計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
土建年度工作計劃 乙方要向甲方提供工作計劃篇一
一、注重細節(jié)，狠抓會務接待各個環(huán)節(jié) 會務接待是一項看似簡單實則復雜的工作，從會前的溝 通、籌備，到不同會議不同要求的具體落實體現(xiàn)，都需要極 大的耐心和細心，公司承接的會議多數(shù)規(guī)格較高，參會領導 多，級別高，這就給我們的會前溝通、會場布置和會中的服 務提出了很高的要求。
作為一名接待主管， 在日常的工作中， 我時刻堅持用“認真，細致，嚴謹”這六個字要求自己，毫 不放松，用我對會務接待各個環(huán)節(jié)的關注，去換取我們每一 次的服務質量的保證以及參會領導的肯定。
二、注重學習，不斷提升會務接待理論水平一年來，逾千場會議接待任務的順利完成，為我積累了 寶貴的經驗，同時，通過不斷總結在千場會議接待過程中的 不足，為我更加細致的完成今后的會務接待任務，起到了很 到的提醒和促進作用。
此外， 我還要求每一名員工要不斷總結自身工作中的不足，不斷學習掌握各項技能，發(fā)揮自身所長，通過合理有效的手段，調 動整個會務接待組的工作熱情，共同做好會務接待工作。
一、加強溝通，做到會議籌備精細化 會前全面細致的溝通是做好會議籌備的重要前提，作為 會務接待主管，在新的一年里，我將致力于做好會前的溝通 工作，擺正心態(tài)，用心去傾聽會議主辦方對每一場會議的要 求，并且力爭將他們的要求很好的體現(xiàn)在會議籌備和會中服 務的每一個環(huán)節(jié)中。在會議籌備方面，要多動腦筋，開拓思 維，群策群力，力求在會場布置上求創(chuàng)新，在服務環(huán)節(jié)上求 突破，為每一場會議的每一名與會人員打造一個溫馨舒適的 與會環(huán)境。
二、加強學習、做到服務水準精細化 在會議服務方面，我要積極組織開展相關的培訓，并且 在著裝，儀容儀表，服務過程等各個環(huán)節(jié)進一步細化要求， 堅決杜絕消極怠工， 帶情緒上崗， 服務不規(guī)范等現(xiàn)象的發(fā)生。
同時，我還將督促會務接待組的員工不斷加強業(yè)余時間的自 我學習，通過定期開展服務技能和會務禮儀等方面的評比， 去調動他們自我學習、自我提高的積極性，從而不斷提高他 們的理論知識和服務水平。
三、加強管理，做到工作分工精細化 新的一年里，在人員管理方面，要進一步明確主管、領班以及接待員之間的工作任務分工，進一步強化各工種自身 的職責，將會務接待的每一個環(huán)節(jié)細化分解到每一個員工身 上，做到工作任務、服務質量責任到人，并建立完善的獎懲 考核制度，將每名員工每次會務接待過程中的工作表現(xiàn)納入 考核，最大程度的調動每名員工的工作積極性和主觀能動 性。
會務接待是一項繁雜的、需要細致對待的工作，每一場 會議接待任務的順利完成，需要整個會務接待組全體成員的 共同努力。
在新的一年里， 我將和會務接待組其他同事一道， 用心學習業(yè)務知識，努力提升服務質量，用一場場會務接待 任務來檢驗我們的工作成效，在工作中不斷總結完善自身素 質，將會務接待工作做的更好、更出色。
土建年度工作計劃 乙方要向甲方提供工作計劃篇二
根據(jù)我局2012年上半年工作總結中主要工作及工作中所取得的成績等，取長補短，將2012年下半年工作計劃詳細規(guī)劃，以更好的做好工作。以下是下半年工作計劃范文，請參考。
(一)繼續(xù)積極做好“大滁城”建設的相關工作
千方百計保障“大滁城”建設用地。根據(jù)市政府城市建設的安排，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設使用土地的出讓工作。
1、繼續(xù)加大建設用地置換工作力度。9月份前完成8000畝置換項目驗收工作;再組織上報一批新的置換項目;做好置換指標有償調劑試點工作。
2、認真督促各地加快9個省部級土地整理項目建設速度，年底前保證4個項目申報驗收。
3、繼續(xù)加大土地整理復墾開發(fā)工作力度，完成17500畝新增耕地計劃。
4、認真開展耕地保護年活動，確保耕地總量和基本農田面積不減少。
5、10月上旬完成全年建設用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作。
繼續(xù)加大建設用地供應力度，積極圍繞大滁城建設和招商引資做好用地服務工作;繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理;完成滁州市城鎮(zhèn)基準地價的更新調整工作，并組織申請專家評審;繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。
(四)繼續(xù)做好國土資源利用規(guī)劃工作
1、繼續(xù)做好建設用地預審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。
2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。
3、督促和協(xié)調辦理全市獨立選址項目的預審和材料上報工作。
4、完成市級礦產規(guī)劃的招標，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作;年底前完成礦產規(guī)劃修編并報省審批。
5、做好土地利用計劃管理和年終評估。
土建年度工作計劃 乙方要向甲方提供工作計劃篇三
平提高一個新臺階。
（三）加強內部溝通。為確保質量管理體系運行持續(xù)有效,實現(xiàn)質量目標,分公司要通過各種渠道和形式如：質量分析會，簡報、組織專題活動（質量月、百日競賽）等、促進質量管理體系運行的有效性。及時上報質量月報，對施工過程中存在的質量問題應進行分析，詳細說明質量問題整改情況。分公司不定期召開質量分析會，對階段性質量管理工作、工程質量情況進行統(tǒng)計分析，找出不足或存在的問題，制定糾正預防措施措施。
（四）加強質量誠信管理，全面開展創(chuàng)建用戶滿意工程。分公司要切實本著改進質量，提高服務為目的，確?！叭齻€落實”，一是措施落實到位，分公司要完善質量管理辦法、質量控制措施，檢查落實“三檢制”等措施實施情況；二是監(jiān)管手段落實到位，檢查人員要制定工程質量監(jiān)督檢查計劃，對工程的關鍵工序、關鍵控制點必須進行監(jiān)控檢查；三是責任目標落實，要明確責任目標，細化分解到各機組（作業(yè)隊），明確責任人確定管理職責，形成責任管理體系，定期對目標完成情況進行考核。在項目建設過程中，要針對顧客的明示要求（合同、圖紙）和暗示要求（進度、質量），按照體系文件要求，開展顧客滿意度調查，找出管理中的薄弱環(huán)節(jié)，制定糾正和預防措施，注重用戶反饋問題的整改和效果的跟蹤，切實達到改進質量、提高服務的效果，達到顧客滿意。對于用戶反映強烈，存在質量問題的工程將一查到底，對相關負責人給予一定的經濟處罰。
悉掌握工程質量方針、目標、標準、規(guī)范和方法，確保工程中間環(huán)節(jié)的質量管理得到有效控制。
（六）開展群眾性質量管理活動。分公司主管領導應親自組織參加選題，認真分析和查找生產過程和管理中的薄弱環(huán)節(jié)，消除質量事故，選擇能夠有效提高產品、工程和服務質量的課題，選題要講求實際，要緊密結合生產施工特色，合理確立活動目標，開展質量管理qc小組活動，在3月底前完成qc小組注冊工作并上報公司。4月份開始，每月向公司上報qc小組活動情況。，要加強對小組活動過程的管理監(jiān)督，進行跟蹤指導，對實施效果進行驗證。
土建年度工作計劃 乙方要向甲方提供工作計劃篇四
我叫xx是尚河明郡現(xiàn)場負責人。首先感謝公司為我提供這個平臺，讓我在尚河明郡項目工長這個職位上更加成熟。在公司領導的正確領導下、在各位同事的無私幫助下，漸漸的讓我在這個崗位上感覺到如魚得水，并在工作能力的不斷提高中在本崗位上越來越得心應手。相信在以后的日子里，我會在這個平臺上盡我所能，為三發(fā)公司的輝煌盡一份綿薄之力。以下就我在工長這個崗位上的實際工作情況和不足做一個總結。
從20xx年6月20日進入尚河明郡項目部后，我擔任了沿街商場、1#、2#、3#工長的職務，負責本工程現(xiàn)場的安全、質量、進度、現(xiàn)場文明施工及跟分包單位的全面協(xié)調工作，在這期間，漸漸的熟悉了公司的管理模式和程序。在各位領導的正確指導下，開展了各方面工作。
今后在施工過程中每周組織分包方管理人員召開例會，及時的解決施工中遇到的問題和困難。每天詳細部署每個分包管理人員的分包任務，具體到每天項目部和分包管理人員主抓哪些事都進行分工。并安排第二天現(xiàn)場檢查落實情況，對落實不到位的進行懲罰措施。
在安全管理上配合公司安全員對現(xiàn)場的一些安全設施定期進行檢查，對一些不符合規(guī)范的設施馬上要求整改，定期對工人開展現(xiàn)場安全、質量教育。定期舉行安全教育培訓，對現(xiàn)場的一些違規(guī)操作和一些不安全隱患及時制止。
在質量管理方面嚴格執(zhí)行“三檢”制度，及時對每道工序現(xiàn)場進行技術交底。在每道工序完成施工后要求分包隊伍嚴格進行自檢后上報，由項目部進行二次驗收，對檢查出問題現(xiàn)場提出餅馬上責令整改，然后上報監(jiān)理進行最后驗收，合格后再進行下一道工序施工。
在現(xiàn)場文明施工管理上我們先對現(xiàn)場進行了規(guī)劃，對各個分包隊伍進行現(xiàn)場責任區(qū)劃分，定期對責任區(qū)的衛(wèi)生及設施進行檢查。安排專門的工人進行公共區(qū)域的每天定時打掃、沖洗，有效的保證了施工現(xiàn)場的整潔美觀。
今后保證我們的管理人員在工作中團結一致、工作中克服新的困難、加強學習、嚴格要求、把領導交給我們的工作干好管好為三發(fā)的發(fā)展盡一份綿薄之力。
土建年度工作計劃 乙方要向甲方提供工作計劃篇五
地址：__________________________
郵碼：__________________________
電話：__________________________
法定代表人：____________________
甲、乙雙方在互惠互利的基礎上，經過友好協(xié)商，根據(jù)《^v^民法通則》和《^v^合同法》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方獨家代理銷售甲方開發(fā)經營的房產事宜，達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為獨家銷售代理，銷售甲方指定的由甲方在____________ 開發(fā)建設的房產(房產具體情況詳見本合同的附件)，該房產為(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同代理期限為______個月，自_______年____月____日至_______年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長_______個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內，甲方不得指定其他銷售代理商。
第三條 費用負擔
1.推廣費用由乙方負責。甲方如特別要求制作電視廣告、印制單獨的宣傳材料、售樓書等，該費用則由甲方負責并應在費用發(fā)生前一次性到位。
第四條 銷售價格
1.銷售價目詳見本合同的附件。
2.乙方可視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在______%內。
3.甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向下靈活浮動______%內，低于此幅度時應征得甲方的認可。
第五條 代理傭金及支付
超出部分歸乙方。
2.代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
3.甲方同意按下列方式支付代理傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中所約定房產的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據(jù)。
如乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對認購書違約而沒收的定金，由甲、乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照復印件和銀行帳戶;
(2)政府有關部門批準的國有土地使用權證、建設用地批準文件、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、施工許可證和商品房預售許可證。
(5)甲方簽署的委托乙方銷售的獨家代理委托書。
以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的房地產的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。
2.甲方應積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生一屋二賣等誤訂情況。
3.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。
第七條 乙方的責任
1.在合同期內，乙方應做好以下工作：
土建年度工作計劃 乙方要向甲方提供工作計劃篇六
工程位于**市東***招標建設，***市****設計，工程***中心監(jiān)理，*****承建。
合砂漿砌筑；二層以上砌體采用mu10機制磚和m5的混合砂漿砌筑。工程于2002年7月15日開工，于2002年12月20日竣工。
本工程由具備相應資質等級的巖土工程勘察院對場地進行了勘察。勘察單位工作態(tài)度嚴謹，提供了詳細完整的地質勘察報告，為設計單位提供了可靠的的技術依據(jù)。根據(jù)勘察報告、場地平面圖等有關資料由***設計建筑設計院精心設計，提供了完整的施工圖紙。
本工程建設單位通過招投標發(fā)包，由***公司承包，并成立了工程項目部，在實際施工中，能嚴格執(zhí)行國家有關法律、規(guī)范，嚴格按圖紙要求施工。施工組織合理，工程質量符合國家有關規(guī)定。能夠做到嚴格管理，嚴把材料關，質量關。對工程中出現(xiàn)的問題能夠及時解決。
開工前，我即與工程***中心簽訂委托監(jiān)理合同。監(jiān)理單位及時成立了項目部，選派骨干力量對施工現(xiàn)場實行24小時監(jiān)理。工作態(tài)度認真，職業(yè)道德良好，能夠實行預檢、復檢，嚴格執(zhí)行上工序不合格堅決不進入下道工序的工作原則。嚴格執(zhí)行國家相關規(guī)定，對工程質量、工期、投資進行控制。
一、完成了工程設計和合同中約定的各項內容。
二、施工單位在工程完工后對工程質量進行了自檢，確認工程質量符合有關法律、法規(guī)和工程建設強制性標準，符合設計文件及合同，提交了竣工報告。
三、監(jiān)理單位對工程進行了質量評估，具有完整的管理資料，并提交工程質量評估報告。
四、勘察、設計單位對勘察、設計文件及施工過程中由設計單位簽署的設計變更通知進行了檢查并提交了質量檢查報告。
五、有完整的技術檔案和施工管理資料。
六、有工程使用的主要建筑材料，建筑構配件和設備的進場實驗報告。
七、建設單位已按合同約定支付了工程款。
八、有施工單位簽署的工程質量保修書。
九、有城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門的規(guī)劃批準文件。
工程施工期間，我們還得到了***工程質量監(jiān)督站經濟技術開發(fā)區(qū)分站的監(jiān)督和大力支持。整體工程已通過五大責任主體的初驗，質量等級被評定為優(yōu)良。現(xiàn)組織正式竣工驗收。歡迎***工程質量監(jiān)督站經濟技術開發(fā)區(qū)分站的領導、專家蒞臨現(xiàn)場進行監(jiān)督驗收。
土建年度工作計劃 乙方要向甲方提供工作計劃篇七
時間一晃而過，彈指之間，20_年悄然而至，自從20_年3月份剛進入公司，我是第一次接觸公司、接觸通信行業(yè)、接觸公司網(wǎng)絡管理及維護。雖然跟我的專業(yè)和技能都一致，以下就是運維工程師年終總結。
但所有的實際經驗都是第一次，讓我沒有任何準備，同樣也打消了任何顧慮，人生就是這樣，所有的一切都是要從第一次開始，沒有接觸過、干過并不可怕，領導給了我機會，讓我有了一次嘗試、一次展現(xiàn)自己的平臺，那么我一定會更加倍的努力做好工作才是的回報。并且也是對自己的一次肯定。經過一段時間的工作及陌生環(huán)境的磨合，專心鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法，踏實工作認真完成領導交辦的各項工作任務，使自己漸漸的融入和適應到新的工作環(huán)境中。
1、先對公司員工進行一次基本知識培訓，讓員工了解到計算機的正確使用方法，病毒防范，重要文件的備份等。從而大大提高了員工對電腦使用的熟練程度。
2、先恢復良好的秩序。電腦使用時如發(fā)現(xiàn)故障和需更改設置，必須先報告公司運維人員，由專門人員來進行專業(yè)及針對化的操作，個人不能私自進行改動，進行這樣做的目的避免由于人為的盲目操作使某一臺電腦的故障影響整個局域網(wǎng)內的其它工作，使故障擴大化，并延長了解決問題的周期。
土建年度工作計劃 乙方要向甲方提供工作計劃篇八
1、加強內控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責任到人的管理體制，嚴格把好各項業(yè)務環(huán)節(jié)的風險關，加強制度的執(zhí)行力建設，進一步提升員工的風險防范意識，確保全年內控綜合評價維持一類行的目標。
2、提升服務素質。我行員工的服務素質與同行相比，確實存在一定的差距，這主要表現(xiàn)在服務態(tài)度生硬、欠缺主動和專業(yè)水*等。為此，我們將加強評價監(jiān)督和培訓學習等。對于多次被客戶評價服務態(tài)度差的員工，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象。
3、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調性。我行將通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力*臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。
4、增強企業(yè)活力，建設團結、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團支部的帶動作用，多*活動，為員工解壓，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強他們對我行的歸屬感。
二、完善和強化服務功能，加快業(yè)務發(fā)展
(一)客戶部
土建年度工作計劃 乙方要向甲方提供工作計劃篇九
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是我為大家收集的新入職內勤要寫下半年工作計劃（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。
新入職內勤要寫下半年工作計劃1
一、日常工作
作為內勤人員，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。內勤是一個協(xié)調左右的重要紐帶。面對繁瑣的日常事務要有頭有尾，自我增強協(xié)調意識。
二、加強學習
對于我個人來講，我一直在物業(yè)的客服與內勤線上工作，接觸工作主要以業(yè)主投訴、內外溝通協(xié)調為主，對其它部門在技術操作和內部管理方面的知識掌握的不夠全面。我將針對欠缺與不足努力補上。多學習、多溝通，聽取各方意見。全面提高各方面水平。
三、了解業(yè)戶的情況
到現(xiàn)任工作崗位才三個月的時間，所以對業(yè)主各家的情況還都不是很了解。作為內勤人員有必要的了解各家的情況，這有助于物業(yè)費的收繳率。積極的與業(yè)戶進行溝通。
四、物業(yè)、水、電費的收繳
物業(yè)、水、電費每兩個月上門收取一次，收費前水、電需查表。按照工作多少提前把查表與收費時間定下。查表后的表示數(shù)記錄在年收費臺賬。算好每戶金額打印出收據(jù)上門收取費用。
五、考勤工作
記錄好各員工每天的出勤情況，每個月的準時報考勤。不可馬虎、大意。
六、庫房工作
關于庫房管理工作，首先要清楚庫房中的物品情況、型號及性能都必須要熟悉，剛接觸時我對庫房了解不多，幾乎是一張白紙，由于近期的接觸的不熟悉到現(xiàn)在的慢慢了解總算把工作整理的有頭有緒。在新的一年里務必要把庫房中的物品了解透徹、工作中不要怕苦。這樣才能少走彎路，才能少出漏洞。
七、其它工作
日常電話，接待來訪的業(yè)主，積極處理好業(yè)主所提出的問題，如業(yè)主報修馬上聯(lián)系物業(yè)客服部。做好與客服部的。完成領導交辦的其它任務。
八、服務意識
要做到不讓領導安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的事項在自己手里積壓，不讓各種差錯在自己身上發(fā)生，不讓申辦業(yè)務群眾在自己這里受冷落。要培養(yǎng)服務意識，時刻擺正位置，盡可能把工作安排得井井有條，做到堅決服從領導和服務群眾。
在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。下半年里，我將在自己的工作崗位上更加兢兢業(yè)業(yè)，以腳踏實地工作態(tài)度，盡職盡責地做好本職工作，不斷提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做的更好。
新入職內勤要寫下半年工作計劃2
回首來公司工作已經有半年，在公司各位領導對工作的支持和關懷下，慢慢的成長，從對公司的各項管理體系的不熟悉，通過學習和對工作經驗的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷售內勤工作流程掌握好，盡可能把每一個工作事項做細，做好。
首先：對合同執(zhí)行情況進行跟蹤，督促，建立每個合同的（合同履行一覽表），編制每個月，季，年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將合同履行情況報給公司經理，銷售經理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況反饋給用戶，對銷售部的文件接發(fā)處理和保管，進行存檔，保管。一切商務來電來函及文件，對客戶反饋的意見進行及時傳遞，處理，建立用戶檔案。按照要求進行市場信息并每天提供信息簡報。以郵件方式報銷售公司。完成領導交給的其他任務。
要有主動性，作為銷售內勤，工作的主動性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報表填寫。
一要多動嘴，貨物發(fā)出去，要與客戶常溝通，根據(jù)實際發(fā)貨型號，數(shù)量，質量問題，回訪用戶，了解用戶營銷狀態(tài)。
二要辛勤，任何用戶合同，發(fā)貨記錄，寫，合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦，用戶資料整理，要勤于補充，保證客戶資料的完善。
三要腿勤，于業(yè)務相關的生產部，財務部，質檢部多走動，常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產動態(tài)，產品質量，票據(jù)開具等。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤，對收集的信息和各月業(yè)務報表，要多動腦筋，進行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過現(xiàn)象看本質，分析用戶購貨周期，產品的市場，占有額，潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的習慣。
銷售內勤工作紛亂，雜。只有不斷學習，勤于完成，勤于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶的紐帶工作。在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。
（一）產品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還師能上比我們的產品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
（二）幾點建議
1、進一步優(yōu)化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。
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