實(shí)用安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得（案例20篇）

在總結(jié)中，我們可以梳理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)規(guī)律，為將來的發(fā)展提供參考。在寫總結(jié)時，應(yīng)該注重客觀、全面地反映事實(shí)和情況。在編寫總結(jié)時，我們需要參考一些范文，以幫助我們更好地理清思路和提高寫作水平。

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇一

個人防護(hù)意識與能力的培養(yǎng)是現(xiàn)代社會中非常重要的一項(xiàng)素質(zhì)。為了使廣大員工增強(qiáng)個人防護(hù)意識，提高防護(hù)能力，我公司特舉行了一次個人防護(hù)實(shí)訓(xùn)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多知識和技能，更深刻地認(rèn)識到了個人防護(hù)的重要性。在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我的防護(hù)意識得到了提高，防護(hù)能力也有了顯著的提升。以下是我對這次個人防護(hù)實(shí)訓(xùn)的總結(jié)和體會。

首先，我認(rèn)識到了危險源的多樣性和隱患的普遍存在。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們團(tuán)隊(duì)走訪了各工作區(qū)域，發(fā)現(xiàn)意外、傷害隱患層出不窮，充分了解了生產(chǎn)車間中存在的各類安全隱患。這讓我深刻地認(rèn)識到，安全隱患無處不在，事故無聲無息，只有高度的警覺性和防護(hù)意識才能保證自身的安全。因此，我要時刻保持對危險源的警惕，并主動采取措施進(jìn)行預(yù)防。

其次，通過實(shí)踐訓(xùn)練，我掌握了正確使用個人防護(hù)裝備的方法。在實(shí)訓(xùn)中，我們集中學(xué)習(xí)了不同類型的個人防護(hù)裝備的使用方法，如頭盔、口罩、防護(hù)手套等。通過實(shí)際操作，我熟悉了這些裝備的正確佩戴方式，并學(xué)會了根據(jù)不同工作環(huán)境的特殊要求來選擇合適的防護(hù)裝備。這使我深刻地認(rèn)識到，只有正確使用個人防護(hù)裝備，才能達(dá)到可靠的防護(hù)效果。

再次，實(shí)訓(xùn)中的模擬演練使我更加熟悉了防護(hù)措施的應(yīng)急反應(yīng)。在實(shí)訓(xùn)中，我們進(jìn)行了模擬演練，模擬了各種緊急情況下的應(yīng)急響應(yīng)。通過實(shí)際操作，我了解了在緊急情況下如何迅速脫離險境，保護(hù)自己的方法和技巧。這次演練使我意識到，平時的積極學(xué)習(xí)和警惕性是在危急時刻關(guān)鍵的生命線，只有通過不斷的實(shí)踐和演練，才能夠形成正確的防護(hù)反應(yīng)。

另外，實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作讓我明白了個人防護(hù)是共同的責(zé)任。在實(shí)踐中，我們小組分工協(xié)作，共同制定規(guī)范，確保每個人的安全。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我深刻地認(rèn)識到，只有充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，共同管理和監(jiān)督工作中的安全隱患，才能真正做到個人防護(hù)事無不備。

最后，通過這次實(shí)訓(xùn)，我明確了個人防護(hù)工作的重要性和必要性。個人防護(hù)不僅關(guān)乎自身安全，也關(guān)系到他人的安全。我認(rèn)識到，只有保護(hù)好自己，才能做到崗位安全無隱患，才能確保企業(yè)運(yùn)作的連續(xù)性和穩(wěn)定性，為自身和他人創(chuàng)造更好的工作環(huán)境。

總結(jié)起來，個人防護(hù)實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識到了危險源的多樣性和隱患的普遍存在，掌握了正確使用個人防護(hù)裝備的方法，熟悉了防護(hù)措施的應(yīng)急反應(yīng)，明白了個人防護(hù)是共同的責(zé)任，重新認(rèn)識到了個人防護(hù)工作的重要性和必要性。通過這次實(shí)訓(xùn)，我的個人防護(hù)意識得到了提高，我會將所學(xué)所得運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷提高自身的防護(hù)能力，為公司的安全生產(chǎn)做出更大貢獻(xiàn)。同時，我也將積極傳播個人防護(hù)知識，提高身邊人的安全意識，共同營造一個安全、和諧的工作環(huán)境。

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇二

工作中。學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)的目的是為了讓每個學(xué)生都能用自己所學(xué)到的理論知識來實(shí)際操作儀器，明白如何展開這樣的一個對于我們來說算是個浩大的工程。在測量過程中我們最大程度的做到了精確，每個數(shù)據(jù)都經(jīng)過檢驗(yàn)，沒有上一步的驗(yàn)證絕不做下一步。我們的數(shù)據(jù)絕對是真實(shí)有效的，經(jīng)得起檢驗(yàn)的。通過這樣的一次實(shí)訓(xùn)，我們更好地理解了各種儀器的實(shí)際操作方法，并且熟練的在實(shí)際中操作運(yùn)用。我們也明白了如何的進(jìn)行實(shí)地的工程測繪工作，明白了書上的那些理論知識。此外，我也明白了什么叫團(tuán)隊(duì)合作，怎樣的團(tuán)隊(duì)合作才能達(dá)到最有效的目的。如何的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用，使團(tuán)隊(duì)的效率最大化。

總之，這是一次很成功的實(shí)訓(xùn)。我們不僅完成了我們需要的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，還更好的學(xué)會了熟悉的操作儀器。這次實(shí)訓(xùn)也加深了我們團(tuán)隊(duì)成員的友誼，每天一起出工、一起吃飯、一起收工，再多的困難我們也是一起的面對，沒有人臨陣退縮，我們始終懷著我們是一個團(tuán)隊(duì)的信念來開展一切的測繪工作。

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安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇三

來到公司經(jīng)人介紹才知道這是一家有著有著光榮傳統(tǒng)的老軍工企業(yè)，前身為_____指揮部印刷廠，成立于19__年_月_日。在炮火紛飛的戰(zhàn)爭年代，隨軍轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，屢建戰(zhàn)功，為我軍的宣傳工作做出了重大貢獻(xiàn)。新中國成立后，與另外三家軍工單位合并為__軍區(qū)印刷廠(后改名為__軍區(qū)印刷廠、__東海印刷廠)。19__年全軍統(tǒng)一編號為“____工廠”。20__年_月，經(jīng)黨中央、國務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)，整體移交給人民日報社，更名為“人民日報社__印務(wù)中心”。20__年_月，人民日報社成立了___投資集團(tuán)有限公司(簡稱“中聞集團(tuán)”)，_月“人民日報社_印務(wù)中心”變更為“中聞集團(tuán)__印務(wù)有限公司”。70年來，該公司在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全廠幾代員工的共同努力下，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意改革，不斷發(fā)展壯大，為國家的出版印刷事業(yè)作出了卓越的貢獻(xiàn)。該公司先后被評為“全軍先進(jìn)企業(yè)”、“__軍區(qū)先進(jìn)企業(yè)”、“__省先進(jìn)企業(yè)”和“國家二級企業(yè)”，被授予“全國書刊印刷定點(diǎn)企業(yè)”、“全國印刷百強(qiáng)企業(yè)”、“南京市納稅信譽(yù)a級單位”、“南京市和諧勞動關(guān)系先進(jìn)企業(yè)”、“__市廠務(wù)公開先進(jìn)單位”等稱號。20__年被新聞出版總署評為首批全國誠信印刷企業(yè)。20__年被省新聞出版局評為首批__省“雙優(yōu)誠信”印刷企業(yè)。主要承接報紙、期刊、教材、圖書等印刷業(yè)務(wù)，目前承印了在全國頗具影響的報刊以及__省__出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)出版發(fā)行的教科書、圖書，如《人民日報》、《解放軍報》、《光明日報》、《環(huán)球時報》、《中國質(zhì)量報》、《中國婦女報》、《中國證券報》、《中國稅務(wù)報》等報紙及《讀者》、《青年文摘》、《家庭》、《家庭醫(yī)生》、《半月談》《人之初》等期刊，共四十余種。每月出書300余萬冊，報紙2200萬對開張。印刷產(chǎn)品多次榮獲國家、軍隊(duì)和省、市出版局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書。

二、初入公司的感受

我是一名學(xué)習(xí)法學(xué)的大學(xué)生，本來可能會一直無緣接觸到關(guān)于印刷這一類的東西，但正是源于這次實(shí)習(xí)的機(jī)會讓我能夠了解到許多關(guān)于印刷的知識。參觀他們工廠，不但拓展了關(guān)于印刷的知識還了解中國當(dāng)前的印刷狀況。以前認(rèn)為印刷廠的工作會很簡單，只是簡單的把紙放到印刷機(jī)中，然后再進(jìn)行裝訂就可以了，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，去親身探訪了才知道，印刷絕非那么簡單。走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為印刷產(chǎn)品的制造廠，一些諸如紙屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的印刷廠所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。工廠有自己的作息時間，并且都會嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。作為初次到社會上實(shí)習(xí)的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是很少的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對車間的情況及加班等有了一定的了解。

從公司的設(shè)備更新，人事管理制度，加之老員工的介紹知道中聞集團(tuán)正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。為貫徹落實(shí)中央關(guān)于加快文化體制改革，促進(jìn)文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)精神，按照人民日報社建設(shè)國際一流媒體的總體規(guī)劃和具體工作部署，中聞投資管理中心于20__年_月正式啟動了企業(yè)改制工作。經(jīng)過一年多時間的努力，按照法定程序與工作流程，完成了全部基礎(chǔ)性工作與有關(guān)法律文件。20__年_月_日，國家工商總局核發(fā)了“中聞印務(wù)投資集團(tuán)有限公司”企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和“中聞印務(wù)投資集團(tuán)”企業(yè)集團(tuán)登記證。至此，中聞中心企業(yè)改制第一階段的工作圓滿完成。中聞印務(wù)投資集團(tuán)有限公司的成立，是一個新的發(fā)展歷程的起點(diǎn)：將引進(jìn)新的戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行第二階段的股份制改造工作，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化;形成更為完善的印刷網(wǎng)絡(luò)布局;積極向出版、發(fā)行等上下關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成具有一定規(guī)模和實(shí)力的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在條件成熟時，申請?jiān)谖覈C券市場上市。

三、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實(shí)習(xí)期間，我對實(shí)習(xí)工廠的制品部門生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。親身的經(jīng)歷讓我對身邊以前感覺熟悉又陌生的事多了了解，多了體會，而不單單是道聽途說，目睹了我國主流印刷廠的發(fā)展歷程，所經(jīng)歷的坎坷和機(jī)遇，對我的專業(yè)知識增長也許沒有幫助，但對了解社會、增強(qiáng)溝通能力和學(xué)習(xí)能力有很大幫助，需要我們對今后可能遇到的法律糾紛所涉及的背景知識做了了解，，在這實(shí)習(xí)恰好給我這樣充分了解機(jī)會。

此次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。最后感謝中聞集團(tuán)南京印務(wù)公司給我這樣一個參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會。

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇四

第一次進(jìn)銀行的內(nèi)部，情緒是十分緊張和好奇的，看著光滑有地板，白晃晃地墻面，有種電視上進(jìn)監(jiān)獄里的感覺，靜靜的樓道隱約有腳步聲，感覺有點(diǎn)憋悶。

想到自我將來進(jìn)銀行工作，也就是這樣了，準(zhǔn)時上班，但不可能準(zhǔn)時下班，極其認(rèn)真不能敷衍了事，錯了一分錢、找?guī)づ八滥愕那榫埃晕疫呑哌叴y認(rèn)真工作的感覺，至少我此刻還能夠自由的溜達(dá)。

在此刻近個時代生活著，無論是哪個行業(yè)都會或多或少存在著嚴(yán)重的浮躁情緒。也許金融世的美已經(jīng)被人們所忽略了。像鄧主任這樣把金融作為一項(xiàng)終身的事業(yè)，身居高位，扔不倦地挖掘業(yè)務(wù)精髓，不僅僅沒有架子，沒有把金融作為揚(yáng)名立腕的臺階，仍然持之以恒的心態(tài)，從重復(fù)性的工作中，反復(fù)把脈工作經(jīng)驗(yàn)并求得升華，嚴(yán)肅而謙虛地向老師求書求文章，這樣的作風(fēng)令我敬仰。我也為能見到這樣的領(lǐng)導(dǎo)而感到榮幸。“好好做人，好好做事”那次夏主任和老師的批評，我才深刻體會這句話的含義。小細(xì)節(jié)中的疏忽會導(dǎo)致大不一樣的未來。蒲發(fā)銀行北京分行政工部賈俊英主任這是和《金融實(shí)踐》老師第一次見銀行內(nèi)部的行政人員，還做過人事工作。

，叫我第一次看到尊敬老師的人，會是那么有水平的成功者，我那天是乘著奔馳車行使在長安大街上，這也是我人生的第一次。

也許在社會上會有許多人不尊敬老師或是有利用老師的行為，然后能成就大事的人就是不一樣，正所謂“天下君親師”不一樣就是不一樣，愿不得人家資產(chǎn)能上億那，小事情處理的都不小人。我想我這一生都會把尊敬老師作為我認(rèn)識朋友的原則，終身的學(xué)習(xí)，用成果回報《金融實(shí)踐》老師對我的培養(yǎng)。

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇五

隨著現(xiàn)代化工業(yè)的發(fā)展，故意傷害、事故風(fēng)險和職業(yè)病的發(fā)生不斷增加，個人防護(hù)意識和技能的培養(yǎng)變得尤為重要。為了提高員工的安全意識和技能，我參加了公司組織的個人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會到了個人防護(hù)的重要性，收獲頗多，下面我將圍繞這一主題，分享我的心得體會。

第一段：了解個人防護(hù)的重要性

在個人防護(hù)實(shí)訓(xùn)中，我們首先接受了相關(guān)知識的培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到個人防護(hù)的重要性。在現(xiàn)代工作場所中，各種危險如懸掛物的掉落、化學(xué)品的泄漏、粉塵的懸浮等隨時可能給我們造成傷害。而針對這些危險，個人防護(hù)裝備以及正確的使用方法成為了我們保護(hù)自身安全的重要手段。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們多次進(jìn)行模擬演練，親身體驗(yàn)了沒有個人防護(hù)的工作場所和有個人防護(hù)的工作場所之間的巨大差距。這使我更加深刻地明白，只有重視個人防護(hù)，才能真正保護(hù)自己的生命和健康。

第二段：掌握個人防護(hù)裝備的正確使用方法

個人防護(hù)裝備的正確使用是個人防護(hù)實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。通過實(shí)踐操作，我逐漸掌握了不同個人防護(hù)裝備的使用方法。比如，正確佩戴安全帽可以有效防護(hù)頭部的撞擊傷害；戴上防護(hù)眼鏡可以避免眼睛受到飛濺物的傷害；合理使用口罩可以阻擋粉塵和化學(xué)物質(zhì)對呼吸系統(tǒng)的侵害。除此之外，我們還學(xué)習(xí)了使用耳塞、手套等不同類型的個人防護(hù)裝備，以應(yīng)對不同場景下的安全風(fēng)險。通過實(shí)際操作和反復(fù)訓(xùn)練，我逐漸擁有了正確使用各種個人防護(hù)裝備的技巧。

第三段：培養(yǎng)自我保護(hù)的意識和習(xí)慣

通過個人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)個人防護(hù)不僅僅是使用防護(hù)裝備，更重要的是培養(yǎng)自我保護(hù)的意識和習(xí)慣。只有真正認(rèn)識到自己的安全責(zé)任，時刻保持警惕，才能真正做到防患于未然。在實(shí)訓(xùn)中，通過模擬的事故情景和案例分析，我們了解了不少職業(yè)病的成因，進(jìn)一步明確了自身保護(hù)的重要性。我現(xiàn)在堅(jiān)信，只有自己對自己負(fù)責(zé)，才能更好地保護(hù)自己的健康和安全。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作促進(jìn)工作的安全保障

個人防護(hù)實(shí)訓(xùn)還有一個重要的收獲就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，為了完成各種任務(wù)，我們之間需要相互協(xié)作，互相照顧。通過這種模擬的團(tuán)隊(duì)合作，我深切體會到團(tuán)隊(duì)合作對于工作安全的重要性。團(tuán)隊(duì)的有效合作可以及時發(fā)現(xiàn)潛在的危險，為工作提供更安全的保障。在實(shí)訓(xùn)中，我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，不僅在防護(hù)意識上互相提醒，也在實(shí)踐操作上互相幫助，這使我對團(tuán)隊(duì)合作充滿信心。

第五段：將個人防護(hù)落實(shí)到實(shí)際工作中

個人防護(hù)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，我決心將所學(xué)所感應(yīng)用到實(shí)際工作中。首先，我會時刻保持自身的安全意識，積極主動地防范各類風(fēng)險。其次，我會嚴(yán)格按照規(guī)定佩戴個人防護(hù)裝備，確保個人的安全。最后，我也會積極參與到團(tuán)隊(duì)合作中，互相提醒與幫助，共同為工作的安全保障貢獻(xiàn)力量。相信通過這樣的努力，我能夠在工作中保護(hù)好自己的安全，同時也能帶動身邊的人一起重視個人防護(hù)，共同創(chuàng)造一個安全的工作環(huán)境。

總結(jié)：

通過個人防護(hù)實(shí)訓(xùn)，我不僅增強(qiáng)了個人的安全意識和技能，也深切體會到個人防護(hù)的重要性。個人防護(hù)不僅是使用裝備，更是一個重要的安全意識和保護(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)過程。通過團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)踐操作，我懂得了在團(tuán)隊(duì)合作中共同保護(hù)每個人的安全，也更加明確了將個人防護(hù)落實(shí)到實(shí)際工作中的重要性。我相信，只有每個人都意識到個人防護(hù)的重要性并付諸行動，才能真正創(chuàng)造一個安全、健康的工作環(huán)境。

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇六

歲月飛逝，風(fēng)過無痕。曾經(jīng)無數(shù)次穿梭的校園漸漸遠(yuǎn)去，曾經(jīng)無數(shù)次往返的道路將不再返回。我害怕忘記，害怕在未來的某一天突然回憶不起，可是記憶總是會淡化的，就像照片總是會發(fā)黃最后變得模糊一樣。然而事實(shí)上我們的大學(xué)生活真的就這么結(jié)束了，我們也開始踏上了實(shí)習(xí)道路，新的旅途已經(jīng)開始。

實(shí)習(xí)，不單是為了落實(shí)工作，更包括要明確自己與崗位的差距以及自己與職業(yè)理想的差距，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時制定詳細(xì)可行的補(bǔ)短計劃;當(dāng)你從明確差距彌補(bǔ)不足的高度來看實(shí)習(xí)，你會實(shí)習(xí)中得到更多。

為了結(jié)合自己的專業(yè)，了解國際經(jīng)濟(jì)活動的各項(xiàng)實(shí)務(wù)與管理工作，熟悉銀行內(nèi)部各個部門的運(yùn)作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊，對銀行工作及知識有個具體的認(rèn)知，了解金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好掌握了銀行會計實(shí)務(wù)工作，鞏固國際金融專業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作，在現(xiàn)代就業(yè)形式?暇?那榭魷攏?锏?“行知同步”的目的,促使返校后能對缺漏的理論知識及時補(bǔ)足。

我在興業(yè)銀行富陽支行找到了一份實(shí)習(xí)工作。

20__年1月__日

興業(yè)銀行(industrialbank)，原名福建興業(yè)銀行，是總部位于中國福建省福州市的一間全國性股份制商業(yè)銀行;是經(jīng)國務(wù)院、中國人民銀行批準(zhǔn)成立的首批股份制商業(yè)銀行之一，20__年2月5日正式在上海證券交易所掛牌上市，注冊資本50億元。截至20__年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額為10209億元，全年累計實(shí)現(xiàn)凈利潤__3.85億元，不良貸款率0.83%。

興業(yè)銀行富陽支行成立于20__年__月27日。截止今年__月，累計投放各項(xiàng)貸款23.27億元，各項(xiàng)存款余額16.09億元，擁有貸款企業(yè)客戶__0家，其中造紙行業(yè)41家，為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力的資金保證。經(jīng)過不懈努力，興業(yè)銀行富陽支行加大市場攻堅(jiān)力度，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況良好，年底考核位列浙江省興業(yè)銀行41家支行第一名。

銀行儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證不再像對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。而學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

我作為普通柜員，從事各類柜臺業(yè)務(wù)，包括各類對公、對私業(yè)務(wù)的經(jīng)辦。當(dāng)日帳務(wù)的核對、結(jié)帳等。

20__年1月18日

由于自己以前從來沒有實(shí)習(xí)過類似柜員的崗位經(jīng)驗(yàn),加上對工作的陌生.在實(shí)習(xí)的一二天犯了不少的錯誤,給同事帶來了不少麻煩。經(jīng)理要求我們用高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,約束自己的言行。作為一個在校大學(xué)生，三年的大學(xué)生活使得自己或多或少有些自由散漫并帶有一些浮躁的情緒，他教會了我們對待工作應(yīng)有的態(tài)度,更讓我明白了年輕人應(yīng)該具有開拓未來的事業(yè)心。

這段時間里,我像一個真正的員工去對待工作,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,每天早上7點(diǎn)起床,然后像個上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該行的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。因?yàn)槭欠?wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，儲蓄是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。

經(jīng)過在興業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，我對銀行業(yè)有了較為系統(tǒng)的了解與認(rèn)識，包括銀行組織構(gòu)架、管理模式、業(yè)務(wù)范圍等，并進(jìn)一步堅(jiān)定了以后往銀行業(yè)發(fā)展的方向。提高了我的市場敏感度和市場開發(fā)能力，經(jīng)過對興業(yè)金和第三方業(yè)務(wù)等的市場摸底調(diào)查(主要是走訪證券期貨、外匯投資等公司)，對市場有了較為全面的了解，也收集了不少客戶及客戶經(jīng)理的聯(lián)系信息。使我的業(yè)務(wù)拓展能力有了質(zhì)的提升。在與人交流溝通方面有了長足的進(jìn)步，特別是與同事及客戶方面的交流。培養(yǎng)了我的職業(yè)素養(yǎng)，從剛開始的禮儀培訓(xùn)到后面的日常工作，興業(yè)銀行嚴(yán)謹(jǐn)、高效、真誠的辦公氛圍，潛移默化地影響著我，使我逐漸退去學(xué)生的稚嫩，一步步向成熟的職業(yè)人邁進(jìn)。

20__年1月25日

這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個方面:(一)是通過直接參與銀行零售業(yè)務(wù)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時進(jìn)一步加深深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高。(二)是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).(三)前輩們的教誨使我的人生增加了一筆財富。同時在這期間的空閑時間里,我發(fā)現(xiàn)銀行有很多金融,證券方面的雜志,期刊和報紙,于是利用這個契機(jī)一有空閑的時間我就埋在這些資料中,從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況,銀行實(shí)際工作中的各種有用知識。

我也認(rèn)識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足:優(yōu)點(diǎn)是(1)發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā),特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣;(2)認(rèn)為自己是一個能夠吃苦耐勞的人,能從一天的辛苦工作中找到樂趣。不足之處有:(1)與真正的社會大家庭接觸較少,缺乏足夠的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);(2)自信心不夠充分,有時會產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,這次的實(shí)習(xí)使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的。我們在實(shí)踐中了解社會,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實(shí)際工作中動手能力更重要。因此,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇七

經(jīng)過在xx行二個多月的實(shí)習(xí)，客觀上來說，我對自己在學(xué)校所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分的理解了理論與實(shí)際的關(guān)系，也逐漸的適應(yīng)了我學(xué)生身份向職業(yè)人員的角色轉(zhuǎn)換。我這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是制度學(xué)習(xí)，儲蓄業(yè)務(wù)以及基本的綜合柜員操作。

首先來說，這次實(shí)習(xí)給我感覺最深的就是我觀念上的轉(zhuǎn)變。以往在我的觀念中，銀行工作人員工作是那么的輕松，每天對著電腦悄悄鍵盤，再數(shù)數(shù)鈔票就行了，我完全忽略了每一個工作都有每個工作隱形的工作內(nèi)容。自從進(jìn)入仁和營業(yè)部實(shí)習(xí)以后，我感覺事實(shí)與現(xiàn)實(shí)的差距真是太遠(yuǎn)了。由于環(huán)境因素，營業(yè)部每天的破鈔都比較多，“破鈔任務(wù)”是我進(jìn)入實(shí)習(xí)以后聽到較多的一個組合詞，而捆錢，不管是困破鈔還是困好鈔都是技術(shù)活，尤其是捆小額破鈔，更是令人煩惱的艱巨任務(wù)，而且如果在比較繁忙的時候，不論是整理破鈔還是捆錢都得見縫插針的利用時間。

時間過去三個月了，但是現(xiàn)在的我對于剛到實(shí)習(xí)單位時的情境記憶猶新，尤其是各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)對于銀行工作制度的強(qiáng)調(diào)。所謂的制度就是銀行工作人員行為規(guī)范的準(zhǔn)則，是不可違背的規(guī)矩。不違不保證不出錯，但是違背了制度就埋下了出錯的隱患。剛到營業(yè)部實(shí)習(xí)的第一天，主任就給了我一本信用社的制度讀本，而且百般告誡與強(qiáng)調(diào)制度的重要性。然而在接下來的實(shí)習(xí)過程中，經(jīng)過慢慢的領(lǐng)會與學(xué)習(xí)，銀行工作的制度規(guī)范也慢慢滲入在生活與工作中?！耙蝗杖閹臁笔撬泄ぷ魅藛T每天必須的事情，而且也是我最緊張的時候，雖然每天都在進(jìn)行著這項(xiàng)任務(wù)，但是每每到時候差點(diǎn)尾箱，總會擔(dān)心會不會出錯，雖然至今為止還沒有出現(xiàn)過錯誤。銀行的工作不必市場銷售，多了少了哪怕是一角錢都是大事，這都說明了在操作的過程中存在著錯誤，是對工作完成度的否定。

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇八

作為一名在銀行實(shí)習(xí)的大學(xué)生，要怎么寫銀行的實(shí)習(xí)報告呢，我想下面這篇銀行實(shí)習(xí)報告應(yīng)該可以給大家一個答案。

在這暑期的三周里，我們六百多人有幸從眾多向往者中脫穎而出參加了建行北京分行第一批的實(shí)習(xí)，我為能獲得與眾多足夠優(yōu)秀的研究生同堂入殿的機(jī)會而深感榮幸。

來到建行實(shí)習(xí)，我們的目的都是為了了解到銀行的業(yè)務(wù)的流程、感受建行的文化內(nèi)涵、價值觀，體會建行的哲學(xué)，培養(yǎng)我們更好的歸屬感。

本次的實(shí)習(xí)我是被安排在城建支行，兩組共18人，實(shí)際到崗為14人，非常有幸的結(jié)識了來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)、北京郵電大學(xué)的佼佼者們，能獲得與他們交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會，對我來說更是件非常幸運(yùn)的事情。

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇九

參加到銀行實(shí)習(xí)，對我來說真的是一次極有好處的事情，在不斷的前進(jìn)中，得到更多的進(jìn)步，我相信我能夠做的更好的。但是銀行實(shí)習(xí)對我來說，真的是第一次，我有些緊張。實(shí)習(xí)對我來說，固然十分有好處，但是實(shí)習(xí)的效果不好，那就是很讓人氣餒的了。我在思考了很長時光之后，我就開始了我在銀行的實(shí)習(xí)!

在溫州銀行為期兩個多月的招聘篩選、理論培訓(xùn)以后，我有幸被分配到了勞武支行實(shí)習(xí)，這兩個多月以來，在師傅的細(xì)心教導(dǎo)下，我學(xué)到了許多書本以外的知識，受益匪淺。那天一早，我跟隨經(jīng)理來到了鄭橋鹿城工業(yè)區(qū)門口的勞武支行，領(lǐng)導(dǎo)熱情地接待了我，并把我介紹給了同事們，看著他們親切的笑容，我懸著的心最后放下來了。之后，過來交接班的我的指導(dǎo)老師出現(xiàn)了，她是剛畢業(yè)兩年的大學(xué)生——陳殷切，平時做事有條不紊，工作成效、服務(wù)態(tài)度等都很不錯，我默默發(fā)誓要跟她好好學(xué)習(xí)。

碰到的困難，還會給我安排一些簡單的任務(wù)，讓我有了更多實(shí)踐的機(jī)會，也讓我感受到了勞武這個大家庭的溫暖。

七月下旬，我忙完學(xué)校畢業(yè)和總行培訓(xùn)的事情后，經(jīng)理安排我第一時光進(jìn)行臨柜實(shí)習(xí)操作，指導(dǎo)老師跟班指導(dǎo)。我負(fù)責(zé)的是貴賓窗口，主要負(fù)責(zé)1萬元以上現(xiàn)金交易和本票、支票、承兌匯票等業(yè)務(wù)。這整個跟學(xué)培訓(xùn)期間，師傅全程跟蹤指導(dǎo)，全面掌握我的表現(xiàn)，并根據(jù)我的進(jìn)步狀況做好過程控制。師傅毫不遺漏地傳授給我知識，還使我的一些行為偏差得到了及時校正，我們成了很要好的朋友、姐妹，而非同事，我們很好地交流，對于疑惑的、不清楚的，師傅會第一時光給我答疑、講解。一個多月下來，我已經(jīng)能比較熟練地為客戶辦理存款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)等我行大部分已經(jīng)開辦的業(yè)務(wù)，同時包括班前準(zhǔn)備、班后整理工作及規(guī)范化服務(wù)等。

在我實(shí)習(xí)即將結(jié)束之際，行了組織了消防知識的學(xué)習(xí)和演習(xí)，讓我們?nèi)新毠ざ紝W(xué)到了很多有用的知識，之后我們召開了全行的職工大會，行長跟我們一齊學(xué)習(xí)了總行行長及董事會工作報告，接下來對支行這半年的工作業(yè)績和存在的不足做了分析，指出了現(xiàn)階段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下來努力的方向和具體的工作部署。最后我們支行全體員工一齊聚餐，大家一齊坐下來聊天、增進(jìn)感情，大家都在計劃著如何更好地建設(shè)勞武支行。正像行長說的“只要每個人都有一種主人翁精神，只要每個人都盡心去做好每一件事，就必須能換來支行更完美的明天。

兩個多月來，我拼命地學(xué)習(xí)、工作，我在全心全意地投入一種職業(yè)、一種工業(yè)。我想，哪怕將來我不在那里工作，我這兩個多月的實(shí)習(xí)也會讓我體驗(yàn)到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。感謝溫州銀行給我們創(chuàng)造了這么好的實(shí)習(xí)條件，也感謝勞武支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我?guī)兔椭笇?dǎo)，他們不經(jīng)意的一言一行，給我的生命留下了驚喜，讓我在剛剛步入社會之際感受到了最暖心的溫情。

以后的歲月中，我不明白自我是否還能夠繼續(xù)在銀行實(shí)習(xí)，但是我相信自我能夠做的更好的。實(shí)習(xí)對我來說，進(jìn)步很大，我相信自我能夠做的更好的。前進(jìn)中有很多的問題需要我注意，我相信自我能夠做的更好的，努力就會成功。以后我的路還有很長，但是我相信自我能夠做的更好!

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十

時針指向了12月，意味著20_年即將過去。匆匆過去的這一年，是生產(chǎn)任務(wù)極其繁忙的一年。大家嚴(yán)格服從分公司的領(lǐng)導(dǎo)，勁往一處使，完成了幾乎不可能完成的生產(chǎn)任務(wù)，又一次刷新了容器分公司的生產(chǎn)任務(wù)記錄，取得了輝煌的成績。成績毋庸置疑是顯著的。但是，正是由于任務(wù)的繁重及其他多方面的因素，也暴露出了不少問題。為了來年能避免失誤，有所提高，將工作做的更好，在新年鐘聲敲響之前，靜下心來，將個人這一年的工作做一個梳理和小結(jié)，也談?wù)勛约阂恍┐譁\的看法。

一、個人工作方面

基本上能夠按時、按要求編制施工方案、完成任務(wù)單及任務(wù)簽證等日常工作。但也存在不少不足之處：

1.施工方案技術(shù)交底經(jīng)常是以口頭形式逐個工種單獨(dú)交代，缺少正規(guī)的開技術(shù)交底會，容易出現(xiàn)沒交代清楚或者直接是被遺漏掉了，經(jīng)常要在施工過程中進(jìn)行彌補(bǔ)。特別是像烷廠吸附室、氣分丙烯塔等等大型、重型或有特殊要求的設(shè)備，確實(shí)有必要進(jìn)行技術(shù)交底。新的一年，如果時間允許，希望能夠得到改進(jìn)。

2.工程量簽證單僅注重文字描述，缺少相應(yīng)的照片作為直觀且具有說服力的證據(jù)。

二、施工組工作方面

三、其他方面

公司改制這幾年來，一直在不斷地改進(jìn)和發(fā)展中，也出臺了不少切實(shí)解決問題的政策和措施，出發(fā)點(diǎn)都是為了使能干的、愿意干的得到應(yīng)得的報酬，多勞多得、能者上前，從而提高大家的勞動積極性，留住人才。比如職工漲工質(zhì)、合同工擇優(yōu)轉(zhuǎn)正等。但是在實(shí)施方面?zhèn)€人認(rèn)為還是有值得商榷的地方。主要有以下看法：

2、光是漲工資，不管是正式工還是合同工，卻沒有相應(yīng)的懲罰制度，既然有獎勵就應(yīng)該有懲罰，能者上，不能者即使上了也應(yīng)該能下來，否則就沒有競爭，也就起不到鞭策效果。

另外，公司在人才的培養(yǎng)和引進(jìn)方面力度不夠，人才流失嚴(yán)重。一方面，由于行業(yè)特點(diǎn)，要想吸引到出類拔萃的人才是有一定困難的；另一方面，建安公司自己培養(yǎng)出來的人才留不住，不少優(yōu)秀的施工骨干和專業(yè)技術(shù)人員都流失掉了。同時，公司在人才的培養(yǎng)上力度上仍嫌不足，每年能夠得到培訓(xùn)機(jī)會的職工很少。就拿我自己而言，從20__年畢業(yè)到現(xiàn)在，干過質(zhì)檢員、施工技術(shù)員，但是從來沒有得到過專業(yè)的培訓(xùn)，即使公司內(nèi)部也幾乎沒有組織過相關(guān)方面的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，都是靠分公司楊經(jīng)理的親自點(diǎn)撥和指導(dǎo)，加上自己在干的過程中不斷總結(jié)積累。據(jù)我所知，其他單位大都是靠老技術(shù)員傳、幫、帶。如果遇到一個不是很負(fù)責(zé)的師傅，或者師傅本身的知識局限性，那么不僅成長速度很慢，甚至可能沒法去勝任技術(shù)工作。希望公司以后在培訓(xùn)和教育方面能有所傾注。

20_年將要畫上句號了，在大家的共同努力下，工作上取得了一定的成績，但也存在著許多不足之處。在即將迎來的一年中，工作可能會更加的緊張和繁重，有時候會給我們帶來極大的壓力，我們只有化壓力為動力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)和提高，才能不斷的進(jìn)步，相信在20__年我們會做的更好！

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十一

實(shí)習(xí)時間：20xx年6月21日—6月25日

公司名稱：福瑞喜環(huán)保設(shè)備有限公司

公司職位：市場部經(jīng)理

具體工作：分析市場營銷環(huán)境

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”。 隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近120xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)住Ｋ员Ｗo(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。

做

策劃書

之前，我們計劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們8個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時，我們團(tuán)體的8個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

我是負(fù)責(zé)市場分析的，說實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的

工作計劃

，我們還單獨(dú)為我們建立了一個qq群，以便交流，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了，在做市場分析的時候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議，大家都參與了討論，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的股東有了進(jìn)一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、

合同

紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利 。

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安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十二

英語實(shí)訓(xùn)周就是檢驗(yàn)英語水平的時候，英語實(shí)訓(xùn)周我們可以將所學(xué)的知識運(yùn)用在實(shí)際當(dāng)中。下面是本站為大家準(zhǔn)備的英語實(shí)訓(xùn)周心得，希望大家喜歡!

為期一周的實(shí)習(xí)周很快就結(jié)束了，在這一周實(shí)習(xí)周中，我們在學(xué)校進(jìn)行了一系列的講座競賽，雖然沒有去公司里實(shí)地了解，但也實(shí)則學(xué)到了很多知識，知道很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識。

簡歷大賽是這次實(shí)習(xí)周的一大重點(diǎn)，大家都紛紛進(jìn)行自己的簡歷的制作，最終決出了一些優(yōu)秀的簡歷。從這次簡歷，我知道了自己的不足，可以說，我?guī)缀鯖]怎么花精力去做自己，簡歷，只是隨便一寫，草草了事。甚至都不知道自己在未來到底想干什么職業(yè)，也不知道怎么去規(guī)劃自己的簡歷內(nèi)容，所以以至于自己在這一部分沒鍛煉到。在看到其他同學(xué)進(jìn)行精彩的簡歷解說后，我才發(fā)現(xiàn)自己的不足，在一番對比之后我便重視起這個事了。簡歷是找工作的一大重要部分，我應(yīng)該做的是重視簡歷的制作，多做鍛煉，這樣才會在以后的找工作洪流中通過優(yōu)秀的簡歷讓面試官雙眼一亮，從而脫穎而出。

扎克伯格的視頻讓我知道了在一個公司中需要怎樣的人才。具有創(chuàng)新能力，有自己的想法對于一個公司來說很重要，這些都是一個公司的活力源泉所在，當(dāng)一個公司失去了有創(chuàng)新的人才，那這個公司就走進(jìn)了一個死水潭了。這也警示了我們，作為一個還未畢業(yè)的大學(xué)生，我們要積極鍛煉自己的創(chuàng)新能力，有自己的想法，不要人云亦云，做一個有個人獨(dú)特想法的人才。不要認(rèn)為有豐富經(jīng)驗(yàn)就足夠了，如果沒有創(chuàng)新的思維，就只是一個工作了很久的機(jī)器，沒有一點(diǎn)的活力，這樣的人對于很多需要創(chuàng)新能力的公司來說是沒有多大作用的。

接著一個讓我對創(chuàng)業(yè)的了解上升了一個層次的就是企業(yè)知識講座。學(xué)院邀請了一位畢業(yè)了然后自己在創(chuàng)業(yè)的師兄，他給我們降講了一系列的有關(guān)于企業(yè)的知識還有就是有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題。我印象最深刻就是他說怎么樣去找到客源和對于一個小型公司會遇到怎樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對于一個小公司而言，有穩(wěn)定的客源顯然不容易，別人會因?yàn)楣疽?guī)模小的原因和知道公司急需客源的問題而進(jìn)行價格壓制，這樣的話小型公司會遇到一些利潤的問題。然而，又恰好是小型公司，可以吸引很多數(shù)量小的交易，對于客戶來說選擇小公司而讓他們最快的獲得貨物，減少拖延的時間。在講座上，主講人還給了我們很多問問題的機(jī)會，把我們所不了解的問清楚。說到畢業(yè)后你會選擇什么公司工作，大公司還是小企業(yè)的問題?我想大部分人都會選擇去大公司工作。我覺得吧，無論去大公司還是小公司，都有各自的好處。小公司可以花更多的精力去培養(yǎng)一個新人，新人也能更快的融入到工作生活中，從而學(xué)到很多基層的知識;在大公司，接觸的東西會更大，見識會更廣泛，這也是小公司所不能比的。 所以，不要刻意去尋找大企業(yè)，即使進(jìn)不去大企業(yè)工作，也可以考慮一下小企業(yè)，可能會給你帶來意想不到的驚喜。

在實(shí)習(xí)周這一周，我收獲最多的就是有關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽的這一部分了。對于創(chuàng)業(yè)，在這次比賽之前我是幾乎一點(diǎn)都不懂的，但是為了完成這一次的創(chuàng)業(yè)大賽，我和小組的組員一同去網(wǎng)上找資料，了解創(chuàng)業(yè)要具備什么條件，要分析什么因素，要預(yù)測到來的風(fēng)險，還要做資金預(yù)算一系列的事，對于我們大部分學(xué)生來說就是一個空白的區(qū)域。給我們帶來了很大的麻煩，但是在一次次的努力中，我們對于這一區(qū)域的空白頁慢慢在填充。在這次比賽中，我們都在盡全力在制作

策劃書

，學(xué)到了許多的知識。在這次大賽中，我們組在決賽中失敗了，但是卻學(xué)到了很多的知識。對于創(chuàng)業(yè)大賽中我們組的

策劃方案

是有欠缺考慮持續(xù)的一個發(fā)展前景，只是考慮到了目前的情況，沒考慮到以后企業(yè)的發(fā)展，決賽中老師們的點(diǎn)評給了我們提示，相信再有此類的競賽，我們一定會做到更好的。

最后一部分就是嶺南文化知識講座。講師講了很多嶺南的文化，有關(guān)于

詩詞

書畫的，還講了與國際之間的文化交流。在國際文化的交流中，對自己文化的理解非常重要，如果對于自己的文化都不能做出一個很好的詮釋，又怎談得上去傳播自己的文化呢?對于我們也是這樣的，如果你去和一個外國友人交流，別人對于自己國家的文化侃侃而談，而我們卻不懂自己國家的文化，這會讓別人對你的印象降低不少。文化是一個國家的傳承問題，無論從哪一個方面來說，對于自己國家的文化一定要了解，不然出去外面丟臉的就只是自己了。

對于這次實(shí)習(xí)周，雖然在沒有去公司實(shí)地學(xué)習(xí)這方面是有點(diǎn)失望的，但是對于在學(xué)校舉行的這些活動我們也學(xué)習(xí)到了很多。

總的來說，在這次實(shí)習(xí)周中，學(xué)習(xí)到了制作簡歷的要點(diǎn)，對于創(chuàng)業(yè)所需的素質(zhì)，對于公司需要怎樣的人才我都學(xué)到了一點(diǎn)基礎(chǔ)知識，盡管這些都是基礎(chǔ)，但卻是給我?guī)砹藷o比寶貴的知識。團(tuán)隊(duì)合作精神貫穿于整個實(shí)習(xí)周中，和小組的分工合作讓我學(xué)到了很多，畢竟人不是萬能的，不會的時候要尋求幫助。

認(rèn)真投入實(shí)習(xí)周真的可以鍛煉一個人，也可以學(xué)到很多知識，所不要輕視任何一件事，認(rèn)真對待，或許會給你帶來你所預(yù)料不到的后果。如果不認(rèn)真對待，知識草率應(yīng)付，那就真的是一無所獲。學(xué)習(xí)最重要的就過程。

8月,本人過了一個極有意義的實(shí)訓(xùn)之旅，在麗晶大酒店實(shí)訓(xùn)為期一個半月的時間里，本人親身感受到了酒店的企業(yè)文化，員工工作的積極肯干。無論是上層領(lǐng)導(dǎo)還是員工，他們都兢兢業(yè)業(yè)，為了酒店的效益長期奮斗在一線，就連總經(jīng)理也常常到酒店各部門指導(dǎo)，關(guān)心員工的工作。在此期間，本人收獲很大。當(dāng)我整理這本

實(shí)習(xí)報告

總結(jié)時,已經(jīng)是告別酒店返回學(xué)校的時候了。本人悉心記錄,精心呵護(hù)的野簿.雖然僅僅三千多字，卻包含了本人的心路歷程。在實(shí)習(xí)之前，本人還擔(dān)心自己承受不了酒店工作環(huán)境的壓力，可是真正接觸了酒店的環(huán)境和工作，才猛然發(fā)現(xiàn)原來自己有那么強(qiáng)的的潛力有待開發(fā)，處理一些別人認(rèn)為微妙復(fù)雜的關(guān)系對于我來說不再是一件難事。以下的實(shí)習(xí)報告中，本人將竭盡所能再現(xiàn)實(shí)訓(xùn)當(dāng)時的情景。薄薄的一本實(shí)習(xí)報告固然無法承載本人的所有收獲和感受。然而作為本人大學(xué)階段一次不平凡的經(jīng)歷，必將有著承前啟后的作用。本報告冊中定有欠妥之處，還懇請實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師審閱此稿時給予指正，修改，學(xué)生不勝感激。

英語實(shí)訓(xùn)學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài)去適應(yīng)壓力比較大的工作環(huán)境，雖然本人所擔(dān)任的職務(wù)在別的同學(xué)眼中是比較輕松的。但是來自各方面的壓力只有親身體驗(yàn)過的同學(xué)才會了解。商務(wù)中心事情比較瑣屑，需要具備細(xì)心謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。做錯事情是最容易被上級發(fā)現(xiàn)的，因?yàn)樯虅?wù)中心是部門經(jīng)理，大堂副理經(jīng)常走動的地方，一舉一動必須注意，儀容儀表不容有失。酒店的每一個員工都代表酒店形象，作為前廳銷售部的工作人員，是酒店的門面，更要萬加小心。

學(xué)會如何與不同個性、不同類型的人打交道。作為酒店工作人員，這一點(diǎn)是必須的。無論顧客的國籍、膚色、口音，作為酒店一員必須一視同仁。尊重別人也就是尊重自己。人人無論社會地位高低，人格上都是平等的。不歧視地位比我們低的人。

對酒店領(lǐng)導(dǎo)、員工同事提出的要求和建議虛心接受。并從中吸取有價值的建議，以提升自己的能力，增長見識。雖然其中不乏某些言語尖刻的批評，但是本人相信那些都是值得聽取的。有則該之，無則加勉。現(xiàn)在想起當(dāng)時由于聽到賣機(jī)票人員的冷嘲熱諷的不平之心情，本人覺得自己當(dāng)時真的還很稚嫩，如果是現(xiàn)在，或者本人會用調(diào)侃的語氣與之對侃，或者一笑置之。別人笑話本人過了六級還不知道客人人名的翻譯，當(dāng)時本人只能窩火，心想難道你在這工作者么久還不比我清楚嗎?連單詞發(fā)音不準(zhǔn)的所謂經(jīng)理竟然嘲笑一個還沒畢業(yè)的實(shí)習(xí)生。后來想想，或許這些都是工作中經(jīng)常要面對的問題。別人笑話你，是因?yàn)槟惚旧碛袉栴}，如果你巧妙的應(yīng)對，相信他也沒辦法刁難你了。當(dāng)然了，過后自己還是要從中吸取一些教訓(xùn)，擴(kuò)大自己的知識面，廣泛閱讀，才不致招致笑話。假如不是自己的過錯，就當(dāng)笑話，不必當(dāng)真。

為期一周的秘書英語實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕，在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就秘書英語進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)主要參與對象是08級商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生 。通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多與秘書相關(guān)的知識，于此同時也發(fā)現(xiàn)了自己在這一方面存在一些不足，現(xiàn)在對本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。

這次實(shí)訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容較為豐富，我們認(rèn)真對待每次作業(yè)，及時完成任務(wù)。我們聽取兩次關(guān)于秘書英語的講座，更好的認(rèn)識秘書職業(yè)。通過李靜老師關(guān)于秘書實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)所講的講座，我們對秘書這個職業(yè)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，學(xué)到了更專業(yè)的秘書學(xué)理論知識、實(shí)務(wù)與基本技能。同時，我也了解了按照不同標(biāo)準(zhǔn)的分類會議的種類，對會議有了更具體的認(rèn)識。李靜老師對會議預(yù)案進(jìn)行了著重講解，并讓我們當(dāng)堂完成一份秘書英語實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)試卷，制定一份企業(yè)的會議預(yù)案，學(xué)以致用。關(guān)于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細(xì)的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點(diǎn)講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認(rèn)識。

秘書英文會議記錄訓(xùn)練是我們這次秘書英語實(shí)訓(xùn)的重要項(xiàng)目。我們事先分成不同的小組，每各小組針對不同的話題組織 模仿正式的會議，模擬會議記錄，各組員相互協(xié)調(diào)與合作，從而在實(shí)踐中初步掌握了會議組織工作的基本要求和一般程度，熟悉了會議籌備的主要內(nèi)容，了解了會議組織分工協(xié)調(diào)的重要性。各組員組織協(xié)調(diào)能力、調(diào)查研究能力以及文字與語言表達(dá)能力都有所提高。在涉外秘書基本技能訓(xùn)練中，我們自由搭配，兩個同學(xué)一組，課上表演秘書場景對話，通過這種形式的實(shí)訓(xùn)，我切身體會到秘書的職責(zé)范圍廣泛。 另外，我們還進(jìn)行了秘書公文寫作訓(xùn)練。張猛老師給我們上了秘書公文寫作實(shí)訓(xùn)課，主要講了如何規(guī)范制作秘書公文，我們當(dāng)堂完成了一份有關(guān)通知的公文，在實(shí)際操作中體驗(yàn)了制作公文的全過程。

通過這次多樣的實(shí)訓(xùn)，我不僅對秘書這個職業(yè)有了更深入的認(rèn)識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實(shí)用的。

眾所周知，秘書英語是門專業(yè)性很強(qiáng)的課。這次實(shí)訓(xùn)將英語語言知識及文秘理論知識融合到實(shí)際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務(wù)禮儀。

這次秘書英語實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐性，意義重大，因?yàn)樗刮业纳缃慌c溝通、組織和協(xié)調(diào)能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了自己的應(yīng)用寫作能力，提高自己語言運(yùn)用能力，能更好的表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想?？偠灾@次實(shí)訓(xùn)是對我英語能力和秘書技能的一個重大的提高。

一個星期的英語實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕。在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就會展英語和秘書英語進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)。雖然只有短暫的一個星期，但在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多以前并不知道的與會展相關(guān)的知識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己存在一些不足，現(xiàn)對本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。

此次實(shí)訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容較為豐富，我們聽取講座，觀看相關(guān)資料放映，進(jìn)行模擬演練，每次作業(yè)我們都認(rèn)真對待，及時完成。實(shí)訓(xùn)第一天的下午，我們聽取李香麗女士的講座。李香麗女士她從事外貿(mào)工作，參加過多次大型的會展，有著豐富的會展經(jīng)驗(yàn)和知識。同時她極具個人魅力，幽默的向我們講訴她的會展經(jīng)驗(yàn)和面試經(jīng)驗(yàn)，為我們建立了立體的會展。通過她的講座，我們對會展有了很具體形象的了解，同時我們也接收了她對我們將要面試的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)第二天，我們會展課的任課老師，戴繼紅老師，為我們進(jìn)行了一次廣交會資料的放映，她為我們找了歷年關(guān)于廣交會的資料，讓我們了解廣交會的起源、發(fā)展以及現(xiàn)狀。通過觀看廣交會的資料，我們對會展這一個專業(yè)領(lǐng)域有了更進(jìn)一步的了解。

另外，我們事先抽簽組隊(duì)，進(jìn)行會展現(xiàn)場模擬。分業(yè)務(wù)員和展出人員，共十二組。展出人員分六組，每組所展出的東西都不同。這一次模擬展出對我們來說，意義重大。布置會展，準(zhǔn)備道具，聯(lián)系組員和業(yè)務(wù)員，并進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，準(zhǔn)備對話，這一切對于外面來說是陌生又熟悉的，我們每一個人都投入了自己十二分的熱情。這一切花費(fèi)了我們許多時間，但對于外面來說是極具意義的，這使我們對會展有更親密的接觸，由于是我們自己組織準(zhǔn)備的，我們更能詳細(xì)的了解會展。我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，將我們這一學(xué)期所學(xué)有關(guān)會展的知識盡己所能運(yùn)用到這次會展模擬中，而后，第二天，也就是英語實(shí)訓(xùn)的最后一天，我們就這次會展英語實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，每組派一位代表進(jìn)行發(fā)言，談?wù)剬@次會展實(shí)訓(xùn)的感想以及認(rèn)識。

通過這次多樣的實(shí)訓(xùn)，我不僅對會展這個領(lǐng)域有了更深入的認(rèn)識，還了解了廣交會的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀，了解我國會展業(yè)的發(fā)展和規(guī)模。并且也鍛煉了會展專業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實(shí)用的。

眾所周知，會展英語是門專業(yè)性很強(qiáng)的課。這次實(shí)訓(xùn)將英語語言知識及會展理論知識融合到實(shí)際的操作流程中，讓我了解了會展英語的基本知識與技能，熟悉會展組織籌備。

這次會展英語實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐性，具有重大意義，因?yàn)樗刮业纳缃慌c溝通、組織和協(xié)調(diào)能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了自己的應(yīng)用寫作和口語能力，提高自己語言運(yùn)用能力，能更好的表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想。總而言之，這次實(shí)訓(xùn)是對我英語能力和會展知識的一個重大的提高。

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安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十三

20__年7月初，在學(xué)校的安排下，我順利的來到中山曼秀雷敦實(shí)習(xí)，與公司簽訂了為期三個月的勞動合同，被分到廠里的化妝品生產(chǎn)車間，為期一個星期，在之后服從公司人力資源的調(diào)配在研發(fā)部頂崗實(shí)習(xí)，在曼秀雷敦呆了有三個多月了，實(shí)習(xí)過程中學(xué)到了許多原先在課堂上學(xué)不到的東西，而且使自己更進(jìn)一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說學(xué)校是學(xué)者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話，那么當(dāng)自己身臨企業(yè)，直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話，明白新鮮事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵，就理性的多，因?yàn)椋谖覀兊哪X海中能形成的不只是文字，而是切切實(shí)實(shí)化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運(yùn)作流程，各部門的相互協(xié)作和相互制約，為公司達(dá)到最大的利益。

理性的判斷最為重要，在工廠實(shí)習(xí)的過程中，自己看待問題的角度，思考問題的角度也開始逐步的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然我知道，這與這一次的實(shí)習(xí)密不可分。實(shí)踐過程，我又一次的感受到了前所未有的充實(shí)，感受到自己從一個幼稚、只知玩樂不知道學(xué)習(xí)的女孩蛻變?yōu)橐粋€對知識無限渴求的學(xué)者，如同稚嫩的幼芽，感受成長。

以下是我對這次工作過程的一些總結(jié)及心得體會：

目的：通過這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實(shí)習(xí)，了解相關(guān)護(hù)膚品的性能、生產(chǎn)工藝流程及其要求，各職能部門的設(shè)置及其職能。

實(shí)習(xí)部門：研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部(包裝組)

在這三個多月的時間里，下線到生產(chǎn)車間后，先了解這個生產(chǎn)部門整個的包裝及整理流程，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進(jìn)倉，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本的認(rèn)識，這對我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下了良好的基礎(chǔ)。

其實(shí)我們先前對化妝品的生產(chǎn)一無所知，但是下線到生產(chǎn)車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規(guī)格，化妝品隨著人類社會的發(fā)展，逐漸占領(lǐng)人類日常生活空間，許多女人們不惜花費(fèi)巨大的時間和精力來保養(yǎng)自己，男人們亦是如此。護(hù)膚品在如今的市場中的影響巨大，像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國)、雅詩蘭黛(美國)、蘭蔻(法國)、伊麗莎白·雅頓(美國)、克里斯汀·迪奧(法國)、倩碧(美國)、嬌蘭(法國)、碧歐泉(法國)、嬌韻詩(法國)、資生堂(日本)，這些世界一級化妝品公司生產(chǎn)的護(hù)膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個月的實(shí)習(xí)，也激發(fā)了我對化妝品設(shè)計生產(chǎn)的熱愛，對化妝品配方的設(shè)計有了新的思考，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學(xué)好化學(xué)的每一個重要點(diǎn)，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)需要了解，否則，很容易讓夢想脫離現(xiàn)實(shí)。

在熟悉了化妝品車間的流程后，工作人員也時常會拿一些工作的報表給我看，上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求，在查看這些資料的過程，有時會看到不懂或不清楚的資料，所以經(jīng)常會積極的向同事們請教，在他們耐心的指導(dǎo)下，我對整個的生產(chǎn)有了更深的了解認(rèn)識。

由于化工的生產(chǎn)是不間斷的，而且時間也有固定的要求，所以車間時2班倒(白班的是早上8：00~16：45，晚班是9：00~8：00)，根據(jù)具體要求會有調(diào)整。

雖然不是正式員工，但是我們都嚴(yán)格的遵守工廠的生產(chǎn)紀(jì)律，不管身處哪個部門，還是自己有多大的職務(wù)，每個人都可敬職守。遇到難點(diǎn)積極的尋求老員工們的幫助，了解生產(chǎn)設(shè)備的名稱及用途，學(xué)會使用設(shè)備，為了更好的工作，每次實(shí)驗(yàn)操作時我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時安全最為重要，所以剛來曼秀雷敦上班的第一天，我們不是馬上開始進(jìn)入工作狀態(tài)，而是由相關(guān)的工作人員給我們上了一堂安全教育課。

我被安排到研發(fā)部頂崗實(shí)習(xí)，這樣我可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中。但是，能否在原有的護(hù)膚理念中，進(jìn)一步的加入新的理念，從而使人們更加喜愛護(hù)膚，更樂于使用呢。因?yàn)樵诂F(xiàn)在許多的消費(fèi)者懷疑化妝品會不會造成皮膚組織的損壞，而更依賴化妝品，造成惡性循環(huán)，所以仍有很寬的市場尚未開拓，化妝品市場也隨著消費(fèi)者的要求，從最開始的合成護(hù)膚飛躍到細(xì)胞護(hù)膚，相信在不遠(yuǎn)的未來化妝品將躍至人人愛使用，人人樂意使用。

體會：

實(shí)習(xí)是有收獲的，每個人都有自己的心得體會，感受頗深的是，理論學(xué)習(xí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，但是實(shí)踐中的許多的結(jié)果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時間，和同事們處理好關(guān)系，為自己和他人制造一個和諧的工作環(huán)境，也非常的重要。

市場總在變化，消費(fèi)者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會中的一名高職?？粕?，在復(fù)雜的市場環(huán)境中如何求生存，是現(xiàn)在分秒必爭的事情!

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十四

vb是什么？visual basic是一種由微軟公司開發(fā)的包含協(xié)助開發(fā)環(huán)境的事件驅(qū)動編程語言，vb實(shí)訓(xùn)是信息時代必須參加的一門培訓(xùn)課。下面是本站帶來的vb實(shí)訓(xùn)報告

心得體會

，僅供參考。

為期兩周的實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，通過這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。本次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是“雛鷹”學(xué)生成績管理系統(tǒng)，以小組的形式進(jìn)行分工合作，我組共9個人，任務(wù)是用戶模塊的程序設(shè)計。從程序的需求分析、可行性分析、設(shè)計到編寫、調(diào)試、修改、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它。

實(shí)訓(xùn)的第一天接到任務(wù)時我們都覺得有點(diǎn)難度，很有挑戰(zhàn)性，畢竟學(xué)生成績管理系統(tǒng)是一個比較系統(tǒng)、完善、功能相對較齊全的管理系統(tǒng)，即使是用戶模塊也可以完成各種操作，如對用戶的查詢、添加.刪除以及修改等。因此程序編寫也十分復(fù)雜，工作量較大，編寫一定要認(rèn)真。一個小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。而我們只是學(xué)了點(diǎn)簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統(tǒng)完善的系統(tǒng)。所以在做項(xiàng)目的時候我們倍感壓力、更加的團(tuán)結(jié)協(xié)作，可即使如此我們還是出現(xiàn)了錯誤，我們的程序在編寫上存在一些漏洞，導(dǎo)致調(diào)試時不能正常運(yùn)行，后經(jīng)過老師的指導(dǎo)、我們的調(diào)整，終于可以完美的運(yùn)行，這里也耽誤了我們很多寶貴的時間，直接導(dǎo)致了我們在項(xiàng)目調(diào)試上速度不夠快。

本人很榮幸地?fù)?dān)任組長一職，和另一位組長一起進(jìn)行本小組成員的任務(wù)分配以及協(xié)調(diào)等。我組要做的用戶模塊分為用戶管理和修改密碼兩塊內(nèi)容。用戶管理中又包括用戶的查詢、添加、修改以及刪除功能，它是只有具有管理員權(quán)限的情況下才能進(jìn)入操作、而普通用戶就只能修改自己的登錄密碼。在實(shí)訓(xùn)過程中我們也認(rèn)識了一些新的老師，他們對我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心地對我們進(jìn)行講解并指導(dǎo)我們解決遇到的難題。老師們交會了我們很多簡單實(shí)用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整地完成一個模塊，首先要進(jìn)行程序的設(shè)計，全面分析會用到的東西以及考慮可能會出現(xiàn)的情況，理清思緒、寫出大致的要點(diǎn)后再上機(jī)編寫程序以及操作。否則像一開始的我們馬上上機(jī)編寫、想到什么就補(bǔ)什么，不僅浪費(fèi)時間也亂了之前寫好的一些程序。系統(tǒng)分析越準(zhǔn)確，設(shè)計的系統(tǒng)越精確，可以大大減少后期的修改、維護(hù)工作。當(dāng)然做好做對一個項(xiàng)目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的。最后出來的系統(tǒng)，大家都很有成就感，這是我們一步步設(shè)計、一步步完善、辛苦付出后得到的成果。小組合作、幫助隊(duì)友，無論是團(tuán)隊(duì)合作這方面還是個人動手這方面，我們都得到了很好的鍛煉。當(dāng)然實(shí)訓(xùn)不僅使我們學(xué)到了知識，也幫助我們縮小了實(shí)踐和理論的差距，通過這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對vb這門課程的知識有更進(jìn)一步的渴望，同時對自己的專業(yè)，對自己的能力，對自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。

今年的4月份學(xué)校根據(jù)我們所學(xué)專業(yè)eda技術(shù)的需求與我們另一門課電子產(chǎn)品裝接相結(jié)合進(jìn)行了fpga實(shí)訓(xùn)板的組裝，實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)選在s12-201，主要實(shí)訓(xùn)流程有兩大部分，一部分是smt表面貼裝元件的裝配，一部分是tht元件的焊接，在整個實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)習(xí)到許多以前不了解的經(jīng)驗(yàn)，也更加的了解書上的一些難以理解的知識點(diǎn)。

剛開始老師先把tht元件發(fā)個了我們，要求我們先自己檢查元件是否存在問題，剛開始的時候我沒有掌握檢測元件的要點(diǎn)，拿萬用表一頓亂測，根本就測不出到底有沒有問題，但是后來通過請教同學(xué)以及老師的指點(diǎn)，我總算學(xué)會了基本的元件檢測，檢測完元件為接下來的焊接省了不少時間和心力，我們就可以避免出現(xiàn)因?yàn)樵旧淼膯栴}而從新焊接。檢測完元件，老師說為了讓我們更加了解流水線作業(yè)，smt元件的貼裝就采用流水線作業(yè)，我負(fù)責(zé)的就是貼片的11工位，本來我以為會很容易，也沒太在意，真正到流水作業(yè)到我這里的時候，我那鑷子夾住電阻卻手抖個不停，但是后來我記起老師說的要要點(diǎn)，沉著下來，經(jīng)過幾次貼裝下來就慢慢熟習(xí)了，也就不再緊張了，整個工序下來雖然大家都很認(rèn)真卻還是出現(xiàn)許多問題，但是經(jīng)過后來的補(bǔ)焊，基本上還是算成功了，這一部分完成后，后面的基本就是自己小組成員自己進(jìn)行組裝，我和胡靜分別焊了一部分，經(jīng)過幾個小時的努力，我們的板子終于成功的組裝好了。

經(jīng)過這幾周的不懈努力，終于的完成了這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，看著手邊的板子，我感觸很多，記得一開始的完全茫然，到后面慢慢的得心應(yīng)手，我學(xué)到很多，在檢測中我學(xué)會了怎樣去熟練的檢測基本元件，在tht貼裝中我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)意識，在焊接中我學(xué)會了細(xì)心……更重要的是，在組裝fpga板的過程中，我熟悉了板子的原理圖，相信在學(xué)習(xí)eda技術(shù)中會起到很大的作用，與此同時，我也了解到我還有許多東西需要去學(xué)習(xí)，需要更嚴(yán)格的要求自己對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。我也期待有更多的機(jī)會進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。最后非常感謝蘇老師在這次實(shí)訓(xùn)中對我們的指導(dǎo)。

我對于visualbasic的學(xué)習(xí)，是從初中開始的。當(dāng)時舟山市的中考政策有考級加分制度，考出全國二級能加10分。在此誘惑下報名參加培訓(xùn)班，考了兩次，第一次筆試未通過，第二次才全通過。雖然考了兩次，但是那時候已經(jīng)能夠編出幾個沒有什么邏輯性可言的小小游戲了。

所以這次認(rèn)識實(shí)習(xí)，對我來說難度并不大。然而由于選課上面的原因，認(rèn)識實(shí)習(xí)和電子實(shí)習(xí)沖突，導(dǎo)致我沒有上過一節(jié)認(rèn)識實(shí)習(xí)課。所以我的vb水平基本沒有什么進(jìn)步，這個五子棋，也是建立在初中的經(jīng)驗(yàn)上的。

vb本身也不是很難。尤其在gui編程上能夠體現(xiàn)出來。我接觸過幾種gui的編程，桌面應(yīng)用里面有swing、qt庫的編程，另外還有android和j2me的編程。這些程序在gui開發(fā)上面雖然不能說難，但代碼量也是很大的(qt和android有可視化輔助設(shè)計，稍微好一點(diǎn))。而微軟確實(shí)對程序員比較照顧，出了很多的編程方式都比較簡易，比如windowsform式的編程，這在vb和c#上體現(xiàn)的非常到位，大大降低了程序員的門檻。值得一提的是，我初中的學(xué)校，超過三分之一的人通過了全國計算機(jī)等級考試二級vb，可見vb的簡單程度。

雖然vb很簡單，但說實(shí)話我不太喜歡vb。一方面是長期接觸類c語法，讓我對于類c語法的語言比較偏愛(java、c++、php等)。另一方面是vb是一種windowsonly的語言，可移植性比較差。

而從業(yè)界發(fā)展的視角來看，隨著蘋果煥發(fā)第二春以及google的崛起，微軟的勢力開始萎縮。在終端方面，高端智能手機(jī)以及平板電腦正悄悄取代個人pc機(jī)的地位。而互聯(lián)網(wǎng)云計算的概念更加使得這些終端設(shè)備能夠替代傳統(tǒng)pc。而微軟在這方面幾乎可以被稱作是慘敗的。所以，開發(fā)windows桌面應(yīng)用漸漸顯得不入時，況且是用可移植性非常差的vb6來開發(fā)。

如果要我選擇桌面應(yīng)用程序開發(fā)工具的話，我恐怕會選擇c#。它既有windowsform的編程方式，的幾乎所有的便利特性，而且是類java語法，使得程序員能夠非常快的適應(yīng)。另外，.net的可移植性比較強(qiáng)。c#平臺上，理論上可以像java那樣易于移植，而且在linux上也出現(xiàn)了mono這樣的開源版本。而vb6則不行。

當(dāng)然，語言的問題總是微乎其微的。這一次實(shí)習(xí)最大的收獲應(yīng)該是大致了解了五子棋程序的原理。比如說怎么判斷五子連珠等等。雖然沒有更上一層樓編出ai，但是總的來說，這是我第一次用vb開發(fā)出一個像樣點(diǎn)的游戲了。

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安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十五

為期一周的實(shí)習(xí)周很快就結(jié)束了，在這一周實(shí)習(xí)周中，我們在學(xué)校進(jìn)行了一系列的講座競賽，雖然沒有去公司里實(shí)地了解，但也實(shí)則學(xué)到了很多知識，知道很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識。

簡歷大賽是這次實(shí)習(xí)周的一大重點(diǎn)，大家都紛紛進(jìn)行自己的簡歷的制作，最終決出了一些優(yōu)秀的簡歷。從這次簡歷，我知道了自己的不足，可以說，我?guī)缀鯖]怎么花精力去做自己，簡歷，只是隨便一寫，草草了事。甚至都不知道自己在未來到底想干什么職業(yè)，也不知道怎么去規(guī)劃自己的簡歷內(nèi)容，所以以至于自己在這一部分沒鍛煉到。在看到其他同學(xué)進(jìn)行精彩的簡歷解說后，我才發(fā)現(xiàn)自己的不足，在一番對比之后我便重視起這個事了。簡歷是找工作的一大重要部分，我應(yīng)該做的是重視簡歷的制作，多做鍛煉，這樣才會在以后的找工作洪流中通過優(yōu)秀的簡歷讓面試官雙眼一亮，從而脫穎而出。

扎克伯格的視頻讓我知道了在一個公司中需要怎樣的人才。具有創(chuàng)新能力，有自己的想法對于一個公司來說很重要，這些都是一個公司的活力源泉所在，當(dāng)一個公司失去了有創(chuàng)新的人才，那這個公司就走進(jìn)了一個死水潭了。這也警示了我們，作為一個還未畢業(yè)的大學(xué)生，我們要積極鍛煉自己的創(chuàng)新能力，有自己的想法，不要人云亦云，做一個有個人獨(dú)特想法的人才。不要認(rèn)為有豐富經(jīng)驗(yàn)就足夠了，如果沒有創(chuàng)新的思維，就只是一個工作了很久的機(jī)器，沒有一點(diǎn)的活力，這樣的人對于很多需要創(chuàng)新能力的公司來說是沒有多大作用的。

接著一個讓我對創(chuàng)業(yè)的了解上升了一個層次的就是企業(yè)知識講座。學(xué)院邀請了一位畢業(yè)了然后自己在創(chuàng)業(yè)的師兄，他給我們降講了一系列的有關(guān)于企業(yè)的知識還有就是有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題。我印象最深刻就是他說怎么樣去找到客源和對于一個小型公司會遇到怎樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對于一個小公司而言，有穩(wěn)定的客源顯然不容易，別人會因?yàn)楣疽?guī)模小的原因和知道公司急需客源的問題而進(jìn)行價格壓制，這樣的話小型公司會遇到一些利潤的問題。然而，又恰好是小型公司，可以吸引很多數(shù)量小的交易，對于客戶來說選擇小公司而讓他們最快的獲得貨物，減少拖延的時間。在講座上，主講人還給了我們很多問問題的機(jī)會，把我們所不了解的問清楚。說到畢業(yè)后你會選擇什么公司工作，大公司還是小企業(yè)的問題?我想大部分人都會選擇去大公司工作。我覺得吧，無論去大公司還是小公司，都有各自的好處。小公司可以花更多的精力去培養(yǎng)一個新人，新人也能更快的融入到工作生活中，從而學(xué)到很多基層的知識;在大公司，接觸的東西會更大，見識會更廣泛，這也是小公司所不能比的。 所以，不要刻意去尋找大企業(yè)，即使進(jìn)不去大企業(yè)工作，也可以考慮一下小企業(yè)，可能會給你帶來意想不到的驚喜。

在實(shí)習(xí)周這一周，我收獲最多的就是有關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽的這一部分了。對于創(chuàng)業(yè)，在這次比賽之前我是幾乎一點(diǎn)都不懂的，但是為了完成這一次的創(chuàng)業(yè)大賽，我和小組的組員一同去網(wǎng)上找資料，了解創(chuàng)業(yè)要具備什么條件，要分析什么因素，要預(yù)測到來的風(fēng)險，還要做資金預(yù)算一系列的事，對于我們大部分學(xué)生來說就是一個空白的區(qū)域。給我們帶來了很大的麻煩，但是在一次次的努力中，我們對于這一區(qū)域的空白頁慢慢在填充。在這次比賽中，我們都在盡全力在制作策劃書，學(xué)到了許多的知識。在這次大賽中，我們組在決賽中失敗了，但是卻學(xué)到了很多的知識。對于創(chuàng)業(yè)大賽中我們組的策劃方案是有欠缺考慮持續(xù)的一個發(fā)展前景，只是考慮到了目前的情況，沒考慮到以后企業(yè)的發(fā)展，決賽中老師們的點(diǎn)評給了我們提示，相信再有此類的競賽，我們一定會做到更好的。

最后一部分就是嶺南文化知識講座。講師講了很多嶺南的文化，有關(guān)于詩詞書畫的，還講了與國際之間的文化交流。在國際文化的交流中，對自己文化的理解非常重要，如果對于自己的文化都不能做出一個很好的詮釋，又怎談得上去傳播自己的文化呢?對于我們也是這樣的，如果你去和一個外國友人交流，別人對于自己國家的文化侃侃而談，而我們卻不懂自己國家的文化，這會讓別人對你的印象降低不少。文化是一個國家的傳承問題，無論從哪一個方面來說，對于自己國家的文化一定要了解，不然出去外面丟臉的就只是自己了。

對于這次實(shí)習(xí)周，雖然在沒有去公司實(shí)地學(xué)習(xí)這方面是有點(diǎn)失望的，但是對于在學(xué)校舉行的這些活動我們也學(xué)習(xí)到了很多。

總的來說，在這次實(shí)習(xí)周中，學(xué)習(xí)到了制作簡歷的要點(diǎn)，對于創(chuàng)業(yè)所需的素質(zhì)，對于公司需要怎樣的人才我都學(xué)到了一點(diǎn)基礎(chǔ)知識，盡管這些都是基礎(chǔ)，但卻是給我?guī)砹藷o比寶貴的知識。團(tuán)隊(duì)合作精神貫穿于整個實(shí)習(xí)周中，和小組的分工合作讓我學(xué)到了很多，畢竟人不是萬能的，不會的時候要尋求幫助。

認(rèn)真投入實(shí)習(xí)周真的可以鍛煉一個人，也可以學(xué)到很多知識，所不要輕視任何一件事，認(rèn)真對待，或許會給你帶來你所預(yù)料不到的后果。如果不認(rèn)真對待，知識草率應(yīng)付，那就真的是一無所獲。學(xué)習(xí)最重要的就過程。

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十六

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團(tuán)隊(duì)營銷力，和個人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬rbm，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師認(rèn)為每個業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對，現(xiàn)實(shí)中個性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

　

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十七

一年來，在醫(yī)院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局，認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面履行了主治醫(yī)生的崗位職責(zé)。

一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

作有機(jī)結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，兩者相互促進(jìn)，共同提高。特別是通過參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)評比活動，對照先進(jìn)找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作

救死扶傷，治病救人是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)聞工作的進(jìn)步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對歷史負(fù)責(zé)、對醫(yī)院負(fù)責(zé)、對患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項(xiàng)工作。一是堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。堅(jiān)持學(xué)習(xí)麻醉學(xué)理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。二是堅(jiān)持精益求精，一絲不茍的原則，熱情接待每一位患者，認(rèn)真對待每一例手術(shù)，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項(xiàng)工作的質(zhì)量，受到了社會各界的好評。全年共計接待患者人，實(shí)施手術(shù)例，治愈病人__人(次)。

三、嚴(yán)格要求自己，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力

作為醫(yī)院的一員，院興我榮，院衰我恥，知情出力、建言獻(xiàn)策是義不榮辭的責(zé)任。一年來，緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療水平的提高、業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時，嚴(yán)格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關(guān)心，堅(jiān)持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，堅(jiān)持代病工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠(yuǎn)，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

醫(yī)生述職工作總結(jié)報告精選范文二

我自_月份參加工作至今已經(jīng)_年了，在醫(yī)院、科室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事們的幫助下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在工作態(tài)度、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步，主要有以下幾個方面：

一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)

作為一名醫(yī)生，為患者服務(wù)，既是責(zé)任，也是義務(wù)。我們醫(yī)院對于內(nèi)陸居民來說還是新生事物，要想在最短的時間內(nèi)做強(qiáng)做大，我認(rèn)為首先要提高服務(wù)質(zhì)量，讓每一個就診的患者滿意，并以此來擴(kuò)大我院的知名度。

參加工作以后，我努力提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)道德水平，擺正主人翁的心態(tài)，急病人所急，想病人所想，竭盡全能地為患者服務(wù);耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭取將兩好一滿意工作落實(shí)到實(shí)處。

二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，提高專業(yè)技術(shù)水平

1、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。

2、堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴(yán)格按照醫(yī)療操作常規(guī)進(jìn)行，避免醫(yī)療事故及差錯的發(fā)生;在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎，遇到不懂的問題勇于向上級醫(yī)師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力;嚴(yán)密觀察病情，及時準(zhǔn)確記錄病情，對患者的處理得當(dāng);作為一名新醫(yī)生，戒驕戒躁，精神飽滿，不斷學(xué)習(xí)。

三、嚴(yán)格要求自己，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力

作為醫(yī)院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫(yī)院更大的發(fā)展是義不榮辭的責(zé)任。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。

總結(jié)__年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的各項(xiàng)工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因?yàn)橐院蟮墓ぷ鬟€會面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時與其它先進(jìn)同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

醫(yī)生述職工作總結(jié)報告精選范文三

20__年，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任、多位上級醫(yī)師的指導(dǎo)下，我努力工作、學(xué)習(xí)，將書本理論與臨床實(shí)踐相結(jié)合，努力鉆研內(nèi)兒科專業(yè)知識體系，在實(shí)踐過程中我逐漸熟悉到臨床工作的復(fù)雜性、多樣性，了解到了一些內(nèi)兒科疾病的診療過程。現(xiàn)將本人近一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)

在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)醫(yī)生職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)靈活化，愛心活動經(jīng)常化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，有重點(diǎn)，工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以愛心，細(xì)心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng).

二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好工作，做好個人工作計劃，進(jìn)步專業(yè)技術(shù)水平

參加工作后我仍然堅(jiān)持天天學(xué)習(xí)，天天把握一種疾病;同時不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，鍛煉科研思維;堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴(yán)格按照事故及差錯的發(fā)生;在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎，碰到不懂的題目勇于向上級醫(yī)師請教，努力進(jìn)步自己綜合分析題目和解決題目能力。

嚴(yán)密觀察病情，及時正確記錄病情，對患者的處理得當(dāng);在內(nèi)兒科的實(shí)習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時參加查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)操縱，能規(guī)范書寫各類文書，并能做好內(nèi)兒科常見病的診療。在工作中，發(fā)現(xiàn)題目能認(rèn)真分析，及時解決，同時，本人積極參加各類專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體技術(shù)與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。

三、嚴(yán)格要求自己

在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，?？疵髂甑墓ぷ髁磕軌蛟偕闲赂?。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的各項(xiàng)工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，由于以后的工作還會面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時與其它先進(jìn)同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

以上是我的工作總結(jié)，在過往的近一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長.帶教老師周醫(yī)生的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持.過往的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服不足，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過不懈地努力，加強(qiáng)我的自身能力。更好的為病人服務(wù)。

醫(yī)生述職工作總結(jié)報告精選范文四

曾經(jīng)有個來找我看牙的患者告訴我，她最怕做的事情是看牙醫(yī)，當(dāng)時我不以為然，還想著她或許是過于膽小。但今年第一年做口腔科醫(yī)生的感悟便是，患者內(nèi)心的恐懼是我們這些做醫(yī)生的應(yīng)該盡力去驅(qū)散的，要想做一個救死扶傷的好醫(yī)生，那就不能忽視每一個患者內(nèi)心的恐懼，只有這份恐懼得到了有效的控制，他們才會更好的配合我們對他們設(shè)計的治療方案，他們的身體才會聽從他們的大腦和心靈做出積極的配合。

這看似不相關(guān)的一點(diǎn)，恰恰是我今年最大的感悟。我在每天的治療中，我發(fā)現(xiàn)很多患者并不是真的得了多么嚴(yán)重的口腔疾病，而是很害怕自己的疾病會怎么怎么樣?；蛟S真的如別人說的那樣，很多人都是自己把自己嚇?biāo)赖摹１緛頉]什么多大的毛病，卻因?yàn)楹ε拢詈蟀炎约航o嚇?biāo)懒?。我見過的病人，絕大部分都有這樣的問題，這些小小的疾病在他們心里被放大成很不得了的疾病，試著想想，一個懷有如此恐懼的人，細(xì)菌病毒再微小，都可以任意潛入這些恐懼的人們身體里，這樣的狀態(tài)又怎么可以把病治好呢?當(dāng)我意識到這一點(diǎn)后，我發(fā)現(xiàn)我對病人的治療起了作用。過去很多難以治愈又并沒有多大疾病的病患，在我采取了積極的心理暗示和引導(dǎo)后，他們的病情有很快的改善，甚至有的患者沒多久就來告訴我，他們已經(jīng)再也沒有相關(guān)方面的病痛了。這讓我更加堅(jiān)定了這一點(diǎn)的感悟，也為我未來的工作提供了最好的方向和思路。

除了這一點(diǎn)，我還看到自己這一年在口腔科的成長。當(dāng)然，上一點(diǎn)也是我的成長，但我現(xiàn)在要說的成長是與同事之間，尤其是與護(hù)士之間的合作。過去我常常因?yàn)橐恍┬∈露c護(hù)士鬧不愉快，通過一年的成長，我再也沒有出現(xiàn)過這樣的情況。我意識到我們醫(yī)生與護(hù)士之間的關(guān)系也是讓病患信任我們的一個方面，只有我們和諧相處了，病患才會相信我們可以攜手將他們的疾病驅(qū)除，不然他們從內(nèi)心就會有一種抵抗情緒，不相信不配合我們的治療，那我們的治療效果也就無從說起了。

這一年，是我做口腔科醫(yī)生的第一年，也是我決定自己人生走向的關(guān)鍵一年。通過這一年的工作，我意識到我的人生夢想就是做一個為人民服務(wù)的好醫(yī)生，沒有什么事情可以比治愈人們的身心更加有成就感的工作了!我相信我未來的工作會越來越好，我的醫(yī)術(shù)也會越來越成熟。

醫(yī)生述職工作總結(jié)報告精選范文五

20__年，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任、多位上級醫(yī)師的指導(dǎo)下，我努力工作、學(xué)習(xí)，將書本理論與臨床實(shí)踐相結(jié)合，努力鉆研內(nèi)兒科專業(yè)知識體系，在實(shí)踐過程中我逐漸熟悉到臨床工作的復(fù)雜性、多樣性，了解到了一些內(nèi)兒科疾病的診療過程?，F(xiàn)將本人近一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)

在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)醫(yī)生職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)靈活化，愛心活動經(jīng)?；瑢⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，有重點(diǎn)，工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以愛心，細(xì)心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng).

二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好工作，做好個人工作計劃，進(jìn)步專業(yè)技術(shù)水平

參加工作后我仍然堅(jiān)持天天學(xué)習(xí)，天天把握一種疾病;同時不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，鍛煉科研思維;堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴(yán)格按照事故及差錯的發(fā)生;在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎，碰到不懂的題目勇于向上級醫(yī)師請教，努力進(jìn)步自己綜合分析題目和解決題目能力。

嚴(yán)密觀察病情，及時正確記錄病情，對患者的處理得當(dāng);在內(nèi)兒科的實(shí)習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時參加查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)操縱，能規(guī)范書寫各類文書，并能做好內(nèi)兒科常見病的診療。在工作中，發(fā)現(xiàn)題目能認(rèn)真分析，及時解決，同時，本人積極參加各類專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體技術(shù)與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。

三、嚴(yán)格要求自己

在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，?？疵髂甑墓ぷ髁磕軌蛟偕闲赂?。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的各項(xiàng)工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，由于以后的工作還會面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時與其它先進(jìn)同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

以上是我的工作總結(jié)，在過往的近一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長.帶教老師周醫(yī)生的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持.過往的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服不足，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過不懈地努力，加強(qiáng)我的自身能力。更好的為病人服務(wù)。

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十八

ug是什么？ug是siemens plm software公司出品的一個產(chǎn)品工程解決方案，它為用戶的產(chǎn)品設(shè)計及加工過程提供了數(shù)字化造型和驗(yàn)證手段。下面是本站帶來的ug實(shí)訓(xùn)的

心得體會

，僅供參考。

按照課程安排我們進(jìn)行了為期一周的ug實(shí)訓(xùn)，今天已經(jīng)是ug實(shí)訓(xùn)的最后一天了。雖然每天都忙的暈頭轉(zhuǎn)向，但是回頭想想，還真是蠻充實(shí)的。想象一下各個標(biāo)準(zhǔn)件設(shè)計，然后是各個零部件設(shè)計，最后再把自己設(shè)計的零件裝配都一起。都是三維的，和真實(shí)的零件一樣，想想都有成就感。當(dāng)然了在設(shè)計過程中也遇到了各種各樣的問題，例如有時為了作個螺紋孔需要把坐標(biāo)系移到另一個地方，再比如說在裝配的時候又遇到“過約束”的情況等等，總之是有很多各種各樣的問題。有的問題是自己想辦法解決的，有的是和別人討論的，實(shí)在解決不了的就去請教老師，這些問題都被完美的解決了。各個零件都設(shè)計好了，也裝配好了，那就剩下寫實(shí)訓(xùn)報告了，寫實(shí)訓(xùn)報告是什么嗎?就是把設(shè)計各個標(biāo)準(zhǔn)件、零部件和裝配的過程用語言描述的過程。那時我才知道什么叫操作容易，描述難啊。等我把整個操作過程用語言描述下來的時候不看不知道一看嚇一跳，連截圖加文字竟然弄了一萬多字，真實(shí)不敢想象啊。

經(jīng)過一周的集中實(shí)訓(xùn)，我對考試沒有了畏懼，而是充滿了信心，我相信這一周的實(shí)訓(xùn)的收獲一定能對付的了考試，并期待在考試中取得好的成績。我喜歡實(shí)訓(xùn)，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過的很充實(shí)，并取得不少收獲。

世界上最快而又最慢、最長而又最短、最平凡而又最珍貴、最容易被忽視、而又最令人后悔的就是時間。感嘆時光如流水，短暫的四周ug實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。首先很誠懇的對老師說一句：您辛苦了!特別是遇到我這種接收新鮮事物較慢的學(xué)生您更辛苦了!初學(xué)ug時認(rèn)為它只是一個三維軟件，對于具有高智商的人來說、沒什么難度，可以說是抱著必勝的信心來學(xué)習(xí)ug的。然而幻想終成不了現(xiàn)實(shí)，幻想有多么完美、現(xiàn)實(shí)就有多么殘酷，睜開眼睛你還要面對現(xiàn)實(shí)。四周的ug實(shí)訓(xùn)我認(rèn)為我戰(zhàn)敗了。在老師傳授新知識時、由于長時間不鍛煉大腦的原因，有時候在接收的過程中會出現(xiàn)短路現(xiàn)象，大腦一片空白，導(dǎo)致我所能理解的知識有限。心情真是十分的沮喪，加上天氣的炎熱、真的令我快要窒息，很想趴在電腦桌上睡一覺一了百了?？墒翘ь^看見目不轉(zhuǎn)睛盯著電腦思索的同學(xué)們，讓我想起了一個故事：在非洲大草原上、有兩只跑的最快的動物獅子和羚羊，每天天一亮羚羊便迅速的向前方奔跑，因?yàn)樗廊绻慌鼙銜华{子吃掉。而此時獅子聽見羚羊的奔跑聲便會立即打足精神向前方追去，因?yàn)樗廊绻s不上羚羊便會被餓死。同樣人也要不斷的奔跑才能到達(dá)理想的彼岸。我不想當(dāng)也不能當(dāng)懶惰的羚羊和獅子。所以我必須跟上同學(xué)們前進(jìn)的腳步，遇見不會的ug命令我會虛心向同學(xué)們請教，以至于把同學(xué)問煩，在這里像幫助過我的同學(xué)說聲謝謝了!別人一天學(xué)會的命令我可能會花兩天，三天能學(xué)會，但只要能獲取果實(shí)，我不會吝嗇我的汗水。

在ug學(xué)習(xí)過程中，大家的學(xué)習(xí)氣氛很濃烈，在這種濃烈的學(xué)習(xí)氣氛下，我受到了約束。不過我很高興自己受到了約束，正是這種約束讓我克制了許多在學(xué)習(xí)中的小毛病。在這個加工班的團(tuán)隊(duì)里每為同學(xué)都很樂于把自己的知識與其他同學(xué)共享。仔細(xì)觀察你會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)等生正帶著中等生向前走，中等生正帶著理解較慢的學(xué)生向前走，因?yàn)榇蠹倚闹卸加幸粋€信念：團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步!可能也有個別同學(xué)像我這樣理解能力較差，老師付出了兩倍的努力來傳授我們新知識，可是我們往往只學(xué)到了老師一倍的成果，但老師沒有放棄過我們，我們也沒有放棄自己，我堅(jiān)信只要努力過，終會有豐收的一天。

很高興也很珍惜與加工班同學(xué)一起學(xué)習(xí)的這段時光，可能以后每位同學(xué)都會陸續(xù)的步入社會，參加工作，也許沒有機(jī)會在一起學(xué)習(xí)了，但我會把這段時光留在我最美好的記憶里。

本學(xué)期的最后我們進(jìn)行了為期三周的ug軟件實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這種模塊似的學(xué)習(xí)方式，讓我們能在集中的時間段里系統(tǒng)的學(xué)習(xí)好技能，并且能夠在此時間內(nèi)解決好自己不懂的問題，所以在這短短的三周實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束之時，我對這次ug軟件實(shí)訓(xùn)獲得了諸多經(jīng)驗(yàn)。

首先，通過實(shí)訓(xùn)讓我知道ug nx是unigraphics solutions公司推出的集cad/cam/cae于一體的三維參數(shù)化設(shè)計軟件，在汽車、交通、航空航天、日用消費(fèi)品、通用機(jī)械及電子工業(yè)等工程設(shè)計領(lǐng)域得到了大規(guī)模的應(yīng)用。ug nx7是nx系列的最新版本，在原有基礎(chǔ)上做了大量的改進(jìn)。而我們數(shù)控專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)ug軟件將會對將來的工作有很大的用處，并且可以感官的認(rèn)識一些抽象事物。而此次ug實(shí)訓(xùn)我們主要學(xué)習(xí)了草圖繪制、實(shí)體建模、裝配建模。這三個星期進(jìn)行的ug實(shí)訓(xùn)使我們對建模軟件的一個學(xué)習(xí)與認(rèn)識，亦是對我們數(shù)控專業(yè)的建模方面補(bǔ)充。與大一時cad實(shí)訓(xùn)不同的是，cad是從空白處學(xué)習(xí)，而本次ug實(shí)訓(xùn)則是在cad的基礎(chǔ)上進(jìn)行的學(xué)習(xí)，屬于在擁有繪圖基礎(chǔ)上進(jìn)行的鞏固與加深。并且通過在圖形繪制的基礎(chǔ)上進(jìn)行簡單的建模，因此此次ug實(shí)訓(xùn)對與我來說還是學(xué)習(xí)到很多也掌握了一定的操作技巧，實(shí)訓(xùn)期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對數(shù)控領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，在實(shí)踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。

接著這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做認(rèn)得一個最基本的問題，對已自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多。從一起學(xué)習(xí)的同學(xué)身上我看到了謙虛謹(jǐn)慎、細(xì)心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。而且此次學(xué)習(xí)也讓我們將那些專業(yè)知識進(jìn)行了系統(tǒng)的聯(lián)系，讓我們能將專業(yè)知識系統(tǒng)擁有更好的拓展以及完善，也對我們面對將來的工作有了簡單初步的了解，即開闊了視野，又增長了見識，為我們?nèi)蘸笞呦蚬ぷ鲘徫蛔隽虽亯|。重要的是這次實(shí)訓(xùn)不僅是學(xué)習(xí)應(yīng)用軟件，更是學(xué)習(xí)一種學(xué)習(xí)方法以及考慮問題的方法，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問題，就想遇到卡住沒有理解的問題多次做都沒有解決就會產(chǎn)生急躁的情緒，難以心平氣和的去檢查問題出現(xiàn)的原因，但通過這么長時間的學(xué)習(xí)以及老師的講解，這一問題還是得到了控制，并且因?yàn)槔蠋煹娜嬷v解也造成了很少會產(chǎn)生急躁的情緒，不過這也讓我意識到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，因?yàn)橐粋€人的能力終究是有限的，多與同學(xué)之間進(jìn)行討論研究會得到一想不到的效果，而且通過敢于動手實(shí)踐，也讓我們學(xué)到了一些老師忽略到的一些技巧。

而回顧一下這為期三周的ug實(shí)訓(xùn)，從一開始第一天解釋ug軟件以及認(rèn)識軟件的命令操作條，添加操作指令和認(rèn)識簡單操作指令，到后面的草圖繪制，線條約束以及標(biāo)注，再到后來學(xué)習(xí)的運(yùn)用平面曲線經(jīng)行拉伸得到實(shí)力，運(yùn)用體素特征直接建立實(shí)體的區(qū)別與理解。然后，學(xué)習(xí)了一些體與體之間的布爾求和與布爾求差，我們還用了將近一節(jié)課的時間去理解感受一下布爾求和、求差、求交等。因?yàn)椴紶栠\(yùn)算這個是日后用到得比較實(shí)用的，而接下來學(xué)習(xí)的實(shí)例特征中的陣列則是將一些復(fù)雜重復(fù)的實(shí)體進(jìn)行有規(guī)律的復(fù)制與定位，而鏡像則是將實(shí)體通過鏡像面對稱到另一面;工作坐標(biāo)系的建立與運(yùn)用將會使負(fù)責(zé)問題簡單化，讓操作變得簡單方便。曲面建模而是將二維平面建成三維立體的的關(guān)鍵，尤其是一些帶有曲面弧度過度的不規(guī)則實(shí)體，我們通過多個實(shí)體的理解與感受將曲面網(wǎng)格以及曲面掃略的聯(lián)系來用，曲面創(chuàng)建的自由靈活使得應(yīng)用面廣，但也隨之帶來了對于操作者能力的考驗(yàn)和設(shè)計方面的要求較高，但能夠充分掌握好也將會帶來操作得心應(yīng)手的效果，使得很多實(shí)體能夠輕而易舉的解決。最后我們學(xué)習(xí)了將一些零件進(jìn)行裝配，也就是一些設(shè)計零件進(jìn)行合適的組裝，換句話說就是將前面所學(xué)的設(shè)計的零件經(jīng)行統(tǒng)一，也就是將所學(xué)的問題集中化。相信通過這次實(shí)訓(xùn)對我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將會成為我以后工作的基石和做事參考。

最后通過這三周的實(shí)訓(xùn)讓我對三個詞有所感悟主動，代表著一種積極的態(tài)度?？赡苓@種態(tài)度并不能決定什么，但它卻可以讓一個人最大限度地發(fā)揮出自己的價值。接下來的實(shí)習(xí)生活中，我要努力從各個方面培養(yǎng)自己的主動性：主動尋找新聞線索;主動嘗試多寫稿子;主動與老師交流，請教問題;主動把握鍛煉自己的機(jī)會??不再像窩在巢里的雛鳥一樣嗷嗷待哺，而是展開自己的翅膀去飛翔。

勤奮，是天道酬勤之勤，也是勤能補(bǔ)拙之勤。不是每個人都有幸成為被上帝選中的天才，我們大部分人都是蕓蕓眾生中普通平凡的一個，努力，不一定成功，不努力，卻一定會失敗。記得來實(shí)習(xí)的前一天，胡老師就對我們說過，實(shí)習(xí)生一定要勤奮。雖然明白這個道理，但當(dāng)時并不知道這“勤奮”該怎樣去落實(shí)，所以一度很茫然。今后，我要盡力找更多的事情來做，多行動，多思考，多練筆，多學(xué)習(xí)一些實(shí)際有用的知識及技能。

做事情的時候，不再機(jī)械地做，而是要思考為什么做這件事，可以從中學(xué)到什么;犯錯誤的時候，要思考出錯的原因及得到的教訓(xùn)，以便下次改正。

實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，但未來的很多東西還需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，在未來的道路上我將繼承此次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的優(yōu)良傳統(tǒng)。

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安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十九

為期一周的秘書英語實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕，在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就秘書英語進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)主要參與對象是08級商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生 。通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多與秘書相關(guān)的知識，于此同時也發(fā)現(xiàn)了自己在這一方面存在一些不足，現(xiàn)在對本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。

這次實(shí)訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容較為豐富，我們認(rèn)真對待每次作業(yè)，及時完成任務(wù)。我們聽取兩次關(guān)于秘書英語的講座，更好的認(rèn)識秘書職業(yè)。通過李靜老師關(guān)于秘書實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)所講的講座，我們對秘書這個職業(yè)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，學(xué)到了更專業(yè)的秘書學(xué)理論知識、實(shí)務(wù)與基本技能。同時，我也了解了按照不同標(biāo)準(zhǔn)的分類會議的種類，對會議有了更具體的認(rèn)識。李靜老師對會議預(yù)案進(jìn)行了著重講解，并讓我們當(dāng)堂完成一份秘書英語實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)試卷，制定一份企業(yè)的會議預(yù)案，學(xué)以致用。關(guān)于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細(xì)的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點(diǎn)講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認(rèn)識。

秘書英文會議記錄訓(xùn)練是我們這次秘書英語實(shí)訓(xùn)的重要項(xiàng)目。我們事先分成不同的小組，每各小組針對不同的話題組織 模仿正式的會議，模擬會議記錄，各組員相互協(xié)調(diào)與合作，從而在實(shí)踐中初步掌握了會議組織工作的基本要求和一般程度，熟悉了會議籌備的主要內(nèi)容，了解了會議組織分工協(xié)調(diào)的重要性。各組員組織協(xié)調(diào)能力、調(diào)查研究能力以及文字與語言表達(dá)能力都有所提高。在涉外秘書基本技能訓(xùn)練中，我們自由搭配，兩個同學(xué)一組，課上表演秘書場景對話，通過這種形式的實(shí)訓(xùn)，我切身體會到秘書的職責(zé)范圍廣泛。 另外，我們還進(jìn)行了秘書公文寫作訓(xùn)練。張猛老師給我們上了秘書公文寫作實(shí)訓(xùn)課，主要講了如何規(guī)范制作秘書公文，我們當(dāng)堂完成了一份有關(guān)通知的公文，在實(shí)際操作中體驗(yàn)了制作公文的全過程。

通過這次多樣的實(shí)訓(xùn)，我不僅對秘書這個職業(yè)有了更深入的認(rèn)識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實(shí)用的。

眾所周知，秘書英語是門專業(yè)性很強(qiáng)的課。這次實(shí)訓(xùn)將英語語言知識及文秘理論知識融合到實(shí)際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務(wù)禮儀。

這次秘書英語實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐性，意義重大，因?yàn)樗刮业纳缃慌c溝通、組織和協(xié)調(diào)能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了自己的應(yīng)用寫作能力，提高自己語言運(yùn)用能力，能更好的表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想?？偠灾?，這次實(shí)訓(xùn)是對我英語能力和秘書技能的一個重大的提高。

安裝工程估價實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)心得篇二十

一個星期的英語實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕。在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就會展英語和秘書英語進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)。雖然只有短暫的一個星期，但在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多以前并不知道的與會展相關(guān)的知識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己存在一些不足，現(xiàn)對本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。

此次實(shí)訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容較為豐富，我們聽取講座，觀看相關(guān)資料放映，進(jìn)行模擬演練，每次作業(yè)我們都認(rèn)真對待，及時完成。實(shí)訓(xùn)第一天的下午，我們聽取李香麗女士的講座。李香麗女士她從事外貿(mào)工作，參加過多次大型的會展，有著豐富的會展經(jīng)驗(yàn)和知識。同時她極具個人魅力，幽默的向我們講訴她的會展經(jīng)驗(yàn)和面試經(jīng)驗(yàn)，為我們建立了立體的會展。通過她的講座，我們對會展有了很具體形象的了解，同時我們也接收了她對我們將要面試的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)第二天，我們會展課的任課老師，戴繼紅老師，為我們進(jìn)行了一次廣交會資料的放映，她為我們找了歷年關(guān)于廣交會的資料，讓我們了解廣交會的起源、發(fā)展以及現(xiàn)狀。通過觀看廣交會的資料，我們對會展這一個專業(yè)領(lǐng)域有了更進(jìn)一步的了解。

另外，我們事先抽簽組隊(duì)，進(jìn)行會展現(xiàn)場模擬。分業(yè)務(wù)員和展出人員，共十二組。展出人員分六組，每組所展出的東西都不同。這一次模擬展出對我們來說，意義重大。布置會展，準(zhǔn)備道具，聯(lián)系組員和業(yè)務(wù)員，并進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，準(zhǔn)備對話，這一切對于外面來說是陌生又熟悉的，我們每一個人都投入了自己十二分的熱情。這一切花費(fèi)了我們許多時間，但對于外面來說是極具意義的，這使我們對會展有更親密的接觸，由于是我們自己組織準(zhǔn)備的，我們更能詳細(xì)的了解會展。我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，將我們這一學(xué)期所學(xué)有關(guān)會展的知識盡己所能運(yùn)用到這次會展模擬中，而后，第二天，也就是英語實(shí)訓(xùn)的最后一天，我們就這次會展英語實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，每組派一位代表進(jìn)行發(fā)言，談?wù)剬@次會展實(shí)訓(xùn)的感想以及認(rèn)識。

通過這次多樣的實(shí)訓(xùn)，我不僅對會展這個領(lǐng)域有了更深入的認(rèn)識，還了解了廣交會的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀，了解我國會展業(yè)的發(fā)展和規(guī)模。并且也鍛煉了會展專業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實(shí)用的。

眾所周知，會展英語是門專業(yè)性很強(qiáng)的課。這次實(shí)訓(xùn)將英語語言知識及會展理論知識融合到實(shí)際的操作流程中，讓我了解了會展英語的基本知識與技能，熟悉會展組織籌備。

這次會展英語實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐性，具有重大意義，因?yàn)樗刮业纳缃慌c溝通、組織和協(xié)調(diào)能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了自己的應(yīng)用寫作和口語能力，提高自己語言運(yùn)用能力，能更好的表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想?？偠灾?，這次實(shí)訓(xùn)是對我英語能力和會展知識的一個重大的提高。

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