計(jì)劃可以幫助我們提前準(zhǔn)備，減少臨時(shí)抱佛腳的情況。在制定計(jì)劃之前，需要對要達(dá)成的目標(biāo)進(jìn)行充分的調(diào)研和準(zhǔn)備。如果你對計(jì)劃寫作感到困惑，不妨參考下面的一些范文，也許能給你帶來啟示。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇一
依據(jù)教育管理中心人事科《關(guān)于制定20xx年學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃的通知》的要求，特制定20xx年勝利八中領(lǐng)導(dǎo)班子成員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
以鄧小平教育理論和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《山東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指引，通過課題引領(lǐng)、理論學(xué)習(xí)、讀書交流、專題研討、外出考察等多種形式的培訓(xùn)，提高本校領(lǐng)導(dǎo)班子成員的教育理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，落實(shí)教育管理中心提出的學(xué)校要致力于內(nèi)涵發(fā)展、提升質(zhì)量，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要轉(zhuǎn)變觀念，在理論和實(shí)踐上起引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。
緊密圍繞實(shí)施素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，通過讀書活動，促使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員樹立正確的辦學(xué)思想，形成具有履行職責(zé)必備的思想素質(zhì)、品德修養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)和管理能力，具備自己發(fā)展、不斷提高的能力。班子成員要研讀一下書目《21世紀(jì)學(xué)習(xí)的》、《多元智能理論》、《中學(xué)校管理》、《教學(xué)與管理》、《學(xué)校如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展》、《學(xué)校如何創(chuàng)建特色學(xué)校》、《感悟美國教育》、《走進(jìn)學(xué)校時(shí)間的教育理論》、《愛彌兒》等。
提高我校領(lǐng)導(dǎo)班子，我們要根據(jù)《名校長工作室培養(yǎng)對象入室學(xué)習(xí)指南》和《名校長工作室工作計(jì)劃》的要求，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在專題研討和思想碰撞中提升教育思想。本年度，東營市名校長任光升工作室專題研討計(jì)劃如下：
1、教師學(xué)習(xí)激情缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
2、影響教師學(xué)習(xí)激情的內(nèi)外部因素有哪些？
3、教師工作敬請缺失的具體表現(xiàn)有哪些?（心智模式障礙有哪些）。
4、影響教師工作激情的內(nèi)部因素分析哪些？
5、如何培育校本文化，倡樹高尚師德，點(diǎn)燃教師學(xué)習(xí)工作激情?
6、如何疏導(dǎo)教師心理，引領(lǐng)教師的精神生活，點(diǎn)燃教師的工作激情?
7、如何建立良好的管理激勵機(jī)制，點(diǎn)燃教師的工作激情?
8、如何激發(fā)教師的專業(yè)自覺和讀書欲望，點(diǎn)燃教師的學(xué)習(xí)激情?
以上8個(gè)分主題每月一個(gè)，每一個(gè)主題都要從本校和本人具體的工作實(shí)踐中找尋案例，可以通過調(diào)查、訪談、頭腦風(fēng)暴等形式進(jìn)行基礎(chǔ)材料的梳理提煉，要特別注重典型案例、典型故事的整理，然后每月一交流，一整理，形成初步成果。通過研討，進(jìn)入真正的學(xué)習(xí)反思、研究提升的狀態(tài)。
1、素質(zhì)教育專題。了解素質(zhì)教育研究和實(shí)踐的新成果，進(jìn)一步提高組織實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。素質(zhì)教育的理論與實(shí)踐；素質(zhì)教育典型經(jīng)驗(yàn)。
2、教育改革和發(fā)展。了解當(dāng)代社會發(fā)展趨勢及其對教育的影響；了解教育如何促進(jìn)發(fā)展；了解教育改革與發(fā)展的歷史進(jìn)程、當(dāng)前狀況和未來趨勢；掌握現(xiàn)代教育的主要特征；明確我國教育發(fā)展與改革的目標(biāo)；了解當(dāng)今國內(nèi)外教育理論主要流派及其基本觀點(diǎn)，提高教育理論素養(yǎng)。
3、學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理（原理與技能）。明確學(xué)校發(fā)展與學(xué)校管理的關(guān)系，了解現(xiàn)代管理理論發(fā)展新成果，掌握學(xué)校管理基本原理和操作技能，總結(jié)、交流辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高管理學(xué)校水平?，F(xiàn)代管理和學(xué)校發(fā)展，學(xué)校發(fā)展與戰(zhàn)略管理；學(xué)校內(nèi)部管理體制改革；學(xué)校文化建設(shè)；學(xué)校教育質(zhì)量保障體系；管理藝術(shù)與管理技能（溝通、開會等）；學(xué)校管理案例；校長專業(yè)發(fā)展。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇二
尊敬校領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們，大家好！
首先我先做一下自我介紹。我叫劉亞芬，今年35歲，**員，中學(xué)一級職稱。一直從事語文教學(xué)工作。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想進(jìn)步的老師應(yīng)該也算不上一位好老師。我想進(jìn)步，所以今天我站在這里，參加學(xué)校中層干部的競聘。
自20xx年畢業(yè)以來，至今是第11個(gè)年頭。
我沒有輝煌的過去，只求把握現(xiàn)在和未來。如果非要往自己臉上貼點(diǎn)金的話，我也總結(jié)出了這么幾條：
1、我有吃苦耐勞、堅(jiān)持向上、努力進(jìn)取的敬業(yè)精神。我做什么事情，只要認(rèn)定是對的，就會堅(jiān)定不移地一直努力走下去。不怨天，不尤人，力求把工作做得更好。
2、有比較扎實(shí)的專業(yè)知識。自參加工作以來，我始終不忘讀書，時(shí)刻提醒自己，不斷地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己。只是從去年7月份到現(xiàn)在，我就讀了70多本書，并每天堅(jiān)持背誦一片或一段古文。通過不斷地讀書，反思自己，豐富自己的業(yè)務(wù)知識，來提高自己的業(yè)務(wù)水*。有扎實(shí)的文字功底和專業(yè)素質(zhì)。
3、喜歡寫作。自上大學(xué)開始，我就嘗試寫作，曾在學(xué)校文學(xué)社的雜志上、許昌晨報(bào)、禹州教育上發(fā)表文章。從去年開始，我嘗試在公眾號上寫作，到今天為止總共56篇。包括讀書筆記、教學(xué)心得、生活感悟、班級管理、學(xué)校發(fā)展等各方面內(nèi)容。
4、真心誠意的服務(wù)觀念。擔(dān)任教師和班主任工作，本著愛一行的原則，也曾任本學(xué)科年級教研組長，為同事們做好服務(wù)工作。一起積累了許多教育教學(xué)材料。對教育教學(xué)也有了自己的理解和認(rèn)識。曾獲得優(yōu)秀輔導(dǎo)員、市優(yōu)秀班主任的稱號。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，學(xué)校在發(fā)展在壯大，在冶校長和各位分管校長的帶領(lǐng)下，在我們大家伙的努力下，學(xué)校蒸蒸日上，一天一個(gè)新臺階。我們對學(xué)校美好未來充滿了無限的.期望?？粗@么好的發(fā)展勢頭，我的心熱乎乎的。內(nèi)心有一種莫名的沖動，更有一種渴望。我對我自己說，學(xué)校為我們提供了一個(gè)這么好的發(fā)展*臺，那么作為我自己，我能為學(xué)校做點(diǎn)什么，我特別希望我能為學(xué)校的發(fā)展，盡獻(xiàn)我的綿薄之力。
這次競聘上崗，我本著鍛煉自己、提搞自己的目的走上來，如果有幸入選，我將盡自己最大的努力為大家服務(wù)?；貓?bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持與信任。我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，勇挑重?fù)?dān)，當(dāng)好校長和分管領(lǐng)導(dǎo)的助手和廣大老師們的服務(wù)員。如果競選失敗，那么說明我還需要進(jìn)步。那我將繼續(xù)努力，繼續(xù)提高自己，為做一名優(yōu)秀的教師和優(yōu)秀的班主任而努力。我不是最聰明的，更不是最優(yōu)秀的老師。但我可以是最努力的老師，最后我真心地希望各位投我一票。今天，您給我一份支持與信任，明天我將還你一份燦爛與感動！我的演講完畢，謝謝大家！
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇三
一、培訓(xùn)目的進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校中層干部隊(duì)伍建設(shè)，提高中層干部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，為把學(xué)校建成一流職業(yè)學(xué)校提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證和干部支持。
二、培訓(xùn)原則。
（一）以人為本，按需施教。按照學(xué)校改革的發(fā)展要求，把握干部的成長規(guī)律和教育培訓(xùn)需求，逐步地開展中層干部教育培訓(xùn)，激發(fā)干部學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力和潛能，增強(qiáng)干部教育培訓(xùn)的合理性和實(shí)效性。
（二）全員培訓(xùn)，保證質(zhì)量。教育培訓(xùn)面向全體中層干部、干事，創(chuàng)造人人皆受教育，人人皆可成才的條件，不間斷地培訓(xùn)干部，大幅度提高干部素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)干部教育培訓(xùn)的規(guī)模和質(zhì)量效率的統(tǒng)一。
（三）全面發(fā)展，注重能力。堅(jiān)持干部隊(duì)伍革命化、年輕化、知識化、專業(yè)化方針和德才兼?zhèn)湓瓌t，全面提高干部的思想政治素質(zhì)，科學(xué)文化素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)，將能力培養(yǎng)貫穿于干部教育培訓(xùn)的全過程。
（四）聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。緊密聯(lián)系國際國內(nèi)形勢的新變化，聯(lián)系我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的新進(jìn)展，聯(lián)系干部的思想和工作實(shí)際，引導(dǎo)干部在改造主觀世界的同時(shí)，運(yùn)用所學(xué)理論知識指導(dǎo)實(shí)踐，提高解決實(shí)際問題的能力。
三、培訓(xùn)對象。
全體中層干部（含正副職）、干事。
四、培訓(xùn)方式。
自學(xué)提高與集中授課相結(jié)合五、培訓(xùn)要求。
（一）建立嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考勤制度。
1、凡應(yīng)參加的集體學(xué)習(xí)，遲到或早退半小時(shí)以上未請假者，該次學(xué)習(xí)作缺勤。
2、根據(jù)平時(shí)學(xué)習(xí)態(tài)度、個(gè)人小結(jié)，給予綜合成績，綜合成績將作為當(dāng)月績效考核的內(nèi)容。
（二）要求。
中層干部、干事要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，把自己擺進(jìn)去，自覺參加；正確處理好學(xué)習(xí)、工作、生活這三者關(guān)系，做到不遲到、不早退、不無故缺席，上課時(shí)不做其他事情；凡學(xué)習(xí)筆記必須是手寫。
六、培訓(xùn)內(nèi)容安排。
南充電子工業(yè)學(xué)校辦公室二o一三年十二月二十六日。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇四
身為學(xué)校中層管理中的一員，認(rèn)真履職、不斷改進(jìn)自己的工作是我矢志不渝追求的目標(biāo)。本學(xué)期，我將從以下幾方面闡述我的工作計(jì)劃。
一、工作原則：突出重點(diǎn)、務(wù)實(shí)求真。
本學(xué)期時(shí)間短、任務(wù)重。就我作為年級組長、班主任而言，初三體育訓(xùn)練、理化生訓(xùn)練、初三大復(fù)習(xí)、中招體育加試、理化生加試、中招模擬考試接踵而至，緊隨其后的中招考試更是對學(xué)生的嚴(yán)峻考驗(yàn)、對學(xué)校初三整體工作的集中檢驗(yàn)。這項(xiàng)工作是所有工作中的重中之重。因此，我要把絕大部分精力放在初三整體復(fù)習(xí)備考和班級管理上。另外，針對上學(xué)期期末考試中初中部出現(xiàn)的成績整體滑坡現(xiàn)象，學(xué)校應(yīng)高新區(qū)教育局的要求，了讓全體考核科目任課教師簽訂成績進(jìn)位承諾書。隨之而來的統(tǒng)一思想、凝聚干勁、解決思想問題就顯得很重要。本學(xué)期，我也會特別注意這方面的問題。至于教學(xué)管理以及常規(guī)教研工作的開展，則要尊重現(xiàn)實(shí)，不擺花架子，扎實(shí)有效地進(jìn)行。
二、工作方法：服務(wù)疏導(dǎo)，注重實(shí)效。
教學(xué)管理三分管七分理。管理不應(yīng)該處在教師的對立面，而是應(yīng)該處在同一條戰(zhàn)線上，協(xié)調(diào)共進(jìn)。我本人就是一名一線教師、班主任。大家的辛苦自己也感同身受，不存在理解上的偏差。本學(xué)期，在管理過程中，我要努力傾聽大家的心聲，盡可能化解一些負(fù)面情緒；同時(shí)自己努力工作，爭取成為一面小小的旗幟，起到榜樣激勵帶動作用，這樣，管理就會起到賓服人心的積極作用。
另外，工作盡量簡化程序，注重實(shí)效。決定要開的會，就要做好宣傳發(fā)動工作，認(rèn)真組織，盡量開好，追求實(shí)效。要隨時(shí)注意換位思考，推心置腹，以心換心；消弭分歧，達(dá)成共識。
三：工作目標(biāo)：靈活調(diào)整，卓有實(shí)效。
對于自身擔(dān)任的語文課教學(xué)和班主任工作，自然屬于自己的“一畝三分地”，要盡力耕耘好。要把工作重點(diǎn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到初三班級管理和語文課教學(xué)中去。這要作為一條主線貫穿在整個(gè)學(xué)期中。但是在學(xué)校迎檢及教務(wù)工作繁重的特定時(shí)段，要及時(shí)調(diào)整現(xiàn)階段工作重心，努力做到各方面兼顧，努力提高工作效率。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇五
2014年10月，我被任命為人力資源部經(jīng)理助理，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)新起點(diǎn)。為了能夠做一名稱職的管理者，我對自身能力素質(zhì)進(jìn)行了充分的自我剖析，結(jié)合四季度的工作安排，為自己制定了一份工作能力提升計(jì)劃。具體內(nèi)容如下：
一、修身潔行，保持先進(jìn)性思想。
目標(biāo)：新的平臺將有新的視角，首先讓自己盡快的進(jìn)入新的角色，不論從心態(tài)，還是言行上，都要保持一個(gè)良好的狀態(tài)。通過不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和領(lǐng)悟，提高自身修養(yǎng)，著眼于整體。在充分理解工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，將源于職位的知識、能力和經(jīng)驗(yàn)為整體效力，真正做一個(gè)能夠應(yīng)對明日工作要求的管理者。
措施：1.看一本關(guān)于提高管理理念的書籍；
2.遇到問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向身邊有經(jīng)驗(yàn)的同事請教；
3.針對薄弱環(huán)節(jié)，為自己制定下一年度的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
二、盡己所長，確保工作任務(wù)圓滿完成目標(biāo)：時(shí)近年末，人力資源部各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)入了沖刺階段，而部門內(nèi)人員因新老交替和請長假等原因，會出現(xiàn)短時(shí)間的人手緊張情況。此時(shí)，我需要充分發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好新人的培訓(xùn)和職責(zé)的調(diào)配工作，同時(shí)對可能會出現(xiàn)的問題進(jìn)行提前判斷，想好對策，確保按計(jì)劃完成目標(biāo)任務(wù)。
3.配合領(lǐng)導(dǎo)完成高層管理干部的年度考評工作；4.集合各方力量，推進(jìn)首次公司級技能競賽活動的開展；5.組織完成人力資源部年度總結(jié)和下一年度計(jì)劃的編制。
三、日臻完善，提升管理能力。
目標(biāo)：通過分析個(gè)人能力素質(zhì)，我對自身的短板有了清晰的認(rèn)識，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，必須彌補(bǔ)不足，在工作和生活中不斷的改進(jìn)，從而提升管理能力。
4.養(yǎng)成總結(jié)習(xí)慣，形成有效的工作流程記錄，為后期職責(zé)調(diào)整做好基礎(chǔ)工作。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇六
20-年，是國家實(shí)施規(guī)劃的第三年，本人自年初擔(dān)任________，主要分管_____。20-年我公司正處在發(fā)展機(jī)遇期、新一輪各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)增長上升期，特別是國家推進(jìn)北京開發(fā)開放的決策，無疑為我們身處中心的建筑施工企業(yè)提供了極好的機(jī)遇。我和項(xiàng)目部班子成員一起堅(jiān)持用發(fā)展和改革的辦法解決生產(chǎn)經(jīng)營中的實(shí)際問題，經(jīng)班子成員、全體員工共同努力，全面完成年初公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。下面，我向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職述廉，請予評議。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想認(rèn)識。
一年來，堅(jiān)持參加公司黨委中心組、項(xiàng)目部黨支部組織的學(xué)習(xí)，通過集中、自學(xué)形式，進(jìn)一步認(rèn)識樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀是貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)。按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，發(fā)展先進(jìn)文化，就是要抓好發(fā)展這個(gè)黨執(zhí)政興國的第一要務(wù)，促進(jìn)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明共同進(jìn)步。發(fā)展的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)最廣大人民的根本利益?？茖W(xué)發(fā)展觀強(qiáng)調(diào)以人為本，強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我將科學(xué)發(fā)展觀始終貫穿整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營管理之中，為項(xiàng)目經(jīng)營管理樹立了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，帶頭從堅(jiān)定理想信念、加強(qiáng)道德修養(yǎng)、發(fā)展黨內(nèi)民主、嚴(yán)明政治紀(jì)律、強(qiáng)化制約監(jiān)督、加強(qiáng)制度建設(shè)等六個(gè)方面學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章。
在日常工作和社會生活中勇于開展批評與自我批評，樹立社會主義榮辱觀，努力做到以身作則、率先垂范，不僅在本職崗位上貫徹黨的宗旨，而且在社會生活中能嚴(yán)格要求自己、配偶和身邊工作人員，正確處理與業(yè)主、監(jiān)理、分包供應(yīng)商之間的關(guān)系，用自己的言行和人格為廣大黨員和群眾發(fā)揮帶頭作用，做社會主義榮辱觀的積極實(shí)踐者。
認(rèn)真落實(shí)先進(jìn)性教育活動整改方案和整改措施，持續(xù)提高對_員先進(jìn)性的認(rèn)識，努力做一名合格的黨員干部。
通過一年來的學(xué)習(xí)，共寫學(xué)習(xí)體會4篇，對牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、樹立社會主義榮辱觀等方面有了新的認(rèn)識和提高，極大的提高了我的政治思想理論水平，增強(qiáng)了分析問題、把握問題、解決問題的能力。
二、嚴(yán)于律己，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。
作為一名公司老總，深知廉潔自律的重要。為此，平時(shí)一方面工作，一方面學(xué)習(xí)踐行兩個(gè)《條例》、《一航局領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律行為規(guī)范》及《關(guān)于落實(shí)實(shí)施意見》，尤其是嚴(yán)格遵守中央提出的“五不許”規(guī)定，自覺遵守“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”和《一航局領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，并力求做到帶頭守紀(jì)，真正做到自重、自省、自警、自律。
一年來由合作單位送的禮金卡、煙、酒及其它等物品都主動交于支部，支部都一一登記，并每月按時(shí)上報(bào)公司紀(jì)委辦。
在落實(shí)黨風(fēng)勤政廉政建設(shè)工作中，我始終堅(jiān)持三個(gè)觀點(diǎn)：一是堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)與項(xiàng)目施工管理工作的高度統(tǒng)一性，從本質(zhì)上認(rèn)識黨風(fēng)廉政建設(shè)對項(xiàng)目施工管理工作的促進(jìn)作用，從而增強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺性;二是堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)與履行職責(zé)的互融共進(jìn)性，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為履行職責(zé)的基本保證和重要基礎(chǔ)，在履行職責(zé)的過程中首先作到自覺嚴(yán)于律己，維護(hù)黨風(fēng)、行風(fēng)的純潔;三是堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)與工作實(shí)際的關(guān)聯(lián)性，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的根本目的是為了規(guī)范“權(quán)力”運(yùn)行。基于上述三點(diǎn)認(rèn)識，在涉及工程分包、物資采購、機(jī)械租賃、資金使用、獎金分配、人事安排等問題上都能按上級和公司要求去做。
三、全年各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)測完成情況。
20-年項(xiàng)目部主要承建了________。三項(xiàng)工程均為技術(shù)難度大、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高、工期要求緊的結(jié)構(gòu)工程，施工總面積為85000x米，工程總造價(jià)為約7億元，預(yù)計(jì)本年度可完成施工產(chǎn)值約4億元。
1、施工產(chǎn)值情況。
1—11月份自行累計(jì)完成施工產(chǎn)值2900x元，其中____工程完成56x元，____工程完成400x元，____工程完成836，________________工程完成1500x元。
2、質(zhì)量、安全、環(huán)境創(chuàng)獎等預(yù)測指標(biāo)。
項(xiàng)目部所承建的三項(xiàng)工程工期均滿足合同及業(yè)主要求;全年來無重大傷亡、機(jī)損事故，未發(fā)生任何環(huán)境事件和環(huán)境投訴，工程質(zhì)量、形象進(jìn)度、成本降耗等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均處于受控狀態(tài)。
已獲得北京市文明工地稱號。工程已通過市建協(xié)市級文明工地評審，欲申報(bào)市“示范文明工地”。11月13日由市建委安全監(jiān)督站組織3業(yè)主、監(jiān)理、施工單位到該工地進(jìn)行觀摩，并給予了高度評價(jià)和肯定，同時(shí)工程已通過市建協(xié)市級文明工地評審，欲申報(bào)市文明工地。
四、項(xiàng)目管理開展的主要工作及活動。
(一)強(qiáng)化人本管理，構(gòu)建項(xiàng)目管理梯隊(duì)。
項(xiàng)目管理歸根到底是對人的管理，在行業(yè)特性和粗放式管理的大環(huán)境下，人的管理尤為重要。為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的既定目標(biāo)，依據(jù)我項(xiàng)目部施工任務(wù)，重點(diǎn)強(qiáng)化了人力資源的有效利用，主要有以下幾點(diǎn)：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
一是按照創(chuàng)建“四好”班子的標(biāo)準(zhǔn)要求，發(fā)揮帶頭作用;二是合理配備各工地班子成員;三是領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅(jiān)持每周三、日召開二次碰頭會，交換思想，溝通情況，及時(shí)研究解決施工、管理中存在的困難和問題，使各種不利因素始終處于受控狀態(tài);四是充分信任適度引導(dǎo)，在人員調(diào)配、安全評比獎勵及綜合嘉獎及技術(shù)問題研討方面充分發(fā)揮集體智慧及能力。
2、強(qiáng)化部門管理。
一是根據(jù)工程特點(diǎn)、地域等情況，或部或組，充分發(fā)揮分管積極性及主管的協(xié)調(diào)力度，力爭達(dá)到同步提高;二是生產(chǎn)會職能部門根據(jù)施工計(jì)劃提交相應(yīng)的工作安排計(jì)劃，強(qiáng)化勾通及職能跟進(jìn)意識;三是強(qiáng)化施工部綜合管理能力，進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工同步負(fù)責(zé)。
3、分包作業(yè)隊(duì)伍配備。
根據(jù)公司現(xiàn)有作業(yè)人員資源狀況，項(xiàng)目部采用內(nèi)部二次招標(biāo)選擇作業(yè)隊(duì)，通過嚴(yán)細(xì)考查，確定作業(yè)隊(duì)伍;認(rèn)真履行合同簽訂程序，明確合同雙方職責(zé)，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn);在工程項(xiàng)目管理中，強(qiáng)調(diào)管理、文化相融合，約束、引導(dǎo)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)大服務(wù)意識，注重培育——工藝設(shè)計(jì)科學(xué)、資源配備合理、管理協(xié)調(diào)及時(shí)、到位——引導(dǎo)整體素質(zhì)提升——文化建設(shè)融合的管理思路，使分包作業(yè)隊(duì)伍在順利完成工程任務(wù)的同時(shí)，整體作業(yè)水平能有大的提高，以適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展提高的需要，成為企業(yè)今后發(fā)展的常用資源。
實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理過程中對人的管理主要依靠引導(dǎo)與制度的約束;隨著企業(yè)規(guī)模的快速增長，僅有人員規(guī)模的增加是遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的，更主要的是人員素質(zhì)的整體提高，提高人員素質(zhì)除了一系列激勵、教育機(jī)制外，還與制度的約束與強(qiáng)化分不開，制度管理是擯棄人為管理可能帶來的不穩(wěn)定性，確保管理工作有序、規(guī)范進(jìn)展的根本保證。
4、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)、制度的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。
每項(xiàng)工程開工伊始，項(xiàng)目部就組織相關(guān)專業(yè)人員收集、學(xué)習(xí)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并采用內(nèi)貫、講課等多種形式學(xué)習(xí)企業(yè)《程序文件》、《管理手冊》等管理制度，并強(qiáng)調(diào)主管、分管領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督檢查職責(zé)，使管理工作始終按制度要求有序進(jìn)展。
5、項(xiàng)目制度制定及執(zhí)行。
在工程管理過程中，項(xiàng)目部還依據(jù)工程實(shí)際情況及實(shí)際問題，針對性的制定了項(xiàng)目管理制度，如項(xiàng)目各項(xiàng)會議制度;五個(gè)層次的職工培訓(xùn)辦法;職能部門管理制度等。除此之外，項(xiàng)目部還制定了一系列的管理辦法，如：宣傳報(bào)道管理辦法、安全獎勵管理辦法、安全文明施工管理辦法、節(jié)能降耗管理辦法、經(jīng)營獎勵辦法等。
通過以上制度的建設(shè)及強(qiáng)化落實(shí)，使廣大職工綜合職業(yè)技能和技術(shù)能力有了明顯提高，培養(yǎng)了一批施工管理人才，同時(shí)使項(xiàng)目管理運(yùn)行更加有序、高效。
(二)努力推行全員經(jīng)營思想，做好后續(xù)項(xiàng)目的經(jīng)營工作。
根據(jù)公司職代會精神及半年工作會議精神，牢固樹立生產(chǎn)是經(jīng)營的繼續(xù)的思想，在項(xiàng)目管理過程中努力推行全員經(jīng)營思想，帶動全體員工人人關(guān)注、參與到公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動中去。一是要求全體員工依賴精細(xì)的管理，從細(xì)微處尋求提升空間和發(fā)展?jié)撃?，注意?xì)節(jié)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上下足工夫，以“品牌戰(zhàn)略”、“高目標(biāo)導(dǎo)向”的思想為指導(dǎo)，做到高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力爭使各項(xiàng)工程成為展示、提高項(xiàng)目管理能力的品牌工程，努力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)是經(jīng)營的繼續(xù)的目標(biāo);二是積極配合公司經(jīng)營部門工作，全力做好經(jīng)營基礎(chǔ)工作;三是充分利用各種資源，做好后續(xù)項(xiàng)目的經(jīng)營工作。
(三)加強(qiáng)項(xiàng)目文化建設(shè)，構(gòu)建項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的精神動力。
在建筑行業(yè)競爭日漸激烈的年代，建設(shè)優(yōu)秀的項(xiàng)目文化，不僅反映企業(yè)和職工的精神面貌，而且直接體現(xiàn)企業(yè)綜合管理水平的高低。因此，項(xiàng)目部按照局第四次企業(yè)文化建設(shè)工作會精神，根據(jù)公司20-年企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施意見，把踐行項(xiàng)目文化、創(chuàng)建文明工地、提升服品質(zhì)與實(shí)施品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，以本工程為依托，既要完成各項(xiàng)指標(biāo)，又要提高綜合能力，形成企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力。
1、開展“節(jié)能降耗”活動。
按照公司規(guī)劃、職代會精神提出的工作思路和要求，切實(shí)把節(jié)能降耗實(shí)施辦法落到實(shí)處，樹立全員節(jié)約環(huán)保意識，充分調(diào)動全體員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高全體員工節(jié)能降耗的自覺性。通過開展“節(jié)約降耗”活動，各職能部門、各個(gè)施工區(qū)域分別制定了一些可行性計(jì)劃，將計(jì)劃層層分解落實(shí)到施工管理過程中，堅(jiān)持每周檢查對照制度，確?；顒禹樌_展和任務(wù)完成，使得工程的節(jié)約效益、綜合效益、社會效益、環(huán)保效益和安全效益齊頭并進(jìn)。
2、開展“服務(wù)年”活動。
認(rèn)真落實(shí)公司20-年關(guān)于開展《開展“用心澆筑您的滿意”服務(wù)年活動實(shí)施方案》精神，制定并下發(fā)了項(xiàng)目部20-年綜合活動征求意見、建議表;征求業(yè)主、監(jiān)理意見、建議表;征求分包商意見、建議表，開展了回訪活動，共走訪用戶10余次，滿意率為9。在開展“服務(wù)年”活動中取得的成效：
1、提高了“大服務(wù)”意識;。
2、密切了與業(yè)主、監(jiān)理之間的關(guān)系;。
3、得到兄弟公司、項(xiàng)目部的信任，使施工生產(chǎn)更加順利有序，加快了施工進(jìn)度，保證了施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。
4、加強(qiáng)職工素質(zhì)教育。
職工是企業(yè)最重要的資源，最寶貴的財(cái)富，所以建立以人為本的管理機(jī)制，是打造優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分。在工程管理過程中，我們將提升員工的責(zé)任心，作為企業(yè)文化建設(shè)的重點(diǎn)之一。
顧客滿意”的態(tài)度，從我做起，從本崗做起，以良好的工地形象和職工的整體素質(zhì)及精神風(fēng)貌。同時(shí)注重培養(yǎng)職工“品牌服務(wù)”意識、“顧客為尊”意識、“密切合作”意識、“切實(shí)關(guān)心”意識和“互動雙贏”意識。從而不斷提高廣大職工對打造項(xiàng)目文化重要性的認(rèn)識。切實(shí)把“用心澆注您的滿意”和“質(zhì)量為本、速度為王、服務(wù)至上”的根本理念落到實(shí)處。
五、存在的不足及今后努力的方向。
工作中雖然取得一些成績，但也有不足之處，這也是本人今后進(jìn)一步努力的方向。
(一)思想認(rèn)識方面。
一是要進(jìn)一步提高認(rèn)識水平，努力提高思想政治水平。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，要善于運(yùn)用馬克思主義的觀點(diǎn)分析、判斷問題，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，同時(shí)要注意防止頭腦發(fā)熱，處理事情簡單化，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的憂患意識;二是要防止急于求成。對工作的部署和要求，要充分尊重現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進(jìn);三是要避免苛求于人。對工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時(shí)要體現(xiàn)區(qū)別，要注重把員工的積極性發(fā)揮好，營造出一種生氣勃勃的良好局面。
(二)項(xiàng)目管理方面。
1、強(qiáng)化提升人員素質(zhì)。
近年來項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工雖然在各項(xiàng)施工管理工作中得到了鍛煉，綜合實(shí)力得到了提高，但是項(xiàng)目部各管理部門綜合能力參差不齊，部分部門還有較大的提升空間;部分施工、技術(shù)、管理人員的基本功還不過硬;部分基礎(chǔ)工作，不嚴(yán)不細(xì)，時(shí)常出現(xiàn)非技術(shù)性錯(cuò)誤及失誤;在工程細(xì)部及過程的細(xì)節(jié)管理上還有一定差距;年輕施工技術(shù)管理人員參加工作時(shí)間短，施工技術(shù)、管理基本知識掌握的不扎實(shí)、不系統(tǒng)，工作程序、思路不清晰等問題。因此，項(xiàng)目部認(rèn)為很有必要在全體員工中進(jìn)行系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流和提高，進(jìn)一步創(chuàng)新管理思維，強(qiáng)化提高人員素質(zhì)，進(jìn)一步激發(fā)潛能，并要建立長效機(jī)制。
(1)考評制度的建立。分級考試，領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、技術(shù)層、操作層，摸清素質(zhì)現(xiàn)狀;激發(fā)學(xué)習(xí)的自覺性;為“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變打好基礎(chǔ)。
(2)長期培訓(xùn)教育體系的建立。分級培訓(xùn)：領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、技術(shù)層、操作層(分包);長期固定培訓(xùn)教材、時(shí)期、題庫;加大對bt、bot等現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理、投資反面的教育引導(dǎo)。
(3)激勵機(jī)制的建立。崗位職能的調(diào)整，按現(xiàn)代企業(yè)管理模式逐步改進(jìn);考試、考評與績效考核結(jié)合逐步完善。
(4)利用社會資源機(jī)制的完善。規(guī)?？焖僭鲩L，物資、設(shè)備，尤其智力資源的引進(jìn)尤顯重要。
2、強(qiáng)化制度的執(zhí)行力度。
分析一年來項(xiàng)目管理出現(xiàn)的問題，歸根結(jié)底是制度的落實(shí)不到位、執(zhí)行力度不夠或執(zhí)行的不嚴(yán)謹(jǐn)、不精細(xì)，這需要在今后的工作中研究制定系統(tǒng)的監(jiān)督檢查機(jī)制，從根本上確保制度的有效執(zhí)行。
對以上存在的問題不足之處，需要我在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，一是進(jìn)一步加強(qiáng)黨的基本政治理論知識的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)運(yùn)用科學(xué)理論知識認(rèn)知問題、解決問題的能力;二是進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)知識及科學(xué)管理知識的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)性;三是向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、全體職工學(xué)習(xí)，增強(qiáng)熱愛企業(yè)、奉獻(xiàn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇七
不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享的業(yè)務(wù)銷售中層職員工作計(jì)劃參考資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督。
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦-理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：
工程方面。
一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)。
(一)__年底前力爭方案報(bào)批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。
(二)__年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。
(三)報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(五)預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
財(cái)務(wù)方面。
切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。
3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20__年工作計(jì)劃如下：
一、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計(jì)劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源。
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
計(jì)劃人員編制具體為3人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技巧。
爭取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理。
1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)。
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)。
五、完成銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
很喜歡的文章風(fēng)格！
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇八
回首20xx，我是快樂的，幸福的。感恩于有個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)，快樂于充實(shí)的工作生活。在成就工作的同時(shí)，也追求自我發(fā)展的快樂，收獲成長，收獲進(jìn)步。
從事一兩年的學(xué)校中層管理，讓我思考很多。身為中層管理人員之一在學(xué)校中處在承上啟下的位置，是學(xué)校愿景、戰(zhàn)略決策、組織方案的有力執(zhí)行者和組織實(shí)踐者。時(shí)常提醒自己必須要懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏，才能擔(dān)當(dāng)起學(xué)校中堅(jiān)力量的重任。由此，在牢固樹立好為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想的同時(shí)，更注重執(zhí)行能力和對細(xì)節(jié)的敏銳；在“服從+創(chuàng)新”的工作中，又注重對工作整體上的把握。另外，在積極完成自己的主要職責(zé)之外，積極協(xié)助其他班子成員完成學(xué)校的各項(xiàng)事宜，從不計(jì)較個(gè)人得失，真誠、熱情、公正的對待每一個(gè)人、每一件事。重新定位，給自己找到了一個(gè)新的方向。學(xué)會沉默，但不靜默；學(xué)會純粹，心無旁騖。讓自己重新出發(fā)，追尋工作的樂趣。
只有擁有良好的知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己的工作技藝，提升自己的工作能力才能在工作中游刃有余，創(chuàng)造性工作，體驗(yàn)到工作幸福。這學(xué)期，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教，加強(qiáng)自身專業(yè)發(fā)展，順利完成了各項(xiàng)工作。
1、做好新生入學(xué)工作。依據(jù)0—13周歲適齡兒童花名冊，建立應(yīng)入學(xué)兒童花名冊，在招生前期把入學(xué)通知書發(fā)到家長手中，做好招生，編班等工作。建全學(xué)生學(xué)籍卡，在外就讀適齡兒童取證全部到位，保證了適齡兒童全部入學(xué)。
2、做好畢業(yè)生工作。畢業(yè)生學(xué)籍管理，是小學(xué)階段的最后一關(guān)，又是義務(wù)教育的中間環(huán)節(jié)，也是控流工作的關(guān)鍵，為了做好這項(xiàng)工作，及時(shí)填寫各種表冊，按期驗(yàn)印，建立了與五中銜接制度，及時(shí)把學(xué)籍檔案送到五中。
3、做好各種報(bào)表填寫工作。按時(shí)完成好小基報(bào)表、對縣督導(dǎo)等各種表冊，順利通過了各項(xiàng)檢查。
4、組織好成人教育工作。積極配合潯中鎮(zhèn)政府開展青壯年人口脫盲工作，與基層校密切合作，帶頭做好文盲人口核對、登記造冊工作，健全各種痕跡資料，完善掃盲檔案整理。11月，被市教育局評為“20xx—20xx年度掃盲工作先進(jìn)個(gè)人”。
5、做好學(xué)生的異動管理，取證工作全部到位。
（二）常規(guī)工作。
根據(jù)《潯中中心小學(xué)關(guān)于全面開展“走動式”管理的活動方案》要求，堅(jiān)持“走走，看看，聽聽，問問”八字方針，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計(jì)劃的開展等入手，深入課堂，走進(jìn)教師，隨時(shí)了解教情學(xué)情，與教師一起解決教學(xué)中的疑難雜癥，全面做好常規(guī)檢查，共聽課60多節(jié)。
（三）教科研工作。
學(xué)期初認(rèn)真制定教研計(jì)劃，并組織實(shí)施、檢查、總結(jié)。深入開展教研教改活動。11月，組織“黨員示范課”和“新課程背景下小學(xué)數(shù)學(xué)有效練習(xí)設(shè)計(jì)”課題研討會；積極參與課題研究，通過文獻(xiàn)學(xué)習(xí)、課堂實(shí)踐、調(diào)查反思，總結(jié)提高的課研思路，組織看優(yōu)質(zhì)課例光碟，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課堂展示、撰寫論文反思等有效研究，使課題研究內(nèi)容得到了全面落實(shí)，課題研究的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。10月，參與研究的《尋找南音與現(xiàn)代聲樂的結(jié)合點(diǎn)》子課題獲得優(yōu)秀等次。12月，省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題《關(guān)于創(chuàng)新校本教研的實(shí)踐與研究》已順利結(jié)題。同時(shí)認(rèn)真做好關(guān)于福建省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃20xx年度課題有關(guān)工作，及時(shí)更新《信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的研究》課題博客、上傳課題研究的過程材料。
（四）《駕云》校報(bào)。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇九
回顧20xx年年一年來的工作，其中充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對我在一年來在各個(gè)領(lǐng)域里的工作情況做一個(gè)總結(jié)，以便于來年更好的工作。
乳膠行業(yè)屬于開發(fā)比較成功的行業(yè)，一年的工作主要還是立足于河北雄縣地區(qū)，并先后有10余家乳膠企業(yè)與我方形成了供貨關(guān)系，由于各方面原因，許多客戶并沒有很穩(wěn)定的合作，但仍然有兩家較為穩(wěn)定的客戶，月用量可達(dá)到20—30噸/月左右。同時(shí)該行業(yè)在雄縣用貨的基礎(chǔ)上，在安徽、江蘇等地區(qū)也得到了一定的拓展，雖然現(xiàn)在市場規(guī)模在同行業(yè)企業(yè)的沖擊下還并不是很大，但只要我們明年在該區(qū)域投入更大的開發(fā)精力，相信來年必將取得不小的突破。
橡膠輪胎行業(yè)的工作主要還是立足于河南、河北等省份的輪胎企業(yè)，接觸了該地區(qū)20余家企業(yè)，由于成本等方面的原因，尚未形成真正意義上的合作關(guān)系。但通過一年多的聯(lián)系拜訪，從客戶那里還是得到了許多有用的信息，對客戶進(jìn)行了必要的市場分類，利于以后明確工作目標(biāo)與重點(diǎn)。所以計(jì)劃來年還是將工作重點(diǎn)放在風(fēng)神等規(guī)模較大的客戶身上，將工作做深做細(xì)，確切的拿下一個(gè)規(guī)模較大的客戶。
密封件及其他相對邊緣化的行業(yè)，我并未投入太多的精力，每個(gè)行業(yè)僅聯(lián)系了幾家企業(yè)在進(jìn)行試驗(yàn)，在密封件、醫(yī)用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業(yè)都取得了一定的試驗(yàn)數(shù)據(jù)，可以有助于個(gè)人對這些行業(yè)的進(jìn)一步了解，為以后工作打下基礎(chǔ)。
總結(jié)一年來的工作，總計(jì)出差次數(shù)20余次，拜訪各類型客戶50余家，行業(yè)分布于乳膠、輪胎、密封件等六個(gè)行業(yè)，取得了多家實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)并產(chǎn)品信息，先后有11家客戶形成了供貨關(guān)系，并有多家企業(yè)與我方有長期而穩(wěn)定的合作。統(tǒng)計(jì)一年共實(shí)現(xiàn)供貨噸，回款419550元，回款率100%。
20xx年年馬上就要成為歷史，面對即將到來的09年，計(jì)劃繼續(xù)立足于乳膠、輪胎等重點(diǎn)行業(yè)，同時(shí)兼顧瀝青、涂料、油墨等行業(yè)，形成2家與大型規(guī)模輪胎企業(yè)的合作關(guān)系，在乳膠行業(yè)實(shí)現(xiàn)月供貨量100噸的目標(biāo)，在其他行業(yè)都能有所突破。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十
按照校黨委對中層干部年度考核規(guī)定要求，結(jié)合本人xxxx年度目標(biāo)任務(wù)，對履行崗位職責(zé)情況述職報(bào)告如下：
1.能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、*理論和“*”重要思想;黨的*召開以來，能認(rèn)真參加黨的*精神學(xué)習(xí)和討論;中心組學(xué)習(xí)中，會前做好發(fā)言提綱，對安排的重點(diǎn)發(fā)言能做好充分準(zhǔn)備。堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，始終與*保持一致,積極參加學(xué)校各項(xiàng)政治活動。
2.主動配合正職做好分管范圍內(nèi)工作，一切工作都能服從大局，執(zhí)行組織決定。努力抓好部門作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化讀者服務(wù)意識，充分發(fā)揮高校圖書館教育職能和信息服務(wù)職能，為學(xué)校教學(xué)、科研做好服務(wù)工作。
在職工中強(qiáng)化編目質(zhì)量意識，使典藏合理到位。今年6月份組織了有關(guān)專家對編目質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收，使文獻(xiàn)分編質(zhì)量得到不斷提高。今年能參照學(xué)校有關(guān)工程招標(biāo)規(guī)定要求，參與組織對期刊合訂本招標(biāo)工作，為學(xué)校節(jié)省了7000多元經(jīng)費(fèi)。
4.在讀者服務(wù)和讀者教育工作上，強(qiáng)化全館讀者服務(wù)意識，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今年下半年在全館同志共同努力下，在全校范圍內(nèi)組織開展迎慶*優(yōu)質(zhì)服務(wù)系列活動;充分揭示館藏、開展咨詢活動，認(rèn)真開展調(diào)研活動、了解讀者信息需求;特別是與學(xué)工處、團(tuán)委聯(lián)合舉辦的第二屆讀書節(jié)，圍繞黨建知識和*精神的宣傳學(xué)習(xí)，在各分館設(shè)立了專題書架，編制推薦書目，舉辦影視宣傳、圖片展，舉辦讀書報(bào)告會，還在全校范圍內(nèi)進(jìn)行黨史知識競賽，19個(gè)學(xué)院參與學(xué)生近3000人，在全校產(chǎn)生較大影響。上半年根據(jù)文理科特點(diǎn)于6月12日組織了“關(guān)于二十一世紀(jì)信息技術(shù)發(fā)展趨勢”讀書報(bào)告會。今年能繼續(xù)做好新生入學(xué)教育工作;為方便讀者，要求每個(gè)分館經(jīng)常進(jìn)行新書書目報(bào)道、設(shè)立新書書架、做好新書推薦工作，要求每個(gè)服務(wù)窗口書刊排架到位，建立定期學(xué)習(xí)交流檢查制度。上半年能協(xié)助做好“xx大學(xué)圖書館利用問答”的編寫工作。
在參考咨詢服務(wù)工作中，配合學(xué)校教學(xué)、科研需要，組織好科研課題上報(bào)和科研項(xiàng)目、定題查新等服務(wù)工作;今年除組織好正常用戶教育培訓(xùn)外，四月份還組織了用戶教育宣傳月;做好全校文檢課教學(xué)安排工作，為做好二次文獻(xiàn)開發(fā)，組織做好xx大學(xué)重點(diǎn)學(xué)科導(dǎo)航工作。
為了不斷完善“大流通、大閱覽”的服務(wù)方式，兩次到逸夫館和江陽路南校區(qū)分館調(diào)研，在總結(jié)這一服務(wù)方式經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，對出現(xiàn)的存包問題、短期借閱手續(xù)問題、亂架問題，能和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、職工共同商量解決問題辦法。
5.在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)上。今年先后組織全館職工280人次(上半年90人，下半年190人)參加了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(初級)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(中級)、英語、圖書館綜合業(yè)務(wù)知識以及電子資源檢索與利用等幾門課程培訓(xùn)班學(xué)習(xí)(共開162課時(shí))，培訓(xùn)前組織教學(xué)計(jì)劃安排，結(jié)束后進(jìn)行考試，并發(fā)給合格證書。4月22日組織全館*、少數(shù)民族代表、海外僑胞、港澳臺胞和職工代表到合并高校浙江農(nóng)大和杭大兩個(gè)圖書館參觀學(xué)習(xí);11月29日又組織部分職工去安徽大學(xué)圖書館參觀學(xué)習(xí)交流。今年6月份在全館范圍內(nèi)組織了十個(gè)代表隊(duì)，進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識競賽，參與了組織和出題工作，這次競賽成為一次業(yè)務(wù)大練兵，收到了良好效果。
7、結(jié)合業(yè)務(wù)工作需要，上半年制訂了《xx大學(xué)圖書館文獻(xiàn)剔除辦法》;下半年參與了全館規(guī)章制度修訂、完善工作，對自己分管范圍內(nèi)的33項(xiàng)規(guī)章制度組織修訂和直接參與修訂工作。
8.今年結(jié)合教育部《普通高等學(xué)校圖書館規(guī)程(修訂)》的出臺，9月份安排全館職工學(xué)習(xí)，并組織全體部主任、分館館長、室主任和具有副高職稱以上同志進(jìn)行交流、研討;6月份結(jié)合館第二期干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，在會上還做了“學(xué)習(xí)規(guī)程、加強(qiáng)管理、提高質(zhì)量”的專題輔導(dǎo)報(bào)告。
9.能維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，工作積極主動、以身作則，敬業(yè)愛業(yè)、節(jié)假日和晚上經(jīng)常加班加點(diǎn)。*時(shí)經(jīng)常深入基層，聯(lián)系廣大職工;能遵章守紀(jì)，注意自身黨性修養(yǎng)，廉潔自律，認(rèn)真參加學(xué)校組織的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核。
10.對照xxxx年度目標(biāo)任務(wù)，在著手對館藏古籍文獻(xiàn)進(jìn)行回溯建庫方面，由于我國目前古籍回溯數(shù)據(jù)庫條件尚未成熟，加上古文字在建庫中存在一定的技術(shù)難度，這一任務(wù)尚未完成,在條件具備的基礎(chǔ)上，爭取下一年完成。
按照新時(shí)期的干部要求，自己工作中仍有一定差距，今后一定要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)現(xiàn)代化知識學(xué)習(xí)，為把xx大學(xué)建成高水*大學(xué)努力工作，為把xx大學(xué)圖書館建成國內(nèi)有影響、省內(nèi)有地位的高水*大學(xué)圖書館作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十一
根據(jù)縣委統(tǒng)一部署，x年x月x日至x月x日，縣委第x巡察組對我局黨組進(jìn)行了巡察，并于x月x日向局黨組反饋了巡察意見，實(shí)事求是地指出x黨組在黨的領(lǐng)導(dǎo)、黨的建設(shè)、全面從嚴(yán)治黨等方面存在的問題，有針對性提出了整改意見和建議。為切實(shí)抓好整改工作，經(jīng)x黨組研究，制定了整改方案，按照方案進(jìn)行了逐項(xiàng)整改，現(xiàn)將目前整改情況報(bào)告如下。
巡察組反饋意見中指出的問題，客觀中肯、切中要害，提出的要求具有很強(qiáng)的針對性、指導(dǎo)性。x黨組對此極度重視、態(tài)度鮮明，完全贊同和誠懇接受縣委巡察組的巡察反饋意見，要求以上率下、全員參與，以巡察整改的實(shí)效推動建章立制及畜牧獸醫(yī)事業(yè)發(fā)展。
(一)壓實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
第一時(shí)間成立了整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，x黨組書記任組長，其他班子成員任副組長，確保各項(xiàng)整改工作部署到位、責(zé)任到位、落實(shí)到位。x月份以來共召開黨組會議x次，專題部署、研究和推進(jìn)整改落實(shí)工作，明確提出問題不解決不松手、整改不到位不罷休、不獲取全勝不收兵。
(二)抓實(shí)責(zé)任分解。
經(jīng)多次完善，形成了《^v^x黨組關(guān)于落實(shí)縣委第五巡察組反饋意見的整改方案》；根據(jù)巡察“問題清單”，領(lǐng)導(dǎo)班子成員主動辨析問題、挑實(shí)責(zé)任，中層負(fù)責(zé)人主動認(rèn)領(lǐng)問題、劃定責(zé)任，全局上下層層帶動，深入分析查找問題的根源，逐項(xiàng)制定整改落實(shí)的舉措；把整改事項(xiàng)落實(shí)到責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和具體責(zé)任人，明確了完成時(shí)限，要求不回避立行立改、不敷衍改出成效，確保一件一件落實(shí)、一條一條兌現(xiàn)。
(三)嚴(yán)格責(zé)任追究。
建立整改臺賬，采取對賬銷號制度，解決一個(gè)、銷號一個(gè)、鞏固一個(gè)，確保件件有落實(shí)、事事有回音。對簡單應(yīng)付、推諉扯皮、整改不力的“一票否決”，取消評先評優(yōu)資格，堅(jiān)決追責(zé)問責(zé)；對巡察組和群眾不滿意或滿意率低的整改事項(xiàng)責(zé)成重新整改。
（一）黨的領(lǐng)導(dǎo)弱化方面。
1.關(guān)于黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心地位弱化問題的整改情況。
一是開展黨建理論學(xué)習(xí)活動。利用主題黨日活動，組織黨組成員召開專題學(xué)習(xí)會議5次。認(rèn)真學(xué)習(xí)《^v^在慶祝中國人民解放軍建軍90周年大會上的講話》、《^v^^v^在省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)研討班上講話》，學(xué)習(xí)x同志先進(jìn)事跡。黨建工作擺上重要議事日程，制定了《x關(guān)于規(guī)范組織生活打造過硬黨支部的實(shí)施方案》、《關(guān)于深入推進(jìn)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)的實(shí)施方案》、《關(guān)于推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的實(shí)施方案》，做到有計(jì)劃、有部署、有檢查、有考核，與業(yè)務(wù)工作同謀劃、同落實(shí)，以黨建工作統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)工作、群團(tuán)工作。
二是強(qiáng)化黨組領(lǐng)導(dǎo)核心職能。進(jìn)一步規(guī)范黨組工作機(jī)制，春節(jié)福利、創(chuàng)城期間辦公樓改造項(xiàng)目、歸還x等三家公司欠款事宜等重大決策、重要人事任免、重大項(xiàng)目安排、大額資金使用、黨的建設(shè)等事項(xiàng)，都要堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會議決定，不斷增強(qiáng)局黨組的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、號召力。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十二
根據(jù)局(部)關(guān)于中層干部述職工作的有關(guān)要求，現(xiàn)將20xx年的工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政治理論和思想道德水*。
認(rèn)真學(xué)習(xí)“*”重要思想和黨的*工作報(bào)告精神和行業(yè)的改革發(fā)展政策等，不斷用科學(xué)的理論武裝自己，堅(jiān)持正確的政治方向，始終以一個(gè)優(yōu)秀*員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致，為行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，以兩個(gè)維護(hù)為宗旨，尊重領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)同志，始終沖在專賣工作的最前沿。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高總覽全局和管理市場的能力。
通過不斷地努力學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了自己的業(yè)務(wù)理論水*和組織領(lǐng)導(dǎo)能力，為更好地為我縣的專賣隊(duì)伍建設(shè)工作和新型專賣管理工作服務(wù)。我采取邊學(xué)習(xí)、邊總結(jié)、邊提高、邊指導(dǎo)的.方法，有效地提高自身的組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力，為專賣管理工作的健康穩(wěn)定發(fā)展，適應(yīng)行業(yè)不斷改革發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。
三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，各項(xiàng)工作均取得長足進(jìn)步。
作為縣級局的專賣科長，如何切實(shí)履行好工作職責(zé)，保證專賣各項(xiàng)工作落實(shí)到位，營造良好的市場環(huán)境，為縣局(部)總體目標(biāo)的完成提供條件。一方面，我深感責(zé)任重大，使命難辱;另一方面，也以此作為對個(gè)人素質(zhì)和能力的又一次挑戰(zhàn)與檢驗(yàn)。我始終以良好的精神狀態(tài)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，從發(fā)揮專賣職能作用的諸多方面、每個(gè)環(huán)節(jié)做起，推動工作的有效開展。歸納起來，主要是從以下方面著力：
1、大力宣傳，營造良好氛圍。
自進(jìn)入xx年以來，利用“消費(fèi)者權(quán)益日”、《煙草專賣法》頒布17周年和“”法律法規(guī)宣傳為契機(jī)，在全縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊和集市進(jìn)行宣傳，通過設(shè)立咨詢臺，出動宣傳車，發(fā)放宣傳材料和懸掛條幅等形式，積極開展煙草專賣法律、法規(guī)宣活動，深入開展普法工作。
3、加強(qiáng)信息點(diǎn)建設(shè)。
為了進(jìn)一步管理轄區(qū)卷煙市場，凈化市場非法三煙，規(guī)范市場經(jīng)營秩序，強(qiáng)化卷煙零售終端建設(shè)，按照市局工作部署，積極開展信息點(diǎn)建設(shè)工作，在全縣范圍內(nèi)建立信息點(diǎn)100個(gè)，積極與*、交通、交警、工商、鹽務(wù)局等部門協(xié)調(diào)溝通加強(qiáng)聯(lián)系，建立信息聯(lián)系并確定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所、工商所所長、交通、交警各中隊(duì)長及鹽務(wù)局稽查大隊(duì)長為我們的信息聯(lián)絡(luò)員，來收集卷煙市場信息，以此來更好的管理轄區(qū)市場。
4、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管。
我作為專賣科長，同時(shí)也是內(nèi)部專賣監(jiān)督管理科科長，在做好外部管理的同時(shí)，加大內(nèi)部同級監(jiān)管的力度，從到貨確認(rèn)、落地銷售、小票的張貼都做到了全程監(jiān)督，并通過內(nèi)部檢查來進(jìn)行自查自評，確保內(nèi)部的規(guī)范經(jīng)營，防止違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生。
5、加強(qiáng)專賣隊(duì)伍建設(shè)。
專賣管理是塑造公司形象的關(guān)鍵，結(jié)合當(dāng)前專賣管理工作現(xiàn)狀，我堅(jiān)持從長遠(yuǎn)出發(fā),進(jìn)一步理清工作思路，在具體工作上，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。通過加強(qiáng)專賣人員的培訓(xùn)，提高專賣隊(duì)伍素質(zhì)，特別是在6、7月份按照市局開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)月的要求，與法規(guī)科一道加強(qiáng)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，提高專賣人員的執(zhí)法素質(zhì)和政治覺悟，增強(qiáng)專賣人員的大局意識和紀(jì)律意識，為此聯(lián)合法制科，特制定培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)實(shí)施方案，對專賣人員進(jìn)行培訓(xùn)并進(jìn)行考試測評。
四、廉潔自律，促進(jìn)黨風(fēng)建設(shè)，樹立良好形象。
按照領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律有關(guān)要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，既管好自己，又管好其他同志，時(shí)刻保持清醒頭腦，不麻痹大意，做到警鐘長鳴，堅(jiān)持做到“手不伸，嘴不張”，認(rèn)認(rèn)真真辦事，清清白白做人。本人按照規(guī)定從嚴(yán)要求自己，從來沒有出現(xiàn)向零售戶“吃拿卡要”現(xiàn)象。
應(yīng)該說，在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，通過專賣近一年的工作，在專賣同志的共同努力下，有了一些新的突破和發(fā)展。
1、煙草專賣形成了“兩所一大隊(duì)”的管理隊(duì)伍模式，切合本地實(shí)際的一套規(guī)范化管理工作運(yùn)行機(jī)制。市場監(jiān)管的力度不斷加大，打擊非法三煙的力度不斷增強(qiáng)。公開擺賣違禁卷煙的現(xiàn)象基本杜絕，無證經(jīng)營得到一定程度的遏制。
2、專賣隊(duì)伍執(zhí)法能力不斷增強(qiáng)。專賣人員法律政策水*、業(yè)務(wù)知識技能不斷提高、管理能力不斷增強(qiáng)。截止現(xiàn)在，專賣共查獲涉煙違法案件166起，查獲各類卷煙萬支，查獲煙絲煙葉噸;打擊非法經(jīng)營大戶26個(gè)，刑事拘留6人，行政拘留1人。并保持了無訴訟、復(fù)議敗訴案件發(fā)生，執(zhí)法能力和素質(zhì)得到了進(jìn)一步錘煉和提高。
3、隨著專賣工作的不斷深入，我縣的卷煙銷量有了大副增長，卷煙檔次不斷提高，卷煙品牌不斷上升，電子結(jié)算率不斷上升，這與專賣人員的辛勤工作也是分不開的。
五、20xx年的不足。
1、信息點(diǎn)建設(shè)工作還不到位，存在有其名無其實(shí)的情況，信息點(diǎn)沒有發(fā)揮必要的作用。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十三
1)在一個(gè)崇高的目標(biāo)支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。
2)天天都是一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，每天都有一點(diǎn)提高，每天都有一點(diǎn)收成!
3)偉大的作品，不是靠力量而是靠堅(jiān)持才完成的。
4)生活不論物質(zhì)，心里滿足就會覺得幸福;艱難不論多少，團(tuán)結(jié)互助就能成功過度;前途不論坎坷，同心攜手就能勇往直前，只要團(tuán)結(jié)互助，一切溝壑都能變坦途。
5)一個(gè)真正而且熱切地工作的人總是有希望的。
6)汗水是滋潤靈魂的甘露，雙手是理想飛翔的翅膀。
7)好自夸的人沒本事，有本事的人不自夸。愛不能單獨(dú)存在，它的本身并無意義。
8)愛必須付諸行動，行動才能使愛發(fā)揮功能。
9)認(rèn)清自己往往比輕視別人更重要。世上最重要的`事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
10)當(dāng)心變得堅(jiān)硬的時(shí)候，溫柔的手就難以觸摸上去，一些純粹的觀念，就無情而疼痛地摧毀了。
11)今朝勤學(xué)苦，明日躍龍門。
12)辯論比賽別緊張，理清思緒觀點(diǎn)強(qiáng)，保持清醒最為貴，素材準(zhǔn)備要周詳。同學(xué)加油你最棒，口齒伶俐樣樣強(qiáng)，先發(fā)制人占上峰，我們在為你鼓掌!為了勝利，加油!
13)人生要成沉淀，要有定力，一個(gè)人定力不夠會浮躁。
14)在天才和勤奮之間，我毫不遲疑地選擇勤奮，它幾乎是世界上一切成就的催產(chǎn)婆。
15)回味你對我的真誠，感受你對我的真情，曾經(jīng)的我們同甘共苦，曾經(jīng)的我們歡樂與共，我愿與你竭力合作，共同走向事業(yè)的最高峰。
16)活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當(dāng)我哭泣我沒有鞋子穿的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有腳。
17)深信不疑有時(shí)比謊言更危險(xiǎn)。
18)最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋鲎畲缶蜁蔀樽畲?，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。
19)我堅(jiān)守自己的信念，沉默而頑強(qiáng)地走自己認(rèn)為應(yīng)該走的路。
20)不曾哭泣的年輕人是野人，不愿歡笑的老人是愚人。*不自在，自在不*，無羞惡之心，非人也。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十四
學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來，反復(fù)強(qiáng)*研立校的重大指導(dǎo)意義。這對教研工作來說，既是新的機(jī)遇，又是巨大的壓力。為了推動新課程的進(jìn)一步順利實(shí)施，為了給教科研品牌的形成營造良好的氛圍，教研室將以更加振奮的精神狀態(tài)，更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，精心謀劃，確立明晰的工作思路與工作重點(diǎn)，推動教研工作上一個(gè)新臺階。同時(shí)，根據(jù)我校在這一學(xué)年的總體安排，教研室要認(rèn)真落實(shí)學(xué)校本學(xué)期工作重點(diǎn)，積極為一線教學(xué)效益尤其是高考成績的提高提供高質(zhì)量的服務(wù)。
思路：以教研組(備課組)、骨干教師品牌建設(shè)為推動力，以教研組有效教研課、備課組公共教研課，培青工程課，青年教師賽講和青年教師專業(yè)課考試為載體，以課堂為立足點(diǎn)，以課題研究為導(dǎo)引，推進(jìn)校本教研品牌的建設(shè)。
重點(diǎn)：
抓住一個(gè)基本點(diǎn)：教研的常規(guī)管理。
站穩(wěn)一個(gè)立足點(diǎn)：課堂教學(xué)的效益。
把握一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：教研品牌的建設(shè)。
(一)教研組管理。
進(jìn)一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學(xué)校教學(xué)研究與改革、教師成長與發(fā)展的陣地。
1、落實(shí)每周一次的有效教研課，做到設(shè)計(jì)合理，過程縝密，聯(lián)系教學(xué)實(shí)際，指導(dǎo)教學(xué)過程，提升教學(xué)水*。要求講課人要有較高專業(yè)水準(zhǔn)，有電子教案，有記錄，有感悟啟示。
2、加強(qiáng)教研組工作的過程管理，使教研組的常規(guī)工作與活動組織有序、高效。教研組考核細(xì)則另發(fā)。
3、遴選優(yōu)秀中青年教師做示范課，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，催生更多骨干教師和名牌教師的產(chǎn)生。
4、在個(gè)別教研組實(shí)施名師工程，成立名師工作室，以點(diǎn)帶面，推進(jìn)整個(gè)教研組教研質(zhì)量的提升。
5、積極推選中青年教師參加教學(xué)能手的比賽，做好各梯隊(duì)教師的健康成長。
6、積極支持教師發(fā)表論文，為教師專業(yè)發(fā)展提供幫助。
(二)備課組管理。
1、檢查、督導(dǎo)備課組每周一次的公共教研活動，定內(nèi)容，定主講人;有計(jì)劃，有重點(diǎn)，有措施，有收獲，有提高，有記錄。同時(shí)積極開展備課組活動交流會，交流個(gè)人鉆研與群體合作的教學(xué)模式。
2、繼續(xù)加強(qiáng)集體備課研究。各備課組要從實(shí)際出發(fā)，做到三研究三統(tǒng)一，即研究教材、研究學(xué)生、研究習(xí)題，并統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。要求備課組長每周聽本組成員1節(jié)隨堂課，并及時(shí)反饋給任課教師，如存在較大教學(xué)問題則立即與教研室聯(lián)系，共同商量幫助對策。
3、創(chuàng)新備課組教研模式，如：利用自主學(xué)習(xí)課集體聽課，公共教研時(shí)間評課。
4、思考備課組的深層次管理，評選優(yōu)秀和有創(chuàng)意的備課組。備課組考核細(xì)則另發(fā)。
5、外出學(xué)習(xí)各地備課組的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。
6、督導(dǎo)備課組的教學(xué)任務(wù)的落實(shí)，指導(dǎo)備課組教師的成長。
(三)有效教研課的開展。
2、通過備課組研討，促進(jìn)同課頭教師專業(yè)提升。
3、請專家做講座。
4、走出去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)方法。
5、及時(shí)把資料整理歸檔。
(四)培青工程。
1、組織青年教師學(xué)習(xí)《高*一中教學(xué)常規(guī)》，熟悉教學(xué)的基本規(guī)范與要求。
2、每月一次培青工程課，講授如何觀課，如何評課議課，如何搞教學(xué)研究等教學(xué)基本功，快速提高青年教師的教學(xué)技能與技巧。
3、青年教師賽講活動展開，促進(jìn)青年老師的交流，提升青年教師的課堂教學(xué)水*。
4、青年教師基本功驗(yàn)收。
5、青年教師業(yè)務(wù)考試，變青年教師的學(xué)習(xí)由被動轉(zhuǎn)為主動。
6、建立青年老師成長檔案，促進(jìn)青年教師的快速成長。
7、落實(shí)青年教師導(dǎo)師制(學(xué)校頒發(fā)聘書)，為青年教師指定學(xué)科骨干教師作為導(dǎo)師，加快其成長步伐。師徒結(jié)對考核優(yōu)異的要大力表彰并介紹經(jīng)驗(yàn)。師徒結(jié)對考核細(xì)則另發(fā)。
(五)考試與命題。
1、研討考試機(jī)制，探尋適合我校發(fā)展的考試模式。
2、走專業(yè)化考試命題之路。
3、考試結(jié)束的評估，提出提升教育質(zhì)量的建議。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十五
中層管理者是企業(yè)任命的，企業(yè)必定對每一位中層管理者有期望和要求。中層管理者對企業(yè)的需求應(yīng)有所貢獻(xiàn)，他們需要分析自己所在企業(yè)的使命和愿景，清楚界定需要采取哪些行動，能夠達(dá)到企業(yè)要求，并從中找到企業(yè)對自己的角色期望。正因?yàn)橹袑庸芾碚叩哪繕?biāo)必須反映企業(yè)目標(biāo)，而不只是反映個(gè)人需求，因此中層管理者必須了解企業(yè)的最終目標(biāo)是什么，對他有什么期望，又為什么有這樣的期望，企業(yè)用什么來衡量他的績效，以及如何衡量。只有當(dāng)每一位中層管理者思考企業(yè)目標(biāo)，積極負(fù)責(zé)地參與有關(guān)目標(biāo)的討論，才能清楚企業(yè)對他們抱有怎樣的期望和具體的要求。
中層管理者是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者。中層管理者所處的中間位置，決定了他們作為企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行者的地位。企業(yè)的成功取決于正確的決策與有效的執(zhí)行，兩者缺一不可。中層管理人員作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行者，正逐漸開始被企業(yè)重視和關(guān)注。如何有效發(fā)揮中層管理者的這一作用，提高他們的執(zhí)行能力，已成為關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵問題。
中層管理者是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)決策的制定者。由于經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)的迅速發(fā)展，生產(chǎn)過程的高度復(fù)雜化以及市場競爭不斷加劇，迫使企業(yè)需要迅速、及時(shí)地實(shí)施和落實(shí)戰(zhàn)略決策。對企業(yè)中的中層管理者來說，不僅要嚴(yán)格的執(zhí)行和組織實(shí)施企業(yè)高層的決策方案，還要發(fā)揮其作為領(lǐng)導(dǎo)的影響力,通過有效的戰(zhàn)術(shù)決策，提高方案的實(shí)施效率和效果，立足于企業(yè)和自己負(fù)責(zé)部門的全局，實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)行為以有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
中層管理者在企業(yè)中，一方面起到將高層決策向基層管理者進(jìn)行推行的作用；另一方面，也負(fù)有將基層管理者在實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的問題向高層管理者進(jìn)行反饋的職責(zé)。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十六
1)成功的方法多種多樣，別不接受你看不慣的方法。
2)如果聯(lián)系變成避無可避的鎖鏈，那便是感情停止的時(shí)候;如果上班變成厭惡反感的掙扎，那便是工作結(jié)束的征兆。朋友，順其自然，讓心暢爽地過。
3)人是為了期盼而活著的，當(dāng)你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進(jìn)的念想，所以不要拋棄任何美好的期待希望念想。
4)不懂放棄，等于固執(zhí);不能堅(jiān)持，等于放棄目標(biāo)。
5)學(xué)識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。
6)不斷投資自己的大腦，我要我愿意。
7)人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行;有多大成就，看有誰指點(diǎn)。
8)人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。
9)生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。
10)沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。
11)意外和明天不知道哪個(gè)先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。
12)老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來。舞臺再大，人走茶涼。
13)下對注，贏一次;跟對人，贏一世。聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。
14)窮人與富人的區(qū)別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。
15)我之所以成功，是因?yàn)槲野?的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒有長久賺錢的能力。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十七
??酒店業(yè)是一個(gè)依存度很強(qiáng)的行業(yè)，其產(chǎn)品具有不可儲存不可移動的特性。也就是說，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去，才能保障正常的經(jīng)營及提高利潤。現(xiàn)將月工作計(jì)劃計(jì)劃如下：
??l、酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿足客人需求而解決問題。
??應(yīng)該對酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更。下面是我店結(jié)合自身情況對各市場的特點(diǎn)調(diào)整比例進(jìn)行說明：
??在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當(dāng)然，可相應(yīng)減少團(tuán)隊(duì)用房。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分，受到國內(nèi)刺激內(nèi)需的影響，國內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長，我們應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇，加大散客銷售力度，擴(kuò)大散客市場。在對散客市場進(jìn)行擴(kuò)充時(shí)可選擇以下幾種方式：
??1、根據(jù)周邊機(jī)關(guān)、部委制定針對性較強(qiáng)的銷售策略，在國內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下，各省市地區(qū)得到了充足的資金，很多地方的土建、能源、冶金、等項(xiàng)目正在進(jìn)行或者在審查中，酒店可根據(jù)國家發(fā)改委，^v^，核二院等設(shè)計(jì)審批部門在周邊的特點(diǎn)著重開發(fā)，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué)。
??2、由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn)，提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源。
??3、對原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營的基礎(chǔ)，在日常工作中應(yīng)對其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理。需要將這部分的客源細(xì)分成多個(gè)階段，進(jìn)行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高、中、低，幾個(gè)檔次。通過銷售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，來達(dá)到穩(wěn)定增長的目標(biāo)，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵政策來進(jìn)行獎勵，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì)，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，達(dá)到激勵維護(hù)的目的。
??在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客達(dá)到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財(cái)力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現(xiàn)在酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達(dá)到高性價(jià)比來擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度。
??通過對訂房中心的促銷，統(tǒng)計(jì)訂房中心在酒店的?？蛠磉_(dá)到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的。
??例如酒店贈送歡迎果盤歡迎飲料等。
??會議市場根據(jù)酒店房量控制在12%%上下，會議市場細(xì)分有好幾種，總體分為三大類：大型會議、社團(tuán)會議、企業(yè)會議。由于受到酒店自身會議設(shè)施的限制，著重開發(fā)以下幾種：
??1、董事會會議，一個(gè)社團(tuán)一般一年舉辦三、四次，而且都經(jīng)過精心策劃和安排，人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會議要高，人數(shù)在15人左右。
??2、委員會會議，社團(tuán)是通過委員會進(jìn)行運(yùn)作的，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議，人數(shù)在15人左右。
??3、管理層會議，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個(gè)安安靜靜的環(huán)境，遠(yuǎn)離電話和其他瑣事，以便于安心地去探討一些重要的事情。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右。
??4、技術(shù)會議，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情，這類會議不像其他的企業(yè)會議那樣復(fù)雜，精細(xì)。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十八
3月開始，我校組織開展了為時(shí)一學(xué)期的.中層以上領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)使我學(xué)到了很多管理方面的知識和經(jīng)驗(yàn)，找到了提高自己管理水*的有效途徑。
培訓(xùn)中使我更清楚的認(rèn)識到，學(xué)校的正職（一把手）是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中的主要角色，是學(xué)校的法人代表，更是學(xué)校和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的主帥、靈魂和代表。作為學(xué)校一把手，其自身素質(zhì)和修養(yǎng)的要求是很高的，在某種意義上講，有一個(gè)怎樣的一把手，就有一個(gè)怎樣的學(xué)校和怎樣的領(lǐng)導(dǎo)班子。作為學(xué)校的一把手，要做到既管好自己又帶好班子，就要注意做好以下幾個(gè)方面。
1、首先要搞好團(tuán)結(jié)，要善于將班子成員凝聚起來，形成一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗集體。
從全局看，團(tuán)結(jié)是黨的生命、事業(yè)發(fā)展的決定性環(huán)節(jié)和基本保證。
從局部看，班子團(tuán)結(jié)和諧，大家齊心協(xié)力、揚(yáng)長避短、優(yōu)勢互補(bǔ)、無往不勝。
2、工作中的矛盾是難免的，關(guān)健是我們要正視矛盾，矛盾貫穿于一切事物的始終。班子成員的個(gè)體差異是矛盾，認(rèn)知不同也是矛盾。
要抓住解決矛盾的關(guān)鍵點(diǎn)，要承認(rèn)矛盾，認(rèn)識矛盾；對癥下藥，化解矛盾；謹(jǐn)言慎行，防微杜漸。
3、要民主集中，充分發(fā)揮班子成員的主觀能動性。
民主集中制是領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的靈魂和生命線。因此我們要堅(jiān)持“集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中；個(gè)別醞釀，會議決定”這一基本原則。
4、在對屬下評價(jià)時(shí)要做到一視同仁。作為學(xué)校正職對班子成員及其下屬要做到“一碗水端*”，要做到，一視同仁，公道公正。忌遠(yuǎn)近親疏，防分幫成伙。
5、在對立面面前要大度容人。
作為學(xué)校的正職在遇到他人冒犯時(shí)一定要做到：冷靜制怒，一笑了之，不能記仇，更忌報(bào)復(fù)。要做到求同存異（工作中）；一絲不茍（原則上）；難得糊涂（小事前）。讓步、忍耐在某種意義上說并不是軟弱無能，而是一種堅(jiān)強(qiáng)、智慧、豁達(dá)，是顧全大局。
6、是非面前勿信傳言。
聽信傳言往往會破壞同志間的關(guān)系。作為一把手更要謹(jǐn)慎對待傳言，做到不聽信傳言，不人云亦云，因?yàn)樗袀餮?，未必真?shí)，妄下結(jié)論，必錯(cuò)無疑。
7、關(guān)懷同志。
作為學(xué)校的一把手對班子成員及其下屬要做到既關(guān)心愛護(hù)又嚴(yán)格要求；既表揚(yáng)鼓勵又批評教育。忌只使用不培養(yǎng)，只壓擔(dān)子不管提高。忌武大郎開店，不許別人超過你。忌推過攬功，好事都是你的，責(zé)任和過錯(cuò)都是別人的。忌只干工作不管生活、特別是對生活遇到困難的同志要多關(guān)心。
8、用好干部。
主要是用好副職：因才適用（人的優(yōu)點(diǎn)和長處），要多看優(yōu)點(diǎn)、善用長處（被用之人得心應(yīng)手，心情舒暢。班子優(yōu)勢互補(bǔ)，整體協(xié)調(diào)）?？辞迕?zhǔn)、用人勿疑（放心放手放權(quán)）。胸懷寬闊、氣度容人（敢說真話是負(fù)責(zé)，敢于直言是諍友）。
通過培訓(xùn)并結(jié)合我校領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍的實(shí)際情況，我們找到了學(xué)校管理隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)所在，那就是加強(qiáng)中層領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍的培訓(xùn)與提高，實(shí)際了這也是我們這次培訓(xùn)所突出的重點(diǎn)之一。
培訓(xùn)中使我更加深刻的認(rèn)識到，學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)既是學(xué)校工作“群體智囊團(tuán)”的成員，也是學(xué)校教務(wù)、政務(wù)和后勤管理等工作的負(fù)責(zé)人，他們的工作態(tài)度和工作質(zhì)量直接決定著學(xué)校整體工作的質(zhì)量，因此校長應(yīng)盡力為他們創(chuàng)造發(fā)展提高的機(jī)會和條件。
1、校長應(yīng)賦予中層干部相對寬松的管理權(quán)，放權(quán)而不是縱權(quán)，控權(quán)而不是收權(quán)，在使用中鍛煉，在鍛煉中提高。
2、要加強(qiáng)中層干部權(quán)力道德建設(shè)。導(dǎo)致學(xué)校中層干部和教師關(guān)系緊張的原因：一是中層干部自身能力和素養(yǎng)問題；二是中層干部管理失衡；三是中層干部對上唯唯諾諾、對下發(fā)號施令。
3、要開展經(jīng)常性的中層干部培訓(xùn)，使他們成為教師生活和學(xué)習(xí)上的帶領(lǐng)者和示范者，自覺遵守工作紀(jì)律，注意個(gè)人形象，提升工作能力，努力成為教師生活上的楷模，學(xué)習(xí)上的榜樣，工作上的示范。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇十九
為切實(shí)加強(qiáng)我局中層干部隊(duì)伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，提高工作效率，根據(jù)《市直機(jī)關(guān)事業(yè)單位中層干部輪崗交流工作實(shí)施意見》（平人社字【2012】26號）的要求，結(jié)合實(shí)際，對我局中層干部輪崗交流工作提出如下實(shí)施方案：
1、指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實(shí)市第十三次黨代會、市委十三屆二次全體（擴(kuò)大）會議和十七屆市人民政府第一次全體（擴(kuò)大）會議精神，堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向，加大中層干部輪崗交流力度，激發(fā)廣大干部干事創(chuàng)業(yè)的活力，促進(jìn)干部隊(duì)伍整體能力素質(zhì)提升，推動各項(xiàng)工作全面加速、提升、增效，加快推動平度實(shí)現(xiàn)“跨越趕超、綠色崛起、富民強(qiáng)市”。
2、指導(dǎo)原則：堅(jiān)持內(nèi)部輪崗交流為主，同編制、同職級輪崗交流。統(tǒng)籌安排、人崗相適。
根據(jù)市編制委員會確定我局的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及職能，我局設(shè)“三科一室”。內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及中層干部職數(shù)如下：
辦公室：主任1人；副主任1人。
監(jiān)督指導(dǎo)科：科長1人；副科長1人。
管理編研科：科長1人；副科長1人。
史志科：副科長1人。
根據(jù)平人社字【2012】26號文件要求：“在同一科室或崗位擔(dān)任中層正職或副職5年以上的，應(yīng)進(jìn)行輪崗交流，其中重點(diǎn)輪崗交流對象必須進(jìn)行輪崗交流；實(shí)際工作崗位與任職備案職務(wù)不一致的，在實(shí)際崗位擔(dān)任負(fù)責(zé)人5年以上的，應(yīng)進(jìn)行輪崗交流，其中重點(diǎn)輪崗交流對象必須進(jìn)行輪崗交流”和“同一科室的正、副職一般不同時(shí)輪崗交流”的指導(dǎo)原則。我局?jǐn)M對以下3名中層干部進(jìn)行輪崗交流。
1、制定輪崗交流方案（3月19日至3月21日）。
結(jié)合實(shí)際，研究制定本局中層干部輪崗交流實(shí)施方案，確定擬輪崗交流人選，3月21日前上報(bào)市委組織部干部科。
2、輪崗交流方案實(shí)施（3月22日至3月28日）。
市委組織部對我局實(shí)施方案和確定擬輪崗交流人選進(jìn)行審核同意后，由我局組織實(shí)施。
3、辦理相關(guān)手續(xù)（3月29日至3月30日）。
輪崗交流對象確定后，屬于內(nèi)部輪崗交流的，由黨支部召開輪崗交流中層干部集體談話會議，辦理相關(guān)手續(xù)。對跨部門交流的，由市組織人社部門召開中層干部輪崗交流集體談話會議，集中辦理調(diào)派手續(xù)。
4、總結(jié)檢查（4月2日至4月10日）。
輪崗交流工作結(jié)束后，要認(rèn)真做好總結(jié)，并以書面形式報(bào)市委組織部備案。
成立局中層干部輪崗交流工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局長徐明堂同志任組長，副局長陶瑞法同志任副組長，現(xiàn)任各科室負(fù)責(zé)人任成員。陶瑞法同志具體牽頭負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
1、根據(jù)批復(fù)的輪崗交流方案，要加強(qiáng)宣傳教育，積極引導(dǎo)和鼓勵中層干部參加輪崗交流。要精心安排，規(guī)范操作，營造公開、公平、公正的輪崗交流工作環(huán)境。要做好深入細(xì)致的思想工作，保證干部隊(duì)伍的穩(wěn)定性和工作的連續(xù)性。要關(guān)心愛護(hù)輪崗交流人員，跟蹤了解他們的思想和工作情況，加強(qiáng)教育、管理和監(jiān)督，幫助他們解決實(shí)際困難。
2、嚴(yán)格執(zhí)行輪崗交流紀(jì)律，不得借輪崗交流突擊提拔或超職數(shù)配備干部，不得借輪崗交流對中層干部進(jìn)行排擠或打擊報(bào)復(fù)。被交流的干部必須服從組織決定，在規(guī)定期限內(nèi)到崗任職。對不服從組織安排，經(jīng)教育仍不服從的建議組織部門就地免職。
中層工作計(jì)劃優(yōu)選篇二十
動人心的不是鼓勵，而是金錢。想要調(diào)動員工的積極性，最直接并且有效的方式就是加薪，績效和完善的獎懲制度。有的時(shí)候員工沒有積極性的原因只因沒有完善的獎懲制度。
人是感性的動物，不管身處何地，身居何職，都講究一個(gè)舒心、喜歡和愿意。很多公司喜歡高壓政策，喜歡滿負(fù)荷工作制度。但那樣不長久，一個(gè)可持續(xù)長久發(fā)展的公司在擁有完善的獎懲制度之后，還會有針對員工的福利政策。比如合理安排員工作息時(shí)間，業(yè)余時(shí)間，團(tuán)建，生日，野外擴(kuò)展訓(xùn)練。過往的案例證明這種方式很有效。
一般對職場新人最有效，說白了就是畫大餅。職場新人將工作看得很重，凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，生怕做錯(cuò)事給上司留下不好的印象，影響下一步晉升。所以，當(dāng)你將公司的前景，未來的發(fā)展，甚至是他的職業(yè)初步規(guī)劃一描述，新員工的積極性就都調(diào)動起來了。
一個(gè)有企業(yè)文化的公司，一個(gè)有樹人精神的公司是偉大的公司。想要調(diào)動員工的積極性，那就要注重員工的精神文明建設(shè)，向心力、凝聚力、榮譽(yù)感、使命感、責(zé)任心等。工作雖然為了錢，但不是為了錢才去工作。與其許諾金錢、崗位、不如賦予員工一些不同尋常的使命，讓員工喜歡這份工作，熱愛這份工作，在得到應(yīng)有的報(bào)酬之外，愿意維護(hù)公司的利益。
在之前我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過完善的獎懲制度的重要性。但這還不夠，勞有保障和勞有所樂我們很好理解。但是這個(gè)老有所養(yǎng)，指的不是在職員工，而是在職員工家屬。有的時(shí)候企業(yè)忽略了職工家屬的心情，如果能在這方面照顧一些貧困職工家庭，那么這個(gè)企業(yè)有了名聲，亦對員工有了交待。
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