做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
銷(xiāo)售工作下一步工作計(jì)劃篇一
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(zhǎng)的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀(guān)能動(dòng)性。
2、加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，提升員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升，從而為單位整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。
3、分層次，抓重點(diǎn)。針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
4、深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度，重點(diǎn)著眼于專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立，形成部門(mén)文化理念，為應(yīng)對(duì)各類(lèi)突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在單位“有勢(shì)者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái)，為有德者創(chuàng)造未來(lái)”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿(mǎn)意度，提升員工的溝通能力、表達(dá)能力，帶動(dòng)工作能力的提升，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項(xiàng)目計(jì)劃
(一)、基層管理人員(主管)
提升基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會(huì)”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對(duì)單位一周的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓(xùn)的熱情和積極性。
3、進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度，加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí)，提升對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提升該類(lèi)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé)，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓(xùn)的熱情和積極性。
(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)
這是單位涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專(zhuān)業(yè)技能提升兩個(gè)方面。
1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類(lèi)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類(lèi)人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書(shū)考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類(lèi)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。
3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M(jìn)行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時(shí)全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專(zhuān)業(yè)人才快速成長(zhǎng)。
4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門(mén)內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)人崗匹配。
5、對(duì)于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì)，嚴(yán)格管理，為提升部門(mén)綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
四、本月具體工作內(nèi)容
1、完善崗位職責(zé)，細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技能兩個(gè)方面。
2、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，細(xì)化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個(gè)崗位績(jī)效考評(píng)制度，滿(mǎn)足單位整體管理規(guī)劃的要求。
銷(xiāo)售工作下一步工作計(jì)劃篇二
吸取上半年做客服時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行對(duì)話(huà)時(shí)，因?yàn)樽约赫f(shuō)話(huà)總是找不到關(guān)鍵點(diǎn)，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)我不是很滿(mǎn)意。那下半年為了避免這種問(wèn)題，我打算多去學(xué)習(xí)有用的說(shuō)話(huà)技巧，讓自己在與客戶(hù)溝通時(shí)能讓客戶(hù)感覺(jué)到我的認(rèn)真和用心，誠(chéng)意回答客戶(hù)提出的問(wèn)題及意見(jiàn)?？头墓ぷ髅刻旖佑|最多的就是客戶(hù)，主要工作也是接聽(tīng)電話(huà)，作為物業(yè)的客服，所面對(duì)的就是業(yè)主們，他們就是我的客戶(hù)，那我為了能夠提供好的服務(wù)，就必須加強(qiáng)自己在說(shuō)話(huà)溝通上的技能，一是提升個(gè)人的工作能力，而是給各位業(yè)主一個(gè)好的服務(wù)和印象，不給物業(yè)抹黑。
公司為了讓客服掌握更多在客服工作方面的知識(shí)，會(huì)定期的舉辦培訓(xùn)，這些培訓(xùn)都是短期的，也是為了讓客服們能夠有足夠的替換時(shí)間。所以我必須抓緊培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓自己的能力能夠增長(zhǎng)，不然將無(wú)法在客服崗位上做長(zhǎng)久。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展很快，如果不去提高個(gè)人的能力，就無(wú)法跟上社會(huì)的進(jìn)步。我下半年的時(shí)間公司所舉行的所有短期的培訓(xùn)，我都會(huì)去爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加，能夠?qū)W到不同的東西，最能幫助到自己的工作。
上半年的工作自己其實(shí)是有些不認(rèn)真的，工作中也是有打鬧的，所以我的工作算不得有多好。那在下半年里，我會(huì)認(rèn)真的做好自己的職務(wù)，做到一絲不茍，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。在登記業(yè)主的信息時(shí)，認(rèn)真的記錄好業(yè)主的所有信息，并對(duì)其進(jìn)行保密，保護(hù)業(yè)主的隱私。我會(huì)竭盡所能，把客服這工作認(rèn)真細(xì)致做下去，不僅讓業(yè)主們和客戶(hù)們嗎，滿(mǎn)意，也讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我認(rèn)可。
一年過(guò)了大半年，剩下的半年，我一定要努力工作，把自己的工作盡量做好?？头俏飿I(yè)的門(mén)面，我必須要撐起這個(gè)門(mén)面，不能有遺憾，所以我會(huì)欣然接受所有的挑戰(zhàn)，做好工作的同時(shí)也努力晚上自身，讓自己能夠真正的成長(zhǎng)起來(lái)。
銷(xiāo)售工作下一步工作計(jì)劃篇三
一、樹(shù)立意識(shí)
樹(shù)立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀(guān)念，增強(qiáng)服務(wù)于經(jīng)濟(jì)、服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于學(xué)生的意識(shí)。提高認(rèn)識(shí)，更新觀(guān)念，轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念是實(shí)施素質(zhì)教育的先導(dǎo)因素，所以，全體教師通過(guò)學(xué)習(xí)，面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。要關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
同的要求，作為一名教師，更是要樹(shù)立崇高的師德，把每一個(gè)學(xué)生當(dāng)作是自己獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)作，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，這樣才能使他的工作熱情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在與家長(zhǎng)、同事的合作中，他也必須保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)才有助于他的成長(zhǎng)與進(jìn)步。在今年的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，做一名讓大家都喜歡的老師。
3、心里健康教育是當(dāng)前較為重要的教育，教師缺乏心里的健康就是一個(gè)不健康的人，就不能較好的完成當(dāng)前的教育任務(wù)，因此要積極參與心里健康培訓(xùn)，讓自己成為一個(gè)真正意義是的健康強(qiáng)者。
三、學(xué)習(xí)目標(biāo)
(一)、注重兩個(gè)“實(shí)”，即：
2、學(xué)習(xí)內(nèi)容以實(shí)用為目的。
(二)、做好兩個(gè)“新”，即：
2、學(xué)習(xí)方式靈活多樣，力求創(chuàng)新。
四、學(xué)習(xí)方式
1、積極參與上級(jí)部門(mén)與學(xué)校組織的集中學(xué)習(xí)為主，自己自學(xué)為輔。
2、利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)。
銷(xiāo)售工作下一步工作計(jì)劃篇四
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常行政招聘與配置;
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、注意事項(xiàng)
1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門(mén)配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀(guān)念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以協(xié)助。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對(duì)各部門(mén)的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
四、目標(biāo)責(zé)任人
第一責(zé)任人：行政部經(jīng)理。
協(xié)同責(zé)任人：行政部經(jīng)理助理。
五、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén)
2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。
銷(xiāo)售工作下一步工作計(jì)劃篇五
做好思想發(fā)動(dòng)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況的總結(jié)，是抓好對(duì)照檢查的前提和基礎(chǔ)。為此，我院要認(rèn)真總結(jié)前兩個(gè)階段活動(dòng)開(kāi)展情況，做好“回頭看”工作。
（一）思想發(fā)動(dòng)情況。是否召開(kāi)了動(dòng)員會(huì)，全面安排部署教育活動(dòng)；是否緊密結(jié)合本院檢察工作和隊(duì)伍思想狀況，制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案；是否成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組；是否存在對(duì)教育活動(dòng)重視不夠，組織不力，活動(dòng)開(kāi)展的還不夠經(jīng)常的現(xiàn)象。
（二）學(xué)習(xí)情況。干警是否通讀了《方案》中規(guī)定的《社會(huì)主義法治理念教育讀本》和《中國(guó)特色檢察制度學(xué)習(xí)材料》；領(lǐng)導(dǎo)干部是否帶頭學(xué)習(xí)；是否組織開(kāi)展了切合實(shí)際、行之有效的主題學(xué)習(xí)活動(dòng)。
（三）培訓(xùn)情況。是否認(rèn)真組織了專(zhuān)題培訓(xùn)；是否對(duì)理論骨干和重點(diǎn)執(zhí)法崗位的檢察人員進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)；是否按要求、分層次對(duì)檢察干警進(jìn)行了不少于10天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；是否有培訓(xùn)計(jì)劃、有學(xué)習(xí)筆記、有學(xué)習(xí)記錄；是否達(dá)到了100%的受教育面。
（四）輿論宣傳情況。是否在“龍劍網(wǎng)”上設(shè)立了《社會(huì)主義法治理念教育專(zhuān)題》；是否編發(fā)了教育活動(dòng)《簡(jiǎn)報(bào)》；是否在當(dāng)?shù)孛襟w刊發(fā)了教育活動(dòng)宣傳稿件；是否及時(shí)向政法委和市院反饋教育活動(dòng)進(jìn)展情況。
各科室各部門(mén)要按照以上要求，在前段總結(jié)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行認(rèn)真的“回頭看”。要本著實(shí)事求是和缺啥補(bǔ)啥的原則，正視存在的問(wèn)題，該補(bǔ)課的補(bǔ)課，該加強(qiáng)的加強(qiáng)，確保教育活動(dòng)不走過(guò)場(chǎng)，不流于形式。
對(duì)照檢查階段是教育活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)。要對(duì)照社會(huì)主義法治理念的基本要求，認(rèn)真查找檢察干警思想、工作、作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，為下一階段搞好整改奠定基礎(chǔ)。
（一）對(duì)照檢查的重點(diǎn)。要對(duì)照社會(huì)主義法治理念五個(gè)方面的具體要求，認(rèn)真查找是否存在法律監(jiān)督意識(shí)不強(qiáng)、執(zhí)法宗旨意識(shí)不強(qiáng)、法制觀(guān)念不強(qiáng)、黨性意識(shí)不強(qiáng)、工作責(zé)任心不強(qiáng)、工作作風(fēng)和執(zhí)法作風(fēng)不端正、理想信念淡漠等八個(gè)方面的問(wèn)題。特別是七個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)部門(mén)，要從發(fā)生的無(wú)罪案件、涉檢涉訴上訪(fǎng)案件、賠償案件、干警違法違紀(jì)案件中，從黨委和社會(huì)各界提出的意見(jiàn)以及群眾的申訴等方面，深刻查找存在主要問(wèn)題，深挖思想根源。
（二）對(duì)照檢查的方式。采取自查、互查、上下幫查、面向社會(huì)開(kāi)門(mén)查、征求黨委意見(jiàn)等形式，進(jìn)行對(duì)照檢查。注重發(fā)揮正反兩方面典型的教育作用，在樹(shù)立和宣傳先進(jìn)典型的同時(shí)，選擇與社會(huì)主義法治理念不相符合、違法違紀(jì)的典型案例，開(kāi)展案例評(píng)析活動(dòng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，規(guī)范執(zhí)法行為。
（三）對(duì)照檢查的目標(biāo)要求。對(duì)存在的八個(gè)方面問(wèn)題要從共性到個(gè)性查擺清楚，認(rèn)真梳理，逐一歸類(lèi)；對(duì)存在問(wèn)題的危害和根源要剖析清楚，濾布舉一反三，吸取教訓(xùn)；對(duì)解決問(wèn)題的措施和辦法要研究清楚，切實(shí)可行，注重實(shí)效；對(duì)下步整改的重點(diǎn)和方向要謀劃清楚，客觀(guān)實(shí)際，科學(xué)規(guī)范。
（一）進(jìn)行一次再動(dòng)員、再部署、再學(xué)習(xí)。要在前一階段動(dòng)員部署、學(xué)習(xí)研討的基礎(chǔ)上，抓好思想再動(dòng)員、工作再部署，學(xué)習(xí)再深入，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)活動(dòng)貫穿于教育活動(dòng)始終。一是進(jìn)一步抓好社會(huì)主義法治理念基本內(nèi)涵和中國(guó)特色檢察制度的學(xué)習(xí)，使認(rèn)識(shí)有新的提高，思想有新的深化，努力解決部分干警思想認(rèn)識(shí)不到位的問(wèn)題。二是進(jìn)一步開(kāi)展宣講活動(dòng)。市院決定近期組織一次集中宣講，由黨組成員帶隊(duì)，結(jié)合重點(diǎn)工作推進(jìn)，深入到所包基層院進(jìn)行宣講，對(duì)前段工作進(jìn)行進(jìn)一步深化，對(duì)下步工作進(jìn)行再動(dòng)員、再部署、再學(xué)習(xí)，我院要抓住此次機(jī)會(huì)，在市院的領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)各項(xiàng)工作向前發(fā)展。三是各科室各部門(mén)要在抓好理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)邊查擺，邊學(xué)習(xí)邊整改，切實(shí)把存在的問(wèn)題梳理全、查找準(zhǔn)、剖析深。要以處理和解決涉檢案件為重點(diǎn)，著力解決檢察機(jī)關(guān)在執(zhí)法思想、執(zhí)法作風(fēng)、執(zhí)法水平、執(zhí)法質(zhì)量和職業(yè)道德等方面存在的突出問(wèn)題。
（二）充分發(fā)揮各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭壓濾機(jī)濾布、表率作用。院領(lǐng)導(dǎo)和各科室負(fù)責(zé)人要發(fā)揮好領(lǐng)導(dǎo)干部的表率帶動(dòng)作用，做到靠前指揮，全程參與。一是領(lǐng)導(dǎo)干部特別是“一把手”要聯(lián)系分管工作，結(jié)合檢察實(shí)際，帶頭學(xué)習(xí)，帶頭查擺；二是加強(qiáng)督查，對(duì)在教育活動(dòng)中反映和暴露的問(wèn)題，認(rèn)真研究，深刻剖析問(wèn)題產(chǎn)生的原因和危害，制定切實(shí)可行的整改措施，及時(shí)予以解決，確保教育活動(dòng)健康有序地深入開(kāi)展。
（三）抓好輿論宣傳和情況反饋。省院決定將社會(huì)主義法治理念教育活動(dòng)作為今年階段性重點(diǎn)工作，列入到目標(biāo)考評(píng)中。各科室各部門(mén)要按照一段一部署、一段一總結(jié)的工作要求，及時(shí)向上級(jí)院報(bào)送本院教育活動(dòng)開(kāi)展的情況，特別是教育活動(dòng)中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)和好成果。要做好各類(lèi)材料的收集與整理，完善基礎(chǔ)工作，對(duì)教育活動(dòng)中的每項(xiàng)工作都要做到有計(jì)劃安排，有學(xué)習(xí)筆記，有各種記錄。要辦好教育活動(dòng)《簡(jiǎn)報(bào)》，充分利用“龍劍網(wǎng)”和其它宣傳陣地，大力宣傳、推廣教育活動(dòng)中形成的特色做法、成功經(jīng)驗(yàn)和涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，做好輿論宣傳和思想引導(dǎo)工作，把教育活動(dòng)不斷引向深入。同時(shí)，組織干警參加《檢察日?qǐng)?bào)》組織的社會(huì)主義法治理念教育活動(dòng)“有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)，積極組織干警撰寫(xiě)稿件并投稿。
銷(xiāo)售工作下一步工作計(jì)劃篇六
小編特意推薦銷(xiāo)售工作計(jì)劃精選范文，記得閱讀哦。
國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)已略現(xiàn)谷底之勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)最低點(diǎn)，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為白酒市場(chǎng)的新一輪反彈、即白酒行業(yè)的重新洗牌趨勢(shì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。2018年以“茅、五、劍”為代表的中國(guó)高端白酒銷(xiāo)售整體下降7.2%，但普通白酒銷(xiāo)量增加，酒類(lèi)總體銷(xiāo)售增長(zhǎng)1.9%(商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)字)。如此看來(lái)，更加理性、合理的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，迎合大勢(shì)所趨，為了讓我們的產(chǎn)品在新一輪的行業(yè)洗牌中占有一席之地，我們要結(jié)合自身實(shí)際，探索新的營(yíng)銷(xiāo)思路。
繼續(xù)在“差異化銷(xiāo)售”的基礎(chǔ)上，更加突出以下幾個(gè)方面的內(nèi)容
1、產(chǎn)品。首要突出“白酒屬于典型的精神性消費(fèi)品”這種思維，一定要從產(chǎn)品本身做文章的舊思路中走出來(lái)，因?yàn)榫票旧淼牟町惢⒉淮?，都在宣傳自己的產(chǎn)品本身，我們應(yīng)該即早跳出來(lái)，將酒能給人們帶來(lái)什么的這種思想理念作為宣傳首要。這是一種升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，也就是零競(jìng)爭(zhēng)的層面，只有占領(lǐng)這個(gè)制高點(diǎn)，才能立于不敗。
結(jié)合我們的產(chǎn)品，我們對(duì)每款酒都要進(jìn)行合適的市場(chǎng)定位，即我們的每款酒面向的消費(fèi)群體是哪些。比如黔潭香，我們可以做成市民酒，定位和定價(jià)都從這個(gè)角度去考慮，一百塊錢(qián)之內(nèi)的價(jià)格可以喝到真正的醬香酒，10年黔潭液，可以定位為普通城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)品等。
2、價(jià)格。不拘泥于打價(jià)格戰(zhàn)，2018年的白酒市場(chǎng)，在一線(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格下降的的背景下，二、三線(xiàn)產(chǎn)品肯定要對(duì)其價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的增加，調(diào)整幅度不會(huì)太大，但市場(chǎng)價(jià)在30—80元間的酒肯定會(huì)成為最出量的產(chǎn)品。所以我們得調(diào)整我們的價(jià)格體系，邁過(guò)這影響銷(xiāo)售的第一道坎——價(jià)格。
3、渠道。隨著國(guó)家政策的調(diào)整和緊縮，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道都難以產(chǎn)生相應(yīng)的效益，尤其是商超、酒店渠道，夜場(chǎng)更是多年來(lái)白酒的一個(gè)盲區(qū)，所以今年我們應(yīng)該把主要精力放在專(zhuān)賣(mài)店和流通渠道上去。專(zhuān)賣(mài)店拉人氣，搞陳列、做展示的功能一定要重點(diǎn)抓出來(lái)，流通渠道成為我們銷(xiāo)售最后一道防火墻，所以一定要通過(guò)沈陽(yáng)市內(nèi)直銷(xiāo)、其它市場(chǎng)招商經(jīng)銷(xiāo)的方式把產(chǎn)品推出去，市面有貨才能形成廣告效應(yīng)，才能帶動(dòng)消費(fèi)。
4、促銷(xiāo)。市場(chǎng)上白酒的促銷(xiāo)手段已經(jīng)達(dá)到“無(wú)所不用其極”的程度，現(xiàn)在的情況是淡季不淡、旺季競(jìng)爭(zhēng)、促而不銷(xiāo)，搞促銷(xiāo)不賺錢(qián)、不搞促銷(xiāo)無(wú)異于等死。說(shuō)白了都是在競(jìng)爭(zhēng)“錢(qián)”，誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)是老大，那我們就等死嗎?所以，要做好一個(gè)產(chǎn)品，不僅目標(biāo)要清晰，而且實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的思路、根據(jù)、計(jì)劃、資源等都要清晰，明確產(chǎn)品的定位，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)在哪里。對(duì)于消費(fèi)者，僅僅停留在“滿(mǎn)足需求”還是不夠的，重要的“挖掘需求”，“引領(lǐng)需求”，“培養(yǎng)需求”。
具體落實(shí)到我們今年的銷(xiāo)售工作上，我們的銷(xiāo)售目標(biāo)為：突出店面——沈陽(yáng)直營(yíng)、依托沈陽(yáng)——遼寧抓滲透、結(jié)合遼寧——東北做招商、放眼東北——全國(guó)打基礎(chǔ)。
2018年全年公司目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)為500萬(wàn)。其中遼寧省200萬(wàn)(全省14個(gè)地級(jí)市，沈陽(yáng)市直營(yíng)任務(wù)60萬(wàn)、大連市招商任務(wù)20萬(wàn)，其它12個(gè)地市各平均完成10萬(wàn)元招商任務(wù))。
吉林省100萬(wàn)(全省9個(gè)地州市，省會(huì)長(zhǎng)春招商任務(wù)20萬(wàn)，其它8個(gè)地市平均完成10萬(wàn)元招商任務(wù))。
黑龍江省140萬(wàn)(全省共13個(gè)地州市，其中省會(huì)哈爾濱任務(wù)20萬(wàn)，
其它12個(gè)地州市平均完成10萬(wàn)元招商任務(wù))。
全國(guó)其它地區(qū)必要性招商爭(zhēng)取完成60萬(wàn)以上的任務(wù)。
此計(jì)劃的實(shí)施依據(jù)為：沈陽(yáng)是我們公司的大本營(yíng)，我們占盡天時(shí)、地利、人和之勢(shì)，加上兩個(gè)店面的支撐，必須完成60萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額，大連做為計(jì)劃單列市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展和長(zhǎng)春、哈爾濱等省會(huì)城市不相上下，所以這三個(gè)城市的招商任務(wù)各為20萬(wàn)，東西其它地區(qū)以地、州、市為單位，各完成10萬(wàn)的任務(wù)。也就相當(dāng)于每個(gè)地區(qū)招一名經(jīng)銷(xiāo)商都能完成我們的目標(biāo)任務(wù)。
各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的招商工作要結(jié)合全年各地酒類(lèi)展會(huì)和從網(wǎng)絡(luò)等渠道收集信息進(jìn)行整理、接洽，努力完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)!
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、物流工作會(huì)議精神，為切實(shí)做好銷(xiāo)售工作穩(wěn)中有升，**煙草專(zhuān)賣(mài)局(分公司)提出近階段卷煙銷(xiāo)售工作思路。
一、主要工作回顧
2018年以來(lái)**分公司緊緊圍繞以下幾方面開(kāi)展銷(xiāo)售工作：
1、強(qiáng)化客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)力度，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。針對(duì)節(jié)后卷煙銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，今年2月**縣強(qiáng)化客戶(hù)經(jīng)理的拜訪(fǎng)力度，要求客戶(hù)經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪(fǎng)之外，在2月23日至28日對(duì)片區(qū)所有客戶(hù)至少走訪(fǎng)一次，進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。
2、查找薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。結(jié)合**縣市場(chǎng)的實(shí)際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷(xiāo)售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷(xiāo)售量納入客戶(hù)經(jīng)理考核中，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)該品牌推介引導(dǎo)，以此促進(jìn)省外煙銷(xiāo)售總量的提升。
3、把握銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運(yùn)狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理的走訪(fǎng)宣傳，以上柜增量為目標(biāo)，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶(hù)經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo)，提高客戶(hù)經(jīng)理新品牌培育的積極性。
4、實(shí)時(shí)跟蹤，保證訂貨成功率。受季節(jié)性因素的影響，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶(hù)庫(kù)存增多，造成客戶(hù)容易忽視或者忘記訂貨，對(duì)此，**縣分公司除了客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)提醒訂貨之外，在下午時(shí)間，再次用電話(huà)進(jìn)行友情提示，要求覆蓋面達(dá)到100%，保證客戶(hù)的訂貨成功率。
5、專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。春節(jié)過(guò)后這段時(shí)間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，**縣加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戶(hù)的銷(xiāo)售跟蹤，收集卷煙市場(chǎng)信息，及時(shí)向市管員提供有價(jià)值的信息，以此加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)兩員的溝通，減少亂渠道卷**對(duì)**縣市場(chǎng)的沖擊。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1月份**縣共銷(xiāo)售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長(zhǎng)18.3%;條均價(jià)83.1元，同比增加3.8元，增長(zhǎng)3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長(zhǎng)24.41%;省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長(zhǎng)28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
1、受經(jīng)濟(jì)因素影響，客戶(hù)卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解，**縣興泰開(kāi)發(fā)區(qū)有50%以上的工廠(chǎng)業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠(chǎng)處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來(lái)打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)能力和水平有所下降，零售戶(hù)卷煙銷(xiāo)售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫(kù)存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前有70.7%的客戶(hù)社會(huì)庫(kù)存量超過(guò)周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上?？梢?jiàn)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力下降，造成零售客戶(hù)卷煙庫(kù)存量不斷加大，從而影響到卷煙銷(xiāo)售總量的提升。
2、部分貨源不能滿(mǎn)足。一是省產(chǎn)三、四類(lèi)卷煙無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;二是五類(lèi)煙吉慶獅被整合，前門(mén)只投放農(nóng)村市場(chǎng)，富健獅限量供應(yīng)，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷(xiāo)品牌無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。該價(jià)位所騰出的市場(chǎng)空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無(wú)法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷(xiāo)量。
3、客戶(hù)訂貨率有待進(jìn)一步提高。2月1日至3月22日，**縣應(yīng)訂客戶(hù)6941戶(hù)次，實(shí)訂客戶(hù)6809戶(hù)次，因庫(kù)存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率100%算，每戶(hù)次按一次25條訂貨計(jì)算，132戶(hù)次就可以多訂66件，這樣銷(xiāo)售總量就可以達(dá)到7165件，同比銷(xiāo)售目標(biāo)可以增長(zhǎng)3.1%;可見(jiàn)，訂貨成功率在一定程度上影響到**縣的銷(xiāo)售提升。
4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場(chǎng)空間。春節(jié)過(guò)后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開(kāi)始回流市場(chǎng)，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場(chǎng)。另外，亂渠道卷煙如阿詩(shī)瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著**縣卷煙市場(chǎng)。
分析**縣今年銷(xiāo)售總量不足的同時(shí)，我們從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的差距，如條均價(jià)增長(zhǎng)3.86%，與全市的5%有一定差距;省內(nèi)一類(lèi)煙同比下降2.74%，省外二類(lèi)煙下降11.36%，在一定程度上影響著**縣卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的提升。
三、下階段卷煙銷(xiāo)售思路
1、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)于3月23日下午3點(diǎn)，召開(kāi)“三員”信息交流會(huì)，傳達(dá)上星期四、星期五漳州市公司召開(kāi)的《營(yíng)銷(xiāo)、物流工作例會(huì)》精神，分析當(dāng)前卷煙市場(chǎng)情況，明確今后一階段**分公司卷煙銷(xiāo)售目標(biāo)“一個(gè)確保，二個(gè)增長(zhǎng)”即確保卷煙銷(xiāo)售總量穩(wěn)中有升，提高省內(nèi)一類(lèi)煙、二類(lèi)煙銷(xiāo)量，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使。
2、修訂、完善現(xiàn)有考核辦法，
轉(zhuǎn)變客戶(hù)經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶(hù)經(jīng)理工作積極性從四月份開(kāi)始，在原有《客戶(hù)經(jīng)理考核方案》的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售工作情況，修整部分考核內(nèi)容，以轉(zhuǎn)變客戶(hù)經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶(hù)經(jīng)理工作積極性。
一是改變銷(xiāo)售指標(biāo)考核內(nèi)容。由原來(lái)的總量、低檔煙、條均價(jià)改為總量、省內(nèi)一類(lèi)煙、二類(lèi)煙，確保與近段的工作目標(biāo)相一致。
二是提高卷煙銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目分值的比重，由原來(lái)的24分，提高到60分，提高36個(gè)百分點(diǎn)，以提高考核權(quán)重引起客戶(hù)經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售工作的高度重視，同時(shí)降低其它各項(xiàng)目的分值。
3、科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo)，提高客戶(hù)經(jīng)理工作熱情
為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理，客戶(hù)服務(wù)中心在制定指標(biāo)時(shí)，根據(jù)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售趨勢(shì)預(yù)測(cè)等，確定總體目標(biāo)(總量、狼系列一類(lèi)煙、狼系列二類(lèi)煙)，再根據(jù)各片區(qū)的實(shí)際情況(所占比重)，合理劃分各片區(qū)每月的銷(xiāo)售指標(biāo)，并于每月最后一天下午召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，向各客戶(hù)經(jīng)理通報(bào)下個(gè)月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計(jì)算(客戶(hù)經(jīng)理可以提出意見(jiàn))，經(jīng)客戶(hù)經(jīng)理確認(rèn)后，與客戶(hù)經(jīng)理簽訂銷(xiāo)售責(zé)任狀，通過(guò)此項(xiàng)措施，增強(qiáng)考核指標(biāo)的透明度，提高客戶(hù)經(jīng)理工作熱情，確?？蛻?hù)經(jīng)理全身心的投入到工作中去，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。在確定銷(xiāo)售指標(biāo)后，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個(gè)訂貨日，并做好銷(xiāo)售跟蹤，同時(shí)建立逐層銷(xiāo)售情況反饋機(jī)制，每個(gè)訂貨日由客戶(hù)經(jīng)理反饋給服務(wù)部負(fù)責(zé)人，服務(wù)部負(fù)責(zé)人反饋給客戶(hù)服務(wù)中心，以便客戶(hù)服務(wù)中心及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
4、加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)信息共享
一是強(qiáng)化專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度。為進(jìn)一步加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合，更好服務(wù)零售戶(hù)和消費(fèi)者，及時(shí)反饋、解決轄區(qū)市場(chǎng)存在的異常情況和問(wèn)題，凈化卷煙市場(chǎng)，維護(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)秩序，經(jīng)研究決定，制定專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會(huì)議時(shí)間，會(huì)上與會(huì)人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報(bào)一個(gè)月來(lái)的工作情況、收集的信息及存在問(wèn)題進(jìn)行交流與探討，從而為卷煙經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)管理提供有力的信息支撐和解決平臺(tái)。
二是建立專(zhuān)銷(xiāo)人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制。為便于專(zhuān)銷(xiāo)人員間的信息交流與溝通，經(jīng)研究決定，建立專(zhuān)銷(xiāo)人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制，將每星期五下午定為專(zhuān)銷(xiāo)人員交流溝通日。會(huì)上專(zhuān)銷(xiāo)人員必須就一周以來(lái)市場(chǎng)走訪(fǎng)情況、卷煙銷(xiāo)售情況及收集到的各類(lèi)信息、存在問(wèn)題等進(jìn)行交流，以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，從而為專(zhuān)銷(xiāo)人員更好地做好下周工作提供保證。
三是聯(lián)合走訪(fǎng)，提高解決問(wèn)題效率。為更快更好地解決專(zhuān)銷(xiāo)人員工作中碰到的問(wèn)題，客戶(hù)經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪(fǎng)客戶(hù)一次，收集市場(chǎng)信息，對(duì)存在的問(wèn)題能當(dāng)場(chǎng)解決的當(dāng)場(chǎng)解決，以切實(shí)提高工作效率。
5、加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷(xiāo)售保駕護(hù)航
當(dāng)前制約一、二類(lèi)狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關(guān)信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價(jià)，幅度在1-5元不等，因此在今后一階段時(shí)間內(nèi)將加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷(xiāo)售保駕護(hù)航。
一是下大力氣狠抓市場(chǎng)管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊。根據(jù)計(jì)劃安排，3月-6月采取的主要措施有：要求專(zhuān)銷(xiāo)人員每月根據(jù)片區(qū)銷(xiāo)售情況撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);開(kāi)始百日集中整治行動(dòng)，以15件以上零售戶(hù)、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶(hù)、特殊場(chǎng)所、食雜批發(fā)戶(hù)為重點(diǎn)開(kāi)展一次綜合治理活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)和非法經(jīng)營(yíng)行為，以防再次違法經(jīng)營(yíng)，為09年上半年特別是梅雨銷(xiāo)售淡季的銷(xiāo)售創(chuàng)造較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間;適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，于“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點(diǎn)有三：車(chē)站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農(nóng)村市場(chǎng)的假冒卷煙以及個(gè)別云霄、龍海人流動(dòng)兜售假冒卷煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起，無(wú)證經(jīng)營(yíng)案件3起，涉案卷煙22條(當(dāng)場(chǎng)移交工商部門(mén))，平和人到**縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條，已移交公安部門(mén)調(diào)查處理(拘留1天罰款17000元)。
二是嚴(yán)防死守，讓制假售假無(wú)處藏身。首先是加大對(duì)原有制假窩點(diǎn)的回查力度，堅(jiān)決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復(fù)燃;其次是對(duì)新增窩點(diǎn)，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢(shì)，從“精、細(xì)、實(shí)、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問(wèn)題;在打網(wǎng)工作方面，加強(qiáng)做好信息收集、反饋等工作，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，精確地掌握轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營(yíng)意識(shí)，進(jìn)一步凈化卷煙市場(chǎng)，爭(zhēng)取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個(gè)方面著手：一進(jìn)貨異常戶(hù)，二違規(guī)嫌疑戶(hù)，三經(jīng)營(yíng)工作困難戶(hù)，四是其他三員(送貨員、客戶(hù)經(jīng)理、電訪(fǎng)員)信息反饋戶(hù)。
一是嚴(yán)格按照省市局要求穩(wěn)步開(kāi)展換發(fā)許可證，搞好換證與零售戶(hù)合理布局、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置相結(jié)合，以此契機(jī)提高許可證對(duì)銷(xiāo)售的`促進(jìn)作用。
二是加大農(nóng)村市場(chǎng)的辦證力度，拓寬卷煙銷(xiāo)售渠道。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無(wú)證戶(hù)，那些無(wú)證戶(hù)的存在為假亂渠道卷煙提供銷(xiāo)售渠道，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，為此，我們要充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙銷(xiāo)售潛力，對(duì)符合辦證條件的無(wú)證戶(hù)給予辦證，將其納入卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中，并對(duì)其服務(wù)與管理，減少假亂渠道煙的銷(xiāo)售源頭。截止23日，全縣新辦證17戶(hù)，其中，農(nóng)村客戶(hù)10戶(hù)。
三是加大縣際接壤處的辦證力度，并納入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來(lái)市場(chǎng)沖擊。
四是在辦證領(lǐng)域開(kāi)展各種形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，努力做到許可證的辦理在不違反專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)的前提下的市場(chǎng)效益最大化，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，壓縮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
此外，在日常工作中還應(yīng)做好客戶(hù)訂貨情況跟蹤，及時(shí)提醒未訂貨客戶(hù)，以提高客戶(hù)訂貨成功率，避免客戶(hù)因忘記訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔，同時(shí)與市管員充分溝通，對(duì)符合條件提高月供應(yīng)量的客戶(hù)及時(shí)審報(bào)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的訂貨需求。
以上是**分公司2018年近階段卷煙銷(xiāo)售的一些思路，屆時(shí)，如與市公司有沖突，將嚴(yán)格按照市公司要求開(kāi)展卷煙銷(xiāo)售各項(xiàng)工作，確保今年圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。
2018年度前三個(gè)季度，我把團(tuán)購(gòu)部的工作重點(diǎn)主要放在購(gòu)物卡的銷(xiāo)售上面，雖然購(gòu)物卡的銷(xiāo)售是有了大幅度的提高，但商品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售同期對(duì)比反而總體有所下滑。購(gòu)物卡銷(xiāo)售固然重要，但商品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售也不可輕視，對(duì)我商場(chǎng)不僅是提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也是對(duì)我商場(chǎng)一種無(wú)形的宣傳。
1. 回訪(fǎng)不夠及時(shí)以及團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售跟蹤不到位，對(duì)各原有業(yè)務(wù)單位的回訪(fǎng)太少，還有一些團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售沒(méi)有能夠及時(shí)跟蹤，導(dǎo)致失去了一些團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，這個(gè)問(wèn)題責(zé)任主要在我。
2. 由于一些客觀(guān)原因?qū)е聢F(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的流失甚至是業(yè)務(wù)單位的流失，例如：一、名煙的貨源不足導(dǎo)致了金恒房產(chǎn)不再?gòu)奈覀冞@里采購(gòu)香煙了。二、商場(chǎng)與業(yè)務(wù)單位跨地區(qū)的距離(謝家集和八公山區(qū))，使得業(yè)務(wù)單位寧愿選擇就近采購(gòu)團(tuán)購(gòu)貨品，繼而我們失去一部分團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售。三、還有就是單位領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人買(mǎi)東西，服務(wù)、價(jià)格等問(wèn)題如果不如意，也會(huì)導(dǎo)致失去一個(gè)業(yè)務(wù)單位的。
3. 人員及全員參與的問(wèn)題。一、團(tuán)購(gòu)部就我一人，忙的時(shí)候真的是精力有限，隨著團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的慢慢增多，一個(gè)人是肯定忙不過(guò)來(lái)的。
二、雖然現(xiàn)在購(gòu)物卡的銷(xiāo)售有部分員工參與進(jìn)來(lái)了，但商品的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售仍看不到有員工參與進(jìn)來(lái)。
1. 在2018年的最后兩個(gè)月，對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)單位進(jìn)行一次全面的回訪(fǎng)或上門(mén)拜訪(fǎng)，為年關(guān)的團(tuán)購(gòu)工作打下基礎(chǔ)，盡量保證年關(guān)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售不要再有流失;以后未定下的商品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售進(jìn)行記錄，然后第一時(shí)間進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，和業(yè)務(wù)單位多聯(lián)系多溝通，不在讓其流失。在以后的工作中要多分析多摸索，爭(zhēng)取日后能制定出相關(guān)的回訪(fǎng)及跟蹤機(jī)制。
2. 貨源不足希望領(lǐng)導(dǎo)可以和相關(guān)供應(yīng)商協(xié)商解決這個(gè)問(wèn)題;商場(chǎng)與業(yè)務(wù)單位跨地區(qū)的問(wèn)題，我想幾個(gè)業(yè)務(wù)單位都在謝八兩區(qū)，我準(zhǔn)備交給超市黑巖店長(zhǎng)接手，讓黑巖店長(zhǎng)在謝八兩區(qū)維系這些業(yè)務(wù)單位，有服裝、家電、購(gòu)物卡的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售我們還可以接著做，就不會(huì)流失了;業(yè)務(wù)單位個(gè)人購(gòu)買(mǎi)商品的問(wèn)題，我想各樓層經(jīng)理能配合團(tuán)購(gòu)部的工作，要把一般顧客、朋友家人、業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)要加以區(qū)分，能盡量滿(mǎn)足業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)的要求，當(dāng)然我們也要有原則，要把單位的利益放在第一位。
還要發(fā)展，團(tuán)購(gòu)工作真的不是哪一個(gè)人哪一個(gè)部門(mén)的工作，希望每個(gè)人都能用上自己的社會(huì)關(guān)系，為公司創(chuàng)造出更多的效益。以上是我對(duì)商品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售下滑的分析及自己的工作思路，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批示指導(dǎo)，謝謝。
銷(xiāo)售工作下一步工作計(jì)劃篇七
按照市安委會(huì)關(guān)于《xx市安全生產(chǎn)宣傳教育工作實(shí)施方案》的通知要求，依據(jù)*xx市委、xx市人民*辦公室《關(guān)于印發(fā)xx市安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”暫行規(guī)定》和新修訂的《^v^安全生產(chǎn)法》的規(guī)定，為進(jìn)一步加強(qiáng)全系統(tǒng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的宣傳教育、防范，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高防范能力，有效防止和減少全系統(tǒng)安全生產(chǎn)事故，杜絕重特大事故發(fā)生，結(jié)合供銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)際制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
xx市供銷(xiāo)社結(jié)合本系統(tǒng)實(shí)際，為切實(shí)加強(qiáng)供銷(xiāo)社系統(tǒng)安全生產(chǎn)宣傳工作，特制定20xx年安全生產(chǎn)宣傳工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
20xx年全系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作以黨的*、十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以“強(qiáng)化紅線(xiàn)意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展”為主題，按照市委、市*和市安委會(huì)的安排部署和要求，緊緊圍繞全系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，動(dòng)員各企業(yè)通過(guò)各種形式在全系統(tǒng)開(kāi)展安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識(shí)宣傳教育、學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，普及安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)和安全知識(shí)，落實(shí)好安全生產(chǎn)主體責(zé)任，切實(shí)提高各企業(yè)廣大干部職工的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，為有效防范和遏制全系統(tǒng)安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全，構(gòu)建“和諧企業(yè)、和諧家庭、和諧安寧”創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。
二、安全生產(chǎn)宣傳教育的主要內(nèi)容
1、加強(qiáng)對(duì)《安全生產(chǎn)法》、《消防法》、《職業(yè)病防治法》、《^v^食品安全法》等法律法規(guī)和《xx市安全生“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”暫行規(guī)定》和市*、市安委會(huì)有關(guān)安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神和通知文件等材料的學(xué)習(xí)。
2、加強(qiáng)對(duì)本系統(tǒng)、本企業(yè)制定的安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位職責(zé)、操作規(guī)程、特種作業(yè)相關(guān)知識(shí)等相關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定的學(xué)習(xí)。
3、開(kāi)展對(duì)消防安全知識(shí)、道路交通安全知識(shí)、食品藥品安全知識(shí)等安全普及知識(shí)的學(xué)習(xí)。
4、開(kāi)展安全生產(chǎn)警示教育，對(duì)安全生產(chǎn)事故和違法行為進(jìn)行宣傳學(xué)習(xí)，起到警示作用。
三、安全生產(chǎn)宣傳的具體措施
各企業(yè)要結(jié)合各自的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的原則，定期不定期地采取多種形式全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳學(xué)習(xí)教育工作，增強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳的針對(duì)性和有效性，為全系統(tǒng)安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境和社會(huì)氛圍。
1、為把學(xué)習(xí)計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，從年初開(kāi)始，各企業(yè)要將學(xué)習(xí)內(nèi)容量化分解到月、季，采取集中學(xué)習(xí)、自學(xué)和參加相關(guān)部門(mén)組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合，統(tǒng)籌兼顧，做到學(xué)習(xí)工作兩促進(jìn)兩不誤。
2、充分利用宣傳欄、宣傳櫥窗、簡(jiǎn)報(bào)宣傳、會(huì)議通報(bào)等形式，重點(diǎn)宣傳國(guó)家、省、滇中新區(qū)、全市相關(guān)安全法律法規(guī)、政策等；市委、市*有關(guān)安全生產(chǎn)會(huì)議精神、文件精神和安全生產(chǎn)工作通報(bào)等；系統(tǒng)內(nèi)的安全生產(chǎn)工作動(dòng)態(tài)、會(huì)議精神、工作安排等；宣傳系統(tǒng)內(nèi)和本企業(yè)安全生產(chǎn)工作先進(jìn)典型等。
3、通過(guò)手機(jī)發(fā)送短信進(jìn)行安全宣傳。建立各企業(yè)負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼庫(kù)。在重大節(jié)假日、夏季汛期、高溫等重要時(shí)段，市社安全領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期地向各企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)送安全宣傳短信。
4、積極參加市社或其他部門(mén)組織的安全知識(shí)講座、知識(shí)競(jìng)賽、攝影比賽等，或者各企業(yè)自行組織安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽、講座等。
5、按照全市“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的安排和部署，在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，各企業(yè)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際認(rèn)真安排、精心組織開(kāi)展宣傳活動(dòng)，積極主動(dòng)參加上級(jí)有關(guān)部門(mén)和市社組織的各項(xiàng)活動(dòng)，各企業(yè)要通過(guò)知識(shí)競(jìng)賽、懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)和組織專(zhuān)題講座等多種形式集中開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。
四、工作要求
1、高度重視強(qiáng)化責(zé)任。市社和各企業(yè)特別是各單位主要負(fù)責(zé)人要充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)宣傳工作的重要性，高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全宣傳工作作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容抓好抓實(shí)，嚴(yán)格落實(shí)各自的安全工作責(zé)任，不斷建立健全安全生產(chǎn)工作制度，規(guī)范安全生產(chǎn)工作。
2、及時(shí)布置，認(rèn)真組織，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核。各企業(yè)要結(jié)合自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，突出重點(diǎn)，制定本年度安全生產(chǎn)宣傳工作計(jì)劃，及早安排部署，認(rèn)真落實(shí)，并及時(shí)上報(bào)開(kāi)展工作信息和總結(jié)，市社將加強(qiáng)對(duì)各企業(yè)的督促檢查和指導(dǎo)，同時(shí)年終對(duì)各企業(yè)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行考核。
3、各企業(yè)要加大對(duì)安全生產(chǎn)工作資金的投入，保證必要工作經(jīng)費(fèi)，按要求和規(guī)定配備必須的安全生產(chǎn)設(shè)備和物品，為安全生產(chǎn)工作提供必要的資金保障。
銷(xiāo)售工作下一步工作計(jì)劃篇八
一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話(huà)，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里，永遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日，開(kāi)完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車(chē)向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽(tīng)到了，去之前，我對(duì)這兩個(gè)地方充滿(mǎn)著向往、好奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來(lái)到這里的時(shí)候才感覺(jué)到，我之前所能想象到的繁華，不過(guò)是這里現(xiàn)實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著，刺激著我所有的感官。來(lái)到這里，我才更深切地體會(huì)到什么叫富有，才更深切地感覺(jué)到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì)再用語(yǔ)言來(lái)描繪這里的繁華了，因?yàn)樵谖业恼Z(yǔ)言中，已經(jīng)沒(méi)有更好的詞匯來(lái)詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。
三、增城朱村站店
從來(lái)到朱村，我才真正開(kāi)始接觸到我們今后將面對(duì)的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。
1、從實(shí)干做起
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說(shuō)些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說(shuō)的，開(kāi)始沒(méi)話(huà)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，從做事情開(kāi)始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開(kāi)始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來(lái)她幫我拿來(lái)抹布，再到后來(lái)聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò)起來(lái)?，F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話(huà)，只要你稍微機(jī)靈一點(diǎn)，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲(chóng)害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷(xiāo)售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著搬肥，賣(mài)塑料膜等等，讓人家覺(jué)著你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。
歸結(jié)起來(lái)，這樣做就是人們常說(shuō)的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶(hù)感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。
2、下到田間第一線(xiàn)
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來(lái)，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的情況怎么樣，有沒(méi)有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺(jué)著，作為一個(gè)農(nóng)資銷(xiāo)售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對(duì)地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。
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