為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
網絡策劃營銷方案PPt篇一
休閑食品其實也是快速消費品的.一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質的需求不斷增長。
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析，結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場，更好地促進產品的銷售。
(二)網店介紹
食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》，并已提交保證金。
(三)產品概況
硬果類食品包括：
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括：
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉干肉脯類包括：
魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
(一)環(huán)境分析
市場進入壁壘較低。互聯(lián)網的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
(二)產品分析
食品的種類齊全，質量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。
(三)競爭分析
1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費者分析
“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
(一)優(yōu)勢
口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋?？谖丢毺兀恳环N口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。
青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。
老年人，傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。
(一)博客營銷
由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確;互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。
首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買。
(二)微博營銷
微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。
首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告，發(fā)布信息，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。
(三)論壇營銷
由于論壇營銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。
首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法，我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。
網絡策劃營銷方案PPt篇二
二、方式：論壇發(fā)帖搶爆眼球，沸沸揚揚營造聲勢
三、步驟：啟（發(fā)起話題）——轉（有了轉機）——懸（再生懸疑）
四：具體操作：
下面是現(xiàn)在網絡上流行的一個網店的炒作話題，你可以參考一下：
當然具體內容您要根據(jù)自己的店鋪來設計，我只是提供一個模板來跟您說一下網店的推廣操作，希望您可以考慮。
1.至各大論壇發(fā)帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續(xù)1周左右。
【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！
2.看到上邊的帖子，說不準就有人也想去占便宜呢！再發(fā)動推手熱烈回應，建議在攜手網做個“評論任務”。與上面發(fā)帖同步進行，一周左右。
【注意】不必在乎回復什么內容，關鍵是要有回應，動起來！
3.發(fā)帖人再做下文分解！要有個續(xù)集嘛！推手呼應也要相應跟進啦。持續(xù)一周左右。
【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！（續(xù)）
我覺得不義之財不可取啊。給他們網站打電話，果然是他們發(fā)貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說愿意將金筆送為紀念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。
4.以網站名義做出回應，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發(fā)！
【參考文字】
我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網站工作人員，針對《網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實我網站全不知情，我公司網站地址為：
對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進一步追究其法律責任的權利！
創(chuàng)鴻文化用品有限公司
20xx年7月10日
五、方案說明：
就是一個雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實實，真真假假，只要沒有太大的負面影響，什么都可以做的！一定要發(fā)到人多的論壇上，別人識破了也沒關系啦。
網絡策劃營銷方案PPt篇三
統(tǒng)計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方法；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網站訪客，提高用戶忠誠度。
網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據(jù)網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網站廣告投放計劃，在各大站和相關主題網站進行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和品牌。在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構，策劃或由網友自發(fā)開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。
有償信息發(fā)布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
網站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開站logo、banner設計方案，歡迎關心網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。獎項設置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名），價值xx元的紀念禮品。紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網站將以省市一級為單位，開展網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友。
網絡策劃營銷方案PPt篇四
絡營銷策劃方案第一步：網
站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎統(tǒng)計表明，
網
站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網
站科學登錄各大搜索引擎，是進行網
站推廣的首要步驟。b、參加許可郵件營銷
站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網
站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網
站訪客，提高用戶忠誠度。c、投放
網
絡廣告絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網
站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合
網
站訪問群特征，并根據(jù)網
站不同推廣階段的需要進行調整。絡廣告主要分網
站廣告和即時通訊廣告兩種。制定
網
站廣告投放計劃，在各大門戶網
站和相關主題網
站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。d、
網
站互動推廣策劃開展
網
站互動活動是有效的網
站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網
站和品牌。在
網
絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網
友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網
友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。聯(lián)合其他機構，策劃或由
網
友自發(fā)開展各類戶外運動，由網
站提供物質支持和獎勵引導網
友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷
會員
網
站放置網
站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網
站來到且注冊成為網
站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網
站紀念禮品。f、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的
網
站推廣方式，主要分為網
絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。g、媒體合作
站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網
站可與網
上網
下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網
站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。h、
網
站合作同其他
網
站進行各種合作是效果明顯的網
站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網
站的系列活動有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網
站外部鏈接活力，能增加網
站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。絡營銷策劃方案第二步：品牌網
絡傳播計劃a、
網
站logo、banner有獎征集品牌
網
站新近推出，為使網
站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網
站logo、banner設計方案，歡迎關心網
站的廣大網
絡工作者、美術愛好者踴躍參加。獎項設置：一等獎(各1名)，現(xiàn)金5000元。
二等獎(各2名)，價值xx元的紀念禮品。
紀念獎(若干名)，價值300元的紀念禮品。
這屬于一種互動的推廣方式，在很多
網
絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。b、
網
絡護綠計劃為宣傳綠化，培養(yǎng)
網
友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網
站將以省市一級為單位，開展網
絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網
上進行評比。由
網
站定期選出護綠明星，給予獎勵。友。c、成為會員俱樂部成員，好處多多
會員俱樂部將成為一個
網
上與網
下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網
站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網
站提供的紀念禮品。絡營銷策劃方案第三步：網
絡市場調研計劃上市場調研也是
網
絡營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網
應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網
絡。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成
網
上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網
上調研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。調研內容：
a、
網
絡市場情況調查(市場分析、從業(yè)情況調研)。b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀)。
c、目標。
d、客戶調查(客戶分析、客戶關系整理)調研形式。
主要方式為：
(1)在線調查表
通過品牌
網
站或其他合作調查網
站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網
站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是
網
上調查最基本的`形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯(lián)網
上的延伸。(2)電子郵件調查
址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上
網
時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調查
海量數(shù)據(jù)庫搜索調查來實現(xiàn)。(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調查
品牌
網
站通過網
站推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網
站數(shù)據(jù)，這些對于網
上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。品牌的
網
絡營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網
進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
網絡策劃營銷方案PPt篇五
休閑食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質的需求不斷增長。
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析，結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場，更好地促進產品的銷售。
(二)網店介紹
食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》，并已提交保證金。
(三)產品概況
硬果類食品包括：
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括：
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉干肉脯類包括：
魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
(一)環(huán)境分析
市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的`人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
(二)產品分析
食品的種類齊全，質量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。
(三)競爭分析
1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費者分析
“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
(一)優(yōu)勢
口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋?？谖丢毺?，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。
青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。
老年人，傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。
(一)博客營銷
由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確;互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。
首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買。
(二)微博營銷
微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。
首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告，發(fā)布信息，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。
(三)論壇營銷
由于論壇營銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。
首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法，我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。
網絡策劃營銷方案PPt篇六
品牌服裝在市場上具有很高的知名度，xxxx年銷售額突破xx萬元。
2.隨著我國網民數(shù)量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。
1.配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。
2.迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。
3.可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。
1.本公司服裝的特點是新潮、時尚。
品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的.需求。
1.營銷模式的選擇
根據(jù)目前服裝產業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇b2b、b2c的網絡營銷模式。
2.盈利模式的選擇
通過零售和大批量生產。
3.網絡營銷平臺的建設
由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立bbs，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在bbs上留言。
1.網站推廣目標
計劃在網站發(fā)布xx個月后達到每天獨立訪問用戶xx人，注冊用戶xx人。
2.網站策劃建設階段的策劃
在網站結構、內容等方面進行優(yōu)化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。
3.網站發(fā)布初期的推廣
(1)登錄xx個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2～3個網絡實名/通用網址。
(2)做好服裝行業(yè)門戶網站的廣告宣傳工作。
(3)做好與行業(yè)內部企業(yè)的連接互換工作。
4.網站增長期的推廣
當網站的訪問量達到xx之后，應做好下列網站推廣工作。
(1)繼續(xù)強化在行業(yè)內部網站的廣告宣傳力度。
(2)開始在xx等大型門戶網站投放廣告。
(3)利用e-mail進行廣告投遞。
5.網站穩(wěn)定期的推廣
(1)利用節(jié)假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。
(2)組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。
(3)組織網絡聯(lián)誼活動，借助網絡平臺提升xx品牌的人氣。
網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。
1.網站推廣情況
網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數(shù)量等。
2.網站使用情況
網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/url、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。
3.網絡銷售情況
網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。
網絡策劃營銷方案PPt篇七
在這期間，網站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時期是市場開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的參與網站。
這個階段所需要做的工作事項主要是網站內和網站外的宣傳工作，具體有以下兩個方面：一方面讓網站快速走進消費者;另外一方面，則是讓更多的顧客免費試用網站。
通過網站與消費者、網站與市場的磨合，使網站與市場達到完美結合。
當然，也是必然的，在這個磨合期中，我們必定會發(fā)現(xiàn)網站自身的許多不足和缺點，讓我們更能清楚地規(guī)劃網站的市場定位，以及市場細分，市場發(fā)展，找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式。
可以用以下幾種方式來做推廣。
1、借助于網絡媒體的力量，舉行一個匯時雅成立發(fā)布會。
以網站成立為契機，強勢出擊，給網購的同行們一個深刻的印象：我們網站是大家不可輕視的一員。
譬如，公司可以向同行網站發(fā)邀函，并與一些大網站或者當?shù)孛襟w進行宣傳，發(fā)布關于匯時雅網站成立的消息，這樣做的優(yōu)勢就在于可以最快捷的讓更多的人知道我們的網站，同時能更快的讓搜索引擎和產品目錄來收錄我們的網站，但是可能需要的費用比較高，因為現(xiàn)在的網絡發(fā)布會也需要一定的費用，關于具體的費用暫時沒有做詳細的了解。
2、搜索引起推廣;擴大影響力，通過各種渠道推廣網站，提高匯時雅的.搜索指數(shù)。
通過與幾大專業(yè)搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、雅虎、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數(shù)，讓更多的人能高在第一時間知道和了解匯時雅網上購物系統(tǒng)。
根據(jù)現(xiàn)有中國人的上網搜索習慣來看，年輕人用的最多的還是百度，我們可以前期做一些百度的競價排名推廣，關鍵詞可以用時尚購物，時尚化妝品，日用護膚品，流行化妝品，流行服飾等或者一些加特定的定位關鍵詞，像寧波服飾，北京美容美體，杭州包包，廣州飾品等。
關鍵詞到時可以通過后臺進行管理，隨時添減，做到物有所值。
同時也可以考慮谷歌和雅虎的競價排名推廣，主要是谷歌和雅虎也是一些時尚白領經常用的兩大搜索引擎，但是不能投入太大，只要讓谷歌和雅虎在短期內收錄我們網站，并且保持在前幾位，這樣的話其他的搜索引擎搜索的時候就會排名靠前，等到我們的網站達到一定的流量的時候，可以適當放棄這方面的推廣。
在做收費網站推廣的時候，也要在其他的搜索引擎上去做一些免費的鏈接，讓更多的搜索引擎來收錄匯時雅的網站，并且每天要對這些收錄站點進行刷新。
3、登錄網站導航系統(tǒng);這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸，特別是在處于互聯(lián)網高速發(fā)展期的中國，大量新網民涌現(xiàn)，網絡應用程度偏低，很多人根本無法區(qū)分搜索引擎和網站導航系統(tǒng)二者的區(qū)別，很多人更愿意使用網站導航系統(tǒng)，畢竟導航系統(tǒng)能夠更直截了當?shù)膸椭W絡化進程偏低的網民找到目標網站。
網站導航系統(tǒng)在國內主要有兩大類：其一為網址類網站;其中最有名的就有265導航，114導航，google網站導航等;其二為各大門戶網站搜索頻道下面的網站名錄欄目，像sina網站導航，購物網站目錄等，都是屬于這一類，比較有針對性，屬于行業(yè)的導航，能做到更精確的投放，二者都要爭取登陸，不可偏廢。
4、病毒式的推廣;這一類的推廣方式現(xiàn)在是很多網站推廣的一種必要手段，雖然已經引起了很多的反感，但不失為一種行之有效的推廣方式，這類的推廣包括手機短信群發(fā),qq消息群發(fā)，電子郵件群發(fā)等。
其中手機群發(fā)現(xiàn)在已經被很多運營商所排斥，發(fā)送的每一條短信都要收取一定的費用，所以不建議用這種方式，qq消息群發(fā)，現(xiàn)在中國在線聊天軟件有很多，但是qq占據(jù)了在線聊天市場份額74.9%，qq注冊用戶達到了5億個，常用用戶有1.6億之多，而且大部分是由年輕人來使用的，就像北京奧運圣火網上傳遞，短短的130天，在線傳遞的人數(shù)達到了8700萬多人，這就是qq傳播的巨大影響力。
電子郵件群發(fā)也是一種方式，但是隨著人們使用電郵越來越慎重，郵件群發(fā)的傳播方式逐漸有些乏力，主要在于很多類似郵箱都會把群發(fā)的郵件作為垃圾郵件，即便如此，郵件群發(fā)的效果在現(xiàn)階段還是有一點的。
5、友情鏈接;現(xiàn)在很多網站都有友情鏈接這樣一個板塊，與其它網站進行友情連接，提高網站的點擊率和知名度。
并且保證鏈接必須是在首頁，同時連接的對象最好就是人流量較大的娛樂性和消費新聞性的網站。
也許剛開始很多網站不愿意與一個新網站做一些鏈接，可以通過交換的方式進行鏈接，尤其是在同行業(yè)的網站如果能夠做到鏈接，將會帶來很多瀏覽量，比如說瑞麗女人網，紅孩子，ppg等網站上做鏈接。
6、軟文推廣;現(xiàn)階段運用比較成功的一種方式，可以利用公司內的一些文學人才甚至外聘一些文學愛好者，寫一些有關匯時雅購物網站的文章，關于匯時雅產品的一些文章，在匯時雅購物的一些心得等等，發(fā)布到一些關于女性的論壇，貼吧，女性交流網站，各大門戶網站女性頻道，以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名網站上，比如：天涯社區(qū)，baidu貼吧，sogou貼吧，chinaren社區(qū)，mop社區(qū)，sohu女人頻道，51博客，天一論壇等，可以采取自己寫文章自己來回復的方式，使有關于匯時雅的帖子能夠比較靠前一點。
看帖的人和購買了匯時雅的人還可以在論壇行進行交流，怎么利用網絡購物，怎么樣通過網站鑒賞產品的質量等等，建立討論區(qū)，發(fā)掘更多的資源。
也可以向一些門戶網站發(fā)表有關匯時雅的最新新聞報道，從側面為匯時雅做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。
7、有獎問卷調查，側面宣傳公司的各項業(yè)務。
為了讓更多的人了解網站的話，我們可以從側面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網站首頁來做一個有獎問卷調查，甚至招募臨時工在城市的街道上進行問卷調查。
一方面，這樣能夠了解顧客的心理消費情況，發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，利于網站后期調整;另一方面，這樣也從側面宣傳了匯時雅網站。
具體操作要仔細規(guī)劃，比如獎品的數(shù)量、檔次、問卷設計、問題設計等。
同時網民也可以提出對我們匯時雅的一些意見，
如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，所以他們不得不了解網站和熟悉網站，這樣也達到我們進行宣傳和推廣的目的。
8、通過征集故事的方式來宣傳，讓更多的人參與創(chuàng)作故事，已達到我們宣傳匯時雅品牌的效果，這個方面單獨有計劃。
另外建議公司可以注冊幾個收費的vip郵箱，尚易企業(yè)郵局，263郵局都是不錯的選擇，這樣可以擁有以我公司域名為后綴的企業(yè)郵局，提升我們的郵件安全度。
經過試運營階段，公司對自身的市場定位、市場細分，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認識，對顧客的需要和需求特點有了一定的了解，并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。
在此基礎上，我們接下來的工作就是進一步確定網站的發(fā)展方向與發(fā)展目標，以及操作模式等，穩(wěn)定網站的運轉、操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網站結構，收費，認證等各個方面，使公司的網站步如正軌化的發(fā)展道路上。
處于穩(wěn)定期的網站，各項工作已經逐步穩(wěn)定了，網站需要開展的是進一步擴大王內外的宣傳工作，著手老會員的深度吸引和新會員的發(fā)展，使網站在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展。
為了做好匯時雅網站內、網站外的宣傳，進一步擴大網站的影響力，我們擬定以下營銷策略：
1、成立城市購物俱樂部。
因為網站的口號就是優(yōu)先同城展示，面向全國交易，為更好地服務本地城市消費者，我們成立城市購物俱樂部，為本地網購者提供免費服務，以及購物代理等，同時，網站還給予該俱樂部一定的幫助指導和引導，可以適當?shù)膶F購的人進行優(yōu)惠促銷活動，以擴大我們在單個城市的影響力和知名度。
2、提高誠信經營，優(yōu)化網站承諾服務。
為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質的服務，讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話，網站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，讓網站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。
3、實行優(yōu)惠卡積分活動。
為了吸引新會員以及老會員的注意，回報會員對網站的支持，網站啟動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網站的話，回報越多，網上交易也越成功等。
這種方式可以參考銀行信用卡的積分模式，1塊錢為1分，累計1000分將得到什么優(yōu)惠，以此類推，可以詳細劃分。
積分達到一定的程度的時候，我們也可以贈送會員一些禮品等。
4、非定期開展義賣活動。
為了擴大網站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網站可以與中國紅十字協(xié)會的各級機構合作，組織商家進行義賣活動，提高網站知名度。
這個方法只是一種設想，可以有兩種義賣方式，現(xiàn)實義賣和網絡義賣，因為如果要開展義賣的話，需要有強大的后盾來做支持，作為我們的品牌宣傳，現(xiàn)實義賣而且需要大量的人力物力，但是效果卻比較明顯，可以借助人們的相互傳播和媒體的報道達到宣傳的目的;網絡義賣相對局限性小一些，但是成本低廉，也能起到推廣的作用。
5、結合當?shù)厣虝才?，舉辦商品展銷會。
為了提高網站知名度，以及產品的多樣性與影響力，網站可以與某些展銷會合作，進行網上網下產品的展銷，讓其他城市的會員，也可以買到展銷會的產品，同時也可進行網上網下的宣傳，達到雙贏的目的。
這種做法的成本較高，但是在寧波這個展會之都，每次參觀展會的人數(shù)都是數(shù)以十萬計的游客，也許能起到一定的輔助宣傳作用。
其他一些城市的展會也可以發(fā)放我們的一些宣傳資料等。
6、網上購物咨詢。
為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網站可以幫助會員進行網上購物咨詢，避免消費者盲目購物而產生對網站不愉快的心情。
這就需要一個專業(yè)的客服團隊來做支持，從服務來贏取客戶的信任。
網站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費網上購物信息報紙，可以給企業(yè)免費贈送，可以給會員等進行免費贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費贈送，同時在各大網站上進行發(fā)布，利用郵件廣泛的做宣傳，擴大我們的宣傳和影響力以及形象等。
網站在穩(wěn)定發(fā)展階段的基礎上要進一步的提高。
經過前兩個攻堅的階段后，公司地自己的市場已經有了較好的控制能力，并已經具備了一定的市場規(guī)模。
為了以后的發(fā)展，為了網站打造出自身特有的品牌形象，我們必須在此基礎上不斷提高：逐漸樹立自己的品牌形象，提高運做效率，提高技術，提高服務質量，提高會員數(shù)量，提高人流量，提高知名度，提高競爭力等，進而為公司將來的發(fā)展打下扎實的基礎。
當一個網站處于提高階段時，在網站內與網站外等必須認真做好宣傳，進一步提高網站的知名度和形象，提高服務質量。
同時，這個時期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動的時期，也是網站的深度推廣，是提高會員忠實度的關鍵時期，所以，網站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。
我們擬定了以下營銷策略：
1、網絡廣告：宣傳重點，購物網站宣傳方向等都是必須為了網站提高時期的目的而開展的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮，鞏固網站的形象。
2、與電視節(jié)目合作。
根據(jù)網站的特點，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如生活時尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。
比如可以把我們的《辦公室的故事》排成室內輕喜劇，這樣就能更容易讓別人認知我們的品牌。
這個階段所采取的策略與其它幾個階段的策略沒有很大差異，只是因時而異，相時而動，適時選用或重用一定的策略。
網絡策劃營銷方案PPt篇八
本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。
品牌口號：xx，享你所享，只做自我。
目標群體：定位18到29歲年輕時尚女性，該群體具有必須的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有必須的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場說女裝市場一向是服裝市場的大頭，其一向引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代！消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代供給了更多的方便。
渠道策略
銷售與實體專賣店相結合。
促銷策略
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值xx十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.
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