方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
糕點(diǎn)店經(jīng)營理念 公司管理方案篇一
1、常規(guī)辦公用品的申購：由綜合管理部保管員根據(jù)每月用量及庫存情況，于每月的月底進(jìn)行統(tǒng)計申購。
2、非常規(guī)辦公用品的申購：各部門需使用的辦公用品如屬于非常規(guī)用品，首先須報本部門經(jīng)理審批，然后報分管副總經(jīng)理和行政副總經(jīng)理審批后，方可由綜合管理部采購，如果價值超過20xx元以上的，還必須報總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可采購。
3、綜合管理部采購人員填寫申購單時，必須詳細(xì)注明所申購用品之名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價及申購部門等，對于常規(guī)的辦公用品，應(yīng)固定一個物美價廉的品牌，不宜隨意變更。
1、采購人員應(yīng)根據(jù)已審批的申購單要求進(jìn)行采購，有疑問的須即時反饋，否則出現(xiàn)采購錯誤，由采購人員承擔(dān)責(zé)任。
2、采購人員采購辦公用品時，務(wù)必把握“貨比三家、物美價廉”的原則，確保所購用品質(zhì)量。
3、在價格和質(zhì)量基本穩(wěn)定的情況下，不應(yīng)隨意更換辦公用品的品牌，否則綜合部保管員有權(quán)拒收。
4、所有辦公用品由綜合管理部統(tǒng)一采購，特殊用品經(jīng)行政副總批準(zhǔn)后可由申請使用部門購買，且均須提供發(fā)票（以加蓋印章方為有效）和購買處地址及電話，以便市場調(diào)研。
1、綜合管理部保管員負(fù)責(zé)辦公用品的驗收。
2、保管員驗收辦公用品時，必須嚴(yán)格依據(jù)申購單的有關(guān)要求進(jìn)行驗收，確認(rèn)合格后辦理入庫手續(xù)，有質(zhì)量問題的，一律作退貨處理，對數(shù)量或單價有疑問的亦可拒收，并向上反映。
3、所有辦公用品必須憑正規(guī)發(fā)票后附入庫單，經(jīng)綜合管理部保管員驗收簽字，綜合部經(jīng)理審核，分管副總和總經(jīng)理審核簽字后，財務(wù)方可報銷。
1、辦公用品由綜合管理部統(tǒng)一保管、發(fā)放，各部門需使用辦公用品的可按審批程序到綜合管理部處領(lǐng)取，綜合管理部保管員原則上按照《辦公用品消耗標(biāo)準(zhǔn)》予以發(fā)放。
2、各種筆芯、鉛筆、墨水、橡皮、雙面膠、膠帶、文件夾、文件袋、回形針、大頭針、大小便箋、稿紙等易耗品，可由本部門經(jīng)理簽字同意，綜合管理部經(jīng)理批準(zhǔn)后領(lǐng)用。
3、圓珠筆、中性筆、涂改液、筆記本等常用品的領(lǐng)用，除需部門經(jīng)理簽字同意外，還須注意領(lǐng)用周期，原則上領(lǐng)用周期為三個月（對于已領(lǐng)過圓珠筆或中性筆的，原則上以后只能領(lǐng)用筆芯）。
4、計算器、電話機(jī)、u盤、墨盒等非消耗性用品的領(lǐng)用和更換，除需本部門經(jīng)理簽字同意，經(jīng)綜合部經(jīng)理審批準(zhǔn)外，領(lǐng)用時還須以舊換新。
5、打印機(jī)、傳真機(jī)、飲水機(jī)、碎紙機(jī)、電腦、辦公桌椅、文件柜、保險箱等貴重辦公用品用具的領(lǐng)用，必須由行政副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并執(zhí)行交舊領(lǐng)新制度。
6、領(lǐng)用人員離職時，須清還領(lǐng)用之辦公用品（易耗品視情況而定），如有丟失的須按原價扣還。
糕點(diǎn)店經(jīng)營理念 公司管理方案篇二
【目的和意義】小小的班級，工作千頭萬緒，班主任的工作太辛苦，如何減輕班主任的負(fù)擔(dān)，專注于教學(xué)研究，又能讓學(xué)生的潛能得以發(fā)掘和培養(yǎng)。依照生本理念的要求，把班級還給學(xué)生，現(xiàn)推行班級自主管理模式，爭取學(xué)生的歡迎，并形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。
班級是學(xué)校實施教育的基本單元，是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、活動、管理的組織，更是培養(yǎng)學(xué)生良好的平臺。每個班主任都把本班的工作管理好了，學(xué)校就能順理成章地辦好。但小小的班級，班級管理工作具有復(fù)雜性、長期性等特點(diǎn)。班主任承擔(dān)著全面育人的重任，要全方位開展工作：如常規(guī)教育（紀(jì)律、衛(wèi)生、儀表、品德、學(xué)習(xí)、兩操、安全等）教室布置、培養(yǎng)班干部、分小組安排座位、召開主題班會、培優(yōu)輔差、家校聯(lián)系、制定班規(guī)、組織學(xué)生進(jìn)行校內(nèi)外的活動、比賽……班級工作真是千頭萬緒，班主任如何做到輕舟已過萬重山，讓班級工作井然有序，工作著并快樂著呢？我校行政會決定試推行班級自主管理模式。
一個班級幾十人，其實就是一個小社會，有各種各樣的“小人才”，每個人又有各種各樣的能力。如果把每個“小人才”的能力都發(fā)揮出來，把每個人的能力都利用起來，做到人盡其才，各負(fù)其責(zé)，那么班級自主管理就能實現(xiàn)。
“把班級還給學(xué)生”、“有問題，找學(xué)生”的生本理念要求讓學(xué)生成為班級活動的主人，讓學(xué)生在工作中增長才干，增強(qiáng)責(zé)任感。因此要求班主任把班級的大大小小的事務(wù)都還交給學(xué)生管理，實施“班級管理，人人有職”，讓學(xué)生選擇適合自己的崗位來做，讓每位同學(xué)都有事可做，有事可管，讓學(xué)生在崗位中得到鍛煉和成長，樂做班級的小主人。
1、提醒和督促全班學(xué)生認(rèn)真完成自己崗位工作，重大問題向班主任匯報。
2、每天在黑板左上角公布當(dāng)日值日班長，協(xié)助值日班長積極主動地開展工作，每天提醒和查閱《班級情況日志》，及時向班主任匯報。
3、每周召開一次班委會，分析班級情況，確定班級工作重點(diǎn)。
1、提醒各科課代表收齊作業(yè)及時上交老師。
2、組織學(xué)習(xí)互助小組，幫助學(xué)習(xí)上暫時落后的同學(xué)。
3、課間及時提醒做好下節(jié)課的準(zhǔn)備工作。
4、預(yù)備鈴響后提醒學(xué)生靜息候課。
1、每天早晨督促值日生迅速干凈打掃好教室和保潔區(qū)。
2、每天負(fù)責(zé)檢查每位學(xué)生的個人衛(wèi)生（常洗澡、頭發(fā)、脖子、手指甲、座位抽屜等），及時向班主任和值日班長匯報。
3、檢查學(xué)生不亂扔雜物，見紙就彎腰的衛(wèi)生習(xí)慣，及時表揚(yáng)和批評。
1、課間巡視，教育和記錄追逐和打鬧的同學(xué)，預(yù)防安全事故的發(fā)生。
2、檢查學(xué)生向老師主動問好，不說臟話。
3、及時向班主任匯報班內(nèi)違反紀(jì)律、不文明的行為。
1、負(fù)責(zé)黑板報、學(xué)習(xí)園地、隊角的布置。
2、策劃好本班文娛活動。（視班級情況而定）
3、每天提醒和檢查紅領(lǐng)巾佩戴情況。
1、負(fù)責(zé)帶好兩操一課（體育課），到專用教室上課及其他集體活動的整隊工作，要求：快、靜、齊。班主任或任課教師站在隊伍的前面進(jìn)行管理和指導(dǎo)，使學(xué)生快速有序分別從教室前、后門出來整隊。
1、經(jīng)常向?qū)W生推薦有益讀物。
2、建立和管理班級圖書角，每人每學(xué)期帶一本課外書，做好借記工作。
1、傳達(dá)本學(xué)科的課堂、家庭作業(yè)內(nèi)容及要求。
2、每天上午第一節(jié)課前收齊家庭作業(yè)，做好登記，及時交給任課教師。
職務(wù)職責(zé)每周工作評價
1、每天及時收發(fā)作業(yè)本和檢查作業(yè)。
2、杜絕本組學(xué)生抄襲作業(yè)。
1、每天把講臺內(nèi)外打掃干凈。
2、及時清理粉筆盒內(nèi)粉筆頭、雜物。
3、課間及時整理講臺、教師辦公桌上的物品。
1、下課及時擦黑板，經(jīng)常清理黑板擦、黑板下沿的粉筆頭。
2、每天用干凈濕抹布擦洗黑板。
1、負(fù)責(zé)各種電器（燈、風(fēng)扇、飲水機(jī)、多媒體等）的開關(guān)，人走即關(guān)。
2、及時關(guān)閉投影，升起屏幕。
1、負(fù)責(zé)每天有水供應(yīng)。
2、保持飲水機(jī)的外觀干凈。
1、每天負(fù)責(zé)開、關(guān)好門窗。
2、保持門窗干凈。
3、下課及時拉起窗簾，打開窗戶，保持室內(nèi)空氣清新。
1、保持教室櫥柜內(nèi)物品（作業(yè)本、勞動工具等）擺放有序，不放其他雜物。
2、及時更換垃圾袋，每天打掃干凈櫥柜。
1、課間、中午巡視保潔區(qū)，舉報亂扔垃圾的同學(xué)，主動帶領(lǐng)同學(xué)拾撿垃圾。
2、保持保潔區(qū)干凈整潔。
1、課間巡視教室，提醒和教育亂扔垃圾的同學(xué)。
2、學(xué)生離開教室時，要求桌面無雜物，椅子放入桌肚。（到專用教室上課，桌面無物品。）
3、小黑板擺放有序，保持教室整潔干凈。
1、整隊是做到快、靜、齊。
2、管理好放學(xué)路隊。安全、安靜、整齊到達(dá)指定地點(diǎn)。
同時，為了提高同學(xué)們的參與意識，滿足同學(xué)們的成就意識，喚醒同學(xué)們的責(zé)任意識，增強(qiáng)同學(xué)們的集體意識，提高班級各項活動的質(zhì)量，實行“值日班長制度”，全班學(xué)生輪流擔(dān)當(dāng)值日班長，形成全體參與管理，人人愛管理，自覺受管理的良好班級氛圍。
糕點(diǎn)店經(jīng)營理念 公司管理方案篇三
設(shè)備
安維
全護(hù)
環(huán)境部
加注站事業(yè)部
后勤保障
市場營銷部
工程技術(shù)部
（一）公司高管定崗定員定編匯總明細(xì)表
（二）部門定崗定員定編匯總表
（三）部門崗位編制明細(xì)表
（1）綜合管理部
（2）財務(wù)工作部
（3）工程技術(shù)部
（4）安全環(huán)境部
（5）市場營銷部
（6）加注站事業(yè)部
（7）物資供應(yīng)部
（8）生產(chǎn)運(yùn)行部
糕點(diǎn)店經(jīng)營理念 公司管理方案篇四
班級是學(xué)校教育教學(xué)工作最基層的組織單位，班主任是班團(tuán)體的組織者和管理者，其日常管理工作主要包括以下兩方面的資料：一是對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方面的指導(dǎo)，幫忙學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效益。二是對學(xué)生進(jìn)行生活方面的指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生品德和本事為核心。由于班級管理對學(xué)生成長的獨(dú)特作用，所以，在綠色成長計劃課題研究中，專門研究探索自主參與型的班級管理問題。
一、班級管理的基本原則
班級管理的基本原則是我們在班級管理中必須遵守的基本指導(dǎo)思想和要求。按照綠色成長計劃的要求，我們設(shè)計班級管理的基本原則，目的在于指導(dǎo)自主參與型的班級管理實施。
（一）班級管理制度化
在班級管理中，根據(jù)“學(xué)生守則”“教學(xué)常規(guī)”“行為規(guī)范”的要求，建立完善的班級管理制度，經(jīng)過制度化管理，強(qiáng)化學(xué)生的法規(guī)意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，制度管理，要力求科學(xué)。除其之外，要處理好制度管理與班級管理體制創(chuàng)新的關(guān)系，逐步建立一種新的班級管理體制和運(yùn)行機(jī)制，以構(gòu)成動態(tài)的班級管理系統(tǒng)。
（二）班級管理民主化
班級管理要“兩手抓”，一方面完善管理制度，另一方面要著手創(chuàng)立良好的班級文化。班級文化象“水”，學(xué)生象“魚”；學(xué)生在民主、平等、健康的班級文化氛圍中，會表現(xiàn)出一種愉快的心境、進(jìn)取進(jìn)取的精神。創(chuàng)設(shè)平等和諧的教育氛圍，提倡師生之間互相尊重，培養(yǎng)學(xué)生的民主精神是班級管理中的一項重要任務(wù)。
（三）班級管理個性化
（四）班級管理主體多元化
在班級管理中，不僅僅強(qiáng)調(diào)班主任在管理中的主導(dǎo)作用，更需讓全體學(xué)生參與到班級管理中去，成為班級管理的主體。倡導(dǎo)把教室還給學(xué)生。
二、自主參與型的班級管理模式
（一）模式之一——實施“三制”班級管理
“三制”即值日班長制、班委輪值制、人人崗位職責(zé)制。
值日班長制，就是按學(xué)號人人輪流當(dāng)班長。值日班長的主要職責(zé)是：
1、負(fù)責(zé)一切班務(wù)工作。
2、早晨提前到校打開門窗，打掃走廊。
3、課間擦凈黑板，檢查課前準(zhǔn)備，維持課間紀(jì)律。
4、領(lǐng)隊并檢查做操情景。
5、放學(xué)后，督促檢查清潔工作，填好班級日志。
2、負(fù)責(zé)搞好一次班隊活動課；
3、出一期黑板報；
4、組織一次有益于學(xué)生德、智、體、美、勞和諧發(fā)展的有益活動；
5、周未寫好簡單的總結(jié)。
人人崗位職責(zé)制就是人人是班級的管理者，每個學(xué)生在團(tuán)體中負(fù)必須的職責(zé)，既管理別人，又被別人管理，以加強(qiáng)學(xué)生的主人翁職責(zé)感和團(tuán)體榮譽(yù)感。
（二）模式之二一一一班級學(xué)校值周制
即各年級輪流由一個班來全面管理學(xué)校，其工作職責(zé)是：
1、值周前一天，大隊部組織召開值周動員會議，明確分工，領(lǐng)取值勤標(biāo)志、授帶。
2、每一天提前半小時到校。部分同學(xué)在校門口檢查學(xué)生到校情景和紅領(lǐng)中、?；张宕髑榫?。
3、周一組織全校同學(xué)參加升旗儀式，聽升旗講話。
4、成立衛(wèi)生、做操、愛護(hù)公物、守紀(jì)四個檢查小組，每一天檢查記載。另外，成立“服務(wù)小組”專門幫忙低年級學(xué)生或教師打掃衛(wèi)生?！敖哟〗M”負(fù)責(zé)接待來訪客人，介紹學(xué)校情景?！靶麄餍〗M”負(fù)責(zé)每一天更換校黑板報的“常規(guī)管理一日談”，留好底稿。
5、周未配合醫(yī)務(wù)室檢查學(xué)校大掃除，評分記載。
6、評選講究衛(wèi)生、認(rèn)真做操、愛護(hù)公物、遵守紀(jì)律的優(yōu)勝班級，頒發(fā)流動紅旗。
7、準(zhǔn)備好周五上午“紅領(lǐng)中廣播臺”播音，匯報一周心得、體會。
8、周未做好各項工作的交接工作。
（三）模式之三一一一“自主發(fā)展”模式
1、建立輪流“執(zhí)政”的班干制度
2、組建宜于競賽的小組結(jié)構(gòu)
每一個小組都由五六名學(xué)生組成有利于全面競賽的綜合性小組；它既是學(xué)習(xí)小組，又是勞動小組、體育小組、文娛小組，研究到各種人才的和諧搭配，盡可能水平相當(dāng)。
3、組建發(fā)展個性的興趣小組
為發(fā)展個性，培養(yǎng)多種本事，還組建課外興趣小組，這些課外興趣小組采取同學(xué)自愿報名形式組成?；顒訒r間一般都在周未。如：“假日小隊”、“集郵小隊”、“紅楓葉美術(shù)小隊”、“百靈鳥音樂小隊”、“蓓蕾足球小隊”、“雛鷹文學(xué)小隊”、“小記者小隊”等。
4、共同保管、愛護(hù)團(tuán)體財物
班級有一些師生創(chuàng)設(shè)的共同財物。如小圖書角、衛(wèi)生角、盆花等，除清潔掃除由小組輪流做外，班中的其他服務(wù)性工作都讓學(xué)生自愿承擔(dān)。
5、獨(dú)立主編、自辦小報
每周由一個同學(xué)輪流當(dāng)主編，按時出一份手抄報。
自辦手抄報統(tǒng)一要求是：
1、統(tǒng)一四開大小。
2、有新穎的報頭、主編姓名、期數(shù)、出版日期。
3、手抄報資料必須有一篇文章為自我所寫，其他的能夠做些摘記。
4、排版、抄寫、美工等工作需由主編一人獨(dú)立完成。出好的報紙貼在教室里的墻壁上供同學(xué)們閱讀。
6、記載班史的班級日記
每一天由值日生寫班級日記。有兩條要求：一是認(rèn)真按時完成，不缺漏；二是真實記下各項成績，存在的問題以及當(dāng)天發(fā)生的事情。
糕點(diǎn)店經(jīng)營理念 公司管理方案篇五
人員定崗定員的指導(dǎo)思想是：緊密配合機(jī)構(gòu)改革方案的實施，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，發(fā)揮個人專長、保留工作骨干;提高工作效率，關(guān)于公司定崗定責(zé)方案。按照“工作需要，競爭上崗，綜合考評”的原則和德才兼?zhèn)錁?biāo)準(zhǔn)，建設(shè)一支精干、高效、廉潔、務(wù)實的工作隊伍，以適應(yīng)加快我公司工作長遠(yuǎn)發(fā)展和高效的需要。
定崗定員定責(zé)的原則大致有以下幾點(diǎn)：
(一)因事設(shè)崗原則 崗位應(yīng)根據(jù)部門的工作職能、業(yè)務(wù)以及管理流程進(jìn)行設(shè)定，以工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)量配置人員、要達(dá)到因事設(shè)崗、人事相宜的目的：按照現(xiàn)機(jī)構(gòu)設(shè)置，定崗定員能促進(jìn)公司規(guī)范化管理不斷加強(qiáng)的原則。
(三)競爭上崗、擇優(yōu)選用的原則 按照“公平、公開、公正”的原則，參照建筑行業(yè)定員定崗的標(biāo)準(zhǔn)，符合公司工作實際的原則。
定責(zé)、合理配置人力資源，構(gòu)建科學(xué)的崗位管理體系，未設(shè)定薪酬等級、績效考核、人員培訓(xùn)、晉升提供基礎(chǔ)依據(jù)，從而提高公司整體的運(yùn)行效率，減少人力不必要的浪費(fèi)，提高人才的工作能力和工作主動性。
(一) 崗位擬定
公司根據(jù)各部門工作職能，重新梳理業(yè)務(wù)流程和管理流程，設(shè)定崗位，規(guī)定部門職責(zé)與分工。
(二) 定崗定員步驟
定員定崗之前最重要的是要設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu)，其次還需要定責(zé)。定責(zé)：包括部門職責(zé)與崗位職責(zé)兩項內(nèi)容，定員：是在定崗基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按崗位的質(zhì)量要求，為企業(yè)每個崗位配備合格的人員。
1)基于任務(wù)的崗位設(shè)置 即是將明確的任務(wù)目標(biāo)按照工作流程的特點(diǎn)層層分解，并用一定形式的崗位進(jìn)行落實。這種做法的好處是崗位的工作目標(biāo)和職責(zé)簡單明了，易于操作，到崗者經(jīng)過簡單培訓(xùn)即可開始工作。同時，它也便于管理者實施監(jiān)督管理，在一定時間內(nèi)會很高的效率，但這種崗位設(shè)置的缺點(diǎn)是只考慮任務(wù)的要求而往往忽視在崗者個人特點(diǎn)，員工個人成為崗位附庸。
2)基于能力的崗位設(shè)置 基于能力的崗位設(shè)置是將明確的工作目標(biāo)按照工作流程的特點(diǎn)層層分解到崗位。但區(qū)別在于崗位的任務(wù)種類是復(fù)合型的，職責(zé)也比較寬泛，相應(yīng)的對員工的工作能力也要求要全面些，使員工不會拘泥于某個崗位設(shè)定的職責(zé)范圍內(nèi)，從而有發(fā)揮個人特長的余地，進(jìn)而使企業(yè)具有應(yīng)對市場變化的彈性 3)基于團(tuán)隊的崗位設(shè)置 則是一種更加市場化、客戶化的設(shè)置形式。它采用以為客戶提供總體附加值(總體解決方案)為中心，把企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的各個崗位組合起來，形成團(tuán)隊進(jìn)行工作。它的最大特點(diǎn)是能迅速回應(yīng)客戶、滿足客戶的各種要求。同時，又能克服企業(yè)內(nèi)部各部門、各崗位自我封閉，各自為政的毛玻對在崗者來說，在一個由各種技能、各個層次的人組合起來的團(tuán)隊中工作，不僅可以利用集體的力量比較容易地完成任務(wù)。顯然，它是一種比較理想的崗位設(shè)置形式。
糕點(diǎn)店經(jīng)營理念 公司管理方案篇六
先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)、人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員、銷售團(tuán)隊管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊管理的目的、所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)、通過對事的管理來達(dá)到管人的目的。
以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理、銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)、導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個城市，省級經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對全國負(fù)責(zé)、前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)、可以通過設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游、就像學(xué)生考試，試題很難，對每個學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次、另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名、總之不管考試題的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的、一定要考試，不然就不知道好壞了、所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核、銷售團(tuán)隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。
銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團(tuán)隊的業(yè)績、對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等、銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了、整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。
對特殊需要整改的市場，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核、往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人、這種市場可單獨(dú)報備公司審批獨(dú)立考核。
以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店、解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)、終端門店的銷量提升分解點(diǎn)有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等，每項管理進(jìn)行細(xì)化，設(shè)立；神秘人；檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)、公司的稽核部可下設(shè)一個終端門店稽核小組，；神秘人；可聘請當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目、該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。
對導(dǎo)購的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷変N售人員、快速消費(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費(fèi)每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大、比方我們設(shè)置8%的費(fèi)用比例，導(dǎo)購工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理、能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生、同時用；神秘人；來檢查門店有無導(dǎo)購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。
建立導(dǎo)購培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍、對導(dǎo)購以銷售能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購，力求做到點(diǎn)到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化、安排；神秘人；以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況、對導(dǎo)購實行初中高三級認(rèn)證，讓導(dǎo)購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵。
每月安排全國性主題終端營銷活動、主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國對比、主題性營銷活動能拉動消費(fèi)者對品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價和堆碼對消費(fèi)者的刺激疲勞、對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價活動、通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團(tuán)隊。
銷售隊伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊的基本條件、打造一支士氣高漲的團(tuán)隊是一個系統(tǒng)工程、首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工、二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊的潛能，別人能做到的你一定能做到、三則選好團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了、四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化、五則做好激勵和處罰，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。
為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場景演練，從市場調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、通過這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實際操作技能、另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，銷售團(tuán)隊管理者可以針對業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。
糕點(diǎn)店經(jīng)營理念 公司管理方案篇七
一、指導(dǎo)思想：通過班級目標(biāo)管理制度的實施，進(jìn)一步加強(qiáng)班級（支部）建設(shè)，發(fā)揮黨員（入黨積極分子）的先鋒模范作用，強(qiáng)調(diào)集體對個人發(fā)展的激勵作用，通過個人帶動集體整體進(jìn)步，使集體與個人協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)班級凝聚力和同學(xué)們的團(tuán)隊精神，促進(jìn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
二、組織機(jī)構(gòu)：成立“材化學(xué)院班級目標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)小組”（以下簡稱：“領(lǐng)導(dǎo)小組”）、“材化學(xué)院班級目標(biāo)管理執(zhí)行委員會”（以下簡稱“執(zhí)委會”）和“材化學(xué)院月評評審小組”（以下簡稱“月評小組”）負(fù)責(zé)解釋和執(zhí)行班級目標(biāo)管理實施方案；領(lǐng)導(dǎo)小組由主管教學(xué)和學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)、班主任、德育工作組老師組成，執(zhí)委會由團(tuán)學(xué)工作委員會主要學(xué)生干部組成，月評小組由材化學(xué)院團(tuán)學(xué)工作委員會辦公室成員組成。
三、基本原則
1、堅持“公平、公正、公開”的原則；
2、重點(diǎn)抓基層組織建設(shè)，重視個人潛力的激發(fā)；
3、采用班級、宿舍、個人三級目標(biāo)相結(jié)合的形式；
4、實行月份與年度二者相結(jié)合的考核辦法。
第二部分 班級目標(biāo)管理舉例
一、班級項目
學(xué)風(fēng)建設(shè)、日常管理、支部黨建、文體活動、科技創(chuàng)新等
二、宿舍項目
優(yōu)秀宿舍、成員學(xué)習(xí)、宿舍黨建、科技活動等
三、個人項目
學(xué)習(xí)、生活、科技、能力等
第三部分 班級目標(biāo)管理考核辦法
一、月份考核
（一）考核流程
1、 在每月27日前把本月的相關(guān)考評材料上交團(tuán)學(xué)聯(lián)辦公室；
3、 若對評比結(jié)果有異議請在評定結(jié)果公布2天之內(nèi)向月評小組反饋，執(zhí)委會將會進(jìn)行月評分?jǐn)?shù)的解釋工作。
（二)考核項目（08級滿分240分，09、10級滿分為260分）
1、 班團(tuán)一體化建設(shè)（55分）
2、 學(xué)風(fēng)建設(shè)（40分）
3、 基礎(chǔ)文明建設(shè)（08級10分， 09、10級30分）
4、 班級（支部）配合團(tuán)學(xué)聯(lián)工作情況（135分）
（三）考核結(jié)果
1、 月評考核成績將影響年度考核；
2、 月評成績年級前兩名班級將被評為“班級目標(biāo)建設(shè)月份先進(jìn)班級”，并頒發(fā)流動紅旗。
二、年度考核
1、年度考核采用申報制度，各班級（支部）向?qū)W院提供考評材料；
2、年度考核在每年“五四”評優(yōu)前完成，作為先進(jìn)班集體的評比依據(jù)；
第四部分 其他
3、 每月1日月評向全體同學(xué)公布后，各班若對月評結(jié)果有異議可于2日內(nèi)找月評小組核查，月評小組會對各部門的評分依據(jù)存檔，查詢后向該部門部長提出糾正申請，執(zhí)委會會依據(jù)事實重新核查分?jǐn)?shù)，復(fù)查無誤后下發(fā)更改通知，并存檔，月評結(jié)果將在班長例會上統(tǒng)一點(diǎn)評。
第五部分 附則
一、本辦法從20xx年10月1日實施。
二、本辦法由德育工作組負(fù)責(zé)解釋。
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