心得體會是對個人成長和進步的見證，可以見證自己在成長中的點滴進步和變化。首先，要全面準(zhǔn)確地把握所學(xué)知識的核心內(nèi)容，以確保總結(jié)的完整性和準(zhǔn)確性。下面是一些我個人的心得體會，希望對大家有所啟發(fā)。
差異教學(xué)策略心得體會篇一
這本書有個故事我讀了三遍，每遍都有不同的感受，主要講兩個孩子同樣在上兩節(jié)課，但學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果有所不同。愛麗絲是個活躍的女孩，她對一切新事物都感到新奇，開學(xué)第一天，第一課老師安排座位是按照字母順序坐的，她卻抱怨怎么不能改姓，然后與座位后面的謝莉爾打招呼，卻收到了里奇得老師的批評說他沒有遵守紀(jì)律。這節(jié)課愛麗絲上得很壓抑。而與此相反的是杰弗里，他是個整潔干凈禮貌待人的男孩，他在本節(jié)課上非常認(rèn)真的聽著里奇得老師的講解，認(rèn)真做著筆記，一節(jié)課下來收獲很多。第一節(jié)課下課了，第二節(jié)課開始了。很顯然，這節(jié)課是愛麗絲喜歡的課。看她與合作的小組成員準(zhǔn)備好物品后等待著教師的下一步安排，她需要展示小組的成果。而與此相反的是杰弗里，他迫切希望這堂課內(nèi)容趕快結(jié)束，他擔(dān)心他的小組工作，他不希望最終還要完成其他人的工作。第一遍讀的時候，我覺得我就是杰弗里，不太愛創(chuàng)新，喜歡直接接受教師的知識，再讀的時候，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象小學(xué)常見，每個孩子都有其出彩特殊的一面。最后讀，我在尋找是否有解決的辦法。如果在課堂上，教師能夠多多運用視覺聽覺和動覺，學(xué)生不僅會學(xué)得更快更容易，而且他們也會喜歡學(xué)習(xí)。如果我們想讓學(xué)生關(guān)注學(xué)習(xí)，那么他們必須在學(xué)習(xí)過程中體驗到成就感。
本書中杰弗里是個視覺型學(xué)習(xí)者，也就是說他偏愛的輸入系統(tǒng)是視覺的。他喜歡坐前排，并且喜歡閱讀書本，他也是個獨立的學(xué)生，對他來說在小組中工作會感覺不舒服。他在"學(xué)校課業(yè)比賽"中是成功的，他知道如何獲取語義信息，而且可能擅長將這些信息用于老師布置的作業(yè)以及標(biāo)準(zhǔn)化測驗中。
另一方面，愛麗絲需要活動和交談，她是動覺型學(xué)習(xí)者，喜歡通過活動來輸入信息，通過伙伴或者團體合作，愛麗絲有機會借助動覺和聽覺通道來加工信息。聽覺學(xué)習(xí)者需要說和需要聽得一樣多，這才是他們真正學(xué)習(xí)到東西的方法。
不言而喻，我們都能夠使用所有的感覺通道。在不同方式接受信息的能力方面，有些學(xué)生會比其他人更平衡些。
但是千萬不要讓學(xué)生利用感覺偏好作為不恰當(dāng)行為或者不能完成任務(wù)的借口，這是重要的信息和極好的工具。沒有理由讓學(xué)生靠此來擾亂課堂，它會讓你意識到該如何調(diào)整自己的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)。書中有個例子，賈森是一個表現(xiàn)出聽覺偏好的8年級學(xué)生。他通過聽和說比以前學(xué)得更好，當(dāng)這一點得到證實之后我發(fā)現(xiàn)自己也比較少在他說話的時候指責(zé)他，除非他干擾了課堂。但他開始利用這一新信息作為借口，我對課堂模式進行改變，設(shè)計成試聽動模式，運用黑板、投影儀、講義、ppt演講文稿等給學(xué)生討論的機會。運用某種動作或活動。
本書還介紹了學(xué)生不同的感覺系統(tǒng)對自身學(xué)習(xí)的影響，比如視覺記憶偏好，他們可以在腦海中浮想到各種情節(jié)以便更好地回憶起來，對他們而言，電影、地圖、圖形、表格和繪畫通常會激發(fā)他們的興趣。動手學(xué)習(xí)者他處理問題不會去閱讀錄像機的手冊，他直接動手實踐直到弄明白為止。最有意思是涂鴉者學(xué)習(xí)方式，他們在涂鴉過程中可以使大腦興奮起來，表現(xiàn)更加活躍，靜坐對他們來說是一個很大的問題。通常的情景是，如果教師待在附近，就會讓那個學(xué)生平靜下來，摸一下肩膀以表示肯定，也會讓其安靜下來。
通讀本書后，理解了差異化并非意味著每節(jié)課都按照復(fù)雜性來進行教學(xué)設(shè)計。它是指找到有趣的、吸引人的和適當(dāng)?shù)姆绞絹碜鹬囟鄻有?，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)新的概念和技能。
差異教學(xué)策略心得體會篇二
自從20世紀(jì)60年代麥卡錫(jeromemccarthy)提出營銷學(xué)4p的基本架構(gòu)之后，營銷就成為商業(yè)市場競爭的顯學(xué)，而許多行業(yè)由于競爭者眾，越來越多的產(chǎn)品特色，越來越復(fù)雜的功能，似乎就成為新時代營銷著墨的重點，然而，在更多的產(chǎn)品特色與復(fù)雜功能的潮流中，仍可見到不少舍“多與復(fù)雜”，而以“簡單”作為營銷訴求的成功案例。近年來，紅遍全球的智能手機游戲軟件“憤怒的小鳥”(angrybirds)，就是一個成功案例。其實，不只是芬蘭的“憤怒的小鳥”，早在10前，北宋歐陽修也曾有過“簡單比復(fù)雜”更接近廣大群眾的體驗。
歐陽修(10~1072年)，字永叔，號醉翁，晚號六一居士。他既是北宋政治家，曾任書密副使、參知政事，又是著名的大文學(xué)家，為唐宋八大家之一。歐陽修在滁州當(dāng)太守時，寫了一篇《醉翁亭記》，文中描述滁州山林之美。歐陽修原本寫道：“滁州四面皆山，東有烏龍山，西有大豐山，南有花山，北有白米山，其西南諸峰，林壑尤美……醉翁之意不在酒，在乎山水之間也?！背晌闹?，讓衙役貼到各城門，請民眾修改指教。眾人對文章贊不絕口，加之久仰歐陽修大名，無人能為《醉翁亭記》增減修飾。然而，一個樵夫卻對歐陽修直言：“太守，您文章開頭太蘇了。您站到山頂上看看，什么花山、白米山，哪分得清楚，一眼望去，四圈子都是山!”歐陽修大嘆有理，僅用“環(huán)滁皆山也”5個字，就道盡原本25個字才能表達的意思。這就有了后來廣泛傳播于世的《醉翁亭記》開頭文字。而質(zhì)樸的樵夫，則因此回歸人性本質(zhì)的“簡單”建議，而得到歐陽修贈送的“歐文蘇字”(歐陽修的文章，蘇東坡書寫)。
“憤怒的小鳥”的成功，提醒我們“多與復(fù)雜”不是營銷唯一的思考方向，“簡單”也可以是成功營銷的要素之一。
為何“多與復(fù)雜”成為我們過去50年營銷的主軸？想來與“差異化”有關(guān)。50年來，我們不斷強調(diào)“差異化營銷”的重要，以至于廠商不斷創(chuàng)造自己“差異化”的產(chǎn)品特點。于是，第二家廠商比第一家廠商多了兩個差異化特點，第三家廠商再比第二家廠商多了兩個差異化特點，依此類推，形成了越來越多、越來越復(fù)雜的產(chǎn)品特色與設(shè)計。當(dāng)然，有時更多的產(chǎn)品特色確實成功地創(chuàng)造了需求，帶給使用者更高的價值。比如，汽車工業(yè)的電動車窗、安全氣囊、行車導(dǎo)航等設(shè)計，確實帶給了汽車使用者更高的價值。因此，“多與復(fù)雜”成為眾多行業(yè)的主要營銷訴求。
然而，似乎并非所有產(chǎn)業(yè)都要把“多與復(fù)雜”作為營銷主軸，有些產(chǎn)品可能只需要把“簡單”作為營銷主軸。比方說，標(biāo)榜無毒、有機、健康的農(nóng)產(chǎn)品，本身就是回歸對食物簡單的健康需求；蘋果的iphone與ipad在全球熱賣，也是一個將過于復(fù)雜設(shè)計的手機與計算機，回歸到產(chǎn)品簡單使用的本質(zhì)。當(dāng)然，“憤怒的小鳥”游戲軟件，在注重“多與復(fù)雜”的游戲軟件潮流中，瞄準(zhǔn)仍有眾多消費者喜歡“簡單”游戲的需求，而異軍突起，小兵立大功。
曾幾何時，我們的計算機配置早已超過我們的使用需求，我們的手機設(shè)計功能有一半以上沒有被使用過。廠商為了“差異化”而創(chuàng)造的“多與復(fù)雜”的產(chǎn)品特點，可能有相當(dāng)比例并非是消費者真正的需求。有時只是競爭廠商彼此之間不自覺地陷入“差異化”競賽，而偏離了消費者需求的本質(zhì)。
為了“因過多差異化而導(dǎo)致差異化”而追求差異化，反而讓眾多廠商陷入“沒有差異化”的“多與復(fù)雜”的產(chǎn)品設(shè)計中。此時，回歸需求本質(zhì)，重視消費者內(nèi)心的本質(zhì)需求，可能是“差異化”突圍的最有效策略!
（本文作者為投影機領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼optoma亞洲區(qū)總經(jīng)理，@，/tellykuo）。
差異教學(xué)策略心得體會篇三
由此我覺得，語文教學(xué)要充分地針對學(xué)生的個性差異，進行差異化的教學(xué)。
一、閱讀的差異性教學(xué)。
在閱讀教學(xué)中，我們要知道，對于一篇文章，學(xué)生的領(lǐng)會有深有淺，因而，我們的教學(xué)也要充分認(rèn)識到這一點。在教學(xué)中，不妨先讓學(xué)生談?wù)勛约旱拈喿x感受，第一感受，第二感受，然后設(shè)計易，中，難幾類不同層次的問題，讓學(xué)生進行充分的思考，再回答，這樣，便可最大程度地照顧到各種不同程度的學(xué)生，讓學(xué)生自己去選取適合自己的問題來進行思考回答，繼而，鼓勵丙等程度的學(xué)生去做乙類題，乙等程度的學(xué)生去做甲類題，甲等程度的學(xué)生去向老師要求更難的題來做，這樣，不僅不同層次的學(xué)生都得到照顧，并且還提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、作文的差異性教學(xué)。
在語文教學(xué)中，作文教學(xué)是最大的難點，這是所有教師，所有語文教師都一致公認(rèn)的。那么作文教學(xué)怎樣進行差異化教學(xué)呢？回顧傳統(tǒng)的做法，不用說，對于絕大部分老師來說，也是一刀切：規(guī)定相同的字?jǐn)?shù)，相同的題材，在幾年前還要求用相同的文體，讓學(xué)生進行習(xí)作。相同的題材，體裁是否有必要可以商榷，但統(tǒng)一的字?jǐn)?shù)，即不少于多少多少字，就沒有商榷的.余地了。無非是要學(xué)生說真話，訴真情，而不是讓學(xué)生無話找話，弄虛作假，無病呻吟，另外，有的學(xué)生閱歷多，見識廣，善于表達，字?jǐn)?shù)不妨多點，而有的學(xué)生天生笨拙，想像力差，閱歷淺，見識少，不善表達，你怎么能一概地要他去寫那么多的字呢？這樣一來，不是逼人做假，就是要他去抄書，東拼西湊，這樣，不僅沒讓學(xué)生養(yǎng)成良好的文風(fēng)，就連做人的基本品質(zhì)都讓他學(xué)壞了。這難道是我們當(dāng)教師的應(yīng)該做的嗎？顯然不是。
在我看來，正確的做法應(yīng)該是，鼓勵學(xué)生大膽地寫，充分地表達自己的真情實意，就行了，字?jǐn)?shù)不一定要多，只要表意準(zhǔn)確就行，我們的學(xué)生，將來必定會吃文學(xué)這門飯的不是很多，我們?yōu)槭裁匆门囵B(yǎng)文學(xué)家的要求來對待他們呢？照以上設(shè)計的做法，程度高低的學(xué)生都會各有所得，皆大歡喜，學(xué)生也就不會對作文望而生畏了。只是有一點，要設(shè)法使學(xué)生不要去偷懶就行，還有一點需要補充的就是，通過激勵的方式來提高學(xué)生的作文水平，對于特別怕寫作文的學(xué)生，只要他的作文里有一兩處肯定的句子，就適當(dāng)?shù)亟o予表揚，他的通順的語句就會越寫越多。而對于程度較好的學(xué)生，你要表揚的就不僅是通順的句子了，而是精彩，也即有文采的語句，巧妙的謀篇布局，見解深刻的思想觀點，等等，同樣地，他今后也會寫出越來越多的精彩語句，他的文章結(jié)構(gòu)將會越來越精美，他的思想也會表達得越來越富有邏輯性。類似地，通過學(xué)生大膽的寫，教師對于不同層次的學(xué)生給予不同程度的鼓勵，那無疑，學(xué)生的作文水平將會得到不同程度的提高。
三、說話的差異性教學(xué)。說話也就是教材中的口語交際。
學(xué)生都是各有個性差異的個體。有的愛說話，有的喜沉默，有的性格外向，有的性格內(nèi)向，有的沉默好靜，有的活潑好動，這在教學(xué)上，要求我們就要因人而異，，但至少是要開口，語文課，不僅是語文課上，對于別的許多科目無不如此，有的學(xué)生可以說在整個讀書生涯中都不曾開個口。作為語文教師，無論如何，都應(yīng)該確保班上每個學(xué)生會說話，會說得體的話?？傆^人教版的語文教材，和日常生活緊密聯(lián)系的說話題材少之又少，許多題材簡直不是訓(xùn)練學(xué)生說話，而是訓(xùn)練學(xué)生當(dāng)演說家。對于一個班級來說，除了少數(shù)約占百分之十左右的學(xué)生以外，其它學(xué)生可以說簡直沒機會，或是沒能力來進行這樣的說話訓(xùn)練，因此我覺得，要多給學(xué)生機會，多鼓勵學(xué)生來進行說話練習(xí)，曾經(jīng)在中學(xué)任過教的筆者，對于鼓勵學(xué)生說話，我的做法是，在語文課上，回答問題無所謂對錯，只要肯開口就行，學(xué)生開口了，再給他們講說話的規(guī)矩，怎樣開頭，怎樣結(jié)尾，中間如何說得有層次，有條理，這是對于中等程度學(xué)生的訓(xùn)練，對于程度好的學(xué)生，再提諸如如何把話說得精彩，幽默生動等較高的要求。一句話，同樣是要根據(jù)學(xué)生的性格差異及學(xué)習(xí)程度的高低來進行有針對性的教學(xué)訓(xùn)練，只有如此，也唯有如此，才能讓一個班的學(xué)生的說話能力和說話水平得到不同程度的提高。
差異教學(xué)策略心得體會篇四
隨著教學(xué)理論的深入發(fā)展，教學(xué)策略的研究逐漸成為教學(xué)研究所關(guān)注的主題。最近我讀了華國棟《差異教學(xué)策略》一書，這本書致力于對教學(xué)策略理論的進一步探索，并力求在已有研究的基礎(chǔ)上有所作為。其中導(dǎo)言部分對教學(xué)策略及實用教學(xué)策略相關(guān)的理論知識有了一定的了解。通過十六章（第一章差異教學(xué)概述，介紹了差異教學(xué)的本質(zhì)、內(nèi)涵、主要觀點，它與個別化教學(xué)、分層教學(xué)的區(qū)別聯(lián)系。第二章至第十六章，逐章對十五個策略）進行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率。 這本書觸動了我對自己在以后的教學(xué)工作的幾點感悟。
《差異教學(xué)策略》告訴我們，為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)，學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點、教師特點和教學(xué)時間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。特別是八年級學(xué)生，他們好探究，如果教學(xué)方法不允許這樣做，他們就會感到乏味無趣。因此我在平時的教學(xué)中經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生通過活動去體驗地理知識，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學(xué)生的小對子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學(xué)習(xí)能力強的學(xué)生的帶領(lǐng)下，全體學(xué)生都動了起來。學(xué)習(xí)地理還能和其他學(xué)科結(jié)合起來，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，不僅讓不同層次的學(xué)生都得到了發(fā)展，還能讓學(xué)生真正地領(lǐng)略地理教學(xué)中的魅力；幫助他們在生活中發(fā)現(xiàn)地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對地理產(chǎn)生興趣。
《差異教學(xué)策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開，讓你靜下心來反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來的紛繁的思緒?！恫町惤虒W(xué)策略》不僅對你闡明了一些心理學(xué)和教育學(xué)理論的觀點，更教會了你怎樣去測查學(xué)生的差異，在教學(xué)中如何照顧學(xué)生的差異和怎樣開發(fā)學(xué)生的潛能。特別是那些具有說服力的案例，每每讀來，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學(xué)策略》我更覺得教育是一個漫長而艱辛的過程，在這個布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實際工作中遇到的最復(fù)雜的問題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會潛心研究自己的教學(xué)工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
新課程改革走到今天，課堂教學(xué)有了很大的改觀。舊的教學(xué)模式已經(jīng)漸漸淡出了課堂，取而代之是充滿新課程氣息的人文性的語文課堂，我們享受著新的教育理念給我們帶來的歡樂。但是縱觀我們的教學(xué)，很多教師只從學(xué)生的“平均情況”出發(fā)，施以千篇一律的教育和千人一面的作業(yè)，其結(jié)果使能力弱的學(xué)生得不到“殊遇”，產(chǎn)生抄襲作業(yè)或馬虎了事等不良傾向，導(dǎo)致厭學(xué)、輟學(xué)；而能力強的學(xué)生，又得不到充分發(fā)展空間，學(xué)習(xí)只能停留在中等水平上。這種作業(yè)方式是與新課程改革背道而馳的，不利于新型人才的培養(yǎng)。如何突破這種作業(yè)的現(xiàn)狀呢？通過近段時間對差異教學(xué)策略的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。
一、量的彈性化，讓學(xué)生從作業(yè)“疲勞”中走出來。
量的彈性是指作業(yè)量的多少。一定的作業(yè)量是鞏固學(xué)生知識和提高能力的必要途徑，但是量的多少是因人而異的。例如背書，有的學(xué)生只要幾遍就記住了，但是有的學(xué)生可能幾十遍還記不住，因此教師不必要一定強制性地規(guī)定讀書以及背書的遍數(shù)，而是只要規(guī)定學(xué)生會背就行。在積累詞語上面，教師最直接地方法就是抄寫，而且一般都會規(guī)定抄寫的次數(shù)，其實這樣的作業(yè)我們只要規(guī)定到達到的結(jié)果就行，不如可以布置給學(xué)生只要記住這些詞語，至于抄寫幾遍由學(xué)生自己根據(jù)自己的具體情況定。事實上，學(xué)生的作業(yè)量的`彈性化，就是科學(xué)、實事求是地“減負(fù)”，避免機械、枯燥的重復(fù)，這樣不僅能提高學(xué)生的作業(yè)的效率和質(zhì)量，也能從一定程度上提高學(xué)生完成作業(yè)的積極性，同時又能讓學(xué)生從疲勞的作業(yè)中走出來。
二、形式的彈性化，讓學(xué)生從單調(diào)的作業(yè)中走出來。
教師在布置作業(yè)的時候?qū)ψ鳂I(yè)的形式作做了規(guī)定，看起來似乎更有利于學(xué)生完成作業(yè)，但從另外一個角度講，卻是對學(xué)生的一種限制。比如上文講的語文詞語的積累，抄寫是一種手段，但是不是唯一的。因為全班幾十位孩子，他們的記憶特點和學(xué)習(xí)方法是不僅相同的：有的擅長于視覺記憶，有的擅長于聽覺記憶，有的擅長于運動記憶等等。因此，在形式上做統(tǒng)一的規(guī)定反而不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。
1.看一看，積累素材。教師要打破時間與空間的局限，讓學(xué)生由課堂到課外，由學(xué)校到社會，多聽、多觀察、多感受，積累學(xué)習(xí)語文的素材。觀察可以分為有意觀察和隨意觀察。有意觀察即布置學(xué)生有目的的觀察某一事物，如課前布置觀察小動物樣子、生活習(xí)性，植物的樣子、特點、生長過程，天氣變化等等。隨意觀察即鼓勵學(xué)生平時多做有心人，捕捉生活中的新鮮事，或感興趣的事物，然后寫一寫觀察日記。它將讓學(xué)生著眼觀察、動筆記錄、用心思考，豐富學(xué)生的情感體驗。
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差異教學(xué)策略心得體會篇五
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國家政策的限制與導(dǎo)向，醫(yī)藥市場競爭將進一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫(yī)藥市場已經(jīng)步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業(yè)，在競品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應(yīng)求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關(guān)鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關(guān)系”，九芝堂六味地黃丸強調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領(lǐng)域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認(rèn)同感高的當(dāng)數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢。以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價大批發(fā)為主。20前后宛西制藥調(diào)整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品定位于高端市場。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標(biāo)，重新設(shè)計了個性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價格。隨后幾年時間，該企業(yè)將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內(nèi)一躍成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準(zhǔn)則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營銷落地，加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強勢，到時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領(lǐng)域獨樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達舒”是胃藥市場暢銷多年的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！八惯_舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發(fā)現(xiàn)消費者很難記住產(chǎn)品名字。斯達舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復(fù)傳播強調(diào)三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。
開始，斯達舒在完成了品牌知名度后，緊接著強調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準(zhǔn)患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達舒”迅速躍居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個階段，斯達舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領(lǐng)先性尤為關(guān)鍵，企業(yè)將宣傳重點轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌。同時，作為修正藥業(yè)，憑借斯達舒打響了企業(yè)品牌，順勢帶動了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競爭環(huán)境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業(yè)應(yīng)對競爭態(tài)勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯(lián)動企業(yè)系列品種，嫁接斯達舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了的市場積淀后，決定發(fā)力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機構(gòu)合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨創(chuàng)的6力營銷理論，進行充分市調(diào)，深刻研究思密達、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準(zhǔn)整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領(lǐng)軍品牌之一的思密達主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉(zhuǎn)型；必奇作為思密達的跟隨者，強勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數(shù)量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復(fù)拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導(dǎo)“反復(fù)拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統(tǒng)性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關(guān)注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢尚不為消費者所認(rèn)知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉(zhuǎn)型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調(diào)查好得知，消費者認(rèn)為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標(biāo)本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結(jié)合競品、消費者調(diào)查結(jié)果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態(tài)制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰(zhàn)，強化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結(jié)果是，最有可能擴大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領(lǐng)軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應(yīng)對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術(shù)”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了、腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績達到4個多億的規(guī)模。
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差異教學(xué)策略心得體會篇六
《差異化教學(xué)》體現(xiàn)了格利·格雷戈等十?dāng)?shù)位差異化教學(xué)領(lǐng)域?qū)＜业闹腔鄣臅?/p>
從方法論的角度系統(tǒng)地探討差異化教學(xué)，并結(jié)合案例研究，為我們的大腦構(gòu)建一個清晰、系統(tǒng)的“差異化教學(xué)”知識網(wǎng)絡(luò)。
在這本書的序言中，格利·格雷戈明確指出了教學(xué)中差異化的普遍性。
隨著教育的普及和學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校開始根據(jù)學(xué)生生理的差異來區(qū)分學(xué)生。
不同年齡和年級的學(xué)生被安排到不同的班級，學(xué)科從最初的混沌狀態(tài)中被分成不同的部分。在杜威教育思想的影響下，差異化教學(xué)思想開始萌芽。
教師可以認(rèn)識到學(xué)生能力和興趣的差異，并通過不同的學(xué)習(xí)活動和評價來處理這些差異。然而，標(biāo)準(zhǔn)化的試應(yīng)要求阻礙了差異化教學(xué)的發(fā)展，直到上世紀(jì)90年代末，差異化教學(xué)才成為一種“幫助所有學(xué)生成功的'思維方式和模式”。
格利·格雷戈認(rèn)為，差異化教學(xué)是創(chuàng)造積極課堂環(huán)境、讓學(xué)生在課堂上感到“安全”的基礎(chǔ)。這里的安全包括身體和智力上的安全。
如果一個學(xué)生的校園生活不斷受到欺凌、嘲笑和排斥的威脅，他就很難集中精力學(xué)習(xí)。其次，當(dāng)個體感受到壓力時，大腦的認(rèn)知功能主要受情緒控制，學(xué)生的理性思維很難發(fā)揮其作用，這也會導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)障礙。
我們傳統(tǒng)的課堂教學(xué)也追求“中庸”之道，只有按照“中等”水平的學(xué)生設(shè)計教學(xué)，使高水平的學(xué)生感到無聊，因為在課堂上缺乏挑戰(zhàn)，而另一部分學(xué)生因為難度太高，不合適壓力太重，所以放棄挑戰(zhàn)。
因此，教師應(yīng)該考慮到不同學(xué)生的能力水平，注意聯(lián)系學(xué)生的學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)目標(biāo)，并計劃為學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，因材施教的解決問題。
當(dāng)然，將這種“差異化”設(shè)計推廣到每個人身上顯然是不現(xiàn)實的，所以教師通常采用分組的方法。教師可以提前將不同學(xué)習(xí)水平的學(xué)生分成不同的小組，并在課程任務(wù)設(shè)置中調(diào)整任務(wù)難度，學(xué)生覺得具有挑戰(zhàn)性，同時又不至于超過其能力范圍。
差異教學(xué)策略心得體會篇七
差異教學(xué)是根據(jù)學(xué)生的個性特點、學(xué)習(xí)能力和興趣等差異，有針對性地制定教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的一種教學(xué)方式。差異教學(xué)能夠幫助教師更好地滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。本文將從差異教學(xué)的概念入手，探討差異教學(xué)的實施方法及其益處，并結(jié)合自身實踐經(jīng)驗，總結(jié)出有效實施差異教學(xué)的一些心得體會。
差異教學(xué)是一種關(guān)注學(xué)生個體差異的全面教學(xué)策略，它旨在滿足不同學(xué)生的不同需求。教育學(xué)家托馬斯.莫爾（Tomlinson）曾說：“差異教學(xué)就是不同的學(xué)生不同的需求不同的方式去學(xué)習(xí)?！辈町惤虒W(xué)強調(diào)教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的特點，選擇合適的教學(xué)方法和教具，制定適合他們的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。
為了實施差異教學(xué)，教師需要了解學(xué)生的個性特點、興趣愛好等方面的信息。在課堂上，教師可以采用不同的教學(xué)策略，如小組合作學(xué)習(xí)、個別輔導(dǎo)等，以滿足各個學(xué)生的不同需求。此外，教師還可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進度，提供不同層次的教材和任務(wù)，讓每個學(xué)生都能在適合自己水平的內(nèi)容上取得進步。
差異教學(xué)能夠更好地滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。首先，差異教學(xué)能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。每個學(xué)生都有自己的興趣和愛好，而差異教學(xué)能夠根據(jù)學(xué)生的個性特點，設(shè)計出適合他們的學(xué)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生對學(xué)習(xí)更感興趣，提高學(xué)習(xí)積極性。其次，差異教學(xué)可以充分發(fā)揮學(xué)生的潛力。有些學(xué)生在某一方面具有較強的能力，而在其他方面則較弱，差異教學(xué)能夠針對學(xué)生的優(yōu)勢和劣勢，提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)和輔導(dǎo)，進一步發(fā)展學(xué)生的潛力。再者，差異教學(xué)有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。通過給予學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)支持，讓每個學(xué)生都能在適合自己水平的任務(wù)上充分發(fā)揮能力，提高學(xué)習(xí)成果。
在實際的教學(xué)中，我嘗試著采用差異教學(xué)的方法。首先，我對學(xué)生的個性特點和學(xué)習(xí)能力進行了深入了解，以便更有針對性地制定教學(xué)計劃。其次，我根據(jù)學(xué)生的不同需求，設(shè)計了多樣化的教學(xué)任務(wù)。對于一些學(xué)習(xí)能力較強的學(xué)生，我提供了一些拓展性的學(xué)習(xí)任務(wù)，以滿足他們的求知欲望。對于一些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，我提供了更具體的指導(dǎo)，并及時給予幫助。通過這樣的差異化教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯提高，他們在學(xué)習(xí)上的自信心也得到了增強。
差異教學(xué)是一門復(fù)雜的學(xué)問，需要教師進行不斷的培訓(xùn)和研究。教育機構(gòu)可以組織一些差異教學(xué)的培訓(xùn)班或研討會，為教師提供更新的知識和方法。同時，教師應(yīng)積極參與差異教學(xué)的研究，探索更有效的教學(xué)方式，提高教學(xué)質(zhì)量。此外，政府和學(xué)校也應(yīng)加大對差異教學(xué)的支持和投入，提供良好的教學(xué)資源和環(huán)境。
通過實踐和總結(jié)的差異教學(xué)心得，我深切體會到差異教學(xué)的重要性及其對學(xué)生的益處。差異教學(xué)能夠滿足每個學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。作為一名教師，我們應(yīng)當(dāng)不斷提升自己的差異教學(xué)能力，為每個學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)支持，讓他們在平等和關(guān)愛的教育環(huán)境中茁壯成長。
差異教學(xué)策略心得體會篇八
一個班級中的學(xué)生，在學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為方式、思維品質(zhì)和興趣愛好等方面都存在不同，表現(xiàn)在學(xué)習(xí)需求和能力發(fā)展上也不盡一致，課堂差異分層教學(xué)策略。然而，傳統(tǒng)教育所實施的“齊步走”的教學(xué)模式，“一刀切”的教學(xué)要求，“大一統(tǒng)”的教學(xué)進度和“同一標(biāo)準(zhǔn)”的教學(xué)評價卻無視學(xué)生個性差異對教學(xué)的不同需要，使得“吃不飽”、“吃不了”、“吃不好”的現(xiàn)象隨處可見。借鑒一些先進的理念，我們在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中進行了“分類控制與分層指導(dǎo)”的研究性學(xué)習(xí)實驗，滿足了學(xué)生個性差異發(fā)展中對因材施教的需求。
構(gòu)建分類控制同步發(fā)展的組織形式。
差異教學(xué)所實施的學(xué)習(xí)策略，是以自學(xué)嘗試探究和合作討論發(fā)現(xiàn)為主，分組研學(xué)是主要的組織形式。因此，合理分組是差異分層教學(xué)的首要問題。分組前首先要將全班分層，我們將全班分為快、慢(或詳略)兩個指導(dǎo)層，即根據(jù)學(xué)生的智力狀況、學(xué)習(xí)速度和接受能力分成a、b(b-、b+)、c三類，其中a、b-為慢速指導(dǎo)層，b+、c為快速指導(dǎo)層，每個指導(dǎo)層的座位排列要相對集中。然后，再根據(jù)同組異質(zhì)互助共進的原則，在每一指導(dǎo)層中適當(dāng)搭配分成若干學(xué)習(xí)小組。每個學(xué)習(xí)小組由同層中一優(yōu)二中一差四人組成。學(xué)生在這種小組中討論交流，較為優(yōu)秀的學(xué)生可通過介紹自己的思維方法，提高表達能力培養(yǎng)思維的靈活性，并通過概括組員的發(fā)言提高自己的概括能力；中等的學(xué)生在交流中能得到啟發(fā)，從而掌握正確的方法，使所學(xué)知識融會貫通；較差的學(xué)生在討論交流中可以充分發(fā)表自己的見解，同時還可得到他人的幫助，利于他們在教師點撥或講解時聽懂、理解和掌握。
由于差異分層教學(xué)的課堂結(jié)構(gòu)需要分類自學(xué)與分層指導(dǎo)適時切換，所以建立與差異教學(xué)相配套的新的課堂常規(guī)尤為重要。其關(guān)鍵要做好兩條：一要做好對小組長的指導(dǎo)和培養(yǎng)工作。二要注重學(xué)生的課堂常規(guī)培養(yǎng)和訓(xùn)練。要著重訓(xùn)練學(xué)生如何在組長的帶領(lǐng)下進行自學(xué)、討論、自查、訂正、檢測、互批、矯正等。同時還要注重培養(yǎng)學(xué)生自我控制的能力、主動探索的'精神和善于思考的習(xí)慣。
實施分層指導(dǎo)異質(zhì)學(xué)習(xí)的教學(xué)模式。
與組織形式相配套的教學(xué)模式是“分類試學(xué)——分層指導(dǎo)——異質(zhì)學(xué)習(xí)”。分類試學(xué)是指學(xué)生在接受新的學(xué)習(xí)任務(wù)后的一種學(xué)生個體或組內(nèi)群體的自主探究或合作研討學(xué)習(xí)；分層指導(dǎo)則是教師根據(jù)學(xué)生的試學(xué)情況，視學(xué)生的不同學(xué)習(xí)需要而輪流給予不同水平的指導(dǎo)。這種教學(xué)共分6個環(huán)節(jié)，即復(fù)習(xí)鋪墊——嘗試練習(xí)——分類自學(xué)——分層點撥——鞏固檢測——小結(jié)收獲。
復(fù)習(xí)鋪墊環(huán)節(jié)包括復(fù)習(xí)鋪墊、激情導(dǎo)入和出示目標(biāo)。通過復(fù)習(xí)舊知，為學(xué)生進行知識的遷移奠定基礎(chǔ)。同時，在復(fù)習(xí)時還要注重思維方式和方法的鋪墊，以幫助學(xué)生掌握認(rèn)知策略。嘗試練習(xí)是在復(fù)習(xí)鋪墊后進行的，學(xué)習(xí)水平較高的同學(xué)，通過復(fù)習(xí)舊知能夠順利地完成知識的遷移，而對于理解能力較差的學(xué)生則有可能受阻。在嘗試練習(xí)后，能解答出嘗試題的同學(xué)再通過自學(xué)例題驗證嘗試的正誤。分類研學(xué)是嘗試練習(xí)后的自學(xué)例題和小組研討交流的環(huán)節(jié)。在嘗試練習(xí)后的基礎(chǔ)上自學(xué)例題，學(xué)生必然目的明確，積極性高。分層點撥是針對學(xué)生的自學(xué)情況，教師有針對性地點撥。對于低層次的學(xué)生要在知識的生長點及疑難處進行較為詳細(xì)的輔導(dǎo)，而對于高層次的學(xué)生則要側(cè)重于算理的點撥與學(xué)法引導(dǎo)。鞏固檢測要求用不同的命題，以不同的標(biāo)準(zhǔn)進行評價，要徹底改變以同一個標(biāo)準(zhǔn)去衡量在智力、水平等方面千差萬別的學(xué)生的現(xiàn)象。課堂總結(jié)要全班學(xué)生同時進行，要充分讓學(xué)生暢談收獲，以培養(yǎng)學(xué)生自我反饋的意識與能力。
差異教學(xué)策略心得體會篇九
從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位作為基礎(chǔ)。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。
從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動下，企業(yè)家與經(jīng)營專家盡情發(fā)揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現(xiàn)代營銷策略中最常用的一種。
顧客就是差異。
管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時曾這樣說過，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，企業(yè)的宗旨只有一個定義，這就是創(chuàng)造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創(chuàng)造顧客又何從說起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內(nèi)容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當(dāng)成衡量商品優(yōu)劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業(yè)競爭中立于不敗之地。
差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。
尋求差異的著眼點。
對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的?！苞Q立雞群”就是差異化策略追求的最高目標(biāo)。
現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，一個企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個層次：一是核心價值。它是指產(chǎn)品之所以存在的理由，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成。如手表是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值。兇手與產(chǎn)品有關(guān)的品牌、包裝、樣式、質(zhì)量及性能，是實際產(chǎn)品的重要組成部分。三是增加價值。其中包括與產(chǎn)品間接相關(guān)的或廠家有意添加的性能和服務(wù)。如免費發(fā)貨、分期付款、安裝、售后服務(wù)等。這些都構(gòu)成了差異化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，為研究問題的方便一般把差異化戰(zhàn)略分為產(chǎn)品差異化、市場差異化、形象差異化三大方面。
產(chǎn)品差異化是指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨自的市場。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的'核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產(chǎn)品的是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。而實現(xiàn)這一目標(biāo)的根本在于不斷創(chuàng)新。以我國冰箱企業(yè)為例，海爾集團滿足我國居民住房緊張的需要，生產(chǎn)出了小巧玲瓏的小小王子冰箱；美菱集團滿足一些顧客講究食品衛(wèi)生的要求，生產(chǎn)出了美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節(jié)能作為自己為服務(wù)的第一任務(wù)。所有這些使三家企業(yè)形成了鮮明的差異，從而又吸引了不同的顧客群。
形象差異化。即企業(yè)實施通常所說的品牌戰(zhàn)略和ci戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。企業(yè)能過強烈的品牌意識、成功的ci戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產(chǎn)這一企業(yè)的產(chǎn)品。如，海爾公司一句“海爾真誠到永遠”，并佐以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，自然就會消費者產(chǎn)生真誠可信的形象；雀巢公司雖說是國際著名的大公司，卻始終以平易近人的姿態(tài)宣傳自己，一句“味道好極了”讓人感到象小鳥入巢般的溫馨；柯達和富士兩大彩卷巨頭更是用一黃一綠為基調(diào)的包裝，突出了產(chǎn)品的外在形象，給人以明快的感覺。如此等等，不一足。如果說，企業(yè)的產(chǎn)品是以內(nèi)在的器質(zhì)服務(wù)于顧客的話，那么企業(yè)的形象差異化策略就是用自己的外在形象取悅于消費者，形成不同凡響的自身特征，更從一個側(cè)面反映了企業(yè)經(jīng)理人員的智慧。
市場差異化。指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。大體包括銷售價格差異、分銷差異、售后服務(wù)差異。
從價格上講，與同類產(chǎn)品相比，價格有高中低之分，企業(yè)是氣壯如牛似地選擇高價呢，還是先屈后伸選擇低價策略，抑或是高不攀低不就的中間策略呢？最主要的還要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、本企業(yè)的實力、再加上產(chǎn)品的生命周期來確定。海爾在冰箱市場上始終以高價位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺；長虹彩電多次打低價戰(zhàn)也屢屢行手。
分銷渠道根據(jù)生產(chǎn)者與消費者之間商的多少又有窄渠道與寬渠道之分。在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢彩合適的銷售渠道可以取得事半功倍的效果。如美國雅芳公司根據(jù)化妝品的特點，采用上門直銷的獨特方式，從而取得非凡的經(jīng)營業(yè)績。
售后服務(wù)差異。隨著買方市場的到來，相同功能、相同質(zhì)量的產(chǎn)品越來越多，人們?yōu)槭裁礃右岽藫癖四?？于是售后服?wù)差異就成了對手之間的競爭利器。同是一臺電腦，有的保修一年，有的保修五年；同是銷售電熱水器，海爾實行24小時全程服務(wù)，售前售后一整套優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓每一位顧客賞心悅目。
實施差異化營銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位作為基礎(chǔ)。這是因為，市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位能夠為企業(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么？”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實和未來的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應(yīng)的實力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么？”這一主題材。如果是耐用消費品，應(yīng)以產(chǎn)品差異和服務(wù)差異為主攻方向；如果是目用消費品、食品飲料則應(yīng)以建立形象差異為重點。
差異化策略是一個動態(tài)的過程。任何差異都有不是一成不變的。隨著社會經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，顧客的需要也會隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。例如人們以前對手表的選擇，走時準(zhǔn)確被視為第一標(biāo)準(zhǔn)，而如今在石英技術(shù)應(yīng)用之后，“準(zhǔn)”已有成為問題，于是人們又把目光集中在款式上；手機一度被視為高收入階層的獨享之物，今天早已進入尋常百姓的手中。如果手表生產(chǎn)企業(yè)再把走時準(zhǔn)確作為追求的戰(zhàn)略目標(biāo)，顯然是不宜的。手機廠家再把目光瞄準(zhǔn)款哥、款姐也斷不能取勝。其次，競爭對手也是在變化的，尤其是一些價格、廣告、售后服務(wù)、包裝等方面，是很容易被那些實施跟進策略的企業(yè)模仿。任何差異都不會永久保持，要想使用權(quán)本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去。
適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的“跟進”。
差異化策略是一個系統(tǒng)。以上談到的各種差異化策略只是在形容問題中的人為分類。在具體操作中，經(jīng)營者不僅要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的類型實施相應(yīng)的差異化策略。更有必要的是要使差異化策略形成一個系統(tǒng)，全面實施。實施產(chǎn)品差異化，要為顧客提供獨具一格產(chǎn)品，為對手所不能為。慧中而秀外，還應(yīng)該從包裝到產(chǎn)品的宣傳都顯示出明顯的差異，在顧客中建立難以忘懷的形象。如果是耐用消費品，提供周到的服務(wù)，讓顧客處處感到方便、安全，更是不可或缺的。值得指出的是，任何一種差異化策略的實施都要會出一定的代價，如增加售后服務(wù)項目就要加大銷售成本，加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費用，但只要順利達到預(yù)想的差異化效果，或者能為企業(yè)帶來長遠的利益，這種選擇就是值得的。
實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。因為任何營銷策略實施成功與否，最終進行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認(rèn)可，再完美的策略也只不過是紙上談兵布局。只有通過顧客的反饋，閑情逸致者才能準(zhǔn)確地判定是保持、強化還是高速自己實施的營銷策略。國內(nèi)一些企業(yè)往往習(xí)慣于運用自己的銷售渠道來收集信息，而不善于直接從顧客那里獲取。有的寧愿揮金如土去漫無目標(biāo)的作廣告，而不愿意化小錢去從顧客那里獲取營銷效果的反饋。
總之，差異化策略是與競爭對手進行比較后的選擇，差異化策略是一個動態(tài)的控制過程，是相互補充的完美組合，“鶴立雞群”“羊群里跑駱駝”是其追逐的目標(biāo)，成功與否最高標(biāo)準(zhǔn)是得到顧客的認(rèn)可。
差異教學(xué)策略心得體會篇十
摘要：隨著我國新課程教學(xué)改革的全面推進，實現(xiàn)以對話型為主要教學(xué)方法的英語教學(xué)，逐漸成為廣大一線教師在小學(xué)英語教學(xué)中所追求的理想教學(xué)手段。對話教學(xué)，是小學(xué)英語教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的交際能力、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，但是在日常英語教學(xué)中教師更關(guān)注的是對字句的教學(xué)，忽略對話的整體應(yīng)用性，這種現(xiàn)象在一定程度上隔斷英語詞句與對話的聯(lián)系，同時給學(xué)生將英語知識運用于實際生活中增加一定的難度。為了改變這一現(xiàn)狀，提高學(xué)生的英語素養(yǎng)，本文將以如何更有效地開展小學(xué)英語課堂教學(xué)中的對話教學(xué)為主要內(nèi)容進行相應(yīng)的策略探究。
為了迎合素質(zhì)教育提出的教學(xué)要求，許多小學(xué)英語教師都開始對英語教學(xué)課堂進行一定的創(chuàng)新和改革，其中以提高英語對話教學(xué)效率與質(zhì)量為最。英語對話教學(xué)，簡單地說，就是教師通過實際的英語課堂培養(yǎng)學(xué)生的對話能力，提高學(xué)生的英語對話技巧，以求最終幫助學(xué)生自如地掌握和運用語言能力。在小學(xué)英語教學(xué)中，對話教學(xué)是一項重要的教學(xué)環(huán)節(jié)及教學(xué)模式，它的開展不僅能有效促進師生之間良好的溝通與交流，而且能提高學(xué)生的英語交際能力，使學(xué)生對英語學(xué)習(xí)有更深的理解。
一、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，構(gòu)建對話平臺。
在對話式的英語教學(xué)中，教師常常會采用教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)這一方法展開教學(xué)，因為這種方式可以有效地幫助學(xué)生進入真實的對話世界，創(chuàng)造良好的對話環(huán)境，在加強學(xué)生對對話內(nèi)容的理解能力的同時，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。馬林斯諾曾說：“如果沒有語言情境，詞就沒有了意義，而且不能代表什么了。因此，詞語也只有在情境語境中才能產(chǎn)生意義?！庇纱丝梢娊虒W(xué)情境對小學(xué)英語對話教學(xué)的重要性。在實際對話教學(xué)過程中，教師創(chuàng)設(shè)的情境越是與學(xué)生日常生活息息相關(guān)，就越能調(diào)動學(xué)生的積極性，就越能使學(xué)生積極地開展有效的對話練習(xí)。例如在學(xué)習(xí)“atchristmas”這一課的時候，教師就可以事先將教室布置一番，像是擺放圣誕樹、粘貼彩帶等，在上課的時候，教師再借助多媒體，向?qū)W生播放有關(guān)圣誕節(jié)的視頻、圖片、音樂等，通過聲音、色彩等激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，并讓自己以圣誕老人的樣子出現(xiàn)在學(xué)生的面前，這樣教學(xué)情境的設(shè)置，不僅貼近教學(xué)的內(nèi)容，同時有利于激發(fā)學(xué)生濃濃的興趣，使學(xué)生很快融入對話的氛圍之中。在“doyougetchristmaspresents？”“yes.”等一系列的相關(guān)對話中，師生之間的.關(guān)系會變得更融洽，同時師生的真情實感在教學(xué)情境的引導(dǎo)下會逐步步入本課的教學(xué)主題中，進而實現(xiàn)提高學(xué)生英語素養(yǎng)提的教學(xué)目標(biāo)。
二、豐富教學(xué)方式，創(chuàng)新對話手段。
對話教學(xué)方式的多樣性、豐富性，可以有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)參與度。教師在改進教學(xué)方法的時候，要努力做到趣味與教學(xué)的有機結(jié)合，玩與教是缺一不可的，只有這樣，學(xué)生才能真正做到在玩中學(xué)，感受到英語對話教學(xué)的魅力。首先，聽音正音。在對話教學(xué)中，讓學(xué)生跟著教學(xué)課件或是錄音機進行跟讀學(xué)習(xí)，不僅可以糾正學(xué)生的發(fā)音問題，而且可以幫助學(xué)生近距離地了解外國人對話表達的特點。對小學(xué)英語對話教學(xué)而言，它基本上是不具備與外國人接觸與交流的條件的，而聽錄音或是課件就是唯一重要的接觸途徑了，因此，教師應(yīng)當(dāng)重視聽音的這一教學(xué)環(huán)節(jié)。其次，合作學(xué)習(xí)。這種方式可以有效地幫助學(xué)生找到對話的伙伴，實現(xiàn)組內(nèi)或是同桌之間的對話學(xué)習(xí)，像是分角色朗讀等，都是行之有效的合作學(xué)習(xí)對話的教學(xué)模式。最后，表演展示。即讓學(xué)生以表演的方式進行英語對話展示。可以說，角色表演展示是學(xué)生鞏固自身語言實際應(yīng)用能力的絕佳方式。在傳統(tǒng)對話教學(xué)的過程中，當(dāng)教師問道：“學(xué)會了沒有？”學(xué)生基本上只會回答：“學(xué)會了?！边@種方式是看不出學(xué)生實際的掌握情況的。學(xué)生在對話學(xué)習(xí)的過程中還有什么沒有理解、還有什么沒有掌握，都只能在實際的演練中才會有真正的體現(xiàn)。同時，表演展示是學(xué)生增強自信、展現(xiàn)自我的一種重要方式，為此，教師應(yīng)當(dāng)積極地將這種對話教學(xué)方式應(yīng)用于英語教學(xué)中，給學(xué)生充分的展示機會，讓學(xué)生在展現(xiàn)中體驗到成功的快樂。
三、重視拓展練習(xí)，升華知識應(yīng)用。
在小學(xué)英語對話教學(xué)課堂中，教師除了要樹立“尊重教材，源于教材”的教學(xué)理念之外，同時也要關(guān)注英語對話教材拓展的問題，以學(xué)生的實際學(xué)習(xí)水平為基本依據(jù)，豐富和拓展語言教學(xué)資料，幫助學(xué)生更有效地將學(xué)到的語言知識應(yīng)用于實際對話中。例如在進行“theplanningforweekend”這一課的教學(xué)時，教師可以設(shè)計以“takeaboutyourweekend”為主題的討論活動，然后借助“做一個調(diào)查”的教學(xué)環(huán)節(jié)，安排學(xué)生通過電子郵件或是電話等理解其親戚朋友的周末計劃，以此將課堂上有關(guān)周末的對話話題聯(lián)系到實際上去，實現(xiàn)教學(xué)上的理論聯(lián)系實際，使對話教學(xué)的內(nèi)容得以進一步的升華和提高。又如在教學(xué)“myschoolbag”這一課時，教師就可以借助教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生在對話情境中進行對話練習(xí)，這種方式有利于學(xué)生掌握“pen，knife，copybook”等新詞。之后，教師就可以借助小游戲進行教學(xué)對話拓展練習(xí)，通過名為“what’sinmyschoolbag”游戲的開展，對單詞與句型進行鞏固練習(xí)，在拓展了練習(xí)形式的情況之下，還拓展了對話與詞匯的操練，極易提高學(xué)生的英語對話水平，促進小學(xué)英語對話課堂教學(xué)的開展。
四、結(jié)語。
小學(xué)英語對話教學(xué)活動的開展，為培養(yǎng)學(xué)生靈活的掌握英語對話知識和技巧提供了一個重要的展示、提升的平臺。為了成為優(yōu)秀的小學(xué)英語教師，我們更應(yīng)當(dāng)營造有趣、合理、科學(xué)、輕松的對話教學(xué)氛圍，運用先進的教學(xué)手段，引導(dǎo)學(xué)生在英語對話的過程中不斷地彌補自己的不足、增加自己的優(yōu)勢，發(fā)展思維，進而幫助學(xué)生實現(xiàn)英語素養(yǎng)的提升。
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差異教學(xué)策略心得體會篇十一
亨特認(rèn)為“教師適應(yīng)學(xué)生是教學(xué)過程的核心?！痹诮逃虒W(xué)活動中，教師要努力適應(yīng)學(xué)生的多樣差異，以滿足他們各不相同的教育需求。
教師在教學(xué)過程中，要樹立面向全體學(xué)生的教育理念，給每一個學(xué)生提供均等的教育機會。在差異教學(xué)實踐中，教學(xué)設(shè)計要面向人人，不能太難、揠苗助長式的拔高要求；在課堂教學(xué)中，關(guān)注各個分組與分布在教室各個角落的學(xué)生，動態(tài)的觀察學(xué)生的課堂投入情況，對走神的、投入度低的學(xué)生，多提問、多調(diào)動，對獨立性強、自主性高的學(xué)生，要留有空間，給學(xué)生自主思考的機會，不要貿(mào)然打斷。
科學(xué)應(yīng)用同質(zhì)分層的方法，有助于給每個學(xué)生提供均等的教育機會。教學(xué)中倡導(dǎo)的隱性分層、動態(tài)分層，教師對學(xué)生水平全面有效的掌控，以便對學(xué)生提出適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)要求與考核要求，靈活安排教學(xué)任務(wù)，實現(xiàn)因材施教。分層不代表貼標(biāo)簽，而是要求教師給學(xué)生提供更多彈性可選擇的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在教師的指導(dǎo)下，遵從學(xué)生個人意愿，自行選擇課堂分組。
例如在《電力拖動控制線路》的《低壓開關(guān)》教學(xué)章節(jié)中，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)之一為“能正確識別、選用、安裝、使用低壓斷路器、負(fù)荷開關(guān)、組合開關(guān)?！睂W(xué)習(xí)目標(biāo)進一步拆解，每個學(xué)生都能夠正確識別、安裝低壓開關(guān)，并不是每一個學(xué)生都能靈活選用低壓開關(guān)。通過教師前期對學(xué)生學(xué)習(xí)掌握情況和學(xué)生差異的了解，在設(shè)置教學(xué)任務(wù)時，要求每一個都能識別、按照低壓開關(guān)，要求每一個小組經(jīng)過討論后能夠正確選用低壓開關(guān)。這樣，既做到了面向人人，又關(guān)注了動態(tài)分層與小組合作。
學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中，不僅學(xué)習(xí)了知識，也能通過課堂活動培養(yǎng)情感、磨礪意志、鍛煉行為等，以上部分都深刻的影響學(xué)生的認(rèn)知過程與自我成長。學(xué)生的不同需要，既要關(guān)注學(xué)生的課堂表現(xiàn)，比如回答是否正確、是否贏得了同學(xué)的認(rèn)可與自我悅納，又要關(guān)注學(xué)生的個人情況，必須家庭環(huán)境的影響、是否有早戀情節(jié)等，這些都會影響學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。
合理應(yīng)用異質(zhì)合作的方法，有助于達成全面關(guān)注學(xué)生的多樣需求。小組學(xué)習(xí)中的異質(zhì)合作，要盡量達成優(yōu)勢互補，讓不同學(xué)生特點的學(xué)生互相影響、互相幫助，不同強勢智能的學(xué)生相互搭配，每個小組中都有擅長語言表達的，有擅長動手操作的，有擅長溝通交流的，有擅長提問發(fā)言的，小組成員之間建立起積極的依賴關(guān)系。
馬卡連科說過“只有在學(xué)會15種、20種聲調(diào)來說到這里來的時候，只要當(dāng)會在臉色、姿勢和聲音的運用上能做出20種風(fēng)格韻調(diào)的時候，我就變成一個真正有技巧的人。”教師可以依賴自己的自身魅力和多種教流方式來兼顧學(xué)生的不同需要，也可以科學(xué)的幫助學(xué)生小組自我教育。
差異教學(xué)策略心得體會篇十二
“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊；問渠哪得清如許？為有源頭活水來?！边@首詩富于啟發(fā)而又歷久彌新，意境深遠，以源頭活水比喻為讀書學(xué)習(xí)，告誡我們：要不斷吸取新知識，才能有日新月異的進步。為更好貫徹落實新課程理念，提高自身素質(zhì)，我拜讀了王金霞博士的《有效課堂教學(xué)的實施與策略》，這本書打造了有效課堂的新視角，以精辟的見解，生動鮮活的例子，帶著我們從一個全新的角度體驗了“有效”的含義。頓覺茅塞頓開、受益匪淺。
本書中，我最感興趣的印象最深刻的是關(guān)于多維度備課的環(huán)節(jié)，為什么這樣說呢？因為，過去自己寫教案，一般就是從教材分析、教學(xué)目標(biāo)、重難點、教學(xué)準(zhǔn)備和教學(xué)過程的設(shè)計上去撰寫，備課主要存在的問題是：對新課程理念認(rèn)識還不夠深刻，面對新教材、新課堂、新學(xué)生感到彷徨；教學(xué)信息資源有限，備課視野狹窄；課時多，備課時間有限，備課不夠深入。而細(xì)讀了《新課程有效課堂教學(xué)行動策略》后，結(jié)合《隆化縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》卻發(fā)現(xiàn)這樣的備課，這樣的設(shè)計只是新課程有效課堂教學(xué)行動策略中的多維度備課的一個方面。多維度備課包括備學(xué)生、備課程、備情景、備自己、備設(shè)計。
一位教育家曾經(jīng)說過：“沒有學(xué)不會的孩子，只有教不好的教師?！痹谛抡n程理念下，讓學(xué)生學(xué)有所獲，在學(xué)習(xí)中享受到樂趣，這就要我們在備課中下功夫，盡心備好每一節(jié)課。
在備課中我們要充分認(rèn)識到學(xué)生的雙基水平，用新課程理念的教學(xué)形式和方法，切合學(xué)生實際水平和需要，尊重學(xué)生的差異性，來實行分層教學(xué)。要用動態(tài)的發(fā)展的眼光看待學(xué)生，充分調(diào)動每一個學(xué)生的能動性；要客觀地分析、研究學(xué)生，相信學(xué)生的能力，用激勵性評價來激發(fā)學(xué)生樹立自信。
備自己就是備課時自我反思、自我認(rèn)識、自我評價的一個過程，說具體點就是備自己的教學(xué)策略，升華教學(xué)，追求美的境界。備自己的教學(xué)風(fēng)格：弘揚個性，培養(yǎng)機智，塑造特色。備弱點：所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，備自己就是認(rèn)識自我，長善救失。還要備期望：關(guān)注差異，全面發(fā)展。備自己的形象：有效體現(xiàn)情感態(tài)度價值觀。轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真對待，在教學(xué)意識上高度重視三個問題：穿什么衣服貼近新課程的意義？理什么發(fā)型更能體現(xiàn)教師的個性？課堂形象是否符合教師行為規(guī)范？當(dāng)然行動上更要精心準(zhǔn)備。更重要的一點是還要備自己的課堂話語，包括語言風(fēng)格、話語技巧等。
最后，我想用我們新時代的教育家魏書生先生的話語來結(jié)束：一個教師，要緊的不是忙著用這種教法去否定那種教法，不是證明多種教學(xué)沒有道理，更不是糊涂地照搬某種教法到自己的課堂上，不加任何改變就用，我們應(yīng)當(dāng)像蜜蜂一樣，在教法的百花園中，到處采集有用的花粉，回來以后，釀造自己課堂教學(xué)的蜜。
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