報(bào)告可以幫助我們整理和梳理思路，清晰地傳達(dá)信息。編寫報(bào)告前應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)的校對和修改，確保語法和拼寫的準(zhǔn)確性。在閱讀下面的報(bào)告范文時(shí)，可以借鑒其中的段落結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞，以便更好地組織自己的報(bào)告。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇一
為期兩周的模擬炒股在一連串時(shí)而的擔(dān)心、時(shí)而的激動(dòng)、時(shí)而的失望和時(shí)而的開心中一晃而過。可以說這是一次最有趣的課程，初試身手，雖然最終沒有盈利，但其中的樂趣是無窮的，而當(dāng)中所學(xué)到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也豐富了從前的理論知識。
仔細(xì)回想，我在模擬炒股中的主要操作和針對性總結(jié)如下：
一、依朋友或網(wǎng)頁推薦買入股票，盲目跟風(fēng)未判斷其適用性。
剛開課時(shí)，知道自己手里拿著的是100萬的模擬資金，早已是躍躍欲試。大數(shù)額的資金實(shí)在很誘人，實(shí)踐一開始，眼瞅著上千支股票，立刻就詢問了幾個(gè)有炒股經(jīng)驗(yàn)的朋友，并上網(wǎng)查了幾個(gè)股票推薦網(wǎng)頁，放手迅速買進(jìn)了幾支股票，回頭一看，剛買進(jìn)就跌了，不禁緊張起來。幸虧每支股一次性買進(jìn)的不多，股價(jià)稍微上漲了一些，就迅速限價(jià)平倉了，看著稍稍盈利了一點(diǎn)點(diǎn)，心里也稍稍平靜一些。
之后跟朋友抱怨，等聽完我們實(shí)踐的時(shí)長，朋友才點(diǎn)醒了我。我們的實(shí)踐時(shí)間很短，并且課程不連續(xù)，上一天休息一天，不能隨時(shí)查看股票動(dòng)向，明顯是短線交易，而朋友們炒股多是長期的，買入一支有潛力的股票后靜觀其變，等待時(shí)機(jī)將其拋出。朋友推薦的股票在長期可能是盈利的，但如若在短期則很可能沒有盈利。老師提供的是“t+0”的交易制度，就是為了避免實(shí)踐時(shí)間間斷，因此，最好是盡量在當(dāng)天就平倉。
二、仔細(xì)分析k線圖后進(jìn)行買賣，過于謹(jǐn)慎限價(jià)有誤。
依旁人推薦買入股票后發(fā)現(xiàn)還有大筆資金，于是決定初試牛刀，運(yùn)用理論知識來指導(dǎo)買賣，便按照老師教給的理論知識，細(xì)細(xì)地開始研究k線圖。首先看目前股價(jià)趨勢，區(qū)分是牛市態(tài)、牛市回調(diào)、高位整理、持續(xù)歷史新高或是熊市態(tài)、熊市反彈、歷史底部整理、持續(xù)創(chuàng)歷史新低。其次，看近期的股價(jià)漲跌和成交量的情況，具體是繼續(xù)拉升、平臺整理、還是回調(diào)后向上，再次看昨日k線的形態(tài)，以及分時(shí)圖的現(xiàn)象，還有成交量的配合情況和均線的排列、交叉、黏合、發(fā)散等狀況。
嘗試著下了幾支股票的訂單，不過把限價(jià)定得比較低，很多打算買的股票現(xiàn)價(jià)不停上漲，限價(jià)和現(xiàn)價(jià)的差距越來越大，根本買不進(jìn)。眼瞅著那幾支股不斷上漲，有的實(shí)在很快，再分析k線圖發(fā)現(xiàn)上升空間不是很大，便只能放棄，錯(cuò)過了大好時(shí)機(jī)；有的上漲空間還大，就調(diào)整限價(jià)迅速買入，可是由于手續(xù)費(fèi)用，導(dǎo)致成本價(jià)很高，盈利空間很小。
而對于已經(jīng)持有的幾支股票，有的看到上漲趨勢很足，就把賣出的限價(jià)定得很高，可一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)股價(jià)又開始回落了，心有不甘，繼續(xù)死等，結(jié)果掉價(jià)越來越多，無奈只好在盈利較小時(shí)拋出。
后來參看短線炒股的書籍，才發(fā)現(xiàn)如此猶豫不定的限價(jià)買賣是短線炒股中的大忌，當(dāng)決定購買一支股票時(shí)就該果斷地買進(jìn)，不該過于投機(jī)地期待股價(jià)稍稍下跌之后再大幅上漲。而決定賣出時(shí)就不該舍不得它可能的繼續(xù)上漲，限價(jià)不能過高，而是應(yīng)該以自己預(yù)想的盈利為標(biāo)準(zhǔn)，果斷地限定一個(gè)自己認(rèn)為合適的盈利價(jià)格。
三、資金過于分散，精力無法集中。
一方面因?yàn)樽约旱哪懶?，另一方面因?yàn)樽约合胍鄧L試的念頭，導(dǎo)致每支股票購買量都比較小，持有的股票數(shù)目很大。這樣雖然避免了虧損太多，但也同樣沒有了盈利多的可能，斷斷續(xù)續(xù)買進(jìn)了很多支股票然后就發(fā)現(xiàn)理不清頭腦了，剛把每支的k線圖看完，時(shí)間又過去了不少，又要再看，稍慢一點(diǎn)就發(fā)現(xiàn)這支股票上漲的同時(shí)，那一支開始下跌了，實(shí)在是有點(diǎn)忙不過來，顧了這個(gè)就怠慢了那個(gè)，混亂了。
仔細(xì)回想，少量購買單支股票可以說是謹(jǐn)慎做法，同樣也可以說是太過保守，其實(shí)后來看買進(jìn)的股票，盈利的也蠻多，如果開始敢放手一搏，買入量增多，那么盈利自然也會(huì)很多的。就是因?yàn)橘I入的股票過雜才導(dǎo)致自己精力無法集中，不能及時(shí)地買賣，耽誤了時(shí)機(jī)。
四、單一地滿倉操作，操作頻繁。
在實(shí)踐快結(jié)束時(shí)，我才對已持有的一支股票進(jìn)行了加倉，而之前的買賣全都是滿倉操作，一次買進(jìn)之后，就等著一次全部賣出，沒有對股票進(jìn)行加減倉的操作，這樣其實(shí)錯(cuò)過了一些盈利的機(jī)會(huì)，也沒有適當(dāng)適時(shí)地起到止損的作用。單一的滿倉操作，并且因?yàn)楸Ｊ?，在小額盈利之時(shí)就急于拋出，操作頻繁。
看過短線交易的書籍，我才明白，事實(shí)上，沒有人可以準(zhǔn)確預(yù)測到后市的發(fā)展，預(yù)測錯(cuò)誤和被主力欺騙的比比皆是。我才明白短線交易的目的是尋求最佳的市場機(jī)會(huì)，而不是所有的市場機(jī)會(huì)，適當(dāng)?shù)丶訙p倉才是最適宜的做法，是把握時(shí)機(jī)的最佳體現(xiàn)，我們應(yīng)該靠復(fù)利而非靠暴利來賺錢。
五、沒有適時(shí)止損，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。
其實(shí)股票交易中遭遇虧損，也算是正常情況，我買入的股票有部分也有虧損，但是并未及時(shí)地止損，看到虧損時(shí)我常常暫時(shí)不管這支股票，而是等待其回升，但實(shí)際上股票下跌之后卻很少回升，以致到了實(shí)踐的最后一天，老師要求全部平倉時(shí)，我的損失十分慘重。
網(wǎng)上查看了高手經(jīng)驗(yàn)后才明白，我這種做法相當(dāng)于是把短線變成了中線，為的只是不將賬面浮動(dòng)虧損轉(zhuǎn)化為實(shí)際虧損。而實(shí)際上但這種做法很不明智。第一，這是明顯違法短線交易原則的做法，一旦違反了第一次就會(huì)有第二次，將會(huì)形成破壞交易規(guī)則的惡性循環(huán)；第二，做短線就是看“勢”，既然人氣和資金的“勢”都不存在了，那么繼續(xù)捂股的虧損概率就會(huì)很高；第三，如果被套的股票將來可以解套，往往其他個(gè)股會(huì)在同期上漲更多，因?yàn)樗鼈冊缫寻选皠荨蔽^去了；第四，做短線講究的是追高建倉，這和做中、長線的逢低吸納是兩碼事，這樣的追高建倉行為，會(huì)導(dǎo)致解套的時(shí)間比較長，使本該流動(dòng)的資金被困死一方。
六、交易心理失衡，過于激進(jìn)或過于保守。
人們常說心態(tài)決定一切，炒股其實(shí)也一樣，必須要擺正心態(tài)。我回顧兩周實(shí)踐中的操作心態(tài)，才發(fā)現(xiàn)自己常常過于貪婪或是過于保守。當(dāng)股價(jià)抬升時(shí)，我常常因期待它的再次飆升而不賣出，而實(shí)際上股價(jià)的飆升已經(jīng)超過了我的期望值，因?yàn)槲业呢澬腻e(cuò)過了最佳的拋售時(shí)機(jī)，最終導(dǎo)致收益減半。而當(dāng)股價(jià)下跌我預(yù)計(jì)會(huì)回升時(shí)買進(jìn)股票，卻不敢放手一搏，購買量很少，最終收益也自然減低了大部分。此外，我還總是回頭看已經(jīng)拋出的股票，當(dāng)其價(jià)格上漲，我就有些后悔，而當(dāng)其價(jià)格下跌，我就有些欣喜。
參看高手的指點(diǎn)，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)短線交易中，理性的交易心理和良好的.交易素質(zhì)，才是交易成功的重要前提和保證。在進(jìn)行短線交易時(shí)要有“四心”：一是機(jī)會(huì)來臨前的耐心，二是機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)的細(xì)心，三是進(jìn)場時(shí)的決心，四是出局時(shí)的狠心。
在股票市場上，看對了不一定能夠做對的人比比皆是，而看錯(cuò)了卻總能化險(xiǎn)為夷、反敗為勝的短線高手則寥寥無幾。因此，能否看對不是最重要的，而能否做對才是生死攸關(guān)的大事。另外，真正的短線高手只安心賺取自己操作系統(tǒng)中能夠到手的錢，而不會(huì)貪婪一切個(gè)股漲幅，也不會(huì)妄圖把每一件事都做到最好。憑技術(shù)和原則賺錢、不依靠小道消息、杜絕僥幸心理、反思幸運(yùn)獲利、看淡常規(guī)獲利、審視每次失敗，是短線交易高手的一貫原則。最重要的一點(diǎn)是，一個(gè)人的自信往往來自于內(nèi)心而非外界，更深層次的是來自于內(nèi)心的原則和遵守原則。同樣，衡量短線高手的標(biāo)準(zhǔn)并非以獲利為唯一根據(jù)，按正確的市場規(guī)律交易并堅(jiān)定不移地遵守自己的交易準(zhǔn)則，是成功短線高手最為依賴的法寶。
總結(jié)。
總結(jié)之后我認(rèn)為，短線炒股操作中應(yīng)該做到的幾點(diǎn)如下：
1.做好交易計(jì)劃。
交易計(jì)劃的目的，是在充分認(rèn)識市場狀況的前提下，尋找成功率較高的交易機(jī)會(huì)，并確保實(shí)施過程都在自己的考慮之中。交易計(jì)劃需要事先考慮行情所有的發(fā)展可能與相應(yīng)對策，這可以使短線高手降低壓力，提高信心，并形成自律性的規(guī)范動(dòng)作。在交易計(jì)劃中，最不容易確定的是出局時(shí)間，但凡是不能確定出局時(shí)間的計(jì)劃，往往都會(huì)出問題。而出局時(shí)間和計(jì)劃的操作成敗，都跟短線高手對行情性質(zhì)的判斷以及操作風(fēng)格的選擇息息相關(guān)，如果它們出現(xiàn)了問題，那么交易計(jì)劃多數(shù)是難以成功的。
2.明確交易策略。
簡明的說，交易策略就是在什么階段該做什么事，如同作戰(zhàn)策略，至于如何做則屬于戰(zhàn)術(shù)層面的問題。當(dāng)交易策略明確后，一旦堅(jiān)持下去，就會(huì)形成交易風(fēng)格。顯然，交易風(fēng)格只是一種表體，而實(shí)際的交易策略則如主動(dòng)脈一般貫通于整個(gè)表體。在股市里，有很多分析指標(biāo)和分析工具，如同十八般武器，但無論它們?nèi)绾螀柡?，還必須由交易策略來保障實(shí)施，方可準(zhǔn)確出擊，有效制敵。交易策略指導(dǎo)著分析工具往哪里走，又在何時(shí)發(fā)揮有效的功力，但它本身卻是交易理念下的產(chǎn)物。交易理念形同內(nèi)功心法，保證著交易策略的正確性和可實(shí)施性。簡單的說，交易理念是短線高手在具備了完整的市場觀和股市價(jià)值觀后，所形成的對股市最為純粹的看法，以及利用股市機(jī)能而隨之共振的思路。一旦對股市有了本質(zhì)的了解后，短線高手自然就會(huì)形成自己的交易策略和交易方法，在市場中展開博弈。
總的來說，實(shí)踐出真知。這次實(shí)踐真正讓我學(xué)到了許多，真切的接觸到了股市，受益匪淺，獲益良多。真切感謝此次實(shí)踐，期待今后更多的接觸到股市。
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模擬實(shí)踐報(bào)告篇二
歷時(shí)3個(gè)多星期的模擬法庭比賽落下了帷幕，本次比賽選取經(jīng)典民事、刑事案例，模擬法庭審判流程。其特點(diǎn)是參賽班級多，歷時(shí)時(shí)間長，聲勢浩大，受到了廣大師生的歡迎和好評。首先，參賽者通過這次比賽，不僅了解了法庭審判程序，更是在角色扮演中，鍛煉了法律思辨能力，培養(yǎng)了實(shí)踐操作能力及相互協(xié)作的精神。其次，觀眾們得到了一次觀摩法庭審判的大好機(jī)會(huì)，感受法律威嚴(yán)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)法律的興趣。
作為本次活動(dòng)的承辦者，學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部更獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，F(xiàn)作如下陳述，以求以后能做得更好，把活動(dòng)辦得更出色。
本次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：
1.準(zhǔn)備工作做得很充分。在活動(dòng)正式開始前，我們從活動(dòng)宣傳，場地及相關(guān)設(shè)備的申請，購買禮品，現(xiàn)場布置等各方面都做了充分的準(zhǔn)備，為參賽者提供了最好的服務(wù)和環(huán)境，從而為本次活動(dòng)順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
2.參賽者積極性很高。每個(gè)參賽班級都做了積極充分的準(zhǔn)備。從研究案例，到收集證據(jù)，再到書寫法律文書，都親歷親為，精益求精。
3.表演賽，決賽評委點(diǎn)評精辟獨(dú)到。在肯定了參賽者的辛苦付出的同時(shí)也指出他們在程序中的錯(cuò)誤之處，在贊同參賽者對案件的解讀的同時(shí)也提出評委自己的看法，拓寬參賽者考慮問題的角度，使人受益匪淺。
4.學(xué)習(xí)部全體工作人員團(tuán)結(jié)一致，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，既分工又合作，體現(xiàn)出巨大的凝聚力。為成功舉辦這次活動(dòng)立下汗馬功勞。
當(dāng)然也存在著一些不足之處：本次活動(dòng)人氣太低。由于本次活動(dòng)學(xué)術(shù)性強(qiáng)，娛樂性低，使得觀眾太少。希望學(xué)校以后能對本部學(xué)術(shù)性的活動(dòng)加大支持力度，組織一些班級前來觀看。
總之，這是一次成功的活動(dòng)。模擬法庭比賽讓同學(xué)們感受到真正的莊嚴(yán)、神圣，體味原汁原味的法庭文化，讓大家受到法庭嚴(yán)謹(jǐn)思維的熏陶和唇槍舌戰(zhàn)的激情。學(xué)習(xí)部希望能把這個(gè)活動(dòng)一直傳承下去，在以往精華的基礎(chǔ)上開拓，創(chuàng)新，使其成為學(xué)習(xí)部的品牌活動(dòng)。并且希望今后能與外校合作，共同舉辦模擬法庭比賽活動(dòng)，增強(qiáng)比賽激烈性，可看性，在與外校的交流和競爭中提高我們法律水平，擴(kuò)大我部門的影響力。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇三
中國自古就有“財(cái)富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，如何通過談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。
本學(xué)期我們開設(shè)了國際商務(wù)談判這門課程，為了更好地了解國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個(gè)流程及了解談判前應(yīng)作好的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，同時(shí)深刻理解、體會(huì)、消化鞏固課堂所學(xué)的知識，使國際商務(wù)談判這門課程的實(shí)際價(jià)值得以體現(xiàn)，我們進(jìn)行了一次模擬談判實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)著實(shí)使我們學(xué)到了不少知識。
2.1談判背景。
我方所屬的e時(shí)代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進(jìn)出口電公司。以進(jìn)口電視機(jī)為主，現(xiàn)與國內(nèi)的多個(gè)地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽(yù)，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國內(nèi)市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進(jìn)取，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏"的經(jīng)營理念，堅(jiān)持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們的談判對手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導(dǎo)。
由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國內(nèi)市場需求將增加，e時(shí)代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門正在四處收集資料，仔細(xì)對比，以確定性價(jià)比較高的電視。日本索尼公司聞?dòng)嵙⒓囱坋時(shí)代公司到日本參觀并與之進(jìn)行談判，并提交了一份具有很強(qiáng)競爭優(yōu)勢的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸和支付問題做一個(gè)商定。
2.2談判準(zhǔn)備階段。
我在公司里擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負(fù)責(zé)費(fèi)用計(jì)算與支出，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。
在準(zhǔn)備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費(fèi)用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來說比較安全，但缺點(diǎn)是對單據(jù)要求比較嚴(yán)格，并且銀行費(fèi)用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點(diǎn)是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點(diǎn)是安全性比起信用證差點(diǎn)，費(fèi)用高，一般是swift之間的流動(dòng)。就托收而言，其優(yōu)點(diǎn)是買方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)起見，我方將提議使用信用證付款方式。
有關(guān)價(jià)格術(shù)語方面的內(nèi)容，由于我公司成立時(shí)間不長，特別是在進(jìn)出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險(xiǎn)等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉，因此我方希望使用cif價(jià)格術(shù)語。這就意味著我方將會(huì)以相對高的價(jià)格購得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價(jià)格戰(zhàn)將是不可避免的，這對我方負(fù)責(zé)價(jià)格談判的銷售總監(jiān)將是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
由于此次談判的重點(diǎn)在于價(jià)格的商討，對有關(guān)財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準(zhǔn)備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規(guī)范簡短的語言進(jìn)行闡述，有比較充分的準(zhǔn)備。
2.3正式談判。
11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當(dāng)天談判的第一個(gè)小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進(jìn)行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購產(chǎn)品的技術(shù)問題之后，我們雙方開始討論第一個(gè)問題，也是最重要的問題——價(jià)格。經(jīng)過三輪的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機(jī)每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價(jià)格達(dá)成一致。
在價(jià)格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著對方就提出我方所購數(shù)量不得少于6000臺以及預(yù)付30%定金的條件。在數(shù)量問題上，我方認(rèn)為沒有太大問題，很快達(dá)成了一致。然而在定金的問題上，由于臨近年末，業(yè)務(wù)量激增，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎并不準(zhǔn)備讓步，所以這個(gè)問題被暫時(shí)擱置。
接下來，雙方又就運(yùn)輸、保險(xiǎn)、違約責(zé)任以及支付方式等問題進(jìn)行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達(dá)成的以信用證作為支付方式的基礎(chǔ)上，我方認(rèn)為這對于賣方來說是相當(dāng)有利的，因此并不準(zhǔn)備在定金上作出讓步。由于對方也認(rèn)為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預(yù)付20%的定金。
總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進(jìn)行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達(dá)成共識。相信我們這次的合作能相當(dāng)愉快。
談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對我們這次的表現(xiàn)進(jìn)行了評價(jià)，我們自己也進(jìn)行了總結(jié)。大致存在的問題有這么幾點(diǎn)：
1、在談判開始，對方就技術(shù)問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點(diǎn)，沒有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價(jià)時(shí)，所敘述的理由沒有達(dá)到層層遞進(jìn)的效果，第一輪的壓價(jià)所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。
3、我方在價(jià)格談判時(shí)所闡述的理由不夠精準(zhǔn)，沒有直擊對方要害。
4、在運(yùn)輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細(xì)致。
當(dāng)然，我們這次的談判實(shí)驗(yàn)也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時(shí)，對方也及時(shí)提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。
我們雙方對這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務(wù)談判的方案的能力，也為將來進(jìn)行真正的談判積累了經(jīng)驗(yàn)。
國際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家。談判者代表了不同國家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識和語言表達(dá)能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。
由于我們此次只是小型的模擬談判實(shí)驗(yàn)，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點(diǎn)，熟知某種商品的市場潛力或發(fā)展前景也是一名稱職的商務(wù)談判人員的必備條件。否則的話，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng)，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實(shí)力。我們這次談判的對象是電視機(jī)，因此在談判前就要對有關(guān)電視機(jī)的性能，工藝，以及其他品牌的電視機(jī)特點(diǎn)做出全面的了解，這樣才能在談判時(shí)處于有利地位。
想到解決方案。當(dāng)然，想到了說不出來也是不行的。對于一個(gè)談判人員來說，語言表達(dá)能力可以算是一個(gè)最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達(dá)。
通過這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對于一場談判的重要性，同時(shí)，談判人員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇四
引導(dǎo)語：實(shí)踐報(bào)告總結(jié)是進(jìn)行實(shí)踐后的報(bào)告;是匯報(bào)實(shí)踐過程和結(jié)果的一種方式。格式實(shí)踐報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。標(biāo)題標(biāo)題可以有兩種寫法。下面是小編為你帶來的模擬炒股大賽實(shí)踐報(bào)告總結(jié)，希望對你有所幫助。
為期兩周的模擬炒股在一連串時(shí)而的擔(dān)心、時(shí)而的激動(dòng)、時(shí)而的失望和時(shí)而的開心中一晃而過?？梢哉f這是一次最有趣的課程，初試身手，雖然最終沒有盈利，但其中的樂趣是無窮的，而當(dāng)中所學(xué)到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也豐富了從前的理論知識。
仔細(xì)回想，我在模擬炒股中的主要操作和針對性總結(jié)如下：
剛開課時(shí)，知道自己手里拿著的是100萬的模擬資金，早已是躍躍欲試。大數(shù)額的資金實(shí)在很誘人，實(shí)踐一開始，眼瞅著上千支股票，立刻就詢問了幾個(gè)有炒股經(jīng)驗(yàn)的朋友，并上網(wǎng)查了幾個(gè)股票推薦網(wǎng)頁，放手迅速買進(jìn)了幾支股票，回頭一看，剛買進(jìn)就跌了，不禁緊張起來。幸虧每支股一次性買進(jìn)的不多，股價(jià)稍微上漲了一些，就迅速限價(jià)平倉了，看著稍稍盈利了一點(diǎn)點(diǎn)，心里也稍稍平靜一些。
之后跟朋友抱怨，等聽完我們實(shí)踐的時(shí)長，朋友才點(diǎn)醒了我。我們的實(shí)踐時(shí)間很短，并且課程不連續(xù)，上一天休息一天，不能隨時(shí)查看股票動(dòng)向，明顯是短線交易，而朋友們炒股多是長期的，買入一支有潛力的股票后靜觀其變，等待時(shí)機(jī)將其拋出。朋友推薦的股票在長期可能是盈利的，但如若在短期則很可能沒有盈利。老師提供的是“t+0”的交易制度，就是為了避免實(shí)踐時(shí)間間斷，因此，最好是盡量在當(dāng)天就平倉。
依旁人推薦買入股票后發(fā)現(xiàn)還有大筆資金，于是決定初試牛刀，運(yùn)用理論知識來指導(dǎo)買賣，便按照老師教給的理論知識，細(xì)細(xì)地開始研究k線圖。首先看目前股價(jià)趨勢，區(qū)分是牛市態(tài)、牛市回調(diào)、高位整理、持續(xù)歷史新高或是熊市態(tài)、熊市反彈、歷史底部整理、持續(xù)創(chuàng)歷史新低。其次，看近期的股價(jià)漲跌和成交量的情況，具體是繼續(xù)拉升、平臺整理、還是回調(diào)后向上，再次看昨日k線的形態(tài)，以及分時(shí)圖的`現(xiàn)象，還有成交量的配合情況和均線的排列、交叉、黏合、發(fā)散等狀況。
嘗試著下了幾支股票的訂單，不過把限價(jià)定得比較低，很多打算買的股票現(xiàn)價(jià)不停上漲，限價(jià)和現(xiàn)價(jià)的差距越來越大，根本買不進(jìn)。眼瞅著那幾支股不斷上漲，有的實(shí)在很快，再分析k線圖發(fā)現(xiàn)上升空間不是很大，便只能放棄，錯(cuò)過了大好時(shí)機(jī)；有的上漲空間還大，就調(diào)整限價(jià)迅速買入，可是由于手續(xù)費(fèi)用，導(dǎo)致成本價(jià)很高，盈利空間很小。
而對于已經(jīng)持有的幾支股票，有的看到上漲趨勢很足，就把賣出的限價(jià)定得很高，可一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)股價(jià)又開始回落了，心有不甘，繼續(xù)死等，結(jié)果掉價(jià)越來越多，無奈只好在盈利較小時(shí)拋出。
后來參看短線炒股的書籍，才發(fā)現(xiàn)如此猶豫不定的限價(jià)買賣是短線炒股中的大忌，當(dāng)決定購買一支股票時(shí)就該果斷地買進(jìn)，不該過于投機(jī)地期待股價(jià)稍稍下跌之后再大幅上漲。而決定賣出時(shí)就不該舍不得它可能的繼續(xù)上漲，限價(jià)不能過高，而是應(yīng)該以自己預(yù)想的盈利為標(biāo)準(zhǔn)，果斷地限定一個(gè)自己認(rèn)為合適的盈利價(jià)格。
一方面因?yàn)樽约旱哪懶。硪环矫嬉驗(yàn)樽约合胍鄧L試的念頭，導(dǎo)致每支股票購買量都比較小，持有的股票數(shù)目很大。這樣雖然避免了虧損太多，但也同樣沒有了盈利多的可能，斷斷續(xù)續(xù)買進(jìn)了很多支股票然后就發(fā)現(xiàn)理不清頭腦了，剛把每支的k線圖看完，時(shí)間又過去了不少，又要再看，稍慢一點(diǎn)就發(fā)現(xiàn)這支股票上漲的同時(shí)，那一支開始下跌了，實(shí)在是有點(diǎn)忙不過來，顧了這個(gè)就怠慢了那個(gè)，混亂了。
仔細(xì)回想，少量購買單支股票可以說是謹(jǐn)慎做法，同樣也可以說是太過保守，其實(shí)后來看買進(jìn)的股票，盈利的也蠻多，如果開始敢放手一搏，買入量增多，那么盈利自然也會(huì)很多的。就是因?yàn)橘I入的股票過雜才導(dǎo)致自己精力無法集中，不能及時(shí)地買賣，耽誤了時(shí)機(jī)。
在實(shí)踐快結(jié)束時(shí)，我才對已持有的一支股票進(jìn)行了加倉，而之前的買賣全都是滿倉操作，一次買進(jìn)之后，就等著一次全部賣出，沒有對股票進(jìn)行加減倉的操作，這樣其實(shí)錯(cuò)過了一些盈利的機(jī)會(huì)，也沒有適當(dāng)適時(shí)地起到止損的作用。單一的滿倉操作，并且因?yàn)楸Ｊ?，在小額盈利之時(shí)就急于拋出，操作頻繁。
看過短線交易的書籍，我才明白，事實(shí)上，沒有人可以準(zhǔn)確預(yù)測到后市的發(fā)展，預(yù)測錯(cuò)誤和被主力欺騙的比比皆是。我才明白短線交易的目的是尋求最佳的市場機(jī)會(huì)，而不是所有的市場機(jī)會(huì)，適當(dāng)?shù)丶訙p倉才是最適宜的做法，是把握時(shí)機(jī)的最佳體現(xiàn)，我們應(yīng)該靠復(fù)利而非靠暴利來賺錢。
其實(shí)股票交易中遭遇虧損，也算是正常情況，我買入的股票有部分也有虧損，但是并未及時(shí)地止損，看到虧損時(shí)我常常暫時(shí)不管這支股票，而是等待其回升，但實(shí)際上股票下跌之后卻很少回升，以致到了實(shí)踐的最后一天，老師要求全部平倉時(shí)，我的損失十分慘重。
網(wǎng)上查看了高手經(jīng)驗(yàn)后才明白，我這種做法相當(dāng)于是把短線變成了中線，為的只是不將賬面浮動(dòng)虧損轉(zhuǎn)化為實(shí)際虧損。而實(shí)際上但這種做法很不明智。第一，這是明顯違法短線交易原則的做法，一旦違反了第一次就會(huì)有第二次，將會(huì)形成破壞交易規(guī)則的惡性循環(huán)；第二，做短線就是看“勢”，既然人氣和資金的“勢”都不存在了，那么繼續(xù)捂股的虧損概率就會(huì)很高；第三，如果被套的股票將來可以解套，往往其他個(gè)股會(huì)在同期上漲更多，因?yàn)樗鼈冊缫寻选皠荨蔽^去了；第四，做短線講究的是追高建倉，這和做中、長線的逢低吸納是兩碼事，這樣的追高建倉行為，會(huì)導(dǎo)致解套的時(shí)間比較長，使本該流動(dòng)的資金被困死一方。
人們常說心態(tài)決定一切，炒股其實(shí)也一樣，必須要擺正心態(tài)。我回顧兩周實(shí)踐中的操作心態(tài)，才發(fā)現(xiàn)自己常常過于貪婪或是過于保守。當(dāng)股價(jià)抬升時(shí)，我常常因期待它的再次飆升而不賣出，而實(shí)際上股價(jià)的飆升已經(jīng)超過了我的期望值，因?yàn)槲业呢澬腻e(cuò)過了最佳的拋售時(shí)機(jī)，最終導(dǎo)致收益減半。而當(dāng)股價(jià)下跌我預(yù)計(jì)會(huì)回升時(shí)買進(jìn)股票，卻不敢放手一搏，購買量很少，最終收益也自然減低了大部分。此外，我還總是回頭看已經(jīng)拋出的股票，當(dāng)其價(jià)格上漲，我就有些后悔，而當(dāng)其價(jià)格下跌，我就有些欣喜。
參看高手的指點(diǎn)，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)短線交易中，理性的交易心理和良好的交易素質(zhì)，才是交易成功的重要前提和保證。在進(jìn)行短線交易時(shí)要有“四心”：一是機(jī)會(huì)來臨前的耐心，二是機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)的細(xì)心，三是進(jìn)場時(shí)的決心，四是出局時(shí)的狠心。
在股票市場上，看對了不一定能夠做對的人比比皆是，而看錯(cuò)了卻總能化險(xiǎn)為夷、反敗為勝的短線高手則寥寥無幾。因此，能否看對不是最重要的，而能否做對才是生死攸關(guān)的大事。另外，真正的短線高手只安心賺取自己操作系統(tǒng)中能夠到手的錢，而不會(huì)貪婪一切個(gè)股漲幅，也不會(huì)妄圖把每一件事都做到最好。憑技術(shù)和原則賺錢、不依靠小道消息、杜絕僥幸心理、反思幸運(yùn)獲利、看淡常規(guī)獲利、審視每次失敗，是短線交易高手的一貫原則。最重要的一點(diǎn)是，一個(gè)人的自信往往來自于內(nèi)心而非外界，更深層次的是來自于內(nèi)心的原則和遵守原則。同樣，衡量短線高手的標(biāo)準(zhǔn)并非以獲利為唯一根據(jù)，按正確的市場規(guī)律交易并堅(jiān)定不移地遵守自己的交易準(zhǔn)則，是成功短線高手最為依賴的法寶。
總結(jié)之后我認(rèn)為，短線炒股操作中應(yīng)該做到的幾點(diǎn)如下：
交易計(jì)劃的目的，是在充分認(rèn)識市場狀況的前提下，尋找成功率較高的交易機(jī)會(huì)，并確保實(shí)施過程都在自己的考慮之中。交易計(jì)劃需要事先考慮行情所有的發(fā)展可能與相應(yīng)對策，這可以使短線高手降低壓力，提高信心，并形成自律性的規(guī)范動(dòng)作。在交易計(jì)劃中，最不容易確定的是出局時(shí)間，但凡是不能確定出局時(shí)間的計(jì)劃，往往都會(huì)出問題。而出局時(shí)間和計(jì)劃的操作成敗，都跟短線高手對行情性質(zhì)的判斷以及操作風(fēng)格的選擇息息相關(guān)，如果它們出現(xiàn)了問題，那么交易計(jì)劃多數(shù)是難以成功的。
簡明的說，交易策略就是在什么階段該做什么事，如同作戰(zhàn)策略，至于如何做則屬于戰(zhàn)術(shù)層面的問題。當(dāng)交易策略明確后，一旦堅(jiān)持下去，就會(huì)形成交易風(fēng)格。顯然，交易風(fēng)格只是一種表體，而實(shí)際的交易策略則如主動(dòng)脈一般貫通于整個(gè)表體。在股市里，有很多分析指標(biāo)和分析工具，如同十八般武器，但無論它們?nèi)绾螀柡Γ€必須由交易策略來保障實(shí)施，方可準(zhǔn)確出擊，有效制敵。交易策略指導(dǎo)著分析工具往哪里走，又在何時(shí)發(fā)揮有效的功力，但它本身卻是交易理念下的產(chǎn)物。交易理念形同內(nèi)功心法，保證著交易策略的正確性和可實(shí)施性。簡單的說，交易理念是短線高手在具備了完整的市場觀和股市價(jià)值觀后，所形成的對股市最為純粹的看法，以及利用股市機(jī)能而隨之共振的思路。一旦對股市有了本質(zhì)的了解后，短線高手自然就會(huì)形成自己的交易策略和交易方法，在市場中展開博弈。
總的來說，實(shí)踐出真知。這次實(shí)踐真正讓我學(xué)到了許多，真切的接觸到了股市，受益匪淺，獲益良多。真切感謝此次實(shí)踐，期待今后更多的接觸到股市。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇五
通過市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們對學(xué)習(xí)過的市場營銷學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握市場營銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實(shí)際市場營銷手段。
本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營企業(yè)，在國內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行一系列營銷模擬計(jì)劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷售營銷活動(dòng)展開。
本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場營銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個(gè)市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷。
在第一年里，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標(biāo)市場，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時(shí)還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場排名排到了我們雙學(xué)號的小組第一。
第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場，我重新審視了自己的目標(biāo)市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場，改為開拓高檔產(chǎn)品市場，花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場定價(jià)92.5以后就去申請高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這是一個(gè)暫時(shí)沒有競爭的市場，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由于沒有競爭而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價(jià)92.5也滿足超市和商場的價(jià)格，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷活動(dòng)和市場開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件。可是我發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場需求并沒有飽和，于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時(shí)候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達(dá)到一個(gè)前所未有的銷售高峰和盈利高潮。
到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動(dòng)和市場開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到26500件，東北市場區(qū)域訂價(jià)我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右，到年底結(jié)算的時(shí)候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。
第四年，由于我的競爭對手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個(gè)市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動(dòng)和市場開拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價(jià)方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇六
小組成員、學(xué)號及分工：
1、李想20xx5124040？ka賣場管理人員。
2、郭柯20xx5124038？ka賣場采購人員。
3、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷商代表。
4、孫玉瑞20xx5124041？經(jīng)銷商代表。
1、通過課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識別重點(diǎn)客戶，了解重點(diǎn)客戶的類型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。
2、通過模擬過程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。
3、學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法。
1、了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2、對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場進(jìn)行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3、進(jìn)行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4、對本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評價(jià)和總結(jié)。
第十一周。
（一）了解賣場的基本情況。
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況，收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。
首先，了解賣場對供應(yīng)商的要求，一般來說，ka賣場對供應(yīng)商的要求主要。
有三個(gè)方面：
1、供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級代理商。ka賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2、供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3、供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運(yùn)作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：
（一）準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：
1、了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2、了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實(shí)際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3、了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。
4、了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5、了解該賣場負(fù)責(zé)你這個(gè)類別商品的采購個(gè)人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會(huì)讓采購覺得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1、提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達(dá)能力。
2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。
3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場，堅(jiān)持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4、適當(dāng)?shù)乩斫猓瑩Q位思考。設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。
5、成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專家，幫助采購提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購的認(rèn)同和信任。
在供應(yīng)商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應(yīng)商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個(gè)階段。
供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣場的接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣場的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該ka賣場的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1、了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2、了解該賣場的商品構(gòu)成（賣場的定位，實(shí)際上貨狀況）；
3、了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5、了解該賣場的結(jié)賬信譽(yù)狀況（結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等）。？這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱龊徒?jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1、根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2、預(yù)約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時(shí)間、地點(diǎn)；
3、準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；
4、準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5、把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1、事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；
2、不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6、達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時(shí)，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對不足的地方補(bǔ)充、完善。
1、定期拜訪客戶（合作正?；院螅ㄆ诘陌菰L非常重要）；
5、根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計(jì)劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時(shí)供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1、采購的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個(gè)人的成長是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購?fù)频礁叩奈恢茫瑢ψ约焊欣?。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2、深度的合作計(jì)劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨(dú)特地位。
3、戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個(gè)新的臺階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇七
經(jīng)過為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運(yùn)營模擬，讓我對生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)營流程有了一個(gè)大致的認(rèn)知。而運(yùn)營好一個(gè)公司的必要條件之一，就是必須要有一個(gè)良好的管理團(tuán)隊(duì)，而我有幸在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之中。
我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進(jìn)行經(jīng)營決策。費(fèi)菲作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)對公司財(cái)務(wù)記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)開拓市場、每個(gè)市場的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負(fù)責(zé)工人與銷售人員的雇傭，同時(shí)輔助決策產(chǎn)品投放市場的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過實(shí)際參與時(shí)，還是鼓勵(lì)每一個(gè)人參與討論，為決策提供建議。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身比較小，工作量也不大，不需要太過細(xì)致嚴(yán)格的分工，所以以上是大致分工。
我們組有明晰的經(jīng)營流程，這是在第一次做玩具市場之后形成的經(jīng)營流程，而我們在做手機(jī)市場時(shí)付諸實(shí)踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營流程大致如下：第一，我們通過產(chǎn)品報(bào)價(jià)確定市場需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購、招聘生產(chǎn)和銷售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和市場開發(fā)，防止到后期因?yàn)橘Y質(zhì)不足無法進(jìn)行商品銷售或者市場太過狹窄過度競爭導(dǎo)致銷量大幅降低。以上一到四點(diǎn)就是主要的經(jīng)營流程，每個(gè)季度都大致按此流程進(jìn)行，適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，盡可能讓資金價(jià)值發(fā)揮到最大。
再談?wù)勀M經(jīng)營過程中的心得體會(huì)。在經(jīng)營策略中，在做到盡可能考慮周到的同時(shí)，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。例如第一季度的手機(jī)市場，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時(shí)尚型手機(jī)需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實(shí)用型手機(jī)，而市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9個(gè)組的供給量，因此實(shí)用型手機(jī)的競爭會(huì)非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進(jìn)行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)搶占這部分市場。搶占這部分市場的同時(shí)，我們也參與了實(shí)用型手機(jī)的競爭，另一方面我們也對需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型、科技型手機(jī)進(jìn)行研發(fā)，用來搶占后期市場份額，同時(shí)開發(fā)新市場，以相同的方式用低檔材料做的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)去占領(lǐng)新市場，由于低廉的成本和較高的售價(jià)以及極少的競爭者，為經(jīng)營初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見，在經(jīng)營過程中，必須要讓自己經(jīng)營的企業(yè)有一定的競爭優(yōu)勢，也許產(chǎn)品功能很強(qiáng)，但如果不能對準(zhǔn)適用人群，較高的售價(jià)會(huì)喪失訂單，高昂的變動(dòng)成本也會(huì)讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場、填補(bǔ)市場空缺很重要，這一階段正是憑借暫時(shí)的壟斷地位獲得高額利潤，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。
在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計(jì)方面的不足，例如，在做電腦市場的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、100，設(shè)備升級只會(huì)提高成品率不會(huì)提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個(gè)級別，普通、中級、高級技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設(shè)備用一個(gè)普通工人便能基本滿足產(chǎn)能，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實(shí)屬多余，因此我認(rèn)為這是軟件的一個(gè)設(shè)定缺陷，需要改進(jìn)。
通過本次經(jīng)營模擬，學(xué)到很多。每一個(gè)重要的決策都會(huì)影響到企業(yè)生存，經(jīng)營公司的每一步都要小心謹(jǐn)慎。書本上學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際中也會(huì)很有成就感，也讓我認(rèn)識到專業(yè)知識的重要性。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇八
在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展、國際競爭日趨激烈的今天，國際談判顯示出其無法替代的地位和舉足輕重的作用。國際商務(wù)談判的成功與否，并不取決于經(jīng)理人員的專業(yè)技術(shù)，而取決于管理者的談判技巧。
商務(wù)談判是理論與實(shí)踐并重的科學(xué)，它集政策性、知識性、藝術(shù)性于一體。在本次商務(wù)談判中，我們同學(xué)了解了國際商務(wù)談判的完整流程，學(xué)習(xí)了談判策略和交流方式，鍛煉了語言表達(dá)能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗(yàn)。本次談判實(shí)習(xí)還鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，讓我們在各司其職，分工合作，共同商討計(jì)劃和對策，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神和組織協(xié)調(diào)能力。這是非常難得可貴的。
本次談判我們組代表的是一家長沙本地的制衣企業(yè)，對方小組是代表日本一家連鎖服裝銷售企業(yè)。對方于20xx年十一月初來長沙與我方談判關(guān)于新一季冬裝的采購問題。
對于本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當(dāng)?shù)囊缶陀嘘P(guān)代理費(fèi)用、營銷、人員培訓(xùn)以及索賠法律事務(wù)等方面的具體事宜談成代理事項(xiàng)。本次的談判主題是希望通過此次談判能夠和對方公司友好合作，以合理的價(jià)格售出我方新一季冬裝產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)公司之間互利共贏,并建立長久的合作關(guān)系。
在前期準(zhǔn)備階段，我方首先通過多種渠道收集了有關(guān)對方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷售企業(yè)，對于貨品質(zhì)量把關(guān)較為嚴(yán)格，其發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入90年代中期以來，連續(xù)8年以年均20%的高速率增長。因此判斷在與這樣的大型集團(tuán)化企業(yè)合作，我方存在很多優(yōu)勢。
其次，我分析了一下我們本次談判的戰(zhàn)略目標(biāo)，是：和平談判，按我方的條件達(dá)成銷售協(xié)議。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我方將之分解成多個(gè)階段性目標(biāo)，以方便我們談判的進(jìn)程，具體如下：
（1）貨品降價(jià)幅度不超過100元每件。
（2）運(yùn)費(fèi)可由我方承擔(dān)。
（3）對于過季商品的退還我方有權(quán)要求一定比例的賠償。
明確了談判目標(biāo)之后，我方小組成員進(jìn)行了多次討論，針對每個(gè)階段性目標(biāo)進(jìn)行了談判策略的選擇和計(jì)劃，設(shè)計(jì)了緊急預(yù)案和后備方案，明確了各自的任務(wù)和角色。以避免在談判時(shí)出現(xiàn)議題交叉的混亂現(xiàn)象，方便我方在談判時(shí)思路清晰、方向正確，避免在不必要的細(xì)節(jié)性問題上討論太長時(shí)間。
為了配合默契，在談判場上協(xié)調(diào)一致，我方內(nèi)部進(jìn)行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補(bǔ)充和修改了目標(biāo)實(shí)施的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，共同商討了談判切磋時(shí)可能遇到的問題和摩擦的應(yīng)對措施，在思想上達(dá)成高度一致。
同具體條款事宜進(jìn)行了詳盡的談判，最終確定合同中的細(xì)則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿落幕了。
本次談判進(jìn)行得相當(dāng)順利，超乎我的預(yù)期，當(dāng)然，這也與我們事先充分的準(zhǔn)備工作離不開。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準(zhǔn)備齊全、團(tuán)隊(duì)成員配合協(xié)調(diào)、談判策略運(yùn)用靈活這三點(diǎn)。
首先我們收集的都是市場上最新資料和信息，同時(shí)參照同行業(yè)的其他有關(guān)代理加盟的商業(yè)模板，仔細(xì)分析學(xué)習(xí)了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內(nèi)容并建立了談判的目標(biāo)，對談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現(xiàn)自相矛盾和重復(fù)問題等情況，我們對團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)進(jìn)行了明確的安排。我們配合默契，應(yīng)對對方提出的各項(xiàng)問題和要求顯得游刃有余。對于我方市場部總監(jiān)對對方企業(yè)提出的要求，我方其他人員換積極給予補(bǔ)充說明，以表明我方堅(jiān)定的立場，同時(shí)也讓對方企業(yè)了解到我方提出價(jià)格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對方企業(yè)終于被我們的誠意所打動(dòng)，同意以每件減價(jià)80元，運(yùn)費(fèi)我方承擔(dān)，過季產(chǎn)品以70%價(jià)格退還我方的條件達(dá)成協(xié)議，基本達(dá)到了我們此次談判的目的。
對于此次談判，我方和對方都有所收獲，但我們的表現(xiàn)還是有許多不足之處的，顯得不夠?qū)I(yè)。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對一個(gè)問題僵持不下的時(shí)候，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的其他成員沒有很好的提供幫助給予協(xié)調(diào)，若在正式場合很容易使自己一方陷入被動(dòng)的尷尬局面。
本次模擬商務(wù)談判雖然為期短暫，但通過本次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)習(xí)到許多平時(shí)書本上學(xué)習(xí)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來。從實(shí)踐上看，商務(wù)談判是一門注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決實(shí)際問題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實(shí)力與智慧的較量，是學(xué)識和口才的較量。所以，學(xué)會(huì)商務(wù)談判不單是學(xué)會(huì)在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相處、與人競爭，還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競爭中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個(gè)意義上來看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科。
在本次實(shí)驗(yàn)中，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白，作為一個(gè)稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅是需要一個(gè)人的努力，更需要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性，使成員們相互配合。俗話說“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營地為我方爭取最大利益。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇九
調(diào)查內(nèi)容：為了用所學(xué)的專業(yè)知識來了解會(huì)計(jì)核算的工作流程和管理辦法，加深對會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識，將理論與實(shí)踐聯(lián)系，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
調(diào)查方式：直接訪問做筆記的方式。
關(guān)于嘉峪關(guān)市環(huán)境監(jiān)測站藥品使用成本的調(diào)查。
成本優(yōu)勢的取得對一個(gè)企業(yè)的生存至關(guān)重要，而成本優(yōu)勢的取得絕不會(huì)限制于成本本身，應(yīng)從管理的高度去挖掘降低成本和獲取效益的潛力。我國民營企業(yè)在國家政策的扶持下迅速發(fā)展，目前個(gè)體、私營小型工業(yè)企業(yè)總數(shù)占全國工業(yè)企業(yè)總數(shù)的77.7%，小企業(yè)財(cái)務(wù)工作從xx年1月1日起執(zhí)行國家財(cái)政部出臺的《企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度》,會(huì)計(jì)核算的目標(biāo)最重要的是滿足稅收和企業(yè)管理的需要。而小型工業(yè)企業(yè)中的財(cái)務(wù)工作中，最繁瑣、專業(yè)技術(shù)要求高的就是生產(chǎn)成本核算過程。針對事業(yè)單位規(guī)模較小，但管理上不要求提供各步驟的成本資料，只要準(zhǔn)確地計(jì)算成本費(fèi)用的實(shí)際情況，如何準(zhǔn)確、簡便、高效地核算成本費(fèi)用呢?為此，我于xx年11月01日到11月30日歷時(shí)30天的時(shí)間、通過對監(jiān)測站化驗(yàn)室和藥品庫的了解，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，采取直接訪問做筆記的方式進(jìn)行成本核算的實(shí)際調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：
一、嘉峪關(guān)市環(huán)境監(jiān)測站的基本概況。
環(huán)境監(jiān)測站是市的一個(gè)技術(shù)監(jiān)測站，屬于分管。主要負(fù)責(zé)市的水環(huán)境監(jiān)測分析，空氣質(zhì)量監(jiān)測，土壤環(huán)境監(jiān)測，及國控工礦企業(yè)的污染監(jiān)測的事業(yè)單位。監(jiān)測站在監(jiān)測工作中始終堅(jiān)持環(huán)境監(jiān)測“行為公正，方法科學(xué)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，服務(wù)規(guī)范”的方針，將質(zhì)量控制與保證的技術(shù)手段和管理程序貫穿在環(huán)境監(jiān)測全過程之中，有利地促進(jìn)了監(jiān)測工作的順利開展，并對所有監(jiān)測數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性進(jìn)行了更嚴(yán)格的規(guī)范。
監(jiān)測站固定資產(chǎn)800萬元，共有員工30人。設(shè)財(cái)務(wù)辦公室，有會(huì)計(jì)1人，有出納1人。與局里的財(cái)務(wù)科直接聯(lián)系站內(nèi)的財(cái)務(wù)工作。其主要會(huì)計(jì)政策是執(zhí)行我國的會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，會(huì)計(jì)年度為每年1月1日期到12月31日，以人民幣為記帳本位幣，運(yùn)用用友財(cái)務(wù)軟件。
二、調(diào)查過程及結(jié)果。
我們將單位的財(cái)務(wù)人員設(shè)置、賬冊設(shè)置、預(yù)算管理等作為主要調(diào)查內(nèi)容，具體包括為：
1、崗位設(shè)置狀況，主要針對是否設(shè)有會(huì)計(jì)、出納、保管。
2、人員素質(zhì)情況，主要針對是否有專業(yè)證書、是否專職、是否遵守財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德等。
3、賬冊設(shè)置情況，主要針對總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬等賬冊設(shè)置是否齊全，記載是否及時(shí)，賬賬、賬證、賬實(shí)是否相符。
4、主要針對內(nèi)部財(cái)務(wù)制度是否健全。
根據(jù)以上安排我進(jìn)行了實(shí)踐調(diào)查，現(xiàn)將主要情況報(bào)告如下:。
首先，在第一個(gè)周的時(shí)間里，我對環(huán)境監(jiān)測站先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理理念有了初步的了解。會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力，它決定了對會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。其次，在第二周的時(shí)間里，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了日常財(cái)務(wù)操作的全過程。跟環(huán)境監(jiān)測站出納人員學(xué)會(huì)了如何開支票、銀行匯票、電匯等票據(jù)，如何根據(jù)原始憑證并運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行記賬憑證的編制，每月月底如何根據(jù)銀行對賬單與財(cái)務(wù)軟件上的銀行存款余額賬戶進(jìn)行核對并及時(shí)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，向會(huì)計(jì)主管學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和財(cái)務(wù)報(bào)表的分析。最后，在第三個(gè)周的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)和了解了環(huán)境監(jiān)測站的有關(guān)財(cái)務(wù)制度，對財(cái)務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了具體認(rèn)識。
1、進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。會(huì)計(jì)人員要以實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為依據(jù)，記賬、算賬、報(bào)賬，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚，日清月結(jié)，按期報(bào)賬，如實(shí)反映財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和財(cái)務(wù)收支情況。進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，及時(shí)地提供真實(shí)可靠的、能滿足各方需要的會(huì)計(jì)信息，是會(huì)計(jì)人員最基本的職責(zé)。
2、實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。各單位的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)人員對本單位實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)人員對不真實(shí)、不合法的原始憑證，不予受理;對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求更正補(bǔ)充;發(fā)現(xiàn)賬簿記錄與實(shí)物、款項(xiàng)不符的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理;無權(quán)自行處理的，應(yīng)當(dāng)立即向本單位行政領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告，請求查明原因，作出處理;對違反國家統(tǒng)一的財(cái)政制度、財(cái)務(wù)制度規(guī)定的收支，不予辦理。
3、擬訂本單位辦理會(huì)計(jì)事務(wù)的具體辦法。
4、參與擬定經(jīng)濟(jì)計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃，考核、分析預(yù)算、財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況。
5、辦理其他會(huì)計(jì)事務(wù)。
成本核算的過程的基本程序是：把上個(gè)月剩余的藥品統(tǒng)計(jì)出來，在就根據(jù)上個(gè)月的消耗計(jì)劃，購買這個(gè)月的用量。2011年12月的賬表記載數(shù)據(jù)和有關(guān)記賬憑證原始憑證。
通過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該公司崗位設(shè)置，賬冊設(shè)置基本齊全，記載及時(shí)，基本上做到了賬賬、賬證、賬實(shí)相符。賬務(wù)做到了日清月結(jié)。財(cái)務(wù)人員均取得了專業(yè)證書，都能夠遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德，沒有發(fā)現(xiàn)提供虛假財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、做假賬、隱匿或者銷毀會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、貪污、挪用公款、職務(wù)侵占等與會(huì)計(jì)職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生。而且公司財(cái)務(wù)管理制度完善、健全，并制定了各項(xiàng)規(guī)章制度。同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點(diǎn)好的做法：
(一)崗位設(shè)置與分工雖然該公司成立時(shí)間不長，但是他們合理的設(shè)置了會(huì)計(jì)工作崗位，堅(jiān)持不兼容崗位相互分離，確保了崗位之間權(quán)責(zé)分明，相互制約、相互監(jiān)督，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行，基本做到了數(shù)據(jù)維護(hù)管理與電算審核相分離;資料錄入與審核記賬相分離;記賬人員與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)和會(huì)計(jì)事項(xiàng)的審批人員、經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限明確分工，并相互分離、相互制約。
(二)票據(jù)管理票據(jù)是單位財(cái)務(wù)收支的法定憑證和會(huì)計(jì)核算的原始憑證。因此，空白票據(jù)是由專人去保管，保管票據(jù)的人員沒有參與銀行的全部印鑒章的保管，這也遵循了不兼容職務(wù)分離的原則。票據(jù)保管人員對票據(jù)的領(lǐng)用和使用上嚴(yán)格遵守了票據(jù)管理?xiàng)l例，基本上能夠按照規(guī)定的要求使用，對因填寫錯(cuò)誤而作廢的票據(jù)，做到了全部聯(lián)次保存。記賬人員在會(huì)計(jì)賬簿的摘要中對已使用的票據(jù)號碼作了記錄，以便隨時(shí)檢查已使票據(jù)號碼的連續(xù)性。另外，未經(jīng)批準(zhǔn)公司財(cái)務(wù)人員沒有發(fā)現(xiàn)擅自將票據(jù)背書轉(zhuǎn)讓、擅自簽發(fā)空白支票，對已經(jīng)開出的銀行本票、匯票等，做到了隨時(shí)關(guān)注使用情況，期滿后立即進(jìn)行了使用余額的核對和記錄。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進(jìn)行核對，還將票據(jù)的使用情況與銀行對賬單有關(guān)記錄一一核對，做到了賬證相符。加強(qiáng)票據(jù)管理是公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在工作中該公司建立了嚴(yán)格的票據(jù)保管制度，做到了專人保管制度;專庫保管制度;專賬保管制度;保管交接制度;定期盤點(diǎn)制度。
(三)資金管理一是加強(qiáng)現(xiàn)金管理，嚴(yán)格執(zhí)行了國家現(xiàn)金管理?xiàng)l例及實(shí)施細(xì)則。對現(xiàn)金收入，如：銀行提取的現(xiàn)金、職工歸還的各種借款、其它收入等，按銀行規(guī)定的庫存現(xiàn)金限額，超出限額部分及時(shí)的送存銀行，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫等現(xiàn)象發(fā)生。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是以會(huì)計(jì)審核確認(rèn)的會(huì)計(jì)憑證為依據(jù)的。職工個(gè)人預(yù)借的現(xiàn)金都是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后，才予以支付的。三是出納員對已辦理收支業(yè)務(wù)的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記。同時(shí)還及時(shí)的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié)，賬賬、賬證、賬實(shí)相符。
(四)經(jīng)費(fèi)管理加強(qiáng)財(cái)務(wù)審核制度，建立嚴(yán)格的支出審核制度，對于辦公費(fèi)、印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)、設(shè)備購置費(fèi)以及按規(guī)定支付給職工個(gè)人的工資、獎(jiǎng)金、津貼等每一項(xiàng)開支，都嚴(yán)格按規(guī)定的權(quán)限審批后給予了報(bào)銷。制定嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)開支報(bào)銷程序，每一筆開支都必須取得合法的單據(jù)，并由經(jīng)辦人員簽字，主管領(lǐng)導(dǎo)審批，財(cái)務(wù)人員審核后才能給予報(bào)銷。加強(qiáng)資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督。嚴(yán)格按照支出計(jì)劃執(zhí)行，堅(jiān)持按制度辦事，抵制了不合理開支，杜絕了浪費(fèi)現(xiàn)象。
四、心得體會(huì)。
通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)給我的感觸很深，我們不但要學(xué)好專業(yè)課，還要會(huì)運(yùn)用到平常的工作中，真正做到把理論和實(shí)踐相結(jié)合，為保證企業(yè)做出最優(yōu)決策，獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益提供基礎(chǔ)。這次社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求安排的，是非常有意義的一次活動(dòng)。為了更好的提高自身綜合能力和業(yè)務(wù)水平，作為學(xué)生應(yīng)主動(dòng)配合學(xué)校的安排，并積極參與，及時(shí)做好社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告，并在實(shí)踐活動(dòng)中多發(fā)現(xiàn)成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為將來踏上社會(huì)奠定一定的工作基礎(chǔ)。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇十
(二)、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：電大機(jī)房。
(三)、指導(dǎo)老師：
(四)、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>
通過本套會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)多媒體課件，按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求，進(jìn)行操作訓(xùn)練，有目的地檢驗(yàn)和復(fù)習(xí)所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識、方法、技能和技巧、通過實(shí)際操作，培養(yǎng)我們的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理能力，使我們比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體操作方法，加強(qiáng)我們對基本理論的理解，基本方法的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，從而對所學(xué)的理論知識有一個(gè)教系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。把枯燥和抽象書包知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際以及具體的操作，全面提高識證能力。制證能力，登帳能力和編制會(huì)計(jì)報(bào)表能力，同時(shí)在實(shí)驗(yàn)中，培養(yǎng)我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神;縮短“適應(yīng)期”，并勝任工作，提高職業(yè)工作能力，為今后從事會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
(五)、實(shí)驗(yàn)要求：
通過了解掌握實(shí)驗(yàn)企業(yè)的概況、會(huì)計(jì)政策和內(nèi)部會(huì)計(jì)核算的方法，明確原始憑證應(yīng)具備的基本要素，熟悉部分有代表性原始憑證樣式，掌握原始憑證填制和審核的基本操作技能。掌握會(huì)計(jì)分錄并填制記賬憑證基本操作技能。明確賬簿的種類和基本結(jié)構(gòu)，熟悉登記賬簿的一般要求，掌握會(huì)計(jì)賬簿啟用、設(shè)置、登記以及對賬和結(jié)賬的基本操作技能。明確資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的理論基礎(chǔ)，掌握這兩張表編制的基本操作技能。加深對會(huì)計(jì)的基本理論、基本知識、基本方法的掌握與運(yùn)用，提高會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)技能。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及具體操作的程序。
(一)、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在實(shí)訓(xùn)中我們從會(huì)計(jì)的基本理論入手，以掌握會(huì)計(jì)核算的基本方法和基本操作技能為主要目標(biāo)，以會(huì)計(jì)核算為主線來進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，這是通過理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)訓(xùn)，以增強(qiáng)知識的實(shí)用性，培養(yǎng)我們扎實(shí)的會(huì)計(jì)理論基礎(chǔ)和實(shí)際操作能力，達(dá)到培養(yǎng)職業(yè)技能的要求。本實(shí)驗(yàn)軟件以工業(yè)企業(yè)為例，介紹企業(yè)的概況，生產(chǎn)流程，記賬流程，提供一些前期的會(huì)計(jì)資料，讓我們模擬企業(yè)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行操作，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括原始憑證填制、根據(jù)原始憑證以及模擬資料填制記賬憑證、登記會(huì)計(jì)賬簿、編制財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告等模塊;其中賬簿登記內(nèi)容又分為賬簿初始化、日記賬登記、明細(xì)賬登記、科目匯總表及總賬登記4個(gè)方面。
(二)、具體操作的程序：
1.根據(jù)模擬了解企業(yè)背景及其會(huì)計(jì)核算方法;。
2.建賬：根據(jù)模擬企業(yè)賬戶的期初余額及有關(guān)資料開設(shè)總分類賬，明細(xì)分類賬及日記賬。
3.填制記賬憑證：根據(jù)所提供的模擬企業(yè)資料發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及原始憑證填制“記賬憑證”。在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中，原始憑證的種類繁多，格式各異，反映的具體內(nèi)容也各種各樣。但是每一原始憑證一般都應(yīng)具備以下基本要素：(1)原始憑證的名稱。(2)原始憑證的填制日期和編號。(3)填制和接受憑證的單位名稱。
(4)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容及實(shí)物規(guī)格、單位、數(shù)量和金額。(5)填制憑證的單位及有關(guān)人員簽章。在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)原始憑證的填制要求做到記錄真實(shí)、內(nèi)容完整、書寫清楚、填制及時(shí)。原始憑證的審核是一項(xiàng)嚴(yán)肅、細(xì)致的工作，必須認(rèn)真執(zhí)行。
4.根據(jù)所提供的模擬企業(yè)的資料開設(shè)成本計(jì)算單，進(jìn)行成本核算;。
5.根據(jù)記賬憑證及有關(guān)原始憑證定期編制科目匯總表，逐筆順序登記日記賬、明細(xì)分類賬和總分類賬。結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、各種明細(xì)分類賬和總分類賬的發(fā)生額和余額，并將總分類賬的余額與日記賬的余額、明細(xì)賬的余額核對相符。
6.編制報(bào)表：根據(jù)總分類賬和明細(xì)分類賬的余額編制資產(chǎn)負(fù)債表，根據(jù)有關(guān)賬戶的發(fā)生額編制利潤及利潤分配表，現(xiàn)金流量表及其他附表。
總的來說，會(huì)計(jì)工作是一環(huán)緊扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的，原始憑證的審核直接影響到記帳憑證登記工作的完成，記帳憑證的登記直接影響到登記總帳工作的完成，而總帳的登記直接影響到編制會(huì)計(jì)報(bào)表，會(huì)計(jì)工作的任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題都會(huì)影響到會(huì)計(jì)工作的順利完成。所以對會(huì)計(jì)人員來說認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度是會(huì)計(jì)工作的基本要求，每個(gè)敬業(yè)愛崗的會(huì)計(jì)人員都應(yīng)養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣，防止會(huì)計(jì)工作出現(xiàn)錯(cuò)誤。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇十一
摘要：模擬法庭實(shí)訓(xùn)是法律職業(yè)技能訓(xùn)練的重要組成部分，構(gòu)建一套有效的模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)方案對不斷提高法律人才培養(yǎng)質(zhì)量顯得尤為重要。本文通過對模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)的論述，試圖找出一條適合高職教育特點(diǎn)的新的實(shí)訓(xùn)教學(xué)途徑。
關(guān)鍵詞：高職法律；模擬法庭；實(shí)訓(xùn)教學(xué)。
中圖分類號：g718。
高職法律教育，不僅要傳授理論知識和培養(yǎng)學(xué)術(shù)素養(yǎng)，而且堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的、掌握法律基本理論和基本知識、熟練運(yùn)用法律分析和解決實(shí)際問題能力、具備嚴(yán)密的邏輯思維能力和應(yīng)變能力、具有良好職業(yè)道德的高技能應(yīng)用型法律人才。要實(shí)現(xiàn)高職法律教育的培養(yǎng)目標(biāo)，模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)這條途徑值得探討。
模擬法庭實(shí)訓(xùn)是指以一個(gè)個(gè)真實(shí)的案例為藍(lán)本，讓學(xué)生充當(dāng)各個(gè)訴訟法律關(guān)系的主體，模仿各種真實(shí)法庭審判情景，按訴訟法及相關(guān)司法解釋的規(guī)定，進(jìn)行模擬審判的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。我國傳統(tǒng)的法律教育一直側(cè)重于法學(xué)理論的灌輸，忽視了學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)，從而不可避免地導(dǎo)致教學(xué)的抽象、枯燥，與實(shí)踐相脫節(jié)。學(xué)生畢業(yè)后，往往無法迅速適應(yīng)法律實(shí)際工作的需要。另外，從總體上看，高職學(xué)生在理論基礎(chǔ)、理解問題能力以及由就業(yè)方向所決定的知識結(jié)構(gòu)需求等方面，與普通高等法律院校學(xué)生有―定程度的差異，所以高職院校的法律教學(xué)比普通本科院校更加需要進(jìn)行模擬法庭實(shí)訓(xùn)，需要通過一個(gè)個(gè)生動(dòng)、典型、深入淺出的案例模擬實(shí)訓(xùn)，來吸引學(xué)生的注意力、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生對所學(xué)的理論融會(huì)貫通、透徹理解和掌握，并做到理論與實(shí)踐相結(jié)合；充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，力求法律理論與法律實(shí)務(wù)的和諧統(tǒng)一。模擬法庭實(shí)訓(xùn)活動(dòng)具有可控性、仿真性和重復(fù)性等特征，因此，每一名學(xué)生均能有機(jī)會(huì)扮演各種角色，鍛煉各種法律技能。這種實(shí)訓(xùn)注重理論知識與法律實(shí)踐緊密結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力素質(zhì)，強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練，有效地克服了以往法律教育模式的弊端，有利于實(shí)現(xiàn)法律教育的培養(yǎng)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)作為高職法律職業(yè)教育經(jīng)常采用的形式。
二、高職法律模擬法庭實(shí)訓(xùn)的意義。
在高職法律教學(xué)過程中，加強(qiáng)模擬法庭實(shí)訓(xùn)的教學(xué)內(nèi)容，可以增強(qiáng)學(xué)生對司法實(shí)務(wù)的感性認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，尤其是實(shí)際操作能力。
1.培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才，因此，法律職業(yè)能力(尤其是法律操作能力)是高等法律職業(yè)院校學(xué)生必備的能力，模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)的開展是實(shí)現(xiàn)高等法律職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，它可以使學(xué)生畢業(yè)后能很快地適應(yīng)法律職業(yè)工作。
2.突破傳統(tǒng)課堂教學(xué)，使學(xué)生成為課堂上的主體，學(xué)習(xí)上的主人。在模擬法庭實(shí)訓(xùn)中，指導(dǎo)教師僅僅是教學(xué)上的引導(dǎo)者，課堂上的主持人，而學(xué)生則是對話和交流的主角。學(xué)生作為法官、檢察官、律師或者當(dāng)事人，他會(huì)主動(dòng)考慮自身所扮演角色的利益，身臨其境地分析案件，全力以赴地追求最佳結(jié)果。這樣，必然極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性，顯著提高學(xué)習(xí)效果。
3.促進(jìn)理論知識向?qū)嵺`技能轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生實(shí)踐操作技巧和綜合能力。學(xué)生在模擬法庭活動(dòng)中，通過討論案情、制作法律文書、主持庭審、在法庭上陳述、舉證、質(zhì)證、辯論、合議、宣判等互動(dòng)過程，法律實(shí)務(wù)操作技能得到了切實(shí)提高，同時(shí)訓(xùn)練了語言表達(dá)能力、應(yīng)變創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、社會(huì)交際能力等綜合能力，從而為其成為高級應(yīng)用型法律人才奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4.培養(yǎng)學(xué)生法律思維，樹立依法治國理念，接受正確的人生教育。模擬法庭市判活動(dòng)不僅可以培養(yǎng)和鞏固學(xué)生運(yùn)用法律規(guī)范約束自我，依靠法律手段解決實(shí)際案件的思維模式，而且模擬法庭所選用的案例都與學(xué)生們的生活息息相關(guān)，通過親身參與這些鮮活生動(dòng)的真實(shí)案例，學(xué)生們必然會(huì)感受到強(qiáng)烈的視覺沖擊和心靈震撼，清醒地認(rèn)識到要想走好人生之路，就必須先學(xué)會(huì)做人，知法守法，樹立起正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
三、高職法律模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐。
為提高學(xué)生的法律職業(yè)能力，在教學(xué)中應(yīng)高度重視實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，開展有效的技能實(shí)訓(xùn)，強(qiáng)化模擬法庭訓(xùn)練，培養(yǎng)和提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，同時(shí)還要采取相應(yīng)措施，對實(shí)踐性教學(xué)予以保障。在模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程中，從以下幾個(gè)方面入手：
實(shí)訓(xùn)教學(xué)需要在實(shí)訓(xùn)場所進(jìn)行，模擬法庭實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)是模擬法庭實(shí)訓(xùn)順利進(jìn)行的前提和基礎(chǔ)。
1.設(shè)置獨(dú)立的模擬法庭實(shí)驗(yàn)室。避免將普通教室作為模擬法庭的場所，盡可能地營造出與真實(shí)法庭相同的環(huán)境氛圍，使學(xué)生真切地感受到法庭的神圣威嚴(yán)，樹立對法律的崇敬感和法律人意識。
2.按國家法庭設(shè)置的具體要求建設(shè)模擬法庭。添置國徽、審判桌椅、書記員席、原告席、被告席、旁聽席、訴訟參與人員標(biāo)牌，并參照正式法庭的樣式擺放；配備法官袍、檢察官服、律師袍、法警服及其他訴訟參與人員服裝及法槌等道具。
3.配置相應(yīng)硬件設(shè)施和資料。購置電腦、投影機(jī)、相機(jī)、攝像機(jī)、dvd機(jī)和音響等硬件設(shè)備。印制主要法律文書文本，購買常用法律法規(guī)及司法解釋匯編、法學(xué)案例教程和司法實(shí)務(wù)系列叢書以及法庭實(shí)錄光盤等相關(guān)資料。
4.注重法庭卷宗整理歸檔工作。建立檔案室，添置檔案柜、檔案盒和文件夾，并有專人負(fù)責(zé)原始資料整理、裝訂、歸檔和保管事宜。
模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)根本目的在于通過模擬實(shí)訓(xùn)方式讓學(xué)生提早熟悉庭審過程，接近社會(huì)，使其積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并形成職業(yè)能力，日后能夠適應(yīng)社會(huì)各用人單位對法律專業(yè)人才的需求。
根據(jù)法律職業(yè)所應(yīng)覆蓋的多方面能力和循序漸進(jìn)的教學(xué)規(guī)律，應(yīng)統(tǒng)籌安排，將模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容劃分為基本能力訓(xùn)練和綜合能力訓(xùn)練兩大模塊。前者是有針對性地、分步地訓(xùn)練各單項(xiàng)技能，后者是科學(xué)整合所學(xué)內(nèi)容，使各種能力相互融合，便于綜合性實(shí)踐活動(dòng)的開展。
1.基本技能訓(xùn)練。法律基本技能實(shí)訓(xùn)主要有：口頭表達(dá)能力和雄辯能力、咨詢能力、審訊能力、調(diào)查能力、筆錄能力、談判技能、一些簡單法律文書填寫技能、分析和判斷能力等。通過基本技能訓(xùn)練，為綜合性實(shí)訓(xùn)也就是模擬法庭實(shí)訓(xùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.綜合技能訓(xùn)練。這主要由模擬法庭來實(shí)現(xiàn)。通過選用真實(shí)案例，讓學(xué)生在直觀的、模擬仿真的場景下充當(dāng)各種訴訟法律關(guān)系的主體，進(jìn)行模擬審判的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。在模擬法庭實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)生通過扮演法官、檢察官、律師、當(dāng)事人及其他訴訟參與人等不同角色，鞏固并擴(kuò)大專業(yè)知識，掌握法律工作的要求和規(guī)律，培養(yǎng)綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。
用課堂講授指導(dǎo)法、課堂討論法、錄像播放評講法、模擬法庭庭審現(xiàn)場指導(dǎo)法等多種教學(xué)方法，增強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性。
1.課堂講授指導(dǎo)法。指教師在課堂上講授各種辦案知識、庭審程序、技巧、法律文書寫作知識并具體指導(dǎo)學(xué)生開展庭審前各種準(zhǔn)備工作的教學(xué)方法。
2.課堂討論法。指教師在課堂上以即將模擬開庭案件的卷宗為載體提出各種問題或者讓學(xué)生提出問題，由指導(dǎo)老師和學(xué)生進(jìn)行討論或?qū)W生之間展開討論，或者在模擬法庭庭審前后組織學(xué)生開展的討論的教學(xué)方法。
3.錄像播放評講法。指教師在課堂教學(xué)中將庭審教學(xué)錄像或?qū)W生實(shí)訓(xùn)實(shí)況錄像在課堂上播放，并由指導(dǎo)老師評講的教學(xué)方法。
4.模擬法庭庭審現(xiàn)場指導(dǎo)法。指教師親臨庭審現(xiàn)場，組織、指導(dǎo)學(xué)生布置法庭、出庭，在庭審結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)的教學(xué)方法。
為了使模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)得到順利開展并保證其教學(xué)質(zhì)量，應(yīng)從以下幾個(gè)方而采取措施：
1.解放思想、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念。為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的法律職業(yè)能力，我們應(yīng)解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，將模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)放到重要位置上來。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師應(yīng)在教學(xué)觀念上重視實(shí)訓(xùn)課，充分發(fā)揮其潛力從而使實(shí)訓(xùn)課得以全而開展，并在教學(xué)探索中不斷提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量。
2.明確模擬法庭實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置，制定模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱及配套的考核辦法。目前，有些高校把模擬法庭僅僅作為訴訟法學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，由訴訟法教師在課內(nèi)安排。這種做法只注重庭審程序和形式，忽略庭前準(zhǔn)備和庭后總結(jié)與評價(jià)環(huán)節(jié)，致使模擬法庭的實(shí)際參與者不多，操作的隨意性較大，不利于學(xué)生法律思維和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。建議將模擬法庭實(shí)訓(xùn)作為一門必修的實(shí)踐性課程單獨(dú)設(shè)置，安排足量的課時(shí)，使之貫穿于整個(gè)法律教育過程。同時(shí)，制定模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱，建立與之配套可行的測評考核制度，并在實(shí)施過程中不斷充實(shí)和完善。
3.建立一支法律業(yè)務(wù)精湛、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的“雙師型”教師隊(duì)伍。模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)涉及的學(xué)科而廣、實(shí)踐性強(qiáng)，對指導(dǎo)教師的要求相對較高。因此，建立一支高水平的“雙師型”教師隊(duì)伍是搞好模擬法庭教學(xué)的關(guān)鍵。一是建立職業(yè)指導(dǎo)教師培訓(xùn)和實(shí)踐制度。學(xué)校應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)法律教師特別是青年法律教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有計(jì)劃地安排他們到法律實(shí)務(wù)部門進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐和考察，獲得最直接的實(shí)踐能力和經(jīng)驗(yàn)，從而提高他們專業(yè)水平和指導(dǎo)能力。二是制定和完善兼職教師聘用制度。學(xué)?？梢云刚埶痉ú块T和法律服務(wù)部門經(jīng)驗(yàn)豐富、技能過硬、品行良好的法官、檢察官和律師作為兼職教師，對模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行不定期的指導(dǎo)和評價(jià)。
4.制定完善模擬法庭實(shí)訓(xùn)教學(xué)規(guī)章制度。要保證教學(xué)的順利進(jìn)行，必須有完善的規(guī)章制度作為保障。學(xué)校應(yīng)制定實(shí)訓(xùn)課實(shí)施、監(jiān)督、獎(jiǎng)懲等方面的規(guī)章制度。這些規(guī)章制度應(yīng)確定教師、學(xué)升和其他人員在模擬法庭實(shí)訓(xùn)實(shí)施過程中的權(quán)利和義務(wù)，規(guī)范實(shí)訓(xùn)過程中的行為，規(guī)定考核內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)以及獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的內(nèi)容等。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇十二
稅收實(shí)務(wù)包括稅收理論和稅收實(shí)務(wù)兩個(gè)方面。稅收理論方面，主要闡述稅收的本質(zhì)、職能以及與稅收制度建立、涉稅業(yè)務(wù)運(yùn)用有關(guān)的基礎(chǔ)理論和基本知識。在稅收實(shí)務(wù)方面，系統(tǒng)反映和介紹稅收實(shí)體法和稅收程序法的最新內(nèi)容，包括每一稅種的立法精神、征收制度、稅額計(jì)算和申報(bào)繳納方法、主要稅種的會(huì)計(jì)處理以及我國稅收管理體制、征收管理法規(guī)和稅務(wù)行政司法制度。
1.1稅收理論學(xué)習(xí)根據(jù)“一稅一法”原則，按照各個(gè)稅種相應(yīng)制定的稅種法是構(gòu)成我國現(xiàn)行稅法體系主體部分的稅收實(shí)體法。
1.1.1流轉(zhuǎn)稅，凡是以商品流轉(zhuǎn)額和非商品流轉(zhuǎn)額為征稅對象的稅就是流轉(zhuǎn)稅。流轉(zhuǎn)稅類包括增值稅、消費(fèi)稅和營業(yè)稅。主要在生產(chǎn)、流通或者服務(wù)業(yè)中發(fā)揮調(diào)節(jié)作用。
1.1.2所得稅，以納稅人的所得額或者收入額為征稅對象，又稱收益稅。所得稅類包括企業(yè)所得稅、外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅。主要是在國民收入形成后，對生產(chǎn)經(jīng)營者的利潤和個(gè)人的純收入發(fā)揮調(diào)節(jié)作用。
1.1.3財(cái)產(chǎn)和行為稅類，是以法律規(guī)定的特定的財(cái)產(chǎn)為征稅對象的一類稅。包括房產(chǎn)稅、城市房地產(chǎn)稅、車船使用稅、車船使用牌照稅、印花稅、屠宰稅、契稅，主要是對某些財(cái)產(chǎn)和行為發(fā)揮調(diào)節(jié)作用。財(cái)產(chǎn)稅一般以土地、房屋為主要課稅對象。財(cái)產(chǎn)稅的稅率一般較低,不同種類的財(cái)產(chǎn)可分設(shè)不同的稅率。
1.2稅收實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)該部分主要向我們介紹了納稅申報(bào)的一些具體內(nèi)容，如程序和步驟等。于是我知道了納稅申報(bào)是指納稅人按照稅法規(guī)定的期限和內(nèi)容向稅務(wù)機(jī)關(guān)提交有關(guān)納稅事項(xiàng)書面報(bào)告的法律行為，是納稅人履行納稅義務(wù)、承擔(dān)法律責(zé)任的主要依據(jù)，是稅務(wù)機(jī)關(guān)稅收管理信息的主要來源和稅務(wù)管理的一項(xiàng)重要制度。相關(guān)內(nèi)容有：
1.納稅申報(bào)應(yīng)報(bào)送的證件、資料。
2.納稅申報(bào)方式：上門申報(bào)、網(wǎng)上申報(bào)、電話申報(bào)、郵寄申報(bào)、其他方式。
3.納稅申報(bào)的期限規(guī)定。
4．延期申報(bào)的具體規(guī)定等等。
關(guān)于課堂作業(yè)開題報(bào)告模擬。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇十三
1、訓(xùn)練價(jià)格談判的技巧，體會(huì)價(jià)格的心理概念，并學(xué)會(huì)使用買家的五把價(jià)格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
3、學(xué)會(huì)靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。
4、鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)對臨時(shí)特殊情況的能力。
5、檢驗(yàn)和增強(qiáng)學(xué)生的綜合談判能力。
（一）進(jìn)行求職談判。
每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
（二）進(jìn)行商品買賣價(jià)格談判。
到各地大商場為家人挑選禮物，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運(yùn)用價(jià)格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價(jià)。
第二刀：說太貴。
第三刀：用競爭對手來壓。
第四刀：請示領(lǐng)導(dǎo)。
第五刀：雞蛋里面挑骨頭。
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售。
由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個(gè)談判項(xiàng)目抽簽，抽到相同項(xiàng)目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的準(zhǔn)備。并于實(shí)訓(xùn)最后一天進(jìn)行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的,全過程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。
(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個(gè)組本著雙贏的心態(tài)對待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個(gè)不錯(cuò)的成績。
(2).談判的準(zhǔn)備：我們小組做了兩次小組會(huì)議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對整個(gè)談判過程的預(yù)測與細(xì)節(jié)的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)nike服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點(diǎn)的精確回答的準(zhǔn)備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是"合作的利己主義"的過程的觀點(diǎn),了解到談判對手對此次談判進(jìn)行了十分充分的`準(zhǔn)備。我們也不能懈怠,我們對此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。
1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。
（一）對談判方法進(jìn)行反思。
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價(jià)還價(jià)，爭執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點(diǎn)：
2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點(diǎn)，不要問一些無關(guān)緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
（4.說服技巧，在說服對方的時(shí)候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時(shí)，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因?yàn)橹褐耍賾?zhàn)不殆。
（二）對談判做好充分準(zhǔn)備。
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，
3、談判時(shí)，明確自身立場時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
經(jīng)過三周的實(shí)訓(xùn)，我對實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。
通過求職談判、商品價(jià)格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對公司的責(zé)任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：
1.開局階段的策略：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。
2.報(bào)價(jià)階段的策略：掌握報(bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。
3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?/p>
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學(xué)問，學(xué)好了對我們的人生和前途都有益處，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。通過這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇十四
網(wǎng)上報(bào)稅就是納稅人利用現(xiàn)代電子通訊技術(shù)，完成納稅申報(bào)、稅款繳 付而履行義務(wù)的一種報(bào)稅方法。簡單地說，網(wǎng)上報(bào)稅是指納稅人通過 internet 網(wǎng)絡(luò)，借助 web 瀏覽技術(shù)填寫納稅申報(bào)表格，并向特定的稅務(wù)主 管部門提交納稅申報(bào)資料的一種報(bào)稅方法。納稅人只要有一臺帶有 web 瀏覽功能的計(jì)算機(jī)和一條普通電話線，通過web頁面的提示填寫申報(bào)表格， 就可以做到足不出戶完成納稅申報(bào)。費(fèi)用低廉，采用網(wǎng)上報(bào)稅后，納稅人只需負(fù)擔(dān)上網(wǎng)的話費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，就可以辦理納稅申報(bào)，既可以減少納稅人往返于稅務(wù)機(jī)關(guān)的時(shí)間和費(fèi)用， 又可免去排隊(duì)等候和時(shí)限因素，從而減少納稅成本，提高辦稅效率。可維護(hù)性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)公司提供維護(hù)，設(shè)備應(yīng)用的技術(shù)支持。提高了征納雙方的辦 事效率，保證了數(shù)據(jù)資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。通過電子報(bào)稅教學(xué)系統(tǒng)軟件 的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)力企業(yè)建立、稅務(wù)登記、增值稅申報(bào)、消費(fèi)稅申報(bào)、所得稅 申報(bào)等知識。全面了解稅局、企業(yè)以及報(bào)稅平臺之間的相互間關(guān)系，全面了解我國現(xiàn)行的申報(bào)體系。并在每一步驟的進(jìn)行中，逐步掌握增值稅、消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅的申報(bào)技能。本實(shí)驗(yàn)是在學(xué)習(xí)了稅法、納稅檢查之后進(jìn)行的實(shí)習(xí)。首先掌握了納稅登記、增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅、所得稅等的理論知識，同時(shí)鞏固了稅法的相關(guān)知識，最后達(dá)到能精準(zhǔn)報(bào)稅 的目的。
3 稅務(wù)稽查
稅務(wù)稽查是指稅務(wù)稽查部門的專業(yè)檢查，是由稅務(wù)稽查部門依法組織 實(shí)施的對納稅人、扣繳義務(wù)人履行納稅義務(wù)、扣繳義務(wù)情況進(jìn)行全面地、 綜合的檢查。稅務(wù)稽查主要對象是對涉及偷、逃、抗、騙稅的大案要案的 檢查。稅務(wù)稽查專業(yè)性相對性強(qiáng)，要求政策水平高，是高標(biāo)準(zhǔn)的稅務(wù)檢查。要求查深、查透、辦成鐵案。納稅稽查的基本流程包含選案、實(shí)施稽查、審理、執(zhí)行四個(gè)部分。
3.1 選案 確定稅務(wù)稽查對象是稅務(wù)稽查的重要環(huán)節(jié)。目前稽查選案分為：人工選案、計(jì)算機(jī)選案、舉報(bào)、其他等。人工選案的基本方法是抽樣; 舉報(bào)是稅務(wù)機(jī)關(guān)發(fā)現(xiàn)案源最多的一種途徑；其他選案方法指：轉(zhuǎn)辦、交辦等。
3.2 實(shí)施稽查 稅務(wù)稽查實(shí)施階段是稅務(wù)稽查工作的核心和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。稅務(wù)稽查必須 依照法律規(guī)定權(quán)限實(shí)施。
3.3 審理 稅務(wù)稽查審理，是稅務(wù)稽查機(jī)構(gòu)對其立案查處的各類稅務(wù)違法案件在 實(shí)施稽查完畢的基礎(chǔ)上，由專門組織或人員核準(zhǔn)案件實(shí)施、審查鑒別證據(jù)、分析認(rèn)定案件性質(zhì)，制作報(bào)告和結(jié)論的活動(dòng)過程。
3.4 執(zhí)行隨著稅收法制建設(shè)的不斷加強(qiáng)，納稅人的.稅收法制觀念也在不斷提高，稅務(wù)稽查文書送達(dá)后，被查對象一般都能自動(dòng)履行稅務(wù)機(jī)關(guān)做出的法律文書所規(guī)定的義務(wù)——自動(dòng)辦理補(bǔ)報(bào)繳納。逾期不履行的，稅務(wù)機(jī)關(guān)將采取強(qiáng)制執(zhí)行措施。
這次實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然僅僅只有三個(gè)下午的時(shí)間,但是通過這次稅收模擬上機(jī)實(shí)習(xí),使我們將課堂理論知識與現(xiàn)實(shí)實(shí)際工作結(jié)合起來，有助于我們對稅收實(shí)務(wù)、電子報(bào)稅和稅務(wù)稽查方面知識的加深理解，學(xué)會(huì)了如何正確的稅務(wù)實(shí)際操作。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇十五
（一）審計(jì)實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)，主要是通過課堂對學(xué)生進(jìn)行審計(jì)實(shí)務(wù)的模擬實(shí)驗(yàn)。 以使我們初步掌握被審計(jì)單位的基本資料，分析案例，找異常，通過小組討論和實(shí)際操作，掌握錯(cuò)賬的更正方法，未達(dá)賬項(xiàng)的調(diào)整方法等，把所學(xué)的理論與實(shí)踐結(jié)合起來，為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
（二）比較系統(tǒng)的練習(xí)記賬憑證的審核。
（三）比較系統(tǒng)的登記各種總分類賬、明細(xì)分類賬的審查。
（四）比較系統(tǒng)的練習(xí)會(huì)計(jì)報(bào)表的審查。
將上述各項(xiàng)要求及實(shí)驗(yàn)步驟編寫成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）初步了解和評價(jià)客戶
1、業(yè)務(wù)性質(zhì)、經(jīng)營情況、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和所屬行業(yè)的基本情況；
2、組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制情況
3、以前年度接受審計(jì)的情況
（二）制定審計(jì)實(shí)施方案
1、審計(jì)目標(biāo)：了解并分析被審計(jì)單位的內(nèi)部控制制度的建立健全性，運(yùn)行有效性，審查其財(cái)務(wù)報(bào)表，針對發(fā)現(xiàn)的問題，存在的缺陷和薄弱環(huán)節(jié)提出意見和建議，并作出評價(jià)。
2、審計(jì)方法：審閱法，核對法，函證法，觀察法，分析性復(fù)核，實(shí)質(zhì)性測試等方法。
3、審計(jì)范圍和內(nèi)容：被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表；內(nèi)部控制制度；組織結(jié)構(gòu)和管理制度。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
（一）實(shí)習(xí)結(jié)論
1、審計(jì)方法的運(yùn)用；其主要目的是通過實(shí)驗(yàn)，掌握審閱法、調(diào)節(jié)法、審計(jì)抽樣方法的應(yīng)用。
2、內(nèi)部控制的測試與評價(jià)；其主要目的是通過實(shí)驗(yàn)，掌握內(nèi)部控制的測試、評審。
3、審計(jì)重要性、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析；其主要目的是通過實(shí)驗(yàn)，掌握審計(jì)重要性、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)用。
4、綜合案例分析；其主要目的是通過實(shí)驗(yàn)，提高綜合案例審查分析能力。
5、審計(jì)報(bào)告；其主要目的是通過實(shí)驗(yàn)，提高編寫審計(jì)工作報(bào)告能力。
（二）實(shí)習(xí)心得 審計(jì)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開審計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展審計(jì)工作就顯得越重要。 經(jīng)過一學(xué)期審計(jì)實(shí)驗(yàn)課程的學(xué)習(xí)，在過去的一學(xué)期中老師組織我們審計(jì)（2）班的同學(xué)進(jìn)行了為期一學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課程。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，使我們切身體會(huì)到了將審計(jì)理論實(shí)際應(yīng)用于審計(jì)實(shí)務(wù)操作中的重要性。 正所謂“百聞不如一見”。經(jīng)過這次自身的切身實(shí)踐，我們才深切地理會(huì)到了“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對審計(jì)知識認(rèn)識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們審計(jì)知識水平的提高。雖然我們已經(jīng)歷了審計(jì)實(shí)訓(xùn)的磨礪，但那畢竟只是個(gè)虛擬的業(yè)務(wù)處理程序，其與實(shí)際的業(yè)務(wù)操作相比還是有一定的差距的，這是審計(jì)實(shí)訓(xùn)所替代不了的，是要我們“走出去”才能學(xué)到的。
這一學(xué)期，通過對審計(jì)案例的學(xué)習(xí)和分析，掌握審計(jì)工作的各種分類標(biāo)準(zhǔn)和各種審計(jì)類型的內(nèi)容，掌握各種審計(jì)常用方法的種類、優(yōu)缺點(diǎn)、適應(yīng)范圍；更好的運(yùn)用各種方法的運(yùn)用。在實(shí)驗(yàn)中我們遇到了一些問題，但通過對這些問題的解決，鞏固了以前所學(xué)知識。在實(shí)驗(yàn)中讓我們感覺最深刻的是審計(jì)工作和會(huì)計(jì)工作都是一樣的需要我們的細(xì)心，還有就是團(tuán)結(jié)合作的精神，審計(jì)工作分工細(xì)，一個(gè)人難以獨(dú)立完成。審計(jì)報(bào)告的實(shí)驗(yàn)，讓我們了解審計(jì)報(bào)告的意義和種類，基本上掌握了判斷審計(jì)報(bào)告的種類和審計(jì)報(bào)告的編寫能力。 每做一次實(shí)訓(xùn)，感覺大家的收獲總會(huì)不少。做實(shí)訓(xùn)是為了讓我們對平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將知識應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問題的能力。
在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們深深感覺到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我們就沒有去研究過，做的時(shí)候突然間覺得真的有點(diǎn)無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我們必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促我們在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。 雖說時(shí)間不長，但其中的每一次實(shí)訓(xùn)都使我們收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我們對一些審計(jì)知識的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際；更讓我們學(xué)到了很多之前在課堂上所根本沒法學(xué)到的東西，這對于我們的學(xué)業(yè)，乃至我們以后人生的影響無疑都是極其深遠(yuǎn)的。如今，實(shí)訓(xùn)課程即將結(jié)束，以上就是我們就對本學(xué)期實(shí)訓(xùn)做的一個(gè)小結(jié)，經(jīng)過這次審計(jì)實(shí)訓(xùn)，我們明白了很多事情，使我們更認(rèn)真的學(xué)習(xí)。為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗地！
模擬實(shí)踐報(bào)告篇十六
課程設(shè)計(jì)，四年里給我最深刻的課程之一，它遠(yuǎn)比上課效果來的好，一路走來，大大小小的課程設(shè)計(jì)陪伴著我們走過了精彩的大學(xué) 四年，碩果累累，感悟頗多，印象深刻。本次的企業(yè)管理模擬實(shí)習(xí) ，是我大學(xué)里，也是我這輩子最后一次課程設(shè)計(jì)，其實(shí)，每次課設(shè)都會(huì)在機(jī)房里待上一整天，晚上回來，都會(huì)覺得很疲憊，有時(shí)候也會(huì)發(fā)些牢騷，甚至產(chǎn)生抵觸情緒，不想去做。但是這次，或許是因?yàn)橐厴I(yè) 了，但更多的是。這個(gè)課設(shè)對我們以后的作用巨大，所以，倍加珍惜，非常認(rèn)真，很累甚至有時(shí)感覺煩，但打心眼覺得快樂，滿足。
我們在機(jī)房里，主要是熟練去操作現(xiàn)代企業(yè)管理軟件，這個(gè)軟件主要分為兩大部分，第一部分是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，它包含了一個(gè)公司的企業(yè)概況、企業(yè)背景介紹、企業(yè)流程介紹、產(chǎn)品加工流程介紹、基礎(chǔ)代碼設(shè)置、物料設(shè)置、其他設(shè)置如人事資料，企業(yè)日歷等，第二部分是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模塊，主要有銷售及客戶關(guān)系管理、生產(chǎn)與動(dòng)作管理、設(shè)備管理、采購品質(zhì)倉庫管理、車間作業(yè)計(jì)劃管理 、人力資源 管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理，我們需要對每一個(gè)部分的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要熟練掌握，并知曉企業(yè)的運(yùn)作流程及格模塊之間的相互作用。
通過一個(gè)半月以上的實(shí)習(xí)，我們在摸索中不斷向前，在努力中進(jìn)步。在不斷的堅(jiān)持下克服了許多的困難，解決掉很多之前我們不曾懂得的問題，我們學(xué)到了很多，收獲了很多，現(xiàn)代企業(yè)管理模擬實(shí)習(xí)，其實(shí)質(zhì)是要掌握企業(yè)管理中的企業(yè)管理軟件的操作以及熟悉應(yīng)用，以提高企業(yè)的運(yùn)作效率，管理水平，并且有效降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，人工成本、管理成本，使企業(yè)管理科學(xué)化。在這個(gè)信息大爆炸、科技大發(fā)展的年代，現(xiàn)代的企業(yè)管理有傳統(tǒng)的手工方式轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)、科技的應(yīng)用為主。所以，本次課設(shè)對于今后在企業(yè)工作 的我們能取到實(shí)質(zhì)性的作用。
現(xiàn)代企業(yè)管理是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，在企業(yè)管理中，常常將企業(yè)管理分割為管理學(xué)基礎(chǔ)、營銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、信息管理等幾個(gè)部分，通過實(shí)習(xí)，我們更加深刻的了解到企業(yè)中人事部門、生產(chǎn)部門、倉庫部門、采購部門、營銷部門 、財(cái)務(wù)部門、品質(zhì)部門、技術(shù)部門等職能部門之間的及相互聯(lián)系、有相互作用，知道他們之間是如何有效的、=緊密的合作，使企業(yè)正常高效的運(yùn)作，也非常清晰的了解到各部門之間的任務(wù)、職責(zé)、權(quán)利、義務(wù)。
經(jīng)過長時(shí)間對企業(yè)管理軟件的實(shí)習(xí)操作，讓我們學(xué)會(huì)了站在企業(yè)的高度，從整體出發(fā)，去審視企業(yè)中各部門之間的業(yè)務(wù)往來，以及通過本軟件進(jìn)行高效的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)傳送，實(shí)現(xiàn)了各部門之間的交互性、合作性。我們掌握了貼近實(shí)際、既有實(shí)用性的業(yè)務(wù)操作能力，比如，當(dāng)一個(gè)新客戶跟公司簽訂一筆訂單，達(dá)成意向合作，我們首先應(yīng)該在營銷模塊中的客戶資料錄入子模塊中，將新客戶的相關(guān)資料錄入進(jìn)去進(jìn)行備份存根，接著就是出來客戶的訂單編制、編制銷售合同、編制定制單、編制客戶訂單、進(jìn)行訂單評審、訂單數(shù)據(jù)然后才會(huì)傳入生產(chǎn)部，生產(chǎn)部接到訂單以后，編制生產(chǎn)計(jì)劃，。更新生產(chǎn)，同樣的，采購部也會(huì)接到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，并且根據(jù)生產(chǎn)部傳來的生產(chǎn)物料需求數(shù)據(jù)進(jìn)行原材料采購等相關(guān)操作，財(cái)務(wù)部要進(jìn)行應(yīng)收款、應(yīng)付款等相關(guān)操作的處理、品質(zhì)部要對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢并填好質(zhì)檢記錄表等等相關(guān)性的操作，一個(gè)客戶，一筆業(yè)務(wù)，通過一個(gè)企業(yè)管理軟件、實(shí)現(xiàn)各部門的數(shù)據(jù)傳輸、信息交互、單據(jù)處理，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，提高了公司各部門之間合作的精密性、吻合性，使公司整體運(yùn)作效率提升，管理效率、生產(chǎn)效率提高，以及各項(xiàng)成本得到有效的降低。
在整個(gè)課設(shè)的過程中，走過很多彎路、也吃過很多虧、做過許多無用功，有些地方甚至反復(fù)重做過許多次，第一、客戶訂單需要評審的，沒有評審各部門負(fù)責(zé)人就簽字了，導(dǎo)致無法更正，只能重新再來，一上午就這樣白忙活了；第二，編制物料需求計(jì)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃確認(rèn)，進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)物料不足，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃無法如期完成，只能重新再來，一下午時(shí)間又這樣白費(fèi)了，第三，在交貨單入庫環(huán)節(jié)，沒有可入庫的產(chǎn)品。導(dǎo)致無法繼續(xù)往下做，只能重新導(dǎo)入數(shù)據(jù)，重做一遍，出現(xiàn)這樣才錯(cuò)誤，一來，是因?yàn)樽约翰恍⌒?，不?jǐn)慎，粗心大意，二呢，確實(shí)是自己不夠認(rèn)真、沒有提前做好預(yù)習(xí)工作，使自己的腦子里沒有系統(tǒng)性，預(yù)見性，做一步算一步，直到無法繼續(xù)完成才意識到自己的錯(cuò)誤，到最后無法挽回，最終落下一個(gè)重新再來的悲劇，使自己的時(shí)間浪費(fèi)了。
這是一次跟以往有所不同的課設(shè)，以往的課設(shè)，因?yàn)榭紤]到課設(shè)本身所具有的特點(diǎn)，所以大多是采取分組的形式來完成課設(shè)，這難免使得有些同學(xué)投機(jī)取巧，偷懶的時(shí)有發(fā)生，最后給課設(shè)作出貢獻(xiàn)可能就那么少數(shù)幾個(gè)人，其他人都在打醬油，這次課設(shè)便不同，這次課設(shè)的任務(wù)都是每一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，每個(gè)人都要親自完成課設(shè)的相關(guān)任務(wù)及要求，我們都必須自己用心、努力的去完成，沒有人會(huì)幫助你去實(shí)現(xiàn)。所以，這個(gè)課設(shè)取到了很大的效果，每位同學(xué)都全身心的投入到這次課程設(shè)計(jì)的過程當(dāng)中去了，我不敢說，我們有多么的出色，但我可以理直氣壯的說，我們夠努力，我們夠投入，我們花了很多時(shí)間去摸索，去解決出現(xiàn)的一個(gè)又一個(gè)的問題，每一次問題的解決，我都會(huì)倍感自豪，因?yàn)檫@是我通過自己的努力去完成和解決遇到的問題的，我很有成就感。
這次課設(shè)，我們學(xué)到的，或許不僅僅只是一個(gè)軟件，一個(gè)企業(yè)管理方面的軟件，我們更學(xué)到了在今后的工作遇到困難，敢于面對、敢于花時(shí)間、敢于付出的去解決遇到的困難，而不是一遇到困難就逃避、或者尋求外援，其次，這次課設(shè)，給我留下了寶貴的記憶，老師的細(xì)心教導(dǎo)、同學(xué)的耐心指導(dǎo)、自己的用心投入，這讓我看到了一個(gè)即將走出校園 、面向社會(huì)、步入職場的大學(xué)生，那張淡定、沉重、自信的面容。
這個(gè)企業(yè)管理軟件，將工商管理專業(yè)的內(nèi)容展現(xiàn)的淋漓盡致，它就是一個(gè)工商管理專業(yè)學(xué)生應(yīng)該學(xué)到的最核心的課程，也告訴我們工商管理專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)該是學(xué)什么知識，應(yīng)該掌握什么能力，而這個(gè)課設(shè)正好告訴我們。站在企業(yè)的高度，去學(xué)會(huì)企業(yè)的運(yùn)作、了解企業(yè)的整體業(yè)務(wù)流程、運(yùn)行模式、盈利模式、組織架構(gòu)及組織架構(gòu)間各部門的職責(zé)權(quán)，及相互之間的合作關(guān)系。這就是我們四年應(yīng)該要懂得的東西。通過這次操作，也算是給我們大四的學(xué)生，做一個(gè)專業(yè)方面的總結(jié)鞏固吧，最后，感謝指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇十七
第一段：引言（200字）
模擬實(shí)踐是一種以理論為基礎(chǔ)，通過模擬真實(shí)場景來實(shí)踐技能和知識的學(xué)習(xí)方法。在進(jìn)行模擬實(shí)踐過程中，我深刻體會(huì)到了它帶來的種種好處。這篇文章將從展示模擬實(shí)踐的重要性開始，接著闡述模擬實(shí)踐對于學(xué)習(xí)實(shí)踐技能的輔助作用，然后談到模擬實(shí)踐對知識與技能的綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)，以及最后的結(jié)論。
第二段：模擬實(shí)踐的重要性（200字）
通過模擬實(shí)踐，我們可以在實(shí)踐過程中將理論知識融會(huì)貫通。很多時(shí)候，理論知識經(jīng)常只是停留在腦海中，沒有得到深刻理解和運(yùn)用。而模擬實(shí)踐就能為我們提供一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)，通過實(shí)際操作，將抽象的理論知識轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這樣一來，我們就能更好地理解和掌握所學(xué)知識，并將其運(yùn)用到實(shí)際生活和工作中。
第三段：模擬實(shí)踐對學(xué)習(xí)實(shí)踐技能的輔助作用（300字）
模擬實(shí)踐對于學(xué)習(xí)實(shí)踐技能起著不可或缺的輔助作用。比如，在醫(yī)學(xué)院中，學(xué)生經(jīng)常通過模擬實(shí)踐來學(xué)習(xí)治療技能。通過模擬真實(shí)病例的場景，學(xué)生可以在實(shí)踐中練習(xí)和改進(jìn)自己的技能，增強(qiáng)自信心，提高臨床處理能力。同樣，在商學(xué)院中，學(xué)生通過模擬實(shí)踐來學(xué)習(xí)市場營銷技巧。他們可以在虛擬市場環(huán)境中操作，模擬不同市場環(huán)境下的銷售策略，并通過實(shí)踐來掌握各種技巧和方法。
第四段：模擬實(shí)踐對知識與技能的綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)（300字）
模擬實(shí)踐能夠培養(yǎng)我們對知識和技能的綜合應(yīng)用能力。通過模擬實(shí)踐，我們可以將不同學(xué)科的知識和技能進(jìn)行整合，并將其應(yīng)用到具體實(shí)踐場景中。這種跨學(xué)科的綜合能力對于我們在職場上的成功至關(guān)重要。在模擬實(shí)踐的過程中，我們需要運(yùn)用多種技能和知識，作出相應(yīng)的決策，這樣不僅能夠提高我們的實(shí)踐能力，也能夠增強(qiáng)我們的綜合分析和解決問題的能力。
第五段：結(jié)論（200字）
綜上所述，模擬實(shí)踐在我們的學(xué)習(xí)和發(fā)展中起到了重要的作用。通過模擬實(shí)踐，我們可以將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，模擬實(shí)踐也有助于學(xué)習(xí)實(shí)踐技能，并培養(yǎng)我們對知識與技能的綜合應(yīng)用能力。因此，我鼓勵(lì)每個(gè)人在學(xué)習(xí)和發(fā)展中都積極參與模擬實(shí)踐，將所學(xué)知識與實(shí)際操作相結(jié)合，從而取得更好的學(xué)習(xí)效果和發(fā)展成果。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇十八
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
（一）總體規(guī)劃：
1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。
2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦胊廠房，而且a廠房的購買價(jià)小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。
3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。
4、市場開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和iso。
（二）開始經(jīng)營。
1、第一年。
在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會(huì)議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單，同時(shí)，開始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。
2、第二年。
根據(jù)盤面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入。可這時(shí)候庫存有很多的成品。
3、第三年。
由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。
4、第四年。
第四年的訂單相對來說很有價(jià)值，所以第四年開始生產(chǎn)，為了滿足第四年的訂單。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。
通過老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營過程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn)，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，排名第三。
經(jīng)過競賽，沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
關(guān)于課堂作業(yè)開題報(bào)告模擬。
模擬實(shí)踐報(bào)告篇十九
模擬實(shí)踐是一種以模擬真實(shí)情境為目的的實(shí)踐活動(dòng)，通過這種方式，參與者能夠在虛擬的環(huán)境中進(jìn)行真實(shí)場景的模擬和演練。在我參與的一次模擬實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性和模擬實(shí)踐對人們的潛在價(jià)值。
段二：實(shí)踐的重要性。
實(shí)踐是獲取知識和能力的最有效途徑之一，而且與理論知識相比，親身實(shí)踐所帶來的教育意義更加深遠(yuǎn)。在我進(jìn)行的模擬實(shí)踐中，在模擬的情境中呈現(xiàn)出來的現(xiàn)實(shí)問題，要遠(yuǎn)比理論講解的問題來得更加復(fù)雜和棘手。通過實(shí)踐鍛煉，我能夠提高自己的問題解決能力，培養(yǎng)分析和判斷的能力，提升實(shí)際工作中的應(yīng)對能力。
模擬實(shí)踐不僅能夠幫助參與者提高專業(yè)能力，還能夠培養(yǎng)溝通協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神。在我所參與的模擬實(shí)踐活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)只有團(tuán)隊(duì)成員相互合作，才能夠在有限的時(shí)間內(nèi)解決問題，完成任務(wù)。這種合作不僅需要高效的溝通，還需要團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的相互信任和支持。通過這次模擬實(shí)踐，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量和合作的重要性，這對我的未來職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長大有裨益。
在模擬實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)踐與理論相結(jié)合的重要性。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我經(jīng)常遇到將理論應(yīng)用到實(shí)踐中的難題，而模擬實(shí)踐為我提供了一個(gè)理想的平臺，讓我能夠?qū)W(xué)到的知識靈活應(yīng)用到真實(shí)情境中，加深理解。通過這一過程，我也意識到實(shí)踐是一種學(xué)習(xí)理論的重要手段，通過實(shí)踐，我能夠更好地理解和掌握知識。
通過這次模擬實(shí)踐的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)模擬實(shí)踐對于我們的教育和職業(yè)發(fā)展具有重要意義。未來，我希望能夠積極參與更多的模擬實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升自己的實(shí)踐能力和專業(yè)水平。與此同時(shí)，我也希望能夠推動(dòng)更多的人參與模擬實(shí)踐，讓更多的人意識到實(shí)踐的重要性，并從中獲取更多的價(jià)值和成長機(jī)會(huì)。
總結(jié)：
模擬實(shí)踐是一種重要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)方式，它能夠幫助參與者提高專業(yè)能力，培養(yǎng)溝通協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神。通過模擬實(shí)踐，我們能夠更好地理解和應(yīng)用理論知識，實(shí)踐的重要性也得以體現(xiàn)。參與模擬實(shí)踐活動(dòng)不僅有助于個(gè)人的成長和發(fā)展，也有助于社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。因此，我們應(yīng)該積極參與模擬實(shí)踐，將其應(yīng)用到我們的學(xué)習(xí)和工作中，從中獲得更多的價(jià)值。
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