寫心得體會是一個反思自我的過程，可以幫助我們更好地學習和進步。心得體會的寫作可以結合實際案例和個人見解，能夠增加文章的可讀性和說服力。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考借鑒。
erp沙盤實訓心得體會篇一
erp沙盤是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經營活 動,為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。下面是小編給大家整理的erp沙盤實訓心得體會，希望對大家有所幫助！
兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了“六年”的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實訓心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。
在這“六年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三年的經營回升，第四年有一次的瀕臨破產，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產經營逐漸走上軌道。
“六年”的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來?！傲辍钡慕洜I有幾點使我感觸頗深。
一、實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、物流總監(jiān)、財務總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他四組展開激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。
3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產線，導致以后的產能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調。
4.起始年經營模擬
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經開始運營的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
5.六年經營競爭模擬
企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
二、實訓收獲與體會
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠信
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源， 誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領導者氣質
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的`同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。
5.總體感悟
在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
在經營公司的過程中，我擔任的是公司的生產總裁。作為一名生產總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產能力、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產預測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實實在在的一起經歷了“六年”的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產能力，開拓開發(fā)其他市場和產品，嚴格預算，真正做到純盈利。
兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員。
通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念： 1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。 2、市場調研?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息(市場需求、生產能力、原材料、現金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產負債表等財務報表)和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等)。 3、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。 4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。 5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。 6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。 7、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中，具體體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產能計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等業(yè)務具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。 8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。 兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。
機會總是給有準備的人的!最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。
實習時間：2015年6月14日
實習地點：erp實驗室
實習設備：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊
我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場 ，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。
實習過程：
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發(fā)，開發(fā)無形資產上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經營下去。 籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。
最后一年突然發(fā)現市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。
實結：
上兩個星期，我們開始了erp沙盤實訓課程。老師帶領我們學習練習動手實踐，我們也同樣的收獲了很多經驗，感觸感動，團隊的團結一致精神和無與倫比的熱情。
首先是理論研討，帶著我們實訓的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽到老師讓我們按著學號坐，實際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個星期，事實證明老師這么多年的從教經驗做出來的決定還是非常正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量，不會因為是朋友就縱容他，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實訓課不僅考驗著我們的動手能力，還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的，大多數時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。
座位很快分好了，老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎，這些理論基礎在書上大概都明文列出，但老師把重點給著重講了出來，也方便我們理解。
類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產中心，物流中心與財務中心。市場營銷預測在整個公司運營中占的重要地位。學生的具體分工—總裁，財務總監(jiān)生產總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。erp實訓課程的意義，也就是我們學這門課程能學到什么能收獲什么。我們仔細觀看了erp沙盤的模擬實訓規(guī)則，分析了市場準入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產線購買轉產與維護出售規(guī)則，原材料采購規(guī)則，銷售會議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽著，生怕錯過了重點導致公司經營不善。經過了漫長的等待，終于，指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。
就這樣開始了我們第一二年b公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內市場老大，但總體還算不錯，之后模擬運營結束，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例，公司流動資金減少。公司經營到第二年，因為對企業(yè)預算出現錯誤，導致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經營到第三年，各個企業(yè)都或多或少的出現了資金不足的問題，而又因為權益的逐年減少，可貸款的數額也在直線下降。公司隨時面臨破產問題，同時組員在實訓開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現出頹唐的狀態(tài)，嚴重的是，在經營不善的這樣非常時刻，公司的財務報表也做不平，財務總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團結一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預算的做預算，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過了一個又一個困難，最終順利運行到年末。
提供了極大的靈活性。在電子實訓室這一邊，公司運行到第二年，我們就貸了數額為一億的長期貸款，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產線一個大忙，隨著我們投資的增加，產品的數量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數量。公司運營蒸蒸日上，期間正值會計證考試，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會提前做好預算，做分析，做市場預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況，這就是整個公司團結一心的表現，也是我們熱情不斷的支柱。
經過一個星期的實訓，公司已經成為了一個市場的老大，權益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動的心情我在這里是無法用言語表現出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等。在這兩個星期的實訓當中，我們拿過倒數第二，評分個位數，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們，只要你想就能成功。
erp沙盤實訓心得體會篇二
erp企業(yè)沙盤模擬是一門基于新的體驗式的課程，認真對待erp企業(yè)沙盤模擬，這會幫助你更快了解企業(yè)發(fā)展。下面是本站帶來的erp企業(yè)沙盤模擬實訓。
希望大家喜歡。
剛開學當我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實訓，當時我不知道erp是什么，但我很好奇，也很期待，時間過得很快，轉眼間就到了第五周的周五，這天老師給我們講了有關erp的理論知識，我覺得很枯燥，也很難懂，老師為了緩解這種情況，講課的過程中串插了很多他的經驗，整堂課下來我唯一感受到的是經營的艱辛。時間過得真快，又迎來了我們的erp實訓，當時的我真的很緊張，因為我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期待著會是什么樣的場景，當時老師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財務總監(jiān)一名，財務助理一名，采購主管一名，生產主管一名，營銷主管一名，在這樣的一個組里我們每一個成員都有自己的任務，當時在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務，我在這個組里充當一名財務助理，這個職務是我自己爭取的，因為我很喜歡，而且將來我最有可能做這方面的工作，同時也給我們這個公司取了名字，不過當時的自己真的很緊張。
通過兩天半的erp模擬實訓，我學到了很多東西，作為一名財務助理做到這些很關鍵;頭腦清醒，業(yè)務繁忙時不能緊張不能慌亂;情緒要好，態(tài)度要謙。取現金要當面清點;高警惕，出安全。收現金多點幾遍。支付現金，先審單;內容全，要會簽。收單據，要規(guī)范;不合規(guī)，擔風險。賬外賬，甭保管;違法紀，又罰款。同時也體現出了我們的團隊精神。
這次的實訓我們的成績不是很理想，但就像老師說的一樣，雖然。
經營得不是很好但在訓練中收獲了很多東西，在此次erp模擬實訓中我學到了很多書本里學不到的知識，同時我們專業(yè)的財務方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實訓讓我了解到了一個公司的大致運營程序，且每個部門之間如何的密切聯系，也大概知道了作為一名會計人員應該從哪里入手做好自己的工作。
雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個模擬的公司里面，經營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一起討論，這是關系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。
無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當得也還算是可以的。
我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產了哪幾條生產線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產線上正在生產的商品是什么，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監(jiān)報告他組的生產線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營過程也出現此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。
我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。
當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。
經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產規(guī)則的生產總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經營下去的基礎。企業(yè)沙盤模擬實訓心得以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。
今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!
沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。
企業(yè)經營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經在我的學習生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔任公司的最高領導---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有準備的人.
經過這次企業(yè)經營沙盤模擬的深化學習,讓對我經營企業(yè)的認識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經營打造一個公司.這次企業(yè)經營沙盤模擬培訓,我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務總監(jiān),兩名生產經理,一名產品三發(fā)經理,一名銷售經理.我們團隊的分工合作清晰明了,因此當我們進行工作時,大家總是能各司其職,恰當的進行公司的各類管理.
首當其沖的任務當然是把我這個ceo選出來,接踵而來的是根據大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配,其中還是出現了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務總監(jiān),就想著給公司當苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務總監(jiān).
公司職權分配妥當,就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產品方向.在歷經幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的。
口號。
---“璀璨星空.鐘愛一生”.并帶領我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況,讓大家更好的認識我們,同時也是為了更好的推銷我們的團隊,提高我們的知名度.
雖然這個沙盤模擬實訓只有短短的一天時間，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經營我們組建的公司三年.起始年由指導老師帶領,因此很輕松的就度過了起始年的經營。
隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營。我拿著運營的流程清單，按部就班的走著，并及時告知相關職位的人認真的去執(zhí)行相關任務。
在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關的問題，并制定相關的策略。企業(yè)沙盤模擬實訓心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉就相當拮據，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款。讓我們的資金能順利運轉起來。
erp沙盤實訓心得體會篇三
在這期間，我更加的了解沙盤，知道了規(guī)則與運營方式。同時，我也學會了與人交流合作，收獲了朋友與樂趣，讓我的國慶變得更加的有意義。
(erp——enterpriseresourceplanning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)。也就是所說的沙盤，在培訓之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的。erp是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營模式。聽到這里就覺得非常高大上。不僅如此，它還可以反映時代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。正因為它在企業(yè)運營中起到了很大的作用，所以參加沙盤的培訓是必須的。
培訓一開始，會長讓我們熟悉了erp沙盤的規(guī)則，我們都看了半個小時后，會長丟了一個棘手的問題給我們——選職位。為什么說棘手呢?因為我們組一共五個人，來自不同專業(yè)不同班級，各自都不了解各自。所以，我們顯得十分糾結。在一陣討論過后，我當上了企業(yè)的大boss——ceo.其他的成員各行其職。職位選擇好了，會長給我們的企業(yè)背景是一個已經運營了的企業(yè)。我們按照規(guī)定拿好了現金，生產線以及產品后。便開始運營。
不得不承認，我們的開始的確一團糟。擺盤混亂，記賬混亂。總是莫名其妙多一筆錢或者少一筆錢，年終記賬的時候賬還填不平。于是只能請求會長以及在場學長的幫助。會長很細心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問題所在，我們的企業(yè)終于走上正軌。
投廣告真的是一個特別燒腦的問題。我們要計算出我們下一年能夠生產多少產品，想想資金夠不夠的問題。計算出來后，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數目。況且我們還有一筆長期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題，導致我們總是最后一組投廣告。
前兩年的運營我們做得還可以，但是到了第三年，由于我們對自己的生產能力估算過低，導致少接了單，屯了很多產品，而這時我們的現金早已所剩無幾，應收款尚未到賬。下一年的廣告費我們支付不了太多，這又會導致我們的貨物再次囤積。于是我們選擇了貸款。商業(yè)新聞上說：合理的貸款將會給你的企業(yè)帶來更多收益。這應該就是所謂的"放長線，釣大魚".
這次的沙盤培訓讓我受益匪淺，使我在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段。雖然最后的成績不理想，但是對于我這個小白ceo來說，已經是很不錯了。厚積方能薄發(fā)。我相信，在接下來的日子里我能收獲更多成長更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆。
erp沙盤實訓心得體會篇四
對于這次的實習，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用!
團隊介紹。
本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：
ceo：____。
采購總監(jiān)：____。
采購總監(jiān)助理：____、____。
運營總監(jiān)：____。
運營總監(jiān)助理：____、____。
營銷總監(jiān)：____。
營銷總監(jiān)助理：____、____。
財務總監(jiān):____。
財務總監(jiān)助理：____、____。
間諜：____、____。
而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行!當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素!
在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭，只有心與心的信任!
所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析(職責與能力)。
我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯系，說是間諜不如說是營銷助理!
職責。
1.及時了解和分析市場狀況及產品走向(以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮?。
2.了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。
3.參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。
4.進行市場分析，提供表格數據信息，以供營銷總監(jiān)做出決策!
能力。
erp沙盤實訓心得體會篇五
時間稍縱即逝，從12月6日開始的erp實習到現在已經過了一半時間。在這段時間里，我感受頗多，受益匪淺。
第一天，指導老師首先簡明扼要地介紹了整個實驗所要進行的內容以及需要我們注意的事項。稍后，我們自由組隊，老師就讓我們進行了簡單的“企業(yè)模擬對抗沙盤”，好讓我們熟悉往后所要進行的整個流程。使得大家有一個大概的了解。在經過一天的企業(yè)之間的“競爭”，成員之間的互相努力，我們取得了不錯的成績，而且我也了解了大概的規(guī)則，掌握了要領。第二天，我們正式按照之前的分組，我是被編進了編號為e23的“公司”。我們模擬的是一個公司，我們公司叫尖端科技股份有限公司，我們在一個市場里與其他公司進行競爭，整個運作都是按照市場規(guī)律運行的。在我們公司里，幾乎所有人都是來自不同的專業(yè)，彼此可以說是從來沒有接觸過的。通過這兩天的.互動，大家都認識了，為往后的“工作”建立了一定的默契。在這天，我們組也再次進行了分工，我被分發(fā)到采購部，擔任采購主管。而且，我們也在兩天之后，自行組織了一次小組會議。在這之前，各位成員必須仔細閱讀erp實驗中心所發(fā)下來的三本實習手冊，包括：《經營規(guī)則》、《基礎數據》和《實習安排》。在小組會議中，每一位成員都必須要講出對本公司的未來的經營規(guī)劃有什么建議。經過詳細的討論之后，不同的任務分發(fā)到具體的部門，大家先共同完成公司章程，然后再根據預測作出相應的計劃。
在接下來的時間里，就是本次erp實習所要進行的重點——企業(yè)模擬經營活動。各個小組所經營的模擬公司均是一樣的狀況：已經成立七年，財務狀況和經營狀況良好，資金比較充裕，公司運轉正常。原來的管理層已經建立健全的各項制度，無論是產品研發(fā)、市場開發(fā)和生產設施均奠定了一定的基礎，公司具有一定的實力。但是，原來的管理層在某種程度上，也存在某些疏漏和不足，在公司發(fā)展上就存在著敗筆。而我們新一屆的管理層，接管該公司后的任務就是：吸取過去的經驗教訓，在未來的三年里，為公司制定新的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，帶領公司邁向美好的發(fā)展前景。
我們公司所處的市場是e2市場，一共有8間公司，每間公司有13-14人，每個人負責不同的職務。而我負責的主要是采購，主要的職責是根據生產部和物流部的要求做好材料采購計劃、編好采購預算、簽訂采購合同、組織采購等工作。在工作中，作為主管的我，堅持做到以下幾點：
1、對物資的采購，必須嚴格按物資申購程序和“采購手冊”辦事，不徇私，不枉法。
2、根據物資申購程序和各級領導的審批意見，在物資采購中要嚴格把關，認真詢價，貨比三家，保證質量，逐一落實。
3、對申購的物資，根據不同類別，實行集中招標采購，詢價采購，競爭性談判，單一來源和定點議價采購相結合的形式，確保所采購的物資價廉物美、實用實效。
4、物資購入后，會同物資管理中心和組織有關人員做好物資的驗收，分配使用工作。
5、協(xié)調其他部門管理工作，尤其是物流部。
在這段時間里，我們所面對不僅僅是學校所要求完成的校內實習的任務，而且是一次對我們來說是重大的考驗。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”，不過它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個過程之中，要我們學以致用，把理論運用到“實踐”，再從“實踐”當中尋找規(guī)律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無難事，只怕有心人”，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學，認真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙。
erp沙盤實訓心得體會篇六
班級：學號：姓名：
2010年7月19日我們做了erp模擬實訓，雖然我們未以勝利者的姿態(tài)走到了最后。但我們有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時間，短短4個財政年度，我覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產銷預測，產品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款??書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。起始年是老師帶著大家一起做的，所以各個“公司”都站在同一起跑線上，如果想要企業(yè)有好的發(fā)展，就要個憑本事啦。在我們的經營過程中，我發(fā)現有幾個重點步驟：
1.提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。銷售總監(jiān)根據生產線的數量，預測產能，為搶單做數據支持，并通過全組溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，生產總監(jiān)根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.市場拓展和產品研發(fā)。通過對市場的走向和產品的趨勢進行分析，并與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地、區(qū)域、國內、亞洲、世界）和不同的產品（p1、p2、p3、p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
4.資金的運作。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監(jiān)和財務助理的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。
5.統(tǒng)領全局。在整個模擬過程中，ceo似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。實則不然，因為沒有具體的職責范圍，反而使ceo的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，并且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執(zhí)行力度。
整體的角度我們可以得到以下幾點啟示：
1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。整個erp沙盤訓練的組織中，分為ceo、財務總監(jiān)、財務助理、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)7個角色，在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協(xié)作”。如果研發(fā)總監(jiān)沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發(fā)什么樣的產品和開拓什么市場；不知道開拓什么產品和市場，生產就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況，就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關系到財務總監(jiān)的現金預算狀況。而這一切都需要ceo的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個7個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。2．勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“公司”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構。要擴大這個環(huán)，關鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。
3．在犯錯誤中不斷學習?！耙粚⒐Τ扇f骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
4．構建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害?，F代的職業(yè)經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了，管理者必須要承擔的歷史責任。我們要學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。人生亦是如此，成功是留給那些有準備的人的。
erp沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解erp的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。俗話說失敗乃成功之母。雖然我們組的經營結果不是很理想，但這次的實訓會讓我們在以后的學習和工作中更能接近成功。
作為財務總監(jiān)體會：
在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。我想財務總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協(xié)調。因為我對自己在財務方面并沒有什么經驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務總監(jiān)可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個角色。
其次，融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。同時，對企業(yè)要有全面、整體的調控，在研發(fā)產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
最后，縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規(guī)則的運營總監(jiān)，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現。
大家都是第一次接觸erp沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。erp沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產需要精確的計算。我也真正認識到企業(yè)經營的艱辛，真正體會到做ceo的不易，通過erp沙盤模擬實驗讓我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的erp。
erp沙盤實訓心得體會篇七
企業(yè)名稱：e組職員姓名：
職
務：學。
號：
專業(yè)班級：
2011年11月。
江蘇城市職業(yè)學院。
一、企業(yè)認知。
我們企業(yè)設有九個崗位，分別為ceo、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務助理、營銷助理、生產助理以及采購助理。ceo統(tǒng)領全局，制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標，并對企業(yè)經營進行總決策，帶領我們完成這六年的營運，他還要使本組的所有成員都融入其中，以此協(xié)調彼此的工作順利進行；財務總監(jiān)統(tǒng)計填寫每一年的財務報表，并對每一年初的廣告費提供可用的現金數及自己的意見；營銷總監(jiān)負責打廣告，責任重大，要求其與財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)密切溝通，了解企業(yè)的資金及生產存貨情況，才能打出合理的廣告費，因其所打的廣告費直接影響企業(yè)一年的訂單數及其營運；生產總監(jiān)主要負責更新生產、完工入庫、開始下一批生產以及按訂單交貨；采購總監(jiān)主要負責原材料入庫、更新原料訂單以及下原料訂單。各助理協(xié)助總監(jiān)完成工作。
本次培訓過程中給我印象最深的是團隊的合作精神在一個企業(yè)的營運過程中很重要，小組九位成員分別擔任了九個職務，九位成員都有各自的角色和職責，但我們大家雖各司其職，卻也想互依靠、彼此協(xié)調，一起完成了六年的經營。就如，我是生產總監(jiān)，只負責更新生產、完工入庫、開始下一批生產以及按訂單交貨，工作簡單，但營銷總監(jiān)如果沒有我對一年生產線需求和產量的統(tǒng)計，她就無法打出廣告費。同樣的，缺少了財務總監(jiān)的財務報告和采購總監(jiān)對一年原材料需求的估計，營銷總監(jiān)也無法打出廣告。而ceo就是把我們這幾個總監(jiān)統(tǒng)領融合起來的人。所以，雖然在一個企業(yè)看起來ceo、營銷和財務總監(jiān)看起來更重要，其實是所有人都缺一不可。雖然最后成績不太理想，但對初次參加erp沙盤實訓的我來說，這次經歷是難忘的。
因為是初次接觸的關系，我們都不熟悉規(guī)則，所以在第一年經營時我們就犯了一個錯誤，廣告費打的太少了，這直接影響到了我們接下去五年的經營。
2、第二年時，我們知道了廣告費要打的多、搶到市場老大才能有好的訂單，于是我們投入了19m的廣告費，但是這次我們又犯了一個錯誤。我們在本地市場的p1產品和區(qū)域市場的p2產品分別投了廣告費，只是重點投在了區(qū)域市場的p2產品上，因為本地市場已有市場老大，我們組就想搶區(qū)域市場的老大，然而其他組無論本地市場還是區(qū)域市場的p1和p2產品都投了，就有一個組在區(qū)域市場投的廣告費總和以比我們組多2m搶得了市場老大。結果便是，這一輪我們雖然拿到了兩張比較好的訂單，但因廣告費投入太多，資金缺乏，無法生產p2產品，而不得不貸了共40m的短期貸款；另一方面，我們投入了這么多的廣告費卻沒有搶到市場老大，也就等于19m的廣告費是白花的，浪費了很多。更使得我們在這一年不得不賣了廠房，最后負債又增加了而所有者權益減少了很多。
3、第三年時，吸取了前兩年的教訓，打廣告時更有技巧了，也拿到了四張不錯的訂單，有了不錯的銷售額，但因還貸和各項費用，雖然這一年最后總算扭虧為盈，但盈利較少。
4、第四年時，由于現金不多，且已無法與其他組爭市場老大，打廣告的費用也就不多了，不過其他組的廣告費也都在差不多的水平，但他們是市場老大，所以還是存在一定差距。這次我們也拿到了四張訂單，但庫存因為上一年交貨很多，生產線又來不及生產，所以拿到的四張訂單不是很好，銷售額少。最后，上一年好不容易扭虧為盈的結果，這一年又變成了負債。
5、第五年時，因為各個市場基本都有市場老大了，所以各個組廣告費都投的很少，我們組投的雖然也不多，但我們的ceo和營銷總監(jiān)投廣告費時更注意了一下，爭取到每個市場第二位選單的機會，是以我們組這一年拿到了四張不錯的訂單，賬期少、盈利多。最后，年末總算又一次扭虧為盈。
6、第六年，同第五年的情況。六年經營結束，我們企業(yè)最后的成績是年度凈利6m，負債和所有者權益總計71m。
總之，我覺得對我們組后來的經營影響最大的就是第一年打廣告時沒做好，如果有機會重來，我們會好好考慮打廣告的事，不會再因為不懂規(guī)則，不請教老師就隨便打個數了。我覺得六年經營中考慮的重點、關鍵是嚴格生產預算、企業(yè)可用現金預算，而后打好廣告，做到不浪費廣告費；生產時盡可能的更新生產線，節(jié)約生產時間，盡可能生產，不要讓生產線空下，不要出現你能選單或你有訂單卻沒有存貨或無法及時生產，而不得不放棄訂單。
在本次實訓過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領悟到，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。不然，就會像我們組第一年的經營一樣，沒有做好規(guī)劃，導致一步輸，步步輸。
我是會計專業(yè)的，在本次erp沙盤模擬操作過程中，我對財務預算的重要性深有體會。如果沒有較為系統(tǒng)準確的財務預算，整個企業(yè)的運行將無法控制在有限的資金下，勢必會影響到生產計劃的實行，造成無法交貨的結果，最后導致的后果就是企業(yè)破產。我們組在第五年營運時就因財務預算時沒算準確，差點交不了貨而破產，后來通過全員的努力和老師的幫助，回到年初重新增加了一條生產線，這才解決了這個問題，避免了破產。
本次實訓給了我難忘的經歷，團隊精神、成員間的協(xié)調合作、遇到問題時的積極尋找解決之道以及對一件事要有統(tǒng)籌規(guī)劃性、全局性等，這些都將會對我今后的工作生活有很大幫助。非常慶幸能有這樣一次實訓經歷！
erp沙盤實訓心得體會篇八
erp模擬沙盤是針對代表先進的現代企業(yè)經營與管理技術-erp(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))，設計的角色體驗的實驗平臺。下面是本站帶來的erp沙盤實訓。
僅供參考。
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結束了，各個模擬企業(yè)的經營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這三天中，我擔任的職務是財務助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經營任務，體會到了企業(yè)經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發(fā)現自己的不足，及時的查漏補缺。
一、經營狀況：
在經營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經營方向，但初步認為多元化的經營方法比歸核化經營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設想，導致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設備，因為設備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經營狀況還算良好，虧損得不多。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為p3產品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產太多p3產品，只生產了6個，而將主要投入放在了p1和p2上，但結果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產了p3產品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產品，3個p2產品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴大生產，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產品沒有競爭到。最后第六年度，因為在貸款項目上，對上一年度的財務報表計算失誤，導致貸款過少，資金嚴重不足，于是訂單完成后，把生產線賣了，勉強撐過第六年。
二：經營總結與感受：
(1)好的開始是成功的一半。
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為，有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎。
(2)經營企業(yè)需要正確的預測和敢于實施的勇氣。
在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會，因為害怕第五年度p3產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經營企業(yè)時如果能做出正確的預測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產生重大影響。
(3)團隊合作精神。
團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。本公司有6名成員，在整個經營過程中我們同心協(xié)力，共同關注企業(yè)的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程才是大家最關注，最難以忘懷的。
三、對企業(yè)沙盤模擬的思考：
企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經營活動，為。
學生學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好!
上兩個星期，我們開始了erp沙盤實訓課程。老師帶領我們學習練習動手實踐，我們也同樣的收獲了很多經驗，感觸感動，團隊的團結一致精神和無與倫比的熱情。
首先是理論研討，帶著我們實訓的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽到老師讓我們按著學號坐，實際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個星期，事實證明老師這么多年的從教經驗做出來的決定還是非常正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量，不會因為是朋友就縱容他，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實訓課不僅考驗著我們的動手能力，還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的，大多數時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。
座位很快分好了，老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎，這些理論基礎在書上大概都明文列出，但老師把重點給著重講了出來，也方便我們理解。
類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產中心，物流中心與財務中心。市場營銷預測在整個公司運營中占的重要地位。學生的具體分工—總裁，財務總監(jiān)生產總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。erp實訓課程的意義，也就是我們學這門課程能學到什么能收獲什么。我們仔細觀看了erp沙盤的模擬實訓規(guī)則，分析了市場準入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產線購買轉產與維護出售規(guī)則，原材料采購規(guī)則，銷售會議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽著，生怕錯過了重點導致公司經營不善。經過了漫長的等待，終于，指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的。
口號。
都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。
就這樣開始了我們第一二年b公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內市場老大，但總體還算不錯，之后模擬運營結束，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例，公司流動資金減少。公司經營到第二年，因為對企業(yè)預算出現錯誤，導致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經營到第三年，各個企業(yè)都或多或少的出現了資金不足的問題，而又因為權益的逐年減少，可貸款的數額也在直線下降。公司隨時面臨破產問題，同時組員在實訓開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現出頹唐的狀態(tài)，嚴重的是，在經營不善的這樣非常時刻，公司的財務報表也做不平，財務總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團結一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預算的做預算，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過了一個又一個困難，最終順利運行到年末。
提供了極大的靈活性。在電子實訓室這一邊，公司運行到第二年，我們就貸了數額為一億的長期貸款，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產線一個大忙，隨著我們投資的增加，產品的數量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數量。公司運營蒸蒸日上，期間正值會計證考試，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會提前做好預算，做分析，做市場預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況，這就是整個公司團結一心的表現，也是我們熱情不斷的支柱。
經過一個星期的實訓，公司已經成為了一個市場的老大，權益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動的心情我在這里是無法用言語表現出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等。在這兩個星期的實訓當中，我們拿過倒數第二，評分個位數，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們，只要你想就能成功。
通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。
這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快?，F在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。
說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在ceo和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學。
沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!
erp沙盤實訓心得體會篇九
erp沙盤實訓總結，在我們參加實習實訓后，我們要將我的收獲記錄下來!以下是文書幫為大家準備的一份：erp沙盤實訓報告范文，請參考!
維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。
erp沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。
老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。
首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。
緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。
而我擔任了生產總監(jiān)這一職位。
我的工作內容主要是協(xié)助ceo進行廠房、生產線的購置;安排生產計劃，確定各種產品的生產能力;組織生產;年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。
同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。
再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。
營銷總監(jiān)負責的是市場預測，需要研發(fā)、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。
要想獲得成功，必須要有充足的準備。
我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經營的六年中，每一年的工作計劃。
因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。
與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產品、開拓市場;生產總監(jiān)要去計劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財務總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。
因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。
在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調研。
我們需要研究各個市場的需求以及各產品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關系的平衡。
市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。
第二，生產線的布置非常重要。
我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。
我們在第一年就布置了四條全自動生產線。
雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以后我們的生產能力就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。
只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
第三，采購訂單要下好。
我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數量能否趕得上生產的進度。
我們在經營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現了生產線閑置期。
也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。
不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產品的研發(fā)、iso認證、其他區(qū)域開發(fā)。
這是我們在這一次實訓中的不足之處。
我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。
同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。
股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。
我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。
由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的后幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經營的情況。
這周我們電子商務1班開始了erp實訓，因為一些狀況縮短了我們的實訓時間。
要在短時間內完成規(guī)定的實訓內容，任務負擔還是挺重的。
第一次接觸erp，開始不是很了解，通過老師的介紹后慢慢了解了整個實訓沙盤的結構以及運營所需要做的準備工作和長遠計劃。
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。
主要內容包括分組和職能定位。
我所在的f組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。
我在小組中擔任營銷助理，主要負責幫助營銷總監(jiān)制定年度廣告計劃，分析市場、決定產品生產類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單。
我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)區(qū)域、亞洲等市場。
盡管名義上擔當的是營銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務。
財會方面是我最感興趣的，所以財務方面我也會積極參與。
當財務總監(jiān)報表出現錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。
要把公司經營好，決策是最重要的。
要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。
之后，ceo就得根據大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在ceo手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據大家的建議做出最合理的選擇。
在起始年，是指導老師充當整個實訓班的ceo帶領幾個公司一起運營的，因此各公司的運營都是一樣的。
整個實訓的要走6年的時間，從第一年起，f 公司就完全交給了我們自己經營，經營效率如何也就看我們整個團隊的力量了。
在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。
由于p2產品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。
沒有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產。
加上第三年廣告投入上的嚴重失誤，失去了一定的市場。
那時候還挺擔心的，怕企業(yè)經營不下去。
幸好在第三年的第四季度，p2完工入庫了，因為我們沒有拿到p2產品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需p2的產品，所以我們之間產生了合作關系，將p2賣給了a公司，達成互惠互利的效果。
第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區(qū)域市場，開拓了國內市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費周章，加上p2產品的出庫和拿到iso4000的生產資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。
到第五六年，由于開始沒有繼續(xù)研發(fā)新的產品和開拓市場，擴大上產線和廠房，而其他公司相繼擴大性的經營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權益者和凈利潤為正。
我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當的經營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。
比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。
在貸款上也總擔心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。
6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。
在六個實訓小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。
以前的實訓沒有這次考驗的動手能力的機會多，而這次的erp實訓，把經營權全交給了我們自己，市場環(huán)境的.分析、公司詳情分析，公司項目決策等等工作權在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。
把在課堂上學到理論知識真正的運用到實訓實踐中去，發(fā)現其中的問題，感悟，即時解決。
這次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現在多個組中。
經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。
在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。
沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。
因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經營的關鍵。
我們公司整體的發(fā)展都太過保守，面臨著需要擴大廠房和研發(fā)新產品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。
到后來發(fā)現自己的失誤時，再開拓和研發(fā)時，可是時間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。
從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。
我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。
實訓中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。
如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。
實訓中，a公司向我們公司買過產品，幸好我們有簽合同，到期時賬也就很順利的收回來了。
我們這樣的實訓還只是模擬，在實際中情況就不同了。
模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。
在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。
在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。
在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。
盡管我擔當的也是營銷方面的工作，但也體驗到了財務工作的樂趣，尤其在做資產債務表和利潤表時，考驗了我們工作的細心度和計算方面的能力。
在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。
每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都是基于現場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實訓，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。
學習企業(yè)經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。
企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。
這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。
在短短2天的訓練中，會遇到企業(yè)經營中經常出現的各種典型問題。
我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。
在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。
它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業(yè)經營管理的關鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。
下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。
我是在這個企業(yè)中擔任財務總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監(jiān)應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監(jiān)所做的每一次決策：
初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。
到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經過第三年的繼續(xù)擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。
我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩(wěn)步提升。
8個小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。
其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
作為團隊中的財務總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運營，尤其是財務面的運營.有一個全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財務工作中處于致關重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關建的，一旦錯誤，可能會導致破產。
另外，融資在企業(yè)經營活動中也起到非常關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。
最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。
只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。
erp沙盤實訓心得體會篇十
這周我們電子商務1班開始了erp實訓，因為一些狀況縮短了我們的實訓時間。
要在短時間內完成規(guī)定的實訓內容，任務負擔還是挺重的。
第一次接觸erp，開始不是很了解，通過老師的介紹后慢慢了解了整個實訓沙盤的結構以及運營所需要做的準備工作和長遠計劃。
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。
主要內容包括分組和職能定位。
我所在的f組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。
我在小組中擔任營銷助理，主要負責幫助營銷總監(jiān)制定年度廣告計劃，分析市場、決定產品生產類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單。
我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)區(qū)域、亞洲等市場。
盡管名義上擔當的是營銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務。
財會方面是我最感興趣的，所以財務方面我也會積極參與。
當財務總監(jiān)報表出現錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。
要把公司經營好，決策是最重要的。
要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。
之后，ceo就得根據大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在ceo手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據大家的建議做出最合理的選擇。
在起始年，是指導老師充當整個實訓班的ceo帶領幾個公司一起運營的，因此各公司的運營都是一樣的。
整個實訓的要走6年的時間，從第一年起，f公司就完全交給了我們自己經營，經營效率如何也就看我們整個團隊的力量了。
在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。
由于p2產品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。
沒有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產。
加上第三年廣告投入上的嚴重失誤，失去了一定的市場。
那時候還挺擔心的，怕企業(yè)經營不下去。
幸好在第三年的第四季度，p2完工入庫了，因為我們沒有拿到p2產品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需p2的產品，所以我們之間產生了合作關系，將p2賣給了a公司，達成互惠互利的效果。
第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區(qū)域市場，開拓了國內市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費周章，加上p2產品的出庫和拿到iso4000的生產資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。
到第五六年，由于開始沒有繼續(xù)研發(fā)新的產品和開拓市場，擴大上產線和廠房，而其他公司相繼擴大性的經營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權益者和凈利潤為正。
我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當的經營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。
比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。
在貸款上也總擔心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。
6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。
在六個實訓小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。
以前的實訓沒有這次考驗的動手能力的機會多，而這次的erp實訓，把經營權全交給了我們自己，市場環(huán)境的分析、公司詳情分析，公司項目決策等等工作權在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。
把在課堂上學到理論知識真正的運用到實訓實踐中去，發(fā)現其中的問題，感悟，即時解決。
這次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現在多個組中。
經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。
在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。
沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。
因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經營的關鍵。
我們公司整體的發(fā)展都太過保守，面臨著需要擴大廠房和研發(fā)新產品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。
到后來發(fā)現自己的失誤時，再開拓和研發(fā)時，可是時間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。
從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。
我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。
實訓中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。
如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。
實訓中，a公司向我們公司買過產品，幸好我們有簽合同，到期時賬也就很順利的收回來了。
我們這樣的實訓還只是模擬，在實際中情況就不同了。
模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。
在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。
在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。
在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。
盡管我擔當的也是營銷方面的工作，但也體驗到了財務工作的樂趣，尤其在做資產債務表和利潤表時，考驗了我們工作的細心度和計算方面的能力。
在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。
每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都是基于現場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實訓，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。
erp沙盤實訓心得體會篇十一
一、實驗目的.
1、從試驗中認識和學習erp系統(tǒng)及其操作流程，認識其在企業(yè)運營中的重要性。
2、對企業(yè)資源計劃的概念進行初步了解，把握其實質即如何在。
資源有限的情況下，對企業(yè)生產經營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經營效益的目的。
3、通過erp沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。
4、通過小組分配來提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。
二、實驗內容。
主要包括市場調查與決策、市場開拓規(guī)劃、產品研發(fā)規(guī)劃、iso認證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產線標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務管理等系列內容。
三、實驗器材。
erp沙盤及計算機設備；erp沙盤模擬教程手冊。
四、實驗過程（經營狀況）。
第一年：我們的股東資本初始額為70m，第一年經營由于需要購置廠房，支付管理、生產線建設、產品研發(fā)投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100m的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經營資金周轉緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經營的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買了一個價值40m的大廠房，新建了五條生產線，，考慮到不同類型的生產線的生產效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動生產線和1條柔性生產線并研發(fā)了p1、p2、p3三種產品，同時開拓了本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際五個市場，進行了iso9000資格認證申請。一年下來，我們的綜合費用為24m，凈利潤-24m，所有者權益合計46m，第一年所有者權益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續(xù)新借長期貸款30m。繼續(xù)開拓國內、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12m，iso9000第二年認證。到年末，綜合費用27m、銷售收入95m、凈利潤1m，所有者權益合計47m，相對于第一年權益增加1m，并且我們占據了本地和區(qū)域兩個市場老大，這一年整體經營較困難。第三年：經營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續(xù)長貸10m，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監(jiān)編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場，進行iso14000資格認證申請，新投資建設1條全自動生產線。年末的綜合費用26m、凈利潤15m、利潤留存-8m，所有者權益合計62m，仍占據本地和區(qū)域的市場老大。
第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產，新建3條全自動生產線，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40m并且實施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調整方案，進行新的市場定位，主攻p3產品，放棄了原先對p4產品進行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35m，凈利潤19m，利潤留存11m，所有者權益合計81m，經營狀況開始好轉。
第五年：新建1條全自動生產線，開始對p4產品進行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過多，導致產品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產線轉產等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著規(guī)模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70m，銷售收入也大幅增加，凈利潤47m，所有者權益合計128m。
第六年：年初償還第一年所借100m的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應收賬款的貼現，一次性購回價值70m的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41m、凈利潤55m、所有者權益183m，占據了本地、區(qū)域與國際三個市場老大地位。實驗結束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經營狀況較樂觀。
五、財務分析。
erp沙盤實訓心得體會篇十二
二：經營總結與感受：
(1)好的開始是成功的一半。
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為，有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎。
(2)經營企業(yè)需要正確的預測和敢于實施的勇氣。
在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會，因為害怕第五年度p3產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經營企業(yè)時如果能做出正確的預測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產生重大影響。
(3)團隊合作精神。
團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。本公司有6名成員，在整個經營過程中我們同心協(xié)力，共同關注企業(yè)的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程才是大家最關注，最難以忘懷的。
三、對企業(yè)沙盤模擬的思考：
企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經營活動，為。
學生學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好!
erp沙盤實訓心得體會篇十三
隨著企業(yè)經濟競爭的加劇，企業(yè)管理逐漸向科學化、規(guī)范化和信息化的方向發(fā)展，ERP系統(tǒng)也隨之嶄露頭角。而沙盤ERP則是一種較為新穎的ERP模式。在實踐中，我對沙盤ERP的運用有了一定的體會，現就此分享我的看法與心得。
第一段：ERP及沙盤ERP的概念及特點。
ERP是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)的縮寫，是一種以信息技術為核心的集成化管理模式。它將企業(yè)的所有信息資源整合于一個系統(tǒng)之中，使企業(yè)的管理決策更具科學性、便捷性和準確性。相較于ERP，沙盤ERP更注重“場景化”，即將企業(yè)管理場景還原至沙盤之中，模擬真實情境，使管理者得以輕松、直觀地分析生產環(huán)節(jié)、財務狀況及人力資源分布等信息。
第二段：沙盤ERP的優(yōu)點。
1、沙盤ERP模擬真實情境，便于分析和決策。沙盤ERP將企業(yè)生產、管理等功能都還原在沙盤上，讓管理者通過觀察沙盤和沙盤上的變化，可以清晰地了解生產、庫存、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的變化，從而決定是否開設新的生產線或減少某種產品的生產。
2、沙盤ERP可以為管理者提供一個模擬平臺。管理者可以對企業(yè)各種情況做出各種假設，找到最優(yōu)的方案。
3、沙盤ERP還可以幫助企業(yè)制定比較合理的物流和物資存儲策略，達到物資最小化存儲的目的。
第三段：沙盤ERP的缺點。
1、沙盤ERP需要投入較高的人力物力資源，在模擬過程中需要涉及到數據采集、編碼、印刷等多個方面的操作，都需要相應的投入。
2、沙盤ERP在數據更新方面需要人工干預。由于沙盤ERP制作需要大量的人力物力資源，應用規(guī)模一定程度上受到制約，而企業(yè)的運營數據和環(huán)境是處于不斷變化中的，如果沙盤ERP的模擬數據不及時地作出比較，那么管理者就要從實際操作中獲得數據，稍有不慎便會偏離實際。
3、沙盤ERP的模擬環(huán)節(jié)很難完全還原真實生產環(huán)境，有時還需通過更新銷售、進貨、生產、庫存等數據的方式進行變化。
第四段：沙盤ERP的應用場景。
沙盤ERP可以適用于各種規(guī)模的企業(yè)，但是由于沙盤ERP本身即是一種模擬平臺，因此在實際操作中一定要仔細地處理每一個細節(jié)，準確地模擬出生產、庫存、發(fā)貨等各個環(huán)節(jié)。同時還要考慮到沙盤ERP的故障修復和維護等方面的問題。
第五段：結語。
沙盤ERP的出現是企業(yè)管理現代化和科技應用的一種體現。與傳統(tǒng)ERP方式相比，沙盤ERP更為直觀，模擬出真實的企業(yè)狀況，便于管理者制定最優(yōu)策略。同時，沙盤ERP在適用場景、缺點以及應用場景等方面還有不同程度的挑戰(zhàn)。總之，沙盤ERP是一種值得企業(yè)關注和嘗試的新型管理方式，可以為企業(yè)的長期發(fā)展提供有益的支持。
erp沙盤實訓心得體會篇十四
通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。
這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快?，F在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。
說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在ceo和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，××集團的商業(yè)間諜----××同學。
這是這學期幾輪實習的最后一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內容包括采購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用，然后競標，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。
實習課第一節(jié)課，老師吧全班48人認為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場分析師、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規(guī)則。當歸結講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標開始了，經過縝密的市場分析，我們決定走低調路線，品牌m值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最后都不記得了。財務總監(jiān)也亂了，賬單上的數字與盤面上的一點沒有對上。當第一年結束時與老師對賬時，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務總監(jiān)，自己內部先起了內亂。
經過第一年失敗的經驗教訓，第二年，我們準備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場m值。市場m值提高到7后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當然不是很理想。不過經營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。
第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經營下去，不得不貸款?？墒沁@年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產，公司經營到此為止。
仔細。
總結。
經營失敗原因如下：
一、實訓時間太短，大家根本還沒有把實訓規(guī)則弄明白，所以經營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務，但經營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最后亂了章法。
三、
市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中一定要先做調查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲。
erp沙盤實訓心得體會篇十五
在當今互聯網時代，企業(yè)的競爭愈演愈烈。為了提升企業(yè)的競爭力，許多高級管理人員開始關注如何更好地進行戰(zhàn)略規(guī)劃和決策。ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤作為一種模擬經營環(huán)境的工具，被越來越多的企業(yè)采用。我作為一名CEO，在使用ERP沙盤的過程中，有了一些深刻的體會和感悟。
第二段：理解企業(yè)運營的全過程。
在沙盤模擬中，我親身體驗了企業(yè)從供應鏈管理到生產銷售的全過程。通過對每個環(huán)節(jié)的模擬，我了解到了不同環(huán)節(jié)之間的相互關系和影響。更加明確企業(yè)要想取得長期穩(wěn)定的發(fā)展，必須在準確預測需求、合理安排生產、高效運作供應鏈等方面做出全面而合理的決策。
第三段：強調團隊合作的重要性。
ERP沙盤不僅讓我對企業(yè)運營有了更深入的理解，也進一步強調了團隊合作的重要性。在沙盤模擬中，我發(fā)現只有團隊成員協(xié)作一致、各司其職，才能有效地應對突發(fā)情況和變化。團隊合作不僅能提高生產效率，還能減少內耗和沖突，讓整個企業(yè)更加流暢地運轉。
第四段：預測和規(guī)避風險。
在ERP沙盤中，我面臨了各種難題和挑戰(zhàn)，需要在有限的資源下做出決策。這讓我深刻認識到，在企業(yè)經營中，預測和規(guī)避風險的能力至關重要。只有通過合理的風險評估和規(guī)避策略，才能保證企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
第五段：持續(xù)學習與創(chuàng)新。
ERP沙盤提供了一種安全的學習和實踐平臺，讓我可以不斷嘗試和驗證各種管理策略。通過模擬實踐，我深刻體會到持續(xù)學習與創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性。只有不斷學習新知識，不斷尋求創(chuàng)新解決方案，才能在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢。
總結：
通過使用ERP沙盤，我深入理解了企業(yè)運營的全過程，增強了團隊合作的意識，提升了預測和規(guī)避風險的能力，同時也激發(fā)了持續(xù)學習和創(chuàng)新的動力。作為一名CEO，我將繼續(xù)借助ERP沙盤這一強大工具，不斷完善管理經驗，助力企業(yè)實現更大的成功和成長。
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