良好的總結(jié)能夠幫助我們更好地積累經(jīng)驗(yàn)，為將來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。每個(gè)人都有自己的激情和夢想，如何實(shí)現(xiàn)這些夢想是人生中重要的課題。大家可以通過閱讀這些總結(jié)范文，了解總結(jié)的寫作技巧和方法。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇一
這是《追風(fēng)箏的人》的封面，一幅讓人捉摸不透的畫面，那長長的風(fēng)箏線后面到底是什么呢?我翻開華麗的封面，開始走進(jìn)那一片火紅的晚霞，頭上風(fēng)箏獵獵作響，耳畔傳來了那句真摯的諾言:“為你，千千萬萬遍?！甭犞?，宛如一個(gè)天真的玩笑，愚弄著生命中多少愛恨情怨。讀著它，有如讀一個(gè)久遠(yuǎn)而苦澀的夢，夢里的那片秘土，上演著昔日的繁華與安寧，今日的苦難與戰(zhàn)亂。生命竟是一點(diǎn)點(diǎn)幸福，一片片心碎，一絲絲悔恨，一縷縷無奈所組成的復(fù)雜的耐人尋味的情感集合。就在阿米爾與哈桑曾經(jīng)生活的那塊土地上，我小心翼翼的感悟著生命帶給我的那薄如蟬翼般易碎的感動(dòng)。
風(fēng)箏是什么?阿米爾和哈桑一直在追逐的是什么?在小說的開始，作者用溫和的筆調(diào)勾勒出一份幸福和諧的阿富汗生活，在一個(gè)個(gè)讓人不知所云阿富汗地名中，我們體會(huì)到的是阿米爾和哈桑無比親密的友誼，沒有無病呻吟，沒有故弄玄虛，作者筆下的感情簡單，真摯，甚至讓人無法與后來殘忍的結(jié)局聯(lián)系起來。然而，這樣的幸福生活卻被一只風(fēng)箏無情地劃出了一條讓人一生無法禰補(bǔ)的傷痕。在一次風(fēng)箏大賽上，阿米爾為了贏得冷漠父親的注意，他奮力競爭，榮獲冠軍，但正想拿著風(fēng)箏去領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，風(fēng)箏卻被猛風(fēng)吹遠(yuǎn)了?！盀槟?，千千萬萬遍?！惫?jiān)持要為阿米爾追回那只已經(jīng)得獎(jiǎng)的風(fēng)箏，卻因此不幸地遭到了一群流氓的侮辱，眼看著同伴遇難，阿米爾卻躲在角落里，不敢挺身而出。一念之差，改寫了兩人的友誼，還有命運(yùn)。
由于受不了羞愧與痛苦的折磨，阿米爾開始譏嘲，欺騙，栽贓陷害，最終趕走了哈桑。后來 ，戰(zhàn)亂又將阿米爾帶到了美國。多么曲折的感情也難以逃脫大時(shí)代的變遷，從此，兩人天各一方，曲終人散，人去樓空。正當(dāng)美國平淡的生活拂平了一切如煙如雨的往事時(shí)，父親臨終時(shí)的一句話，讓阿米爾走上了回阿富汗的路--那條贖罪的路。阿米爾此時(shí)才知道哈桑是自己的親生兄弟，而遠(yuǎn)在阿富汗的哈桑卻早已死在了塔里班的槍下。
命運(yùn)帶走了他的友誼，親情，只給他留下了一片遺憾，生命竟是如此無奈。為了禰補(bǔ)心中的缺失，阿米爾費(fèi)勁周折，找到了哈桑的兒子，并為此與當(dāng)年侮辱哈桑的那伙流氓展開了激烈的斗爭，花盡心思為心靈受到嚴(yán)重創(chuàng)傷的哈桑之子重新找回了生命的意義。生命的價(jià)值在阿米爾的贖罪之途中被展現(xiàn)得淋漓盡致，在與悍匪的激烈較量中，他找回了當(dāng)年的勇氣;在開導(dǎo)哈桑之子的同時(shí)，他也對生命有了一番新的認(rèn)識(shí)。
危機(jī)關(guān)頭的懦弱無助;親人面臨危險(xiǎn)時(shí)的慌亂無措;失去親人時(shí)的悲傷孤獨(dú)，所有的一切都在哈桑之子放飛的風(fēng)箏中得到了原諒與補(bǔ)償。應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，我們無法推卸;應(yīng)該克服的困難，我們無法逃避;應(yīng)該面對的人生，我們無法選擇。這就是生命，它要求我們在風(fēng)風(fēng)雨雨中勇于前進(jìn)，敢于承擔(dān)，在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中細(xì)細(xì)回味每一份苦與甜，慢慢體會(huì)每一份情與怨。
合上書本，封面上的景色再次映入眼簾:在一片火紅的晚霞下，一只風(fēng)箏飄蕩空中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，甚至看不清它是什么顏色?那長長的風(fēng)箏線后面，是一份對人生命運(yùn)深深的信服與感激。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇二
在這本感人至深的小說里面，風(fēng)箏是象征性的，它既可以是親情、友情、愛情，也可以是正直、善良、誠實(shí)。對阿米爾來說，風(fēng)箏隱喻他人格中必不可少的部分，只有追到了，他才能成為健全的人，成為他自我期許的阿米爾。
也許每個(gè)人心中都有一個(gè)風(fēng)箏，無論它意味著什么，讓我們勇敢地追。
看完胡賽尼的小說，對他細(xì)膩的筆觸、內(nèi)心深處的坦露、戰(zhàn)亂造成創(chuàng)傷的再現(xiàn)，久久不能忘懷……文字的表現(xiàn)力確實(shí)比影視感觀的刺激更勝一籌！
真的是一本撞擊人性和靈魂的好書！
做風(fēng)箏的收獲與心得篇三
很久之前就被推薦這本書了，到今天才看完?，F(xiàn)在想想，我真是有很多事情，落下了步伐呢。
這是一個(gè)關(guān)于自我救贖的故事。雖然故事還有些地方給人精心修砌的棱角感（或許是我一直不太喜歡這種輪廓間架都十分清晰的“正統(tǒng)文學(xué)”創(chuàng)作方式），某些地方也會(huì)稍稍顯出一種生澀之感。但故事仍然很吸引和震撼人。盡管我對政治總是缺乏興趣，但也不得不說，實(shí)際上比起情節(jié)本身，我更被這樣的時(shí)代背景所吸引。想起以前看到過的一場演講，正是因?yàn)橹袊F(xiàn)在的和平和自由，讓我們忘卻了這個(gè)大國在背后的付出。戰(zhàn)亂中的生死一線，流離失所永遠(yuǎn)和和平世界雞毛蒜皮的痛苦是不一樣的。在戰(zhàn)亂中我們才更能體會(huì)什么叫人道主義。
讀完心情仍然處在一種煎熬和悲憫之中。這是一個(gè)太沉重的故事，雖然最終也算有了一個(gè)好的結(jié)局。雖然，哈桑的人物設(shè)定，給人一種極度浪漫主義的色彩，但是不得不說，全文最戳人心的，還是那句，“為你，千千萬萬遍?！?/p>
追風(fēng)箏在我看來，是一個(gè)恐怖又血腥的游戲。但在文末，最終是這樣一個(gè)游戲，打動(dòng)了小侄子的心。這不緊讓人感慨萬千。
我一直在想，阿米爾收養(yǎng)了哈桑的兒子，真的就是完全的救贖嗎？這種彌補(bǔ)和當(dāng)初對哈桑的虧欠能夠真正對等嗎？人生的節(jié)奏，真的很奇妙，有時(shí)候漫長的幾十年不過是原地踏步，而一瞬的舉動(dòng)卻可能改變一生。對于過去的事情，殊榮也好，罪惡也罷，時(shí)間從不會(huì)停下他的腳步，而人們卻要在記憶里煎熬。人生的時(shí)間和物理的時(shí)間從來不對等。活著的人該怎么辦呢？所謂的救贖其實(shí)并不在于用另一種方式彌補(bǔ)，讓自己心安理得地活下去。所謂的救贖，有時(shí)候是，放下和原諒曾經(jīng)的罪惡，重新開始做一個(gè)好人。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇四
我想，讀完一本書，給一個(gè)讀者帶來的影響是用語言表達(dá)不出來的，就是事后某個(gè)場合，讀者會(huì)有某一個(gè)想法，似乎在哪里見過，卻什么也想不起來，更別說是哪個(gè)章節(jié)，哪本書了。
在讀到阿米爾去見拉辛汗的時(shí)候，當(dāng)他得知他和哈桑的關(guān)系以后，他最初的想法讓我拒絕阿米爾這個(gè)人物形象在我的記憶里烙下痕跡。但是，從他決定去找索拉博，在離開里德哥哥家時(shí)偷偷地在毯子下面塞錢（就像很多年前他為了趕走哈桑和阿里而在他們的毯子下面塞錢一樣，但是這次，是出于善意），到他準(zhǔn)備把索拉博帶回美國的家里，在索拉博被搶救的醫(yī)院走廊虔誠地祈禱，在索拉博面前的耐心和虔誠，讓我看到了一個(gè)踏上救贖的道路上的虔誠者。
“人非圣賢孰能無過？”犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是不知悔改！所以，無論我們因?yàn)槭裁丛颍谠鯓拥木秤鱿路噶隋e(cuò)誤，我們都應(yīng)該勇敢的承認(rèn)錯(cuò)誤，并真心地悔過！承認(rèn)錯(cuò)誤并改正需要勇氣，但是也正因?yàn)檫@樣，才讓我們的知錯(cuò)能改顯得可以原諒，并且不被追究。
作為一個(gè)教育孩子的“父母”，我們不應(yīng)該在看待孩子的時(shí)候帶上“有色眼鏡”，不要把不是孩子故意造成的錯(cuò)誤的事歸咎于他們，孩子是無辜的，我們應(yīng)該懷有善意地去對待他們，并對他們做好最大最好的寬??！因?yàn)?，他們需要的，僅僅是一個(gè)快樂的童年。這很重要，將決定孩子的一生！
戰(zhàn)爭無疑是殘酷的，“阿富汗的兒童很多，但是他們沒有童年！”多么讓人痛心的一句描述??！希望我們的孩子，能夠擁有一個(gè)快樂美好的童年回憶。愿世界和平！
做風(fēng)箏的收獲與心得篇五
為你，千千萬萬遍―《追風(fēng)箏的人》讀后感這本書大約是在高一時(shí)看的，也許是因?yàn)闀皌hekiterunner”和封面上那個(gè)躲在圍墻后面的男孩吸引了我，或是書本背后的書評(píng)吸引了我，我買下了它。之后卻在手邊放了不短的一段時(shí)間，一日的午后，我完成了所有的作業(yè)，電視又沒有好看的節(jié)目時(shí)，我拿起了它，而且立刻被故事的內(nèi)容和之后的發(fā)展產(chǎn)生了興趣，幾乎沒有釋手速度的看完了它。幾天前，我下載了同名的電影來看，當(dāng)初看完書后的悲傷、震撼和感動(dòng)全部回來了，我想它對于我來說不只是一本書、一部電影，或許還曾在高一時(shí)對我產(chǎn)生了潛移默化的影響，這些對于我來說都很重要。什么是一本好書呢，我想，不管怎樣，這本書能有一刻打動(dòng)你我，就夠了。斗風(fēng)箏比賽是阿富汗古老的冬日風(fēng)俗。也相當(dāng)重要，對追風(fēng)箏的人來說，最大的獎(jiǎng)勵(lì)是在冬天的比賽中撿到最后掉落的那只風(fēng)箏。那是無上的榮耀，人們會(huì)將其掛在壁爐架之下，供客人歡欣贊嘆。多年過去，“我”曾見到無數(shù)家伙參與追風(fēng)箏，但哈桑是我見過的人中最精此道的高手。十分奇怪的是，在風(fēng)箏跌落之前，他總是等在那個(gè)它將要跌落的地方，似乎他體內(nèi)有某種指南針。
對于其他孩子來說，追風(fēng)箏是一場交流或者游戲，但對于當(dāng)時(shí)的阿米爾，這具備著無尚的重要性，因?yàn)榘职郑驗(yàn)楦笎?，他只有通過這樣才能獲得父親的贊美和笑容，不再是鄙棄的眼光，他迫切需要著！當(dāng)哈桑為了阿米爾去追那只風(fēng)箏時(shí)，故事的第一次高潮來到了，這也是后來多年故事的發(fā)展主線，“我”一直在為過去所干的事而后悔和難過，阿米爾對于哈桑的歉意有多深不是我們能夠體會(huì)的，但阿米爾卻是一直承受著煎熬，對于一個(gè)在當(dāng)時(shí)只有13歲的孩子來說，那樣的事情他不會(huì)處理，他唯一的想法就是不想再讓自己受折磨，而這折磨的根源就是哈桑，和哈桑那為他而愚蠢的“奉獻(xiàn)精神”，他覺得只要將哈桑趕走，永遠(yuǎn)不出現(xiàn)在他眼前，他就不用再受到良心的譴責(zé)了，但當(dāng)時(shí)的他卻不知道那錯(cuò)了，他只是懦弱的想要逃避，哈桑卻一直在勇敢的承擔(dān)。這本書里通篇充斥的是三個(gè)詞：懦弱、謊言、盜竊。懦弱是因?yàn)槲覀兲颖埽e言是因?yàn)槲覀兲颖?、盜竊是因?yàn)槲覀兲颖?，逃避?zé)任、逃避正義、逃避受苦、逃避肉體受到傷害，我們面對著巨石、猛虎的時(shí)候，總認(rèn)為采取繞開它們這一辦法，能讓我們活得更容易。
可怕的是，這巨石不是實(shí)際意義上的巨石、猛虎不是具體意義上的猛虎，它們不過是大千世界各總劫難的代名詞，它們審判你的內(nèi)心。阻擋你前進(jìn)，但它們會(huì)在你繞過它們之后，如同幽靈一般偷偷爬到你的背上，沉沉地壓著你。然后你在自己的生命道路上沉沉前進(jìn)，讓你走得越來越累，不知不覺中，我們便成了懦弱和謊言的傀儡。我們長期處在這個(gè)日漸冰冷的社會(huì)，雖然不乏人性的溫暖，但越來越多被媒體新聞揭發(fā)的違背人性的事情使我們也麻木了，所以我們對于挖掘普遍人性和贖罪的題材總是很感興趣。這類型的小說中往往沒有壞人，只有正常人的另一面，在某種特定的環(huán)境中爆發(fā)出來，造成了很悲劇的后果。我們迷戀這種故事，就是迷戀自己內(nèi)心的這種可能性，迫不及待地要去追索可能的后果，可能的答案和可能的救贖。通過主人公的救贖找到自己的救贖，或者至少是情緒的宣泄。故事的主人公阿米爾正是這么一個(gè)有缺點(diǎn)和另一面的小男孩。
他雖然養(yǎng)尊處優(yōu)，生在一個(gè)大富之家，有一個(gè)英雄父親和一個(gè)名門閨秀的母親，但是卻不乖戾驕橫，不喜歡暴力。父親的助手甚至這樣評(píng)價(jià)他：“缺了卑劣的個(gè)性”。這么一個(gè)好孩子卻也有人性的弱點(diǎn)，他逃避、懦弱、背叛了為他赴湯蹈火的朋友，哈桑為了阿米爾努力做到最好的一切，他遭受侮辱卻守口如瓶，愿意以個(gè)人承受這一切，但是他沒有想到的是，他一心維護(hù)的少爺阿米爾目睹了這一切，并選擇了做一個(gè)和他完全不一樣的人――一個(gè)懦夫，拋棄了朋友自己逃走了。
阿米爾從這件事情上看到了自己和哈桑永遠(yuǎn)無法消除的差距，其實(shí)這是人人格上天生的優(yōu)劣，他也看到了父親更鄙薄他而看重哈桑的理由。而經(jīng)歷大劫以后的哈桑卻表現(xiàn)出更偉大的隱忍與寬容，所以阿米爾的另一面爆發(fā)了。當(dāng)上帝認(rèn)為這么多年阿米爾的良心譴責(zé)足夠了后，他給了阿米爾獲得救贖的方式，將哈桑的兒子留給了阿米爾讓他去保護(hù)，同時(shí)我也懂得了無論怎樣偉大的人都會(huì)犯錯(cuò)誤，但錯(cuò)誤與罪行不能作為評(píng)判人的絕對依據(jù)，人是可以被救贖的。阿米爾最終完成了自我的救贖，他是幸運(yùn)的。書中的情感不僅僅是友情，不僅僅是親情，只要是能夠靜下心來閱讀的人，都會(huì)被作者柔軟、直指人心的情感打動(dòng)，也會(huì)從中折射出自己曾經(jīng)有過的心緒，比如傷害別人時(shí)的快意和猶疑；危機(jī)關(guān)頭的懦弱無助；親人面臨危險(xiǎn)時(shí)的慌亂無措；失去親人時(shí)的悲傷孤獨(dú)；應(yīng)該擔(dān)當(dāng)責(zé)任時(shí)的自私推諉，以及時(shí)常涌上心頭的自責(zé)、自卑和贖罪的沖動(dòng)……這樣的情感沒有任何的虛偽做作，是一個(gè)人在面臨變化的那一刻來不及思索的真實(shí)反應(yīng)，只要靜下心，我們能感受到這一切。
《追風(fēng)箏的人》講述一個(gè)善良、慚愧、自救、安心的故事，復(fù)雜得讓人不相信的事實(shí)，在喀布爾長久籠罩的混亂中，發(fā)生著動(dòng)人心魄的故事，那是在苦難中提升的至為寶貴的美好。當(dāng)我們已成年，會(huì)自我醒悟的時(shí)候，看了這本書，是作者一種善意的提醒，我們有理由相信作者給了我們一條再次成為好人獲得救贖的路。小說的結(jié)尾又提到了風(fēng)箏，從風(fēng)箏中來，又回到了風(fēng)箏中去，也許這是最好的結(jié)局，很多年前，哈桑為阿米爾追風(fēng)箏，“為你，千千萬萬遍”，很多年后，阿米爾為哈桑的孩子追風(fēng)箏，“為哈桑，千千萬萬遍”。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇六
從小到大上了12年半的體育課，都是大家一起學(xué)習(xí)統(tǒng)一內(nèi)容，當(dāng)我知道從大學(xué)第二學(xué)期開始就可以自己自主選擇體育課了，我十分興奮。這次供我們班選擇的內(nèi)容有木蘭扇、網(wǎng)球、籃球和滑冰。我學(xué)過舞蹈，所以木蘭扇對我來說是最簡單易學(xué)的。但是我沒有選擇它，而是依然選擇了滑冰。
我生長在北方，冰并不陌生，基本上每年冬天都會(huì)到可以滑冰的水面上玩耍。小時(shí)候是坐小冰車，長大后就滑冰刀。我很喜歡銀裝素裹的城市，喜歡雪，喜歡冰，喜歡滑冰，喜歡冰上的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。我是那般喜歡滑冰，但從來沒有機(jī)會(huì)讓我正式學(xué)習(xí)，這一直是我心里的一個(gè)遺憾?，F(xiàn)在可以在大學(xué)里完成這個(gè)愿望，我愉悅的心情真的難以言喻。
初次上課，老師很和藹的和我們講解著這個(gè)學(xué)期體育課的各項(xiàng)要求與規(guī)則。我十分期待冰上的體育課。由于場地原因，我們連續(xù)去了兩周體育館都沒有滑到冰，說實(shí)話心里是不情愿也不樂意的，但是沒辦法，只能等待。
在后來一些日子里，我聽到了關(guān)于我們班不好的傳言。因?yàn)橹挥?1個(gè)同學(xué)，所以有人說我們班可能會(huì)解散，我們這幾個(gè)同學(xué)要各奔東西了。懷著忐忑的心情終于等到進(jìn)冰場上課了，老師確認(rèn)說我們班不會(huì)解散，我一下子就釋懷了。因?yàn)橄矚g滑冰，所以早在上學(xué)期我一知道這里有冰場，就已經(jīng)辦過滑冰卡來滑過了。不過和老師同學(xué)一起來上滑冰課的'感覺和自己來完全不一樣。冰場還是那個(gè)冰場，氣氛卻完全不同了。之前我是看教小朋友滑冰的教練怎么滑然后默默跟著學(xué)，而現(xiàn)在有老師專門指導(dǎo)我了。就像沒有依靠的流浪兒找到了媽媽一樣。我在冰上不會(huì)摔倒，但是滑起冰來完全沒有技巧可言。老師很仔細(xì)的教導(dǎo)我，很耐心的看我滑，老師給我最貼心的指導(dǎo)：“屈膝，身體微微前傾，重心放在左腳上，單腳支撐”。通過和老師學(xué)習(xí)，我已經(jīng)會(huì)壓步了，也可以較快速的滑起來了。雖然在速度較快的時(shí)候我還是不太敢壓步轉(zhuǎn)彎，重心的掌握也不夠好，但我相信通過不懈的努力和練習(xí)，我漸漸就能很優(yōu)美的壓步轉(zhuǎn)彎了。
這一學(xué)期的滑冰課可能只是我大學(xué)生活中的簡單一筆，但它將成為我一生美好的回憶。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇七
你們放過風(fēng)箏嗎？我想大家一定放過，但你們親手做過風(fēng)箏嗎？今天我們寫作班就來做風(fēng)箏。
首先，風(fēng)箏協(xié)會(huì)的周爺爺給我們介紹了風(fēng)箏的來歷。原來風(fēng)箏在古時(shí)候并不叫風(fēng)箏，而是叫鵲，是戰(zhàn)國時(shí)期的魯班發(fā)明的。到了漢朝，風(fēng)箏又改名叫紙鳶。直到五代時(shí)期，才叫做風(fēng)箏。周爺爺又拿來了竹架子給我們做了示范，讓我們知道了風(fēng)箏的制作過程。
聽完了周爺爺?shù)闹v解，老師給我們分了小組，并發(fā)了材料：膠水、竹架子、剪刀、宣紙畫和棉線。我興奮不已，連忙動(dòng)起手來。我拿起棉線，在竹架子的兩個(gè)交合處分別繞了兩圈，并打了一個(gè)結(jié)，用來固定架子。固定好了竹架子，該糊紙了。我把膠水涂在了竹架子青的那一面，然后把薄薄的宣紙畫，輕輕地粘在了竹架子的正中央?？墒切埉嬏×?，把竹架子露在了外面，于是我們用多余的宣紙粘在了露出了竹架子的地方。現(xiàn)在風(fēng)箏是無一不缺了。為了風(fēng)箏的外形更加美觀漂亮，我們小組決定再給風(fēng)箏添上花邊和尾巴?；ㄟ呌眉舻都舫闪瞬ɡ诵蔚模舶褪怯眯埣舻拈L方形線條粘上去的。最后，周爺爺給我們的風(fēng)箏綁上了線，大家忙得不亦樂乎，終于把風(fēng)箏做好了。
看著我們親手制作的勞動(dòng)成果，我不禁給風(fēng)箏取了個(gè)名字四魚戲水。今天我真高興，自己親手做了風(fēng)箏，還獲得了許多收獲！
做風(fēng)箏的收獲與心得篇八
我街道創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作，以黨的精神為指導(dǎo)，按照"政府組織、地方負(fù)責(zé)、部門協(xié)調(diào)、全民動(dòng)手、科學(xué)治理、社會(huì)監(jiān)督"的愛國衛(wèi)生工作基本方針，以鞏固國家衛(wèi)生城市成果，不斷提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生水平為目標(biāo)，使全街道人民的工作環(huán)境和生活環(huán)境質(zhì)量進(jìn)一步提高，有效地促進(jìn)了全街道的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)。主要做好以下幾項(xiàng)工作：
一、加強(qiáng)組織管理，健全愛衛(wèi)班子
街道辦事處根據(jù)市委、市政府鞏固國家衛(wèi)生城市成果和《__市人民政府關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)愛國衛(wèi)生工作實(shí)施意見》的精神，結(jié)合我街道愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作實(shí)際，年初制訂了街道愛衛(wèi)工作計(jì)劃，同時(shí)與各村、社區(qū)有關(guān)單位簽訂了《鳳鳴街道2021年創(chuàng)衛(wèi)、愛衛(wèi)工作責(zé)任書》，進(jìn)行責(zé)任分解、落實(shí)任務(wù)。及時(shí)調(diào)整好街道愛衛(wèi)委辦公室人員;完善愛衛(wèi)工作制度，強(qiáng)化考核辦法。特別是同福集鎮(zhèn)和靈安集鎮(zhèn)做到與市區(qū)同等標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常性地抓檢查、抓督促、抓整改、抓完善、抓提高，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，專業(yè)班子全力抓。
二、加強(qiáng)衛(wèi)生宣傳，增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)
在整個(gè)創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作過程中，在第二十個(gè)愛衛(wèi)月活動(dòng)中，在"除四害"過程中，我們把宣傳教育貫徹始終。一是主要街路街面拉橫幅22條;二是發(fā)放衛(wèi)生宣傳資料、張貼畫、配合創(chuàng)建健康城市，發(fā)放《__市民健康教育讀本》12000冊，制作大型廣告宣傳牌;三是搞好新聞報(bào)道，廣播、電視、報(bào)紙經(jīng)常性地宣傳愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作;四是街道、各村定期出刊宣傳櫥窗、黑板報(bào)，固定宣傳牌宣傳，使全民衛(wèi)生意識(shí)不斷增強(qiáng)。
三、完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位。
完善長效管理機(jī)制，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，進(jìn)一步完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。垃圾中轉(zhuǎn)站、垃圾房、垃圾箱、垃圾桶、集鎮(zhèn)道路、小街小巷、公共廁所等出現(xiàn)破損及時(shí)修復(fù)添置。
積極開展創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位活動(dòng)，鳳鳴街道2021年規(guī)劃申報(bào)創(chuàng)建省衛(wèi)生村一個(gè)(西牛橋村)、__市級(jí)衛(wèi)生村一個(gè)(合星村)，__市級(jí)衛(wèi)生村二個(gè)(靈安村、聯(lián)莊村)、省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位一個(gè)(天女中心小學(xué))、__市市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位二個(gè)(中心幼兒園、新區(qū)幼兒園)，與新農(nóng)村建設(shè)村莊整治相結(jié)合，健全組織制度，加強(qiáng)健康教育，搞好環(huán)境衛(wèi)生，開展改水改廁，落實(shí)"除四害"工作，加強(qiáng)對食品、公共場所衛(wèi)生管理等工作。同時(shí)，建立好臺(tái)帳，接受市創(chuàng)建辦、愛衛(wèi)辦檢查驗(yàn)收。
四、組織好第二十一個(gè)愛衛(wèi)月活動(dòng)，再次掀趣愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)高潮
今年第二十一個(gè)愛衛(wèi)月我街道制訂了活動(dòng)計(jì)劃，開展了以"鞏固發(fā)展創(chuàng)衛(wèi)成果，全面建設(shè)健康城市"為主題的愛國衛(wèi)生月活動(dòng)。開展了環(huán)境衛(wèi)生大整治，清除暴露垃圾、蚊蠅孳生地、背街小巷和城鄉(xiāng)結(jié)合部的衛(wèi)生死角;改善鎮(zhèn)容村貌，完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，修繕清洗各類垃圾箱、護(hù)欄，修整路面和人行道，疏通下水道(窨井)，修剪綠化帶、花壇，清理亂堆、亂放、亂貼亂畫，車輛亂停亂放;發(fā)動(dòng)村、社區(qū)和單位開展環(huán)境衛(wèi)生大掃除，綠化美化社區(qū)、單位環(huán)境，教育群眾養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;開展"除四害"工作，發(fā)動(dòng)群眾，科學(xué)指導(dǎo)，街道制訂了春季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠實(shí)施方案，統(tǒng)一采購發(fā)放藥物，統(tǒng)一滅鼠時(shí)間。愛衛(wèi)月共組織活動(dòng)4次，參加大掃除勞動(dòng)120人次，清除衛(wèi)生死角8處，清除垃圾25噸，清除各類廣告牌匾8處，整治小街小巷3條，整治城鄉(xiāng)結(jié)合部5處。
五、做好改水、改廁工作，控制傳染病發(fā)生
在改水工作上，加強(qiáng)自來水廠管理，確保群眾用上安全、衛(wèi)生的自來水。今年三級(jí)管網(wǎng)改造2個(gè)行政村，舊網(wǎng)改造受益人口5550人。
在改廁工作上推進(jìn)公共廁所的改造，改造成水沖式的衛(wèi)生廁所;繼續(xù)推廣新建房戶改廁"三同步"，大力推廣無害化衛(wèi)生廁所，提高糞便無害化處理率。
六、抓好"四害"防治，改善衛(wèi)生環(huán)境
"除四害"工作我們重點(diǎn)抓了以下幾條：
1、建立組織，落實(shí)隊(duì)伍，街道建立了"除四害"工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)落實(shí)"除四害"專業(yè)隊(duì)人員，明確鳳鳴街道傳染病消殺員和社區(qū)"除四害"人員工作職責(zé)。
2、組織實(shí)施好春、秋季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠運(yùn)動(dòng)。根據(jù)省愛衛(wèi)(2021)5號(hào)的文件精神，制訂實(shí)施方案，集中統(tǒng)一滅鼠的時(shí)間、范圍、藥劑，開展好春秋季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠。
3、突出重點(diǎn)，抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位的"除四害"工作。我們把集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場、餐飲店、副食店作為"除四害"重點(diǎn)來抓。
4、開展環(huán)境衛(wèi)生大整治，標(biāo)本兼沼，控制和消除"四害"孳生場所，大搞愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，清理衛(wèi)生死角，填埋、治理污水河、臭水溝，單位、居民區(qū)消除無用積水。建立一套垃圾收集管理制度，做到日產(chǎn)日消，從根本上控制蚊蠅類生長繁殖，有效地減少疾病的傳播。
七、抓好健康教育，養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣
多層次、多方位抓好健康教育，提高全民衛(wèi)生防病意識(shí)，逐步養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣，是愛衛(wèi)工作長期任務(wù)。在健康教育上一是完善健康教育網(wǎng)絡(luò)，街道、行政村(社區(qū))、衛(wèi)生系統(tǒng)、教育系統(tǒng)都落實(shí)健康教育工作。二是街道衛(wèi)生院，各村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站利用宣傳櫥窗、黑板報(bào)定期開展健康教育宣傳。三是中小學(xué)校全面開設(shè)健康教育課，宣傳櫥窗、黑板報(bào)宣傳，提高師生衛(wèi)生健康意識(shí)。四是抓好面向社會(huì)的健康教育，街道、各村(社區(qū))做好宣傳櫥窗、黑板報(bào)宣傳;科技、文化、衛(wèi)生、計(jì)生、法律下鄉(xiāng)宣傳等等。通過多方面、多形式的宣傳教育，逐步提高老百姓的衛(wèi)生意識(shí)，六是請市健康教育講師團(tuán)多次進(jìn)行健康知識(shí)講座。
回顧今年的創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作，取得了一定成績，但還存在許多不足，主要是老百姓衛(wèi)生意識(shí)不夠強(qiáng)，維護(hù)公共衛(wèi)生較差，"除四害"工作有待繼續(xù)深化，創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位工作要進(jìn)一步加強(qiáng)等等。爭取在新的一年里再接再厲，切實(shí)解決一些實(shí)際問題，比上年再提高一步。
2021年創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作思路
2021年我街道的創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作以市委市政府《關(guān)于鞏固發(fā)展國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果的實(shí)施意見》(桐委發(fā)[2021]37號(hào))、市政府《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)愛國衛(wèi)生工作的實(shí)施意見》(桐政發(fā)[2021]76號(hào))文件為指導(dǎo)，以改善環(huán)境衛(wèi)生和生活質(zhì)量，增強(qiáng)公共衛(wèi)生意識(shí)，提高全民健康水平為目標(biāo)，不斷提高我街道環(huán)境衛(wèi)生水平和愛國衛(wèi)生工作水平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
一、完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施工作。根據(jù)"戶集、村收、街道運(yùn)、市焚燒"的垃圾處理模式，要進(jìn)一步完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。集鎮(zhèn)保潔設(shè)想實(shí)行物業(yè)化管理，各行政村、企事業(yè)單位要鞏固已有創(chuàng)建成果，加強(qiáng)農(nóng)村的環(huán)境衛(wèi)生整治，不斷完善農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。
二、除四害工作。堅(jiān)持常規(guī)"除四害"活動(dòng)，開展好春秋季滅鼠、滅蟑活動(dòng)，加強(qiáng)夏季蚊蠅消殺工作。各行政村(社區(qū))要做好春秋季滅鼠、滅蟑和四害監(jiān)測工作，嚴(yán)格規(guī)范鼠藥的采購、使用和管理，防止發(fā)生中毒事件。
三、改水、改廁工作。加強(qiáng)水廠管理，確保群眾用上安全、衛(wèi)生的自來水。逐步改造三級(jí)管網(wǎng)，深進(jìn)水逐步改用地面水，年內(nèi)最大限度地新增自來水受益人口。改廁工作以繼續(xù)推廣新建房戶改廁"三同步"，與生態(tài)村創(chuàng)建工作相結(jié)合，提高衛(wèi)生戶廁率，提高糞便無害化處理率。
四、組織好第二十二個(gè)愛衛(wèi)月活動(dòng)。根據(jù)上級(jí)愛衛(wèi)會(huì)對愛衛(wèi)月活動(dòng)安排要求，組織全方位的愛衛(wèi)月活動(dòng)，各行政村(社區(qū))、企事業(yè)單位結(jié)合自身情況開展愛衛(wèi)月活動(dòng)，在城鄉(xiāng)再次掀起一個(gè)愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)高潮，切實(shí)解決一些群眾關(guān)注的難點(diǎn)、重點(diǎn)問題，提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。
五、繼續(xù)抓好健康教育工作。根據(jù)市建設(shè)健康城市的要求，廣泛開展各類健康教育活動(dòng)，組織實(shí)施健康村、健康單位的創(chuàng)建活動(dòng)。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、行政村(社區(qū))要做好各種宣傳日的宣傳、咨詢活動(dòng)，落實(shí)好各項(xiàng)健教工作。不斷提高城鄉(xiāng)居民衛(wèi)生意識(shí)。
六、衛(wèi)生街道、衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位的創(chuàng)建工作。今年計(jì)劃申報(bào)創(chuàng)建二個(gè)省級(jí)衛(wèi)生村，一個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生村、一個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生村、二個(gè)省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位、一個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位，三個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位。開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)與文明單位(村)、新農(nóng)村建設(shè)示范村、整治村的創(chuàng)建相結(jié)合，提高創(chuàng)建單位的衛(wèi)生水平。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇九
今天，我早早地放學(xué)回家了，做完作業(yè)后，就開始了工最喜歡的東西——“做手工”?？晌也恢雷鍪裁矗彝炜罩衅〉膸锥浒自?，就要這時(shí)，我看見有幾只風(fēng)箏從白云前飛過，這時(shí)，我靈機(jī)一動(dòng)，不是可以做風(fēng)箏嗎？想到這，我高興極了。
但對我們這些衣來伸手飯來張口的孩子們，根本不知道風(fēng)箏該怎么做，所以我請教了媽媽。媽媽告訴我做風(fēng)箏必須用宣紙，我心想為什么必須用宣紙呢？其它的紙為什么就不行呢？媽媽好像看透了我的心思，她又告訴我因?yàn)槠渌執(zhí)窳孙L(fēng)托不起來。我點(diǎn)點(diǎn)頭說：“媽媽謝謝您！”
我來到爺爺?shù)姆块g，找爺爺要一張宣紙。爺爺就給了我一大張宣紙，我大聲說：“爺爺我不要這么多，要一半就夠了！”說著我就剪了一小半，把剩下的還給了爺爺。
準(zhǔn)備工作做好了，我又找來了尺子和剪刀還有一張亮晶晶的包裝紙，我總算可以開始了。
我先輕輕地在宣紙上畫下了一顆寶石的形狀，再拿起剪刀小心翼翼得剪了起來。我剪得非常仔細(xì)，怕把圖剪壞了。圖剪好后，我又用尺子在包裝紙上畫下了一條又長又直的飄帶。為什么要用飄帶呢？哦！原來是這樣的：風(fēng)箏都必須要有飄帶，因?yàn)檫@樣才能讓漂浮在空中的風(fēng)箏掌握方向，不會(huì)掉下來。想到這兒我覺得自己一下開朗了，知道風(fēng)箏用些什么，要怎么做了。我迅速貼上飄帶，又找了兩根合適的樹枝，做成了一個(gè)骨架。為了讓風(fēng)箏更好看，我在風(fēng)箏上貼了一些小貼貼，還給風(fēng)箏起名為“夢幻寶石”。
我做好后高興極了，立即跑下樓去，我看小伙伴們都在放風(fēng)箏，我就跑過去說：“我們來舉行一場風(fēng)箏比賽，怎么樣？”伙伴們輕蔑地答應(yīng)了，她們覺得她們的風(fēng)箏非常了不起。
比賽開始了，一開始我的風(fēng)箏就飛得最高，還贏得了比賽，聽著小伙伴們對我的夸耀，我心里美滋滋的。今天我體驗(yàn)到了只有自己動(dòng)手動(dòng)腦才是最大的快樂。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十
20xx年，我們單位圍繞構(gòu)想，依據(jù)管理工作理念，進(jìn)一步加強(qiáng)科技創(chuàng)新的責(zé)任感、緊迫感和使命感，積極探究，銳意進(jìn)取，以精細(xì)化管理為契機(jī)，不斷提升各項(xiàng)工作的管理水平，繼續(xù)加大力度，逐步解決，努力進(jìn)展完善，為社會(huì)進(jìn)步和可持續(xù)進(jìn)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)分片包干。全員全過程參與項(xiàng)目推廣工作，形成所長全盤抓，分管領(lǐng)導(dǎo)包片抓，室主任分項(xiàng)抓，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人徑直抓的工作體系。與外聯(lián)單位建立了較好的伙伴關(guān)系，建立定期回訪制度，在溝通中實(shí)時(shí)發(fā)覺問題，解決問題。持續(xù)改進(jìn)設(shè)計(jì)規(guī)劃技術(shù)水平，提高外聯(lián)單位的滿足度。定期到各外聯(lián)單位與工程技術(shù)人員座談。
加強(qiáng)了項(xiàng)目的跟蹤管理。對于新開發(fā)的技術(shù)依靠科技例會(huì)、中評(píng)估、重點(diǎn)項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)等，從調(diào)研、立項(xiàng)、爭辯、試驗(yàn)、推廣應(yīng)用等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤管理，確?？蒲许?xiàng)目按期順當(dāng)完成。分工明確，責(zé)任到人。明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與推廣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，做到技術(shù)開發(fā)與現(xiàn)場推廣同步實(shí)施，加快新技術(shù)推廣力度，確保各項(xiàng)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化率80%不降低。
在項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化上，有些項(xiàng)目成果還有待于加強(qiáng)推廣和應(yīng)用。特別是科研項(xiàng)目現(xiàn)場試驗(yàn)，有些項(xiàng)目需要選定區(qū)塊，集中試驗(yàn)，進(jìn)行效果對比，這種狀況與各外聯(lián)單位協(xié)調(diào)很難，建議主管部門和各外聯(lián)單位定期溝通后召集協(xié)調(diào)會(huì)解決；解決員工切身利益問題有待加強(qiáng)。由于項(xiàng)目任務(wù)重，人員少，科技人員和技術(shù)骨干工作壓力過大，身體素養(yǎng)下降；辦公電話陳舊破損嚴(yán)峻，影響通話質(zhì)量。建議相關(guān)職能部門改造活動(dòng)室和工房，并統(tǒng)一配備辦公電話。
科技管理工作需進(jìn)一步加強(qiáng)。項(xiàng)目現(xiàn)場試驗(yàn)施工運(yùn)行不暢通，現(xiàn)場試驗(yàn)補(bǔ)貼發(fā)放有的不到位，影響了前線小隊(duì)現(xiàn)場試驗(yàn)施工協(xié)作的積極性，應(yīng)加大協(xié)調(diào)力度；加強(qiáng)學(xué)術(shù)溝通和技術(shù)考察，有利于提高科研骨干技術(shù)水平；試驗(yàn)工房不配套，面積小，已完成的推廣項(xiàng)目工具與生產(chǎn)單位交接不實(shí)時(shí)；新增技術(shù)干部沒有計(jì)算機(jī)，部分計(jì)算機(jī)老化，運(yùn)行速度慢，影響工作效率。建議相關(guān)部門試驗(yàn)補(bǔ)貼帶帽嘉獎(jiǎng)到小隊(duì)或者徑直發(fā)到爭辯單位，為技術(shù)干部考察溝通制造機(jī)會(huì)，定期配備更新計(jì)算機(jī)。
在管理上，圍繞設(shè)計(jì)爭辯所的大方向，嚴(yán)格掌握變動(dòng)成本支出，繼續(xù)完善細(xì)化科研及嘉獎(jiǎng)機(jī)制，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)技術(shù)干部積極性，確保下年度科研目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。在項(xiàng)目研發(fā)上，不斷提高技術(shù)干部自主研發(fā)技能，能獨(dú)立完成的項(xiàng)目不搞外協(xié)，能內(nèi)部合作的不搞外部合作。大力培育技術(shù)干部創(chuàng)新精神，大膽解放思想，挑戰(zhàn)技術(shù)極限，敢于突破新技術(shù)。結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際需求開展安全環(huán)保節(jié)能增效等方面的課題爭辯，為完成全年任務(wù)提供技術(shù)支持。
在項(xiàng)目推廣上，采用請進(jìn)來走出去的方法，加大對鑒定項(xiàng)目的推廣力度。請進(jìn)來，經(jīng)常邀請工程方案規(guī)劃的同志來我所傾聽新技術(shù)講座，讓他們多了解我們的新技術(shù)，在編制項(xiàng)目工程方案時(shí)多采用我們的新工藝。走出去，所領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目組要經(jīng)常到各單位介紹我們的新技術(shù)，不斷拓寬新技術(shù)推廣范圍。同時(shí)要繼續(xù)做好新技術(shù)推廣價(jià)格評(píng)估工作，不斷提高科技貢獻(xiàn)率。在精細(xì)化管理上，完善和細(xì)化各項(xiàng)規(guī)章制度，定期對制度的合理性和有用性進(jìn)行評(píng)審，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化和人性化，做到持續(xù)改進(jìn)和提高。繼續(xù)做好安全隱患排查和改進(jìn)，嚴(yán)格掌握、遵章行車，確保全年安全生產(chǎn)。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十一
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
做風(fēng)箏的收獲與心得篇十二
又然而一個(gè)陽光明媚的星期天，我央求爸爸帶我去放風(fēng)箏，我騎著心愛的自行車像出籠的小鳥一樣飛出生活區(qū)。
這時(shí)，媽媽來了。我們和媽媽一起去放風(fēng)箏，到了郊外，??！有好多五顏六色的風(fēng)箏，有老鷹的有降落傘有水母還有火箭的。
我迫不及待的把我們的風(fēng)箏放出去，我們的風(fēng)箏吹得一會(huì)斜、一會(huì)歪、一會(huì)掛在電線上一會(huì)又飛出來了。太陽像火球一樣、風(fēng)向一個(gè)人在吼。
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