方案的制定需要充分考慮所面臨的具體情況和資源限制。在制定方案之前，我們需要充分了解當(dāng)前的情況和需求。以下是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的一些方案范例，供參考。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇一
在我酒店開業(yè)一周年慶典之即及十月一國慶節(jié)的來臨，借助周年慶典與黃金周擴(kuò)大酒店的知名度，對外樹立酒店形象，加強(qiáng)與商務(wù)客戶，市、縣領(lǐng)導(dǎo)的感情聯(lián)系，進(jìn)一步提升界江酒店在鶴崗地區(qū)的`影響力，為開辟省內(nèi)、省外市場做鋪墊，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2、密切結(jié)合大眾消費(fèi)，關(guān)注大眾飲食習(xí)慣，借助大眾習(xí)慣進(jìn)行營銷推出周年慶典、黃金周促銷活動(dòng)。
3、加大媒體炒作方法，媒體-促銷-廣告相結(jié)合。
1、邀請市、縣領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及酒店大客戶，合作單位等一同參加此次周年慶典活動(dòng)。
2、聯(lián)系蘿北、鶴崗電視臺日報(bào)社針對此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，邀約哈市、鶴崗?fù)袠I(yè)酒店在媒體同慶。
3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。
4、酒店周年慶典酒店門前舉行慶典儀式。
5、回顧一周年酒店所經(jīng)歷的照片及活動(dòng)特寫。圣誕節(jié)親子活動(dòng)、幫助敬老院、升旗儀式、募捐活動(dòng)等。
6、邀請參加活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓用餐。
電子顯示屏內(nèi)容：
1、熱烈祝賀界江國際大酒店開業(yè)一周年!
2、“界江一年感謝有你”傾情促銷月序幕啟動(dòng)，敬請光臨!
3、界江國際大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛!
橫幅、豎幅懸掛位置：酒店正門前8條。
條幅內(nèi)容：
豎幅：
龍騰慶界江·鳳舞賀慶典!
龍騰慶界江·醒獅賀慶典!
橫幅：
xx單位熱烈祝賀界江國際大酒店一周年慶典!6條。
正門前布置。
1.正門前鋪紅色地毯。
2.正門前擺放立式講臺，講臺上放置鮮花。
3.停車場周圍插入彩旗。
氣拱門、氣球布置。
1.入口處放置12米彩拱門一座。
2.酒店門口兩側(cè)放置2個(gè)氫氣球，樓前入口空地兩側(cè)放置2只氫氣球。
大堂內(nèi)布置。
1、大堂門兩側(cè)玻璃下擺放紅掌36盆，各18盆。
2、大堂接待臺上左右兩側(cè)各擺放1盆蘋果。
3、電梯口旁兩側(cè)各擺放1盆蒲葵。
4、大堂門口至電梯口鋪紅地毯。
5、準(zhǔn)備花籃6個(gè)，放置門前補(bǔ)缺。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇二
活動(dòng)背景：
本時(shí)段恰逢端午節(jié)小長假與__商城店開業(yè)6周年店慶，在重點(diǎn)推出__商城店慶的基礎(chǔ)上，將區(qū)域整體的活動(dòng)有機(jī)的融合在一起，從而進(jìn)一步提高顧客的忠實(shí)度，增強(qiáng)商城整體的市場競爭力，以期借助一節(jié)一慶所帶來的商機(jī)，繼續(xù)擴(kuò)在當(dāng)?shù)匕儇浭袌龅氖袌龇蓊~。
活動(dòng)時(shí)間：
6月19日(周五)6月22日(周一)。
同期銷售：
946萬，本期銷售目標(biāo)1200萬，增幅20%。
毛利銷售：
160萬，本期銷售目標(biāo)200萬，增幅20%。
活動(dòng)內(nèi)容：
悅一起躍實(shí)在越精彩。
6月22號我們的生日全城的節(jié)日。
端午傾情回饋鉅惠夏日盛宴。
男裝、女裝、鞋品、箱包、床品、童裝、運(yùn)動(dòng)、休閑滿200返200/180/150元(5折/5。3折/5。7折)或滿200減/80/60/40元(6折/7折/8折)。
備注：本階段活動(dòng)參與度要求達(dá)到80%。
化妝品類滿198元減40元，黃金類每克立減20元起，鑲青滿1000減200元起，進(jìn)口鐘表8。8折優(yōu)惠，部分產(chǎn)品特價(jià)銷售。
家電6折起，小家電4折起。
6月20、21日延時(shí)至24點(diǎn)，22日自然閉店。
爸爸我想對你說。
6月21日父親節(jié)當(dāng)天，凡是和父親一起購物的顧客，在三樓男裝商場的'自助攝像機(jī)鏡頭前，錄下最想對父親說的話，即可獲得父子拍立得合照一張及男裝商場全場通用100元優(yōu)惠券一張(滿198元即可使用，6月21日當(dāng)天有效)，在參加視頻錄制的顧客中選出“最孝心兒女”，將會獲得店慶驚喜禮包一個(gè)。
限時(shí)搶購驚喜連連。
活動(dòng)期間：每天上午10：00-11：30，下午16：00-17：30，晚間19：00-21：00各商場推出限時(shí)搶購，限量勁爆均價(jià)商品，超乎想象的驚喜折后及優(yōu)惠絕對讓你過個(gè)瘋狂不已端午節(jié)!
六月端午射粽賽。
凡在6月19日22日活動(dòng)時(shí)段內(nèi),在百貨商場單票滿666元的顧客,憑電腦小票均可參加《六月端午射粽賽》活動(dòng)。顧客憑購物發(fā)票每人可獲得6枚飛鏢,在總服務(wù)臺參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè)。
道具要求:氣球,擋板,飛鏢;。
加微信公眾賬號贈粽子。
尊敬的顧客朋友，__商城二維碼促銷活動(dòng)開始了!在本次活動(dòng)期間，只要您添加我們的微信公共賬號，即可到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取端午節(jié)粽子一份，先到先得，莫失良機(jī)。(僅限前500名)。
包粽子獻(xiàn)愛心。
在6月22日活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場顧客可參與在九陽專柜舉辦“歡慶端午，創(chuàng)意粽子”手工粽子制作活動(dòng)，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓參與者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情，在活動(dòng)結(jié)束后，粽子可以自行帶走，也可以留下有商長作人員將粽子集中分送給附近的養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
【會員專享】。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，顧客可免費(fèi)辦理會員卡一張。
2、會員卡積分抵現(xiàn)，積分100分=1元的比例抵頂現(xiàn)金使用。
3、積分超值兌換：6月30日會員積分清零，會員禮品超值兌換。
特別企劃。
6月21日，父親節(jié)當(dāng)天聯(lián)合市小白鴿藝術(shù)團(tuán)在一樓中廳舉行文藝匯演活動(dòng)，由孩子們表演唱歌、舞蹈類節(jié)目以及現(xiàn)場繪畫活動(dòng)，其中穿插語言互動(dòng)類節(jié)目，互動(dòng)獎(jiǎng)品為店慶當(dāng)日驚喜禮包一份，數(shù)量1000份，店慶當(dāng)日到店內(nèi)總服務(wù)臺領(lǐng)取。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇三
一、活動(dòng)背景。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的。
口號。
推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
十一、
策劃方案。
各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測：
感想。
通過沃爾瑪?shù)拇黉N。
策劃書。
我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否。
篇二。
今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)。
二、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
三、活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】。
華信店中秋同步跟進(jìn)。
2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋。
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))。
3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)。
4.活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
5.活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)。
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：
1.活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
2.活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店。
3.活動(dòng)內(nèi)容：
穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會員積分卡只積分不打折)。
購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4.時(shí)間：20xx年10月1日—7日。
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
5.操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
國慶同歡樂，某商場送安康。
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇四
為了慶祝我們公司的周年慶，我們決定舉辦一系列的促銷活動(dòng)，以回饋我們忠實(shí)的客戶。本次活動(dòng)包括多項(xiàng)福利，如折扣、優(yōu)惠券、贈品等，爭取贏得更多的消費(fèi)者關(guān)注和支持。
活動(dòng)策劃。
1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：顧客在店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額，即可獲得抽獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)品包括現(xiàn)金券、免費(fèi)洗車券、代金券等。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將持續(xù)到周年慶結(jié)束，并在現(xiàn)場公開抽取獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
2、禮品兌換活動(dòng)：客戶在指定購物金額后即可獲得相應(yīng)價(jià)值的`贈品。禮品范圍包括飾品、家居用品、手機(jī)配件等。
3、新品發(fā)布活動(dòng)：周年慶期間，我們將展示最新的商品，如新款手表、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等。消費(fèi)者可以在這個(gè)時(shí)候親自體驗(yàn)并參與新品搶購活動(dòng)。
4、超值套裝活動(dòng)：我們將推出超值商品套裝，包括旅游套餐、兒童玩具、健身器材等?？蛻艨上硎艿酱蠓葍?yōu)惠。
目標(biāo)群體。
我們的活動(dòng)目標(biāo)是廣泛的，旨在吸引各年齡階段、各收入水平的消費(fèi)群體。尤其針對那些在日常生活中需要體驗(yàn)新物品、追求實(shí)惠價(jià)值的客戶，我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。
宣傳方案。
為了讓更多的消費(fèi)者了解到我們的周年慶促銷活動(dòng)，我們將采取多種宣傳手段：
1、電視廣告：我們將在當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w進(jìn)行廣告宣傳，幫助我們擴(kuò)大周年慶的影響力和知名度。
2、活動(dòng)海報(bào)：我們將在各大商場、超市、酒店等地方張貼海報(bào)，以便吸引更多的消費(fèi)者前來參加活動(dòng)。
3、社交媒體：我們將通過社交媒體平臺，如微博、微信、抖音等發(fā)布活動(dòng)信息，與客戶進(jìn)行互動(dòng)，吸引更多的關(guān)注。
4、會員信息：我們將通過短信、郵件、電話等方式向我們的會員發(fā)送周年慶活動(dòng)信息，提醒消費(fèi)者及時(shí)參與。
活動(dòng)時(shí)間：本次周年慶活動(dòng)將從20xx年3月1日開始，持續(xù)至3月31日，為期一個(gè)月。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇五
二、活動(dòng)時(shí)間。
6月25日——7月6日。
三、促銷政策。
1.生日同歡笑，進(jìn)店送蛋糕(7月2日當(dāng)天前300名進(jìn)店即送蛋糕一份)。
2.可樂免費(fèi)喝(2-4日每日以不同形式派發(fā)可樂300罐)。
3.購物抽彩電(7月2日-7月4日，單票購物滿__元即贈獎(jiǎng)券，不累計(jì)不分割憑獎(jiǎng)券參與2-4日每日下午16:00的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，僅限新興店)。
4.超值商品10元拍(2-4日各種超值商品10元起拍賣，然后每加價(jià)一次以5元為一單位可為5的整數(shù)倍，僅限新興店)。
5.雪花啤酒大賽添精彩(2-4日每日下午在活動(dòng)現(xiàn)場舉行雪花啤酒大賽，分小組賽和決賽)。
6.購物小票有驚喜(2-4日活動(dòng)現(xiàn)場公布幸運(yùn)票號，活動(dòng)中進(jìn)店購物者均有機(jī)會獲得神秘禮品一份)。
四、獎(jiǎng)品設(shè)置與獎(jiǎng)券。
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：3名，每日在山下店抽出價(jià)值2990元32寸液晶電視一臺。
二等獎(jiǎng)15名每日5名價(jià)值128元品牌電風(fēng)扇一臺。
三等獎(jiǎng)30名每日10名價(jià)值38元清爽涼席一套。
外部造勢：
傳單(通用)。
條幅(通用)。
宣傳車(通用)。
彩虹門(通用)。
發(fā)財(cái)龍(北山)。
廣告語：
1.__超市一周年六重禮雙店同慶。
2.購物抽大獎(jiǎng)，彩電手機(jī)免費(fèi)拿。
3.全場特價(jià)實(shí)惠多多。
4.精彩演繹歡樂開懷。
5.啤酒大比拼要喝要拿憑本事。
海報(bào)：活動(dòng)主題+六項(xiàng)活動(dòng)+部分促銷商品。
宣傳車：主題+六項(xiàng)+獎(jiǎng)品圖。
吊旗：廣告語+形象圖。
背景布：主題+六項(xiàng)+獎(jiǎng)品圖+供應(yīng)商內(nèi)容。
門前牌：主題+六項(xiàng)詳解+獎(jiǎng)品圖。
具體時(shí)間安排。
宣傳準(zhǔn)備：6月25—28日整理落實(shí)促銷商品明細(xì)和價(jià)格同時(shí)定制宣傳品。
宣傳定稿：6月28—30日物料齊備、宣傳實(shí)施、吊旗懸掛、陳列調(diào)整、吊旗懸掛。
店內(nèi)預(yù)熱：30日—1日開始新興店提前購物發(fā)獎(jiǎng)券(抽獎(jiǎng)有效期7月2—4日)。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇六
以美容院周年慶為契機(jī)回饋老顧客，吸引新顧客，營造出節(jié)日喜慶氣氛，并在抽獎(jiǎng)當(dāng)天引起轟動(dòng)，提高美容院店面宣傳。
二、活動(dòng)主題。
__美容周年慶典超值驚喜等著您。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
美容院周年慶期間，全場購物滿500元送100元禮金;滿300元送50元禮金。滿300元還可以參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，滿600元抽兩次，以此類推。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以是美容護(hù)膚品，或者冬季的一些保暖用品。
2、新顧客消費(fèi)滿1000填寫一張(若客人較多可適當(dāng)提高消費(fèi)額發(fā)放抽獎(jiǎng)卷)，
3、新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)__卡儲值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。
4、__傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎(jiǎng)卷一張。
5、儲值越多，__發(fā)放越多(升級儲值1000以上者)，抽獎(jiǎng)機(jī)會越多，中獎(jiǎng)幾率越大。
6、店內(nèi)小抽獎(jiǎng)：1、小禮品。(消費(fèi)能力一般的客戶)2、“__傾城卡(消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客)。
7、__卡片持有人到店繳納300元預(yù)約后可領(lǐng)取價(jià)值198元;紫砂煲一個(gè)及360元12個(gè)月的自由消費(fèi)卡一張，并參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)一次。
一、活動(dòng)背景。
愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛美的女人從心美起來。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡吸引一些新的客人加入。
三、活動(dòng)主題。
美從“心”開始。
四、活動(dòng)時(shí)間安排。
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段這個(gè)階段就是宣傳。
(二)活動(dòng)實(shí)施階段。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店活動(dòng)方式：自愿。
五.活動(dòng)程序：
六、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算。
我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會員卡里面直接扣取。美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識又可以美容。畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對美容院的認(rèn)識很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。美從心開始。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇七
二、活動(dòng)時(shí)間。
6月25日——7月6日。
三、促銷政策。
1、生日同歡笑，進(jìn)店送蛋糕（7月2日當(dāng)天前300名進(jìn)店即送蛋糕一份）。
2、可樂免費(fèi)喝（2-4日每日以不同形式派發(fā)可樂300罐）。
3、購物抽彩電（7月2日-7月4日，單票購物滿__元即贈獎(jiǎng)券，不累計(jì)不分割憑獎(jiǎng)券參與2-4日每日下午16:00的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，僅限新興店）。
4、超值商品10元拍（2-4日各種超值商品10元起拍賣，然后每加價(jià)一次以5元為一單位可為5的整數(shù)倍，僅限新興店）。
5、雪花啤酒大賽添精彩（2-4日每日下午在活動(dòng)現(xiàn)場舉行雪花啤酒大賽，分小組賽和決賽）。
6、購物小票有驚喜（2-4日活動(dòng)現(xiàn)場公布幸運(yùn)票號，活動(dòng)中進(jìn)店購物者均有機(jī)會獲得神秘禮品一份）。
四、獎(jiǎng)品設(shè)置與獎(jiǎng)券。
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：3名，每日在山下店抽出價(jià)值2990元32寸液晶電視一臺。
二等獎(jiǎng)15名每日5名價(jià)值128元品牌電風(fēng)扇一臺。
三等獎(jiǎng)30名每日10名價(jià)值38元清爽涼席一套。
五、宣傳方案。
外部造勢：
傳單（通用）。
條幅（通用）。
宣傳車（通用）。
彩虹門（通用）。
發(fā)財(cái)龍（北山）。
廣告語：
1.__超市一周年六重禮雙店同慶。
2、購物抽大獎(jiǎng)，彩電手機(jī)免費(fèi)拿。
3、全場特價(jià)實(shí)惠多多。
4、精彩演繹歡樂開懷。
5、啤酒大比拼要喝要拿憑本事。
海報(bào)：活動(dòng)主題+六項(xiàng)活動(dòng)+部分促銷商品。
宣傳車：主題+六項(xiàng)+獎(jiǎng)品圖。
吊旗：廣告語+形象圖。
背景布：主題+六項(xiàng)+獎(jiǎng)品圖+供應(yīng)商內(nèi)容。
門前牌：主題+六項(xiàng)詳解+獎(jiǎng)品圖。
具體時(shí)間安排。
宣傳準(zhǔn)備：6月25—28日整理落實(shí)促銷商品明細(xì)和價(jià)格同時(shí)定制宣傳品。
宣傳定稿：6月28—30日物料齊備、宣傳實(shí)施、吊旗懸掛、陳列調(diào)整、吊旗懸掛。
店內(nèi)預(yù)熱：30日—1日開始新興店提前購物發(fā)獎(jiǎng)券（抽獎(jiǎng)有效期7月2—4日）。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇八
四月是一個(gè)春意盎然的季節(jié)，四月是一個(gè)綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個(gè)激情澎湃的季節(jié)。
借助活動(dòng)的開展可以有力的提升xx珠寶的品牌知名度、美譽(yù)度與信譽(yù)度，有力的拉近與消費(fèi)者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動(dòng)節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€(gè)很好預(yù)熱期。
1、提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度；
濃情四月，繽紛五洲。
2xxx年4月15日——17日。
xx珠寶專賣店。
xx珠寶首飾有限公司。
本次活動(dòng)主要分為兩部分。
演出活動(dòng)時(shí)間：（4月15日）。
具體細(xì)分如下。
1、邀請新聞?dòng)浾邊⒓印?/p>
宣傳的亮點(diǎn)：在xx商會的倡議和組織下，將興建一所希望小學(xué)。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。
參加人員：觀眾以及各媒體記者。
活動(dòng)前奏內(nèi)容簡介：
領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定3人每人5分鐘）；
公司員工捐款；
開場舞蹈：
歌曲：好日子等。
模特秀：邀請專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動(dòng)態(tài)秀相結(jié)合；
3、繽紛大回報(bào)。
2、專賣店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁、一周年紀(jì)念的飾品（胸針、頭飾品），
7、演出區(qū)：演出背景。
1、人員安排。
活動(dòng)當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點(diǎn)等）；
策劃人員進(jìn)一步的市場調(diào)查，進(jìn)一步完備策劃方案；
2、物資準(zhǔn)備。
工作人員嚴(yán)格按照活動(dòng)要求來做；
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇九
輝煌五周年（主標(biāo)題）晶星世界杯精彩不斷（副標(biāo)題）
20xx年6月9日――20xx年6月18日（6、9周年慶典世界杯開幕6、18父親節(jié)）
1、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在xx年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)（中獎(jiǎng)人限一名），抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。（特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外）
注：每天現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)由負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
3、購物抽大獎(jiǎng)周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺（1名）金額：x元
二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺（2名）金額：x元
三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺（5名）金額：x元
四等獎(jiǎng)：精美水具一套（10名）金額：x元
抽獎(jiǎng)時(shí)間：xx年6月18日下午18：00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購物城大門口
兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至xx年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。（特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外）
注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)由負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
4、晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份！
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：x元10天=x元
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排。
5、活動(dòng)期間顧客一次性購物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(dòng)（單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)）：
1）晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球門，參加此活動(dòng)的`顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
2）晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：x元
注：此活動(dòng)現(xiàn)場工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
6、老爸您辛苦啦（父親節(jié)）父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列
費(fèi)用預(yù)計(jì)：x元
場外路演（待定）
活動(dòng)時(shí)間：200x―6―9―――――――200x―6―10
活動(dòng)地點(diǎn)：大門口（場外）
活動(dòng)內(nèi)容：
聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)（吸引來客人數(shù)）有效提高銷售業(yè)績。
活動(dòng)組織：
1、家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場外促銷活動(dòng)工作；
2、企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇十
如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位。
2、貨源要準(zhǔn)備充足。
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇十一
本站發(fā)布商場周年慶促銷活動(dòng)方案，更多商場周年慶促銷活動(dòng)方案相關(guān)信息請?jiān)L問本站策劃頻道。【導(dǎo)語】為熱烈慶祝xx商場成立xx周年，商場以周年慶為主線舉辦一系列促銷活動(dòng)，那么如何策劃活動(dòng)方案呢？以下是本站整理的商場周年慶促銷活動(dòng)方案，僅供參考！
篇一
一、活動(dòng)背景
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的..
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否。
篇二
今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
三、活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))
3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
5.活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：
1.活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
3.活動(dòng)內(nèi)容：
穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會員積分卡只積分不打折)
購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4.時(shí)間：20**年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
5.操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
國慶同歡樂，某商場送安康
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇十二
二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：6月20日——6月25日。
四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民。
五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;。
六、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月20日——25日)。
具體品項(xiàng)由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)。
(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)。
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日。
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合。
2)射擊粽子比賽。
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);。
活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日。
活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前。
道具要求——?dú)馇颉醢?、氣槍、子彈?/p>
負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合。
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗。
時(shí)間：6/22日—25日。
具體負(fù)責(zé)——采購部。
(四)新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。
具體負(fù)責(zé)——采購部。
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
1)一樓凍品區(qū)前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身;。
2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇十三
第二階段9.21日周二(中秋節(jié))——9.27日周日活動(dòng)高峰期為期6天(當(dāng)天舉辦現(xiàn)場活動(dòng))。
第二階段9.27日周一——10.3日周日活動(dòng)后續(xù)期為期6天。
某商場門口。
活動(dòng)思路：針對9月?lián)Q季教師節(jié)，中秋節(jié)，周年慶及國慶節(jié)日眾多等契機(jī)。充分通過媒體宣傳，促銷活動(dòng)，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰。打造成為屬于商場與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。
活動(dòng)目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場整體實(shí)力。提高商場知名度及競爭力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。
平面媒體：(1)金陵晚報(bào)東方衛(wèi)報(bào)(平面設(shè)計(jì))提前一月宣傳。
(2)傳單(活動(dòng)內(nèi)容)各活動(dòng)期間派發(fā)。
視頻媒體：江蘇電視臺(視頻宣傳片)(視頻制作)。
戶外媒體：燈箱，移動(dòng)tv等(視頻宣傳片)。
移動(dòng)媒體：手機(jī)短信通知(會員資料)移動(dòng)代理。
網(wǎng)絡(luò)媒體：相關(guān)論壇，互動(dòng)社交網(wǎng)站發(fā)布消息。
廣播媒體：江蘇廣播臺。
1.迎金秋大回饋童裝/女裝女鞋/運(yùn)動(dòng)/折扣+送禮。
(1)9.10—9.135樓運(yùn)動(dòng)。
全場x/折起買就送滿就送(運(yùn)動(dòng)t恤，
(2)購物滿100元憑購物小票參加活動(dòng)。
超級mvp活動(dòng)設(shè)立簡易籃框。
投籃比賽第一名獲得名品籃球鞋一雙。
第二名獲得籃球一顆第三名獲得運(yùn)動(dòng)t恤一件。
(3)9.14—9.166樓童裝。
購物滿100元贈送指定兒童影樓一張。
滿200元獲贈游樂園門票或毛絨玩具一個(gè)。(相關(guān)合作單位)。
滿300元獲贈超市30元購物卷一張。
(4)9.16—20日女裝女鞋/折起。
滿500就送一樓化妝品/購物卷。
滿500就送價(jià)值/美容消費(fèi)卡(相關(guān)合作單位)。
(具體折扣范圍可以調(diào)整)。
(教師憑教師證在9.10當(dāng)天指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣并且可獲得精美禮品一份)。
活動(dòng)時(shí)間：9.10—9.20日(加大品牌宣傳力度)。
2.月圓中秋，濃情獻(xiàn)禮。
(1)中秋節(jié)當(dāng)日各樓層精選數(shù)款特價(jià)商品。
(2)商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。
場內(nèi)張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào)橫幅。
(3)團(tuán)圓送禮。
當(dāng)日消費(fèi)滿200元，憑購物小票獲贈精美月餅/超市購物卷30元。
當(dāng)日消費(fèi)滿500元，憑購物小票獲贈精美禮盒/超市購物卷50元。
當(dāng)日消費(fèi)滿800元憑購物小票獲贈精美禮盒+酒類/超市購物卷100元。
(贈送品由月餅廠家提供)。
3.2周年慶，5重大禮樂翻天。
(1)滿就送活動(dòng)。
全場滿三百送兩百購物卷有效期至10.3日。
另消費(fèi)滿55元555元5555元可加贈不同價(jià)位精美禮品(禮品與供應(yīng)商協(xié)商)。
活動(dòng)時(shí)間：9.21—9.26日。
(2)925特價(jià)活動(dòng)(各樓層選出不同品牌商品特價(jià)9.25元92.5元925元)。
活動(dòng)時(shí)間：9.24—9.26日x數(shù)量有限售完即止x。
(3)雙倍積分，三倍積分大回饋(會員可享受三倍積分。金卡會員享受五倍積分)。
活動(dòng)時(shí)間：9.24—9.26日(特殊商品除外金銀珠寶手表)。
(具體積分倍數(shù)可以調(diào)整)。
(在活動(dòng)期間普通消費(fèi)者在消費(fèi)滿92.5元以上并在一樓接待處填寫祝福語。
可活動(dòng)精美店慶禮物一份，
(x會員憑身份證和當(dāng)日消費(fèi)小票在一樓接待處可換取生日蛋糕一份x)。
活動(dòng)時(shí)間：9.25日。
(5)您提我改活動(dòng)(顧客滿意度調(diào)查好的活動(dòng)點(diǎn)子對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議)。
定期選取采納意見的顧客贈送精美禮品一份。
活動(dòng)時(shí)間：9.10日開始長期進(jìn)行、
4.國慶大家樂。
(各樓層精選商品/折起(箱包，男裝/休閑/女裝/鞋類為主)。
(1)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(購物滿288元有機(jī)會參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng))。
活動(dòng)地點(diǎn)一樓接待處每天憑借當(dāng)日購物小票可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
制作幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪指針指向不同獎(jiǎng)品。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇十四
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得。
主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會聚。
參考標(biāo)語：
1、商務(wù)英雄聚精之源。
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。
地點(diǎn)：xx高爾夫球場，xx賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn)）。
本次活動(dòng)的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如xx灣、xx花園、xx等）。
1、xx商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）。
2、意向大客戶（人數(shù)）。
3、xx灣業(yè)主（人數(shù)）。
4、新聞媒介記者（人數(shù)）。
5、xx公司企業(yè)員工（人數(shù)）。
6、代理商工作人員（人數(shù)）。
總計(jì)：若干人。
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工。
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：
a、新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項(xiàng)目和xx俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的.人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b。高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
c。聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離。宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎(jiǎng)，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。
本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界雜志《xx》，和xx發(fā)行量影響力的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
a、《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理。
b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現(xiàn)場推廣：
a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員與會者加入俱樂?，F(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見。
c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。
3、活動(dòng)后期宣傳：
a、《xx》報(bào)道活動(dòng)開展情況，公布獲獎(jiǎng)名單。
b、《xx早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城。
1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇十五
2.推廣cp品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對cp品牌的認(rèn)知。
20xx年6月18日——6月21日。
安全營養(yǎng)，健康共享。
哈一——哈四、黑一——黑十、牡丹江、國際商超、國內(nèi)商超、遼寧四區(qū)。
傳統(tǒng)通路;農(nóng)貿(mào)市場早、夜市;炸雞店;炸雞點(diǎn);商超。
川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產(chǎn)品。
各區(qū)域因地制宜，在費(fèi)用預(yù)算定額內(nèi)自行策劃活動(dòng)報(bào)公司審批。
具體見附表：
(2)如有品嘗品或活動(dòng)物料的需求，需填寫《促銷品非賣品統(tǒng)計(jì)附表》。
(3)如開展路演活動(dòng)需注明廣告公司聯(lián)系人及聯(lián)系方式。
(4)如區(qū)域自采促銷品，請?zhí)顚憽洞黉N品自采需求附表》。
區(qū)域數(shù)量費(fèi)用定額費(fèi)用合計(jì)。
哈一——哈四46002400。
黑一——黑十106006000。
牡丹江1600600。
國際商超110001000。
國內(nèi)商超110001000。
遼寧46002400。
合計(jì)2113400。
注：每個(gè)區(qū)域600元可用推廣費(fèi)用，國際國內(nèi)商超額外各支持400元。
活動(dòng)費(fèi)用由各區(qū)域主管墊付，活動(dòng)結(jié)束后憑發(fā)票與當(dāng)日活動(dòng)照片報(bào)至市場部審核，審核通過后方可報(bào)銷。
注：活動(dòng)費(fèi)用超過費(fèi)用預(yù)算外部分由區(qū)域承擔(dān)。
銷管部：協(xié)調(diào)備貨及物流配貨。
(2)月績效會議上分享各區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn)，好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣復(fù)制。
(3)市場部對活動(dòng)開展情況進(jìn)行電話與現(xiàn)場抽查，確?；顒?dòng)實(shí)際開展。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇十六
活動(dòng)目的：
i.理論與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù)，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析，合理安排，提出針對產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案，深化促銷知識，提高促銷能力，儲備促銷經(jīng)驗(yàn)。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫存;冬裝銷量的提升;提高經(jīng)濟(jì)效益;在某種程度上打擊競爭對手。
活動(dòng)對象：
現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃，秋天將過，冬人即來。季節(jié)性強(qiáng)的市場領(lǐng)域，相繼展開激烈競爭，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動(dòng)對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。
活動(dòng)主題：
通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生，這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述。
時(shí)間：20xx年10月到20xx年1月。地點(diǎn):九江市各大高校、九江市以純專賣店。
活動(dòng)方式：
1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。
在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮，背造聲勢。
2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價(jià)之嫌。
廣告配合方式：
1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀(jì)念品，促進(jìn)銷售量。
2.海報(bào)宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報(bào)，同時(shí)發(fā)傳單。
活動(dòng)步驟：
1.前期準(zhǔn)備。
(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜。現(xiàn)場管理人員由專賣店店長負(fù)責(zé)。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)。
(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服、獎(jiǎng)品、海報(bào)、音響。
2.中期操作。
在活動(dòng)現(xiàn)場各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現(xiàn)場紀(jì)律，以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果。
3后期延續(xù)。
主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作。包括投票統(tǒng)計(jì)，禮品的發(fā)送。
活動(dòng)實(shí)施效果：
以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純在九江地區(qū)的影響力，同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純20xx年冬季悄售最明顯上升。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇十七
一、活動(dòng)背景：
******自****年開業(yè)以來，堅(jiān)定不移的扮演著領(lǐng)航者的角色，在不斷的調(diào)整、規(guī)劃和裝修中，鑄就了城市的時(shí)尚名片，讓****步入了一個(gè)品牌時(shí)代，國際一線品牌進(jìn)入城市生活圈層，讓品質(zhì)生活無處不在。
*月**日，*****將迎來十周歲生日，十年風(fēng)雨坎坷，十年傳承跨越，十年的并肩攜手成就了今天的****，在十周年來臨之際，各品牌商與******聯(lián)袂助陣傾情巨獻(xiàn)顧客，讓顧客真正享受消費(fèi)樂趣，釋放狂歡激情。二、活動(dòng)目的：
熱烈慶祝****開業(yè)十周年店慶。
通過一系列特惠促銷活動(dòng)吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，從而賺得銷量，提高銷售額。開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
服務(wù)現(xiàn)有商家，提高商家的銷售額，進(jìn)一步吸引國際大品牌入駐***。提升****的良好形象和美譽(yù)度，增強(qiáng)競爭力，使之成為**業(yè)態(tài)標(biāo)桿。三、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日（大型文藝匯演）。
活動(dòng)一：十年感恩特惠全城（滿返活動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月3日。
活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)者在活動(dòng)期間存**元當(dāng)**元花，消費(fèi)者在活動(dòng)期間存**元當(dāng)**元花。執(zhí)行細(xì)則：
活動(dòng)二：十年經(jīng)典回味無窮——夜間贈券活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月3日（晚間贈券）活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)內(nèi)容：單張小票消費(fèi)滿**元可抽取一張，滿**抽取兩張，***抽取三張，最高限額三張。黃金珠寶單張小票消費(fèi)滿**抽取一張，***抽取兩次，***抽取三次，最高限額三次。一等獎(jiǎng)：價(jià)值**元電冰箱一臺二等獎(jiǎng)：價(jià)值**元電動(dòng)車一輛三等獎(jiǎng)：價(jià)值**元青花瓷一套四等獎(jiǎng)：價(jià)值**元抱枕一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)：環(huán)保手提袋一個(gè)執(zhí)行細(xì)則：
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)分五個(gè)等級，以實(shí)物獎(jiǎng)項(xiàng)為嚼頭吸引消費(fèi)者眼球從而促進(jìn)銷售，以上實(shí)物獎(jiǎng)均為實(shí)價(jià)不含稅不含運(yùn)費(fèi)，大慶活動(dòng)每天出一到四等獎(jiǎng)***個(gè)獎(jiǎng)品，紀(jì)念獎(jiǎng)***個(gè)。
活動(dòng)四：十年同緣情醉****（贈送活動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月2日活動(dòng)內(nèi)容：
開場進(jìn)店上午9:30前20名/下午15:00前20名/晚上19:00前10名消費(fèi)者，單筆消費(fèi)滿**的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取陶瓷茶具一套，以到達(dá)領(lǐng)獎(jiǎng)處的先后順序?yàn)闇?zhǔn)，數(shù)量有限，送完為止。
凡在活動(dòng)期間過生日或結(jié)婚周年慶的顧客無需消費(fèi)持有效證件可免費(fèi)領(lǐng)取創(chuàng)意蛋糕毛巾禮盒一套，數(shù)量有限，送完為止。
執(zhí)行細(xì)則：活動(dòng)目的一方面與***同慶增加奧威在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度，另一方面作為文化活動(dòng)傳遞周年慶的訊息，以此賺取消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售。
【會員返禮活動(dòng)】活動(dòng)一：免費(fèi)辦卡。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡臨本商場消費(fèi)的顧客憑購物小票可免費(fèi)辦理會員卡一張；活動(dòng)二：多倍積分。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日。
執(zhí)行細(xì)則：（客服部提供具體活動(dòng)內(nèi)容及執(zhí)行細(xì)則）五、廣告宣傳外圍宣傳：
出租車廣告投放時(shí)間：****年*月*日-*月*日。
短信廣告12000條/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日內(nèi)部宣傳：
吊旗700張/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日pop500張/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日促銷條2000條/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日三面牌800張/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日展架14個(gè)/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日dm宣傳冊5000張/投放時(shí)間****年*月*日-*月*日六、部門分工：策劃部：
1、活動(dòng)方案策劃、組織、部署、跟進(jìn)；2、宣傳品設(shè)計(jì)制作，發(fā)布媒體廣告；3、進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場環(huán)境布置；客服部：
1、確保會員開卡工作的順利開展。
活動(dòng)契機(jī)：營造融洽的顧客關(guān)系，塑造xxx深入百姓生活、與生活息息相關(guān)的品牌形象，提高顧客的品牌忠誠度，借此活動(dòng)提高門店銷售。
活動(dòng)策劃指標(biāo)：提高形象、增加客流、促使交易率提升！主題：
繽紛7彩周年慶第一部分：門店促銷活動(dòng)所有直營店統(tǒng)一主題活動(dòng)：
活動(dòng)時(shí)間：200*年8月18日——9月2日活動(dòng)目的：用超值商品強(qiáng)化7周年的故事的開始！
挑選10個(gè)成本價(jià)在6元左右的商品，組成7元專區(qū)特價(jià)組合。在門店設(shè)立大排面堆頭，要求和夏季有關(guān)聯(lián)的商品或其他特色產(chǎn)品。
特點(diǎn)：對產(chǎn)品分別說明其特點(diǎn)講述它們的健康故事。故事二：檢中藥滿100送30元。
活動(dòng)時(shí)間：200*年8月18日——9月2日。
活動(dòng)期間顧客到本店檢中藥憑有效收銀條累計(jì)消費(fèi)（含特價(jià)商品，）滿100元即可送30元的周年慶抵用券。
故事三：七星高照幸運(yùn)滾滾來。
活動(dòng)時(shí)間：200*年8月18日——9月18日。
活動(dòng)期間顧客到本店一次性買滿18元，憑當(dāng)天有效收銀條即可獲得刮刮卡一張，滿36元可獲得刮刮卡2張，依此類推。
集滿黃色七星送集滿紅色七星送第二部分：企業(yè)文化宣傳。
門店喜迎7周年形象布置評比，由直營部聯(lián)和企劃部組織所有門店進(jìn)行一次大型的形象布置評比，從門店整潔、布置的創(chuàng)意、形象的美觀方面進(jìn)行評比。
所有門店在8月18日之前，做好門店形象布置，除了公司企劃部所提供的形象和物料之外，各門店應(yīng)當(dāng)根據(jù)本身情況，做好殘舊物料的更換，開發(fā)本身創(chuàng)意，在布置門店形象上將公司的形象標(biāo)準(zhǔn)與本身的特色做到完美結(jié)合。
贊助費(fèi)：印刷60萬張刮刮卡。
——十店同日慶新張六重福禮送到家時(shí)間：
快訊時(shí)間：快訊16天；執(zhí)行門店：活動(dòng)內(nèi)容；
福禮一：開業(yè)大家喜來就送福禮。
門店負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和發(fā)放贈品，并每日進(jìn)行贈品統(tǒng)計(jì)報(bào)營運(yùn)部；營運(yùn)部負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的實(shí)施和監(jiān)督工作；發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和贈品配比及活動(dòng)解釋；贈品采購明細(xì)：
大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元（8000份）便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元（3000份）合計(jì)：11000份*2元=22000元贈品配送明細(xì)：
贈品費(fèi)用：22000元。
福禮二：同“福”有緣人一生伴幸福。
顧客姓名中如帶有“福”字者，憑當(dāng)日購物小票（金額16元以上）和本人身份。
門店負(fù)責(zé)贈品的登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈品以領(lǐng)”章；營運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體發(fā)放登記實(shí)施和監(jiān)督工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)；發(fā)展部負(fù)責(zé)落實(shí)卡到位，并于7月5日之前到位交付營運(yùn)部發(fā)放；門店做好贈送卡的登記工作；費(fèi)用預(yù)算：
10元面值卡*2000份=20000元備注：中國電信提供；門店配送比例：
福禮三：來了就送福2元換5元。
門店做好銷售登記工作；及時(shí)反饋營運(yùn)部；5元商品配送：
活動(dòng)期間在各店購物金額滿56元者，憑**晚報(bào)或**超市快訊刊登的5元抵金券。
營運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行，在購物券的回收登記工作中進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)；財(cái)務(wù)部對門店進(jìn)行購物券回收工作的流程進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)；門店負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行及現(xiàn)場秩序的維護(hù)；費(fèi)用預(yù)計(jì)：
晚報(bào)剪角：130000份*5元=650000元快訊剪角：100000份*5元=500000元合計(jì)金額：1150000元收入預(yù)計(jì)：
230000份*56元=1288萬費(fèi)用占比：
各店購物金額滿66元以上者，憑當(dāng)日購物小票獲贈200*年任意一季度《**晚。
福禮七：數(shù)百低價(jià)品捧出萊福心。
采購部快訊促銷商品組織；
主題甄選敘述xx與我【小小世界鐘回憶錄】。
「迪斯尼-小小世界鐘」逢整點(diǎn)響起的快樂曲目，帶給每個(gè)人「溫馨歡樂」，至今已歷經(jīng)第20個(gè)年頭，愉悅的樂曲依舊悅耳、小朋友隨樂曲手舞足蹈!請?zhí)峁┠c小小世界鐘所留下具紀(jì)念價(jià)值的照片，就有機(jī)會與大家分享您照片中的喜悅。
xx與我【特別活動(dòng)回憶錄】。
還記得您所參加過xx所舉辦的特別活動(dòng)嗎請?zhí)峁┠cxx所舉辦過的任何特別活動(dòng)所拍下的記錄照片，就有機(jī)會與大家分享您照片中的喜悅。
xx與我【歡樂圣誕回憶錄】。
您照片中的喜悅。xx與我【幸福約定回憶錄】。
1.本活動(dòng)結(jié)束后將統(tǒng)一歸還參賽者參展照片。2.參加作品應(yīng)受智能財(cái)產(chǎn)權(quán)之相關(guān)法規(guī)保護(hù)，請勿抄襲、剽竊他人著作，倘有違法情事發(fā)生，經(jīng)查證屬實(shí)，由參加者自負(fù)法律責(zé)任。3.每人參加主題不限，最多參加三個(gè)主題，不論件數(shù)每人最多可獲贈happygo卡100點(diǎn)。4.參加者須詳閱活動(dòng)辦法等相關(guān)規(guī)范，若作品與任一規(guī)定不符，則不列入甄選。5.本活動(dòng)之參加作品，本公司因公關(guān)宣傳之需要，享有公開展覽及其它形式之應(yīng)用權(quán)利；凡送件參加者，視同接受本簡章所列之規(guī)定或辦法。
4．某購物中心九周年場慶國慶促銷活動(dòng)一、活動(dòng)主題：xx璀璨九周年，感恩回報(bào)顧客情二、活動(dòng)時(shí)間：9月28日----10月7日三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、場慶熱力回報(bào)——9月30日至10月2日滿200元立減100元，滿400元減200元，以此類推。（價(jià)簽標(biāo)零、特例品除外）。
2、生日同慶——9月30日場慶當(dāng)天，持同日出生9歲兒童戶口簿的顧客，可在服務(wù)臺對面禮品發(fā)放處領(lǐng)取精美蛋糕一個(gè)（限99份，贈完為止）。
3、限量搶購——9月30日和10月1日進(jìn)場前10名的顧客，可以9元價(jià)格購買nike時(shí)尚手環(huán)一個(gè)（價(jià)值38元）；9月30日至10月2日前10名顧客可以69元價(jià)格購買卡撒天嬌蕎麥殼木棉枕一個(gè)（價(jià)值158元）；269元可購買卡撒天嬌純棉五件套一套（價(jià)值718元）；39元可購買富米七孔枕一個(gè)（價(jià)值66元）；49元可購買富米單人薄被一床（價(jià)值115元）。
第三：周年慶活動(dòng)主題：金秋共享節(jié)節(jié)有禮真誠大回饋。
活動(dòng)思路：針對9月?lián)Q季教師節(jié)，中秋節(jié)，周年慶及國慶節(jié)日眾多等契機(jī)。充分通過媒體宣傳，促銷活動(dòng)，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰。打造成為屬于商場與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。
活動(dòng)目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場整體實(shí)力。提高商場知名度及競爭力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。
第四：媒體宣傳方案。
1.迎金秋大回饋童裝/女裝女鞋/運(yùn)動(dòng)/折扣+送禮（1）9.10—9.135樓運(yùn)動(dòng)。
滿500就送價(jià)值/美容消費(fèi)卡（相關(guān)合作單位）（具體折扣范圍可以調(diào)整）。
（1）中秋節(jié)當(dāng)日各樓層精選數(shù)款特價(jià)商品。
（贈送品由月餅廠家提供）3.2周年慶。5重大禮樂翻天（1）滿就送活動(dòng)。
全場滿三百送兩百購物卷有效期至10.3日。
（5）您提我改活動(dòng)（顧客滿意度調(diào)查好的活動(dòng)點(diǎn)子對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議）。
（購物滿288元有機(jī)會參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)）制作幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪指針指向不同獎(jiǎng)品。
《++十九年百店惠花城》。
活動(dòng)一、+——+19年感恩牡丹城。活動(dòng)時(shí)間：11月26日。
活動(dòng)內(nèi)容：++實(shí)業(yè)聯(lián)手菏澤市中心血站舉辦，三信員工公益獻(xiàn)血文藝活動(dòng)。聯(lián)系血站，邀請電視臺、報(bào)社等媒體做三信專題公益宣傳，提升三信在廣大市民中的良好印象。
活動(dòng)要求：公司提前組織好自愿獻(xiàn)血的自愿者，獻(xiàn)血當(dāng)天相關(guān)部門組織好人員，穿著公司統(tǒng)一形象制服，帶好工牌，列隊(duì)整齊，借此向荷澤廣大市民展現(xiàn)++人的良好的精神風(fēng)貌，提升++在荷澤人心目中的良好的企業(yè)形象。操作細(xì)則：建議本活動(dòng)有總公司外聯(lián)部門牽頭組織實(shí)施,大賣場組織員工統(tǒng)一著裝、列隊(duì)整齊、由大賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)11月26日(星期六)前往血站.活動(dòng)二、《感恩回饋++19周年慶生日蛋糕共分享》活動(dòng)時(shí)間：11月26日（星期六是大賣場客流最多）。
活動(dòng)內(nèi)容：11月26日當(dāng)天，組織兩個(gè)大賣場員工宣誓、整齊列隊(duì)儀式，現(xiàn)場邀請顧客品嘗巨型生日蛋糕（具體由采購洽談，尺寸待定），共同分享店慶喜悅！操作細(xì)則：現(xiàn)場要加強(qiáng)保安秩序，維持好現(xiàn)場安全，防止顧客出現(xiàn)擁擠和混亂，做到有次序的發(fā)放給現(xiàn)場顧客，確?，F(xiàn)場顧客的安全。費(fèi)用預(yù)算：500元/店（限大賣場）。
1、活動(dòng)期間11月24日-12月12日（周年慶19天）針對持積分卡顧客推出會員獨(dú)享商品，限日期、限量商品，每次推出2個(gè)單品，為期兩天，19天期間總單品數(shù)為20個(gè)左右單品，會員獨(dú)享商品的低價(jià)吸引顧客不停的光臨三信超市，達(dá)到讓持卡會員與眾不同的感覺，培養(yǎng)忠實(shí)顧客！
低價(jià)dm剪角商品，在19周年慶dm海報(bào)推出超低價(jià)dm剪角商品（10個(gè)單品左右），商品必須是民生商品，超低價(jià)商品（或者以商品正常售價(jià)的半價(jià)銷售），來吸引客流。（限定時(shí)間和數(shù)量）。
活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡來++超市（購物廣場）單張小票購物滿19元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票加1元換購原葉紅茶一瓶，單張小票限換購一瓶。（數(shù)量有限，送完即止）（團(tuán)購除外）。
活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡來++超市（購物廣場）單張小票購物滿59元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票在++超市領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張。滿118元領(lǐng)取2張，以此類推，多買多送。您就會有機(jī)會參加“精彩19周年三信購物大獎(jiǎng)等您拿”的大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（團(tuán)購除外）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
++19年年慶獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)價(jià)值10000元的親情卡++19年幸運(yùn)獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)價(jià)值5000元的親情卡++19年紀(jì)念獎(jiǎng)：99名獎(jiǎng)價(jià)值99元護(hù)膚禮盒一套操作細(xì)則：活動(dòng)期間來超市和購物廣場（限市區(qū)）顧客朋友，憑當(dāng)日購物領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡，然后按照將卡上的要求填寫顧客姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼，填寫完畢后將副券投入各店指定抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，顧客本人保留正券券，即可參加購物中大獎(jiǎng)活動(dòng)。
1、投票截止時(shí)間2011年12月12日晚9點(diǎn)，過后封箱（各分店設(shè)立投票箱）。
2、抽出中獎(jiǎng)名單時(shí)間為2011年12月13日下午4點(diǎn)在購物廣場公開邀。
合抽獎(jiǎng)活動(dòng)的舉行,也把++精彩19周年的活動(dòng)推向高潮。
預(yù)計(jì)專業(yè)演出費(fèi)用：約4000元/場（或采購洽談供應(yīng)商搞活動(dòng)促演出，借助演出活動(dòng)搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，節(jié)省公司開支）。
費(fèi)用預(yù)算：1名*9999元+1名*4999元+99名*60元=10000+5000+5940=20940元（演出費(fèi)用采購洽談供應(yīng)商搞活動(dòng)演出不列入費(fèi)用）。
四、廣告宣傳1、人員廣告推廣。
（1）海報(bào)商品安排周知：為確保海報(bào)版面美觀，能重點(diǎn)突出優(yōu)勢單品，現(xiàn)規(guī)定如下：
主題：感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停。
活動(dòng)目的：響應(yīng)總裁號召，傳周年慶喜訊，提前預(yù)熱，重點(diǎn)突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新、靈活運(yùn)用新一佳的資源優(yōu)勢，先從提升客流做起，逐步達(dá)成公司要求的各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷，展開購物送禮等強(qiáng)力促銷吸引客流，刺激門店整體銷售的提升。適用門店：
廣州宏宇店企劃部宏宇店財(cái)務(wù)部宏宇店店辦。
活動(dòng)內(nèi)容：在新一佳超市區(qū)一次性購物滿。
上）可憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一張，滿100元以上（煙酒，家電滿208元以上）送10元現(xiàn)金券（5元現(xiàn)金券兩張），單張電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)量有限，送完即止。
活動(dòng)要求：1、本活動(dòng)大宗團(tuán)購不參與本活動(dòng)。
2、單張小票不可累計(jì)；3、現(xiàn)金券在超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用；4、現(xiàn)金券不記名、不掛失、不兌現(xiàn)、不找零。
5、現(xiàn)金券使用期2010年11月5-11月12日，過期作廢。
6．使用禮金券購物?？鄢F(xiàn)金券金額，滿足活動(dòng)要求，也可參加此活動(dòng)感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停09年11.5-11.7（宏宇店）活動(dòng)二：店慶會員雙倍積分活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間,來新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。(小票金額不可累加,單張小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止。
禮品為各部門提供的贈品宣傳推廣計(jì)劃1、人員宣傳。
（1）、店慶海報(bào)主要派發(fā)宣傳；（2）、大字報(bào)、短信息宣傳。3、廣播宣傳。
（3）、店慶期間，背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快、喜慶的節(jié)日樂曲來渲染店慶氣氛。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇十八
活動(dòng)背景：******自****年開業(yè)以來，堅(jiān)定不移的扮演著領(lǐng)航者的角色，在不斷的調(diào)整、規(guī)劃和裝修中，鑄就了城市的時(shí)尚名片，讓****步入了一個(gè)品牌時(shí)代，國際一線品牌進(jìn)入城市生活圈層，讓品質(zhì)生活無處不在。*月**日，*****將迎來十周歲生日，十年風(fēng)雨坎坷，十年傳承跨越，十年的并肩攜手成就了今天的****，在十周年來臨之際，各品牌商與******聯(lián)袂助陣傾情巨獻(xiàn)顧客，讓顧客真正享受消費(fèi)樂趣，釋放狂歡激情。
二、活動(dòng)目的：
熱烈慶祝****開業(yè)十周年店慶。通過一系列特惠促銷活動(dòng)吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，從而賺得銷量，提高銷售額。開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。服務(wù)現(xiàn)有商家，提高商家的銷售額，進(jìn)一步吸引國際大品牌入駐***。提升****的良好形象和美譽(yù)度，增強(qiáng)競爭力，使之成為**業(yè)態(tài)標(biāo)桿。
三、活動(dòng)時(shí)間：
10月1日（大型文藝匯演）10月1日-10月3日（商場促銷活動(dòng)）10月4日-10月7日（會員返禮活動(dòng)）。
四、活動(dòng)主題：
輝煌十年情再創(chuàng)**夢。
【大型文藝匯演】。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日。
活動(dòng)一：十年感恩特惠全城（滿返活動(dòng)）。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月3日。
活動(dòng)容：消費(fèi)者在活動(dòng)期間存**元當(dāng)**元花，消費(fèi)者在活動(dòng)期間存**元當(dāng)**元花。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月3日（晚間贈券）。
活動(dòng)容：
每晚***起憑單消費(fèi)小票**元送****影城電影優(yōu)惠券一活動(dòng)三：十年盛典豪禮狂送（大型抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)）。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月2日。
活動(dòng)容：單小票消費(fèi)滿**元可抽取一，滿**抽取兩，***抽取三，最高限額三。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值**元青花瓷一套。
四等獎(jiǎng)：價(jià)值**元抱枕一個(gè)。
紀(jì)念獎(jiǎng)：環(huán)保手提袋一個(gè)。
執(zhí)行細(xì)則：?抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)分五個(gè)等級，以實(shí)物獎(jiǎng)項(xiàng)為嚼頭吸引消費(fèi)者眼球從而促進(jìn)銷售，以上實(shí)物獎(jiǎng)均為實(shí)價(jià)不含稅不含運(yùn)費(fèi)，活動(dòng)每天出一到四等獎(jiǎng)***個(gè)獎(jiǎng)品，紀(jì)念獎(jiǎng)***個(gè)?；顒?dòng)四：十年同緣情醉****（贈送活動(dòng)）。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月2日。
活動(dòng)容：?開場進(jìn)店上午9:30前20名/下午15:00前20名/晚上19:00前10名消費(fèi)者，單筆消費(fèi)滿**的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取陶瓷茶具一套，以到達(dá)領(lǐng)獎(jiǎng)處的先后順序?yàn)闇?zhǔn)，數(shù)量有限，送完為止。
凡在活動(dòng)期間過生日或結(jié)婚周年慶的顧客無需消費(fèi)持有效證件可免費(fèi)領(lǐng)取創(chuàng)意蛋糕毛巾禮盒一套，數(shù)量有限，送完為止。
活動(dòng)一：免費(fèi)辦卡。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日。
活動(dòng)容：凡臨本商場消費(fèi)的顧客憑購物小票可免費(fèi)辦理會員卡一；
活動(dòng)二：多倍積分。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日。
活動(dòng)容：活動(dòng)期間雙倍積分，晚間19:00后四倍積分?；顒?dòng)三：積分換禮。
活動(dòng)時(shí)間：10月4日-7日。
活動(dòng)容：會員等級換禮活動(dòng)。
執(zhí)行細(xì)則：（客服部提供具體活動(dòng)容及執(zhí)行細(xì)則）。
五、廣告宣傳。
六、部門分工：?策劃部：
1、活動(dòng)方案策劃、組織、部署、跟進(jìn)；2、宣傳品設(shè)計(jì)制作，發(fā)布媒體廣告；3、進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場環(huán)境布置；?客服部：
活動(dòng)契機(jī)：營造融洽的顧客關(guān)系，塑造xxx深入百姓生活、與生活息息相關(guān)的品牌形象，提高顧客的品牌忠誠度，借此活動(dòng)提高門店銷售。
活動(dòng)策劃指標(biāo)：提高形象、增加客流、促使交易率提升！
主題：
繽紛7彩周年慶。
活動(dòng)時(shí)間：200*年8月18日--9月2日。
活動(dòng)目的：用超值商品強(qiáng)化7周年的故事的開始！
挑選10個(gè)成本價(jià)在6元左右的商品，組成7元專區(qū)特價(jià)組合。在門店設(shè)立大排面堆頭，要求和夏季有關(guān)聯(lián)的商品或其他特色產(chǎn)品。
特點(diǎn)：對產(chǎn)品分別說明其特點(diǎn)講述它們的健康故事。
故事二：檢中藥滿100送30元。
活動(dòng)時(shí)間：200*年8月18日--9月2日。
活動(dòng)期間顧客到本店檢中藥憑有效收銀條累計(jì)消費(fèi)（含特價(jià)商品，）滿100元即可送30元的周年慶抵用券。
故事三：七星高照幸運(yùn)滾滾來。
活動(dòng)時(shí)間：200*年8月18日--9月18日。
活動(dòng)期間顧客到本店一次性買滿18元，憑當(dāng)天有效收銀條即可獲得刮刮卡一，滿36元可獲得刮刮卡2，依此類推。
刮開刮刮卡有1星、2星、3星、4星、5星、6星、7星不同顏色圖案，分紅、黃、藍(lán)。
集滿藍(lán)色七星送。
集滿黃色七星送。
集滿紅色七星送。
第二部分：企業(yè)文化宣傳。
活動(dòng)一：“xxx在那里？”會員懸賞100位。
活動(dòng)時(shí)間：200*年8月18日--9月2日。
二xxx會員憑會員卡填寫“xxx在那里？”招募表中的任意7家xxx門店的店名即可獲得豐厚禮品一份。只限會員參加，限100位！xxx門店店名以在該路段路名稱為準(zhǔn)?；顒?dòng)二：7周年心聲留言版--祝福xxx在門店以及公司宣傳欄上設(shè)立“祝福xxx”7周年心聲留言版。
公司員工、顧客都可以參與！
第三部分：形象--歡天喜地迎周歲。
門店喜迎7周年形象布置評比，由直營部聯(lián)和企劃部組織所有門店進(jìn)行一次大型的形象布置評比，從門店整潔、布置的創(chuàng)意、形象的美觀方面進(jìn)行評比?；顒?dòng)最后評出xxx優(yōu)秀形象門店10家、最佳創(chuàng)意門店4家。
獎(jiǎng)勵(lì)方式：頒發(fā)銅牌、以及獎(jiǎng)金。
活動(dòng)時(shí)間：8月18日--9月2日。
所有門店在8月18日之前，做好門店形象布置，除了公司企劃部所提供的形象和物料之外，各門店應(yīng)當(dāng)根據(jù)本身情況，做好殘舊物料的更換，開發(fā)本身創(chuàng)意，在布置門店形象上將公司的形象標(biāo)準(zhǔn)與本身的特色做到完美結(jié)合。
評比時(shí)間：8月18日--9月2日。
公布時(shí)間：9月2日。
跟進(jìn)部門：直營部、企劃部。
第四部分：活動(dòng)招商。
（一）刮刮卡背面廣告招商。
規(guī)格：廠商自定。
數(shù)量：60萬。
贊助費(fèi)：印刷60萬刮刮卡。
（二）“七星高照幸運(yùn)滾滾來”活動(dòng)獎(jiǎng)品招商。
（三）門店掉旗廣告位招商。
數(shù)量：3000提供一半廣告位給廠家。
（四）dm封面產(chǎn)品招商。
（五）dm頁產(chǎn)品招商2．美好生活共同擁有--十店同日慶新。
六重福禮送到家。
主題：美好生活共同擁有--十店同日慶新六重福禮送到家。
時(shí)間：
快訊時(shí)間：快訊16天；
執(zhí)行門店：
活動(dòng)容；
福禮一：開業(yè)大家喜來就送福禮。
每天超市購物前200位顧客、便利店購物前50名顧客，可憑當(dāng)日購物小票在超。
店長；
門店負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和發(fā)放贈品，并每日進(jìn)行贈品統(tǒng)計(jì)報(bào)營運(yùn)部；營運(yùn)部負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的實(shí)施和監(jiān)督工作；發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和贈品配比及活動(dòng)解釋；贈品采購明細(xì)：
大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元（8000份）。
便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元（3000份）。
合計(jì)：11000份*2元=22000元?贈品配送明細(xì)：
贈品費(fèi)用：22000元。
福禮二：同“?！庇芯壢艘簧樾腋！?/p>
門店負(fù)責(zé)贈品的登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈品以領(lǐng)”章；營運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體發(fā)放登記實(shí)施和監(jiān)督工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)；發(fā)展部負(fù)責(zé)落實(shí)卡到位，并于7月5日之前到位交付營運(yùn)部發(fā)放；門店做好贈送卡的登記工作；費(fèi)用預(yù)算：
10元面值卡*2000份=20000元。
備注：中國電信提供；?門店配送比例：
大店：350*4店=1400便利店：100*6店=600合計(jì)：2000；
福禮三：來了就送福2元換5元。
各店購物滿36元者，憑當(dāng)日購物小票加2元現(xiàn)金，到超市總臺（便利店收銀臺）。
選購價(jià)值5元左右商品；
門店做好銷售登記工作；及時(shí)反饋營運(yùn)部；5元商品配送：
大店：1000份*4店*16天=64000元。
便利店：400份*6店*16天=38400元。
合計(jì)：102400元。
福禮四：**獻(xiàn)驚喜禮金送給您。
活動(dòng)期間在各店購物金額滿56元者，憑**晚報(bào)或**超市快訊刊登的5元抵金券。
損作廢），及媒體宣傳工作；?營運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行，在購物券的回收登記工作中進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)；?財(cái)務(wù)部對門店進(jìn)行購物券回收工作的流程進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)；?門店負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行及現(xiàn)場秩序的維護(hù)；?費(fèi)用預(yù)計(jì)：
晚報(bào)剪角：130000份*5元=650000元。
快訊剪角：100000份*5元=500000元。
合計(jì)金額：1150000元?收入預(yù)計(jì)：230000份*56元=1288萬?費(fèi)用占比：
福禮六：購物送晚報(bào)日久見人心。
各店購物金額滿66元以上者，憑當(dāng)日購物小票獲贈200*年任意一季度《**晚。
主題。
甄選敘述xx與我【小小世界鐘回憶錄】。
您是否也有來參與當(dāng)初xx開幕時(shí)的盛況呢?，請?zhí)峁┠cxx開幕以來具紀(jì)念價(jià)值的照片，一起分享往日懷舊時(shí)光，就有機(jī)會與大家分享您照片中的喜悅。
【注意事項(xiàng)】。
一、活動(dòng)主題：xx璀璨九周年，感恩回報(bào)顧客情。
二、活動(dòng)時(shí)間：9月28日----10月7日。
第一：活動(dòng)時(shí)間。
第二階段9.21日周二（中秋節(jié)）--9.27日周日活動(dòng)高峰期為期6天（當(dāng)天舉辦現(xiàn)場活動(dòng)）。
第二階段9.27日周一--10.3日周日活動(dòng)后續(xù)期為期6天第二：活動(dòng)地點(diǎn)。
某商場門口。
第三：周年慶活動(dòng)主題：金秋共享節(jié)節(jié)有禮真誠大回饋。
活動(dòng)思路：針對9月?lián)Q季教師節(jié)，中秋節(jié)，周年慶及國慶節(jié)日眾多等契機(jī)。充分通過媒體宣傳，促銷活動(dòng)，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰。打造成為屬于商場與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。
活動(dòng)目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場整體實(shí)力。提高商場知名度及競爭力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。
第四：媒體宣傳方案。
平面媒體：（1）金陵晚報(bào)東方衛(wèi)報(bào)（平面設(shè)計(jì)）提前一月宣傳。
（2）傳單（活動(dòng)容）各活動(dòng)期間派發(fā)。
視頻媒體：電視臺（視頻宣傳片）（視頻制作）。
戶外媒體：燈箱，移動(dòng)tv等（視頻宣傳片）。
移動(dòng)媒體：手機(jī)短信通知（會員資料）移動(dòng)代理。
網(wǎng)絡(luò)媒體：相關(guān)論壇，互動(dòng)社交發(fā)布消息。
廣播媒體：廣播臺。
第五：周年慶銷售促銷活動(dòng)1.迎金秋大回饋童裝/女裝女鞋/運(yùn)動(dòng)/折扣+送禮。
（1）9.10-9.135樓運(yùn)動(dòng)。
全場/折起買就送滿就送（運(yùn)動(dòng)t恤，（2）購物滿100元憑購物小票參加活動(dòng)。
超級mvp活動(dòng)設(shè)立簡易籃框。
投籃比賽第一名獲得名品籃球鞋一雙。
第二名獲得籃球一顆第三名獲得運(yùn)動(dòng)t恤一件。
（3）9.14-9.166樓童裝。
購物滿100元贈送指定兒童影樓一。
滿500就送一樓化妝品/購物卷。
滿500就送價(jià)值/美容消費(fèi)卡（相關(guān)合作單位）。
（具體折扣圍可以調(diào)整）。
（教師憑教師證在9.10當(dāng)天指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣并且可獲得精美禮品一份）。
活動(dòng)時(shí)間：9.10-9.20日（加大品牌宣傳力度）2.月圓中秋，濃情獻(xiàn)禮。
（1）中秋節(jié)當(dāng)日各樓層精選數(shù)款特價(jià)商品。
（2）商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。場貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào)。
橫幅。
（3）團(tuán)圓送禮。
（贈送品由月餅廠家提供）3.2周年慶。5重大禮樂翻天（1）滿就送活動(dòng)。
全場滿三百送兩百購物卷有效期至10.3日。
另消費(fèi)滿55元555元5555元可加贈不同價(jià)位精美禮品（禮品與供應(yīng)商協(xié)商）。
活動(dòng)時(shí)間：9.21-9.26日。
（2）925特價(jià)活動(dòng)（各樓層選出不同品牌商品特價(jià)9.25元92.5元925元）活動(dòng)時(shí)間：9.24-9.26日*數(shù)量有限售完即止*（3）雙倍積分，三倍積分大回饋（會員可享受三倍積分。金卡會員享受五倍積分）。
活動(dòng)時(shí)間：9.24-9.26日（特殊商品除外金銀珠寶手表）（具體積分倍數(shù)可以調(diào)整）。
（4）生日共慶活動(dòng)。
（在活動(dòng)期間普通消費(fèi)者在消費(fèi)滿92.5元以上并在一樓接待處填寫祝福語。
（5）您提我改活動(dòng)（顧客滿意度調(diào)查好的活動(dòng)點(diǎn)子對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議）。
（購物滿288元有機(jī)會參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)）。
制作幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪指針指向不同獎(jiǎng)品。
具體活動(dòng)細(xì)節(jié)。
場外1.宣傳條幅氣球（周年慶活動(dòng)促銷介紹）場1.相關(guān)特價(jià)促銷懸掛pop價(jià)簽。
第八：費(fèi)用相關(guān)評估。
一、活動(dòng)主題：
《++十九年百店惠花城》。
二、活動(dòng)時(shí)間：11年11月24日至11年12月12日。
三、活動(dòng)容：
（一）、活動(dòng)促銷。
活動(dòng)一、+--+19年感恩牡丹城。
活動(dòng)時(shí)間：11月26日。
活動(dòng)容：++實(shí)業(yè)聯(lián)手市中心血站舉辦，三信員工公益獻(xiàn)血文藝活動(dòng)。聯(lián)系血站，邀請電視臺、報(bào)社等媒體做三信專題公益宣傳，提升三信在廣大市民中的良好印象。
活動(dòng)時(shí)間：11月26日（星期六是大賣場客流最多）。
活動(dòng)容：11月26日當(dāng)天，組織兩個(gè)大賣場員工宣誓、整齊列隊(duì)儀式，現(xiàn)場邀請顧客品嘗巨型生日蛋糕（具體由采購洽談，尺寸待定），共同分享店慶喜悅！
操作細(xì)則：現(xiàn)場要加強(qiáng)保安秩序，維持好現(xiàn)場安全，防止顧客出現(xiàn)擁擠和混亂，做到有次序的發(fā)放給現(xiàn)場顧客，確?，F(xiàn)場顧客的安全。費(fèi)用預(yù)算：500元/店（限大賣場）。
活動(dòng)三、會員獨(dú)享商品、超低價(jià)dm剪角商品。
活動(dòng)時(shí)間：11月24日至12月12日活動(dòng)形式：(一)會員獨(dú)享商品1、活動(dòng)期間11月24日-12月12日（周年慶19天）針對持積分卡顧客推出會員獨(dú)享商品，限日期、限量商品，每次推出2個(gè)單品，為期兩天，19天期間總單品數(shù)為20個(gè)左右單品，會員獨(dú)享商品的低價(jià)吸引顧客不停的光臨三信超市，達(dá)到讓持卡會員與眾不同的感覺，培養(yǎng)忠實(shí)顧客！
低價(jià)dm剪角商品，在19周年慶dm海報(bào)推出超低價(jià)dm剪角商品（10個(gè)單品左右），商品必須是民生商品，超低價(jià)商品（或者以商品正常售價(jià)的半價(jià)銷售），來吸引客流。（限定時(shí)間和數(shù)量）。
活動(dòng)四、精彩周年慶歡樂齊分享。
活動(dòng)時(shí)間：11月24日至12月12日。
活動(dòng)時(shí)間：11月24日至12月12日。
票箱）。
2、抽出中獎(jiǎng)時(shí)間為2011年12月13日下午4點(diǎn)在購物廣場公開邀。
請當(dāng)天來購物廣場購物的顧客朋友來抽取相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，抽獎(jiǎng)的順序：首先，抽出紀(jì)念獎(jiǎng)99名，當(dāng)場公示！其次，抽出幸運(yùn)獎(jiǎng)。最后，抽出三信大獎(jiǎng)。幸運(yùn)獎(jiǎng)和三信大獎(jiǎng)的抽取采取10輪方式，抽獎(jiǎng)人員抽出中獎(jiǎng)?lì)櫩?，?dāng)場公布，連念三次中獎(jiǎng)?wù)邿o應(yīng)答，則本次抽出的中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場作廢，繼續(xù)下一輪的抽獎(jiǎng)，在連續(xù)抽取前9輪有顧客應(yīng)答領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)，本項(xiàng)抽獎(jiǎng)結(jié)束，若前9輪現(xiàn)場無顧客應(yīng)答當(dāng)場領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)，那么最后一次第10輪的抽獎(jiǎng)為最后一次抽取獎(jiǎng)項(xiàng)，抽出的獎(jiǎng)項(xiàng)作為最后的歸屬，顧客不在現(xiàn)場則當(dāng)場通知顧客領(lǐng)??！中獎(jiǎng)并于當(dāng)天榜公布在購物廣場外信息活動(dòng)欄，通知榜公布后3天顧客憑有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)品，過期作為自動(dòng)放棄處理！
3、抽獎(jiǎng)當(dāng)天在購物廣場搭建舞臺，請專業(yè)的演出團(tuán)體進(jìn)行造勢活動(dòng)，配。
合抽獎(jiǎng)活動(dòng)的舉行,也把++精彩19周年的活動(dòng)推向高潮。
預(yù)計(jì)專業(yè)演出費(fèi)用：約4000元/場（或采購洽談供應(yīng)商搞活動(dòng)促演出，借助演出活動(dòng)搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，節(jié)省公司開支）。
費(fèi)用預(yù)算：1名*9999元+1名*4999元+99名*60元=10000+5000+5940=20940元（演出費(fèi)用采購洽談供應(yīng)商搞活動(dòng)演出不列入費(fèi)用）。
四、廣告宣傳1、人員廣告推廣。
三信公司各門店相關(guān)負(fù)責(zé)人（各店店長）負(fù)責(zé)對全體員工進(jìn)行前期培訓(xùn)，店工作人員必須熟悉和了解促銷活動(dòng)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動(dòng)；各店要加強(qiáng)對員工、促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識，有效提升活動(dòng)效果?；顒?dòng)期間各門店每天統(tǒng)一著裝早上開店前在店前召開晨會，在門前做公司的禮儀、呼喊公司口號激勵(lì)員工，體現(xiàn)三信公司的健康向上的形象，吸引顧客的圍觀！2、dm商品海報(bào)制作安排（1）海報(bào)商品安排周知：為確保海報(bào)版面美觀，能重點(diǎn)突出優(yōu)勢單品，現(xiàn)規(guī)定如下：
類別：宏宇店周年慶。
主題：感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停。
活動(dòng)目的：響應(yīng)總裁號召，傳周年慶喜訊，提前預(yù)熱，重點(diǎn)突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新、靈活運(yùn)用新一佳的資源優(yōu)勢，先從提升客流做起，逐步達(dá)成公司要求的各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷，展開購物送禮等強(qiáng)力促銷吸引客流，刺激門店整體銷售的提升。適用門店：
宏宇店企劃部宏宇店財(cái)務(wù)部宏宇店店辦。
第二事業(yè)部市場營銷部第二事業(yè)部財(cái)務(wù)部第二事業(yè)部區(qū)辦總部市場營銷部總部財(cái)務(wù)部總裁。
（dm部分）。
一、海報(bào)時(shí)間：11.5-11.11海報(bào)要求：商品促銷、活動(dòng)促銷都要有空前的力度，所有商品促銷須尋求商品部的鼎力相助。
活動(dòng)一、感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停。
活動(dòng)時(shí)間：10年11月5-7日。
活動(dòng)容：在新一佳超市區(qū)一次性購物滿。
上）可憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一，滿100元以上（煙酒，家電滿208元以上）送10元現(xiàn)金券（5元現(xiàn)金券兩），單電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)量有限，送完即止。
活動(dòng)要求：
感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停09年11.5-11.7（宏宇店）。
活動(dòng)二：店慶會員雙倍積分活動(dòng)時(shí)間：2010.11.8-11.11活動(dòng)容：
活動(dòng)期間，凡在新一佳超市區(qū)購物的顧客，都可享受雙倍積分。
注：大宗團(tuán)購、煙酒、大家電不參與此活動(dòng)。
活動(dòng)三:來店有禮活動(dòng)時(shí)間:2010.11.5-7活動(dòng)容:凡活動(dòng)期間,來新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。(小票金額不可累加,單小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止。
禮品為各部門提供的贈品。
宣傳推廣計(jì)劃1、人員宣傳。
氣氛。
word專業(yè)資料。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇十九
活動(dòng)重點(diǎn)說明：
2015年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、新年驚喜換購價(jià)。
20=200+8=+8=?
購物滿200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品;。
購物滿元，加8元可換購價(jià)值88元的商品。
(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年。
在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。
獎(jiǎng)券設(shè)置:。
(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)。
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值元的禮品或消費(fèi)券;。
二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;。
三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;。
四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;。
五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。
操作說明：
可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇二十
一、活動(dòng)主題：“濃情端午，__獻(xiàn)禮”
1、抓住“端午”這一傳統(tǒng)民俗節(jié)日，通過系列活動(dòng)的開展，刺激粽子等節(jié)日商品的銷售。
2、通過豐富的娛樂活動(dòng)及美觀的賣場氣氛營造給顧客以濃厚人文體驗(yàn)，增強(qiáng)__商場品牌的格調(diào)和影響力。
1、廣告宣傳語：
(1)、端陽情，__禮。
(2)、五月端午粽飄香，__禮濃情更濃。
(3)、濃情端午粽香飄，__彩禮大閃耀。
(4)、濃濃端午，情定__。
(5)、以舊換新，回報(bào)顧客。
(6)、超炫低價(jià)，驚喜不斷。
2、賀雙節(jié)——“慶六一、過端午”dm特刊。
__報(bào)dm特刊：特價(jià)時(shí)間6月1日——6月9日(9天)，制。
作超低價(jià)商品一期，規(guī)格1/4版、單品54個(gè)，其中食品15個(gè)、
日用12個(gè)、生鮮8個(gè)、服裝8個(gè)、床用3個(gè)、家電8個(gè)，商品。
選擇突出“六一”和“端午”雙節(jié)的相關(guān)時(shí)令商品，如：童裝、
童鞋、玩具、文體用品、奶制品、粽子、皮蛋、(黃)酒、煙、
禮籃、消毒液等具體明細(xì)由采購中心__月__日上午以前提供。
特注：每張dm報(bào)上設(shè)計(jì)一個(gè)特殊印花標(biāo)記，凡活動(dòng)期間(6月1日——6月9日)顧客單張小票購28元以上商品(不累計(jì)小票)，可憑此印花及購物小票在贈品臺換取椰子汁一罐，每張小票限換一罐，每店僅限總數(shù)5000罐，先到先換，換完即止，本商場員工不得參與。(總數(shù)5000罐___店____元/罐=___元)。
3、店內(nèi)廣播：
內(nèi)容：1)、特價(jià)信息。2)、促銷活動(dòng)內(nèi)容。
要求：每天循環(huán)廣播本次活動(dòng)及特價(jià)信息。
1、場內(nèi)：
1)、主通道堆頭圍布更改以“特價(jià)”中英文為主題貼字和企業(yè)標(biāo)志結(jié)合包裝。
2)、收銀臺上方布置以汽球串營造促銷氣氛。
3)、商場pop圍繞節(jié)日和促銷內(nèi)容進(jìn)行必要的裝飾。
2、場外：
1)、__m___m大橫幅一幅。(內(nèi)容：“雙節(jié)同慶、快樂共享”、“以舊換新、回報(bào)顧客”為主題)。
2)、商場門口宣傳牌公布本次促銷活動(dòng)內(nèi)容及當(dāng)日特價(jià)信息。
(活動(dòng)內(nèi)容見后頁)。
1、__粽子一條街，端陽好禮特賣場。
(1)、6月5日——6月9日，__各店推出香粽一條街，匯聚各。
色風(fēng)味粽子和端午食品、佳節(jié)禮籃集中于一樓顯著區(qū)域特惠展銷。
(2)、生鮮、咸雜、煙酒等諸類商品同時(shí)充足推出優(yōu)惠售賣。
(3)、配送中心聯(lián)絡(luò)粽子供應(yīng)商推出場內(nèi)外系列促銷活動(dòng)，各店美。
工部于一樓主要區(qū)域布置“端午節(jié)”主題氣氛。
2、五月端午送好禮，幸運(yùn)“對5”大尋覓。
(1)、6月5日——6月9日(__天)，凡在___分店中的任一分店購買粽子且單張小票買滿88元的顧客，即可至商場活動(dòng)處領(lǐng)取價(jià)值5元禮品1份，每店每天僅限前100名顧客，先到先送，送完即止。
(預(yù)估：100份/店/天___店_4天___元/份=___元)。
即可憑電腦小票到分店一樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取價(jià)值__元的粽子1袋。
(3)、6月9日(端午節(jié)當(dāng)日)，凡在___分店中任一分店購粽子且電腦小票流水號尾數(shù)為“5”的顧客，即可憑電腦小票至各店門前領(lǐng)取價(jià)值___元飲料1瓶，單張小票最多限送飲料1瓶。
(4)、預(yù)估：按6月9日每店使用收銀臺__臺計(jì)算，每臺收銀__單，則每店當(dāng)天小票末尾為“5”的小票數(shù)為：_____=___張，___張中尾數(shù)為“55”的張數(shù)為：__張，其余非“55”結(jié)尾但以“5”最后一位結(jié)尾的有__張。
a、每店端午當(dāng)天送出小票以“55”結(jié)尾的金額為：__張___元/份=___元，則__店端午當(dāng)天送出金額：___元/店/天___店=___元。
b、每店端午當(dāng)天送出小票以“5”結(jié)尾的金額為：___張___元/份=___元，則__店端午當(dāng)天送出金額：___元/店___店=___元。(以上數(shù)額均為最大估計(jì)，實(shí)際不可能超出)。
3、“頂天立地”誓恒心，端午豎蛋大比拼。
(1)、活動(dòng)宗旨：為紀(jì)念屈原、保留傳統(tǒng)民俗，特舉辦“頂天立地”立蛋大賽。
(2)、宣傳導(dǎo)言：農(nóng)歷五月五正午時(shí)分，雞蛋會直立起來，您相信嗎?快來__商場親手一試，保證讓您大開眼界、奇趣無窮。
(3)、活動(dòng)地點(diǎn)：___各分店門前廣場。
(4)、比賽方式：6月9日(端午節(jié)當(dāng)日)12：00正午時(shí)分，每店限10名選手參賽;比賽時(shí)間為15分鐘，15分鐘內(nèi)各選手將雞蛋立于桌面上，要求直立，不得以任何輔助物和工具，15分鐘內(nèi)看誰的雞蛋立得最多、最穩(wěn)即為優(yōu)勝。每店選出前3名分別分發(fā)1、2、3等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)值依次為30元、20元、10元，其余選手各獲贈價(jià)值5元禮品一份。
(5)、分店準(zhǔn)備桌子若干張放于商場門前活動(dòng)區(qū)，雞蛋若干個(gè)，具體分組情況由分店美工部可根據(jù)本店報(bào)名情況而自行組織。
(6)、從即日起各店前臺接受報(bào)名，男女不限。
4、“華”山論“粽”，一決佰仲——__商場包粽子大賽。
(1)、6月9日(端午節(jié)當(dāng)日)，___各分店舉辦包粽子比賽，每店分上下午兩場，上午9：30—10：30，下午4：30—5：30。
(2)、比賽形式：上下午每場各限15人報(bào)名參賽，每場15人可分3組(每組5人)進(jìn)行分批比賽，要求每位選手10分鐘內(nèi)包粽子，看哪位選手的粽子包得又快、又多、又美、又結(jié)實(shí)即為優(yōu)勝。美工部用秒表計(jì)時(shí)，時(shí)間到即刻結(jié)束比賽，再綜合評定各組選手所包綜子，最后選出每組前2名(即3組共6人)進(jìn)行本場決賽，6人中再產(chǎn)生前3名分別頒發(fā)本場比賽的“1、2、3等獎(jiǎng)”，價(jià)值依次為80元、60元、30元，其余選手均可獲得價(jià)值10元精美禮品1份，所包粽子全歸每位參賽者所有。
(3)、分店準(zhǔn)備糯米、粽葉、粽繩、粽餡、水桶、籃子等相關(guān)物品。
(4)、從即日起各店前臺接受報(bào)名，男女不限。
1、企劃部：活動(dòng)發(fā)布、宣傳、組織、執(zhí)行。
2、配送中心：dm特刊單品提供、促銷活動(dòng)供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)及明稱確認(rèn)。
3、物價(jià)部：dm特刊調(diào)價(jià)、價(jià)格恢復(fù)。
4、行政部：所有活動(dòng)道具、物品購買、配給。
4、防損部：秩序維護(hù)、現(xiàn)場監(jiān)督。
1、印花兌換費(fèi)：___萬元(___瓶/店____店____元/瓶)。
2、電腦流水號贈禮：___萬元(每天前100名贈禮：100份/店/天____店____天____元/份=___元;尾數(shù)為“55”：___張/店____元/份____店=___元;尾數(shù)為“5”：___張/店____元/份____店=___元)(以上數(shù)額均為最大估計(jì)，實(shí)際不可能超出)。
3、端午豎雞蛋：___萬元(___元/店____店)。
4、包粽子比賽：___萬元(___元/店____店)。
總計(jì)：___萬元(___天，___店，___萬元/店/天)。
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇二十一
春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）。
一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
四、簡潔明快的pop
空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買。
五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦
1、嚴(yán)格篩選促銷人員
除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。而不會在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言
但是每個(gè)人對一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容。
3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化
因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高。一般不會計(jì)較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會才干獲得促銷勝利。
4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件，消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來的直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。
或許會遇到大大小小的意外，整個(gè)春節(jié)超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過程，才干有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。
活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大和提高xxx超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級商品。
活動(dòng)安排:
1、選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期，通過各種渠道（如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單（介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現(xiàn)場
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇二十二
4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
顧客、員工及供應(yīng)商。
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年!
2、熱烈慶祝xx超市成立七周年!
3、xx司慶樂在“七”中。
4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!
5、服務(wù)xx我們會更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、xx超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))。
9、全民行動(dòng)關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))。
10、天天xx天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)。
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年xx品質(zhì)服務(wù)工程年。
1、賣場布置：
a、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息;。
2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝xx公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)。
3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;。
4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;。
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅;。
3)收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容;。
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;。
6)根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。
1)海報(bào)3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);。
第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個(gè)單品。
第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個(gè)單品。
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;。
4)電視、報(bào)紙廣告：
直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!
1)xx真情回報(bào)“半邊天”(三八婦女節(jié))。
活動(dòng)時(shí)間：xx年3月8日(婦女節(jié)當(dāng)天)。
活動(dòng)內(nèi)容：值此“三八婦女節(jié)”到來之際，xx人誠摯的向歡慶節(jié)日的婦女朋友問候節(jié)日快樂!猴年好運(yùn)!為答謝女性朋友對家庭、事業(yè)、xx的支持與厚愛，節(jié)日期間購物的女性顧客朋友憑電腦小票均可獲贈精美的禮品一份。自己的節(jié)日，自己的禮品怎可錯(cuò)過!
2)天天xx天天“3、15”(消費(fèi)者權(quán)益日)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容：
開展周年慶促銷活動(dòng)的方案篇二十三
本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長_%~__%。
20__年_月__~_月__日。
團(tuán)團(tuán)圓圓過中秋。
活動(dòng)一：
1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。
活動(dòng)二：
活動(dòng)期間，在超市消費(fèi)后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動(dòng)三：
月圓之夜，驚魂10分鐘!活動(dòng)期間，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購”活動(dòng)，場內(nèi)所有正價(jià)商品一律8折優(yōu)惠!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參加哦!
(一)廣告。
在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。
(二)宣傳推廣。
1、制作宣傳單頁，積極推出各類促銷信息。
2、公眾微信號推廣宣傳活動(dòng)信息。
3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
(三)賣場布置。
1.場外。
(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
(2)在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“__超市慶中秋”的橫幅。
2.場內(nèi)。
(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。
(2)賣場陳列盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。
1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣傳。
2.市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/18237893.html】
