總結(jié)是我們不斷進(jìn)步和提高的重要方法之一。寫總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)法和拼寫的準(zhǔn)確性，避免錯(cuò)誤給讀者帶來(lái)困惑和誤解。下面是一些相關(guān)領(lǐng)域的總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇一
1、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。鞏固食品專業(yè)的主要知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。
2、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。
3、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xxx有限公司。
4、實(shí)習(xí)單位和部門：
包裝月餅和送貨。
5、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇二
活動(dòng)目的：
1、活動(dòng)要求：
1、在活動(dòng)中，家長(zhǎng)放手讓孩子去做，家長(zhǎng)只是起幫助指導(dǎo)的作用。
2、進(jìn)入活動(dòng)室，要小聲說(shuō)話，以不影響他人為原則。
3、活動(dòng)結(jié)束后，整理好所有的東西，物歸原處。
4、準(zhǔn)備好制作月餅的材料(搟面杖、面板、模子、月餅餡)，油面和水面統(tǒng)一準(zhǔn)備。
活動(dòng)過(guò)程：
1、孩子和家長(zhǎng)一起制作月餅。
2、將做好的月餅放入烤箱中。
3、戶外傳統(tǒng)游戲——貼膏藥、切西瓜，共同參與。
4、室內(nèi)游戲——搶椅子，家長(zhǎng)和幼兒分開(kāi)游戲。
5、品嘗月餅。
延伸活動(dòng)：十五過(guò)后，可以將月餅的包裝盒帶到幼兒園，舉行月餅包裝展，參觀欣賞美麗的包裝;設(shè)計(jì)制作包裝容器，充分發(fā)揮幼兒的想象力和創(chuàng)造力，及對(duì)美的感知、理解和表現(xiàn)力。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇三
一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)三、目標(biāo)人群：因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的：1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇四
(一)較好地完成了月餅生產(chǎn)任務(wù)
今年中秋，生產(chǎn)部門切實(shí)按照公司的計(jì)劃部署，認(rèn)真做好各項(xiàng)生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，保證了月餅生產(chǎn)的穩(wěn)定、有序，滿足了月餅銷售需要。在實(shí)際月餅生產(chǎn)中，今年公司只負(fù)責(zé)蘇式月餅的生產(chǎn)和所有月餅產(chǎn)品的包裝，沒(méi)有遇到大的工作壓力，生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒(méi)有給經(jīng)營(yíng)銷售工作造成什么明顯的、重大的不利影響?？偲饋?lái)說(shuō)，有二點(diǎn)值得肯定：
一是月餅產(chǎn)品滿足了門店和訂單客戶的需求，門店和訂單客戶滿意度較高;
二是月餅產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)保持穩(wěn)定，比過(guò)去有所提高，沒(méi)有出現(xiàn)大批量、嚴(yán)重性的質(zhì)量事故，門店和訂單客戶投訴意見(jiàn)明顯減少。
(二)較好地完成了月餅銷售任務(wù)
月餅銷售是公司各項(xiàng)工作中的重點(diǎn)，公司自始至終重視月餅銷售工作，召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行精心部署，要求公司各部門加強(qiáng)協(xié)作、團(tuán)結(jié)一致圍繞月餅銷售這一中心任務(wù)做好自身工作，從部署日起到中秋結(jié)束都要積極圍繞中秋月餅開(kāi)展工作，爭(zhēng)取完成今年月餅銷售任務(wù)。在月餅實(shí)際銷售工作中，準(zhǔn)備工作充分，下單、接貨、送貨、對(duì)賬等工作都比較順暢，未造成顧客的投訴。
在月餅銷售工作上有所創(chuàng)新，今年較往年開(kāi)辟了業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)、代銷售等渠道，不但提高了今年中秋的月餅銷售量，而且還積累了經(jīng)驗(yàn)，為做好明年的中秋工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。今年中秋店面銷售月餅284386元，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售140000元，庫(kù)存只有25000元。
(三)取得了良好的工作經(jīng)驗(yàn)
今年，公司中秋月餅生產(chǎn)銷售取得了良好的工作經(jīng)驗(yàn)
一是要繼續(xù)做好公司的存檔、建檔工作，目前已儲(chǔ)存了200家以上企業(yè)及聯(lián)系人，還要進(jìn)一步擴(kuò)展，為明年更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)工作做好準(zhǔn)備工作。
二是要做好中秋動(dòng)員工作，要召開(kāi)全體員工會(huì)議，讓全體員工知道中秋工作的重要性，更加充滿信心、集中精力，投入到中秋工作中去，干出更好的工作業(yè)績(jī);要做好對(duì)客戶促銷工作，提前向客戶發(fā)出邀請(qǐng)，通過(guò)安排聚餐或中秋發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，培養(yǎng)客戶與我公司的感情，從而擴(kuò)大公司中秋月餅銷售量，獲取更好經(jīng)濟(jì)效益。
三是要擴(kuò)大宣傳，今年的對(duì)外宣傳起到一定的效果，公司在廣告方面共投資40000元，包含小區(qū)橫幅廣告、店面pop、戶外移動(dòng)架，使外界對(duì)康泰公司有了更深的認(rèn)識(shí)，明年要繼續(xù)擴(kuò)大宣傳，通過(guò)宣傳擴(kuò)大康泰公司影響，增加康泰公司知名度。四是做好中秋應(yīng)急方案，今年整個(gè)中秋的應(yīng)急方案較好，出現(xiàn)的投訴得到了及時(shí)的解決，明年要繼續(xù)做好，減少客戶投訴對(duì)我公司造成的影響。
(四)員工認(rèn)真努力完成生產(chǎn)銷售任務(wù)
今年中秋，公司加強(qiáng)對(duì)員工的教育引導(dǎo)，樹立員工愛(ài)公司、干事業(yè)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的意識(shí)，切實(shí)按照公司的計(jì)劃安排做好本職工作。生產(chǎn)線員工在月餅生產(chǎn)任務(wù)重、時(shí)間緊的情況下，吃苦耐勞，服從加班安排，沒(méi)有怨言，順利圓滿完成月餅生產(chǎn)任務(wù)，滿足銷售需要。整個(gè)銷售部員工從內(nèi)心上都愿意并全力做好中秋工作，未出現(xiàn)任何抱怨，團(tuán)隊(duì)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)比過(guò)去加強(qiáng)。門店員工形成激勵(lì)意識(shí)，努力為公司多銷售月餅，多創(chuàng)造利潤(rùn)，以靖南店、建設(shè)店兩店為首的員工、店長(zhǎng)加入了對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系，并取得了一定成績(jī)。
二、采取的工作措施
為搞好20xx年中秋工作，我公司除了加強(qiáng)教育引導(dǎo)、加強(qiáng)安全生產(chǎn)、加強(qiáng)檢查督促、及時(shí)解決問(wèn)題外，采取的工作措施主要是制定了《20xx中秋月餅激勵(lì)方案》，用制度的形式抓好中秋工作，用激勵(lì)的方法鼓舞員工士氣，切實(shí)做好進(jìn)年中秋工作。
(一)制定銷售激勵(lì)方案
銷售激勵(lì)方案對(duì)業(yè)務(wù)部管理團(tuán)隊(duì)人員組成、業(yè)務(wù)部其他人員月薪、專職業(yè)務(wù)員薪金、業(yè)務(wù)員(含內(nèi)部員工)提成獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方法、專職業(yè)務(wù)員的保底銷售任務(wù)等做了明確規(guī)定，使大家對(duì)做好月餅銷售任務(wù)充滿信心，做到任務(wù)明確，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，促進(jìn)了月餅銷售工作的全面發(fā)展。
(二)確定門店銷售定額和銷售提成
門店是公司的重要銷售渠道，其銷售好壞直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益。公司經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)查分析，實(shí)事求是地制定各門店銷售定額和銷售提成，獎(jiǎng)優(yōu)罰差，明確表示公司總銷售額達(dá)到100萬(wàn)安排省內(nèi)一日游，達(dá)到150萬(wàn)安排省外游，有效地激發(fā)了各門店的銷售積極性，取得了良好成效。
(三)明確業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方法
在業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方法中分專職文員拿團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)拿團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)總額、直營(yíng)店業(yè)績(jī)總額及獎(jiǎng)勵(lì)提成做了明確規(guī)定，激勵(lì)大家努力工作，爭(zhēng)取獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)。
(四)明確上班工作紀(jì)律
為做好20xx年中秋工作，公司明確了上班工作紀(jì)律，對(duì)業(yè)務(wù)員、兼職業(yè)務(wù)員、文員的工作任務(wù)、工作要求、工作紀(jì)律分別作出規(guī)定，做到不因員工的原因而影響公司整體工作，使各員工自覺(jué)加強(qiáng)紀(jì)律性，保持良好狀態(tài)做好20xx年中秋工作。
(五)制定生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)方案
明確生產(chǎn)獎(jiǎng)金占月餅生產(chǎn)部額的5%，鼓勵(lì)按照銷售需求保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，并對(duì)獎(jiǎng)金分配作了規(guī)定，確保獎(jiǎng)金分配合理，激發(fā)員工生產(chǎn)積極性，生產(chǎn)出質(zhì)量高的月餅滿足銷售需要。
三、存在的問(wèn)題和不足之處
今年中秋工作雖然取得了較好的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要有以下幾點(diǎn)：
(一)因?yàn)榈谝荒昙尤氡竟?，?duì)當(dāng)?shù)卦嘛炇袌?chǎng)陌生，調(diào)查數(shù)據(jù)欠缺，導(dǎo)致策劃時(shí)各類月餅的分配比例出現(xiàn)偏差。高檔月餅(280元以上的)應(yīng)占一小部份，大部分應(yīng)為中低檔，沒(méi)有考慮周到，造成各工廠的員工福利餅價(jià)格偏高，以致今年很多工廠員工月餅生意沒(méi)有做成，影響了公司的整體經(jīng)濟(jì)效益。
(二)缺乏有效的總體計(jì)劃指導(dǎo)，生產(chǎn)安排比較倉(cāng)促，導(dǎo)致車間工作量不均衡，給原材料、包材申購(gòu)造成不利影響;實(shí)際生產(chǎn)與計(jì)劃偏差較大，給人員的配置調(diào)整造成一定的困擾;預(yù)估計(jì)劃與實(shí)際銷售量差異較大，出現(xiàn)過(guò)多的盒裝產(chǎn)品積壓，還要拆解，造成一定的人力虛耗。
(三)最初對(duì)原材料來(lái)料質(zhì)量控制不嚴(yán)，造成五仁類產(chǎn)品出現(xiàn)批量質(zhì)量事故。原材料加工環(huán)節(jié)存在控制不到位之處，致使產(chǎn)品中出現(xiàn)異物，引起顧客投訴和索賠，工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)不強(qiáng)，隨意調(diào)整配方，造成老婆餅批量性品質(zhì)問(wèn)題;產(chǎn)品裝盒管控不很到位，相關(guān)操作規(guī)定未得到堅(jiān)決、徹底的執(zhí)行，曾出現(xiàn)漏裝餅、標(biāo)簽粘貼不規(guī)范、日期打印不合格等問(wèn)題。
(四)今年業(yè)務(wù)員招募、選人方面不理想，招聘的業(yè)務(wù)員中，只有專職業(yè)務(wù)員做出了業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)跟單方面，今年有幾單客戶由于我們自己人員的反復(fù)跟單，導(dǎo)致客戶給我們壓價(jià)，造成低利潤(rùn)，甚至有兩單客戶跑單的現(xiàn)象。同時(shí)缺少散稱月餅，丟失了一定的市場(chǎng)。缺少應(yīng)有的配送人員及司機(jī)，整個(gè)中秋中，公司高級(jí)管理層很大程度上充當(dāng)了搬運(yùn)工和送貨員的角色，未能更好及時(shí)地跟進(jìn)銷售、備貨工作。
(五)倉(cāng)庫(kù)人員第一年接觸月餅，對(duì)月餅管理和發(fā)貨經(jīng)驗(yàn)不豐富，加上沒(méi)有指定的月餅倉(cāng)庫(kù)，造成一些數(shù)據(jù)混亂。廣式月餅因?yàn)榻衲贶囬g在月餅生產(chǎn)設(shè)備和員工生產(chǎn)技術(shù)上都欠缺被別家企業(yè)代工，以致備貨出現(xiàn)偏差，出現(xiàn)一定的積壓，造成工作被動(dòng)，明年要爭(zhēng)取自已生產(chǎn)，做到更合理地備貨，以免出現(xiàn)剩余。今年廣告投放范圍不夠大，安排重點(diǎn)位置不多，要在明年工作完善。
(六)簽單前與客戶的溝通沒(méi)有到位，在公司有兩單銷售價(jià)比較低的情況下，客戶要求開(kāi)發(fā)票，影響了公司這兩單的利潤(rùn)。今年由于部分是關(guān)系顧客，在聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)未簽合同，導(dǎo)致貨到后故意拖款，影響公司及時(shí)收款。
20xx年中秋工作已經(jīng)結(jié)束，我公司在取得成績(jī)的同時(shí)，更要正視存在的問(wèn)題和不足，找出存在的問(wèn)題和不足的原因，想出解決辦法，切實(shí)在工作中加以改進(jìn)和提高，把各項(xiàng)工作做踏實(shí)，做完美。
今后，我公司要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，使明年中秋工作在今年的基礎(chǔ)上明顯提高，爭(zhēng)取做出優(yōu)異成績(jī)來(lái)，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)公司健康持續(xù)發(fā)展。
20xx年的中秋節(jié)馬上又到了，在這個(gè)行業(yè)一年中最忙碌也是最有收獲的季節(jié)里，希望我們能從往年的節(jié)日中吸取到“節(jié)日營(yíng)養(yǎng)”為今年給養(yǎng)。
說(shuō)到中秋月餅的銷售，真是“年年歲歲月相似，歲歲年年道不同”，今天和大家探討一下中秋銷售的非常“道”。
首先和大家探討一個(gè)問(wèn)題，那就是月餅銷售的定位。月餅是中華民族的傳統(tǒng)食品，千百年來(lái)，中秋吃月餅的'習(xí)俗已經(jīng)根深蒂固。不知大家是否想過(guò)，月餅在中秋節(jié)中扮演一個(gè)什么角色?是食品嗎?是食品。是禮品嗎?仔細(xì)想想，也是禮品。我們做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，低檔月餅銷售中，有80%左右消費(fèi)者是買來(lái)自己食用的，大約20%的消費(fèi)者是買來(lái)送人的。
而中高檔月餅恰恰相反，只有不足20%的消費(fèi)者是買來(lái)自己食用的，而且我們還發(fā)現(xiàn)，越是高檔的月餅，自己食用的越少?？梢哉f(shuō)，多數(shù)月餅只是一種邊緣性的食品，更多的功能是禮品。但是，在現(xiàn)實(shí)銷售活動(dòng)中，絕大多數(shù)商家錯(cuò)誤的把月餅完全作為食品來(lái)銷售，在銷售宣傳上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)美味、健康、營(yíng)養(yǎng)等元素，忽略了消費(fèi)者的真正需求。
消費(fèi)者對(duì)于食品的真正需求是安全、實(shí)惠、營(yíng)養(yǎng)、美味、健康等，可這些因素對(duì)于消費(fèi)者選擇禮品的影響是微乎其微的。
送禮送的是情誼，送的是“人情”，價(jià)值、新奇、榮耀、寓意、實(shí)用等因素才是決定禮品選擇的關(guān)鍵。開(kāi)對(duì)方，下對(duì)藥，才是市場(chǎng)獲勝的關(guān)鍵，所以，中秋銷售的第一關(guān)鍵是定位要準(zhǔn)。在選準(zhǔn)產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，采取有的放矢的宣傳手段，就邁出了成功的第一步。
今年，我們行業(yè)最熱門的詞匯可能就是“漲價(jià)”了。相信很多同事都有感受，原料漲、人工漲、能源漲......而且越來(lái)越厲害，帶來(lái)的后果是成本飆升，利潤(rùn)驟降。在成本上升的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻進(jìn)一步加劇，烘焙市場(chǎng)，尤其是中秋月餅市場(chǎng)可以說(shuō)是“硝煙四起，血流成河”，競(jìng)爭(zhēng)極度白熱化。如此難局怎么解?在找到解決辦法之前，我們先來(lái)分析一下今年中秋市場(chǎng)的形勢(shì)。今年，預(yù)計(jì)中秋會(huì)有如下四個(gè)特點(diǎn)。
第一，市場(chǎng)總量會(huì)有10%左右的增長(zhǎng)。但是增長(zhǎng)的是銷售額，而不是產(chǎn)量。原因主要還是成本上漲帶來(lái)的銷售價(jià)格上升，從而拉動(dòng)銷售額。
第二，新概念、新品種流行，安全和健康更為引人關(guān)注。特別是國(guó)家的食品安全政策越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，人民的食品安全意識(shí)、健康意識(shí)提升，安全和健康將是今年中秋的一大主題。
第三，今年有兩個(gè)好題材可助中秋銷售一臂之力，那就是食品安全和奇香qs保證。我想聰明的同事也會(huì)利用這一難得契機(jī)，搭順風(fēng)車，促進(jìn)銷售。
了解了今年的市場(chǎng)形勢(shì)，我們就不難找到對(duì)策，找到今年中秋的取勝之道。在一個(gè)飽和狀態(tài)的市場(chǎng)中，想分得一杯羹的最好辦法是差異化。關(guān)于差異化，在這里和大家交流兩點(diǎn)體會(huì)。第一，產(chǎn)品層面的差異化。利用新概念、新技術(shù)，創(chuàng)造不同的產(chǎn)品，以“新”取勝;第二，目標(biāo)人群的差異化。細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，用“特別的愛(ài)給特別的你”的方式取得銷售，以“特”取勝;第三，市場(chǎng)手段的差異化。條條大路通羅馬，何必專走獨(dú)木橋，用與眾不同的手段、渠道、宣傳等獲得市場(chǎng)份額，比如搞“月餅diy”等手段，都有奇兵作用。這是典型的以“奇”取勝。
上面我們所說(shuō)的，還只是從“技”的層面解決今年的燃眉之急，要從根本上一勞永逸的解決中秋銷售難局，還是要在“道”上面做足文章。在這里，謹(jǐn)提出三點(diǎn)建議，供大家參考。 第一，認(rèn)真研究消費(fèi)者需求，以滿足需求為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和銷售活動(dòng)。消費(fèi)者的需求是多樣的，同時(shí)也是變化著的，只有隨著消費(fèi)者變化，永遠(yuǎn)以消費(fèi)者為中心才會(huì)不會(huì)被消費(fèi)者拋棄。
第二，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。我們知道，顧客不是為了便宜而產(chǎn)生購(gòu)買，而是為了獲得價(jià)值，所以，不要在價(jià)格上做文章，要在價(jià)值上想辦法。要想兩個(gè)辦法，一是想辦法讓客戶占便宜;二是幫客戶想一個(gè)多付錢的理由，也就是說(shuō)讓客戶感覺(jué)到價(jià)值所在，讓他永遠(yuǎn)感覺(jué)到物超所值。
第三，做月餅，關(guān)鍵的還是要有品牌。有“鉤”的耐克鞋可以賣到一千塊錢一雙，沒(méi)有“鉤”的耐克鞋只能賣到一百塊。利用品牌賺取溢價(jià)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)較高境界，也是成功企業(yè)的標(biāo)志。
綜上所述，我們可以得出中秋銷售的未來(lái)發(fā)展方向。
1、產(chǎn)品逐漸由低向高進(jìn)化;
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向無(wú)糖、低糖、低脂、健康等方面傾斜;
3 、注重定位的差異化，不僅是產(chǎn)品和消費(fèi)人群，還要包括經(jīng)營(yíng)方式、品牌定位等;
5、品牌化經(jīng)營(yíng)，更加注重品牌的樹立和維護(hù)。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇五
活動(dòng)目標(biāo):。
1、鍛煉手部動(dòng)作的靈活性，鼓勵(lì)幼兒大膽制作，培養(yǎng)想象力、創(chuàng)造力。
2、了解做月餅的過(guò)程‘練習(xí)團(tuán)、壓、捏、刻、印等技能。
3、感受中秋節(jié)的歡樂(lè)氣氛，體驗(yàn)自己的勞動(dòng)成果。
活動(dòng)準(zhǔn)備實(shí)物月餅、音樂(lè)(爺爺為我打月餅)請(qǐng)食堂師傅準(zhǔn)備好作月餅的面團(tuán)、餡泥等材料，各種形狀的月餅卡片。
活動(dòng)流程：
歌唱(爺爺為我打月餅的歌曲)，激起幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
1、師生談話：剛才我們唱了(爺爺為我打月餅)的歌曲，小朋友們你們吃過(guò)月餅嗎?(吃過(guò))哪你們吃的月餅是什么形狀的?什么味道的?里面都有些什么?(冰糖、紅綠絲、花生米)等。
2、出示不同造型月餅讓幼兒觀擦，問(wèn)：小朋友們你們?cè)敢庾鲆粋€(gè)香甜的月餅送給你最喜歡的人嗎?(愿意)現(xiàn)在老師就來(lái)教你們做月餅。
3、教師邊講解邊示范月餅的做法：
〈1〉、先將面揉好，用手團(tuán)、壓、然后包餡，一手托皮，一手沿皮的邊緣包上、捏緊。
〈2〉、將包好的面團(tuán)放入模型，摁一下，然后磕出來(lái)。
〈3〉、將做好的月餅放入廚房?jī)?nèi)的蒸籠里蒸熟。
4、幼兒自己制作教師巡回指導(dǎo)，教幼兒團(tuán)、壓、捏、刻、印等技能，引導(dǎo)幼兒做出各種各樣的不同形狀、不同花紋的月餅來(lái)。
5、帶領(lǐng)幼兒邊唱：打月餅的歌曲邊把自己制作的月餅放入廚房的蒸籠里。
6、師生一起做著游戲等著欣賞自己的作品，體驗(yàn)成功的喜悅。
教師講解：今班老師給你們帶來(lái)了很多月餅卡片，你們想知道這些卡片是什么形狀?什么顏色的嗎?(發(fā)給幼兒每人一份，先讓幼兒觀察并大膽發(fā)言講一講什么形狀、什么顏色的)。
7、做游戲：(利用圖片進(jìn)行二次分類)教師拿兩個(gè)紙盒做汽車，請(qǐng)幼兒先把大小不同的圓形月餅裝到一輛車上，再把大小不同的正方形月餅裝到另一輛車上，再請(qǐng)幼兒把大小不同的圓形月餅分別分給兩種小動(dòng)物(小貓、小兔)，再把大小不同的正方形月餅分給(小熊、小鴨)。
8、幼兒做練習(xí)：快把小豬商店的月餅裝上車，教師向幼兒交代清楚：月餅的形狀要與車身上的標(biāo)志相同，再把月餅分別送到小動(dòng)物的家里。
9、將自己做的月餅帶回家。
小結(jié)與反思：月餅是幼兒喜歡的一種食品，所以在整個(gè)制作過(guò)程中幼兒的興趣很高，同時(shí)發(fā)揮了想象力、創(chuàng)造力。培養(yǎng)了幼兒的合作能力，在自由創(chuàng)作過(guò)程中，老師大膽放手，讓幼兒自由發(fā)揮，遇到問(wèn)題，自己解決，鍛煉了幼兒遇事動(dòng)腦的習(xí)慣。鍛煉手部動(dòng)作的靈活性，鼓勵(lì)幼兒大膽制作。
活動(dòng)目標(biāo)：知道中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，有賞月、吃月餅等習(xí)俗;嘗試在泥團(tuán)上用模具印花的方法表達(dá)月餅的花紋、圖案。
活動(dòng)準(zhǔn)備：各色手工紙、各色橡皮泥、記號(hào)筆、剪刀、廢紙框等。
活動(dòng)過(guò)程：
一、中秋到，道中秋。
你知道中國(guó)特有的節(jié)日嗎?
中秋節(jié)的習(xí)俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對(duì)生活無(wú)限的熱愛(ài)和對(duì)美好生活的向往。
說(shuō)說(shuō)月餅的不同。
形狀不同――。
一般多見(jiàn)是圓形，還有方形，心形等等花紋不同――。
月餅上都有花紋，有的是圖案，有的還有文字餡兒不同――。
豆沙、玫瑰、鮮肉……制作方法不同(制作材料不同)――。
冰激凌、冰皮、廣式、蘇式……。
討論：我們可以用什么方法制作月餅。
橡皮泥制作。
剪剪畫畫……重點(diǎn)介紹：泥塑印花――在團(tuán)好的泥團(tuán)上用花片或模型輕輕壓一下，取出花片、模型即可看到留下的花紋。
四、自由結(jié)伴選擇材料制作觀察幼兒制作情況，適時(shí)、適宜給予提示、示范等幫助。
五、介紹、展示自制的月餅。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇六
今年社會(huì)經(jīng)濟(jì)并不景氣，而月餅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對(duì)較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口，沒(méi)有充足的資料去發(fā)展客戶，而一些有特殊采購(gòu)要求的大客戶一般會(huì)提前兩個(gè)月左右就開(kāi)始咨詢相關(guān)的事項(xiàng)，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會(huì)造成一部分客戶的流失。對(duì)業(yè)務(wù)員而言，前期準(zhǔn)備工作的不足，往往會(huì)影響到中后期工作的進(jìn)展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊憽?/p>
因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價(jià)格普遍上漲，我們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對(duì)此情況，大部分的客戶都認(rèn)為漲價(jià)的金額是合理的。但是在銷售折扣相對(duì)于去年來(lái)說(shuō)，普遍都反映出折扣過(guò)高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購(gòu)預(yù)算。（比如有幾個(gè)客人理邦采購(gòu)金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大約1000盒左右。在這個(gè)價(jià)格上客人還要求有相于客人預(yù)留5元一盒的差價(jià)。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達(dá)不到客人的要求?？腿艘膊粫?huì)考慮我們公司的。）同時(shí)，隨著月餅市場(chǎng)的不斷發(fā)展和日漸成熟，客戶的品牌意識(shí)也在提高，許多客戶不會(huì)再單一的接受銷售方的報(bào)價(jià)，而會(huì)主動(dòng)的詢問(wèn)和比較多家品牌的價(jià)格與折扣，同時(shí)，大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個(gè)，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對(duì)我們品牌不夠了解的前提下，對(duì)公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認(rèn)為價(jià)格過(guò)高。現(xiàn)在購(gòu)買200—500盒的一些企業(yè)都會(huì)覺(jué)得他們是很大的團(tuán)購(gòu)客戶，會(huì)選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。
在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢(shì)，但在價(jià)格上面的話劣勢(shì)就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7。5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)但是在價(jià)格和折扣上又沒(méi)有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。
雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但為了迎合個(gè)性市場(chǎng)的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，在購(gòu)買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認(rèn)為我們公司的月餅沒(méi)有新意，同時(shí)口味也沒(méi)有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺(jué)得月餅外型很好看，但是口感過(guò)甜，認(rèn)為不是很喜歡吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認(rèn)為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊(yùn)，把中秋團(tuán)圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計(jì)中來(lái)。
隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，許多小賣家通過(guò)不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價(jià)的過(guò)程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)格明顯低于公司批量銷售價(jià)格，因此許多客戶會(huì)認(rèn)為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價(jià)格和折扣來(lái)，這樣銷售價(jià)格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)，給銷售工作帶來(lái)了更大的難度。
在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒(méi)有讓他們感覺(jué)到身為大客戶的優(yōu)惠。同時(shí)，公司的獎(jiǎng)懲制度力度不大，沒(méi)有調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎(jiǎng)勵(lì)激進(jìn)的措施，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的直線上升。
通過(guò)今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在20xx年能創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，我將不斷完善自身的工作，一方面加強(qiáng)與新客戶的聯(lián)系，另一方面進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實(shí)現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇七
1.一份好心情，盡在中秋夜。
2.十五團(tuán)圓合家歡，中秋月圓話神仙。
3.中秋佳節(jié)喜相逢，小家大家齊歡慶。
4.中秋佳節(jié)好溫馨，月圓之夜獻(xiàn)真情。
5.全民共度月色柔和的涼爽中秋。
6.望月懷遠(yuǎn)，花好月圓。
7.玉兔東升照人間，嫦娥歌吟入梨園。
8.情滿月圓，舉國(guó)同慶。
9.中秋合家歡，佳節(jié)大團(tuán)圓。
10.傳統(tǒng)節(jié)日，回味無(wú)窮。
11.海上生明月，天涯共此時(shí)。
12.套住圓月談何易，只愿思念在心中。
13.遙寄相思中秋夢(mèng)，千里故人何處逢。
14.喜迎中秋，歡度佳節(jié)。
15.平分秋色，佳節(jié)夢(mèng)圓。
16.禮情款款，歡度佳節(jié)。
17.同喜同賀中秋，同歡同樂(lè)佳節(jié)。
18.月圓中秋，情系天下。
19.歡樂(lè)在中秋，情濃意更濃。
20.伴著一輪明月，就可以浪漫一生。
21.佳節(jié)共賞天上月，中秋一品人間情。
22.佳節(jié)送情意，中秋禮上禮。
23.月圓人圓中秋節(jié)，千里萬(wàn)里共嬋娟。
24.歡樂(lè)佳節(jié)歡樂(lè)頌，喜慶中秋樂(lè)翻天。
25.月是故鄉(xiāng)明，情系故鄉(xiāng)深。
26.月圓中秋，人圓月下。
27.明月應(yīng)解嫦娥心，佳節(jié)歡笑灑凡塵。
28.每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓。
29.中秋合家歡，佳節(jié)大禮獻(xiàn)。
30.花好月圓的世界，中秋情濃意更濃。
31.傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無(wú)窮!**中秋月餅。
32.一份好心情,盡在品味中*****月餅,送給你最真情的人生品味!
33.萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶。
34.月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!
35.月圓天下,品嘗美味****月餅,你中秋的最好選擇。
36.月色柔和的涼爽中秋。
37.小家大家共歡樂(lè)。
38.每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!
39.月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!
40.月圓中秋,人圓月下*****月餅,送給你最真情的相逢。
41.佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情*****月餅,送給你最真情的中秋。
42.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
43.十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!
44.天涯共此時(shí)千里共嬋娟。
45.海上生明月天涯共此時(shí)。
46.華聯(lián)送情意，中秋禮上禮。
47.伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
48.月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
49.中秋中國(guó)慶，帝牌促銷風(fēng)暴!
50.雙節(jié)連壁喜慶回饋——共和國(guó)生日燭光里的中秋濃情。
51.您生命的秋天，是楓葉一般的色彩，不是春光勝似春光，時(shí)值霜天季節(jié)，卻格外顯得神采奕奕。
52.禮情款款歡度佳節(jié)。
53.歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌滿堂紅禮樂(lè)翻天。
54.花好月圓的世界中秋情濃意更濃。
55.喜迎國(guó)慶歡度中秋。
56.月圓中秋情系iga。
57.“歡樂(lè)三重奏”--中秋國(guó)慶喜相逢小家大家共歡樂(lè)。
58.中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
59.平分秋色――**月餅迎國(guó)慶促銷活動(dòng)。
60.何以團(tuán)圓，唯有中秋!
61.一份好心情,盡在品味中*****月餅,送給你最真情的人生品味!
62.花好人更好，月圓人團(tuán)圓。
63.慶中秋迎國(guó)慶送大禮。
64.十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話神仙!
65.歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃。
66.華聯(lián)送情意，中秋禮上禮。
67.nokia：中秋以人為本。
68.好迪：大家一起過(guò)中秋，才是真的中秋。
69.鄉(xiāng)村標(biāo)語(yǔ)：中秋回家，人人有責(zé)!
70.英特爾奔騰：給中秋一顆思鄉(xiāng)的“心”。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇八
如果你是外表內(nèi)斂溫和、內(nèi)心熱情沖動(dòng)的性格，不妨試試“榴蓮叔叔”今年推出的榴蓮燕窩冰心月。
冰心月外表晶瑩剔透，口感q彈。餡料則選用了馬來(lái)西亞的盞形燕窩與貓山王榴蓮。燕窩的爽甜清新與貓山王榴蓮果肉的香甜馥郁，一柔一剛，細(xì)細(xì)品味才能發(fā)現(xiàn)其中獨(dú)特的韻味。
如果你平常喜歡外表樸實(shí)而內(nèi)心“富有”的事物，佛跳墻月餅就屬于這一類了。
佛跳墻是福建的名菜，原料包括魚翅、鮑魚、海參、干貝等20多種名貴食材?！皬V州四季酒店”的師傅們將這些食材做成佛跳墻蓉，作為月餅的餡料，可以說(shuō)是相當(dāng)名貴了。
至尊金翡翠月餅。
既喜歡追求新鮮事物，又看重傳統(tǒng)，這類人可能會(huì)喜歡“南海漁村”的至尊金翡翠月餅，它正是將傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合的追求。
這款月餅的前身，是“南海漁村”于上世紀(jì)90年代首創(chuàng)的“至尊班蘭月”。班蘭是來(lái)自東南亞的一種天然植物，有獨(dú)特的芳香，能為食物增添清甜的味道。今年，南海漁村再接再厲，推出了“至尊金翡翠”月餅，將班蘭這款食材的獨(dú)特味道演繹到極致。
師傅通過(guò)提取班蘭葉汁與湖南湘蓮做成獨(dú)有的班蘭蓮蓉，再配以油潤(rùn)起沙的咸蛋黃，組合成特別的口感，甜而不膩，齒頰留香，特別受歡迎。
蔓越莓流心月餅。
喜歡追求甜蜜而踏實(shí)的味覺(jué)體驗(yàn)?“四海一家”的蔓越莓流心月餅提供的正是這種感覺(jué)。
甜而不膩的水果月餅近年來(lái)一直是月餅界的寵兒。而這款蔓越莓流心月餅更加稱得上是月餅界中的小清新。漿果紅色的外皮，精致討喜。輕輕咬一口，酸酸甜甜的蔓越莓流心就會(huì)傾瀉而出。
“成隆行”的蘇式蟹月餅，無(wú)論是考究的“小包酥”做法，還是精致的“六月黃”餡料，都特別符合對(duì)有食物低調(diào)奢華要求的人。
蟹月餅由上海師傅人手起酥，在酥心里摻入蟹油和豬油，令餅皮帶有濃濃的蟹香。月餅的餡料則選用了五花腩和腿肉，再混合了現(xiàn)拆的六月黃蟹肉，另加入切碎后烘干的姜末和蔥白，手打而成。咬一口，肉汁澎湃，值得一試。
粒粒豆沙水晶月餅。
追求完美，挑剔又講究?“炳勝”今年新創(chuàng)的粒粒豆沙水晶月餅，細(xì)選上等紅豆，原粒飽滿呈現(xiàn)，豆粒分明，餡料醇厚，口感清甜不膩，經(jīng)得起嚴(yán)格考驗(yàn)。
除了月餅堅(jiān)持100%純手工制作之外，月餅的包裝盒也體現(xiàn)出心思獨(dú)到之處。內(nèi)盒外部是從月牙到滿月的四幅插畫，代表中秋佳節(jié)人圓月圓。將內(nèi)盒取出，精致的外盒即化身為小燈籠，泛黃的燭光透過(guò)窗花，節(jié)日氣氛油然而生。
雙黃白蓮蓉月餅。
性格平和，有著厚重傳統(tǒng)情結(jié)的人，其實(shí)更愛(ài)廣式月餅的經(jīng)典——雙黃白蓮蓉月餅。
“蓮香樓”素以蓮蓉制品為招牌，其對(duì)蓮蓉的制作，自有勝人一籌之處。不僅只采用優(yōu)質(zhì)湘蓮子，對(duì)蓮子的顆粒大小也有一定的要求，還會(huì)安排專人逐粒去除蓮芯。
流心奶黃月餅。
若你喜歡有意外驚喜，期待一咬下去有特別的口感，那么流心奶黃月餅或許可以給你點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)趣。
流心奶黃月餅是近兩年月餅界的大紅人，其中又以“美心西餅”的出品最受年輕人歡迎。美心獨(dú)有的雙重烘焙技術(shù)，使得月餅中的奶黃，一經(jīng)切開(kāi)即可自然流出。奶黃夾著甘沙咸蛋黃，咸甜融洽。
松露培根月餅。
表面看不出乾坤，里面各有風(fēng)騷，這種外冷內(nèi)熱的人，建議試試松露培根月餅吧，它將珍貴的野生黑松露和香濃的煙熏培根搭配，口感豐富細(xì)膩。
包括松露培根在內(nèi)，“廣州香格里拉大酒店”今年一共推出19款口味的月餅，薈萃了廣、潮、京、蘇、滇五大中國(guó)月餅派系，其中蘇式椒鹽烏麻酥、京式自來(lái)紅、滇式玫瑰云腿、川式香辣牛肉等口味在本地月餅市場(chǎng)并不多見(jiàn)。
沉穩(wěn)謹(jǐn)慎，務(wù)實(shí)、進(jìn)取、低調(diào)，和廣東潮汕人的處事風(fēng)格極其相近的是潮式月餅。
在“潮皇食府”，你可以買到最經(jīng)典的、蛋黃豆沙餡口味的潮式月餅。和面的軟硬，搟皮的厚薄，卷皮的拿捏，包餡的圓滑，都完全靠師傅一雙手的感知。那像牡丹花一樣層層綻放的酥皮，一碰即落，入口即化。
擁有天馬行空的想法，最喜歡搞創(chuàng)新和個(gè)性的人，就不要錯(cuò)過(guò)“點(diǎn)魔坊dimcube”的星空月。
這款星空月以人類登陸月球?yàn)殪`感來(lái)源。月餅盒子是登月火箭的造型，充滿科技感。內(nèi)包裝則模擬太空金屬的質(zhì)感，將精致的星空月藏于其中。星空月采用了分層水晶皮的制作工藝，外觀晶瑩透亮，餡料則選用藍(lán)莓搭配低脂輕芝士。
大部分溫柔細(xì)膩的人都會(huì)愛(ài)上南京的傳統(tǒng)名菜——美齡粥。它是由豆?jié){、糯米、山藥、百合、枸杞等食材做成，既清淡簡(jiǎn)樸，又營(yíng)養(yǎng)豐富。
以金陵菜為特色的“南京大牌檔”更推出了以美齡粥為藍(lán)本創(chuàng)制的美齡月餅。美齡月餅以上等白鳳豆為主料，輔以牛奶制品作為餡料。餅皮的松嫩和餡料的清甜融合在一起，有著和美齡粥一般的風(fēng)味，輕盈淡雅。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇九
20xx年9月4日~29日，機(jī)自038班根據(jù)教學(xué)大綱，進(jìn)行了為期4周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
在實(shí)習(xí)開(kāi)始前，在學(xué)校召開(kāi)了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)作了實(shí)習(xí)動(dòng)員講話，帶實(shí)習(xí)的老師分別講了話，對(duì)實(shí)習(xí)作了具體步驟和安排。實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)后，對(duì)實(shí)習(xí)人員進(jìn)行了分班。
我們的實(shí)習(xí)分兩個(gè)階段進(jìn)行：第一階段是在省內(nèi)進(jìn)行；第二階段在省外進(jìn)行。
第一階段（前2周）：
1、實(shí)習(xí)單位：貴州省盤縣火鋪煤礦，響水礦；
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（1）通過(guò)了在盤縣火鋪煤礦的生產(chǎn)工作面勞動(dòng)、機(jī)修廠勞動(dòng)、，對(duì)配電房、空壓機(jī)房、提升機(jī)房、水泵房等地進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí)。對(duì)目前全省最大的響水礦進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí)，使學(xué)生對(duì)煤礦現(xiàn)代化生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)全過(guò)程有了較清晰的認(rèn)識(shí)；對(duì)煤礦現(xiàn)狀有了交完整認(rèn)識(shí)。
（2）通過(guò)請(qǐng)工廠總工程師、技術(shù)人員上課，使學(xué)生對(duì)將課堂知識(shí)與工廠實(shí)際得到了很好結(jié)合。
（3）通過(guò)勞動(dòng)，使學(xué)生增強(qiáng)了勞動(dòng)觀念，增強(qiáng)了集體觀念和一定的實(shí)際動(dòng)手能力，為踏入社會(huì)做好了準(zhǔn)備。
（4）在火鋪礦期間，我們組織學(xué)生參加了礦上的聯(lián)歡晚會(huì)，加強(qiáng)了和礦上的團(tuán)結(jié)；另外姚祖訓(xùn)同學(xué)在實(shí)習(xí)期間將撿到的礦山工人的交還主人的事，得到了礦上的好評(píng)。
第二階段（后二周）：
1、實(shí)習(xí)單位：昆明機(jī)床廠，云南第三機(jī)床廠，云南卷煙廠。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(2)通過(guò)參觀這幾條具有一定先進(jìn)性的生產(chǎn)線，開(kāi)拓了學(xué)生視線，對(duì)現(xiàn)代化大生產(chǎn)的規(guī)模有了確實(shí)的感受，為學(xué)生今后的課程學(xué)習(xí)、對(duì)踏入社會(huì)后面對(duì)人生挑戰(zhàn)具有一定積極的意義。
(3)組織瞻仰李公樸、聞一多烈士墓，參觀西南聯(lián)大舊址，使學(xué)生受到了一次革命傳統(tǒng)教育。
通過(guò)實(shí)習(xí)，有以下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下：
1、時(shí)間安排還可以緊湊一點(diǎn)，實(shí)習(xí)內(nèi)容上后期偏少了點(diǎn)。
2、堅(jiān)持考勤從嚴(yán)應(yīng)該始終一致。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇十
為使廣大師生更多地了解中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，廣泛挖掘與詮釋中華傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，使學(xué)生在活動(dòng)中感受到中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。我校開(kāi)展了以“傳承優(yōu)秀文化，歌頌團(tuán)圓春秋”為主題的活動(dòng)中，學(xué)校結(jié)合自身實(shí)際情況，利用校園廣播站、宣傳欄、主題班會(huì)、黑板報(bào)、手抄報(bào)等形式，精心設(shè)計(jì)內(nèi)容，廣泛宣傳傳統(tǒng)節(jié)日，營(yíng)造出了濃厚的民族節(jié)日氛圍，以此弘揚(yáng)民族精神和傳統(tǒng)文化。
各班級(jí)開(kāi)展了“傳承優(yōu)秀文化，歌頌團(tuán)圓春秋”主題班會(huì)。特別是八年級(jí)很有創(chuàng)意?；顒?dòng)以智力比賽的形式進(jìn)行，老師巧妙地將有關(guān)中秋節(jié)的來(lái)歷、傳統(tǒng)習(xí)俗、詩(shī)歌等以智力題的形式呈現(xiàn)給學(xué)生，采用比賽的形式?？茨膫€(gè)組對(duì)中秋節(jié)的知識(shí)了解的最多。獲勝者老師給大家分發(fā)獎(jiǎng)品——學(xué)習(xí)用品。同學(xué)們驚喜地接受這節(jié)日的禮物。與師生分享著節(jié)日的快樂(lè)。
此外，各班還開(kāi)展了“傳承優(yōu)秀文化，歌頌團(tuán)圓春秋”手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)。活動(dòng)中學(xué)生們精心設(shè)計(jì)，用自己獨(dú)特的見(jiàn)解描繪自己心目中的中秋節(jié)。繪圖過(guò)程中，同學(xué)們小組合作交流，利用學(xué)校圖書資源搜集有關(guān)中秋節(jié)傳統(tǒng)文化知識(shí)，通過(guò)手抄報(bào)的形式向大家展示了中秋節(jié)的由來(lái)、風(fēng)俗習(xí)慣、燈謎等傳統(tǒng)文化。
學(xué)校廣播站則播出了學(xué)生們精心準(zhǔn)備的中秋節(jié)目——我們的節(jié)日—中秋節(jié)。節(jié)目中通過(guò)講中秋的故事、說(shuō)中秋的。習(xí)俗、賞中秋的詩(shī)篇、送中秋的祝福等，讓全校師生了解中秋節(jié)的相關(guān)文化，感受到了中秋佳節(jié)的美好氛圍。
除此之外，每個(gè)班級(jí)通過(guò)組織農(nóng)民工子女、留守學(xué)生打親情電話、參加中華經(jīng)典誦讀、小品、歌舞等活動(dòng)，讓學(xué)生們了解中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，感受到了節(jié)日的溫暖。
總之，通過(guò)弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，開(kāi)展“傳承優(yōu)秀文化，歌頌團(tuán)圓中秋”為主題的文化活動(dòng)，豐富了中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，同時(shí)也進(jìn)一步激發(fā)了廣大師生了解學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱情！增強(qiáng)了其民族自信心、自尊心和自豪感！
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇十一
春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬間，在銷售部工作已有將近兩個(gè)年頭。在這段時(shí)間中，賓館領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理都給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感賓館領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)銷售新人無(wú)微不至的關(guān)懷與溫暖，感受到了銷售人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了銷售人作為賓館核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)能成為銷售部的一分子而感到榮幸。
每年中秋月餅銷售，是賓館的頭等大事，領(lǐng)導(dǎo)們給我們作動(dòng)員工作，給我們鼓氣加油，給我們提供良好的銷售政策。今年是我第二次銷售月餅了，有了去年的經(jīng)驗(yàn)，我很快理清思路，尋找客源。銷售月餅前，就跟客戶保持聯(lián)系，給客人做工作，以真誠(chéng)感動(dòng)客人。給親戚、朋友打電話，幫助銷售月餅。
九月的天氣，依然很炎熱，跑客戶，送月餅，每個(gè)新天人都忙碌著。為了能銷售更多的月餅，我接連兩次回到婁底漣源去登門拜訪以前的領(lǐng)導(dǎo)和朋友，不拿到訂單絕不放棄，努力之下，終于把單拿下了。高興的回到賓館，高興的準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)間，結(jié)果等來(lái)的卻是對(duì)方工程臨時(shí)出了紕露，不得不取消發(fā)貨。一時(shí)之間，失落、懊惱、茫然充滿了整個(gè)腦海，心里不停的重復(fù)著怎么辦？怎么辦？但看到所長(zhǎng)，賓館領(lǐng)導(dǎo)們深夜還在忙碌的身影，身邊同事們，不管貨多貨少，依然在執(zhí)著跑單的笑臉，我覺(jué)得我沒(méi)有理由消極，新天人向來(lái)都有吃得苦，耐得煩，霸得蠻的精神，我應(yīng)該重整思路，另尋客源，焦急之中，想到以前有位領(lǐng)導(dǎo)，剛調(diào)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，也許有他的幫忙，可以找到新的客戶資源。但我這人最大的毛病是愛(ài)面子，一時(shí)之間猶豫不絕，是文經(jīng)理及時(shí)做思想工作，鞭策我，鼓勵(lì)我，忐忑之下，我鼓起勇氣給他打了個(gè)電話，給他介紹了賓館的月餅制作流程，沒(méi)想到對(duì)方對(duì)我們自產(chǎn)自銷的月餅非常感興趣，立刻就下了訂單，并答應(yīng)幫我聯(lián)系其他的朋友幫忙銷售月餅。
訂單拿到了，接下來(lái)就是發(fā)貨了，由于是臨時(shí)訂單，沒(méi)有提前給書記報(bào)告，安排車輛。但當(dāng)我跟書記講明情況以后，書記立刻在送貨車輛緊張的情況下給我調(diào)車送貨。車有了，可還缺一個(gè)送貨的人，這筆訂單要在客人指定的時(shí)間送貨到南站發(fā)貨，離客人指定的時(shí)間越來(lái)越近，我急得像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。這時(shí)，肖經(jīng)理把當(dāng)天正在休息的顏澤良調(diào)過(guò)來(lái)幫我送貨。終于在客人指定的時(shí)間到達(dá)了，但由于是班車拖運(yùn)，所以沒(méi)有師傅搬運(yùn)，在這種情況下，顏澤良又當(dāng)司機(jī)，又當(dāng)搬運(yùn)工，幫我把貨一箱一箱的扛到班車上，累得汗流浹背，沒(méi)有一句怨言，在此，我要真誠(chéng)的向他們說(shuō)一聲：謝謝，你們辛苦了。
今天能夠取得好的成績(jī)，不僅僅靠我個(gè)人得來(lái)的，后面還有許許多多的同事加班加點(diǎn)，給我們保障貨源，給我們搬貨運(yùn)貨。在月餅貨源極其緊張的情況下，所長(zhǎng)從干休所調(diào)來(lái)可愛(ài)的戰(zhàn)士，跟我們一起同心協(xié)力。其實(shí)我要感謝的人很多，既感謝所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)們給我們鼓勁，還要感謝同事給我的幫助。
20xx年的中秋已成過(guò)去，這次的成績(jī)也只能代表過(guò)去，展望未來(lái)，我將更加努力工作，學(xué)習(xí)銷售技能技巧，提升自己，開(kāi)拓新的客戶資源，為明年的月餅銷售打好鋪墊，拿出一份好成績(jī)，回報(bào)賓館領(lǐng)導(dǎo)和對(duì)我的厚愛(ài)。
最后，祝愿我們的賓館蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)還有親愛(ài)的同事們，身體健康，萬(wàn)事順意。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇十二
“十年樹木，百年樹人。”我以學(xué)生的身份踏入社會(huì)。走進(jìn)重慶xx里學(xué)習(xí)和接觸更多的東西，轉(zhuǎn)眼間2個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，有過(guò)驚喜，有個(gè)興奮，有過(guò)苦惱，有過(guò)懷疑，使我從一個(gè)學(xué)生，逐漸的熟悉了工作的組織結(jié)構(gòu)，人事關(guān)系，企業(yè)文化，也是我慢慢地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。2個(gè)月就這樣過(guò)去了，用什么詞語(yǔ)來(lái)形容有沒(méi)有用“現(xiàn)實(shí)?！睆娜ツ?月15號(hào)拿起我們的背包隨從大家一起來(lái)到重慶，到如今再次收拾背包返回學(xué)校的時(shí)候，心里的確不是個(gè)滋味。自己畢竟在xx工作了2個(gè)多月的工作，對(duì)于這些，我依舊有著感情。所有直到現(xiàn)在，我始終為自己是一名員工驕傲。我有感謝院校，感謝老師，是你們給了我這樣的機(jī)會(huì)。我很高興在這2個(gè)多月里讓我接觸了很多東西，讓我學(xué)到了很多東西。在工作中我鐘愛(ài)著這份工作，因?yàn)槲以谶@份工作找到了真正的自我。讓我學(xué)會(huì)怎么去做事，讓我學(xué)會(huì)怎么去做人。
我還記得自己剛踏入社會(huì)，走向xx門檻的時(shí)候，自己總認(rèn)為在學(xué)校里學(xué)一點(diǎn)書本里的知識(shí)就可以在工作中里得心應(yīng)手，我不明白最大的知識(shí)是在生活中，最厚實(shí)的文章卻是書本以外，現(xiàn)在我懂了，是xx告訴了我們“年光似鳥翩翩過(guò)，世事如棋局局新”的道理。在家里，我們只走平路，上不得險(xiǎn)灘，離開(kāi)了自己的家，來(lái)到有過(guò)陌生的大城市，有時(shí)候遇到失落就想輕言放棄，我不明白人生有起伏才真有趣，現(xiàn)在我懂了，一個(gè)實(shí)現(xiàn)生，在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，會(huì)有抱怨，會(huì)有委屈。因?yàn)槲铱傉J(rèn)為只要自己以誠(chéng)待事。與人偽善，公道就會(huì)自在心上，我不明白有時(shí)自己好心辦事并不好，甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這么多的道理，是因?yàn)楣ぷ?，是工人告訴了我。我才讓自己更加有信心，也堅(jiān)信我們可以為自己喜愛(ài)的工作奮斗。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了從課本中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是理論結(jié)合實(shí)踐的最好嘗試。很多看似簡(jiǎn)單的東西在親自去實(shí)踐時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)是很復(fù)雜的，需要你一步一個(gè)腳印認(rèn)真的去做，而當(dāng)你克服種種困難取得成功時(shí)，那種心情是非常愉悅的。同時(shí)在此次實(shí)習(xí)中我也看到了自己的不足，比如在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的缺乏，在為人處事上的幼稚，在看待問(wèn)題上的膚淺等等。但是我相信在經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)后，我在這些方面都會(huì)有一定地提高，同時(shí)也為我今后踏入社會(huì)工作儲(chǔ)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)之前，就聽(tīng)了太多校方跟廠方的負(fù)面新聞，而對(duì)于這些流言蜚語(yǔ)，我并沒(méi)有動(dòng)搖，我相信集體的力量，一個(gè)人做了一件了不起的是算不得什么了不起的事，那只能算是你運(yùn)氣，唯有集體，當(dāng)一個(gè)集體做一件事，哪怕是一件平凡的事，在背后所體現(xiàn)的是集體的力量，而作為這集體的一份子，那種自豪感是無(wú)與倫比的。所以，如果我一個(gè)人，背棄這個(gè)集體，當(dāng)上了逃兵，將會(huì)被附上千古罪名，而對(duì)于這種逃兵，我們公正無(wú)私的學(xué)校組織，是決不會(huì)饒恕，我們的實(shí)習(xí)證，沒(méi)有了珠江餅業(yè)這個(gè)全國(guó)500強(qiáng)的蓋章，況且我們的個(gè)人檔案，還會(huì)被添加合理的處罰，所以逃兵是當(dāng)不得的，除非集體全部變成逃兵，那將會(huì)是起義……還有，我始終相信，一日為師終生為父，作為老師，他們?cè)趺磿?huì)忍心將我們這些學(xué)生當(dāng)成廉價(jià)勞工往一家月餅廠輸出呢?這是不可能的;而作為老師的父母親，學(xué)校，它怎么會(huì)做出撕破自己的教育的旗幟，做出那些只有奸商才會(huì)的所謂的黑心勾當(dāng)，這種南轅北轍的事，也是不可能的。所以經(jīng)過(guò)深思熟慮，我覺(jué)得學(xué)校這次為我們安排這次實(shí)習(xí)，省去了我們各自找實(shí)習(xí)單位的麻煩，我們要倍加珍惜，在這次實(shí)習(xí)中要好好鍛煉自己，將來(lái)成為國(guó)家的棟梁。
八月五號(hào)的早上，我們乘坐學(xué)校派來(lái)的專車，帶著一袋兩袋的行李，前往那個(gè)我們向往已久的月餅廠。在此之前，廠家專程派人來(lái)學(xué)校，向我們展示了該廠先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，員工的豐厚待遇，并且向我們介紹，在一個(gè)國(guó)家500強(qiáng)的企業(yè)里面，我們是必須要有嚴(yán)格的紀(jì)律，吃苦耐勞的精神，刻苦奮斗，才能會(huì)勝任企業(yè)里面的工作，這些都讓我們很是期待。我們坐在車上，身旁是一袋兩袋的行李，好比身攜著大量的武器的雇傭兵，抱著克己的紀(jì)律，必死的決心，前往我們的目的地，將會(huì)進(jìn)行鮮為人知的廝殺，而我們并不畏懼。不知不覺(jué)中，我們乘坐的專車已經(jīng)到達(dá)那家月餅廠。我們提上我們的行李，去到分配的宿舍，進(jìn)行必要的清理，入住那個(gè)舒適的員工宿舍。到了吃飯的時(shí)間，我們被我們的首領(lǐng)帶領(lǐng)著前往我們的總營(yíng)就食，至于飯菜如何，相當(dāng)豐盛就是了，都吃下幾口，你已經(jīng)很飽的了，唯有倒了一大盤。而下午的時(shí)間，是給我們休息的時(shí)間，可謂是戰(zhàn)前的養(yǎng)精蓄銳。
接下來(lái)的三天，我們進(jìn)行正式就崗前的培訓(xùn)，似乎我們個(gè)個(gè)都是手無(wú)殺雞之力，盡管我們自認(rèn)為個(gè)個(gè)是殺雞焉用牛刀。在那三天里，在一間多媒體會(huì)議室里面，我們進(jìn)行了兩次培訓(xùn)，一次講到了我們工作環(huán)境所需要主要的問(wèn)題，其中讓我印象深刻的是，此講士相當(dāng)會(huì)與我們互動(dòng)，時(shí)不時(shí)就點(diǎn)一個(gè)人起來(lái)，這讓我們軍心始終保持高漲，還會(huì)跟我們玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，無(wú)奈那些題目很為新穎，而我們大多數(shù)實(shí)在能力有限，所以很多時(shí)候唯有該講士自己向我們講解答案。此外，他向我們講解了在工作環(huán)境下應(yīng)該注意的問(wèn)題，比如工作時(shí)間電話響起的正確做法，進(jìn)入工作崗位前，如何將工作服、帽子、口罩正確穿戴在我們的身上;還會(huì)教我們?nèi)绾螌⑽覀兊碾p手洗干凈……而另外的一次在會(huì)議室的培訓(xùn)，主要是介紹各種各樣的月餅和月餅的制作到包裝，各個(gè)工作崗位的任務(wù)與注意事項(xiàng)，向我們闡述著每個(gè)崗位都是任重而道遠(yuǎn)，所以無(wú)論我們將身為其中的哪一員，都會(huì)倍感自豪，接著他介紹了一些該廠的其中一些特色的月餅，這讓我們更加心動(dòng)，好比戰(zhàn)士們得知自己將有機(jī)會(huì)成為制造生化武器的一員，而其中一個(gè)款式是叫做雪皮月餅的，該月餅將傳統(tǒng)冰皮月餅加以改良，這將使得該月餅不需冷藏，節(jié)約了成本，走進(jìn)更多平民百姓，這些與中國(guó)的一些山寨產(chǎn)物相似，以低價(jià)誘人，走進(jìn)平民百姓家中，拿在手上，放進(jìn)口里，才會(huì)體會(huì)到，還是原創(chuàng)好。
那幾天里，我們還到了實(shí)戰(zhàn)的地方培訓(xùn)，那里的工作環(huán)境昭然若揭。有一次到達(dá)那個(gè)地方的時(shí)候，正好遇到那些老員工在集合，在點(diǎn)完名字以后，各條線的組長(zhǎng)發(fā)言，接著逐級(jí)往上發(fā)言，到最后一個(gè)終結(jié)者的時(shí)候，她用急速的語(yǔ)氣說(shuō)了第一句話：“各位早上好”，似乎時(shí)間鞭笞著她的一言一語(yǔ)，所以從她口中說(shuō)出的話，總是給人迅雷不掩耳本之勢(shì)往你的耳邊鉆，而下面的員工們耳朵一被鉆完，便異口同聲喊出了那響亮的口號(hào)：“好，很好，yes!?！笨芍^是軍心大振。這個(gè)口號(hào)設(shè)計(jì)得真美妙，混進(jìn)了西方的味道，而意思層層遞進(jìn)，設(shè)計(jì)者想必是西方的崇拜者，因?yàn)檩p輕的一個(gè)單詞yes，卻超出我們“很好”二字。解散后，他們各自回到自己的崗位，投入工作，而我們這些新兵，則隨機(jī)分配到各條流水線上幫忙。我來(lái)到流水線的開(kāi)頭那端，恰好看到有人在往月餅盒里蓋上生產(chǎn)日期，原來(lái)這里不是人有多大膽，餅有多大產(chǎn)，而是你要餅何時(shí)產(chǎn)，它便何時(shí)產(chǎn)。那里蓋上的生產(chǎn)日期，卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)在當(dāng)天之后。這看似不合理，卻是在順應(yīng)著行業(yè)規(guī)律進(jìn)行，好比在自然規(guī)律中，并不是所有的嬰兒都在預(yù)產(chǎn)期順產(chǎn)，還是有不少在預(yù)產(chǎn)期之前就來(lái)到這個(gè)渾濁的世界了。接著我看到有一個(gè)組長(zhǎng)看著單子，拿著筆，畫了再畫，統(tǒng)計(jì)著數(shù)據(jù)，計(jì)算著需要搬多少箱月餅禮盒過(guò)來(lái)。估計(jì)類似這樣一個(gè)箱有多少禮盒，一個(gè)禮盒放多少餅，手頭有多少個(gè)餅，現(xiàn)在至少需要多少箱月餅禮盒的計(jì)算題，想必可以入圍奧賽題，如果不是一道難題，怎么會(huì)分配給組長(zhǎng)這么重要的人物去做呢?接下來(lái)我們男生大部分被分配去開(kāi)箱或封箱的工作，主要就是用膠紙把箱子封嚴(yán)實(shí)，避免那些禮盒在搬運(yùn)和運(yùn)送過(guò)程中意外掉出來(lái)，好比包扎粽子的那兩條草線，看似平凡，卻就能把粽子勒緊，那些韌性那么強(qiáng)的膠紙就更能把好幾十斤重禮盒輕易拿下了。到了培訓(xùn)的最后一天，我們進(jìn)行面試，然后分配崗位，面試過(guò)程中，廠里面的兩個(gè)人面試我們8個(gè)人，只怪自己的人生閱歷實(shí)在短淺，這種面試官比面試者還多的情況，我還是第一次見(jiàn)到，而其中一個(gè)人，我們剛坐下，他就因?yàn)槠渌聞?wù)離開(kāi)，可謂是百里抽閑來(lái)面試我們，我們心存感激，而剩下一個(gè)人來(lái)面試我們八個(gè)人，他大有以一抵百之勢(shì)，從頭說(shuō)到尾，真不知道是他在面試我們還是我們?cè)诿嬖囁?，?dāng)然，他也發(fā)掘出我們8人之中的一個(gè)佼佼者，此佼佼者，似乎一個(gè)新款的復(fù)讀機(jī)，除了會(huì)說(shuō)出不斷迎合的“是，是，是”，那頭還一直像打點(diǎn)計(jì)時(shí)器般在點(diǎn)，我在一旁看著十分當(dāng)心，只怪自己離他太遠(yuǎn)，恨不得用手把他頭按住，萬(wàn)一他的頭點(diǎn)到脫臼了咋辦，又萬(wàn)一他是情非得已，羊癲瘋發(fā)作呢?還好一切安然無(wú)恙，面試結(jié)束，面試官也發(fā)現(xiàn)了能與他互動(dòng)的可造之材，相當(dāng)激動(dòng)，似乎在一堆廢墟中挖出一件奇寶，而這件奇寶，在今后的工作中，當(dāng)上了組長(zhǎng)。
第二天我們那些新人員投入正式的工作，經(jīng)過(guò)自愿為主分配為輔的原則，我們選擇了夜班，但我們先經(jīng)過(guò)三天白班的跑龍?zhí)?，接著才投入夜班的生活。在第一天上夜班的時(shí)候，由于得知我們那條流水線的封箱崗位有個(gè)傳說(shuō)中的高手，我跟我的工作搭檔唯有自嘆技不如人，接著到開(kāi)箱的崗位去。第一天開(kāi)箱的經(jīng)歷，是實(shí)習(xí)過(guò)程中最讓我難忘的，那個(gè)箱子倒出來(lái)，禮盒套有一個(gè)保鮮套，而還有另外的精美禮袋附在旁邊，這些的設(shè)計(jì)者，我真的是服了他們了，你往禮盒里套個(gè)保鮮套就能達(dá)到保鮮的目的么?干脆讓廠方直接將這些月餅的出生日期虛報(bào)延遲，反正這也習(xí)以為然。我們把箱子搬下來(lái)，用刀把紙皮剖開(kāi)，將禮盒倒出，將保鮮套取下，如此簡(jiǎn)單繁瑣的動(dòng)作，我們從晚上八點(diǎn)開(kāi)始工作，期間我們由于體力不行，速度慢了下來(lái)，我們的組長(zhǎng)當(dāng)時(shí)就跑到我們的崗位來(lái)，出手相助，倒了兩箱禮盒出來(lái)，接著又匆匆上去封箱那里放盒子，這讓我心存感激，馬上恢復(fù)了體力，好比能力喪失的葫蘆娃碰到陽(yáng)光充滿力量，恍然一新，接著我們一直重復(fù)那些動(dòng)作到零點(diǎn)，期間我跟我拍檔相顧無(wú)言，唯有汗千行。接著去吃完宵夜回來(lái)，我們也進(jìn)行了屬于我們的第一次集合，各位領(lǐng)導(dǎo)逐級(jí)往上發(fā)言，匯報(bào)著豐功偉績(jī)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我在啞口聆聽(tīng)著傳說(shuō)，接著便是“好，很好，yes!”無(wú)奈大多數(shù)還沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到這句話的精髓，唯有一副無(wú)助的樣子，像剛出土的文物。集合結(jié)束后，我們?cè)偻度牍ぷ?，期間好在有別人幫忙，我們得以休息一下……第二天8點(diǎn)，終于下班。接下來(lái)的日子，反正就是整天重復(fù)疲憊的畫面，麻木你的感覺(jué)。而最后幾天，由于需求量降低，我們調(diào)回白班，且上一天班，休一天假，最后，廠方體諒到我們是閑不住的人，提前遣散我們回家，我們好比被遣送回國(guó)的美兵，個(gè)個(gè)意猶未盡。
在實(shí)習(xí)以后，會(huì)讓人想通太多東西，只有經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，你才會(huì)了解到實(shí)習(xí)的意義有多大。雖然我們的專業(yè)為食品營(yíng)養(yǎng)與檢測(cè)，但是我們?cè)趯?shí)習(xí)期間的工作就是將一箱箱禮盒倒出來(lái)，裝進(jìn)去，工作的實(shí)質(zhì)與搬運(yùn)工相似。學(xué)校提前讓我們體驗(yàn)到，你現(xiàn)在學(xué)習(xí)的專業(yè)與你以后的工作，是很不同的，我真好奇那些專業(yè)是物流的，怎么不來(lái)這個(gè)廠實(shí)習(xí)?當(dāng)然，我們還是應(yīng)該感謝學(xué)校給我們這次難得的機(jī)會(huì)，走進(jìn)廠方，深入底層，這種經(jīng)歷，受益匪淺。別人認(rèn)為學(xué)校跟廠方喪心病狂，而我卻覺(jué)得他們已經(jīng)十分的克制忍讓;別人認(rèn)為學(xué)校跟廠房顛倒黑白，而我卻覺(jué)得他們已經(jīng)十分的公正坦率;別人認(rèn)為學(xué)校跟廠方驕橫傲慢，而我卻覺(jué)得他們已經(jīng)十分的姿態(tài)低下。
最后，祝愿學(xué)校與廠房合作無(wú)間，互惠互利。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇十三
1、盛世年華中秋到，月餅飄香傳禮貿(mào)。
2、好吃好味好香甜——盛貿(mào)月餅。
3、舉頭思鄉(xiāng)賞盛月，只念中秋品貿(mào)圓。
4、月餅還是盛貿(mào)好。
5、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)中秋，歡歡樂(lè)樂(lè)享盛貿(mào)。
6、賞中秋明月，品盛貿(mào)傳奇。
7、富都盛貿(mào)，龍城月圓。
8、中秋有情人，齊聚富都，品盛貿(mào)月餅。
9、盛世名門月，富貴團(tuán)圓餅。
10、中秋夜，盛貿(mào)情。
11、吃盛貿(mào)月餅，運(yùn)道自然來(lái)。
12、海上生明月，齊家共盛貿(mào)。
13、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月盛貿(mào)心大團(tuán)圓。
14、月是故鄉(xiāng)圓，餅是盛貿(mào)香。
15、花間一壺酒，全家品盛貿(mào)餅。
16、明月照天下，盛貿(mào)香萬(wàn)家。
17、親情無(wú)價(jià)，將無(wú)法張揚(yáng)的感情交給盛貿(mào)易。盛貿(mào)月餅，思念全天下。
18、愛(ài)生活愛(ài)，盛貿(mào)月餅。
19、品盛貿(mào)月餅，享人間溫情。
20、盛世天下月同明，貿(mào)達(dá)四海餅傳香。
21、中秋月兒圓，盛貿(mào)月餅香。
22、將最好的給最親的——盛貿(mào)月餅，香傳傳出香味與親情。
23、中秋鄉(xiāng)思情，富都盛貿(mào)月餅情。
24、月亮代表我的心，盛貿(mào)餅寄相思情。
25、盛貿(mào)月餅，吃了還想吃。
26、盛情盛意，盛貿(mào)月餅。
27、年年中秋月圓，歲歲盛貿(mào)餅香。
28、千里蟬娟，盛貿(mào)月餅一線牽。
29、月圓愿緣萬(wàn)事和，貿(mào)通人同世間馨；盛世中華團(tuán)圓夜，江南富都餅香至。
30、盛勢(shì)凌人，貿(mào)享月圓，美滋盡在——盛貿(mào)。
31、一品盛貿(mào)餅，萬(wàn)家團(tuán)圓情。
32、盛世中秋齊團(tuán)圓，貿(mào)以月餅傳思念。
33、盛滿愛(ài)心，饋贈(zèng)佳人；貿(mào)財(cái)之道，以禮相待。
34、思念，很溫馨，盛貿(mào)，很給力。
35、月到中秋分外明，千禮挑一傳真心。至尊邀馨攬皓月，富都盛茂總關(guān)情。
36、中秋情定富都盛貿(mào)——月圓獨(dú)品傳香月餅。
37、稠稠細(xì)雨，轉(zhuǎn)眼月圓，盛貿(mào)香傳——味淡，情濃。
38、“香”傳盛貿(mào)，月餅傳香。
39、仲秋香傳，盛放富都。
40、一年一度中秋夢(mèng)，一款一口盛貿(mào)情。
41、金牌顯神威，月餅香又酥。
42、人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。但愿人長(zhǎng)久，盛茂遞真情。
43、賞龍城圓月，品盛貿(mào)月餅。
44、盛茂龍?jiān)嘛?，中秋?ài)之夜。
45、千禮挑一，饋贈(zèng)佳品——盛貿(mào)月餅。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇十四
三月份是“全民義務(wù)植樹月”。為弘揚(yáng)生態(tài)文明，共建綠化紅花崗，3月11日，社區(qū)積極分子、志愿者以及社區(qū)居干等一行20余人前往螺螄山、空殼寺參加義務(wù)植樹。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的努力，共植下20余株小樹苗，活動(dòng)中，兩三人一組，有的扶樹苗，有的用鏟子給樹苗培土，有的則提著水桶給樹苗澆水，還有的在給樹木松土、修剪枝型。大家都開(kāi)心地勞動(dòng)著，盡管累了但仍然樂(lè)此不疲地繼續(xù)植樹。
義務(wù)植樹是一項(xiàng)很好的活動(dòng)，它既可以綠化我們共同的`家園，還能提高大家的環(huán)保意識(shí)。弘揚(yáng)一種生態(tài)文明和環(huán)保精神。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇十五
1、前期工作及銷售背景：今年社會(huì)經(jīng)濟(jì)并不景氣，而月餅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對(duì)較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口，沒(méi)有充足的資料去發(fā)展客戶，而一些有特殊采購(gòu)要求的大客戶一般會(huì)提前兩個(gè)月左右就開(kāi)始咨詢相關(guān)的事項(xiàng)，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會(huì)造成一部分客戶的流失。對(duì)業(yè)務(wù)員而言，前期準(zhǔn)備工作的不足，往往會(huì)影響到中后期工作的進(jìn)展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊憽?/p>
2、公司營(yíng)銷政策定位及市場(chǎng)實(shí)際需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價(jià)格普遍上漲，我們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對(duì)此情況，大部分的客戶都認(rèn)為漲價(jià)的金額是合理的。但是在銷售折扣相對(duì)于去年來(lái)說(shuō)，普遍都反映出折扣過(guò)高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購(gòu)預(yù)算。同時(shí)，隨著月餅市場(chǎng)的不斷發(fā)展和日漸成熟，客戶的品牌意識(shí)也在提高，許多客戶不會(huì)再單一的接受銷售方的報(bào)價(jià)，而會(huì)主動(dòng)的詢問(wèn)和比較多家品牌的價(jià)格與折扣，同時(shí)，大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個(gè)，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對(duì)我們品牌不夠了解的前提下，對(duì)公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認(rèn)為價(jià)格過(guò)高。現(xiàn)在購(gòu)買200-500盒的一些企業(yè)都會(huì)覺(jué)得他們是很大的團(tuán)購(gòu)客戶，會(huì)選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。
在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢(shì)，但在價(jià)格上面的話劣勢(shì)就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)但是在價(jià)格和折扣上又沒(méi)有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。
3、產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但為了迎合個(gè)性市場(chǎng)的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，在購(gòu)買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認(rèn)為我們公司的月餅沒(méi)有新意，同時(shí)口味也沒(méi)有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺(jué)得月餅外型很好看，但是口感過(guò)甜，認(rèn)為不是很喜歡吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認(rèn)為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊(yùn)，把中秋團(tuán)圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計(jì)中來(lái)。
4、其他銷售渠道的影響：隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，許多小賣家通過(guò)不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價(jià)的過(guò)程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)格明顯低于公司批量銷售價(jià)格，因此許多客戶會(huì)認(rèn)為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價(jià)格和折扣來(lái)，這樣銷售價(jià)格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)，給銷售工作帶來(lái)了更大的難度。
5、銷售政策及公司獎(jiǎng)懲制度：在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒(méi)有讓他們感覺(jué)到身為大客戶的優(yōu)惠。同時(shí)，公司的獎(jiǎng)懲制度力度不大，沒(méi)有調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎(jiǎng)勵(lì)激進(jìn)的措施，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的直線上升。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇十六
金秋送爽，國(guó)旗飄揚(yáng)。在“中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)”雙節(jié)來(lái)臨之際，我園在節(jié)日前夕開(kāi)展了一系列的慶祝活動(dòng)。
x月x日，我園發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)積極參與中秋節(jié)系列活動(dòng)，先是家長(zhǎng)與孩子進(jìn)行燈籠制作活動(dòng)，x月x日早上，我園收取了親子燈籠作品xxx份，園內(nèi)呈現(xiàn)濃濃的節(jié)日氛圍。得到了家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
參與是一種快樂(lè)，創(chuàng)造是一種享受，合作是一種幸福。通過(guò)此次活動(dòng)，提高了幼兒的動(dòng)腦、動(dòng)手操作能力和想象創(chuàng)造力，同時(shí)也增進(jìn)孩子與家長(zhǎng)的親子感情，有效促進(jìn)了家園共育。
x月x日，我園以班為單位孩子們歡聚一堂，說(shuō)著中秋節(jié)的故事、唱著中秋節(jié)的兒歌，老師們也紛紛給孩子們講起了有關(guān)中秋節(jié)的故事，讓孩子們?cè)谛蕾p故事的同時(shí)了解了有關(guān)中秋節(jié)傳統(tǒng)文化的知識(shí)，在優(yōu)美的歌曲中感受到傳統(tǒng)節(jié)日的快樂(lè)與美好。
我園開(kāi)展的“慶國(guó)慶，迎中秋，”活動(dòng)，主要以“快樂(lè)”為中心點(diǎn)，讓幼兒體驗(yàn)幼兒園這個(gè)大家庭的團(tuán)圓與快樂(lè)，激發(fā)幼兒樂(lè)意上幼兒園的美好情感。不僅讓幼兒了解了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的許多習(xí)俗，更讓幼兒學(xué)會(huì)了分享，提高了對(duì)我國(guó)民族傳統(tǒng)文化的興趣，加深了對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情。
在參與中秋節(jié)各種活動(dòng)中能大膽自信地表現(xiàn)自己；簡(jiǎn)單了解中秋節(jié)的來(lái)歷和祖國(guó)的傳統(tǒng)文化。幼兒對(duì)其有深厚的興趣及探究欲望。由于幼兒對(duì)民間節(jié)日、習(xí)俗了解較少，所以在開(kāi)展這一主題活動(dòng)時(shí)主要涉及到社會(huì)、語(yǔ)言、藝術(shù)等領(lǐng)域，并運(yùn)用多種活動(dòng)形式來(lái)組織集中活動(dòng)。
每年中秋月餅銷售，是賓館的頭等大事，領(lǐng)導(dǎo)們給我們作動(dòng)員工作，給我們鼓氣加油，給我們提供良好的銷售政策。今年是我第二次銷售月餅了，有了去年的經(jīng)驗(yàn)，我很快理清思路，尋找客源。銷售月餅前，就跟客戶保持聯(lián)系，給客人做工作，以真誠(chéng)感動(dòng)客人。給親戚、朋友打電話，幫助銷售月餅。
九月的天氣，依然很炎熱，跑客戶，送月餅，每個(gè)新天人都忙碌著。為了能銷售更多的月餅，我接連兩次回到x漣源去登門拜訪以前的領(lǐng)導(dǎo)和朋友，不拿到訂單絕不放棄，努力之下，終于把單拿下了。高興的回到賓館，高興的準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)間，結(jié)果等來(lái)的卻是對(duì)方工程臨時(shí)出了紕露，不得不取消發(fā)貨。
一時(shí)之間，失落、懊惱、茫然充滿了整個(gè)腦海，心里不停的重復(fù)著怎么辦？怎么辦？但看到所長(zhǎng)，賓館領(lǐng)導(dǎo)們深夜還在忙碌的身影，身邊同事們，不管貨多貨少，依然在執(zhí)著跑單的笑臉，我覺(jué)得我沒(méi)有理由消極，新天人向來(lái)都有吃得苦，耐得煩，霸得蠻的精神，我應(yīng)該重整思路，另尋客源，焦急之中，想到以前有位領(lǐng)導(dǎo)，剛調(diào)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，也許有他的幫忙，可以找到新的客戶資源。但我這人最大的毛病是愛(ài)面子，一時(shí)之間猶豫不絕，是文經(jīng)理及時(shí)做思想工作，鞭策我，鼓勵(lì)我，忐忑之下，我鼓起勇氣給他打了個(gè)電話，給他介紹了賓館的月餅制作流程，沒(méi)想到對(duì)方對(duì)我們自產(chǎn)自銷的月餅非常感興趣，立刻就下了訂單，并答應(yīng)幫我聯(lián)系其他的朋友幫忙銷售月餅。
訂單拿到了，接下來(lái)就是發(fā)貨了，由于是臨時(shí)訂單，沒(méi)有提前給書記報(bào)告，安排車輛。但當(dāng)我跟書記講明情況以后，書記立刻在送貨車輛緊張的情況下給我調(diào)車送貨。車有了，可還缺一個(gè)送貨的人，這筆訂單要在客人指定的時(shí)間送貨到南站發(fā)貨，離客人指定的時(shí)間越來(lái)越近，我急得像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。這時(shí)，肖經(jīng)理把當(dāng)天正在休息的顏澤良調(diào)過(guò)來(lái)幫我送貨。終于在客人指定的時(shí)間到達(dá)了，但由于是班車拖運(yùn)，所以沒(méi)有師傅搬運(yùn)，在這種情況下，顏澤良又當(dāng)司機(jī)，又當(dāng)搬運(yùn)工，幫我把貨一箱一箱的扛到班車上，累得汗流浹背，沒(méi)有一句怨言，在此，我要真誠(chéng)的向他們說(shuō)一聲：謝謝，你們辛苦了。
今天能夠取得好的成績(jī)，不僅僅靠我個(gè)人得來(lái)的，后面還有許許多多的同事加班加點(diǎn)，給我們保障貨源，給我們搬貨運(yùn)貨。在月餅貨源極其緊張的情況下，所長(zhǎng)從干休所調(diào)來(lái)可愛(ài)的戰(zhàn)士，跟我們一起同心協(xié)力。其實(shí)我要感謝的人很多，既感謝所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)們給我們鼓勁，還要感謝同事給我的幫助。
20xx年的中秋已成過(guò)去，這次的成績(jī)也只能代表過(guò)去，展望未來(lái)，我將更加努力工作，學(xué)習(xí)銷售技能技巧，提升自己，開(kāi)拓新的客戶資源，為明年的月餅銷售打好鋪墊，拿出一份好成績(jī)，回報(bào)賓館領(lǐng)導(dǎo)和對(duì)我的厚愛(ài)。
最后，祝愿我們的賓館蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)還有親愛(ài)的同事們，身體健康，萬(wàn)事順意。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇十七
本次活動(dòng)到場(chǎng)老人約30余位，到場(chǎng)義工包含小義工在內(nèi)大約26位左右，很多義工都帶了外掛，也有未報(bào)名成功前往的義工，大家的熱情都很高。
剛開(kāi)始時(shí)，我們的很多的義工和老人不知如何著手，不過(guò)后來(lái)漸入佳境，一個(gè)個(gè)月餅似模似樣地呈現(xiàn)在了大家面前。
雖然整個(gè)過(guò)程下來(lái)還有不完備的地方，不過(guò)還是在很多的老人臉上笑容中得到了一絲的慰藉，只要老人開(kāi)開(kāi)心心，一切都好。
正值中秋節(jié)到來(lái)之際，20xx年9月3日，義烏恒信人才公司組織的迎中秋活動(dòng)在一家充滿溫情的diy西點(diǎn)店展開(kāi)，員工們積極參加。
此次活動(dòng)旨在讓大家通過(guò)親手做月餅，感受中秋的氣氛，一起在月餅的香甜中迎來(lái)中秋節(jié)。
下午2:00,懷著激動(dòng)與好奇，大家踏上了去那家diy西點(diǎn)店的路。
到達(dá)目的地，大家掩飾不住內(nèi)心的興奮，有一個(gè)勁東張西望的，也有嘰嘰喳喳說(shuō)個(gè)不停的，還有頻頻撞到東西的。
在店老板的指導(dǎo)下，每個(gè)人開(kāi)始等待動(dòng)手做月餅。
首先，店員發(fā)了做月餅的'材料;接著，師傅示范做月餅的一般步驟以及所要注意的地方，新奇的月餅做法引起了大家的興趣，每個(gè)人聽(tīng)得入神;之后，大家開(kāi)始自己動(dòng)手，起初每個(gè)人顯得很謹(jǐn)慎，相互探討著做法，期間歡笑聲不斷，漸漸熟悉了，動(dòng)作也變得敏捷了些。
完成時(shí)，大家紛紛相互展示，同時(shí)也如珍寶一樣愛(ài)護(hù)著自己親手做的月餅;巧克力冰皮月餅一個(gè)個(gè)展現(xiàn)在我們眼前，等到可以吃月餅了，各個(gè)都美美的品嘗著月餅的香甜，也與周圍人分享著。
此次活動(dòng)，不僅讓大家體會(huì)了一番做月餅的不易，也讓人在這樣一種方式下更好的理解中秋節(jié)的含義，大家也都享受到親自動(dòng)手的快樂(lè)。
親手做月餅，與月餅真正的親密接觸;香甜迎中秋，在月餅中品出中秋特有的韻味。
中秋佳節(jié)是我們中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)的重大節(jié)日,一年一度的中秋佳節(jié)，是孩子們觀賞月亮，品嘗月餅，學(xué)習(xí)分享的大好時(shí)機(jī)。
為了使孩子們感受民族傳統(tǒng)文化之美，活動(dòng)前讓孩子們自己和家長(zhǎng)一起買月餅，帶月餅到幼兒園，并請(qǐng)家長(zhǎng)們配合晚上和幼兒在家一起觀賞美麗的月光。
為了讓幼兒能夠在幼兒園也感受到節(jié)日氣氛，于是便設(shè)計(jì)了這個(gè)節(jié)后開(kāi)展的中秋主題活動(dòng)，請(qǐng)幼兒和自己的同學(xué)、老師一起品嘗月餅，共享節(jié)日的快樂(lè)。
幼兒自己要?jiǎng)邮肿龆Y物送給自己的爸爸媽媽，教師并講解爸爸媽媽每天工作又要照顧自己是很辛苦的，讓幼兒們能夠體諒到爸爸媽媽的辛苦，所以自己要認(rèn)真做一份 “愛(ài)心禮物”送給自己的爸爸媽媽，來(lái)表達(dá)自己對(duì)爸爸媽媽的愛(ài)。
放學(xué)回家，爸爸媽媽來(lái)接時(shí)要對(duì)他們說(shuō)一聲：爸爸媽媽中秋快樂(lè)，并把禮物送給他們。
家長(zhǎng)們接到 “愛(ài)心禮物”很開(kāi)心，對(duì)我們的活動(dòng)也很滿意。
動(dòng)手制作“愛(ài)心禮物”是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)部分。
由于已經(jīng)是大班孩子了，動(dòng)手能力比較強(qiáng)，所以才會(huì)請(qǐng)他們動(dòng)手制作禮物，雖然他們是大班的孩子，不過(guò)他們是新生，有的還沒(méi)有上過(guò)幼兒園，所以對(duì)他們的要求不是很高，教師做好禮盒，請(qǐng)幼兒自己在禮盒上貼上教師準(zhǔn)備好的圖片(星星、愛(ài)心、花、蘋果等)，來(lái)美化送給爸爸媽媽的禮盒，還把自己畫好的愛(ài)心放在禮盒里面，這說(shuō)明自己特別愛(ài)自己的爸爸媽媽，把自己的愛(ài)心送給他們。
品嘗月餅是讓幼兒了解到傳統(tǒng)文化，因?yàn)橐恢币詾榘嗽率逯星锕?jié)都是要品嘗月餅的，而且全家要一起邊吃月餅邊欣賞月亮，月餅是圓的所以要代表全家團(tuán)圓的意思。
同時(shí)請(qǐng)幼兒通過(guò)邊品嘗邊了解的方法，知道了月餅還有多種口味有、水果月餅、豆沙月餅、蓮蓉月餅等。
不足之處，本次活動(dòng)的環(huán)境布置沒(méi)有表現(xiàn)出節(jié)日的氣氛，導(dǎo)致節(jié)日氣氛不太濃。
教師可以講解一起關(guān)于月亮的知識(shí)。
如果能布置相應(yīng)的環(huán)境，講解一些月亮的知識(shí)相信幼兒對(duì)于節(jié)日的感受體驗(yàn)會(huì)更加深刻一些，了解的會(huì)更多一些。
從本次活動(dòng)的整個(gè)開(kāi)展情況來(lái)看，對(duì)幼兒對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日文化中秋很感興趣，了解了中秋要團(tuán)圓，并能夠教育幼兒在節(jié)日時(shí)獻(xiàn)給爸爸媽媽自己制作的禮物。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇十八
“跑小區(qū)”，這是通俗的叫法，其實(shí)就是到各個(gè)小區(qū)駐點(diǎn)做宣傳活動(dòng)。搭個(gè)帳篷，擺張桌椅，放幾個(gè)pop展架，如果可以的話還要拉個(gè)橫幅。帳篷上掛滿宣傳的pop，桌子上放滿宣傳單頁(yè)、贈(zèng)品。每次大型活動(dòng)，如元旦，”五一“，”十一“的前一個(gè)月，都會(huì)去搞。我們最主要的手段就是預(yù)存訂金活動(dòng)，送金龍魚食用油;最主要的目的就是鎖定顧客。一般交了訂金的客人，就是有購(gòu)買意向的，就肯定會(huì)來(lái)購(gòu)物，再加上一些實(shí)際的贈(zèng)品和訂金翻翻，又有哪個(gè)不心動(dòng)。雙贏局面：顧客得到最大的優(yōu)惠，商家又掙到錢!
這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是漢口花園六期，一個(gè)已經(jīng)竣工了90%的小區(qū)。小區(qū)總共21棟，1000多戶，600多戶已經(jīng)裝修好房子，400多戶正在裝修，還有3棟正在修建，明年七八月竣工。一個(gè)可以說(shuō)是相當(dāng)完美的地段，交通也很方便，532的終點(diǎn)站，走一個(gè)巷子到馬路口，對(duì)面就是805的終點(diǎn)站。對(duì)于我們工貿(mào)來(lái)說(shuō)，最重要的是都是新房，家里的電器都是成套購(gòu)買，冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)、廚房電器一個(gè)都不能少，是個(gè)”寶庫(kù)“。
記得剛來(lái)這個(gè)小區(qū)，因?yàn)槲飿I(yè)原因，不能進(jìn)到里面，只能在小區(qū)門口，不過(guò)也很不錯(cuò)了。尤其是中午十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，小區(qū)業(yè)主和裝修工都會(huì)出來(lái)吃飯，看到我們?cè)诖诵麄鞫紩?huì)過(guò)來(lái)觀望了解。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)小區(qū)的`住戶都算是比較有money的，對(duì)于我們的宣傳也是十分相信的。記得有個(gè)女住戶，房子十一才裝修好，過(guò)來(lái)了解情況，被我們一宣傳，毫不遲疑從錢包掏出百元大鈔就準(zhǔn)備存訂金了，可后來(lái)一考慮到年底才會(huì)購(gòu)置家電，我們就勸說(shuō)她可以年底再買，到時(shí)也會(huì)有類似的活動(dòng)的，她才罷休。還有裝修好房子，正準(zhǔn)備購(gòu)置全套家電的客人，也是很瘋狂。記得一個(gè)婦女早上過(guò)來(lái)了解情況，把活動(dòng)參透后，說(shuō)下午就來(lái)存，到了下午兩點(diǎn)左右，很準(zhǔn)時(shí)的來(lái)了，還連同把老公、妹妹、媽媽、都帶來(lái)了，說(shuō)她們有三戶人，都是全套購(gòu)買，要存多少才合適，我們的家電顧問(wèn)當(dāng)場(chǎng)給她做了個(gè)預(yù)算，幫她設(shè)計(jì)了一下，很快就定下了方案，還送了不少的贈(zèng)品給她，她們一家很是高興。像以上的情況每天都有，來(lái)了解情況的一般就會(huì)當(dāng)場(chǎng)預(yù)存，不然就會(huì)等到下午。記得還有兩對(duì)小夫妻，當(dāng)時(shí)其中的一對(duì)辦理了預(yù)存，另外一對(duì)不是很信任，可是第二天一早，那對(duì)沒(méi)有辦理預(yù)存的就趕快辦理了預(yù)存，生怕活動(dòng)結(jié)束了，另外那對(duì)辦理過(guò)的在中秋就把預(yù)存的訂金用了，后來(lái)又來(lái)辦理了預(yù)存準(zhǔn)備十一再買。像這種預(yù)存多次的回頭顧客也不少，想必一定是嘗到了好處，才會(huì)一而再再而三的來(lái)!后來(lái)因我們小區(qū)的成績(jī)不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)就去交涉一翻，把駐點(diǎn)由門口移至小區(qū)內(nèi)部。
駐點(diǎn)選擇正確，贈(zèng)品充足吸引人是一個(gè)方面，但是我們小區(qū)人員的宣傳力度和手法也是一個(gè)很重要的方面。我們都是經(jīng)過(guò)當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)培訓(xùn)的，每個(gè)小區(qū)宣傳人員都是由一個(gè)資格老的員工帶隊(duì)，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態(tài)，如何打動(dòng)客人的心，一擊即中。但是不管我們的宣傳手法是如何的夸張，如何的做作，但是我們始終抱著誠(chéng)實(shí)守信的做事原則，絕對(duì)不欺不騙，不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動(dòng)內(nèi)容，其次是告知我們的活動(dòng)力度。再是說(shuō)明我們的活動(dòng)力度，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)存。來(lái)的所有客人都是空手來(lái)，滿手歸;疑惑來(lái)，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。
這次小區(qū)駐點(diǎn)的成績(jī)也是相當(dāng)?shù)牧砣藵M意!不論其他小區(qū)，我們小區(qū)的收入就是10000多的訂金。期間還有公司總部的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)慰問(wèn)。也大大的增大了我們的工作信心。有如此強(qiáng)大的后援，身在前線的我們會(huì)更加的努力。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇十九
上個(gè)月的8月15日，我已經(jīng)入職有10天了，在營(yíng)運(yùn)部吳老師的安排下跟班學(xué)習(xí)，按照我們的外招儲(chǔ)備計(jì)劃，此時(shí)已經(jīng)做好下點(diǎn)部學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備了，但中秋月餅營(yíng)銷任務(wù)需要我們幾個(gè)的參與，所以才有幸在中轉(zhuǎn)場(chǎng)熟悉了近20天，對(duì)做件和中轉(zhuǎn)場(chǎng)的操作也有了更形象，深刻的了解。
剛開(kāi)始的幾天，由于離中秋尚有一段時(shí)間，客戶發(fā)貨量很少，此時(shí)李小三主管安排我們?cè)谥修D(zhuǎn)場(chǎng)幫忙，主要是熟悉青浦xx00班次，負(fù)責(zé)到件的解包，傳送帶放件，中轉(zhuǎn)場(chǎng)的運(yùn)作員也很熱心的指導(dǎo)我們，在中午炎熱的高溫下，大家都做得大汗漓淋，衣服都濕透了，大家都很開(kāi)心，因?yàn)榇蠹叶贾?，要想到的今后能做出更好的成?jī)，起初的苦必須是要吃的，只有這樣才能更好的了解員工的日常工作狀態(tài)，為將來(lái)能做出更好的管理而打下基礎(chǔ)。
隨著中秋的臨近，客戶發(fā)件量越來(lái)越多，我們的工作量也越來(lái)越大。由于大家前期在件少的時(shí)候打下了良好的基礎(chǔ)，工作效率也是相當(dāng)?shù)母?。大家?duì)月餅的品種進(jìn)行分類，然后針對(duì)各個(gè)品種分別進(jìn)行專業(yè)的打包，防止貨損發(fā)生。尤其是最后的幾天，有時(shí)候都加班到晚上8點(diǎn)多鐘，大家還是工作的`很開(kāi)心，因?yàn)槊渴煜ひ豁?xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉一項(xiàng)操作，自己的心里都感覺(jué)到一份踏實(shí)。在這半個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如說(shuō)做件完畢之后發(fā)現(xiàn)面單數(shù)與件數(shù)不一致，或者還出現(xiàn)有單無(wú)件，有件無(wú)單的情況，不過(guò)在李小三主管的安排與各位同事的積極努力下，問(wèn)題都得到了圓滿的解決。
通過(guò)這次營(yíng)銷活動(dòng)，熟悉了青浦中轉(zhuǎn)場(chǎng)xx00和1330兩個(gè)班次的基本操作，熟悉了上海區(qū)各分點(diǎn)部的代碼，熟悉了做件的細(xì)節(jié)及應(yīng)該要注意的問(wèn)題等等。通過(guò)這次與幾個(gè)同事的合作，大家也探討了日后在點(diǎn)部如何扮演好自己工作中的角色。怎么樣才融入點(diǎn)部的實(shí)際工作中，怎樣才能得到更好的學(xué)習(xí)與幫助，大家都為彼此支招。無(wú)可否認(rèn)，未來(lái)工作是既瑣碎又辛苦的，卻又是很重要的，耐心與細(xì)心是工作中必不可少的。我們也都會(huì)像這次月餅營(yíng)銷任務(wù)一樣，抱著負(fù)責(zé)到底的心態(tài)對(duì)待今后上級(jí)安排給我們的每一項(xiàng)工作。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇二十
今年的月餅銷售工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下以及各部門的積極配合下圓滿傳結(jié)束了。但是我做為今年的月餅專線小組的一員，認(rèn)為我們公司在月餅專綫小組這塊工作方面不是很完善。在工作中多多少少會(huì)有一些問(wèn)題出現(xiàn)，甚至嚴(yán)重了會(huì)無(wú)法解決，導(dǎo)致很多客人不滿和投訴，給我們公司帶來(lái)很多的負(fù)面影響。我現(xiàn)在總結(jié)出今年客人投訴頻率較多的問(wèn)題如下：
1.需要快遞的'月餅數(shù)量太多，接聽(tīng)月餅專線人員太少。導(dǎo)致月餅專線一直是占線中。
2.沒(méi)有專門的電腦系統(tǒng)，全部資料都是手寫的。資料容易丟失，客人需要查詢訂單時(shí)需要。
很長(zhǎng)的時(shí)間。
3.沒(méi)有專門負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)人。需要解決客人投訴電話或需要申請(qǐng)什么事情時(shí)抓不到人。
4.月餅卷上只有“可送貨”字樣，在沒(méi)有其它的說(shuō)明。很多客人都理解成當(dāng)日打電話當(dāng)日。
就能送到。
5.有的客人拿著“可送貸”的餅卷親自取餅，造成檔口的卷號(hào)和專線小組卷號(hào)總是對(duì)不上。以上5點(diǎn)就是今年接到投訴最多的。所以根據(jù)這5點(diǎn)我提出幾點(diǎn)意見(jiàn)，1.我們可以在明年的月餅檔時(shí)建立一個(gè)專門的月餅專線小組可以叫做“月餅售后服務(wù)部”這樣就可以解決以上1、2、3的問(wèn)題，另外公司還可以為“售后服務(wù)部”專門配備一名司機(jī)，以備不時(shí)之需，還可以把“可送貨”的月餅數(shù)量全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)，放到售后部里，有他們自己分配貨物，這樣就解決了上面5的問(wèn)題，最后我們還要擬定一個(gè)“可送貨”的說(shuō)明與可送貨的月餅卷一起發(fā)給客人，就可以避免客人的盲目投訴了。
中秋月餅生產(chǎn)總結(jié)篇二十一
9月x日是我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”。為使廣大師生更多地了解中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，廣泛挖掘與詮釋中華傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，使學(xué)生在活動(dòng)中感受到中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。珠溪鎮(zhèn)玉灘中心小學(xué)開(kāi)展了豐富多彩的弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響“我們的節(jié)日”——中秋主題活動(dòng)。
為了歡慶我國(guó)這個(gè)古老的傳統(tǒng)佳節(jié)，更為了借此機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族傳統(tǒng)文化及感恩教育，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的`組織安排下，各班成功開(kāi)展了以“歡慶中秋”為主題的班會(huì)。在這個(gè)主題班會(huì)活動(dòng)中，我們學(xué)校的每個(gè)班都布置了充滿節(jié)日氣氛的活動(dòng)室，老師和同學(xué)們一起安排了豐富多彩的節(jié)目，同學(xué)們通過(guò)查閱資料，向大家介紹了中秋節(jié)的來(lái)歷;古詩(shī)詞誦讀比賽;中秋經(jīng)典故事;中秋歌舞表演;猜燈謎;說(shuō)中秋佳節(jié)祝福語(yǔ)和吃月餅等多種形式，了解了中國(guó)節(jié)日，表達(dá)了對(duì)親人的思念之情，增強(qiáng)了我是中國(guó)人，說(shuō)中國(guó)話，過(guò)中國(guó)節(jié)的愛(ài)國(guó)情感。主題班會(huì)給同學(xué)們留下美好深刻的回憶，這次慶中秋主題班會(huì)讓我們今后更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，更加友好快樂(lè)地相處，讓同學(xué)們知道了中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，感受到了傳統(tǒng)節(jié)日所蘊(yùn)含的深厚文化內(nèi)涵，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承。學(xué)校也對(duì)這次慶中秋主題班會(huì)評(píng)出了一二三等獎(jiǎng)各2名。
同時(shí)在中秋中秋之前，學(xué)校就大力宣傳中秋節(jié)的相關(guān)文化，讓孩子們感受到了中秋節(jié)的美好氛圍。學(xué)校廣播站則播出了學(xué)生們精心準(zhǔn)備的中秋特別節(jié)目——我們的節(jié)日—中秋節(jié)。播音內(nèi)容有中秋的故事、說(shuō)中秋的習(xí)俗、賞中秋的詩(shī)篇、送中秋的祝福等，讓全校師生了解中秋節(jié)的相關(guān)文化，感受到了中秋節(jié)的美好氛圍。
學(xué)校開(kāi)展了關(guān)愛(ài)留守兒童的活動(dòng)。在這團(tuán)圓的日子里，留守兒童的爸爸媽媽在外地工作，孩子們不能和自己的父母團(tuán)聚，所以領(lǐng)導(dǎo)還特意組織留守兒童過(guò)了一個(gè)愉快的中秋節(jié)，組織了豐富多彩的節(jié)目，還品嘗了香甜的月餅，讓孩子感受到了集體大家庭的溫暖和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的關(guān)愛(ài)。
總之，通過(guò)弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響“我們的節(jié)日”——中秋主題活動(dòng)的開(kāi)展，豐富了中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，同時(shí)也進(jìn)一步激發(fā)了廣大師生了解學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱情!增強(qiáng)了其民族自信心、自尊心和自豪感。
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