一個合理的計劃可以讓我們做到有備無患,在面對困難和挑戰(zhàn)時更加從容和果斷。在計劃中適度設(shè)置挑戰(zhàn)和目標(biāo),以激發(fā)自己的斗志和動力。小編為大家準(zhǔn)備了多種類型的計劃范文,涵蓋了工作、學(xué)習(xí)、生活等多個方面。
開盤工作總結(jié)及計劃篇一
黑龍江科技學(xué)院青年志愿者協(xié)會
秘書部2009―2010第一學(xué)期工作總結(jié)
時光如梭,轉(zhuǎn)眼間就到了學(xué)期末,回想這學(xué)期青年志愿者的工作,我們切實(shí)做到了立足社會,面向社會,走進(jìn)社會,舉辦了一系列有影響有意義,得到大家廣泛好評的活動。通過這學(xué)期的活動,使很多人認(rèn)識到了志愿者,加入了志愿者,并與實(shí)踐相互結(jié)合,不斷成長,壯大了志愿者的隊伍?,F(xiàn)在,就我們青年志愿者協(xié)會秘書部的工作做出總結(jié)。
開學(xué)初,嶄新的面孔涌入科院的校門,為讓剛?cè)雽W(xué)的大一新生能夠認(rèn)識到志愿者,認(rèn)識到青年志愿者協(xié)會,我們在大一新生中做了廣泛的宣傳,得到了預(yù)期的效果,大一新生紛紛表達(dá)了渴望加入到志愿者行列中的想法和意愿,這給了我們非常大的鼓勵,讓我們對我們的工作充滿信心和動力。
在大一新生進(jìn)行軍訓(xùn)期間,我們利用中午休息時間,在文化廣場,科技廣場等地進(jìn)行了招新。大一新生們積極響應(yīng),紛紛前來報名,表達(dá)了他們志愿加入中國志愿者,加入志愿者協(xié)會的熱忱。我們非常感動,向他們細(xì)致解釋了志愿者的責(zé)任與義務(wù),以及加入志愿者協(xié)會究竟是干什么的等問題,他們聽完后更加希望加入中國志愿者,加入志愿者協(xié)會,去幫助社會上需要他們幫助的人,傳承志愿精神。
納新的過程中,我們進(jìn)行了新生面試的環(huán)節(jié),我們秘書部也同時進(jìn)行了新生面試和交流會。通過面試和交流,讓剛加入志愿者協(xié)會的新一屆干事理解了志愿者精神,了解了在志愿者協(xié)會秘書部工作的重要性,以及以后工作的具體內(nèi)容,新加入?yún)f(xié)會的大一學(xué)生充分了解了志愿者協(xié)會,了解以后的工作重點(diǎn)后,堅信自己能夠更好的為協(xié)會工作,參加志愿服務(wù)活動。
秘書部在融入新的血液的同時,發(fā)現(xiàn)在自身的運(yùn)轉(zhuǎn)上有很多方面不盡如人意。比如在工作的時候,積極性不夠,不能夠很好的銜接各工作部間的活動,以及在溝通主席團(tuán)與各院系工作部的時候,顯得不夠到位,這學(xué)期這些問題有很多體現(xiàn)了出來。我們希望能夠把這些問題解決好,在下學(xué)期的工作中,做的更好。下面,我們對本學(xué)期參與的活動以及工作進(jìn)行匯報。
秘書部工作:
1、在開學(xué)初進(jìn)行招新,并積極配合各二級院系的招新工作。
2、進(jìn)行了三次注冊中國志愿者的工作,并且多次去江南買證及蓋鋼印,送注冊表。
3、對協(xié)會辦公室的物品進(jìn)行了細(xì)致的整理,對物品出入辦公室進(jìn)行了的記錄,保證了協(xié)會物品的正常出入。
4、積極參與了各院系的活動,比如計算機(jī)院的敬老院志愿服務(wù)活動,建筑工程學(xué)院的社區(qū)服務(wù)活動,數(shù)力&iec的圖書館活動等。
5、在協(xié)會辦“12-5”文藝匯演的時候,我們秘書部積極參加,趕做請假條,做工作人員聯(lián)系表,節(jié)目單等,并參加了會場的布置工作,以及制作發(fā)放請貼,保證了整個匯演的有序進(jìn)行,充分協(xié)調(diào)了匯演工作。
6、做現(xiàn)場活動會議記錄,以及會后的活動總結(jié),收集活動照
片以及主要負(fù)責(zé)部門的工作總結(jié),參與了主要活動的工作安排會議。
7、要求每個部門開會時作會議記錄,由秘書部負(fù)責(zé)收集并整
理,如有因事曠會者由秘書部負(fù)責(zé)通知會議內(nèi)容,每月在部內(nèi)進(jìn)行這一時間段的工作總結(jié)和下個時間段的工作計劃。
8、在參與了各種活動之后,都會在第一時間進(jìn)行新聞稿的.整
理和送交團(tuán)委老師辦公室。
10、每月24號之前負(fù)責(zé)收集和整理各院系上交的大事記,并
統(tǒng)一上交主席團(tuán)。
11、在進(jìn)行各項活動的過程中,我們積極的進(jìn)行了總結(jié)和反
省,希望在以后的工作中能夠做的更出色。
我們協(xié)會正在發(fā)展壯大,提升影響力的重要階段,秘書部作為整個協(xié)會的樞紐,有義不容辭的義務(wù),幫助協(xié)會更好的發(fā)展,傳承志愿精神。在工作中,我們有很多地方做的不足,我們也積極的做了總結(jié)和反省,希望在來年的工作中能夠改正以往的不足,把工作做的好,讓青年志愿者協(xié)會發(fā)展的更好!
青年志愿者協(xié)會秘書部
2009年12月15日
開盤工作總結(jié)及計劃篇二
回顧過去、展望未來。不知不覺間,20xx年即將結(jié)束!由于公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培以及信任,我有幸在20xx年從事計劃管理工作一職。在項目部領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助和支持下,緊緊圍繞開陽化工合成氨項目建設(shè)目標(biāo),服從工作安排,加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,認(rèn)真履行職責(zé),全面提高自己的思想認(rèn)識、工作能力及綜合素質(zhì),較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
在這年終歲末之時,回首過去一年的工作,靜下心來總結(jié)自己的工作成績和收獲,從而找出不足,以利于今后更好的開展工作。在工作總結(jié)中,誠懇希望領(lǐng)導(dǎo)對總結(jié)的不足之處給予指導(dǎo),對我來說是莫大的幫助。在公司、項目部領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和同事們的幫助下,通過自身的努力,我在各方面都取得了很大的進(jìn)步,能夠較好地完成自己的本職工作。在工作中我始終堅持公司“誠心誠意為顧客服務(wù)”的企業(yè)理念,牢固樹立“以優(yōu)秀的團(tuán)隊、先進(jìn)的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)、堅持不懈的努力,成為贏得信賴的合作伙伴,為顧客提供滿意的服務(wù)”的企業(yè)宗旨,盡職盡責(zé),努力工作。
為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),反思自身不足,不斷提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平,能夠成為公司更好更快發(fā)展過程中的一名稱職員工,現(xiàn)就本年度監(jiān)理工作情況總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提升個人修養(yǎng)
積極肯干、不怕苦累。在工作上堅持“事事保持積極主動,盡職盡責(zé),決不懈怠”的工作準(zhǔn)則。無論在什么崗位上,處于何種環(huán)境中,均能及時調(diào)整自己的心態(tài),保證以旺盛的精力投入工作。
團(tuán)結(jié)同事、虛心請教。因?yàn)榻佑|計劃管理工作的時間有限,對業(yè)務(wù)不是很熟悉,難免會遇到一些困惑和不解,遇到難題我都會主動向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教;對別人提出的意見或建議,我都會虛心接受,認(rèn)真反思;被人誤解時,我也會會心一笑“有則改之、無則加勉”;不管從事什么工作都能與同事和睦相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作,爭取獲得一個好的人際關(guān)系,從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍,工作起來也會更加舒心、更加起勁。
二、認(rèn)真履行職責(zé),積極開展工作
計劃管理是一項非常重要的工作,也是我平時工作的重心,隨著工程施工的進(jìn)展,業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)對計劃管理工作也逐漸加以重視。這就要求我的計劃工作更加精益求精,同時也將激勵我能更好的深入學(xué)習(xí)做好計劃管理工作。
由于工程施工前期各方面影響因素的制約,導(dǎo)致工期難以按照原定的工期目標(biāo)進(jìn)行,但是根據(jù)業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的要求,工期總目標(biāo)不變。為此,我監(jiān)理部在3月16日特針對工程進(jìn)度滯后的問題下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)工程進(jìn)度計劃管理的規(guī)定》;在條件具備的情況下,確保合成氨項目原定工期目標(biāo)。在進(jìn)度控制過程中,要求施工單位必須提高對執(zhí)行施工計劃嚴(yán)肅性的認(rèn)識,強(qiáng)化對施工計劃執(zhí)行和考核管理,要求施工單位編制施工總進(jìn)度計劃、月計劃以及周計劃,進(jìn)度計劃的編制必須以業(yè)主在20xx年1月26日制定的《貴州開陽化工50萬噸合成氨項目工程進(jìn)程進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖》中的控制節(jié)點(diǎn)為目標(biāo),采取合理的趕工措施搶回已拖延的工期。在實(shí)際進(jìn)度控制過程中,我監(jiān)理部采取了“三周三月滾動計劃”的計劃管理模式。
在此期間,我項目監(jiān)理部在總監(jiān)的帶領(lǐng)下配合業(yè)主組織開展了工程施工進(jìn)度《百日會戰(zhàn)》,根據(jù)施工的實(shí)際情況,并結(jié)合業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的要求,編制了《百日會戰(zhàn)》機(jī)械竣工網(wǎng)絡(luò)圖以及20xx年1月20日合成氨項目出氧、20xx年1月18日合成氨項目出氨的總體進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計劃、進(jìn)度控制階段網(wǎng)絡(luò)計劃和各單項、單位工程的施工進(jìn)度計劃。為加強(qiáng)各施工單位實(shí)施計劃的管理力度,我監(jiān)理部對各施工單位實(shí)施的周計劃完成情況進(jìn)行考評、月度計劃完成情況進(jìn)行考核,并建議業(yè)主采取節(jié)點(diǎn)考核獎懲制度,得到了業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
三、勤奮做事,提高計劃管理工作水平
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)工作,做到腿勤、口勤,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)辦好日常工作中的事情,即時申請監(jiān)理費(fèi)用,編制監(jiān)理月報、周報及監(jiān)理會議紀(jì)要和各項專題會議紀(jì)要;組織“月度劃線”工作;每天做好監(jiān)理日志的記錄并填寫施工晴雨表等相關(guān)工作。
根據(jù)公司旭技發(fā)9號文精細(xì)化管理的要求并結(jié)合實(shí)際情況建立了計劃管理工作臺賬,具體工作情況統(tǒng)計如下:
1、本年度(1~3季度)共完成產(chǎn)值:326024749.00元;
2、編寫監(jiān)理月報:10份;
3、編制會議紀(jì)要(監(jiān)理例會、專題會議):68份
4、審核周、月、年、階段計劃:290份;
5、繪制工程綜合進(jìn)度計劃:76份;
6、統(tǒng)計施工單位規(guī)章、制度:61項;
7、統(tǒng)計各施工單位常用的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及圖集:194項;
8、統(tǒng)計各施工單位常用的工、量器具:105項。
件應(yīng)用的相關(guān)理論知識;根據(jù)現(xiàn)場施工的實(shí)際情況,即時將工程的施工進(jìn)度情況及工作安排反映出來,做到心中有數(shù)。
四、成績斐然,爭取長足進(jìn)步
一年來,我始終如一的堅持工作踏實(shí)、任勞任怨、務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng),并不斷自我激勵、自我鞭策,時刻嚴(yán)格要求自己,自覺維護(hù)公司的形象,保證高效、圓滿、妥善地做好自己的本職工作。在工作中,不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn),進(jìn)一步完善專業(yè)知識,并深入現(xiàn)場了解施工情況以及掌握施工工序,為計劃管理工作提供可靠的依據(jù),也為今后工作的開展奠定基礎(chǔ)。
作為一名監(jiān)理人員,我的理解:沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,只有永擔(dān)重任、帶頭工作的義務(wù)。在平時的工作中,對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,保質(zhì)保量完成;對自己的本職工作積極對待,并按時完成,做到既不越位、又要到位、更不失職。
在這一年的工作時間里,我始終堅持以一個合格監(jiān)理工程師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,熱愛自己的本職工作,有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的精神,工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、思想品德端正,遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,認(rèn)真完成監(jiān)理部交給的各項任務(wù)。在實(shí)際工作中能夠高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé),發(fā)現(xiàn)問題能夠做到妥善處理并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。在日常生活中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,協(xié)助有困難的同事解決生活與工作上的難題。
總的來說,一年的工作還是比較順利的,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我在工作上的肯定,使我在各個方面都有所提高,并有了新的認(rèn)識,項目上的每一位從業(yè)人員都有各自的長處,每個人的身上都有值得學(xué)習(xí)的地方,處在這樣一個環(huán)境中,我感到非常高興,感謝公司給我提供這樣一個平臺,能夠讓我在計劃管理的崗位上進(jìn)一步發(fā)展。由于專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)的欠缺,工作中存在許多不足之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)能多加指正。在以后的工作中,我會結(jié)合實(shí)際情況更多的學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識,真正做到讓理論與實(shí)踐相結(jié)合,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。
開盤工作總結(jié)及計劃篇三
江蘇國信秦港港務(wù)有限公司于20xx年11月成立,由江蘇省國信資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司、河北港口集團(tuán)及靖江港口發(fā)展有限公司三家聯(lián)合組建的合資企業(yè),位于江蘇省江陰長江大橋下游的靖江市新港工業(yè)園區(qū)內(nèi),公司計劃總投資159462萬元,一期工程將建設(shè)5萬噸級泊位一個,內(nèi)港池泊位6個,計劃用地面積459畝,實(shí)現(xiàn)煤炭經(jīng)營中轉(zhuǎn)規(guī)模600萬噸,實(shí)現(xiàn)應(yīng)急儲備能力66萬噸。建成后的江蘇國信秦港港務(wù)有限公司將依托長江岸線,開展煤炭接卸服務(wù),同時利用碼頭富裕能力開展煤炭轉(zhuǎn)駁運(yùn)輸業(yè)務(wù),從而在滿足國信電廠需求的基礎(chǔ)上,逐步成為江蘇省沿江煤炭物流基地,為江蘇省以及周邊省份煤炭用戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的煤炭配送運(yùn)輸服務(wù)。
一、20xx年工作總結(jié)
今年以來,在江蘇國信集團(tuán)的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,在江蘇省委、省政府和靖江市委、市政府的大力支持下,公司上下以時不我待的緊迫感和責(zé)任感,搶抓機(jī)遇,奮力拼搏,堅持一手抓項目報批,一手抓機(jī)構(gòu)組建,各項工作穩(wěn)步推進(jìn),取得成效明顯。
(一)協(xié)調(diào)各方,有序做好公司組建的相關(guān)工作
1.召開股東會。經(jīng)過精心籌備,9月17日,成功召開了第一次股東會暨第一屆董事會第一次會議,會上通過了公司出資協(xié)議書、章程,聘任了公司高級管理人員,通過了公司機(jī)構(gòu)設(shè)置方案等議案,全面部署了公司下一階段的工作任務(wù)。
二是成立公司。按照協(xié)議,江蘇省國信資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司首期注資5000萬元,河北港口集團(tuán)首期注資4200萬元,靖江港口發(fā)展有限公司首期注資800萬元,11月9日,三方股東首次注資全部到位,25日,公司在靖江注冊成立。
三是建立機(jī)構(gòu)。根據(jù)董事會決議,公司設(shè)正副董事長、正副總經(jīng)理及監(jiān)事,根據(jù)工作實(shí)際,公司機(jī)構(gòu)設(shè)置五個部門,分別為綜合部、工程技術(shù)部、財務(wù)部、市場營銷部、生產(chǎn)運(yùn)行部。現(xiàn)在公司機(jī)構(gòu)、人員、制度均已到位。公司經(jīng)營班子分工明確,并采取聘用制任職各部門領(lǐng)導(dǎo)。對部門工作進(jìn)行了全面部署。制定了主要工作步序及完成時間表。目前,公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常,各項工作全面開展。
(二)精心準(zhǔn)備,全力做好項目報批的各項工作
一是項目備案獲得批準(zhǔn)。政府主管部門同意本項目通過省內(nèi)備案的方式進(jìn)行審批,大大簡化了報批工作的難度。公司委托江蘇省工程咨詢公司完成了《項目申請報告》的編制,并完善了項目備案申請書等其它相關(guān)材料,于12月13日收到靖江發(fā)改委的備案通知書,該項目準(zhǔn)予備案。
二是環(huán)安能評取得突破。依據(jù)靖江市行政審批中心項目報批流程,結(jié)合國家相關(guān)規(guī)定擬定了項目報批支持性文件清單,準(zhǔn)備材料為取得各個支持性文件做好充分準(zhǔn)備,現(xiàn)已與相關(guān)部門簽訂了環(huán)評委托協(xié)議書,安全預(yù)評價技術(shù)服務(wù)合同、節(jié)能委托評估協(xié)議書,實(shí)施項目報告的編制。并與環(huán)保主管部門溝通一致,明年1月15日前即可完成項目環(huán)評、安評、能評工作均取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
三是編制招標(biāo)準(zhǔn)備就緒。公司委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)于12月7日在《中國采購與招標(biāo)網(wǎng)》上發(fā)布招標(biāo)信息,招標(biāo)范圍是在項目預(yù)可研基礎(chǔ)上,進(jìn)行工程可行性研究報告的編制,通過權(quán)威機(jī)構(gòu)的評審后,進(jìn)行初步設(shè)計和施工圖設(shè)計。20xx年1月12日進(jìn)行開標(biāo)、評標(biāo)工作。公開招標(biāo)工可報告編制及工程初步設(shè)計、施工圖設(shè)計單位。計劃于20xx年元月完成評標(biāo)工作并確定工程設(shè)計單位。
(三)超前謀劃,認(rèn)真做好工程施工前的準(zhǔn)備工作
1.建立規(guī)章制度,高效規(guī)范運(yùn)作。各部門在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,結(jié)合各自實(shí)際,制定了具體的規(guī)章制度、工作標(biāo)準(zhǔn)和崗位職責(zé),實(shí)現(xiàn)各項工作規(guī)范有序運(yùn)轉(zhuǎn)。工程技術(shù)部編制了工程建設(shè)、工程質(zhì)量考核、工程安全文明施工、工程技術(shù)協(xié)議、工程技術(shù)規(guī)范書等主要管理制度;財務(wù)部制定了《企業(yè)會計基礎(chǔ)工作規(guī)范制度》、《公司費(fèi)用審批管理制度》、《企業(yè)差旅費(fèi)報銷管理制度》等。同時,各部門圍繞董事會確定的工作目標(biāo)任務(wù),認(rèn)真制定階段性和年度工作計劃,確保工作的計劃性、高效率、快節(jié)奏。如生產(chǎn)營運(yùn)部根據(jù)工程進(jìn)度倒排出整個生產(chǎn)準(zhǔn)備進(jìn)度表,制定了詳實(shí)生產(chǎn)準(zhǔn)備計劃,從人員準(zhǔn)備、資料準(zhǔn)備、物資準(zhǔn)備、技術(shù)準(zhǔn)備到現(xiàn)場準(zhǔn)備,使整個生產(chǎn)準(zhǔn)備工作以生產(chǎn)準(zhǔn)備大綱為主線有序展開;工程技術(shù)部編制了項目的目標(biāo)進(jìn)度表和實(shí)施進(jìn)度表,對工程的總體進(jìn)度進(jìn)行了策劃;市場營銷部編制了20xx年投資和經(jīng)營計劃;財務(wù)部認(rèn)真做好20xx年度公司籌建期會計核算以及20xx年度財務(wù)預(yù)算等。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。公司的大部分工作人員都是從國信電廠委派而來,面對新的企業(yè)、新的業(yè)務(wù),盡快進(jìn)入角色,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)成為當(dāng)務(wù)之急,為此,各部門都將對員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)放到了重要議事日程。一是開展規(guī)章制度學(xué)習(xí)。組織本部門員工認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各種會議精神以及部門的工作制度、工作職責(zé),將員工的思想和行動迅速統(tǒng)一到公司的決策和部署上來,統(tǒng)一到部門的`任務(wù)和目標(biāo)上來。二是開展業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。通過業(yè)務(wù)骨干領(lǐng)學(xué)、走出去參觀、業(yè)務(wù)知識競賽等多種形式,努力提員工素質(zhì)。生產(chǎn)運(yùn)行部先后到連云港、太倉港、揚(yáng)子江港務(wù)等單位學(xué)習(xí)調(diào)研;財務(wù)部積極參與江蘇省國信資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司組織的會計知識競賽,較好地提高了財會人員的財務(wù)管理、財務(wù)法規(guī)以及財務(wù)核算的能力和水平。
3.完善辦公設(shè)施,提供后勤保障。一是及時對公司辦公樓和職工宿舍樓進(jìn)行了簡易裝修。二是配備了空調(diào)、電腦、辦公桌椅等必要的辦公設(shè)施。三是配備了工作用車。四是完成了辦公和職工宿舍的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及安裝調(diào)試以及電話的安裝調(diào)試、公司郵箱的配置、網(wǎng)絡(luò)信息通訊等工作,為辦公的正常化和數(shù)字化提供了有力保障。工作中堅持節(jié)約、實(shí)用的原則,所有添置的設(shè)備及施工單位一律實(shí)行公開招標(biāo)。
二、20xx年工作打算
(一)抓緊完成項目報批與建設(shè)準(zhǔn)備相關(guān)工作。
一是盡快獲得安環(huán)能評等的報批。在委托項目相關(guān)部門編制環(huán)評、安評、能評報告和招標(biāo)工可報告編制的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加大溝通力度,爭取20xx年上半年履行相關(guān)報批手續(xù)。
二是配合做好內(nèi)港池的拆遷建設(shè)。關(guān)注當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)的拆遷工作和內(nèi)港池的施工建設(shè)的進(jìn)度,全力配合以促進(jìn)項目建設(shè)的全面開工。
三是盡快取得征地點(diǎn)供安排計劃。前期籌備組與江蘇省國土廳進(jìn)行了初步的接觸,由于本項目受到省領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注,省廳原則上表示支持,項目征地將以點(diǎn)供的方式進(jìn)行。接下來將赴規(guī)劃局、國土廳就相關(guān)細(xì)節(jié)再做進(jìn)一步協(xié)商。
(二)完善管理流程與提高公司基礎(chǔ)管理水平。
一是進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)管理。隨著項目不斷進(jìn)展再結(jié)合實(shí)際對管理流程進(jìn)行修訂完善,通過完善制度體系、狠抓標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程的執(zhí)行、強(qiáng)化考核來提高公司管理層的管理水平和能力,使公司各環(huán)節(jié)之間的管理銜接保持順暢。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)管理。注重從最基礎(chǔ)的臺帳、標(biāo)準(zhǔn)著手,將基礎(chǔ)管理工作逐步向縱深推進(jìn)。抓好施工建設(shè)中安全、質(zhì)量、工期和投資等全方位的管理。切實(shí)提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量,加強(qiáng)車輛管理,提供安全優(yōu)質(zhì)的交通服務(wù)。
三是進(jìn)一步完善通訊網(wǎng)絡(luò)管理。保證通信暢通,健全公司內(nèi)部網(wǎng)站功能,積極推行無紙化辦公,不斷提高公司工作效率和管理水平、從標(biāo)準(zhǔn)著手,將基礎(chǔ)管理工作逐步推向現(xiàn)代化的管理水平。
(三)加強(qiáng)人員培訓(xùn)與做好生產(chǎn)準(zhǔn)備相關(guān)工作。
一是抓好職工隊伍建設(shè)。通過跟班實(shí)習(xí)、廠內(nèi)集中講課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn)個,全面提高全體人員的理論知識和操作技能,為生產(chǎn)準(zhǔn)備工作開展作好準(zhǔn)備。通過競爭上崗、崗位動態(tài)管理等多種形式來打造一支技術(shù)精湛、作風(fēng)硬朗、綜合素質(zhì)較高穩(wěn)定的職工隊伍。
二是合理安排工作進(jìn)程。根據(jù)公司總體項目進(jìn)度安排以及公司生產(chǎn)準(zhǔn)備大綱及大綱實(shí)施細(xì)則的要求,合理有序的開展生產(chǎn)準(zhǔn)備的相關(guān)工作,在確保工作有序的前提下,適度超前。
三是嚴(yán)格把控設(shè)備質(zhì)量。對設(shè)備的選型堅持科學(xué)合理,好中選優(yōu);對設(shè)備的制造堅持全過程、全方位跟蹤;對設(shè)備的出廠堅持嚴(yán)格驗(yàn)收,嚴(yán)把工藝質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)關(guān),確保進(jìn)場設(shè)備質(zhì)量。
江蘇國信秦港港務(wù)有限公司
二oxx年十二月二十五日
開盤工作總結(jié)及計劃篇四
xxxx年 工作總結(jié) 及xxxx年工作計劃財務(wù)部xxxx年財務(wù)部xxxx領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠全體同志共同努力, 求真務(wù)實(shí)、踏實(shí)苦干,努力為xxxx提供服務(wù)。時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又跨 過一個年度之坎,為了總結(jié)成績,查找不足,按照公司的統(tǒng)一部署, 財務(wù)部經(jīng)過認(rèn)真總結(jié),認(rèn)為較好地完成了各項工作任務(wù)。公司內(nèi)部, 要求管理水平不斷地提升;外部經(jīng)歷了稅務(wù)機(jī)關(guān)對企業(yè)的檢查、稅收 政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控,在這不平凡的一年里全體財務(wù) 人員任勞任怨、齊心協(xié)力地完成了各項工作。
現(xiàn)就年度財務(wù)部工作簡要總結(jié)如下 回顧一年來本部門所做的工作:建設(shè)資金籌措壓力、銀行還貸壓 力、大量資金結(jié)算業(yè)務(wù),繁雜的日常報銷工作、日常財務(wù)、會計監(jiān)督 工作,繁雜的項目核算工作,財務(wù)預(yù)算、計劃合同執(zhí)行情況的核算, 各種財務(wù)票據(jù)的領(lǐng)取、規(guī)范化使用、票據(jù)核銷工作,財務(wù)規(guī)范的貫徹 落實(shí)、資金借貸合同的草擬、公文寫作知識的學(xué)習(xí)、運(yùn)用,內(nèi)部部門 間工作的協(xié)調(diào),外部財政、物價、稅務(wù)、銀行、審計等工作的協(xié)調(diào), 財務(wù)新知識的學(xué)習(xí)與實(shí)踐等等。
“凡事預(yù)則立”, xxxx年度公司全體財務(wù)人員在公司財務(wù)部和公司 領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助下,結(jié)合公司的具體情況和年度財務(wù)工作目標(biāo),根 據(jù)公司項目建設(shè)投資對會計核算資料的要求, 進(jìn)一步完善會計核算體 系和會計信息報告系統(tǒng)。
在符合國家正常財務(wù)核算對財務(wù)工作要求的 前提下,為領(lǐng)導(dǎo)的決策,上級主管部門、財政、稅務(wù)監(jiān)督,內(nèi)部各部 門控制使用資金等多方面及時提供了大量真實(shí)、完整、有用的財務(wù)信 息。
xxxx年度全體財務(wù)人員緊緊圍繞公司的財務(wù)工作目標(biāo), 提供公司 下月的現(xiàn)金收支計劃,提供基建財務(wù)報表,提供月度財務(wù)快報,提供 月度財務(wù)報表、現(xiàn)金收支報告及銀行余額表等。通過全體財務(wù)人員的 共同努力,順利的完成了年度會計核算目標(biāo),每月按時、準(zhǔn)確、完整 的提供了財務(wù)核算資料,為領(lǐng)導(dǎo)的決策和有關(guān)部門的監(jiān)督、管理提供 了大量真實(shí)、完整、及時、有用的財務(wù)會計核算信息。
認(rèn)真做好年終決算工作。年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工 作任務(wù),主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬,年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬,編制會計報表 等,財務(wù)報表是反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件,是公司和 公司領(lǐng)導(dǎo)了解情況,掌握政策,指導(dǎo)公司財務(wù)預(yù)算執(zhí)行工作的重要資 料,也是編制下年度公司財務(wù)收支預(yù)算的基礎(chǔ)。所以,財務(wù)部非常重 視這項工作,放棄休息時間,加班加點(diǎn),認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和 編制各種會計報表。并針對報表撰寫出客觀詳實(shí)的財務(wù)分析報告,對 一年來的投資活動進(jìn)行分析和研究,做出正確的評價,通過分析,總 結(jié)出管理的經(jīng)驗(yàn),揭示出存在的問題,以便改進(jìn)財務(wù)管理工作,提高 管理水平,也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
財務(wù)部全體人員堅持從細(xì)微處入手, 按國家財務(wù)規(guī)定對每一筆收 支票據(jù)的真實(shí)性、完整性進(jìn)行認(rèn)真審核,嚴(yán)格控制現(xiàn)金的支出,對超 過現(xiàn)金限額的支出按國家相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格控制現(xiàn)金的使用。
加強(qiáng)財務(wù)印 章的管理和使用,定期進(jìn)行銀企資金的核對。確保公司資金的安全、 完整。進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)和財務(wù)票據(jù)的管理,采取專人負(fù)責(zé),日常工作 中做好各種票據(jù)的領(lǐng)用、核銷、庫存等的臺賬登記工作,每次都向領(lǐng) 用人書面交待清楚各種票據(jù)的使用規(guī)定、注意事項等相關(guān)的事宜,及 時核銷各種票據(jù)以確保公司的所有收支及時進(jìn)行賬務(wù)處理, 堅持財務(wù) “收支兩條線”,嚴(yán)格實(shí)物資產(chǎn)的入庫手續(xù),從源頭做好公司的財務(wù)監(jiān) 督工作。
財務(wù)“收支兩條線”就是所有的財務(wù)收入都必須入公司統(tǒng)一的財 務(wù)賬務(wù),所有的支出都必須按公司事先規(guī)定的用款手續(xù)辦理用款。財 務(wù)“收支兩條線”是公司所有財務(wù)工作都必須遵循的一個重要的財務(wù) 紀(jì)律。做好公司的財務(wù)票據(jù)管理工作就是做好了財務(wù)“收支兩條線” 的源頭控制工作,財務(wù)部正是從這一關(guān)鍵的源頭控制入手,做到了全 年財務(wù)收支無差錯。
經(jīng)濟(jì)財務(wù)工作涉及面廣、影響力強(qiáng)、責(zé)任重大,要求有一個健 全完善的管理體制和運(yùn)行機(jī)制, 才能保證工作的順利進(jìn)行和經(jīng)濟(jì)效益 的提高。但在市場經(jīng)濟(jì)改革過程中,如何適應(yīng)形勢的變化來改革我們 的經(jīng)濟(jì)財務(wù)管理體系,健全而不是削弱經(jīng)濟(jì)財務(wù)管理、推動而不是妨 礙改革的發(fā)展,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。實(shí)踐證明,削弱經(jīng)濟(jì)財務(wù)管理 不僅不利于工作發(fā)展,反而會造成負(fù)面影響。
我們是新設(shè)項目公司,肩負(fù)著發(fā)展的重任,我們要通過加強(qiáng) 內(nèi) 控制度的建設(shè),防范和化解經(jīng)營風(fēng)險 。建立健全符合公司投資需要、 適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)代化管理需要的企業(yè)財務(wù)管理和內(nèi)部控制制度; 加強(qiáng)對項 目建設(shè)投資和財務(wù)風(fēng)險的評估、控制,確保資金資產(chǎn)在企業(yè)管理各環(huán) 節(jié)的有效和安全;開展稽核工作,加強(qiáng)對制度實(shí)施的檢查監(jiān)督。真正 做到有章可循、有章必循、違章必究,發(fā)揮制度的作用;配合國家有 關(guān)部門做好今年的審計工作。
加強(qiáng)財務(wù)管理,按照公司的要求完善機(jī)構(gòu)設(shè)置,進(jìn)一步完善各項 財務(wù)管理規(guī)章制度。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下, 經(jīng)過我們財務(wù)管理部全體 員工共同努力,基本保證了對以資金為主線的投資管理活動實(shí)施可 控、在控,基本實(shí)現(xiàn)了對投資管理活動過程控制與結(jié)果控制的統(tǒng)一, 對各項財務(wù)收支實(shí)行計劃、控制、核算、分析并進(jìn)行考核 ,依法合 理籌集資金,為有效利用公司各項資產(chǎn),努力提高公司的經(jīng)濟(jì)效益作 出了一定的努力。
今后仍要進(jìn)一步完善內(nèi)部控制體系, 嚴(yán)格執(zhí)行國家、 上級主管部門規(guī)定的各項財務(wù)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn), 如實(shí)反映公司財務(wù)狀 況和經(jīng)營成果,定期對現(xiàn)有資金和賬目進(jìn)行清理。歸并銀行賬戶,規(guī) 范會計科目,清理往來款項和債權(quán)債務(wù),嚴(yán)格存款、擔(dān)保等各項經(jīng)濟(jì) 行為。保證資產(chǎn)安全完整,確保會計信息質(zhì)量,降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。
當(dāng)前,我們正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?!叭娢磩樱Z草 先行”。
財務(wù)的改革是改革的重要組成部分,要為改革提供重要的資 金和政策保障。
一)合理安排收支預(yù)算,嚴(yán)格預(yù)算管理 加強(qiáng)預(yù)算管理,嚴(yán)格預(yù)算執(zhí)行。預(yù)算管理是第一位的管理、首 要的管理,是保證經(jīng)營效益和項目發(fā)展的核心和關(guān)鍵性的管理,公司 預(yù)算管理體系初步建立,預(yù)算秩序管理還有待進(jìn)一步加強(qiáng),在今后的 工作中,要進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)行預(yù)算的嚴(yán)肅性和剛性,發(fā)揮預(yù)算的指導(dǎo)性 和約束力, 加強(qiáng)全過程控制和動態(tài)管理, 加大對執(zhí)行結(jié)果的獎罰力度, 并以確保完成投資計劃,控制投資概預(yù)算為目標(biāo),建立經(jīng)營責(zé)任考核 制度,下一步要進(jìn)一步完善,并嚴(yán)格考核,從機(jī)制上激發(fā)職工搞好經(jīng) 營管理工作。
除不可抗力因素外,預(yù)算一經(jīng)下達(dá)原則上不予調(diào)整。
預(yù)算是單位完成各項工作任務(wù), 實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)計劃的重要保證, 也是公司財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此,認(rèn)真做好我公司的財務(wù)收支 預(yù)算具有十分重要的意義。財務(wù)部根據(jù)上年預(yù)算執(zhí)行情況及本年度 項目投資計劃,分析各項因素對財務(wù)收支的影響,提出公司年度財 務(wù)收、支預(yù)算草案,經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)審核后,作為制度預(yù)算編制的依 據(jù)。使預(yù)算更加切合實(shí)際,利于操作,發(fā)揮其在財務(wù)管理中積極的 作用。
同時按照公司制定的 《xxxxxx預(yù)算管理辦法 (試行) 和 》 《xxxxxx 預(yù)算管理實(shí)施細(xì)則(試行) 》的有關(guān)規(guī)定,加強(qiáng)預(yù)算管理,預(yù)算已經(jīng) 確定,必須嚴(yán)格按預(yù)算執(zhí)行,不得隨意調(diào)整預(yù)算。逐步形成了自我 完善,自我約束,自我發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制,確保了公司各項工作的順 利完成。
二)嚴(yán)肅財務(wù)紀(jì)律,促使財務(wù)管理工作上水平、上臺階 針對財務(wù)管理出現(xiàn)的情況和問題, 為加強(qiáng)財務(wù)管理, 堵塞管理上 的漏洞,降低工程成本,也為了使公司的財務(wù)管理工作更加規(guī)范化、 制度化、科學(xué)化,財務(wù)部組織全部同志認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的財經(jīng)法規(guī),在 工作中做到“違法必究、執(zhí)法必嚴(yán)” ,以會計法規(guī)為準(zhǔn)繩,切實(shí)規(guī)范 財務(wù)會計基礎(chǔ)工作,避免有法不依,執(zhí)法不嚴(yán)的現(xiàn)象,提高了大家自 覺執(zhí)法執(zhí)紀(jì)的水平和能力。同時財務(wù)部還征對公司的實(shí)際情況,制定 了一系列的財務(wù)管理制度。如《xxxxxx財務(wù)管理實(shí)施辦法》《xxxxxx 、 資金辦法(試行)、 》《xxxxxx資產(chǎn)管理辦法(試行)、 》《xxxxxx工作標(biāo) 準(zhǔn)》 xxxxxx費(fèi)用報銷管理暫行辦法》 xxxxxx建設(shè)資金管理辦法 、 《 、 《 (試 行) 》等,通過這些制度的制訂和實(shí)施,加強(qiáng)了公司項目建設(shè)資金的' 管理,有效的防止了部分施工單位意圖挪用工程款,確保了工程款的 ??顚S谩M瑫r對公司的財務(wù)管理工作上水平、上臺階起到強(qiáng)有力的 推動作用。
三)加強(qiáng)對固定資產(chǎn)的管理。
固定資產(chǎn)是公司開展的重要物質(zhì),其種類繁多,規(guī)格不一。為防 止重錢輕物,重采購輕管理的思想。財務(wù)部積極與各部門協(xié)調(diào),加強(qiáng) 這方面的管理,財務(wù)部在平時的報銷工作中,對那些該記入固定資產(chǎn) 而沒辦理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的,督促經(jīng)辦人及時進(jìn)行固定資產(chǎn)登記, 并定期與固定資產(chǎn)管理部門進(jìn)行核對,確保帳實(shí)相符。通過清查盤點(diǎn) 能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞, 妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各 種問題,制定出相應(yīng)的改進(jìn)措施,杜絕了國有資產(chǎn)的流失,確保了固 定資產(chǎn)的安全和完整。
四)嚴(yán)格成本管理。
建立全員、全方位、全過程的成本控制體系,嚴(yán)格控制費(fèi)用支 出,以資金管理為重點(diǎn)加強(qiáng)財務(wù)管理,降低財務(wù)費(fèi)用和融資成本。嚴(yán) 格控制和壓縮一般性支出。大力壓縮一般性支出,進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)金管 理,加強(qiáng)對建設(shè)資金的監(jiān)督檢查,提高資金使用效益,有效的降低項 目建設(shè)成本。大力發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。
無論是重 點(diǎn)支出,還是一般性支出,都要精打細(xì)算,力求節(jié)約,講究效益。嚴(yán) 禁講排場、比闊氣、花錢大手大腳等各種鋪張浪費(fèi)行為,控制好工程 建設(shè)成本。
四、資金籌措、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面 資金是公司投資發(fā)展和經(jīng)營活動的血液,xxxx年度由于金融形 勢的變換,國家嚴(yán)控投資規(guī)模,給我公司項目投資資金籌措工作增加 了難度。
xxxx年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和公司財務(wù)部融資管理處的 直接協(xié)調(diào)下,通過向xxxx銀行借款,籌措資金xxxxx億元,償還銀行 到期貸款xxxx億元, 新增銀行貸款xxxx億元, 辦理銀行承兌匯票xxxxx 億元,保證了公司項目投資正常進(jìn)行的資金需求。
財務(wù)部積極開展金融運(yùn)作,多渠道多方式籌措資金,滿足了項 目建設(shè)發(fā)展的資金需要。加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作,建立了良好的融資 環(huán)境。在充分依靠公司優(yōu)勢的同時,加強(qiáng)與各金融機(jī)構(gòu)的合作,發(fā)揮 各方面的積極性, 積極探索新的金融產(chǎn)品, 多渠道、 多方式融通資金。
加大xxxxxx力度,廣開籌資渠道,優(yōu)化籌資方案,重點(diǎn)抓好xxxxxx 條件的落實(shí)和貸款合同的落實(shí)。加強(qiáng)財務(wù)管理和資金管理,合理安排 資金到位,動態(tài)控制資金流量,減少資金沉淀,有效的降低了融資成 本,為控制工程成本,提高資金利用效率做出了努力,取得了一定的 成效。
在對外聯(lián)系方面,公司財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,聯(lián)系的 主要部門有:財政、銀行、稅務(wù)、審計及公司主管部室等部門。在對 外聯(lián)系的過程中, 我們堅持始終把公司的整體利益和公司的利益放在 首位,堅持維護(hù)公司的整體形象。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和全體財 務(wù)人員的共同努力,爭取到了地方財稅部門的大力支持,落實(shí)了公司 享受西部大開發(fā)五年免征所得稅從企業(yè)取得第一筆收入時計時的稅 收優(yōu)惠政策;幫助參見單位爭取到了地方稅務(wù)機(jī)關(guān)的減免稅政策(分 包商所得稅減半征收) ,促進(jìn)了工程建設(shè)項目的推進(jìn);取得了銀行存 貸及結(jié)算環(huán)節(jié)的多種優(yōu)惠政策,當(dāng)年取得的貸款均有不同程度的降 息,與各銀行簽訂了協(xié)定存款協(xié)議,爭取到了最大程度的存款利息收 入,工程投資款盡可能開立銀行承兌匯票,有效的降低了工程投資的 資金成本,xxxx年度通過努力降低資金成本xxxxx萬元。為實(shí)現(xiàn)公司 的整體發(fā)展戰(zhàn)略,為公司降低工程建設(shè)成本盡本部門的最大努力。
工作的協(xié)調(diào)處理方面 一年來,我們較好地處理了本部與各方面 的工作關(guān)系。對內(nèi),加強(qiáng)了與相關(guān)部室的合作與支持,提高了工作效 率;對外,密切了與財、稅、銀等單位的協(xié)作,在各種場合能較好地 樹立公司的良好形象。五、xxxxxx年工作設(shè)想及需要改進(jìn)方面 財務(wù)工作一直是每個單位的經(jīng)濟(jì)命脈, 是單位工作得以正常開展 的有力保證。在新的一年到來之際,如何做好企業(yè)的財務(wù)工作,開創(chuàng) 財務(wù)工作的新局面,是擺在財務(wù)人員面前的一個大課題。企業(yè)財務(wù)工 作應(yīng)在強(qiáng)化和規(guī)范基礎(chǔ)管理的同時, 進(jìn)一步建立完善適應(yīng)社會主義市 場經(jīng)濟(jì)的財務(wù)管理體制和機(jī)制,轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,不斷提高管理 水平,為企業(yè)發(fā)展服好務(wù)。
第一、 增強(qiáng)公司財務(wù)預(yù)算、 財務(wù)計劃執(zhí)行情況的控制分析力量, 進(jìn)一步加強(qiáng)公司的財務(wù)、會計核算工作,將公司的財務(wù)基礎(chǔ)工作進(jìn)一 步做實(shí)。
第二、 增強(qiáng)財務(wù)計劃的管理, 加強(qiáng)計劃執(zhí)行情況的分析與控制, 加強(qiáng)財務(wù)事先參與決策工作,從源頭做好財務(wù)管理工作,為領(lǐng)導(dǎo)決策 提供有用的決策信息。
第三、 進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)日常監(jiān)督工作, 從公司的每筆收支入手, 進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)的財經(jīng)政策,保證公司財務(wù)工作的真實(shí)、完 整,維護(hù)公司的整體利益。
第四、進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行及其他相關(guān)部門的溝通、交往,在公 司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和公司財務(wù)部的關(guān)心、 幫助下, 爭取好的融資環(huán)境, 力爭開辟新的資金來源渠道,保證公司項目投資工作的資金需要。
第五、進(jìn)一步加強(qiáng)與財政、稅務(wù)、xxxxxx、物價等相關(guān)主管部 門的溝通、聯(lián)系,為公司爭取更多的優(yōu)惠政策,為公司的發(fā)展?fàn)幦「?多的資金 。
第六、堅持“財務(wù)收支兩線”,進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)支出的審核工作 并嚴(yán)格執(zhí)行年度財務(wù)收支計劃。
第七、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作,嚴(yán)格按部門 職責(zé)做好本部門的工作,發(fā)揮財務(wù)部門應(yīng)有的作用,為領(lǐng)導(dǎo)分憂、解 難。
第八、進(jìn)一步加強(qiáng)各部門人員既當(dāng)家又理財?shù)呢攧?wù)意識,推動 公司財務(wù)工作再上新臺階。
第九、做好日常的會計核算、會計監(jiān)督、會計報告和其他相關(guān) 財務(wù)管理信息的核算、監(jiān)督、報告工作,做好與稅務(wù)、財政、物價等 有關(guān)部門的聯(lián)系、溝通工作。
第十、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
總之, 本年度全體財務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力 和敬業(yè),這與公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的共同努力是分不開的, 雖然做了很多工作,還有很多事情等待著我們,我們將繼續(xù)挑戰(zhàn)下年 度的工作。在新的一年里,我們將更加努力工作,發(fā)揚(yáng)成績,改正不 足,認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行國家的各項財經(jīng)法規(guī)和政策,以會計法為準(zhǔn) 繩,切實(shí)加強(qiáng)預(yù)算收支管理,努力工作,堵塞管理上的漏洞,以較少 的錢辦較多的事,充分發(fā)揮資金的使用效益,以勤奮務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取 的工作態(tài)度,與時俱進(jìn),扎實(shí)工作,為公司管好家、理好財、為項目 建設(shè)和公司發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
開盤工作總結(jié)及計劃篇五
戶外廣告到位(燈桿、路牌、充氣門樓)。
電視。
廣播。
第四階段內(nèi)部認(rèn)購期(3月23日至3月30日)。
第五階段全面發(fā)售期(開盤)5月1日。
售樓部物品配備清單。
名稱規(guī)格數(shù)量備注。
電話機(jī)一個號碼4部售樓部。
電話機(jī)/傳真機(jī)1部招商部。
飲水機(jī)1臺。
柜式空調(diào)2臺。
電視1臺。
電腦1臺打印機(jī)1臺。
dvd1臺音響1套銷售人員服裝10套。
花草若干。
主接待臺1個專做銷售人員椅子4個洽談桌椅6套。
地毯。
玻璃茶幾、沙發(fā)1套辦公桌椅3套禮品:
圓珠筆雨傘帶照明的鑰匙扣。
辦公用品:文件夾10個。
筆
信箋紙。
計算器。
軟抄筆記本硬抄筆記本射燈。
膠水。
彩色筆。
簽合同用條章。
開盤工作總結(jié)及計劃篇六
xx年是全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化之年,也是全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)質(zhì)量提升年。市農(nóng)委綜合計劃科不僅較好地完成了各項條線工作任務(wù),而且有效地承擔(dān)了全市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指標(biāo)動態(tài)監(jiān)測工作,參與組織了一系列重大主題活動,受到了上級主管部門和市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的好評。
每月負(fù)責(zé)六大類21項指標(biāo)中的13項指標(biāo)監(jiān)測,特別是農(nóng)委涉及的10項指標(biāo)。每月做好1次全市基本現(xiàn)代化動態(tài)監(jiān)測書面分析,對各項指標(biāo)逐一進(jìn)行解剖,找出問題,提出建議,爭取領(lǐng)導(dǎo)重視,較好地發(fā)揮了參謀作用。今年1-10月份預(yù)計得分x分,較去年x分增加x分;預(yù)期全年得分x分,較去年增加x分。
針對規(guī)模以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值之比較低的狀況,我們積極創(chuàng)新工作方法。一是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)認(rèn)定工作。本市級認(rèn)定由過去一年一次改為常態(tài)化工作,成熟一個認(rèn)定一個,1-10月份新增市級龍頭企業(yè)認(rèn)定21家;二是扶持重點(diǎn)龍頭企業(yè),增加銷售收入。對現(xiàn)有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)按銷售收入增長率進(jìn)行abc三級分類,財政項目和龍頭企業(yè)升格重點(diǎn)扶持a級;三是加強(qiáng)統(tǒng)計業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。今年先后召開兩次會計業(yè)務(wù)輔導(dǎo)會議,提高了數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性,1-10月份銷售突破了x億元,同比實(shí)現(xiàn)了翻一番,避免了少報蠻報銷售收入的情況。
一是加強(qiáng)對園區(qū)建設(shè)的動態(tài)監(jiān)測。對現(xiàn)有1家省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),1家省級動態(tài)監(jiān)測園區(qū)7家鎮(zhèn)江市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),每季度一次動態(tài)監(jiān)測,對全市十大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)每月一次跟蹤督促檢查;今年7月,句容現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)獎勵資金項目通過省級驗(yàn)收。推薦了天王有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、后白現(xiàn)代草木產(chǎn)業(yè)園區(qū)等2家園區(qū)申報省級產(chǎn)業(yè)園區(qū)。10月,推薦了邊城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、谷歌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、后白青城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)等3家園區(qū)申報鎮(zhèn)江市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū);二是大力推進(jìn)“一村一品”建設(shè)。全市已創(chuàng)建白兔鎮(zhèn)應(yīng)時鮮果專業(yè)鎮(zhèn)、茅山鎮(zhèn)葡萄專業(yè)鎮(zhèn)、后白鎮(zhèn)花木草專業(yè)鎮(zhèn)和天王鎮(zhèn)苗木專業(yè)鎮(zhèn)等“一村一品”專業(yè)鎮(zhèn)4個,其中省級“一村一品”示范鎮(zhèn)2個;已創(chuàng)建葡萄、草莓、苗木、草坪、花卉、蔬菜、水產(chǎn)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、農(nóng)家樂等“一村一品”專業(yè)村77個,其中省級“一村一品”示范村2個。10月還承辦全省“一村一品”現(xiàn)場推進(jìn)會,極大地提升了句容農(nóng)業(yè)的知名度。三是開展農(nóng)產(chǎn)品流通調(diào)研指導(dǎo)工作。及時完成了省農(nóng)委下達(dá)的調(diào)研課題,形成詳盡的調(diào)研報告;積極向外推介我市農(nóng)產(chǎn)品,8月成功舉辦了第三屆中國句容葡萄節(jié)暨全國葡萄學(xué)術(shù)年會;10月,唐陵苗木交易市場、丁莊老方葡萄市場獲得省級重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場認(rèn)定。四是積極啟動了爭創(chuàng)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、江蘇省臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)示范區(qū)等工作。完成了規(guī)定程序內(nèi)的文字表格、文件起草、申報材料制作和規(guī)劃方案,提交市政府上報。
一是農(nóng)業(yè)信息化工作位居全省前列。對農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行了更新和擴(kuò)容,增加了服務(wù)窗口,增加了對外;對12316服務(wù)熱線專家?guī)爝M(jìn)行了調(diào)整充實(shí),并強(qiáng)化了服務(wù)痕跡記載和考核,有效地提升了熱線服務(wù)質(zhì)量和水平,受到了省和鎮(zhèn)江市領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。在7月19日江蘇省農(nóng)業(yè)信息化會議上,我市作了專題發(fā)言,先后有常州、無錫、南京多個市縣來我市學(xué)習(xí)取經(jīng);11月,我市12316服務(wù)熱線在全省通報表揚(yáng),并被推薦為農(nóng)業(yè)部“全國12316先進(jìn)典型”。二是農(nóng)業(yè)招商引資、農(nóng)業(yè)展示展銷、外向型農(nóng)業(yè)工作也取得了長足進(jìn)步。創(chuàng)成鎮(zhèn)江市唯一的省級出口農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地;農(nóng)業(yè)招商引資項目和總投持續(xù)保持鎮(zhèn)江市第一。
xx年,是深入貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神,沖刺基本現(xiàn)代化關(guān)鍵之年。我們將重點(diǎn)在以下工作上狠下功夫,縮小與兄弟市縣、與發(fā)達(dá)地區(qū)、與上級領(lǐng)導(dǎo)要求的差距:
一是加快培植發(fā)展加工型龍頭企業(yè)。
二是爭創(chuàng)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。
三是提升基本農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指標(biāo)在全省排名。
開盤工作總結(jié)及計劃篇七
設(shè)計優(yōu)勢,就是生活質(zhì)量優(yōu)勢。
景觀優(yōu)勢,就是生命健康優(yōu)勢。
管理優(yōu)勢,就是生活品味優(yōu)勢。
建筑一道貴族色彩。
品鑒一方美學(xué)空間。
品位一份怡然自得。
蕩漾一股生命活力。
坐擁一處旺地靜宅。
體會一種尊崇感受。
誠信為本,實(shí)力鑄造。
城市的岸泊,生活的小鎮(zhèn)。
海岸生活——22公里的'奢華。
海岸生活——高尚人生的序曲。
海岸生活——人與自然的融合。
玫瑰莊園:山地生態(tài),健康人生。
蘋果二十二院街:人文,自然,現(xiàn)代。
情趣不在于奢華,在于精彩。
人本理念,精品建筑。
榮和山水美地:讓世界向往的故鄉(xiāng)。
生活有了美感才值得思考。
生活之美不缺少,在于發(fā)現(xiàn)。
香港時代:時代精英開拓未來。
一種完整且完善的環(huán)境,像原生一樣和諧。
原生景象,自然天成。
知名物業(yè),智能安防。
卓越地段,超大社區(qū)。
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開盤工作總結(jié)及計劃篇八
新的一年開始了,校學(xué)生會的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開,我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學(xué)期的部門工作,在上學(xué)期,我學(xué)系宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作,積極配合,最終使我部門各項工作及活動順利開展并取得相應(yīng)效果,完成了計劃任務(wù)。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷,為了吸取在以往工作中經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),展現(xiàn)一個優(yōu)秀部門的實(shí)干精神,為更好地開展20xx年下半年學(xué)生會宣傳部的各項工作,真正做到有計劃、有步驟的進(jìn)行各項工作,同時使我們的工作做出特色和成效,作為新一屆的宣傳部部長,更是深感肩上責(zé)任之重。我們對新學(xué)期的本站工作主要劃分為兩個大部分:加強(qiáng)部門自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門與其他部門的交往。針對學(xué)生會提出的 “團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作理念,我部作出了學(xué)生會宣傳部新學(xué)期的工作計劃。內(nèi)容如下:
一、工作目標(biāo):
2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才,為我校宣傳工作注入更多新鮮血液;
3. 充分利用好展板和櫥窗欄,做好院會活動總結(jié)和宣傳工作;
5. 把宣傳部建設(shè)成一個人性化的溫暖大家庭。
二.加強(qiáng)部門自身建設(shè)和部門間的交流:
1.進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度,提高工作成員的工作積極性,提高工作質(zhì)量。
2.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄,詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡,并將添加部內(nèi)的會議記錄。
3.節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支,為保證此項工作開展,每次海報幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度,以收據(jù)為證。
4.鼓勵部門成員與其他部門成員交往,及時了解其他部門信息,把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動,協(xié)助其他部門工作的完成,以更好的起到宣傳作用。
5. 盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境,增強(qiáng)宣傳部的宣傳力度。
8、每次活動后詳細(xì)的記載工作情況,同時詳細(xì)記載材料使用情況;
9、將工作主力轉(zhuǎn)向大一干事,逐漸鍛煉干事們獨(dú)立工作的能力。
11、部長、副部平時要熱心關(guān)心干事,在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。
三、工作重點(diǎn):
首先,海報、噴繪、通訊稿的宣傳是我們宣傳部的主要陣地,也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道,其宣傳的力量和效果不言而喻,我部會發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用,為學(xué)校即將開展的系迎新晚會,百科知識競賽等活動做好宣傳工作。我們可在原有工作習(xí)慣上,銳意創(chuàng)新,時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞,如何在宣傳方式上創(chuàng)新,將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此,宣傳部將開拓更多的宣傳途徑,或是改良傳單、海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。此外,往日的宣傳工作,每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上,因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆,更是組織對于活動的一次總結(jié)。
其次,達(dá)到海報,噴繪、通訊稿宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個部門的工作,做好宣傳需要每個部門的協(xié)調(diào)配合?;顒忧?,我部會積極與主管部門做好相關(guān)的溝通,包括橫幅、海報,制作要求,活動現(xiàn)場的攝影需求等。
再次,加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn),以老帶新,注意新老交替的適應(yīng)過程,努力使各部員在工作中積極主動,充分發(fā)揮自己的主觀能動性,講求創(chuàng)新。宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù),做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個團(tuán)結(jié)積極向上的整體.宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。
最后,利用宣傳部作為學(xué)生會宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶,利用他們把我們的信息帶給大眾,把我們的工作開展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動信息的同時,也通過他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá),下情上達(dá),使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。
這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對本學(xué)期即將到來的挑戰(zhàn). 在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步,爭做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信,只要學(xué)生會宣傳部能夠上下同心,共同努力,在各部門的協(xié)助下,在老師的指導(dǎo)和幫助下,宣傳部會越5走越遠(yuǎn),越走越好。
大學(xué)生活的幾年里,是我們?nèi)松蠲篮玫臅r刻,這一段時光你一定不要錯過,因?yàn)檫@一段時光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛的同學(xué),幽默的教師,繁華的城市和曠達(dá)的校園,真的是很值得回味。
這就是我們宣傳部在新的一年的工作計劃,我們一定會在過去一年的基礎(chǔ)上,為學(xué)校和同學(xué)做出更大的貢獻(xiàn),這是我們的初衷和最終目標(biāo),我相信我們宣傳部能夠做到,而且還能做的很好,請大家相信我們!
開盤工作總結(jié)及計劃篇九
我校團(tuán)總支在校委會的支持下,根據(jù)市團(tuán)委的活動安排,早計劃、早安排,精心組織,狠抓落實(shí),圍繞“開展志愿服務(wù),構(gòu)建和諧校園”這一活動主題,在全校范圍內(nèi)開展了“送溫暖、獻(xiàn)愛心”、“校園凈化、周邊綠化、鎮(zhèn)美化”和“救助貧困生”活動。全校13個團(tuán)支部,500多名師生參加了這些活動,收到了很好的社會效果。
一、廣泛開展了“校園凈化、周邊綠化、村鎮(zhèn)美化”的衛(wèi)生清除活動。
3月5日下午,在校團(tuán)總支的倡議下,全校師生對學(xué)校內(nèi)部和校園周邊進(jìn)行了為生清掃,清理了衛(wèi)生死角,非法張貼物,中干溝邊的塔基,雖然天氣很冷,但師生們的熱情很高,干勁很足,使校園內(nèi)外發(fā)生很大變化。
二、開展了“送溫暖、獻(xiàn)愛心”活動
敬老院是我校團(tuán)隊開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”活動的基地,到敬老院參加志愿者服務(wù)也是我校團(tuán)總支的一項傳統(tǒng)活動,各班支部自發(fā)組織了捐款,給敬老院孤寡老人購買了奶粉、水果等食品,看望了敬老院的老人。3月5日下午,九年級團(tuán)支部和八年級團(tuán)支部到敬老院幫助老人清理了衛(wèi)生,拆洗了床單、被套和衣服,使敬老院的老人很受感動,受到周邊老百姓的贊譽(yù),同時也培養(yǎng)了廣大學(xué)生團(tuán)員的社會事件能力和服務(wù)意識。
三、 開展了“愛心奉獻(xiàn),資助貧困生”活動
為了更好地幫助在校貧困生順利完成九年義務(wù)教育,從上學(xué)期以來,校團(tuán)總支積極配合局團(tuán)委開展的“每天節(jié)約一分錢,愛心救助小伙伴”活動,累計捐款800多元。在活動動員大會上,對十五名貧困生給予了資助,使這十五名貧困生得到了幫助,更增強(qiáng)了他們學(xué)習(xí)的自信心,倍感學(xué)校這個大家庭的溫暖,充分體現(xiàn)了我校師生助人為樂的精神風(fēng)貌。
此次青年志愿者活動,在團(tuán)委的精心安排布置和在我校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,使我校的活動有組織、有計劃的開展,取得了較好的效果,受到了周圍群眾的一致歡迎和好評。同時也體現(xiàn)出了我校師生立足崗位、服務(wù)社會、奉獻(xiàn)愛心的精神。
開盤工作總結(jié)及計劃篇十
“杜絕浪費(fèi)厲行節(jié)約”勤儉節(jié)約、艱苦奮斗一直是中華民族的傳統(tǒng)美德?!皟€節(jié)則昌,淫佚則亡”,“取之有度,用之有節(jié),則常足”,“克勤于邦,克儉于家”,“儉,德之共也;侈,惡之大也”,這些名言警句已經(jīng)深深刻在每一個中國人的心中,我們大學(xué)生作為祖國未來的建設(shè)者,有義務(wù)將這種美德繼續(xù)保持并且發(fā)揚(yáng)光大。
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央頒發(fā)的《關(guān)于厲行節(jié)約的通知》,響應(yīng)我市關(guān)于開展“杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,建立節(jié)約校園”的通知,吉林建筑工程學(xué)院校團(tuán)委組織部特于20xx月18日至20xx月28日之間在我校開展以“杜絕浪費(fèi)厲行節(jié)約”為主題的主題黨團(tuán)活動日活動。近年來,我校在團(tuán)員青年方面的工作取得了良好成績,絕大多數(shù)青年團(tuán)員在工作、學(xué)習(xí)、生活中發(fā)揮了先鋒模范作用,而且各級團(tuán)組織團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年為我校的建設(shè)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。通過此次活動,更加增進(jìn)了團(tuán)組織的凝聚力,提高廣大青年團(tuán)員的個人品德修養(yǎng),體現(xiàn)了共青團(tuán)服務(wù)大眾、服務(wù)社會、服務(wù)青年的要求。
我們在此次活動中著重關(guān)注以下幾個方面:流程安排校團(tuán)委組織部在認(rèn)真學(xué)習(xí)建立節(jié)約校園的相關(guān)材料,依照市教育局下發(fā)文件的要求于20xx月18日下發(fā)開展“關(guān)于開展“杜絕浪費(fèi)、厲行節(jié)約”的主題團(tuán)日活動的通知”,其中要求各學(xué)院于4月18日至28日之間以各級團(tuán)支部為單位,開展以“杜絕浪費(fèi)、厲行節(jié)約”為主題的團(tuán)日活動。在活動之前,要求各學(xué)院于月18日上交活動方案,組織部將其時間、地點(diǎn)歸類整理,活動期間安排人員對每次團(tuán)支部活動進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)?;顒咏Y(jié)束后于月28日將各級團(tuán)支部活動總結(jié)、影像資料等材料收齊整理并將此次活動加以總結(jié)。
二、活動情況。
(一)材料上交情況月18日之前,各院均積極上交活動方案。在活動期間,各院均能認(rèn)真學(xué)習(xí)廉政精神,對同學(xué)們進(jìn)行大力宣傳,之后能有序組織開展主題團(tuán)日活動,將此精神貫徹落實(shí)于廣大青年團(tuán)員中,并按照要求在活動結(jié)束后于4月28日將各級團(tuán)支部活動總結(jié)、圖片視頻等材料及時上交。
(二)活動開展情況。
1、土木工程學(xué)院在此次活動中表現(xiàn)的最為突出。在同學(xué)們的積極準(zhǔn)備和配合下,學(xué)院以各級團(tuán)支部為單位,開展了主題鮮明,內(nèi)容充實(shí)新穎的班會?;顒又?,同學(xué)們著裝統(tǒng)一、行動一致,無論是學(xué)習(xí)還是討論都積極主動參與配合,將節(jié)約資源的理念深深地烙印在了同學(xué)們的腦海里?!盁o論是以后的學(xué)習(xí)還是生活中,我都不會忘記勤儉節(jié)約對于我們個人乃至整個國家是多么重要。
2、管理學(xué)院在多功能一開展了舊物改造大賽,此次團(tuán)日活動是一次團(tuán)日活動的改革創(chuàng)新之舉,這一舉動充分調(diào)動了同學(xué)們的積極性,之后開展的物品解說中,同學(xué)們更是以多種多樣的形式將節(jié)儉節(jié)約的重要意義詮釋出來,以通俗易懂的方式將厲行節(jié)約的理念傳達(dá)給了同學(xué),起到了深刻的教育意義。
3、電氣與電子信息工程學(xué)院相聲小品大賽活動形式新穎,在活動現(xiàn)場,同學(xué)們以“節(jié)約”為主題自編自演的主題相聲小品,內(nèi)容充實(shí),形式新穎,以幽默詼諧的方式表達(dá)了同學(xué)們對節(jié)儉節(jié)約的理解。同學(xué)們參加積極性高,同時得到了在場各年級導(dǎo)員的一致好評。這種形式的團(tuán)日活動使同學(xué)們的激情高漲,深入人心,是此次的團(tuán)日主題深深的烙印在同學(xué)們的心中。
4、市政與環(huán)境工程學(xué)院在本次活動中延續(xù)了以往開展團(tuán)日活動的良好作風(fēng),帶領(lǐng)全院所有同學(xué)觀看了有關(guān)厲行節(jié)約的影像資料,認(rèn)真學(xué)習(xí)節(jié)約作風(fēng),傳達(dá)建設(shè)節(jié)約校園的先進(jìn)思想,增強(qiáng)了大學(xué)生對國家責(zé)任感。
6、材料科學(xué)與工程學(xué)院以演講形式開展了本次的團(tuán)日活動,同學(xué)們能夠積極參與,將自己對“節(jié)約”的認(rèn)識通過演講的方式表達(dá)出來。此次活動主題鮮明,參與人數(shù)較多,本次活動采用了ppt等形式使此次活動扎根于群眾心中,在同學(xué)們深刻銘記,反響很好。
7、雖然本次活動得到了各個學(xué)院的高度重視和積極配合,但我們在檢查各個學(xué)院團(tuán)日活動的開展情況中,仍然發(fā)現(xiàn)個別學(xué)院存在的不足。如文法學(xué)院有些班級出席人數(shù)較少,交通科學(xué)與工程學(xué)院的活動形式較為單一,藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的活動時間較短,計算機(jī)學(xué)院的活動雖照上次活動有進(jìn)步,但活動準(zhǔn)備仍不充分等。而建筑與規(guī)劃學(xué)院對活動的重視程度不夠,有些團(tuán)支部開展的團(tuán)日活動現(xiàn)場秩序較差,出席人數(shù)也比較少,使得團(tuán)日活動的教育意義不能很好的發(fā)揮。
三、活動意義。
通過本次活動,充分調(diào)動了廣大青年團(tuán)員的積極性,普及了廣大青年團(tuán)員對建設(shè)節(jié)約型校園這一先進(jìn)思想重要性的認(rèn)識,切實(shí)落實(shí)學(xué)習(xí)了“杜絕浪費(fèi)厲行節(jié)約”的思想,是一次扎根于基層,落實(shí)于群眾的創(chuàng)新意義上的黨團(tuán)日活動。雖然活動開展過程中各個學(xué)院和校團(tuán)委組織部略有疏忽之處,但總體來看,本次活動的舉行對廣大團(tuán)員青年具有良好的教育意義。本次活動順利結(jié)束后,組織本部成員對此次活動認(rèn)真總結(jié)并上交思想?yún)R報,也使我們也收獲良多。此次活動使我們對團(tuán)日活動的意義有更深刻的了解,對團(tuán)組織的作用有更全面的認(rèn)識,同時也為下個月的團(tuán)日活動做好了充分的準(zhǔn)備。也希望此次活動能對于廣大團(tuán)員青年的思想教育起到積極的作用,為團(tuán)組織的基層建設(shè)打下良好的基礎(chǔ),推動我校黨團(tuán)思想深入,為共青團(tuán)事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。
開盤工作總結(jié)及計劃篇十一
一、工作完成情況:
我的工作主要內(nèi)容是根據(jù)市場部下發(fā)的顧客訂單,結(jié)合公司鑄件南北生產(chǎn)部的生產(chǎn)能力,制訂生產(chǎn)計劃,確保公司重要顧客訂單都能如期完成,一般客戶能按照約定的交期交貨,且南北生產(chǎn)部均能滿負(fù)荷生產(chǎn),不至造成資源的空置、浪費(fèi)。通過做到以下幾點(diǎn)來完成:
1、根據(jù)訂單數(shù)量及交期,考慮生產(chǎn)部的技術(shù)特長,合理安排生產(chǎn)部的生產(chǎn)任務(wù);每日將編制的生產(chǎn)計劃下發(fā)至各生產(chǎn)車間班組長。
2、跟蹤生產(chǎn)任務(wù)的完成情況,對于因客觀原因?qū)е碌奈茨馨从媱澩瓿傻漠a(chǎn)品,及時跟市場部溝通,并重新下達(dá)任務(wù)單組織生產(chǎn)。
3、適時跟車間溝通生產(chǎn)過程中存在的問題,并及時協(xié)調(diào)處理。
4、對于技術(shù)相對簡單的產(chǎn)品,編制外協(xié)生產(chǎn)任務(wù)單,安排外協(xié)廠家生產(chǎn)。
5、對新產(chǎn)品及技術(shù)不成熟的產(chǎn)品,進(jìn)行過濾。所有新產(chǎn)品進(jìn)行批量或小批量生產(chǎn)必須經(jīng)過各工序責(zé)任人的會簽,沒有問題方可由計劃部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù),避免技術(shù)不成熟盲目批量生產(chǎn),造成不必要的浪費(fèi)。
二、20xx年工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn):
一年的工作,我充分體會了嚴(yán)格按照計劃生產(chǎn)的重要性。
1、鑄件北生產(chǎn)部,經(jīng)常出現(xiàn)私自更改計劃,導(dǎo)致產(chǎn)品不能按照預(yù)訂的交期完成,出現(xiàn)顧客抱怨。我們對出現(xiàn)的以上情況,有很大的無力感。
計劃部應(yīng)具有相應(yīng)的權(quán)力,對未按計劃進(jìn)行生產(chǎn)的部門、車間有考核的權(quán)力。
2、由于生產(chǎn)負(fù)荷的原因,經(jīng)常導(dǎo)致部分產(chǎn)品變更生產(chǎn)車間,隨之而來的問題是:原先生產(chǎn)順利,換車間經(jīng)常出現(xiàn)問題。建議產(chǎn)品應(yīng)配置相應(yīng)的技術(shù)文件,或注明生產(chǎn)中各工序可能存在的技術(shù)問題,以便技術(shù)南北生產(chǎn)部共享。
——大力開展城鄉(xiāng)清潔工程。根據(jù)省黨委、政府和市委、市政府以及縣委、縣人民政府關(guān)于“開展城鄉(xiāng)清潔衛(wèi)生運(yùn)動”的指示精神,我們在全院范圍內(nèi)開展了城鄉(xiāng)清潔工程,重新確定各科室的清潔責(zé)任區(qū),“城鄉(xiāng)清潔工程”領(lǐng)導(dǎo)小組輪流值日,深入各清潔區(qū)巡回督查,發(fā)現(xiàn)問題及時反饋有關(guān)科室或負(fù)責(zé)人處理,確保了“城鄉(xiāng)清潔工程”取得實(shí)效,為群眾就醫(yī)提供了整潔、舒適的診療環(huán)境。同時,積極參加縣文明委開展的文明庭院創(chuàng)建評比活動,投資20多萬元,邀請××園林站專家對庭院建設(shè)進(jìn)行科學(xué)設(shè)計,合理布局,對道路進(jìn)行硬化,對院內(nèi)進(jìn)行綠化、美化,一個“花園式文明庭院”正在建成,就醫(yī)環(huán)境明顯改善,得到了病人一致好評。
只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)更加是如此,因?yàn)橥赓Q(mào)是一個很長的過程。
這一點(diǎn)總結(jié)與計劃正好相反。計劃是設(shè)想未來,對將要開展的工作進(jìn)行安排??偨Y(jié)是回顧過去,對前一段時間里的工作進(jìn)行反思,但目的還是為了做好下一階段的工作。所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的,一方面,總結(jié)是計劃的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),另一方面,總結(jié)也是制定下一步工作計劃的重要參考。
機(jī)械設(shè)備安全。重點(diǎn)檢查起重設(shè)備、壓力容器及施工設(shè)備安 全管理制度、操作規(guī)程執(zhí)行情況,作業(yè)區(qū)安全設(shè)施及警示標(biāo)志,施工作業(yè)環(huán)境及專人值守情況等。
第深入現(xiàn)場,認(rèn)真調(diào)研,對“雪野灌區(qū)節(jié)水改造”投資項目進(jìn)行了嚴(yán)格審計。水利建設(shè)項目投資超概算已成為水利建設(shè)的一個突出問題。造成投資超概算的原因有政策性調(diào)整、工程變更設(shè)備材料價格上漲、建設(shè)資金利息增加等,當(dāng)然也存在施工隊伍的弄虛作假原因。自10月份接手對“雪野灌區(qū)節(jié)水改造”投資項目審計后,我積極地到現(xiàn)場重新核對有關(guān)數(shù)據(jù),并一一對結(jié)算資料中的原始憑證進(jìn)行核查;另一方面查閱相關(guān)材料的市場行情,對超出市場價格的材料、設(shè)備進(jìn)行了嚴(yán)格審減,并對不規(guī)范的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,狠剎了水利建設(shè)項目中的不正之風(fēng),有效地避免了國家投資的浪費(fèi),維護(hù)了國家和人民的利益。
總結(jié)一年來的工作與得失,我感觸極深,我深知雖然工作上取得了一點(diǎn)成績,但還存在許多不足與問題,我的工作績效離院領(lǐng)導(dǎo)的要求,與組織的期望還有許多急待改進(jìn)與完善的地方,突出表現(xiàn)在:工作業(yè)務(wù)水平還不高,學(xué)習(xí)范圍還不夠?qū)?,調(diào)研宣傳工作還有待進(jìn)一步深入。這些我都將在今后的工作中認(rèn)真加以對待并著力加以加進(jìn)與提高,從而使自己逐步具備多方面的工作素養(yǎng)。當(dāng)然,我深知要成長為一名高素養(yǎng)的知識型書記員、知識型法官,成長為一名黨和人民滿意的法院工作人員,我要努力的地方還很多,為此我將在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注,同事們的幫助下,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作,不斷爭做多方面的表率,為法院工作,為法制建設(shè),為構(gòu)建和諧社會作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
開盤工作總結(jié)及計劃篇十二
2021年初,當(dāng)我第一次來到深圳是那么迷茫!深圳也不像自己所想的那么好混!偶然李圣宗經(jīng)理的招聘下進(jìn)了現(xiàn)在的**公司!
可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個新的開始!不知不覺,入職已有一年了,在這一年里收獲的實(shí)在太多了,說也說不完,叨不凈!要多謝的不單只是一兩個人,更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
雖說自己有開個店!也只是對自己的生活多分保障!一年了!生意剛開始!人生在改變!想的也不是單單的一個小店!理想正在慢慢實(shí)現(xiàn)!對于中介和售樓這個行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機(jī)會感謝公司給了我一個可以讓我實(shí)現(xiàn)夢的平臺!踏入銷售這一行列中,認(rèn)識一班的好同事,姐妹兄弟!學(xué)到的東西不再是書本那枯燥無味沒有一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的鍛煉。
記得我來時的對于自己的工作什么都不懂,去了樓盤學(xué)習(xí),沒興趣!樓盤對我來說就是一件很迷茫的事,很多同事都在開單賺錢!而自己一味的無所事事,當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí),怎么去做!不了了只!感覺有客戶帶去看房就行了!
半知半解售樓流程不了解怎么辦!能行嗎,加油吧!已經(jīng)晚了!換了地方工作區(qū)了美域!換了帶我入行的經(jīng)理!換來的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧!自己并不是一個遇到困難就退縮的人!不愿意!是自己比人家笨!
還是自己不如別人!好像都不是!原因呢!不夠努力!是懶惰的原因!只想證明!想要證明我是能做!學(xué)到了自己想要的東西!在經(jīng)理的配合下開單了,人生第一張單!當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。后來的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,慢慢的磨練!要讓自己更加的成熟老練,銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,喜歡挑戰(zhàn)!同為年輕人!越來越喜歡這份工作。
正式入職了!置業(yè)顧問,做好銷售工作,一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里,同事都很好,經(jīng)理很給力!很愿意去教我知識,也很放心讓我去做,去試。
慢慢地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。慢慢的老練!慢慢的得心應(yīng)手!簡單了點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P旺季,同事開單比較多,壓力壓力來了!為了什么!為什么要自己那么累!但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,假若自己想要車要房!要存款!現(xiàn)在的這些又算了些什么!
這樣就不行了放棄了!只是時間的問題。不想讓自己的理想永遠(yuǎn)只是理想!即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。銷售,人生永遠(yuǎn)都離不開它!
開始真真正正接待客戶,獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我!也充滿信心。接著,不斷遇到過問題,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這大半年來還算一般般,稱不上好,對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵吧。
其實(shí),總的來說,太多的不足之處了,未能一一說明。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應(yīng)變能力,國家政策各方面還有待加強(qiáng)??傊?,要學(xué)得多得是,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動點(diǎn),積極點(diǎn),去學(xué),去做。
2022年也是新的開始。同樣的,對于未來,我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切!希望自己年薪過10萬!我們同為年輕人!理應(yīng)該為了自己未來而奮斗!應(yīng)該為了男人應(yīng)該負(fù)的責(zé)任!去做好自己應(yīng)該做的事!人生永遠(yuǎn)是更精彩的人生。
開盤工作總結(jié)及計劃篇十三
當(dāng)初進(jìn)入公司,我什么都不懂,對房地產(chǎn)業(yè)只限于很簡單的認(rèn)識,對崗位業(yè)務(wù)操作更是無從下手。公司領(lǐng)導(dǎo)在了解到這一情況后,積極為我們安排業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),拓寬我們的專業(yè)知識面,部門經(jīng)理更是隨時隨地解答我們遇到的問題,親自指導(dǎo)我們的實(shí)踐工作。在這里,我非常感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和幫助。
作為銷售部的一員,我深深感覺到自己身肩重任。銷售部是企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在這半年左右的工作中,我認(rèn)識到要做好房地產(chǎn)銷售的工作,就必須要做到以下幾點(diǎn):
一、要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和敏銳的市場洞察力;。
扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識是一個置業(yè)顧問自身必不可少的條件。面對客戶提出的種.種問題能夠從容面對,問題解答簡明扼要、條理清晰。這不僅讓客戶對銷售產(chǎn)品有了更為詳細(xì)的了解,而且在置業(yè)顧問從容的表現(xiàn)中,也使得客戶從心理上主動對公司的產(chǎn)品給予信賴。
敏銳的市場洞察力是置業(yè)顧問后天培養(yǎng)的。一個好的置業(yè)顧問要時刻關(guān)注當(dāng)前多變的房地產(chǎn)市場,及時掌握房產(chǎn)動向的一手資料,仔細(xì)分析并積極做出應(yīng)對措施。這樣才能在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中脫穎而出,為公司贏得更大的利益。
二、多角度了解和覺察客戶的購買需求;。
在日常銷售房產(chǎn)的過程中,我逐漸發(fā)現(xiàn)作為一個置業(yè)顧問,我們不應(yīng)該僅僅把售出房屋作為我們的目的,機(jī)械的做每單生意。在與客戶聊天的過程中,了解客戶的購買導(dǎo)向,最大限度滿足客戶的購買需求,通常會為企業(yè)贏得更多的實(shí)際利益。
三、全方位進(jìn)行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作;。
房地產(chǎn)業(yè)通俗來說應(yīng)該也屬于服務(wù)行業(yè)。俗話說客戶就是上帝,讓客戶滿意的服務(wù)是服務(wù)行業(yè)一直以來追求的標(biāo)準(zhǔn)。客戶服務(wù)不僅僅是指在客戶購買房屋時所提供的服務(wù),在售后服務(wù)中努力為客戶著想,積極為客戶解決購買后所遇到的問題,給予客戶更周到的服務(wù),會使客戶與我們的關(guān)系更為親密。
四、要有埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷能力;。
置業(yè)顧問是一個需要長期實(shí)戰(zhàn)的職業(yè),更是一個向社會直播的舞臺。書面知識并不能作為真理來指導(dǎo)我們工作,想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問,就需要在長期的實(shí)踐過程中逐漸積累經(jīng)驗(yàn),要勇于創(chuàng)新,敢于創(chuàng)新。我們每天所遇到的客戶各不相同,客戶的需求也各不相同,針對這種情況,采取“具體問題具體分析”的方法,最大限度的滿足客戶的需求,更好的為客戶服務(wù)。
回顧20__年的銷售歷程,我經(jīng)歷了許多沒有接觸過的事物和事情,不論是與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗(yàn),或是與新客戶的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。20__年是新的一年,它將帶來新的發(fā)展和新的要求?!皹I(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),克服不足,愛崗敬業(yè),端正工作態(tài)度,摸索實(shí)踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能,讓自己做的更好。我更希望通過我的努力,使我們的公司在日益激烈的市場競爭中獨(dú)占鰲頭、大放異彩!!
開盤工作總結(jié)及計劃篇十四
深圳市騰眾財務(wù)代理有限公司[注冊號:440306105809831][1]是一家經(jīng)深圳市市場監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的合法代理機(jī)構(gòu),本公司由多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工商咨詢代理人士與資深會計師共同設(shè)立經(jīng)營。主要服務(wù)項目有企業(yè)登記代理、代理記賬報稅、會計和審計、工商年檢、一般納稅人資格認(rèn)定、驗(yàn)資、國地稅、出口退稅、稅務(wù)咨詢和稅務(wù)規(guī)劃一條龍服務(wù)的專業(yè)工商財稅服務(wù)代理機(jī)構(gòu)。騰眾財務(wù)以專業(yè)贏取市場,以誠信立足市場,有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),以“客戶至上、信譽(yù)第一”的公司宗旨竭誠為新老企業(yè)客戶服務(wù)。
(一)工商代理。
1、深圳各類公司注冊(內(nèi)資、外資、合資、獨(dú)資、集團(tuán)公司)、香港/海外公司注冊;。
3、代辦公司年檢、年審、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、廷期、注銷;。
4、代辦商標(biāo)注冊、進(jìn)出口權(quán)、環(huán)保批文、食品流通許可證;。
5、收購深圳各類公司。
(二)財稅代理。
1、為新企業(yè)建帳、記賬、設(shè)計企業(yè)財務(wù)制度、提供財務(wù)報表分析;。
2、代理稅務(wù)申報,零申報,逾期補(bǔ)報,代理企業(yè)申領(lǐng)票;。
3、代理國稅、地稅登記、變更、注銷;。
4、為各類企業(yè)整理舊賬、亂賬;補(bǔ)賬;。
5、代理審查納稅情況,用足稅務(wù)優(yōu)惠政策,選擇納稅最佳方案;。
6、其他會計、財務(wù)、稅務(wù)咨詢服務(wù)。
(三)一般納稅人資格認(rèn)定及服務(wù)。
1、代理增值稅一般納稅人資格認(rèn)定申請及常年稅務(wù)顧問;。
2、代理一般納稅人年審驗(yàn)證手續(xù);。
3、進(jìn)出口權(quán)辦理,代理進(jìn)出口退稅業(yè)務(wù)。
(四)審計驗(yàn)資。
1、驗(yàn)證企業(yè)資本,出具驗(yàn)證報告;。
2、審查企業(yè)會計報表,出具審計報告;。
3、稅務(wù)籌劃、代理,出具企業(yè)所得稅審報告。
開盤工作總結(jié)及計劃篇十五
分析:(從整體市場、競爭市場角度分析本項目成交狀況,并結(jié)合廣告投入等營銷推廣,總結(jié)本月工作得失,提出相關(guān)營銷建議)。
國家^v^近期公布了不容樂觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),經(jīng)濟(jì)衰退已成定局,在這種大市場環(huán)境之下,再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣,客戶普通采取了觀望的態(tài)度,進(jìn)場以來水木康橋共成交34套,銷售的壓力越來越大,客戶變得越來越理智,我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。
近期水木康橋周邊的競品都采取了不同的促銷手段,我們主要的竟?fàn)帉κ铸埮d世紀(jì)城目前也是采取了團(tuán)購、購房送車等的銷售手段,另外,其針對客戶采用了靈活的價格策略,可以說對我們造成了一定的影響,因?yàn)槲覀冑J款沒有任何優(yōu)惠政策,團(tuán)購的活動時間也較短,限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一,無法將更多的有效客戶吸引過來,導(dǎo)致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動,組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡,讓新客戶了解水木康橋,加深對金盛的品牌認(rèn)知,積極促進(jìn)老帶新的成交量。
在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處,對銷售工作帶來一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團(tuán)購,加快回款速度,同時增加來訪,讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念,給予客戶無限的信心。
目前我們已經(jīng)進(jìn)入冬季,十月成交的均價已經(jīng)達(dá)到了3520元,照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播,老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價格非常低,這會讓新客戶有種抵觸的心理,目前老帶新政策雖在執(zhí)行,但是收效不大,建議加大老帶新的返現(xiàn)額度,增加成交量,加快回款速度。
2、成交戶型分析。
分析:
從成交量來看,主要還是以一期成交為主,三房成交量最大,成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右,由于一期兩房房源稀缺,二期剛剛發(fā)售,所以三房的銷售情況好于兩房,目前看來項目的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價在30萬左右,客戶有較強(qiáng)的承受能力。另外,我們的兩房是全明戶型,大開間小進(jìn)深的設(shè)計大大提高了房屋的有效空間利用,非常實(shí)用。而三房的銷售情況不容樂觀,因?yàn)槿康目們r已經(jīng)在50萬以上,客戶的承受力有限,后續(xù)購買力不高。再有,目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多,客戶對此幾個樓層是非常有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價,則會吸引更多意向客戶的成交。
3、成交產(chǎn)品類型分析。
就目前周邊的產(chǎn)品而言,客戶對于項目的建筑風(fēng)格還是非常認(rèn)可的。項目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn),客戶在逛完我們的園區(qū)后,都會對我們的戶型、建筑質(zhì)量等認(rèn)可?,F(xiàn)在市場已經(jīng)進(jìn)入淡季,客戶在下定決心購買房產(chǎn)前都會將周邊的項目比較一番。相對于其他產(chǎn)品,我們的優(yōu)勢顯而易見。我們的項目建材采用了眾多國際、國內(nèi)知名品牌,而和我們同等價位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無法相提并論的?,F(xiàn)在的客戶都非常精明,他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實(shí)力與氣魄,可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的,在這個市場也是被廣泛認(rèn)可的。
但是同樣的,我們也要認(rèn)識到,精品必然會造成高房價。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好,但是是沒有賦予品質(zhì)生活概念的,如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質(zhì)生活,是不太現(xiàn)實(shí)的,一兩百萬的房子,在市場這么不景氣的時候購買,每個人心里都沒有底,所以盡快裝修出一個樣板間出來,相信會對于未來的銷售有很大的幫助。
4、成交客戶信息來源分析。
分析:
10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式??梢钥闯觯殡S著項目外立面的呈現(xiàn),形成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達(dá)率的傳播方式。短信所帶來高的來電量和來訪量,是不容忽視的,因?yàn)槠浯蟠蟮脑黾恿丝腿簩Ρ卷椖康牧私夂唾徺I欲望。另外前期購買本項目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認(rèn)知恒大城項目,通過減免老業(yè)主物業(yè)費(fèi)的形式增加成交比率,因?yàn)楸旧砝蠘I(yè)主對項目認(rèn)可度較高,所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動,帶動現(xiàn)場氣氛。
5、銷售中遇到的問題與建議。
通過這個月的工作,發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題,歸納起來大致有4個方面,這4個方面的問題和解決方案具體如下:
1、業(yè)務(wù)員說辭的簡單化。
存在問題:業(yè)務(wù)員在講解恒大城項目時一直處于平淡的講解中,沒有激情沒有側(cè)重。客戶能夠千里迢迢來到項目,大多是對恒大的品牌比較認(rèn)可,但是業(yè)務(wù)員在講解的過程中大多忽略對產(chǎn)品性價比的強(qiáng)調(diào)和延伸。單單講解產(chǎn)品的價格和位置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品未來的升值潛力是無限的。要帶有激情去講解我們項目的幾大賣點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊目蛻魜碓创蠖嗍峭ㄟ^朋友介紹,當(dāng)場客戶對產(chǎn)品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買。使得客戶對恒大品牌有更深厚的認(rèn)可度。
解決方案:通過培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)解說品牌的重要性?,F(xiàn)場制定獎罰機(jī)制,周周考核,多組織些周末活動,加深業(yè)務(wù)員對項目的了解和熱愛。
2、銷售現(xiàn)場氣氛不夠熱烈。
存在問題:市場低迷,購房者處于觀望狀態(tài),到訪量日漸減少,現(xiàn)場不具備火爆的銷售氣氛,同比上月的到訪量,本月數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。
解決方案:多利用周末時間組織業(yè)主聯(lián)誼活動,加深客戶對恒大品牌的認(rèn)可度,增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強(qiáng)業(yè)主信心,提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項目,提高到訪量。
3、促銷手段過于單一,無新意。
存在問題:只有固定折扣,與周邊競品相比銷售不靈活。
解決方案:對固定折扣加以變化,在折扣程度不變的情況下,細(xì)化為普通折扣、團(tuán)購價、限時價等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進(jìn)銷售。優(yōu)惠力度無須太大,但形式要多,不斷刺激目標(biāo)客戶??梢岳弥苣┑臉I(yè)主活動,加深老帶新成交的機(jī)會,可適當(dāng)利用周末組織定期抽獎等活動吸引客戶。
4.大面積中間擋光房源滯銷。
解決方案:利用政府即將出臺的新政策,降低銀行貸款首付比例,帶動客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。
未成交原因分析:本月未成交的原因很多種主要有以下幾點(diǎn)。
1、還是我們項目的致命傷,這種點(diǎn)板結(jié)合的結(jié)構(gòu)。隨著季節(jié)的變遷,沈陽已經(jīng)漸漸的進(jìn)入了冬季,老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題,而且還是所有北方人最在意的擋光問題,我們曾經(jīng)也做過一些粗略的調(diào)查,對現(xiàn)在已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問,目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結(jié)構(gòu)的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對房子考慮的重點(diǎn)多少也會有些變動,(比如地震后客戶來說的最多的就是你們項目能抗幾級地震。)現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光,外墻保溫的問題。
2、現(xiàn)在市場的大環(huán)境,隨著十月份國家對房地產(chǎn)又出臺的一些新的政策,就直接造成了非常多的客戶在觀望,其中包括已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的,等待國家新的規(guī)定出來能少一些費(fèi)用,這也是一部分客戶未簽約的原因。
3、小環(huán)境,沈陽現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價格,而且各種活動非常的多,而我們的價格提升非常的快,無形當(dāng)中損失了一部分的客戶,并且別的地產(chǎn)商活動也非常的多,能持續(xù)的有效的刺激市場,(比如某樓盤對已成交客戶抽獎,寶馬,中華等名貴獎品)而我們的基本沒什么大動作,而且價格的上漲,客戶對報廣的視覺疲憊已經(jīng)無法在勾起人們對恒大城的再次重視。
4、客戶到訪量較前期明顯減少,也是因?yàn)樘鞖鉀隽?,人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空曠,所以逼定客戶多少有一些影響,現(xiàn)在客戶成交周期基本都是3天以上了,基本上很少有1天成交的,老帶新的政策也沒有了,老客戶也不愛帶新客戶過來。
5、沈飛的團(tuán)購優(yōu)惠基本也沒什么變動,而別的樓盤的折扣比較狠,就造成了對我們樓盤客戶分流嚴(yán)重的問題。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個比較成熟的社區(qū),也沒有業(yè)主入住,口碑也只是靠我們銷售顧問的說,在替客戶憧憬,建議不能光一味的提高價格來刺激客戶。老百姓要的還是實(shí)在.實(shí)惠.信任.責(zé)任.舒心.放心.
開盤工作總結(jié)及計劃篇十六
新學(xué)期開始了,我希望自己有一個很大的飛躍,包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后,我的個人規(guī)劃如下:
藝術(shù)學(xué)院(油畫專業(yè))。本學(xué)期,我將腳踏實(shí)地地實(shí)現(xiàn)。
二、不斷挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師,應(yīng)善于認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己,從而樹立自信。自信使人自強(qiáng)。只有自信,才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致,也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,不斷地追求成功、設(shè)計成功,甚至要撞擊。
三、善于合作,具有人格魅力。
我作為幼兒園的一分子,會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?,做一個受歡迎的的老師。另外,我、陳老師、吳老師一起承擔(dān)中(5)班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處,并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大。
四、充滿愛心,受孩子尊敬。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們,我將用我對孩子們的愛,將中(5)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(5)班、愛幼兒園,但不是不是溺愛。
五、追求卓越,富有創(chuàng)新精神。
教師應(yīng)當(dāng)是教育家,而不是教師匠。他們的區(qū)別,就在于是否追求卓越,富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人,應(yīng)該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌,打出自己的旗幟,形成自己的風(fēng)格?!帮L(fēng)格即人”,只有形成風(fēng)格,才能成為“大家”。
六、勤于學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自我。
“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀?!?布萊克)勤于學(xué)習(xí),充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣,需要多方面的知識,一個知識面不廣的教師,很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小,他們對教師的期望越高,他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里,教師是無所不知的,而如果教師是一問三不知,他們就非常失望。所以,教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運(yùn),具有社會責(zé)任感。
教師不光是給孩子們知識,而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度,以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此,作為一位理想教師,他應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運(yùn),非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。須知,教師的社會責(zé)任感影響著學(xué)生的社會責(zé)任感,學(xué)校的民主氣氛、教育方式,直接影響著孩子們的生活方式,以及他們對于未來理想的追求。所以,我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感,要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅韌、剛強(qiáng),不向挫折彎腰。
力。我們的教師,在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師,才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的,然而幼教工作無小事,我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài),并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,在尊重、理解幼兒的同時,用一顆平常心去與每一位幼兒交流,這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
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