在實(shí)施一個項(xiàng)目或任務(wù)之前，制定一個明確的方案是非常重要的。制定方案時，我們應(yīng)該注重協(xié)同合作，充分利用團(tuán)隊(duì)的智慧和資源，以便提高方案的質(zhì)量和效果。請大家仔細(xì)閱讀這些范例，并結(jié)合自身情況進(jìn)行參考和借鑒。
教學(xué)方案及策略篇一
書寫是學(xué)生語文學(xué)習(xí)中必不可少的一項(xiàng)練習(xí)，新課程（20xx版）頒布后，更加強(qiáng)調(diào)寫字教學(xué)的地位及其重要性，結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)中提出的“養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的`寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔”的要求，同時為了使學(xué)生重視寫字練習(xí)，提高學(xué)生的書寫能力，大面積提高寫字教學(xué)質(zhì)量，特舉行本次寫字比賽。
二、比賽時間：4月17日星期四（中午練字時間：從12：35分－1：05分）
三、比賽范圍：一至五年級全體學(xué)生。
四、比賽要求：硬筆書寫，具體要求如下：
一、二年級用鉛筆
三至五年級學(xué)生用鋼筆書寫。
五、比賽內(nèi)容：書寫指定的內(nèi)容（30分鐘內(nèi)完成）。
優(yōu)秀（9分以上）：書寫規(guī)范、正確、工整、美觀，字跡大小勻稱，整體效果好。
良好（8—9分）：書寫規(guī)范、正確、工整，字跡大小基本勻稱，整體效果較好。
好（7—8分）：書寫規(guī)范、正確、較工整，字跡大小較勻稱，整體效果較好。
一般（酌情評分）：未達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)及效果。
1、班級為單位進(jìn)行評比，算出各班平均分，評出前兩名，記入班級考核。
2、每個級部均獎勵前25名（一年級獎勵前30名）學(xué)生，頒發(fā)喜報。
3、各班選出優(yōu)秀作品貼在a4紙上在班級外墻展示欄中進(jìn)行展覽
4、展出作品以年級為單位，于5月4號上交教導(dǎo)處。
1、監(jiān)考：所有語文老師，均監(jiān)考本級部，一班的語文老師監(jiān)考二班，二班的監(jiān)考三班，依次類推?？荚嚱Y(jié)束后，把試卷送到會議室。
2、批卷：一年級和二年級交換；三年級批四年級，四年級批五年級，五年級批三年級。
4月23號傍晚放學(xué)前上傳各班成績及獲獎學(xué)生名單，上傳至：“共享————教導(dǎo)處————20xx上————寫字比賽成績匯總”文件夾中（有“樣表”）。
備注：展示時要把分?jǐn)?shù)擦掉。
教學(xué)方案及策略篇二
立足校本課程開發(fā)，著眼語文識字寫字教學(xué)實(shí)際，通過主題活動的開展，探討書法課程與語文識字寫字教學(xué)的有效整合，通過對書寫習(xí)慣的規(guī)范，興趣的激發(fā)與培養(yǎng)，關(guān)注書法教育對學(xué)生良好的心理品質(zhì)形成影響。
1.由組長負(fù)責(zé)組內(nèi)教師全員參與集體備課并做好集體備課記錄。
2.教導(dǎo)處組織教師進(jìn)行專項(xiàng)的座談
3由兩名教師主講，全校教師聽課，并做好記錄。
4主講教師課后進(jìn)行教學(xué)反思，其他教師全員參與評課。
20xx.05.28上午
為了更好地貫徹實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，將識字、寫字教學(xué)與書法校本課程有效整合，探索小學(xué)書法教學(xué)改革的新思路、新方法，增強(qiáng)小學(xué)課堂教學(xué)的生機(jī)和活力，有效進(jìn)行《書法校本課程對農(nóng)村學(xué)生良好心理影響的研究》的實(shí)施。我校開展在5月28日開展了“規(guī)范書寫習(xí)慣、注重興趣培養(yǎng)”為主題的識字寫字專題教研活動，收效良好，特此總結(jié)如下：
一、座談活動扎實(shí)開展全體教師集思廣益
根據(jù)此項(xiàng)活動的方案部署，各年組首先在組內(nèi)開展了小范圍內(nèi)的專項(xiàng)研究，探討了不同級對于識字寫字教學(xué)的重點(diǎn)，以及應(yīng)該采取哪些教學(xué)方法；然后，于5月21日在教導(dǎo)處的引領(lǐng)組織下，開展主題座談活動，不僅僅從課堂教學(xué)出發(fā)，探討了課堂教學(xué)識字教學(xué)的有效途徑，同時結(jié)合學(xué)校的校本課程開發(fā)，探討了如何規(guī)范學(xué)生的'寫字習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的書法愛好和興趣，提出了一些比較結(jié)合實(shí)際的困惑，部分問題得到解決。
二、課堂教學(xué)生動活潑識字與閱讀有效結(jié)合
在大家集體備課的集思廣益之下，生成了一年級的潘茹老師的《比力氣》和二年級教師劉亞飛的《精衛(wèi)填?！返恼n堂教學(xué)，前者從識字興趣出發(fā)，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，重點(diǎn)從興趣入手，從識字方法的指導(dǎo)上進(jìn)行了課堂教學(xué)，孩子們的個性化得到了彰顯，求異思維不時迸發(fā)出火花；后者的課堂注重了閱讀教學(xué)與識字教學(xué)的結(jié)合，隨文識字，更好地向中年級開始了銜接過渡，孩子們掌握的比較扎實(shí)，分析字形、字義等等也非常準(zhǔn)確。
三、科研與教研相結(jié)合適時推進(jìn)科研課題實(shí)施
通過此次教研活動，我們將著眼點(diǎn)立于教研活動向科研貼近，指導(dǎo)教師在研討中，通過教學(xué)研究，將經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐上升到理論，從而指導(dǎo)好課題的研究工作，廣大教師也積極摸索，不斷學(xué)習(xí)，促進(jìn)了自身科研意識的提高和加強(qiáng)。
教學(xué)方案及策略篇三
一、教學(xué)目標(biāo)
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
課前準(zhǔn)備：
教學(xué)過程：
一、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入。
1．玩穿針的游戲。先讓學(xué)生動手，試著用一只手去給繡花針穿好線；遇到困難后，再試著用雙手穿針。
2．學(xué)生思考后發(fā)言：從剛才的活動當(dāng)中，你有什么體會和收獲？
3．小結(jié)導(dǎo)入：一個籬笆三根樁，一個好漢三個幫；一雙筷子易折斷，十雙筷子抱成團(tuán)。左、右手需要互相幫助，分工合作，我們的生活、學(xué)生、工作也是如此，需要與人合作，才能取得成功。
二、進(jìn)行口語交際
1．學(xué)生思考回憶與別人合作做成的事情，想一想，怎樣把這件事情說清楚，說明白。
2．小組合作，互聽互評。把自己的故事講給同學(xué)組的同學(xué)聽，聽的人可以插話，可以提問題。提醒學(xué)生注意傾聽別人的發(fā)言和意見。
3．每個小組推選一名學(xué)生代表發(fā)言，其他同學(xué)認(rèn)真聽，可以選擇適當(dāng)?shù)臅r候插話，或就某一個不清楚、不具體的環(huán)節(jié)提問。教師注意調(diào)控，適時指導(dǎo)。
三、評義小結(jié)
1．說一說，評一評，剛才的發(fā)言中，哪件事做得好，誰講得清楚、明白。
2．學(xué)生思考發(fā)言：在今后的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，你打算怎樣與人合作？
展示臺
1．學(xué)生自讀展示臺中學(xué)習(xí)伙伴的話，了解展示的內(nèi)容。
2．分組說有關(guān)團(tuán)結(jié)合作的詞語。
3．展示自己收集的諺語，互相交流，大家分享。
4．拓寬展示內(nèi)容。
教學(xué)方案及策略篇四
為檢驗(yàn)開學(xué)以來識字，寫字的.效果，進(jìn)一步引起學(xué)生對識字、書寫的高度重視，培養(yǎng)正確的書寫習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生把漢字寫得正確、端正、整潔、美觀，讓學(xué)生從小就練就一手好字，受益終生。特舉辦本屆書法比賽。
1、參賽對象：三四年級全體學(xué)生。
2、參賽字體：硬筆楷體。
3、參賽要求：用鋼筆或簽字筆。書寫內(nèi)容：待定。在參賽紙的右下方寫好自己的班級、姓名。參賽作品的卷面須整潔，無折皺、不卷曲。每班交作品5件。
1、全員參與。
2、比賽時間5月17日下午第四節(jié)課。
3、比賽地點(diǎn)：各班教室。
一等獎15名，二等獎名25
組長：王耀華
副組長：李濤王振山
成員：孫紹嶺王向全呂國慶王玉枝商煊高潔陳永香
教學(xué)方案及策略篇五
授課日期：
教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)利用形聲字的規(guī)律識字，初步感知漢字具有形旁表義的特點(diǎn)。
2、積累數(shù)量詞、諺語、繞口令等。
3、有與人合作的意識，愿意把自己與人合作的體會講給同學(xué)聽。
4、樂于參加展示活動，善于向別人學(xué)習(xí)。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
課具準(zhǔn)備：生字卡、小黑板、獎勵用的小紅花。
教學(xué)過程：
一、我的發(fā)現(xiàn)
1．出示偏旁卡片“钅、衤、疒”，學(xué)生說偏旁名稱。
2．學(xué)生自由認(rèn)讀由“钅、衤、疒”三種偏旁帶出來的三組字。
3．用自制的生字卡片自測，再考一考同座位的同學(xué)。
4．集體或指名認(rèn)讀生字。教師幫助正音。
5．請學(xué)生當(dāng)小老師領(lǐng)讀生字。
6．分小組競賽。
7．復(fù)現(xiàn)學(xué)生容易讀錯的字，指名認(rèn)讀，教師正音，齊讀。
8．想一想，說一說，你知道哪些字的偏旁是“钅、衤、疒”。
二、日積月累
1．根據(jù)量詞填名詞。
（1）出示卡片：一只、一個、一把、一塊、一條、一盤，請后進(jìn)生認(rèn)讀，讓他們體驗(yàn)成功的`快感。
（2）出示卡片：羊、蘋果、傘、肉、魚、菜，指名認(rèn)讀。
（3）將以上詞語隨意貼在黑板上，老師敘述：這些字、詞里面，有六對好朋友，可是它們現(xiàn)在失散了，請你們動動腦筋，幫助這六對朋友重新聚在一起。
（4）學(xué)生思考。邀請學(xué)生上臺來，動手?jǐn)[一擺，把可以配對的字詞擺在一起，再讀一讀。
（5）學(xué)生認(rèn)讀擺好的詞組，通過認(rèn)讀，檢查搭配是否正確，加深印象。
（6）拿走名詞“羊、蘋果”等，讓學(xué)生思考；還可以填什么？請學(xué)生幫助它們介紹新朋友。
（7）拓展鞏固。小黑板出示兒歌：
一條魚，兩只鴨，三個桃，四塊瓜，
五輛車，六匹馬，七棵果樹八朵花。
詞語搭配要適當(dāng)，用錯量詞鬧笑語。
教師范寫，學(xué)生自由讀。
指名讀，齊讀。拍手打節(jié)奏齊讀。
2．讀詞語。
（1）學(xué)生自由讀詞語。要求：讀準(zhǔn)字音。不認(rèn)識的字可以請教老師、同學(xué)。
（2）小組合作，同學(xué)之間相互幫助認(rèn)讀、正音。、
（3）指名讀，教師正音。
（4）齊讀，開火車讀，分小組競賽讀。
3．讀背繞口令
（1）教師范寫
（2）學(xué)生自由讀繞口令。
（3）采用各種形式練讀。
（4）分小組練習(xí)背誦。
教學(xué)方案及策略篇六
學(xué)習(xí)了《課堂教學(xué)策略與反思》后，收獲很大。而且也懂得了教學(xué)提問的重要性，平時授課，大多是使用參考教案，或是上課時隨機(jī)的提問，沒有下很大的功夫挖掘與授課內(nèi)容相關(guān)的提問。有時上課為了趕進(jìn)度，提問都是運(yùn)用跳轉(zhuǎn)式的，學(xué)生無法有效地進(jìn)行思考，多數(shù)學(xué)生遭到冷遇，因此，教學(xué)的效果不理想。學(xué)習(xí)后，我深深的認(rèn)識到如果長此以往，那么就會抑制學(xué)生的思維，抑制學(xué)生各方面的發(fā)展。數(shù)學(xué)工具的選擇與使用都應(yīng)注意遵循學(xué)生思維的規(guī)律，把著力點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生的有意注意上來，準(zhǔn)確把握教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，適當(dāng)適時選用，講究使用的藝術(shù)性、示范性及啟示作用?？傊?，在今后的教學(xué)中，要積極鉆研教材，提些有價值的問題，盡可能把問題具體化、興趣化、情感化以及具有挑戰(zhàn)性，引領(lǐng)學(xué)生會學(xué)數(shù)學(xué)和學(xué)有價值的數(shù)學(xué)。這樣，才能更好的展現(xiàn)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的魅力。
葉瀾教授曾說：“一個教師寫一輩子的教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思有可能成為名師。”所謂課后反思，即教師在完成一堂課的教學(xué)后，對自身在課堂中的教育教學(xué)行為及其潛在的教育觀念的重新認(rèn)識。隨著課程改革的深入進(jìn)行，要提高課堂教學(xué)的有效性，課后反思就顯得更加重要和必要了。如何進(jìn)行課后反思呢？我們認(rèn)為可以從以下兩個方面著手進(jìn)行。
一方面是反思教師的“教”。它包括：
（1）總結(jié)本課“亮點(diǎn)”、積累成功經(jīng)驗(yàn)。一節(jié)課下來，教師回味課中的成功之處，并且對成功的原因進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣會使自身的教法越來越活，教師水平大大提高。
（2）查找不足的病因，探索對應(yīng)策略。不是每節(jié)課都一帆風(fēng)順，盡如人意，教師面對自己失敗的課（即課堂教學(xué)效益低下的課），更應(yīng)該及時查找失敗原因，找準(zhǔn)不足之處，并進(jìn)行分析，找到應(yīng)對的策略，記錄下這些策略，對以后的教學(xué)幫助會更大。另一方面是反思學(xué)生的“學(xué)”。
我們的教學(xué)始終是為學(xué)生服務(wù)的，教師在反思時，應(yīng)當(dāng)站在學(xué)生的角度，審視學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)活動中的困惑與問題，或在某一個教學(xué)環(huán)節(jié)中的奇思妙想、創(chuàng)新見解，記錄下這樣的教學(xué)資源，有利于我們在今后的教學(xué)中更加貼近學(xué)生的實(shí)際，進(jìn)一步促進(jìn)課堂教學(xué)有效性的提高。
總之，教與學(xué)是相輔相成的，盡心地教是認(rèn)真地學(xué)的前提，認(rèn)真主動地學(xué)才是提高課堂教學(xué)有效性的關(guān)鍵。課堂是教育教學(xué)改革最終歸屬與落腳的地方，新課程為我們打開了一個新天地，但要真正達(dá)到課堂教學(xué)的有效境界，卻還有無數(shù)個“結(jié)”等待著我們?nèi)ソ狻Ｌ岣哒n堂教學(xué)實(shí)效的方法和途徑很多，但任何方法都不是一蹴而就的，它需要教師用先進(jìn)的教學(xué)理念來指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，并持之以恒地貫穿于課堂內(nèi)外。
通過課堂實(shí)踐的磨礪，真正走出課堂教學(xué)的種種誤區(qū)，創(chuàng)造出“真實(shí)、開放、有效”的和諧課堂。通過課堂教學(xué)有效性的落實(shí)使每個學(xué)生在每節(jié)課上有所得、有所獲，為學(xué)生全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展注入后勁。
教學(xué)方案及策略篇七
對小學(xué)體育教學(xué)的有效實(shí)施策略展開研究對促進(jìn)小學(xué)生體育能力的全面提升具有不可忽視的作用，但是目前針對相關(guān)問題的研究還存在著許多的不足，因此，本文以此作為重點(diǎn)的研究內(nèi)容。
1以游戲教學(xué)活動的開展促進(jìn)教學(xué)的有效實(shí)施
。通過游戲體育活動的有效開展使原來感到困難的體育教學(xué)變得輕松而充滿情趣，充分的調(diào)動起學(xué)生體育學(xué)習(xí)的積極性與主動性。使同學(xué)們在體育教學(xué)中的那種縮手縮腳的被動學(xué)習(xí)狀態(tài)逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M自信的體育學(xué)習(xí)狀態(tài)。因此，從這個意義上來說，體育教學(xué)中開展游戲教學(xué)活動是促進(jìn)小學(xué)體育教學(xué)更好實(shí)施的有效途徑。
2要重視構(gòu)建良好的師生關(guān)系
在傳統(tǒng)小學(xué)體育教學(xué)活動的實(shí)施過程中，教師將自己看成是小學(xué)體育教學(xué)中的真正主人，小學(xué)體育教學(xué)活動的實(shí)施都是圍繞著教師的教學(xué)活動而開展，教學(xué)中教師是課堂教學(xué)的核心，是教學(xué)實(shí)施的真正權(quán)威，教師總是以一種高高在上的姿態(tài)出現(xiàn)在學(xué)生的面前，學(xué)生在教學(xué)中很少有自主學(xué)習(xí)的機(jī)會，在教學(xué)中只能夠被動的接受教師的知識灌輸，教師對于學(xué)生在體育教學(xué)中的教學(xué)主體地位缺乏應(yīng)有的尊重，體育學(xué)習(xí)的主體性沒有得到很好的發(fā)揮，久而久之，體育學(xué)習(xí)的積極性會逐漸的尙失，學(xué)習(xí)也變得像是應(yīng)付差事，這樣的體育教學(xué)活動實(shí)施對于學(xué)生來說是缺乏吸引力的。在這樣的小學(xué)體育教學(xué)的實(shí)施中，學(xué)生是不會喜歡體育教師的，體育教師對于學(xué)生的表現(xiàn)也覺得不滿意，師生之間的關(guān)系變得日益緊張，這對小學(xué)體育教學(xué)的有效實(shí)施會帶來相當(dāng)大的負(fù)面影響。因此，要想在小學(xué)體育教學(xué)的實(shí)施中，構(gòu)建良好的師生關(guān)系，就要求教師在教學(xué)的實(shí)施中，要以學(xué)生的體育學(xué)習(xí)需要作為教學(xué)實(shí)施的根本出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)，教學(xué)中教師要改變那種“師本論”的教學(xué)觀念，教學(xué)中要以學(xué)生作為教學(xué)活動開展的中心，教師要以平等的心態(tài)與學(xué)生進(jìn)行有效的師生互動。教師在小學(xué)體育教學(xué)活動的.開展中，不僅要成為學(xué)生體育學(xué)習(xí)活動的組織者，也要成為學(xué)生體育學(xué)習(xí)活動的參與者、合作者，教師在教學(xué)中要與學(xué)生打成一片，既要成為學(xué)生的良師又要成為學(xué)生的益友。除此之外，教師在小學(xué)體育教學(xué)的實(shí)施中，還要以真誠的心去關(guān)心和幫助每一個學(xué)生，尤其是那些在體育學(xué)習(xí)中基礎(chǔ)較差，體育學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)的學(xué)生，教師應(yīng)該格外的關(guān)注他們的學(xué)習(xí)情況，幫助他們解決學(xué)習(xí)中遇到的困難，鼓勵他們樹立體育學(xué)習(xí)的信心，讓每一個學(xué)生深深的感受到教師發(fā)自內(nèi)心的真誠的愛。這樣的教師一定會深受學(xué)生歡迎的，師生關(guān)系也會因此而變得更加的和諧、融洽。
3要開展小組合作學(xué)習(xí)活動
在以往的小學(xué)體育教學(xué)中，教師在開展一項(xiàng)體育訓(xùn)練時，更多的是讓學(xué)生自己去領(lǐng)悟一些難度較大的體育動作，這樣的教學(xué)活動開展雖然會在一定程度上能夠鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，但是面對一些相對難度較大的體育學(xué)習(xí)內(nèi)容，有時候光憑一個人的努力是很難完成學(xué)習(xí)任務(wù)的。這個時候，就需要學(xué)生之間要進(jìn)行有效的小組合作才能夠?qū)崿F(xiàn)教學(xué)效率的提升。在小學(xué)體育教學(xué)中開展小組合作學(xué)習(xí)時，科學(xué)的劃分合作學(xué)習(xí)小組是非常重要的。要實(shí)現(xiàn)合作小組的有效劃分，首先要選好小組長，要選擇的小組長一定是在體育學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)能力和組織能力比較強(qiáng)的學(xué)生，要在學(xué)生中具有一定的威信，只有這樣的小組長，才能夠讓組員服氣，才能夠?qū)崿F(xiàn)小組合作活動的有效開展。除此之外，在劃分合作小組時，在組員的劃分中，也不能夠過于隨意，在一個體育合作小組中，組員要進(jìn)行合理的搭配，既要有體育學(xué)習(xí)能力相對較強(qiáng)的學(xué)生，也要有體育學(xué)習(xí)能力比較弱的學(xué)生，這樣的搭配有利于小組體育學(xué)習(xí)的共同促進(jìn)，以強(qiáng)帶弱，促進(jìn)小組合作學(xué)習(xí)活動的高效開展。除此之外，在開展小組合作體育學(xué)習(xí)活動時，教師也不能夠?qū)⒆约褐蒙碛谑峦?，教師要根?jù)合作學(xué)習(xí)的具體情況，以及體育教學(xué)將要突破的重點(diǎn)與難點(diǎn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，設(shè)置一些帶有啟發(fā)性的體育合作研究問題，以此引發(fā)學(xué)生在參與小組合作體育學(xué)習(xí)活動時的積極思考，促進(jìn)小組體育學(xué)習(xí)活動的高效實(shí)施。結(jié)論：開展小學(xué)體育教學(xué)有效實(shí)施的策略研究對促進(jìn)小學(xué)生體育素養(yǎng)的形成具有不可忽視的作用，現(xiàn)階段小學(xué)體育教學(xué)活動的開展依然存在著許多不盡人意之處，因此，本文以此為視角對相關(guān)問題進(jìn)行了嘗試性的研究。
教學(xué)方案及策略篇八
《小學(xué)英語詞匯教學(xué)有效策略的研究》課題研究方案子長縣芽坪小學(xué)高永峰
一、問題的提出
現(xiàn)在小學(xué)生英語學(xué)習(xí)中存在著嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象，其表現(xiàn)在高年級，根源卻在中年級，關(guān)鍵在于拼讀未能及早過關(guān)。大多數(shù)學(xué)生不知道英語單詞的拼寫跟發(fā)音之間的密切聯(lián)系，往往不是科學(xué)地從音到形去記單詞，而是從字母到拼寫形式去死記硬背，就這樣忘了又記，記了又忘。另一方面，用漢字注音的現(xiàn)象屢見不鮮，在我教過的學(xué)生中就出現(xiàn)過用“破爛”給“飛機(jī)”注音的情況，讀出來的單詞和句子令人啼笑皆非。在底中年級不打好語音基礎(chǔ)，給以后的英語學(xué)習(xí)就會留下嚴(yán)重的“后遺癥”。常常會出現(xiàn)這樣的情況，到了四，五年級，甚至六年級，有許多學(xué)生還要求老師給他們補(bǔ)上語音課。但是，盡管有了良好的愿望，由于在起始階段失去了機(jī)會，只能收到事倍功半的效果。其后果是：學(xué)生單詞念不準(zhǔn)，缺乏自學(xué)能力，學(xué)習(xí)興趣銳減，最后導(dǎo)致放棄不學(xué)。
二、理論思考
1.有關(guān)概念的理論分析。
語音是英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，而音標(biāo)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。扎實(shí)的音標(biāo)知識是進(jìn)行英語詞匯學(xué)習(xí)的前提，是提高學(xué)生英語綜合能力和幫助學(xué)生建立積極的自我概念以及培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的必要條件之一。教會學(xué)生英語國際音標(biāo)，教會學(xué)生拼讀記憶單詞的正確方法，幫助學(xué)生建立起單詞“音”、“形”之間對應(yīng)關(guān)系，對課堂教學(xué)效率的提升有著舉足輕重的作用。
2.本課題的研究目標(biāo)。
1）尋找小學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)效率低下（詞匯記憶不牢固；詞匯理解應(yīng)用能力差。）的原因。
2）探求提高英語詞匯教學(xué)有效性的。
3）通過研究能有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的效率。
4）降低英語詞匯學(xué)習(xí)的難度，提高小學(xué)中、高段學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
三、保證措施
1、師資力量優(yōu)化配備：本課題組成員有較好的師資配置，全部是專業(yè)專職小學(xué)英語教師，是一支年青又富有經(jīng)驗(yàn)，且富于創(chuàng)新精神的隊(duì)伍，是學(xué)校的青年骨干教師，在學(xué)校擔(dān)任班主任主任、教研組長、學(xué)科帶頭人，分別獲得市、縣各級優(yōu)秀教師稱號。
2、基礎(chǔ)條件保障：我校建成了以光纖為網(wǎng)絡(luò)骨干，實(shí)現(xiàn)了“班班通”；學(xué)校部分教室安裝了數(shù)字投影機(jī)、實(shí)物展示臺、屏幕、多功能講臺等，能滿足現(xiàn)代教育管理和一線教學(xué)的需要。
四、研究方法
1、調(diào)查研究法：在課題研究初期、中期和后期，通過調(diào)查測試，分析了解小學(xué)各階段，各層次學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)的狀況及存在的問題，為課題研究提供依據(jù)，并不斷調(diào)整自己的研究內(nèi)容和方法，提高研究實(shí)效。
2、行動研究法：用分段，分層次，小組對比的方式進(jìn)行研究探尋，從而找到適合并有效提高小學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)效率的途徑、方法、措施，根據(jù)研究中遇到的.具體情況，邊實(shí)踐，邊探索，邊修改，推進(jìn)課題研究順利而有效地開展。（用于中期實(shí)施階段）
4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：對研究活動中取得的經(jīng)驗(yàn)、體會進(jìn)行總結(jié)歸納，形成研究的規(guī)律及方法。（用于后期成果的整理及結(jié)題鑒定階段）
五、研究計(jì)劃
本課題研究共分三個階段。
第一階段：準(zhǔn)備階段
1、確定課題研究內(nèi)容。
2、制定課題實(shí)施計(jì)劃。
第二階段：實(shí)施階段
（1）研究第一階段
1、查閱資料進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，搜集相關(guān)文獻(xiàn)。
2、擬定問卷測試題，了解學(xué)生英語詞匯學(xué)習(xí)的情況，統(tǒng)計(jì)結(jié)果，并進(jìn)行原因分析，寫出調(diào)查報告。
3、課堂實(shí)施，課堂觀察，并作好記錄。（做好課題研究準(zhǔn)備）
（2）研究第二階段
1、學(xué)生詞匯學(xué)習(xí)效率低的成因的分析研究；
2、建立相應(yīng)的詞匯學(xué)習(xí)比拼機(jī)制；創(chuàng)設(shè)良好的詞匯學(xué)習(xí)氛圍；
3、收集小學(xué)三至六年級教學(xué)的初步資料，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，及時反饋調(diào)整實(shí)驗(yàn)方案。
（3）研究第三階段
1、進(jìn)行小學(xué)英語詞匯有效教學(xué)策略研究；
2、設(shè)計(jì)相應(yīng)的活動方案，實(shí)踐并修改教學(xué)活動方案，進(jìn)行課堂實(shí)施；
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度；
4、收集學(xué)生詞匯學(xué)習(xí)競賽；收集并記錄實(shí)驗(yàn)所獲得的資料、數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，及時反饋調(diào)整實(shí)驗(yàn)方案保證下階段實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行。
第三階段：總結(jié)階段
1、對實(shí)施階段進(jìn)行情況總結(jié)、反思與改進(jìn)，進(jìn)行階段小結(jié)
2、整理研究成果，撰寫研究報告、論文。
六、研究組織
組長：高永峰
做好課題申報；做好組織實(shí)施工作，每月至少組織一次課題組成員碰頭會議，反饋信息，積累資料，階段總結(jié)，修改方案；收集整理課題組研究成果；做好結(jié)題工作。
組員：折麗麗：負(fù)責(zé)各項(xiàng)課題研究任務(wù)的按計(jì)劃執(zhí)行
李艷玲：負(fù)責(zé)各類資料的收集、整理
七、預(yù)期研究成果
1.《優(yōu)秀案例設(shè)計(jì)》
3.課題結(jié)題研究報告一份：《小學(xué)英語詞匯教學(xué)有效策略的研究》
教學(xué)方案及策略篇九
一、 課題的提出
（一）課題提出的背景
21世紀(jì)是一個全新的世紀(jì)，本世紀(jì)初的基礎(chǔ)教育課程改革，其基本理念是著眼于知識經(jīng)濟(jì)時代人的全面發(fā)展，在課程改革由點(diǎn)到面推進(jìn)過程中，中學(xué)語文教學(xué)研究經(jīng)歷了由“激情進(jìn)入＿＿理性反思＿＿重點(diǎn)突破等既有交叉又有遞進(jìn)關(guān)系的階段”。2000年，教育部頒布了新的語文教學(xué)大綱，新的大綱對閱讀也提出了新的要求——加大初中學(xué)生的閱讀的份量，每學(xué)年要有不少于80萬字的閱讀量。顯然對于這樣的閱讀量，僅有讀是不夠的。讀什么，如何讀，肯定是每一個語文老師思考的問題。
開原市第三中學(xué)，是開原市教育改革的排頭兵。因此，無論是主管部門、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，還是學(xué)生家長、社會各界都希望學(xué)校在教育教學(xué)中探索出一條適合本地區(qū)的一條新路。
（二）課題提出的原因
傳統(tǒng)的語文教學(xué)往往注重老師講學(xué)生聽。應(yīng)該說老師講學(xué)生聽并沒有錯，因?yàn)闆]有老師的講解，學(xué)生對于閱讀可以說很難把握其要領(lǐng)，對于閱讀的入門速度會變得相當(dāng)緩慢。但問題是傳統(tǒng)教學(xué)中老師太注重講解，從而導(dǎo)致了以下一些弊端的出現(xiàn)：
1．老師講解太多，其結(jié)果是老師的閱讀代替了學(xué)生的閱讀。學(xué)生沒有主動閱讀，他們只記住了老師講解的知識點(diǎn)，以應(yīng)付考試。我們的教學(xué)，應(yīng)該是使他們學(xué)會各種文體的閱讀，但因?yàn)槔蠋熤v解過多，導(dǎo)致他們幾年下來，對閱讀依然茫然，不得要領(lǐng)。閱讀教學(xué)往往事與愿違，沒有充分起到其應(yīng)起的作用。
2．老師講解太多，其結(jié)果是老師的思考嚴(yán)重影響了學(xué)生的思考。老師講得多，必然講得細(xì)，因?yàn)槔蠋熤v得細(xì)，學(xué)生思考的余地就比較小。閱讀文章，實(shí)際上是在和作者對話交流，當(dāng)學(xué)生思考余地較小的時候，很難形成與作者對話交流的局面，從而難以擦燃思想的火花，產(chǎn)生自己的見解。
3．老師講得太多，其結(jié)果是影響了學(xué)生對文章的感悟。一篇文章，往往是作者思想的展示，情感的流露，而這一切都浸透在字里行間。倘若讀者想領(lǐng)悟，自需慢慢品味。不能不承認(rèn)，我們老師的講解，往往功利的色彩較多一些，自覺不自覺都要往考點(diǎn)的方面去講。這樣的后果是不僅使文章顯得支離破碎，而且還容易對學(xué)生產(chǎn)生誤導(dǎo)，影響他們自己的感悟。
正是這些弊端，引發(fā)了我們對閱讀教學(xué)的思考。我們期望我們的閱讀教學(xué)能教會學(xué)生閱讀，教會學(xué)生思考，教會學(xué)生感悟?；谶@些，我們設(shè)立了《》的研究課題。
（三）課題研究的意義：
1、改革我校的語文教學(xué)
2、提高語文教師教學(xué)能力
3、大力拓展學(xué)生閱讀面，從而培養(yǎng)學(xué)生語文素養(yǎng)
二、課題的界定
教學(xué)策略：即教學(xué)方式方法的統(tǒng)稱；
閱讀教學(xué)：是學(xué)生、教師、文本之間對話的過程。
初中語文閱讀教學(xué)策略：即初中語文閱讀教學(xué)的方式方法的統(tǒng)稱。 初中語文閱讀教學(xué)策略研究：分為兩個部分，一是對初中語文閱讀教學(xué)策略自身構(gòu)成的研究，即理論部分；一是對初中語文閱讀教學(xué)策略的應(yīng)用研究，即實(shí)踐研究。這些需要解決的是面對新課程，初中閱讀教學(xué)方式方法有哪些，面對一節(jié)新課程語文課堂，你將選擇何種方式、方法實(shí)施教學(xué) 。
三．課題研究的目標(biāo)、內(nèi)容和對象
研究目標(biāo)：就學(xué)生來說，要培養(yǎng)他們正確的價值取向，并將自主學(xué)習(xí)意識貫穿于閱讀過程，將自主學(xué)習(xí)意識變成一種自己的能力。學(xué)會閱讀、學(xué)會思考、學(xué)會感悟。就老師來說，研究出如何為學(xué)生提供閱讀的氛圍和閱讀的方法。
研究內(nèi)容：1、調(diào)動學(xué)生自主閱讀的積極性。
2、掌握不同文體的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)文體特點(diǎn)捕捉有關(guān)信息的能力。
3、教會學(xué)生檢索資料，獨(dú)立解決文學(xué)常識，字詞等基礎(chǔ)知識。
4、給學(xué)生充分閱讀文體的時間。
5、培養(yǎng)學(xué)生勤于思考、勇于質(zhì)疑的習(xí)慣鼓勵學(xué)生創(chuàng)造性思維。
四．研究方法和措施 研究方法
1．文獻(xiàn)研究法。我們將了解國內(nèi)外與此相關(guān)研究的論文、報告，并掌握能指導(dǎo)我們進(jìn)行研究的相關(guān)理論。
2．行動研究法。本課題的研究人員全是工作在第一線的教師，我們將先制定出研究方案，以指導(dǎo)研究工作，并在研究中不斷完善方案。
3．調(diào)查研究法。我們將通過調(diào)查，了解學(xué)生的閱讀情況（內(nèi)容、方法、能力），以及我們設(shè)計(jì)的'相關(guān)教學(xué)模式在教學(xué)中的效果。 4.案例、反思研究法：由實(shí)驗(yàn)組的實(shí)驗(yàn)教師上公開課，對個別帶有創(chuàng)新性的，能提出重要見解的教學(xué)案例采取此方法。
5、評價研究法：定期組織語文學(xué)科評課活動；對于閱讀教學(xué)模式和有關(guān)教學(xué)效果分析采取評價研究方法。
研究措施
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教學(xué)方案及策略篇十
摘要：本文中,筆者簡要地探討了中職化學(xué)生活化教學(xué)模式的有效實(shí)施策略。
關(guān)鍵詞：中職化學(xué);生活化;教學(xué)策略;
引言
中職化學(xué)是中職教育體系中的重要組成部分,由于化學(xué)本身蘊(yùn)含著豐富的生活知識,因此其對學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)及未來工作、生活影響巨大。新課程改革對中職化學(xué)教學(xué)提出了新的要求,教師要將中職化學(xué)課程與生活化教學(xué)緊密結(jié)合,讓學(xué)生感受到化學(xué)的無窮魅力,提高其學(xué)習(xí)效率與化學(xué)綜合素養(yǎng)。
1.化學(xué)學(xué)科生活化教學(xué)的優(yōu)勢
生活化模式有著獨(dú)特的優(yōu)勢。首先,它順應(yīng)了新時代的教學(xué)理念,教師用貼近生活的方式教學(xué),可以學(xué)生拉進(jìn)與學(xué)生之間的距離,促進(jìn)師生之間的友好關(guān)系,同時在與學(xué)生交流互動的時候,可以逐漸地使學(xué)生在交流與學(xué)習(xí)的過程中各抒己見,也訓(xùn)練了學(xué)生的表達(dá)交流的能力。除此之外,教學(xué)生活化的教學(xué)方式,能讓學(xué)生將自己學(xué)習(xí)的理論與社會實(shí)踐相結(jié)合起來。在實(shí)踐的過程當(dāng)中,合理應(yīng)用學(xué)到的理論知識,還能結(jié)合學(xué)生對生活的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。讓學(xué)生與課堂、與生活、與社會自然融合。并且在課堂中展現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)生活中的案例,可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)興趣得以提高,更有利于實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
2.中職化學(xué)生活化教學(xué)的有效實(shí)施策略
2.1課堂導(dǎo)入生活化教學(xué)
生活化教學(xué)要求教師應(yīng)該以學(xué)生為中心,關(guān)注學(xué)生的思想情感,積極引導(dǎo)學(xué)生去注意化學(xué)與生活的鏈接點(diǎn),讓學(xué)生對化學(xué)產(chǎn)生興趣,提高其學(xué)習(xí)的積極性。以生活為中心開展教學(xué),不僅使書本知識變活,并且可以使師生能在生活化教學(xué)當(dāng)中開闊視野,不斷地從生活中汲取生活知識,從而獲得多方面的知識。教師在進(jìn)行生活化教學(xué)之前,應(yīng)當(dāng)先專研其重點(diǎn)知識,將課本與生活相關(guān)的事物銜接起來,同時注意結(jié)合學(xué)生的特性進(jìn)行授課,探索出求利于教學(xué)的生活素材,找到化學(xué)與生活的銜接點(diǎn),并把學(xué)生感興趣的焦點(diǎn)記錄下來以便授課的時候使用。在生活化教學(xué)之后,教師可布置一些實(shí)踐性的作業(yè),讓學(xué)生更加深刻地理解的知識,同時也認(rèn)識到化學(xué)知識在生活中的重要地位,有利于促進(jìn)學(xué)生化學(xué)素養(yǎng)的提升。
2.2問題設(shè)計(jì)生活化
學(xué)習(xí)的過程歸根到底就是解決問題的過程,我們需要在提出問題時與生活貼近,促進(jìn)學(xué)生興趣的提升。教師可以在實(shí)際教學(xué)過程中,將教材欄目中的重點(diǎn)內(nèi)容放大,設(shè)計(jì)出一些生活化的問題,亦或是結(jié)合社會熱點(diǎn)問題來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,從而讓學(xué)生漸入佳境感受到化學(xué)世界的奧妙。例如,教師在進(jìn)行《我們身邊的物質(zhì)》一章有關(guān)“空氣污染”的教學(xué)時,可以在課前分組讓同學(xué)們先去了解一下學(xué)校周圍的空氣質(zhì)量,并利用現(xiàn)代化的電子產(chǎn)品記錄或以文字的形式記錄下來。上課時可讓同學(xué)們分組討論各自收集的材料和觀察的情況,然后再讓學(xué)生們思考:空氣對我們的重要性?通過分組討論,學(xué)生對空氣的重要性進(jìn)行總結(jié)論證,并在學(xué)習(xí)的過程中提高了環(huán)保意識。值得注意的是,在課堂問題設(shè)置中,教師除了用生活化教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生理解所學(xué)的化學(xué)知識以外,還要引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)到的化學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際生活中去,讓學(xué)生更進(jìn)一步鞏固在課堂上學(xué)習(xí)過的知識。
2.3實(shí)驗(yàn)探究生活化
眾所周知,化學(xué)實(shí)驗(yàn)是課堂教學(xué)的.重要組成部分,隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和實(shí)驗(yàn)手段的飛速發(fā)展,實(shí)驗(yàn)教學(xué)這一方法在化學(xué)教學(xué)過程中發(fā)揮著愈發(fā)重要的作用。通過實(shí)驗(yàn)教學(xué),可以使學(xué)生更加深刻地理解課本知識,同時培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力和學(xué)習(xí)研究興趣。為了讓實(shí)驗(yàn)更加生活化,筆者認(rèn)為可以讓學(xué)生充分、合理地利用身邊的器材,或者自制一些簡單的實(shí)驗(yàn)器材完成實(shí)驗(yàn),或者利用生活物品代替一些實(shí)驗(yàn)物品來增添生活氣息,從而讓學(xué)生在提高實(shí)驗(yàn)操作能力的同時,認(rèn)識到化學(xué)與生活的緊密聯(lián)系。
2.4課堂互動生活化
當(dāng)前教學(xué)不僅僅是一個“教”與“學(xué)”的過程,還是一個師生之間交流與合作的過程。因此,在中職化學(xué)生活化教學(xué)過程中,教師應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生的互動,促進(jìn)學(xué)生情感與社會技能的雙重發(fā)展。教學(xué)的過程中,師生互動是依靠問題來解決的,在此基礎(chǔ)上的師生互動才能產(chǎn)生積極的效果。在解決問題的過程中,教師應(yīng)從教材出發(fā),從教材內(nèi)容中挖掘與設(shè)置問題,同時也要關(guān)注學(xué)生的實(shí)際,了解學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)知水平和可能達(dá)到的深度和廣度,培養(yǎng)學(xué)生的興趣。
結(jié)語
化學(xué)生活化教學(xué)模式能讓學(xué)生更加輕松地學(xué)習(xí)化學(xué)知識,促進(jìn)其化學(xué)素質(zhì)能力得到提高,提升課堂教學(xué)效率,因此在未來,化學(xué)教師應(yīng)當(dāng)對這一新模式繼續(xù)深入探究,以促進(jìn)中國化學(xué)教育發(fā)展進(jìn)程的加快。
參考文獻(xiàn)
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[2]李心剛.中職化學(xué)教學(xué)與日常生活化學(xué)探究[j].考試周刊,2015(12):147.
教學(xué)方案及策略篇十一
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注：
1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！
2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！
3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策
4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。
6、如有疑問請致電：020－38828766轉(zhuǎn)客服部。
教學(xué)方案及策略篇十二
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參加活動的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參加性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱鬧，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進(jìn)展區(qū)分對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計(jì)時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日報紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xxxx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
教學(xué)方案及策略篇十三
行為德育，既通過改變學(xué)生的行為來改變習(xí)慣，進(jìn)而引發(fā)學(xué)生思想的轉(zhuǎn)變與價值觀的形成。在實(shí)際教學(xué)中，不少教師都有這樣的困擾，德育教學(xué)似乎陷入認(rèn)知與行為脫節(jié)的泥潭，我們在“教”與“授”上面費(fèi)盡心思，經(jīng)典誦讀、美文欣賞、社會主義價值觀傳遞等，一系列關(guān)于“知”的活動開展得轟轟烈烈。學(xué)生們說起道理，一本正經(jīng)、口若懸河，而“行動”卻跟不上腳步，地板上扎眼的紙屑、墻壁上隨意的涂鴉、操場上折腰的枝葉等，就好像給了我們聲勢浩大的“教”一個響亮的巴掌，讓我們尷尬得手無足措。這也就是為什么我想先跳過“認(rèn)知教學(xué)”，同大家談?wù)勑袨榈掠?/p>
一、正面行為德育，激發(fā)積極情感
作為師者，我們應(yīng)該用心捕捉學(xué)生們積極向上的德育行為，從學(xué)生們觸手可及的生活入手，塑造他們看得到、感受得到、可信可行的德育典型，從而引發(fā)學(xué)生們自覺向?qū)W的蝴蝶效應(yīng)。如我在擔(dān)任一年級班主任時發(fā)現(xiàn)，班上經(jīng)常有學(xué)生丟失鉛筆、橡皮擦。我并不大張旗鼓地對學(xué)生們進(jìn)行批評教育，把“小偷”、“偷盜”、“警察”這些強(qiáng)硬的詞匯灌輸給他們，而是反其道而行，通過一些學(xué)生正面的德育行為，間接地開展關(guān)于“誠實(shí)守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的個人物品”等品德教育。如我們班的學(xué)生小杰撿到鉛筆上交時，我對他“拾金不昧”的行為進(jìn)行了表揚(yáng)，并鼓勵學(xué)生們向他學(xué)習(xí)，撿到東西要主動上交或者歸還給失主。在接下來的一個星期里，我發(fā)現(xiàn)班上“拾金不昧”的學(xué)生可多了，即便是一塊小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小飾品，學(xué)生們也能主動上交，從而“不拿別人東西，即便是撿到的東西”順其自然地滲透到他們的大腦中，由外在的行為逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)在的品德。在兩三個星期的'正面表揚(yáng)后，我又開了一個關(guān)于“誠信”的主題班會，在行為德育初見成效后，通過認(rèn)知加以強(qiáng)化，并延伸“撿到東西要上交，別人東西不能拿”這個話題，將其升華至我們誠信層面。通過這種正面行為德育的教學(xué)模式，委婉地開展了關(guān)于“誠實(shí)”的德育教學(xué)，確保這些可愛的小學(xué)生們不會被“偷”這種粗暴的教育形式嚇壞了，在呵護(hù)童心的同時，傳遞正能量。
二、反面行為德育，強(qiáng)化品德認(rèn)知
在實(shí)際教學(xué)中，我們要巧妙地借助學(xué)生們的反面德育行為，將錯就錯，引發(fā)思考，讓學(xué)生們明白犯錯誤并不可怕，可怕的是，我們雖然說了對不起，卻不知道自己錯在哪里。雖然知道自己錯了，卻還是知錯不改。如在擔(dān)任四年級班主任時，我發(fā)現(xiàn)，四年級的學(xué)生介于中高年級的分水嶺，有的學(xué)生開始出現(xiàn)一定的攻擊性，只要稍微一點(diǎn)矛盾，就容易引發(fā)爭執(zhí)或是打鬧，而原因總是讓人哭笑不得。因此，當(dāng)我得知班上三名男生在“大鬧課間”后，我并沒有直接對他們進(jìn)行劈頭蓋臉的批評，而是把三人先晾在一邊，由他們自己去“自由發(fā)揮”想象，自己做了什么。隨后，在少先隊(duì)課中，我則召開了“民主評議會”，由他們?nèi)齻€人各自陳述，發(fā)生什么事情。通過情境再現(xiàn)模式，讓學(xué)生們感受到“痛的相對性”，同時，讓他們深刻地明白，自己做錯了什么，而不是開口就把手指向別人，張口就是“他先打我的！他先罵我的！他也打我了！……”通過他們，我由此延伸，引導(dǎo)學(xué)生們重新認(rèn)識你身邊的小伙伴，想一想，最近你有什么地方誤會他了，傷害他了，讓學(xué)生們展開小組探究，給身邊的小伙伴們一個愛的擁抱。
三、引導(dǎo)行為討論，鞏固德育成果
小學(xué)生思維活躍，想法獨(dú)特，他們對行為的判斷與理解和我們不盡相同，可謂別有洞天。在德育教學(xué)中，以其不厭其煩地教學(xué)生們怎么做，叫學(xué)生們這么做，不如試著聽聽他們的心聲，并在聽與說的過程中，潤物細(xì)無聲般地給點(diǎn)引導(dǎo)，巧妙地讓他們順著我們預(yù)想的角度，嘗試去思考如何做。這個時候，我就會嘗試開設(shè)一些以學(xué)生們?nèi)粘Ｐ袨闉樵掝}的“茶話會”，以少先隊(duì)課為平臺，創(chuàng)設(shè)輕松愉快的下午茶時間，以此激發(fā)學(xué)生們侃侃而談、嘮嘮家常的積極性。隨后，我常在“茶話會”中適時地插入一些具有沖突性的生活話題，如考試時，好朋友向我求助，我該不該幫助她？分發(fā)試卷時，我發(fā)現(xiàn)老師記錯了分?jǐn)?shù)，該不該告訴老師？好朋友把教師的掃把弄壞了，卻嫁禍給他人，我該不該說出實(shí)情……通過角色扮演、情境再現(xiàn)的方式，引發(fā)學(xué)生們對這些兩難行為的大討論，引導(dǎo)他們在實(shí)踐與合作的過程中，嘗試合理地解決問題?？傊?，德育雖說是個老話題，但教學(xué)則需要新意。在德育教學(xué)過程中，我們不能空講道理，把學(xué)生們變成一個個能說會道卻不會做的“小先生”，而要讓他們虛心地做，在行動中感知品德的力量，在行動中內(nèi)化前行的動力，從而實(shí)現(xiàn)知行合一，開創(chuàng)德育教學(xué)的新高度。
教學(xué)方案及策略篇十四
“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個信息快速更迭的地方，而x團(tuán)購網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合x團(tuán)購網(wǎng)的定位、消費(fèi)者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。
迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對x團(tuán)購網(wǎng)和商家的信任度。
1、x團(tuán)購網(wǎng)的消費(fèi)者
團(tuán)購網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因?yàn)檫@類人群熱衷于休閑消費(fèi)、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對價格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群，更容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來可歸納為以下6類：
(1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。
(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
(3)民營企業(yè)、個體老板與職員。
(4)中學(xué)、高中、大專院校學(xué)生。
(5)各階層中高收入百姓。
(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
2、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品
根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購趨勢及網(wǎng)購消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，x團(tuán)購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：
(1)屬于大眾熱銷品，是消費(fèi)者生活消費(fèi)、休閑服務(wù)必需的。
(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。
(5)是某特定消費(fèi)群體、特定時間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。
(6)主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。
教學(xué)方案及策略篇十五
是指要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。如現(xiàn)在的新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，若是這款新品在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。
2、程度策略
這是最令消費(fèi)者動容的一點(diǎn)。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折―9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低，吸引人氣?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當(dāng)然，對于那些長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。
3、時機(jī)策略
要清楚在什么時間打折最為合適。現(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有服裝企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
4、期間策略
要知道打折應(yīng)持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，服裝打折周期太長，反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進(jìn)行時間壓迫，在一定時間，享受特別優(yōu)惠等。
5、頻率策略
這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購買服裝的消費(fèi)者，一年來你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。
6、方式策略
采用什么樣的方式打折也是很多消費(fèi)者所關(guān)注的，但這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商往都忽視了，因此調(diào)整價格打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。當(dāng)然，所有促銷活動要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過對顧客讓利，加強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
教學(xué)方案及策略篇十六
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。
從9月1日到10月31日（2個月）結(jié)束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項(xiàng)如下：
1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進(jìn)行評選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費(fèi)報名參加。
5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
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1、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準(zhǔn)時、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，0.8米高x0.4米長，設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽(yù)獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。
教學(xué)方案及策略篇十七
摘要：本文簡要介紹基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，并給出一規(guī)范定義，由此討論網(wǎng)絡(luò)營銷的新特點(diǎn)和應(yīng)用策略。
九十年代初，飛速發(fā)展的國際互聯(lián)網(wǎng)（internet）促使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的指數(shù)增長，全球范圍內(nèi)掀起應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱，世界各大公司紛紛上網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀(jì)之車。二十一世紀(jì)是信息社會年代，科技、經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展正在迎接這個時代的到來，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息社會的內(nèi)涵有了進(jìn)一步的改變，并稱之為信息網(wǎng)絡(luò)的年代。在信息網(wǎng)絡(luò)年代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀(jì)的營銷策略。
一、網(wǎng)絡(luò)市場營銷
市場營銷是為創(chuàng)造達(dá)到個人和組織的交易活動，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀念、定價、促銷和分銷過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實(shí)現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學(xué)和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實(shí)現(xiàn)互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業(yè)化，并成立一國際標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)制定和實(shí)施，在隨后短短幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由美國發(fā)展到全世界一百多個國家和地區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以很容易的與任一聯(lián)網(wǎng)地區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，而且收費(fèi)非常便宜，簡直是“信息超導(dǎo)體”?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費(fèi)者，信息的流動不受限制，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作是相互協(xié)調(diào)決定的，可以自由連接和退網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)上的資源基本上免費(fèi)共享的。
目前，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用服務(wù)很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（e—mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（usenetnews）發(fā)布新聞，對話（talk）實(shí)現(xiàn)小組之間遠(yuǎn)程實(shí)時討論。獲取信息，如文件傳送（ftp）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數(shù)據(jù)庫（archie）用來按索引全球檢索，環(huán)球網(wǎng)www（worldwideweb）可以實(shí)現(xiàn)文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應(yīng)用。計(jì)算機(jī)資源共享，如遠(yuǎn)程登錄（telnet）可以遠(yuǎn)程共享計(jì)算機(jī)資源。
二、網(wǎng)絡(luò)市場營銷特點(diǎn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進(jìn)行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有營銷所要求的某些特性：
1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能由更多時間和更大的空間進(jìn)行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。
2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型錄、聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品信息提供、以及服務(wù)的最佳工具。
4、擬人化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。。
5、成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能是最強(qiáng)大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復(fù)營銷〗的未來趨勢。
8、高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的`組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營銷與電腦技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
三、網(wǎng)絡(luò)市場營銷中的4c
在當(dāng)前后工業(yè)化社會中，第三產(chǎn)業(yè)中服務(wù)業(yè)的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)主要的增長點(diǎn)，傳統(tǒng)的以制造為主的正向服務(wù)型發(fā)展，新型的服務(wù)業(yè)如金融、通訊、交通等產(chǎn)業(yè)如日中天。后工業(yè)社會要求企業(yè)的發(fā)展必須以服務(wù)為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務(wù)，最大程度上滿足顧客需求?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務(wù)，同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應(yīng)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是消費(fèi)者時代中最具魅力的營銷工具。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的作用，可以通過對4p（產(chǎn)品/服務(wù)、價格、分銷、促銷）結(jié)合發(fā)揮重要作用。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c（顧客、成本、方便、溝通）相結(jié)合。
1、產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時服務(wù)，使得顧客跨時空得到滿足要求的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，企業(yè)還可以及時了解顧客需求，并根據(jù)顧客要求組織及時生產(chǎn)和銷售，提供企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。如美國pc機(jī)銷售公司德爾公司（dell），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來銷售電腦，業(yè)績得到100%增長，由于顧客通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以在公司設(shè)計(jì)的主頁上進(jìn)行選擇和組合電腦，公司的生產(chǎn)部門馬上根據(jù)要求組織生產(chǎn)，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實(shí)現(xiàn)零庫存生產(chǎn)，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進(jìn)貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續(xù)保持100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它更大電腦公司。
2、以顧客能接受的成本定價
傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)的定價在以市場為導(dǎo)向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應(yīng)是以顧客能接受的成本來定價，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上則可以很容易實(shí)現(xiàn)，顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認(rèn)同確認(rèn)后再組織生產(chǎn)和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務(wù)器程序的導(dǎo)引下完成的，并不需要專門的服務(wù)人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，通過公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計(jì)和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標(biāo)準(zhǔn)，然后系統(tǒng)根據(jù)價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，公司最終生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。
3、產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主
網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進(jìn)行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂貨和購買產(chǎn)品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因?yàn)椴捎昧穗娮余]件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以提供比對手更好、更快的服務(wù)。該公司通過內(nèi)部網(wǎng)與汽車制造商建立聯(lián)系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產(chǎn)線上。
4、壓迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系
傳統(tǒng)的促銷是企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進(jìn)行壓迫式的加強(qiáng)顧客對公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯(lián)系，同時公司的促銷成本很高?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認(rèn)同。美國的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，該公司開發(fā)一能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上對信息分類檢索工具，由于該產(chǎn)品具有很強(qiáng)交互性，用戶可以將自己認(rèn)為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產(chǎn)品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產(chǎn)品就廣為人知，并且在短短兩年之內(nèi)公司的股票市場價值達(dá)幾十億美元，增長幾百倍之多。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新營銷理念，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。雖然現(xiàn)在很多公司上網(wǎng)淘金，大多數(shù)公司還未見收益，甚至出現(xiàn)虧損，但沒有一個公司原意放棄。因?yàn)槿藗冎老乱皇兰o(jì)是信息世紀(jì)、網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，營銷也必將是信息化的、網(wǎng)絡(luò)化的?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷是未來學(xué)家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線（aol）公司的網(wǎng)絡(luò)年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現(xiàn)在每天上網(wǎng)一百萬人，交易額達(dá)三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國際化、規(guī)?；?，國內(nèi)市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內(nèi)的企業(yè)廠商沒有一種危機(jī)感，待到下世紀(jì)我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網(wǎng)絡(luò)化市場的挑戰(zhàn)。
參考資料：
[1]《第三次浪潮》海爾、托夫勒
[2]《計(jì)算機(jī)世界》96、1￣97、15
[3]《計(jì)算機(jī)用戶》96、23￣97、10
[4]《市場學(xué)通論》甘碧群、盛和鳴武漢大學(xué)出版社
[5]《計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)》胡道元清華大學(xué)出版社
[6]《通向未來的信息高速公路》呂本富北京大學(xué)出版社
[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa
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教學(xué)方案及策略篇十八
情迷中秋月——大型燈謎活動
20xx年xx月xx日
商場一樓中廳
(一)、活動細(xì)則
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的`趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運(yùn)部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合
1、營運(yùn)部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點(diǎn)前
活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程
序號項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡介總價xx(元)
1.西大門活動噴畫x張
2.兌獎臺x張
3.工作人員坐椅x張
4.彩紙xxxx張
5.燈籠xxxx個
6.麥克筆xxx支黑色
7.獎品xxxx份
8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì)：xx元整
教學(xué)方案及策略篇十九
為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫，就有機(jī)會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來達(dá)到本次活動的推廣目的。
宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動，吸引目標(biāo)受眾參與活動，形成互動，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷量的提升。
他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電；他們年輕時尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺沖擊力強(qiáng)，互動性強(qiáng)，易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達(dá)受眾。
3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過對cookie的收集和打分，歸類，標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn)，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結(jié)合行為定向、頻次定向，實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費(fèi)，最大化預(yù)算效力。
通過對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達(dá)受眾。
此次實(shí)際曝光量逾2000萬次，總點(diǎn)擊量逾40萬次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷量的提升。
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