心得體會是通過自身的親身經(jīng)歷和感受，對某一事件、活動、經(jīng)歷等進行總結(jié)和反思的一種文字表達方式。通過心得體會，我們可以更好地了解自己的成長和進步，發(fā)現(xiàn)問題并尋找解決方法。總結(jié)心得體會能夠提高我們的思維能力和表達能力，使我們更加深入地理解所經(jīng)歷的事情。經(jīng)過一段時間的積累，我覺得我需要寫一篇心得體會來回顧自己所經(jīng)歷的事情，對于未來的工作和學習也有一定的指導意義。寫心得體會能夠更好地激發(fā)我的學習和工作動力，使我更加有條理地思考問題和解決問題?？偨Y(jié)心得體會不僅可以幫助自己提高，還可以與他人分享，相互學習和借鑒。我覺得心得體會是對于一段時間內(nèi)自己的成長和經(jīng)歷做出的一種總結(jié)和反思，值得我們?nèi)懸黄??？偨Y(jié)心得體會的方式有很多，我們可以通過文字、圖片、視頻等多種方式進行表達?，F(xiàn)在我想通過寫一篇心得體會來總結(jié)我所經(jīng)歷的事情，希望可以對自己的未來產(chǎn)生一定的啟發(fā)和指導。寫心得體會時可以通過對比與對話的方式，展示自己的心路歷程。以下是小編為大家收集的心得體會范文，僅供參考，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā)。這些范文包括了各個領域的心得體會，涵蓋了學習、工作、生活等方面，不同的人從不同的角度出發(fā)，用深入淺出的方式，將自己的心得和感悟傳遞給讀者。通過閱讀這些范文，我們可以更好地理解和掌握心得體會的寫作技巧，同時也可以拓寬自己的思維和眼界，提升自己的表達能力。讓我們一起來閱讀這些范文，分享其中的智慧和思考吧。
中國人民保險心得體會篇一
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關(guān)心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關(guān)懷表示衷心的感謝！
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領導匯報如下：
第x期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
中國人民保險心得體會篇二
隨著新冠疫情的肆虐，全國上下團結(jié)一心、共抗疫情。中國人民在抗疫的過程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得，這些經(jīng)驗和心得既可以在以后的防疫工作中發(fā)揮重要作用，也可以為其他國家的抗疫提供借鑒和參考。下面將從“科技驅(qū)動，高效響應”、“堅持人民至上，快速反應”、“牢牢把握戰(zhàn)略機遇，全面布局”、“錘煉執(zhí)行能力，勇攀時代高峰”、“加強國際合作，共同應對挑戰(zhàn)”五個方面闡述中國人民抗疫心得體會。
一、科技驅(qū)動，高效響應。
中國在抗疫中采用了一系列科技手段，如人臉識別、大數(shù)據(jù)分析、智能機器人等，實現(xiàn)了人員管控和醫(yī)療服務的協(xié)調(diào)和高效。目前，中國推廣使用抗體檢測、核酸檢測等病毒檢測工具，通過大規(guī)模篩查，及時發(fā)現(xiàn)潛在感染者，并立即采取隔離、檢測以及治療等措施。科技的力量讓中國人民在抗疫過程中完成了高效響應和快速控制疫情的目標。
二、堅持人民至上，快速反應。
作為一個面對突發(fā)大規(guī)模疫情的國家，中國始終堅持人民至上，采取了一系列重大措施進行疫情防控。政府傾力實施的醫(yī)療保障政策，保障了高效率的疫情控制效果，人民群眾在此期間也自覺居家隔離、做好個人防護等工作，共同抗擊疫情。堅持人民至上的原則，也反映出了中國領導人的高度負責和對人民生命安全的強烈保障意識。
三、牢牢把握戰(zhàn)略機遇，全面布局。
在全民抗疫大局下，中國政府大力振興產(chǎn)業(yè)，大力擴大醫(yī)療物資的生產(chǎn)和供應，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)、電子商務等新經(jīng)濟發(fā)展，致力打造更為強大的產(chǎn)業(yè)布局，以及塑造有優(yōu)勢的抗疫陣線，為做好全球性的大疫情防控做好積極扮演角色。
四、錘煉執(zhí)行能力，勇攀時代高峰。
抗疫中需要集中各方資源，以高效的方式間接獲取資源，調(diào)度也需要集中、快速地齊心協(xié)力，優(yōu)勢互補，落實完成各項疫情防控任務，實現(xiàn)組織的決策與人民群眾的自覺貫徹。在滿足各種精細化的、領域特定的急需人才之后，了解和發(fā)掘其特色，快速地推行具有行動的措施，尋求新商機和新領域，是抗疫中執(zhí)行能力的一種體現(xiàn)。
五、加強國際合作，共同應對挑戰(zhàn)。
在全球大范圍疫情期間，需要國際合作，各個國家的承擔人類命運共同體的責任意識，共同應對全球流行病的挑戰(zhàn)。中國抗疫成功為全球抗疫贏得了寶貴時間，國際合作非常重要，世界各國需團結(jié)一心共同應對。
總之，在中國抗疫過程中，科技創(chuàng)新、快速反應、人民至上、全面布局、執(zhí)行能力等方面，取得了積極成果。我們堅信，在領導者的高度關(guān)注和人民群眾的共同努力下，抗疫的硝煙終將付之東流，人們生活的激情與希望也會重振。
中國人民保險心得體會篇三
人民警察節(jié)一般指中國人民警察節(jié)?！爸袊嗣窬旃?jié)”是在國家層面專門為人民警察隊伍設立的節(jié)日，是對人民警察隊伍為黨和人民利益英勇奮斗的充分肯定。以下是豆花問答網(wǎng)小編整理的中國人民警察節(jié)心得體會，歡迎參考。
近日，經(jīng)黨中央批準、國務院批復，自2021年起，將每年1月10日設立為“中國人民警察節(jié)”?！爸袊嗣窬旃?jié)”的設立，對于激勵全國公安機關(guān)和人民警察隊伍更好擔負起黨和人民賦予的重大使命，具有重大意義。人民警察隊伍是一支有著光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風的隊伍，更是一支英雄輩出、正氣浩然的隊伍。習近平總書記曾說，“和平年代，公安隊伍是一支犧牲最多、奉獻的隊伍，大家沒有節(jié)假日、休息日，幾乎是時時在流血、天天有犧牲?！钡拇_，他們在執(zhí)行重大安保任務時不怕疲勞、連續(xù)奮戰(zhàn)，他們在打擊違法犯罪活動時挺身而出、沖鋒在前，他們在維護人民生命安全時不懼生死、不畏艱辛，用辛勤的汗水乃至寶貴的生命，為守護萬家燈火筑起一道堅不可摧的銅墻鐵壁。
今年上半年，疫情防控和維護安全穩(wěn)定工作中，共有169名公安民警因公犧牲。忠誠衛(wèi)士鐵心向黨永垂不朽，設立“中國人民警察節(jié)”，是站在國家的層面，為人民警察隊伍設立的專屬節(jié)日，目的就是充分肯定人民警察隊伍為維護黨和人民利益的英勇奮斗，是全體人民警察乃至全社會期盼已久的大事、好事、喜事。一個專屬節(jié)日的誕生，是繼被譽為“人民的保護神”的人民警察標志體系的又一大創(chuàng)舉，體現(xiàn)了鮮明的政治性、廣泛的人民性和警察職業(yè)的標志性，是增強廣大人民警察的職業(yè)榮譽感、歸屬感和人民警察隊伍的凝聚力、向心力以及在全社會營造平安穩(wěn)定社會環(huán)境的重要途徑。
社會有正氣，民族才會生生不息，國家才會興旺發(fā)達。如今，身處世界百年未有之大變局，站在“兩個一百年”奮斗目標的交匯點，人民警察隊伍要以“中國人民警察節(jié)”的設立為激勵，樹牢“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，不忘初心使命，忠誠履職盡責，銳意改革創(chuàng)新，勇于砥礪奮斗，永葆絕對忠誠、絕對純潔、絕對可靠的政治本色，忠實履行黨和人民賦予的新時代使命任務，堅決維護國家安全和社會穩(wěn)定。
萬家燈火，總有人負重前行；
偉大夢想，總有人保駕護航。實現(xiàn)中國夢的偉大征程中，人民警察始終牢記使命、忠誠履職、頑強拼搏、無私奉獻，在血與火的淬煉中詮釋初心、在國與家的守護中擔當使命、在生與死考驗中彰顯忠誠，用熱血和生命譜寫對黨、對國家、對人民的絕對忠誠。問蒼穹何者不朽?唯忠誠永不落幕！向人民警察致敬！為忠誠衛(wèi)士“點贊”！
近日，經(jīng)黨中央批準、國務院批復，自2021年起，將每年1月10日設立為“中國人民警察節(jié)”?！?10”是全國人民家喻戶曉、人人皆知的報警求救電話，當公民人身或財產(chǎn)受到侵犯時，公民可隨時撥打“110”報警電話。如今中國人民警察節(jié)的設立又賦予“110”這個特殊數(shù)字更加深刻的內(nèi)涵?？隙ň?、崇尚警察、當好警察都必須讀懂“110”這個特殊數(shù)字背后的深意。
讀懂“110”背后鮮明的政治性，充分肯定警察。黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央對公安工作高度重視，多次組織召開相關(guān)工作會議，聽取批示公安工作匯報，多次深入基層一線，會見慰問公安民警。如今，又在國家層面專門為人民警察隊伍設立節(jié)日，這無疑是對人民警察隊伍為黨和人民利益英勇奮斗的充分肯定。習近平總書記強調(diào)，和平時期，公安隊伍是犧牲最多、奉獻的一支隊伍。對這支特殊的隊伍，要給予特殊的關(guān)愛，政治上關(guān)心、工作上支持、待遇上保障，全面落實從優(yōu)待警措施。事實證明，黨和國家從來沒有忘記人民警察這支英雄隊伍，對其工作更是充分肯定并努力做好各項保障。因此，廣大人民警察一定要牢記習近平總書記囑托，努力為國家安全、社會穩(wěn)定、人民幸福作出更大貢獻。
讀懂“110”背后廣泛的人民性，始終崇尚警察。打擊犯罪、抗震救災、抗洪搶險、疫情防控……哪里有危險，哪里有人民的需要，哪有就有人民警察的身影。據(jù)統(tǒng)計，新中國成立以來，全國公安機關(guān)人民警察隊伍有1.4萬余名民警英勇犧牲，10余萬名民警負傷，3700余名民警被評為烈士。僅在今年上半年疫情防控和維護安全穩(wěn)定工作中，就有169名公安民警因公犧牲。這一個個數(shù)字背后，是人民警察對“人民公安為人民”承諾的堅守，對黨的群眾路線的踐行，他們不愧為人民群眾的貼心人、守護者。崇尚英雄才會產(chǎn)生英雄，爭做英雄才能英雄輩出。人民警察這支英雄的隊伍為了守護人民的安全始終堅持挺身而出、沖鋒在前，不怕疲勞、連續(xù)奮戰(zhàn)，默默無聞、甘于奉獻，有的甚至奉獻出了寶貴的生命。這樣的英雄值得我們崇尚，我們一定要努力推動形成全社會崇尚警察、學習警察的良好氛圍。
要毫不動搖地走改革強警、科技興警之路，推動公安工作質(zhì)量變革、效率變革、動力變革。
讀懂“110”才能更好地理解“中國人民警察節(jié)”設立的意義。相信“中國人民警察節(jié)”必將推動國家安全、社會穩(wěn)定、人民安寧展現(xiàn)出新氣象。
我崇拜知識淵博，和藹可親的老師；
我還崇拜眾人喜愛的大明星；
還崇拜為祖國爭光的運動員，我崇拜各行各業(yè)的人，可我最崇拜的是保護家園，為人民服務的人民警察。
警察是所有行業(yè)中最危險的職業(yè)，隨時都有犧牲的可能，所以以前我并不喜歡警察，在2013年里警察為人民出生入死，這才使我知道了警察這份職業(yè)的神圣，對人們的重要性。
在2013年初時，中國許多勇敢的警察們冒著生命危險走進了受災嚴重的地方，救助那些陷入困境的人們。甚至有一些警察，工人為了救人而獻出了寶貴的生命。人們會永遠記住他們的他們是人民英雄。
2008年5月多份，代表著奧運精神的火炬全國各地傳遞著，正當人們高興的時候，一場災難正向四川人民走進。5月12日，地震終于開始向人們伸出魔抓。各地的人民警察，消防隊員都去幫助了受困的人們，雖然四川人們很痛苦但心里卻暖暖的，因為警察們就像他們的親人一樣在他們最需要幫助時伸出了援助之手。警察們還不眠不休地照顧受傷的人們，自己不吃不喝都要讓人民吃飽。
現(xiàn)在有很多年輕人迷上了演員，歌星成了忠實的粉絲，可是在我心中警察才是最偉大的偶像，有些人可能會覺得我有些落伍，可是我覺得我并不落伍，警察并不像大明星們在舞臺上尺顯風采，他們只是默默的為人們做一些事，偉大的事。
我想很多人愿望是成為一位大明星，可我的愿望卻是成為一名為人民服務的警察。
很多次，還是止不住夸獎。
中國人民保險心得體會篇四
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
中國人民保險心得體會篇五
第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節(jié)之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會讓他們覺得復雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數(shù)字計算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關(guān)資料輸進去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约撼晒I銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產(chǎn)品時，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產(chǎn)品時，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質(zhì)，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實實在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶需要了解一些非常細節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗中更有效的做好保險營銷。
中國人民保險心得體會篇六
在人們的日常生活中，保險已經(jīng)成為了一種必要的選擇。隨著社會的發(fā)展，人們對保險的需求也越來越大。本文將探討保險的心得體會，從保險的概念、保險的重要性、旅游保險、子女教育保險和養(yǎng)老保險等方面展開思考。
第一段：保險的概念。
保險是指受保險人按照一定的合同條款向保險公司繳納保險費，保險公司在合同約定范圍內(nèi)，對被保險人財產(chǎn)或人身進行保障的一種經(jīng)濟合同。保險是一項商業(yè)合作，保險公司作為商家，需要收取一定的保費，而不同的保險產(chǎn)品所保障的領域和范圍也有所不同，人們根據(jù)自己的需求選擇不同類型的保險。
第二段：保險的重要性。
保險在如今已經(jīng)成為了一種必要的選擇。生活中的意外和風險難以預料，保險是一種應對這些意外和風險的有效措施。除了意外和風險，還有醫(yī)療、教育、養(yǎng)老等方面的需求，保險也能為這些情況帶來幫助和保障。當遇到疾病、意外、家庭、個人或財產(chǎn)損失時，保險可以減輕損失、提供安全感和保障。
第三段：旅游保險。
旅游保險是一種為即將出行的人們提供的保險服務，目的是為了保障旅行者在旅途中遇到的風險和意外。旅游保險既包含強制性的保障性質(zhì)，也包含滿足旅游者特殊需求的非保障性質(zhì)。在去旅游之前，購買旅游保險已經(jīng)成為了很多人的必要選擇，可以為旅行者提供勇氣和力量，讓他們更加的安心和自信。
第四段：子女教育保險。
子女教育保險是為了子女的教育而進行的投保，它是一種長期儲蓄計劃。子女教育保險的目的是較為廣泛的，它不僅可以為將來的教育開支提供資金保障，同樣可以為家庭的未來帶來財務穩(wěn)定和安全感。在子女教育保險中，投保人可以按照自己的計劃進行保費定期繳納，同時也可以按照不同的計劃來獲得相應的備付款項。
第五段：養(yǎng)老保險。
養(yǎng)老保險是人們?yōu)榱嗽谧约旱奈磥硗诵萆钪蝎@得良好的生活水平而進行的保障。隨著人口老齡化的加劇，養(yǎng)老保險的需求也越來越大。養(yǎng)老保險不僅可以為退休后的生活提供資金支持，更能讓人們的退休生活更加安心和有保障。保險方面提供的養(yǎng)老計劃，也已經(jīng)成為了人們投資理財?shù)囊粋€重要選擇。
總之，保險作為一種應對風險的經(jīng)濟合同，可以幫助人們在面對意外和風險時減輕損失、提供保障。不同的保險能夠提供的保障領域和范圍都各有不同，需要根據(jù)自己的需求選擇適合的保險類型。在未來的生活中，相信保險會繼續(xù)為人們帶來保障和信心。
中國人民保險心得體會篇七
中國人民大學作為一所享有盛譽的高等學府，培養(yǎng)了無數(shù)優(yōu)秀的人才，受到了廣泛的贊譽。在我的大學生涯中，我有幸能夠進入這所學校學習，收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。通過這幾年的學習和生活，我深刻地理解到中國人民大學的獨特魅力和特點，也體驗到了這所學校的優(yōu)勢和局限。以下是我對中國人民大學的心得體會。
第一段：學校的學風嚴謹。
中國人民大學在教育教學方面一貫秉承著嚴謹?shù)膶W風，強調(diào)理論與實踐相結(jié)合。在課堂上，我們不僅僅被灌輸知識，更重要的是學會思考和分析的能力。老師們注重培養(yǎng)學生的批判性思維和創(chuàng)新能力，鼓勵我們提出自己的觀點和思考問題的方法。與此同時，學校還開設了各類課程和講座，邀請業(yè)界專家和學者分享最新的研究動態(tài)，讓學生與時俱進。這種嚴謹?shù)膶W風讓我們的學習更加深入和全面。
第二段：校園文化多樣化。
中國人民大學是一個充滿活力和多樣性的校園。來自全國各地的學生在這里相聚，創(chuàng)造了豐富多彩的校園文化。學生會、社團、俱樂部等各種組織提供了豐富的文娛活動，豐富了我們的學生生活。此外，學校還注重培養(yǎng)學生的社會責任感和志愿服務意識，組織各類社會實踐和志愿活動，讓我們更好地融入社會，了解社會的需要。這樣的多元文化環(huán)境使我們的人際交往能力和領導能力得到了鍛煉和提升。
第三段：師資力量優(yōu)秀。
中國人民大學擁有一支由知名學者和專家組成的師資隊伍。他們講學有理論有深度，深入淺出地向我們傳授知識。在課堂之外，他們也樂于為學生提供學術(shù)指導和咨詢，幫助我們解決學習和研究中遇到的問題。師生之間的互動關(guān)系良好，學生可以隨時和老師們交流和溝通，提高學習效果。這樣的優(yōu)秀師資力量為我們的學習和成長提供了堅實的支持。
第四段：就業(yè)和實踐機會豐富。
中國人民大學致力于為學生提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)和實踐機會。學校與各行各業(yè)有著廣泛的合作和聯(lián)系，為學生提供了大量的實習和實踐機會。同時，學校還設有就業(yè)指導中心，有專門的老師負責指導學生進行職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)輔導，幫助學生順利就業(yè)。這讓我們能夠?qū)W到的知識應用到實踐中，為將來的工作做好準備。
第五段：思考和建議。
中國人民大學是一所優(yōu)秀的學校，但也有一些局限和不足之處。比如教學資源有限，圖書館和實驗室的設施并不夠完善。此外，學校在職業(yè)教育方面還有一定的提升空間，需要進一步加強與企業(yè)的合作和聯(lián)系。在我的大學生涯中，我建議學校加大對實踐教學的投入，并且加強與行業(yè)合作，更好地培養(yǎng)學生成為適應社會需求的人才。
中國人民大學給予了我很多，培養(yǎng)了我的能力和素質(zhì)。在這里，我不僅學到了專業(yè)知識，還鍛煉了自己的綜合素質(zhì)。對于我來說，中國人民大學將會成為我一生中最寶貴的記憶，我將永遠懷念在這里度過的美好時光。
中國人民保險心得體會篇八
中國人民大學是全國著名的重點高校之一，也是一所歷史悠久、聲譽卓著的學府。作為一名學生，我有幸進入這所學校學習，并在這里度過了寶貴的大學時光。在這里，我受益匪淺，收獲良多，下面我將從學術(shù)氛圍、知識開拓、自我提升、友情交流和社會責任五個方面分享我的心得體會。
首先，中國人民大學獨特的學術(shù)氛圍給予了我很大的感受。學校注重知識與文化的傳承與創(chuàng)新，校園內(nèi)各種學術(shù)活動層出不窮。我曾參加過學術(shù)講座、學術(shù)論壇以及專題演講等活動，這些豐富的學術(shù)交流讓我對專業(yè)知識有了更深入的理解。同時，學校還定期舉辦學術(shù)競賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，讓我們有機會鍛煉自己的實際操作能力和創(chuàng)新思維。這種濃厚的學術(shù)氛圍激發(fā)了我對知識的渴望和追求，使我在學術(shù)方面得到了極大的進步。
其次，中國人民大學為我們提供了廣闊的知識開拓之路。學校擁有豐富的圖書館資源和先進的信息技術(shù)設施，使我們能夠隨時隨地獲取各種學術(shù)資料。此外，學校還建立了各種學科研究中心和實驗基地，開設了多樣化的課程和專業(yè)，滿足了我們對不同學科領域的學習需求。在學習過程中，我不僅擴大了自己的學科知識面，還培養(yǎng)了自己的獨立思考和問題解決能力。這些知識開拓的機會使我拓寬了視野，提高了自己的綜合素質(zhì)。
第三，中國人民大學的教育理念注重學生的全面發(fā)展，提供了廣闊的自我提升平臺。學校注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、實踐能力和實際操作能力。在課堂上，老師們注重啟發(fā)我們的思維，引導我們主動思考問題，提高問題解決能力。同時，學校還鼓勵學生參與社會實踐、志愿活動等，培養(yǎng)我們的社會責任感和團隊協(xié)作精神。這種全面的培養(yǎng)模式讓我們從各個方面得到了提升和鍛煉，在面臨未來的社會競爭中更加有信心和實力。
第四，中國人民大學注重友情交流，建立起了豐富多彩的社團組織。在這里，我結(jié)識了來自不同地區(qū)和不同專業(yè)的同學，與他們互相交流、互幫互助。學校的社團組織提供了豐富多樣的社交活動，如籃球社、藝術(shù)社、音樂社等。通過參加這些社團活動，我不僅拓寬了自己的朋友圈，也鍛煉了自己的綜合素質(zhì)和人際交往能力。在這個大家庭中，我收獲了許多珍貴的友誼和寶貴的成長經(jīng)歷。
最后，中國人民大學強調(diào)學生的社會責任感和擔當精神。學校注重培養(yǎng)學生的社會意識和家國情懷。在學校的課程設置中，除了專業(yè)課程，還有思政課程，使我們進一步認識國家的發(fā)展和社會的需要。學校鼓勵我們積極參與社會實踐和志愿服務，從而培養(yǎng)我們的社會責任感和貢獻意識。這種強調(diào)社會責任的教育理念讓我們在學習的同時也思考著如何回報社會，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。
綜上所述，中國人民大學作為一所重點高校，為我們提供了良好的學習平臺和發(fā)展機會。在這里，通過豐富的學術(shù)氛圍、廣闊的知識開拓、全面的自我提升、友情交流和社會責任，我深刻感受到自己的成長和進步。我為能夠成為中國人民大學的一員而自豪，并將把在這里學到的知識和經(jīng)驗應用到未來的學習和工作中，為實現(xiàn)個人價值和社會發(fā)展做出自己的貢獻。
中國人民保險心得體會篇九
自從2019年12月開始，新型冠狀病毒開始在中國上海的一個海鮮市場中引起注意。自那時起，病毒在全球范圍內(nèi)迅速傳播，全球各地經(jīng)歷了前所未有的健康危機。中國是全球抗擊疫情最成功的國家之一。在數(shù)百萬人加入抗疫戰(zhàn)斗的情況下，中國人民對抗疫的心得體驗是我們可以借鑒和學習的，這一主題將在本文中探討。
第二段：機智應對。
當中國的政府宣布新型冠狀病毒爆發(fā)后，中國人民立即開始響應，展現(xiàn)了偉大的機智和決心。作為全球最大的在線人群，中國人民立即開始利用互聯(lián)網(wǎng)在抗擊病毒方面發(fā)揮作用。除了推動疫苗研發(fā)，數(shù)百萬人通過社交媒體和各種在線聊天室與其他人分享建議和信息以應對疫情。中國人民還構(gòu)建了嚴密的病毒防控體系，使得抗擊新型冠狀病毒病毒變得更加容易。
第三段：嚴格的隔離和防疫措施。
中國人民還通過不懈的努力在防疫措施方面開展了工作。無數(shù)志愿者迅速響應號召，協(xié)助嚴格、徹底地實施接連的隔離和防疫措施。這包括保持社交距離和避免集體聚會?？谡殖蔀榱酥袊霸S多國家中一種必要的防護用品，以保護喉嚨和呼吸道。除了這些基本的措施，接下來的幾段主要是考慮中國人民在面對這種健康危機時的態(tài)度和心態(tài)方面做出了哪些改變。
第四段：國家危機形勢下的互相幫助。
在疫情肆虐的時候，中國人民的互相幫助精神也引起了我們的關(guān)注。社區(qū)志愿者在保證健康和安全方面起到了至關(guān)重要的作用。他們涉及醫(yī)療設備采購、病人和個人隔離的支持、臨時醫(yī)院的設立、定期檢查已隔離人員，等等。志愿者投入了大量時間和精力來維護公共衛(wèi)生，這顯示出中國人民在這種國家危機中的互相幫助精神。
第五段：展示國家責任意識。
中國政府也表現(xiàn)出了極大的責任意識并采取了適當?shù)拇胧ㄏ蚴芨腥镜尼t(yī)院提供設備和物資、封鎖受感染區(qū)域、采取措施限制交通、及早采取嚴格隔離措施等等。這些選擇通過應對危機的行動展示了中國政府的決心和抗疫精神。中國也向其他國家分享了其抗疫經(jīng)驗，支持其他國家禁止病毒傳播和最小化其對全球健康的影響，這些都說明了中國人民及其政府敢于在危急時刻展示強大的領導能力和全球市場經(jīng)濟的良心。
結(jié)語。
掌控和成功遏制新型冠狀病毒在中國爆發(fā)讓中國人民在自己的健康和安全方面取得了巨大的成就。然而，請記住，我們沒有贏得這場戰(zhàn)爭。事實上，這種病毒在全球其他地區(qū)仍然存在。然而，通過總之，中國人民抗疫的心得體會可以為我們這個全球社會帶來許多實用的教訓，為未來的抗疫做出初步的打算和準備。
中國人民保險心得體會篇十
保險是一種保障，可以在我們遇到意外情況時幫助我們渡過難關(guān)，許多人認為保險不太重要，但是當需要的時候，保險就能起到非常關(guān)鍵的作用。保險的種類繁多，無論是人壽保險、車險還是家財險，都可以為我們提供必要的保障。本文將分享關(guān)于保險的心得體會。
第二段：認識保險的過程。
我第一次認識保險是在我家人購買的人壽保險。那時候我還不是很理解保險的作用和含義，只是簡單地聽從家人的安排購買了這份保險。直到有一天，我突然得知了一個令人震驚的消息，我的一位朋友因為患了癌癥，在醫(yī)院里度過了漫長的三年。病情的治療需要巨額的醫(yī)藥費用，而他的家人因為沒有購買保險，所以承受了巨大的負擔。這讓我深刻意識到保險的重要性，并開始主動了解保險知識，以期能夠為自己和家人提供更全面的保障。
第三段：選擇適合自己的保險。
對于很多人來說，選擇保險并不是一件容易的事情。不同的保險產(chǎn)品會有不同的保障新型、條款和保費等方面的差異。在選擇保險時，我們需要認真考慮自己的收入、支出和風險承受能力，選擇適合自己的保險產(chǎn)品。比如，購買人壽保險可以為家人提供保障，同時也能獲得紅利收益；購買車險可以為車輛提供保障，保障車輛以及自己的安全等等。因此，在選擇適合自己的保險時，不僅需要考慮保險的種類，還要考慮保險保障的程度和保費的負擔。
第四段：保險與投資。
投資是許多人的選擇，但是在投資的同時，我們也需要考慮風險的承受。在這方面，保險也提供了選擇，比如購買儲蓄型保險。儲蓄型保險結(jié)合了風險保障和財產(chǎn)積累，能夠提供一定的經(jīng)濟支持，同時也能夠獲得投資收益。對于投資初學者來說，儲蓄型保險可以說是一次很好的選擇，不僅能夠保障自己的風險，還能夠為未來的投資積累一些資金。
第五段：總結(jié)感受，未來展望。
保險是人生道路上的一個必須面對的問題，我們應該認真對待。通過了解保險知識，我們可以更好地選擇合適的保險產(chǎn)品，并提供更全面的風險保障。同時，對于不同的人群來說，購買保險產(chǎn)品也可以成為一種投資方式，為自己的人生計劃提供保障。未來，我們期待更加智能化的保險產(chǎn)品可以更好地服務人們，在保障的同時也為我們帶來更多的便利和更高的收益。
中國人民保險心得體會篇十一
雖然是短短的兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
1、從工作中的實例出發(fā)，寫自己在工作中學到了什么，以及這次新人培訓給自己帶來的收益，最后抒發(fā)對未來工作的展望。
2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。
3、雖然是短短的.兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)歷和教訓、不斷自我學習和提高，通過這幾天的培訓使我一直在思考和領悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。
中國人民保險心得體會篇十二
上周，我們財金院開展了一次保險學有關(guān)的講座，通過此次講座，對于保壽，我有了一個全面的認識，而且了解了保險的基礎知識，對保險有了新的認識!在這次學習中，我認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。同時這次的培訓體會到保險是一種對人的生存、死亡、致殘等風險的給付及對財產(chǎn)的滅失、損壞等風險的賠償?shù)呢熑?。說到底保險就是一種對未來的風險所承擔的責任!而且也意識到了，每一個人都需要一份保險，這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸?！?。因為誰也不能預見未來，所以不如提前防范，防患于未來!
現(xiàn)在的保險越來越普及，各家各戶也都慢慢備齊了保險，甚至連以前對保險有偏見的人，也開始慢慢接觸保險了。保險行業(yè)可以說是發(fā)展得越來越好了。
以前在我們國家，有很大一部分是非常抗拒保險的。但是實際上他們并不是抗拒保險，而是不能接受保險業(yè)務員推銷保險的方式。時至今日，這種現(xiàn)象已經(jīng)是少之又少了，主要原因還是因為行業(yè)規(guī)范越來越嚴格。
最開始的銀行理財產(chǎn)品總是會與保險掛鉤，就是因為銀監(jiān)會和保監(jiān)會的分別監(jiān)管，導致出現(xiàn)了灰色地帶。由于保險業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè)，有著密不可分的聯(lián)系，業(yè)務交叉的地方也會比較多，就出來了一些混業(yè)經(jīng)營的情況。
比如說：我們?nèi)ャy行買理財產(chǎn)品，最后到手的卻是一本保險合同。找銀行理論，銀行說這就是保險產(chǎn)品啊，上面有保險公司的章啊。去找保險公司，他們又告訴你這是銀行銷售的`時候沒說清楚，我們也不知道啊。最后導致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧，又不知道到底去哪里投訴。因為銀行和保險從屬的監(jiān)管機構(gòu)不同，就出現(xiàn)了監(jiān)管的灰色地帶，使得很多不法分子有機可乘。
為了維護金融市場健康有序的發(fā)展，20xx年3月，第13屆人大會議批準將銀監(jiān)會和保監(jiān)會的職責整合，組建銀保監(jiān)會(中國銀行保險監(jiān)督管理委員會)，并作為國務院的直屬事業(yè)單位直接管控。
銀保監(jiān)會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立，銀監(jiān)會和保監(jiān)會退出歷史舞臺。未來金融業(yè)的監(jiān)管將會做到全覆蓋，無死角，讓金融行業(yè)更高效地支持國家的經(jīng)濟發(fā)展。所以說整個保險行業(yè)未來也會發(fā)展得越來越好。
那要如何做好保險業(yè)呢？
很多人都說做保險是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，講師告訴我們，最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實現(xiàn)生命和健康保障的同時實現(xiàn)財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，既實現(xiàn)人生輝煌，也體現(xiàn)自己的人生價值。
還有自己的內(nèi)在形象也很重要，不僅是做保險，我們想做好每一份工作，除了學好專業(yè)知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務，后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生。
做正確的事情，然后正確地做事情。態(tài)度將決定一切，因為我自己本身就空，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學習，結(jié)果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標，使我明白要實現(xiàn)自我價值，就要腳踏實地，從點滴做起，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。
中國人民保險心得體會篇十三
保險單(insurancepolicy)簡稱為保單，是保險人與被保險人訂立保險。
合同。
的正式書面證明。保險單必須完整地記載保險合同雙方當事人的權(quán)利義務及責任。保險單記載的內(nèi)容是合同雙方履行的依據(jù)，保險單是保險合同成立的證明。今天本站小編要與大家分享的是：中國人民保險公司船舶保險單相關(guān)范本。具體內(nèi)容如下，歡迎閱讀：
保險單號碼__。
本公司依照船舶保險條款及在本保險單上注明的其他條件，承保被保險單位下列船舶保險：
根據(jù)我國《保險法》規(guī)定，保險合同成立與否并不取決于保險單的簽發(fā)，只要投保人和保險人就合同的條款協(xié)商一致，保險合同就成立，即使尚未簽發(fā)保險單，保險人也應負賠償責任。保險合同雙方當事人在合同中約定以出立保險單為合同生效條件的除外。
保險單必須明確、完整地記載有關(guān)保險雙方的權(quán)利義務，保單上主要載有保險人和被保險人的名稱、保險標的、保險金額、保險費、保險期限、賠償或給付的責任范圍以及其他規(guī)定事項。保險單根據(jù)投保人的申請，由保險人簽署，交由被保險人收執(zhí)，保險單是被保險人在保險標的遭受意外事故而發(fā)生損失時，向保險人索賠的主要憑證，同時也是保險人收取保險費的依據(jù)。保險單的主要內(nèi)容包括：
聲明事項。
即將要保人提供的重要資料列載于保險合同之內(nèi)，作為保險人承保危險的依據(jù)。如被保險人的姓名與地址，保險標的名稱、坐落地點，保險金額保險期限，已繳保費數(shù)額，被保險人對有關(guān)危險所作的保證或承諾事項。
保險事項。
即保險人應承擔的保險責任。
除外事項。
即將保險人的責任加以適當?shù)男薷幕蛳拗?，保險人對除外不保的危險所引起的損失，不負賠償責任。
條件事項。
即合同雙方當事人為享受權(quán)利所需履行的義務，如事故發(fā)生后被保險人的責任，申請索賠的時效，代位求償權(quán)的行使，保單內(nèi)容的變更、轉(zhuǎn)讓、取消，以及賠償選擇等。
其他事項。
如解決爭議的條款，時效條款等。
中國人民保險心得體會篇十四
根據(jù)國內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營管理規(guī)范意見》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店?，F(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：
一、特許權(quán)使用。
1.甲方授權(quán)乙方座落于市(縣)區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))路(街)號的門店以“h超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導與提供事項，經(jīng)營該超市加盟連鎖店。
門店號：_______________號。
2.甲方對于凡使用“h超市”名字的門店擁有對其處理：門店位置.商標制作法.銷售技術(shù).門店管理.專職培訓.經(jīng)營決策等事項。乙廣的發(fā)展計劃必須經(jīng)甲方書面同意后方可實施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。
3.乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。
4.乙每季度初當月5日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權(quán)使用費。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個月甲方有權(quán)解除合同。
5.乙方門店裝修.設備.商品流動資金及其輔助材料費用由乙承擔。
二、人員培訓。
1.甲方將負責對乙方下屬門店理貨員.收銀員進行基礎培訓，對管理人員進行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓。培訓人員必須具備當?shù)貓?zhí)法部門認可的有效健康證，乙方需自行解決住宿.就餐.往返車費.體檢等費用。
2.乙每家門店人員定編數(shù)必須報甲方備案同意。
三、廣告及促銷。
為有效擴展銷售，乙方對甲方統(tǒng)一辦理的門店促銷活動應完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴展銷售所指定的信用卡.贈券.會員優(yōu)惠卡等，乙方應與甲方直營門店同等使用，無條件接受，并就折扣差額由乙方自行負擔，如乙方需自知自行刊登廣告，應預先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準，經(jīng)甲方同意后方可實施刊登。
四、商品的提供及結(jié)算。
1.甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔商品發(fā)貨地至加盟店的運費和力支費。乙方自行采購的商品，需到甲方業(yè)務部門辦理報驗手續(xù)，經(jīng)批準后方可銷售。
2.甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價格執(zhí)行。
五、乙方的權(quán)利。
乙方享有與甲方直營連鎖店相同的商品供應價格和促銷活動的權(quán)利。
六、乙方的義務。
1.甲方提供各種企業(yè)標準.超市操作規(guī)范.超市工作規(guī)范.超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無條件地執(zhí)行。
2.乙方的營業(yè)時間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。
3.乙必須按甲方的要求做好各種財務報表，并如實提供各種財務報表。
4.乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品q.m.p的管理規(guī)范。
5.在經(jīng)營活動中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。
6.乙方必須服從甲方派遣督導人員的監(jiān)督.指導乙方所開設的店鋪的經(jīng)營管理。
7.乙方的工作人員應穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護與甲方相同的企業(yè)形象。
8.乙不準在本加盟店之外的其它場所，實放與h超市制度相同或類似的營業(yè)活動或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。
七、甲方的義務。
甲方應提供乙方所有的管理技術(shù)，運作規(guī)范和營銷策略。
八、違約責任。
1.簽約雙方應嚴格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應付違約金人民幣萬元整。
九、合同的終止及解除。
1.本合同期自________年________月________日起至________年________月________日，共講________年(每三年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿前________天經(jīng)雙方同意應辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿本約自然失去其效力。
2.本合同有效期內(nèi)，乙方若無意繼續(xù)經(jīng)營，應于三個月前書面通知甲方并支付違約金，待甲方認可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。
3.在協(xié)議期滿或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“h超市”的標章.圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設計、招牌或其它營業(yè)標記，并不得再使用“h超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營業(yè)標記，管理技術(shù).商業(yè)秘密等。
十、爭議的解決。
如本合同有爭議時，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機構(gòu)所在地法院為管轄法院。
十一、合同生效。
本合同壹式捌份，經(jīng)雙方簽署后生效，雙方各執(zhí)肆份為憑。
附件1。
1.進銷存日報表(日報)。
2.損益表(月報)。
3.資產(chǎn)負債表(月報)。
4.主要稅金應交明細表。
5.乙方必須每天將含稅銷售額如實電傳告知甲方。
6.甲方需了解的其它財務資料，乙方必須如實提供。
附件2。
1.乙方設立專人負責商品退調(diào)工作。
2.乙方進貨應指派熟悉商品的人員，為收化驗收員。
3.乙方進貨交接執(zhí)行地點在h公司配送中心，清單當面交接清楚，嚴格驗貨，如發(fā)現(xiàn)破損、超臨界保質(zhì)期.癟聽等有問題的商品有權(quán)拒收，并當場調(diào)換合格商品;離開交接地點，概不負責。
4.乙進貨造成積壓、過期或在經(jīng)營中人為造成損壞、變質(zhì)的商品，則涂退調(diào)處理。
5.乙方在銷售過程中，發(fā)現(xiàn)廠方質(zhì)量問題的商品，交甲方質(zhì)檢確認后，由質(zhì)檢直接找廠方協(xié)商，妥善處理并答復乙方，憑質(zhì)檢科書面通知退甲方配送中心。
6.乙方接甲方統(tǒng)一退調(diào)通知后，按時執(zhí)行，逾期不辦，自行解決。
7.乙方退貨，須接甲方業(yè)務部門書面通知，乙方按指定時間退甲方配送中心，配送中心答收的退貨清單轉(zhuǎn)甲方退調(diào)組，統(tǒng)一與廠方結(jié)算，并由開單組沖還紅單。
附件3。
1.門店操作規(guī)范。
(1)收爭員操作規(guī)范。
(2)理貨員操作規(guī)范。
(3)服務臺(寄包臺)操作規(guī)范。
(4)早夜服務部操作規(guī)范。
2.門店工作規(guī)范。
(1)督導員(區(qū)域)工作規(guī)范。
(2)門店管理人員工作規(guī)范。
(3)加盟店督導員工作規(guī)范。
(4)商品業(yè)務人員工作規(guī)范。
(5)門店財務人員工作規(guī)范。
3.門店管理技術(shù)規(guī)范。
(1)時段檢核技術(shù)規(guī)范。
(2)商品配制技術(shù)規(guī)范。
(3)商品陳列技術(shù)規(guī)范。
(4)pop促銷技術(shù)規(guī)范。
(5)商品的q.m.p管理技術(shù)規(guī)范。
a.商品quality(品質(zhì))管理。
b.商品measure(計量)管理。
c.商品price(價格)管理。
(6)殘損商品的管理技術(shù)規(guī)范。
4.其他方面：
甲方員工手冊及各種規(guī)章制度。
甲方：h超市公司。
法定代表人：_________________。
聯(lián)系地址：___________________。
郵編：_______________________。
電話：_______________________。
傳真：_______________________。
法定代表人：_________________。
聯(lián)系地址：___________________。
郵編：_______________________。
電話：_______________________。
傳真：_______________________。
簽約地點：___________________。
簽約時間：_____年____月____日。
中國人民保險心得體會篇十五
_____單號次：______________________。
中國人民_____公司（以下簡稱本公司）根據(jù)___________（以下簡稱為被_____人）的要求由被_____人向本公司繳付約定的_____費，按照本_____單承_____別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運輸_____，特立本_____單。
標記。
包裝及數(shù)量。
_____貨物項目。
_____金額。
總_____金額：__________________________。
所保貨物，如發(fā)生_____單項下可能引起索賠的損失或損壞，應立即通知本公司下述代理人查勘。
如有索賠，應向本公司提交_____單正本（本_____單共有一份正本）及有關(guān)文件。
賠款償付地點：______________。
出單公司地址：______________。
海洋運輸貨物_____合同格式條款。
一、責任范圍。
本_____分為平安險、水漬險及一切險三種。被_____貨物遭受損失時，本_____按照_____單上訂明承_____別的條款規(guī)定，負賠償責任。
（一）平安險。
本_____負責賠償：
1.被_____貨物在運輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災害造成整批貨物的全部損失或推定全損。當被_____人要求賠付推定全損時，須將受損貨物及其權(quán)利委付給_____公司。被_____貨物用駁船運往或運離海輪的，每一駁船所裝的貨物可視作一個整批。
推定全損是指_____貨物的實際全損已經(jīng)不可避免，或者恢復、修復受損貨物以及運送貨物到原訂目的地費用超過該目的地的貨物價值。
2.由于運輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒、互撞、與流冰或其他物體碰撞以及失火、爆炸意外事故造成貨物的全部或部分損失。
3.在運輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒、焚毀意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災害所造成的部分損失。
4.在裝卸或轉(zhuǎn)運時由于一件或數(shù)件整件貨物落海造成的全部或部分損失。
5.被_____人對遭受承保責任內(nèi)危險的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費用，但以不超過該批被救貨物的_____金額為限。
6.運輸工具遭遇海難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港由于卸貨、存?zhèn)}以及運送貨物所產(chǎn)生的特別費用。
7.共同海損的犧牲、分攤和救助費用。
8.運輸契約訂有“船舶互撞責任”條款，根據(jù)該條款規(guī)定應由貨方償還船方的損失。
（二）水漬險。
除包括上列平安險的各項責任外，本_____還負責被_____貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災害所造成的部分損失。
（三）一切險。
除包括上列平安險和水漬險的各項責任外，本_____還負責被_____貨物在運輸途中由于外來原因所致的全部或部分損失。
二、除外責任。
本_____對下列損失，不負賠償責任：
（一）被_____人的故意行為或過失所造成的損失。
（二）屬于發(fā)貨人責任所引起的損失。
（三）在_____責任開始前，被_____貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失。
（四）被_____貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性以及市價跌落、運輸延遲所引起的損失或費用。
（五）本公司海洋運輸貨物戰(zhàn)爭險條款和貨物運輸_____險條款規(guī)定的責任范圍和除外責任。
三、責任起訖。
（二）由于被_____人無法控制的運輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運人運用運輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航海上的變更或終止運輸契約，致使被_____貨物運到非_____單所載明目的地時，在被_____人及時將獲知的情況通知_____人，并在必要時加繳_____費的情況下，本_____仍繼續(xù)有效。_____責任按下列規(guī)定終止：
1.被_____貨物如在非_____單所載明的目的地出售，_____責任至交貨時為止，但不論任何情況，均以被_____貨物在卸載港全部卸離海輪后滿六十天為止。
四、被_____人的義務。
被_____人應按照以下規(guī)定的應盡義務辦理有關(guān)事項，如因未履行規(guī)定的義務而影響_____人利益時，本公司對有關(guān)損失，有權(quán)拒絕賠償。
（一）當被_____貨物運抵_____單所載明的目的港（地）以后，被_____人應及時提貨，當發(fā)現(xiàn)被_____貨物遭受任何損失，應即向_____單上所載明的檢驗、理賠代理人申請檢驗，如發(fā)現(xiàn)被_____貨物整件短少或有明顯殘損痕跡應即向承運人、受托人或有關(guān)當局（海關(guān)、港務當局等）索取貨損貨差證明。如果貨損貨差是由于承運人、受托人或其他有關(guān)方面的責任所造成，應以書面方式向他們提出索賠，必要時還須取得延長時效的認證。
（二）對遭受承保責任內(nèi)危險的貨物，被_____人和本公司都可迅速采取合理的搶救措施，防止或減少貨物的損失。被_____人采取此項措施，不應視為放棄委付的表示，本公司采取此項措施，也不得視為接受委付的表示。
（三）如遇航程變更或發(fā)現(xiàn)_____單所載明的貨物、船名或船程有遺漏或錯誤時，被_____人應在獲悉后立即通知_____人并在必要時加繳_____費，本_____才繼續(xù)有效。
（四）在向_____人索賠時，必須提供下列單證：
_____單正本、提單、發(fā)票、裝箱單、磅碼單、貨損貨差證明、檢驗報告及索賠清單。如涉及第三者責任，還須提供向責任方追償?shù)挠嘘P(guān)函電及其他必要單證或文件。
（五）在獲悉有關(guān)運輸契約中“船舶互撞責任”條款的實際責任后，應及時通知_____人。
五、索賠期限。
本_____索賠時效，從被_____貨物在最后卸載港全部卸離海輪后起算，最多不超過二年。
中國人民保險心得體會篇十六
中保財產(chǎn)保險有限公司(以下簡稱本公司)根據(jù)__________________(以下簡稱為被保險人)的要求由被保險人向本公司繳付約定的保險費，按照本保險單承保險別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運輸保險，特立本保險單。
標記包裝及量保險貨物項目保險金額(表格呈現(xiàn))。
承保險別：
所保貨物，如發(fā)生保險單項下可能引起索賠的損失或損壞，應立即通知本公司下述代理人查勘。
如有索賠，應向本公司提交保險單正本(本保險單共有一份正本)及有關(guān)文件。
____________保險公司。
賠款償付地點。
出單公司地址。
第一條凡在國內(nèi)經(jīng)公路運輸?shù)呢浳锞蔀楸颈ｋU之標的。
第二條下列貨物非經(jīng)投保人與被保險人特別約定，并在保險單(憑證)上載明，不在保險標的范圍以內(nèi)：金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財物。
第三條下列貨物不在保險標的范圍以內(nèi)：蔬菜、水果、活牲畜、禽魚類和其他動物。
保險責任。
第四條由于下列保險事故造成保險貨物的損失和費用，保險人依照本條款約定負責賠償：
(三)在裝貨、卸貨或轉(zhuǎn)載時因意外事故造成的損失;。
(四)因碰撞、擠壓而造成貨物破碎、彎曲、凹癟、折斷、開裂的損失;。
(五)因包裝破裂致使貨物散失的損失;。
(七)符合安全運輸規(guī)定而遭受雨淋所致的損失;。
(八)在發(fā)生上述災害事故時，因紛亂造成貨物的散失以及因施救或保護貨物所支付的直接合理的費用。
責任免除。
第五條由于下列原因造成保險貨物的損失，保險人不負賠償責任：
(一)戰(zhàn)爭、敵對行為、軍事行動、扣押、罷工、*、哄搶;。
(二)地震造成的損失;。
(三)盜竊或整件提貨不著的損失;。
(四)在保險責任開始前，被保險貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失;。
(五)被保險貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性所引起的損失或費用;。
(六)市價跌落、運輸延遲所引起的損失;。
(七)屬于發(fā)貨人責任引起的損失;。
(八)投保人、被保險人的故意行為或違法犯罪行為;。
第六條經(jīng)國家有關(guān)部門認定的違法、非法貨物，保險人不負賠償責任。
第七條其他不屬于保險責任范圍的損失。
責任起訖。
第八條保險責任的起訖期是自簽發(fā)保險憑證后，保險貨物運離起運地發(fā)貨人的最后一個倉庫或儲運處所時起，至該保險憑證上注明的目的地的收貨人在當?shù)氐牡谝粋€倉庫或儲存處所時終止。但保險貨物運抵目的地后，如果收貨人未及時提貨，則保險責任的終止期最多延長至保險貨物卸離運輸工具后的15天為限。
保險價值和保險金額。
第九條保險價值按貨價或貨價加運雜費確定。
保險金額按保險價值確定，也可以由保險雙方協(xié)商確定。
投保人、被保險人的義務。
第十條被保險人如果不履行下述任何一條規(guī)定的義務，保險人有權(quán)終止保險責任或拒絕賠償部分或全部經(jīng)濟損失。
第十一條投保人、被保險人應當履行如實告知義務，如實回答保險人就保險標的或者投保人、被保險人的有關(guān)情況提出的詢問。
第十二條投保人在保險人或其代理人簽發(fā)保險單(憑證)的同時，應一次繳清應付的保險費。
第十三條投保人應當嚴格遵守國家及交通運輸部門關(guān)于安全運輸?shù)母黜椧?guī)定，還應當接受并協(xié)助保險人對保險貨物進行的查驗防損工作，貨物運輸包裝必須符合國家和主管部門規(guī)定的標準。
第十四條保險貨物如果發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失時，投保人或被保險人獲悉后，應迅速采取合理的施救和保護措施并立即通知保險人的當?shù)貦C構(gòu)(最遲不超過10天)。
賠償處理。
第十五條被保險人向保險人申請索賠時，必須提供下列有關(guān)單證：
(一)保險單(憑證)、運單(貨票)、提貨單、發(fā)票(貨價證明);。
(二)承運部門簽發(fā)的事故簽證、交接驗收記錄、鑒定書;。
(四)其他有利于保險理賠的單證。
保險人在接到上述索賠單證后，應當根據(jù)保險責任范圍，迅速核定應否賠償。賠償金額一經(jīng)保險人與被保險人達成協(xié)議后，應在10天內(nèi)賠付。
第十六條保險貨物發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失時，按保險價值確定保險金額的，保險人應根據(jù)實際損失計算賠償，但賠償金額以保險金額為限;保險金額低于保險價值的，保險人對其損失金額及支付的施救保護費用按保險金額與保險價值的比例計算賠償。保險人對貨物損失的賠償金額，以及因施救或保護貨物所支付的直接合理的費用，應分別計算，并各以不超過保險金額為限。
第十七條保險貨物發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失，如果根據(jù)法律規(guī)定或有關(guān)約定，應當由承運人或其他第三者負責賠償一部分或全部的，被保險人應首先向承運人或其他第三者提出書面索賠，直至訴訟。被保險人若放棄對第三者的索賠，保險人不承擔賠償責任;如被保險人要求保險人先予賠償，被保險人應簽發(fā)權(quán)益轉(zhuǎn)讓書和應將向承運人或第三者提出索賠的訴訟書及有關(guān)材料移交給保險人，并協(xié)助保險人向責任方追償。
由于被保險人的過錯致使保險人不能行使代位請求賠償權(quán)利的，保險人可以相應扣減保險賠償金。
第十八條保險貨物遭受損失后的殘值，應充分利用，經(jīng)雙方協(xié)商，可作價折歸被保險人，并在賠款中扣除。
第十九條被保險人從獲悉保險貨物遭受損失的次日起，如果經(jīng)過2年不向保險人申請賠償，不提供必要的單證，或者不領取應得的賠款，則視為自愿放棄權(quán)益。
第二十條被保險人與保險人發(fā)生爭議時，協(xié)商解決，雙方不能達成協(xié)議時，按()項辦法處理：(1)提交仲裁機關(guān)仲裁;(2)向人民法院起訴。
其他事項。
第二十一條凡經(jīng)公路與其他運輸方式聯(lián)合運輸?shù)谋ｋU貨物，按相應的運輸方式分別適用本條款及《鐵路貨物運輸保險條款》、《水路貨物運輸保險條款》和《航空貨物運輸保險條款》。
第二十二條凡涉及本保險的約定均采用書面形式。
甲方：_____________乙方：_____________。
地址：_____________地址：_____________。
電話：_____________電話：_____________。
傳真：_____________傳真：_____________。
中國人民保險心得體會篇十七
中保財產(chǎn)保險有限公司(以下簡稱本公司)根據(jù)_______________(以下簡稱為被保險人)的要求由被保險人向本公司繳付約定的保險費，按照本保險單承保險別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運輸保險，特立本保險單。
標記。
包裝及量：______________________。
保險貨物項目：______________________。
保險金額：______________________。
總保險金額：___________________。
承保險別：___________________。
所保貨物，如發(fā)生保險單項下可能引起索賠的損失或損壞，應立即通知本公司下述代理人查勘。
賠款償付地點：___________________。
出單公司地址：___________________。
保險標的范圍。
第一條凡在國內(nèi)經(jīng)航空運輸?shù)呢浳锞蔀楸颈ｋU之標的。
第二條下列貨物非經(jīng)投保人與被保險人特別約定，并在保險單(憑證)上載明，不在保險標的范圍以內(nèi)：金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財物。
第三條下列貨物不在保險標的范圍以內(nèi)：蔬菜、水果、活牲畜、禽魚類和其他動物。
保險責任。
第四條由于下列保險事故造成保險貨物的損失，保險人負賠償責任：
(一)火災、爆炸、雷電、冰雹、暴風、暴雨、洪水、海嘯、地陷、崖崩;。
(三)因受震動、碰撞或壓力而造成破碎、彎曲、凹癟、折斷、開裂的損失;。
(四)因包裝破裂致使貨物散失的損失;。
(六)遭受盜竊或者提貨不著的損失;。
(七)在裝貨、卸貨時和港內(nèi)地面運輸過程中，因遭受不可抗力的意外事故及雨淋所造成的損失。
第五條在發(fā)生責任范圍內(nèi)的災害事故時，因施救或保護保險貨物而支付的直接合理費用。
責任免除。
第六條由于下列原因造成保險貨物的損失，保險人不負責賠償：
(一)戰(zhàn)爭、軍事行動、扣押、罷工、哄搶和暴動;。
(二)核反應、核子幅射和放射性污染;。
(四)在保險責任開始前，被保險貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失;。
(五)市價跌落、運輸延遲所引起的損失;。
(六)屬于發(fā)貨人責任引起的損失;。
(七)被保險人或投保人的故意行為或違法犯罪行為。
第七條由于行政行為或執(zhí)法行為所致的損失。
第八條其他不屬于保險責任范圍內(nèi)的損失。
責任起訖。
第九條保險責任是自保險貨物經(jīng)承運人收訖并簽發(fā)保險單(憑證)時起，至該保險單(憑證)上的目的地的收貨人在當?shù)氐牡谝粋€倉庫或儲存處所時終止。但保險貨物運抵目的地后，如果收貨人未及時提貨，則保險責任的終止期最多延長至以收貨人接到《到貨通知單》以后的15天為限(以郵戳日期為準)。
第十條由于被保險人無法控制的運輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運人運用運輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航行上的變更或終止運輸契約，致使被保險貨物運輸?shù)椒潜ｋU單所載目的地時，在被保險人及時將獲知的情況通知保險人，并在必要時加繳保險費的情況下，本保險仍繼續(xù)有效。保險責任按下述規(guī)定終止：
(一)保險貨物如在非保險單所載目的地出售，保險責任至交貨時為止。但不論任何情況，均以保險貨物在卸載地卸離飛機后滿15天為止。
(二)保險貨物在上述15天期限內(nèi)繼續(xù)運往保險單所載原目的地或其他目的地時，保險責任仍按上述第(一)款的規(guī)定終止。
保險價值和保險金額。
第十一條保險價值按貨價或貨價加運雜費確定，保險金額按保險價值確定，也可以由保險雙方協(xié)商確定。
投保人、被保險人義務。
第十二條投保人、被保險人如果不履行下述任何一條規(guī)定的義務，保險人有權(quán)終止保險合同或拒絕賠償部分或全部經(jīng)濟損失。
第十三條投保人、被保險人應依法履行如實告知義務，如實回答保險人就保險標的或者投保人、被保險人的有關(guān)情況提出的詢問。
第十四條投保人在保險人或其代理人簽發(fā)保險單(憑證)的同時，應一次繳清應付的保險費。
第十五條投保人應當嚴格遵守國家及交通運輸部門關(guān)于安全運輸?shù)母黜椧?guī)定，還應當接受并協(xié)助保險人對保險貨物進行的查驗防損工作，貨物運輸包裝必須符合國家和主管部門規(guī)定的標準。
第十七條被保險人向保險人申請索賠時，必須提供下列有關(guān)單證：
(一)保險單(憑證)、運單(貨票)、提貨單、發(fā)票(貨價證明);。
(二)承運部門簽發(fā)的事故簽證、交接驗收記錄、鑒定書;。
(四)其他有利于保險理賠的單證。
保險人在接到上述索賠單證后，應當根據(jù)保險責任范圍，迅速核定應否賠償。賠償金額一經(jīng)保險人與被保險人達成協(xié)議后，應在10天內(nèi)賠付。
第十八條保險貨物發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失時，按保險價值確定保險金額的，保險人應根據(jù)實際損失計算賠償，但最高賠償金額以保險金額為限;保險金額低于保險價值的，保險人對其損失金額及支付的施救保護費用按保險金額與保險價值的比例計算賠償。保險人對貨物損失的賠償金額，以及因施救或保護貨物所支付的直接合理的費用，應分別計算，并各以不超過保險金額為限。
第十九條保險貨物發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失時，如果根據(jù)法律規(guī)定或有關(guān)約定，應當由承運人或其他第三者負責賠償部分或全部的，被保險人應首先向承運人或其他第三者提出書面索賠，直至訴訟。被保險人若放棄對第三者的索賠，保險人不承擔賠償責任;如被保險人要求保險人先予賠償，被保險人應簽發(fā)權(quán)益轉(zhuǎn)讓書和應將向承運人或第三者提出索賠的訴訟書及有關(guān)材料移交給保險人，并協(xié)助保險人向責任方追償。由于被保險人的過錯致使保險人不能行使代位請求賠償權(quán)利的，保險人可以相應扣減保險賠償金。
第二十條保險貨物遭受損失后的殘值，應充分利用，經(jīng)雙方協(xié)商，可作價折歸被保險人，并在賠款中扣除。
第二十一條被保險人從獲悉或應當獲悉保險貨物遭受損失的次日起，如果經(jīng)過2年不向保險人申請賠償，不提供必要的單證，或者不領取應得的賠款，則視為自愿放棄權(quán)益。
第二十二條被保險人與保險人發(fā)生爭議時，應當實事求是，協(xié)商解決，雙方不能達成協(xié)議時，按項處理：
(1)提交仲裁機關(guān)仲裁;。
(2)向人民法院起訴。
其他事項。
第二十三條凡經(jīng)水路與其他運輸方式聯(lián)合運輸?shù)谋ｋU貨物，按相應的運輸方式分別適用本條款及《鐵路貨物運輸保險條款》、《公路貨物運輸保險條款》和《航空貨物運輸保險條款》。
第二十四條凡涉及本保險的約定均采用書面形式。
中國人民保險心得體會篇十八
1、嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作規(guī)劃。
2、負責編制并上報分公司年度財務收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結(jié)果，進展掌握和治理。
3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。
4、負責財務會計核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。
5、負責分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計提折舊費。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟檔案。
7、負責對工程經(jīng)理部實施審計監(jiān)視。負責分公司的財務電算化治理。
8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的預備及復驗工作。
9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務各種資料的收集、編制工作。
11、負責上報分公司年度財務收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結(jié)果，進展掌握和治理。編制分公司年度財務收支報表。
12、負責核對清理債權(quán)帳務及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責，對會計軟件的運行進展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運行機制是否正常進展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實施財務審計、承包及兌現(xiàn)審計。
分公司與工程部及經(jīng)營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經(jīng)營實體上交的資金與應交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時工程部記入財務費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務費用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴厲執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領導責任。
在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避開經(jīng)濟糾紛。
依據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機關(guān)各科室正、付職，公用小車司機，機關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機關(guān)處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準時歸還“備用金”，嚴格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強化財務治理，標準各項經(jīng)濟行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟活動安康持續(xù)的進展，結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟行為標準的內(nèi)容，作如下強調(diào)要求：
1、各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務拒絕付款。
2、財務部門對外結(jié)算的機械租賃費、周轉(zhuǎn)工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務公章的收據(jù)）的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準時提供發(fā)票，財務部門臨時根據(jù)總結(jié)算金額與當?shù)囟惵视嬎愠鰬欢惤痤~可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領用工程部或分公司材料(依據(jù)財務入帳領料單據(jù))和使用機務隊機械臺班費用(依據(jù)財務入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.
3、人工費承包或執(zhí)行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務賬戶，由當?shù)囟悇粘銎睋?jù)外，財務統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強調(diào)分公司機關(guān)的治理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務款待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批。
準簽字后財務部門方可報銷入帳。
1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。
2、“應收帳款”科目要進展帳齡分析，帳齡到達三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預期不能收回的“應收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準。（財務制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結(jié)算時間、報出結(jié)算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據(jù)年底財務帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未準時沖銷的緣由。
6、各分包隊的付款方法：責任劃清楚確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。
8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進“其他應收款”的相關(guān)明細科目。
9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業(yè)務要準時清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務往來帳年底必需無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。
中國人民保險心得體會篇十九
發(fā)票號碼保險單號次。
中保財*保險有限公司(以下簡稱本公司)根據(jù)_______________(以下簡稱為被保險人)的要求由被保險人向本公司繳付約定的保險費，按照本保險單承保險別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運輸保險，特立本保險單。
標記。
包裝及量。
保險貨物項目。
保險金額。
總保險金額：
承保險別： 。
所保貨物，如發(fā)生保險單項下可能引起索賠的損失或損壞，應立即通知本公司下述代理人查勘。
如有索賠，應向本公司提交保險單正本(本保險單共有一份正本)及有關(guān)文件。
____________保險有限公司。
賠款償付地點。
出單公司地址。
保險標的范圍。
第一條凡在國內(nèi)經(jīng)航空運輸?shù)呢浳锞蔀楸颈ｋU之標的。
第二條下列貨物非經(jīng)投保人與被保險人特別約定，并在保險單(憑證)上載明，不在保險標的范圍以內(nèi)：金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財物。
第三條下列貨物不在保險標的范圍以內(nèi)：蔬菜、水果、活牲畜、禽魚類和其他動物。
保險責任。
第四條由于下列保險事故造成保險貨物的損失，保險人負賠償責任：
(一)火災、爆炸、雷電、冰雹、暴風、暴雨、洪水、海嘯、地陷、崖崩；
(三)因受震動、碰撞或壓力而造成破碎、彎曲、凹癟、折斷、開裂的損失；
(四)因包裝破裂致使貨物散失的損失；
(六)遭受盜竊或者提貨不著的損失；
(七)在裝貨、卸貨時和港內(nèi)地面運輸過程中，因遭受不可抗力的意外事故及雨淋所造成的損失。
第五條在發(fā)生責任范圍內(nèi)的災害事故時，因施救或保護保險貨物而支付的直接合理費用。
責任免除。
第六條由于下列原因造成保險貨物的損失，保險人不負責賠償：
(一)戰(zhàn)爭、軍事行動、扣押、罷工、哄搶和暴動；
(二)核反應、核子幅射和放射性污染；
(四)在保險責任開始前，被保險貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失；
(五)市價跌落、運輸延遲所引起的損失；
(六)屬于發(fā)貨人責任引起的損失；
(七)被保險人或投保人的故意行為或違法犯罪行為。
第七條由于行政行為或執(zhí)法行為所致的損失。
第八條其他不屬于保險責任范圍內(nèi)的損失。
責任起訖。
第九條保險責任是自保險貨物經(jīng)承運人收訖并簽發(fā)保險單(憑證)時起，至該保險單(憑證)上的目的地的收貨人在當?shù)氐牡谝粋€倉庫或儲存處所時終止。但保險貨物運抵目的地后，如果收貨人未及時提貨，則保險責任的終止期最多延長至以收貨人接到《到貨通知單》以后的15天為限(以郵戳日期為準)。
第十條由于被保險人無法控制的運輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運人運用運輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航行上的變更或終止運輸契約，致使被保險貨物運輸?shù)椒潜ｋU單所載目的地時，在被保險人及時將獲知的情況通知保險人，并在必要時加繳保險費的情況下，本保險仍繼續(xù)有效。保險責任按下述規(guī)定終止：
(一)保險貨物如在非保險單所載目的地出售，保險責任至交貨時為止。但不論任何情況，均以保險貨物在卸載地卸離飛機后滿15天為止。
(二)保險貨物在上述15天期限內(nèi)繼續(xù)運往保險單所載原目的地或其他目的地時，保險責任仍按上述第(一)款的規(guī)定終止。
保險價值和保險金額。
第十一條保險價值按貨價或貨價加運雜費確定，保險金額按保險價值確定，也可以由保險雙方協(xié)商確定。
投保人、被保險人義務。
第十二條投保人、被保險人如果不履行下述任何一條規(guī)定的義務，保險人有權(quán)終止保險合同或拒絕賠償部分或全部經(jīng)濟損失。
第十三條投保人、被保險人應依法履行如實告知義務，如實回答保險人就保險標的或者投保人、被保險人的有關(guān)情況提出的詢問。
第十四條投保人在保險人或其代理人簽發(fā)保險單(憑證)的同時，應一次繳清應付的保險費。
第十五條投保人應當嚴格遵守國家及交通運輸部門關(guān)于安全運輸?shù)母黜椧?guī)定，還應當接受并協(xié)助保險人對保險貨物進行的查驗防損工作，貨物運輸包裝必須符合國家和主管部門規(guī)定的標準。
第十六條保險貨物如果發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失時，投保人或被保險人獲悉后，應迅速采取施救和保護措施并立即通知保險人的當?shù)貦C構(gòu)(最遲不超過10天)。
賠償處理。
第十七條被保險人向保險人申請索賠時，必須提供下列有關(guān)單證：
(一)保險單(憑證)、運單(貨票)、提貨單、發(fā)票(貨價證明)；
(二)承運部門簽發(fā)的事故簽證、交接驗收記錄、鑒定書；
(四)其他有利于保險理賠的單證。
保險人在接到上述索賠單證后，應當根據(jù)保險責任范圍，迅速核定應否賠償。賠償金額一經(jīng)保險人與被保險人達成協(xié)議后，應在10天內(nèi)賠付。
第十八條保險貨物發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失時，按保險價值確定保險金額的，保險人應根據(jù)實際損失計算賠償，但最高賠償金額以保險金額為限；保險金額低于保險價值的，保險人對其損失金額及支付的施救保護費用按保險金額與保險價值的比例計算賠償。
保險人對貨物損失的賠償金額，以及因施救或保護貨物所支付的直接合理的費用，應分別計算，并各以不超過保險金額為限。
第十九條保險貨物發(fā)生保險責任范圍內(nèi)的損失時，如果根據(jù)法律規(guī)定或有關(guān)約定，應當由承運人或其他第三者負責賠償部分或全部的，被保險人應首先向承運人或其他第三者提出書面索賠，直至訴訟。被保險人若放棄對第三者的索賠，保險人不承擔賠償責任；如被保險人要求保險人先予賠償，被保險人應簽發(fā)權(quán)益轉(zhuǎn)讓書和應將向承運人或第三者提出索賠的訴訟書及有關(guān)材料移交給保險人，并協(xié)助保險人向責任方追償。
中國人民保險心得體會篇二十
發(fā)動機號。
車架號。
行駛區(qū)域。
使用性質(zhì)。
座位/噸位。
初次登記。
車輛損失險。
第三者責任險。
保險價值。
保險金額。
費率（％）。
基本保險費。
保險費小計。
賠償限額。
保險費小計。
附加險。
險別。
保險金額（賠償限額）。
費率（固定保險費）。
保險費小計。
全車盜搶險。
車上責任險。
車上座位。
車上貨物。
無過失責任險。
車載貨物掉落責任險。
玻璃單獨破碎險。
車輛停駛損失險。
自燃損失險。
新增加設備損失險。
不計免賠特約險。
無賠償優(yōu)待金額：保險費合計（小寫）（大寫）：
保險期限。
自年月日零時起至年月日二十四時止。
特別約定：
明示告知：1．收到本保險單后請即核對，填寫內(nèi)容如與投保事實不符，立即通知本保險人采用機動車輛保險批單更改，其他方式的更改無效。
2．保險閱讀所附保險條款，特別是有關(guān)責任免除和被保險人義務的部分。
3．保險車輛轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)讓、贈送他人、變更用途等，應書面通知本保險人并辦理批改手續(xù)。
4．發(fā)生保險事故后，在48小時內(nèi)通知本保險人。
被保險人地址：
郵政編碼：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系人：
保險人：
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系電話：
簽單日期：
（保險人簽章）。
中國人民保險心得體會篇二十一
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
一位保險營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。
通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應靈活的營銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業(yè)用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結(jié)合環(huán)境，合理運用營銷語，進行提前的設計，采取標簽制度。
第三，建立客戶服務標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務達到客戶的滿意，還需要對客戶服務進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標簽制度還要落實標簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務。
作為營銷員來講，僅僅認識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應當做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務管理制度落到實處。
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