年會的工作總結(jié)(優(yōu)秀8篇)

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

年會的工作總結(jié)篇一

加強(qiáng)黨代會代表與黨員群眾的密切聯(lián)系是實(shí)現(xiàn)黨的群眾路線的重要內(nèi)容，是我們黨始終踐行代表中國最廣大人民根本利益的要求。本站小編為大家整理了一些黨代會年會

工作報(bào)告

一、基本情況

為認(rèn)真做好黨代會年會制工作，xx鄉(xiāng)黨委高度重視，多次召開專題會議進(jìn)行了認(rèn)真研究、部署。

在鄉(xiāng)黨委的具體領(lǐng)導(dǎo)下，籌備工作小組根據(jù)上級有關(guān)黨代會年會制工作要求，認(rèn)真制訂了黨代會年會制度、黨代表提案暫行辦法等制度;根據(jù)第一次會議以來代表異動情況，補(bǔ)選了4位黨代表，本次黨代會代表總?cè)藬?shù)為105名。

通過20多天的認(rèn)真籌備，會前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作全部就緒，中國共產(chǎn)黨xx鄉(xiāng)第十四屆代表大會第二次會議在11月18日如期召開。會議審議通過了xx鄉(xiāng)黨委工作報(bào)告和鄉(xiāng)紀(jì)委工作報(bào)告;審議并通過了xx鄉(xiāng)抓基層黨建工作

述職報(bào)告

二、具體做法

1、鄉(xiāng)黨委高度重視。xx鄉(xiāng)黨委高度重視這次黨代會年會工作，在多次召開黨委會議進(jìn)行認(rèn)真研究部署的基礎(chǔ)上，成立了黨代會年會工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室下設(shè)了會務(wù)組、宣傳組、后勤組3個(gè)工作組，負(fù)責(zé)各項(xiàng)會務(wù)準(zhǔn)備工作。

鄉(xiāng)黨委書記周曉濤同志，副書記、鄉(xiāng)長何雪萍同志都自始至終關(guān)注黨代會籌備期間和會議期間的每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，要求相關(guān)人員必須認(rèn)真細(xì)致地做好相關(guān)工作。主要領(lǐng)導(dǎo)對黨代會各項(xiàng)工作親自抓，對《黨委工作報(bào)告》等各項(xiàng)大會文件材料親自審閱修改，通過大會籌備小組集中精力，精心組織，認(rèn)真做好了大會文件草擬、日程安排、大會的會議材料印制分發(fā)及其宣傳報(bào)道等工作?；I備小組工作人員通力合作，確保了大會的順利召開。

2、依法依規(guī)補(bǔ)選代表。我鄉(xiāng)在充分調(diào)查了解黨代會代表有關(guān)情況的基礎(chǔ)上，根據(jù)工作需要將本次黨代會需補(bǔ)選的黨代表名額分配到鄉(xiāng)機(jī)關(guān)黨支部。機(jī)關(guān)黨支部根據(jù)分配的名額，充分醞釀產(chǎn)生了黨代表預(yù)備候選人后，將預(yù)備候選人名單報(bào)鄉(xiāng)黨委進(jìn)行了資格審查。審查通過后，再交回機(jī)關(guān)黨支部召開黨員大會選舉合法產(chǎn)生。在充分發(fā)揮基層民主的基礎(chǔ)上我鄉(xiāng)依法補(bǔ)選出了賀益華等4名同志為xx鄉(xiāng)第十三四黨代會代表。

3、認(rèn)真收集提案。按照有關(guān)規(guī)定，我鄉(xiāng)于20xx年10月下旬開展了代表提案收集工作。

此外，我們也對鄉(xiāng)黨委委員和黨代表在接待黨員群眾活動中收集到的意見和建議進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，篩選出代表性強(qiáng)、影響范圍廣的意見和建議，作為年會提案的候選提案交由鄉(xiāng)黨委審核。

通過對收集到的提案進(jìn)行反復(fù)推敲，最后通過了《關(guān)于強(qiáng)化黨代表聯(lián)系黨員、群眾工作的建議》等2個(gè)提案，提案主要涉及基層黨建、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面內(nèi)容。所選提案具有廣泛性、先進(jìn)性、充分反映了人民群眾的意愿和要求。相關(guān)提案經(jīng)鄉(xiāng)黨委審議和本次大會通過，現(xiàn)已按照提案的處理辦法，轉(zhuǎn)交相關(guān)的承辦部門跟蹤處理。

4、精心組織會議。在黨代會召開過程中，我們牢牢把握大會的幾個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，針對大會每一個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題詳細(xì)分析，做好應(yīng)變措施，確保每個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣，順利開展。一是思想認(rèn)識的統(tǒng)一。通過對鄉(xiāng)黨代表的宣傳教育，層層抓好思想統(tǒng)一工作，讓廣大黨代表正確認(rèn)識召開黨代會年會制的重要意義;二是把好民主評議關(guān)。做好民主評議票印制、清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)等工作，大會專門配備了4名計(jì)票工作人員，確?？焖?、準(zhǔn)確無誤的統(tǒng)計(jì)出民主評議結(jié)果。

5、內(nèi)容豐富，時(shí)間緊湊，讓年會開得實(shí)。這次黨代會年會，一個(gè)“實(shí)”字貫徹始終：文風(fēng)樸實(shí)、數(shù)字詳實(shí)、內(nèi)容平實(shí)。既有集中聽取報(bào)告，又安排有分組討論;既有代表發(fā)言，又有代表問詢;還有民主測評、參觀考察，年會充分發(fā)揮“議”的功能，減少黨代表的“旁觀思想”。內(nèi)容豐富，會議緊湊，整個(gè)會議不到3個(gè)小時(shí)就結(jié)束。會議還采取“規(guī)定動作”+ “自選動作”，讓黨代會年會開出了高水準(zhǔn)，鄉(xiāng)黨代會年會在以往聽取和審查鄉(xiāng)黨委、紀(jì)委工作報(bào)告，開展對鄉(xiāng)黨委班子及成員測評等工作的基礎(chǔ)上，推出“自選動作”——抓基層黨建述職報(bào)告。這是一新的環(huán)節(jié)，讓黨代表更多了解了全鄉(xiāng)黨建工作現(xiàn)狀及問題，不斷提高了黨代表參與黨建工作的主體意識。

三、實(shí)行黨代會年會制的意義

(一)明確了今后工作的發(fā)展思路。下階段，xx鄉(xiāng)黨委工作總體指導(dǎo)思路是：全面貫徹落實(shí)黨的、xx屆三中、四中、五中全會精神和省委、市委、縣委的決策部署，動員全鄉(xiāng)各級黨組織和廣大黨員干部群眾，立足新常態(tài)，構(gòu)建新優(yōu)勢，再添新動力，謀求新發(fā)展，全力加快魅力建設(shè)進(jìn)程。

(二)增強(qiáng)了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。鄉(xiāng)黨委通過精心組織，把黨的代表大會年會作為了統(tǒng)一干部思想、貫徹黨委意圖、明確任務(wù)、落實(shí)措施、進(jìn)行決策的大會，鄉(xiāng)黨委把全鄉(xiāng)的重大問題放在黨代表大會上討論決定，從而提高了黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用，充分調(diào)動了黨代表們的積極性和創(chuàng)造性;加強(qiáng)了對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，密切了黨群干群關(guān)系，擴(kuò)大黨內(nèi)民主，增強(qiáng)了黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力。同時(shí)，我們對代表提出的提案、提議和意見建議及時(shí)進(jìn)行了梳理歸類，明確責(zé)任人，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把辦理結(jié)果反饋給代表，真正做到代表提出的提案、提議和意見建議落到實(shí)處、見到實(shí)效，黨群干群關(guān)系更加密切。

(三)強(qiáng)化了對黨委領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的監(jiān)督。根據(jù)大會議程，黨代表現(xiàn)場對黨委領(lǐng)導(dǎo)班子及成員進(jìn)行民主測評，評議工作公開透明，這樣就形成了一種來自黨內(nèi)由上而下的監(jiān)督，強(qiáng)化了對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，體現(xiàn)了黨代表的監(jiān)督職能。

(四)增強(qiáng)了代表的責(zé)任感和使命感。召開黨代表大會年會，使代表們改變了過去五年開一次會的舊觀念，從思想上改變黨代表對黨代會常任制、年會制的認(rèn)識。強(qiáng)化了黨代表對黨內(nèi)重大事務(wù)的知情權(quán)和參與權(quán)，使黨代表積極地參與到參政議政、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的主流中來，增強(qiáng)了責(zé)任感和使命感。

總之，我們在縣委組織部的具體指導(dǎo)下，圓滿的召開了中共xx鄉(xiāng)第十四屆代表大會第二次會議，取得了預(yù)期的會議效果，為今后的全面實(shí)行黨代會年會制探索了工作方法，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

各位代表，同志們：

現(xiàn)在，我代表中共**鄉(xiāng)第三屆委員會，向大會做工作報(bào)告，請予審議。

今年是我鄉(xiāng)召開黨代會年會的第一年，開好這次會議具有十分重要的意義，這次報(bào)告的中心議題有兩個(gè)，一是認(rèn)真總結(jié)我鄉(xiāng)三屆一次黨代會以來的工作，二是確定我鄉(xiāng)三屆二次黨代會的工作思路。

一、三屆一次黨代會以來的工作回顧

**年以來，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，**鄉(xiāng)黨委政府堅(jiān)持以精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線方針政策，全面落實(shí)縣委縣政府的重大戰(zhàn)略決策和部署，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)人民，全力以赴抓轉(zhuǎn)型，多措并舉惠民生，黨群同心謀發(fā)展，較好地完成了縣委下達(dá)我鄉(xiāng)的各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)社會各項(xiàng)事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

(一)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。三年來，鄉(xiāng)黨委政府始終把農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，始終貫穿調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)這一主線，圍繞“沿河沿庫大棚菜，丘陵山地雜糧蓋，荒山荒地干果帶”進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，引導(dǎo)廣大群眾發(fā)展了蔬菜大棚、生態(tài)小米、干果經(jīng)濟(jì)林三大產(chǎn)業(yè)，并逐步得到推廣，面積由**年的1500余畝，擴(kuò)大到3500多畝，改變了我鄉(xiāng)長期以來單一以玉米為主的種植格局，三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，促使我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走上快車道。三年來，我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值由**年的6000萬元，發(fā)展到20xx年的8000萬元，農(nóng)民人均純收入由**年的6200元，發(fā)展到20xx年的8200元，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整確保了我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。

(二)惠民舉措重落實(shí)，幸福指數(shù)攀新高。一是22個(gè)行政村街道硬化全覆蓋，新鋪了、等5個(gè)自然村38公里的水泥路;二是22個(gè)行政村街道亮化全覆蓋，安裝太陽能路燈333盞;三是吃水困難有效緩解，實(shí)施了挪威紅十字會援建的改水改廁項(xiàng)目工程?；菁啊⑷迦罕?，新建了上水工程，改造了西長嶺、西新莊、燕家?guī)X等幾處吃水工程;四是新建了司馬完小學(xué)生宿舍、學(xué)生餐廳，司馬中心幼兒園、榆林幼兒園;五是高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了鄉(xiāng)文化站和13個(gè)農(nóng)村文化活動廣場，為22個(gè)村配備了圖書、電腦、電視等文化設(shè)備，全天候?qū)Υ迕耖_放，農(nóng)村群眾文化活動得到蓬勃開展;六是新建了鄉(xiāng)郵電所、農(nóng)科站、食品檢測站，改造了鄉(xiāng)計(jì)生服務(wù)中心，社會服務(wù)管理中心，建起了網(wǎng)絡(luò)平臺;七是有線電視全覆蓋，全鄉(xiāng)除50人以下自然村外，全部實(shí)施了數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換工程，有線電視通達(dá)率78%。

(三)生態(tài)建設(shè)大闊步，項(xiàng)目建設(shè)見成效。三年來，鄉(xiāng)黨委、政府積極響應(yīng)縣委提出的“主攻荒山、提升平川、城鄉(xiāng)一體、生態(tài)和諧”的號召，動員全體廣大黨員干部群眾采取義務(wù)植樹和專業(yè)隊(duì)栽植相結(jié)合的辦法，實(shí)施了通道綠化的提檔升級工程和荒山綠化工程，共綠化荒山3000余畝;實(shí)施了干果經(jīng)濟(jì)林建設(shè)工程。栽植經(jīng)濟(jì)林20xx余畝，全鄉(xiāng)森林覆蓋率達(dá)到27.6%，較三年前提高3%。三年來扶持開發(fā)并建設(shè)了圣德園、五岳農(nóng)莊、山莊、忘憂農(nóng)莊等項(xiàng)目，新建了南凹養(yǎng)豬場，司馬、南凹兩個(gè)肉雞養(yǎng)殖廠，溫泉土雞養(yǎng)殖廠，新建了司馬蔬菜暖棚項(xiàng)目，建成了現(xiàn)代溫室大棚17個(gè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目初具雛形。

(四)城鄉(xiāng)建設(shè)大提速，新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。一是編制并完成了**鄉(xiāng)新城鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)總體規(guī)劃;二是在榆林村修建了商貿(mào)一條街;三是完成了燕家?guī)X、韓家莊舊村改造項(xiàng)目工程;四是實(shí)施了高崖底村整體搬遷扶貧項(xiàng)目工程;五是實(shí)施了農(nóng)民下山出溝項(xiàng)目工程，目前，已經(jīng)完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、場地平整等事項(xiàng);六是在三個(gè)空心村實(shí)施了土地復(fù)墾項(xiàng)目，復(fù)墾土地94.3畝。為新城鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)提供了土地保障。

(五)黨建水平全面提升，各項(xiàng)事業(yè)整體推進(jìn)。一是鄉(xiāng)黨委認(rèn)真落實(shí)縣委“基層組織建設(shè)年”的工作部署，狠抓了基層組織建設(shè)，對全鄉(xiāng)22個(gè)村級黨支部的活動場所進(jìn)行了全面升級改造，20xx年9月3日全縣基層組織建設(shè)年推進(jìn)會在我鄉(xiāng)流渠村召開，三年共組織領(lǐng)頭雁培訓(xùn)9次。培訓(xùn)支部書記等兩委干部、種養(yǎng)能人、大戶300余人次，發(fā)展新黨員30余名。二是成立了村務(wù)監(jiān)督委員會，組建了機(jī)構(gòu)，落實(shí)了人員，落實(shí)了陣地，做到了“六有”，村“三務(wù)”公開及時(shí)，匯聚了黨心、凝聚了民心;三是計(jì)生工作有了新提升，政策內(nèi)一孩出生率90.77%，綜合節(jié)育率達(dá)到92.85%，長效節(jié)育率達(dá)到91.27%;社會撫養(yǎng)費(fèi)征收25萬元;4 2獎扶對象全部建檔，落實(shí)獎扶資金36200元，四是惠農(nóng)政策全面兌現(xiàn);三年共發(fā)放糧食直補(bǔ)512萬元，家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼69萬元，五是社會保障體系初步建立，新農(nóng)保、新農(nóng)合惠及全鄉(xiāng)8000農(nóng)民，參保、參合人數(shù)逐年提高;社會保障制度初步建立，低保對象得到應(yīng)保盡保，三年共發(fā)放低保金140萬元。

(六)和諧建設(shè)有了新提升，作風(fēng)建設(shè)得到新加強(qiáng)。三年來我們始終樹立“穩(wěn)定是最大的政績”的理念，把穩(wěn)定工作放在壓倒一切的突出位置，建立村民自治網(wǎng)格化管理平臺，村情、村民信息全部錄入微機(jī)，實(shí)現(xiàn)了信息化管理。落實(shí)“三務(wù)公開”的有關(guān)規(guī)定，村級“三務(wù)公開”在陽光農(nóng)廉網(wǎng)每月定時(shí)25日前，全部上網(wǎng)、上墻公布。以落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”為契機(jī)，開展了“抓學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)作風(fēng)促效能”活動，積極推動了學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織建設(shè)工作，班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力進(jìn)一步加強(qiáng)。以制度促規(guī)范，以督查抓落實(shí)，在全鄉(xiāng)進(jìn)一步樹立了大局意識和責(zé)任意識，確保了各項(xiàng)工作任務(wù)的順利完成。落實(shí)縣委“六進(jìn)”活動，鄉(xiāng)村兩級干部工作效能顯著提高，作風(fēng)更加務(wù)實(shí)，行為更加貼近群眾。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相對滯后，規(guī)?；r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)沒有，產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模效應(yīng)，玉米獨(dú)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢沒有徹底扭轉(zhuǎn)。

3、黨的組織凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，黨員的宗旨意識、先進(jìn)意識較差，缺乏示范帶動作用。

4、生態(tài)破壞嚴(yán)重，濫砍濫伐現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，一些村出現(xiàn)了毀林開荒的現(xiàn)象，生態(tài)治理的難度加大。

5、一些民生問題，諸如新農(nóng)村建設(shè)滯后、教育質(zhì)量、農(nóng)村住房建設(shè)等涉及群眾利益的民生問題還有待加強(qiáng)。

二、三屆二次黨代會的工作思路和任務(wù)

20xx年是全面深化改革，認(rèn)真踐行xx屆三中全會精神的開局之年，是落實(shí)縣委、縣政府建設(shè)“四新襄垣”的關(guān)鍵之年，做好今年的工作意義重大。

今年工作的總體思路和工作任務(wù)是：高舉中國特色社會主義理論偉大旗幟，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨的和xx屆三中全會精神為指導(dǎo)，以市委“五五戰(zhàn)略”和縣委“四新襄垣”為指針，以打造農(nóng)業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)為目標(biāo)，以新城鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)為抓手，堅(jiān)守安全和穩(wěn)定兩條底線，扎實(shí)搞好農(nóng)村 “兩委”換屆，辦好惠民實(shí)事，促進(jìn)**鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會各項(xiàng)事業(yè)快速健康發(fā)展。

(一)加快土地流轉(zhuǎn)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，力促農(nóng)業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)

小康社會是否建成，關(guān)鍵要看三農(nóng)，作為純農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們必須更加重視農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)，有機(jī)農(nóng)業(yè)，更加重視農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展規(guī)模種植，標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，為率先全面建成小康社會打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

種植業(yè)規(guī)?；l(fā)展。牢牢抓住中央鼓勵土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模經(jīng)營、扶持農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形式的良好契機(jī)，鼓勵引導(dǎo)農(nóng)民群眾在沿河沿庫等地帶發(fā)展設(shè)施蔬菜大棚，引導(dǎo)農(nóng)民在山地丘陵地帶種植小雜糧，鼓勵引導(dǎo)農(nóng)民在荒山荒坡種植經(jīng)濟(jì)林，積極搭建銷售平臺，建立農(nóng)產(chǎn)品直接交換便民網(wǎng)絡(luò)。

養(yǎng)殖業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。繼續(xù)在全鄉(xiāng)扶持規(guī)模化養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，探索畜禽養(yǎng)殖的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，提升產(chǎn)品質(zhì)量，走出，走進(jìn)縣城，打進(jìn)省會城市，加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，保證“舌尖上的安全”。

加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。繼續(xù)鼓勵和引導(dǎo)廣大群眾和能人、經(jīng)紀(jì)人發(fā)展以觀光農(nóng)業(yè)，休閑農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，實(shí)行家庭聯(lián)戶經(jīng)營，鼓勵和扶持發(fā)展以發(fā)展高架大棚為主的蔬菜農(nóng)業(yè)。

(二)強(qiáng)化保護(hù)治理，做到整體推進(jìn)，力促生態(tài)立鄉(xiāng)

生態(tài)建設(shè)功在當(dāng)代，利在千秋，在生態(tài)建設(shè)方面，我們要做到治理和開發(fā)保護(hù)并重的方針，努力打造美麗。

建設(shè)水保生態(tài)工程。實(shí)施以陽溝、關(guān)上水土保持為重點(diǎn)的造林綠化工程，建設(shè)2公里的田間道路，綠化荒山500畝，種植連翹300畝。

繼續(xù)做好干果經(jīng)濟(jì)林種植推廣和荒山綠化工程。今年新發(fā)展500畝的干果經(jīng)濟(jì)林，全鄉(xiāng)干果經(jīng)濟(jì)林力爭達(dá)到3000畝。繼續(xù)實(shí)施荒山綠化工程，年內(nèi)綠化荒山1000畝，同時(shí)建立完善的管護(hù)責(zé)任制，按照“政府供苗、林隨地走、誰種誰有、誰種誰管”辦法，加強(qiáng)對新造林木的管護(hù)，確保栽一棵活一棵，治一片，綠一山。

確實(shí)加強(qiáng)森林防火工作。進(jìn)一步完善工作制度，做到山有人管，林有人護(hù)，森林特險(xiǎn)期實(shí)行全民防火，在全鄉(xiāng)形成濃厚的護(hù)林防火氛圍。

(三)堅(jiān)持農(nóng)村改革，激發(fā)農(nóng)業(yè)發(fā)展活力

搞好土地確權(quán)工作。今年，土地確權(quán)登記即將展開，農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)的積極性將會大大的激發(fā)出來，相信會有更多的種植大戶、養(yǎng)殖大戶產(chǎn)生。我們**鄉(xiāng)目前仍然是單一種植玉米，大棚蔬菜、小雜糧、干果經(jīng)濟(jì)林雖然近幾年得到發(fā)展，但是發(fā)展的速度和空間還是很狹窄，沒有形成一定的規(guī)模，今年我們將加大對這些產(chǎn)業(yè)的扶持力度，使這些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生規(guī)模效益，拓展發(fā)展空間。

確實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)。今年我們將繼續(xù)加大對產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的扶持力度，用足用好中央省市縣關(guān)于農(nóng)業(yè)扶持政策，進(jìn)一步完善園區(qū)建設(shè)扶持政策，促進(jìn)我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。扶持各村發(fā)展現(xiàn)代化的蔬菜大棚，高架蔬菜大棚等項(xiàng)目，扶持家庭農(nóng)場發(fā)展，扶持聯(lián)戶經(jīng)營發(fā)展。

(四)完善制度保障，推進(jìn)民主法治建設(shè)

今年是我國深化行政體制改革的第一年，也是我鄉(xiāng)黨代會年會試點(diǎn)工作的第一年，更是農(nóng)村第十屆支村兩委換屆的關(guān)鍵年，這是全鄉(xiāng)政治生活深度變革的一年，確保政治穩(wěn)定是我鄉(xiāng)今年工作的一件大事。

堅(jiān)持民主選舉，確保農(nóng)村換屆工作風(fēng)清氣正。要按照“基層組織提升年”活動和黨建六提工程要求，強(qiáng)力抓好農(nóng)村“兩委”換屆選舉工作，一是要摸透村情民意;二是要嚴(yán)把程序和紀(jì)律;三是要打擊違法行為，確保農(nóng)村兩委換屆選舉工作平穩(wěn)順利推進(jìn)，真正把那些政治素質(zhì)好，“雙帶”能力強(qiáng)，老百姓擁護(hù)的人選出來，用起來，不斷夯實(shí)執(zhí)政基石。

加強(qiáng)民主管理，確保農(nóng)村干部清正廉潔。認(rèn)真落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”，省委六條禁令，縣委十項(xiàng)規(guī)定，進(jìn)一步完善農(nóng)村民主議事制度、民主決策制度、民主管理制度、村務(wù)黨務(wù)公開制度等各項(xiàng)工作制度，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，讓權(quán)力在陽光下運(yùn)行，建立不敢腐、不能腐、不易腐的保障機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)“四議兩公開”工作法，讓農(nóng)村決策民主化，合法化，定期開展“三務(wù)公開”，建立支村“兩委”換屆經(jīng)濟(jì)審核制度，讓村干部在任時(shí)明明白白，離任時(shí)清清白白。

加強(qiáng)黨代表工作室的管理。黨代表工作室是黨員代表聯(lián)系群眾的陣地和平臺，去年我們在全鄉(xiāng)基層黨支部建起黨代表工作站5個(gè)。為確實(shí)發(fā)揮好黨代表工作站的作用，今年要充實(shí)設(shè)備，完善制度。讓各級黨代表能常駐工作站，能走到群眾中去，使黨代表工作室成為做好黨委與群眾工作的連心橋，做群眾訴求的代言人，這項(xiàng)工作將作為考察黨代表履職的一項(xiàng)重要內(nèi)容，確保群眾的訴求都能得到圓滿解決。

(五)踐行核心價(jià)值，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化

中華文化源遠(yuǎn)流長、博大精深，培育和建設(shè)社會主義核心價(jià)值觀，從歷史文化中汲取思想道德素養(yǎng)，與時(shí)代相結(jié)合是新一代中央領(lǐng)導(dǎo)提出的繼承優(yōu)秀中華文化，增強(qiáng)我們文化執(zhí)行的又一重要觀點(diǎn)，必將掀起新一輪中華傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)的高潮。

一是要挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，豐富群眾文化生活。深入開展農(nóng)村文化服務(wù)體系建設(shè)，開展群眾喜聞樂見的文化活動，組建文化隊(duì)伍，發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)。培育新型農(nóng)民，豐富農(nóng)民的精神生活。二是要積極倡導(dǎo)文明新風(fēng)。利用板報(bào)、宣傳隊(duì)等多種形式，宣傳黨的路線、方針、政策，使社會主義核心價(jià)值觀家喻戶曉，讓先進(jìn)文化占領(lǐng)農(nóng)村主陣地。三是要建立健全鄉(xiāng)風(fēng)文明的評比獎勵機(jī)制。開展五好文明家庭等農(nóng)村新風(fēng)典型評比，引導(dǎo)農(nóng)民遵紀(jì)守法、文明禮貌、誠實(shí)守信、勤勞致富。四是完善村規(guī)民約。依據(jù)法律法規(guī)，制定完善村規(guī)民約，破除陳規(guī)陋習(xí)，依法管理宗教活動。五是加強(qiáng)社會治安綜合治理。降低社會犯罪率，深入開展平安創(chuàng)建活動，大力建設(shè)“法制”。六是加強(qiáng)農(nóng)村文化陣地建設(shè)。確實(shí)加強(qiáng)對村農(nóng)家書屋的管理，村文化管理員要認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，確保每天開放時(shí)間不少于6小時(shí)。要積極組織有益的讀書活動，此項(xiàng)工作，作為考核村文化管理員主要依據(jù)。七是加強(qiáng)科普工作。著力宣傳科普知識，推進(jìn)“科技興鄉(xiāng)”工程，形成崇尚科學(xué)文明、反對封建迷信的良好社會氛圍。

(六)加強(qiáng)社會建設(shè)，保障社會穩(wěn)定

以保障和改善民生為重點(diǎn)。繼續(xù)搞好全鄉(xiāng)危房改造扶持，冬季取暖供煤工作，進(jìn)一步完善林權(quán)改制繕后工作，進(jìn)一步完善新農(nóng)合、新農(nóng)保、大病救助、特困人員救助體系建設(shè)，推進(jìn)基本公共服務(wù)均等化，加快新城鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)步伐，多渠道籌集資金，盡快落實(shí)農(nóng)民下山出溝安居工程，努力讓人民過上幸福美好的生活。

以創(chuàng)新社會管理為重點(diǎn)。細(xì)化網(wǎng)格化內(nèi)容，豐富農(nóng)村社會治安綜合治理信息，加快建立健全全鄉(xiāng)食品、藥品的監(jiān)管體系，確保農(nóng)民群眾食品藥品安全，暢通信訪渠道，有效預(yù)防和化解社會矛盾。確實(shí)加強(qiáng)安全工作，對重點(diǎn)領(lǐng)域，重點(diǎn)環(huán)節(jié)加大排查力度，確實(shí)加強(qiáng)森林防火，防洪防汛、道路交通等安全工作的排查，推動社會建設(shè)向縱深發(fā)展。

(七)整治環(huán)境衛(wèi)生，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村

我們**鄉(xiāng)位于襄垣縣的西南部，是全縣唯一沒有受到工業(yè)污染的一塊凈土，郭河流經(jīng)我鄉(xiāng)境內(nèi)，支流眾多，原生態(tài)環(huán)境很好，但隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)藥的大量使用，土地污染嚴(yán)重，建筑垃圾、生活垃圾沿河傾倒嚴(yán)重，河流污染嚴(yán)重等這些問題必須下大力氣加以解決。

整治環(huán)境衛(wèi)生。從今年三月開始，全鄉(xiāng)進(jìn)行了大規(guī)模的環(huán)境衛(wèi)生集中整治行動，徹底清除了生活垃圾，新修了垃圾池40個(gè)，對部分村垃圾場進(jìn)行了重新設(shè)置，按照“八無八凈”，制定了常態(tài)保潔機(jī)制，今后我們將實(shí)施常態(tài)化保潔，保持鄉(xiāng)村美麗形象。

(八)加強(qiáng)黨的建設(shè)，促進(jìn)全面工作開展

黨的群眾路線教育實(shí)踐活動正在深入開展，省委把20xx年確定為“基層組織建設(shè)提升年”。今年我們將圍繞這兩項(xiàng)活動，以建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織為目標(biāo)，扎實(shí)開展基層黨建活動。

全面開展“領(lǐng)頭雁”培訓(xùn)。3月份我們對全鄉(xiāng)黨支部書記，種養(yǎng)大戶、骨干黨員、機(jī)關(guān)干部進(jìn)行了為期兩天的集中培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了xx屆三中全會精神，縣委十二屆三次全委擴(kuò)大會議精神，全縣三級干部大會精神，系列重要講話，4月份對支村兩委干部進(jìn)行了集中培訓(xùn)，使骨干黨員在思想上能同中央保持高度一致，在政治素質(zhì)上對中央八項(xiàng)規(guī)定等一系列黨風(fēng)方面的成就有了認(rèn)同，在個(gè)人修養(yǎng)上，對模范作用有了清醒的認(rèn)識和志愿服務(wù)的熱情。

扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。我鄉(xiāng)的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動動員會于3月26日召開，各支部也于4月16至18日相繼召開了動員會議，全體黨員干部一定要充分認(rèn)識教育實(shí)踐活動的重要性，充分認(rèn)識教育實(shí)踐活動的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義，自覺投入到教育實(shí)踐活動中，達(dá)到“四個(gè)自我提高”，基層黨支部距離群眾最近，與群眾關(guān)系最密切，必須嚴(yán)格按照中央省市縣的部署，以“為民務(wù)實(shí)清廉”為主要內(nèi)容，貫徹“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，堅(jiān)決反對“四風(fēng)”。以開展“聽民聲、訪民意、解民憂、化民怨、暖民心”活動為載體，確實(shí)解決黨員干部的作風(fēng)問題，著力解決服務(wù)群眾最后一公里的問題，著力解決群眾反映最突出的問題，這里提高新形勢下做群眾工作的能力，使每個(gè)基層黨組織都成為堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘。

當(dāng)前，我鄉(xiāng)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動已經(jīng)進(jìn)入學(xué)習(xí)教育聽取意見回頭看階段，我們從問題入手，本著邊學(xué)邊改的原則，著力解決群眾急需急盼的問題，在縣委辦崔玉彪主任等領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)調(diào)下，解決了我鄉(xiāng)紅官線改造的問題，此線路已經(jīng)列入20xx年縣重點(diǎn)項(xiàng)目工程，不久即將開工建設(shè)，解決了6個(gè)50人以下自然村未通達(dá)有線電視的問題，安裝衛(wèi)星接收天線56套，解決了磨垴、流渠部分群眾反應(yīng)吃自來水難的問題，司馬村自來水改造問題，已上報(bào)縣水利局，正在進(jìn)行規(guī)劃，在縣委崔玉彪主任的協(xié)調(diào)下，解決了老嶺村群眾反映村電力變電太容量太小的問題，更換了變壓器?；鶎狱h組織和黨員聯(lián)系群眾最密切，希望通過你們，通過代表工作站，傳遞好黨的聲音，當(dāng)好黨的喉舌，當(dāng)好學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動的表率。

探索試行黨代會年會制工作。黨的報(bào)告明確指出“實(shí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨代會年會制”，這是積極發(fā)展黨內(nèi)民主的一項(xiàng)重大舉措，我們一定要不扎不扣抓好落實(shí)。一是要健全實(shí)施辦法和工作機(jī)制。結(jié)合我鄉(xiāng)工作實(shí)際，將制定出臺《黨代表大會年會制暫行辦法》、《黨代表大會代表常任制度》、《黨代表大會代表聯(lián)系制度》等工作制度，關(guān)于這些制度，已發(fā)至各代表團(tuán)，各位代表認(rèn)真研讀，提出意見和建議。二是組織召開年會，按照尊重和保障代表權(quán)力的原則，按照要求認(rèn)真召開每次黨代會，確實(shí)保障黨員主體地位和民主權(quán)利，擴(kuò)大黨內(nèi)基層民主。三是充分發(fā)揮代表作用，黨代表作為聯(lián)系廣大黨員和群眾之間的橋梁和紐帶，要樹立廣泛代表的意識，積極主動參與審議報(bào)告討論決定等有關(guān)重大問題，密切聯(lián)系黨員群眾，盡心盡責(zé)為黨員群眾服務(wù)，積極開展走訪，學(xué)習(xí)調(diào)研等活動。

確實(shí)加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍的教育和管理。一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)，以這次學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動為契機(jī)，探索黨員干部集中學(xué)習(xí)開展教育的機(jī)制，提升黨員素質(zhì)。二是規(guī)范黨員干部行為，結(jié)合教育實(shí)踐活動的要求，制定并出臺黨員干部績效管理考核辦法，村級重大事項(xiàng)的決策、集體資金收支使用申報(bào)機(jī)制等。三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)中央省市縣關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，通過教育實(shí)踐活動，確實(shí)改進(jìn)作風(fēng)，確實(shí)樹立基層黨員干部的良好形象，以優(yōu)良的黨風(fēng)促村風(fēng)帶民風(fēng)。

同志們，構(gòu)建和諧，建設(shè)新城鎮(zhèn)新農(nóng)村，是全鄉(xiāng)人民的共同愿望和強(qiáng)烈期盼，也是全鄉(xiāng)各級黨組織、廣大黨員干部的神圣職責(zé)和光榮使命。讓我們在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持在挑戰(zhàn)中把握機(jī)遇，在壓力下經(jīng)受考驗(yàn)，在競爭中增強(qiáng)信心，精誠團(tuán)結(jié)，奮發(fā)圖強(qiáng)，為全面完成和超額完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)率先崛起和跨越發(fā)展而努力奮斗!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：大家好!

1、安排部署“七一”系列活動。“七一”是黨的生日，是共產(chǎn)黨人自己的節(jié)日。公司安排了座談會、演講賽、慰問特困黨員等系列活動，同時(shí)，組織機(jī)關(guān)黨員上線檢查、黨員接待乘客、防暑降溫上線慰問，使黨員感到作為一名共產(chǎn)黨員光榮，使職工感受到身邊有共產(chǎn)黨員。

2、高度重視、精心組織文明城市創(chuàng)建檢查驗(yàn)收工作。創(chuàng)建全國文明城市，是市委市政府今年的中心工作，公交是城市的“窗口”，是必檢單位。為了為××市爭光，公司高度重視此項(xiàng)工作，我們制定了創(chuàng)建文明規(guī)劃，成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，黨政工齊抓共管，開展了一系列生動活潑、行之有效的工作，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求做好創(chuàng)建工作，使文明創(chuàng)建職工知曉率達(dá)到97以上，受到有關(guān)部門好評。驗(yàn)收期間，公司各級黨政領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)守崗位，嚴(yán)防死守，確保了公司在文明城市驗(yàn)收中圓滿通過。

3、積極支持、參與總公司理順勞動關(guān)系的工作。公司各級黨的組織、黨務(wù)工作者和共產(chǎn)黨員堅(jiān)定不移地支持公交改制，以實(shí)際行動參與理順勞動關(guān)系工作，帶頭簽定新的

勞動合同

4、認(rèn)真部署和推進(jìn)黨員

先進(jìn)性教育

5、構(gòu)建以人為本的企業(yè)文化體系?！痢良瘓F(tuán)×××總經(jīng)理專程為公司管理人員宣講企業(yè)文化核心理念，公司從關(guān)心員工出發(fā)，建立了兩個(gè)基金——職工大病幫困基金和子女入學(xué)幫困基金，并正在積極籌備第一次職代會和工代會。公司自3月1日正式運(yùn)轉(zhuǎn)以來，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級黨組織和全體員工的共同努力下，資產(chǎn)交接順利完成，營運(yùn)生產(chǎn)正常進(jìn)行，服務(wù)質(zhì)量明顯提高，新的機(jī)制正在建立，一批新的高等級客車投入營運(yùn)，受到各方好評。新公司已初步站穩(wěn)腳跟，打開局面。今年上半年，各項(xiàng)中心工作一齊壓來，工作千頭萬緒，氣溫又特別高。在這非常時(shí)期，全公司各級黨組織和共產(chǎn)黨員充分發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用，出色地創(chuàng)造性地完成了各項(xiàng)任務(wù)，同志們辛苦了!這里，我代表公司黨代會籌備組向大家表示衷心感謝!同時(shí)，我們也要清醒地看到我們存在的問題和差距，主要是：——新的管理體制和經(jīng)營機(jī)制還正在建立中，磨合期可能還相當(dāng)長;——管理人員和員工素質(zhì)的提高、觀念的轉(zhuǎn)變至關(guān)重要、難度很大;——股份制企業(yè)黨組織如何發(fā)揮作用，如何從形式、內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，如何圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心開展工作等等，還剛剛開始探索?！就獠棵媾R油價(jià)持續(xù)上漲，競爭壓力很大等困難。

公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，萬事開頭難。我們的共同目標(biāo)是××集團(tuán)提出的三個(gè)滿意(市民滿意、職工滿意、政府滿意)，是要創(chuàng)國內(nèi)省會城市第一流的公交企業(yè)，因此，作為新公司的黨組織和全體共產(chǎn)黨員，支持公司行政工作，共同創(chuàng)建一流企業(yè)，我們責(zé)無旁貸，任重道遠(yuǎn)。二、下一階段黨委主要工作建議下階段黨委工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞湖南巴士經(jīng)濟(jì)工作，著力抓好公司思想政治建設(shè)、基層組織建設(shè)、職工素質(zhì)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，扎實(shí)開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動和創(chuàng)建。

年會的工作總結(jié)篇二

有用之人，勇于實(shí)踐做有為之人”，適應(yīng)學(xué)院管理的需要，培養(yǎng)良好習(xí)慣，嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)于律已，尊師重教，團(tuán)結(jié)同學(xué)，極大鼓舞了參訓(xùn)人員的熱情，使訓(xùn)練工作計(jì)劃有續(xù)進(jìn)行。

了集體榮譽(yù)感，為學(xué)院的校風(fēng)建設(shè)和學(xué)生思想教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

存在問題：

1、個(gè)別教官在組織訓(xùn)練中，方法簡單，存在著體罰和打罵現(xiàn)象。

2、部分學(xué)生比較嬌慣，缺乏吃苦精神，小病大養(yǎng)，以各種理由逃避軍訓(xùn)。

3、個(gè)別教官在組織施訓(xùn)過程中存在著管理漏洞，平時(shí)訓(xùn)練要求不嚴(yán)，方法不得當(dāng)，造成了部分學(xué)生動作要領(lǐng)掌握不到位，影響了整體效果。

縱觀訓(xùn)練全過程，從計(jì)劃到組織實(shí)施，從訓(xùn)練動員到今天的考核驗(yàn)收，在訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，經(jīng)相關(guān)部門的通力協(xié)作和積極配合，訓(xùn)練科目得以全面落實(shí)，圓滿完成了今年的軍訓(xùn)任務(wù)，經(jīng)群眾評議，訓(xùn)練小組審核，評選出了先進(jìn)集體5個(gè)，優(yōu)秀學(xué)員60名。同學(xué)們軍訓(xùn)工作今天結(jié)束，下步就要正式上課了，希望各系把軍訓(xùn)成果和良好的作風(fēng)鞏固和發(fā)揚(yáng)下去，服從管理，聽從指揮，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在人生道路上打好基礎(chǔ)，為學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展做出自己的努力。

年會的工作總結(jié)篇三

**市慈善總會**分會工作匯報(bào)

**分會成立于20xx年7月9日，該分會是在**村扶貧基金會的基礎(chǔ)上成立的。**分會以促進(jìn)相互關(guān)心，緩和社會矛盾，擔(dān)負(fù)救濟(jì)扶貧、維護(hù)社會穩(wěn)定責(zé)任為宗旨，開展助醫(yī)、助學(xué)、助殘、助老四大塊工作。機(jī)構(gòu)設(shè)會長1名，副會長1名，秘書長1名，理事9名，由秘書長負(fù)責(zé)分會日常工作，每年年底定期召開一次理事大會，總結(jié)本年度工作開展情況和討論慈善救助相關(guān)事宜，不定期開展若干次理事會議，討論專題救助事宜。分會從成立至今，共募捐117萬余元，支出47萬元，共救助270人次，目前還有70萬余元的資金。一般每年均能募捐到14-15萬元。

一、廣開籌資渠道,壯大慈善基金。

捐款數(shù)量每年穩(wěn)中有升，近三年分別募捐了14.28萬元、14.6萬元、14.95萬元。今年，募捐活動開始之后，前來詢問募捐事宜的村民絡(luò)繹不絕，均想為慈善事業(yè)貢獻(xiàn)自己一點(diǎn)力量。

二、打造慈善品牌，增強(qiáng)救助實(shí)效。

事會議，根據(jù)救助原則和標(biāo)準(zhǔn)，排摸村貧困學(xué)生家庭困難情況，救助面達(dá)100%。對貧困高中生，每年補(bǔ)助3000元，大專4000元，本科5000元，每年落實(shí)助學(xué)金3萬元以上。到目前為止已經(jīng)資助了5位大學(xué)生、1位高中生到畢業(yè)，4位還在資助。三是積極開展助老、助殘等送溫暖活動。針對老年人、殘疾人這些弱勢群體，**分會每年拿出2萬元資金，在春節(jié)來臨前，為他們送上棉被、大米、食用油等生活用品。同時(shí)，分會成員還上門走訪，排摸危房，對存在一定安全的房屋，安排工作進(jìn)行修繕，使他們能度過一個(gè)安心的春節(jié)。慈善分會的救助活動，使老百姓有所依靠，社會矛盾得到了緩和。

三、注重制度建設(shè)，探索發(fā)展機(jī)制。

一是建立了學(xué)習(xí)制度。分會注重自身隊(duì)伍建設(shè)，旨在建立一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的慈善工作者隊(duì)伍。村慈善分會，要求秘書長平時(shí)及時(shí)學(xué)習(xí)和貫徹市慈善總會下達(dá)的各項(xiàng)文件精神，理事會成員至少每季度一次學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。使分會成員能及時(shí)掌握業(yè)務(wù)知識，完成各種救助工作。二是實(shí)行公示制，使賬目明明白白。分會對每一筆受捐和每一份救助，均張榜公布，切實(shí)做到賬目清楚。三是建立造血制度。分會在對困難家庭開展經(jīng)濟(jì)救助的同時(shí)，利用分會理事會成員均屬有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力或社會地位的人員，針對受救助家庭成員情況，或介紹其入廠從事力所能及的崗位，或幫助其參與培訓(xùn)成為行業(yè)能手，在輸血的同時(shí)為其造血。

年會的工作總結(jié)篇四

現(xiàn)在，我代表***工會向大會報(bào)告，請予審議。

報(bào)告共分兩個(gè)部分。

第一部分：20xx年工作回顧

20xx年，在公司黨委、公司工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在***行政的大力支持下，***工會按照公司工會“12345”的工作思路，以“抓班組強(qiáng)管理、帶隊(duì)伍促發(fā)展、保穩(wěn)定促和諧”為工作目標(biāo)，認(rèn)真做好班組建設(shè)、員工培訓(xùn)、導(dǎo)師帶徒、技術(shù)創(chuàng)新、民主管理、文化活動等重點(diǎn)工作，為***發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

廠工會積極開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新和合理化建議、導(dǎo)師帶徒、勞動競賽等活動，對***的產(chǎn)能提升發(fā)揮了良好作用。

1、深入開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動。廠工會以電石生產(chǎn)為中心，根據(jù)安全生產(chǎn)實(shí)際，創(chuàng)新活動載體，豐富活動內(nèi)容，開展了勞動競賽、導(dǎo)師帶徒等活動，大力推進(jìn)了群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程。20xx年，***職工參與了電石車間35kv電容器順利投運(yùn)、炭材干燥窯除塵斗提改造、電石車間操車軌道改造、振動給料機(jī)軟連接改造等技術(shù)改造項(xiàng)目，極大地掀起群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新熱潮，增強(qiáng)了廠員工創(chuàng)新活力。

2、認(rèn)真開展導(dǎo)師帶徒等教育培訓(xùn)工作。積極倡導(dǎo)員工每天讀書一小時(shí)，鼓勵員工利用公司網(wǎng)絡(luò)家園資源，自學(xué)專業(yè)技能知識。8月份，***先后簽訂了33對師徒，廠工會、團(tuán)總支協(xié)同師傅制定培養(yǎng)計(jì)劃，徒弟撰寫學(xué)習(xí)筆記。同時(shí)，為擴(kuò)大導(dǎo)師帶徒學(xué)習(xí)效果，廠開辦了導(dǎo)師大講堂，利用每周二晚上一個(gè)小時(shí)時(shí)間集體授課，并取得一定的學(xué)習(xí)效果。在第一階段導(dǎo)師帶徒協(xié)議期滿后，徒弟通過理論考試、崗位實(shí)操、班組評議來測評學(xué)習(xí)情況,并且電石車間師傅張海，徒弟張文聰，原料車間師傅盧喆，徒弟李智獲得公司“名師高徒”榮譽(yù)稱號。通過導(dǎo)師帶徒、自學(xué)考試等方式開展培訓(xùn)，將教育培訓(xùn)工作與選拔技能人才相結(jié)合，與提高崗位操作能力相結(jié)合，與員工崗位定薪定級相結(jié)合，切實(shí)提高崗位操作人員的技能水平，形成“以點(diǎn)帶線，以線帶面”的培訓(xùn)格局，為擴(kuò)大員工知識面、優(yōu)化員工知識結(jié)構(gòu)、提高員工業(yè)務(wù)技能及素質(zhì)水平發(fā)揮了積極引導(dǎo)作用。

3、扎實(shí)開展勞動競賽活動。在電石一車間勞動競賽中，車間工會緊緊圍繞電石生產(chǎn)這一中心，始終做到“三個(gè)堅(jiān)持”和“四個(gè)做好”，即堅(jiān)持把握競賽活動主題，堅(jiān)持突出競賽活動重點(diǎn)，堅(jiān)持注重競賽活動實(shí)效；做好計(jì)劃，做好宣傳，做好指導(dǎo)，做好考核檢查。通過為期兩個(gè)月的勞動競賽，電石一車間各班組生產(chǎn)組織能力有明顯提高，生產(chǎn)積極性增強(qiáng)，有力地促進(jìn)了當(dāng)月生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的全面完成。

廠工會充分尊重員工民主權(quán)利，發(fā)揮員工民主參與、民主監(jiān)督作用，保證了廠重大決策的民主性、可行性。

一是堅(jiān)持履行職代會職責(zé)。20xx年，以完善職代會民主管理制度，嚴(yán)格職代會民主決策程序?yàn)槠鯔C(jī)，堅(jiān)持該提交職代會討論的問題一定要討論，該有職工代表參加的項(xiàng)目一定要參加，該有職工代表參加考核的內(nèi)容一定要參加考核，做到多渠道、多層次、多方位的參與，充分發(fā)揮了職工代表參與、監(jiān)督企業(yè)管理的作用。3月27日，在廠會議室召開了***一屆一次職工、工會會員代表大會，會議應(yīng)到代表70名，實(shí)到代表58人，會前征集提案47條，會后積極做好提案落實(shí)工作，提案落實(shí)率達(dá)100%，會上代表們審議通過了廠行政工作報(bào)告、工會工作報(bào)告、提案工作報(bào)告等報(bào)告，特別是員工較為關(guān)注的廠二次分配方案，經(jīng)過廠工會充分討論，最后高票通過，為去年各項(xiàng)考核工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是堅(jiān)持廠務(wù)公開制度。廠認(rèn)真按照《公司廠務(wù)公開實(shí)施細(xì)則》制定了廠務(wù)公開實(shí)施方案，通過廠部宣傳欄、班組宣傳欄、班前班后會、qq群等多種形式進(jìn)行了公開，并通過召開員工座談會搜集員工對所公開項(xiàng)目的意見和建議，對員工群眾不理解的事項(xiàng)及時(shí)給予解釋，監(jiān)督和督促***有關(guān)決定的貫徹落實(shí)。真正讓職工“知廠情、議廠事、參廠政、督廠行”，隨著廠務(wù)公開內(nèi)容的進(jìn)行，使員工了解、掌握了情況，穩(wěn)定了情緒，安心于生產(chǎn)，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營的順利進(jìn)行。

廠工會樹立群眾利益無小事的觀念，認(rèn)真履行維護(hù)職能，關(guān)心員工生活，想方設(shè)法為員工把實(shí)事辦實(shí)、把好事辦好。

并將查出的問題及時(shí)反饋給廠部安全組及車間安全員。配合公司工會開展員工勞保用品視察活動，對員工當(dāng)前崗位勞保不匹配、數(shù)量不足等問題進(jìn)行了集中調(diào)研，并形成專題報(bào)告上報(bào)公司，現(xiàn)已基本得到解決。

2、開展“送清涼、送溫暖”活動。廠工會堅(jiān)持以“溫暖、關(guān)心、幫扶”為內(nèi)容，在20xx年暑期，廠工會為車間員工爭取到了2臺冰柜，4臺冷飲機(jī)，鹽汽水1000多瓶，防暑藥品若干，廠部領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人集資20xx元，為員工購買了西瓜等降溫物品；建立了困難員工檔案。對出現(xiàn)緊急困難、特重大病困難的職工，及時(shí)走訪、慰問，積極出主意、想辦法，幫助解決一些力所能及的困難，使員工感受到組織的溫暖。20xx年，工會探望生病住院員工4人次，辦理困難補(bǔ)助申請6人次，慰問金3000元，向公司申報(bào)困難職工6人，大年初一向堅(jiān)守在崗位上的員工發(fā)放水果點(diǎn)心等節(jié)日慰問品，通過對員工的關(guān)懷，使大家感受到了工會組織的溫暖。在金秋助學(xué)活動中，積極向上級工會反映***困難職工子女考學(xué)情況，為1名大學(xué)生申請到助學(xué)金1000元。組織***300名員工加入大病醫(yī)療互助會，為職工及其家屬提供醫(yī)療救助。

3、扎實(shí)開展多種形式文娛活動。為豐富員工業(yè)余文化生活，廠工會組織開展羽毛球、臺球、乒乓球等球類比賽活動，***王軍雷、王成分別獲得羽毛球、乒乓球比賽一等獎。組織2支代表隊(duì)參加“平安杯”男子籃球聯(lián)賽，電石一隊(duì)獲得比賽亞軍的優(yōu)秀成績。春節(jié)前，組織12名員工參與20xx年網(wǎng)絡(luò)春晚錄制，為公司獻(xiàn)上5檔優(yōu)秀節(jié)目。

通過一系列活動的開展，既豐富了員工業(yè)余文化生活，營造了良好的企業(yè)文化氛圍，又增強(qiáng)了員工凝聚力，樹立了***良好形象。

首先，積極開展班組建設(shè)達(dá)標(biāo)活動。20xx年，廠各車間班組認(rèn)真落實(shí)《班組建設(shè)工作條例》、《班組建設(shè)管理工作考核辦法》、《班組建設(shè)考核細(xì)則》等制度規(guī)定，健全完善班組建設(shè)檢查考核機(jī)制，建立了17個(gè)班組，配齊了班組長，細(xì)化了班組考核標(biāo)準(zhǔn)，建立各車間交接班室，特別是為電石車間爭取建設(shè)2間彩板房，統(tǒng)一制作4塊班組宣傳欄，各車間班組建立了星級員工評選制度；組織班組長公開選舉，電石車間、原料車間班組長通過筆試、面試進(jìn)行公開選拔。去年在廠班組建設(shè)工作取得一定榮譽(yù)：電石二車間二班、四班，原料車間一班，生產(chǎn)技術(shù)科分析班獲得達(dá)標(biāo)班組稱號，其中，電石二車間二班被評為滁州市先進(jìn)班組。

其次，積極做到走出去請進(jìn)來。積極組織班組長參加素質(zhì)提升培訓(xùn)。先后組織2名班長參加江淮汽車班組長培訓(xùn)、參觀常熟杜邦，帶領(lǐng)4名值班長到朱仙莊礦學(xué)習(xí)班前儀，學(xué)習(xí)朱仙礦“12367”班組管理模式。原料車間班長張?jiān)獣⒓恿思瘓F(tuán)公司烏金藍(lán)領(lǐng)工程素質(zhì)提升培訓(xùn)，對班組建設(shè)管理、怎樣當(dāng)好一名班組長有了新的領(lǐng)悟。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高班組長認(rèn)識，幫助班組長掌握班組建設(shè)的有關(guān)知識，使班組長明確開展班組建設(shè)的意義，增強(qiáng)班組員工的凝聚力和向心力，提高廣大員工的積極性、創(chuàng)造性。

年會的工作總結(jié)篇五

20xx年9月中旬至今共收到21份客戶資料，已簽約16筆業(yè)務(wù)，5份客戶資料目前在審核中，尚未出現(xiàn)租金逾期。應(yīng)該說，這幾個(gè)月的工作完成情況一般，不是令人非常滿意。

新客戶接待方面，由于我司業(yè)務(wù)開展時(shí)間不久，在4s店配合營銷方面不是太默契。造成了客戶的推薦量并不是太多，其中寶誠中環(huán)店月均一到兩個(gè)客戶推薦量，也是直接造成業(yè)務(wù)量沒有得到很大提升的一個(gè)重要原因。奧誠中環(huán)店在這一方面相對來說比較配合，月均5到6位的客戶推薦量，福特寶山店由于代理的品牌限定了客戶推薦的基數(shù)，其中只有進(jìn)口車部分客戶為企業(yè)客戶，是我司目前的目標(biāo)客戶。自身工作方面，前期對于我司業(yè)務(wù)的熟悉程度不夠透徹，造成了一部分客戶對于流程的不理解。這是我在業(yè)務(wù)水平上需要警惕的地方，需要通過不斷學(xué)習(xí)來強(qiáng)化自身的工作素養(yǎng)。過去幾個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對于我未來的成長非常重要。

1、抓住目前集團(tuán)渠道客戶，積極開拓更多的渠道

客觀來說，目前公司的平臺足夠大，僅僅利用這個(gè)平臺也足以完成年度指標(biāo)，這就需要我們能和4s店建立良好的互信關(guān)系。增加4s店對于我司的客戶推薦量，協(xié)同完成業(yè)務(wù)。

2、提升自身的專業(yè)知識國家每年對于稅收方面都會提出新的舉措和政策，這些政策對于業(yè)務(wù)有直接的影響，這就需要我們在工作的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、稅收等方方面面的知識。這樣才能從根本上說服客戶、幫到客戶。為以后客戶能繼續(xù)通過我司融資租賃或者介紹他人打下基礎(chǔ)。

1、業(yè)務(wù)流程

目前我司業(yè)務(wù)流程并不是太完善，部門分工尚不十分明確，這會直接影響到工作的效率和客戶的滿意度。比如一天能做完的工作分兩天完成，效率直接減半。當(dāng)然，這也存在一些客觀的因素，我希望我司能在20xx年度摸索出一個(gè)切實(shí)可行、高效的流程方案。

2、工作環(huán)境

目前我司是在浦東英菲尼迪4s店中辦公，有其優(yōu)勢和好處，唯一的弊端是客戶對于我司的信任度會有所影響，畢竟每單業(yè)務(wù)均價(jià)在40w左右。良好的公司形象也是對于客戶最直觀的印象。

綜上所述，我是非常榮幸和高興能加入到這樣一個(gè)大家庭中，為了公司和自身而拼搏。同時(shí)真切的希望公司能越來越好、越來越完善、越來越具有競爭力。

年會的工作總結(jié)篇六

實(shí)習(xí)一年結(jié)束了，感受到工作給我?guī)淼目鞓泛屯纯??；氐郊依?，去了多位在工作的哥們朋友那，也感受到他們的幸福與艱辛。工作成為我們生活的一部分，或者是生命的一個(gè)堅(jiān)實(shí)支柱。每每和他們坐在一起，很大一部分是在討論著各自的工作，無論是現(xiàn)狀還是前景，大家都是對現(xiàn)狀很是不滿，但又對前景充滿著希望。

一種角色的轉(zhuǎn)變總是伴隨著一個(gè)過程，其中也必將是種種價(jià)值取向、思維方式、行為特征等漸變的過程。在這個(gè)過程總充滿了自我懷疑和自我否定，從而才有可能重新自我定位。當(dāng)然這將是一個(gè)痛苦的程序，無論是在身體還是精神方面。改變是為了更好的適應(yīng)，使自己更能舒適。這是需要時(shí)日才能完成的，而進(jìn)化的速度與程度就看個(gè)人的意愿和意志了。

當(dāng)我們第一次進(jìn)入工作環(huán)境時(shí)，當(dāng)然會以一種興奮的心情和自我準(zhǔn)備充分的心態(tài)走入工作場合的。但是，不久現(xiàn)實(shí)就會以一種近似無情的方式告訴你：這是工作場合，你的身份是employee！就像現(xiàn)實(shí)的大學(xué)不是你高中所想象的那般一樣。無論是多大的委屈，還是多累的工作量，在一個(gè)剛剛進(jìn)入正式工作的新手來說，這是必須要做好心理準(zhǔn)備來應(yīng)付的。因?yàn)槟闶切氯?，而且是剛剛?cè)槌粑锤傻男『?，這多是個(gè)人工作史上必經(jīng)的課程。記得剛剛上船幾日，在處理焚燒爐油柜時(shí)由于一個(gè)放殘閥沒有處理好，導(dǎo)致在駁油時(shí)出現(xiàn)漏油，致使地板大面積積油。作為僅有的幾個(gè)勞力馬上就行清潔，近2個(gè)小時(shí)的緊張?zhí)幚聿攀帐昂矛F(xiàn)場，最后還受到“工作不負(fù)責(zé)”的批評。出事了就要有人來解決，也要有人為之承擔(dān)相應(yīng)的處罰。那我們這個(gè)剛剛工作而又參與這個(gè)悲催事件的人就是最好不過的人選了。

有了心理準(zhǔn)備，就是工作態(tài)度了，特別是關(guān)于工作本身。我們的教育使我們很有責(zé)任感，特別是集體感和正義感。但是這些往往是使我們新手遭到老手的利用和厭惡的原因。

剛剛工作時(shí)，我們總會以一種極強(qiáng)的主人翁的心態(tài)和強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)態(tài)度投入到工作的。自己剛剛忙完手頭的工作就想看看他人是否需要自己的幫忙，甚至在不經(jīng)他人同意的情況的下自我樂于助人的幫人完成工作。這是新手最易發(fā)生的情況，特別是性格外向自我感覺很好的男孩子。上班首先應(yīng)確立對待工作的一個(gè)態(tài)度是：明白自己的責(zé)任和工作范疇。所有做的一切在此之內(nèi)，除上司特別安排或有人請你幫忙的在外，其他均屬越權(quán)和違規(guī)。無論是否出于什么想法，做不屬于自己職權(quán)和責(zé)任的事，做好的可能是會有人夸獎下，但很多時(shí)候是讓他人感到你厭惡，多嘴或手長，做不好你就是百口難辨，結(jié)果無法承擔(dān)。無論怎樣，我們要明白：公司雇來的每個(gè)人都有它的責(zé)任和工作范圍，依此而付給職員相應(yīng)的報(bào)酬，這是規(guī)則。在工作中，除非是朋友性的幫忙外，其他幫忙就是破壞規(guī)則。記得一個(gè)朋友說：很痛苦的一件事就是看著本來自己可以做好的事卻讓他人給辦砸了。我想說：任何時(shí)候都有事會辦砸的幾率，特別是工作。不是你做，說明是他人的責(zé)任。你只能也只應(yīng)該為自己的工作負(fù)責(zé)，其他人的只需祈禱就好。只要各自做好自己的，就是盡了自己的主人翁的責(zé)任了。

這段時(shí)間到幾個(gè)工作的朋友那進(jìn)行了騷擾，盡管沒有到過他們的工作場所，但大都感到他們工作的壓力和生活的單調(diào)?；境磐砦宓纳瞵F(xiàn)狀，回到住的地方不想過多的動彈?；叵朐诖墓ぷ骱蜕?，也基本這樣。想想有點(diǎn)明白，工作給我們帶來興奮的時(shí)候往往是出結(jié)果的那一刻。過程大都是枯燥繁瑣的。即使是輕松或者外人所羨慕的有趣的工作，其本身的大把空余時(shí)間也可以是一個(gè)人的殺手。無聊的人是總是重復(fù)一種生活的人！還有工作之后無論是自己住，還是合租，大家基本要面對做飯這一難題。想想工作一天，半個(gè)小時(shí)或者更長擁擠的交通，回家路上還要記得買菜，經(jīng)過油煙的洗禮后，才能慰勞一下自己，這種情景是我們在校不會想象到的。這是考驗(yàn)我們的一大關(guān)，只有經(jīng)過一段時(shí)間才能適應(yīng)這樣自己動手豐衣足食的生活。所以，沒有工作的人在有時(shí)間趕緊學(xué)學(xué)切菜、做飯。就像朋友說的，現(xiàn)在就喜歡下班做飯的這段時(shí)間，有女朋友陪著，一起做飯，聊天，吃飯，洗碗。不知道多少人會有這樣的境界？！但是環(huán)境改變，而心態(tài)和想法不變，必然會使我們的生活進(jìn)入地獄深淵。

年會的工作總結(jié)篇七

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！

我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個(gè)良好的機(jī)會分享給朋友，讓朋友透過這個(gè)機(jī)會的實(shí)質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個(gè)幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。

這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費(fèi)，我們才有對產(chǎn)品的感性認(rèn)識，才有心得和體會，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí)，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。

在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。

初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià)，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)顧客明確我們訪客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。

溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計(jì)劃，提出或設(shè)計(jì)一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動的過程中，通常都會運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時(shí)候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣，當(dāng)時(shí)我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進(jìn)行清潔衛(wèi)生，后來，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn)，可以提高自己的生活品味，可以呵護(hù)自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個(gè)方面論證都是可以接受消費(fèi)的。

年會的工作總結(jié)篇八

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國不存在土地市場，土地不是商品，也沒有價(jià)格。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，這種二元土地所有制基礎(chǔ)之上城鄉(xiāng)有別的建設(shè)用地使用制度，已經(jīng)越來越不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的要求。建立并完善城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場，推動土地資源合理配置，維護(hù)農(nóng)民利益并提高農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展是現(xiàn)階段社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革的必然要求。如何構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地交易平臺，實(shí)現(xiàn)國有與集體建設(shè)用地“同價(jià)、同權(quán)”的目標(biāo)，在提高經(jīng)濟(jì)績效的同時(shí)維護(hù)社會公平，應(yīng)該是現(xiàn)階段我國構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一建設(shè)用地市場中值得思考的問題。

從20世紀(jì)80年代開始，集體建設(shè)用地隱形市場已經(jīng)客觀存在。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的步伐加快，農(nóng)村集體建設(shè)用地的資產(chǎn)價(jià)值已經(jīng)充分地顯現(xiàn)出來。尤其是在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以出讓、轉(zhuǎn)讓、出租和抵押等形式自發(fā)流轉(zhuǎn)集體建設(shè)用地使用權(quán)的現(xiàn)象在數(shù)量上和規(guī)模上都有不斷擴(kuò)大趨勢。盡管集體建設(shè)用地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的實(shí)踐已經(jīng)在展開，但我國現(xiàn)行土地管理制度對集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)的立法仍處于空白之中。以公開、規(guī)范的方式轉(zhuǎn)讓集體建設(shè)用地使用權(quán)，形成統(tǒng)一、開放、競爭、有序的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)用地市場體系，有利于提高土地資源配置效率和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展。

隨著《廣東省集體建設(shè)用地使用權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》開始施行，其他省份針對本地區(qū)特點(diǎn)的集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)辦法也紛紛出臺。這些地方法規(guī)的實(shí)踐，對探索集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序管理，取得了初步的經(jīng)驗(yàn)，也為修訂《土地管理法》等相關(guān)法規(guī)和建設(shè)用地使用制度改革奠定了政策基礎(chǔ)。但是集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)仍處在地方實(shí)踐階段，要真正建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的建設(shè)用地市場，國家立法的支持是必不可少的環(huán)節(jié)，破除土地制度對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約瓶頸，進(jìn)一步釋放被束縛的生產(chǎn)力，同時(shí)維護(hù)社會公平，已經(jīng)成為社會各界普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。

首先，我國土地政策的基本特征是城鄉(xiāng)二元土地所有制以及國家土地一級市場的壟斷，城市和農(nóng)村土地享有不同權(quán)利。農(nóng)村集體建設(shè)用地在被用作城鎮(zhèn)建設(shè)之前，必須先通過強(qiáng)制征收轉(zhuǎn)到政府手里，成為國有建設(shè)用地之后方可合法轉(zhuǎn)讓。其次，集體土地所有者缺位導(dǎo)致尋租現(xiàn)象。我國法律規(guī)定農(nóng)村土地歸集體所有。但實(shí)際上，農(nóng)村集體土地所有權(quán)人處于缺位的狀態(tài)，村委會在一定程度上充當(dāng)集體組織“代理人”的角色，這樣造成了村干部掌握了絕大部分的土地處置權(quán)，在參與征地補(bǔ)償談判中掌握了權(quán)力尋租的條件。近年來農(nóng)村最突出的腐敗問題幾乎都與集體土地有關(guān)。村官的尋租活動，直接侵害了農(nóng)民的切身利益，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)步，成為農(nóng)村社會不穩(wěn)定因素，無論對維護(hù)社會公平還是提高經(jīng)濟(jì)效率都將造成不利影響。再其次，缺乏統(tǒng)一的建設(shè)用地市場導(dǎo)致信息不對稱。由于城鄉(xiāng)土地市場分割，集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)始終處于“非正式流轉(zhuǎn)”層面上。因此，集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)市場始終處于自發(fā)、分散、無序狀態(tài)，存在著信息不對稱。集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)的信息不對稱會影響土地資源的最優(yōu)配置。由此可見，構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的建設(shè)用地市場，使集體建設(shè)用地與國有建設(shè)用地同價(jià)、同權(quán)，不僅要對《土地管理法》進(jìn)行修訂，還要修改金融、稅收、財(cái)政、司法等配套政策。為城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場提供信息服務(wù)平臺，確保集體建設(shè)用地在有形市場的指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)的渠道暢通和規(guī)范管理，是現(xiàn)階段土地制度改革的必由之路。

目前社會各界普遍對構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場熱情較高，但是要形成平等高效、城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場體系，諸如耕地保護(hù)和土地交易管理、土地稅收征管等市場監(jiān)管體系必不可少。建立健全相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)土地管理，是保障我國土地市場高效運(yùn)行的前提，也是維護(hù)社會公平的基礎(chǔ)。

切實(shí)保護(hù)耕地，防范“公地的悲劇”。耕地既具備公共物品的特征，又具備私人物品的特征，可稱之為“準(zhǔn)公共物品”。因此，耕地保護(hù)問題不可能完全通過市場來調(diào)節(jié)。在我國現(xiàn)行的土地制度安排下，市場作用對于耕地保護(hù)有時(shí)候起著消極的負(fù)面影響。因而必須借助政府這只“看得見的手”來糾正市場失靈。從目前情況來看，首先，應(yīng)該建立耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制，采取措施，將耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)層層落實(shí)，建設(shè)占用耕地應(yīng)實(shí)行先補(bǔ)后占制度。根據(jù)國土資源部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，11月1日至12月31日時(shí)段全國31個(gè)省(區(qū)、市)耕地面積由10月31日的18.2603億畝減少為18.2574億畝，凈減少29.0萬畝，比上年度凈減少數(shù)量下降50%，表明我國耕地保護(hù)呈現(xiàn)向好勢頭，耕地減少勢頭得到初步遏制。另外，可以考慮對耕地保護(hù)行為采取補(bǔ)貼制度，設(shè)立耕地保護(hù)基金，根據(jù)耕地保護(hù)數(shù)量、質(zhì)量以及耕作狀況，給予補(bǔ)貼。補(bǔ)貼費(fèi)用可以由地方政府從土地出讓收入、耕地占用稅以及相關(guān)稅費(fèi)中提取。

一是明確土地權(quán)利的種類。國家土地所有權(quán)人和集體土地所有權(quán)人對自己的土地應(yīng)該同樣依法享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。土地權(quán)利種類應(yīng)包括國家土地所有權(quán)、集體土地所有權(quán)、建設(shè)用地使用權(quán)、土地承包經(jīng)營權(quán)、農(nóng)用地使用權(quán)、宅基地使用權(quán)、地役權(quán)、土地抵押權(quán)等。

二是賦予集體建設(shè)用地所有權(quán)和使用權(quán)與國有土地相同的權(quán)利，取消現(xiàn)行法律法規(guī)中關(guān)于集體建設(shè)用地不能直接出讓給城鎮(zhèn)的單位或個(gè)人用于非農(nóng)建設(shè)的有關(guān)規(guī)定。國有建設(shè)用地和集體建設(shè)用地使用權(quán)的出讓、租賃，可以采取招標(biāo)、拍賣等競爭方式或者雙方協(xié)議的方式，通過城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場以公開方式進(jìn)行，以維護(hù)集體土地產(chǎn)權(quán)的完整性。

三是明確產(chǎn)權(quán)的工作同時(shí)要依靠土地登記確權(quán)工作，實(shí)行土地統(tǒng)一登記發(fā)證制度。國有或集體所有的土地，依據(jù)已確認(rèn)的所有權(quán)、建設(shè)用地使用權(quán)登記造冊，核發(fā)土地權(quán)利證書，確認(rèn)所有權(quán)及建設(shè)用地使用權(quán)。依法登記的土地的所有權(quán)和使用權(quán)受法律保護(hù)，任何單位和個(gè)人不得侵犯。避免土地流轉(zhuǎn)過程中的權(quán)屬糾紛，維護(hù)合法權(quán)益。四是國家應(yīng)該建立統(tǒng)一的土地登記系統(tǒng)，各類土地登記結(jié)果應(yīng)當(dāng)依法進(jìn)行匯交，土地登記資料可以依法公開查詢。同時(shí)，國家建立土地調(diào)查制度，土地調(diào)查成果作為編制國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃以及從事國土資源規(guī)劃、管理、保護(hù)和利用的重要依據(jù)。

的基礎(chǔ)上，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的土地稅收體系，將集體建設(shè)用地交易也納入其中，實(shí)現(xiàn)財(cái)富公平分配。另外，對城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的建設(shè)用地市場實(shí)施統(tǒng)一的土地稅制，也可以成為地方政府獲得穩(wěn)定財(cái)政收入的來源，改變地方政府的土地財(cái)政，有利于地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

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