推廣工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-27 19:48:03
推廣工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)8篇)
時(shí)間:2023-09-27 19:48:03     小編:QJ墨客

計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,提高效率和質(zhì)量。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。

推廣工作計(jì)劃篇一

背景資料:

各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn),健康酒會(huì),或者溝通會(huì)之類(lèi),如何借勢(shì)宣傳,起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果,為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案,以利于立新各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建設(shè)工作。

一、獲得會(huì)議信息:

二、確定工作內(nèi)容:

會(huì)前(溝通)

1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函:提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,標(biāo)注立新總部和旗艦店位置,并且告知接待個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理的電話(huà)。

2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排:

1) 合作:共同確定合作項(xiàng)目(論壇主題,加盟商服務(wù)項(xiàng)目),簽約立新,互惠(折扣和優(yōu)惠),特約商戶(hù)(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。

2)配發(fā)資料:允許立新資料一起配發(fā),現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架,x展架;

3) 專(zhuān)題說(shuō)明:加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明;

4) 立新安排場(chǎng)地,單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì);

會(huì)中(溝通)

1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預(yù)約);

2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,含接待責(zé)任人,專(zhuān)題片播放,講解,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會(huì)后(溝通)

1、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái),發(fā)信息給未參觀的客戶(hù),并將參觀過(guò)的客戶(hù)良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新(中國(guó))首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)服務(wù),詳情咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理電話(huà)。

2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶(hù)致電詢(xún)問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部,及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

三、總結(jié)推廣會(huì)效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。

推廣工作計(jì)劃篇二

著眼于以人為本,以深化教育改革和爭(zhēng)創(chuàng)滕州市級(jí)示范校為動(dòng)力,認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,大力普及普通話(huà),實(shí)施用字規(guī)范化,掀起普及推廣普通話(huà)的高潮,促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。

工作目標(biāo):語(yǔ)文教師達(dá)二級(jí)甲等以上水平,其中10%達(dá)一級(jí)水平,其他教職工達(dá)二級(jí)乙等以上水平,其中5%達(dá)一級(jí)水平,學(xué)生達(dá)合格水平。

(一)提高認(rèn)識(shí),強(qiáng)化語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)

國(guó)家首次以法律形式確立了普通話(huà)和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位,表明了推廣普通話(huà)走上了法制軌道,推普工作力度不斷加大,普通話(huà)的普及程度在大幅度提高。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國(guó)家語(yǔ)言文字法”,從政治角度要充分認(rèn)識(shí)到,作為國(guó)家通用語(yǔ)言,普通話(huà)是國(guó)家統(tǒng)一的象征,代表的是我們國(guó)家和民族的尊嚴(yán),各民族的融合與團(tuán)結(jié);從歷史上看,戰(zhàn)勝?lài)?guó)對(duì)戰(zhàn)敗國(guó),首先要改變的是他們的語(yǔ)言;從經(jīng)濟(jì)角度要充分認(rèn)識(shí)到,推廣普通話(huà),有利于各民族的經(jīng)濟(jì)交流和貿(mào)易往來(lái),有利于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展;從文化角度要充分認(rèn)識(shí)到,推廣普通話(huà)有利于普及教育,發(fā)展科要把技文化事業(yè)。同時(shí),標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)也是一個(gè)人知識(shí)和修養(yǎng)得以體現(xiàn)的一個(gè)方面。因此,學(xué)校普及普通話(huà)納入日常工作,納入專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練,納入學(xué)校常規(guī)管理,納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言,廣大師生要強(qiáng)化講普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字意識(shí),提高語(yǔ)言文字應(yīng)用能力,這是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。廣大師生要共創(chuàng)一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境,使我校培養(yǎng)更多的語(yǔ)言合格人才。

(二)建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),健全規(guī)章制度

為使推普工作順利開(kāi)展,要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu),明確責(zé)任,嚴(yán)格管理,把推普工作落到實(shí)處。

1、成立推普工作領(lǐng)導(dǎo)小組,成立推普工作檢查督導(dǎo)小組,成立以省級(jí)、市級(jí)推普員和語(yǔ)文教師為骨干的培訓(xùn)、測(cè)試小組。

2、制定計(jì)劃,健全制度。每學(xué)期學(xué)校至少召開(kāi)一次推普工作會(huì)議,制定計(jì)劃,建立健全推普有關(guān)制度,研究管理辦法,做到措施得力,責(zé)任到人,由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料,自測(cè)試題,成績(jī)登統(tǒng)分析。

(三)加強(qiáng)校園文化硬件建設(shè)

1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅

警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見(jiàn)。

(1)學(xué)校門(mén)口設(shè)置“請(qǐng)講普通話(huà)”、“請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范漢字”等普通話(huà)宣傳警示性標(biāo)牌。

(2)校園醒目位置書(shū)寫(xiě)永久性標(biāo)語(yǔ)。

(3)教師辦公室、教室門(mén)上書(shū)寫(xiě)“講普通話(huà),寫(xiě)規(guī)范字”警示語(yǔ)。

(4)教學(xué)樓道、宿舍樓梯等處張貼精致美觀的“請(qǐng)講普通話(huà),請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范字”永久性標(biāo)語(yǔ)。

(5)制作“講普通話(huà),寫(xiě)規(guī)范字,做文明人”、“普通話(huà)是校園語(yǔ)言”條幅,在校園醒目處懸掛。

2、利用宣傳媒體,加大宣傳力度

(1)各班利用教室后黑板開(kāi)辟“正音臺(tái)”和“正字臺(tái)”兩個(gè)專(zhuān)欄,堅(jiān)持每周更換,內(nèi)容裝盒存檔。

(2)團(tuán)委通過(guò)升旗儀式,定期向師生廣播推普知識(shí),將廣播內(nèi)容保存入檔。

(3)室外櫥窗開(kāi)辟推普專(zhuān)欄。

3、開(kāi)展推普專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)

組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng),評(píng)比頒獎(jiǎng),將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如:

(1)“規(guī)范漢字,學(xué)生作業(yè)展覽”

(2)“推普硬筆書(shū)法大賽”

(3)“請(qǐng)講普通話(huà),中文演講比賽”等。

推廣工作計(jì)劃篇三

在每個(gè)學(xué)校發(fā)展校園大使,校園大使是我們?cè)谛@里的代言人,類(lèi)似于我們企業(yè)的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實(shí)習(xí)證明、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

校園大使經(jīng)多輪面試和專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)后上崗。薪資為編外人員標(biāo)準(zhǔn)校園大使舉辦活動(dòng)可以向總公司申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)。

每個(gè)校園大使都有一個(gè)專(zhuān)用的id號(hào),所有通過(guò)這個(gè)id號(hào)產(chǎn)生的激活量都算該校園大使的業(yè)績(jī)。

目前的校園大使常用手段(培訓(xùn)):

1、基礎(chǔ)手段:宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng):比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng),再比如有的sns網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng):與策劃活動(dòng)不同的是,冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為:“xx網(wǎng)預(yù)祝xxxxx活動(dòng)圓滿(mǎn)成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、qq群發(fā)等。

5、軟文推廣:每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì),校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講:一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。

7、行政手段:部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部,所以采用行政手段,強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳:見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站,比如,有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候,往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷(xiāo)手段:即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道,校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶(hù)。

11、橫幅宣傳:橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌?,但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車(chē)宣傳:比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē),主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳:比如,校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的t恤,學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是,校園sns往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

15、其他特色手段:

(1)圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

(2)學(xué)校周末放電影,中途插入flash宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。

(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

(4)學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng),在活動(dòng)開(kāi)始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時(shí)間。

(5)學(xué)校餐廳開(kāi)餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

如何推廣app

1、朋友圈

這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友,例如舍友,同班同學(xué)等,根據(jù)推廣的具體要求,安裝一個(gè)應(yīng)用,是不會(huì)介意的;也可讓朋友幫忙推薦給朋友,如果app很有利,就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳,例如:“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作,可以給社團(tuán)提供一定的好處(視情況而定),讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作,可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦,收益甚微。.6、落地

在學(xué)校擺攤,舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方,如食堂、上下學(xué)出入口,地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng),下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。

7、二維碼

通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳,可以配合海報(bào)來(lái)宣傳,也可與商店合作,例如在奶茶店張貼二維碼,掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職如發(fā)單,促銷(xiāo),禮儀模特等。大家可以在線下推廣app的時(shí)候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群,在大家建立兼職群的條件下,同學(xué)們下載使用app我們每周每日就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在qq群里面抓住學(xué)生心理兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站如58百姓1010武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下,讓同學(xué)們充分了解并更好的使用我們的app甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

qq群:大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)qq群,社團(tuán)qq群,或者其他qq群。大家先從自己身邊的群推起,在群里面發(fā)送自己學(xué)校專(zhuān)用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性,在上網(wǎng)閑暇時(shí)間,這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。

線上視頻炒作:大家收集自己的炒作素材,視頻內(nèi)文字圖片類(lèi),可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。

抽獎(jiǎng)互動(dòng):線上微博,qq群,人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng),這樣的線上線下互動(dòng)模式,提高曝光度,以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)

我們希望我們有一樣的腳步。在這里,以能力說(shuō)話(huà),在這里,以結(jié)果論成敗。

任職資格:

1、全國(guó)高校在校學(xué)生,擁有足夠的時(shí)間和精力。

2、熟悉本校情況,在本校有較高的人脈圈和影響力

3、認(rèn)同公司文化,富有激情和不怕輸?shù)男判?/p>

4、服從團(tuán)隊(duì)管理,工作塌實(shí),執(zhí)行力高,能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力

待遇安排:

1、獲得一定額度的工作報(bào)酬

2、滿(mǎn)六個(gè)月的校園bd經(jīng)過(guò)考核可以獲得公司的實(shí)習(xí)證明

3、滿(mǎn)六個(gè)月的校園bd有機(jī)會(huì)晉升為省級(jí)團(tuán)隊(duì)助理,省級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

4、優(yōu)秀的校園bd可以獲得精美禮品

app運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。

一、應(yīng)用商店推廣

1、手機(jī)廠商應(yīng)用商店:如聯(lián)想,華為,酷派,魅族,小米。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

2、手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店:所謂運(yùn)營(yíng)商渠道就是指中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商,他們主要的有點(diǎn)就是用戶(hù)基數(shù)大,如果你的產(chǎn)品夠好,沒(méi)準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店:就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。

4、第三方應(yīng)用商店:第一種就屬于第三方商店,渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

5、軟件下載站:比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶(hù)。

二、網(wǎng)盟類(lèi)推廣:

6、積分墻:在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),然后用戶(hù)在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照cpa(每行動(dòng)成本,costperaction)計(jì)費(fèi),只要用戶(hù)完成積分墻任務(wù),開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。如多盟,力美,有米,點(diǎn)入,萬(wàn)普,米迪,易積分,磨盤(pán),快友,巨朋,勤誠(chéng)以及新式的微信積分墻應(yīng)用試客,巨寶朋等。

7、插屏:又叫插播廣告,使用app時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶(hù)活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開(kāi)用戶(hù)對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺(jué)效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率,廣告效果佳。

8、網(wǎng)盟&代理:如果按cpa購(gòu)買(mǎi)的話(huà),跟對(duì)方商定一個(gè)cpa的價(jià)格(當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶(hù)數(shù)也會(huì)越多啦),最好還能定個(gè)kpi,例如次日留存不低于多少,或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于多少等,有了這樣的約定,用戶(hù)質(zhì)量就有了保障,和ios一樣平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)盟也是inmobi,admob一類(lèi)的公司。

9、移動(dòng)dsp:目前只知道有力美和mediav在做移動(dòng)dsp,因?yàn)槭莿偲鸩?,這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做,因?yàn)闆](méi)有歷史數(shù)據(jù),優(yōu)化的依據(jù)很少,價(jià)格好高。順說(shuō)下,他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺(tái)的。移動(dòng)dsp未來(lái)會(huì)不會(huì)成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚,靜靜期待吧~10.刷榜推廣:這種推廣是一種非正規(guī)手段,但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)實(shí)用appstore去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注,同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過(guò),刷榜的價(jià)格是比較高的,國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天8萬(wàn)元左右,top5的價(jià)格每天需要10萬(wàn)左右。由于這種推廣成本比較高,所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

三、應(yīng)用內(nèi)推廣:

11、應(yīng)用內(nèi)互推:又稱(chēng)換量,就是通過(guò)bd合作的方式互換流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置換用戶(hù)。

推廣:作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段,推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。

當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶(hù)、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變,當(dāng)用戶(hù)多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶(hù)厭煩的并不是推送功能本身,與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系,重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

13、彈窗推廣:一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式,效果不錯(cuò),但是非常影響用戶(hù)體驗(yàn)。

14、焦點(diǎn)圖推廣:可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,類(lèi)似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè),因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。

15:應(yīng)用推薦類(lèi)推廣:金山、限免大全、搞趣、app123結(jié)算方式多為cpt,由于ios推廣渠道資源有限,價(jià)格一直在漲,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照cpa去合作,電商類(lèi)的價(jià)格也要12塊/激活。這類(lèi)渠道的用戶(hù)質(zhì)量不錯(cuò),渠道基本不會(huì)摻水分,數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長(zhǎng)期投放之后用戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生"審美疲勞",推廣效果會(huì)慢慢降下來(lái),還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以?xún)?nèi)容植入也可以去談cps,之前有在百思不得姐中見(jiàn)著口袋購(gòu)物的身影。

16:越獄類(lèi)推廣:pp助手、同步推、快用、91,xy,愛(ài)思,itools等,結(jié)算方式也多為cpt,也可以溝通cpa合作。這幾家的量還是不錯(cuò)的,自己木有推越獄的渠道,所以了解的很少。

17:互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)推廣:不要小瞧了開(kāi)放平臺(tái)!將你成熟的app應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶(hù),如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。給你的用戶(hù)增加不同角度的體驗(yàn)。四、社會(huì)化推廣:

18、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo):現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)sns推廣方式,以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字,圖片,視頻中,在各大sns社區(qū)傳播,帶來(lái)高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能,需要的是產(chǎn)品本身可以營(yíng)造出來(lái)的話(huà)題性,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

19、紅人轉(zhuǎn)發(fā):(推廣用戶(hù)質(zhì)量:不確定)一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi),價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性?xún)r(jià)比最高的推廣形式,如果進(jìn)行了成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。也可能出現(xiàn)沒(méi)有任何效果的情況,注意掌控尺度,過(guò)猶不及,現(xiàn)在用戶(hù)都是很聰明的。

20、惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng):這種方法比較比較邪惡,但是也可以帶來(lái)流量。

21、微信群推廣:現(xiàn)在微信的群很多,很多人通過(guò)在群里做活動(dòng)下載送紅包,效果好的能每天帶來(lái)幾百個(gè)下載。

22、人肉刷評(píng)論推廣:通過(guò)刷評(píng)論沖榜,提高排名,也可以獲得app的用戶(hù)量。五、線下推廣:

23、手機(jī)廠商預(yù)裝:這個(gè)就是需要和手機(jī)廠商的合作,在手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用,這種方式用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高,是最直接的發(fā)展用戶(hù)的一種方式。但是用戶(hù)起量中期也比較長(zhǎng),畢竟從手機(jī)廠商的合作,到手機(jī)新品上市,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需要一段時(shí)間,一般在3-5個(gè)月。

24、水貨刷機(jī):安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場(chǎng),使用這種方式的話(huà),用戶(hù)起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶(hù),業(yè)內(nèi)公司有:xda、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制,用戶(hù)質(zhì)量差,不好監(jiān)控?;旧纤C(jī)單一軟件cpa在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

25、行貨店面:用戶(hù)質(zhì)量高,粘度高,用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見(jiàn)用戶(hù)速度快。店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?;旧蟘pa價(jià)格在1.5-3元之間,預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司:樂(lè)語(yǔ),中復(fù),天音,中郵,蘇寧等。

26、線下媒體推廣:比如燈箱、刀旗、led屏幕等推廣

27、線下店面推廣:比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作,下載app送一個(gè)肯德基的飲料等。

28、展會(huì)物料推廣:比如展會(huì)下載app送小禮品推廣。

30、內(nèi)容策劃:內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶(hù),掌握目標(biāo)用戶(hù)的心理,在內(nèi)容上創(chuàng)意為主,不怕你狗血,就怕你平淡。

31、品牌基礎(chǔ)推廣:百科類(lèi)推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條,問(wèn)答類(lèi)推廣:在百度知道,搜搜問(wèn)答,新浪愛(ài)問(wèn),知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

32、論壇貼吧推廣:在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題,搜集用戶(hù)反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

33、微博推廣:內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào),借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率。

活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

34、微信推廣:在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣,比如找和你的app類(lèi)似的公眾號(hào),用戶(hù)流量要自然漲粉的,轉(zhuǎn)化會(huì)高些,比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(gupo520)微信公眾號(hào),可以投放一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。

35、pr傳播:pr不是硬廣告,學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源,無(wú)論微博kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事,反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道。

36、事件營(yíng)銷(xiāo):事件營(yíng)銷(xiāo)靠的是運(yùn)營(yíng)人員的腦力和對(duì)業(yè)界信息敏銳的嗅覺(jué)。膚淺的理解就是炒作,這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。

37、數(shù)據(jù)分析:任何時(shí)候的推廣都離不開(kāi)數(shù)據(jù),要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找的問(wèn)題??偨Y(jié)良好經(jīng)驗(yàn),做優(yōu)質(zhì)渠道,改良產(chǎn)品。

獲取用戶(hù)(acquisition)

運(yùn)營(yíng)一款移動(dòng)應(yīng)用的第一步,毫無(wú)疑問(wèn)是獲取用戶(hù),也就是大家通常所說(shuō)的推廣。如果沒(méi)有用戶(hù),就談不上運(yùn)營(yíng)。

提高活躍度(activation)

很多用戶(hù)可能是通過(guò)終端預(yù)置(刷機(jī))、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的,這些用戶(hù)是被動(dòng)地進(jìn)入應(yīng)用的。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶(hù),是運(yùn)營(yíng)者面臨的第一個(gè)問(wèn)題。

的目標(biāo)人群有很大吻合度,這樣的用戶(hù)通常比較容易成為活躍用戶(hù)。另外,挑選推廣渠道的時(shí)候一定要先分析自己應(yīng)用的特性(例如是否小眾應(yīng)用)以及目標(biāo)人群。對(duì)別人來(lái)說(shuō)是個(gè)好的推廣渠道,對(duì)你卻不一定合適。

另一個(gè)重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶(hù)。再有內(nèi)涵的應(yīng)用,如果給人的第一印象不好,也會(huì)“相親”失敗,成為“嫁不出去的老大難”。

此外,還有些應(yīng)用會(huì)通過(guò)體驗(yàn)良好的新手教程來(lái)吸引新用戶(hù),這在游戲行業(yè)尤其突出。

提高留存率(retention)

有些應(yīng)用在解決了活躍度的問(wèn)題以后,又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題:“用戶(hù)來(lái)得快、走得也快”。有時(shí)候我們也說(shuō)是這款應(yīng)用沒(méi)有用戶(hù)粘性。

我們都知道,通常保留一個(gè)老客戶(hù)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取一個(gè)新客戶(hù)的成本。所以狗熊掰玉米(拿一個(gè)、丟一個(gè))的情況是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的大忌。但是很多應(yīng)用確實(shí)并不清楚用戶(hù)是在什么時(shí)間流失的,于是一方面他們不斷地開(kāi)拓新用戶(hù),另一方面又不斷地有大量用戶(hù)流失。解決這個(gè)問(wèn)題首先需要通過(guò)日留存率、周留存率、月留存率等指標(biāo)監(jiān)控應(yīng)用的用戶(hù)流失情況,并采取相應(yīng)的手段在用戶(hù)流失之前,激勵(lì)這些用戶(hù)繼續(xù)使用應(yīng)用。

留存率跟應(yīng)用的類(lèi)型也有很大關(guān)系。通常來(lái)說(shuō),工具類(lèi)應(yīng)用的首月留存率可能普遍比游戲類(lèi)的首月流存率要高。

獲取收入(revenue)

獲取收入其實(shí)是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)最核心的一塊。極少有人開(kāi)發(fā)一款應(yīng)用只是純粹出于興趣,絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費(fèi)應(yīng)用,也應(yīng)該有其盈利的模式。

收入有很多種來(lái)源,主要的有三種:付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、以及廣告。付費(fèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)的接受程度很低,包括googleplaystore在中國(guó)也只推免費(fèi)應(yīng)用。在國(guó)內(nèi),廣告是大部分開(kāi)發(fā)者的收入來(lái)源,而應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)目前在游戲行業(yè)應(yīng)用比較多。

無(wú)論是以上哪一種,收入都直接或間接來(lái)自用戶(hù)。所以,前面所提的提高活躍度、提高留存率,對(duì)獲取收入來(lái)說(shuō),是必需的基礎(chǔ)。用戶(hù)基數(shù)大了,收入才有可能上量。

自傳播(refer)

以前的運(yùn)營(yíng)模型到第四個(gè)層次就結(jié)束了,但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起,使得運(yùn)營(yíng)增加了一個(gè)方面,就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播,這已經(jīng)成為獲取用戶(hù)的一個(gè)新途徑。這個(gè)方式的成本很低,而且效果有可能非常好;唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好,有很好的口碑。

從自傳播到再次獲取新用戶(hù),應(yīng)用運(yùn)營(yíng)形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應(yīng)用就很好地利用了這個(gè)軌道,不斷擴(kuò)大自己的用戶(hù)群體。

通過(guò)上述這個(gè)aarrr模型,我們看到獲取用戶(hù)(推廣)只是整個(gè)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)中的第一步,好戲都還在后頭。如果只看推廣,不重視運(yùn)管中的其它幾個(gè)層次,任由用戶(hù)自生自滅,那么應(yīng)用的前景必定是暗淡的。

1、應(yīng)用市場(chǎng)的推廣

由于進(jìn)入的時(shí)間比較早,用戶(hù)積累比較多,有用戶(hù)群集中、用戶(hù)質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專(zhuān)業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)的推廣公司有,第三方電子市場(chǎng),比如360、百度91、應(yīng)用寶、豌豆莢、安智等等;手機(jī)廠商,比如oppo的可可商店、聯(lián)想的樂(lè)商店、小米商店等等;移動(dòng)mm、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運(yùn)營(yíng)商。

首發(fā)時(shí)間的確定(確定渠道給的位置);

確認(rèn)活動(dòng)位置,排名、banner(需要設(shè)計(jì)要提前設(shè)計(jì)好);數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè);

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。

換量可以跟其他app或渠道換量,最好是跟量大于自身的去做換量

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對(duì)方調(diào)整位置等。

2、網(wǎng)盟推廣:

網(wǎng)盟帶來(lái)的量比較大,而且見(jiàn)效很快,成本適中,但是卸載率高,沉默用戶(hù)多。

banner

又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式,通常出現(xiàn)在頂部和底部,絕大多數(shù)廣告平臺(tái)都支持,比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小,收益也比較平穩(wěn),大多數(shù)開(kāi)發(fā)者也會(huì)選擇此種類(lèi)型的廣告。banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣,缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相對(duì)其他廣告形式較差。

插屏

又叫插播廣告,使用app時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶(hù)活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開(kāi)用戶(hù)對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺(jué)效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率,廣告效果佳。

積分墻

在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),然后用戶(hù)在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照cpa(每行動(dòng)成本,costperaction)計(jì)費(fèi),只要用戶(hù)完成積分墻任務(wù),開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。

這種方式起量快,效果顯而易見(jiàn),但是大部分用戶(hù)不是真正的因?yàn)檐浖?、有需求下載使用,所以存活率不高,造成推廣成本加大,適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。

作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段,推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。

當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶(hù)、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變,當(dāng)用戶(hù)多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶(hù)厭煩的并不是推送功能本身,與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系,重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

3、換量推廣:

通過(guò)bd合作的方式互換流量,你用我的,我用你的,大家相互置換用戶(hù)。內(nèi)容合作通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,吸引到精準(zhǔn)的客戶(hù)和潛在客戶(hù),從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。開(kāi)屏打開(kāi)app時(shí)全屏/半屏展現(xiàn),在一般情況下同一用戶(hù)不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一app,因此與其他廣告形式相比,同等數(shù)量的廣告展示下該類(lèi)廣告能覆蓋相對(duì)更多的獨(dú)立用戶(hù)。

彈窗一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式,效果不錯(cuò),但是非常影響用戶(hù)體驗(yàn)。焦點(diǎn)圖可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,類(lèi)似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè),因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。應(yīng)用內(nèi)推薦換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用,有很多軟件是專(zhuān)門(mén)推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的。

應(yīng)用內(nèi)的推薦,如果位置比較深,且對(duì)方的用戶(hù)量不大,基本上不會(huì)有效果。除非是那種用戶(hù)規(guī)模過(guò)千萬(wàn)甚至是過(guò)億的app而且位置比較明顯,才可能有效果,否則不要將精力放在這塊。

推廣工作計(jì)劃篇四

全面貫徹《xxx國(guó)義務(wù)教育法》精神,深入宣傳,實(shí)施《xxx國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,在教育教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)中,推廣使用全國(guó)通用的普通話(huà),正確使用祖國(guó)的語(yǔ)言文字,提高師生語(yǔ)言文字意識(shí),提升尚德文化品位。

工作目標(biāo):

語(yǔ)文教師達(dá)到二級(jí)甲等以上水平,非語(yǔ)文教師達(dá)到二級(jí)乙等以上水平,學(xué)生達(dá)合格水平。

具體措施:

(一)提高語(yǔ)言文字規(guī)范化意識(shí)

國(guó)家首次以法律形式確立了普通話(huà)和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位,表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國(guó)家語(yǔ)言文字法”,認(rèn)識(shí)到用 普通話(huà)交流、規(guī)范文字書(shū)寫(xiě),有利于民族間的文化交流,有利于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,有利于教育的普及、科技的騰飛。因此,學(xué)校要把普及普通話(huà)納入日常工作,納入 專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練,納入學(xué)校常規(guī)管理,納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言。

(二)建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),健全規(guī)章制度

為使推普工作扎實(shí)開(kāi)展,要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu),明確責(zé)任,嚴(yán)格管理,把推普工作落到實(shí)處。

1、成立語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組,成立語(yǔ)言文字工作檢查督導(dǎo)小組,成立以語(yǔ)文教師為骨干的培訓(xùn)、測(cè)試小組。

2、制定計(jì)劃,健全制度。每學(xué)期召開(kāi)1—2次推普工作會(huì)議,制定計(jì)劃,建立健全與推普有關(guān)的制度,研究推廣辦法,做到措施得力,責(zé)任到人。由教務(wù)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料及自測(cè)試題,語(yǔ)文教師協(xié)助批閱,統(tǒng)計(jì)自測(cè)情況。

(三)加強(qiáng)校園文化硬件建設(shè)

1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅

警 示性標(biāo)牌和條幅隨處可見(jiàn)。(1)校門(mén)設(shè)置“請(qǐng)講普通話(huà)”、“請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范漢字”等宣傳警示性標(biāo)牌。(2)校園醒目位置書(shū)寫(xiě)固定性標(biāo)語(yǔ)。(3)教師辦公室、教室 醒目處張貼“講普通話(huà),寫(xiě)規(guī)范字”警示語(yǔ)。(4)教學(xué)樓、宿舍樓等處設(shè)置具有感召力的標(biāo)語(yǔ)。(5)制作“用普通話(huà)交流,溝通世界文明”、“普通話(huà)是校園語(yǔ) 言”等條幅,在校園醒目處懸掛。

2、加大宣傳力度,發(fā)揮班級(jí)推普員作用

(1)第八個(gè)推普周各班推普員組織出一期壁報(bào)。

(2)紅領(lǐng)巾廣播站定期進(jìn)行“推廣普通話(huà)專(zhuān)題節(jié)目”的宣傳,也做好普通話(huà)的示范工作。

(3)櫥窗內(nèi)張貼推普宣傳圖畫(huà)資料。

3、開(kāi)展推普專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)

組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng),評(píng)比頒獎(jiǎng),將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如:(1)“規(guī)范漢字,學(xué)生抽測(cè)比賽”(2)“推普軟筆書(shū)法比賽”(3)“請(qǐng)講普通話(huà)演講比賽”等。

(四)重視校園普通話(huà)軟件建設(shè)

1、 推廣普通話(huà)從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話(huà)等級(jí)證書(shū)上崗制,堅(jiān)持“推普”與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。學(xué)校要求未達(dá)標(biāo)的教師,要積極培訓(xùn),爭(zhēng)取盡快達(dá)標(biāo)。教 師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用,上課時(shí)必須使用普通話(huà),改正方言音;注重學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng),特別是語(yǔ)文教師兼有對(duì)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力培養(yǎng)的責(zé)任。

2、在學(xué)生中確立“說(shuō)好普通話(huà)走遍全天下”的語(yǔ)言意識(shí)。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話(huà)交流,用規(guī)范字寫(xiě)作業(yè);克服方言土語(yǔ),提高語(yǔ)言表達(dá)水平。

3、堅(jiān)持“國(guó)旗下講話(huà)”制度。抓住升旗儀式契機(jī)對(duì)師生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育,激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó),熱愛(ài)祖國(guó)的語(yǔ)言,講好普通話(huà)的情感。

4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評(píng)比中,制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn),語(yǔ)言面貌差德班級(jí)、個(gè)人不能評(píng)為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。

5、規(guī)范教案書(shū)寫(xiě)。尤其對(duì)新踏入教學(xué)崗位的教師,要規(guī)范教案的格式,規(guī)范書(shū)寫(xiě)內(nèi)容,規(guī)范板書(shū),規(guī)范作業(yè)批語(yǔ)。對(duì)問(wèn)題較大的教師,由師資管理處責(zé)成整改。

6、堅(jiān)持“啄木鳥(niǎo)”行動(dòng)。由學(xué)生推普員定期組織學(xué)生在專(zhuān)欄、板報(bào)、校報(bào)、食堂菜譜等處查找不規(guī)范,并督促改正。

普通話(huà)的推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù),由于受特殊方言的影響,在我們的思想意識(shí)和行動(dòng)實(shí)施上會(huì)有一定的問(wèn)題,因此,我們應(yīng)長(zhǎng)抓不懈,堅(jiān)信耳濡目染的宣傳作用,堅(jiān)持鞏固和提高的長(zhǎng)久戰(zhàn),爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)提高師生語(yǔ)言文字水平,使推普工作取得可喜成績(jī)。

推廣工作計(jì)劃篇五

一、校園渠道(線下)

在每個(gè)學(xué)校發(fā)展校園大使,校園大使是我們?cè)谛@里的代言人,類(lèi)似于我們企業(yè)的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實(shí)習(xí)證明、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

校園大使經(jīng)多輪面試和專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)后上崗。薪資為編外人員標(biāo)準(zhǔn) 校園大使舉辦活動(dòng)可以向總公司申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)。

每個(gè)校園大使都有一個(gè)專(zhuān)用的id號(hào),所有通過(guò)這個(gè)id號(hào)產(chǎn)生的激活量都算該校園大使的業(yè)績(jī)。

目前的校園大使常用手段(培訓(xùn)):

1、基礎(chǔ)手段:宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng):比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng),再比如有的sns網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng):與策劃活動(dòng)不同的是,冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為:“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿(mǎn)成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、qq群發(fā)等。

5、軟文推廣:每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì),校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講:一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。

7、行政手段:部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部,所以采用行政手段,強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳:見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站,比如,有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候,往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷(xiāo)手段:即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道,校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶(hù)。

11、橫幅宣傳:橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌茫沁€是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車(chē)宣傳:比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē),主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳:比如,校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的t恤,學(xué)校里面經(jīng)??梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳:算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是,校園sns往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

15、其他特色手段:

(1)圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

(2)學(xué)校周末放電影,中途插入flash宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。(4)學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng),在活動(dòng)開(kāi)始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時(shí)間。

這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友,例如舍友,同班同學(xué)等,根據(jù)推廣的具體要求,安裝一個(gè)應(yīng)用,是不會(huì)介意的;也可讓朋友幫忙推薦給朋友,如果app很有利,就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳,例如:“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作,可以給社團(tuán)提供一定的好處(視情況而定),讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作,可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦,收益甚微?..6、落地

在學(xué)校擺攤,舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方,如食堂、上下學(xué)出入口,地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng),下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。

7、二維碼

通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳,可以配合海報(bào)來(lái)宣傳,也可與商店合作,例如在奶茶店張貼二維碼,掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目 前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職 如發(fā)單,促銷(xiāo),禮儀模特等。大家可以在線下推廣app的時(shí)候 告訴學(xué)生 本校加自己本校的兼職群,在大家建立兼職群的條件下,同學(xué)們下載使用app 我們每周 每日 就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在qq群里面 抓住學(xué)生心理 兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站 如58 百姓 1010 武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下,讓同學(xué)們充分了解 并更好的使用我們的app 甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

qq群:大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)qq群,社團(tuán)qq群,或者其他qq群。大家先從自己身邊的群推起,在群里面發(fā)送自己學(xué)校專(zhuān)用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性,在上網(wǎng)閑暇時(shí)間,這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。

線上視頻炒作:大家收集自己的炒作素材,視頻內(nèi)文字圖片類(lèi),可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。

抽獎(jiǎng)互動(dòng):線上微博,qq群,人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng),這樣的線上線下互動(dòng)模式,提高曝光度,以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)

《校園召集令,只為最激情的你》 你是否還在為大學(xué)日子的平淡而苦惱? 你是否還在為校園生活的安逸而不安? 當(dāng)所有人朝著目標(biāo)努力的時(shí)候,你是否也一樣,期待挑戰(zhàn)? 這里沒(méi)有那些虛華的人際關(guān)系,只要你可以!這里沒(méi)有太多物質(zhì)的豐厚報(bào)酬,只要你愿意!而我們承諾,我們能給你的,必定是你需要的!授人以魚(yú),不如授人以漁!我們給你最真實(shí)的職場(chǎng)氛圍,讓你體驗(yàn)最真實(shí)的工作團(tuán)隊(duì)。我們給你最挑戰(zhàn)的工作目標(biāo),讓你體會(huì)勝利之后瘋狂喜悅!我們,在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié),再次向全國(guó)高校同學(xué)伸出雙臂。歡迎你加入歡迎你并肩, 從此披荊斬棘明了團(tuán)隊(duì)的意義,打造一個(gè)屬于春暖花開(kāi)的神話(huà)。我們追求狼性文化,我們向往極客精神,我們希望我們有共同的夢(mèng)想,我們希望我們有一樣的腳步。在這里,以能力說(shuō)話(huà),在這里,以結(jié)果論成敗。

待遇安排:

1.獲得一定額度的工作報(bào)酬

2.滿(mǎn)六個(gè)月的校園bd經(jīng)過(guò)考核可以獲得公司的實(shí)習(xí)證明

app運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。

一、應(yīng)用商店推廣

1.手機(jī)廠商應(yīng)用商店:如聯(lián)想,華為,酷派,魅族,小米。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

2.手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店:所謂運(yùn)營(yíng)商渠道就是指中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商,他們主要的有點(diǎn)就是用戶(hù)基數(shù)大,如果你的產(chǎn)品夠好,沒(méi)準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。 3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店:就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。

4.第三方應(yīng)用商店:第一種就屬于第三方商店,渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

5.軟件下載站:比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶(hù)。 二、網(wǎng)盟類(lèi)推廣:

6.積分墻:在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),然后用戶(hù)在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照cpa(每行動(dòng)成本,cost per action)計(jì)費(fèi),只要用戶(hù)完成積分墻任務(wù),開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。如多盟,力美,有米,點(diǎn)入,萬(wàn)普,米迪,易積分,磨盤(pán),快友,巨朋,勤誠(chéng)以及新式的微信積分墻應(yīng)用試客,巨寶朋等。

7.插屏:又叫插播廣告,使用app時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶(hù)活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開(kāi)用戶(hù)對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺(jué)效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率,廣告效果佳。

8.網(wǎng)盟&代理:如果按cpa購(gòu)買(mǎi)的話(huà),跟對(duì)方商定一個(gè)cpa的價(jià)格(當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶(hù)數(shù)也會(huì)越多啦),最好還能定個(gè)kpi,例如次日留存不低于多少,或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于多少等,有了這樣的約定,用戶(hù)質(zhì)量就有了保障,和ios一樣平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)盟也是inmobi,admob一類(lèi)的公司。

9.移動(dòng)dsp:目前只知道有力美和mediav在做移動(dòng)dsp,因?yàn)槭莿偲鸩剑@兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做,因?yàn)闆](méi)有歷史數(shù)據(jù),優(yōu)化的依據(jù)很少,價(jià)格好高。順說(shuō)下,他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺(tái)的。移動(dòng)dsp未來(lái)會(huì)不會(huì)成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚,靜靜期待吧~ 10.刷榜推廣:這種推廣是一種非正規(guī)手段,但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)實(shí)用app store 去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注,同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過(guò),刷榜的價(jià)格是比較高的,國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天8萬(wàn)元左右,top5的價(jià)格每天需要10萬(wàn)左右。由于這種推廣成本比較高,所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

三、

應(yīng)用內(nèi)推廣:

11.應(yīng)用內(nèi)互推:又稱(chēng)換量,就是通過(guò)bd合作的方式互換流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置換用戶(hù)。

推廣:作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段,推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。

當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶(hù)、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變,當(dāng)用戶(hù)多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶(hù)厭煩的并不是推送功能本身,與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系,重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

13.彈窗推廣:一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式,效果不錯(cuò),但是非常影響用戶(hù)體驗(yàn)。 14.焦點(diǎn)圖推廣:可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,類(lèi)似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè),因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。15:應(yīng)用推薦類(lèi)推廣:金山、限免大全、搞趣、app123??結(jié)算方式多為cpt,由于ios推廣渠道資源有限,價(jià)格一直在漲,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照cpa去合作,電商類(lèi)的價(jià)格也要12塊/激活。這類(lèi)渠道的用戶(hù)質(zhì)量不錯(cuò),渠道基本不會(huì)摻水分,數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長(zhǎng)期投放之后用戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生"審美疲勞",推廣效果會(huì)慢慢降下來(lái),還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以?xún)?nèi)容植入也可以去談cps,之前有在百思不得姐中見(jiàn)著口袋購(gòu)物的身影。

16:越獄類(lèi)推廣:pp助手、同步推、快用、91,xy,愛(ài)思,itools等,結(jié)算方式也多為cpt,也可以溝通cpa合作。這幾家的量還是不錯(cuò)的,自己木有推越獄的渠道,所以了解的很少。17:互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)推廣:不要小瞧了開(kāi)放平臺(tái)!將你成熟的app應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶(hù),如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。給你的用戶(hù)增加不同角度的體驗(yàn)。四、社會(huì)化推廣:

18.社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo):現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)sns推廣方式,以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字,圖片,視頻中,在各大sns社區(qū)傳播,帶來(lái)高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能,需要的是產(chǎn)品本身可以營(yíng)造出來(lái)的話(huà)題性,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

19.紅人轉(zhuǎn)發(fā):(推廣用戶(hù)質(zhì)量:不確定)一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi),價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性?xún)r(jià)比最高的推廣形式,如果進(jìn)行了成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。也可能出現(xiàn)沒(méi)有任何效果的情況,注意掌控尺度,過(guò)猶不及,現(xiàn)在用戶(hù)都是很聰明的。

20.惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng):這種方法比較比較邪惡,但是也可以帶來(lái)流量。

21.微信群推廣:現(xiàn)在微信的群很多,很多人通過(guò)在群里做活動(dòng)下載送紅包,效果好的能每天帶來(lái)幾百個(gè)下載。

22.人肉刷評(píng)論推廣:通過(guò)刷評(píng)論沖榜,提高排名,也可以獲得app的用戶(hù)量。 五、線下推廣:

23、手機(jī)廠商預(yù)裝:這個(gè)就是需要和手機(jī)廠商的合作,在手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用,這種方式用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高,是最直接的發(fā)展用戶(hù)的一種方式。但是用戶(hù)起量中期也比較長(zhǎng),畢竟從手機(jī)廠商的合作,到手機(jī)新品上市,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需要一段時(shí)間,一般在3-5個(gè)月。24.水貨刷機(jī):安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場(chǎng),使用這種方式的話(huà),用戶(hù)起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶(hù),業(yè)內(nèi)公司有:xda、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制,用戶(hù)質(zhì)量差,不好監(jiān)控?;旧纤C(jī)單一軟件cpa在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

27.線下店面推廣:比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作,下載app送一個(gè)肯德基的飲料等。 28.展會(huì)物料推廣:比如展會(huì)下載app送小禮品推廣。

30、內(nèi)容策劃:內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶(hù),掌握目標(biāo)用戶(hù)的心理,在內(nèi)容上創(chuàng)意為主,不怕你狗血,就怕你平淡。

31、品牌基礎(chǔ)推廣:百科類(lèi)推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條,問(wèn)答類(lèi)推廣:在百度知道,搜搜問(wèn)答,新浪愛(ài)問(wèn),知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

32、論壇貼吧推廣:在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題,搜集用戶(hù)反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

33、微博推廣:內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào),借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率。

活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

34、微信推廣:在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣,比如找和你的app類(lèi)似的公眾號(hào),用戶(hù)流量要自然漲粉的,轉(zhuǎn)化會(huì)高些,比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(gupo520)微信公眾號(hào),可以投放一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。

35、pr傳播:pr不是硬廣告,學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源,無(wú)論微博kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事,反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道。

36、事件營(yíng)銷(xiāo):事件營(yíng)銷(xiāo)靠的是運(yùn)營(yíng)人員的腦力和對(duì)業(yè)界信息敏銳的嗅覺(jué)。膚淺的理解就是炒作,這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。

獲取用戶(hù)(acquisition)

運(yùn)營(yíng)一款移動(dòng)應(yīng)用的第一步,毫無(wú)疑問(wèn)是獲取用戶(hù),也就是大家通常所說(shuō)的推廣。如果沒(méi)有用戶(hù),就談不上運(yùn)營(yíng)。

提高活躍度(activation)

很多用戶(hù)可能是通過(guò)終端預(yù)置(刷機(jī))、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的,這些用戶(hù)是被動(dòng)地進(jìn)入應(yīng)用的。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶(hù),是運(yùn)營(yíng)者面臨的第一個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然,這里面一個(gè)重要的因素是推廣渠道的質(zhì)量。差的推廣渠道帶來(lái)的是大量的一次性用戶(hù),也就是那種啟動(dòng)一次,但是再也不會(huì)使用的那種用戶(hù)。嚴(yán)格意義上說(shuō),這種不能算是真正的用戶(hù)。好的推廣渠道往往是有針對(duì)性地圈定了目標(biāo)人群,他們帶來(lái)的用戶(hù)和應(yīng)用設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定的目標(biāo)人群有很大吻合度,這樣的用戶(hù)通常比較容易成為活躍用戶(hù)。另外,挑選推廣渠道的時(shí)候一定要先分析自己應(yīng)用的特性(例如是否小眾應(yīng)用)以及目標(biāo)人群。對(duì)別人來(lái)說(shuō)是個(gè)好的推廣渠道,對(duì)你卻不一定合適。

另一個(gè)重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶(hù)。再有內(nèi)涵的應(yīng)用,如果給人的第一印象不好,也會(huì)“相親”失敗,成為“嫁不出去的老大難”。

此外,還有些應(yīng)用會(huì)通過(guò)體驗(yàn)良好的新手教程來(lái)吸引新用戶(hù),這在游戲行業(yè)尤其突出。

提高留存率(retention)

有些應(yīng)用在解決了活躍度的問(wèn)題以后,又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題:“用戶(hù)來(lái)得快、走得也快”。有時(shí)候我們也說(shuō)是這款應(yīng)用沒(méi)有用戶(hù)粘性。

我們都知道,通常保留一個(gè)老客戶(hù)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取一個(gè)新客戶(hù)的成本。所以狗熊掰玉米(拿一個(gè)、丟一個(gè))的情況是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的大忌。但是很多應(yīng)用確實(shí)并不清楚用戶(hù)是在什么時(shí)間流失的,于是一方面他們不斷地開(kāi)拓新用戶(hù),另一方面又不斷地有大量用戶(hù)流失。解決這個(gè)問(wèn)題首先需要通過(guò)日留存率、周留存率、月留存率等指標(biāo)監(jiān)控應(yīng)用的用戶(hù)流失情況,并采取相應(yīng)的手段在用戶(hù)流失之前,激勵(lì)這些用戶(hù)繼續(xù)使用應(yīng)用。

留存率跟應(yīng)用的類(lèi)型也有很大關(guān)系。通常來(lái)說(shuō),工具類(lèi)應(yīng)用的首月留存率可能普遍比游戲類(lèi)的首月流存率要高。

獲取收入(revenue)

獲取收入其實(shí)是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)最核心的一塊。極少有人開(kāi)發(fā)一款應(yīng)用只是純粹出于興趣,絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費(fèi)應(yīng)用,也應(yīng)該有其盈利的模式。

收入有很多種來(lái)源,主要的有三種:付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、以及廣告。付費(fèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)的接受程度很低,包括google play store在中國(guó)也只推免費(fèi)應(yīng)用。在國(guó)內(nèi),廣告是大部分開(kāi)發(fā)者的收入來(lái)源,而應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)目前在游戲行業(yè)應(yīng)用比較多。

無(wú)論是以上哪一種,收入都直接或間接來(lái)自用戶(hù)。所以,前面所提的提高活躍度、提高留存率,對(duì)獲取收入來(lái)說(shuō),是必需的基礎(chǔ)。用戶(hù)基數(shù)大了,收入才有可能上量。

自傳播(refer)

以前的運(yùn)營(yíng)模型到第四個(gè)層次就結(jié)束了,但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起,使得運(yùn)營(yíng)增加了一個(gè)方面,就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播,這已經(jīng)成為獲取用戶(hù)的一個(gè)新途徑。這個(gè)方式的成本很低,而且效果有可能非常好;唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好,有很好的口碑。

從自傳播到再次獲取新用戶(hù),應(yīng)用運(yùn)營(yíng)形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應(yīng)用就很好地利用了這個(gè)軌道,不斷擴(kuò)大自己的用戶(hù)群體。

通過(guò)上述這個(gè)aarrr模型,我們看到獲取用戶(hù)(推廣)只是整個(gè)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)中的第一步,好戲都還在后頭。如果只看推廣,不重視運(yùn)管中的其它幾個(gè)層次,任由用戶(hù)自生自滅,那么應(yīng)用的前景必定是暗淡的。

四、app推廣常用方法 1、應(yīng)用市場(chǎng)的推廣

由于進(jìn)入的時(shí)間比較早,用戶(hù)積累比較多,有用戶(hù)群集中、用戶(hù)質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專(zhuān)業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)的推廣公司有,第三方電子市場(chǎng),比如360、百度91、應(yīng)用寶、豌豆莢、安智等等;手機(jī)廠商,比如oppo的可可商店、聯(lián)想的樂(lè)商店、小米商店等等;移動(dòng)mm、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運(yùn)營(yíng)商。

首發(fā)時(shí)間的確定(確定渠道給的位置);

確認(rèn)活動(dòng)位置,排名、banner(需要設(shè)計(jì)要提前設(shè)計(jì)好); 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè);

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。換量

可以跟其他app或渠道換量,最好是跟量大于自身的去做換量

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對(duì)方調(diào)整位置等。2、網(wǎng)盟推廣:

又叫插播廣告,使用app時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶(hù)活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),然后用戶(hù)在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照cpa(每行動(dòng)成本,cost per action)計(jì)費(fèi),只要用戶(hù)完成積分墻任務(wù),開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。

這種方式起量快,效果顯而易見(jiàn),但是大部分用戶(hù)不是真正的因?yàn)檐浖谩⒂行枨笙螺d使用,所以存活率不高,造成推廣成本加大,適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。

作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段,推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。

當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶(hù)、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變,當(dāng)用戶(hù)多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶(hù)厭煩的并不是推送功能本身,與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系,重要的是發(fā)送的內(nèi)容。3、換量推廣:

通過(guò)bd合作的方式互換流量,你用我的,我用你的,大家相互置換用戶(hù)。內(nèi)容合作

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,吸引到精準(zhǔn)的客戶(hù)和潛在客戶(hù),從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。開(kāi)屏

一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式,效果不錯(cuò),但是非常影響用戶(hù)體驗(yàn)。焦點(diǎn)圖

換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用,有很多軟件是專(zhuān)門(mén)推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的。應(yīng)用內(nèi)的推薦,如果位置比較深,且對(duì)方的用戶(hù)量不大,基本上不會(huì)有效果。除非是那種用戶(hù)規(guī)模過(guò)千萬(wàn)甚至是過(guò)億的app而且位置比較明顯,才可能有效果,否則不要將精力放在這塊。

推廣工作計(jì)劃篇六

在這里我就直說(shuō)推廣的大概框架。

1.寶貝名需要優(yōu)化,多用熱門(mén)的慣用搜索詞,調(diào)整寶貝上架時(shí)間使之購(gòu)物高峰時(shí)間段分布,利用好櫥窗推薦,評(píng)價(jià)管理做下小廣告。(好多買(mǎi)家近點(diǎn)第一件事情就是關(guān)注評(píng)價(jià))

2.比如說(shuō)打的旗號(hào)全場(chǎng)包郵就不應(yīng)該出現(xiàn)不包郵產(chǎn)品(包裝盒為例)。

3.寶貝描述不夠詳盡,且圖片多重復(fù),沒(méi)有美感,店內(nèi)寶貝也沒(méi)有互相推廣(寶貝描述莫板等)

4.既然新開(kāi)店鋪就應(yīng)該規(guī)劃好,主旺旺我覺(jué)得有必要和店名一致,客服旺旺名也弄的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)(為了以后做大做強(qiáng)這個(gè)是必要的,要不然讓人覺(jué)得不專(zhuān)業(yè))且店名簡(jiǎn)潔易記(去掉“精品”,甚至也不要“玉器”二字是不是能好點(diǎn))。

5.周末不應(yīng)該只接單不發(fā)貨,這樣會(huì)有買(mǎi)家反感,更會(huì)有買(mǎi)家流失,找遍淘寶恐怕沒(méi)有幾家這樣的,就是在現(xiàn)實(shí)中也沒(méi)有周末關(guān)門(mén)的。

6.店主寄語(yǔ)的圖片怎么看著有斷層,影響美觀。

7.為顧客開(kāi)通vip購(gòu)物。(例如購(gòu)物滿(mǎn)多少即享有本店vip以后購(gòu)物折扣。具體內(nèi)用到時(shí)候再規(guī)劃)默認(rèn)購(gòu)物有禮品贈(zèng)送,貼上禮品標(biāo)簽。(有個(gè)規(guī)范就好)

簡(jiǎn)單觀察自我感覺(jué),店內(nèi)這些問(wèn)題,新店也屬正常。

1.收費(fèi)推廣剛開(kāi)始做,淘寶客和直通車(chē)就夠了,有些官方活動(dòng)可以適當(dāng)參加,畢竟開(kāi)始沒(méi)有人氣先以人氣為主。(這兩點(diǎn)的詳細(xì)推廣就不做解釋大概費(fèi)用每天50-100元,當(dāng)然后期淘寶客成交率高了會(huì)有所提高但是銷(xiāo)量也有了明顯增高)

2.加商盟,泡人氣互相推廣。搶淘金幣,發(fā)紅包,抵金券等。裝扮好店鋪的同時(shí)也要裝扮好個(gè)人空間,及時(shí)更新店鋪動(dòng)態(tài),有活動(dòng)要讓關(guān)注的老顧客第一時(shí)間知道。(收藏有禮,評(píng)價(jià)有禮,參加團(tuán)購(gòu))等到一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常了加入閃電發(fā)貨等!(店鋪消保已加)

3.免費(fèi)推廣目前有微博,博客,各類(lèi)網(wǎng)站(包括健康網(wǎng)站)等發(fā)博文,做廣告。這兩者都要經(jīng)常更新,原創(chuàng)文章,要是有連載的話(huà)就是質(zhì)的博文,可以吸引回頭客。(主題都要和店鋪所售產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),同時(shí)添加軟文即超鏈接)這就是大家所說(shuō)的養(yǎng)博客。

4.論壇暫時(shí)可以不弄,因?yàn)榇蠖鄶?shù)論壇都是限制等級(jí)的,不夠等級(jí)不能發(fā)鏈接及個(gè)性簽名。

5.利用好百度,搜搜,一淘等搜索引擎的問(wèn)答平臺(tái),淘寶幫派,江湖,論壇經(jīng)常露臉。(不能直接發(fā)布廣告會(huì)被刪帖)

6.58同城,趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等人氣較重的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都可以發(fā)布信息。

7.現(xiàn)在的免費(fèi)推廣網(wǎng)站就是美麗說(shuō)和蘑菇街這兩個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站做好他們就成功了一半。

8.和其他店鋪互換友情鏈接,登陸各大搜索引擎,用旺旺,qq等即時(shí)聊天工具的群,(不要經(jīng)常亂發(fā)廣告,容易引起大家反感,會(huì)被屏蔽拉黑的,尤其旺旺。)

以上是我大概總結(jié)的心的,當(dāng)然要實(shí)施的話(huà)可能需要同事配合互動(dòng)效果會(huì)很明顯。剛開(kāi)業(yè)的店鋪沒(méi)什么流量,和信譽(yù)。所以需要時(shí)間來(lái)積累,不可能一下子有多少成績(jī),前期所做的有可能只會(huì)帶來(lái)流量而沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,就像做廣告收益需要時(shí)間,玉器行業(yè)我目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有接觸過(guò),能達(dá)到多少預(yù)期目標(biāo)不好說(shuō),且新店沒(méi)有信譽(yù)取信大家的因素也很多,(例如信譽(yù),證書(shū)等)信譽(yù)我們開(kāi)始可以讓身邊的朋友,幫忙刷一些。我相信經(jīng)過(guò)我們的努力互動(dòng)3-4個(gè)月日均流量會(huì)達(dá)到400左右吧!轉(zhuǎn)化率能達(dá)到多少,目前我還不能肯定,當(dāng)然這個(gè)還要跟店鋪的內(nèi)在美,等很多列因素相關(guān)!(只有推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)同時(shí)我也很期待加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),與公司一起成長(zhǎng),有信心經(jīng)過(guò)我們的努力會(huì)有更好的未來(lái)!說(shuō)的比較籠統(tǒng)還請(qǐng)見(jiàn)諒!

推廣工作計(jì)劃篇七

全面貫徹《xxx義務(wù)教育法》精神,深入宣傳,實(shí)施《xxx國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,在教育教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)中,推廣使用全國(guó)通用的普通話(huà),正確使用祖國(guó)的語(yǔ)言文字,提高師生語(yǔ)言文字意識(shí),提升尚德文化品位。

語(yǔ)文教師達(dá)到二級(jí)甲等以上水平,非語(yǔ)文教師達(dá)到二級(jí)乙等以上水平,學(xué)生達(dá)合格水平。

國(guó)家首次以法律形式確立了普通話(huà)和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位,表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國(guó)家語(yǔ)言文字法”,認(rèn)識(shí)到用普通話(huà)交流、規(guī)范文字書(shū)寫(xiě),有利于民族間的文化交流,有利于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,有利于教育的普及、科技的騰飛。因此,學(xué)校要把普及普通話(huà)納入日常工作,納入專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練,納入學(xué)校常規(guī)管理,納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言。

為使推普工作扎實(shí)開(kāi)展,要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu),明確責(zé)任,嚴(yán)格管理,把推普工作落到實(shí)處。

1、成立語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組,成立語(yǔ)言文字工作檢查督導(dǎo)小組,成立以語(yǔ)文教師為骨干的培訓(xùn)、測(cè)試小組。

2、制定計(jì)劃,健全制度。每學(xué)期召開(kāi)1—2次推普工作會(huì)議,制定計(jì)劃,建立健全與推普有關(guān)的制度,研究推廣辦法,做到措施得力,責(zé)任到人。由教務(wù)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料及自測(cè)試題,語(yǔ)文教師協(xié)助批閱,統(tǒng)計(jì)自測(cè)情況。

1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅

警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見(jiàn)。(1)校門(mén)設(shè)置“請(qǐng)講普通話(huà)”、“請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范漢字”等宣傳警示性標(biāo)牌。(2)校園醒目位置書(shū)寫(xiě)固定性標(biāo)語(yǔ)。(3)教師辦公室、教室醒目處張貼“講普通話(huà),寫(xiě)規(guī)范字”警示語(yǔ)。(4)教學(xué)樓、宿舍樓等處設(shè)置具有感召力的標(biāo)語(yǔ)。(5)制作“用普通話(huà)交流,溝通世界文明”、“普通話(huà)是校園語(yǔ)言”等條幅,在校園醒目處懸掛。

2、加大宣傳力度,發(fā)揮班級(jí)推普員作用

(1)第八個(gè)推普周各班推普員組織出一期壁報(bào)。

(2)紅領(lǐng)巾廣播站定期進(jìn)行“推廣普通話(huà)專(zhuān)題節(jié)目”的宣傳,也做好普通話(huà)的示范工作。

(3)櫥窗內(nèi)張貼推普宣傳圖畫(huà)資料。

3、開(kāi)展推普專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)

組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng),評(píng)比頒獎(jiǎng),將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如:

(1)“規(guī)范漢字,學(xué)生抽測(cè)比賽”(2)“推普軟筆書(shū)法比賽”(3)“請(qǐng)講普通話(huà)演講比賽”等。

1、推廣普通話(huà)從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話(huà)等級(jí)證書(shū)上崗制,堅(jiān)持“推普”與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。學(xué)校要求未達(dá)標(biāo)的教師,要積極培訓(xùn),爭(zhēng)取盡快達(dá)標(biāo)。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用,上課時(shí)必須使用普通話(huà),改正方言音;注重學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng),特別是語(yǔ)文教師兼有對(duì)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力培養(yǎng)的責(zé)任。

2、在學(xué)生中確立“說(shuō)好普通話(huà)走遍全天下”的語(yǔ)言意識(shí)。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話(huà)交流,用規(guī)范字寫(xiě)作業(yè);克服方言土語(yǔ),提高語(yǔ)言表達(dá)水平。

3、堅(jiān)持“國(guó)旗下講話(huà)”制度。抓住升旗儀式契機(jī)對(duì)師生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育,激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó),熱愛(ài)祖國(guó)的語(yǔ)言,講好普通話(huà)的情感。

4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評(píng)比中,制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn),語(yǔ)言面貌差德班級(jí)、個(gè)人不能評(píng)為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。

5、規(guī)范教案書(shū)寫(xiě)。尤其對(duì)新踏入教學(xué)崗位的教師,要規(guī)范教案的格式,規(guī)范書(shū)寫(xiě)內(nèi)容,規(guī)范板書(shū),規(guī)范作業(yè)批語(yǔ)。對(duì)問(wèn)題較大的教師,由師資管理處責(zé)成整改。

6、堅(jiān)持“啄木鳥(niǎo)”行動(dòng)。由學(xué)生推普員定期組織學(xué)生在專(zhuān)欄、板報(bào)、校報(bào)、食堂菜譜等處查找不規(guī)范,并督促改正。

普通話(huà)的推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù),由于受特殊方言的影響,在我們的思想意識(shí)和行動(dòng)實(shí)施上會(huì)有一定的問(wèn)題,因此,我們應(yīng)長(zhǎng)抓不懈,堅(jiān)信耳濡目染的宣傳作用,堅(jiān)持鞏固和提高的長(zhǎng)久戰(zhàn),爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)提高師生語(yǔ)言文字水平,使推普工作取得可喜成績(jī)。

推廣工作計(jì)劃篇八

公司軟件推廣方案

一、背景分析:人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。

當(dāng)今世界,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。

特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立,使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng),這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì),同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅,企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期,不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用,都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。

于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍,由于建網(wǎng)站門(mén)檻很低,造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。

由湖南x(chóng)x軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。

二、swot分析1.優(yōu)勢(shì)?湖南x(chóng)x網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站,以可以說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。

消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。

是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。

?公司規(guī)模小,運(yùn)營(yíng)成本低。

因此,與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。

?公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站,而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。

因此,只要運(yùn)作得當(dāng),在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)?公司起步晚,影響小,品牌知名度不高。

目前,網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。

?公司資金有限。

給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。

?公司人才匱乏。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)?市場(chǎng)容量巨大。

就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言,目前,我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶(hù),但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員,他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。

?湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。

目前,雖然在長(zhǎng)沙,有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì),但就全省而言,目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè),市場(chǎng)比較混亂。

在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)

標(biāo)準(zhǔn)。

這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。

?縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū),基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。

只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng),我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi),獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。

4.威脅點(diǎn)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

網(wǎng)站制作門(mén)檻很低,競(jìng)爭(zhēng)者多,大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司,小到一些私人作坊,都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。

?代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。

?行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),特別是價(jià)格方面。

不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng),給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。

三、

產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶(hù)主要是:?私營(yíng)企業(yè)?國(guó)有中小型企業(yè)四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略通過(guò)代理經(jīng)營(yíng)的方式,以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn),針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境,采取不同的市場(chǎng)策略迅速切入市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商,并快速進(jìn)入市場(chǎng)。

五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略1.在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)項(xiàng)

目整體模塊示意圖

功能模塊

研發(fā)定位

站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫(xiě)信息等功能模塊,應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù),實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫(xiě)信息,到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱,及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過(guò)程的全自動(dòng)化,最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過(guò)程當(dāng)中,我們還可以對(duì)收件箱,已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作,對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。

產(chǎn)品特色

結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。

據(jù)了解,目前在國(guó)內(nèi)office軟件市場(chǎng)中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國(guó)內(nèi)軟件廠商推出的類(lèi)似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)。而微軟office軟件過(guò)去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)并爭(zhēng)奪用戶(hù)的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外,微軟中國(guó)近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷(xiāo)力度。除了通過(guò)價(jià)格爭(zhēng)取用戶(hù)外,目前國(guó)內(nèi)外軟件廠商對(duì)于軟件銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓和爭(zhēng)奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷(xiāo)售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,則已成為國(guó)內(nèi)外軟件廠商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力, “我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息,就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣?!?/p>

軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案

一、市場(chǎng)背景

1產(chǎn)業(yè)背景

即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如:

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì),使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2整體市場(chǎng)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:

1政府相關(guān)主管部門(mén)

2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談

3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談

在可能的情況下,也可采取卷的方式。

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):

首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;

最終目標(biāo):專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系 cs戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

2b

和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3v

v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有v的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:

科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)

即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);

用“專(zhuān)業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。

動(dòng)化專(zhuān)”,一個(gè)專(zhuān)基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

從策劃宣傳的角度講,賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講,設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn):

****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

特別的增值服務(wù)

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,要求簡(jiǎn)潔明快,直指要害。

3品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性,包括群體及區(qū)域的針對(duì)性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:

1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳對(duì)象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體:省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、大型戶(hù)外廣告牌、電視、電臺(tái)等

方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告

戶(hù)外品牌形象廣告

2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)

宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)

行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶(hù)外媒體

方式:硬廣告,輔以新聞炒作

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún),爭(zhēng)取促成成交。

推廣對(duì)象:有初步意向的目標(biāo)客戶(hù),包括:企業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策者、建議者、使用者等

媒體:公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料,努力讓目標(biāo)客戶(hù)全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工,善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題

八、媒體計(jì)劃

九、推廣預(yù)算

十、附件

1c方案

2廣告案

3新聞通稿

4********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”研討會(huì)方案

5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

6產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案

9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案

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