總結(jié)可以幫助我們更好地了解自己的優(yōu)點和不足，為今后的學(xué)習(xí)和工作規(guī)劃提供依據(jù)。如何處理工作與生活的平衡是現(xiàn)代人面臨的難題，我們可以尋找一種適合自己的方式。在這里，我們匯總了一些總結(jié)的常用表達和寫作技巧，供大家參考。
促銷活動心得篇一
20_年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世_載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：
一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：
全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%;租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2%，超市會員消費占比達52.5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動費用分析：
本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元(全部獎品贈品總和)，裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元;一線員工獎勵費用46,060元，其他費用123,478元。
三、活動成功點：
1、活動前期準備充分。
本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關(guān)?；顒忧耙恢?，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務(wù)理念更新升級。
開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價活動一軍突起。
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝。
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高。
遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛。
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩。
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面。
1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確。
我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準。
2、對于銷售預(yù)期不足。
今年的十一正好是國慶_周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓。
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。
至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的營銷活動中。
促銷活動心得篇二
20xx年xx月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責(zé)人。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，認真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
促銷活動心得篇三
當我們離開那個叫家的避風(fēng)港，踏向一個叫社會的江湖，自力更生顯得十分重要。出門在外，遠離家鄉(xiāng)，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。在實踐期間，漸漸的明白了：在家千日好，出門半招難。身在社會，你不能什么都依靠他人，你必須學(xué)會：自力更生，自立自強。
二戰(zhàn)以前，人們公認為：當今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，；二戰(zhàn)以后，當今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，電腦。由此可見，電腦取代了，而口才始終放在第一位，足見口才的重要性。說話要將就技巧，不能什么話都說，畢竟：言者無心，聽者有意。不錯的口才，可以為你帶來良好的人際關(guān)系，受到他人歡迎，迅速走向成功。發(fā)生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說過。
社會人際關(guān)系復(fù)雜，不想你想象的那么簡單。然而，你身在社會，又不能脫離社會，獨立存在，故你必須學(xué)會：為人處世的技巧，待人接物的策略。唯有如此，才能左右逢源；否則，處處碰壁。曾經(jīng)，有過這樣一句話，流傳美國大街小巷：一個人的成功，15%來自專業(yè)知識，85%來自人際關(guān)系。
智慧之書的第一章，也是最后一章，天下沒有免費的午餐。而專業(yè)乃安身立命之本，唯有精通專業(yè)，方能為自己贏取更多的午餐。在李開復(fù)《致中國大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關(guān)學(xué)習(xí)的四個層次：熟記硬背，舉一反三，無師自通，融會貫通。專業(yè)至上，你必須學(xué)會自主探究學(xué)習(xí)的能力，提高自我：提出問題、分析問題、解決問題的能力。據(jù)世界留有組織有關(guān)報道：21世界，中國將成為世界旅游的中心；另外，中國旅游發(fā)展日新月異，而旅游專業(yè)猶如朝陽，欣欣向榮。
人生只有經(jīng)歷才會懂得，只有懂得才會感悟。通過此次大學(xué)生社會實踐，讓我了解到：掙錢的辛苦，自力更生的必要性，口才、專業(yè)的重要性，人際關(guān)系的復(fù)雜，為我走向社會搭起一座橋梁，使我對自身乃至社會有更深的了解。在競爭趨于白熱化的今天，你必有居安思危，有危機意識，提高自我競爭力，才能處于不敗之地。
促銷活動心得篇四
這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺。最深刻的感受是，當泰江區(qū)萬達廣場在圣誕節(jié)新開業(yè)時，我?guī)椭趪廊f達店創(chuàng)維柜臺推廣創(chuàng)維彩電，讓我感受到銷售的困難和快樂，了解自己的缺點。試營業(yè)的第一天， 10:30到達萬達廣場，人山人海?？吹竭@種情況，我們加快了創(chuàng)維柜臺的步伐。到達時已經(jīng)有很多人了，當時只有兩個人在推廣，我們立即進入狀態(tài)，開始推廣創(chuàng)維彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓(xùn)的小柜臺來說，學(xué)習(xí)一點電視知識和銷售技巧是非常困難的，只是上次一天的銷量在3臺左右。
在國美萬達店推廣之初，只是去柜臺看人說：你好，創(chuàng)維電視看，不敢主動向客戶推廣電視，擔(dān)心自己的水平不能解決客戶的問題，不能說服客戶，讓客戶灰心走出創(chuàng)維柜臺到其他柜臺。過了一會兒，人流越來越大，促銷員一點也不忙，導(dǎo)致很多顧客看到?jīng)]有促銷就去其他柜臺?？吹竭@樣的場景，我很擔(dān)心創(chuàng)維電視這次在國美萬達店拿不到第一，所以沒有好的開始。在這樣的心里，我硬著頭皮去找客戶，努力用一點知識把創(chuàng)維彩電賣給客戶。當然，很多前面的銷售畢竟是不成功的。在這個前提下，在客戶數(shù)量少的情況下，我會站在推銷員旁邊，看看他們是如何推銷的，如何詢問和回答客戶，如何獲得客戶的青睞和青睞。
就這樣，在學(xué)習(xí)和推銷的同時，過時約一個小時后，我終于推銷了人生中的第一臺電視：32e60hr、售價3399rmb。當時，我非常興奮。當我打開訂單，帶顧客買訂單，微笑著把顧客送走時，我非常高興。我還去浴室小便，在鏡子里看著自己，感到充滿激情。后來，在學(xué)習(xí)和銷售的情況下加上熱情，那天在我手里開了五個訂單，最后回來時間是12點，聲音嘶啞，疲憊，一整天沒有食物吃，只有回來吃一點食物，但仍然很興奮和快樂，因為在我們的努力下，創(chuàng)維在商店銷售超過10000，排名第一。這一天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的'艱辛和困難。想象一下他們每天在一線奮斗卻能堅持下去是多么令人欽佩和學(xué)習(xí)！然后我們休息了一下，準備明天再去商店。
第二天，可能是人流減少了，也可能是精神和聲音真的不如第一天。這一天，我手里有三個訂單。晚上在宿舍寫這篇文章的時候，和當時一起去的同事老鵬聊天。他說有兩點讓他感覺最深:第一，我賣了他的37，老導(dǎo)購很難賣。l05hr、售價3599rmb，第二，當?shù)昀锩總€人的聲音都快說不出話來的時候，我說:只要我還有一點聲音，我就會繼續(xù)給客戶賣。他晚上說的時候，我告訴他賣了37l05hr我記得這臺電視，但我不記得我是否說過那句話。
從這次推廣中，我學(xué)到了更多關(guān)于電視的知識，更多關(guān)于推廣電視的技巧，最好的推廣是微笑著迎接客戶。同時，我意識到我只是彩電行業(yè)的一個剛剛起步的毛毛男孩。未來還有很多人在等待我的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)，這給了我前進的動力和前進的動力，我希望我的未來會充滿希望，更美好！
促銷活動心得篇五
做為一名在“白云邊”從事推銷工作多年的推銷人員，一直以來，我認為在推銷中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。經(jīng)過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會。
我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言推銷給客戶。
一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質(zhì)，而且我們所面對的每一個客戶的審美觀點不一樣，俗話說“三分長相，七分打扮”，因此在工作中或面對客戶時，我們要注重儀表，在著裝打扮上結(jié)合自身形象揚長避短，讓自己在精神、氣質(zhì)展示最佳。
二是對所推銷的產(chǎn)品要自信，要相信“白云邊”系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認可度，在同類產(chǎn)品中永遠都是最好的，同時除全面掌握了解“白云邊”系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解1-2中賣場中競爭較為激烈的'同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，找準切入點，進一步增強推銷產(chǎn)品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過程可能出現(xiàn)的各種問題，滿足不同客戶和不同需求。
不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨，我堅信只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我們已經(jīng)成功了一半。
雖然中國有著“無酒不成宴”習(xí)俗，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高，各類“富貴疾病”的相繼出現(xiàn)，客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化，人們飲食習(xí)慣由過去的“物資滿足型”向現(xiàn)在的“健康舒適型”逐步在轉(zhuǎn)變，單一的酒店賣場推銷已不適應(yīng)該形勢發(fā)展的需要，因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時，確定一些重點客戶向團購型推進，來確保我們的市場占有份額。
一是在面對面推銷時要學(xué)會察言觀色，深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶，看準在接待中能起確定因素的人，然后根據(jù)客人招待規(guī)格能迅速準確定位所推薦的產(chǎn)品，按照中國人的習(xí)慣，在定位產(chǎn)品中力求提供3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇。
二是建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對在日常推銷過程中確定的重點客戶對象要定期進行禮節(jié)的拜訪，形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，逐步向團購型拓展，發(fā)展一家鞏固一家。
三是熱情服務(wù)有保障
在同行業(yè)激烈的競爭中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學(xué)會創(chuàng)新服務(wù)方式，以熱情周到的服務(wù)，為每一位客戶服好務(wù)。
一是接待要熱情，在酒店各賣場，對無論是否選擇“白云邊”產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便；對已確立的重點客戶更要積極主動，大方服務(wù)。
二是派送要快速，對新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求，一定要做到快速送達，特別是高端用戶。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。推銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。推銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
促銷活動心得篇六
不覺間實習(xí)已接近尾聲，沒有了激烈面試后對xxx的期待，也拋棄了初到xxx的那份拘束和擔(dān)憂，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識。在這短短的一個月實習(xí)期可以用幾個階段來概括吧。
我的實習(xí)生活在xx的xx市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達目的地;飲食習(xí)慣有差距，不能夠很好的適應(yīng)等等;而最關(guān)鍵的是語言障礙，促銷員的職責(zé)很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢進行有效宣傳，最終達到銷售產(chǎn)品的目的。
xx是一個比較特殊的地區(qū)，當?shù)氐霓r(nóng)民服務(wù)員甚至是學(xué)生大部分均以當?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。
在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天，讓他告訴我當?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清楚明了。
經(jīng)過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進行促銷活動。人不可能永遠都生活在同一個環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。
第二時期就得從農(nóng)資市場的現(xiàn)狀進行講述，在中國農(nóng)藥領(lǐng)域可將國內(nèi)兩千多家廠家和國外許多企業(yè)分為多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。
如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊，還需要了解同類產(chǎn)品在市場上的售價，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點藥的次數(shù)。
農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級終端，生產(chǎn)者藥效實驗只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。
因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過整理和總結(jié)這類信息后就能有效的對本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點。例如說本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數(shù)。
農(nóng)民是最淳樸最實在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點展現(xiàn)出來，讓他們看到了真正的實惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來了解站店點區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場戰(zhàn)爭打贏，需要了解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當?shù)叵M者的消費情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。
最后一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習(xí)生，而且是暑期的實習(xí)生。在大北農(nóng)集團我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是xx農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會實踐學(xué)生。
如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實習(xí)期間的問題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓xxx集團感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產(chǎn)品;且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說上一句xx農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的。零售商一般情況下會在同類產(chǎn)品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產(chǎn)品。
一個光憑自身來推銷的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，因為你不可能每天都到同一個店進行推銷，而長時間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長時間的工作，他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至?xí)?jīng)常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時間和精力。
通過教小女孩畫畫和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時老板會幫我說好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時老板也會主動的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻。
短短的一個月實習(xí)生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會群體需要好好把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力;被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴;飯菜不可口有什么問題，我們的身體完全能適應(yīng);孤獨那就更不能當作限制我們的理由了，因為我有足夠多的愛好來排解寂寞。
實習(xí)生活沒有想象的艱難，也沒有傳說中的有意思，但這次體驗一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，參加實習(xí)是很有必要的。在學(xué)校的組織安排下，我來到了一家手機城實習(xí)，實習(xí)崗位是手機促銷員，這對我來說是有一定挑戰(zhàn)的工作，但是我并不會退縮，這對我來說是一次寶貴的機會，我要在實習(xí)中證明自己的能力，在實習(xí)中積累社會經(jīng)驗，為將來正式走向工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)剛開始的時候，指導(dǎo)老師只是要我看著他是如何開始促銷的，從中吸取經(jīng)驗，差不多九點的時候，來了一個客人，我見指導(dǎo)老師馬上就喜迎上去，熱情主動的詢問客人需要什么類型的手，要什么品牌，什么價位，什么功能等等。
通過我的不斷努力，我的促銷成績是最好的，在手機促銷實習(xí)中我也以我的優(yōu)秀表現(xiàn)征服了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們對我實習(xí)期間的表現(xiàn)給予了肯定，對我的實習(xí)成績感到很滿意，我這才覺得自己的付出得到了回報，手機促銷員實習(xí)讓我這個大學(xué)生成長了很多，學(xué)會了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實習(xí)經(jīng)歷。
到今天為止，來到xx辦事處實習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時xx區(qū)xx廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為xx導(dǎo)購員進行培訓(xùn)，經(jīng)歷了元旦銷售活動的火爆場面…… 這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時xx區(qū)xx廣場新開業(yè)時，在xx店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。
在試營業(yè)第一天，10點半到達xx廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷xx彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在xxxx店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好，xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。
過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是xx電視這次在xxxx店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。
在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷xx彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32e60hr、售價3399rmb。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。
后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，xx在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37l05hr、售價3599rmb，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!
促銷活動心得篇七
江蘇x藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購x全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇x藥房連鎖有限公司，使x成為國大藥房的一個控股子公司，為x的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。
今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇x藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為x長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。
按照國藥控股“批零分離”的.要求，上半年x與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。
1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”。
2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。
3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。
4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果。
促銷活動心得篇八
這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時臺江區(qū)萬達廣場新開業(yè)時，在國美萬達店創(chuàng)維專柜幫忙促銷創(chuàng)維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷創(chuàng)維彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。
在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、創(chuàng)維電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是創(chuàng)維電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。
就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視:32e60hr、售價3399rmb。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，創(chuàng)維在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37l05hr、售價3599rmb，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!
促銷活動心得篇九
一個人怎樣才能認識自己呢?決不是通過思考，而是通過實踐歌德說過。
眾所周知，大學(xué)猶如一個《準社會》，而個人所遭所遇的林林總總，只不過是社會的一個縮影。
故通過社會實踐，踏向社會顯得尤其重要。
通過社會實踐，我們可以輕而易舉地發(fā)現(xiàn)自身的不足，從不足之處提高自我綜合素質(zhì);更好地接觸社會、認識社會、服務(wù)社會，尋找自身人生價值之所在。
大學(xué)，是大學(xué)生走向社會的一個平臺，而大學(xué)生活則是社會生活的一部分。
試想一下，當我們走出象牙塔的校園，置身于一個叫社會的地方--一個不同于校園的復(fù)雜世界，你將會驚奇地發(fā)現(xiàn)：外面的世界很精彩，但同樣很無奈。
有時候，校園內(nèi)外形成的反差，令我覺得茫然，不知所措，甚至倍感不適應(yīng)。
但是這個社會不因為我而改變，而我必須為這個社會改變我自己。
通過這次統(tǒng)一飲料的促銷活動，不僅使我增加了社會經(jīng)驗，而且是我意識到：怎樣使自己發(fā)展成為社會所需之才。
實踐決定認識，認識源于實踐。
在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到。
可是，紙上覺來終覺淺，所學(xué)理論必須與實踐相結(jié)合，達到融會貫通。
在促銷活動，有幸結(jié)識了一名來自廣東大學(xué)市場營銷專業(yè)的大四學(xué)生，據(jù)他所說：凡遇見的事，幾乎書本上的知識一點也沒有用處。
這使我尤其感慨：學(xué)校與社會的脫軌，理論與實踐的脫節(jié)，使得我們有關(guān)理論的學(xué)習(xí)，毫無用武之地，學(xué)而不用，使所學(xué)理論為零;唯有使自身達到理論與實踐的完美結(jié)合，才能學(xué)有所得，學(xué)有所用。
承認自己不懂的地方，并從自己不懂的地方學(xué)習(xí);更新自己的只是、觀念，你將發(fā)現(xiàn)：你將大有不同，改變自己，然后改變世界。
于是，我們在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。
通過這次在廣州的促銷活動，使我受益匪淺，感慨頗多：(1)掙錢不易不經(jīng)社會實踐，怎知掙錢的辛苦呢?早上8點工作，下午6點下班，中午半小時休息時間，勞作時間之長，其中辛苦自不待言，而為之換取地卻是少的可憐的薪水。
一分一錢都來自不易，需要你付出努力，時間，心血，汗水。
心酸中，悲涼中，恍惚中，聽見了，那來自多少父母內(nèi)心的吶喊：誰知掙錢難?滴滴血汗錢(2)自力更生當我們離開那個叫家的避風(fēng)港，踏向一個叫社會的江湖，自力更生顯得十分重要。
出門在外，遠離家鄉(xiāng)，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。
在實踐期間，漸漸的明白了：在家千日好，出門半招難。
身在社會，你不能什么都依靠他人，你必須學(xué)會:自力更生，自立自強。
(3)口才重要二戰(zhàn)以前，人們公認為：當今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，原子彈;二戰(zhàn)以后，當今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，電腦。
由此可見，電腦取代了原子彈，而口才始終放在第一位，足見口才的重要性。
說話要將就技巧，不能什么話都說，畢竟：言者無心，聽者有意。
不錯的口才，可以為你帶來良好的人際關(guān)系，受到他人歡迎，迅速走向成功。
發(fā)生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說過。
(4)人際關(guān)系社會人際關(guān)系復(fù)雜，不想你想象的那么簡單。
然而，你身在社會，又不能脫離社會，獨立存在，故你必須學(xué)會：為人處世的技巧，待人接物的策略。
唯有如此，才能左右逢源;否則，處處碰壁。
曾經(jīng)，有過這樣一句話，流傳美國大街小巷：一個人的成功，15%來自專業(yè)知識，85%來自人際關(guān)系。
(5)專業(yè)至上智慧之書的第一章，也是最后一章，天下沒有免費的午餐。
而專業(yè)乃安身立命之本，唯有精通專業(yè)，方能為自己贏取更多的午餐。
在李開復(fù)《致中國大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關(guān)學(xué)習(xí)的四個層次：熟記硬背，舉一反三，無師自通，融會貫通。
專業(yè)至上，你必須學(xué)會自主探究學(xué)習(xí)的能力，提高自我：提出問題、分析問題、解決問題的能力。
據(jù)世界留有組織有關(guān)報道：21世界，中國將成為世界旅游的中心;另外，中國旅游發(fā)展日新月異，而旅游專業(yè)猶如朝陽，欣欣向榮。
人生只有經(jīng)歷才會懂得，只有懂得才會感悟。
通過此次大學(xué)生社會實踐，讓我了解到：掙錢的辛苦，自力更生的必要性，口才、專業(yè)的重要性，人際關(guān)系的復(fù)雜，為我走向社會搭起一座橋梁，使我對自身乃至社會有更深的了解。
在競爭趨于白熱化的今天，你必有居安思危，有危機意識，提高自我競爭力，才能處于不敗之地。
社會實踐心得體會一文到這里就全部結(jié)束了，本文體會有5點：掙錢不易、自力更生、口才重要、人際關(guān)系、專業(yè)至上，可以參考這個思路。
促銷活動心得篇十
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。經(jīng)過在學(xué)校超市做了段時間促銷，我對超市促銷有了些心得體會。
當促銷活動結(jié)束時，我們就要總結(jié)一天的得失，吸取教訓(xùn)，爭取在下次的活動中發(fā)揚長處，讓促銷能力更上一層樓。
經(jīng)過這次促銷，我學(xué)到了促銷活動的運作程序，對于促銷這個概念也有了具體的了解。在實際操作中體會了一次促銷活動！
促銷活動心得篇十一
人生要有兩次沖動，一次是奮不顧身的愛情，一次是說走就走的旅行。
為了能夠?qū)崿F(xiàn)寒假去大理旅游的目標，我現(xiàn)在正在籌備著這筆資金，因為不想花家里面的錢，想隨心所欲地花自己賺來的錢故放棄了國慶中秋雙節(jié)回家還有跟舍友去祿勸玩的機會。
雖說昆明很大，機會也很多，但是要找到一份兼職確實不簡單，為此我和舍友親自利用周末的時間去小西門還有南屏街找兼職，但是由于之前忙于迎新晚會一直脫不開身，找得晚了許多工作都被市區(qū)里的學(xué)生捷足先登了，好不容易找到了李寧店招兼職，可是工作時長要十三個小時!你妹!這不是坑人嗎?于是我放棄了這個工作的機會，始終相信會找到更好的工作，因為車到山前必有路，船到橋頭自然直。但這談何容易?許多兼職都是需要中介介紹的，而且還要辦理會員卡相當于中介費。
后來通過舞蹈隊隊友，我聯(lián)系到了康師傅的學(xué)生督導(dǎo)，于是帶著我的舍友開始了我們雙節(jié)飲料促銷兼職。我們十分珍惜這來之不易的工作，為了給學(xué)姐督導(dǎo)一個好的印象，我們沒有細問督導(dǎo)工作地點怎么去而是自己找并且保證不遲到就是為了讓她看到我們的能力。
促銷活動心得篇十二
促銷活動是現(xiàn)代市場經(jīng)濟中經(jīng)營活動的重要組成部分。隨著市場的競爭越來越激烈，促銷活動已經(jīng)成為了企業(yè)開展市場競爭的有效手段。然而，要想達到銷售目的，企業(yè)必須在促銷策劃上花費大量的心血和精力。本文將分享我個人在策劃和執(zhí)行促銷活動過程中的一些心得體會。
第二段：理清思路，制定策劃方案
一場成功的促銷活動需要從具體實現(xiàn)的角度入手，首先需要對活動的目標、目標受眾、形式、內(nèi)容及執(zhí)行方式等方面進行規(guī)劃。只有清晰地了解活動的方向和目的，才能有針對性地制定詳細的策劃方案，并實現(xiàn)其最終目標。比如，在制定策劃方案時應(yīng)該考慮產(chǎn)品特點，市場需求，目標消費群體，競爭對手情況等因素。
第三段：注意細節(jié)，提高執(zhí)行效果
在策劃方案制定完成后，執(zhí)行過程也是極其重要的。實際執(zhí)行過程中，一定要注意活動細節(jié)，例如積極開展市場調(diào)研，制定詳細的推廣計劃，關(guān)注并安排好活動籌備、物料準備、銷售和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保順利完成活動執(zhí)行。此外，也要根據(jù)活動執(zhí)行情況及時調(diào)整后續(xù)推廣方案，更新策略，提高推廣效果。只有把每一個細節(jié)把握好，才能給客戶留下好的印象。
第四段：注重團隊合作，共同完成任務(wù)
一個成功的促銷活動不僅僅是一個人的功勞，而需要整個團隊的努力。在活動的執(zhí)行過程中，成員之間配合默契、分工明確也是至關(guān)重要的。對于活動策劃者，如何調(diào)動團隊積極性，讓團隊成員充滿活力，情緒穩(wěn)定，成為了成功完成活動的重要保障。因此，策劃者需要下好團隊管理這一環(huán)節(jié)，加強與團隊的交流配合，提高整個活動團隊的效率。
第五段：總結(jié)：綜合把握促銷活動策劃要點
總之，促銷活動是一個復(fù)雜的市場營銷組合運作。促銷活動的成功需要策劃者綜合把握產(chǎn)品、消費者和市場，并制定出適合的促銷策略，同時需要精細高效地執(zhí)行，團隊協(xié)作也是必不可少的環(huán)節(jié)。因此，智慧的策劃者需要在不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中尋找最適合企業(yè)的促銷活動策略，始終緊跟市場動向，加強創(chuàng)新，追求卓越，不斷提升企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。
促銷活動心得篇十三
在促銷禮盒的這段日子里，對如何能更有效的促銷禮盒，使顧客購買，就顧客的購買性格，我進行了總結(jié)：
這類人做事較為謹慎，在不了解全局時一般不會付諸行動。對于這種顧客，要對他們進行細致的講解，使他們能夠充分的認識產(chǎn)品，最好給他們產(chǎn)品宣傳單，讓他們在認真的考慮一下。面對這樣的顧客，讓有一個良好的精神面貌，還有要展現(xiàn)出過硬的專業(yè)技能，不然他們會對你及產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
這類顧客一般隨大流，買東西猶豫不絕，對事物無好壞之分，所以遇見這種顧客時，促銷員就要引導(dǎo)顧客消費，盡快的為顧客做決定。
溝通。
在兩個周的'實習(xí)中，除了做好促銷員的本職工作(整理禮盒堆頭、記錄禮盒銷售及庫存、銷)外，我認為最重要的是和業(yè)務(wù)、所在超市的工作人員搞好關(guān)系，這樣能給自己除去很多麻煩，像業(yè)務(wù)，和他搞好關(guān)系，他不會找你的事，說你那個不合格這個不合格，如果惹惱他說不定你的工資就被扣光了;和超市的經(jīng)理搞好關(guān)系，超市經(jīng)理就不會整天的難為你，像禮盒不夠時不會讓你整天縮堆頭，頂多說說快讓你們家來禮盒;和超市工作人員搞好關(guān)系我認為很必要，犯錯誤時他們會護著你幫你說好話，挨罵時會安慰你，有時還會熱情的幫忙賣禮盒，總之一句話，關(guān)系融洽才能混的好。雖然有時候也會挨罵，但我只想說，要想做得更好就必須要從挨罵開始。畢竟金無足赤，人無完人，智者千慮還必有一憂呢，更何況，我們這些不諳世事剛上崗打滾的青澀青年呢?所以，在社會這個大染缸里，要想使自己被染成一塊質(zhì)優(yōu)的布，除了本身材料好外，還需要借鑒染布人的一些經(jīng)驗。不能一味的排斥，虛心接受也是必學(xué)的一課。現(xiàn)在的我們青春年少，不乏有些沖動，好強，有些不計后果，但我們作為特殊的群體---始終與人打交道，就必須要學(xué)會處事圓滑。畢竟林子大了，什么鳥都有，要想自己不吃虧，偶爾放低姿態(tài)也不是不可以。把握好尺度，建立自己的處事風(fēng)格，讓別人記住自己、欣賞自己，畢竟是一個漫長的過程，一朝一夕是無法讓別人接受的。
此次實習(xí)，讓我認識到了自己要學(xué)的東西有太多太多，不僅僅是局限在課本上的知識，重要的還是在社會的運用中，這些東西都是說起來簡單，做起來并不是一件容易的事，只要有恒心有毅力，相信自己也不是很差，追求更好，才是自己的準則。多積累一些經(jīng)驗，對自己有利而無害，突然間明白，原來自己不是什么也做不好，而是沒有去經(jīng)歷，沒有去積累經(jīng)驗。從現(xiàn)開始積累經(jīng)驗會做為我自信的源泉，帶我越走越高。感謝系給我的這次普通不尋常的實習(xí)，讓我認識到我的準備時間是如此的有限，在還剩一年的學(xué)習(xí)生活中，我會抓緊時間武裝自己，使自己夠從容自信的踏入的社會中。
促銷活動心得篇十四
為了使理論與實踐能夠緊密的聯(lián)系在一起，在完成兩個周的理論學(xué)習(xí)后，我系組織了一次實習(xí)活動----協(xié)助_促銷禮盒。在為時兩個周的促銷實習(xí)中，我體會到了由一名學(xué)生的角色向一位促銷員角色的轉(zhuǎn)變的過程。并從中領(lǐng)悟了一些簡單的促銷手段，掌握與消費者溝通的方式，認識到自己在所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展空間。
在簡短的面試后，我們到喜旺公司做了兩次短暫的培訓(xùn)，培訓(xùn)雖短，卻不可不做，這不僅體現(xiàn)了公司有一個良好的運作程序，更體現(xiàn)了公司對促銷員的重視。同時也間接地告訴促銷員，并不是在堆頭前站著就是促銷員，還要掌握一定的銷售知識與交流的技巧及富有熱情的服務(wù)態(tài)度。
在_公司分完組，準備好上崗衣物，9.15號這天下午我們提前到達了我們的賣場(我們上的是晚班)，說實話當時的我有點緊張，對即將面臨的不熟悉場景帶有一絲絲無措感，但并不厭煩，想嘗試去做好它，所以態(tài)度很端正。調(diào)整好心態(tài)，交接上午的班時才知道_禮盒還沒有運到。一下午，在熟悉環(huán)境的同時，還跟_的促銷領(lǐng)班互相了解了一下。希望能夠順利的完成這次實習(xí)。但是天并不隨人所愿，第二天在快下班時我就被臨時換到了不熟悉的地方，疲憊的身軀，疼痛的腳，讓我的內(nèi)心有了一些抵觸的情緒，但促銷剛剛開始，我也只能聽從安排，既來之則安之，重新熟悉了另一個陌生的`環(huán)境，這一次才是我實習(xí)的開始，我實習(xí)的地方。
被調(diào)到這個地方，人生地不熟，夜幕降臨時才記起自己還不知道回校的車的站牌，加上同學(xué)的催促，當時的我有點手忙腳亂，在夜幕中詢問公交車站牌，急匆匆的趕上了回校的公交車，總之就是‘怎一個“急”字了得’!回頭想想覺得有點好笑，干嘛不鎮(zhèn)定一點，反正已經(jīng)晚了。
___每天總有那么幾個小時是那么的清凈，沒有顧客光臨，里面的促銷員總是比顧客多，這真是一個超市的悲哀，唉!出來實習(xí)原本想大干一場，卻不想遇上了這種情況，此情此景，消磨心情意志，任誰都會感到無趣吧。這并不是在抱怨，只是想說環(huán)境可以成就一個人也可以毀掉一個人，或許我說的有點嚴重，但事實確實如此。
人需要適應(yīng)環(huán)境，在隨后的幾天里，身體的痛苦逐漸減輕，心情沒有剛開始時的扭曲，但因為超市人的確太少，所以，和超市的工作人員聊天、在超市里閑逛、幫助搬運貨物、消磨時間的日子多了起來。在和超市工作人員的聊天過程中了解到了一些自己從沒有接觸到的東西，像如何辨別顧客是否要購買該產(chǎn)品、怎樣說才能使顧客滿意等，還有一些關(guān)于騙人的技倆，感覺社會上誠信缺失厲害，講得有點夸張，卻不得不考慮，畢竟林子大了什么鳥都有，出門在外謹慎點，才不至于吃大虧。
促銷活動心得篇十五
當前，隨著品牌消費品競爭加劇，各個品牌消費品公司的促銷投入不斷加大，同時隨著企業(yè)的日益成熟，企業(yè)成本意識、roi管理意識也逐步增加，促銷活動效果也日益被企業(yè)管理層重視。如果有效的提升促銷活動的效果，更好提高產(chǎn)品銷售效果，提升品牌知名度和關(guān)注度，樹立良好的企業(yè)形象，促進企業(yè)的長期發(fā)展。是企業(yè)長期的話題，這里，結(jié)合筆者日常的工作內(nèi)容，淺談提升促銷活動效果的心得，希望對同行有所幫助。
心得一：把握消費群體，做好分析，仔細規(guī)劃。
大量的企業(yè)促銷實踐表明，考評企業(yè)促銷活動是否成功有兩點：一是促銷的有效性，即是否在合適的.時間和市場環(huán)境下運用了合適的促銷方式，在促銷時是否對活動各環(huán)節(jié)工作進行了細致布置和切實執(zhí)行。二是促銷的經(jīng)濟性，即在保證促銷有效的前提下，是否做到促銷成本的相對最優(yōu)。為了讓企業(yè)的促銷既有效又經(jīng)濟，我們在做出促銷決策前對產(chǎn)品、競爭者行為，目標消費者行為必須進行全方位的分析，如分析準備促銷產(chǎn)品的特性，競爭者有那些競爭措施，目標消費者有哪些行為和認知習(xí)慣等，并根據(jù)分析結(jié)果為企業(yè)在全面范圍內(nèi)的促銷活動做出了科學(xué)的策略和預(yù)算，以便達到最強的針對性。一般而言，消費者分析首先運用fcb方格，根據(jù)介入度（高、低）和思考（認知）、感覺（情感）兩個維度，將促銷區(qū)域的消費者劃分為幾個主要類型，包括：1、思考者，此類消費者更樂于遵循學(xué)習(xí)、感覺、行動的過程，對于此類消費者往往試吃的促銷形式更能刺激其購買。2、感覺者，此類消費者遵循感覺、行動、學(xué)習(xí)的過程，這類消費者更容易被打動，導(dǎo)購員、綁贈等促銷活動形式更能促成購買。3、行動者，遵循行動、學(xué)習(xí)、感覺，這類消費者喜歡嘗試，會被周圍環(huán)境影響，店內(nèi)的廣告和路演往往能對此類消費者產(chǎn)生有效的影響。4、反應(yīng)者，遵循行動、感覺、學(xué)習(xí)，這類消費者同第三類消費者一樣也比較喜歡接受新的事物，但比較有主見，容易對一定的品牌形成明顯的傾向性，也是促銷活動中比較難打動的消費群體。當然這個fcb模型只是對消費者的類型做了區(qū)分，以了解促銷區(qū)域的消費群體的主體特征。同時企業(yè)實踐中，消費者決策樹的分析是企業(yè)相對常用和有效的方法。同時，在消費者決策樹的分析中，一定要清晰消費者的決策層次，而且在每個層次中，只有前三個最主要因素是促銷活動設(shè)計者需要考慮的。在對消費者洞察的基礎(chǔ)上，必須清晰認識到促銷活動自身的系統(tǒng)性，所以必須事先進行充分的規(guī)劃和準備。明確促銷的策略，建立規(guī)范的促銷流程，從而可以使企業(yè)有清晰的工作思路和有效促銷手段，在與競爭者短兵相接之前就能先勝一籌。
促銷活動心得篇十六
25號過得很快，差不多11點起床，洗漱完畢玩了兩局游戲，差不多12吃早餐跟午餐，之后跟宿舍的那六個基佬，沒人花10元錢租自行車去玩，晚上8點半回到宿舍，累到雞巴掉。搞了幾局游戲，聊聊天，特別累，不知不覺，就滾到床上了。第二天，就是26號，6點就醒了，繼續(xù)睡，吧昨天瘋狂的累，睡去。八點半起來，趕公車去做兼職。雖然說距離工作的地方是7公里左右，可是是第一次去，很害怕遲到?？吹铰飞系某鼍蜔?，總覺得那些車當著自己發(fā)財。淅淅瀝瀝的雨擋不住我渴望的力量，去到那里，上到八樓，不知道長虹專柜在那里，問了那位姐姐，感謝那位姐姐。來到目的地，沒有一個人在長虹專柜。后來來了一位那里的員工，叫我開那些電視機，發(fā)現(xiàn)自己不會開，不怕我很聰明，我學(xué)習(xí)能力很強，我很虛心學(xué)習(xí)。
慢慢的我，摸索電視的銷售模式。其實每一個顧客都有不同的需要，他們的知識層面都不一樣，要達成銷售，就得知道什么是他們需要的，什么類型是時候他的。有一些人是來先看看，不單單是買自己這個品牌，還喜歡貨比三家。還有一些人是看到那些廣告紙，似乎便宜的產(chǎn)品而過來的，他們看中價格還有就是類型，他們對機子不了解。還有就是有想買的意面，有不懂只是片面認為哪個牌子好，人忽略了實質(zhì)。還有就是有些顧客對某個技術(shù)感興趣，認為那就是好的，(他是認為等離子，比液晶好)。
還有就是對長虹失去興趣，不知道那些做長虹售后的，做得不到位，留下的后患。去到那里很茫然，顧客來時問這個多大，這個還容易，那些標簽標有價格，可是那是n月前的標價。那位小肥哥把那個價格單給我，我輕松了很多，其實作為一個真正的銷售人員，價格尺寸，性能，售后必須記住，還有就是家電下鄉(xiāng)的補貼那項服務(wù)。那位漂亮女孩，看好那款，就是希望能按照廣告紙上那個價買到。
我以為是那個員工去未價招待那女的。發(fā)現(xiàn)不是，那女的買的意思已決定，叫我再去問那小肥哥。那單生意做成了。那個價格是促銷價，有名額限定，價格有不明，要打電話確認，在那個地方有兩個家店的，定了在哪取貨都行，這應(yīng)該跟那些連鎖店的經(jīng)營是一樣的，要用那個意識，不僅方便顧客還方便商家。電視劇的性能發(fā)生著翻天覆地的變化，以前是電子顯像管，到等離子，液晶，顯像管的必然被淘汰，現(xiàn)在的電視融入的3d，網(wǎng)絡(luò)，智能語音，操作系統(tǒng)，等等功能，電視的材質(zhì)趨向環(huán)保節(jié)能。
我對電視的接觸很少，特別對新的電視性能不了解，比如說，現(xiàn)在的真能電視，它不僅可以當做傳統(tǒng)的電視來用，還可以鏈接網(wǎng)絡(luò)，連寬帶就比較簡單，連無線就難點，我還不明白，現(xiàn)在的電視是不是直接連wifi就像手機那樣連。對于那個下鄉(xiāng)補貼，我覺得受益的還是商家，明白人都知道。我的猜想是，某款機子是3000元的價格，按理論按補貼是3000買是，3000_0.13=390是補貼金，就是說3000-390=2610就能買到。實際上不是的，商家把價格提到3500賣出去，3500_0.13=455就是補貼金，3500-455=3045買那款機子，商家當然愿意送點小甜頭給買家啦。
想得到補貼，就要對補貼政策有所了解，要農(nóng)村戶口，還要是廣西省內(nèi)的，可以買兩臺可以領(lǐng)補貼。要準備的材料就是戶口本身份證，發(fā)票，補貼卡，所以記得索要發(fā)票，無論買什么。代領(lǐng)補貼就要寫委托書，還要代辦人的身份證。今天可能是昨天玩得那么瘋，所要有點累，哈哈哈，覺得做促銷才是合適的兼職，很鍛煉一個人，總比發(fā)單收獲多，做兼職，不緊在乎那錢，更在乎你還獲得什么。要懂得那個流程。
促銷活動心得篇十七
今年，公司為加強卷煙零售工作，倡導(dǎo)公司青年職工深入到營銷第一線，如火如荼地開展了團員進店促銷活動，我很榮幸地參加了第五期促銷活動，分別進駐東城四店、西城一店、崇文三店和豐臺二店，歷時16天，促銷品牌涉及“黃鶴樓（軟蘭）”和“芙蓉王（硬）”。本次銷售我取得了小組第三名的成績。
個人就此次活動從經(jīng)濟的角度進行了粗淺總結(jié)：
1．因本次選擇自營店大部門是新建店，客源沒有充分的培育到位，通過實時的推薦、贈送活動還是能夠帶動一些人氣。
2．由于地域、購買力水平的差異，對不同的品牌各店服務(wù)的消費群有不同的認知。
3．消費者對材質(zhì)好的、功能齊全的促銷品比較感興趣，一定程度上確實能起到激發(fā)消費意識的作用。
4.店內(nèi)營銷人員的銷售技巧和接待方式對提升顧客購買欲望有積極的作用，因此，在專業(yè)的銷售服務(wù)領(lǐng)域我們?nèi)杂刑岣叩目臻g和要求。
領(lǐng)會店員的辛苦,但是此時的我卻能感同身受，將自己更深刻地融入到營銷工作中。
營銷人員耐心的服務(wù)性工作令我產(chǎn)生了很大的觸動，從我自身來講，財務(wù)工作更是要求細心、認真、謹慎的一項專業(yè)性很強的工作，任何一點疏忽，任何一絲大意都會造成錯誤的結(jié)果，甚至于讓公司面臨很大的損失，應(yīng)該學(xué)習(xí)店員們不厭其煩、深入顧客的工作態(tài)度，學(xué)習(xí)她們不畏困難、堅持不懈的工作精神，認真處理公司的每一筆收支業(yè)務(wù)。財務(wù)部門在日常工作中和店員們接觸非常頻繁，在今后的工作中我將從實際出發(fā)，想零售店之所想，急零售店之所急，盡量為一線營銷人員提供工作上的便利，提高各項業(yè)務(wù)的辦理效率，為她們節(jié)省時間，提供更貼心的后勤保障服務(wù)。
只有通過自身的努力，拿出百尺竿頭的干勁，不斷學(xué)習(xí)新的工作技能，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，才能在人才濟濟的公司取得滿意的成績，將本職工作圓滿完成；也只有牢固樹立服務(wù)門店、服務(wù)消費者的意識，才能使本職工作具備生命力，具備競爭的實力，在本職崗位上為公司創(chuàng)造成績，奉獻自己的力量。
促銷活動心得篇十八
首先，總結(jié)數(shù)據(jù)，客觀地用表格表達任務(wù)的完成和成果。xx年度公司發(fā)布的銷售任務(wù)指標、實際完成的銷售任務(wù)、超額完成任務(wù)或與任務(wù)的差距、人均銷售、渠道成本、利潤、增長率、周轉(zhuǎn)率、改善或減少。與其他商店相比，我的表現(xiàn)排名第一我們的許多主管不想看數(shù)據(jù)，更不用說學(xué)習(xí)制作數(shù)據(jù)圖表了。在我們的.總結(jié)中，如果你能熟練地使用圖表工具，你必須使用更多的圖表工具excel可選的圖形就足夠了。有許多好的工具圖案，可以制作各種表格和圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、蛋糕圖等）。用圖表制作，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀和清晰。
其次，針對上述事實（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其原因，深入分析不足，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、展示、促銷、供應(yīng)、服務(wù)、管理等方面進行檢查總結(jié)，找出原因，并用文字詳細記錄，以備以后退出。同時，如果成功的經(jīng)驗對公司的其他商店具有指導(dǎo)和參考意義，則需要生動地記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并進行廣泛的推廣。
簡言之，總結(jié)就像下棋一樣。棋手們必須重新下棋，反思國際象棋中留下的許多遺憾，積累和調(diào)整自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)，然后在下一場國際象棋中獲勝。
促銷活動心得篇十九
促銷是企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的一種常見方式，通過降價、贈品、折扣等方式吸引顧客購買，提高銷售業(yè)績。而在大學(xué)期間，我們也有機會參加各類業(yè)務(wù)競賽和實踐活動，比如促銷活動實訓(xùn)，來提升我們的實踐能力和銷售技巧。在這篇文章里，我將分享自己參加促銷活動實踐的心得體會。
第二段：學(xué)習(xí)促銷的流程
在參加促銷實訓(xùn)之前，我們需要先了解促銷流程，學(xué)習(xí)促銷的理論知識。要在實踐中取得好的結(jié)果，我們需要掌握促銷的核心技能，并且在實踐中不斷地嘗試和改進。促銷的流程大致分為以下幾個步驟：制定促銷計劃、確定促銷對象、選擇促銷方式、組織實施和反饋調(diào)整。掌握這些流程，對于實踐操練促銷活動有重要意義。
第三段：實踐過程中的感悟
我參加的促銷實訓(xùn)是在超市里進行的，我被分配到了糖果區(qū)域。在這個過程中，我明顯感覺到我需要細心和耐心地與消費者交流，才能提高銷售量。而在一開始，我還經(jīng)常緊張，無法與顧客自然溝通，導(dǎo)致效果不佳。后來，通過多次交流，我慢慢地摸索出一些技巧，并且跟其他同事共同協(xié)作，不僅提高了銷售效果，也使得工作變得更加輕松愉悅。
第四段：使用數(shù)據(jù)分析促銷效果
在促銷實訓(xùn)結(jié)束后，我們需要統(tǒng)計和分析促銷效果。通過數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)在銷售促銷中哪些方面表現(xiàn)不佳，并且及時采取措施。比如，如果一個促銷方案沒有達到預(yù)期的銷售表現(xiàn)，則應(yīng)該改進方案甚至停止采用。而如果一個促銷方案的銷售表現(xiàn)非常突出，則可以作為未來促銷活動的一個重要參考指標。
第五段：總結(jié)
總而言之，促銷實訓(xùn)可以幫助我們更好地理解銷售營銷的技術(shù)和策略，讓我們學(xué)習(xí)如何與消費者溝通和推銷一個產(chǎn)品。這樣的實踐不僅可以增加我們的經(jīng)驗，還可以提高我們的自信心和團隊合作能力。所以我想說，成功的促銷實踐需要多方的努力，包括理論學(xué)習(xí)、對實踐過程的理解、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)的創(chuàng)新思維。通制的說，做好以上幾個方面的努力，才能夠取得好的成績，并為未來的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
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