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手機品牌調研報告篇一
2、 周大福 （于1929年，中國馳名商標，十大珠寶品牌，鐘愛的珠寶品牌，周大福珠寶金行有限公司）
3、 周生生 （創(chuàng)立于1938年，香港十大名牌珠寶品牌，周生生集團國際有限公司）
4、周大生 （于1966年在香港，中國馳名商標，中國名牌，十大珠寶品牌，周大生珠寶有限公司）
5、 金至尊 （中國馳名商標，十大珠寶品牌，香港名牌，行業(yè)著名品牌，金至尊實業(yè)發(fā)展（深圳）有限公司）
6、 戴夢得 （中國馳名商標，中國名牌，十大珠寶品牌，上海戴夢得鉆石有限公司）
7、謝瑞麟 （于1971年，香港著名品牌，公司成立于1971年，謝瑞麟珠寶有限公司）
8 、老鳳祥 （于1848年，中國馳名商標，中國名牌，十大珠寶品牌，上海老鳳祥有限公司）
9、 金大福 （中國名牌，廣東省名牌，中國馳名商標，深圳市金大福珠寶有限公司）
10、卡地亞 （創(chuàng)立于1847法國巴黎， 世界知名品牌，十大珠寶品牌，法國卡地亞公司）
2) 珠寶市場的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一，許多珠寶產品的消費都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長率超過20%。到20xx年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，占全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注
意力。自我國把鉆石進口環(huán)節(jié)增值稅從17%降到4%，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之后的第三大消費熱點。
3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。
從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。現(xiàn)在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭奪戰(zhàn)。對于國內諸多珠寶企業(yè)來說，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。
當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。
4) 各階層消費者的消費狀況。
珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9.7%，22-28歲為14.1%，29-40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58.1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產品開發(fā)程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發(fā)、行業(yè)技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對于產品價位，調查顯示，價格2000-4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57.7%的受訪者選擇商場專柜，49.8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡銷售。
珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為20xx元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
手機品牌調研報告篇二
（一）公司簡介
1972年，nike公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任nike總裁菲爾·耐特以及比爾·鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。
1973年，全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者史蒂夫·普雷方丹成為第一個穿nike運動鞋的田徑運動員。
1978年，nike國際公司正式成立。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。
1979年。第一款運用nike專利氣墊技術的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產線開始上馬。
1980年，nike進入中國，在北京設立了第一個nike生產聯(lián)絡代表處。之后，nike秉承“l(fā)ocal for local”（在哪里，為哪里）的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。1996年，正式在中國成立了全資子公司nike（蘇州）體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司（香港也于2002年1月作為分公司并入中國區(qū)）。
2002年5月，nike開始在全國范圍內舉辦nike蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是nike公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。
2002年8月，在中國，nike公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)nike青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。
2008年耐克入選世界品牌價值實驗室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名第十四。
2009年5月，耐克熱力兄弟2010代言，堪稱“百年不遇，自成一派”的海豚王子趙晨浩所組建的超級人氣天體熱力兄弟，推出華語第一嘻哈舞曲天團的創(chuàng)作專輯，其中主打歌《我的感覺》轟動全亞洲，震撼網(wǎng)絡，搜狗破20億大關，創(chuàng)造華語樂壇新奇跡！
（二）標志分析與發(fā)展
nike英文原意指希臘勝利女神。nike是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。nike是希臘女神的名字，其商標象征著希臘女神翅膀的swoosh，代表著“速度+動感”。公司總部位于美國俄勒岡州beaverton。公司成立于1972年，其前身是現(xiàn)任nike總裁菲爾·耐特以及在1967年開發(fā)的第一款由輕質耐磨尼龍馬拉松跑鞋的比爾·鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司，當時命名為“藍絲帶體育”，20世紀70年代正式更名為nike。從那時起，耐克開始實行積極進取的市場活動，簽約頂級運動員，并創(chuàng)造了“只管去做“just do it”這一口號。耐克的名稱原自希臘神話中的勝利女神尼刻（尼克）。
nike360是耐克品牌延伸出來的運動生活系列，nike360的出現(xiàn)是要把“運動帶入生活”和“生活帶入運動”理念帶給大家，為耐克的愛好者在體育場外的生活中也能融入nike的精神。nike360的顧客定位在22——35歲之間的求新求變的年輕時尚族群。nike360，會不定期地推出只有自己專控的限量發(fā)行的運動鞋，還會以主題的形式展示時尚潮流。nike360運動文化已經成為全球年輕人的主流時尚文化之一！
（一）品牌類型：nike生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nike”的運動鞋。
nike公司擁有較高的制鞋技術，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造織物（網(wǎng)眼布mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(carbon rubber)、硬質橡膠(solid rubber)、耐磨橡膠(drc-durable rubber compound)、天然橡膠(natural rubber)、環(huán)保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(sticky rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底采用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨一無二的氣墊技術。
（二）主要目標：為運動員創(chuàng)造一流的鞋，占領整個世界的運動界市場。
（三）口號：“just do it”
宏觀環(huán)境
（一）經濟環(huán)境
在經濟全球化的背景下，各個行業(yè)的消費市場都在擴大。北美自有貿易協(xié)議和wto也為對外貿易提供了良好的保障。但在經濟全球化的同時，也出現(xiàn)了區(qū)域性的經濟集團，如歐盟等，對于成員國以外的貿易對象設置了各種貿易壁壘，阻礙了耐克公司進一步拓展市場。如今，耐克公司將大部分生產都放到了發(fā)展中國家，但是發(fā)展中國家經濟發(fā)展的不穩(wěn)定，不定期的經濟危機，對于耐克公司的生產和銷售也造成很大的影響，還有一些發(fā)展中國家的運動鞋市場尚未全部開放，一些國家仍對進入本國的外國公司運動鞋產品實行配額制度。從美國自身的經濟發(fā)展狀況來看，90年代前后，美國經濟開始擺脫滯漲，出現(xiàn)了良好的增長勢頭，但06年以后出現(xiàn)的金融危機使美國經濟又遭重創(chuàng)，美國本土的市場必定萎縮。
（二）人口環(huán)境
近幾年來全球的人口結構發(fā)生了顯著的變化，人口增長的幅度趨緩，人口老齡化的現(xiàn)象越來越嚴重，而耐克的主要消費人群仍然是青少年，因此耐克所面臨的市場正在陷入緊縮的形勢。
發(fā)展中國家隨著經濟發(fā)展，人口素質不斷提高，文化教育水平的提升使人們的思維方式也產生了很大的改變，大批新興發(fā)展中國家的人們對品牌運動鞋產生了興趣。
（三）社會文化環(huán)境
由于社會生產力發(fā)展，各國人民對于服飾的追求趨于時尚化、健康化，越來越多的女性也愿意選擇運動類服飾作為日常的服飾。
經濟全球化也帶來了文化傳播，西方發(fā)達國家的文流入發(fā)展中國家，發(fā)展中國家的人民受到了很大影響，對于品牌、時尚有了更大的需求，耐克作為歐美運動品牌的代表，受到了大量發(fā)展中國家人民的追捧。
（四）科學技術環(huán)境
第三次產業(yè)革命后，世界進入了以科學技術為主導的知識經濟時代，各個行業(yè)的技術都是日新月異的。作為一個以運動鞋為主要產品的企業(yè)，鞋的原料，外形及舒適性是至關重要的。如今的人造皮革技術在運動鞋生產上被大量應用，不僅降低了企業(yè)的生產成本，也能保證鞋子的舒適性。
微觀環(huán)境：
（一）企業(yè)自身
耐克公司較早進入運動鞋生產領域，占領了一定的市場先機，為其發(fā)展奠定了基礎。耐克的營銷部門也能根據(jù)市場的動態(tài)及時調整營銷戰(zhàn)略。
耐克的產品也趨于多元化，對于不同的顧客群體，能夠開發(fā)不同的產品，滿足了不同人群的消費需求。
耐克自身的生產技術在同行業(yè)中也處于先進地位。
（二）供應商
目前耐克的原料來源于發(fā)展中國家，組裝生產業(yè)務也主要集中在勞動力較為低廉的東亞、東南亞地區(qū)，這使耐克的生產成本降低，因此在價格上能有更強的競爭力。
但是部分發(fā)達國家對這些國家的貿易壁壘導致產品銷售在歐美地區(qū)出現(xiàn)了一定的困難。
（三）顧客
隨著社會觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化。越來越多的女性成為了耐克的消費者。
（四）競爭者
運動鞋市場的競爭非常激烈，各個運動品牌都亮出了自己的時尚新奇品牌概念來吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競爭對手有阿迪達斯，在歐美占有很大的市場份額。在中國市場，也受到了中國本土運動品牌的沖擊。
首先耐克的優(yōu)勢在于它是一家極具競爭力的公司，公司創(chuàng)立者與ceo菲爾·奈特(phil knight)最常提及的一句話便是“business is war without bullets”（商場如戰(zhàn)場）。
自其創(chuàng)建依始，耐克的發(fā)展并非一帆風順，質量，物流，經營上問題不斷。自70年代慢跑運動在全世界的全面興起，耐克通過他相比競爭對手，諸如阿迪達斯所提出的特有理念——以大眾顧客為服務中心。耐克逐漸地開始擁有了有自己獨立的人群成為忠實顧客。耐克根據(jù)不同階層，不同性質的消費者著手開始了幾乎涵蓋了所有運動項目的相關運動產品的vi設計，并且?guī)缀踅咏昝馈?/p>
在商品經濟大潮的背景下，耐克另一成功的關鍵就在于它從不或者很少參與價格戰(zhàn)，即使降價，幅度也是控制在很小的范圍之內的。
耐克所存在的劣勢
耐克擁有全系列的運動產品，可以說它的品牌是趨于完美的。
在全世界最成功的運動組織之一的北美籃球聯(lián)盟(nba)中，耐克選擇了當今最有影響力的籃壇巨星科比·布萊恩特作為其品牌代言人。影響力與號召力在現(xiàn)在看來甚至不遜于當年喬丹的科比，為耐克帶來了相當一大批籃球產品忠實消費者。
足球界，兩屆世界足球先生羅納爾迪尼奧與號稱未來的巨星的魯尼的代言，也可以說是豪華的。
在高爾夫，老虎伍茲是體育界身價最高的運動員。
可以這樣說，耐克不僅做到了誠邀體育各界最頂尖選手的加盟，而且也確實把這些項目的相關產品做到了趨于最好，但是，耐克的全面也就突顯出了它沒有重點，而這也恰恰成了阻礙其向完美方向繼續(xù)發(fā)展的一個桎梏。
耐克在競爭中的機會
耐克的新產品總是在不斷地研究和開發(fā)當中，nike air force 1 07 low players edition2就是今年耐克公司最新推出的板鞋新產品之一。
運動市場在一定程度上屬于一個時尚市場，消費者口味變化很快，訂單不穩(wěn)定，對企業(yè)盈利的沖擊較大?！拜p資產運營”模式因為固定成本低，可以在一定程度上削減這種風險，所以被耐克采用和其他公司仿效。但是，即便是耐克自身，也曾在1987和1998年兩次受到消費者喜好變化、延伸市場和差異化產品的巨大沖擊，這說明市場后進入者仍然存在“超越”的機會。
耐克在運動市場上的潛在機會將是永無止境。心有多高，夢就有多大；只有想不到的，沒有做不到的。
耐克在競爭中受到的威脅
耐克在殘酷而且激烈的市場競爭中，受到的最大的威脅不是阿迪達斯，銳步等競爭對手所帶來的產品研發(fā)和市場廣域開拓等的問題。而是耐克始終受困于國際貿易。
不是沒有錢賺，而是失去了或者說是暫時失去了銷售的渠道，特別是能為耐克公司帶來最大收益的國際市場的嚴重阻塞已經嚴重地威脅到了耐克公司的發(fā)展。
耐克的競爭力
總的來說，耐克作為當今世界領先的運動產品，其競爭力是毋庸置疑的。
它的成功或者失敗總是和阿迪達斯這一一同經歷了幾十年的老對手息息相關的。
（一）消費者總體態(tài)勢：
nike是消費者選擇的第一品牌。adidas的市場占有率是27.7%，reebok的市場占有率是20.5%，converse的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。
（二）消費者購買因素：
首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“nike”品牌的品質優(yōu)良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。
（一）看準市場，大力著手于廣大運動員和青少年。
隨著現(xiàn)代運動的發(fā)展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視?！皀ike”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“nike”。我們要抓住這個心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。
（二）把產品價位更加清晰化。
產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對于不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。
（三）保持良好的品牌形象。
“nike”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售后服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。
（四）因地制宜的采取營銷策略。
雖然“nike”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們全都聯(lián)系起來，多開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“nike”的關愛。
事實上，一個企業(yè)要迅速改變它的路線很難，但是如果它想在競爭中生存，在迅速變化的環(huán)境面前它的路線也必須與時俱進?？傊?，作為市場領導者的耐克必須避免平庸、保持創(chuàng)新，這樣才能永遠屹立在競爭的巔峰。
手機品牌調研報告篇三
隨著人們生活水平與質量的提高，運動消費已經成為居民消費的一個新熱點。特別是2008年北京奧運會的成功舉辦和全民健身計劃的實施，使運動健身成為健康娛樂生活的主流，也逐漸轉化成巨大的運動消費市場。同時，人們的防病健身渴求，也逐漸轉化成巨大的運動消費市場。這都有利的帶動了運動器材和運動服裝的熱銷，為體育用品行業(yè)乃至所有與健康相關的產業(yè)迎來了新的發(fā)展契機。伴隨著全民健身熱潮而來的，是人們對運動休閑服飾用品需求爆發(fā)性的增長。國內外的運動器材廠家也都看好了這一體育商機，紛紛加大對我國市場的投入，各大運動鞋廠商也不例外，運動鞋行業(yè)正在進入戰(zhàn)國爭霸的時期。運動鞋市場的競爭是愈演愈烈，各種品牌之前的競爭越來越激烈，包括國際品牌、國內品牌、普通品牌及其他雜牌。而我們大學生做為消費的一大群體對企業(yè)商家的影響及意義重大。因次我們組決定了做這次對大學生運動鞋消費的市場調查。
此次調查回收問卷為100份，涵蓋了各個年級，院系的人員。具體來說，在調查樣本中，女性的人數(shù)最多，為65人，占總人數(shù)的65%，也就是約2/3。男性的人數(shù)最少，占35%。
此次調查主要針對大一年級的人數(shù)最多，為38人，占總人數(shù)的38%，也就是約2/5。大二年級的占33%，約2/5。大三年級的占24%。大四年級的人數(shù)是最少的占5%。
此次調查的人員按消費劃分為800—1000元的人數(shù)最多，為30人，占總人數(shù)的30%，也就是約3/10。1000—1500元的占27%。500—800元占20%。1500以上的占15%。500元以下的人數(shù)最少，占8%。
在這次調查中，被調查者共100人。選擇注重品牌的人數(shù)最多，為67人，占總人數(shù)的67%，也就是約2/3。無所謂的占17%，不注重品牌的最少，占16%。說明絕大部分消費者在購買運動鞋時；故嗆蕓粗仄放頻。
被調查的100人中，回答選項共300人次。選耐克品牌的最多，為81人次，占總人次的27%。阿迪達斯占16%，安踏占13%，李寧占14%，其他品牌相對占比例較少。說明絕大多數(shù)消費者對于國外的品牌來說偏好耐克和阿迪達斯，而國內的品牌喜歡安踏和李寧。
被調查100人中，考慮最多的三個重要因素是質量22人，占22%。舒適度21人，占21%?？钍?8人，占18%。其他因素相對比例較低。說明絕大多數(shù)消費購買運動鞋時，對質量、舒適度和款式最關注。
在被調查的100人中，選擇300—500元的人數(shù)最多，為42人，占總人數(shù)的42%，也就是約4/10。選擇300以下和500—700元的人數(shù)是一樣多各占總人數(shù)的22%，也就是約5/10。700—1000元的人數(shù)比較低占8%，購買1000元以上的人數(shù)是最少的占6%。說明絕大部分消費者在購買運動鞋時，買中低檔價位的人數(shù)偏多，很少一部分人愿意花費高價位購買運動鞋。
手機品牌調研報告篇四
江西省毗鄰廣東，受廣東燈飾制造基地的輻射，再加上當?shù)氐锰飒毢竦募揖邮袌?、礦土資源，衍生出了一個頗具規(guī)模的燈具消費市場。近幾年，江西省燈飾市場飛速崛起，由最初的單一的燈飾店，到燈飾批發(fā)城，漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣場。江西政府對于當?shù)責麸椥袠I(yè)十分重，專業(yè)的燈飾城也越來越多。近日記者走訪了江西幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，為大家實地考察江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級燈具市場概況。
市場競爭殘酷，消費品牌意識增強
城市名片：泰和縣位于江西省中南部，與吉安市相連，成為吉泰走廊的重要區(qū)域，是組成百萬城鎮(zhèn)人口“大吉安”的南翼副中心，屬于吉安地區(qū)，是全國重要的電子信息產業(yè)基地，也是全國著名的“烏雞之鄉(xiāng)”。
泰和縣暫無專業(yè)燈具市場，而月星家居的入駐將有可能在未來的兩年匯集眾多品牌建材商戶，提升當?shù)亟ú募揖邮袌龈窬帧?/p>
目前，燈具經銷商主要分布于澄江大道、經四路、官溪路等沿街附近，經銷商綜合數(shù)量約有20家左右，論專業(yè)燈具經銷商數(shù)量不超過10家。其中歐普、華藝、鉅豪、陽光等家居照明品牌在市場上表現(xiàn)較為搶眼；在商照領域，作為老牌雷士、三雄極光同樣表現(xiàn)突出，光源則以木林森、領航為主，電工以歐普、華藝、獅盾、福田等表現(xiàn)較好。
據(jù)宜家建材（華藝燈飾專賣店）經銷商劉文忠介紹，目前代理華藝、三雄極光、獅盾等品牌，經營面積200余平方米，以零售、家裝為主，華藝燈飾品牌占到全店近一半的銷量。今年二樓重裝之下全部展示華藝燈飾產品。自經銷華藝品牌以來，每年的銷量都在以20-30%的速度增長。
劉總表示，這些年泰和縣的變化比較大，新的樓盤、舊城改造也在不斷延伸，市場還是頗有潛力。隨著人們生活水平的提高，大多數(shù)消費者對于家居裝飾的要求也開始集中向品牌化、個性化、服務化方向延伸。對于家居裝飾，他們不但要求精致美感，對產品的選擇更趨向于品質和品牌。
通過活動提升銷量和知名度
雷士照明總經理曾招煌向記者介紹，他是經營雷士照明較早的一批，從20xx年開始經營雷士照明到現(xiàn)在，一直專注于一個品牌的經營。曾總認為，縣城地方小，大部分做的是熟人生意，因此口碑很重要。為了增強市場競爭力，他不斷加大廣告宣傳力度，提升店面形象和售后服務，300平方米的展廳展示的全部是雷士照明品牌產品。曾總表示，受大環(huán)境的影響，生意下滑，為了應對市場冷淡，雷士照明還經常聯(lián)合其它一線建材品牌商家開展團購活動，通過活動不斷提升銷量和品牌知名度。
市場反映良好，按時完成年銷任務
輝宏燈飾（歐普照明泰和總代理）經銷商肖輝，是20xx年開始進入燈具行業(yè)，20xx年與歐普照明牽手合作至今，十余年的行業(yè)經驗積累，在經營上經驗豐富，歐普照明在泰和縣消費者的心目中，品牌知名度也是相當高?！皻W普照明在泰和縣城有2個店面，一個是歐普照明專賣店，另一個是歐普集成吊頂專賣店。今年添加了歐普藝術開關和集成吊頂，市場反饋良好，款式新穎、產品齊全，客戶選擇一步到位。雖然也和大多數(shù)經銷一樣，面臨生意困難，但是歐普照明的年銷任務，每年都能按時完成。”老板娘如是說。
泰和縣城雖然不大，經濟不算發(fā)達，但城區(qū)也在不斷發(fā)展中。從澄江大道沿街的建材店面可以看出，市場競爭非常大，幾乎匯聚了大部分知名的一線建材品牌。但同時也可以折射出，泰和消費者對品質和品牌的追求越來越高，品牌意識日漸增強。大部分經銷商表示，泰和縣城距離吉安市區(qū)開車僅30分鐘左右，客戶分流對生意也造成了一定的影響。盡管有不少消費者前往吉安買燈，但是選擇在當?shù)刭徺I品牌產品的消費者在縣城購買率仍占到70%。
投資商不斷涌入，發(fā)展?jié)摿ν癸@
城市名片：寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部，地處貢江上游，是資源和農業(yè)大縣，也是國家首批100個生態(tài)示范縣之一。全縣人口80余萬，經濟比較發(fā)達。寧都歷史悠久、文化底蘊深厚，自古享有“贛南糧倉”之美譽。
寧都縣燈具店主要分布在登峰大道、凌云大道、翠微西路、三環(huán)路等街道沿線，經銷商約30余家左右。歐普照明、華藝燈飾照明、雷士照明等在當?shù)仄放菩蜗筝^好、較強勢。同時，美的、澳克士、木林森、冠華、tcl、佛山照明、鉅豪等品牌表現(xiàn)也較活躍。寧都縣是一個消費型的縣城，消費水平較高，消費者的品牌意識也比較強，但是物美價廉的產品仍然是大眾消費的首選。
寧都最具實力商家之一
華藝燈飾照明寧都經銷商鄭冬英，是一位經營理念超前的經銷商，一直走品牌和高端路線。從20xx年開始經營華藝燈飾照明品牌至今，在寧都有2個華藝品牌專賣店，每個店的經營面積300余平方米，裝修檔次和市場占有率穩(wěn)進市場前三。鄭總在燈具行業(yè)里潛心耕耘了數(shù)十載，積累了豐富的經驗，在寧都家裝、酒店賓館、餐飲行業(yè)做了眾多成功案例，今年被選為“寧都縣家居建材裝飾行業(yè)商會”理事長，成為寧都最具實力商家之一，這也讓她對燈飾照明市場有了更深刻的理解和認識。
與鄭總交流時，她道出了經銷商生意難做面臨的困難，同時分享了面對市場轉變經營的心得：一、品牌競爭激烈，店面形象和產品展示要比其它品牌更具特色，打造一個極富創(chuàng)新和溫馨的家居燈飾體驗館。二、抱團發(fā)展，與各建材品牌、家裝公司聯(lián)合做團購活動，共同開發(fā)市場，客戶資源、宣傳資源、團隊資源共享，降低渠道成本，提升市場占有率。三、加強團隊建設，提升團隊人員的素質和能力，更好地服務好客戶。四、持續(xù)的廣告宣傳，增強品牌在消費者心目中的影響。做廣告就是做品牌，做活動就是做銷量，做服務就是做口碑。
冠華照明專賣店寧都經銷商謝滿生，從廣東回到本地后，就一直從事燈具行業(yè)。冠華在他手里已經營了十余年。經歷過傳統(tǒng)時代生意的紅火，也感受到了時下經銷商面臨的困難。謝總表示，寧都的消費者比較精明，雖然品牌意識有了提高，但對于品牌、價格的接受還有一個過程，具有性價比的產品更受市場歡迎。另外電商的沖擊，今年物流費費及原材料漲價，加上租金，讓很多經銷商舉步維艱，經過新一輪市場洗牌將會更加嚴峻。
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