通過(guò)總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和改進(jìn)的方向。心得體會(huì)應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)？這些心得體會(huì)范文包含了各個(gè)領(lǐng)域和不同主題的總結(jié)和概括。
客戶交流心得體會(huì)篇一
段落一：引言（200字）
找客戶是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的一環(huán)。作為銷(xiāo)售人員，找到潛在客戶并與他們建立良好的關(guān)系是成功的關(guān)鍵。然而，這并不是一項(xiàng)容易的任務(wù)。本文將分享我在找客戶的過(guò)程中獲得的一些心得體會(huì)，希望可以幫助其他銷(xiāo)售人員更好地找到和吸引潛在客戶。
段落二：選擇目標(biāo)客戶（200字）
在找客戶的過(guò)程中，選擇目標(biāo)客戶是非常重要的。首先，我會(huì)通過(guò)調(diào)查和市場(chǎng)研究來(lái)了解潛在客戶的需求和偏好，以便更好地為其提供解決方案。其次，我會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位來(lái)確定目標(biāo)客戶群體。通過(guò)明確目標(biāo)客戶，我能夠?qū)⒂邢薜馁Y源更加集中地用于與他們的溝通和互動(dòng)，提高銷(xiāo)售成功的幾率。
段落三：建立信任關(guān)系（200字）
與潛在客戶建立信任關(guān)系是十分重要的。為了建立信任，我會(huì)花時(shí)間了解客戶的需求，并在他們有困難和問(wèn)題時(shí)及時(shí)提供幫助。同時(shí)，我也會(huì)保持透明和誠(chéng)實(shí)，不掩蓋產(chǎn)品或服務(wù)的任何缺點(diǎn)。通過(guò)積極傾聽(tīng)并提供真實(shí)的建議，我能夠有效地建立起與潛在客戶的關(guān)系，使其認(rèn)可并信任我的產(chǎn)品和服務(wù)。
段落四：有效的溝通和推銷(xiāo)（200字）
找到目標(biāo)客戶后，我會(huì)運(yùn)用各種渠道和方法與他們進(jìn)行有效的溝通和推銷(xiāo)。首先，我會(huì)設(shè)計(jì)有針對(duì)性且吸引人的銷(xiāo)售材料，以便激發(fā)客戶的興趣并促使他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品。其次，我會(huì)通過(guò)電話、郵件、社交媒體等渠道與客戶進(jìn)行溝通，并尋找與他們共同關(guān)心的話題建立聯(lián)系。最重要的是，我會(huì)積極跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的反饋和需求調(diào)整銷(xiāo)售策略，以便提供更加符合客戶需求的解決方案。
段落五：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系（200字）
在找到并吸引了客戶之后，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系就顯得至關(guān)重要。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我會(huì)始終關(guān)注客戶的需求和反饋，并及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。此外，我會(huì)定期與客戶進(jìn)行溝通和交流，了解他們的發(fā)展和變化，并盡力提供幫助和支持。通過(guò)建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，我能夠在市場(chǎng)中獲得更多的機(jī)會(huì)，并促使客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的合作與購(gòu)買(mǎi)。
結(jié)語(yǔ)（200字）
通過(guò)選擇目標(biāo)客戶、建立信任關(guān)系、有效溝通推銷(xiāo)和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，我在找客戶的過(guò)程中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。作為銷(xiāo)售人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷(xiāo)售技巧，以便更好地與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)。找到潛在客戶只是第一步，與他們建立長(zhǎng)期關(guān)系才是成功的關(guān)鍵。通過(guò)不懈的努力和持續(xù)的改進(jìn)，我們可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
客戶交流心得體會(huì)篇二
第一段：引言（100字）
客戶經(jīng)理作為企業(yè)中關(guān)鍵的崗位之一，經(jīng)常需要和客戶交流、溝通、協(xié)商。其工作涉及到很多方面，如銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)等。客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的紐帶，對(duì)于企業(yè)的形象和客戶的滿意度有著至關(guān)重要的影響。因此，客戶經(jīng)理需要具備良好的交流能力和學(xué)習(xí)能力，不斷提升自我，才能更好地服務(wù)客戶，創(chuàng)造更大價(jià)值。
第二段：交流的重要性（200字）
交流在人際關(guān)系中極為重要，尤其在商業(yè)領(lǐng)域。作為客戶經(jīng)理，如何與客戶進(jìn)行有效溝通，達(dá)成共識(shí)，深入了解客戶需求，是至關(guān)重要的。良好的交流能夠建立信任，改善關(guān)系，增加合作的機(jī)會(huì)。在與客戶交流中，要充分了解客戶的需求、關(guān)注客戶的反饋、及時(shí)處理客戶的問(wèn)題，為客戶提供滿意的服務(wù)。同時(shí)，作為企業(yè)的代表，也要注重溝通中的言行舉止、使用適當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)和姿態(tài)，體現(xiàn)出企業(yè)的尊重和關(guān)愛(ài)，增強(qiáng)客戶的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。
第三段：學(xué)習(xí)的重要性（300字）
隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶的需求不斷變化，客戶經(jīng)理需要不斷學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)新的變化和挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)使客戶經(jīng)理能更好地滿足客戶的需求，創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中，客戶經(jīng)理可以發(fā)現(xiàn)自身不足，找到改進(jìn)的方法，不斷提升自身素質(zhì)。學(xué)習(xí)除了要懂得知識(shí)，還要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、掌握技巧、拓展網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)不同途徑學(xué)習(xí)，如公司內(nèi)部培訓(xùn)、業(yè)務(wù)交流、參加行業(yè)論壇和培訓(xùn)班等，客戶經(jīng)理可以積累更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：成長(zhǎng)歷程與體會(huì)（400字）
我從事客戶經(jīng)理工作已有幾年，雖然獲得了不少榮譽(yù)和業(yè)績(jī)，但也經(jīng)歷了不少挫折和困難。在初期，我由于沒(méi)有較好的交流能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)常因?yàn)闊o(wú)法滿足客戶的需求而受到客戶的抱怨和投訴。但這也激發(fā)了我對(duì)于學(xué)習(xí)的渴求，從基礎(chǔ)學(xué)起，不斷學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技能、客戶管理、行業(yè)知識(shí)等方面的知識(shí)。同時(shí)，我利用業(yè)余時(shí)間，參加公司的內(nèi)部培訓(xùn)，參加當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)論壇和行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議。不斷積累經(jīng)驗(yàn)和技能，讓我逐漸成長(zhǎng)為一名出色的客戶經(jīng)理。在工作中，我也不斷總結(jié)體會(huì)，不斷改進(jìn)自己的交流方法和技巧。我發(fā)現(xiàn)，只有不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能更好地服務(wù)客戶，并且擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍和影響力。
第五段：結(jié)論（200字）
客戶經(jīng)理工作需要不斷地掌握新技能和新知識(shí)，不斷提高自身售前、售中和售后服務(wù)水平，才能更好地滿足客戶的需求和要求，持續(xù)提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，客戶經(jīng)理也需要重視交流，建立良好的人際關(guān)系，提升自己的溝通和協(xié)商能力，塑造企業(yè)的品牌形象和社會(huì)形象?？傊蛻艚?jīng)理需要不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和提升自身素質(zhì)，才能更好地服務(wù)客戶，贏得市場(chǎng)和行業(yè)的認(rèn)可和尊重。
客戶交流心得體會(huì)篇三
我經(jīng)過(guò)兩天專業(yè)的培訓(xùn)受益匪淺，最重要的一點(diǎn)就是，目前面我們和先進(jìn)的客戶服還有一定差距，所以我們需要學(xué)的還很多，并從xx老師的講解中談?wù)勎业母惺堋?/p>
專業(yè)知識(shí)，我們?cè)跒榭徒獯饐?wèn)題時(shí)，在解決問(wèn)題的專業(yè)性和正確性，會(huì)使客戶感覺(jué)到是享受到高端和尊貴的服務(wù)，所以在平時(shí)的工作中，要多積累和學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，當(dāng)被客戶問(wèn)到時(shí)，我們會(huì)自信的向客戶展示包商銀行服務(wù)，這樣會(huì)取得客戶的欣賞和信任，而不是感受到被欺騙，所以，今后的工作，多多學(xué)習(xí)知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把業(yè)務(wù)做到更精更細(xì)，做一個(gè)專業(yè)的客服人員。
語(yǔ)氣，在服務(wù)的行業(yè)中，友善和藹的語(yǔ)氣非常重要，語(yǔ)氣其時(shí)也就反一個(gè)人內(nèi)心態(tài)度的晴雨表，在與客戶談話時(shí)，你語(yǔ)氣的的輕，重，緩，急等都會(huì)直接影響溝通效果，這樣的語(yǔ)氣都會(huì)使客戶感覺(jué)到你是在敷衍他，不尊重他，這樣很容易把客戶激怒，受害的不只是個(gè)人，最主要是對(duì)包商銀行聲譽(yù)的影響，所以，恰到好處的語(yǔ)氣，使人如坐春風(fēng)，會(huì)使人情不自禁的接受你。在今后的工作中，要時(shí)保持自己心情愉快，這樣，會(huì)也會(huì)傳遞給客戶快樂(lè)的服務(wù)。
溝通技巧，在與客溝通中，方式方法很重要，有的方式可能就會(huì)把客戶的怒火點(diǎn)燃，有可能就會(huì)把客戶的心花澆開(kāi)，所以在與客戶溝通中要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，不急于打斷客戶，客戶打來(lái)電話了，就讓客戶盡情抱怨，耐心的傾聽(tīng)，冷靜的回應(yīng)，絕不和客戶發(fā)生正面沖突，在傾聽(tīng)中了解緣由，仔細(xì)認(rèn)真斟酌客戶需求，以我們最大的能力，幫助到客戶，為客戶解決疑難問(wèn)題，而不是我客戶針?shù)h相對(duì)的爭(zhēng)個(gè)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，沒(méi)有必要的，客戶打來(lái)了抱怨了就安撫，最后的目標(biāo)就是把客戶的問(wèn)題解決。
我在兩天的學(xué)習(xí)中，深刻理解到，說(shuō)話可以開(kāi)天辟地，可以拓展人際關(guān)系，說(shuō)的好聽(tīng)就會(huì)讓人接受你，真誠(chéng)待人，學(xué)會(huì)設(shè)身處地為別人著想，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)在客戶的角度想問(wèn)題，在接聽(tīng)電話中，極積調(diào)整情緒，不把不愉快的情緒帶給客戶，時(shí)時(shí)保持樂(lè)觀的態(tài)度!抓質(zhì)檢，從質(zhì)檢中提高通話質(zhì)量，扣分不是目的，目地是更好的服務(wù)客戶;在每天的報(bào)表數(shù)據(jù)中找突破，分析問(wèn)題并解決問(wèn)題，在今后的工作中，我們會(huì)更加努力，向先進(jìn)的客戶服務(wù)學(xué)習(xí)，創(chuàng)包商銀行一流的客戶服務(wù)!
客戶交流心得體會(huì)篇四
通過(guò)與xx郵局青年文明號(hào)的經(jīng)驗(yàn)交流，他們?cè)趦?yōu)質(zhì)服務(wù)和青年文明號(hào)建設(shè)方面取得的成就給我們留下了深刻的印象，一些管理理念和方法令人深思。
當(dāng)你一走進(jìn)xx郵局的活動(dòng)室，就會(huì)被房間里陳列的大大小小的獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯、證書(shū)所吸引，就算你不了解xx郵局的歷史，也會(huì)被它所營(yíng)造出來(lái)的團(tuán)結(jié)積極向上的氛圍所感染，這就是xx郵局在企業(yè)范圍內(nèi)所建立起的一種濃厚的企業(yè)文化。使得每一位來(lái)到xx郵局的職工不需要領(lǐng)導(dǎo)多說(shuō)什么，就能自覺(jué)的融入這種建才、成才的氛圍中，以規(guī)范服務(wù)為基石，以用戶滿意為歸宿，用熱情、真情和愛(ài)心與用戶貼心溝通。在工作中永遠(yuǎn)保持微笑；用心感知用戶；善待用戶抱怨；關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體；誠(chéng)信履行職責(zé)；注重細(xì)節(jié)服務(wù)；精湛服務(wù)技藝；塑造親情團(tuán)隊(duì)，向用戶傳遞家庭般的溫馨、親人般的真情。
xx郵局的創(chuàng)建活動(dòng)緊緊圍繞培養(yǎng)青年人才這個(gè)主題，全面實(shí)施“號(hào)”“手”聯(lián)動(dòng)，使青年在參與創(chuàng)建的實(shí)踐中不斷提高自身技能道德素質(zhì)成長(zhǎng)成才，得到了本局青年的廣泛歡迎和熱情參與。先后涌現(xiàn)出以全國(guó)勞動(dòng)模范、市人大代表胡燕，全國(guó)青年崗位能手、優(yōu)秀黨員王琦，北京市“五四”獎(jiǎng)?wù)?、?yōu)秀黨員路欣怡等先進(jìn)人物。在xx郵局服務(wù)標(biāo)兵、崗位能手、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員已成為對(duì)外服務(wù)中一道亮麗的風(fēng)景線，成為展示北京郵政品牌形象的活“名片”。
在常規(guī)的營(yíng)業(yè)廳服務(wù)內(nèi)容基礎(chǔ)上，做到日常服務(wù)細(xì)致化，前臺(tái)服務(wù)規(guī)范化，客戶服務(wù)差異化，服務(wù)方式便捷化，服務(wù)模式品牌化。隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，xx郵局又先后推出了許多服務(wù)的新舉措：例如雙語(yǔ)服務(wù)臺(tái)，手語(yǔ)臺(tái)，無(wú)障礙升降臺(tái)等一系列人性化服務(wù)，為了更好地學(xué)習(xí)手語(yǔ)，他們還與第四聾人學(xué)校開(kāi)展了共建活動(dòng)，在相互學(xué)習(xí)的過(guò)程中體會(huì)個(gè)性化服務(wù)的深刻內(nèi)涵。
我們也將在今后的創(chuàng)建工作中，吸取兄弟單位好的經(jīng)驗(yàn)為我所用，通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再上一個(gè)新臺(tái)階，更好的服務(wù)青年，培養(yǎng)青年，創(chuàng)造一個(gè)能夠展現(xiàn)自我才華的平臺(tái)，激發(fā)他們的活力和創(chuàng)造力，我們相信一個(gè)信念：“青年文明號(hào)”創(chuàng)建工作只有逗號(hào)，沒(méi)有句號(hào)，只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。
客戶交流心得體會(huì)篇五
在銷(xiāo)售與客戶交流過(guò)程中，如何讓客戶接受你，認(rèn)可你，有更多的話題?這需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。在此只能簡(jiǎn)單的講述一些與客戶溝通應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：下面本站小編整理了和客戶交流的方法，供你閱讀參考。
1.搜集客戶的基本資料,掌握客戶的信息越多就越利于你的溝通。
2.見(jiàn)面時(shí)打消客戶對(duì)你戒備,比如告訴他你此次并不是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的。
3.多聽(tīng)少說(shuō),讓客戶多說(shuō)話,自己做專注的聽(tīng),一定要聚精會(huì)神,尋找機(jī)會(huì)。
4.充滿信心自信。你推銷(xiāo)的目標(biāo)客戶,一定是對(duì)你產(chǎn)品有需求的,那么從某種意義上講,你并不是為了賺他的錢(qián)而來(lái)的,而是送實(shí)惠和利潤(rùn)來(lái)給他的,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品總有一個(gè)值得他買(mǎi)的理由,只要這個(gè)理由成立,便會(huì)激發(fā)出他的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5.不能貶低競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和駁訴,這都是銷(xiāo)售談判中的大忌,對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品你可以用這樣的話‘還不錯(cuò)’‘我知道’‘沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)’等話來(lái)回答客戶, 但不能直接打擊和貶低。對(duì)客戶的任何意見(jiàn)都不要反駁,因?yàn)榭蛻糸_(kāi)心了成交的幾率就會(huì)大大提升。
6.以真誠(chéng)打動(dòng)你的客戶，擺出積極向上的姿態(tài)，腳踏實(shí)地做事，不認(rèn)可你的人終究會(huì)了解你。
7.做出自己的品牌，實(shí)力才是最大的說(shuō)服力。
第一、誠(chéng)實(shí)：無(wú)論從大客戶銷(xiāo)售還是做人來(lái)講，誠(chéng)實(shí)是一個(gè)人應(yīng)該具備的基本品質(zhì)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)，連做人都不及格，還談什么銷(xiāo)售呢。哪怕項(xiàng)目銷(xiāo)售成功，你的不誠(chéng)實(shí)也不可能長(zhǎng)久的留住客戶。大客戶首先要求銷(xiāo)售人員誠(chéng)實(shí)，同時(shí)也期望企業(yè)展示其誠(chéng)信。
第二、韌勁和恒心：大客戶的銷(xiāo)售不是一天兩天的事情，也不可能永遠(yuǎn)順風(fēng)順?biāo)?，沒(méi)有足夠的韌勁和恒心，是做不好大客戶銷(xiāo)售的。
小看板：“有些人說(shuō)：‘感謝上帝，終于到了星期五?！?yàn)樗麄兤惹械嘏瓮苣！辈剪斔挂贿呑咭贿呎f(shuō)，“我嗎?我說(shuō)：‘感謝您，上帝，終于到了星期一。’因?yàn)槲矣挚梢蚤_(kāi)始工作了”。
第三、謙卑之心：自高自大，目中無(wú)人，這種人是沒(méi)人喜歡的。與客戶交流的過(guò)程中，保持對(duì)對(duì)方的恭敬與尊重，是獲得信任的前提。當(dāng)然，我們不能失去謙卑的原則。
當(dāng)銷(xiāo)售人員熟練的掌握基本的技能，并擁有這些基本的素質(zhì)之后，就已經(jīng)打造好完美做事的基礎(chǔ)了。
客戶交流心得體會(huì)篇六
交流是人類(lèi)社會(huì)生活中非常重要的一環(huán)，它不僅是人與人之間聯(lián)系的橋梁，更是信息傳遞與共享的重要方式。而在與他人進(jìn)行交流的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了交流的重要性，并對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活產(chǎn)生了很大的影響。
首先，我認(rèn)識(shí)到交流是建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)。人與人之間的交流不僅僅是傳遞信息，更重要的是建立了解和信任的基礎(chǔ)。在與他人交流的過(guò)程中，我們會(huì)互相傾聽(tīng)、理解和尊重對(duì)方的觀點(diǎn)，這樣才能夠建立起良好的人際關(guān)系。例如，在與同學(xué)交流時(shí)，我發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)我真誠(chéng)傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，并尊重他們的觀點(diǎn)，才能夠獲得他們的信任和支持。通過(guò)這樣的交流，我結(jié)交了許多朋友，并且與他們之間建立了深厚的感情。
其次，交流有助于拓寬自我視野。每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解都是有限的，但通過(guò)與他人交流，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，了解不同的觀點(diǎn)和思維方式。通過(guò)與不同人的交流，我發(fā)現(xiàn)自己的思維受到了很大的啟發(fā)，并且開(kāi)闊了我的眼界。例如，在與老師進(jìn)行討論時(shí)，他們會(huì)分享他們的學(xué)術(shù)見(jiàn)解和研究成果，這讓我對(duì)學(xué)科有了更深入的理解。而與同學(xué)交流時(shí)，他們可能有不同的興趣愛(ài)好和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)傾聽(tīng)他們的分享，我發(fā)現(xiàn)了新的事物，并且從中學(xué)到了許多新知識(shí)。
第三，交流有助于提高自我表達(dá)能力。交流是一種與他人溝通的方式，在交流的過(guò)程中，我們需要將自己的想法清晰地表達(dá)出來(lái)，這就要求我們具備良好的自我表達(dá)能力。通過(guò)與他人交流，我不僅學(xué)會(huì)了如何清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何傾聽(tīng)和理解他人的觀點(diǎn)。在與同學(xué)進(jìn)行小組討論時(shí)，我意識(shí)到只有通過(guò)清晰地表達(dá)和交流，才能夠使他人理解我的觀點(diǎn)，并與他們合作達(dá)成共識(shí)。這種交流的經(jīng)驗(yàn)也使我逐漸提高了我的自我表達(dá)能力，并在其他方面受益匪淺。
第四，交流有助于解決問(wèn)題和化解沖突。在生活和工作中，經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題和沖突，而通過(guò)交流，我們可以更好地理解問(wèn)題的本質(zhì)，并找到解決問(wèn)題和化解沖突的方法。通過(guò)與他人交流，我能夠聽(tīng)取不同的意見(jiàn)和建議，并借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)。在與同學(xué)合作的過(guò)程中，我意識(shí)到只有通過(guò)充分的交流，才能夠解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題并尋找最佳的解決方案。而在與朋友發(fā)生沖突時(shí)，通過(guò)坦誠(chéng)交流，我們能夠更好地理解對(duì)方的意見(jiàn)和需求，從而化解沖突并維持友誼。
最后，我認(rèn)識(shí)到有效的交流需要付出努力。與他人進(jìn)行有效的交流是一項(xiàng)復(fù)雜而需要技巧的過(guò)程，它需要我們付出努力去學(xué)習(xí)和改進(jìn)。在與他人交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)只有通過(guò)積極地傾聽(tīng)對(duì)方，表達(dá)出自己真實(shí)的觀點(diǎn)，并尊重對(duì)方的意見(jiàn)，才能夠建立良好的交流關(guān)系。而為了提高自己的交流能力，我經(jīng)常參加演講和辯論活動(dòng)，提高自己的表達(dá)和傾聽(tīng)能力，并學(xué)習(xí)更好地與他人進(jìn)行溝通。通過(guò)這樣的努力，我逐漸提高了自己的交流能力，并在各個(gè)方面都取得了更好的成績(jī)。
通過(guò)對(duì)交流的深入思考和實(shí)踐，我對(duì)交流的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。交流不僅僅是向他人傳遞信息，更是建立人際關(guān)系、開(kāi)拓視野、提高表達(dá)能力、解決問(wèn)題和化解沖突的重要途徑。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將更加珍惜交流的機(jī)會(huì)，努力提高自己的交流能力，并與他人進(jìn)行更加有效和有意義的交流。
客戶交流心得體會(huì)篇七
隨著銀行體系主體多元化競(jìng)爭(zhēng)格局的形成和資本市場(chǎng)功能的完善，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的爭(zhēng)奪成為同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，同時(shí)客戶需求的日益多元化、綜合化和個(gè)性化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇又提出了挑戰(zhàn)。要應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù)，提升自身效益，就必須建立一支反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍---客戶經(jīng)理隊(duì)伍。但是否客戶經(jīng)理隊(duì)伍的成員具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)，是否真正認(rèn)知客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)所在，我認(rèn)為還需進(jìn)一步探討，在這里我僅從自己在學(xué)習(xí)中所學(xué)到的如何做一名合格客戶經(jīng)理，談?wù)剛€(gè)人的一點(diǎn)想法：
客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表，不僅需要全面了解客戶需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，還要協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹(shù)立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，想客戶之所想，急客戶之所急。
1、要有高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時(shí)，滿足客戶的服務(wù)或要求。嚴(yán)守銀行與客戶的秘密。
2、應(yīng)具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識(shí)、金融產(chǎn)品，通過(guò)在職崗位培訓(xùn)、輪崗培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)等方式，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
3、要機(jī)智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。有一定的營(yíng)銷(xiāo)技能與分析、籌劃能力。
4、熱情、開(kāi)朗，有較強(qiáng)的攻關(guān)和協(xié)調(diào)能力。善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。
5、承受力強(qiáng)，具有較強(qiáng)地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬(wàn)苦，走千家萬(wàn)戶。
作為一名客戶經(jīng)理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺(jué)，及時(shí)捕捉各種經(jīng)濟(jì)信息，并不斷分析、研究、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反饋信息，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。要注重研究與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等手段，了解國(guó)家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析客戶的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調(diào)查客戶，了解客戶的資金運(yùn)作規(guī)律，及時(shí)確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，鞏固銀行的資金實(shí)力。及時(shí)了解各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務(wù)往來(lái)情況及在我行所占的比重；同時(shí)堅(jiān)持以客戶為中心，明確客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶在我行的業(yè)務(wù)數(shù)量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標(biāo)客戶，建立起良好的合作關(guān)系。
客戶經(jīng)理作為全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對(duì)潛在的客戶，則要積極地去開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的目的主要是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營(yíng)原則、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和對(duì)客戶經(jīng)理的工作要求，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究，提出自己的營(yíng)銷(xiāo)方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計(jì)算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計(jì)最合適的金融產(chǎn)品組合；其次是細(xì)分客戶，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶，對(duì)客戶進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。時(shí)刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對(duì)客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，客戶經(jīng)理要積極推銷(xiāo)銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，積極探索為其開(kāi)發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效監(jiān)測(cè)和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來(lái)考慮，及時(shí)采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測(cè)臺(tái)賬，及時(shí)搜集整理、分析資料，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶信用情況；并認(rèn)真做好貸后檢查和日常檢查，及時(shí)催收貸款利息和本金；必要時(shí)積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)管理，盡最大限度減少資金損失。
思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果?？蛻艚?jīng)理必須具有較強(qiáng)的開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，主要體現(xiàn)在客戶市場(chǎng)的開(kāi)拓及金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)拓。優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在全新的客戶服務(wù)理念、全方位的客戶服務(wù)內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上。為使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念?？蛻艚?jīng)理在接觸客戶的過(guò)程中，要牢記“客戶的需求就是客戶經(jīng)理的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，用真誠(chéng)的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛(ài)去感動(dòng)客戶，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶。
針對(duì)不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當(dāng)客戶過(guò)生日時(shí)收到我們送來(lái)的鮮花，一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng)；如果客戶煩惱時(shí)收到我們發(fā)來(lái)的短信趣言，也一定會(huì)把不快暫時(shí)拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動(dòng)……雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但一定會(huì)贏得客戶的支持與理解，促進(jìn)彼此之間的感情。
我認(rèn)為要做一名合格的客戶經(jīng)理，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來(lái)培養(yǎng)我們的忠誠(chéng)客戶，樹(shù)立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)最大化。
客戶交流心得體會(huì)篇八
掌握并善于使用積極交流的技巧，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)具有莫大的助益。首先，成功地促使他人改變態(tài)度和行為的原則是既要解決問(wèn)題，又要不傷害雙方的關(guān)系或?qū)Ψ降淖宰稹Ｏ旅姹菊拘【幷砹丝蛻艚涣鳒贤记?，供你閱讀參考。
營(yíng)銷(xiāo)員在與顧客溝通時(shí)，我們是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的，不是來(lái)參加辯論會(huì)的，要知道與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致顧客的反感。營(yíng)銷(xiāo)員首先要允許顧客有不同的意見(jiàn)，容許顧客說(shuō)出心中的疑問(wèn)和不解。本身銷(xiāo)售就是一個(gè)你說(shuō)服顧客相信你并買(mǎi)你的產(chǎn)品的過(guò)程，說(shuō)白了就是一個(gè)引導(dǎo)顧客的過(guò)程。如果你連顧客怎么想都不知道，還怎么去引導(dǎo)顧客啊?相反，我們鼓勵(lì)顧客去提問(wèn)，“嫌貨才是買(mǎi)貨人”嘛，我們?cè)偃ソ鉀Q他的疑問(wèn)，這樣銷(xiāo)售也就水道渠成了。
但是，不要爭(zhēng)辯，而是引導(dǎo)!
時(shí)刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的。忌諱爭(zhēng)辯。
營(yíng)銷(xiāo)員與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn)，要知道人各有志不能強(qiáng)求。用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與顧客談話，是營(yíng)銷(xiāo)員極不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。
但我們可以用詢問(wèn)，征詢的語(yǔ)氣來(lái)與顧客交流，如選擇問(wèn)句式等。尊重顧客，把顧客當(dāng)朋友，最好是讓顧客能把你當(dāng)成朋友。呵呵!這時(shí)候，銷(xiāo)售目標(biāo)也不遠(yuǎn)了。以后還極有可能為你帶來(lái)更多的生意哦。
記住!如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞，忌諱質(zhì)問(wèn)。
營(yíng)銷(xiāo)員在與顧客交談時(shí)，微笑再展露一點(diǎn)，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，說(shuō)話要輕聲一點(diǎn)，語(yǔ)氣要柔和一點(diǎn)，要采取征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。
與顧客溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬(wàn)萬(wàn)不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識(shí)、財(cái)富、地位以及業(yè)績(jī)和收入等等。這樣就會(huì)人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的;而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的。
營(yíng)銷(xiāo)員要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別，有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見(jiàn)解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?，說(shuō)他這也不是?那也不對(duì)?一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語(yǔ)道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。發(fā)表不同見(jiàn)解是，語(yǔ)氣盡量做到委婉。
康德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)男人來(lái)講，最大的侮辱莫過(guò)于說(shuō)他愚蠢;對(duì)女人來(lái)說(shuō)，最大的侮辱莫過(guò)于說(shuō)她丑陋?！蔽覀円欢ㄒ唇徽劦膶?duì)象，做到言之有物，因人施語(yǔ)，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告。
我們?cè)谂c顧客溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn)，我們也不要當(dāng)面批評(píng)和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。要知道批評(píng)與指責(zé)解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致對(duì)方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語(yǔ);要多言贊美，少說(shuō)批評(píng)，要掌握贊美的尺度和批評(píng)的分寸，要巧妙批評(píng)，旁敲側(cè)擊。
現(xiàn)代交往中，大家都明白一個(gè)常識(shí)“十里不同風(fēng)，百里不同俗”，不同行業(yè)有不同的要求，站在不同的角度看問(wèn)題，結(jié)果可能大不一樣。例如從事外事工作的人有一個(gè)特點(diǎn)：說(shuō)話比較中庸，如果你問(wèn)他們：這場(chǎng)球賽你認(rèn)為誰(shuí)會(huì)贏?他們不會(huì)告訴你誰(shuí)會(huì)贏或者誰(shuí)會(huì)輸，而是告訴你都有勝的可能，不偏不倚，模棱兩可。這就是職業(yè)使這些人形成的語(yǔ)言特點(diǎn)。
交換名片時(shí)，從以下四點(diǎn)可以說(shuō)明名片持有者的地位、身份以及國(guó)內(nèi)外交往的經(jīng)驗(yàn)和社交圈的大校看名片的技巧看名片的四個(gè)要點(diǎn)名片是否經(jīng)過(guò)涂改名片寧可不給別人也不涂改。名片如同臉面，不能隨便涂改。
人在社交場(chǎng)合會(huì)有自我保護(hù)意識(shí)，私宅電話是不給的，甚至手機(jī)號(hào)碼也不給。西方人講公私有別，特別在乎這一點(diǎn)，如果與他初次見(jiàn)面進(jìn)行商務(wù)洽談，你把你家的電話號(hào)碼給他，他理解為讓你到他家的意思，覺(jué)得你有受賄索賄之嫌。
名片上往往只提供一個(gè)頭銜，最多兩個(gè)。如果你身兼數(shù)職，或者辦了好多子公司，那么你應(yīng)該印幾種名片，面對(duì)不同交往對(duì)象，使用不同的名片。
如你要進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，座機(jī)號(hào)碼前面應(yīng)有86這一我國(guó)的國(guó)際長(zhǎng)途區(qū)號(hào)，如果沒(méi)有，那么說(shuō)明你沒(méi)有國(guó)際客戶關(guān)系，如果沒(méi)有地區(qū)代碼，說(shuō)明你只在本區(qū)域內(nèi)活動(dòng)。
作為一個(gè)商業(yè)人士，需要面對(duì)來(lái)自不同行業(yè)的人，難免會(huì)眾口難調(diào)，雖然盡力解決問(wèn)題了，但也未必盡如人意。這時(shí)，就需要我們抓住主要矛盾，找到解決問(wèn)題的突破口。主要矛盾解決了，次要矛盾也就迎刃而解了。觀念決定思路，思路決定出路。有什么樣思想，就有什么樣的工作狀態(tài)。
打電話的時(shí)候誰(shuí)先掛?說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，最容易出現(xiàn)的一個(gè)錯(cuò)誤回答是對(duì)方先掛。假定打電話雙方都忠實(shí)于這一規(guī)定，雙方都等著對(duì)方掛，結(jié)果只能是占用了寶貴的時(shí)間，說(shuō)了一些沒(méi)用的閑話。因此這一方式?jīng)]有可操作性。打電話時(shí)誰(shuí)先掛，交際禮儀給了一個(gè)規(guī)范的做法：地位高者先掛電話。
如果你與董事長(zhǎng)通話，不管董事長(zhǎng)是男是女，是老是少，下級(jí)尊重上級(jí)是一種職業(yè)規(guī)范，此時(shí)應(yīng)該是董事長(zhǎng)先掛電話;如果是總公司來(lái)電話，不管總公司打電話的人是什么級(jí)別，他代表了上級(jí)機(jī)關(guān)，此時(shí)應(yīng)該是總公司的人先掛電話;如果是客戶來(lái)電話，客戶是上帝，應(yīng)該讓客戶先掛電話。
(1)出入有人控制的電梯
出入有人控制的電梯，陪同者應(yīng)后進(jìn)去后出來(lái)，讓客人先進(jìn)先出。把選擇方向的權(quán)利讓給地位高的人或客人，這是走路的一個(gè)基本規(guī)則。當(dāng)然，如果客人初次光臨，對(duì)地形不熟悉，你還是應(yīng)該為他們指引方向。
(2)出入無(wú)人控制的電梯
出入無(wú)人控制的電梯時(shí)，陪同人員應(yīng)先進(jìn)后出并控制好開(kāi)關(guān)鈕。酒店電梯設(shè)定程序一般是30秒或者45秒，時(shí)間一到，電梯就走。有時(shí)陪同的客人較多，導(dǎo)致后面的客人來(lái)不及進(jìn)電梯，所以陪同人員應(yīng)先進(jìn)電梯，控制好開(kāi)關(guān)鈕，讓電梯門(mén)保持較長(zhǎng)的開(kāi)啟時(shí)間，避免給客人造成不便。此外，如果有個(gè)別客人動(dòng)作緩慢，影響了其他客人，你在公共場(chǎng)合不應(yīng)該高聲喧嘩，可以利用電梯的喚鈴功能提醒客戶。
客戶交流心得體會(huì)篇九
以客戶喜歡的方式與之溝通。做大客戶銷(xiāo)售，一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是溝通，用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、什么樣的溝通技巧，具體的事情需要具體而定。但是有一些比較普遍意義的溝通技巧還是需要廣大營(yíng)銷(xiāo)員們共同遵守的。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)是如何實(shí)戰(zhàn)的?大客戶銷(xiāo)售是如何進(jìn)行的?在溝通技巧方面就能得到很好的體現(xiàn)。
康德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)男人來(lái)講，最大的侮辱莫過(guò)于說(shuō)他愚蠢;對(duì)女人來(lái)說(shuō)，最大的侮辱莫過(guò)于說(shuō)她丑陋?！蔽覀円欢ㄒ唇徽劦膶?duì)象，做到言之有物，因人施語(yǔ)，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告。
1、忌爭(zhēng)辯
銷(xiāo)售員在與顧客溝通時(shí)，我們是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的，不是來(lái)參加辯論會(huì)的，要知道與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致顧客的反感。 銷(xiāo)售員首先要理解客戶對(duì)保險(xiǎn)有不同的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，容許人家講話，發(fā)表不同的意見(jiàn);如果您刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭(zhēng)論，即使您占了上風(fēng)，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無(wú)言、體無(wú)完膚、面紅耳赤、無(wú)地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢?是失去了顧客、丟掉了生意。 時(shí)刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的。做銷(xiāo)售、做大客戶銷(xiāo)售，忌諱爭(zhēng)辯。
2、忌質(zhì)問(wèn)
銷(xiāo)售員與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn)，要知道人各有志不能強(qiáng)求，他買(mǎi)保險(xiǎn)，說(shuō)明他有錢(qián)并有保險(xiǎn)意識(shí);他不買(mǎi)保險(xiǎn)，說(shuō)明他有原因，切不可采取質(zhì)問(wèn)的方式與顧客談話。如銷(xiāo)售人所言：你為什么不;你憑什么不。 諸如此類(lèi)等等，用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與顧客談話，是銷(xiāo)售人不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。 記住!如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞，做銷(xiāo)售、做大客戶銷(xiāo)售，忌諱質(zhì)問(wèn)。
3、忌命令
銷(xiāo)售員在與顧客交談時(shí)，微笑再展露一點(diǎn)，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，說(shuō)話要輕聲一點(diǎn)，語(yǔ)氣要柔和一點(diǎn)，要采取征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。 人貴有自知自明，要清楚明白您在顧客心里的地位，您需要永遠(yuǎn)記住一條那就是——您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)，您無(wú)權(quán)對(duì)顧客指手畫(huà)腳，下命令或下指示;您只是一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人，他的一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)。做銷(xiāo)售、做大客戶銷(xiāo)售，忌諱命令。
4、忌炫耀
與顧客溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬(wàn)萬(wàn)不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識(shí)、財(cái)富、地位以及業(yè)績(jī)和收入等等。這樣就會(huì)人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的;而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對(duì)方就會(huì)感到，你向我推銷(xiāo)保險(xiǎn)是來(lái)掙我錢(qián)的，而不是來(lái)給我送保障的。
5、忌直白
銷(xiāo)售員要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別，有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見(jiàn)解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋觯f(shuō)他這也不是?那也不對(duì)?一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語(yǔ)道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。 我們一定要看交談的對(duì)象，做到言之有物，因人施語(yǔ)，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，做銷(xiāo)售、做大客戶銷(xiāo)售，要委婉忠告。
6、忌批評(píng)
客戶交流心得體會(huì)篇十
對(duì)待“考慮型”客戶切忌忽冷忽熱，客戶都是維護(hù)出來(lái)的!通過(guò)自己的引流，有一位陌生的朋友加了你的微信，你非常熱情的接待了他，但由于對(duì)方會(huì)有比較強(qiáng)的戒備心，你費(fèi)了很大的勁，最后迎來(lái)的是“我再考慮一下”或者“我再看一下”等等，這樣的顧客也是很多的。不要著急，這時(shí)你需要做的就是拉近與對(duì)方的距離!對(duì)待這樣的客戶切忌忽冷忽熱!每天可以發(fā)不超過(guò)兩次的問(wèn)候語(yǔ)來(lái)拉近距離!語(yǔ)言不能生搬硬套，切忌勿用群發(fā)，用一種與朋友聊天的語(yǔ)氣，給予朋友之間的那種聊天的感覺(jué)，這樣顧客會(huì)感受到你的那一份真誠(chéng)和體貼!
標(biāo)準(zhǔn)回答模式：“好的，我能理解，要不這樣，親把我們的聊天記錄給你老公/老婆看一下?？此欠裼幸蓡?wèn)，如果有的話，我給您解答”。接近距離式回答：“親對(duì)您老公/老婆如此尊重，說(shuō)明你們的夫妻關(guān)系非常和睦，真是令人羨慕。以后要多跟你交流這方面的經(jīng)驗(yàn)了”然后也可以發(fā)一些調(diào)皮的話語(yǔ)，比如說(shuō)：親家里是誰(shuí)掌管財(cái)政大權(quán)呀?以此來(lái)拉近彼此的距離!
對(duì)待“比較型”客戶我們要學(xué)會(huì)走心，很多顧客在決定購(gòu)買(mǎi)之前，還會(huì)對(duì)你來(lái)一句“我想比較一下或者我想再多看幾家”，遇到這樣的客戶，我們?cè)撛趺刺幚砟?“俗話說(shuō)“貨比三家”，您要比較也是很正常的，但是，您能告訴我，您想比較哪些方面?”以此來(lái)引起與對(duì)方的繼續(xù)對(duì)話。也可以這樣說(shuō)：“那您目前已經(jīng)有比較的目標(biāo)了嗎?我可以幫助您一起比較，希望能夠在一些問(wèn)題上給您提供準(zhǔn)確的信息?！?/p>
對(duì)待客戶別太生硬，還是調(diào)皮一點(diǎn)好。有些人起初過(guò)來(lái)找你并不一定是奔著你的產(chǎn)品而來(lái)的。他們或許是聽(tīng)說(shuō)有那么一個(gè)做微商的逗逼小盆友，說(shuō)話還蠻有意思的，于是抱著試一試的想法加上你，將你調(diào)戲一番。客戶如果有了這一層主動(dòng)性，再針對(duì)他們做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就輕而易舉了。第五、設(shè)置一套完善的贈(zèng)品機(jī)制。在堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)格不亂的情況下，盡量多的給予對(duì)方一些實(shí)用的贈(zèng)品或者是發(fā)放一些商品優(yōu)惠券等，以這種方式來(lái)吸引對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)!贈(zèng)品并不要求多，而要求精，一定要是實(shí)用型的。很多時(shí)候，顧客購(gòu)買(mǎi)你的商品，50%的情緒是沖著你的贈(zèng)品來(lái)的。
溝通是微商營(yíng)銷(xiāo)永恒的話題。當(dāng)你把一個(gè)潛在顧客加入好友的時(shí)候，首先要做的并不是直接推銷(xiāo)你的產(chǎn)品——這是很魯莽很無(wú)知的做法，而是先跟她交朋友，聊天當(dāng)中揣摩她感興趣的話題試著跟她混熟，在她心中留下一個(gè)好印象。
客戶交流心得體會(huì)篇十一
嚴(yán)冬還要過(guò)多久?春天什么時(shí)候來(lái)臨?
在當(dāng)前嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我國(guó)企業(yè)正面臨著考驗(yàn)、危機(jī)和機(jī)遇。一邊是外部金融危機(jī)的沖擊，一邊是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和管理的困局，20xx注定將成為中國(guó)企業(yè)的一個(gè)拐點(diǎn)。
面對(duì)嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，面對(duì)中國(guó)企業(yè)的危機(jī)與挑戰(zhàn)，面對(duì)企業(yè)突破管理困局、提升管理水平和管理創(chuàng)新的迫切需求，萬(wàn)泰認(rèn)證作為中國(guó)第三方獨(dú)立認(rèn)證行業(yè)的先行者和標(biāo)桿機(jī)構(gòu)，我們責(zé)無(wú)旁貸。我們將努力扛起幫助中國(guó)企業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、控制管理風(fēng)險(xiǎn)、提升管理水平的責(zé)任。
萬(wàn)泰認(rèn)證也將在這一輪的金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，實(shí)現(xiàn)從管理體系認(rèn)證服務(wù)解決方案提供者向全方位管理服務(wù)解決方案提供者的`轉(zhuǎn)變。
為此，萬(wàn)泰認(rèn)證公司舉辦20xx年客戶交流會(huì)，與xx地區(qū)的企業(yè)共同探討管理體系的創(chuàng)新，分享成功管理經(jīng)驗(yàn)，獲取最新管理信息。
【參會(huì)對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、管理者代表、體系負(fù)責(zé)人等
【費(fèi) 用】免費(fèi)
【會(huì)議時(shí)間】20xx年4月28日
【會(huì)議地點(diǎn)】xx龍禧大酒店(xx濱江江南大道3788號(hào) )
【報(bào)名方式】請(qǐng)將報(bào)名回執(zhí)傳真萬(wàn)泰認(rèn)證客戶中心
【聯(lián)系電話】
【溫馨提醒】
1)因場(chǎng)地有限，歡迎貴公司派出不超過(guò)2名代表參加
2)請(qǐng)務(wù)必將報(bào)名回執(zhí)在4月24日前回傳，以便我們會(huì)務(wù)安排，謝謝合作
客戶交流心得體會(huì)篇十二
尊敬的專家、學(xué)者、工作者：
您好！我們誠(chéng)邀您參加北京普析通用儀器有限責(zé)任公司在貴陽(yáng)舉辦的“20xx產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)”。北京普析通用儀器有限責(zé)任公司是中國(guó)分析儀器行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，至今已經(jīng)成立二十多年，產(chǎn)品包括分析儀器、試劑耗材、前處理等幾大系列數(shù)十多種產(chǎn)品，主要有氣相色譜儀、液相色譜儀、氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀、紫外可見(jiàn)分光光度計(jì)、原子吸收分光光度計(jì)、原子熒光分光度計(jì)及形態(tài)分析儀、x射線熒光分析儀、血液元素分析儀、快速便攜式水質(zhì)分析儀、x射線衍射儀、農(nóng)村飲用水安全檢測(cè)儀、食品安全檢測(cè)儀、超純水器等。并開(kāi)發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列分析測(cè)試軟件。公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)具有很高的占有率，并已大量銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)。我公司以第一名的成績(jī)獲得了“最受關(guān)注十大國(guó)內(nèi)儀器廠商”，并連續(xù)多次榮獲中國(guó)分析儀器行業(yè)“最佳售后服務(wù)獎(jiǎng)”。
就此，為了增進(jìn)與廣大專家、學(xué)者、工作者的.溝通，我們特舉辦此次技術(shù)交流會(huì)，希望通過(guò)這次技術(shù)交流會(huì)加深和各個(gè)用戶之間的互相了解，同時(shí)也希望您通過(guò)這次技術(shù)交流會(huì)有所收獲。會(huì)議內(nèi)容：
1、原子光譜、分子光譜、色譜（普析高級(jí)工程師姚繼承）
2、原子吸收應(yīng)用（中南大學(xué)鄧世林教授）
與會(huì)者均贈(zèng)送精美禮品，并現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品豐厚）！
我們誠(chéng)摯地恭候您的到來(lái)！
會(huì)議時(shí)間：xx年xx月xx日
會(huì)議安排：
者傳真發(fā)到xx公司，期待您的光臨！
主辦單位：xx公司
電話：
聯(lián)系人：
手機(jī)：
會(huì)議地址：x酒店
邀請(qǐng)人：
xx年xx月xx日
客戶交流心得體會(huì)篇十三
對(duì)今天來(lái)講最短缺的資源不是土地、資金，而是怎樣想辦法抓到最多的注意力、最廣的注意力。以往溝通的模式是比較集中的、比較單方面的，不管是企業(yè)也好、電視臺(tái)也好，單方面的和消費(fèi)者做溝通。就像我們看到螢?zāi)簧系谋扔鳎褪窃谝粋€(gè)教室當(dāng)中一位老師和學(xué)生做溝通。
因?yàn)樯钚螒B(tài)的改變、因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)達(dá)，現(xiàn)在的溝通模式已經(jīng)完全不像剛才所看到的。現(xiàn)在的溝通是電話的、流動(dòng)的、及時(shí)，在這個(gè)畫(huà)面上是我們經(jīng)常和客戶做溝通時(shí)用的一個(gè)畫(huà)面，你可以用失控兩個(gè)字來(lái)形容。一個(gè)教室里面所有的學(xué)生注意力是非常分散的，這樣的頻率非常貼切的形容我們看到的消費(fèi)者可以接收到的傳播渠道當(dāng)中是完全被分散，不像以前是被高度集中的。
博客 每一秒鐘產(chǎn)生一個(gè)博客，在場(chǎng)的各位在過(guò)去一周有上博客的站上，看看別人講什么的請(qǐng)舉手，有很多。有自己博客站的請(qǐng)舉手。如果大家剛才有看一下，博客不過(guò)是在短短的兩年之內(nèi)一個(gè)新的現(xiàn)象，但它用最快的速度擴(kuò)散到所有的消費(fèi)者族群里面。我們剛才做了一個(gè)很快的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，反映了目前博客環(huán)境當(dāng)中受歡迎的程度。有防火墻但擋不住1600萬(wàn)博客的破繭而出。
目前調(diào)查了一下有8000到1億的消費(fèi)者有任何博客經(jīng)驗(yàn)的，自己有博客的有很多。我們看一下全世界，我們的右下角有一個(gè)圖，就是全世界所有的博客里面，中國(guó)和日本博客流量如果加在一起，可以超過(guò)全世界的50%。這兩個(gè)語(yǔ)言超過(guò)了全世界一半以上的流量關(guān)注度。所以博客對(duì)很多消費(fèi)者的影響是相當(dāng)厲害的。
您千萬(wàn)不要小看博客，博客不是單純抒發(fā)個(gè)人生活的瑣事，像名人的博客，他講到品牌的態(tài)度，是會(huì)影響愿意被他影響的那一族群。你可能不是名人，但是你有一個(gè)小博客，也可以發(fā)揮影響力。不知道你代表的企業(yè)有沒(méi)有比較多的時(shí)間去關(guān)注博客的現(xiàn)象，如何從博客的現(xiàn)象當(dāng)中獲取信息。
手機(jī)剛才講了手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)是非常龐大的，目前中國(guó)手機(jī)擁有人數(shù)超過(guò)了4.6億，這已經(jīng)超過(guò)了美、英、德三國(guó)的人口總和。大城市有13%的人口超過(guò)2部以上的手機(jī)。
我認(rèn)識(shí)一位很成功的商業(yè)界的人士，兩部手機(jī)、四塊電池，四塊電池每天回家都已經(jīng)沒(méi)有電了。他通過(guò)手機(jī)去掌握很多的訊息、這在中國(guó)是很普遍的。在4.6億當(dāng)中，有1.2億是通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，這1.2億接近中國(guó)所有英特爾網(wǎng)的總和。
用手機(jī)上網(wǎng)的用戶也千萬(wàn)不要小看，這1.2億都是生活條件比較理想的族群，可能是在座企業(yè)希望可以抓住的族群。在去年有3500萬(wàn)人通過(guò)手機(jī)看世界杯足球賽。所以您在最近是否有計(jì)劃做手機(jī)上企業(yè)的品牌的宣傳。
在中國(guó)做手機(jī)的內(nèi)容、手機(jī)傳銷(xiāo)的公司相當(dāng)多。要做手機(jī)廣告，千萬(wàn)不要做成所謂的群發(fā)，那是完全沒(méi)有意義的。我知道市場(chǎng)上有很多手機(jī)的媒體公司，他們自己有開(kāi)發(fā)技術(shù)，可以找到你所要的人群，甚至通過(guò)這個(gè)手機(jī)的型號(hào)來(lái)判斷，應(yīng)該收到怎樣的訊息。所以您要在手機(jī)上做廣告，可以利用科技來(lái)幫您做選中目標(biāo)的策略。
剛剛講了內(nèi)容時(shí)代，每個(gè)人都有能力，而且都可以很簡(jiǎn)單的、很輕松的找到一個(gè)平臺(tái)，把你自己制作的內(nèi)容上傳到這個(gè)品牌上。現(xiàn)在手機(jī)的功能也相當(dāng)好，像我有很多客戶是n系列的諾基亞手機(jī)，可以錄很多的錄像，只要有英特爾網(wǎng)的平臺(tái)，我們就可以上傳到我們的平臺(tái)供很多人觀看。
很多新科技的產(chǎn)品，包括我，我們?cè)谧暮芏嗳耍阆胂胗袥](méi)有自己錄過(guò)一段內(nèi)容，把這段內(nèi)容上傳到可以提供給很多人看的，去看看這個(gè)平臺(tái)有哪些內(nèi)容可以做。可以的話也可以自己開(kāi)一個(gè)小小的博客，看看對(duì)你博客關(guān)心的人之間有那些溝通的渠道。自己也是消費(fèi)者，看看消費(fèi)者做了什么樣的改變，他對(duì)科技的仰賴是怎樣的情況。
客戶交流心得體會(huì)篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：
大家下午好!
自我介紹一下，我叫，來(lái)自客戶分中心，今天我很榮幸地參加巡視座談會(huì)，并有幸在此發(fā)言，內(nèi)心很激動(dòng)。
近兩年來(lái)，個(gè)人感覺(jué)xx公司在我們汪總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了可喜的佳績(jī)，尤其是這屆領(lǐng)導(dǎo)班子，是一支朝氣蓬勃、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、干事干練、業(yè)績(jī)優(yōu)秀、積極向上的團(tuán)隊(duì)，有活力，有實(shí)力，更有魅力!因而，近幾年，干部職工福利獎(jiǎng)金明顯提高，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)顯著提升，外部供用電環(huán)境有序改善，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平得到社會(huì)各界的認(rèn)可，個(gè)人感覺(jué)在這樣的環(huán)境下工作很舒心。
去年12月份機(jī)構(gòu)改革后，經(jīng)過(guò)十個(gè)月的運(yùn)作，個(gè)人感覺(jué)對(duì)于客戶分中心來(lái)講，我們的工作目前面臨的主要困難有以下幾點(diǎn)：
一是機(jī)構(gòu)合并后給95598及高壓報(bào)裝工作帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。95598作為公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)的指揮中心，在合并前，客戶服務(wù)分中心獨(dú)立建制，機(jī)構(gòu)屬“二級(jí)單位一級(jí)管理”，不需要行使供電單位的相關(guān)職能，現(xiàn)將“95598”、“高壓報(bào)裝”工作合并到客戶分中心后，由于目前的客戶服務(wù)分中心屬二級(jí)單位，與供電單位職能一致，既是考核單位又是被考核單位，因此在履行指揮職能時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)政令不通等現(xiàn)象。
二是“95598”遠(yuǎn)程工作站缺員現(xiàn)象嚴(yán)重。作為95598為全縣的服務(wù)窗口，承擔(dān)全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、235063戶用戶的任務(wù)。定崗四人(班長(zhǎng))，如果按照三班倒的話，根本上人員就轉(zhuǎn)不了，尤其是在迎峰度夏期間，更是非常辛苦、工作壓力很大，調(diào)度、變電都是“24小時(shí)”轉(zhuǎn)班，他們定崗都是在8人以上，建議增加“95598”人員力量。
下面，談?wù)剛€(gè)人對(duì)市公司的幾點(diǎn)建議，供領(lǐng)導(dǎo)、專家參考：
1、建議市公司“95598”不要用社會(huì)化招聘員工，建議用公司正式工，招聘員工責(zé)任心不夠強(qiáng)，工資待遇低，工作量大，穩(wěn)定因素不高，導(dǎo)致頻繁換新人，對(duì)用戶提出的問(wèn)題不能及時(shí)解答。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)無(wú)成本開(kāi)支，導(dǎo)致故障搶修、既無(wú)交通工具又無(wú)車(chē)輛油費(fèi)、補(bǔ)助等開(kāi)支，對(duì)搶修時(shí)限有一定的影響。建議搶修工單一起能否像工作票一樣，完成合格后給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與安全相抵觸。主要反映在夜間故障搶修，與安全生產(chǎn)管理部門(mén)出臺(tái)的文件上規(guī)定有些地方有抵觸，安全與時(shí)間上難以兼顧，與對(duì)外承諾的24小時(shí)優(yōu)質(zhì)搶修服務(wù)相抵觸。尤其是市客戶服務(wù)中心“95598”強(qiáng)調(diào)的工單考核時(shí)限，不結(jié)合實(shí)際情況，有時(shí)是深夜搶修，連續(xù)雨天，且是邊遠(yuǎn)山區(qū)，根本不能按照時(shí)限到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、排除故障，這樣都進(jìn)行考核。建議：市公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，城區(qū)、農(nóng)村夜間搶修界定時(shí)間，不應(yīng)該是原則上的話。
4、福利性補(bǔ)貼有待調(diào)整：像14元的差旅費(fèi)、10元的煤氣補(bǔ)貼、2元的生活補(bǔ)貼等津貼，執(zhí)行的都是90年的政策到現(xiàn)在。
5、全民工人員缺乏。各二級(jí)單位全民正式工人員太少，尤其是供電單位的正式工更是寥寥無(wú)幾，除了正副所長(zhǎng)，其他都是農(nóng)電工，按照上面的要求，主要工作崗位不得使用農(nóng)電工，但是現(xiàn)實(shí)工作中供電單位使用的都是農(nóng)電工，導(dǎo)致了同工不統(tǒng)籌的現(xiàn)象，而且農(nóng)電工的待遇較低，缺員現(xiàn)象嚴(yán)重。建議在招聘人員時(shí)，應(yīng)該依據(jù)各縣每年的減員人數(shù)彌補(bǔ)，不應(yīng)該每年安排一名或二名大學(xué)生。
最后衷心祝愿市公司和我們xx公司穩(wěn)步發(fā)展，明天更美好!
以上為個(gè)人的一點(diǎn)淺薄意見(jiàn)，不到之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和專家批評(píng)指正。我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
客戶交流心得體會(huì)篇十五
業(yè)務(wù)員與客戶溝通首先要明白一件事情，那就是我們要得到更多客戶的信息。那么這時(shí)你就應(yīng)該知道你的重要任務(wù)是什么了，你的聆聽(tīng)比你發(fā)表意見(jiàn)更為重要。當(dāng)你的客戶提到一些要求時(shí)一定要及時(shí)的進(jìn)行反饋，這時(shí)還是要知道與客戶溝通的技巧體現(xiàn)在你你的聆聽(tīng)上。
2、說(shuō)話要恰當(dāng)不拖沓
我們了解到客戶的要求，并且知道我們的能力范圍內(nèi)能夠做主的，都可以及時(shí)的回饋給客戶。當(dāng)然你在這個(gè)過(guò)程中的表達(dá)一定要簡(jiǎn)明扼要。尤其是當(dāng)我們和客戶見(jiàn)面時(shí)，無(wú)論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡(jiǎn)明，最好在兩句話內(nèi)完成。語(yǔ)速一定要緩慢不拖沓.說(shuō)話時(shí)一定要看著對(duì)方的眼睛，面帶微笑。
3、與客戶溝通不帶反問(wèn)的語(yǔ)調(diào)
雖然聽(tīng)了客戶的很多要求，但是我們本身也需要了解客戶的一些東西，但是這些問(wèn)題我們并不能已反問(wèn)的語(yǔ)調(diào)提出來(lái)，這樣會(huì)顯得很不禮貌。有些銷(xiāo)售員在面對(duì)客戶的惡意問(wèn)題時(shí)，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問(wèn)，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，定單也丟了。這是非常不值得的行為，所以這些業(yè)務(wù)員與客戶溝通的技巧每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該要牢牢掌握。
4、學(xué)會(huì)贊揚(yáng)你的客戶
你的贊揚(yáng)是出于真心贊賞別人的努力，那么這樣的業(yè)務(wù)員就是相當(dāng)于掌握了業(yè)務(wù)員與客戶溝通的技巧的一部分精髓。當(dāng)然，如果你不知道該怎么贊揚(yáng)別人，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。比如：您真的很專業(yè)，希望今后向您學(xué)習(xí)。也請(qǐng)你今后多多指教。贊揚(yáng)別人是我們溝通的有效武器。
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