力的核心產品群。
【二、推廣目標受眾】。
·推薦作用類：設計院、監(jiān)理公司、建委;。
·目標客戶類：建設單位、房地產公司、裝修公司等。
·渠道成員：經(jīng)銷商、導購人員、員工等。
【三、重點推廣區(qū)域】。
全國發(fā)達地級市以上市場。
【四、重點推廣產品群】。
整合各個產品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產品推廣。
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市場推廣年度工作計劃篇六
受兩方的促銷。
如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動。
2.2.3、現(xiàn)場推廣活動。
選擇5-6個重點區(qū)域，結合商業(yè)照明產品的上市，根據(jù)上市產品特性設計一系列的產品特點演示、產品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。
發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。
2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應用設計普及風暴。
以公司照明設計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內規(guī)劃圖、結構圖等相關圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設計服務，并可享受購買安尚產品的優(yōu)惠。
2.2.5、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產品市場推廣活動。
結合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在20xx年年底的新產品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。
2.2.6、“五子登科”大派財--福、祿、壽、喜、財。
主要針對流通類產品在元旦以后至農歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包。
活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔獎品費用;。
2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。
3、公關活動。
3.1、主要合作媒體：(待定)。
3.2、媒體關系管理。
與行業(yè)內專業(yè)媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。
3.3、區(qū)域房產活動贊助。
3.4、ansorg精英俱樂部。
目標會員：行業(yè)內的設計院設計師、工程師、主管部門領導等等;。
俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等)。
注：公司所有針對設計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。
3.5、“我的理想20xx”安尚創(chuàng)業(yè)大行動。
活動地點：國內尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大)。
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行準備流動資金。
活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產品及相關配套產品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得。
考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。
3.6、參與各類評獎活動。
4、人員推廣。
4.1、人員激勵。
4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮。
設置獎項：樣板工程獎、十佳樣板工程獎、終端形象獎、十佳終端形象店、客戶管理獎、推廣執(zhí)行獎、團隊獎、營銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓基金等)。
4.1.2、階段性促銷獎勵。
前期市場鋪貨階段。
商照產品上市階段。
月底、年底銷售沖量等。
4.1.3、編制科學的產品導購手冊。
組織一批精干終端導購力量，認真研究競爭對手產品以及終端導購經(jīng)驗，設計一系列產品導購技巧及產品特點演示方法，為客戶購買安尚產品提供科學的理由，并保持終端導購的統(tǒng)一口徑。
4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選。
將產品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導購人員、業(yè)務人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。
4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選。
在全國區(qū)域內導入專賣店終端展示標準化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。
4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動。
組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學生，每人帶給山區(qū)的學生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。
4.1、人員推廣。
4.1.1、專業(yè)展會推廣。
年度內選擇2-3個在國內具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調參與。
4.1.2、會議營銷。
4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動。
組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣、產品咨詢等活動。
5、培訓推廣：
通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現(xiàn)安尚風采。
完善對經(jīng)銷商產品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務培訓，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于狀態(tài)。
5.1、對經(jīng)銷商的培訓。
培訓方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行。(公司負責用餐、住宿及會議費用，3月份結合年會一起在公司總部召開)。
講師：公司領導、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。
5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓。
培訓方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內容進行全國巡回培訓，后期以辦事處為單位組織培訓，每年3-5次，分別在12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進行。
講師：由市場部培訓講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓。
培訓內容：產品知識、安尚產品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術等;。
培訓方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經(jīng)銷商提出需求)。
培訓時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間。
5.4、對經(jīng)銷商導購人員的培訓。
培訓方式：集中培訓、現(xiàn)場培訓、發(fā)放培訓教材學習;。
培訓時間：前期主要以發(fā)放培訓教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓，辦事處考核、監(jiān)督。
以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術巡回培訓，
市場專員針對現(xiàn)場進行產品陳列、賣場維護、導購技巧等培訓。
七、推廣計劃進程及費用控制。
市場推廣年度工作計劃篇七
5、查看咨詢詞，有效對話搜索詞；檢查刪除重復的關鍵詞,否定一些無聊關鍵詞6、添加創(chuàng)意增加關鍵詞質量度（一個單元三四個創(chuàng)意）。
8、分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果9、查看在線咨詢對話，實時調整關鍵詞、投入比10、查看統(tǒng)計數(shù)據(jù)，關鍵詞報告，對比競價數(shù)據(jù)報表11、采取關鍵詞匹配方式省錢（根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺統(tǒng)計進行匹配方式選擇）。
八、每日重點。
1、重點關鍵詞檢查。
1）檢查關鍵詞當前排名情況2）檢查重點關鍵詞的出價。
3)編輯質量度下降的重點關鍵詞標題描述4）觀察當天競爭對手的關鍵詞變化。
2、檢查前一天關鍵詞的點擊價格最高的十個關鍵詞3、數(shù)據(jù)分析報表統(tǒng)計每天的數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)對比，尋找之間的差別，調整某一類關鍵詞的排名出價，有針對性的優(yōu)化關鍵詞排名4、研究競爭對手，想法干掉他！
市場推廣年度工作計劃篇八
姓名：國籍：中國。
目前所在地：廣州民族：漢族。
戶口所在地：廣州身材：176cm75kg。
婚姻狀況：未婚年齡：26。
公司名稱：卓星商務公司。
起止年月：-11～。
公司性質：所屬行業(yè)：美容/保健。
工作描述：主要負責帶領團隊對客人進行對美容的介紹然后進行銷售，每日要做報表向上級交代團隊每日既工作情況,進行對新入職人員的培訓，招人等等。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣州新華學院。
所學專業(yè)一：商務英語所學專業(yè)二：
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：良好粵語水平：精通。
工作能力及其他專長。
本人綜合能力強，具有強烈的.上進心，優(yōu)秀的自身綜合素養(yǎng)及良好的從業(yè)心態(tài)，高度的責任心，之前主要從事銷售管理，對管理有一定的心得和技巧，再之前曾從事外貿跟單和物流對此有一定人事，而且持有車牌c1，本人還喜歡唱歌，曾經(jīng)奪得唱歌比賽獎項8個。
市場推廣年度工作計劃篇九
2市場部組織架構。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部對銷售計劃進行事實。
全面協(xié)調各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
準確性。
及時性。
協(xié)調性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的.增減、調控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。
1制定xx年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定xxxx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓。
銷知識系統(tǒng)培訓。
業(yè)執(zhí)行標準培訓。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓。
售人員職業(yè)道德培訓。
售人員必備素質培訓。
用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)。
4科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
市場推廣年度工作計劃篇十
工作計劃網(wǎng)發(fā)布市場推廣年度工作計劃，更多市場推廣年度工作計劃相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
推廣年度時間：20xx0月——20xx2月31日。
年度銷售任務：6125萬。
年度推廣費用：340萬。
策略闡述：
根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
·在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。
·在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。
·以行業(yè)內、跨行業(yè)、渠道內、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。
市場推廣年度工作計劃篇十一
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019市場推廣年度工作計劃范文，更多2019市場推廣年度工作計劃范文相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
1市場部職能。
2市場部組織架構。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部對銷售計劃進行事實。
全面協(xié)調各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
準確性。
及時性。
協(xié)調性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。
1制定xx年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定xxxx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓。
銷知識系統(tǒng)培訓。
業(yè)執(zhí)行標準培訓。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓。
售人員職業(yè)道德培訓。
售人員必備素質培訓。
用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)。
4科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的`戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
市場推廣年度工作計劃篇十二
受兩方的促銷。
2.2.3、現(xiàn)場推廣活動。
選擇5-6個重點區(qū)域，結合商業(yè)照明產品的上市，根據(jù)上市產品特性設計一系列的產品特點演示、產品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。
發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。
以公司照明設計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內規(guī)劃圖、結構圖等相關圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設計服務，并可享受購買安尚產品的優(yōu)惠。
2.2.5、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產品市場推廣活動。
結合20__年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在2020__年底的新產品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。
2.2.6、“五子登科”大派財——福、祿、壽、喜、財。
主要針對流通類產品在元旦以后至農歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包。
活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔獎品費用;。
2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。
3、公關活動。
3.1、主要合作媒體：(待定)。
3.2、媒體關系管理。
與行業(yè)內專業(yè)媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。
3.3、區(qū)域房產活動贊助。
3.4、ansorg精英俱樂部。
目標會員：行業(yè)內的設計院設計師、工程師、主管部門領導等等;。
俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等)。
注：公司所有針對設計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。
3.5、“我的理想20__”安尚創(chuàng)業(yè)大行動。
活動地點：國內尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大)。
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行準備流動資金。
活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產品及相關配套產品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得。
考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。
3.6、參與各類評獎活動。
4、人員推廣。
4.1、人員激勵。
4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮。
設置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓基金等)。
4.1.2、階段性促銷獎勵。
·前期市場鋪貨階段。
·商照產品上市階段。
·月底、年底銷售沖量等。
4.1.3、編制科學的產品導購手冊。
組織一批精干終端導購力量，認真研究競爭對手產品以及終端導購經(jīng)驗，設計一系列產品導購技巧及產品特點演示方法，為客戶購買安尚產品提供科學的理由，并保持終端導購的統(tǒng)一口徑。
4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選。
將產品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導購人員、業(yè)務人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。
4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選。
在全國區(qū)域內導入專賣店終端展示標準化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20__年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。
4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動。
組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學生，每人帶給山區(qū)的學生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。
4.1、人員推廣。
4.1.1、專業(yè)展會推廣。
年度內選擇2-3個在國內具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調參與。
4.1.2、會議營銷。
4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動。
組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣、產品咨詢等活動。
5、培訓推廣：
通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓，展現(xiàn)安尚風采。
完善對經(jīng)銷商產品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務培訓，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。
5.1、對經(jīng)銷商的培訓。
培訓方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行。(公司負責用餐、住宿及會議費用，3月份結合年會一起在公司總部召開)。
講師：公司領導、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。
5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓。
培訓方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內容進行全國巡回培訓，后期以辦事處為單位組織培訓，每年3—5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進行。
講師：由市場部培訓講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓。
培訓內容：產品知識、安尚產品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術等;。
培訓方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經(jīng)銷商提出需求)。
培訓時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間。
5.4、對經(jīng)銷商導購人員的培訓。
培訓方式：集中培訓、現(xiàn)場培訓、發(fā)放培訓教材學習;。
培訓時間：前期主要以發(fā)放培訓教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓，辦事處考核、監(jiān)督。
以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術巡回培訓，
市場專員針對現(xiàn)場進行產品陳列、賣場維護、導購技巧等培訓。
七、推廣計劃進程及費用控制。
略
八、控制—效果跟蹤。
·不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋，備查。
市場推廣年度工作計劃篇十三
工作計劃網(wǎng)發(fā)布20xx市場推廣年度工作計劃，更多20xx市場推廣年度工作計劃相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
1市場部職能。
2市場部組織架構。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
市場推廣年度工作計劃篇十四
強力塑造“雙威投資”的.品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。
二、品牌推廣目標。
立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。
三、推廣主線。
品牌推廣主線。
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選取。
作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，務必有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
第二部分具體實施細則。
據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：
1、品牌定位期觀察期。
用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品。能夠制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。
2、品牌培育期撒網(wǎng)期。
用超多的精力來做市場開拓，發(fā)展房產中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。
3、品牌成熟期收網(wǎng)期。
開始對自身的詳細狀況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產品，提升業(yè)務員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
二、階段性活動及炒作安排。
第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。
第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。
第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案。讓同行理解我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時的做些業(yè)務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠到達及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第七階段：了解業(yè)務的心態(tài)，做好合理疏導，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。
第八階段：定期做好市場總結，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調整安排。讓客戶理解和理解，避免客戶流失。
三、行業(yè)媒體炒作推廣。
1、準備工作。
了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。
2、市場調研。
此刻正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。
3、廣告策略。
透過分析，根據(jù)市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發(fā)目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：
(1)強勢宣傳。
市場狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設施介紹，產品如何介紹等。
(2)市場培育階段。
推廣主題：商氣、人氣的培育。
(1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。
(2)業(yè)界、客戶相關對市場的評價、看法。
做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此務必對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。
目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶明白雙威的產品好、服務有優(yōu)勢，高效，快捷，價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產品優(yōu)勢等等。
(3)宣傳鞏固階段。
以產品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，透過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步構成核心競爭力，有自身潛力，能長期的留住客戶，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產品介紹廣告、商場，超市，步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
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