合同在交易過程中起到事前約束、事中管理和事后解紛的作用。合同的內(nèi)容應當全面、真實和準確，不得有任何虛假陳述或遺漏重要信息。以下是小編為大家整理的合同范文，供您參考。
商務談判合同對話篇一
乙方：__________
甲乙雙方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠，優(yōu)勢互補的基礎上，經(jīng)友好協(xié)商，達成共識，簽訂本區(qū)域商務合作合同書。具體條款如下：
甲方的______（此類產(chǎn)品皆適用）具有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景，甲方授予乙方_________區(qū)域的銷售代理權，由乙方全權負責該地區(qū)的銷售和售后服務。
1、甲方
（1）甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無損，并經(jīng)乙方認可的樣品品質的產(chǎn)品。
（2）甲方發(fā)貨到_________市，此范圍外的`運輸費由乙方承擔。
（3）甲方按乙方訂貨量的比例免費提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。
（4）甲方推出新產(chǎn)品、調整市場價格必須提前通知乙方。
2、乙方
（1）乙方需在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價格政策。
（2）乙方盡力維護甲方在當?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
（3）乙方應至少每一個月向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的情況（包括一些廣告資料、價格、銷售情況和樣品等），同時應向甲方匯報當?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見的詳細報告。
1、為維護市場秩序，保護甲、乙雙方的共同利益，甲方對乙方的代理權收取保證金人民幣_________元整，乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，同時不予退還市場保證金。
2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權立即終止代理合同及得到相應補償。
3、乙方在代理期間若自動放棄代理權，或無法完成本合同所列相關要求，甲方均有權終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還乙方保證金。
4、乙方在代理經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，必須禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。
5、乙方在合同期滿后，如無需續(xù)約，在無違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營與甲方有同類或對甲方有沖擊的產(chǎn)品。
1、為服務廣大消費者，乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，若消費者不滿意或證實屬產(chǎn)品質量問題，甲方需無條件提供退換貨。
1、____供貨價為_________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_________公斤，甲方給予乙方______個月的試銷期，試銷期內(nèi)至少應達到_________元的銷售額。
2、試銷期滿，乙方完成甲方要求的最低銷售額，本合同正式生效，否則終止。
如果______天內(nèi)沒有開始執(zhí)行購貨和銷售，則本合同自動作廢，如果連續(xù)______個月內(nèi)未繼續(xù)購貨者，可考慮取消其代理資格。
本合同一式兩份，具有同等法律效應，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________
_______年_____月_____日
乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________
_______年_____月_____日
商務談判合同對話篇二
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠法定或授權代表人：沙浩龍（董事長）
供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權代表人：張會超（總經(jīng)理）
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地
本合同雙方根據(jù)有關法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎上，為明確責任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購貨品名、單價、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運輸條件及運費。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。
3、運輸：高速直達冷藏車運輸。
4、運費：由雙方達成一致協(xié)議，所有運費由甲方承擔。
第三條、產(chǎn)品交貨時間、地點。
第四條、驗收條件。
所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標準及甲方與乙方協(xié)商達成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責任
甲方的違約責任
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還壓價部分貨款外，應向乙方償付壓價部分總價值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應按時付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分
總價值_20_%的違約金。乙方的違約責任
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應向甲方償付少交部分總價值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應向甲方償付遲交部分總價值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質量不符合要求，應當返工，所造成損失由乙方自負。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。
第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章（購貨方如果是單位還應加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。
第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日
對需方確認條件對供方確認條件
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒（公）正意見：
經(jīng)辦人（簽字）
鑒（公）證（蓋章）
20xx年05月15日
商務談判合同對話篇三
甲方（采購方）乙方（供應方）：
本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款，甲方同意購買且乙方同意售出下述商品：
1商品名稱、規(guī)格和數(shù)量
甲方根據(jù)技術標準購入所需產(chǎn)品。名稱列入附件一。所附技術協(xié)議、質量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責任采取一切與合同供貨相關的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。
2合同價格：價格和有效期列于附件一。
3交貨目的地：韓國曉星公司
4交貨時間；交貨時間及數(shù)量將另作規(guī)定。
5包裝：依據(jù)具體規(guī)定包裝。
6交付
6.1貨物的交付在到達甲方指定的目的地，并經(jīng)甲方驗收合格后視為完成。
6.2如果預料發(fā)生交貨或提供服務的延遲，乙方應立即通知甲方。同時，乙方必須及時做出相應的補救措施并報告甲方。
6.3乙方應在對甲方不造成任何經(jīng)濟負擔的條件下確保有一定成品的安全庫存量。在附件一中甲方將對每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的'規(guī)定。甲方保留在任何時候檢查庫存的權力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時交貨，甲方可在總額不超過合同價格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價格的0。55作為罰金。
7風險轉移和發(fā)運
7.1貨物的風險只在貨物已到達第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點并已辦理收貨手續(xù)后才轉移給甲方。
7.2通常情況下裝卸運輸費用應由乙方負擔，特殊情況另作協(xié)議。
7.3每批貨物都應有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。
8發(fā)票
發(fā)票應表明訂單序號或送貨單的號碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復印件應注明副本。
9付款
9.1合同支付的款項應自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。
9.2支付行為并不表示對供貨符合合同要求的認可。
10質量保證
乙方必須與甲方簽訂《質量保證協(xié)議》，并嚴格執(zhí)行之。
11技術
乙方必須與甲方簽訂《技術協(xié)議》，并嚴格執(zhí)行之。
12保密
乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴格執(zhí)行之。
13分包給第三方
a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調整。
b違反本章第10質量保證條款。
c違反本章第11技術條款。
d違反本章第12保密條款。
15附加規(guī)定
15.1本合同的任何變更應以書面形式并由雙方代表簽字方為有效。
15.2本合同及其附件構成合作雙方關于此項事宜的專用合同。因此，所有關于此項事宜的原有協(xié)議作廢。
15.3如本合同中的個別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達成具有同等經(jīng)濟效果的條款以取代失效的條款。
16仲裁
凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭執(zhí)，應通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商無效，則應申請由仲裁委員會進行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴一方負擔。
茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。
法定代表人：
法定代表人：
委托代表人：
委托代表人：
商務談判合同對話篇四
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品達成以下買賣合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量規(guī)格：臺。
品牌：皇明(金冬冠系列)。
等級：特級。
數(shù)量：80。
二、產(chǎn)品質量。
2、乙方對產(chǎn)品質量的特殊要求：檢查20%的產(chǎn)品，確定99.99%的合格。
3、乙方對產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護墊。
4、乙方對產(chǎn)品質量有異議的，應當在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的，不受上述期限限制，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。
三、產(chǎn)品價款。
1、產(chǎn)品的單價與總價：
上述貨物的含稅價為：總價款為：
2、甲方產(chǎn)品的包裝費用、運輸費用、保險費用及交付時的上下列支費用等按下列約定承擔：甲方產(chǎn)品的包裝物由提供，包裝費用由承擔。甲主產(chǎn)品的運輸由辦理，運輸費用由承擔。甲方產(chǎn)品的保險由辦理，保險費用由承擔。
乙方承擔的上述費用，乙方應當在甲方交貨前一次性給付甲方。
四、產(chǎn)品交付。
甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運。
產(chǎn)品交付地點為甲方所在地，交貨時間為合同生效后天，若乙方對甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應當在乙方提供相關確認文件后天內(nèi)交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權拒絕交貨，乙方未能及時提供相應文件的，甲方有權延期交貨。
在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風險由甲方承擔;產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風險由乙方承擔。
五、價款結算。
乙方應在本合同書簽訂日內(nèi)向甲方預付貨款元，甲方交付前給付價款元，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起天內(nèi)付清。
乙方應當以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價款。
雙方同意乙方未能付清所有價款之前，甲方產(chǎn)品的所有權仍屬于甲方所有。
六、合同的解除與終止。
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權解除合同，但應當及時書面通知到對方。
七、商業(yè)秘密。
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術信息和經(jīng)營信息等)均為甲方的商業(yè)秘密。
無論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔保密義務。非經(jīng)甲方書面同意或為履行本合同義務之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
乙方違反上述約定的，應當賠償由此給甲方造成的全部損失。
八、違約責任。
本合同簽訂后，任何一方違約，都應當承擔違約金元。若違約金不足以彌補守約方損失的，違約方應當賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權利的費用等)。
九、不可抗力。
因火災、戰(zhàn)爭、罷工、自然災害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應當于事件發(fā)生后日內(nèi)向對方提供有權部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時通知對方。未履行通知義務而致?lián)p失擴大的，過錯方應當承擔賠償責任。
十、其他約定事項。
1、乙方聯(lián)系人或授權代表在履行合同過程中對甲方所作的任何承諾、通知等，都對乙方具有約束力，具有不可撤銷性。
2、簽訂或履行合同過程中，非經(jīng)甲方書面同意或確認，乙方對甲方任何人員的個人借款，均不構成乙方對甲方的預付款或已付款款項。
3、乙方聯(lián)系地址、電話等發(fā)生變化的，應當及時通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔相應的責任。
4、本合同未約定的事項，由雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同書具有同等法律效力。
5、乙方應當在簽訂合同時向甲方提供其合法經(jīng)營的證明文件，并作為本合同的附件。
6、簽訂本合同時，雙方確認的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。
十一、爭議解決。
本合同履行過程中產(chǎn)生爭議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十二、明示條款：
甲、乙雙方對本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權代表簽字后生效。
十四、本合同書一式四份，雙方各執(zhí)二份。
甲方：乙方：
委托代理人：委托代理人：
電話：電話：
傳真：
商務談判合同對話篇五
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達成以下合作協(xié)議：
第一條合作項目名稱及主要經(jīng)營地：____________________________________。
第二條合作經(jīng)營項目和范圍：____________。
第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫____________萬元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。
（三）本合作出資共計人民幣____________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第五條盈余分配與債務承擔。合作各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。
（一）盈余分配：每年終總利潤______%為總額，按投資比例分配。
（二）債務承擔：合作債務先以合作財產(chǎn)償還，合作財產(chǎn)不足清償時，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔。
第五條合作人的權利和義務。
（一）合作人的權利：
1、合作事務的經(jīng)營權、決定權和監(jiān)督權，合作的經(jīng)營活動由合作人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權。
2、合作人享有合作利益的分配權；合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應以出資額比例或者按合同的約定進行，合作經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權利。
（二）合作人的`義務：
1、按照合作協(xié)議的約定維護合作財產(chǎn)的統(tǒng)一；
2、分擔合作的經(jīng)營損失的債務；
3、為合作債務承擔連帶責任。
第六條其他。
（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或對未盡事宜進行補充；補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準。
（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。
（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
乙方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
商務談判合同對話篇六
委托人：xx公司（以下稱“甲方”）。
法定代表人：
受托人：x公司（以下稱“乙方”）。
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進口下述貨物（以下稱“貨物”）：
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國。
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進口合同（以下稱“進口合同”），向其購買上述貨物。
2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55。8萬美元。
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應向丙方開具信用證。
5、參照本合同第六條的相關規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務。
1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權負責，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負責。
3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時提取貨物。
4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關貨物技術標準、質量要求等方面的對丙方談判及有關活動；必要時，負責編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務。
1、甲方預付乙方首付20萬美元，合同即生效。
2、如無爭議，剩下的分3個月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應根據(jù)實際違約天數(shù)，以合同總價的0。1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2%。
1、貨物進口批文由乙方負責辦理。
2、乙方應于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點收貨。
4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。
5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。
如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，乙方無義務對丙方提起任何仲裁或訴訟。
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時支付有關款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價的'0。1%，按違約天數(shù)計算，最高賠付2%。逾期超過三十天的，乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項前，乙方有權留置全部貨物。
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
商務談判合同對話篇七
委托人：xx公司(以下稱甲方)。
法定代表人：
受托人：x公司(以下稱乙方)。
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：
甲方委托乙方代理進口下述貨物(以下稱貨物)：
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國。
二、委托項目：
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司(以下稱丙方)簽訂進口合同(以下稱進口合同)，向其購買上述貨物。
2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55.8萬美元。
三、乙方義務：
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應向丙方開具信用證。
5、參照本合同第六條的相關規(guī)定。
6、本合同規(guī)定的其它義務。
四、甲方義務：
1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權負責，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負責。
3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時提取貨物。
4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關貨物技術標準、質量要求等方面的對丙方談判及有關活動;必要時，負責編制合同附件。
5、本合同規(guī)定的其它義務。
五、付款條件：
1、甲方預付乙方首付20萬美元，合同即生效。
2、如無爭議，剩下的分3個月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應根據(jù)實際違約天數(shù)，以合同總價的0.1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2%。
六、貨物交付：
1、貨物進口批文由乙方負責辦理。
2、乙方應于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點收貨。
4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。
5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。
七、對外索賠：
如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，乙方無義務對丙方提起任何仲裁或訴訟。
八、違約責任：
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時支付有關款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價的0.1%，按違約天數(shù)計算，最高賠付2%。逾期超過三十天的，乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項前，乙方有權留置全部貨物。
九、爭議處理：
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應協(xié)商解決;協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。
十、其它：
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
十一、特約條款(如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準)：
委托人：
代表人簽字：蓋章：
受托人：
代表人簽字：蓋章：
商務談判合同對話篇八
幽默的開場白委婉風趣，笑中開場。
一位母親為孩子買了一件童衫，結果發(fā)現(xiàn)越洗越大，便去找商店老板評理。
店老板滿臉堆笑地說:“我們店出售的童裝，是能和孩子一起長大的，您若嫌孩子長得不快的話，可以退貨”。
店老板抓住了天下母親的共同心理，又以“可以退貨”作為承諾，用其幽默的話語，使這位母親不知不覺中消除了心頭的怒氣，自然就不好意思再提退貨之事了。
梁啟超給清華大學學生講課時，走上講臺，打開講義，眼光向下面一掃，然后是簡短的開場白：“啟超是沒有什么學問——”接著眼睛向上一翻，輕輕點點頭，“可是也有一點嘍!”既謙遜同時又很自負。
這幽默的話語加上滑稽的舉止，一下子就把學生們的注意力給吸引住了。
沈從文的小說寫得好，在世界上都很有影響，甚至差一點得諾貝爾文學獎，可他的授課技巧卻很一般。
他頗有自知之明，上課時一開頭就會說：“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對，但請不要打呼嚕，以免影響別人?！边@開場白看似一本正經(jīng)，其實很幽默。
可不是嗎，哪有老師上課允許學生睡覺的?他這么“甘于示弱”地一說，反而贏得滿堂喝彩。
幽默的開場白可以為人們消除緊張、減輕壓力、解脫窘境。
大家在交往中把握好、運用好幽默的開場白這張“名片”，為建立良好的自我形象，為獲得交際的成功打下基礎。
商務談判合同對話篇九
購貨方(甲方)：張家口長城葡萄酒廠法定或授權代表人：沙浩龍(董事長)。
供貨方(乙方)：新疆買買提葡萄基地法定或授權代表人：張會超(總經(jīng)理)。
購貨方(甲方)：張家口長城葡萄酒廠供貨方(乙方)：新疆買買提葡萄基地。
本合同雙方根據(jù)有關法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎上，為明確責任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購貨品名、單價、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運輸條件及運費。1、規(guī)格：50±0.1kg∕箱.2、包裝：箱式密封.
3、運輸：高速直達冷藏車運輸.
4、運費：由雙方達成一致協(xié)議，所有運費由甲方承擔.第三條、產(chǎn)品交貨時間、地點.12第四條、驗收條件.
所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標準及甲方與乙方協(xié)商達成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行.
第五條、雙方違約責任。
甲方的違約責任。
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%.貨到后經(jīng)驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還壓價部分貨款外，應向乙方償付壓價部分總價值_50_%的違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應按時付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分。
總價值_20_%的違約金。乙方的違約責任。
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應向甲方償付少交部分總價值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應向甲方償付遲交部分總價值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質量不符合要求，應當返工，所造成損失由乙方自負。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章(購貨方如果是單位還應加蓋單位公章或合同專用章)之后生效。
第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日。
對需方確認條件對供方確認條件。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：
代表人(簽字)：_________代表人(簽字)：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒(公)正意見：
經(jīng)辦人(簽字)。
鑒(公)證(蓋章)。
20xx年05月15日。
商務談判合同對話篇十
甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結成長期、全面的化工材料領域戰(zhàn)略伙伴關系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：
(一)權利與義務。
1.甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。
2.甲乙雙方授權合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉載對方網(wǎng)站上的相關信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項目另簽協(xié)議)。
3.甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣，并建立鏈接。
4.甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的權，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害賠償?shù)姆绞健?/p>
(二)相互宣傳。
1.甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。
2.甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關的話題(具體合作項目另簽協(xié)議)。
3.甲乙雙方在有關化工材料專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。
4.雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。
(三)其他。
1.甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。
2.本協(xié)議有效期為20xx年，自20xx年6月1日起到20xx年6月1日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。
3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。
4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。
6.本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。
7.雙方的合作關系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務提供均為免費。
甲方：乙方：
代表簽字：代表簽字：
日期：20xx年6月1日蓋章：日期：20xx年6月1日蓋章：
商務談判合同對話篇十一
1972年2月，美國總統(tǒng)尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛，中國方面在周恩來的親自領導下，對談判過程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進行了精心的挑選。
在歡迎尼克松一行的國宴上，當軍樂隊熟練地演奏起由周親自選定的《美麗的亞美利加》時，尼克松總統(tǒng)簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因為，這是他平生最喜愛的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂曲。
敬酒時，他特地到樂隊前表示感謝，此時，國宴達到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時感染了美國客人。一個小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說是一種高超的談判藝術。美國總統(tǒng)杰弗遜曾經(jīng)針對談判環(huán)境說過這樣一句意味深長的話：在不舒適的環(huán)境下，人們可能會違背本意，言不由衷。英國政界領袖歐內(nèi)斯特?貝文則說，根據(jù)他平生參加的各種會談的經(jīng)驗，他發(fā)現(xiàn)，在舒適明朗、色彩悅目的房間內(nèi)舉行的會談，大多比較成功。
日本首相田中角榮上個世紀70年代為恢復中日邦交正?；竭_北京，他懷著等待中日間最高首腦會談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內(nèi)氣溫舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風生。他的秘書早飯茂三仔細看了一下房間的溫度計，是17.8度。這一田中角榮習慣的17.8度使得他心情舒暢，也為談判的順利進行創(chuàng)造了條件。美麗的亞美利加樂曲、17.8度的房間溫度，都是人們針對特定的談判對手，為了更好地實現(xiàn)談判的目標而進行的一致式談判策略的運用。
案例分析：
一致式開局策略的目的在于創(chuàng)造取得談判成功的條件。
運用一致式開局策略的方式還有很多，比如，在談判開始時，以一種協(xié)商的口吻來征求談判對手的意見，然后對其意見表示贊同和認可，并按照其意見開展工作。運用這種方式應該注意的是，拿來征求對手意見的問題應該是無關緊要的問題，對手對該問題的意見不會影響我方的利益。另外在贊成對方意見時，態(tài)度不要過于獻媚，要讓對方感覺到自己是出于尊重，而不是奉承。
一致式開局策略還有一種重要途徑，就是在談判開始時以問詢方式或者補充方式誘使對手走入你的既定安排，從而使雙方達成一種一致和共識。所謂問詢式，是指將答案設計成問題來詢問對方，例如，你看我們把價格和付款方式問題放到后面討論怎么樣?所謂補充方式，是指借以對對方意見的補充，使自己的意見變成對方的意見。
商務談判合同對話篇十二
商務談判是在經(jīng)濟活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。
一、職責與履行情況。
此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。
1.組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調組員之間的溝通。
2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節(jié)補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協(xié)調工作都由我們組潘祺來做。
3.合同的擬定。
商務合同是指交易雙方在交易中權、責、利和義的書面表達方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權限、土地的開發(fā)方案、各方利益的協(xié)調、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負責人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。
3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習。
作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。
二、認識與體會。
1.準備階段的體會。
模擬商務談判的準備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現(xiàn)自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。
2.談判時的體會。
談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴重的沖突，有點爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。
令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發(fā)計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據(jù)上風;該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。
3.反思。
在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：
(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。
(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
(3)學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調的目的，從而提高談判成功率。
三.收獲。
通過這次談判，自己我們都學到了許多東西?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應該堅持下列原則：
(1)知己知彼的原則。
“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、數(shù)據(jù)和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。
(2)互惠互利的原則。
商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
(3)平等協(xié)商的原則。
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數(shù)據(jù)、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
(4)人與事分開的原則。
在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
(5)求同存異的原則。
商務談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
(6)禮敬對手的原則。
禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。
每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務生涯中發(fā)揮強大作用。
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商務談判合同對話篇十三
購貨方(甲方)：張家口長城葡萄酒廠法定或授權代表人：沙浩龍(董事長)。
供貨方(乙方)：新疆買買提葡萄基地法定或授權代表人：張會超(總經(jīng)理)。
購貨方(甲方)：張家口長城葡萄酒廠供貨方(乙方)：新疆買買提葡萄基地。
本合同雙方根據(jù)有關法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎上，為明確責任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購貨品名、單價、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運輸條件及運費。1、規(guī)格：50±0.1kg∕箱.2、包裝：箱式密封.
3、運輸：高速直達冷藏車運輸.
4、運費：由雙方達成一致協(xié)議，所有運費由甲方承擔.第三條、產(chǎn)品交貨時間、地點.12第四條、驗收條件.
所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標準及甲方與乙方協(xié)商達成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行.
第五條、雙方違約責任。
甲方的違約責任。
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%.貨到后經(jīng)驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還壓價部分貨款外，應向乙方償付壓價部分總價值_50_%的違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應按時付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分。
總價值_20_%的違約金。乙方的違約責任。
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應向甲方償付少交部分總價值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應向甲方償付遲交部分總價值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質量不符合要求，應當返工，所造成損失由乙方自負。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章(購貨方如果是單位還應加蓋單位公章或合同專用章)之后生效。
第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日。
對需方確認條件對供方確認條件。
甲方(蓋章)：_________????????????????????????????乙方(蓋章)：
代表人(簽字)：_________??????????????????????????代表人(簽字)：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
鑒(公)正意見：
經(jīng)辦人(簽字)。
鑒(公)證(蓋章)。
20xx年05月15日。
商務談判合同對話篇十四
姓名：xx。
學號：xxx。
班級：xxx班。
指導老師：xxx。
目錄。
一、談判主題…………………………………………3。
二、談判背景…………………………………………3。
三、談判團隊人員組成………………………………5。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析…………………………5。
五、談判目標…………………………………………6。
六、程序及具體策略…………………………………8。
七、準備談判資料……………………………………9。
八、制定應急預案……………………………………11。
一、談判主題。
中石化并購瑞士addax石油公司，以解救金融危機的爆發(fā)，對石油公司造成資金緊張的困境，實現(xiàn)長期合作，達到雙方的共贏。
二、談判背景。
（一）、談判雙方公司。
我方：中國石化集團公司。
乙方：addax石油公司。
（二）、談判雙方公司背景。
中國石化集團公司。
從事上下游海外投資與經(jīng)營的唯一專業(yè)化公司。sipc下設16個職能部門和20多個海外分支機構，共有海內(nèi)外員工1700人左右。
目前，sipc的海外油氣勘探開發(fā)項目遍布非洲、中亞、中東、俄羅斯、美洲、南亞太的.二十多個國家，已初步形成了海外油氣生產(chǎn)合作的戰(zhàn)略布局。中國石化集團公司主營業(yè)務范圍包括：實業(yè)投資及投資管理；石油、天然氣的勘探、開采、儲運（含管道運輸）、銷售和綜合利用；石油煉制；汽油、煤油、柴油的批發(fā)；石油化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲存、運輸；石油石化工程的勘探設計、施工、建筑安裝；石油石化設備檢修維修；機電設備制造；技術及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開發(fā)、應用、咨詢服務；自營和代理各類商品和技術的進出口（國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品和技術除外）。
addax石油公司。
成立于1994年，是一家獨立石油公司，在多倫多和倫敦上市。其普通股股數(shù)為1.576億股，現(xiàn)有員工860多人。其主要資產(chǎn)位于非洲和中東地區(qū)。除了在伊拉克有2個區(qū)塊總計為138200英畝的石油資源之外，該公司大部分資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和喀麥隆，其中在尼日利亞有獨資和合資項目共計11個，在尼日利亞圣多美和普林西比合作開發(fā)區(qū)（下稱“jdz”）就有4個合資項目。值得注意的是，這家公司在jdz的合資項目中有一個面積為24500英畝的石油區(qū)塊，是與中國石化直接合作的，addax持股14.33％，中國石化負責項目運營。
addax石油公司油氣資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和伊拉克庫爾。
德地區(qū)，擁有25個勘探開發(fā)區(qū)塊，其中勘探區(qū)塊15個，開發(fā)區(qū)塊10個；17個位于海上，其余8個在陸上。addax石油公司擁有權益2p石油可采儲量5.37億桶，權益3p石油可采儲量7.38億桶。另外，尚有111個待鉆圈，具有較大的勘探潛力。二季度的數(shù)據(jù)顯示，addax石油公司平均原油日產(chǎn)量為14.3萬桶，約合每年700萬噸。其中尼日利亞產(chǎn)量占72.2％，加蓬占15.5％，庫爾德占8.3％。根據(jù)初步開發(fā)方案設計，近期產(chǎn)量將達每年1000萬噸以上。
（三）、現(xiàn)實背景：
208月18日中石化宣布已通過旗下中石化國際勘探公司(sipc)與瑞士石油公司addax公司達成購買決定性協(xié)議。中國石化表示，已同意以每股52.8加元，總價82.7億加元（約72.4億美元）的價格現(xiàn)金,收購addaxpetroleumcorp全部股份。52.8加元每股的報價，相對于addax公司股票在加拿大股市前一天的收盤報價有47%的溢價。addax的總收入為37.62億美元，凈利潤7.84億美元，目前負債總額為28.65億美元。由于石油價格一季度下跌，因此公司第一季度凈利潤率只有1.01％，而去年全年凈利潤率高達20.84％。去年年底該公司曾決定今年繼續(xù)投入16億美元用于提高產(chǎn)量，公司現(xiàn)有產(chǎn)量為682萬噸/年，相比增加8.4％。金融危機的爆發(fā)使這家公司陷入資金緊張的境地。
三、談判團隊人員組成（甲方:中國石化集團公司乙方：addax石油公司）。
主談：xx公司談判全權代表；
商務談判合同對話篇十五
甲方(采購方)乙方(供應方)：
本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款，甲方同意購買且乙方同意售出下述商品：
1商品名稱、規(guī)格和數(shù)量。
甲方根據(jù)技術標準購入所需產(chǎn)品。名稱列入附件一。所附技術協(xié)議、質量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責任采取一切與合同供貨相關的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。
2合同價格：價格和有效期列于附件一。
3交貨目的地：韓國曉星公司。
4交貨時間;交貨時間及數(shù)量將另作規(guī)定。
5包裝：依據(jù)具體規(guī)定包裝。
6交付。
6.1貨物的交付在到達甲方指定的目的地，并經(jīng)甲方驗收合格后視為完成。
6.2如果預料發(fā)生交貨或提供服務的延遲，乙方應立即通知甲方。同時，乙方必須及時做出相應的補救措施并報告甲方。
6.3乙方應在對甲方不造成任何經(jīng)濟負擔的條件下確保有一定成品的安全庫存量。在附件一中甲方將對每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的規(guī)定。甲方保留在任何時候檢查庫存的權力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時交貨，甲方可在總額不超過合同價格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價格的0.55作為罰金。
7風險轉移和發(fā)運。
7.1貨物的風險只在貨物已到達第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點并已辦理收貨手續(xù)后才轉移給甲方。
7.2通常情況下裝卸運輸費用應由乙方負擔，特殊情況另作協(xié)議。
7.3每批貨物都應有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。
8發(fā)票。
發(fā)票應表明訂單序號或送貨單的號碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復印件應注明副本。
9付款。
9.1合同支付的款項應自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。
9.2支付行為并不表示對供貨符合合同要求的認可。
10質量保證。
乙方必須與甲方簽訂《質量保證協(xié)議》，并嚴格執(zhí)行之。
11技術。
乙方必須與甲方簽訂《技術協(xié)議》，并嚴格執(zhí)行之。
12保密。
乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴格執(zhí)行之。
13分包給第三方。
a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調整。
b違反本章第10質量保證條款。
c違反本章第11技術條款。
d違反本章第12保密條款。
15附加規(guī)定。
15.1本合同的任何變更應以書面形式并由雙方代表簽字方為有效。
15.2本合同及其附件構成合作雙方關于此項事宜的專用合同。因此，所有關于此項事宜的原有協(xié)議作廢。
15.3如本合同中的個別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達成具有同等經(jīng)濟效果的條款以取代失效的條款。
16仲裁。
凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭執(zhí)，應通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商無效，則應申請由仲裁委員會進行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴一方負擔。
茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。
法定代表人：
法定代表人：
委托代表人：
委托代表人：
商務談判合同對話篇十六
一、1、談判成為必要是由于交易中存在。
[a]合作。
[b]攻擊。
[c]沖突。
[d]辯論。
2、商務談判的準備階段中，有兩項工作是非常重要的，一個是調研，另一個是（）。
[a]方案制定。
[b]人員安排。
[c]談判準備。
[d]談判目標[d]技術。
3、商務談判涉及到（）的活動與利益的獲取。
[a]政治。
[b]經(jīng)濟。
[c]文化。
4、哪種談判合同把所有內(nèi)容都一一列出來？（）。
[a]標準合同。
[b]簡式合同。
[c]口頭合同。
[d]書面合同。
5、談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和（）。
[a]禮物價值。
[b]禮物包裝。
[c]禮物類型。
6、每一次讓步是一樣額度的讓步方式是（）。
[a]一步讓到位。
[b]等額讓步。
[c]幅度遞減讓步。
7、最適合為商務談判中的價格決策作技術顧問的是（）。
[a]財務人員。
[b]商務人員。
[c]法律人員。
[d]技術人員。
8、英國人的談判風格一般表現(xiàn)為（）。
[a]講效率。
[b]守信用。
[c]按部就班。
9、商務談判中，“打持久戰(zhàn)”時（）的人最不適用。
[a]情緒性。
[b]沉默型。
[c]多疑型。
10、談判中的討價還價主要體現(xiàn)在（）上。
[a]敘。
[b]答。
[c]問。
二、【多項選擇題】。
11、國際商務談判中，通常所代表的談判組有幾種形式（）。
[a]正式型的會晤。
[b]一對一的談判。
[c]“x”型模式的談判。
[d]集體談判。
12、談判議程的內(nèi)容包括（）。
[b]時間安排。
[c]確定談判議題。
[d]確定談判人員。
13、商務談判中，日常的報價法有以下幾種（）。
[a]歐式報價。
[b]日式報價。
[c]美式報價。
14、一般性資料是指關于談判對手國的客觀環(huán)境條件的.資料，包括其政治法律狀況、（）以及宗教文化等方面。這種資料的收集不是來自于一朝一夕，而是一個長久用心積累的過程。
[a]金融狀況。
[c]商業(yè)慣例。
[b]產(chǎn)品市場。
[d]社會習俗。
15、談判中“迂回入題”的方法有（）。
[a]從題外語入題。
[b]從自謙入題。
[c]從確定議題入題。
[d]從詢問對方交易條件入題。
三、【判斷題】。
16、增價式讓步將給對方很強信號，你還會有更大的讓步，這種方式也會提高對方對你的期待，這是最失敗的讓步方法。（）。
17、談判人員的注意力，在結束階段處于最低水平。（）。
18、對于權力型的談判對手，不可以主動進攻。（）。
19、在商務談判中，有一些是實質性內(nèi)容，還有一些非實質性的內(nèi)容，一般實質性內(nèi)容服務于非實質性內(nèi)容。（）。
20、對于談判中的純風險，應采取完全回避風險策略。（）。
四、【名詞解釋】。
21、寵將法是指在談判中以切合實際或不切合實際的好言頌揚對方，以合適的或不合適的物資贈送對方，使對方產(chǎn)生一種友善、一種好感，甚至信任，從而放松思想警惕，軟化談判立場，使己方的談判目標得以實現(xiàn)的做法。
22、軟式談判也稱關系型談判，是一種為了保持同對方的某種關系所采取的退讓與妥協(xié)的談判類型。這種談判，不把對方當成對頭，而是當作朋友；強調的不是要占上風，而是要建立和維持良好的關系。
五、【簡答題】。
從整個民族的特點來看,德國人自信,保守,刻板,嚴謹,辦事富有計劃性,工作注重效率,追求完美.
1談判準備充分，周到。
2非常講究效率和準時。
3思維富于系統(tǒng)性和邏輯性。
4自信而固執(zhí)。
5崇尚契約，嚴守信用，具有很強的權利與義務意識。
利用統(tǒng)計數(shù)字真實性中的假象，可以很好地達到自己的目的，與此同時，要注意對方布。
置的數(shù)字陷阱，產(chǎn)生決策的誤導。
商務談判禮儀在談判過程中通過談判人員周到細致的禮儀活動，可以緩和談判氣氛，緩解談判人員的壓力，使得談判順利進行。它的作用是：
一、有助于引導、影響對方；
二、有助于談判各方合作；
三、有助于樹立良好的個人形象和組織形象；
四、有助于營造和諧、友好的氣氛。
六、【案例分析題】。
材料：日本一家很著名的電子公司在德國剛剛“登陸”時，急需找一家德國代理商來為其銷售產(chǎn)品，以彌補他們不了解該市場的缺陷。當日本公司準備與德國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。德國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對德國的交通狀況了解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結束這次談判。而且，我認為，我們所提出的優(yōu)惠代理條件是不會在德國找不到合作伙伴的。”日本代表的一席話說得德國代理商啞口無言，德國人也不想失去這次賺錢的機會，于是談判順利地進行下去。
26、日本代表面對遲到問題，采取了何種談判策略“挽回頹勢”？
進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達己方強硬的姿態(tài)．從而獲得對方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢，使得談判順利地進行下去。
27、針對此案例日本代表的反應，對本案例進行分析。進攻式開局策略通常只在這種情況下使用：發(fā)現(xiàn)談判對手在刻意制造低調氣氛，這種氣氛對己方的討價還價十分不利。如果不把這種氣氛扭轉過來，將損害己方的切身利益。本案例中，日本談判代表采取進攻式的開局策略，阻止了美方謀求營造低調氣氛的企圖。
28、此種策略有何作用？
實踐中，進攻式開局策略可以扭轉不利于己方的低調氣氛，使之走向自然氣氛或高調氣氛。
商務談判合同對話篇十七
大聲朗誦文章、積極回答老師提出的問題。朗誦文章必須要求發(fā)音準確，這樣便有利于培養(yǎng)一口流利、標準的語言。標準的語言是口才的關鍵，是人與人交流的前提。務必要培養(yǎng)好。與老師互動表達能力也會有所提高。同時也培養(yǎng)了膽量。
學生會宣傳部。所謂的宣傳部就是負責與各部工作的聯(lián)系和交流，堅持不懈地進行宣傳工作，把學生會內(nèi)部的各項工作及時地傳遞給廣大師生。宣傳部可以讓我們交更多的朋友也可以參加各種課外活動，提高我們的社交能力。從而鍛煉自己的社會活動能力、擴寬自己的人脈關系網(wǎng)，.口才也大幅度的得到鍛煉，提升。
多參加一些小組討論、實踐活動。在大學的生活中，小組討論活動(比如小組實踐活動)可以幫助我們學習一些課外知識，在實踐中我們的口才也會得到鍛煉、提高。
多多也老師同學們溝通溝通?？梢杂懻撘恍W習方面的事或者生活方面的事情都可以的。
商務談判合同對話篇十八
在我們的日常生活中，溝通是非常重要的，因為溝通可以使大家互相理解，相處得很融洽，但是以我們班為例，男生和女生之間不斷地產(chǎn)生誤會和矛盾，這些錯誤的想法因什么而產(chǎn)生?帶著這個疑問，我們展開了一次關于男女之間溝通的心理課。
在課上，我們首先討論了自己對異性的理解，我們大家都覺得對方?jīng)]有那么的好。但是，我們在課上組織了一次活動，讓我改變了對異性的看法。我們24個人分成2個組，1號組和2號組，2號組的人帶上眼罩，由1號組的人隨便領一個異性，跨越障礙。在此期間，雙方不能有語言溝通。老師簡單解釋一遍規(guī)則后，活動開始了。我領的同學是小依，我拉著他的袖子，推著他的后背，小心翼翼地一點一點向前挪動，經(jīng)歷了重重困難之后，我?guī)е?，坐到了座位上，然后我悄悄地出去了。不大一會，又有幾個同學出來了，我們興奮地談論著這次經(jīng)歷。又過了一小會兒，一位女老師把眼罩分發(fā)給我們，我們慢吞吞地帶上眼罩。帶上之后，我感覺世界一片黑暗，伸手不見五指。
這時，一陣恐懼感涌上了我的心頭，要知道，帶上眼罩就必須非常小心翼翼地去走每一步。隨著一陣細碎的腳步聲，一位同學的雙手輕輕按在了我的肩上，他慢慢地把我往前推，并不快，但是我還是感到不放心。我想：他到底是誰?該不該信任他呢?帶著這些疑問，他把我?guī)У搅说谝粋€障礙前，我之前已經(jīng)很清楚這些障礙要干什么了，所以他只是簡單地拍了拍我的肩，推了推我的后背，我就立刻明白他想要干什么，他想讓我爬過桌子。我一點一點摸索著，向前爬著，雖然這桌子不是太高，但是跌下去可不是好玩的事。
所以，每當我走歪的時候，他就扶扶我，把我扶到正道上?？偟膩碚f，還是很順利地渡過了這一關。這時，我不由得又增添了些許疑問：是哪個男生這么細心呢?從桌子上下來，我已經(jīng)分不清東南西北了。在我眼前的幻想世界里，好象每走一步，就會跌下萬丈深淵似的。不過，我覺得，度過下一關并不是什么難事。因為這個男生很細膩，可以信任他，雖然沒有辦法溝通，但是每一個動作都有很深的含義。我們開始進發(fā)下一關，下一關是登樓梯。
在我正在想他會用什么方式來讓我登上樓梯時，他不輕不重地拍了我肩膀兩下，我一開始沒明白是什么意思，我以為他是讓我轉彎，于是我轉身向右走。這時，他把我的肩膀扳了過來。哦，我明白了!他是不是讓我抬腳?于是我把右腳抬了起來，果真前面有一個樓梯在等待著我。按照同樣的方法，我又上了一級臺階，可是，當我要上第三個臺階時，他沒有用拍來提示我，我也就不知道什么時候上樓梯。于是在第三個樓梯時，我踉蹌了一下，差點摔倒，他趕緊把我扶穩(wěn)了，拍了拍我的肩膀，好象在說對不起。我想：男生就是男生，肯定沒有女生那么細致，幸好只是踉蹌了一下，沒有摔倒，說明他還是照顧得很周到。從樓梯上下來，很安全地下來了!我長長地舒了一口氣。據(jù)我所知，前面有人摔倒過。他拍了拍我的后背，示意我趴下，我很順利地通過了鉆桌子這一關，他把我?guī)Щ刈簧稀５任揖忂^神兒來，他已經(jīng)出去了，馬上，我們把眼罩摘了下來。作了總結以后，大家的感觸很深，有的在抱怨幫助自己的人，有的在感謝幫助自己的人，但是最后，男生對女生的印象普遍提高了一節(jié)，女生對男生的印象也好了不少。
以我為例，我以前覺得男生身強力壯、粗暴且又不近人情，但是，通過這次活動，我就覺得男生細致起來，其實也是很細致的。之后，答案揭曉了，我找到小依，對他說：“你其實配合得挺好的?！蔽业哪抗庠谌巳褐屑彼偎阉鳎墒?，幫助我的男生卻沒有來找我，我很傷心，“我一定要找到他!”我暗暗地想。下了課，我飛快地沖出了多功能廳，打算到班門口攔人。這次，我終于找到他了，原來幫助我的人竟是小國，我不敢相信。我揉了揉眼睛，定睛一看，還是他。一個高大的男生，竟然會如此細心的幫助我通關，在這中間，我覺得我和小國之間，雖然沒有辦法進行語言溝通，但是他的一推一拍都能夠讓我理解他的意思。試想一下，如果世界不能溝通的話，世界會變成什么樣子。
由此可見，溝通對于我們來說是多么重要!
通過這次活動，不僅讓我明白了，男生和女生之間依然配合得很好，而且還讓我明白了，溝通對于我們來說是非常重要的。讓我們用心靈去感受溝通帶給我們的方便與快捷，溝通還能成為一把打開心靈世界的鑰匙，只要你去細細品位溝通的美好。
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商務談判合同對話篇十九
商務談判是企業(yè)間實現(xiàn)合作共贏和發(fā)展的重要手段，而模擬對話則是許多商務管理課程的重要教學方式。近期，我的商務談判模擬對話課程剛結束，我在其中受益匪淺，對商務談判也有了更深入的認識。在這篇文章中，我將分享五個方面的心得體會。
第一，談判的氣氛可以對結果產(chǎn)生影響。在模擬對話中，我們發(fā)現(xiàn)氣氛對談判結果有著重要的影響。如果氣氛愉快、舒適，兩個團隊之間很容易達成共識。相反，如果氣氛緊張，會使得討論的結果不盡如人意。因此，在商務談判中，創(chuàng)造和諧的氣氛，有助于談判的順利進行。例如，通過禮貌、尊重和正式的談話姿態(tài)來建立友好的關系。
第二，面對談判案件，需要有自信和清晰的目標。在商務談判的模擬對話中，自信是非常重要的一點。如果在談判中失去了自信，會影響自己的表現(xiàn)和效果，進而影響談判結果。同時，談判的目標也必須清晰明確，談判雙方都要搞清楚自己的目標是什么，這樣才能針對性地提出要求，更容易達成合作。
第三，準備和溝通技巧非常重要。良好的準備是談判成功的基礎。為了在模擬對話中獲得成功，我們必須提前準備好自己的立場，知道自己想要什么，怎么去達到目標。在談判過程中要善于運用溝通技巧，理智地表達自己的意圖，同時也要認真傾聽對方的意見和需求。
第四，雙方都是談判中的勝利者。在商務談判中，盡管最后結果可能不是你完全滿意的，但如果你能認識到對方也在嘗試達成共識和平等互利的合作關系，并且最終成功地達成協(xié)議，那么雙方都是勝利者。因此，在談判過程中，不能只考慮自己的利益，要多關注對方的需求，從而得到所有參與者的共同認可和支持。
第五，不斷反思改進能夠提高成功率。對模擬對話進行反思，總結優(yōu)缺點，改進缺點，能夠使我們更好地掌握商務談判的技巧，不斷提升成功的機會。在反思中，我們可以思考在談判中不夠完美的表現(xiàn)，找出問題產(chǎn)生的原因并提出改進的辦法。
結語。
在商務談判模擬對話中，不僅要建立良好的氣氛，清晰自信地定出目標，有針對性地準備和溝通，還需重視雙方共同達成協(xié)議的意義，以及不斷總結反思的重要性。這些要素不可或缺，都能夠幫助我們更好地掌握商務談判技巧和成功實踐。希望這些體會能夠為讀者提供參考和啟示，在商務談判中獲得更多的成功。
商務談判合同對話篇二十
在談判桌上，做任何承諾，都要是有客觀事實做基礎，不要空口說大話，談下訂單卻又無法履行。有哪些商務談判對話注意事項呢?下面本站小編整理了商務談判對話注意事項，供你閱讀參考。
在這里我給大家者少一個案例：思念食品的業(yè)務人員是怎樣和客戶談判的。前年我認識思念的一個業(yè)務經(jīng)理，他說他們的業(yè)務員談判就非常有招數(shù)，先是把客戶拉到飯店、酒吧和洗浴中心，跟客戶一邊吃喝玩樂玩打麻將，一邊就把合作事給搞定了，他說"思念"的業(yè)務人員沒有不會打麻將的，而且打麻將還沒有贏的，這其中的道理大家都明白。他介紹說就是在麻將桌上邊打邊談，這個氣氛非常好，一看對方不高興的時候就點個"炮"，對方贏了，那就高興啊，一高興就合作了，就這么容易。當然不像我說得這么容易，但是談判的時候選擇和創(chuàng)造一個良好的環(huán)境氛圍，對合作談判而言是非常有利的。
我們常說知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們要充分了解經(jīng)銷商情況和信息，要在談判之前充分了解經(jīng)銷商想得到什么?想要什么?要說什么?等等，這些信息非常重要。
不要暴露自己的缺點。如果你老是拿自己的缺點跟別人的優(yōu)點比，你永遠不會贏，所以我們要清楚我們自身的長處是什么。如果經(jīng)銷商說你的產(chǎn)品質量不好，那你老是圍繞著"產(chǎn)品質量"談判的話，那我們肯定不能取得談判優(yōu)勢的，因為這就是自取其短嗎，正中對方的下懷。要拿自己的優(yōu)勢去談，你要說的就是能讓經(jīng)銷商如何賺錢?如何輕松獲利?這是自己在給自己創(chuàng)造談判優(yōu)勢，所以，一定要清楚自己的短處與長處，這樣才能讓自己做事更有把握。
大家知道為什么搞體育要東道主嗎?奧運會在那個國家主辦，這個國家的金牌數(shù)量肯定會有一定的提高，原因是什么呢?一是人氣，二是地理優(yōu)勢。比如說20xx年奧運會在中國召開，我們上一屆奧運會拿了多少金牌?32塊，我們這一屆比上屆肯定要有所提高，原因是什么呢?在裁判身上，因為裁判要照顧到民眾的情緒。所以，我們跟經(jīng)銷商去談的時候，我們要力爭東道主，我們最好能反客為主，我們可以找一個酒吧，茶座、咖啡屋等可以邊談邊聊，或者邀請經(jīng)銷商到企業(yè)來談，這樣成功的機率就會大大提高。
"禮"就是要有禮貌;"節(jié)"就是要有節(jié)奏的，法就是要有策略。就像打牌，不要一下子把我們所有的東西全部都亮出來讓對方看，如果我們手里掌握的有五個點優(yōu)惠政策，我們第一次先拿出兩個點來吸引他，要慢慢的掉他的胃口。但是很多的業(yè)務人員沒有經(jīng)驗，總是一下子把所有的牌全部攤開，這樣你能贏嗎?我們談判要有節(jié)奏，這就像打牌，不要把自己的底牌亮出來，要講究方法、講究策略。經(jīng)銷商是以利益為主，得寸進尺很正常的事，當你知道經(jīng)銷商得寸進尺，為什么還要給他一個"尺子"呢?你要先給他一個"寸"就行了，"尺"是用來做誘導的。
大家知道我國加入世貿(mào)組織談判，談了多少年才搞定;美國為了朝鮮半島無核化，談了多少年了?談了多少次，一項沒有耐心的美國卻在這個問題保持著足夠的耐心，為什么?都是為獲取更多利益和優(yōu)勢，談判要付出時間、更要有足夠耐心。和經(jīng)銷商談判也是如此，你不能急，一著急就會露出漏洞，這是不利于談判的，你也不能只考慮到個人的私利或者經(jīng)銷商的利益。比如，經(jīng)銷商說你馬上答應他的條件，再讓利多少多少?馬上就與你簽。
合同。
你完全可以告訴他"你不用著急先考慮考慮考慮好了再作決定"越是這樣經(jīng)銷商反而琢磨不透你了。跟經(jīng)銷商談判不僅是智慧的角逐也是一種心理較量所以我們一定要有足夠的耐心。
商務談判合同對話篇二十一
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品達成以下買賣合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量規(guī)格：臺。
品牌：皇明(金冬冠系列)。
等級：特級。
數(shù)量：80。
二、產(chǎn)品質量。
2、乙方對產(chǎn)品質量的特殊要求：檢查20%的產(chǎn)品，確定99.99%的合格。
3、乙方對產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護墊。
4、乙方對產(chǎn)品質量有異議的，應當在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的，不受上述期限限制，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。
三、產(chǎn)品價款。
1、產(chǎn)品的單價與總價：
上述貨物的含稅價為：總價款為：
2、甲方產(chǎn)品的包裝費用、運輸費用、保險費用及交付時的上下列支費用等按下列約定承擔：甲方產(chǎn)品的包裝物由提供，包裝費用由承擔。甲主產(chǎn)品的運輸由辦理，運輸費用由承擔。甲方產(chǎn)品的保險由辦理，保險費用由承擔。
乙方承擔的上述費用，乙方應當在甲方交貨前一次性給付甲方。
四、產(chǎn)品交付。
甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運。
產(chǎn)品交付地點為甲方所在地，交貨時間為合同生效后天，若乙方對甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應當在乙方提供相關確認文件后天內(nèi)交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權拒絕交貨，乙方未能及時提供相應文件的，甲方有權延期交貨。
在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風險由甲方承擔;產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風險由乙方承擔。
五、價款結算。
乙方應在本合同書簽訂日內(nèi)向甲方預付貨款元，甲方交付前給付價款元，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起天內(nèi)付清。
乙方應當以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價款。
雙方同意乙方未能付清所有價款之前，甲方產(chǎn)品的所有權仍屬于甲方所有。
六、合同的解除與終止。
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權解除合同，但應當及時書面通知到對方。
七、商業(yè)秘密。
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術信息和經(jīng)營信息等)均為甲方的商業(yè)秘密。
無論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔保密義務。非經(jīng)甲方書面同意或為履行本合同義務之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
乙方違反上述約定的，應當賠償由此給甲方造成的全部損失。
八、違約責任。
本合同簽訂后，任何一方違約，都應當承擔違約金元。若違約金不足以彌補守約方損失的，違約方應當賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權利的費用等)。
九、不可抗力。
因火災、戰(zhàn)爭、罷工、自然災害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應當于事件發(fā)生后日內(nèi)向對方提供有權部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時通知對方。未履行通知義務而致?lián)p失擴大的，過錯方應當承擔賠償責任。
十、其他約定事項。
1、乙方聯(lián)系人或授權代表在履行合同過程中對甲方所作的任何承諾、通知等，都對乙方具有約束力，具有不可撤銷性。
2、簽訂或履行合同過程中，非經(jīng)甲方書面同意或確認，乙方對甲方任何人員的個人借款，均不構成乙方對甲方的預付款或已付款款項。
3、乙方聯(lián)系地址、電話等發(fā)生變化的，應當及時通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔相應的責任。
4、本合同未約定的事項，由雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同書具有同等法律效力。
5、乙方應當在簽訂合同時向甲方提供其合法經(jīng)營的證明文件，并作為本合同的附件。
6、簽訂本合同時，雙方確認的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。
十一、爭議解決。
本合同履行過程中產(chǎn)生爭議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十二、明示條款：
甲、乙雙方對本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權代表簽字后生效。
十四、本合同書一式四份，雙方各執(zhí)二份。
甲方：????????????????????乙方：
委托代理人：??????????????委托代理人：
電話：????????????????????電話：
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