總結(jié)是學(xué)習(xí)和工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它能夠幫助我們有效地提高個人能力和解決問題的能力。在寫總結(jié)時，我們可以通過比較和對比的方式，突顯出我們的優(yōu)勢和改進(jìn)的空間。希望大家在看范文的同時，能夠?qū)ψ约旱膶懽鬟M(jìn)行反思和提升，寫出更好的總結(jié)。
門窗個人總結(jié)篇一
忙碌中的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年終于來臨。審視自己一年來得工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時惆悵，非常感謝公司給我這個平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)?；仡^一望，在這一年中即有成績也有不足，現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：
20xx年春節(jié)過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來，我通過向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個工地同時進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場材料的優(yōu)化，這些實踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年初國家實行收縮銀根以來，壓縮銀行貸款來預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時代到來，加速房地產(chǎn)黃金時期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
簡易做法。四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標(biāo)書，亞光車間高窗、中懸窗的'研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計算書等。
總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計、各個資料的整理，各個疑難問題的處理，
不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計算的接觸，還有參加濰坊年會眼界的開闊及資料收集。
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數(shù)員工工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時，及時幫助團(tuán)隊提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)！
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還忙碌中度過了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
方大技術(shù)
20xx年xx月xx日
門窗個人總結(jié)篇二
時光荏苒，光陰似箭，20xx年在繁忙的工作中已然過去?；仡欉^去的一年，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將本年的工作做一個小結(jié)，借以促進(jìn)提高。
主要是原材料檢驗和原材料檢驗記錄原材料退貨記錄和與原材料廠家協(xié)商等方面原材料不良品記錄等。作為一名質(zhì)量檢驗員我按照生產(chǎn)的需要按時完成了各項工作。
1.原材料檢驗，在過去的一年中，為進(jìn)一步滿足原材料數(shù)量和質(zhì)量的需求，幾種原材料增加和改換了新廠家的供應(yīng)。經(jīng)過重新整編原材料檢驗規(guī)范和加強(qiáng)原材料的檢驗力度，是原材料的質(zhì)量問題比以前有了極大的改觀。
2.原材料檢驗記錄，認(rèn)真記錄和收集各項檢驗記錄的信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情景，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實際情景，為原材料的質(zhì)量工作作出快速的、正確的決策。
3.原材料退貨記錄和與原材料廠家協(xié)商，認(rèn)真記錄和收集各項原材料退貨記錄的信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握原材料退貨的過程情景，分析工作存在的主要問題。在與原材料廠家協(xié)商時能做到面面俱到，為解決原材料退貨問題作出正確的決策。
4.原材料不良品記錄，認(rèn)真記錄和收集各項原材料不良品的信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握原材料不良品每月數(shù)據(jù)變化的過程及不良原因描述情景，為開展工作作出快速的、正確的決策。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作相關(guān)的專業(yè)知識及相關(guān)理論知識。在學(xué)習(xí)方法上做到找到重點，并結(jié)合自我在實際工作中處理的各種異常，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自我的辦公本事。
1.根據(jù)對全面、準(zhǔn)確地了解和掌握的信息數(shù)據(jù)配合車間對原材料使用情景，來改善原材料的某些數(shù)據(jù)和性能規(guī)范，做到真正適合車間使用的原材料性能規(guī)范。
2.根據(jù)對全面、準(zhǔn)確地了解和掌握的原材料不良品的信息數(shù)據(jù)及原因描述情景，針對原材料及其廠家為解決問題和開展工作作出快速的、正確的決策。
1.全面、準(zhǔn)確地了解和掌握車間使用原材料所出現(xiàn)的情景，為原材料解決問題和開展工作作出快速的、正確的決策。
2.及時送樣于實驗室，收集其對樣品原材料的資料數(shù)據(jù)配合掌握的原材料的信息數(shù)據(jù)及資料描述情景和車間使用原材料的情景，為原材料質(zhì)量工作作出正確的決策。
新的一年快要來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進(jìn)，開創(chuàng)工作的新局面，爭取取得更好的成績。
門窗個人總結(jié)篇三
20xx年，建材家居行業(yè)整體相對低迷，門窗行業(yè)自然也不好過，不少企業(yè)經(jīng)營狀況不如去年，但也有部分企業(yè)呈現(xiàn)“逆勢增長”;為了在嚴(yán)峻的環(huán)境中獲得發(fā)展，不少企業(yè)開始想方設(shè)法挖掘更多的營銷渠道，其中o2o模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業(yè)青睞。
另外，在以天貓為首的電商平臺"雙十一"網(wǎng)購狂歡中，門窗行業(yè)雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經(jīng)驗;隨著互聯(lián)網(wǎng)化的加強(qiáng)，眾多門窗企業(yè)也在這方面發(fā)力，尤其是新興的移動互聯(lián)網(wǎng)吸引了不少企業(yè)的目光，手機(jī) app、移動端廣告開始進(jìn)入大眾眼簾。
關(guān)鍵詞1：經(jīng)營狀況
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國建材家居景氣指數(shù)bhi來看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點，同比下降9.73點。
全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。
1-10月累計銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
作為家居行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，門窗行業(yè)自然也不好過，不少門窗企業(yè)均表示經(jīng)營狀況而因此受到影響，出現(xiàn)增長放緩甚至下滑的情況。
關(guān)鍵詞2：渠道
一直以來，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場、工程采購、家裝采購等等，而近年來新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來或?qū)⑴c電商渠道相融合。
另外，據(jù)筆者觀察，大部分消費(fèi)者只在有裝修需求時才會專門去逛傳統(tǒng)的家居賣場和專賣店，因此近年來有不少家居品牌開始進(jìn)駐大型綜合類商場，而門窗行業(yè)未來也將順應(yīng)此潮開拓商場渠道。
但是，包括門窗業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)，短期來說不會出現(xiàn)大規(guī)模的“出走潮”，而新型的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也不夠成熟，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來幾年內(nèi)都不會放棄線下專賣店布局，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)主流。
關(guān)鍵詞3：o2o
o2o模式近年來一直是門窗行業(yè)里“叫囂”甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗夏線上購買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購所缺失的用戶體驗。
有關(guān)專家分析說，o2o模式的重點在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導(dǎo)到線下終端門店。
隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗購買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費(fèi)模式。
但目前為止，這個方式仍然不能得到成熟的發(fā)展。
紅星美凱龍星易家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購的特點進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁面設(shè)計、購物流程、支付手段、物流配送和售后服務(wù)等方面刷新網(wǎng)購體驗。
門窗企業(yè)發(fā)展電商時要注意在考慮網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性的同時，必須合理布局線下店面，提高線下體驗的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動的o2o模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業(yè)開始進(jìn)行跨界涉足整體家居，但這個“界” 是否跨得還需“從長計議”。
關(guān)鍵詞4：電商
20xx年的雙十一大戰(zhàn)整個家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說明了家居企業(yè)對于電商的重視與努力。
而“建材”品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。
其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬的銷售額躋身亞軍位置。
電商渠道意味著更大的商機(jī)，聰明的門窗企業(yè)自然不會放過這個機(jī)會。
但是對于門窗此類大型建材家居產(chǎn)品來說，物流配送、安裝、售后服務(wù)等成為約束其發(fā)展的短板，這也是門窗行業(yè)電商路不能有大突破的原因。
而針對這些短板，門窗企業(yè)必須在全國加速布局更多網(wǎng)點，讓利經(jīng)銷商鼓勵經(jīng)銷商配合售后服務(wù)，只有這樣才能真正打破門窗企業(yè)電商短板，在電商路上越走越順。
關(guān)鍵詞5：互聯(lián)網(wǎng)化
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營銷渠道，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)的相關(guān)報告，我過互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡(luò)投放廣告，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，而這也為門窗企業(yè)帶來了豐厚的回報。
互聯(lián)網(wǎng)化已是老生常談，隨著智能手機(jī)的普及，一個衍生詞開始走俏——移動互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸興起。
根據(jù)《20xx年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》，截至 20xx年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到6.86億。
與20xx年12月相比，用戶數(shù)增長5%。
部分嗅覺靈敏的門窗企業(yè)意識到移動互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)，也開始發(fā)力移動端。
手機(jī)app、手機(jī)端的廣告投放、微營銷逐漸興起，移動互聯(lián)網(wǎng)化將成為新趨勢。
關(guān)鍵詞6：跨界
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實現(xiàn)多元化發(fā)展應(yīng)對激烈戰(zhàn)爭的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
門窗企業(yè)若想成功跨界，借此獲得更大發(fā)展就必須充分利用好自身資源，進(jìn)行周全規(guī)劃。
跨的界限也不宜太大，涉足的新品類應(yīng)該是能夠能夠利用自身原有資源更好進(jìn)行開拓的，不宜盲目跟風(fēng)跨界，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域“不專業(yè)”的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)。
門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險。
結(jié)語：20xx年對于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年有變化，有考驗，也有豐收。
在這過去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗譜寫下一年的輝煌!
一、足跡
20xx年春節(jié)過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來，我通過向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個工地同時進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場材料的優(yōu)化，這些實踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年年初國家實行收縮銀根以來，壓縮銀行貸款來預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時代到來，加速房地產(chǎn)黃金時期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。
這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
從一季度亞光、新河灣、領(lǐng)域商城、祥泰47#等多個工地的交工，從現(xiàn)場的找補(bǔ)檢查到各種資料的整理，忙碌中一年的開端。
二季度祥泰46#開工，以及與房產(chǎn)局門窗廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，后車間氣電線路的鋪設(shè)、設(shè)備的調(diào)試，鳳凰城、華紡、荷香苑、金翠園、二中、交運(yùn)、錦泰園、無棣建設(shè)、世紀(jì)華庭、魏棉鋁合金、鄒平魏棉塑鋼、中海四號星的多個工地的標(biāo)書，以及華紡工地補(bǔ)充調(diào)整。
簡易做法。
四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標(biāo)書，亞光車間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的`工地聯(lián)系，算料出數(shù)。
亞光高窗的測量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計算書等。
總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計、各個資料的整理，各個疑難問題的處理，
二、成績
不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計算的接觸，還有參加濰坊年會眼界的開闊及資料收集。
三、不足
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題。
3、在幫助員工方面努力還不足。
少數(shù)員工工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
四、計劃
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時，及時幫助團(tuán)隊提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)!
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還 忙碌中度過了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
門窗個人總結(jié)篇四
總結(jié)寫作從宏觀上著眼，要在先認(rèn)真領(lǐng)會上級新精神的前提下寫作，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
一、工作總結(jié)
20__年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認(rèn)識和了解。 自身還存在的缺點：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的`反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會，再次進(jìn)入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、 工作計劃
20__年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)
1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實;
3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標(biāo)市場，而后以點擴(kuò)面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
x月份即將過去，在過去一個月了里，通過自己的努力，加上上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點的收獲。為了更好的從事接下來的一個月工作，下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年__月1號來到__專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的.客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：
我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝導(dǎo)購員銷售技巧的培訓(xùn)，提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝導(dǎo)購員銷售技巧都有哪些呢?服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點：
1、微笑。
微笑能傳達(dá)真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。
2、贊美顧客。
一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。
3、注重禮儀。
禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。
4、注重形象。
導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。
5、傾聽顧客說話。
缺乏經(jīng)驗的導(dǎo)購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹(來自：業(yè)務(wù)員網(wǎng)：)，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。
下面是服裝導(dǎo)購員接近客戶的方法
一、提問接近法
您好，有什么可以幫您的嗎?
這件衣服很適合您!
請問您穿多大號的?
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹：
1、特性(品牌、款式、面料、顏色)
2、優(yōu)點(大方、莊重、時尚)
3、好處(舒適、吸汗、涼爽)
互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。
三、贊美接近法
即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。
如：您的包很特別，在哪里買的?
您今天真精神。
小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)
俗語：良言一句三春暖;好話永遠(yuǎn)愛聽。通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。
四、示范接近法
利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。
試穿的注意事項：
1、主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。
2、引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。
3、顧客走出試衣間時，為其整理。
4、評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。
無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以下幾點：
一、顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
二、提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。
三、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。
上面只是簡單介紹了一些服裝導(dǎo)購員銷售技巧，導(dǎo)購人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從實踐當(dāng)中學(xué)習(xí)，總結(jié)，才能不斷的進(jìn)步。
女裝銷售技巧現(xiàn)在很流行，因為女裝在服裝類商品中銷售最為活躍，而愛美是女人的天性，所以就注定女裝銷售市場，技巧競賽會不斷的飆升。女裝市場，人群特定，市場容量很大，而因為類別不同，品牌不同，銷售人群也就良莠不齊，要想在這塊市場上奪得一杯羹，只靠大嗓門是不行的，要學(xué)會四兩拔千斤的技巧，以靜致動。這里面最主要的就是心態(tài)，銷售人員的，客戶的，還有你幫客戶形成的。
銷售人員的心態(tài)
態(tài)度決定一切，態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來，同時第一時間投入進(jìn)去。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。從而影響每一位進(jìn)門的客戶。
2、主動的心態(tài)
主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?。在競爭特別激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。主動是為了給自己增加機(jī)會。
3、空杯的心態(tài)
人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。
5、包容的心態(tài)
水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。
6、自信的心態(tài)
自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。
女性客戶的心態(tài)
要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客戶購買我們服裝時的心理流程。在不同階段我們針對性的提供服務(wù)。
1、觀察瀏覽兩種客人：
沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買;
閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝。
2、引起注意
客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發(fā)聯(lián)想
聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產(chǎn)生興奮的感覺。“明天我穿上這條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可!”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會進(jìn)一步行動。在客人對我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段!
4、產(chǎn)生欲望
美好的聯(lián)想之后，就會產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。
5、對比評價
產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立刻產(chǎn)生購買行為?？腿藭\(yùn)用經(jīng)驗、知識等對不同品牌同類的衣服進(jìn)行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價格等進(jìn)行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
這個階段我們會處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。
6、決定購買
對比評價之后，客人對我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會產(chǎn)生購買的行動;也會喪失信心，放棄購買的意愿。
客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：
a、相信導(dǎo)購的介紹
b、相信商場或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服
b、導(dǎo)購不了解貨品知識
c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
d、同購買計劃沖突
客人對某款衣服失去信心時，我們要求導(dǎo)購不勉強(qiáng)客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
加強(qiáng)客戶購買的心態(tài)
重點就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。
從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。
對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。
要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
20__以來，工行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點，依托自身資源，通過爭攬高端客戶，營銷集體辦卡，搶占優(yōu)質(zhì)特約商戶，擴(kuò)大發(fā)卡規(guī)模，通過全行共同努力，收到了顯著成效，截至9月10日，信用卡發(fā)卡量4500張，是去年總發(fā)卡量的5倍，位居工行分行信用卡發(fā)卡量榜首，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務(wù)收入66萬元。
一是明確市場定位。為擴(kuò)大發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額，該行對信用卡市場進(jìn)行客觀準(zhǔn)確的調(diào)研、分析、預(yù)測，多次召開部門、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人座談會，提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實支行的經(jīng)營決策上來，努力營造“全轄圍著市場轉(zhuǎn)、員工圍著客戶轉(zhuǎn)”的經(jīng)營思想和經(jīng)營環(huán)境。
二是完善考核機(jī)制。20__年初，該行將信用卡目標(biāo)任務(wù)分解到部門、網(wǎng)點，實行“雙掛鉤”政策，即：指標(biāo)數(shù)與部門網(wǎng)點績效掛鉤、與客戶經(jīng)理掛鉤，同時，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源，下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。通過制定《銀行卡營銷獎勵辦法》等激勵措施，對完成任務(wù)的員工按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵，對未完成任務(wù)的員工加重進(jìn)行處罰。既做到人人參與，又與崗位職責(zé)掛鉤，使員工做到心中有目標(biāo)，肩上有壓力，工作有動力，最大限度調(diào)動員工積極推廣、介紹、宣傳、營銷信用卡的積極性。
三是主動出擊營銷。該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰(zhàn)被動營銷的局面，制定實施了市場營銷聯(lián)動機(jī)制，充分發(fā)揮個金部、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊伍和營業(yè)網(wǎng)點的綜合營銷功能，達(dá)到全行整體營銷、部門優(yōu)勢互補(bǔ)、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果。東龐支行深入礦區(qū)，加大對集團(tuán)客戶營銷力度，一次成功營銷信用卡374張;在信用卡的推廣過程中，注重發(fā)揮公司、住房等對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務(wù)把銀行卡等業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，有針對性地一次捆綁營銷信用卡，提升服務(wù)品質(zhì)。
我從20__年4月11號來到公司，開始從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時間，通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你，每個人都在顧自己，個忙個的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠(yuǎn)發(fā)展的話，我覺得是不可行的，因為人和人只有溝通了才能相互進(jìn)步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時大了起來，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因為自己原來也有一定的銷售積累，總算還沒有辜負(fù)他門的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。
下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結(jié)，在來到公司的第一個月里，正好趕上公司上__的新品，因為有太多的地方不是很適應(yīng)，在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺，四月份的銷量是8臺__筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準(zhǔn)備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因。
這一次是同事和店長幫助了我，最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機(jī)，其中12臺是__筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本，其中10臺__，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在雙環(huán)公司的第四個月，在這個月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺以上的銷量，因為自己要爭取到一個職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開始消極對待客戶了，在后面的幾天時間里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本其中__11臺，thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但t hinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。
在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面，一開始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售，僅有的2臺__都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了想想原來的消極對待客戶是很不應(yīng)該的，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的。
在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了進(jìn)步18臺筆記本1臺投影機(jī)，但然這個月也離不開店長同事的幫助，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機(jī)，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題，全月我就銷售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢?這一點我的店長和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿r，講到了我的問題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會就很可能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本，依然不是很理想。
上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會，下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體會，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時候，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標(biāo)的，我會努力使自己進(jìn)步和積極的。
自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!
門窗個人總結(jié)篇五
門窗按其所處的位置不同分為圍護(hù)構(gòu)件或分隔構(gòu)件，是建筑物圍護(hù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)中重要的組成部分，下面由百分網(wǎng)小編為你整理的門窗技術(shù)員工作總結(jié)，希望大家希望!
忙碌中的xx年已經(jīng)過去，充滿希望的xx年終于來臨。審視自己一年來得工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時惆悵，非常感謝公司給我這個平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)。回頭一望，在這一年中即有成績也有不足，現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：
一、足跡
xx年春節(jié)過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來，我通過向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個工地同時進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場材料的優(yōu)化，這些實踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
xx年年初國家實行收縮銀根以來，壓縮銀行貸款來預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時代到來，加速房地產(chǎn)黃金時期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
簡易做法。四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標(biāo)書，亞光車間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計算書等。
總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計、各個資料的整理，各個疑難問題的處理，
二、成績
不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計算的接觸，還有參加濰坊年會眼界的開闊及資料收集。
三、不足
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
3、在幫助員工方面努力還不足門窗廠技術(shù)員年終工作總結(jié)工作總結(jié)。少數(shù)員工工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
四、計劃
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時，及時幫助團(tuán)隊提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)!
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還 忙碌中度過了具有收獲的xx。
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
xx年，受經(jīng)濟(jì)增速放緩、股市動蕩等因素影響，全國市場大環(huán)境蒙上一片霧霾，各行各業(yè)發(fā)展多多少少都有受到影響，其中包括傳統(tǒng)建材行業(yè)。雖然央行多次降息刺激樓市，但高不可攀的樓價仍讓不少民眾望而卻步，因而對于樓市下游行業(yè)的建材行業(yè)不過杯水車薪。于是便出現(xiàn)了這么一種情況：以往年終總結(jié)，各門窗企業(yè)都是討論“賺了多少”、“比去年盈利幾個百分點”，而今年只要還好好活著，沒關(guān)門大吉就已經(jīng)謝天謝地了。
然而，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)展不佳的大多是一些小品牌或小型門窗企業(yè)，而部分行業(yè)大品牌，如派雅、皇派、福臨門智能門窗等門窗十大品牌倒是沒有受到太大影響，而是以強(qiáng)大的.實力穩(wěn)步向前。其中，門窗3.0智能時代引領(lǐng)者福臨門智能門窗今年更是有一系列大動作，展現(xiàn)出朝氣蓬勃的生命力，從而引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
多款新品發(fā)布，帶動企業(yè)銷量上新臺階
據(jù)了解，福臨門智能門窗有限公司是一家專業(yè)從事高檔智能鋁合金門窗研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及高檔智能玻璃研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的優(yōu)秀企業(yè)，成為門窗十大品牌。自成立以來，企業(yè)一直以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為準(zhǔn)則，得到廣大消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)品銷量持續(xù)攀升。
此外，作為門窗3.0時代(智能門窗)的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，福臨門智能門窗不斷向市場推出大批高端智能產(chǎn)品，近年來在市場上一度成為焦點。尤其在今年，福臨門智能門窗推出了多款功能強(qiáng)大的新品，如首款智能安防門窗的面世，打破了智能門窗不能兼顧安防功能的瓶頸，引領(lǐng)智能門窗行業(yè)邁進(jìn)一個新臺階，成為中國智能安防門窗領(lǐng)航者;還有獲得多項國家專利的“三合一”系列產(chǎn)品(同時具備推拉、折疊、平開三種功能)，相對于傳統(tǒng)門窗有很大突破，使導(dǎo)風(fēng)、內(nèi)外方便清洗等優(yōu)點發(fā)揮最大優(yōu)勢，做到真正的便利。
參與決策大事件，預(yù)示企業(yè)地位大幅提升
xx年7月，福臨門智能門窗受邀出席首屆中國互聯(lián)網(wǎng)家裝及智能家居高峰論壇的消息曾一度成為行業(yè)熱點，引起同行艷羨。在論壇上，福臨門智能門窗負(fù)責(zé)人董總與多個相關(guān)協(xié)會負(fù)責(zé)人共聚一堂，共同討論互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的價值意義及智能家居在家裝中占有的價值意義。論壇現(xiàn)場還匯聚多位重量級大咖，其中包括奇虎360董事長周紅煒、聯(lián)想集團(tuán)副總裁姚映佳、華為前副總裁張俊等，而福臨門智能門窗能出席此類大型論壇，進(jìn)一步彰顯了企業(yè)的地位。
同年8月，福臨門智能門窗受邀參與由教育部高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會指導(dǎo)下聯(lián)合發(fā)起的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化分會”，并率先通過選舉成為首屆理事單位。會議上，福臨門智能門窗董事長表示，福臨門智能門窗將會在多地工廠為大學(xué)生提供鍛煉平臺，帶領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。其實，早在2011年，福臨門智能門窗便響應(yīng)國家號召，成立“福臨門智慧員工創(chuàng)業(yè)同盟”，為有理想、有抱負(fù)的員工提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并與他們一起創(chuàng)業(yè)。今年，福臨門智能門窗進(jìn)一步推出“創(chuàng)富計劃”，為員工提供更好的發(fā)展平臺，員工只要有能力，便有機(jī)會成為廠長，同時企業(yè)會提供幫助。
xx年11月，福臨門智能門窗在“xx中國行業(yè)新標(biāo)桿獎評選活動”中榮獲“2015中國智能門窗行業(yè)新標(biāo)桿企業(yè)獎”的消息曾在行業(yè)引起不小關(guān)注。據(jù)了解，xx中國行業(yè)新標(biāo)桿獎評選活動是由國家發(fā)改委中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報社、國家發(fā)改委中國發(fā)展網(wǎng)主辦的，其主題為“適應(yīng)新常態(tài)、樹立新標(biāo)桿、引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)”，旨在“樹立行業(yè)新標(biāo)桿，傳遞行業(yè)正能量，引領(lǐng)行業(yè)新經(jīng)濟(jì)”。為保證活動的公正性，舉辦方邀請國內(nèi)外數(shù)十位行業(yè)權(quán)威專家組成評審團(tuán)，通過對眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析、調(diào)研、評定等，評選出一批具有行業(yè)示范性和社會影響力的人物、企業(yè)和品牌。
可以看出，此次評選活動不僅極具權(quán)威性、公平性，評選過程也極為嚴(yán)格，而福臨門智能門窗能通過層層考驗，正說明企業(yè)在智能門窗領(lǐng)域所做的努力受到認(rèn)可。一直以來，福臨門智能門窗投入大量人力、物力致力于推動智能門窗的發(fā)展，使人們對智能門窗由陌生到認(rèn)知。此次企業(yè)獲獎，樹立了福臨門智能門窗的行業(yè)標(biāo)桿地位，也有助于推動智能門窗的發(fā)展。
xx年，市場不景氣給各大門窗企業(yè)出了不少發(fā)展難題，有些企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，總算平安無事熬過這一年;也有企業(yè)不爭氣交了份差強(qiáng)人意的答卷，只能被市場淘汰。但門窗十大品牌福臨門智能門窗卻在如此形勢下，取得了全面發(fā)展，在年終總結(jié)中交出滿意答卷，成為行業(yè)名副其實的“優(yōu)等生”，其成功秘訣或許值得其他門窗企業(yè)探究。
xx年已經(jīng)結(jié)束，門窗行業(yè)經(jīng)歷了一年的成長與洗禮，是時候交出成績單了。本文通過門窗行業(yè)的關(guān)鍵詞分析來對2014門窗行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)。
xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國建材家居景氣指數(shù)bhi來看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點，同比下降9.73點。全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累計銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
一直以來，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場、工程采購、家裝采購等等，而近年來新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來或?qū)⑴c電商渠道相融合。
o2o模式近年來一直是門窗行業(yè)里“叫囂”甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗夏線上購買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購所缺失的用戶體驗。有關(guān)專家分析說，o2o模式的重點在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導(dǎo)到線下終端門店。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗購買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費(fèi)模式。但目前為止，這個方式仍然不能得到成熟的發(fā)展。
xx年的雙十一大戰(zhàn)整個家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說明了家居企業(yè)對于電商的重視與努力。而“建材”品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬的銷售額躋身亞軍位置。
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營銷渠道，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)的相關(guān)報告，我過互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡(luò)投放廣告，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，而這也為門窗企業(yè)帶來了豐厚的回報。
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實現(xiàn)多元化發(fā)展應(yīng)對激烈戰(zhàn)爭的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
宜盲目跟風(fēng)跨界，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域“不專業(yè)”的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)。門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險。
結(jié)語：xx年對于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年有變化，有考驗，也有豐收。在這過去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗譜寫下一年的輝煌!
門窗個人總結(jié)篇六
x年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了，在過去的一年中，xx裝飾公司的業(yè)績較往年業(yè)績出現(xiàn)了較大的增長，公司的發(fā)展也越來越被看好。雖然受金融危機(jī)的影響，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長。不過我們xx裝飾公司在經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
x年是xx裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照"思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新"的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機(jī)制，努力形成"公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力"的用人機(jī)制。x年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)"吸引人才、留住人才"的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
根據(jù)公司x"經(jīng)營年"的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，x年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書。《管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的.良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識，
為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
x年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，x年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程;青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江潛水運(yùn)動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點。
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實行費(fèi)用預(yù)測、控制制度，實現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責(zé)任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位?！俄椖抗芾硎謨浴返膶嵤?guī)范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機(jī)制。
五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，x年公司先后榮獲x年度"全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)"、"aaa信用企業(yè)"、"全國信息化先進(jìn)單位"、"xxx室內(nèi)設(shè)計企業(yè)"稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設(shè)計項目分別獲得、省級、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎，彭剛榮獲"全國優(yōu)秀項目經(jīng)理"、蔣劍榮獲x年度"全國杰出青年室內(nèi)建筑師"、吳建輝和羅寧榮獲x年度"xx市優(yōu)秀項目經(jīng)理"榮譽(yù)稱號;完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為x年公司品牌建設(shè)奠下了堅實的基礎(chǔ)。
x年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以x年也算是我們公司的一個轉(zhuǎn)折點，從x年開始，我們xx裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們xx裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去!
門窗個人總結(jié)篇七
時光荏苒，白駒過隙。忙綠且充實的2019年已經(jīng)接近尾聲，新的一年帶著希望的腳步也越來越近。為在2020年更好的完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)對2019年。
總結(jié)。
如下。
1、今年經(jīng)過“……”“……”“……”等幾個大項目的工作經(jīng)歷，自己在門窗技術(shù)這一塊有了可觀的進(jìn)步。能夠熟練的完成公司交派的各項任務(wù)。能夠跟上各個項目獎的時間節(jié)點，忙而有序的完成自己的本職工作。
2、在工作細(xì)節(jié)上，自己還存在很多的不足。也因為自己的錯誤，導(dǎo)致了瀘州二期項目材料的損失，深感愧疚。自己要從中吸取教訓(xùn)，閉門造車不可取，有不懂或者模糊的地方要多問，多考慮同事的寶貴建議才能把工作完成的更好。
3、2019年在公司這個大平臺，自己會的東西更熟練了，自己不會的東西也學(xué)習(xí)了。自己的專業(yè)知識越來越豐富，見識越來越廣，相關(guān)經(jīng)驗也越愈發(fā)的多。在學(xué)中干，在干中學(xué)，堅定的走穩(wěn)自己的每一步，提升自身的價值。
1、在自己的工作上做到巨細(xì)無遺。技術(shù)工藝單本來就是細(xì)致的工作，自己的一點小錯誤會無限放大造成不可估量的損失。在以后的工作中，多問，多查，多核實。每一個小細(xì)節(jié)都一定要搞清楚。做到技術(shù)工作的完全正確！工作中做好各種文件的分類，大小事件的筆記。避免在任務(wù)繁重的時候出現(xiàn)錯誤、遺漏等問題。
2、多幫助同事，在同事工作任務(wù)繁重的時候，自己盡力的幫忙分擔(dān)，大家一起，把工作完成的更好。在這個過程中自己也會學(xué)習(xí)到更多新知識。對自身的提高也是一筆財富。
3、多看，多問，多做，多學(xué)。自己需要提升的地方還很多。在公司的平臺，充分的認(rèn)識自己的不足，學(xué)習(xí)自己的不懂，發(fā)揚(yáng)自己的閃光點，這是一筆寶貴的財富。
新的一年意味著新的起點，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。決心再接再厲，更上一層樓，努力打開工作的新局面。我堅信，努力不會辜負(fù)任何人。
總結(jié)人：xxx。
時間：xxx年xx月xx日。
***塑鋼門窗工程自開工以來，在技術(shù)方面由技術(shù)總負(fù)責(zé)人**親自把關(guān)，作為公司重點施工項目，確保該工程萬無一失，從材料選購、設(shè)計至完工，均參照《塑鋼門窗安裝及驗收規(guī)程》的相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。在整個施工過程中，從以下幾方面總結(jié)如下：
1.從窗型設(shè)計方面：采用先進(jìn)的計算機(jī)門窗設(shè)計軟件進(jìn)行設(shè)計，一切技術(shù)由計算機(jī)嚴(yán)格計算，確保各項技術(shù)參數(shù)準(zhǔn)確無誤，滿足使用要求。
2.從管理人員方面：公司委派**技術(shù)總負(fù)責(zé)人專門對一些工程技術(shù)問題負(fù)責(zé)到底，隨時對現(xiàn)場反饋的技術(shù)問題進(jìn)行處理。
3.在材料選擇方面：根據(jù)合同相應(yīng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行，充分保證材料符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在某個別件上進(jìn)行擇優(yōu)選用。
4.從結(jié)構(gòu)及性能方面：在氣密性、水密性及防水性、防熱脹冷縮、保溫性能等方面均按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行施工，充分保證相關(guān)技術(shù)要求。
5.從現(xiàn)場管理方面：不定期進(jìn)行現(xiàn)場質(zhì)量、技術(shù)及安全例會，及時對甲方（即業(yè)主）和工程監(jiān)理提出的問題進(jìn)行處理，對工程材料及成窗進(jìn)行隨機(jī)抽檢，經(jīng)權(quán)威部門檢測均達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
***門窗有限公司****年**月**日。
門窗工程承包合同。
門窗個人總結(jié)篇八
本文介紹了綠色建筑的概念，對綠色建筑節(jié)能技術(shù)進(jìn)行了探討和分析，以及能為綠色建筑節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用提供一些有益的思路。
綠色建筑；節(jié)能技術(shù)
隨著社會不斷發(fā)展，能源緊缺日趨嚴(yán)峻，“低碳、環(huán)?！笔潜赜芍?。歐美國家為減緩建筑對環(huán)境所造成的能源負(fù)載與破壞，提出了綠色建筑的環(huán)保理念。綠色節(jié)能建筑將建筑及其周圍的環(huán)境看成一個有機(jī)的系統(tǒng)，在建造和使用過程中綜合各項措施有效地節(jié)約能源的消耗，在更高的層次上實現(xiàn)了建筑業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
“綠色建筑”概念的出現(xiàn)，給當(dāng)代建筑設(shè)計及系統(tǒng)優(yōu)化節(jié)能技術(shù)應(yīng)用帶來了理念上的巨大革新。它要求我們在建設(shè)適合人們生活、工作和開展其他社會活動建筑場所的同時，不但要全面地提高資源利用率還要盡量地減少環(huán)境污染，這不單是時代所賦予建筑工程師和城市規(guī)劃設(shè)計者的重要任務(wù)，也是社會發(fā)展和能源緊缺時代的世界性的必然要求，也是我們順應(yīng)自然與社會發(fā)展所必須承擔(dān)的社會責(zé)任。
綠色建筑在概念上主要包含如下幾點：
（1）節(jié)能，在這里主要是強(qiáng)調(diào)要我們減少各種各樣的資源浪費(fèi)；
（2）保護(hù)環(huán)境，在這里主要是強(qiáng)調(diào)減少環(huán)境污染以及減少二氧化碳的排放數(shù)量；
（3）滿足人們使用上的要求，為人們提供的使用空間要做到“適用”、“健康”、“高效”。綠色建筑從設(shè)計、建設(shè)、使用、維護(hù)到拆除每個環(huán)節(jié)都有各種各樣的節(jié)能及環(huán)保要求。這意味著在設(shè)計階段就要重點考慮環(huán)境因素的利用，還要盡量地降低建設(shè)過程對環(huán)境造成的不良影響，且確保建筑在運(yùn)行階段能為人們提供低耗、舒適、健康的空間，并全力降低拆除時對環(huán)境所造成的危害程度。
合理的建筑布局能夠大幅降低建筑使用過程中的能耗
在一棟建筑的規(guī)模、功能、區(qū)域確定了以后，建筑外形和朝向?qū)ㄖ芎膶⒂兄卮笥绊?。一般認(rèn)為，建筑體形系數(shù)與單位建筑面積對應(yīng)的外表面積的大小成正比關(guān)系，合理的建筑布局可以降低采暖空調(diào)系統(tǒng)的電力使用載荷。從熱力學(xué)與空氣動力學(xué)的角度出發(fā)，較小的體形系數(shù)與較小的外部負(fù)荷呈現(xiàn)正比關(guān)系。而用途為住宅的建筑物外部負(fù)荷不穩(wěn)定其對能量消耗占主要因素。而對運(yùn)動場館、影院等大型公共用途的建筑物而言，其內(nèi)部的發(fā)熱量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外部的發(fā)熱量，所以在設(shè)計中較大的體形系數(shù)更加有利于散熱。也就是說普通住宅與大型的公共建筑由于用途不一樣，其發(fā)熱量影響因素也不一樣，從節(jié)能的角度出發(fā)，其體形系數(shù)的設(shè)計要求是相反的。
建筑物進(jìn)行外墻保溫能夠大幅降低建筑使用過程中的能耗
在溫度較低的北方地區(qū)，對建筑物進(jìn)行外墻保溫是一項能夠大幅提高熱工性能的綠色節(jié)能工程。其外墻保溫材料的鋪設(shè)厚度與其保溫效果呈現(xiàn)正比例關(guān)系。外墻保溫工藝的廣泛應(yīng)用不但可以在寒冷的冬季有效地避免室內(nèi)溫度的快速流失，而且在炎熱的夏季還可以有效地避免由于太陽光輻射而導(dǎo)致的外墻溫度升高進(jìn)而帶動室內(nèi)溫度的上升，從而減小了空調(diào)等制冷設(shè)備的工作載荷。這樣一來，通過鋪設(shè)建筑物外墻保溫層不但使夏季的隔熱性能得到提升還使得冬季的保溫性能得以加強(qiáng)。這樣就減輕了冬季供暖壓力和夏季的降溫電力載荷，從而使得建筑物的能耗得到降低。所以，從考慮降低能耗的角度來看，我們應(yīng)該大力推廣建筑物外墻保溫工藝與技術(shù)進(jìn)行廣泛的實施。
對室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)控制以達(dá)到綜合性系統(tǒng)節(jié)能的目的
綠色建筑的一大特點就是綜合利用空氣處理、盡可能地多采用自然光、優(yōu)化完善自然通風(fēng)設(shè)計等諸多綜合系統(tǒng)，整體性多方位地進(jìn)行優(yōu)化與系統(tǒng)整合。將多方面的使用功能有機(jī)地進(jìn)行整合與優(yōu)化完善，科學(xué)系統(tǒng)地從整體上降低建筑物的能耗。在整體性綜合控制當(dāng)中暖通系統(tǒng)占有極其重要的作用，因為一般的建筑當(dāng)中暖通系統(tǒng)占其總能耗百分比高達(dá)50%以上。對建筑物的暖通系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)、合理的優(yōu)化和有機(jī)的整合具有極其重要的意義。而要降低暖通系統(tǒng)的能耗，首當(dāng)其沖就是要從優(yōu)化暖通系統(tǒng)的設(shè)計入手，其節(jié)能成敗的關(guān)鍵因素是對暖通系統(tǒng)的自動控制。而從當(dāng)前的暖通空調(diào)系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計方案實施效果來看，節(jié)能效率最高的基本上都是采用集散控制技術(shù)的綠色建筑系統(tǒng)，一般地，整個暖通空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能效率最高可達(dá)30%左右。
充分利用潔凈豐富的太陽能天然能源
就目前而言，太陽能為目前已開發(fā)的綠色能源中最重要的能源，是取之不盡、用之不竭、廣泛存在的天然能源，其具有極為潔凈和廉價等諸多顯著優(yōu)點。目前，在住宅建筑中太陽能的利用主要有太陽能空調(diào)、太陽能熱水器和太陽能電池。對于我國而言太陽能資源相對還是十分豐富的，在我國年日照時數(shù)為2500小時以上的地區(qū)占國土面積達(dá)三分之二以上，甚至有的地區(qū)年日照時數(shù)高達(dá)3000小時以上。這為我國開發(fā)利用潔凈的太陽能資源提供了良好的條件?，F(xiàn)在制約著太陽能利用的最大因素在于其能量轉(zhuǎn)換率過低，但是從發(fā)展的角度來看，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，太陽能利用的范圍將會更廣，能量轉(zhuǎn)換效率將會更高。
引入中水系統(tǒng)，對水資源進(jìn)行合理的開發(fā)及使用避免浪費(fèi)
（澆灌、洗滌、沖刷）將不再使用飲用水，并且經(jīng)過簡單處理后即可循環(huán)使用，這樣極大地節(jié)約了對飲用水的浪費(fèi)性使用，減少了水處理成本，從而實現(xiàn)節(jié)能降耗的目標(biāo)。
應(yīng)用晝光照明技術(shù)降低照明能耗
在建筑的能耗排行中，建筑照明是排名前列的選項。在一些商業(yè)性質(zhì)的建筑物中，建筑照明所消耗的電量有時候可以占到總耗電量的30%以上。而且由于照明發(fā)光制熱的因素，在一些需要降低環(huán)境溫度的區(qū)域空間里，因為照明制熱的原因還導(dǎo)致制冷系統(tǒng)載荷的被動性加大。晝光照明就是將日光引入建筑內(nèi)部，并將其按照一定的方式分配，以提供比人工光源更理想和質(zhì)量更好的照明。晝光照明減少了電力光源的需要量，減少了電力消耗與環(huán)境污染。研究證明，晝光照明能夠形成比人工照明系統(tǒng)更為健康和更興奮的環(huán)境，可以使工作效率提高15%。晝光照明還能夠改變光的強(qiáng)度、顏色和視覺，有助于提高工作效率和學(xué)習(xí)效率，廣泛應(yīng)用于綠色建筑中。
當(dāng)今世界對低碳排放的追求越演愈烈、人們對健康節(jié)能的要求越來越高的背景下，節(jié)能減排與綠色生態(tài)成為了建筑設(shè)計的發(fā)展方向。綠色建筑是我們對周圍環(huán)境的改變和適應(yīng)的開發(fā)行為。建筑行為要素是自然資源的消耗、改變和轉(zhuǎn)化，綠色建筑行為在各方面都對環(huán)境產(chǎn)生重要的影響，也將對經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。在目前*的社會發(fā)展情況下，有效地開發(fā)與推廣建筑物綠色節(jié)能技術(shù)，可以有效提高資源利用率，減少資源浪費(fèi)并實現(xiàn)節(jié)能創(chuàng)效。面對我國各種資源都相對緊缺的現(xiàn)實情況，推廣節(jié)能建筑已經(jīng)迫在眉睫、刻不容緩。
[1]鄒錦開.生態(tài)節(jié)能技術(shù)及新能源在建筑上的應(yīng)用[j].廣東科技，2012，（2）.
[2]鄒江，賀珉，朱華威.綠色建筑與建筑節(jié)能[j].浙江建筑，2009，23（10）.
[3]涂逢祥.建筑節(jié)能[m].北京：*建筑工業(yè)出版社，2007.
[4]莊迎春.論綠色建筑與地源熱泵系統(tǒng)[j].建筑學(xué)報，2011，（3）.
[5]沈天清.節(jié)能省地住宅小區(qū)設(shè)計新理念[j].工程與建設(shè)，2010，（5）.
門窗個人總結(jié)篇九
一年來，在局黨組和中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心同志的支持配合下，緊緊圍繞中心工作和年度考核目標(biāo)，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)、腳踏實地的工作態(tài)度、勇于創(chuàng)新的工作激情、嚴(yán)于律己的工作標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)結(jié)同志，銳意進(jìn)取，較好地完成了各項工作任務(wù)：
一、以學(xué)習(xí)為手段，不斷提高工作能力。
知識就是力量。近年來，我努力加強(qiáng)各方面知識的攝取，充實自己的大腦，增強(qiáng)個人綜合素質(zhì)，提高為民服務(wù)的工作能力。一是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅定為人民服務(wù)的工作信念。在“科學(xué)發(fā)展觀”的學(xué)習(xí)實踐活動中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力研討。學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個代表重要思想和十八屆三中全會精神，不斷提高自己的政治覺悟，從思想上和黨保持一致。二是與時俱進(jìn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高為人民服務(wù)的工作能力。學(xué)習(xí)國家新出臺的財經(jīng)法律法規(guī)、財政政策、會計、稅務(wù)、金融等方面的知識，通過學(xué)習(xí)拓寬了眼界，開拓了思維，增強(qiáng)實際工作中解決問題的能力，提高了為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
門窗個人總結(jié)篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
在來公司這段時間中，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此表示衷心感謝。
20xx年日歷悄然翻過，我進(jìn)入公司已快一個月，在這快一個月時間里，我學(xué)到了很多關(guān)于裝飾工程的知識，也涉及了很多以前沒涉及到的事物，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。
在這段過程中，首先，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。
（一）20xx年工作總結(jié)。
1、萌芽階段。
在這段時間工作的過程，也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學(xué)的知識何以致用，自己的特長在哪里，怎樣發(fā)揮一直是我在思考問題。公司安排我制圖及設(shè)計，乍看起來制圖似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的.工作，也不過是個平庸的工匠。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
2、初長階段。
在這期間，經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)和公司同事的耐心教導(dǎo)，熟練應(yīng)用軟件，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質(zhì)，在我的日記本上我列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時也熟悉了自己的工作時間流程，知道自己在某個時間段應(yīng)該做什么樣的工作，知道在這一周時間里我應(yīng)該把那些工作完成，而且要認(rèn)真的完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對員工要求的基礎(chǔ)知識，認(rèn)真貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作任務(wù)和工作計劃。堅決做到有問題就改，有錯就認(rèn)，不懂要問，不會多做。
3、漸長階段（1月1日—至今）。
經(jīng)過工作學(xué)習(xí)，我為自己是本公司的一員而感到榮幸。很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應(yīng)該怎樣做工作上的事，不會的應(yīng)該怎樣做，不懂的多問同事，事們都保持一個融洽的工作環(huán)境，其樂融融。同時努力積極學(xué)習(xí)新知識。
其次，對我一個月來的工作狀況做一個小結(jié)。
（一）學(xué)習(xí)無止境，注重自身的職業(yè)發(fā)展，多參加管理培訓(xùn)課程。職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。
我的主要工作是負(fù)責(zé)公司的信息整理制作以及以后設(shè)計，通過對信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用及對信息進(jìn)行整理的過程中，又提高了我對office、cad等軟件的熟練程度，同時也增進(jìn)了對檔案管理知識的認(rèn)識。
除此之外,我還嘗試著進(jìn)行成本估算，使我有機(jī)會能接觸到估算工作，對成本估算知識有了進(jìn)一步了解。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實際的問題。
（二）即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。
當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。結(jié)合單位的規(guī)章制度，對工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平。加強(qiáng)對辦公自動化等與工作領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使思想認(rèn)識和自身素質(zhì)有新的提高。
二、工作方面。
本著對工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務(wù)。
三、學(xué)習(xí)生活方面。
在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
（二）20xx年工作計劃。
在過去忙忙碌碌的20xx年我們迎來嶄新的20xx年，20xx年對我來說是一個學(xué)習(xí)的一年，是人生又一個起點，從今年開始我也正式的加入這個大家庭，和同事們積極開創(chuàng)進(jìn)取，奮發(fā)圖強(qiáng)努力創(chuàng)造新一年增值點，迎來自己人生的另一個開端，在這一年中我對自己的工作計劃有如下安排：
1、堅持學(xué)習(xí)，提高能力。
對于一個剛畢業(yè)的學(xué)生來說，沒有比學(xué)習(xí)更重要的事情了，在未來的一年里我要堅持學(xué)習(xí)，堅持學(xué)習(xí)裝飾工程基本知識，深入了解本行業(yè)工作，要做到多看，多想，多做，多問來提高自己的學(xué)習(xí)以及工作能力。全面提高自己的實踐能力，使自己能充分勝任這份工作。
2、履行職責(zé)，盡心盡力。
堅持履行工作上的職責(zé)，堅持做好領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)每一項工作，在日常工作中一定要保質(zhì)保量的完成自己分內(nèi)的事情，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)要無條件的答應(yīng)，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一位，為公司某更大的福利。
3、遵章守紀(jì)，自我約束。
堅決遵守公司規(guī)定，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)一切安排，和同事搞好關(guān)系。
門窗個人總結(jié)篇十一
全年完成產(chǎn)值20萬元，實現(xiàn)營業(yè)外收入45萬元，上繳稅收25萬元，完成全年計劃的85%。
二、回顧一年來的主要工作成績
(一)20__年辦的幾件實事。
1、企業(yè)自身建設(shè)投資20萬元，完成了小吃街路面硬化，這一工程建設(shè)作為金橋商城、小吃街商業(yè)環(huán)境優(yōu)化的必要投入，達(dá)到了規(guī)劃的預(yù)期目標(biāo)。
2、投入3萬元，完善了南拐角樓由寫字樓變住宅樓的改造工程。
3、物業(yè)辦、小吃街管理工作進(jìn)一步規(guī)范。潞建小區(qū)配合供熱公司節(jié)能要求，安裝了熱力表，這也為小區(qū)來年節(jié)能改造工程奠定了基礎(chǔ)。
4、潞城市體育中心綜合訓(xùn)練館配套用房工程，交工資料、工程簽證及決算全部完成。
5、職工工資、福利全部兌現(xiàn)。
6、職工養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工作保險、失業(yè)金按時上繳。
(二)加強(qiáng)工程施工安全、質(zhì)量管理，確保雙向達(dá)標(biāo)。
一年來公司把工程項目施工質(zhì)量和安全管理列入企業(yè)管理的中心工作，在工程施工中實行項目負(fù)責(zé)制，項目分管責(zé)任制和業(yè)務(wù)部門職能制的管理方式，上下聯(lián)動，層層把關(guān)，全方位落實工程項目的安全，實現(xiàn)了年度安全質(zhì)量管理目標(biāo)。
(三)加強(qiáng)了職工隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)管理。
一年來公司在加強(qiáng)企業(yè)隊伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)管理方面，做了很多卓有成效的工作，確保公司機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司生產(chǎn)經(jīng)營管理提供了良好的保障：
二是根據(jù)政府主管部門的要求，適時完成了各種證件的年檢工作任務(wù);
三是完成了年度企業(yè)動態(tài)考核任務(wù);
四是完成了各種人員的在崗培訓(xùn)和繼續(xù)教育任務(wù)，全年培訓(xùn)人員達(dá)30多人次;
五是及時完成了各種統(tǒng)計報表工作任務(wù);
六是不斷完善了各種管理規(guī)章制度。
三、工作特點和主要措施
為完成20__年工作任務(wù)和責(zé)任目標(biāo)，著力加強(qiáng)了以下幾個方面：
1、增強(qiáng)企業(yè)意識;
一是樹立企業(yè)的政治意識、行業(yè)意識和社會意識。為行業(yè)爭光，為社會服務(wù)，樹立行業(yè)信譽(yù)和創(chuàng)造社會效益。
二是樹立法規(guī)意識，按法規(guī)辦事。
三是要樹立關(guān)愛企業(yè)意識，立足本職，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，盡職盡責(zé)，多做貢獻(xiàn)。
2、增強(qiáng)發(fā)展意識;
堅持科學(xué)發(fā)展觀，樹立發(fā)展才是硬道理的思想，只有發(fā)展才能提高抗拒企業(yè)風(fēng)險的能力;只有發(fā)展才能實現(xiàn)把公司做大做強(qiáng);只有發(fā)展才能保證企業(yè)穩(wěn)定、和諧。
3、增強(qiáng)管理意識;管理工作是個系統(tǒng)工程，管理出效益。從目前的管理工作現(xiàn)狀看：
一是要進(jìn)一步提高對管理的思想認(rèn)識，提高管理工作的自覺性;
二是要加強(qiáng)落實法規(guī)和規(guī)章制度的管理，進(jìn)一步建立和完善各種規(guī)章制度，做到令行禁止，雷厲風(fēng)行，遵紀(jì)守法。
三要強(qiáng)加工程建設(shè)項目管理，做到縱向到底，橫向到邊，確保工程項目順利完成。
四是加強(qiáng)公司的財務(wù)管理，按建筑企業(yè)財務(wù)管理的基本要求，把公司財務(wù)工作做好。嚴(yán)格執(zhí)行工程項目獨立核算制度。嚴(yán)格落實好月報、季報和年報工作。
五是要加強(qiáng)工作作風(fēng)管理。立足本職，求真務(wù)實，使公司的工作事事有交代，件件有落實。
4、增強(qiáng)責(zé)任意識;
責(zé)任是勝利的基礎(chǔ)。加強(qiáng)公司責(zé)任意識管理的重點是：
一是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理分工部門的職能作用;
二是要加強(qiáng)和發(fā)揮個人崗位責(zé)任制的作用;
三是要加強(qiáng)和發(fā)揮團(tuán)隊作用，做到職能明確，分工明確，崗位明確，責(zé)任明確為完成部門的工作任務(wù)盡責(zé)，為完成本職工作盡責(zé)。
四、存在問題
(一)職工隊伍老化，人才匱乏，整體素質(zhì)和管理水平較差，有待進(jìn)一步充實和提高;
(二)工程項目管理水平較差，
一是制度不健全;
二是管理執(zhí)行和手段不夠;
三是創(chuàng)優(yōu)措施不得力。
(三)整體簽到考勤較差，
五、20__年工作思路和奮斗目標(biāo)
(一)工作思路
1、我們要在第三產(chǎn)業(yè)保值增值上下功夫，眾所周知，街面上的商鋪正在運(yùn)營的，即將啟動的，準(zhǔn)備上馬的比比皆是，在這樣激烈的市場競爭中，我們必須清楚地認(rèn)識到自身的特點和優(yōu)勢是什么，不足和劣勢是什么，才能做到知己知彼、揚(yáng)長避短，準(zhǔn)確定位，保證在殘酷的市場角逐中立于不敗之地。
2、我們要在發(fā)展物業(yè)管理事業(yè)上做文章。通過近幾年的物業(yè)管理，我們已經(jīng)具備和掌握了一些管理經(jīng)驗和方法，但我們的規(guī)模很小，很不規(guī)范，我們要敢于拿來，向大公司的成功做法學(xué)習(xí)，找到不足和努力方向，開拓創(chuàng)新，讓我們的物業(yè)管理事業(yè)能夠走出去，做大做強(qiáng)。
3、我們要時刻準(zhǔn)備著，把主營業(yè)務(wù)抓起來。我們要不斷尋找商機(jī)，抓住商機(jī)，多打幾個翻身仗，把我們的現(xiàn)有設(shè)備和中轉(zhuǎn)材料充分運(yùn)用起來，把我們的企業(yè)潛能充分發(fā)揮起來，把我們的職工士氣充分調(diào)動起來。把潞建公司建成名副其實的一流建筑企業(yè)。
(二)全年工作奮斗目標(biāo)和任務(wù)
1、全年實現(xiàn)產(chǎn)值__萬元，實現(xiàn)營業(yè)收入__萬元，實現(xiàn)營業(yè)外收入__萬元(房租費(fèi))，實現(xiàn)稅收__萬元，實現(xiàn)利潤__萬元。
2、努力做好潞建小區(qū)墻體節(jié)能保溫工程建設(shè)工作。
3、規(guī)范和完善小吃街、物業(yè)辦管理工作。
4、加強(qiáng)行政、后勤、財務(wù)、安全管理工作，保障公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、在主營業(yè)務(wù)方面，力爭承攬到好的工程項目，增加公司收益，提高職工收入。
門窗個人總結(jié)篇十二
2021年已經(jīng)過去，2022年業(yè)已到來，下面我將2021年一年來得工作學(xué)習(xí)情況做以下匯報：
2021年x月我到本單位任廠長，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、安全、設(shè)備及材料管理等工作。
1、生產(chǎn)任務(wù)完成情況。
本人到門窗廠以后，將原來的生產(chǎn)流程進(jìn)行了進(jìn)一步的完善，按照本單位的具體情況將部分生產(chǎn)人員重新進(jìn)行組合，形成了比較規(guī)范的生產(chǎn)管理體系，制定出生產(chǎn)管理辦法和切合實際的生產(chǎn)流程。將原來的幾臺大的閑置設(shè)備重新進(jìn)行了檢修并聯(lián)系好了活源，為本單位增添了新的經(jīng)濟(jì)增長點。
2、安全生產(chǎn)的落實情況。
本人根據(jù)公司安全環(huán)保部的總體要求，組織制定了本單位的安全考核細(xì)則，從查隱患入手，把安全基礎(chǔ)工作放在首位，堅決做到不安全不生產(chǎn)，對單位現(xiàn)有的5臺起重吊車請專業(yè)人員進(jìn)行了檢修，基本上達(dá)到了安全要求。同時檢查出的安全隱患及時進(jìn)行了整改。同時本人還組織了廠房圍欄的安裝，屋面防水和廠房周圍地面的清整工作，使整個工廠的廠容廠貌得到了改善，今年本單位基本上沒有發(fā)生任何安全事故，達(dá)到了預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。
3、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)管理工作。
今年由于原廠房危房的停產(chǎn)給本單位的生產(chǎn)帶來了許多困難，本人能夠從實際出發(fā)，組織有關(guān)人員進(jìn)行了設(shè)備搬遷工作，在保證生產(chǎn)的前提下，按照邊搬遷邊生產(chǎn)的原則，將x多臺設(shè)備進(jìn)行了重新安裝測試，盡量使其布局合理，在x月份前已經(jīng)達(dá)到了正常生產(chǎn)要求，沒有因為搬遷造成任何設(shè)備損壞和人員傷亡，本人還從抓基礎(chǔ)工作入手，制定了設(shè)備保養(yǎng)及檢修管理辦法，較好的改變了原來設(shè)備管理上落后的局面，保證了設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)任務(wù)的完成。
4、材料管理方面。
本人在材料管理方面按照公司要求制定了本單位材料管理細(xì)則，規(guī)范了材料管理流程，使原來的許多不規(guī)范現(xiàn)象有了改善。在材料的發(fā)放上采取了由專人領(lǐng)取，并嚴(yán)格按程序辦事，避免了材料的浪費(fèi)。在工、卡、量具的使用上建立了嚴(yán)格的原材料出入庫制度，余量和殘料的再利用管理辦法?；旧线_(dá)到了產(chǎn)品單項成本核算的要求。積極組織人員進(jìn)行了清倉查庫，使許多閑置材料得到了合理利用，降低了材料的庫存。
本人能夠積極參加上級組織各項理論學(xué)習(xí)，能夠按照公司要求認(rèn)真學(xué)習(xí)局《二次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)綱要》，認(rèn)真領(lǐng)會其精神實質(zhì)。通過學(xué)習(xí)使我對集團(tuán)的戰(zhàn)略布置有了更進(jìn)一步的了解，對自身的責(zé)任有了更清醒的認(rèn)識，對本企業(yè)的發(fā)展方向更加明確，對企業(yè)的發(fā)展充滿了信心。在領(lǐng)導(dǎo)干部的“六不”現(xiàn)象在自己身上進(jìn)行了查找，在自己本身活多或少有所存在。通過學(xué)習(xí)使我更加認(rèn)真感到自身存在的缺點及不足，特別是在解放思想上認(rèn)識不足，與“綱要”的要求有些差距。
1、在學(xué)習(xí)上又是疏于形式，對有些問題存在模糊認(rèn)識。又被動學(xué)習(xí)的現(xiàn)象?，F(xiàn)在比較情形認(rèn)識到這樣下去會出現(xiàn)錯誤，會偏離方向。因此本人應(yīng)繼續(xù)學(xué)習(xí)鉆研理論知識，看清發(fā)展方向，這樣才能做好本職工作。
2、在工作中有時因自己管理的不到位，有時造成影響生產(chǎn)的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象;有時急于生產(chǎn)進(jìn)度對安全有忽視現(xiàn)象，對現(xiàn)場的管理有一些不到位，工件有磕拉碰傷現(xiàn)象，這就需要進(jìn)一步加強(qiáng)管理。
3、由于急于生產(chǎn)對質(zhì)量控制的不夠，有時出現(xiàn)一點質(zhì)量問題，對設(shè)備運(yùn)行保養(yǎng)的監(jiān)查力度不夠，就需要我在今后工作中加以改進(jìn)。
在新的一年中，我將從以下幾點做出努力，做好工作。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平，抓好自己分管的各項工作，進(jìn)一步制定出合理的切合實際的管理辦法，使管理上有新的提高。
2、加大廠里的考核力度，拉開前后線的收入檔次，做到分配合理，提高一線生產(chǎn)人員的積極性，創(chuàng)在更好的效益。
4、積極學(xué)習(xí)其他單位好的經(jīng)驗和管理辦法，做到揚(yáng)長避短，進(jìn)一步提高認(rèn)識，開拓視野，用自己的全部精力，完成上級交給的各項生產(chǎn)任務(wù)。
以上是自己的工作和學(xué)習(xí)總結(jié)，不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
門窗個人總結(jié)篇十三
我自來到xx公司擔(dān)任廠長以來已經(jīng)x年了，在這x年的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在分廠員工的配合支持下，使我順利的完成了本年度的工作，也使我初步熟悉了生產(chǎn)、管理流程，使個人的管理能力、業(yè)務(wù)水平有了提高;在日常工作中主要側(cè)重于以下幾方面的管理：
在分廠工作流程中，我主要負(fù)責(zé)分廠的生產(chǎn)：氧氣、二氧化碳以及其它特種氣體、鋼瓶檢驗站、等生產(chǎn)及銷售、檢驗情況，對此制定相應(yīng)的考核政策，提高了員工的生產(chǎn)積極性，促使綜合效率較上年有所提升;在20xx年我將關(guān)注生產(chǎn)過程因素，注重前期準(zhǔn)備工作，逐步在分廠內(nèi)簡化生產(chǎn)、運(yùn)輸，調(diào)整分配生產(chǎn)資料，踐行“精益生產(chǎn)”。
在分廠成本管理過程中，我主要側(cè)重于制造費(fèi)用、原材料及運(yùn)輸成本的.控制，著眼于全員成本意識的提升，關(guān)注庫存情況，及時調(diào)整力爭做到產(chǎn)銷平衡，避免成本占壓。
真誠公平的對待每一位員工是我工作的原則;在日常工作中，我傾聽了解員工心聲，力所能及的幫助他們在工作生活中的實際困難，注重現(xiàn)場即時溝通，舒緩他們在工作中的壓力和不良情緒;穩(wěn)定員工隊伍。
回顧這2021年的工作，對我來說是一個學(xué)習(xí)、總結(jié)、和成長的過程，在這個過程中，我們分廠的銷售業(yè)績有目共睹，已完成2021年生產(chǎn)目標(biāo)，這要謝謝大家的共同努力?，F(xiàn)在已經(jīng)步入了2022年度，公司也正朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)，面臨著新的指標(biāo)任務(wù)。雖然我離公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大差距，但我會俯首自查，改善自身短板，發(fā)揮自身潛力，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實實工作，緊跟公司發(fā)展步伐，更好的融入到公司的管理團(tuán)隊中去。
門窗個人總結(jié)篇十四
公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來，我通過向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個工地同時進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場材料的優(yōu)化，這些實踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
2021年我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
從一季度xxx等多個工地的交工，從現(xiàn)場的找補(bǔ)檢查到各種資料的整理，忙碌中一年的開端。二季度xx開工，以及與房產(chǎn)局門窗廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，后車間氣電線路的鋪設(shè)、設(shè)備的調(diào)試，xxx的多個工地的標(biāo)書，以及xx工地補(bǔ)充調(diào)整。三季度xx工地的找補(bǔ)、xx工地的開工、xxx工地的開工、xxx工地、xx工地等得同時開工，各種尺寸的測量，以及xxx局鋁合金料，xx一體框等車間的現(xiàn)場優(yōu)化，以及xx異型窗的測量及出數(shù)和一體窗的簡易做法。四季度xx的成本核算以及標(biāo)書，亞光車間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計算書等。
不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及xx的初步涉足和抗風(fēng)壓計算的接觸，還有參加濰坊年會眼界的開闊及資料收集。
1、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數(shù)員工工作不實，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時，及時幫助團(tuán)隊提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)!
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還在忙碌中度過了具有收獲的2021。
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
門窗個人總結(jié)篇十五
結(jié)算工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以提高經(jīng)濟(jì)效益，有效降低工程成本為目標(biāo)，全面推進(jìn)結(jié)算管理工作，大力協(xié)助項目部作好結(jié)算工作，并取得了初步成果，為確保今年完成集團(tuán)下達(dá)的結(jié)算指標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視竣工結(jié)算工作，在公司年初的領(lǐng)導(dǎo)班子工作分工后，公司為了加強(qiáng)對過程經(jīng)營和工程結(jié)算的領(lǐng)導(dǎo)，對一些即將竣工結(jié)算和已經(jīng)竣工的結(jié)算工作實行分工把守的原則，責(zé)任到人，明確了項目部、分公司、經(jīng)營部和公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭人的主要責(zé)任和工作范圍，為了促進(jìn)結(jié)算工作的有序進(jìn)行，公司經(jīng)理和主管經(jīng)理多次組織經(jīng)營系統(tǒng)和項目經(jīng)理部的主要領(lǐng)導(dǎo)研究主要工程結(jié)算中出現(xiàn)的問題和難點，制定解決問題的方案，其他責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)也盡力的履行職責(zé)，特別是平總、孫總、鄧總、劉總、李總、方總等領(lǐng)導(dǎo)的牽頭下，對中遠(yuǎn)的工程項目和東花市a區(qū)等重點工程項目的結(jié)算工作更是高度重視，不定期的召集經(jīng)營系統(tǒng)和相關(guān)項目部召開專題會議，研究問題和部署下一步工作，由于責(zé)任到位，目標(biāo)清晰，工作推動有序，到目前為止，東花市a區(qū)項目4.72億結(jié)算金額協(xié)議已經(jīng)簽訂,為公司年底的資金回收打下了基礎(chǔ),中遠(yuǎn)項目的結(jié)算也已經(jīng)落實了3個項目,目前正在完善相關(guān)結(jié)算手續(xù)。在公司領(lǐng)導(dǎo)親臨掛帥指導(dǎo)下，結(jié)算工作得以順利進(jìn)行，到目前為止，本年度結(jié)算金額已經(jīng)達(dá)到11.7億元，完成了集團(tuán)下達(dá)的8.2億結(jié)算指標(biāo)的143%。
一、已經(jīng)完成工程結(jié)算情況如下：
(一)已經(jīng)簽訂完結(jié)算書的工程：
1、北京中瑞酒店管理學(xué)院工程，結(jié)算金額1.97億元;。
2、廊坊創(chuàng)業(yè)中心改造庫工程，結(jié)算金額10610萬元;。
3、順馳領(lǐng)海裝修工程，結(jié)算金額3610萬元;。
4、計生委工程，結(jié)算金額7498萬元;。
5、十三陵應(yīng)用地球物理實驗基地工程，結(jié)算金額628萬元;。
6、北京仁和醫(yī)院污水處理工程，結(jié)算金額55萬元。
7、海河新天地c-1工程，結(jié)算金額5618萬元;。
8、海淀燕園、清華園奧運(yùn)環(huán)境整治工程，結(jié)算金額128萬元;。
10、寧夏農(nóng)行石嘴山支行辦公樓裝修，結(jié)算金額128萬元;。
11、東城工商分局辦公樓裝修工程，結(jié)算金額2149萬元;。
12、香山南路89#院工程，結(jié)算金額1205萬元;。
13、淘寶廣場(文化大廈精裝修)工程，結(jié)算金額440萬元;。
14、北京麒麟國際商務(wù)中心機(jī)電安裝工程，結(jié)算金額2811萬元;。
15、西二旗居住(二期)b1#住宅樓工程，結(jié)算金額4495萬元;。
16、合眾大廈裝修工程，結(jié)算金額3662萬元;。
17、國瑞城a區(qū)總承包工程，結(jié)算金額3.68億元;。
18、東花市三期危改a-c連接體工程，結(jié)算金額2409萬元;。
19、國瑞城a區(qū)寫字樓公共空間精裝修工程，結(jié)算金額1200萬元;。
20、國瑞城a區(qū)機(jī)電總包工程，結(jié)算金額9200萬元;。
21、東城區(qū)服務(wù)中心老年公寓改造工程，結(jié)算金額271萬元。
(二)20已經(jīng)報出結(jié)算資料未結(jié)算的工程有：
1、教堂等4項工程;。
2、遠(yuǎn)洋一方工程;;。
3、精密加工廠房工程;。
4、弘善家園25號住宅樓等4項工程;。
5、天津海鷗工業(yè)園一期一標(biāo)段工程;。
6、北四環(huán)東路項目一期工程等。
(三)現(xiàn)在正在與甲方、監(jiān)理談判結(jié)算的工程有：
1、教堂等4項工程;。
2、遠(yuǎn)洋一方工程;。
3、沈陽遠(yuǎn)洋天地一期工程;。
4、天津遠(yuǎn)洋新干線住宅一期工程;。
5、北四環(huán)東路項目一期工程;。
6、弘善家園25號住宅樓等4項工程;。
7、什邡婦幼保健院工程;。
8、精密加工廠房工程等。
二、其他工作。
1、工程經(jīng)營過程管理：過程管理工作比較繁瑣，要求我們業(yè)務(wù)人員有較高的業(yè)務(wù)能力，特別是現(xiàn)在的工程結(jié)構(gòu)形式越來越復(fù)雜，施工工藝越來越先進(jìn)，出現(xiàn)的問題隨之變得越來越多，問題越越來越難。如：(1)甘肅的電力調(diào)度通訊樓工程，此工程施工工藝復(fù)雜，沒有可借鑒的施工經(jīng)驗，施工過程出現(xiàn)了許許多多的問題，我們部門針對每個問題都進(jìn)行細(xì)致分析，幫助項目部解決問題，協(xié)助項目部做好過程經(jīng)營資料。(2)重慶項目部的工程前期存在的問題也較多，通過網(wǎng)上或電話交流分析問題，協(xié)助項目部做好過程經(jīng)營資料，為日后結(jié)算奠定基礎(chǔ)。(3)臨夏工程存在成本虧損，我部門協(xié)助項目部分析問題，提出一些解決辦法，控制了部分存在虧損的問題等。(4)由于外阜工程較多，我們通常使用網(wǎng)絡(luò)、電話等形式與商務(wù)經(jīng)理溝通，為項目部提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、結(jié)算管理：在審理結(jié)算資料時，我們以審計的角度審核結(jié)算資料，提出存在的問題及解決的辦法，協(xié)助項目部將結(jié)算資料做到有理有據(jù)，不遺漏任何過程資料，做到全面系統(tǒng)準(zhǔn)確。我們不僅要審理結(jié)算資料，加強(qiáng)結(jié)算資料的準(zhǔn)確性、時效性，減少盲目性，使報出的結(jié)算資料比較完整全面，對于重點工程我們還要參與結(jié)算談判，整理結(jié)算資料，補(bǔ)充證據(jù)、證明資料等工作。如：東花市a區(qū)工程，在結(jié)算過程中我們與項目部共同分析過程資料，查閱相關(guān)規(guī)范、政策等資料，解決了鋼筋、建筑面積等一些重大問題，為結(jié)算談判工作提供了強(qiáng)有力的支持，并會同項目部人員與甲方進(jìn)行結(jié)算談判。
3、協(xié)助勞務(wù)分公司做好勞務(wù)標(biāo)的分析及審核工作，今年共計審核了43項工程的勞務(wù)標(biāo)，勞務(wù)合同額達(dá)1.43億元。
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)：
(1)今年集團(tuán)下達(dá)了8.2億元的結(jié)算指標(biāo)，我們將結(jié)算指標(biāo)進(jìn)行分解，召開項目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理溝通會，制定各單位的結(jié)算指標(biāo)，與各單位簽訂了指標(biāo)協(xié)議，為確保完成經(jīng)營結(jié)算指標(biāo)打下基礎(chǔ)。
(2)配合公司領(lǐng)導(dǎo)審核天津遠(yuǎn)洋新干線住宅一期工程成本及收入狀況，將中標(biāo)預(yù)算及結(jié)算增項按預(yù)算收入與財務(wù)的成本核算口徑進(jìn)行分解，分析虧損的原因及存在的問題，為公司領(lǐng)導(dǎo)全面了解該工程狀態(tài)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
5、的規(guī)劃：在年取得的成績基礎(chǔ)之上，我們會更加努力完成本職工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和施工現(xiàn)場的實踐經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)水平。由于經(jīng)營部內(nèi)部的人員的調(diào)整，結(jié)算人員存在嚴(yán)重不足，鑒于20結(jié)算任務(wù)更加嚴(yán)峻的情況下，為不影響結(jié)算工作的順利進(jìn)行，望領(lǐng)導(dǎo)考慮增加有經(jīng)驗的結(jié)算人員，不斷提高我司的結(jié)算工作水平。
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