通過寫心得體會，我們可以記錄自己的成長軌跡，留下寶貴的回憶。那么如何寫好一篇心得體會呢？首先，我們需要明確寫心得體會的目的與對象，明確記錄的時機(jī)和方式。其次，要有主題，圍繞著主題展開思考，并結(jié)合自身的經(jīng)歷給出詳實(shí)的例子和具體的感受。同時，要注意文筆的流暢和準(zhǔn)確，用簡練的語言表達(dá)出自己的思想和觀點(diǎn)。此外，心得體會應(yīng)注重個人觀察和思考，要有自己的獨(dú)特見解與體會，不要簡單套用他人的觀點(diǎn)。最后，要總結(jié)和歸納出自己的收獲與體會，可以提出問題和展望未來的發(fā)展方向。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考和借鑒。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇一
近年來，越來越多的人開始意識到提升自身能力的重要性，因此參加各種能力培訓(xùn)的人也越來越多。而我也是其中一員，最近參加了一場關(guān)于溝通技巧的能力培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到溝通能力的重要性，也學(xué)到了一些實(shí)用的技巧和方法。在這篇文章中，我將分享我的心得體會。
首先，溝通能力是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。在工作中，我們需要與同事、上司和客戶進(jìn)行溝通；在家庭中，我們需要與配偶、父母和孩子進(jìn)行溝通；在社交場合中，我們需要與朋友和陌生人進(jìn)行溝通。無論身處何地，溝通都是不可回避的。通過這次培訓(xùn)，我意識到只有具備良好的溝通能力，才能夠更好地與他人合作、解決問題和建立良好的人際關(guān)系。
其次，溝通技巧是提升溝通能力的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多實(shí)用的溝通技巧。比如，學(xué)會傾聽是溝通的基礎(chǔ)。只有當(dāng)我們真正地傾聽對方的意見和想法，才能夠更好地理解對方，并作出正確的回應(yīng)。此外，培訓(xùn)還教給我們?nèi)绾伪磉_(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。有時候，我們可能不知道如何清晰地傳達(dá)自己的意思，這就需要我們學(xué)會運(yùn)用一些技巧，比如用簡潔明了的語言表達(dá)，使用合適的肢體語言等。這些技巧能夠幫助我們更好地與他人進(jìn)行溝通，避免產(chǎn)生誤解和沖突。
再次，培訓(xùn)不僅僅是學(xué)習(xí)技巧，更是一個自我反思和成長的過程。在培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了一些新的知識和技巧，還有機(jī)會反思自己的溝通方式和習(xí)慣。有時候，我們可能發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常犯一些常見的溝通錯誤，比如不專注、不耐心、不考慮對方的感受等。通過這個過程，我們可以更加深入地了解自己，并找到提升自己的方法。此外，培訓(xùn)還為我們提供了一個分享和交流的平臺。在培訓(xùn)中，我們可以跟其他參與者交流經(jīng)驗(yàn)和心得，互相啟發(fā)和幫助。通過這種互動，我們可以獲得更多的思維觸發(fā)和靈感，進(jìn)一步提高自己的溝通能力。
最后，要有效地提升溝通能力，培訓(xùn)后的實(shí)踐至關(guān)重要。只有在實(shí)際生活中應(yīng)用所學(xué)的技巧，才能真正提升自己的溝通能力。在培訓(xùn)結(jié)束后，我立即開始運(yùn)用所學(xué)的技巧在工作和日常生活中。我發(fā)現(xiàn)，這些技巧非常實(shí)用，不僅能夠幫助我更好地與同事合作，也使我更加容易與其他人建立聯(lián)系和理解。在實(shí)踐過程中，我也遇到了一些困難和挫折，但這不影響我繼續(xù)堅(jiān)持并不斷改進(jìn)。通過不斷地實(shí)踐，我相信我的溝通能力將會不斷提高，并能夠在各個方面取得更好的成績。
總而言之，參加能力培訓(xùn)是一次有益的經(jīng)歷。通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到溝通能力的重要性，學(xué)到了一些實(shí)用的技巧和方法，并通過實(shí)踐不斷提升自己。我相信，這些收獲將對我的職業(yè)發(fā)展和生活產(chǎn)生積極的影響。我也鼓勵更多的人參加能力培訓(xùn)，不斷提升自己，實(shí)現(xiàn)個人的價值和目標(biāo)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇二
第一段：引言（100字）。
最近我有幸參加了一場銷售技能培訓(xùn)，這次培訓(xùn)有助于提高我的銷售能力和技巧。通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的銷售技巧，還與其他銷售人員交流了經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將就我在培訓(xùn)中的體會和收獲進(jìn)行分享。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容（300字）。
在培訓(xùn)中，我們首先學(xué)習(xí)了銷售技巧的基礎(chǔ)知識。這包括了解目標(biāo)市場、了解產(chǎn)品和了解客戶需求等。隨后，我們了解了不同的銷售策略，并學(xué)會了如何與客戶建立良好的溝通和關(guān)系。重要的是，我們還學(xué)習(xí)了如何有效地進(jìn)行銷售演示并解決客戶的問題和疑慮。這些知識和技能的掌握，對于我提升銷售業(yè)績有著非常重要的價值。
第三段：交流與啟發(fā)（300字）。
在培訓(xùn)過程中，我們進(jìn)行了角色扮演和小組討論等活動，這使我有機(jī)會與其他銷售人員交流和學(xué)習(xí)。通過與他們的互動，我能夠了解到他們在銷售中遇到的問題和困難，并聽取他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些交流和啟發(fā)，使我對銷售工作有了更全面的認(rèn)識，并幫助我發(fā)現(xiàn)了自己在銷售過程中存在的不足之處。
第四段：實(shí)踐與總結(jié)（300字）。
在培訓(xùn)的最后階段，我們進(jìn)行了實(shí)際銷售案例的模擬演練，將所學(xué)知識和技巧應(yīng)用到實(shí)際情境中。通過這次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售演示和解決客戶問題方面還有較大的提升空間。因此，我在培訓(xùn)結(jié)束后，積極踐行所學(xué)的技巧，并將培訓(xùn)中的失敗和成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來，以便在今后工作中更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
第五段：成果與展望（200字）。
通過這次培訓(xùn)，我不僅掌握了許多實(shí)用的銷售技巧和知識，還提高了自己的銷售意識和專業(yè)素養(yǎng)。我相信這些收獲將對我的工作產(chǎn)生積極的影響，使我能夠更好地與客戶溝通并滿足他們的需求。同時，我也了解到銷售工作是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷完善自己的銷售能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
這次參加培訓(xùn)的經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識到了銷售技巧的重要性，并激發(fā)了我在銷售工作中的熱情和動力。通過與他人的交流和互動，我不僅對銷售工作有了更深入的了解，還發(fā)現(xiàn)了自己在銷售中存在的不足之處。通過對這些不足的總結(jié)和改進(jìn)，我相信在今后的工作中將能夠應(yīng)對更多的挑戰(zhàn)，并取得更好的業(yè)績。我期待著將所學(xué)所獲應(yīng)用到實(shí)際銷售工作中，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇三
第一段：培訓(xùn)前的期待和準(zhǔn)備（200字）。
參加教育銷售培訓(xùn)是我個人職業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，我對此充滿了期待。為了提前適應(yīng)培訓(xùn)內(nèi)容，我積極查閱了相關(guān)資料，了解了銷售技巧和市場動態(tài)，并與同行交流，探討如何在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)知識。這個期待和準(zhǔn)備的過程讓我對培訓(xùn)充滿了信心。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和方法（300字）。
培訓(xùn)開始后，我對所接觸到的內(nèi)容和方法感到非常新穎和實(shí)用。培訓(xùn)內(nèi)容包括了銷售理論和實(shí)踐技巧，并有一系列案例分析和角色扮演活動。其中，我最受啟發(fā)的是培訓(xùn)師分享的銷售策略和市場洞察力。他們通過解讀客戶需求分析和競爭對手分析，教會我們?nèi)绾沃贫ㄓ嗅槍π缘匿N售方案。不僅如此，培訓(xùn)師還通過實(shí)際案例和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，幫助我們理解和掌握銷售技巧，如溝通技巧、客戶講解和談判策略等。這些內(nèi)容讓我對銷售工作有了更深入的理解，并培養(yǎng)了我解決問題的能力。
第三段：培訓(xùn)中的收獲和成長（400字）。
參加這次培訓(xùn)，讓我在職業(yè)發(fā)展中受益匪淺。首先，我學(xué)會了如何發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并根據(jù)顧客的需求定制個性化解決方案。在以前的工作中，我常常只考慮自己的產(chǎn)品和利益，而現(xiàn)在我明白了在銷售過程中，要以顧客為中心。其次，我提高了溝通和談判的能力。通過課堂上的角色扮演和討論，我學(xué)到了如何與客戶建立信任，如何合理論證和反駁對方的異議，從而增加銷售成功的機(jī)會。再次，我認(rèn)識到銷售不僅僅是一個單方面的推銷過程，更要注重長期的關(guān)系維護(hù)和客戶滿意度。這讓我明白了在銷售過程中，要培養(yǎng)與顧客的信任和合作關(guān)系。通過參加這次培訓(xùn)，我不僅提升了自己的專業(yè)能力，也為自己在職業(yè)發(fā)展中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：培訓(xùn)后的應(yīng)用和總結(jié)（200字）。
培訓(xùn)結(jié)束后，我盡快將所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際工作中。我通過與同事的討論和交流，確定了一個銷售計劃，并根據(jù)培訓(xùn)中所學(xué)的技巧和方法，主動與潛在客戶進(jìn)行了溝通和合作。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)所學(xué)的方法確實(shí)有效，能夠提高銷售的效果。同時，我也注意到了自己在實(shí)踐中存在的問題和不足，進(jìn)一步完善了自己的銷售技能。
第五段：對未來的展望和行動計劃（100字）。
通過這次培訓(xùn)，我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為未來設(shè)定了更高的目標(biāo)。我打算不斷深化所學(xué)的知識和技能，進(jìn)一步提升自己的銷售能力。同時，我也會繼續(xù)參加其他相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷拓寬自己的知識和視野。我相信隨著不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇四
第一段：引入背景和目的（150字）。
近年來，隨著社會的不斷發(fā)展和變革，提升自身能力已經(jīng)成為一個越來越重要的追求。因此，參加能力培訓(xùn)已成為不少人選擇的一個重要途徑。我也有幸參加了一次針對職業(yè)技能提升的能力培訓(xùn)課程。這次培訓(xùn)為期7天，我參與其中的心得和體會讓我感慨良多。
第二段：培訓(xùn)的課程內(nèi)容（250字）。
這次培訓(xùn)的課程內(nèi)容非常豐富多樣，包括了溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作、時間管理、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)等多個方面。其中，我最感興趣的是溝通技巧的學(xué)習(xí)。通過課堂教學(xué)與小組討論，我學(xué)習(xí)到了如何有效地傾聽他人，如何清晰地表達(dá)自己的想法，這在日常工作中對我來說非常重要。另外，團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)也給了我很大的啟示，提醒我在工作中更加注重與他人的協(xié)作配合。
第三段：個人成長和收獲（300字）。
通過這次能力培訓(xùn)，我不僅提升了自己的職業(yè)技能，還對自己的個人成長產(chǎn)生了深刻的認(rèn)識。首先，我明白了溝通在工作中的重要性。以前，我常常因?yàn)闇贤ú粫硨?dǎo)致工作進(jìn)展緩慢或產(chǎn)生誤解。但在培訓(xùn)中，我學(xué)會了更加主動地與同事們進(jìn)行交流，通過有效的溝通解決問題，使工作更加順利。其次，培訓(xùn)過程中我也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的意識。我發(fā)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中，每個人都有自己的特長和優(yōu)勢，只有合作才能取得更大的成就。最后，這次培訓(xùn)也幫助我提升了自己的領(lǐng)導(dǎo)力。通過培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我學(xué)會了如何更好地激勵團(tuán)隊(duì)成員、制定明確的目標(biāo)并有效地完成任務(wù)。
第四段：與他人交流和互動的感受（250字）。
在整個培訓(xùn)過程中，我與其他參與者進(jìn)行了頻繁的交流和互動，這使我收獲頗豐。通過與他人的交流，我不僅了解到了不同領(lǐng)域的知識和技能，而且也受益于他們的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。此外，與他人互動的過程中，我也鍛煉了自己的合作和溝通能力。與他人共同學(xué)習(xí)的過程讓我收獲了友誼和合作的意義。
第五段：對未來的展望和總結(jié)（250字）。
通過這次能力培訓(xùn)，我認(rèn)識到了自己的不足，并下定決心繼續(xù)提升自己的能力。未來，我計劃參加更多的能力培訓(xùn)課程，進(jìn)一步完善自己的技能和知識體系，以應(yīng)對職場的挑戰(zhàn)。同時，我也將通過將所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，并為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。能力培訓(xùn)不僅為我的個人成長帶來了機(jī)會，也為未來的職業(yè)道路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：通過參加這次能力培訓(xùn)，我不僅深入了解了溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作、時間管理和領(lǐng)導(dǎo)力等重要技能，并在與他人交流互動的過程中鍛煉了自己。這次培訓(xùn)不僅為我個人的職業(yè)發(fā)展帶來巨大的幫助，也為我以后更好地應(yīng)對工作挑戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。我相信在未來的職業(yè)生涯中，這次培訓(xùn)將成為我不斷進(jìn)步和成長的起點(diǎn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇五
近日，我參加了一次關(guān)于銷售技巧的培訓(xùn)課程，并從中受益匪淺。這次培訓(xùn)讓我更深入地了解了銷售的本質(zhì)和技巧，不僅提高了我的銷售業(yè)績，還激發(fā)了我的潛能和動力。在這篇文章中，我將分享我參加培訓(xùn)的體會和心得。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容的精髓。
這次培訓(xùn)專注于培養(yǎng)我們銷售技巧和銷售心態(tài)，其中最令我印象深刻的是營造良好的溝通和關(guān)系。課程強(qiáng)調(diào)了建立信任和情感聯(lián)結(jié)的重要性，通過說話技巧和傾聽技巧來達(dá)到這一點(diǎn)。例如，課程鼓勵我們在溝通中使用積極的措辭和肢體語言，以及借鑒顧客的話語風(fēng)格來建立共鳴。通過這樣的技巧，我能更好地了解顧客的需求并為他們提供更好的解決方案。
第三段：運(yùn)用培訓(xùn)技巧的實(shí)際效果。
在培訓(xùn)結(jié)束后的幾個月內(nèi)，我開始積極運(yùn)用所學(xué)到的技巧。我發(fā)現(xiàn)，與以往相比，我的銷售技巧和表現(xiàn)有了顯著的提升。首先，我變得更加自信，能夠自如地與顧客交流并解答他們的問題。其次，我能更好地洞察顧客的需求，因?yàn)槲覍W(xué)會了聆聽并使用適當(dāng)?shù)脑捳Z回應(yīng)顧客。最后，我能更好地與顧客建立關(guān)系，讓他們感受到我關(guān)心他們的利益和需求，從而建立起持久的信任和合作關(guān)系。
第四段：反思與改進(jìn)。
盡管我在這次培訓(xùn)中學(xué)到了許多有用的技巧，但我意識到自己仍有很多需要改進(jìn)的地方。例如，有時候我還是會在與顧客交流時傾向于使用自己的語言風(fēng)格而忽略顧客的。此外，我也覺得自己在營造情感聯(lián)結(jié)方面還有進(jìn)步的空間。因此，我決定在實(shí)踐中持續(xù)地努力和改進(jìn)，爭取達(dá)到更高的銷售業(yè)績和更好的與顧客的關(guān)系。
第五段：結(jié)語。
這次參加培訓(xùn)銷售課程是我職業(yè)生涯中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅提高了銷售技巧，也提升了自我，成為了一個更好的銷售人員。我從中學(xué)到了與顧客建立良好關(guān)系的重要性，以及如何更好地了解他們的需求并為他們提供解決方案。我將繼續(xù)努力改進(jìn)自己的銷售技巧，并分享這些技巧給我的同事，以便他們也能有所收獲。通過不懈努力，我相信我會成為一個更優(yōu)秀的銷售人員，并取得更大的成功。（1200字）。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇六
參加能力培訓(xùn)是提升自身職業(yè)素質(zhì)和發(fā)展的重要途徑。我有幸參加了一次為期五天的能力培訓(xùn)項(xiàng)目，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，收獲頗多，對自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識，也找到了提升自我的方向。
第二段：增長知識和技能。
能力培訓(xùn)課程的設(shè)計非常全面，包括了主題演講、溝通技巧、項(xiàng)目管理等不同的內(nèi)容。課程不僅幫助我建立了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識，還培養(yǎng)了我解決問題的能力。通過演講訓(xùn)練，我學(xué)會了如何清晰明確地表達(dá)自己的想法，讓人們更容易理解我的觀點(diǎn)。同時，學(xué)習(xí)到的溝通技巧讓我能更好地與團(tuán)隊(duì)成員合作，有效地解決問題。在項(xiàng)目管理的課程中，我領(lǐng)悟到了項(xiàng)目的執(zhí)行需要有條不紊的規(guī)劃和組織，只有這樣才能確保項(xiàng)目按時、高質(zhì)量地完成。
第三段：開拓視野和拓展資源。
參加能力培訓(xùn)，我得以結(jié)識了來自不同行業(yè)和領(lǐng)域的人士。在課程的合作項(xiàng)目中，與他們的交流讓我開拓了視野。通過與他們的互動，我學(xué)習(xí)到了不同行業(yè)的最佳實(shí)踐和成功經(jīng)驗(yàn)，并將這些應(yīng)用到自己的工作中。與此同時，我還建立了一個專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在之后的工作中能夠從中獲取更多的資源和支持。
第四段：自我提升和職業(yè)發(fā)展。
參加能力培訓(xùn)課程讓我認(rèn)識到自己的不足，并找到了提升自我的方向。在課程中，我發(fā)現(xiàn)自己在時間管理和決策能力方面有所欠缺，因此我開始重視時間的規(guī)劃和合理安排，并在日常生活中經(jīng)常進(jìn)行決策練習(xí)，這些改變對我的職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。另外，培訓(xùn)課程還讓我明白了自己的興趣和潛能，我決定在職業(yè)發(fā)展中專注于我所熱愛的領(lǐng)域，并為此設(shè)立了一系列目標(biāo)，以便更好地規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)。
第五段：總結(jié)與感悟。
參加能力培訓(xùn)，不僅是一次知識和技能的學(xué)習(xí)，更是一次對自我認(rèn)知和職業(yè)規(guī)劃的深入思考。通過這次培訓(xùn)，我提高了自己的綜合素質(zhì)，也明確了自己未來的方向和目標(biāo)。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和提升，我能更好地適應(yīng)職場的變化，并取得更好的成績。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇七
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們精心組織了這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會，讓我們增加了對銷售二字更深刻的認(rèn)識;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我提升能力、錘煉意志、建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。
培訓(xùn)課程讓我受益匪淺，講解中最讓我記憶猶新的就是"人感動于人，人取悅于人"這十個字，雖然只是簡單的一句話，可其中卻蘊(yùn)含著非常豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。
在物質(zhì)飽和、所有投資都不理想的時代里，各行各業(yè)絞盡腦汁，用各種促銷手段來吸引不同層次的顧客，我想情感營銷是現(xiàn)在珠寶行業(yè)最需要的營銷手段之一?，F(xiàn)在顧客最不缺少的就是首飾，顧客前來挑選首飾，需要的是心靈的滿足，欲望的無限擴(kuò)大。只有抓住顧客的心理，才能更好地增加銷售。通過學(xué)習(xí)，我個人總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
1、要做好一流的服務(wù)工作，在積極地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作以外，還要更好地為顧客服務(wù)，力爭把生客變朋友，把熟客變家人，努力做到善于溝通，精于溝通，勤于溝通。在店里做到力爭使每位顧客都能成為我們逸生珠寶的會員，忠實(shí)的會員能夠給我們帶來意想不到的收獲。
2、通過培訓(xùn)，在銷售工作中，應(yīng)該做到買與不買一個樣，售前與售后一個樣，新老顧客一個樣。處理售后時，態(tài)度要誠懇，語氣要委婉，言辭要謹(jǐn)慎，服務(wù)要周到，認(rèn)真做到大事化小，小事化無。
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，自信、勤奮，善于激勵，腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。
在以后的工作中，我會更加努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的知識水平，不斷創(chuàng)新話術(shù)，突破慣有思維，不斷成長，為公司的發(fā)展不斷努力，__珠寶的明天會更好!
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇八
最近，我有幸參加了一次教育銷售培訓(xùn)課程。培訓(xùn)期間，我與來自不同地區(qū)的銷售人員一起學(xué)習(xí)如何提高銷售技巧和銷售效果。通過本次培訓(xùn)，我不僅提升了自己的銷售能力，而且增長了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：深入學(xué)習(xí)與交流。
在培訓(xùn)課程中，我們在一位專業(yè)的銷售培訓(xùn)師的指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)了各種銷售技巧和策略。師傅詳細(xì)講解了如何判斷客戶需求，如何與客戶建立良好的關(guān)系，以及如何進(jìn)行有效的銷售談判。我們還進(jìn)行了實(shí)踐演練，通過模擬銷售場景，鍛煉自己的銷售能力。同時，我們還有機(jī)會與其他銷售人員交流，分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過與他人的互動和交流，我們相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
第三段：提升銷售技巧與自信心。
通過這次培訓(xùn)，我學(xué)到了許多提高銷售技巧的方法和技巧。如何構(gòu)建銷售話術(shù)、如何進(jìn)行有效的銷售演講、如何克服客戶的異議等等。特別是在模擬銷售中，我有機(jī)會實(shí)踐這些技巧，并得到了教練和同事們的反饋。在反復(fù)的實(shí)踐中，我逐漸掌握了這些技巧，并且獲得了更多的自信心。我深刻體會到，銷售不僅僅是一個技巧活動，更是一種心態(tài)，自信與堅(jiān)持是成功銷售的關(guān)鍵。
第四段：了解客戶需求，建立關(guān)系。
在培訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了如何通過調(diào)研和了解客戶需求，為客戶提供更好的解決方案。我們學(xué)會了提問的藝術(shù)，通過有效的問題，深入了解客戶的需求和問題，為客戶提供有針對性的服務(wù)和建議。此外，我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，通過建立信任和互動，增加銷售機(jī)會和客戶粘性。這些技巧和方法都是十分實(shí)用的，對于我今后的銷售工作有很大的幫助。
第五段：總結(jié)和展望。
通過這次教育銷售培訓(xùn)，我的銷售技巧和自信心得到了很大的提升。我學(xué)會了如何與客戶互動和溝通，了解客戶的需求，更好地為客戶提供解決方案。我相信，這些技能不僅僅在銷售領(lǐng)域有用，也能在其他方面起到積極的作用。我會繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的銷售能力，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
這次教育銷售培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@和啟發(fā)。通過深入學(xué)習(xí)與交流，提升了自己的銷售技巧與自信心，我將把這些知識和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為客戶提供更好的服務(wù)。同時，我也明白銷售不僅僅是一個技巧活動，更需要一顆真誠的心去與客戶互動，建立信任和關(guān)系。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的銷售能力，實(shí)現(xiàn)個人和公司的共同發(fā)展。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇九
6月份筆者有幸參加《云南交通報》舉辦的20__年通訊員培訓(xùn)班，培訓(xùn)的內(nèi)容包括新聞攝影、消息的采訪與寫作、通訊的采訪與寫作、新聞采訪的技巧、新聞攝像與制作等方面。三天緊張而有序的培訓(xùn)，給參訓(xùn)人員指明了攝像與寫作方面的道路和方向，使我受益頗多。
從事公路行業(yè)的基層工作，接觸的都是生產(chǎn)一線，辦的都是最具體的事，也能收集到最原始的資料。在以前，筆者也曾參加寫一些本單位簡訊以及新聞報道，但從來沒有參加過專業(yè)的培訓(xùn)，所以寫出來的報道也只能是把事情說清楚而已。通過參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，結(jié)合本人工作實(shí)際，有以下幾點(diǎn)感想。
一、充分掌握如何拍出好的新聞攝影作品。
要拍出好的攝影作品，要多看，多寫、多照。要多去攝影論壇看別人的好照片，自己也要多拍，先從模仿開始，然后慢慢拍出自己的風(fēng)格，平時多在網(wǎng)上找一些攝影基礎(chǔ)知識的教材，攝影技術(shù)的提高是需要多看，多拍來提高的。短期想要提高很難，因?yàn)槟愕膶徝篮退季S都成定勢了，想改變過來是需要時間的。要拍出好的影像作品，必須明確以下幾點(diǎn)：
1、在攝影時要主體明確、找準(zhǔn)特點(diǎn)，多拍，找感覺，如果是拍新聞作品不能作假，不要輕易把照片上的內(nèi)容隨意刪除或添加內(nèi)容。
2、要拍突出細(xì)節(jié)的照片，到現(xiàn)場攝影時，首先要拍大照片，但更重要的是拍細(xì)節(jié)突出的照片。拍照片時要多關(guān)注細(xì)節(jié)，特別是拍人物照時要抓住人物特點(diǎn)的動作細(xì)節(jié)，這樣的照片才能算是一張好的照片。當(dāng)你拍下一張照片時自已要能說出照片的特點(diǎn)。
3、新聞?wù)掌仨毦哂袝r效性，要適時傳送。
4、新聞?wù)掌庆o態(tài)的、二維的平面圖像，但實(shí)際上是對動態(tài)的、三維的新聞事件的概括。我們在拍照時也要用動態(tài)的表現(xiàn)出來，要拍得有靈性，并且拍照時一定要找準(zhǔn)角度。
5、從美學(xué)層面上講，新聞?wù)掌仨毦哂幸曈X沖激力，要讓人過目不忘，還有，最重要的是拍照片時一定要選擇獨(dú)特的視覺，要么高、要么低，一定不要平覺而照，平覺照出的照片平淡而沒有沖激力。
6、要有創(chuàng)新，要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行攝像。如何創(chuàng)造性的使用技術(shù)手段、安排構(gòu)圖，如何使用文字說明生動感人，在大量的陳腔濫調(diào)的照片充斥的報刊時代，“創(chuàng)造性”、“令人吃驚”是好照片的最高要求。
7、要給新聞?wù)掌渖锨‘?dāng)標(biāo)題和文字說明。標(biāo)題和文字說明是新聞?wù)掌夭豢缮俚慕M成部份，沒有一張新聞?wù)掌苊撾x文字說明而存在，因?yàn)樾侣務(wù)掌ㄟ^畫面形像報到新聞的事實(shí)，只是生活中一個瞬間現(xiàn)像，他所能說明的事實(shí)有一定的局限性，需要用標(biāo)題和文字說明來敘述與補(bǔ)充，才能相得益彰。新聞?wù)掌奈淖终f明按性質(zhì)可分為以下兩種：客觀報到式、介紹說明式。
二、深刻領(lǐng)會如何采寫好新聞。
1、新聞的基本常識。消息是新聞報道中最常用的體裁?？梢哉f，不會采寫消息，新聞報道工作就無從入手，所以我們必須對什么是新聞作出判斷。新聞是引起人們興趣的事件、事實(shí)意見的報道，是關(guān)于最近事件的報道，具有公正、及時、準(zhǔn)確、簡明、平衡和客觀的特點(diǎn);新聞是完整而及時的向讀者提供的信息，新聞是背離正常人類行為或預(yù)料的一切事物的信息。
2、怎樣采寫消息。寫新聞報道并不是難事，只要盡量把重要內(nèi)容寫進(jìn)自已的消息里：發(fā)生了什么事?何時?何地?怎么發(fā)生的?為什么發(fā)生?也就是說，一篇完整的新聞消息稿，必須包括五大要素，即：五個w和一個h,(who、where、when、wiiy、wiiat做什么、怎么做)。在稿件中，五個w和一個h這幾個要素具體在哪，目前新聞界主要采用的一種寫法是倒金字塔體。倒金字塔體就是一開頭就是重要的內(nèi)容，接著是次要的內(nèi)容，依次排列下去。
3、導(dǎo)語是新聞的核心內(nèi)容。在消息的寫作中，導(dǎo)語，也就是消息的第一段非常重要。導(dǎo)語寫得好，一條消息就已完成了一半，我們通常說，導(dǎo)語就像釘在墻上的一鐵釘，有了這顆鐵釘，我們新聞稿的內(nèi)容才掛得上去。導(dǎo)語最好的寫法是直接簡明陳述事實(shí)，在以后的篇幅可以祥細(xì)說明，充實(shí)內(nèi)容。導(dǎo)語要從一連串的事實(shí)中抓取核心的東西，導(dǎo)語要選取關(guān)鍵的新聞要點(diǎn)，用簡潔的詞語加以描述，尤其是要寫一篇生動而有趣的報到時，更應(yīng)運(yùn)用日常匯詞作導(dǎo)語，不要以次要事實(shí)做導(dǎo)語，否則會引起混亂。并不是所有導(dǎo)語都可以做到恰如其分，但這是我們努力的方向。
2、新聞必須具備四個基本特征。一是新聞性是新聞的基礎(chǔ)。怎樣判斷一件事件是否具有新聞性，最簡單的方法就是這件事與日常生活或工作常態(tài)相比是否有不同點(diǎn)，是否有變化，如果有不同或變化，就是新聞。例如為什么公路工程開工或竣工我們都要進(jìn)行報到，因?yàn)楣こ涕_工和竣工，其實(shí)也是一種變化，反映了社會發(fā)展的進(jìn)程。二是真實(shí)性是新聞的生命。稿件中不得引用互聯(lián)網(wǎng)等渠道未經(jīng)核實(shí)的數(shù)材和數(shù)據(jù);行文時，不能言過其實(shí)，否則會引起負(fù)面效應(yīng);對新聞稿件中涉及主要事實(shí)和引用的核心觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)等，盡可能通過當(dāng)面采訪和或通過權(quán)威、可靠消息來源獲得。三是時效性是新聞的根本。稿件行文中盡量不要用日前、近日、最近等字眼，這就要求我們以最快的速度把新聞報到出去。有時候，我們的稿件就算再精美，但報到的事情已成為昨日黃花，報到效果也會大打折扣。四是新聞要堅(jiān)持“三貼近”，要貼近生活、貼近實(shí)際、貼近群眾，三貼近做到了，新聞報道自然就有了可讀性，自然會受到讀者的歡迎。
3、寫稿件要從六個方面入手。一盡可能多寫動態(tài)性新聞;二要多寫基層一線;三要敢于采訪、善于采訪;四是講求時效性;五是寫好領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研檢查的稿件;六是學(xué)會寫會議報道。
三、更好的掌握如何搞好攝像。
1、攝像機(jī)是攝影者的眼晴。我們攝像要找到觀眾感興趣的趣味點(diǎn)，要讓人定晴一看出精彩，讓觀眾知道該看什么，我們攝像時要有非常明確的目的性，要提供給觀眾可看的內(nèi)容，漫無目的的畫面會引起觀眾的反感成為視覺噪點(diǎn)。
2、畫面的細(xì)節(jié)可分為生活細(xì)節(jié)、表情細(xì)節(jié)、動作細(xì)節(jié)、環(huán)境細(xì)節(jié)。把人物的形體、音容笑貌、手勢眼神、服飾裝束、自然環(huán)境中的風(fēng)雨雷電、湖光山色、人的習(xí)俗、習(xí)慣、活動的場所，人們生活的各種事物等等，都能構(gòu)成畫面細(xì)節(jié)，他們是推動情節(jié)發(fā)展、構(gòu)成矛盾沖突、刻畫人物性格、表現(xiàn)作品主題的重要元素。
3、要拍攝出好的作品，要有全景、中景、近景、特寫，這就要使用固定鏡頭和“挑、等、搶”技法提高攝像人員對畫面的細(xì)節(jié)捕獲能力。
四、能把握政務(wù)信息、新聞、宣傳的區(qū)別。
政務(wù)信息，是用較短的篇幅，最簡潔的文字，及時準(zhǔn)確的反映政府、單位工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況，以及與政務(wù)有關(guān)的新情況、新問題，供領(lǐng)導(dǎo)管理和決策的信息形式。而新聞則是傳播新近發(fā)生事件的報道，與政務(wù)信息相比，較為復(fù)雜一些。宣傳是執(zhí)政者及其領(lǐng)導(dǎo)的傳聲筒。新聞的命根子是真實(shí)，宣傳的大原則是導(dǎo)向，新聞客觀至上，宣傳主題先行;新聞是要使民眾知道真相，宣傳是要使民眾相信結(jié)論;新聞看到什么報道什么，宣傳需要什么看到什么;新聞是敞開的報道，宣傳有設(shè)定的禁區(qū)。
五、能準(zhǔn)確找到寫稿的目標(biāo)定位和方向。
學(xué)習(xí)心得一是為什么要寫稿，這是最根本的問題。經(jīng)常寫稿可以提高自已的寫作水平，每一個作家和著明記者都是從寫小稿件開始，只要慢慢練習(xí)，總有一天會寫出大稿件。如果感覺自已是千里馬而沒有伯樂認(rèn)識你的話，你就做自已的伯樂，先讓自已賞識自已，讓別人有賞識自已的理由?？梢栽鰪?qiáng)自已的思辨能力，可以提高自已的知明度、展示自已的才華。人生要做到有平臺珍惜平臺、沒有平臺就尋找平臺、尋找不到就自我構(gòu)平臺。可以宣傳本單位，為單位的發(fā)展做出一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)。為什么現(xiàn)在西方有很多國家就在敵視我們，就是因?yàn)樵趪H上我們沒有話語權(quán)，影響不了別人的思想和觀念。二是給什么樣的報刊報稿，這是首要問題。任何一條新聞，只是對需要的人來說才有價值，并不是每一條新聞對于每個人的價值都是一樣的。亂投稿的幾個原因是：內(nèi)容定位不清楚，風(fēng)格定位不清楚，篇幅定位不清楚，角度定位不清楚。三是給報刊投什么樣的稿，這是最重要的問題。滿足受眾精神需要，物質(zhì)需要、獲得社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的標(biāo)準(zhǔn)。講究可讀性、趣味性、實(shí)用型、服務(wù)型。四是怎樣寫好稿件，這是最重要的問題。1是多寫動態(tài)新聞。這就需要我們多關(guān)注單位的大事、關(guān)注基層，與基層保持密切聯(lián)系，這樣才能寫出鮮活的動態(tài)新聞;2是多寫基層一線。要走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng);3是敢于采訪、善于采訪。七分采訪，三分寫作;對有絕對把握的可以上報的就要認(rèn)真采訪，這樣才能寫出好的作品;4是寫好領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研檢查的稿件。就要寫突出領(lǐng)導(dǎo)需要調(diào)研的事項(xiàng)。5是學(xué)會寫會議報道。主要不是報道會議怎么開，哪些人參加，某領(lǐng)導(dǎo)又講什么話，而是要報道會議通過的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，或者會議特點(diǎn)。
交通出行，關(guān)乎每個人的生活。發(fā)揮身處第一線，信息靈通的優(yōu)勢，做好交通服務(wù)性報到，也是我們的職責(zé)所在。服務(wù)性報道，類似出行指南，但更注重時效性、新聞性。
總之，通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加清楚在以后的工作中如何攝像和寫好稿件，一是在采寫稿件中要遵守國家法律法規(guī)，遵守新聞從業(yè)人員的行為準(zhǔn)則。二是要根據(jù)稿件的性質(zhì)不同而抓住重點(diǎn)細(xì)節(jié)，學(xué)會外延的拓展，學(xué)會豐富內(nèi)涵、注重細(xì)節(jié)，學(xué)會運(yùn)用背景材料，學(xué)會多角度采用材料。還有在寫新聞時一定要注意，新聞要具有真實(shí)性，要有特點(diǎn)、新鮮，要有時效性、及時性，一篇再好的新聞如果過了時效性，那就不算是新聞。三是無論是在攝像和寫稿，都要多攝多寫，創(chuàng)作出更多好的作品，增強(qiáng)報道工作的主動性和針對性，更好的做新聞信息工作，服務(wù)行業(yè)發(fā)展。要在完成本單位的報道任務(wù)的同時，并經(jīng)常及時向廳信息中心提供新聞線索和反映情況，提高對基層反應(yīng)的靈敏度，要經(jīng)常把基層工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴用攝像記錄下來，用文字描繪出來，這些都是最好報道本單位的素材。要做好一件事情，只要你認(rèn)真努力的去做，用心去做，都能做好。
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參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇十
從大學(xué)到企業(yè)是我們?nèi)松粋€新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們不再是學(xué)生而是職業(yè)人，我們不再是可以犯錯也可以再來的天之驕子，這里，一個小小的錯誤，可能會讓我們遺憾終生！
此次我來到廣西電網(wǎng)公司桂林培訓(xùn)中心臥佛基地參加培訓(xùn)。培訓(xùn)的第一天我們在教官的帶領(lǐng)下參加了莊嚴(yán)的廣西電網(wǎng)公司2011年新入企員工集中培訓(xùn)班的開班典禮。在典禮上，公司的領(lǐng)導(dǎo)寄予我們很高的厚望以及向我們提出了嚴(yán)格的要求，其目的是要我們能在培訓(xùn)中迅速成長！
之后，我們就進(jìn)行了為期21天的軍訓(xùn)和培訓(xùn)。軍訓(xùn)期間，每天早上七點(diǎn)準(zhǔn)時出操，站軍姿、練轉(zhuǎn)體、練齊步走、學(xué)唱軍歌等等。還有我們一班（2）隊(duì)很榮幸能成為方塊隊(duì)表演節(jié)目，我們方塊隊(duì)八十人，以軍歌《一二三四一二三四歌》唱湊不斷的變型方塊隊(duì)，展現(xiàn)出不同的模型。最讓我銘記在心模型的就是南網(wǎng)標(biāo)志，能體現(xiàn)出我們南網(wǎng)人的精神。天氣似乎也在特意的考驗(yàn)我們，汗水無數(shù)次地浸濕了身上的軍裝。嚴(yán)格以軍人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，挑戰(zhàn)體能極限，迎接酷熱的考驗(yàn)，高質(zhì)量地完成了所有的訓(xùn)練科目。這一次的訓(xùn)練讓我們感受到了電網(wǎng)公司作為一家大型電力企業(yè)的特殊性。電力企業(yè)安全第一，而鐵的紀(jì)律是安全生產(chǎn)的唯一保障。軍訓(xùn)樹立了全班學(xué)員的紀(jì)律意識，同時使我們完成了一次意志品質(zhì)的升華，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。在這期間我覺得自己成長了很多，很多方面都得到了提高！自己也覺得非常榮幸能獲得這次公司新入企員工基本素質(zhì)培訓(xùn)的機(jī)會，這次培訓(xùn)的老師都是從各供電局請來的領(lǐng)導(dǎo)或優(yōu)秀員工給我們授課。這次培訓(xùn)的課程為：南方電網(wǎng)公司概況、南網(wǎng)方略與企業(yè)文化、電網(wǎng)技術(shù)、電力營銷、消防安全、南網(wǎng)用人理念、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃、科學(xué)發(fā)展觀、安全生產(chǎn)法、安全警示教育、安全生產(chǎn)基本技能訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練還有參觀了愛國主義教育基地。
的一員，感到很幸運(yùn)，能和我的隊(duì)員一起去挑戰(zhàn)比賽。兩天的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，我們做了很多有意義的活動，有團(tuán)體車輪，有沖鋒陷陣，有盲人陣，有翻葉子，有形體傳遞，有跳大繩等很多游戲，而這些經(jīng)游戲常需要小組的全體成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能完成的任務(wù)，于是大家深深地體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，畢竟一個人的力量是有限的，只有充分發(fā)揮出大家的主觀能動性才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)的精神。我們團(tuán)隊(duì)在游戲中，都遇到挑戰(zhàn)和困難，但是我們團(tuán)隊(duì)克服苦難。奇兵隊(duì)的口號是“勇敢直前，出擊至勝”。信任別人，信任自己。讓我們的挑戰(zhàn)與苦難成為志向成功的墊腳石。教練說過一句話我印象非常深刻，這句話是這樣的：在一個團(tuán)隊(duì)里我們每一個人都要做到忘記年齡、忘記性別、忘記身份。從后面所做的游戲中，我們真的要三“忘記”才能完成教練給我們的任務(wù)，就像翻葉子的項(xiàng)目中，一些女生要騎在男生的肩膀或是被男生背著，為了完成教練交給的任務(wù)，為了團(tuán)隊(duì)的利益，為了團(tuán)隊(duì)的勝利，這必須要犧牲一些個人的利益。如果心里還在想我和他才剛有一點(diǎn)認(rèn)識憑什么要我這樣做，畢竟男女有別，如果始終突破不了心理障礙，那么最后肯定是完成不了任務(wù)的。通過這兩天的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，我更能了解到了團(tuán)隊(duì)真正的內(nèi)涵，那就是團(tuán)隊(duì)成員為了團(tuán)隊(duì)利益和目標(biāo)而相互協(xié)作，盡心盡力的意愿和作風(fēng)，是將個人利益與整體利益相統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)組織高效率動作的'動力，是高績效團(tuán)隊(duì)的靈魂，是成功團(tuán)隊(duì)重要的特征。它包含：團(tuán)隊(duì)凝聚力、合作意識、高昂的士氣。在這短短的兩天了我就深深喜歡上我們的團(tuán)隊(duì)了。
第二階段，我們上課的內(nèi)容為職業(yè)生涯規(guī)劃和企業(yè)人職業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)生涯規(guī)劃，驅(qū)除了我們最初的茫然更點(diǎn)燃了眾人職業(yè)生涯最初的憧憬。以人為本，幫助我們新員工走向成才之路。在學(xué)員第一頁有這么一段話：如果你不先自知自己是魚，而去學(xué)飛，無論你付出了幾輩子的努力，都得不到什么成果。同樣的，如果你不先知道飛翔的條件，不知道潛水是怎么回事，你怎么去努力？所以職業(yè)生涯規(guī)劃這門課程為我們新入企員工提供了正確制定職業(yè)生涯規(guī)劃的方法和思路。同是，也通過對南方電網(wǎng)公司的用人理念和職業(yè)發(fā)展通道的理解，幫助新入企員工在南方電網(wǎng)的大環(huán)境下，正確樹立自己的人生追求，清晰自己的職業(yè)發(fā)展途徑、所以在培訓(xùn)的過程中指導(dǎo)老師提出了幾點(diǎn)建議：
第一，調(diào)整就業(yè)心態(tài)做好心理準(zhǔn)備，這是角色轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)。
第二，熱愛本職工作培養(yǎng)職業(yè)興趣，這是角色轉(zhuǎn)換的前提。
第三，虛心學(xué)習(xí)知識提高工作能力，這是角色轉(zhuǎn)換的重要手段。
第四，勤于觀察思考善于發(fā)現(xiàn)問題，這是角色轉(zhuǎn)換的有力保障。
第五，勇挑工作重?fù)?dān)樂于無私奉獻(xiàn)，這是角色轉(zhuǎn)換的重要標(biāo)志。
第三階段，我們學(xué)習(xí)了南網(wǎng)企業(yè)的文化，老師要我們時刻謹(jǐn)記南方電網(wǎng)的方略，其內(nèi)容如下：1、公司宗旨：對中央負(fù)責(zé)為五省區(qū)服務(wù)。2、公司使命：主動承擔(dān)社會責(zé)任，全力做好電力供應(yīng)。3、戰(zhàn)略目標(biāo)：打造經(jīng)營型、服務(wù)型一體化、現(xiàn)代化的國內(nèi)領(lǐng)先，國際著名企業(yè)。4、發(fā)展思路：強(qiáng)本、創(chuàng)新、領(lǐng)先。5、公司生命線：電網(wǎng)安全穩(wěn)定。6、工作方針：更加注重依靠科學(xué)進(jìn)步，更加注意樹立科學(xué)發(fā)展觀，更加管理出實(shí)力，更加注重深化改革，更加注重人的發(fā)展更加注重社會的效益。7、公司令：安全生產(chǎn)1號令，依法經(jīng)營2號令。8、核心價值觀：萬家燈火，南網(wǎng)情深。通過學(xué)習(xí)這些內(nèi)容我們能更深一層了解南網(wǎng)企業(yè)的文化。
第四階段，我們進(jìn)行了安全生產(chǎn)法和安全警示教育培訓(xùn)，安全是我們平時生活中時刻不在，作為一名電網(wǎng)工作者，安全工作尤為重要。沒有安全這個前提，我們做不好手中的工作，甚至連自己的人身都得不到保障。只有很好的做好了安全工作才能為我們的電網(wǎng)做貢獻(xiàn)，才能真正的做好造福于百姓。通過學(xué)習(xí)后，將來在工作中只要很好的執(zhí)行了《安全工作規(guī)程》，就不會發(fā)生安全事故。在授課老師生動的案例和諄諄教導(dǎo)之下我認(rèn)識到了安全的重要性。安全工器具的使用，讓我們跳出了書本，老師的言傳身受，讓我們理論與實(shí)際相結(jié)合，準(zhǔn)確理解并掌握了安全工器具的使用方法和范圍。如果一個電力員工連一些最基本的安全工器具都不會使用，甚至對其內(nèi)部構(gòu)造和使用方法都不了解，那他就不是一個合格的南網(wǎng)電力員工。在學(xué)習(xí)過程中，我們學(xué)會了如何做觸電急救、滅火等一些基本的技能。作為電力公司生產(chǎn)線的員工，隨時都有可能碰到觸電的情況，學(xué)會觸電急救，不僅是對自己負(fù)責(zé)，也是對別人負(fù)責(zé)，而滅火不僅是在工作上需要，在生活上也是必須掌握的?？傊?，就是要求我們凡事做到預(yù)防為主，安全第一。
培訓(xùn)期間我們在晚上還安排了分小組進(jìn)行讀書分享談感悟，我們所讀所分享的書是—幸福的方法。大家都非常踴躍地發(fā)表了自己的意見、看法以及深談自己的感悟。我讀這本書的感悟是，我們必須學(xué)會如何珍惜當(dāng)前的事物。幸福的生活是積累而成的，無論是那些刻苦銘心的經(jīng)歷，還是那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的瞬間。我們要知道態(tài)度決定一切，要有快樂工作積極向上的心態(tài)。
這一次培訓(xùn)我們安排了一天時間去桂林興安縣參觀愛國主義教育基地——紅軍長征突破湘江紀(jì)念園。其意義是讓我時刻牢記我們今天的幸福是革命前輩用他們的鮮血換來的！
最后，我衷心地感謝南網(wǎng)公司給予我寶貴的培訓(xùn)，感謝在這期間老師、同事以及教官的幫助，為我的工作盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)環(huán)境，展現(xiàn)自我提供了這么多的指導(dǎo)。我會學(xué)以致用，做好本職工作，積極與同事搞好關(guān)系，建立良好融洽的人際關(guān)系和工作環(huán)境。并在工作有余力的情況下，繼續(xù)進(jìn)行科學(xué)文化和工作崗位技能的學(xué)習(xí)，為工作能力的可持續(xù)增長積蓄能量。為了南網(wǎng)的明天更加美好，作出自己的貢獻(xiàn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇十一
年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在___的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來之時，將_年的銷售工作總結(jié)做如下匯報：
一、20_銷售工作總結(jié)：
1、銷售情況____年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中__銷售351臺。____銷量497臺較07年增長45%(07年私家車銷售342臺)。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20_年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20_年9月正式提升任命___同志為____廳營銷經(jīng)理。工作期間___同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。
3、信息報表工作報表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到____公司日后對本公司的審計和____的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20_年5月任命___同志為信息報表員，進(jìn)行對__公司的報表工作，在工作期間___同志任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
4、檔案管理20_年為完善檔案管理工作，特安排___同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報____公司等，工作期間___同志按照公司規(guī)定，_完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對20_年各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié)。
二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于20_年的工作計劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請?jiān)试S我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在2011年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇十二
在北師大培訓(xùn)聽到田教授引用這段話時，我已是第三次看到這段文字了。從事二十多年的教育，十來年的領(lǐng)導(dǎo)工作，對這句話有更深層面的理解，教育的成功和失敗，我是決定因素，“我”采取的方法和情緒，是造成學(xué)習(xí)氣氛和情境的主因。作為一名校長，自身的成長決定了學(xué)校的發(fā)展，要想改變學(xué)校、教師、學(xué)生，首先要改變自己，你自己的所作所為，決定你期待的結(jié)果，校長的思想高度，決定學(xué)校的高度。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，收獲頗豐，感想如下：
首先要做一個有智慧的校長，有智慧的校長不是“管”老師。而是為老師成長搭建平臺，讓每一位老師享受職業(yè)的幸福：有智慧的校長有親和力，較好的溝通技能，揚(yáng)人之長，念人之功，幫人之過，以智慧啟迪智慧，用人格塑造人格，以魅力感染教師。
三位有智慧的校長，“煉”出名師xxx?？删吹膞老師說：“校長就是教師的'“天”，國家是“大天”，校長是“小天”，是教師頭頂?shù)囊环教?。國逢盛世，晴空萬里，小天的作用就顯得更加重要。一個校長即可能是制造出風(fēng)雨交加的小氣候，也可以制作出溫暖如春的小氣候，作為一個有幸成名的教師，切身的成長經(jīng)歷告訴我，教師的成敗榮辱，在很大程度上取決于頭頂?shù)倪@方天哪！讓我感悟，讓我百思，只要有學(xué)校、老師、學(xué)生，任何一位校長就有較好的成長必備的條件，條件已備，就看你怎樣做了。
感悟二，作為一個校長要有大愛無疆的情懷，包容一切的胸懷。愛是一種享受與奉獻(xiàn)，有愛，一切就有希望，愛的前提是尊重，“愛”包括，教育的事業(yè)，愛教師，愛學(xué)生，教育是以愛于育愛，用人格培養(yǎng)人格的事業(yè)，當(dāng)教師在愛與尊重的氛圍中快樂的工作的，個人的價值得以實(shí)現(xiàn)，自身的潛能得以發(fā)揮，他把快樂帶給學(xué)生，學(xué)生才能健康幸福的成長。
李烈校長的“校長聊天室”“即興論壇”“新年聯(lián)歡會”“燭光晚宴”等，使教師在尊重的前提下工作，實(shí)現(xiàn)自身的成長，成功的愉悅，生命的價值，人生的快樂。
感悟三，作為一名校長要讓自己充滿書香氣息，有位詩人說：“在書香里跳躍的人生，一定是智慧的人生，在書香里浸潤的生活，一定是美麗的生活，能擁書入懷，應(yīng)是一件愜意之事?！弊x書能提升校長的魅力，并從閱讀中得到快樂，只有校長內(nèi)心世界充實(shí)了，才能激活教師幸福人生，營造學(xué)生詩意童年。
當(dāng)我培訓(xùn)歸來，拜讀了x老師的《xx與綠色語文》這本富有詩意與激情的書時，內(nèi)心感慨萬千，萬語千言匯成一句話：為自己的選擇無悔！
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇十三
20xx年9月，我有幸參加了x省“領(lǐng)雁工程”小學(xué)骨干校長的培訓(xùn)。帶著渴望，懷著激動，也帶著對教育教學(xué)中的幾點(diǎn)困惑，開始了為期兩個月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，整個活動在李春玲教授的精心組織安排下，培訓(xùn)活動安排合理，內(nèi)容豐富。讓我們得以與眾多教學(xué)專家面對面地進(jìn)行互動交流，了解他們對教學(xué)管理的理解，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理方法和理念；進(jìn)一步了解發(fā)達(dá)地區(qū)的名校長對學(xué)校管理的造詣。
很快兩個月的集中培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，兩個月以來，我與來自全省近百所學(xué)校校長每天忙碌于美麗的校園之中，聆聽著全省乃至全國教育理念最前沿的知名專家的報告，分享著各地校長的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和行之有效的管理操作方法。
在交流和思想碰撞中感受到不同的校長的教育智慧，通過省內(nèi)實(shí)地考察各地學(xué)校，感受其優(yōu)質(zhì)的教育和濃厚的學(xué)校文化，進(jìn)而引發(fā)自己的思考。本次培訓(xùn)不僅讓我拓寬了思路，開闊了視野，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)與研究意識，而且也讓我對下一步工作有了清晰的思路。在此我非常感謝各級為我提供了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，也非常感謝x教育學(xué)院和跟崗學(xué)習(xí)的x市大關(guān)小學(xué)、德勝小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師的辛勤工作與無微不至的關(guān)心。兩個月的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺：
校長應(yīng)該是個學(xué)習(xí)者，要做好任何一項(xiàng)工作都要不斷地學(xué)習(xí)，校長崗位更是如此。多看看，多想想，一些靈感不期而遇，工作局面就此打開。沒有學(xué)習(xí)，就沒有可持續(xù)發(fā)展——個人發(fā)展如此，學(xué)校發(fā)展也如此。
通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)力，“養(yǎng)其根而俟其實(shí)”，只有“根深了”，“實(shí)”才能“遂”。只有不斷學(xué)習(xí)才能成為教學(xué)的行家里手，專家型校長。這次學(xué)習(xí)真的讓我從新燃起了學(xué)習(xí)的渴望。
校長應(yīng)該是個思考者，對工作的預(yù)見、調(diào)整和反思都需要研究，隨時發(fā)現(xiàn)問題，思考解決問題，挖掘深層因素，根深才能固本，才能實(shí)現(xiàn)“內(nèi)涵發(fā)展”的理念。校長要有這種善于思考的特殊敏感性。在x市德勝小學(xué)跟崗學(xué)習(xí)時，就感受到了德勝小學(xué)“萬物育德，人以德勝”的辦學(xué)理念；體會到了德勝小學(xué)“關(guān)心每一個人，關(guān)注每一件事，關(guān)愛每一類物，融知情意行于一體，集德識才學(xué)于一身，爭做優(yōu)秀德勝人”的和諧教育；更享受到了以“道德三字歌”為載體的良好道德教育的春風(fēng)。我們感嘆：x不愧是大城市，德勝小學(xué)是整個x教育的一個縮影。德勝小學(xué)的教育成就是謝玲玲校長，長期反復(fù)思考與實(shí)踐的結(jié)果。
校長要通過不斷思考而形成正確的辦學(xué)思想和辦學(xué)理念，并將其付諸于教育實(shí)踐中。教育是服務(wù)于人的，我們所培養(yǎng)的人將來也要服務(wù)于社會。當(dāng)今社會呼喚優(yōu)質(zhì)教育，這就要求我們校長，不僅僅只把關(guān)注點(diǎn)落在學(xué)生的考試成績上，還要培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感，關(guān)注其綜合素質(zhì)，創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，同時也要關(guān)注學(xué)生的體驗(yàn)及幸福感。
要通過學(xué)校教育培養(yǎng)其科學(xué)精神，提升其人文素養(yǎng)，使學(xué)生走向智慧之路，健全其人格，增長其才干，享受自己所從事的職業(yè)。而這一切都要有先進(jìn)的教育觀和課程觀。校長的核心領(lǐng)導(dǎo)力在于課程與課堂。校長要把先進(jìn)的辦學(xué)理念通過教師轉(zhuǎn)化為課堂行為。這也要求校長要站在教育改革的前沿，引領(lǐng)學(xué)校的發(fā)展，同時要具有一定的課程開發(fā)與指導(dǎo)能力（對課程的理解，對教學(xué)的把握），對學(xué)?，F(xiàn)狀的評價與診斷能力。能夠整合學(xué)校的資源，走現(xiàn)代學(xué)校發(fā)展之路。
學(xué)校發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該是自下而上的，而不是由校長等幾個人編制的，一定要使所有教師達(dá)成的共識。校長在制定學(xué)校發(fā)展規(guī)劃中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)一個組織者，負(fù)責(zé)與家長學(xué)生溝通，聽取上級主管部門意見。而學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)來自于教職工，“發(fā)展規(guī)劃”一經(jīng)制定，就不能只是一紙空文，而是學(xué)校的行動綱領(lǐng)，就應(yīng)該逐步落實(shí)，用“規(guī)劃”的認(rèn)同來調(diào)動各方面的積極因素，用“規(guī)劃”去分析、診斷學(xué)校存在的問題，找到解決問題的關(guān)鍵。進(jìn)而找到解決問題的策略、方法、措施。落實(shí)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的過程就是促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展的過程。
同時在學(xué)校制訂發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，要指導(dǎo)學(xué)生編制自己的成才計劃，教師編寫自身專業(yè)發(fā)展計劃，制訂出個人發(fā)展目標(biāo)，當(dāng)然，個人目標(biāo)與學(xué)校的目標(biāo)要相適應(yīng)。學(xué)校是促進(jìn)人們發(fā)展的，學(xué)校要成為學(xué)習(xí)型組織。在這個集體里，學(xué)生、教師、管理隊(duì)伍要共同發(fā)展，全面和諧。使學(xué)生、教師都得到成功的體驗(yàn)。
學(xué)校要以教師為本，教育要以學(xué)生為本，教學(xué)要以學(xué)習(xí)為本。
校長要充分了解教師自我實(shí)現(xiàn)價值的需求，為教師的發(fā)展提供有效的幫助，讓教師成為研究者，成為思想者，成為有思想的行動者。
在新課程改革的背景下，學(xué)校通過專家引領(lǐng)，校本研修，案例討論，反思實(shí)踐等方式提升教師的業(yè)務(wù)水平和執(zhí)教能力。真正的課程改革之戰(zhàn)場發(fā)生在課堂之中，三維目標(biāo)的落實(shí)是建設(shè)新課堂的重要途徑。而最終教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要依靠廣大教師，教師的水平有多高，學(xué)校的發(fā)展就能走多遠(yuǎn)。
因此，校長要倡導(dǎo)教師備課要有立意，上課要有創(chuàng)意，評課要有誠意，課堂有詩意。通過營造氛圍，搭建平臺，提出愿景，細(xì)化要求，不斷實(shí)踐，來促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。x市大關(guān)小學(xué)因?yàn)橛辛嗣郎频慕櫍蠋焸兊男膽B(tài)是陽光而積極的，老師們的學(xué)習(xí)是自覺而努力的。而學(xué)校更是給老師們搭建了一個又一個成長鍛煉的平臺。
請進(jìn)來、走出去；作講座、上觀摩課、項(xiàng)目經(jīng)理制等等，朱校長就是這樣，讓教師們不斷積累資源，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，讓自己也變成專家，創(chuàng)新鼓勵方式，讓每位老師都能體驗(yàn)成功。在大關(guān)的一周的學(xué)習(xí)和考察，讓我深深感受到，朱校長在提倡關(guān)注關(guān)愛每一個學(xué)生，讓每一個學(xué)生都參與活動、體驗(yàn)成功的同時，其實(shí)她也在把這樣的.理念踐行到每一位教師中，讓每一個教師有體驗(yàn)的平臺，單就我們這一周校長班來大關(guān)考察而言，我統(tǒng)計了一下，每一位中層正職以上的干部都給我們做了一次講座，有六位老師給我們上了觀摩課。設(shè)想就是這樣一周，學(xué)校共有十多位教師得到了歷練與成長，而大關(guān)小學(xué)這樣的活動還很多很多，另外校長自己更是每次外出講座或參加活動，都會帶上大關(guān)的年輕老師一起去，我想這樣的經(jīng)歷這樣的平臺，是大關(guān)出名師、資資隊(duì)伍精良的一大秘訣，非常值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該成為品德高尚的人，他要有文明的品行，高雅的品味，健康的品性，優(yōu)秀的品格，在德育工作中要目標(biāo)高遠(yuǎn)，更要立足于現(xiàn)實(shí)，德育教育具有時效性的特點(diǎn)，因此德育內(nèi)容要創(chuàng)新，要創(chuàng)設(shè)情境，要讓學(xué)生去實(shí)踐，在活動中得到體驗(yàn)。
同時德育工作又具有長期性和復(fù)雜性，要堅(jiān)持不懈，要對中學(xué)生心理行為要有透徹的分析，要有策略，要使德育課程化、生活化。教育的力量在于久而久之，通過德育的實(shí)踐使學(xué)生對正確的人生觀、價值觀具有認(rèn)同感，從而使其成為一個品格高尚的人，對社會有責(zé)任感的人，富有同情心的人，一個懂得感恩的人。
首先要有符合自己學(xué)校實(shí)際的校本課程，校本課程的開發(fā)與實(shí)施應(yīng)緊緊圍繞著學(xué)校的辦學(xué)特色進(jìn)行，校本課程是學(xué)校具有特色的關(guān)鍵。如：x市大關(guān)小學(xué)“美善相諧，藝術(shù)見長”是校園特色。學(xué)校長期堅(jiān)持藝術(shù)普及教育，讓每一個學(xué)生在藝術(shù)熏陶中，在美善相諧的教育中健康成長。以藝術(shù)教育作為特色的學(xué)校全省有很多很多，很多學(xué)校的藝術(shù)特色是少數(shù)學(xué)生的藝術(shù)特色，是少數(shù)學(xué)生的特色見長。來到大關(guān)，我一直在思考，這所學(xué)校是以什么方式讓自己的特色文化如此鮮明，又是如何實(shí)現(xiàn)的?一周的探索和了解，讓我有了很深的體悟。
全員參與，全校普及藝術(shù)教育。學(xué)校關(guān)注每一個學(xué)生的藝術(shù)發(fā)展，全校師生人人都會一樣樂器，而學(xué)校更是每年都舉辦主題鮮明的藝術(shù)節(jié)：“我們九個百”藝術(shù)節(jié)；“陽光陽光多么好”藝術(shù)節(jié)；“笛聲悠悠”藝術(shù)節(jié)；“飛揚(yáng)的踢踏”藝術(shù)節(jié)……其中，“我們九個百”藝術(shù)節(jié)，全校777名學(xué)生無一例外，人人都當(dāng)了一回小演員，充分展示了自己的才藝。學(xué)生們靈巧的雙手、優(yōu)美的舞姿、美妙的音樂、濃濃的藝術(shù)氛圍感染了在場的300位嘉賓。
另外，在我們學(xué)習(xí)的一周中，我們還觀摩了大關(guān)小學(xué)的第xx屆廣場音樂會，這個音樂會由班級輪流舉辦，全校學(xué)生參與，從組織策劃到演出全部由學(xué)生自己安排，目前已舉辦28屆了，還有大關(guān)小學(xué)的民樂館，以及給我們介紹的小小解說員們……我相信，給學(xué)生一方水，他們就會成為浩瀚的森林；給學(xué)生一片云，他們就會成為絢麗的彩虹；給學(xué)生一點(diǎn)掌聲，他們就會成為耀眼的明星……這些藝術(shù)活動，無一不體現(xiàn)了全員參與的理念，這些活動，讓每一個大關(guān)的學(xué)生都有了體驗(yàn)成功的喜悅，人人都是主角，人人都是明星，相信這樣的藝術(shù)活動是深入人心的，這樣的藝術(shù)教育是體驗(yàn)深刻的。美善相諧，全校開展欣賞型德育。“我們期望站在教育生命觀和德育美學(xué)觀的角度，找到德育與美育的結(jié)合點(diǎn)，讓道德教育成為一個動人的故事，一道美麗的育人風(fēng)景，一種愉悅情緒的場景……”這是校長對“美善相諧的欣賞型德育”的詩意理解。
在大關(guān)的校園里，我們看到了多個美善相諧的場景：見到陌生的我們，學(xué)生有禮的問好；讓我向小講解員了解情況時，她的落落大方與清晰有禮的表述方式；當(dāng)聽到朱校長介紹你丟我撿的大關(guān)學(xué)生的美德時、當(dāng)我們參加學(xué)生活動后，學(xué)生無聲快速地整理活動場地時，當(dāng)我特意去巡視校園死角看到整齊干凈的地面時……我的敬佩之感在消然提升，當(dāng)我們深入學(xué)校親眼見證這些美善的行為的時候，朱校長的介紹才真正深入到我們每一個人心中，我想這是一所經(jīng)得起考驗(yàn)的學(xué)校，這是一所值得我們學(xué)習(xí)的學(xué)校。
但此次培訓(xùn)中的先進(jìn)的教育理念，行之有效的方法，尤其是對當(dāng)今教育的思考，將會使自己今后的工作具有重要的指導(dǎo)意義。在培訓(xùn)中所結(jié)識的老師與各位校長更是一種取之不盡，用之不竭的資源，一定會為自己今后工作提供強(qiáng)有力的支持。
培訓(xùn)已結(jié)束，但學(xué)習(xí)不會結(jié)束，我將會用培訓(xùn)中得到的理論、經(jīng)驗(yàn)與研究方法，不斷探索，勇于實(shí)踐，提升自己，為學(xué)校的教育教學(xué)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇十四
參加教育技術(shù)中級培訓(xùn)已經(jīng)一段時間了，從一開始的抗拒狀態(tài)漸漸的轉(zhuǎn)入了喜歡的狀態(tài)。經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)，我對教育技術(shù)的掌握更加熟練，對教育技術(shù)的概念理解更加透徹，下面是我這個階段的培訓(xùn)心得體會，寫出來與大家分享、共勉。
一、端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，對教育技術(shù)的操作更加熟練。
一開始接觸教育技術(shù)中級培訓(xùn)，心里還不停的打鼓，這東西對我們體育教學(xué)有什么幫助嗎？我們體育課堂用得上嗎？加上自己對電腦這方面不是很熟練，還擔(dān)心完成不了這次培訓(xùn)任務(wù)。老實(shí)說，從一開始我對教育技術(shù)中級培訓(xùn)就有著一種抗拒的心理，從另一個層次應(yīng)該說是一種害怕。特別是培訓(xùn)前的測試，這更打擊了我對這次培訓(xùn)的自信心。但不管怎么樣，既然參加了培訓(xùn)，就盡力做好自己吧，也當(dāng)對自己是一種挑戰(zhàn)，一種超越。我調(diào)整好自己的心態(tài)，端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，慢慢的進(jìn)入狀態(tài)。隨著培訓(xùn)的'漸漸深入，我也隨著教學(xué)進(jìn)度完成了培訓(xùn)作業(yè)任務(wù)。在第一次測試中，我更是取得了滿分的好成績，這不能不說是對我的一種極大的鼓勵，使我對這次培訓(xùn)充滿了信心。在接下來的培訓(xùn)中，我更加投入，積極思考，認(rèn)真完成培訓(xùn)的作業(yè)，積極參與討論，敢于發(fā)表不同的意思，積極與其它教師交流，我發(fā)覺自己慢慢的喜歡上這次培訓(xùn)。在第三模塊測試中我再一次取得了滿分，這是對我前段培訓(xùn)付出努力的肯定，我將再接再厲，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度完成接下來的培訓(xùn)任務(wù)。
二、教學(xué)理念理解更加透徹，教學(xué)概念更加明確。
在這次培訓(xùn)中，我都認(rèn)真學(xué)習(xí)了每一個模塊的理論板塊，這使我對教學(xué)理念的理解進(jìn)一步提高，同時，我對教學(xué)中的學(xué)術(shù)概念的理解更加明確，這對于我來說是一種財富，做為工作在教育一線上的教師，我們的角色和社會斌予的責(zé)任決定了我們除了能上好每一節(jié)課外，我們還要對教學(xué)的概念理解應(yīng)該熟練，還要具備更加淵博的理論知識，為教育事業(yè)服務(wù)。
三、增強(qiáng)了信心，磨練了意志。
在這次培訓(xùn)上，我認(rèn)真思考培訓(xùn)的每一個問題，認(rèn)真完成培訓(xùn)的作業(yè)。通過一個個培訓(xùn)任務(wù)的完成，我增強(qiáng)了自信心，同時，通過一次次培訓(xùn)任務(wù)和作業(yè)，我不斷地完善自己、超越自己，對自己來說，這也是一種磨煉。這種磨練對我的影響是重大的，它將鼓舞著我奮斗在教育戰(zhàn)線上。
總的來說，在前階段的培訓(xùn)中，我取得了階段性的進(jìn)步。我從只懂得電腦的基本操作漸漸變成一位能應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)的能手。同時，我深知，在學(xué)習(xí)的道路上，我不能自滿，前面的路還長著，我將繼續(xù)努力，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度完成這次教學(xué)技術(shù)中級培訓(xùn)。
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇十五
自去年參加技術(shù)教育的初級培訓(xùn)后，我覺得確實(shí)有所收獲。今年采用了網(wǎng)上培訓(xùn)，對我們又是一種考驗(yàn)，也是一回難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
剛開始還沒信心，首先因身體不適誤了一個模塊，而模塊二又遇到了棘手的問題，軟件下載不了，焦慮中得到了老師的鼓勵和幫助。自己耐著性子終于把電腦的問題處理好了，軟件下載好了，模塊二的作業(yè)完成后，逐漸感覺到了幸苦之后獲得收獲的那種成就感。然后充滿信心的進(jìn)入模塊三、四的學(xué)習(xí)，沒想到這兩個模塊還真是不那么容易做，不是下載的問題就是操作的問題，但通過老師的幫組、和組員的互相交流及自己的努力，所有的困難還是迎刃而解了，雖然熬了三四個通宵，卻覺得很值。
四個模塊學(xué)完了，雖然有時學(xué)起來很吃力、很累，但確實(shí)很有收獲。首先在學(xué)習(xí)中學(xué)到了不少新的.教育理論知識，學(xué)會了運(yùn)用思維導(dǎo)圖技能來制作教學(xué)目標(biāo)，對word軟件進(jìn)行了更加深入的學(xué)習(xí)，學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)頁制作來進(jìn)行課件教學(xué)。并在學(xué)習(xí)制作的過程中也學(xué)會了處理一些計算機(jī)運(yùn)用中難以處理的一些問題，如在下載軟件、文檔的制作過程出現(xiàn)的一些問題通過與老師溝通、自己琢磨都一一解決了。雖然一個模塊比一個模塊難，但在自己的實(shí)際操作和學(xué)習(xí)中確實(shí)鍛煉了自己的操作能力和解決問題的能力，并對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣，由不會到會，這個過程確實(shí)有一種成就感，感覺自己學(xué)會了很多東西。雖然后面還有五個模塊的學(xué)習(xí)，但我感覺已經(jīng)進(jìn)入了良好學(xué)習(xí)狀態(tài)。正如老師在開班致辭里說的：“態(tài)度決定一切，努力決定效果！”我也相信經(jīng)過自己積極認(rèn)真的參訓(xùn)學(xué)習(xí)，一定能在培訓(xùn)中取得理想的成績，愿這次的教育技術(shù)能力（中級）培訓(xùn)帶給我更多的教育教學(xué)理念，使我在教育路上奮力向前，創(chuàng)造和演繹出更加美麗的教育人生！
參加銷售能力培訓(xùn)心得體會篇十六
今年二月初我參加了全國中小學(xué)教師教育技術(shù)能力中級培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要以學(xué)員自學(xué)為主，輔導(dǎo)老師對培訓(xùn)中要注意的問題及應(yīng)該完成的具體內(nèi)容進(jìn)行了安排。作為一名老師，此次培訓(xùn)我感到很適用、及時。在這次培訓(xùn)以前，總覺得自己的計算機(jī)能力對付教育教學(xué)已經(jīng)綽綽有余，通過這次教育技術(shù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)、討論交流，我發(fā)現(xiàn)在教育信息技術(shù)這一塊，我所掌握的實(shí)在是非常有限，這次培訓(xùn)使我對教育技術(shù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解，教育教學(xué)的理念、教學(xué)和學(xué)習(xí)過程的設(shè)計、開發(fā)及評價等方面都有了重要的轉(zhuǎn)變，收獲很大，受益匪淺。
通過學(xué)習(xí)我認(rèn)識理解教育技術(shù)、學(xué)習(xí)主題單元的設(shè)計、探究型學(xué)習(xí)的設(shè)計、信息技術(shù)與課程整合及多元的評價方法等。在學(xué)習(xí)的過程中，讓學(xué)員在完成每個模塊的任務(wù)和作業(yè)中理解知識、掌握技能。在整個學(xué)習(xí)的過程中，我對模塊五的“創(chuàng)建并利用主題資源”印象最為深。這次作業(yè)的`任務(wù)是“主題資源網(wǎng)站建設(shè)”，初見這個作業(yè)標(biāo)題時，覺得這個網(wǎng)站建設(shè)與我們這樣的菜鳥級任務(wù)根本不搭界的，從來沒想過我自己也可以建設(shè)網(wǎng)站。通過這個模塊的學(xué)習(xí)，學(xué)會了分析主題資源的類型，理解主題資源的教學(xué)功能，設(shè)計主題資源框架，選取和收集資源，認(rèn)識了主題資源制作工具，學(xué)會了規(guī)劃主題資源網(wǎng)站的建設(shè)風(fēng)格和創(chuàng)建主題資源網(wǎng)站，并學(xué)會了共享和完善主題資源網(wǎng)站。當(dāng)一個通過自己加工設(shè)計的網(wǎng)站呈現(xiàn)在自己眼前的時候，那個激動是無法言語的。
通過這次培訓(xùn)，使我對今后的教育教學(xué)方法產(chǎn)生極大影響。這種任務(wù)驅(qū)動式學(xué)習(xí)，營造了一種互動學(xué)習(xí)的氛圍；沒有大而空的理論闡述，師生平等，更易于理解與接受。我收獲最大的是教育觀念的更新?，F(xiàn)代教育是要學(xué)生學(xué)習(xí)變?yōu)閷W(xué)生要學(xué)習(xí)，教學(xué)中要樹立以學(xué)生為主體的教學(xué)觀念，以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為核心，注重學(xué)生學(xué)習(xí)知識的過程和方法，使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，鼓勵積極主動地參與教學(xué)過程，勇于提出問題，主動探究，掌握學(xué)習(xí)的方法。
總之，在今后的工作崗位上，我一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識更好地應(yīng)用教研教改中，做一名對學(xué)生負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師。此次培訓(xùn)讓我覺得自己還需再充電，雖然學(xué)起來難度大，但是這正是我進(jìn)步的空間。
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