時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
工作計(jì)劃的作用和意義篇一
? ?建黨節(jié)的確立，代表了中國共產(chǎn)黨的誕生，見證了中國共產(chǎn)主義的產(chǎn)生與發(fā)展，同樣也是一個(gè)紀(jì)念，也是為了紀(jì)念那些為了共產(chǎn)黨的建立所犧牲的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，幫助他們的家屬，父母，子女，還通過建黨節(jié)，打擊黨內(nèi)的腐敗的活動(dòng)，凈化黨，凈化國家。
中國通過建立了共產(chǎn)黨，在全體共產(chǎn)黨員的努力下，他們打敗了盤踞在我國的帝國主義，打敗了資產(chǎn)階級(jí)的走狗，讓廣大人民翻身做主，使得中國變得更加的美好，讓人民生活變得更加幸福!
一個(gè)誕生于艱難困苦中的政黨的生日，往往是在不經(jīng)意的日子。險(xiǎn)惡的環(huán)境使她無法從容地?fù)袢 傲汲郊铡?，但卻更顯露出其應(yīng)勢而生的意義。
作為一個(gè)偉大的政黨，中國的準(zhǔn)確生日是到上個(gè)世紀(jì)七十年代末才由黨史工作者考證出來的。1938年5月，中央領(lǐng)導(dǎo)第一次提出黨的生日時(shí)，根據(jù)的是當(dāng)時(shí)在延安的兩位參加過一大的同志——毛主席和董必武的回憶。他們只記得一個(gè)夏天，天氣很熱，大概在7月。因?yàn)闊o法準(zhǔn)確考證，于是就把7月1日定為黨的生日——一個(gè)似乎比不經(jīng)意還不經(jīng)意的日子。
許多日子因?yàn)槟澄粋ト说恼Q生被歷史重重地寫上了一筆，日歷上憑添一頁亮色，七月一日，也因?yàn)橐粋€(gè)偉大的政黨而變得不同凡響，熠熠生輝。
即使是最普通的人，他的生日也是一個(gè)值得紀(jì)念的日子。那一刻，人們?yōu)樗郏铻樗?。家人、朋友的禮物、祝福，證明所擁有的親情、友情，贏得的喜愛和尊重。一個(gè)權(quán)為民用、情為民系、利為民謀的政黨，她的生日的慶祝是她贏得人民衷心愛戴的證明。黨的領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表的節(jié)日賀詞總要對(duì)黨的未來加以展望。那雖不同于燭前的許愿，但卻是一個(gè)政黨對(duì)未來充滿信心的標(biāo)志。
每個(gè)人的生日都過得差不多，但會(huì)過生日的人，會(huì)使生日過得更有意義，成為人生的“加油站”。他能使自己的生日變成總結(jié)過去、計(jì)劃未來的節(jié)點(diǎn)，從中汲取激發(fā)自身努力進(jìn)取的動(dòng)力。而一個(gè)始終保持清醒頭腦的政黨，在節(jié)日氛圍中總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更多的也是對(duì)黨的未來的理性思考，及時(shí)思考應(yīng)對(duì)時(shí)代呼喚，增強(qiáng)自身活力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的新方略。
近年來，中央領(lǐng)導(dǎo)幾次在“七·一”期間發(fā)表重要講話，謀劃加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)和發(fā)展的新路線，使黨的生日意義變得更加非同尋常。
實(shí)際上，每名黨員都有兩個(gè)“生日”。一個(gè)生日賦予自然的生命，一個(gè)生日是找到了終身奮斗的信仰。從某種角度講，后者比前者更有意義。自然出生無可選擇，而理想和信仰的抉擇，卻出自個(gè)人的意愿和理性，這一個(gè)生日才完全屬于自己。
首先，中國共產(chǎn)黨的成立使中國革命有了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心，災(zāi)難沉重的中國人民有了可以依賴的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，中國革命從此在無產(chǎn)階級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷的向前發(fā)展，由民主主義革命向社會(huì)主義革命推進(jìn)。其次，中國共產(chǎn)黨的成立，使中國革命有了科學(xué)的指導(dǎo)思想，中國共產(chǎn)黨是以馬克思列寧主義為指導(dǎo)思想的政黨，它把馬克思主義同中國革命實(shí)踐相結(jié)合，制定了正確的革命綱領(lǐng)和各種策略，為中國人民指明廠斗爭的目標(biāo)和走向勝利的道路。第三，中國共產(chǎn)黨的成立，使中國革命有了新的革命方法，并溝通了中國革命同世界無產(chǎn)階級(jí)革命之間的聯(lián)系，為中國革命獲得廣泛的國際援助和避免資本主義的前途提供了可能性。
1921年7月，中國共產(chǎn)黨第一次全國代表大會(huì)的召開，宣告了中國共產(chǎn)黨的正式成立。
中國共產(chǎn)黨的成立是中國近代社會(huì)經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展和思想演變的結(jié)果，是馬克思主義同中國工人運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的產(chǎn)物。
中國共產(chǎn)黨的成立，使中國革命有了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心，災(zāi)難深重的中國人民有了可以依賴的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，中國革命從此在無產(chǎn)階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，不斷向前發(fā)展，由民主革命向社會(huì)主義革命推進(jìn)。
中國共產(chǎn)黨的成立，中國革命的面貌就煥然一新。正如毛澤東所說：由于無產(chǎn)階級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，從根本上改變了革命的面貌，引起了階級(jí)關(guān)系的調(diào)整，農(nóng)民革命的大力發(fā)動(dòng)，使反帝國主義和反封建主義表現(xiàn)出空前的徹底性。從此，領(lǐng)導(dǎo)反帝反封建的革命斗爭、爭取民族獨(dú)立和人民解放、實(shí)現(xiàn)振興中華的偉大使命，歷史地落到了中國共產(chǎn)黨的身上。中國革命進(jìn)入了嶄新的發(fā)展階段。
(1)中國共產(chǎn)黨的成立，使中國革命有了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心，災(zāi)難深重的中國人民有了可以依賴的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，中國革命從此在無產(chǎn)階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，不斷向前發(fā)展，由民主革命向社會(huì)主義革命推進(jìn)。
(2)中國共產(chǎn)黨的成立，使中國革命有了科學(xué)的指導(dǎo)思想。中國共產(chǎn)黨是以馬克思列寧主義為指導(dǎo)思想的政黨，把馬克思主義和中國革命具體實(shí)踐相結(jié)合，制定了正確的革命綱領(lǐng)和斗爭策略，為中國人民指明了斗爭的目標(biāo)和走向勝利的道路。
(3)中國共產(chǎn)黨的成立，使中國革命有了新的革命方法，并溝通了中國革命和世界無產(chǎn)階級(jí)革命之間的聯(lián)系，為中國革命獲得廣泛的國際援助和避免資本主義的前途提供了客觀可能性。
中國共產(chǎn)黨的成立在中國歷史上具有劃時(shí)代的偉大意義。鴉片戰(zhàn)爭后七十多年中，中國人民前赴后繼不屈不撓地同帝國主義、封建主義進(jìn)行了英勇頑強(qiáng)的斗爭，但由于沒有先進(jìn)階級(jí)及其政黨的領(lǐng)導(dǎo)，這些斗爭失敗了。中國共產(chǎn)黨成立后，“由于無產(chǎn)階級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，根本地改變了革命的面貌，引出了階級(jí)關(guān)系的新調(diào)度，農(nóng)民革命的大發(fā)動(dòng)，反帝國主義和反封建主義的革命徹底性，由民主革命轉(zhuǎn)變到社會(huì)主義革命的可能性，等等。所有這些，都是在資產(chǎn)階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)革命時(shí)期不可能出現(xiàn)的。”“自從有了中國共產(chǎn)黨，中國革命的面目就煥然一新了”。
4、中國共產(chǎn)黨的成立是中國歷史上開天辟地的大事變。從此在古老的中國出現(xiàn)了完全新式的，以實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義為目標(biāo)的，以馬克思列寧主義為行動(dòng)指南的、統(tǒng)一的和唯一的無產(chǎn)階級(jí)政黨，自從有了中國共產(chǎn)黨，中國革命的面目就煥然一新了。
中國共產(chǎn)黨的成立具有劃時(shí)代的意義，是中國歷史上的大事件，從此，中國革命的面目就煥然一新。
第一，使中國革命有了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心，中國人民有了可依賴的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，保證了中國革命的勝利發(fā)展。
第二，使中國革命有了科學(xué)的指導(dǎo)思想——馬克思列寧主義。
第三，使中國革命有了新的革命方向,在農(nóng)民階級(jí)和資產(chǎn)階級(jí)革命失敗后,中國共產(chǎn)黨的出現(xiàn)讓在絕望中的中國人民看到了希望——社會(huì)主義。
工作計(jì)劃的作用和意義篇二
超墘小學(xué)
培優(yōu)補(bǔ)差工作歷來是學(xué)校教育工作效果的一個(gè)關(guān)鍵因素，但培優(yōu)補(bǔ)差工作又是學(xué)校教學(xué)中作一項(xiàng)最艱巨的任務(wù)，經(jīng)過一番認(rèn)真的考慮，本學(xué)期，我將從以下幾個(gè)方面努力去做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，以改善自身的教學(xué)方法，提高自身的教學(xué)效率。
首先，合理分組，優(yōu)中培優(yōu)。將同學(xué)進(jìn)行合理的分組，爭取每節(jié)課都給同學(xué)安排相應(yīng)的任務(wù)，同時(shí)給其留有一定的空閑時(shí)間，引導(dǎo)其自主創(chuàng)新。特別是對(duì)于操作能力較強(qiáng)，課堂上又吃不飽的同學(xué)，要給其安排更為艱巨的任務(wù)，充沛發(fā)揮其獨(dú)創(chuàng)性。
其次，互幫互助，優(yōu)中帶差。對(duì)于英語課老師來說，學(xué)習(xí)差的同學(xué)往往是學(xué)習(xí)作風(fēng)懶散又興趣不高的同學(xué)，創(chuàng)設(shè)一些課堂情境，提高課堂效率，提高同學(xué)學(xué)習(xí)英語的興趣。此外，課堂上安排任務(wù)體現(xiàn)分層的原則，不同的同學(xué)區(qū)別對(duì)待，特別是后進(jìn)生，應(yīng)給他們提供一些較為簡單或者經(jīng)過努力后能夠完成的任務(wù)，以提高他們的自信心，不打消他們的積極性。同時(shí)，對(duì)于課堂上偶爾出現(xiàn)的他們解決不了的任務(wù)，充沛利用分組的作用，讓同學(xué)互幫互助。
最后，擠出時(shí)間，關(guān)注同學(xué)學(xué)習(xí)的心理。無論是學(xué)優(yōu)生還是學(xué)差生，他們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中都回多多少少存在一些心理問題，這難免會(huì)影響同學(xué)學(xué)習(xí)的效率，從而出現(xiàn)學(xué)習(xí)下降的現(xiàn)象。
總之，培優(yōu)補(bǔ)差差工作是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，它需要教師有足夠的重視和努力的付出。
小學(xué)五年級(jí)英語培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃
超墘小學(xué)
一、指導(dǎo)計(jì)劃
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成英語基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批英語尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)英語能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行補(bǔ)差活動(dòng)，提高整個(gè)年級(jí)的英語素養(yǎng)和英語成績。
二、目標(biāo)：
在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)補(bǔ)差活動(dòng)中，培優(yōu)對(duì)象能按照計(jì)劃提高讀、說、聽的綜合英語能力，成績穩(wěn)定在90分左右，并協(xié)助老師實(shí)施補(bǔ)差工作，幫助差生取得進(jìn)步。補(bǔ)差對(duì)象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的聽說能力和閱讀能力。對(duì)于優(yōu)良學(xué)生在時(shí)間上把好關(guān)，課堂內(nèi)他們能吃飽，但不會(huì)吃好，課外精心挑選一些拔高題，題型要多種多樣，介紹或推薦學(xué)生適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高英語能力。通過各種形式的活動(dòng)來提高他們的學(xué)習(xí)積極性，從而逐步提高優(yōu)良學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
輔差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，可先布置他們摘抄。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說。
1、幫助他們樹立自信心。
2、教會(huì)他們正確的學(xué)習(xí)方法，使學(xué)習(xí)變被動(dòng)為主動(dòng)。
3、減少作業(yè)量，認(rèn)真查漏，專項(xiàng)訓(xùn)練。
4、堅(jiān)持不懈地關(guān)愛后進(jìn)生。
（1）多鼓勵(lì)少批評(píng)。只要發(fā)現(xiàn)他們有進(jìn)步，哪怕是很小的進(jìn)步，也要及時(shí)表揚(yáng)他們，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?。只有主觀積極性調(diào)動(dòng)起來了，才能更好地發(fā)揮他們自己的潛能，使他們很快地步入中等生甚至是優(yōu)等生的行列。
（2）組織互助小組進(jìn)行幫助。本學(xué)期繼續(xù)以班級(jí)為單位，組織互助小組，舉行一幫一活動(dòng)，對(duì)生活和學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生給予幫助。
（3）加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系，爭取家長的配合。
三、具體措施
l．課外輔導(dǎo)，利用課余時(shí)間。
2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。
3．請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，差生加以學(xué)習(xí)。
4．課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。
5．對(duì)差生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6．采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7．充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。
8．重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
小學(xué)三年級(jí)英語培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃
超墘小學(xué)
一，指導(dǎo)思想：
二，具體目標(biāo)：使優(yōu)生“吃得飽 ”，后進(jìn)生“吃得了”，快者快學(xué)，慢者慢學(xué)，先慢后快，全面提高。
三，學(xué)習(xí)情況分析：
優(yōu)生：學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，能認(rèn)真聽講，思維活躍，勤學(xué)好問，善于發(fā)現(xiàn)解決問題，對(duì)知識(shí)的應(yīng)用能力較強(qiáng)，課堂積極發(fā)言，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，基本上掌握了一定英語學(xué)科的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)技巧，有一定的閱讀能力。
差生：缺乏學(xué)習(xí)興趣和積極性，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，上課不認(rèn)真聽講，經(jīng)常開小差，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)沒有基本的了解和掌握。學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)態(tài)度消極，無所謂的態(tài)度突出，沒有學(xué)習(xí)方法，對(duì)不懂的知識(shí)點(diǎn)，常常不理睬，對(duì)知識(shí)的應(yīng)用較差。
（1）培優(yōu)措施：加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)與交際運(yùn)用能力的訓(xùn)練，拓寬知識(shí)面，多做習(xí)題。對(duì)于內(nèi)宿生的優(yōu)生，晚上他們都很快完成家庭作業(yè)，來辦公室主動(dòng)找老師出習(xí)題訓(xùn)練。自已也訂了小學(xué)英語一點(diǎn)通，里面包括小故事，笑話，寫作等，借給優(yōu)生閱讀。對(duì)于走讀優(yōu)生，另出培優(yōu)題訓(xùn)練。單元測試后各選前五名進(jìn)行對(duì)抗賽，拓寬知識(shí)面。
（2）差生措施：差生形成是有原因的，社會(huì)的，學(xué)校的，家庭以及個(gè)人的因素，所以要搞清楚，每個(gè)后進(jìn)生形成的原因，然后對(duì)癥下藥。如黃帝扶, 楊紹陸是全宿生，家長很少關(guān)注他們的學(xué)習(xí)，上課不認(rèn)真，經(jīng)常開小差，基礎(chǔ)知識(shí)差，對(duì)于這兩位努力做到不歧視，多鼓勵(lì)，耐心細(xì)致地幫助，上課多留意，下課督促他們及時(shí)完成相關(guān)作業(yè)，必要時(shí)降低作業(yè)要求。如張瓊佳，林篤炫，余嘉凱膽子小，害羞，可以通過課后找他們談話，了解他們的內(nèi)心世界，還可以通過作業(yè)本方式進(jìn)行書面交流鼓勵(lì)。如林智進(jìn)，陳彥陸，鄭楚耀，陳佳茵同學(xué)通過課堂上多給他們表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)他們的自信心，并及時(shí)給他們鼓勵(lì)，其次在課堂上為他們專門設(shè)計(jì)一些難度較小的題目鼓勵(lì)他們回答，降低要求，讓他們體會(huì)到成功的喜悅，從而增加學(xué)習(xí)英語的興趣，增強(qiáng)他們自信心。如蘇子潔，謝輝彬，鄭立盛同學(xué)，可以利用優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓學(xué)生怎樣學(xué)，并教他們讀課文，讀單詞，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。
對(duì)于這些差生課后還要多督促他們做到每天把新學(xué)的課文，單詞讀出來，利用傍晚放學(xué)后輔導(dǎo)他們讀，早讀時(shí)帶讀，對(duì)于走讀書和家長聯(lián)系早點(diǎn)來校，抽出早讀時(shí)間輔導(dǎo)讀背。對(duì)于特差生首先從二十六個(gè)字母開始，要求會(huì)讀背寫；對(duì)于差生對(duì)于單詞的聽寫降低要求，一天記一個(gè)或兩個(gè)，由小老師負(fù)責(zé)聽寫并及時(shí)給予鼓勵(lì)。
總之，對(duì)于差生抓反復(fù)，反復(fù)抓，注意差生情況更糟的出現(xiàn)，多溝通，多鼓勵(lì)，多關(guān)心，多輔導(dǎo)；而對(duì)于優(yōu)生要嚴(yán)格要求，注意驕傲情況出現(xiàn)，要及時(shí)處理。
小學(xué)四年級(jí)英語培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃
超墘小學(xué)
一、培優(yōu)目標(biāo)
1、注重訓(xùn)練聽說技能，提高會(huì)話能力，力求在情景中學(xué)，在情景中練，在情景中用。培養(yǎng)學(xué)生初步語感，正確的語音語調(diào)，打好扎實(shí)的語音基礎(chǔ)。
2、在繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和聽說能力的同時(shí)，堅(jiān)持聽說領(lǐng)先，有計(jì)劃的培養(yǎng)學(xué)生的讀寫能力，做到以聽說助讀寫，以讀寫促聽說，培養(yǎng)學(xué)生良好的朗讀和書寫習(xí)慣。
二、培優(yōu)內(nèi)容
1.日常交接用語
2.三會(huì)、四會(huì)單詞和詞組
3.三會(huì)和四會(huì)句型
三、培優(yōu)措施
1.在日常教學(xué)中有針對(duì)性的進(jìn)行培優(yōu)，把課堂上的難題交給他們解答。
2.充分利用課余時(shí)間，培養(yǎng)成為老師的小助手。
3.課后盡可能的增加一些詞匯和日常交際用語，經(jīng)常進(jìn)行簡單的會(huì)話交流。
4.充分抓好每周三次晨讀，深入課堂進(jìn)行指導(dǎo)訓(xùn)練。
四、補(bǔ)差目標(biāo)
1、培養(yǎng)初步的語感、閱讀能力和良好的朗讀習(xí)慣。
2、能四會(huì)掌握單詞和句型，并能在情景中加以操練。能比較熟練的掌握日常交際用語，進(jìn)行簡單的語言交流。
3、把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，在加強(qiáng)聽說的前提下，通過聽、說、讀、寫唱、游、演、畫、做等形式進(jìn)行語言操練，努力做到以聽說助讀寫，以讀寫促聽說，培養(yǎng)學(xué)生良好的朗讀和書寫習(xí)慣。
五、補(bǔ)差內(nèi)容
1.四會(huì)單詞和詞組
2.四會(huì)句型
3.日常交接用語
六、補(bǔ)差措施
1.課堂上，多給他們表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)他們的自信心。并及時(shí)給與他們鼓勵(lì)。其次在課堂上為他們專門設(shè)計(jì)一些難度較小的題目鼓勵(lì)他們回答。降低要求，讓他們體會(huì)到成功的喜悅，從而增加學(xué)習(xí)英語的興趣，增強(qiáng)他們的自信心。
2.充分利用課余時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行補(bǔ)差，重點(diǎn)是單詞的聽寫和課文對(duì)話的背誦。
3.課后多督促他們，做到每天把新學(xué)的課文、單詞讀出來。輔導(dǎo)他們認(rèn)真完成作業(yè)。請(qǐng)成績好的同學(xué)當(dāng)他們的小老師，幫助教師指導(dǎo)他們，監(jiān)督他們。
4.充分利用晨讀時(shí)間，深入課堂，及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)幫助。
5.平時(shí)作業(yè)采取面批，及時(shí)批改，及時(shí)訂正，一一過關(guān)。
6、在課余休息時(shí)間多找他們談話，了解他們的內(nèi)心世界，尋找他們不遵守紀(jì)律，不認(rèn)真學(xué)習(xí)的根本原因。對(duì)于膽小、害羞的同學(xué)還可以通過作業(yè)本或?qū)懶诺姆绞竭M(jìn)行書面交流、鼓勵(lì)。
7、在日常課堂教學(xué)中有針對(duì)性的進(jìn)行提問，把比較簡單的問題給他們回答
8、采取一對(duì)一幫助，給他們每人安排一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生，平時(shí)多督促和幫助。
工作計(jì)劃的作用和意義篇三
在20xx年，我校將以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，以開展落實(shí)安全教育和管理“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年行動(dòng)”和創(chuàng)建“平安先行學(xué)校”為載體，提高學(xué)校安全管理的科學(xué)化水平，促進(jìn)校園和諧，為學(xué)校教育改革發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。特制定如下工作計(jì)劃。
開展落實(shí)安全教育和管理“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年行動(dòng)”，是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面提升學(xué)校安全防范水平，提高學(xué)校安全管理創(chuàng)新能力的重要舉措。學(xué)校要切實(shí)把“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年行動(dòng)”擺上重要工作議事日程，嚴(yán)格按照《省教育廳關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校安全主體責(zé)任扎實(shí)開展學(xué)校安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的意見》等文件精神扎實(shí)有序開展。
“平安先行學(xué)?！眲?chuàng)建活動(dòng)是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，維護(hù)校園安全穩(wěn)定大局，保障廣大師生健康平安的重要舉措。學(xué)校要充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)建“平安先行學(xué)?！钡闹匾院捅匾?，把創(chuàng)建“平安先行學(xué)?！弊鳛閷W(xué)校的重要基礎(chǔ)性工作擺上議事日程，根據(jù)《關(guān)于開展福鼎市“平安先行學(xué)?！眲?chuàng)建活動(dòng)的通知》要求，完成自評(píng)和申報(bào)，市綜治委學(xué)校及周邊治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組將組織考評(píng)驗(yàn)收。
1、加強(qiáng)校舍安全管理。要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善校園安全防范措施建設(shè)，加大安全工作的“物防”“技防”投入，定期或不定期對(duì)學(xué)校校舍、附屬建筑物、食堂及學(xué)校體育設(shè)施設(shè)備安全，進(jìn)行全面的檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。加強(qiáng)對(duì)臺(tái)風(fēng)、暴雨、洪澇、泥石流等自然災(zāi)害的預(yù)警工作，密切關(guān)注校舍安全，及時(shí)做好相關(guān)防護(hù)措施。
2、加強(qiáng)消防安全管理。要進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校消防安全責(zé)任主體意識(shí)，提高師生抵御火災(zāi)和逃生自救的能力。要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)消防器材設(shè)備的管理，配合消防部門定期對(duì)學(xué)校消防器材設(shè)施進(jìn)行定期排查。學(xué)校實(shí)驗(yàn)室、儀器室、圖書室、電腦室、綜合電教室等重點(diǎn)區(qū)域和人員密集場所，要按照《消防法》規(guī)定配置消防器材、設(shè)施設(shè)備，確保消防栓有充足的消防水源，設(shè)置明顯的應(yīng)急照明燈和應(yīng)急疏散標(biāo)志燈，保障安全出口和疏散通道暢通，預(yù)防上下樓梯發(fā)生學(xué)生擁擠踩踏事故發(fā)生。建立嚴(yán)禁學(xué)生違規(guī)使用電器的制度，并定期檢查通報(bào)，堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)因違規(guī)使用電器等引發(fā)校園火災(zāi)事故。
3、加強(qiáng)交通安全教育管理。交通安全是學(xué)校安全工作的重中之重，也是發(fā)生師生傷亡事故的重點(diǎn)領(lǐng)域。學(xué)校要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)交通安全宣傳教育活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)提高青少年學(xué)生關(guān)愛生命、遵守交通安全的意識(shí)，堅(jiān)決糾正各種交通違紀(jì)違規(guī)行為，預(yù)防和減少各種安全事故的發(fā)生。在交通安全宣傳教育活動(dòng)期間，學(xué)校要精心組織，精心安排，有條件的學(xué)校做到“十個(gè)一”：即學(xué)校出一期交通安全?？嗉?jí)出一期交通安全黑板報(bào)，開一場交通安全主題班會(huì)、隊(duì)會(huì)，舉辦一次交通安全講座，發(fā)放一批交通安全宣傳冊(cè)，觀看一場交通安全專題教育片，開展一次交通安全知識(shí)競賽，舉行一次交通安全征文活動(dòng)，寫一篇交通安全心得體會(huì)，組織一次與學(xué)生家長互動(dòng)的交通安全宣傳教育活動(dòng)。積極配合交警部門加強(qiáng)《交通安全法》的宣傳，嚴(yán)格禁止未滿12周歲的小學(xué)生騎自行車和電動(dòng)車等機(jī)動(dòng)車輛的違法行為，加強(qiáng)對(duì)接送學(xué)生車輛的管理和整治力度。
4、加強(qiáng)防溺水安全教育管理。學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生防溺水安全教育，以致家長一封信、召開家長座談會(huì)、家訪、簽訂預(yù)防溺水安全責(zé)任書等形式，落實(shí)家長的監(jiān)護(hù)責(zé)任，配合學(xué)校共同做好學(xué)生防溺水工作。特別是學(xué)生上學(xué)放學(xué)路途水域復(fù)雜的區(qū)域，要及時(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)卣?，配合有關(guān)部門對(duì)易發(fā)生溺水的區(qū)域進(jìn)行安全警示，警示學(xué)生遠(yuǎn)離危險(xiǎn)水域和不在上學(xué)放學(xué)路上和節(jié)假日私自或結(jié)伴到水庫、池塘等非游泳水域游泳，未成年人不要貿(mào)然救助落水同伴，要就近向成年人呼救，防止因盲目施救而導(dǎo)致群死事件等，嚴(yán)防溺水事故發(fā)生。
5、加強(qiáng)隱患排查治理力度。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)部署的各項(xiàng)安全隱患排查整改工作，每月開展一次安全隱患大檢查，加大整改力度，狠抓責(zé)任落實(shí)。要認(rèn)真分析本校的安全工作實(shí)際，認(rèn)真查找安全隱患，針對(duì)春季和開學(xué)初學(xué)校安全工作的特點(diǎn)，全面進(jìn)行安全大檢查，并認(rèn)真進(jìn)行隱患整改，切實(shí)提高學(xué)校安全防范水平，預(yù)防和避免師生各種傷亡事故的發(fā)生。
6、加強(qiáng)校園周邊綜合治理。進(jìn)一步加強(qiáng)校園及周邊治安秩序的管理和整治力度，充分發(fā)揮綜治副校長的作用，實(shí)行警校聯(lián)動(dòng)制度，積極配合公安、工商、文化等行政執(zhí)法部門對(duì)滋擾校園治安予以整治和查處。
7、加強(qiáng)教學(xué)安全管理。學(xué)校要嚴(yán)格按照教學(xué)規(guī)范和安全要求組織開展教學(xué)和學(xué)校集體活動(dòng)，有效預(yù)防教學(xué)活動(dòng)中各種器械、物品和藥品對(duì)學(xué)生可能造成的傷害；組織學(xué)生郊游、開展社會(huì)實(shí)踐、冬(夏)令營、學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝會(huì)演等集體活動(dòng)時(shí)，要規(guī)范管理，按活動(dòng)范圍和活動(dòng)規(guī)模，制定活動(dòng)方案和安全預(yù)案；嚴(yán)禁組織中小學(xué)生參加與教育教學(xué)無關(guān)的商業(yè)性活動(dòng)。
1、創(chuàng)新學(xué)校安全管理。加強(qiáng)和創(chuàng)新學(xué)校安全管理，關(guān)系著青少年的健康成長，關(guān)系千家萬戶的切身利益，關(guān)系校園及社會(huì)的和諧穩(wěn)定，責(zé)任極其重大。學(xué)校要切實(shí)提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)加強(qiáng)和創(chuàng)新學(xué)校安全管理的責(zé)任感緊迫性。要以社會(huì)管理創(chuàng)新為契機(jī)，以辦好人民滿意教育為宗旨，以解決學(xué)校安全管理的突出問題為突破口，以體制機(jī)制方法創(chuàng)新為動(dòng)力，積極構(gòu)建符合時(shí)代特征、符合青少年成長規(guī)律和教育教學(xué)規(guī)律的學(xué)校安全管理體系。認(rèn)真遵循“以人為本、服務(wù)為先；多方參與、共同治理；關(guān)口前移、源頭治理；統(tǒng)籌兼顧、協(xié)商協(xié)調(diào)；依法管理、綜合施策”的管理原則，努力增強(qiáng)學(xué)校安全管理的時(shí)代性和實(shí)效性。
2、加強(qiáng)安全管理制度建設(shè)。學(xué)校要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，建立健全各項(xiàng)安全管理制度。即安全工作責(zé)任書制度、安全工作會(huì)議制度、保安員管理制度、來客登記和保衛(wèi)制度、校內(nèi)安全定期檢查制度、治安巡邏制度、安全崗位責(zé)任制度、食品衛(wèi)生安全管理制度、危爆物品清查和管制刀具清繳制度、學(xué)生請(qǐng)銷假制度、預(yù)防擁擠踩踏制度、安全教育制度、防火防盜防爆制度、突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案、安全信息報(bào)送制度、安全事故責(zé)任追究制度等。
3、落實(shí)安全責(zé)任追究制度。學(xué)校要落實(shí)安全責(zé)任追究制度，全方位加強(qiáng)學(xué)校安全教育與管理，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，把安全責(zé)任制落實(shí)到每位教職員工身上，對(duì)工作失職和造成學(xué)校安全責(zé)任事故的，要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，實(shí)行責(zé)任追究制。
1、加大培訓(xùn)力度。要繼續(xù)深入貫徹落實(shí)教育部制定的《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，學(xué)校要將安全教育納入教育教學(xué)計(jì)劃，鼓勵(lì)教職員工積極參加安全與法制培訓(xùn)、樹立服務(wù)意識(shí)，密切關(guān)注校園安全穩(wěn)定動(dòng)態(tài)；積極參與安全法規(guī)和安全業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)能力，以勝任崗位職責(zé)。
工作計(jì)劃的作用和意義篇四
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。下面是橙子收集整理關(guān)于公司年度工作計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。
公司年度工作計(jì)劃篇1 財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
1、組織財(cái)務(wù)部各員工對(duì)國家有關(guān)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)制度、安全法、財(cái)務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
2、在財(cái)務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對(duì)貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。
4、在對(duì)公司其他部門的工作方面：對(duì)各科室產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對(duì)各種原料的發(fā)票接收方面，認(rèn)真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認(rèn)真完成每月的報(bào)稅工作。
5、對(duì)車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行把關(guān)，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項(xiàng)工作，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的節(jié)、超進(jìn)行考核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。
6、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)、車間檢修估算等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團(tuán)公司的考核及檢查。
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1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問達(dá)到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個(gè)營銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作;積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭取擴(kuò)大到期100人。
2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬元，奮斗目標(biāo)450萬元。 3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，30場以上的產(chǎn)品說明會(huì)，40場以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。
4.建立健全營銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法，制定具體的實(shí)施方案與措施。 5.加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。
6.設(shè)計(jì)制作一套簡單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營銷工具。
三、方案措施
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通過各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險(xiǎn)市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營為主動(dòng)經(jīng)營;同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。
前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。
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承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù) 及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù) 部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資 的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。 2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。 根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn) 85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
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工作計(jì)劃的作用和意義篇五
要理解重點(diǎn)零售商的營運(yùn)模式，首先必須對(duì)零售商的組織結(jié)構(gòu)有所了解，因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)既是零售商經(jīng)營戰(zhàn)略的反映，也是支持其營運(yùn)的系統(tǒng)。它必須既符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，同時(shí)符合公司管理的需要。
經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；
采購、運(yùn)輸和接受商品；
進(jìn)貨核對(duì)、價(jià)格制定及貼價(jià)格標(biāo)簽；
存貨管理及庫存控制；
商品的店內(nèi)管理如貨架擺放、陳列管理等；
零售設(shè)備管理；
零售營銷組合的制定以及運(yùn)用；
商品數(shù)據(jù)采集和分析、銷售預(yù)測和計(jì)劃制定；
消費(fèi)者投訴的處理；
人員管理；
售后服務(wù)；
財(cái)務(wù)管理以及財(cái)務(wù)運(yùn)營指標(biāo)監(jiān)督；
一般性管理工作，等等。
正是對(duì)這些任務(wù)的分解和歸類組合成了零售商的組織結(jié)構(gòu)。事實(shí)上，作為大型零售商的總部管理機(jī)構(gòu)和門店的管理機(jī)構(gòu)是很不相同的，因?yàn)楣芾淼闹攸c(diǎn)和任務(wù)幾乎完全不同，所以，在認(rèn)識(shí)零售商組織結(jié)構(gòu)的時(shí)候，必須分成兩個(gè)部分來描述：總部結(jié)構(gòu)和門店結(jié)構(gòu)。本文只討論大型零售商的典型組織結(jié)構(gòu)，其它非典型組織結(jié)構(gòu)以及小型零售商的組織結(jié)構(gòu)不在這里進(jìn)行描述。
1、總部結(jié)構(gòu)
這里主要介紹三種典型的大型零售商總部組織結(jié)構(gòu)
我們先看一看職能型組織結(jié)構(gòu)：
與大多數(shù)職能性組織結(jié)構(gòu)一樣，它有明顯的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理、縱向指揮容易，橫向事權(quán)劃分清楚；缺點(diǎn)是容易形成多頭管理、沒有一個(gè)部門承擔(dān)最終經(jīng)營責(zé)任、有時(shí)部門只顧自己的利益、往往缺乏創(chuàng)新。
還有一種典型的結(jié)構(gòu)是事業(yè)部型結(jié)構(gòu)：
事業(yè)部型的組織結(jié)構(gòu)，總部一般負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理、資源規(guī)劃、財(cái)務(wù)和法律事務(wù)管理，對(duì)各事業(yè)部提供營運(yùn)支持，而各事業(yè)部擁有相對(duì)的獨(dú)立運(yùn)營權(quán)利，承擔(dān)損益指標(biāo)，而且每一個(gè)事業(yè)部都有獨(dú)立的職能部門。它的最大缺點(diǎn)有兩個(gè)，一是職能部門重復(fù)配置，管理成本上升，二是總部對(duì)經(jīng)營的控制能力有所減弱。
2、門店結(jié)構(gòu)
門店的組織結(jié)構(gòu)在這里介紹兩種最主要的形式。
首先看一看矩陣型結(jié)構(gòu)：
門店的這種矩陣結(jié)構(gòu)，可以在管理職能和業(yè)務(wù)項(xiàng)目兩個(gè)層面做到專業(yè)化運(yùn)作，同時(shí)，每一個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目部又能夠獲得相同的職能部門的支持和指導(dǎo)，問題在于這種結(jié)構(gòu)容易造成混亂，并且干擾了統(tǒng)一指揮的原則。
還有一種必須要被提及的門店結(jié)構(gòu)是職能性結(jié)構(gòu)。
2、總部營運(yùn)和門店?duì)I運(yùn)
重點(diǎn)零售客戶的營運(yùn)，從完整的意義上講，同組織結(jié)構(gòu)一致，應(yīng)該有兩個(gè)部分:一是總部結(jié)構(gòu)完成的總部營運(yùn)，二是門店結(jié)構(gòu)支持的門店?duì)I運(yùn)。
（1）重點(diǎn)零售客戶的總部營運(yùn)
從重點(diǎn)零售客戶的總部組織結(jié)構(gòu)圖可以看到，總部營運(yùn)的中心內(nèi)容在于：制定零售經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略，這里既有短期計(jì)劃，也包括中長期計(jì)劃，要回答本零售企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，未來應(yīng)該成為什么樣的零售企業(yè)，為什么樣的顧客提供服務(wù)，怎樣達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)等問題；各門店怎樣與整體目標(biāo)一致并成為達(dá)成總目標(biāo)的組成部分；商品采購和品類的統(tǒng)一規(guī)劃；總部及各門店的營運(yùn)規(guī)則的設(shè)計(jì)和管理；人力資源規(guī)劃、開發(fā)、培訓(xùn)等；新產(chǎn)品的開發(fā)；零售商自有品牌的發(fā)展；零售商的整體形象定位、設(shè)計(jì)、傳播和管理；零售營銷組合的制定和實(shí)施；零售業(yè)態(tài)的規(guī)劃；新門店的開發(fā)等等。
作為完成上述關(guān)鍵任務(wù)的零售商總部，主要是靠董事會(huì)、ceo及其領(lǐng)導(dǎo)的商品部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、營運(yùn)部、管理信息系統(tǒng)部、物流部幾個(gè)關(guān)鍵部門整體協(xié)調(diào)運(yùn)作來達(dá)成目標(biāo)。
戰(zhàn)略制定和執(zhí)行是總部的關(guān)鍵功能之一，重點(diǎn)零售客戶總部一般會(huì)明確定位公司為顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)的組合，確定公司的成長策略，并考慮如何在競爭激烈的零售市場建立競爭性優(yōu)勢，根據(jù)這些設(shè)計(jì)總部的組織結(jié)構(gòu)，運(yùn)作流程和管理規(guī)則。
財(cái)務(wù)管理是零售商營運(yùn)管理的中心，總部財(cái)務(wù)主要將精力集中在現(xiàn)金流量的管理、銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)確定、預(yù)算和資產(chǎn)的管理等方面，在涉及到資本運(yùn)營方面還要提出具體的關(guān)于收購、兼并或者重組方面的建議和專業(yè)的運(yùn)作方法。
商品的采購和計(jì)劃是零售商營運(yùn)的核心，直接反映零售商的競爭策略，也是實(shí)現(xiàn)零售商戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)的基本保證。
人力資源的管理和運(yùn)作，尤其是合格的高層人員和中層人員的儲(chǔ)備和培養(yǎng)成長是零售商業(yè)務(wù)穩(wěn)定成長以及擴(kuò)張的基礎(chǔ)。
零售商擴(kuò)張經(jīng)常需要開發(fā)新的門店，總部還需要解決好零售門店的選址工作，主要是從人口、便利性、競爭以及成本四個(gè)方面來考慮，開業(yè)則主要是門店?duì)I運(yùn)的內(nèi)容。
總部的營運(yùn)部也是非常重要的，它負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理各個(gè)門店的運(yùn)作并提供支援。
總之，重點(diǎn)零售客戶的總部是整個(gè)公司的大腦，綜合協(xié)調(diào)指揮，指明方向，并且通過各個(gè)不同的職能部門有效運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮作用。
(2)重點(diǎn)零售客戶的門店?duì)I運(yùn)
正是因?yàn)橛辛碎T店的有效營運(yùn)，重點(diǎn)零售客戶才能夠真正實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和毛利目標(biāo)，因?yàn)楹皖櫩偷慕灰拙褪窃陂T店產(chǎn)生。沒有門店，零售商沒有辦法實(shí)現(xiàn)成長（無店鋪銷售除外），任何經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略都是空談。
門店?duì)I運(yùn)主要內(nèi)容有：
門店開業(yè)；
門店日常管理；
門店購物環(huán)境的設(shè)計(jì)、布局、展示；
門店商品配置；
訂單處理和接收產(chǎn)品；
價(jià)格管理；
店內(nèi)運(yùn)輸；
庫存管理；
促銷管理；
消費(fèi)者服務(wù)的管理；
現(xiàn)金的管理；
損耗的管理，等等。
商品加價(jià)率――門店對(duì)加價(jià)率的追求是永恒的，這是實(shí)現(xiàn)毛利的關(guān)鍵工作；
貨架效率――每平方米營業(yè)面積產(chǎn)出的銷售額（即坪效）；
門店損耗――零售門店的損耗無法避免，正確的方法和有效管理可以使損耗減到最低。
顧客關(guān)系――每個(gè)門店都為一定半徑內(nèi)的顧客服務(wù)，留住顧客、提高顧客對(duì)門店的忠誠是盈利的重要保證，因此不僅要研究顧客在門店為什么購買這個(gè)產(chǎn)品而不是那個(gè)產(chǎn)品，還要研究為什么到這家門店而不是那家門店購買。
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