在生活學習中，我們常常會有一些值得思考和總結的經(jīng)驗和感悟。在寫心得體會時，我們可以從自己的角度出發(fā)，提出獨到的見解和思考。請大家閱讀下面的心得體會范文，或許能夠給你提供一些新的思路和方法。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇一
雷鋒精神是我們?nèi)松闹匾裰е?，任何時代的人們都離不開精神支撐。雷鋒精神經(jīng)過40多年的考驗，它的方向，過去是正確的，此刻是正確的，今后永遠是正確的。因為如此，雷鋒精神在我們偉大的祖國己深入人心，并且在國外也有很大的影響。
我認為，雷鋒永遠是人們心目中的英雄，需精神永遠是人類共同的財富。人總要有點精神寄托，不能成為金錢、享受的奴隸，在進入我國社會主義市場經(jīng)濟的今日，我們更應倡導雷鋒精神，倡導腳踏實地、埋頭苦干、百折不撓、自強不息的時代精神。
學習雷鋒要充分發(fā)揮黨團員的模范帯頭作用，不但自我要學，還要帯動和影響身邊同學去學，共同弘揚雷鋒精神。雷鋒是一面鏡子，我們每個人都應在思想、學習、工作、作風上找差距，反對金錢至上，拜金主義，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堂堂正正地做人。要進一步加強黨性鍛煉，強化宗旨觀念，以黨和國家的事業(yè)為重，堅持黨和國家的利益高于一切。
雷鋒勇于克服困難，自覺為國分優(yōu)、勤儉節(jié)儉、奮發(fā)進取、樂于奉獻的精神，不僅僅是適應社會主義建設的道德精神動力源泉，也代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求。雷時時想著別人，處處為人民服務的無私奉獻的精神。
社會的發(fā)呼喚雷精神，人民的生活需要雷鋒精神，新世紀的大學生更需要需鋒精。
僅有我們樹立長明學雷鋒的思想，從我做起，從點滴小事做起，雷鋒精神才能不斷發(fā)場光大，在祖國的社會主義現(xiàn)代化建設中顯示出強大的生命力。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇二
銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了一定的認識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，提升自己。
一、個人工作不足：
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。
2、在拜訪的客戶中優(yōu)質客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的主動性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準備工作，導致在拜訪的時候相關負責人不在辦公室。
二、市場工作總結：
在這兩個多月的工作中，工作重點放在川內(nèi)的高校，雖然沒有拿到一個項目，但是對于各個拜訪的學校有了更多的了解，對于學校的相關負責人有了初步的接觸。下面對于拜訪學校信息進行總結：(圖表：略)。
這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質客戶21家，這21家客戶有些是學校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對于其他項目比較感興趣。還有一些就是學校有一定的資金實力。如：龍泉的國際標榜職業(yè)技術學院，學校具有一定范圍，雖說是市級學校，但是學校具有一定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學校相關負責人也比較好溝通;還有雅安的農(nóng)業(yè)大學，是一個二本學校，學?，F(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個分校區(qū)，學校也沒有做空氣源熱泵，并且學校在災后重新構建，學校資金充足，也是優(yōu)質客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進拜訪。
根據(jù)客戶信息表得出，今年的重點拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市學校數(shù)量不是很多，沒有達到公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪計劃中，應在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。達到以最少的出差資金達到最大的收獲。
根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優(yōu)質客戶，才能有更多的需求。
三、明年工作計劃：
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務方面，作為公司一名業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。我對自己有以下要求：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
4、年度銷售目標制定，在20xx年我的目標銷售業(yè)績850萬，增加60個有意向客戶，把川西南片區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標細分為：
(1)第一個季度目標銷售額為150萬。1-3月份，大部分學校處于資金撥付及立項的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進行跟進，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達到20家。
(2)第二個季度目標銷售額為270萬。4-6月份，大部分學校已經(jīng)立項了，處于招標階段。應當加大意向客戶的跟進拜訪，爭取能在招標過程中更有優(yōu)勢。第二季度的意向客戶要達到10家。
(3)第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份，是節(jié)能減排項目招標的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進關系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。第二季度的意向客戶要達到10家。
(4)第四季度的目標銷售額為100萬。10-12月份，學校基本上都該完工了，到了年底項目申報的時候了，這個季度要加大客戶拜訪量，對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系。第四季度的意向客戶要達到20家。
5、增強責任感、增強服務認識、增強團隊認識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
6、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。
四、進修計劃：
20xx年的進修計劃分為兩部分：
1、駕照：在21世紀的現(xiàn)代社會，駕照已經(jīng)成為每個人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項能力，所以我希望在工作空閑時間能夠將這一項技能學會，拿到駕照。
2、中國機械注冊工程師基礎考試：中國機械注冊工程師是國家級證書，而且對于我將來的工作和生活都有一定的幫助。因為從學校畢業(yè)沒有多久，很多專業(yè)知識都還有一定的認識，所以在20xx年，我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎考試。
以上，是我對20xx年的工作總結及20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇三
學習《小學教師職業(yè)道德規(guī)范》感受很多。在新時期，如何建立良好的師生關系更是重中之重。結合本人的實際，我有以下的體會：
首先，我認為教師這一職業(yè)，意味著我們的工作時間是無界限的。要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學校，盡職盡責，教書育人。要認真上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不能傳播有害學生身心健康的思想。要為人師表，以身作則，注重身教，所以，教學工作中，保證學生既有一個優(yōu)良的學習環(huán)境，又能積極參與課堂的學習，成為學習的主體。
其次，作為教師，要不斷提高自身素質，在教育教學中，要妥善處理師生關系：要給予學生特殊的關心和愛護。不得體罰和變相體罰學生，因為體罰學生往往給學生的心靈留下傷痕，造成性格殘暴，不服從教育，因此，教師必須充分認識《教師法》，尊重學生的人格和尊嚴，不得對學生進行體罰或者侮辱人格的行為。不得歧視學生，對于班級個別調(diào)皮、成績差的學生，老師要積極進行幫教，做好后進生轉化工作，而不是有意進行歧視，造成學生退學。
再次，教師在育人的同時，不要忘了自身的繼續(xù)學習，要知道，"要給學生一杯水，自己必須有一桶水"，所以，在教學之余，教師應刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索新的教學規(guī)律，改進教育教學方法，提高自己教育、教學和科研的水平。
不斷的學習不斷的充電，不斷的補充新知識，才能適應知識經(jīng)濟時代的要求。努力提高自己教育教學理論水平和實踐能力。以奉獻精神和全心全意為人民服務的思想對待本職工作。做到愛崗、敬業(yè)、團結、向上。我們相信，只要我們教師“為了每位學生的發(fā)展”，每一位得到發(fā)展的學生都會給社會更大的貢獻，會使社會前進的步伐走得更快，最終隨著水漲船高，教師的待遇和地位會有更大改善。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇四
第一段：引出主題，說明寫工作總結的重要性（200字）。
工作總結是工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，它能幫助我們回顧工作過程中的收獲和不足，了解自己的成長和進步。寫工作總結能夠幫助我們更好地反思自己的工作方式和方法，提高工作效率和質量。通過總結，我們不僅能夠認識到工作中的不足和問題，也能夠發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，從而不斷進步和提升自己。
第二段：分析寫工作總結的要點和方法（300字）。
要寫好工作總結，需要注意一些要點和方法。首先，我們應該明確總結的目的。我們總結工作的目的是為了及時發(fā)現(xiàn)問題并加以改進，促進工作的持續(xù)發(fā)展。其次，我們要主動采取記錄和整理的方式，將工作中的得失經(jīng)驗和教訓進行分析和總結，找出不足和問題，并尋找解決方法。同時，我們也要注意總結的客觀性，既要認識到自身的不足和問題，也要看到自己的進步和優(yōu)點。最后，要關注總結的實用性，將總結的經(jīng)驗和教訓應用到今后的工作中，提高自己的工作能力和業(yè)績。
在工作總結中，我發(fā)現(xiàn)一個重要的原則是及時總結。及時總結能夠避免工作的延誤和遺忘，使得我們能夠更好地掌握和把握工作的關鍵。此外，在總結中我們也要注意發(fā)現(xiàn)問題并積極解決。工作總結并不只是簡單地列舉工作的得失，更重要的是尋找問題的根源并加以改進。只有不斷解決問題，我們的工作才能更上一層樓。同時，我還學到了總結的客觀性和合作性。在總結中，我們要坦誠面對自己的不足和問題，接受他人的批評和建議，虛心汲取經(jīng)驗教訓。與此同時，我們要積極與他人溝通、合作，共同總結工作中的問題和經(jīng)驗，提高工作的效率和質量。
第四段：總結工作總結對個人成長的影響（200字）。
寫工作總結不僅幫助我們提高工作效率和質量，也對個人成長產(chǎn)生了積極的影響。通過總結，我們能夠從工作中學到更多的東西，并在實踐中不斷成長。工作總結可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，提高自身的自信心和工作動力。同時，它也能夠讓我們看到自己的不足和問題，促使我們不斷提升自己，變得更加優(yōu)秀和出色。
第五段：總結全文，強調(diào)工作總結的重要性和學習心得（100字）。
綜上所述，學習寫工作總結是一項非常重要的能力。通過總結，我們能夠更深入地認識自己的工作，并且從中獲取寶貴的經(jīng)驗和教訓。寫好工作總結可以幫助我們提高工作效率和質量，并促使自己不斷成長和進步。因此，我們應該積極學習和提升寫工作總結的能力，不斷總結和反思，為今后的工作打下堅實的基礎。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇五
雨兒是這學期才轉學到我班來的，所以我會特別關注她。性格開朗的雨兒卻沒有一丁點兒初來乍到的生澀，她喜歡和男孩子們湊在一起，眉飛色舞地講去鄉(xiāng)下釣魚的趣事，也熱衷于和女孩子一起，玩巴拉拉小魔仙的游戲……在短短的幾天里，雨兒就成了大家的好朋友?？从陜耗苓@么快融入新的集體，我長長地舒了口氣，平時對她的關注也變少了。
有一天，孩子們都在喝水，而我也正忙著為接下來的活動做準備。不知什么時候，雨兒悄悄來到了我身邊，冷不丁地問我：“老師，咱們過一會兒干什么?”我只顧整理活動材料，敷衍著她：“一會兒你就知道了?！庇陜嚎粗沂种械牟牧希捪蛔右幌麓蜷_了：“老師，這些東西都是什么?”“老師，我家也有這種管子?！薄f得高興，雨兒忍不住拿了根塑料管玩了起來，只見她將塑料管繞成一圈，興奮地對我說：“老師快看，我會變蝸牛哦!”雨兒的行為讓忙亂中的我有些不耐煩了，便不由分說拽著她的手臂把她拉回到座位上：“我很忙，請你別煩我，你就在這兒等我一會兒!”就在我折回來的時候，雨兒像個甩不掉的小尾巴似的又跟了上來，一瞬間，我有些失控了：“雨兒，你就不能學學別的小朋友耐心地等我一會兒嗎?”我這高八度的一嗓子顯然是嚇著雨兒了，只見她愣在原地一言不發(fā)，眼淚瞬間就涌了出來，兩只手不知所措地拉扯著衣角。意識到自己的急躁后，我的語氣緩和了許多：“雨兒，你看別的小朋友都在座位上等老師呢，你也坐那兒等我好嗎?”雨兒哽咽了老半天，委屈地蹦出這樣一句話來：“老師，你每天都在忙，我就想和你說說話?！庇陜旱囊蛔忠痪浯踢M了我的心坎。我慢慢俯下身，默默地將雨兒攬進懷里，淚水在我的眼眶里打轉。我為我的急躁而自責，也為對雨兒的不理解而內(nèi)疚，我隨即附在雨兒的耳邊和她約定：“每天午飯后我們好好說說話!”聽我這么說，雨兒將信將疑。我伸出手指頭鄭重其事地和她拉勾，雨兒這才破涕為笑，撒腿跑開了，臨走還不忘俏皮地回我一句：“騙人是小狗?！?/p>
以后每天午餐后，我都會遵守和雨兒的約定，我倆漸漸成了好朋友。在雨兒心里。我和別的小朋友沒有什么兩樣，都是這個大家庭中的一員，都是她想要結識的新朋友。
雨兒的事讓我反省，作為老師，在日復一日、年復一年的瑣碎工作中，“我很忙，等我一會兒”早已成為我們的口頭禪。因為要設計活動方案，要準備游戲材料，要研究教學有效性，要寫論文……我們離孩子越來越遠。我想，這絕不是教育的初衷，有時候我們是否忙得有些本末倒置?讓我們不再以忙為借口，不再吝惜自己的愛，走近每一個孩子，聽他們說說心里話，滿足他們的心理需要。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇六
在工作中，總結是一項非常重要的能力。通過總結工作經(jīng)驗和體會，我們能夠更好地發(fā)現(xiàn)自身的不足和優(yōu)勢，進而提高工作效率和質量。然而，要學會如何寫好一份工作總結并非易事。下面將從總結的目的和意義、總結的要點、總結的方法、總結的技巧以及總結的重要性等方面展開闡述。
首先，工作總結的目的和意義非常明確?？偨Y是為了總結經(jīng)驗和教訓，幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和提高自己。通過總結，我們能夠梳理過去的工作過程，回顧自己的成果和不足，以便更好地指導未來的工作?？偨Y還可以促進團隊之間的交流和合作，共同進步和成長?？偠灾?，工作總結是實現(xiàn)個人和團隊發(fā)展的必由之路。
其次，寫好一份工作總結需要注意幾個要點。首先是明確總結的范圍和內(nèi)容，要充分考慮各個方面的工作情況，如工作過程、工作結果、工作收獲等。其次是抓住核心問題，突出重點和亮點。第三是客觀公正地分析問題和找出解決辦法。最后是提供有針對性的建議和改進措施，為今后的工作提供參考和指導。
另外，寫工作總結的方法也有很多種，可以根據(jù)個人的習慣和經(jīng)驗選擇適合自己的方法。比較常用的方法有時間順序法、問題分析法和對比分析法等。時間順序法是按照時間先后的順序來敘述工作經(jīng)歷和成果，適合于工作經(jīng)驗較為單一的情況。問題分析法是針對具體問題進行分析和總結，有助于找出問題的根源和解決辦法。對比分析法是將不同時間段或不同情況下的工作進行對比，找出差距和改進的空間。
除了方法，寫工作總結時還需掌握一些技巧。首先是要詳略得當，既要有細節(jié)又要有重點。明確工作中的收獲和經(jīng)驗，同時也要刪繁就簡，突出關鍵信息。其次是要言之有物，文字要準確、清晰、具體。應該避免使用夸大和模糊的詞匯，而是用實際的數(shù)據(jù)和案例來支撐自己的觀點。最后，要注意語言的連貫性和流暢性，以便讀者能夠更好地理解和接受文章的內(nèi)容。
最后，工作總結的重要性是不可忽視的?？偨Y是反思和成長的一種方式，是自我提升和突破的途徑。通過總結，我們能夠不斷優(yōu)化自己的工作方式和方法，提高工作效率和質量。同時，總結也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，進而改善自己的不足之處?？偨Y是一種學習的過程，只有不斷總結才能不斷進步。
總之，學習寫好一份工作總結心得體會對于個人和團隊的發(fā)展至關重要。通過總結，我們能夠更好地發(fā)現(xiàn)問題和提高自己，實現(xiàn)持續(xù)的成長和進步。因此，我們應該充分認識到總結的目的和意義，掌握總結的要點和方法，靈活運用總結的技巧，不斷總結并及時將其應用到實踐中。只有不斷總結才能不斷提高，實現(xiàn)個人和團隊的共同發(fā)展。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇七
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
心得一：主動才是積極------------------相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉變，哦，機會來了!
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
心得七：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
希望我的這七點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇八
第一段：引言（100字）。
在職場中，每個人都會經(jīng)歷各種各樣的工作經(jīng)歷和挑戰(zhàn)。為了提高自己的工作能力和獲得更好的發(fā)展，寫工作總結成為了不可或缺的一部分。通過總結自己在工作中的經(jīng)驗和心得體會，我們可以對自己的工作進行反思，發(fā)現(xiàn)不足，提高能力，更好地應對未來的工作挑戰(zhàn)。
第二段：總結經(jīng)驗（300字）。
寫工作總結時，我們首先需要回顧自己在過去一段時間內(nèi)的工作經(jīng)歷，包括項目的進展、所面臨的困難、取得的成績等。通過回顧這些經(jīng)歷，我們可以從中總結出一些經(jīng)驗，例如在項目管理中應該注意什么、如何應對工作的挑戰(zhàn)等等。這些經(jīng)驗可以幫助我們找到不足之處，并及時改進，從而提高工作質量和效率。
第三段：體會所學（300字）。
在工作總結中，不僅僅是總結自己的經(jīng)驗和成果，還要對這些經(jīng)驗和成果進行深入的思考和分析。我們需要思考為什么某個項目取得了成功，我們的工作有什么特別之處，以及我們在整個過程中學到了什么。通過對這些問題的思考，我們可以從中汲取更多的知識和經(jīng)驗，并將其應用到日常的工作中。同時，這種思考也可以幫助我們更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，并在工作中不斷進步。
第四段：改進方法（300字）。
通過總結經(jīng)驗和體會所學，我們可以找到自己工作中的不足之處，并嘗試找到相應的改進方法。例如，如果我們發(fā)現(xiàn)自己在項目管理中存在著溝通不暢或者計劃不周等問題，我們可以嘗試改進自己的溝通和計劃能力，例如加強與同事的合作、制定更為細致的工作計劃等。這種改進方法是根據(jù)自己的實際情況和需求設計的，可以幫助我們更好地應對工作中的各種挑戰(zhàn)。
第五段：總結和展望（200字）。
在寫完工作總結后，我們需要對自己的工作進行一個全面的總結和評價，并對未來的工作進行展望。通過總結和評價，我們可以知道自己在工作中的成長和進步，并進一步明確自己的目標和方向。在展望未來的工作時，我們可以制定一些具體的計劃和目標，例如學習新的技能、克服新的挑戰(zhàn)等。只有通過不斷提高自己的能力，我們才能在職場中立于不敗之地，并取得更好的工作成績。
結尾（100字）：通過學習寫工作總結，我們可以更好地總結經(jīng)驗，體會所學，并找到改進方法。在總結和展望中，我們可以更好地認識自己，并為未來的工作制定具體的計劃和目標。因此，學習寫工作總結是在職場中發(fā)展的關鍵一步，能夠幫助我們不斷提高自己的能力和取得更好的工作成績。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇九
xx年8月26日星期五，在項目有關領導的組織與帶領下，xx項目全體人員共同學習了xx董事長關于《在總公司半年工作會議上的講話》，學習完xx董事長的講話，使我深有感觸。
xx董事長在這次講話中主要闡述了兩個方面的內(nèi)容。
首先，xx董事長對對上半年工作進行了簡要回顧，xx董事長從公司的市場情況、綜合實力、管理層次、績效考核、內(nèi)部審計、合同管理、黨建工作等方面做出了重要闡述，同時也提出了十個方面的突出矛盾與問題，使我這個剛剛畢業(yè)來到項目工作的新同志對于公司的具體概況有了更深一步的了解，讓我深深認識到了公司的綜合實力、管理制度，同時對于公司提出的五比五創(chuàng)精神有了更為深刻地認識。
第二，xx董事長對下半年重點工作進行了安排，著重從工程項目過程管理、工程項目核算管理、工程項目收入分配標準、工程項目安全管理、工程項目分包管理、加大市場開發(fā)力度拓展企業(yè)市場空間、加強改進黨建工作七個方面進行了闡述，并且提出了“八堅持，八不許”的管理辦法。
1. 遵守有關收支款的各種標準和規(guī)定，正確辦理筐項的`收付工作。
2. 嚴格審核原始憑證，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并向領導反映對違反財務規(guī)定的一切開支有權阻止。
3. 及時登記復合銀行存款收支的記賬憑單，做到月末與銀行對賬單核對相等和憑單的統(tǒng)一編號。
4. 按時發(fā)放職工工資及資金款項。
5. 加強現(xiàn)金管理制度，合理使用資金，加強安全保衛(wèi)，防止發(fā)生盜竊事故。
6. 月末向項目經(jīng)理上報各種款項的收付情況。
天核實點庫，每筆匯款業(yè)務都要認真核實，做到不差賬。
第一， 對價格進行控制。做到對市場進行調(diào)查，貨比三家，擇優(yōu)購料。
第二， 對材料用量的控制。
努力做好自己的本職工作！
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇十
一、堅定信念，獻身教育。
提高思想政治素養(yǎng)我恪守教師職業(yè)道德，自覺學習《教育法》、《教師法》等相關教育法律法規(guī)。工作上顧全大局、以高度的職責心承擔艱難任務;嚴格按照有事業(yè)心、有職責心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協(xié)作、樂于奉獻、勇于探索、用心進取的要求去規(guī)范自己的行為，同事間精誠合作、寬以待人。
二、理論引領，不斷學習，提升自身素養(yǎng)。
這天的世界是知識和科技的時代，應對瞬息萬變的信息，我清楚地認識到：知識需要不斷更新，只有不斷學習，才能不落后于這個社會。作為一名新世紀的教師，務必敢于應對現(xiàn)實、應對問題、敢于抓機遇，不斷地追求自我的超越。只有以博大的愛心去熱愛生命、熱愛生活、熱愛事業(yè)，這樣才能教書育人。為此，多年來我堅持讀書、學習。
與此同時，我還仔細閱讀了《教師之友》，利用節(jié)假日認真研讀《培養(yǎng)孩子100個好習慣》等書刊雜志。從思想上、理論上認識到為人之師，務必德高為范。適應數(shù)字化革命給教育帶來的變革，使學習充實了我的精神世界。
三、愛崗敬業(yè)，熱情飽滿，全身心投入教育教學工作。
1、立足課堂，在實踐中探究。課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，課堂蘊涵著生命的資源，課堂是教師與學生共同成長的樂園。
本著一切為了學生，為了學生的一切的教育理念，我將自己的愛全身心地融入到學生教育中，研究課堂，研究學生。在加強和改善未成年人思想道德建設方面，精心設計貼合學生年齡特點的系列教育活動。我以學生活動為主體，以打造溫馨班級、構建溫馨樂園為活動宗旨，用心探索，努力實踐。圍繞傳統(tǒng)節(jié)日國慶節(jié)舉行了講故事、進行了愛國主義教育的活動;圍繞傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)舉行了猜燈謎、歡度中秋節(jié)的活動。每次活動，我都會把他們精彩的瞬間記錄拍攝下來，把所有的溫馨、快樂的瞬間永遠保存下來。
2、與時俱進，探索教研新方法。蘇霍姆林斯基以前對一位校長說過：如果你讓老師的勞動能夠給教師帶來一些樂趣，使天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務，那么就就應引導教師走上科研的道路上來。這足以說明科研是教研的先導。在兼任小學五年級畢業(yè)班教學間，不斷摸索中小銜接中遇到的問題，思考并在教學實踐中不斷改善，課堂教學中注重延伸和銜接。
四、存在問題。
作為一名學校的骨干教師，我認為我就應是一名智慧型，科研型的教師，是有實力、有潛力、有潛力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一門科學，我們不能只停留在知識的傳授上，而就應發(fā)展每個學生的價值、發(fā)揮每個學生的潛能、發(fā)展每個學生的個性。理論與行為的融合是至關重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解決運用的，因此，我務必不斷學習，不斷反思總結，積累教學經(jīng)驗，才能真正成為實際教育教學工作好處上的優(yōu)秀教師。
五、改善措施。
一向以來，我在實踐中不斷反思，不斷總結，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標：
1、在提高課堂實效性上下功夫，使學生在每一堂課中有更大的收獲。
2、及時總結，將自己平時積累的經(jīng)驗、有價值的思考、及時記錄下來，以便更快地提升自己的水平。
3、對學困生給予更多地關注，使他們在原有基礎上有更大提高。
4、在備課中關注教材、關注學生，在教學中完善了預設與生成的關系，挖掘并利用好教學過程中有效資源，發(fā)揮自己在教學過程中的教學智慧，對自己的教學行為、教學效果等教學過程和結果進行經(jīng)常性的深層次的反思與評價。
回顧總結多年來的工作，我雖然取得了一些成績，但成績只能代表過去。
為了能在以后的工作中更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，更好地完成教育教學工作，我將不斷努力，以更高的標準嚴格要求自己，不斷學習新的教學理念，更新教育觀念，在教育教學中再創(chuàng)佳績，用自己有限的力量回饋社會。
自工作以來，我一向嚴酷要求自己，吃苦進修，全力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面默示精采，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作使命，盡到了一個優(yōu)異教師應有的職責，受到上級、同業(yè)和學生的認可和洽評。
一、全力進修，不竭提高自己的政治思惟素質。
本人能當真進修黨的路線、方針和政策，時刻與黨中央連結一致。熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，增強自我涵養(yǎng)，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠看待學生，受到學生的好評。出格是在此時代，我全力地進修政治理論，積極加入黌舍組織的一系列政治勾當，將學到的理論常識切實運用到工作實踐中。在此時代，我還積極向黨組織挨近，于向黨組織遞交了入黨申請書，比來黨組織正對我確定為入黨積極分子進行考查。
二、全力提高營業(yè)水平，真正做到“學高為師”。
這四年，既是我工作成就凸起的四年，更是我不竭提高，不竭前進的四年。在這四年間，我全力提高自身的營業(yè)水平，加入了一系列的進修勾當，能力提高很快，已經(jīng)能較好的完成各項工作使命，勝任本職工作。
在此時代，我一是在教學根基功上了有了較年夜的晉升，先后加入了一系列教育教學手藝和根基功培訓，并獲得響應的證書。
二是在專業(yè)手藝上提高了一個條理。我先后加入了中科院計較機所組織的“紅旗linu”應用課程培訓、省教育廳組織的“四新培訓”等專業(yè)手藝培訓。
三是自學了有關專業(yè)手藝、教科研等方面常識。出格是積極鉆研遠程教育教學模式更始，試探新的教學體例，有了必然的心得，在我所首要擔任的電年夜教學課程《操作系統(tǒng)》、《計較機組成與匯編說話》在每次的考試中，均取得了驕人的成就;同時，我運用自學的一些專業(yè)常識自立開發(fā)了一些應用軟件，搜羅《中小病院信息打點系統(tǒng)》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥庫進銷存》和《黃河娛樂城打點信息系統(tǒng)》等。
三、兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，全力勤懇地工作。
幾年來，本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，從沒有因為小我的原因而拉下工作，從沒有曠工、缺課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象。
這幾年來，我不僅擔負黌舍計較機課程教學使命和班主任工作，還擔負黌舍與浙江年夜學遠程教育學院聯(lián)辦的網(wǎng)買辦的教學教務使命，我做一行愛一行，教學工作毫不懈怠，教學教務工作也搞得有條有理，多次受到上級主管部門和營業(yè)部門的贊譽，幾年來我多次獲得?！扒斑M前輩工作者”稱號。
在我做班主任幾年中，我十分注重學生的思惟政治工作，堅持德育為首的原則，取得了必然的成就，我所代的班級曾被評為浙江年夜學“前進前輩班級”，我也多次受到了黌舍的贊譽。
四、好進修、勤研究、勤工作，全力締造佳績。
擔任教師以來，我不時處處嚴酷要求自己，在教學、教育等工作上取得了必然的成就。
當然，我還有這樣和那樣的不足:。
首要默示在一是吃苦精神不夠。
二是工作的自動性不夠。
三是營業(yè)能力還有待于進一步提高。
在此后的工作中，我將揚長避短，全力進修，不竭提高，全力工作，再創(chuàng)佳績，不負教師這個信用稱號。
骨干教師不僅是一種榮譽與肯定，更主要的是一種責任，是對我工作的鞭策。我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘。現(xiàn)將一學年的工作總結如下：
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。
我積極參加各種學習培訓，認真參加政治和黨章小組的學習活動，我深知要教育好學生，教師必須先正己身，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，也努力使學生、家長能接受我、喜歡我。在不斷的工作和學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平都得到較快的提高。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西。
二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹執(zhí)教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向其他老師學習虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的意見和建議，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。經(jīng)常閱讀關于教學類的書籍，經(jīng)常去各種教學網(wǎng)站、教學論壇看看，提高自己的課堂教學水平。上半年，我積極投身“課內(nèi)比教學”活動，參與了“上課、說課、觀課、議課”的全過程并率先執(zhí)教《解決問題》，得到了領導、老師們的一致好評，使我信心倍增，積極投身區(qū)教研活動，在全區(qū)進行了《統(tǒng)計》說課。下半年，精心準備督導評估的“創(chuàng)優(yōu)課”，精心制作教學課件，《口算乘法》一課教學效果甚好，撰寫的教學論文《對培養(yǎng)低年級學生的數(shù)學語言的實踐》和《對低年級解決問題教學的實踐與思考》分獲省、市一等獎。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來，本學期撰寫的教學案例《估算》獲市二等獎。
工作中，我發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風，兢兢業(yè)業(yè)的教學精神，以“課外訪萬家”活動為契機，利用家訪、qq群、電話、博客等方式很快便與學生、家長、立了和諧的關系，所執(zhí)教的班級數(shù)學成績排名前列，輔導學生在校數(shù)學競賽中多人獲獎。我還非常注意學生的養(yǎng)成教育，幫助他們養(yǎng)成良好的學習生活習慣，積極配合班主任的班級管理，形成良好的班風、學風，多次評為校級育竹好班級。
三、在學校工作上，服從安排，積極主動。
我們的學校無論是環(huán)境還是領導、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團結的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學校的發(fā)展獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報。與其他同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。
回顧一學年的工作，雖然取得了一些收獲，但還存在一定問題，比如，在工作中缺乏創(chuàng)新意識，存在一種惰性思想，未能取得可喜的成績。但是，我相信在今后我會更加認真、更加努力，我的教育工作也會迎來一個燦爛的春天。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇十一
連日來，為有效防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，**生態(tài)環(huán)境局把疫情防控工作作為當前最突出、最關鍵、最重要的工作來抓，全面部署、科學安排，精準施策，精心推進，扎實做好生態(tài)環(huán)境領域疫情應對處置各項工作，以實際行動參與疫情防控狙擊戰(zhàn)。
快建抗擊舉措，凝聚全員力氣。認真、全面、精準制訂下發(fā)了《關于扎實開展全縣應對新型冠狀病毒感染的肺炎環(huán)保專項執(zhí)法檢查的一級緊急通知》，要求全局上下立即組織對本轄區(qū)內(nèi)涉及醫(yī)療廢水處理廢物收集、運輸、貯存、處置的單位，以及涉及新型冠狀病毒感染的肺炎收治醫(yī)院和所有設有發(fā)熱門診的醫(yī)療機構信息、涉及新型冠狀病毒檢測的疾控中心等醫(yī)療機構的檢查，切實履行監(jiān)管職責。同時要求加強個人防護，提醒每一名現(xiàn)場檢查人員做好個人防護，檢查結束要及時清洗、消毒，預防感染。購買應急防化服發(fā)放給一線人員用于檢查時防護。
搭建組織架構，充實領導力量。作為疫情防控成員單位，第一時間成立了成立了以黨組成員，各科室、執(zhí)法大隊、環(huán)境監(jiān)測中心組成的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情應急處置領導小組，建立完善疫情專項防控、信息報送、協(xié)調(diào)溝通、工作預案、排查預警等制度，迅速組織開展新型冠狀病毒感染肺炎的防控工作，并隨時應對環(huán)境污染突發(fā)狀況，進行多次、重點部署。
組建督查隊伍，加大監(jiān)管力度。局領導帶隊，每日對全縣各醫(yī)療廢物產(chǎn)生單位醫(yī)療廢物管理和醫(yī)院廢水處置開展專項執(zhí)法檢查和督導，確保醫(yī)療廢物規(guī)范管理、醫(yī)療機構廢水處理設施正常運行、外排廢水規(guī)范消毒，嚴格按照規(guī)范執(zhí)行轉移處置，防止醫(yī)療廢物在暫存、運輸、處置過程中的不規(guī)范行為，徹頭徹尾防止醫(yī)療廢棄物造成的二次疫病傳播。為確保群眾飲用水安全，組織人員全覆蓋開展飲用水源水質監(jiān)測，加強飲用水源地日常巡查，確保萬無一失。
“我是一名醫(yī)生，面對疫情，救治病人是我的職責;我是一名共產(chǎn)黨員，面對困難，挺身而出是我的責任?！鼻搴涌h人民醫(yī)院內(nèi)一科主任張春營堅定地說。連日來，清河縣人民醫(yī)院198人響應號召，主動請戰(zhàn)。在他們的“請戰(zhàn)”申請中，總少不了“我是黨員”這一堅定理由。有著近20年黨齡的張春營更是身先士卒，舍棄春節(jié)期間與家人的團聚，投入到發(fā)熱門診的忙碌工作中。
2020年的春節(jié)，似乎注定就是那樣的不平凡。不走親，不聚會，不來往……這別樣的節(jié)日氣氛中，我們經(jīng)歷的其實太多。在這太多的故事、人物中，總有太多的感動，讓人情不自禁地憶起魏巍《誰是最可愛的人》中的感慨：“在朝鮮的每一天，我都被一些東西感動著，我的思想感情的潮水，在放縱奔流著?！彪S著新型冠狀病毒肺炎疫情的蔓延，防控工作越來越艱巨，面臨的問題也越來越嚴峻。在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上，“我是黨員，我先上”依然是最響亮的口號，最豪邁的誓言。
為什么該是“我先上”，因為“我是黨員”，這個因果關系顯現(xiàn)出的是黨員的本色。作為工人階級的先鋒隊，能否發(fā)揮好黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，群眾的困難就是試金石。面對無情的“疫情”，從個人而言，誰都希望避而遠之，但是，為了群眾的平安，為了祖國的明天，黨員干部們就應當沖鋒在前，甚至將生死置之度外，給群眾作出表率。就像新聞中講的，全村30名黨員喊出了“我是黨員，我先上”的口號，村內(nèi)126名群眾被黨員的奉獻精神所感染，主動加入隊伍，分別投入到志愿服務崗位。
無論是革命戰(zhàn)爭年代，還是和平時期，我們前行的路上都不會一帆風順，特別是肩負民族復興重任的黨員干部，更隨時都會面臨千難萬險。但“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑”，中國共產(chǎn)黨領導下的革命隊伍，正是有了這種“不怕困難”的精神，才能取得前行路上一個又一個的偉大勝利。不管是個人的人生之路，還是黨和人民的事業(yè)之路，都需要披荊斬棘、勇往直前。在每一個困難面前，是迎難而上還是知難而退，“我是黨員，我先上”就是人生的高境界。
高爾基說：“感到自己是人們所需要的和親近的人——這是生活最大的享受，最高的喜悅。這是真理，不要忘記這個真理，它會給你們無限的幸福。”是呀，這些主動“請戰(zhàn)”的黨員干部，在這場疫情防控阻擊戰(zhàn)中，也許會付出許多意料之外的代價，甚至有被病毒感染的可能，但他們的內(nèi)心是幸福的?！懊刻旌蛿?shù)字賽跑、和時間賽跑、和生命賽跑……”這是另一場“飛奪瀘定橋”的戰(zhàn)斗，把安全留給別人，把危險留給自己，這其中的無限幸福，只有真正的共產(chǎn)黨人，只有心中有他人的勇士，才能體會得到。
“山重水復疑無路，柳暗花明又一村。”盡管打贏這場新型冠狀病毒肺炎疫情阻擊戰(zhàn)還困難重重，但是，有廣大黨員干部“我是黨員，我先上”的請戰(zhàn)承諾，有一線的科技、醫(yī)務“勇士”們的不懈奮斗，有全體人民群眾的共同努力，必將迎來“柳暗花明”?！拔沂屈h員，我先上”，是情懷，更是擔當，唯有將自己的一切，包括生命都交給黨和人民的人，在困難、危險面前才會說得出并做得到。同志們，行動吧!讓“我是黨員，我先上”蓄起“沖鋒陷陣”的強大動力，伴隨這飄揚的黨旗奏響勝利的凱歌!
風雨同舟，披荊斬棘。新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來，全國上下眾志成城，萬眾一心，采取各種“硬核”措施防止疫情擴散蔓延，以責任和擔當筑起了疫情防控堤壩。但隨著時間的推移，少數(shù)“未感染群眾”也準備抱著“試試看”“反正街上沒人”“出去曬曬太陽”的心理去“以身試毒”。如何抵擋“麻痹”“僥幸”“焦躁”的“心理飛沫”，守住全民戰(zhàn)疫階段“戰(zhàn)果”，還需各地政府和黨員干部繼續(xù)壓實責任，多措并舉，為群眾戴好“護心口罩”，直到這場“疫情阻擊戰(zhàn)”取得最終勝利。
拴緊為民“兩端系帶”，抵擋“麻痹心理飛沫”。連日來，在各級政府、黨員干部和群眾的共同努力下，交通管制、居家隔離已成為遏制新型冠狀病毒傳播蔓延的有效手段。但隨著管制和隔離時間的延長，很多群眾也沒有了武漢“封城”之初的驚慌，慢慢放松了警惕，“反正我沒事”“有什么可怕的”心理也有所顯現(xiàn)。接下來的一段時間，將是疫情防控最關鍵的“窗口期”，全民提高警惕顯得尤為重要。各級黨員干部一定要提高政治站位，把中央決策部署要求落實到最末端，把自己與群眾的“兩端系帶”拴緊拴好，“軟硬結合”抓好宣傳與排查，切實克服麻痹思想，把“反正”心理徹底消除，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)做好充分思想準備。
緊壓醒民“金屬護條”，抵擋“僥幸心理飛沫”。隨著季節(jié)的變換，春天真真切切踱步而來。居家隔離一段時日，再見春日暖陽，恍若隔世，一些人也開始有了“出去曬曬太陽”的想法。但新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，從初期“沒有證據(jù)顯示人傳人”，到目前指出“可能造成持續(xù)的人傳人”，甚至可能發(fā)生變異。所以，迫切需要各級黨員干部時刻保持審慎態(tài)度，把疫情看得嚴重一些、把疫情蔓延的風險估計得大一些，堅持“點面并重”，緊壓防控“金屬護條”，讓“耍大膽”“不設防”的“僥幸心理飛沫”無法“入體”。深入動員群眾徹底拋棄幻想，把防控措施落實好，真正做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早診斷、早治療，嚴嚴實實織好全民“防控網(wǎng)”。
拉開困民“中間褶皺”，抵擋“焦慮心理飛沫”。近些天，很多人每天睜開眼的第一件事，就是打開手機，然后瀏覽鋪天蓋地的疫情信息。新增多少確診病人、官方發(fā)布的確診病人行動路線、醫(yī)療物資是否充足，每遇“重點”趕緊看看自己是否“入列”，甚至有的人只是平常感冒也不敢出戶，怕“被隔離”。加之不能走親訪友，不能逛街旅游，甚至怕口罩不夠用，出門散步都是能免則免，“忐忑不安”“看報道就流淚”的焦慮心理也有所見。所以，需要各級政府動員和組織力量，堅持線上與線下咨詢相結合、身體健康與心理安定并重、確診患者與疑似人員心理輔導相結合，做好戰(zhàn)疫期大眾心理干預工作，把困擾群眾心的“中間褶皺”拉開，聚力增強“鎮(zhèn)定感”，確保安穩(wěn)“過關”。
總之，這場疫情防控阻擊戰(zhàn)是全民之戰(zhàn)，黨員干部要堅定站在疫情防控第一線，引領群眾在疫情應對上不“麻痹”、不“僥幸”、不“焦慮”，出“實招”“硬招”防止出現(xiàn)掀開“護心口罩”隨處“裸跑”的現(xiàn)象，真正當好群眾的“貼心人”和“主心骨”，在這場“疫考”中交出一份讓人民群眾滿意的答卷。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇十二
（7）醫(yī)院類營養(yǎng)師從事入院病人、療養(yǎng)院人士的膳食配餐工作；
（8）管理類營養(yǎng)師從事餐飲酒店高級管理、擔任職業(yè)點菜師、專業(yè)配餐員；
（9）教育類營養(yǎng)師從事各種院校開設的營養(yǎng)師專業(yè)的教學工作；
（10）公務類營養(yǎng)師出任政府機構相關部門、食品認證機構的管理工作；
（11）食療類營養(yǎng)師：常見慢性病的食物調(diào)理與營養(yǎng)搭配；
（12）孕幼類營養(yǎng)師：孕產(chǎn)婦、嬰幼兒等特殊人群的營養(yǎng)護理；
（13）臨床營養(yǎng)師：入院病人、療養(yǎng)院人群的營養(yǎng)膳食評價與配餐工作；
（14）營養(yǎng)配餐師：為企業(yè)、幼兒園及學校進行專業(yè)營養(yǎng)配餐指導；在高級酒店、賓館等餐飲場所從事營養(yǎng)配餐管理。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇十三
從事初中思想品德教學20xx年來，自己也參加過多次不同層次的學科培訓，但讓我收獲最大的是20xx年暑假為期10天的網(wǎng)上研修，現(xiàn)將研修期間的10次作業(yè)整理如下，也算是自己20xx年來對思想品德教學的一點心得體會吧。
研修增動力，課標領航程。
——專題一作業(yè)。
炎炎夏日，齊聚學校，遠程研修，熱火朝天。電腦前，凝神靜氣，觀看視頻，聆聽報告;鍵盤上，思緒萬千，指尖飛動，評論熱烈。實乃齊魯教育一勝景，亦不失人生一樂事矣!
從教十余載，彈指一揮間。驀然回首，思想品德學科之模樣，一時竟描述不清。今細聆聽專家視頻報告，如醍醐灌頂，大有茅塞頓開之感。贊嘆專家學問之高深，慨嘆自身認識之淺薄，亦有誤人子弟之自責。以前是只見樹木，不見森林，只見巖石，不見泰山，今之學習，一名普通思品教師的責任感、使命感油然而生。
知之深，則愛之切。思品學科的歷史發(fā)展，名稱更迭，幾位專家深入淺出，娓娓道來。思品學科的形象在我腦海中鮮活起來，豐滿起來。相守十余載，今昔方相愛。
學然后知不足，深感自身渺小與不足。曾在德育無痕與書面教學成績的十字路口感到茫然與無奈，今方向明晰，唯腳踏實地，方能讓自己的靈魂得到安慰。
似火的七月，充實的研修，清涼一夏。
一片冰心在玉壺。
——專題二作業(yè)。
當創(chuàng)業(yè)的激情逐漸冷卻，當毛頭棱角逐漸磨平，當職業(yè)的倦怠悄悄貼近疲憊的身心，我們是否應靜下心來，認真的思索，讓漂泊許久的靈魂追趕上我們匆忙的腳步。
被動與主動，一字之差，差之千里。當一切都“被學習”、“被研修”，生命狀態(tài)苦不堪言。學習、研修、專業(yè)成長須源自教師靈魂的深度覺醒。愿文章少一些剽竊，多一些原創(chuàng)，交流少一些虛偽，多一份真誠，工作少一些應付，多一份責任。大象無形，大音希聲，身教重于言教，教師自身是最好的教科書，是最豐富的課程資源。
學生是上帝最美好的杰作，他們的成長需要全社會的努力。尤其是信息時代的到來，各輿論宣傳媒體一定要恪守自身的職業(yè)道德，不要僅僅為了收視率、點擊率，說到底是為了錢，而弄得烏煙瘴氣，游戲人生。教育僅僅是社會的一個小小的分支，教師更是滄海一粟。
健康的教師培育健康的學生，健康的學生輻射快樂的家庭，快樂的家庭組成和諧的社會。
愿你、我、他身心健康!
知與行距離有多遠。
——專題三作業(yè)。
百善孝為先，萬業(yè)德為首。道德是一種約定俗成，它融合滲透在萬事萬物之中。古時，法家以法治國，儒家以德治國，今和諧社會，以法治國與以德治國相結合。一個人不能僅用情商、智商來衡量，還應用德商來評價。選才用人的標準也是德才兼?zhèn)洹?/p>
要想使學生有良好的道德品質，空洞的說教蒼白無力，需有強化措施，甚至懲戒等方式均不失為好方法。比如我們要求學生不要隨地吐痰，如發(fā)現(xiàn)一次罰款10元，經(jīng)過一個時期，學生們可能就形成了良好的習慣，從而內(nèi)化為自覺行動。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇十四
黨建工作對于現(xiàn)代企業(yè)的管理具有非常重要的指導作用,那么怎樣使得黨建工作更好的融入企業(yè)就顯得尤為重要。下面是本站帶來的黨建工作學習。
心得體會。
歡迎大家閱讀。
在全行旺季營銷剛剛結束，在萬物復蘇、暖意融融的美好日子里，我們相聚在哈培，接受黨建知識培訓。雖然時間短暫，但是我和大家一樣，都是收獲滿滿，不虛此行。我們又一次豐富了黨建知識，交流了心得體會，新老朋友有緣相聚，加上這幾天也算得上一次旺季營銷后的小療養(yǎng)。所以說這次培訓對于我們十分及時，十分必要。是及時雨，是鈣中鈣，更是雨中送傘，雪中送炭。
全行改革和發(fā)展新常態(tài)已經(jīng)形成，當前，我們?nèi)猩舷旅媾R的共性問題就是抓班子，帶隊伍，穩(wěn)人心，增力量，保穩(wěn)定，促發(fā)展。這正是張青楊老師及時、精心傳授給我們的知識。我們都不可否認，建行股改上市以來，曾一個時期全行黨的建設在某種程度上有所削弱，近年來穩(wěn)步發(fā)展以后各級領導開始意識到加強黨的建設的重要性。我所在的支行班子就是去年改革新組建的，為了不辜負市行黨委的希望，不辜負全體員工的期待，班子要迅速提升凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，這樣必須首先抓好自身建設，自身班子建設是決定各級黨委各項決策能否貫徹落實、執(zhí)行力不打折扣，員工能夠緊緊團結在我們周圍努力工作的根本保證。其次要抓好組織和作風建設，認真貫徹落實“八項規(guī)定”和“十項要求”。再就是要做好思想政治工作，努力把員工統(tǒng)一到我們基層班子周圍，帶動和影響他們團結一致謀求發(fā)展。
我們在坐各位，身兼一崗雙責，既要承擔黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用能否得到很好地發(fā)揮的重要職責，同時還肩負全面發(fā)展各項業(yè)務的重要任務。
要認認真真地抓好黨組織各項活動。不能像過去，只求發(fā)展忽視黨建;“走形式，走過場”;發(fā)展黨員開個會，一夜之間把一年的黨建工作全完成;把群團和文體娛樂活動等同于黨的建設。要堅持三會一課，規(guī)范落實黨的建設各項要求。
要率先垂范，時時處處起到表率作用。其身正，不令則行;己所不欲，勿施于人。只有率先垂范才能一呼百應，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。
自覺堅持民主集中制原則。這也是徐鎮(zhèn)強老師傳授給我們的豐富的黨建知識和方法。不搞一言堂，凡事走走程序，按照套路出牌，盡職免責。
堅定理想信念不懈追求。這是王婧楠老師的精彩傳授的知識。是的，我們都要明白一個問題，“人為什么活著?”，然后我們要怎么活下去?一切依靠誰，一切為了誰?要堅定當初入黨宣誓時的承諾，要為了我們當初的美好追求，千萬別忘了我們真正的自己。所以我覺得，有的人真正地追求了一生，有的人卻忘記了一生的真正追求。
黨建工作絕不是枯燥無味，可有可無的。只要思路對路，方法對頭，措施得當，一定會有聲有色。黨建工作要求很高，內(nèi)容很多，完全做好規(guī)定動作勢必牽扯一定精力，繼而影響經(jīng)營。但是，我們完全可以找出一些方法，與全行工作有效結合，很好地開展黨建工作。個人覺得，這么幾個問題應該作為重點:。
一是自覺執(zhí)行民主集中制。這樣，很多工作不會偏離上級黨委，不會引起甚至激發(fā)一些矛盾。有關“三重一大”等重大決策千萬別自己拍板，這也是保護班子、保護自身的所應該。
二是努力提高自身素質。多學習新業(yè)務，不當外行;通過剛才李忠玉老師的講解，深感慚愧，很多黨建基本知識和理論已經(jīng)淡化和匱乏，所以，多學習方針、政策和黨建知識，以及法律法規(guī)，別在這些方面栽跟頭;多傳導合規(guī)經(jīng)營理念，盡量控制和杜絕內(nèi)審外監(jiān)發(fā)現(xiàn)的問題，防范風險和案件;多傾聽員工呼聲，承上啟下，切實解決實際問題。
三是掌握和運用溝通與思想政治工作方法。管理工作有一個“雙70定律”，就是各層級主管平均花費70%的時間用于溝通，而日常管理中70%的問題來自于溝通障礙。我們所處的位置需要有效運用溝通方法太多了。思想政治工作是各級管理者慣常使用的有效方法，多年來我經(jīng)常運用，并且深深受益。過去，我總結過一個方法，“六必談六必訪”，分享與大家，就是：員工家有婚喪嫁娶必談必訪，員工有身體不適且影響工作必談必訪，員工有出色表現(xiàn)必談必訪，員工有大的思想波動必談必訪，員工有異常行為甚至在外界有不良反應必談必訪，員工始終處于短板狀態(tài)必談必訪。
總之，哈培四天的和諧相處，留下了你我長久的記憶;同學的日子雖然短暫，但是，這段時光在你我的職業(yè)生涯當中將最為絢麗，它將載入建行史冊，更將保存在你我的心底?；蛟S你我，此生有緣再相聚，讓我們共同重溫往日的笑語;或許你我，只能用電波或網(wǎng)絡頻頻的交流，那么，時空一樣阻隔不了，你我心中那份美好的期翼。
三月，懷著敬畏的心情，踏上了內(nèi)蒙古高原，在這片遼闊的土地上，古有一代天驕成吉思汗，今有探索中國特色社會主義新型企業(yè)的紅色企業(yè)家——東方控股集團董事長丁新民。
丁新民的辦企宗旨是“以人為本、共同富?！?，他向世界喊出了“讓無產(chǎn)者變成有產(chǎn)者”的。
口號。
他胸中裝著美麗的“東方夢”。參觀之前通過網(wǎng)絡做了一些案頭工作了解一下東方控股集團我們發(fā)現(xiàn)“東方母親”、“農(nóng)民工聯(lián)隊”、“好人丁新民”等宣傳報道不免感覺是媒體的包裝、有點炒作的意味實地參觀后發(fā)現(xiàn)我們的感覺是錯的他們做的遠遠比宣傳的要好的多丁新民是一位很樸實的企業(yè)家他的東方團隊行為是低調(diào)的、態(tài)度是謙和的、理想是豐滿的、執(zhí)行是高效的腳踏實地的在實踐著他們的真理。
丁新民是一名老黨員，他在企業(yè)創(chuàng)立的同時，就在企業(yè)里建立了黨組織，這么多年來，他一邊抓企業(yè)發(fā)展、一邊抓企業(yè)黨建，時刻不忘黨的宗旨、黨的奮斗目標、黨章黨紀，他實現(xiàn)了企業(yè)黨建工作與企業(yè)發(fā)展有機融合、黨建工作推動企業(yè)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展新模式，探索了一條構建中國特色社會主義新型企業(yè)的道路。他懷揣著實現(xiàn)共產(chǎn)主義的理想，他關注到我國現(xiàn)階段“三農(nóng)問題”的難題，要實現(xiàn)共產(chǎn)主義，實現(xiàn)全面小康目標，這些農(nóng)民工群體必須富起來，因此他打造了農(nóng)民工聯(lián)隊，視農(nóng)民工為兄弟，并且把黨組織建到聯(lián)隊，讓農(nóng)民工群體及時了解到黨的大政方針，讓農(nóng)民工群體感受到黨的關懷，他帶動了一批又一批農(nóng)民工致富，他被當選為人民代表。
他是一個企業(yè)家，敢想、敢干、敢闖;他是一個紅色企業(yè)家，用黨的思想理論法寶武裝企業(yè);他是一個思想家，積極思索、實踐超越西方工業(yè)文明的中國特色社會主義新型企業(yè)發(fā)展道路;他是一個傳播者，他不僅傳遞著黨的理論思想、黨的方針政策，更傳遞著黨對人民的愛。
這次參觀學習感受，可以用9個字來概括：很震撼、很熟悉、很鼓舞。震撼的是在這個物欲橫流的世界，依然有一批胸懷遠志、追逐理想的仁人志士，為了人類社會的和諧發(fā)展、人類的真理，在探索、在實踐、在奮斗;熟悉的是我們有著共同的理想，在東方能處處找到我們的身影，我們在做著同樣的事業(yè);鼓舞的是讓我們更加道路自信、制度自信、理論自信。
最后，用這首詞表達一下我們堅定的信念：東方欲曉，莫道君行早，踏遍青山人未老，風景這邊獨好。
我校黨建工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，深入學習貫徹黨的xx屆六中、七中全會以及精神，認真踐行社會主義核心價值體系，按照上級黨委部署，以開展“黨建基礎工作建設年”為主線，切實加強和改進黨的思想、組織和作風建設，推動德育創(chuàng)新，推進校園文化建設，鞏固提高文明學校成果,在新校園里躍上新臺階。
黨支部領導班子深入學習實踐“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀，認真貫徹黨的路線、方針、政策，統(tǒng)一思想認識，做到團結協(xié)作，求真務實，勤政廉潔。他們求真務實的精神帶動了全體黨員以及全校教職工努力工作，默默奉獻。他們注重自身理論水平的提高，按照上級黨委的部署,積極參加政治理論學習，熟悉黨建業(yè)務，深入調(diào)查研究，密切聯(lián)系教職工，并積極撰寫心得體會及調(diào)研文章，為強化學校的思想道德建設提供科學依據(jù)，從而推動學校工作順利開展。
完善領導班子的議事和決策機制，嚴格執(zhí)行黨務、局務會議等制度，凡有重大事項均通過黨支部委員會或局務會研究。學校的重大問題能廣泛征求黨內(nèi)外教師意見，并做好黨務校務公開工作。能及時傳達貫徹上級黨組織的有關規(guī)定，在思想上、行為上與黨中央保持高度一致。班子分工明確，有效落實黨員領導干部雙重民主生活會制度，切實帶領廣大教職工為教育事業(yè)作奉獻。
加強黨員政治理論和黨的基本知識學習，學習形式不拘一格，有舉行報告會、看錄像、開辟專題宣傳欄、印發(fā)問答題、進行自測、寫學習心得體會、論文等。在時間安排上，定為每周二下午或晚上為學習時間，并圍繞黨的中心工作及單位中心工作，適時調(diào)整學習時間，使學習更有時效性。
學校行政班子13名成員中，黨員占10名，3名年段長均為黨員，教研組長中黨員也占多數(shù)，黨員在學校中發(fā)揮了骨干作用。黨支部委員和黨員行政干部，在工作中率先垂范，樹立黨員干部形象;教師黨員爭做教學能手、學科帶頭人;黨員和入黨積極分子積極承擔高質量的公開課(示范課)，帶頭進行學術講座，并成為學習組、教研組交流發(fā)言的帶頭人。全體黨員在各自的崗位上發(fā)揮先鋒作用，創(chuàng)一流業(yè)績。黨員在群眾中樹立了良好形象，黨群干群關系密切，在評先評優(yōu)中，得票數(shù)高的絕大多數(shù)是黨員。
加強制度建設。認真履行“三會一課”制度，黨員組織生活會、黨日活動、黨員政治學習等，做到精心組織，專人負責、時間保證、內(nèi)容充實、記錄認真、管理規(guī)范。同時認真實施黨員目標管理責任制，實行民主評議黨員，按時交納黨費。積極撰寫黨建工作的信息，擴大黨建工作的影響。
發(fā)展黨員。嚴格按照黨章和《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則(試行)》等黨內(nèi)有關的條例，做好發(fā)展黨員工作，及時把優(yōu)秀教師吸收入黨。本年度轉正3名黨員，接收3名預備黨員，培養(yǎng)3名入黨積極分子。
“三爭三創(chuàng)三滿意”活動。即：爭當愛生標兵，創(chuàng)幫扶學生典型，讓學生滿意。把“愛的教育”作為黨員教師隊伍建設的重要內(nèi)容來抓，積極搭建“黨員教師愛生模范典型”這個平臺，引領全體教師爭當愛生標兵，實現(xiàn)“有愛教育”。爭當課堂教學改革能手，創(chuàng)教學實績，讓家長滿意。開展“黨員教師示范課”活動，力爭使黨員教師成為課程改革和課堂教學的領頭羊，不斷提升黨員教師駕馭課堂的能力和創(chuàng)新課堂教學模式的本領。爭做敬業(yè)奉獻先鋒，創(chuàng)師德示范崗，讓社會滿意。通過開展“黨員教師師德演講比賽”活動，帶頭抵制有償家教等行為，積極促進黨員教師爭做教育教學的排頭兵，爭創(chuàng)敬業(yè)奉獻的示范崗，爭當社會精神文明建設先行者，從而全面引領廣大教師專業(yè)化成長。
按照縣教工委出臺《關于在教育系統(tǒng)中開展創(chuàng)建“共產(chǎn)黨員”先鋒崗活動的實施意見》，我們把學校辦公室設為“共產(chǎn)黨員”先鋒崗，充分發(fā)揮辦公室服務功能，充分發(fā)揮辦公室黨員教師的示范帶頭作用。
為加強學校黨建和群眾工作，深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據(jù)教工委部暑開展“兩訪兩創(chuàng)”活動，即“學校管理干部訪談所有教師，教師訪談所有學生;創(chuàng)基層黨建工作先進，爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;創(chuàng)教育事業(yè)發(fā)展先進，爭做優(yōu)秀人民教師”。
通過學校領導干部訪談教師，組織全體教師為加強師德師風建設，提升教育教學質量，促進學校發(fā)展提建議，共收到建議100多條，學校將此作為新學年工作的決策依據(jù)，推動學校各項事業(yè)更好發(fā)展。
通過教師訪談學生，加強家校聯(lián)系。新學年開學前夕，召開新生家長會，舉行校長接待日活動，開學后，發(fā)動教師進行家訪，適時給家長一封信，以加強家校聯(lián)系，并要求教師深入學生、深入宿舍，了解情況，幫助解決實際問題，收到良好效果。
通過圍繞今年黨建和教育工作要點，引導班子成員和廣大教師積極投身學校教育教學改革主戰(zhàn)場，爭創(chuàng)基層黨建工作先進，爭創(chuàng)人民滿意學校，學校信譽度不斷提高，小學畢業(yè)生報讀我校的人數(shù)年年爆滿。
學校是社會主義核心價值體系建設的重要陣地。為此，我們堅持把社會主義核心價值融入黨的建設全過程，積極探索符合當代青少年思想特點和成長規(guī)律的方式方法，科學有效地把社會主義核心價值體系體現(xiàn)到日常師德教育、德育等工作中。
組織學習。在鞏固學習實踐科學發(fā)展觀活動成果的基礎上，全面推進學習型學校和學習型黨組織建設，圍繞學習、踐行社會主義核心價值體系，加強政治學習和業(yè)務學習，不斷提高提高黨員素質。
加強調(diào)研。通過學習，開展調(diào)研活動。暑假期間，學校黨政班子擬出調(diào)研內(nèi)容，請全體老師結合工作實際作答，全體老師積極行動，建言獻策，為學校發(fā)展提供了科學依據(jù)。
為加強教工隊伍建設，我校扎實開展“師德師風”教育活動。按照教工委部署，結合學校工作實際，今年8月以來我校開展了一系列活動。
8月24日新教師培訓、9月1日教工大會，9月18日“師德師風”教育大會都組織教師學習《中小學教師職業(yè)道德建設規(guī)范》、教師法等教育法律法規(guī)，傳達縣教育局關于開展師德教育活動的有關文件，以及上級領導關于教師隊伍建設的重要講話，引導教師增強職業(yè)道德觀念，依法履行教師職責和義務。引導教師樹立三個意識即責任意識、服務意識和品牌意識，做到為人師表，以德為先，秉承啟明“敬業(yè)、務實、團結、奮進”的精神，造就一支師德高尚、素質精良的教師隊伍。
為深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，進一步營造崇尚先進、學習先進、爭當先進的濃厚氛圍，根據(jù)教工委部暑，開展“學先進見行動作貢獻，迎接”活動。通過開展這項活動，激發(fā)教師工作熱情，涌現(xiàn)出一大批師德高尚、愛崗敬業(yè)的教師。教師節(jié)期間表彰了各類先進教師共50名，以激勵廣大教師學習先進教師，自覺樹立人民教師的良好形象，為教育事業(yè)多作貢獻。
組織開展“崗位大練兵”活動，把培養(yǎng)教師適應現(xiàn)代教育所必需的業(yè)務素質和能力，作為師德師風教育的重要主題，組織教師學習新課程，組織開展校際教研、導師帶教、學術講座、教學比武等活動，激發(fā)廣大教師教育教學熱情，不斷提高教學質量。
按照縣教育局部署，開展好“德育創(chuàng)新年”活動，強化德育管理，提升德育成效。我們堅持以德育創(chuàng)新為動力，以學生行為習慣養(yǎng)成教育為核心，以加強班主任隊伍建設為重點，以強化班級管理為突破口，以豐富多彩的活動為平臺，建立健全德育評價機制，做好學校德育的各項工作。
通過國旗下講話，結合重大節(jié)日對學生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
不斷完善、落實各項德育。
規(guī)章制度。
認真貫徹落實“一崗雙責”切實發(fā)揮全校教職工參與學校德育工作的主動性和積極性。堅持了各項例會制度。充分利用每周一次的班主任例會及時總結和布置工作并嚴格會議制度做到會前有準備、開會及時、省時高效。
加強班主任隊伍建設。通過班主任例會、班主任經(jīng)驗交流等形式交流校內(nèi)外優(yōu)秀經(jīng)驗，培養(yǎng)典型,學習先進管理方法，促進班主任工作效率的提高，提高班級管理水平。
把德育滲透于教育教學的各個環(huán)節(jié)，貫穿于學校教育、家庭教育和社會教育的各個方面。我們通過政治、心理課程、專題教育、主題班會，進行德育的強化教育。同時，通過在各學科的常規(guī)教學過程中，細化對于學生情感價值觀的引導，真正做到將德育工作深入到教育教學的方方面面。
注重養(yǎng)成教育。繼續(xù)以學生佩戴胸卡，穿校服為抓手，規(guī)范騎車，強化常規(guī)管理。切實抓好全體學生的基礎文明習慣教育。九月份，初一年段開展為期一個月的文禮儀學習月活動，再次開展行為規(guī)范養(yǎng)成教育。各年級和各班要根據(jù)活動計劃，認真組織落實，力爭收到明顯成效。
精心安排和組織好班會。充分發(fā)揮好班會在學校德育工作中的積極作用。每周召開一次主題班會，要求定地點、定內(nèi)容、定人員，并做好記錄，最后交德育處裝訂成冊。德育處派專人進行檢查，并列入班級量化考核。
注重安全教育。對廣大學生進行交通安全、活動安全教育，進一步完善各種安全預案和演練，提高他們的應急反應能力和救護自救能力。今年舉行了兩次全體師生疏散演練。
重視家庭、社會與學校教育三者的配合，舉辦家長學校講座，定期召開形式多樣的家長會，做好家訪工作。繼續(xù)深入開展德育實踐活動，利用社區(qū)資源對學生進行全方位的素質教育，動員社會各方面共同做好青少年思想道德教育工作，不斷促進青少年形成正確的思想道德觀念。
完善校園廣播站，用好宣傳櫥窗、班級。
黑板報。
以及校外活動基地等宣傳陣地，宣傳身邊先進教師、表揚學生感人事跡，弘揚正氣。
進一步完善心理咨詢室，積極邀請專家到校舉辦心理健康教育輔導講座，培養(yǎng)學生健康心理品質，及早發(fā)現(xiàn)問題苗頭，及時加以疏導。特別關注“特殊生”群體，關心他們的思想、心理、學習、生活等，把工作做細做實。
認真落實上級紀委有關文件精神，堅持貫徹反腐倡廉方針，不斷推進黨風廉政建設。
加強黨風廉政建設。認真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔自律若干準則(試行)》的規(guī)定，進一步規(guī)范領導干部的從政行為;認真學習貫徹中共中央以及上級黨政部門有關黨風廉政建設的文件，經(jīng)常性地開展警示教育，用正反兩方面的典型教育黨員，使黨員從正面典型中得到啟發(fā)，從反面典型中吸取教訓，從而增強黨員干部的自律意識。
堅持密切聯(lián)系群眾。認真踐行“三個代表”重要思想，全心全意為教職工，為學生服務。黨員教師，特別是黨員行政干部要深入師生中，多與他們談心、溝通，多做過細的思想政治工作，廣泛聽取群眾意見和建議，為他們排憂解難，進一步推進學校工作順利開展。
從嚴治校、規(guī)范管理。要繼續(xù)保持艱苦奮斗、勤儉辦學的作風;進一步完善制度，加強對學校收費、基建工程、物資采購、后勤等項工作的管理和監(jiān)督。提倡勤儉辦學，加強學校財務管理和內(nèi)部審計，提高經(jīng)費使用效益。嚴格執(zhí)行學習紀律、考試紀律，教育學生嚴格遵守校紀校規(guī)，繼續(xù)保持“依法治校、依法執(zhí)教”作風，堅持規(guī)范辦學，堅決杜絕“亂收費、亂辦班、亂補課”等行為，促進校園的和諧穩(wěn)定。
依法規(guī)范招生工作。嚴格執(zhí)行縣政府下達的招生計劃，實施民辦學校招生簡章審查制度。招生計劃、收費項目與標準、錄取規(guī)則與結果向社會公開。
積極推進黨務公開，緊緊圍繞教書育人中心工作，大力加強學校黨的民主建設，積極推進黨務公開，全面完成黨務公開欄建設、黨務公開制度建立、上墻等工作，經(jīng)常性地征求和聽取黨內(nèi)外教師、群眾意見，為黨內(nèi)監(jiān)督創(chuàng)造良好的機制和氛圍，使黨務公開成為黨組織的一項基本制度。黨員參與黨內(nèi)事務的權利得到較好落實，黨內(nèi)監(jiān)督在保障公共權力正確行使中的作用更加明顯，黨務工作的科學化、民主化程度顯著增強，黨員、群眾對黨組織工作的滿意度不斷提高。
加大效能建設力度。行政干部繼續(xù)實行坐班制以及值日制度，并切實負起責任，提高辦事效率。
緊緊圍繞學校中心工作更好地履行工會職能，認真組織召開學校教代會，集思廣益、凝聚人心。通過開展活動，努力拉近年輕教師和老教師的距離，促進教師之間的融合溝通。在獲得福州市教育系統(tǒng)先進“教工之家”稱號的基礎上，黨政工要繼續(xù)抓好共建先進“教工之家”工作，保障對“教工之家”活動的經(jīng)費投入，使學校成為廣大教職工溫馨的家園?！叭恕惫?jié)組織女教工赴無錫活動，暑期組織教工赴韓國、云南、湄洲島、永泰云頂?shù)鹊貐⒂^考察，以開闊視野，增進身心健康。
加強共青團、少先隊的組織建設，充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，把團的工作與學校的德育工作有機的結合起來，提高德育工作實效。做好發(fā)展團員工作，開展班級優(yōu)秀團支部評選表彰工作，做好成立新一屆少先大隊的工作。
統(tǒng)戰(zhàn)工作。加強與民主黨派和黨外教師的聯(lián)系和溝通，認真聽取并采納他們對黨組織和學校工作的合理建議，為發(fā)展教育事業(yè)做貢獻。
按照上級統(tǒng)一部署，結合20xx年本縣教育系統(tǒng)開展“校園文化建設年”活動，以遷入新校區(qū)為契機，以開展“校園文化建設年”活動為主線，開展豐富多彩活動內(nèi)容。
以學生為主體，以第二課堂為載體，大力開展體育、文藝、美術、科技、文學等課外興趣小組活動，組建了學校文學社、書畫社、攝影社、乒羽社、民樂隊、銅管樂隊、合唱隊、舞蹈隊等，從而強化師生的素質。教職工乒羽組堅持每周末進行羽毛球訓練，適時舉行球賽。攝影組經(jīng)常外出采風，一些攝影作品在國內(nèi)外有關報刊刊出。通過興趣小組活動，提高師生的綜合素質，推動校園文化建設向縱深方向發(fā)展。
充分發(fā)揮校園網(wǎng)、校報、校廣播站、校信息專刊、宣傳刊、文化墻等校園文化主陣地作用，及時宣傳黨在各個時期的中心任務，及時反映學校發(fā)展和改革大事，同時展示師生的文學藝術才華，宣傳報道校園里的好人好事。
組織師生開展獻愛心活動。如：在春節(jié)來臨之際，組織師生深入社區(qū)、下鄉(xiāng)為連江人民義務書寫。
春聯(lián)。
老人節(jié)(重陽節(jié))校黨、政、團領導帶領部分師生帶著愛心禮物到縣敬老院慰問老年人，學生還在現(xiàn)場表演文藝節(jié)目，并當場書寫對聯(lián)送給他們，為他們送去美好的祝福，深受好評。
廣泛開展創(chuàng)建和諧校園活動。積極開展“藝術進校園”、“學校藝術周”、“學校美術周”、“班班有歌聲”、“學校運動會”、歌詠比賽、文藝匯演、“陽光體育”等一系列活動。通過開展黨日活動、“三八”活動、暑期活動、歌詠比賽、文藝匯演、田徑運動會等活動，豐富學校教職工業(yè)余文化生活，創(chuàng)建積極向上的校園氛圍，推進學校精神文明建設，從而鞏固縣級文明學校成果，爭創(chuàng)市級文明學校。
一年來，我們做了大量工作，有力地推動了學校教育教學質量的提高。繼去年中考成績獲重大突破的基礎上，今年中考成績又創(chuàng)新高。全縣中考成績最高的6人(又溪獎)中，我校有3人，其中，黃欣同學以523.1的原始分高居第一名。全縣500分的中考尖子生中，我校有53人，占全縣人數(shù)的55%。中考優(yōu)秀率、七科總平均分、綜合比率均居全縣第一。中考總平均分在福州八縣(市)300多所初中校中再居第一名。我們雖然取得一定成績，但也存在薄弱環(huán)節(jié)，如學習理論時間不夠充足，用理論指導工作還不夠等。今后，我們將繼續(xù)按照先進黨支部的標準，發(fā)揮黨組織的政治核心作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，全面加強黨的建設，推動我校各項工作更好發(fā)展。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇十五
心得體會。
歡迎欣賞。
安全是我們煤礦工作的重中之重。沒有安全,就無從談起生產(chǎn)。安全是廣大職工的最大福利，只有確保了安全生產(chǎn)，我們職工的辛勤勞動才能切切實實、真真正正的對其自身生活產(chǎn)生較為積極的意義。
如今之下，盡管科學發(fā)展日新月異，全國范圍內(nèi)安全形勢也有了一定的好轉，可一些大的事故還時有發(fā)生。雖然，我礦在礦黨政班子的正確領導和全體干部職工的共同努力下，20xx年度在安全生產(chǎn)、開掘進尺、原煤產(chǎn)量上取得了可喜成績?？蓪π碌?0xx年度，我們?nèi)砸拇鎽n慮。因為憂慮是我們的朋友，榮譽和花環(huán)最易變成致命的毒藥。對于煤礦而言，只有抓住了安全，其它諸如指標、效益、產(chǎn)量之類的東西才有可能實現(xiàn)。如果把煤礦的生產(chǎn)經(jīng)營比做一座大廈的話，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，就可以說它有了一個較為穩(wěn)固的根基。
我們的新莊煤礦要在嶄新的20xx年甚至更遠的將來持續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)、高產(chǎn)高效，這需要全體新莊人立足本職，努力實現(xiàn)本質安全。功堅克難，拼搏進取，大干苦干。
立足本職，一般職工的理解是，做好本崗位的生產(chǎn)工作，其它一概不問。秉承李斯的“老鼠哲學”，不在其位，不謀其政?？蓪τ谖覀儚氖绿厥庑袠I(yè)的煤礦工人而言。立足本職不只是做好生產(chǎn)工作而已。首先，還要時刻不忘自身所處的工作環(huán)境對人身的危害性，內(nèi)心牢固樹立一種危險意識，并時刻曉得自己是一煤礦工人，在對安全的態(tài)度上，不但要按章作業(yè)，努力抵制三違，自我保安，而且還要做到互保聯(lián)保，在考慮到自身的安全的情況下還要考慮到他人的安全。這是優(yōu)秀員工的底線，也是做人的美德。另外還要有一種團隊意識，或者說集體意識。對于在井下工作的職工而言，因為所受教育和家庭背景的不同，個人素質上難免參差不齊，出現(xiàn)某個人懷著刻毒的心理損壞機械設備或電氣元件，作為該集體一員的任何人從立足本職出發(fā)都有義務制止其行為。立足本職更多的體現(xiàn)的是一種責任心，一種做工作的其碼的職業(yè)道德規(guī)范。
任何先進的企業(yè)，不在機械或生產(chǎn)工藝的先進，而在于人的思想的先進，也就是說一個優(yōu)秀的企業(yè)的存在，首先要為之存在一批優(yōu)秀的員工。以人為本，首先是以人的生命為本，以尊重人的先進的意識和思想為本。隊內(nèi)圍繞著開展民主生活會,組織工人參于隊務管理,來積極吸取職工對于安全生產(chǎn)的有益意見和可實施辦法。在做到民主管理的同時，又使各項工作有條不紊，扎實開展。對于做隊務管理工作的隊領導來說這也是在立足本職。努力工作，生產(chǎn)搞上去，做出好的成績，這也是立足本職。立足本職包含著方方面面。只要我們每位職工，從自身出發(fā)，牢固樹立安全第一，質量第二，生產(chǎn)第三的思想，遵規(guī)循章，抵制三違，迎難而上，奮力拼搏，以飽滿的熱情，高度的責任心去做工作，就可以促進我們自身的本質安全，甚至我們煤礦的本質安全.
(二)開好班前會。作為煤礦生產(chǎn)企業(yè)每天都有職工上下班，開好班前會是搞好安全生產(chǎn)工作的一個重要議程，通過開班前會每個區(qū)隊總結上一個班存在的問題和隱患，安排本班的安全生產(chǎn)工作，并對工作中的安全問題提出要求以及落實上一班工作中班存在的問題和隱患的處理情況，對一些新工作操作技術進行學習，主持人要認真觀察每個工人的思想情緒和神態(tài)，如有異常作好思想工作。
(三)安全學習。礦委和區(qū)隊定期對工人進行安全學習，學習上級部門的文件和有關政策，讓工人了解當前煤礦形式的嚴峻性，并根據(jù)政策監(jiān)督煤礦企業(yè);組織學習三大規(guī)程，使工人不斷的加深了解，同時開展抓“三違”的活動高-潮，推動我礦形成一個你追我趕的良好的安全學習氛圍。
(四)落實制度。好的企業(yè)就有一整套好的安全管理制度，建立建全企業(yè)的各項有關制度是當前式必可行的，好的制度有待于職工的認真落實，是從落實制度過程中的反饋意見中提取的，沒有制度的企業(yè)只是一團亂麻，要用制度來約束工人，達到安全生產(chǎn)管理的目的。
(五)現(xiàn)場管理。對于一個區(qū)隊工作面的安全、質量、生產(chǎn)的好壞關鍵在于要有一名好的班組長，好的班組長就能用好的辦法和正確的思想來指揮一線，他是煤礦企業(yè)最靠前的現(xiàn)場指揮員和戰(zhàn)斗員，能正確處理安全與生產(chǎn)的辯證關系，這樣是職工有了一個安全后盾，一個良好的安全工作環(huán)境，職工也就能團結一心搞好工作，因此好的班組長是抓好現(xiàn)場管理的前提，是創(chuàng)造安全、質量、生產(chǎn)一流的必要條件。
(六)以人為本，提高職工素質。要搞好一個企業(yè)首先干部職工要團結一心，這就要求干部要經(jīng)常深入職工，貼切職工生活，聽取正確意見;了解職工的家庭環(huán)境、生活環(huán)境以及每天上班時的思想動態(tài)，隨時作好職工的思想工作，解決職工的生活困難，使職工深感到礦如到家，這樣才能讓職工有一個好的心情，好的心情高的素質是煤礦安全生產(chǎn)的必不可少的條件;沒有職工我們的安全生產(chǎn)就無從談起，沒有好的心情我們的安全生產(chǎn)就無保證，因此以人為本，提高職工素質是我們搞好企業(yè)的前提。
對煤礦企業(yè)的基層工作產(chǎn)生了一些心得體會，已以文字書面形式提交礦委，好的企業(yè)不但要有好的基層工作者，更應該有好的礦委領導及好的決策層，以及好的煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)督工作和安全基礎管理工作，同時還得有好的安全生產(chǎn)技術管理工作，下面將我自己的心得體會表白如下：
一、好的企業(yè)要有好的礦委領導及好的決策層。礦長和業(yè)主對煤礦安全生產(chǎn)負總責，作為煤礦企業(yè)的決策層和直接受益者，必須對煤礦安全生產(chǎn)負責，做到“執(zhí)行上級安全規(guī)定不打折，完善煤礦安全制度不走樣，狠抓全員培訓不放松，加大安全生產(chǎn)投入不欠賬，排查安全隱患、追究安全責任不手軟”。負責貫徹執(zhí)行國家有關煤礦安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī)及上級有關煤礦安全生產(chǎn)的指令和決定;負責建立完善安全生產(chǎn)管理機構;負責組織落實安全目標管理、安全生產(chǎn)檢查、安全隱患排查、安全獎懲兌現(xiàn)等各項。
規(guī)章制度。
;負責開展安全質量標準化活動。業(yè)主必須做到“三個到位”：一是安全思想認識到位。正確處理安全生產(chǎn)與經(jīng)濟效益的關系，要給煤礦安全工作人員講安全生產(chǎn)課，要定期不定期地到煤礦生產(chǎn)現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn)工作措施的落實情況，切實抓好煤礦安全生產(chǎn)工作;二是安全制度措施要到位。不準隨意更換礦長，不準為安全副礦長分配安全生產(chǎn)以外的任務，不準下達超產(chǎn)指令;三是安全生產(chǎn)投入要到位。保證礦井現(xiàn)場管理設施設備、安全技術改造、安全技術培訓等方面的優(yōu)先投入。
二、全面加強煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)督工作。“國家監(jiān)察、地方監(jiān)管、企業(yè)負責”是國務院確定的煤礦安全生產(chǎn)工作格局，煤礦企業(yè)內(nèi)部圍繞現(xiàn)場管理，實行三級責任、落實十項措施的工作制度，使煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)自己負責的意識不斷增強，安全生產(chǎn)的工作制度不斷完善，安全生產(chǎn)的管理措施不斷推進。加強安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理和隱患排查以及勞動組織用工培訓管理。
三、加強安全生產(chǎn)技術管理，提高煤礦安全基礎管理水平。加強安全生產(chǎn)技術管理是煤礦企業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)，必須做到以下幾點事宜：一建立技術管理體系。企業(yè)法定代表人負責建立以技術負責人為首的技術管理體系，技術負責人對煤礦安全生產(chǎn)技術工作負責。礦井設立技術管理機構，配備采礦、通風、機電、地質及測量等專業(yè)技術人員。二加強技術基礎工作。技術負責人負責制定礦井災害預防計劃，加強礦井災害預防工作，嚴格按照規(guī)定繪制相關圖紙。對礦井地質情況、開采情況、周邊礦井采空區(qū)情況等要由技術人員定期進行分析，針對性的采取安全技術措施，并形成完整的技術基礎資料。三確保礦井生產(chǎn)系統(tǒng)完善可靠。礦井和采區(qū)生產(chǎn)布局科學合理，回采工作面采用正規(guī)壁式采煤方法。四加強礦井“一通三防”的技術管理。技術負責人負責組織制定并落實“一通三防”專項措施，確保系統(tǒng)安全可靠。礦井每月必須制定風量分配計劃，嚴禁采掘工作面微風和無風作業(yè);對通風設施設專人看管和維護;配備足量的瓦斯檢查員;必須安裝瓦斯監(jiān)控系統(tǒng);掘進工作面實行“三專兩閉鎖”;切實落實綜合防滅火措施和落實綜合防塵措施。五加強礦井水害的防治管理。嚴格執(zhí)行“預測預報、有疑必探、先探后掘、先治后采”的水害防治十六字原則，落實“防、堵、疏、排、截”五項綜合治理措施。制定專項措施和配備設備、專業(yè)人員。六及時解決安全生產(chǎn)技術問題。每月組織一次技術分析會議，及時研究解決安全生產(chǎn)技術問題。重大安全隱患或技術難題，應采取有效的措施，確保安全生產(chǎn)。
近年來，濟寧二號煤礦從貫徹落實科學發(fā)展觀、構建和諧社會的高度，緊緊圍繞“塑造本安員工，構建本安礦井”的安全愿景，堅持“管理、裝備、培訓并重”和以人為本的原則，加強基礎建設，規(guī)范培訓管理，豐富培訓載體，強化培訓責任，全面推進全員安全教育培訓工作，連續(xù)四年被山東煤礦安全監(jiān)察局魯西煤監(jiān)分局和集團公司評為教育培訓先進單位，并獲得了xx年度全國煤炭行業(yè)教育培訓先進單位等榮譽稱號，促進了礦井安全發(fā)展、又好又快發(fā)展。
我們的主要做法是：
一、強化“三項建設”，夯實安全培訓基礎。
一是加強培訓基地建設。建設了實踐教學巷道、電氣操作實驗室、液壓實驗室，重點加強了實踐教學巷道、選煤廠、綜機維修中心三個實踐基地實訓功能的建設，并在基層區(qū)隊建立了小型模擬工作現(xiàn)場，確保了理論與實踐的有機結合。投資300余萬元，新建了1500平方米的教育培訓基地，具備了同時容納380人脫產(chǎn)培訓的能力。建立了網(wǎng)絡遠程培訓站，開發(fā)了遠程網(wǎng)絡仿真教學系統(tǒng)，裝備了一個可供30人同時學習的微機室。
二是加強師資隊伍建設。大力加強專兼職教師隊伍建設，分期、分批送培訓教師到上海華東師范大學、兗礦職工大學等院校進行學習進修，目前，我礦擁有高級培訓師7名，企業(yè)培訓師15名。內(nèi)聘了100多名具有豐富安全生產(chǎn)實踐經(jīng)驗的工人培訓師和200多名兼職教師，外聘了40多名具有豐富理論基礎的兼職教師。每年分兩次組織教師進行聽課評教和。
教案。
評比活動，促進了教學水平和培訓質量的持續(xù)提高。
三是加強教材題庫建設。結合礦井實際，編印了涵蓋礦井8大專業(yè)、264個工種、擁有15000余道試題的《職業(yè)培訓試題庫》，編寫出版了《煤礦安全管理理論與實務》安全培訓教材和近5萬字的準軍事化安全培訓教材。各基層單位也根據(jù)本專業(yè)、本單位的實際，形成了本專業(yè)、本單位的每日一題題庫、每周一課題庫、每月一考題庫。
二、完善培訓體系，促進培訓工作的規(guī)范化、科學化。
一是明確安全培訓職責。建立了礦“一級決策、兩級管理”的組織領導體制，明確了決策層和管理層的職能分工和相關責任。健全完善專兼職培訓部門相結合的安全培訓責任體系，形成了安全教育培訓協(xié)調(diào)、制約、效能、互動、反饋五大機制，確保了安全教育培訓的責任到位、科學高效。
二是完善安全培訓體系。推行了教學業(yè)績和經(jīng)濟掛鉤的考核機制，制定了員工崗前培訓、轉崗培訓、培訓獎懲等培訓制度，形成了礦教培中心、現(xiàn)場作業(yè)技能培訓站、區(qū)隊及班組三者優(yōu)勢互補，理論培訓、實踐技能培訓、現(xiàn)場作業(yè)培訓有機結合的培訓網(wǎng)絡體系。強化教育培訓計劃管理，對培訓專業(yè)需求、培訓計劃編制、培訓教師確定、教材編寫及評審、安全培訓、培訓績效考評、資料管理等工作進行了全面規(guī)范。
三是明晰培訓目標和方法。確立了以實現(xiàn)“一個愿景、兩個改變、三個管理、四個突破、五種模式”為主要內(nèi)容的“12345”安全培訓目標，大力推行了以礦、區(qū)隊、班組為培訓主體，以礦班子成員、區(qū)隊班子成員、班組長、職工為學習主體的“3+4”教育培訓模式。采取調(diào)查問卷、座談、走訪等多種形式，對教學班級管理、課程設置、教學內(nèi)容、教師授課情況、教學意見建議和所學安全知識技能的運用情況進行了全面的了解、反饋和改進，使四級教學培訓服務更加貼近礦井安全生產(chǎn)的實際;加強對五級培訓工作的指導，堅持“誰審核、誰簽字、誰負責、誰監(jiān)督”的原則，加強對區(qū)隊培訓計劃、教學方案等方面協(xié)助、指導和監(jiān)督工作。鼓勵區(qū)隊間進行聯(lián)合培訓，做到教師、教材、設施等資源共享，確保了“四五級”培訓有效互動。
一是加強現(xiàn)場安全培訓。堅持崗位培訓與實際操作技能相結合，大力推行了以“手指口述”為主要形式的現(xiàn)場安全培訓，提高了教學的直觀性、實踐性和可操作性。強化現(xiàn)場培訓和實習演練，充分利用模擬實踐教學巷道、電氣實驗室等教學設施，對職工進行實際操作技能和安全知識的培訓、考試。自xx年8月實踐教學巷道投入使用以來，已經(jīng)培訓干部職工共計xx余人次。以作業(yè)現(xiàn)場的安全隱患識別、現(xiàn)場操作技能和事故防范為重點，各基層單位在礦統(tǒng)一指導下廣泛開展每日一題、每周一課、每旬一案、每月一考、每季一評“五個一”現(xiàn)場安全培訓活動。
二是強化重點人員的培訓。在全礦公開招聘了30名區(qū)隊長后備干部和100名班組長后備人員，xx年進行了500多人次的區(qū)隊長、班組長培訓，提升了基層單位的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。強化了煤礦特種作業(yè)人員培訓，保證了特種作業(yè)人員持證上崗率100%。加強了“三違”人員的處罰和培訓力度，使“三違”現(xiàn)象呈現(xiàn)明顯下降趨，有效遏制了“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。扎實推進了安全不放心人和不適應現(xiàn)有崗位人員的排查、整合和培訓工作，xx年以來累計排查整合400余人次，全部按照新工人標準重新進行理論和現(xiàn)場技能培訓，培訓合格后重新競爭上崗。同時，我們還注重了對安全監(jiān)察人員的培訓，并通過末位淘汰的方式辭退了17名安監(jiān)員。
三是狠抓安全文化培訓。建立了環(huán)境優(yōu)美、內(nèi)容豐富的安全文化宣傳中心，成立了安全文化宣傳隊，通過“以人為本、全面塑造、循環(huán)推動、綜合提升”四個層面深入開展了“3d5f”安全文化教育培訓。結合礦“3d5f”人本安全文化的宣貫，廣泛開展開展了安全法律法規(guī)知識競賽、算好安全“五筆帳”、發(fā)送安全短信等形式多樣的安全教育活動，引導職工牢固樹立正確的安全價值觀、安全道德觀、安全主體觀和安全發(fā)展觀，使“3d5f”文化的精神及內(nèi)涵深入人心，融入到廣大干部職工行動中來，為礦井安全生產(chǎn)奠定了堅實的思想基礎。
四是深化準軍事化安全培訓。堅持用準軍事化管理手段抓安全培訓，與濟寧市武警支隊合作，對職工開展了全脫產(chǎn)、全封閉式的準軍事化安全教育培訓活動。xx年9月，全員培訓的第一大循環(huán)已經(jīng)結束，全礦近5000名在職職工均接受了一次軍營文化的洗禮，增強了執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。
四、嚴格監(jiān)督考核，提高培訓工作質量。
嚴格執(zhí)行《基層單位安全技術培訓檢查考核評分標準》等相關考核制度和考核辦法，每季對各單位培訓情況進行一次綜合考評，對各單位參加培訓的學員按5%的比例評出優(yōu)秀學員，按3%比例評出后進學員，由區(qū)隊兌現(xiàn)相關獎懲。礦對每季度考評前三名的單位分別給予1000元、800元、500元的獎勵，對實施不力、綜合考評得分低于70分的單位給予1000元的處罰。借鑒安全包保制度，建立培訓包保責任制，由專職教師與區(qū)隊結成包保對子，全面負責對基層單位的安全教育培訓的督促、指導和幫助。積極開展優(yōu)質課評比活動，對綜合測評前10名的優(yōu)秀教師，每人給予相應獎勵，并記入相關檔案，作為考評晉級的依據(jù)。
各位領導，通過全面深入開展全員安全教育培訓工作，我礦干部職工的安全素質得到顯著提高，安全事故起數(shù)、“三違”現(xiàn)象逐年下降。截至今天，已連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)1145天，杜絕輕傷及以上人身事故824天，有力地推動了我礦各項工作穩(wěn)步健康發(fā)展。這些成績的取得，是山東煤監(jiān)局、魯西煤監(jiān)分局和公司正確領導和大力支持的結果，在此，我代表濟寧二號煤礦全體員工向各位領導表示衷心的感謝。同時，我們也清醒地認識到我礦安全培訓工作還存在一定的不足之處，距上級領導的要求還有一定的差距。在今后的工作中，我們一定全面貫徹落實此次會議精神，進一步加強全員安全培訓工作，努力打造本質安全型文明和諧礦井，實現(xiàn)礦井安全發(fā)展、又好又快發(fā)展，為山東煤礦安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定健康發(fā)展作出更大的貢獻。
營養(yǎng)師學習心得體會與工作總結篇十六
戰(zhàn)略管理則是依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們要認真學習好戰(zhàn)略管理，這樣能使工作更加順利完成。下面是本站帶來的戰(zhàn)略管理學習心得，歡迎大家閱讀。
一個企業(yè)是否有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，與公司主要領導有著密切的關系，對員工有著切身的影響。有什么樣的領導就有什么樣的格局，也最終決定了企業(yè)的結局。一個企業(yè)如果沒有發(fā)展戰(zhàn)略就不會前進的更遠，可能存活一段時間后就解散或倒閉了。所以說，有一個可期的愿景和一套成體系的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是一個企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的指引，是企業(yè)發(fā)展過程中的總體內(nèi)涵，也是企業(yè)團隊建設和管理的系統(tǒng)化、正規(guī)化的中軸線。我們公司在這方面做得還不夠，還不明晰，這是對企業(yè)領導人提出的挑戰(zhàn)。
一個企業(yè)戰(zhàn)略的制定，其最初是一種想法，一種概念和靈感。對于企業(yè)領導人來說必須樹立高遠的理想，并孜孜以求;必須具備分析問題的深度與廣度;同時還要有執(zhí)行的力度和速度。這樣，一套企業(yè)戰(zhàn)略計劃的出爐就能整合企業(yè)的目標、統(tǒng)一員工的思想，能使企業(yè)上下步調(diào)一致地付諸行動。
目前，我們公司從事污水處理領域這一行業(yè)已有七個年頭了，雖然公司穩(wěn)步地向前發(fā)展，但我們要穩(wěn)而思憂?？上驳氖枪镜念I導包括一些員工骨干都在認真關注和思考這一課題。
我認為：我們企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃依然離不開水處理這一環(huán)保領域，因為這是我們已經(jīng)從事了多年的行業(yè)，對其比較熟悉;人力有一定的儲備，有這一方面的技術專家、博士、碩士，有我們特有的核心技術、核心專長。這一行業(yè)符合國家的產(chǎn)業(yè)政策以及大慶高新區(qū)的要求和扶持范疇;能有一個相對長期的競爭優(yōu)勢，是一個能為本企業(yè)和客戶創(chuàng)造價值的雙贏領域。我們要進一步整合現(xiàn)有專長，開拓新的市場，雖有一定風險，但卻是我們企業(yè)的藍海地帶，值得去做。
我們的目標是將來要讓大多數(shù)員工能居者有其屋，人人有車開，實現(xiàn)財富自由;五年之后，公司運作上市，員工成為上市企業(yè)的股東。讓每一位員工不再有生活的壓力，不再為五斗米而折腰，體現(xiàn)價值和尊嚴的存在，并感覺到幸福!
這就要求每一位員工，在企業(yè)里必須堅守正直與真誠這一共同的價值觀，要讓正直與真誠始終貫穿于我們工作態(tài)度和工作風格之中。對待員工、對待客戶、對待產(chǎn)品都應堅守這一核心價值觀。正直與真誠會使客戶、外協(xié)單位、供應商對我們充滿信賴，會讓我們的員工生產(chǎn)出優(yōu)質的產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質的服務，為企業(yè)創(chuàng)造最大化的利潤。要進一步引進人才，本著以德為先，適者為才的指導思想，進一步錘煉我們的管理團隊，打造共同的核心價值觀，讓員工對公司都有一種責任感、使命感和歸屬感。
很多人都指出，在當今這個競爭激烈的市場上，企業(yè)必須通過制定并實施戰(zhàn)略規(guī)劃來謀求生存并進一步爭取繁榮和發(fā)展。戰(zhàn)略是一個過程，它的有效實施離不開戰(zhàn)略高度的人力資源管理。
隨著人力資源專業(yè)的發(fā)展與成熟，人力資源工作的使命不斷得到了提升，人力資源不再是傳統(tǒng)意義上的單純的人事管理，已逐步上升到了戰(zhàn)略的高度，與企業(yè)的生存發(fā)展密切相關?？v觀全球，在未來的發(fā)展中，“競爭的全球化挑戰(zhàn)、滿足利益相關群體的需要以及高績效工作系統(tǒng)的挑戰(zhàn)”這三大方面的競爭挑戰(zhàn)將會提高人力資源管理的實踐性，人力資源職能沿事務中心__卓越績效中心__公司業(yè)務伙伴逐步轉化，由此對人力資源工作者提出了更高的要求。我們從人力資源勝任者模型可以看出人力資源戰(zhàn)略伙伴、職能專家、員工支持者、變革倡導者等新的角色。
在整個企業(yè)戰(zhàn)略的形成過程中，人力資源專家開始參與戰(zhàn)略的制定與實施，人力資源職能與戰(zhàn)略規(guī)劃職能不再是單純的行政聯(lián)系，而是逐步由行政管理聯(lián)系經(jīng)單向聯(lián)系、雙向聯(lián)系向綜合聯(lián)系演繹。更確切的說，人力資源職能在戰(zhàn)略的形成與戰(zhàn)略的執(zhí)行兩方面都得到了體現(xiàn)。
在戰(zhàn)略的形成階段，戰(zhàn)略規(guī)劃的群體需要通過確定企業(yè)的使用和目標，通過分析企業(yè)外部環(huán)境的機會和威脅以及企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢決定企業(yè)的戰(zhàn)略，人力資源對戰(zhàn)略形成的影響主要是通過對戰(zhàn)略選擇的限制來實現(xiàn)。人力資源對戰(zhàn)略形成的影響要么是通過對戰(zhàn)略選擇的限制來實現(xiàn)，要么是迫使高層管理者們?nèi)タ紤]企業(yè)應當怎樣以及以何種代價去獲取或者開發(fā)成功地實現(xiàn)某種戰(zhàn)略所必須的人力資源。
我們知道，戰(zhàn)略執(zhí)行成功的與否主要取決于五個重要的變量：組織結構、工作任務設計、人員甄選、培訓與開發(fā)、報酬系統(tǒng)、信息及信息系統(tǒng)的類型?？梢钥闯?，變量中工作任務設計、人員甄選、培訓與開發(fā)、報酬系統(tǒng)都是人力資源的重要職能。也就是說，要想成功的實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標，人力資源在戰(zhàn)略的執(zhí)行中一方面要確保戰(zhàn)略規(guī)劃所需要的不同層次、不同技能的員工，另一方面還要建立起“控制”系統(tǒng)，確保這些員工所采取的行為方式有利于推動企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中所確定的目標的實現(xiàn)，即通過資源管理的實踐來完成。
作為人力資源工作人員，要想成為企業(yè)真正的戰(zhàn)略伙伴，必須作到以下幾點：一是具備了解企業(yè)經(jīng)營，知道企業(yè)財務能力，能夠計算每一種人力資源決策成本和收益及其可能產(chǎn)生的貨幣影響的經(jīng)營能力;二是具備人力資源管理實踐的專業(yè)和技術能力，如績效管理、薪酬管理、人員開發(fā)與培訓等;三是具備診斷問題，實施組織變革以及進行結果評判等方面高超的“變革過程管理”;更重要的是具備能綜合利用上述三方面的能力以增加企業(yè)價值。
為了理解人力資源與戰(zhàn)略結合的意義，戰(zhàn)略性人力資源工具以及麥肯錫的7s模型可能會給我們提供一定的幫助。
近些年來，信息技術迅猛發(fā)展，導致競爭環(huán)境日趨復雜，企業(yè)不得不把眼光從外部市場環(huán)境轉向內(nèi)部環(huán)境，注重對自身獨特的資源和知識(技術)的積累，以形成企業(yè)獨特的競爭力(核心競爭力)。隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深化、行業(yè)競爭的不斷加劇，以及經(jīng)濟全球化進程的加快，公司面臨著各種機遇和挑戰(zhàn)，在市場經(jīng)濟中，競爭日趨激烈，企業(yè)間的競爭歸根到底是人才隊伍的競爭。公司領導充分認識到人力資源的重要性，加大人才隊伍建設投入力度，安排管理人員和專業(yè)技術人員到高校學習管理和專業(yè)知識，接受新思想、新觀念。
本人于20xx年10月30日參加了四川師范大學商學院舉辦的工商管理培訓班學習，學習快一個月了，《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程學習已考試結束，其他學科《管理學原理》、《管理經(jīng)濟學》、《企業(yè)運營管理》、《市場營銷》、《公司理財》、《人力資源管理》、《經(jīng)濟法》、《金融》等還在學習中，通過企業(yè)戰(zhàn)略管理20個學時的學習和張全成博士《管理從“心”開始》的講座中，對中國宏觀經(jīng)濟分析及技術創(chuàng)新與中小企業(yè)發(fā)展等方面問題進行了講解和闡述。經(jīng)過這短短20個學時緊張的學習，拓寬了企業(yè)管理方面的知識面，對企業(yè)管理有了系統(tǒng)全面的認識，也深刻地感受到了管理工作的重要性，認識到了自身的不足，需要在今后的工作學習中不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和職業(yè)素養(yǎng)。
通過《企業(yè)戰(zhàn)略管理》學習，我認識到了企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性，公司的生存與發(fā)展離不開戰(zhàn)略，隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)必然要在企業(yè)戰(zhàn)略的指導下進行全面的能力競爭，因循守舊抱著成功的經(jīng)驗不放，抱怨市場環(huán)境惡劣的企業(yè)只能被市場淘汰。據(jù)美國《財富》雜志報道，美國中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年。而中國，中小型企業(yè)平均壽命僅2.5年，集團企業(yè)的壽命平均壽命僅7-8年。美國每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而中國有100萬家，是美國的10倍。
不僅企業(yè)的生命周期短，能做強做大的企業(yè)更是寥寥無幾。企業(yè)做不長、做不大的根源當然很多，但核心只有一個——缺乏一個能引領企業(yè)永遠前進、具有真正商業(yè)領袖基因的企業(yè)掌門人。不管你是剛剛創(chuàng)業(yè)的商業(yè)新秀，還是久經(jīng)沙場的老將，都要掌握“經(jīng)營人心”“管理人心”的心訓方法。導致企業(yè)短命的原因，主要是很多企業(yè)處于無序和無戰(zhàn)略狀態(tài)。公司要持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，就必須通過分析公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，制定有效的企業(yè)戰(zhàn)略，在企業(yè)戰(zhàn)略的指導下，公司發(fā)展就有了方向，有了目標，就不會被短期行為所左右，公司有了明確的發(fā)展方向和奮斗目標，公司才會有凝聚力，員工才會有歸屬感，才能看到希望，才能激發(fā)員工的積極性和主動性。戰(zhàn)略管理直接關系著一個企業(yè)的興衰成敗。
企業(yè)戰(zhàn)略管理的目的就是要分析公司的優(yōu)劣勢，做到抓住機會、利用優(yōu)勢、揚長避短合理配置人力、物力、財力資源培育核心競爭力，它對公司的發(fā)展方向有著長遠的、全局性的影響。作為一個公司應該全面分析公司的外部環(huán)境和條件，制定適合公司發(fā)展的公司戰(zhàn)略，培育自己的核心競爭能力。
制定了有效的企業(yè)戰(zhàn)略，就要靠強有力的執(zhí)行力來實施，美國《財富》雜志認為：只有不到10%的企業(yè)的戰(zhàn)略得到了有效的執(zhí)行，70%的企業(yè)失敗的原因不是它們?nèi)狈玫牟呗?，而是缺乏好的?zhí)行。有效地提高執(zhí)行力無論是對企業(yè)的領導，還是一般管理人員都是一個非常重要的現(xiàn)實問題。美國費拉爾·凱普在《沒有任何借口》一書中指出：“如果沒有完美的執(zhí)行力，就算有再多的創(chuàng)造力也可能沒有什么好的成績”，“要完成上級交付的任務就必須具有強有力的執(zhí)行力”，“沒有任何借口是執(zhí)行力的表現(xiàn)，這是一種很重要的思想，體現(xiàn)了一個人對自己的職責和使命的態(tài)度”。美國通用公司前總裁杰克·韋爾奇說：“有借口的員工在任何時候都是不可被重用的”?？梢?，企業(yè)執(zhí)行力是多么重要，企業(yè)執(zhí)行力是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力，是企業(yè)競爭力的核心，是把戰(zhàn)略、規(guī)劃轉化為效益、成果的關鍵，它對企業(yè)的興衰成敗起著決定性作用，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動因。
企業(yè)的生存與發(fā)展，人力資源是關鍵，一個充滿活力的企業(yè)一定離不開優(yōu)秀的職工隊伍，如何才能培養(yǎng)一支有競爭力的職工隊伍呢?人是最難管理的，所以僅憑制度管人是不夠的，我認為，建立自己的企業(yè)文化非常重要，企業(yè)文化建立是企業(yè)全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展的動力，是形成公司不可模仿的競爭優(yōu)勢的核心，是公司從優(yōu)秀走向卓越的關鍵。企業(yè)文化的建立及實施只有通過不斷的探索、實踐和積累，才能將公司的價值理念化作員工的自覺實踐，形成個性鮮明、形象統(tǒng)一、深入人心的文化品性，為企業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展注入源源不竭的活力。企業(yè)文化不是掛在墻上風一吹掉在地上的。
口號。
而是要融入每個員工的日常行為習慣中融入一系列的管理環(huán)節(jié)中形成一種共同遵守的最高目標、價值標準、基本信念及行為規(guī)范。
我們要建立健康的企業(yè)文化，就首先要解放思想，轉變觀念，這是一個很抽象的概念，怎樣才算是解放思想、轉變觀念了呢?《黑龍江日報》對解放思想是這樣認為，“思想是行動的先導，思想解放的程度，決定著發(fā)展的速度和效益”。解放思想的目的，是為了更好、更深入、更全面地貫徹科學發(fā)展觀，做到又好又快地發(fā)展，更好更快地發(fā)展;解放思想的本質，就是真正做到實事求是，不受條條、框框束縛，敢于與時俱進;解放思想的動力，就是知差距，知不足，有壓力，有責任。企業(yè)發(fā)展沒有止境，解放思想也永無止境。希望我們視野再開闊些，眼光再遠大些，真正做到不畏困難，敢想敢干，真真正正地再來一次思想的大解放，推動事業(yè)的大發(fā)展。我們要從每一件小事做起，打破平均主義思想，創(chuàng)造員工愛崗敬業(yè)的氛圍，引導員工轉變思想觀念，逐步建立健康的企業(yè)文化。中國星火公司在十年時間，從命懸一線到異軍突起，這家企業(yè)的銷售收入增長了57倍，行業(yè)排名由46位躍升至第8位，并發(fā)展成了一家跨國公司。在星火公司“星火文化”里，像“不說熊話”、“沒辦法就是沒本事”、“成功者找方法，失敗者找理由”、“發(fā)現(xiàn)不了問題是失職，解決不了問題是無能”、不講“因為……所以……”，只講“即使……也要……”等等，我覺得星火公司這種思想已經(jīng)深入人心，從每一件具體的事情上都能反映出一個人的思想觀念。
總之，通過這次學習，對自己的思想觀念有很大的震撼，要求我們在今后的工作中放棄陳舊落伍的思想，不能片面地看待問題，不計較小集體利益的得失，以公司的大局為重，站在公司全局的高度處理問題，把眼光放得更長遠一些，更全面一些，用先進的思想觀念和管理方法開展工作。
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