總結(jié)是一個反思自己過去所做的事情、取得的成績與經(jīng)驗教訓(xùn)的機會。寫總結(jié)時要用簡練的語言表達自己的觀點，并避免冗長和啰嗦。在下面，小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考。
如何寫工作總結(jié)篇一
模板一：（校運會秘書處工作總結(jié)）。
前期工作：
1、準備工作人員、觀眾簽到名單。
2、準備運動員、各班班長、體育委員名單。
3、詢問各部長各部門請假名單。
4、派出兩名跟進員與校學(xué)生會外聯(lián)部聯(lián)系（主要負責(zé)通知獲獎的運動員去領(lǐng)獎，若運動員沒空，還需代領(lǐng)）。
活動當(dāng)天：
1、進行工作人員、開幕式各班考勤。
2、依次打電話確認運動員是否會到場比賽，做好記錄。
3、打電話提醒運動員準時進行檢錄，13級運動員帶身份證進行檢錄。
4、與校外聯(lián)部進行聯(lián)系，及時提醒獲獎運動員到領(lǐng)獎臺領(lǐng)獎，或派人進行代領(lǐng)。
5、拍攝照片，及時微博直播本系賽況。
6、安排工作人員進行大本營中午值班。
7、幫忙進行大本營的布置以及收拾。
8、16號中午打電話提醒。
12、13級各班派10人，各運動員出席閉幕式，進行考勤。
9、16號下午兩點多通知未到場的工作人員到達大本營，進行考勤。
10、做好相關(guān)文件的存檔。
11、寫好通訊稿進行上傳。
不足之處：
1、因幫忙搬椅子，未及時進行13級觀眾開幕式考勤;。
2、因秘書處未曾跟主席團商量出一套完整的請假流程，導(dǎo)致秘書處在校運會的前一天還沒收到各部門的請假名單，但是秘書處已在當(dāng)晚問各部門部長拿到了各部門請假的名單，不過校運會的這兩天仍有未請假卻缺席的工作人員。
建議方案：
1、因為外聯(lián)部負責(zé)聯(lián)系運動員到場參加各項比賽，但是秘書處并沒有拿到確定的運動人員出席名單，以至于運動員考勤工作很難開展，需要重新再聯(lián)系運動員進行參賽確認。因此建議各部門之間的工作交接一定要確認好，或者在工作安排中明確標(biāo)注，也可一個部門盡量負責(zé)某一項工作的全部流程，特別是需要聯(lián)系人員的。
2、建議完善工作人員請假方案，否則很難進行考勤，也顯得比較懶散。工作人員來得很少，也顯得積極性不強，這次校運會就有某些部門一個工作人員也沒到場的。秘書處會盡快和主席團及團總支副書記商量出一套完整的請假流程。
3、希望策劃部門以后開展活動，明確告訴工作人員到場的時間，這次校運會就出現(xiàn)了工作人員不清楚到大本營的時間，導(dǎo)致秘書處考勤工作很難開展，還要一個一個打電話給未到場的工作人員。
4.沒有規(guī)定所有工作人員都必須留守大本營，但是你身為團總支學(xué)生會的一員，即便你當(dāng)天所負責(zé)的工作不多，在規(guī)定的時間來大本營簽到，想必也是應(yīng)該的。
如何寫工作總結(jié)篇二
工作總結(jié)主要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。所以，在工作中掌握工作總結(jié)寫作技巧也是一件很有益的事。那么，如何撰寫工作總結(jié)？如果你想深入了解這些，可以適當(dāng)參閱以下解說。
一、個人工作總結(jié)格式及其內(nèi)容
個人工作總結(jié)報告（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：
1、情況回顧
這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的.概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經(jīng)驗體會
這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。
運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。
3、今后打算
這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。
二、工作總結(jié)文字表述的要求
1、想要知道工作總結(jié)怎么寫，要善于抓重點
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點？是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
2、要寫得有特色
特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實用價值。陳云同志在50年代就強調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗體會也各有不同。寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。
3、要注意觀點與材料統(tǒng)一
總結(jié)中的經(jīng)驗體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的。經(jīng)驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗體會才能“立”起來，具有實用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗總結(jié)往往不注意這一點，如同毛澤東同志批評的那樣，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯(lián)系”，這就不好。
4、語言要準確、簡明
總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實，簡潔明了。
如何寫工作總結(jié)篇三
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。
1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關(guān)鍵在支部;干部強不強，關(guān)鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個重點，緊緊抓住配好支部書記這個關(guān)鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。
2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會，成績和問題，經(jīng)驗和教訓(xùn)等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓(xùn)，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西。回顧要全面，分析要透徹。不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個層次，即成績和經(jīng)驗，存在的問題和教訓(xùn)。對于一般的工作總結(jié)，重點放在成績和經(jīng)驗上。
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題，或者經(jīng)驗和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗為軸心去組織材料。
包括署名和時間兩項內(nèi)容。如果標(biāo)題中已有署名，這里可不再寫。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
如何寫工作總結(jié)篇四
寫工作總結(jié)按時間分有：年、月、日，而一般月工作總結(jié)被利用得比較廣泛，以下閩南人才網(wǎng)重點為大家提供了月工作總結(jié)的寫法，供參考。
總結(jié)，就是把某一時期已做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看獲得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有甚么經(jīng)驗、進步。
（一）基本情況。
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較具體。這部份內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有益和不利條件和工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找有缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣獲得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是甚么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來熟悉。
4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等。
1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的情勢，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下往，即便看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適合。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要往蕪存精。總結(jié)中的題目要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
如何寫工作總結(jié)篇五
20xx年x月x日是我來到xx團體上班的第一天，也是我人生的重要開始。經(jīng)過一年多來的不斷學(xué)習(xí)，和同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融進到了xx團體這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的進步，固然工作中還存在這樣那樣的不足的地方，但這一年付出了很多，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐步成熟了?，F(xiàn)在就這段時間的工作情況做個總結(jié)：
一年來，我主要完成了一下工作：
1）公文輪閱回檔及時。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴格依照公司規(guī)章制度流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性，并及時將上級文件精神傳達至各基層機構(gòu)，確保政令暢通。
2）下發(fā)公文無過失。做好分公司的發(fā)文工作，負責(zé)文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，同時協(xié)助各部分發(fā)文的核稿。負責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，和各類活動會議通知的擬寫。
秘書崗位是一個講責(zé)任心的崗位。各個部分的很多請示、工作報告都是經(jīng)過我手交給董事長室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細、耐心。一年來，對各部分、各機構(gòu)報送董事長室的各類文件都及時遞交，對董事長室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對董事長室負責(zé)，對相干部分負責(zé)。由于這個崗位的特殊性，有時碰到臨時性的任務(wù)，需要加班加點，我都毫無怨言，認真完成工作。
行政辦公室是公司運轉(zhuǎn)的一個重要關(guān)鍵部分，對公司內(nèi)外的很多工作進行調(diào)和、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作復(fù)雜的特點。天天除本職工作外，協(xié)助辦公室處理臨時任務(wù)。
一年來積極參與了公司的打球運動、員工文娛活動、桂平爬山活動、各類祝壽婚慶活動等，為公司企業(yè)文化建設(shè)，凝聚力工程出了一份力。
新的一年有新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)當(dāng)以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度往迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，獲得更大的進步。
如何寫工作總結(jié)篇六
時光一晃而過，轉(zhuǎn)眼之間可能您的三個月試用期已經(jīng)結(jié)束，這是人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給您留下了深刻的回憶。如何寫好轉(zhuǎn)正工作總結(jié)呢?下面小編為您整理幾篇有關(guān)于轉(zhuǎn)正工作總結(jié)提供參考!
我叫xx，畢業(yè)于xx大學(xué),自xx年xx月入職以來已近一年，在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。
工作一年以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將這一年來個人工作總結(jié)報告如下: 一、工作情況懷著對人生的無限憧憬，我走入了35kvxx變電站。
大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所。
它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時也是將各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐。
我站經(jīng)過改造后擁有2臺主變，擔(dān)負著兩個半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。
許多人認為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進行倒閘操作;但是只有做過的人才知道:
作為有高度責(zé)任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證電網(wǎng)安全運行，最重要的就是善于對設(shè)備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。
6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強巡視。
通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月。
我還是一名光榮的通訊員，除了負責(zé)每月的通訊報道之外，我還負責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗，通過每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。
工作細節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預(yù)見公司將有一個輝煌的明天。
作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。
二、學(xué)習(xí)情況現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。
“三人行，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。
記得我剛到變電站的時候，對站內(nèi)的一切都感到新奇。
因為我學(xué)的不是變電運行專業(yè)，所以對設(shè)備運行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。
帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。
盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。
為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實踐讓我對變電站的基本設(shè)備有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老站長請教。
2011年9月28日，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下: 一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。
上班伊始，我認真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。
二、主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容。
主動、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。
1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經(jīng)驗和進度，結(jié)合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據(jù)項目情況，結(jié)合公司一級計劃，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的'幫助。
5、在計劃要求時間內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。
7、與土地部門積極溝通，加強聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。
8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進行的工作。
9、利用個人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。
與同事之間***相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。
四、存在問題及解決辦法: 1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉。
在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過于自信，對有些復(fù)雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。
如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。
我叫xx，于2010年1月11日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前xx一職，負責(zé)報價及跟單工作，試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文。
確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同。
另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;以此來豐富自己的工作經(jīng)驗。
作為新人，目前我所能做的就是努力工作，在自己平凡的崗位上不斷的積累經(jīng)驗，使自己在基層得到更多的鍛煉。
一方面協(xié)助業(yè)務(wù)部從事外貿(mào)跟單工作，聯(lián)系國外供應(yīng)商，與供應(yīng)商確認貨期，產(chǎn)品及價格。
協(xié)助其他同時及各部門經(jīng)理進行一切與英文有關(guān)的文件及郵件翻譯，幫助查找我國外供應(yīng)商的大陸代理。
另一方面完成后勤支持工作，每個月申請產(chǎn)品宣傳用品及快遞費月結(jié)以及做好每天采購部到商場的產(chǎn)品發(fā)貨登記。
公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。
非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助，他們不厭其煩的指導(dǎo)我工作，在他們盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。
帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了我的工作職責(zé)，慢慢的進入狀態(tài)。
盡管我還是處于入門階段，不斷提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，鉆研專業(yè)知識，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
總之，經(jīng)過二個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，cn,com協(xié)調(diào)。
在以后的工作中我會一如繼往，對人:與人為善，對工作:力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
請批準我的轉(zhuǎn)正，謝謝
如何寫工作總結(jié)篇七
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一個班級就是一個集體，而這個集體的領(lǐng)頭人就是班主任，班主任工作的成敗將影響到班級各項工作的開展。尤為重要的是班主任工作的成敗，將對學(xué)生的能力、性格等方面產(chǎn)生難以估量的后果。課改下的今天，仍有一些班主任由于缺乏管理藝術(shù)，同時偏重于知識教學(xué)，忽視班級活動的組織開展和學(xué)生能力的培養(yǎng)，班級往往會形成一種“讀死書，死讀書”的風(fēng)氣。這一潭死水的局面令人堪憂。結(jié)合本人多年的研究與實踐，談幾點心得體會：
一、“動之以情，情感互動”是師生交流的捷徑。
現(xiàn)在常常聽到老師們感慨：“如今的學(xué)生真難教”的確，新時代的小學(xué)生們早熟，接受了許多社會信息，甚至形成了不少成人化的思想，不象以前的學(xué)生那樣對老師的教誨洗耳恭聽，相反越來越個性張揚。對這種現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)采取強硬的措施，如罰站、抄課本、晚放學(xué)等等，只會引發(fā)學(xué)生更大的抵觸情緒，拉大與學(xué)生心靈間的距離，結(jié)果收效甚微。我認為與學(xué)生進行發(fā)自內(nèi)心的情感交流是利器：多在學(xué)生需要獲得幫助時伸出溫暖之手，發(fā)現(xiàn)有困難的，有厭學(xué)情緒的，不按時完成家庭作業(yè)的，無學(xué)習(xí)積極性的，不是采取直接的體罰方式，而是多花點時間關(guān)注、督促、鼓勵他，多與其父母交流他的近況，讓該生知道老師是真誠的關(guān)愛他而不是冷落他，使他們成績有所提高。
二、信任班級中的每一名學(xué)生，并從心靈深處感化學(xué)生。
班主任工作中，也常會遇到這樣一群孩子，由于環(huán)境、家庭等各種原因，養(yǎng)成了一些不良的習(xí)慣：作業(yè)不能按時完成；作業(yè)不夠認真；一切感到無所謂一個成功的班主任，會盡可能的改變這種困境。在班級里，班主任可讓學(xué)生充當(dāng)小助手，參與班級的管理：既能使學(xué)生產(chǎn)生一種輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，又能使小助手得以自我表現(xiàn)，體現(xiàn)自我價值。當(dāng)然，參與班級管理的學(xué)生應(yīng)該是廣泛的，絕不能把差生冷落到一邊，而要讓其充分感受到自己存在的價值，從內(nèi)心深處迸出進步的火花。在我任班主任的經(jīng)歷中，曾經(jīng)有一位小女孩，表達能力極好，也很惹人喜愛?？删褪遣粣蹖W(xué)習(xí)，不愿寫作業(yè)。我接手此班后，發(fā)現(xiàn)她缺乏激情。為了幫她樹立信心，我請她擔(dān)任小組長，協(xié)助我檢查其他同學(xué)作業(yè)。大概是她感受到存在的價值，開始寫作業(yè)，但仍不能按時完成，我卻故意不知。幾天后的一次班會上，同學(xué)反映此事，我裝出驚詫的樣子，深表不信。同學(xué)把她的作業(yè)送上來，我看了以后，說：“老師對她一向很放心，今天可能由于什么特殊的原因沒有完成吧!”我瞥了她一眼，只見她兩行晶瑩而悔恨的淚水奪眶而出。從此，她學(xué)習(xí)更努力了，最后，還被同學(xué)一致推薦為“三好學(xué)生”，正是這種“信任”從心靈深處刺激學(xué)生的心靈，鞭策著他們的行動。
三、提供給學(xué)生展示自我的空間，強化對學(xué)生能力的訓(xùn)練。
“跳起來摘蘋果”的理論使我們明白：在某些方面，必須施加一定的壓力，給孩子一個展示自我的空間，使孩子接受鍛煉，才能促其發(fā)展。農(nóng)村的孩子普遍存在膽怯懦弱的現(xiàn)象。而這些孩子又缺乏基本的鍛煉，漸漸形成自我封閉的性格。在全體同學(xué)面前，甚至連一句完整的話也說不出來。對于這樣的學(xué)生，班主任不能聽之任之，而應(yīng)積極創(chuàng)造情境，逐步培養(yǎng)其自信心，促其性格朝健康的方向發(fā)展。我曾悄悄地對一位性格內(nèi)向、很文靜的男生說：“老師這幾天較忙，對班級管理可能力不從心，你愿意幫我代管幾天嗎？”看著我誠懇的目光，他接受了。之后，我宣布讓他代管幾天班級，幾天中，我觀察他，發(fā)現(xiàn)他能夠組織學(xué)生早讀，組織學(xué)生掃地，有條不紊地組織班級工作。他開始變化了，并且變化出乎意料：性格開朗活潑了，似乎變了一個人。他的變化，更加堅定了我讓孩子們“跳起來摘蘋果”的信心，我總是尋找各種機會，從各個方面培養(yǎng)學(xué)生的能力，讓孩子們得到應(yīng)有的發(fā)展空間。
四、平等地對待每個學(xué)生，促使全體學(xué)生健康發(fā)展。
一個班級猶如一個家庭，班主任也應(yīng)像家長一樣平等地對待每一個學(xué)生。猶如農(nóng)村的孩子，多數(shù)屬于“散放型”，家長沒有輔導(dǎo)孩子的習(xí)慣。而是聽之任之，加之其它方面的原因，孩子在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)出較大的差異。班主任不能依據(jù)成績主觀地給他們下結(jié)論，進而呈現(xiàn)出喜愛和冷落?？傆行┌嘀魅纹蛴谛哪恐械暮脤W(xué)生，讓他們享受一些特殊的“待遇”：座位安排在前面，犯了錯誤可以不處罰，各類活動優(yōu)先考慮。其實，這樣做的結(jié)果是可怕的，容易使學(xué)生走向極端。好學(xué)生因此而驕傲自滿，差學(xué)生則極易失落，自暴自棄。班主任的角色就是一個平衡杠，調(diào)節(jié)學(xué)生的心理，對差生給予一定的關(guān)懷，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時給予肯定。而對易驕傲的學(xué)生，則適當(dāng)?shù)慕o以“當(dāng)頭一棒”。學(xué)期結(jié)束時，不能把“優(yōu)秀學(xué)生”等稱號授予固定的幾個學(xué)生，給出一定比例的名額，優(yōu)先考慮進步較快的學(xué)生。讓“精彩極了”和“糟糕透了”同時回響在每個同學(xué)的耳邊。讓這兩種聲音共同匯集成一種愛，激勵每個同學(xué)的健康發(fā)展。
小學(xué)班主任工作千頭萬緒，只要我們以“愛心”作為基礎(chǔ)，以“情感”為依托，以學(xué)生的全面發(fā)展為目標(biāo)，以創(chuàng)新的教育方法為動力，就一定能將小學(xué)班主任工作做好，也能更好地推進課改的穩(wěn)步發(fā)展。
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項目監(jiān)理組向業(yè)主提交的監(jiān)理工作總結(jié)主要包括以下主要內(nèi)容：
1)工程基本概況；
2)監(jiān)理組織機構(gòu)及進場、退場時間；
3)監(jiān)理委托合同履行情況概述；
4)監(jiān)理目標(biāo)或監(jiān)理任務(wù)完成情況的評價；
5)工程質(zhì)量的評價；
6)對工程建設(shè)中存在問題的處理意見或建議；
7)質(zhì)量保修期的監(jiān)理工作；
8)由業(yè)主提供的供監(jiān)理活動使用的辦公用房、車輛、試驗設(shè)施等清單；
9)表明監(jiān)理工作終結(jié)的說明等；
10)監(jiān)理資料清單及工程照電等資料。
項目監(jiān)理組向監(jiān)理單位提交的工作總結(jié)應(yīng)包括以下主要內(nèi)。
1)監(jiān)理組織機構(gòu)情況；
2)監(jiān)理規(guī)劃及其執(zhí)行情況；
3)監(jiān)理組各項。
規(guī)章制度。
執(zhí)行情況；
5)監(jiān)理工作的建議；
6)質(zhì)量保修期監(jiān)理工作；
7)監(jiān)理資料清單及工程照片等資料。
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案例分析：
不討巧的“。
獲獎感言。
”
張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上，半年下來收成不錯，回款任務(wù)完成130%。
在半年度銷售會議期間，公司領(lǐng)導(dǎo)讓張經(jīng)理做上半年工作匯報。第一次走上那張演講臺，張經(jīng)理非常激動，發(fā)言時的聲音異常響亮：“上半年，xx市場的回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在經(jīng)銷商的大力配合下、在xx市場業(yè)務(wù)團隊的共同努力下，如今我們超額完成任務(wù)30%，實現(xiàn)回款260萬。下半年我們將努力沖刺350萬，以更高的成績回報公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷!”
在一片掌聲中，張經(jīng)理直接走下了演講臺。銷售總監(jiān)一臉錯愕地叫住他：“你在干什么!”
張經(jīng)理：“怎么了，有什么不對嗎?”
營銷總監(jiān)：“你講完了?”
張經(jīng)理：“完了!”
營銷總監(jiān)：“……”
會后，營銷總監(jiān)直接把張經(jīng)理叫進了辦公室一頓臭罵：“你這哪叫工作總結(jié)，簡直就是獲獎感言!市場銷售數(shù)據(jù)、對手分析、下半年計劃什么都沒有!要知道，你是在參加公司的銷售大會，你以為你參加的是奧斯卡?!回去給我好好反省!”
課間解析：
寫年終總結(jié)的兩大原則。
銷售經(jīng)理都明白一個道理——用業(yè)績說話!可是每當(dāng)?shù)搅四杲K匯報工作的時候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做!
一份好的工作總結(jié)往往會給工作成績錦上添花;年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領(lǐng)導(dǎo)評價大打折扣，因此，區(qū)域經(jīng)理必須認真對待。
在寫年終總結(jié)時，一定要注意兩個原則：其一，實事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰;其二，總結(jié)反思、突出重點、指明方向。除此之外，區(qū)域經(jīng)理在寫年終總結(jié)時必須重視兩大“不能”：
第一，寫年終總結(jié)不能因為銷量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評檢討。
第二，寫。
不能被動、被指使地去寫，而應(yīng)該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計分析年度市場管理運營情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃。只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。
專家支招：
年終總結(jié)必須具備的五大要素。
年終總結(jié)主要包括兩方面內(nèi)容：其一，對本年度工作的總結(jié)和回顧;其二，對次年的營銷計劃。其中，總結(jié)和回顧是區(qū)域經(jīng)理最難把握，也是最易被忽略的地方。事實上，在這塊內(nèi)容的處理上，一份好的年終總結(jié)必須具備五大要素：
要素一：靠數(shù)據(jù)說話。
區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)一定要依靠數(shù)據(jù)來說話，對各種市場銷售數(shù)據(jù)進行科學(xué)、合理、縝密地分析。
1、要列圖表來說明：銷售任務(wù)、實際達成、銷銷任務(wù)完成率、市場費用使用、費率等。
2、如果條件允許，還可以再細化一下，把市場費用使用占比分析一下，總結(jié)各項費用使用占比是否合理，哪一項超出預(yù)算等，為來年營銷方案提供依據(jù)。
3、要對于往年同期的銷售增長情況，分析并總結(jié)同比增長或負增長的原因。
4、要對區(qū)域市場內(nèi)各產(chǎn)品品類銷售情況進行分析。最好是把所有單品的銷售數(shù)據(jù)及占總銷售比計算出來，然后用波士頓矩陣分析一下哪些是金牛產(chǎn)品、哪些是瘦狗產(chǎn)品、哪些是明星產(chǎn)品、哪些是問題產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)制定明年的產(chǎn)品推廣計劃。
要素二：渠道管理方案。
渠道管理是區(qū)域經(jīng)理日常工作的重中之重，因而在做年終總結(jié)時，這塊的內(nèi)容非常重要。
1、對經(jīng)銷商團隊、新開市場、空白市場資料整理。(見圖一)。
首先，分析各經(jīng)銷商所在市場市場規(guī)模、經(jīng)銷商現(xiàn)代理的其它品牌，其公司管理、資金周轉(zhuǎn)、物流倉儲、業(yè)務(wù)團隊等資源配置，及如何能最大化調(diào)動利用經(jīng)銷商資源。
其次，要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻及區(qū)域銷量占比;與各經(jīng)銷商的客情、管理激勵、配合執(zhí)行進行分析;對客戶對品牌的信心及重視度進行評估;要對區(qū)域內(nèi)樣板市場或重點市場經(jīng)驗總結(jié)。
由于經(jīng)銷商大多同時代理多個品牌，對所代理的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的，經(jīng)銷商的執(zhí)行力及配合度很多時候決定了市場成敗。
圖一：某區(qū)域經(jīng)理制作的經(jīng)銷商評估表。
2、對直營ka及重點零售客戶進行分析：
做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素：合同費用、促銷員、陳列、促銷活動、分銷(條碼、配送、庫存等)、價格、利潤、零售額、終端形象建設(shè)、贈品物料及助銷道具等進行分析。
值得注意的是，在分析的過程中，要對所在區(qū)域的各ka系統(tǒng)及重點零售網(wǎng)點進行梳理，理整歷年來的供銷合同及當(dāng)年產(chǎn)生的各項費用，進行財務(wù)分析。許多區(qū)域經(jīng)理往往會因為ka費用投入不合理而銷量不理想，因費用超標(biāo)而拿不到獎金，所以費用管控是操作ka的重中之重，年底對終端費用進行細致的財務(wù)分析很關(guān)鍵。
3、對分銷網(wǎng)絡(luò)布局及有效網(wǎng)點統(tǒng)計分析。
這本是一種日常工作，但在做。
時再把各類渠道網(wǎng)點資料分種類、分區(qū)域、分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路。
4、對今年全年促銷方案進行總結(jié)評估。
評估內(nèi)容應(yīng)包括三個方面：首先總結(jié)今年的促銷情況，包括特價、套裝、贈品、路演、訂貨會、鋪貨行動等方面;其次，根據(jù)明年的渠道拓展目標(biāo)，設(shè)計出明年的渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖，制定相應(yīng)的渠道推廣方案;第三，根據(jù)各ka全年促銷檔期表制定出明年的促銷計劃。
要素三：團隊管理措施。
團隊管理措施應(yīng)包括三個方面：
第一、現(xiàn)有業(yè)務(wù)團隊組織架、分工協(xié)作及崗位職責(zé)。
第二、屬下員工當(dāng)年的突出成績及工作表現(xiàn)點評，人員晉升或調(diào)整計劃。
第三、團隊日常行政管理、表單跟進、培訓(xùn)提升等方面進行總結(jié)。
要素四：競品表現(xiàn)及應(yīng)對措施。
知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，做為區(qū)域經(jīng)理必須時常關(guān)注競品動態(tài)，在做工作總結(jié)時附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會使工作總結(jié)顯得更專業(yè)。
例：區(qū)域經(jīng)理小王在做年終工作總結(jié)時順帶附上了一張“市場競品信息調(diào)研表”。(見圖二)。
圖二：市場競爭品牌信息調(diào)研表。
針對該表，小王指出：今年10月競品x公司推出新品z品牌針對我司y產(chǎn)品，出廠價格要比我司y產(chǎn)品低20%，但市場費用投入有限，靠高利潤來吸引經(jīng)銷商和零售客戶。因此建議公司：
1、加大終端費用投入，搶占終端陳列及促銷資源，利用現(xiàn)有較高市場份額和費用預(yù)算打造終端壁壘。
2、開發(fā)優(yōu)惠套裝進行促銷阻擊競品低價策略。
3、斧底抽薪，將客戶訂貨會提前一個月舉行，并加大訂貨獎勵，將渠道商的錢全圈回來，不給競品可乘之機。
這一舉措受到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評，因表現(xiàn)突出，小王很快被直接提升為市場部經(jīng)理。
要素五：對公司發(fā)展的建議。
對公司直提出一些合理化的建議，是區(qū)域經(jīng)理應(yīng)盡的義務(wù)，但一定要在指出問題的同時給出解決方案，不要直接把問題扔給老板，同時要著眼全局，決對不能僅站在自己的立場上考慮問題及發(fā)牢騷。
例：區(qū)域經(jīng)理小趙對公司提出關(guān)于經(jīng)銷商管理的建議。
議題:為何經(jīng)銷商庫存很小卻不回款?
原因分析：
1、不是經(jīng)銷商沒有錢，而是資金被其它品牌套住。
2、為了保持最小庫存，減少資金占用，降低運營成本，確保流動資金。
3、挾回款以令業(yè)務(wù)員!跟公司要政策。
4、銷售利潤足夠豐厚，但缺少胡蘿卜加大棒的回款政策，即完成回款沒有獎勵，完不成回款沒有處罰，經(jīng)銷商欺軟怕硬。
競品啟示：
競品l的銷售毛利只有我們的一半，但完成回款任務(wù)月返2.5%、季返模糊獎、年返4%，一年之中有兩個月完不成任務(wù)取消經(jīng)銷資格，所以l的經(jīng)銷商使著勁的打款。譬如：泰安l的經(jīng)銷商月出貨30萬，其庫存有80多萬，仍給l回款40萬;而我司終端產(chǎn)品月出貨20萬，其庫存卻只有11萬，還沒錢回款。這充分說明了經(jīng)銷商對于我司的回款既無動力又無壓力。
解決方案：
1、跟經(jīng)銷商說明市場投入政策是跟據(jù)回款來決定，沒有回款就沒費用，今后各市場部申請費用必須附加說明本月最低回款及計算費率。
2、給出經(jīng)銷商一個合理庫存標(biāo)準，即滿足2個月出貨的庫存，低于兩個月出貨周轉(zhuǎn)庫存就必須進貨。
3、杜絕個別業(yè)務(wù)員為了拿到獎金，一個月不回款，一個月猛回款。
4、給經(jīng)銷商施加壓力，季度回款完成率低于80%給予處罰，低于50%取消資格或縮小經(jīng)銷區(qū)域。學(xué)習(xí)蒙牛的三級火箭理論，經(jīng)銷商就是用來回款和做客情的，不能適應(yīng)新的形勢需要就要丟棄。回款差的市場部業(yè)務(wù)員要有意向客戶儲備名單。
5、希望公司適當(dāng)調(diào)整出貨政策：a、適當(dāng)提價轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘谪浄道晕{經(jīng)銷商回款;b、拿出部分市場費用做為渠道進貨激勵。
最終，該公司聽取了小趙的建議，出臺了經(jīng)銷商回款梯度獎勵政策，在xx年下半年經(jīng)濟危機的市場環(huán)境下，整個公司連續(xù)三個月回款完成率120%以上，經(jīng)銷商與公司綁在一起齊心協(xié)力共渡難關(guān)。
如何寫工作總結(jié)篇八
主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。
轉(zhuǎn)載:總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等。
總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。
總結(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。
總結(jié)的基本要求
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2.成績和缺點。
這是總結(jié)的中心。
總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。
成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。
做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。
為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。
總結(jié)的注意事項
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。
這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。
總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。
材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。
總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
總結(jié)的基本格式
1、標(biāo)題
2、正文
開頭:概述情況，總體評價;提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體:分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
結(jié)尾:分析問題，明確方向。
3、落款 署名，日期
一、總結(jié)概論
總結(jié)是對已經(jīng)做過的工作進行理性的.思考。
它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。
總結(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。
其間有一條規(guī)律，就是:計劃--實踐--總結(jié)--再計劃--再實踐--再總結(jié)。
一、總結(jié)有如下特點:
1、工作總結(jié)要求人們對以往做過的工作進行冷靜的反思。
通過反思，提高認識，獲得經(jīng)驗，為進一步做好工作打下思想基矗
2、強調(diào)科學(xué)性。
總結(jié)經(jīng)驗不能就事論事，“跟著感覺走”。
而要就事論理，辯證分析，力求得出科學(xué)結(jié)論，這樣才能促進工作的轉(zhuǎn)化。
3、表述上敘議結(jié)合，有評有論。
工作總結(jié)除了敘述、說明外，還要議論，通過典型材料的介紹及分析評議，闡明作者的觀點，使經(jīng)驗教訓(xùn)條理化、理論化，避免空洞無物和堆砌材料兩種偏向。
二、工作總結(jié)的種類:
1、按總結(jié)的時間分，有年度總結(jié)、半年總結(jié)、季度總結(jié)。
進行某項重大任務(wù)時，還要分期總結(jié)或叫階段總結(jié)。
2、按總結(jié)的范圍分，有單位總結(jié)、個人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等。
3、按總結(jié)的性質(zhì)分，有工作、生產(chǎn)、教學(xué)、科研總結(jié)等。
二、總結(jié)撰寫前的準備
有人說過:要總結(jié)寫得好，必須總結(jié)作得好;要總結(jié)作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。
這應(yīng)該是寫總結(jié)的經(jīng)驗之談。
好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。
在現(xiàn)實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結(jié)時卻“噴香水”，這對本單位的工作失去實際意義，不應(yīng)該提倡。
也有的單位工作有成績卻形成不了典型經(jīng)驗，這種情況說明總結(jié)工作沒做好。
上述兩種情況都是應(yīng)該避免的。
搞好總結(jié)，是企業(yè)管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待。
總結(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢?從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結(jié)。
工作是群眾做的，總結(jié)也應(yīng)該由他們來做。
不應(yīng)撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點。
總結(jié)過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結(jié)合起來考察，從客觀事實出發(fā)，防止感情用事，以免總結(jié)流于形式。
此外，搞好總結(jié)還要注意以下幾點:
1、重視調(diào)查研究，熟悉情況
總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項任務(wù)，進行總結(jié)時，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結(jié)，避免以偏概全。
2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務(wù)
熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基矗寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。
3、堅持實事求是的原則
總結(jié)是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。
這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來。
夸大成績，報喜不報憂，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)該摒棄的。
4、重點在出經(jīng)驗，找規(guī)律
總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，找出做好工作的規(guī)律。
因此，總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認識和客觀事例的羅列上，必須從實踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來。
三、總結(jié)的寫法
一、工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式及其內(nèi)容
年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié):《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述:
1、情況回顧
這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。
這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經(jīng)驗體會
這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。
運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。
各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。
3、今后打算
這是總結(jié)的結(jié)尾部分。
它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。
內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。
也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。
二、工作總結(jié)文字表述的要求
1、要善于抓重點
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。
什么是重點?是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。
不要分散筆墨，兼收并蓄。
現(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
2、要寫得有特色
特色，是區(qū)別他事物的屬性。
單位不同，成績各異。
同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同。
現(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。
有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。
這樣的總結(jié)，缺少實用價值。
陳云同志在50年代就強調(diào):總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法。
任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗體會也各有不同。
寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。
3、要注意觀點與材料統(tǒng)一
首先寫抬頭:“尊敬的xx:你們好!”，然后第一部分總寫自己在某一時期內(nèi)的大體表現(xiàn)，第二部分分點詳細敘述自己在這一時期內(nèi)的工作情況，第三部分結(jié)尾，順帶展望一下自己在下一階段的工作目標(biāo)。
以下是一份個人工作總結(jié)，你參考參考，希望能對你有幫助!謝謝~~
--我的半年工作總結(jié) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們: 入春以來，在人力資源服務(wù)中心各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下:
走過xxx的上半年，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。
“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。
對我而言，雖然從事人力資源工作幾年來吸取了不少經(jīng)驗,對理順工作有一套自己的方法,自我感覺工作比較得心應(yīng)手,但是，xx年的上半年工作是讓我難忘、印記最深的半年。
隨著國際金融風(fēng)暴危機的影響，造成國內(nèi)沿海發(fā)達地區(qū)企業(yè)的不景氣，使我縣2萬余外出務(wù)工人員下崗失業(yè)紛紛返鄉(xiāng)，這給我們的工作帶來了新的壓力，新的挑戰(zhàn)。
解決安置好他們的再就業(yè)工作，是我們勞動就業(yè)人義不容辭的責(zé)任，更是義無反顧地代表政府勇于挑起壓在我們肩上的這副重擔(dān)。
面對新的挑戰(zhàn)，我們必須全面調(diào)整工作思路，狠抓人力資源市場建設(shè)，加大勞務(wù)輸出的力度。
面對工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、思路、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，我個人工作擔(dān)子的加重，雖然繁忙給我?guī)砹死鄣母杏X，但累的同時也融進了收獲的快樂。
一、半年來的主要工作實績
(一)強化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好本質(zhì)工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，與同志們并肩投身于為下崗失業(yè)人員再就業(yè)這一艱巨而偉大的工作中。
一是愛崗敬業(yè)，全心全意為求職人員服務(wù)。
二是充分利用廣播、電視、遠程教育網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體、板報、張貼、報紙等多種形式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，給廣大下崗失業(yè)人員發(fā)布用工信息，搜集用工企業(yè)符合要求的招工信息。
三是結(jié)合 “春風(fēng)行動”和“再就業(yè)送溫暖”活動，積極開展職業(yè)介紹和“五送一落實”活動，拓展就業(yè)渠道，使外出務(wù)工人員輸?shù)贸?、留得住、掙上錢。
四是開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
開辟勞務(wù)輸出綠色通道，嚴格執(zhí)行國家政策，免費職業(yè)介紹，免費為外出務(wù)工人員體檢、統(tǒng)一辦理證件;協(xié)調(diào)督查鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息員，搞好富余勞動力和返鄉(xiāng)農(nóng)民工摸底調(diào)查工作，并及時搞好向省、市季報和旬報工作。
協(xié)調(diào)各村為外出人員家庭開展農(nóng)忙互助、解決生產(chǎn)生活中的實際問題，解除了外出務(wù)工人員后顧之憂。
五是提供政策服務(wù)。
認真落實就業(yè)再就業(yè)、靈活就業(yè)、異地就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、積極鼓勵下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)，為自主創(chuàng)業(yè)者提供小額擔(dān)保貸款等扶持優(yōu)惠政策。
六是積極完成政府下達的再就業(yè)目標(biāo)任務(wù)高達90%。
如何寫工作總結(jié)篇九
工作總結(jié)對于我們來說每年都要寫，但是有些人總是千篇一律，大話套話寫一通，其實總結(jié)要想寫好實際上是有技巧可尋的，本人就自己在寫總結(jié)方面的一些具體做法跟大家做一匯報，希望對你有所幫助。
在動手寫工作總結(jié)之前，首先要界定清楚這次工作報告是在什么場合下，面向誰，準備達成什么目的：
假定是部門內(nèi)部的工作總結(jié)匯總，那你用腳踏實地的word格式可能就比高大上的ppt格式要好；但若是全公司的工作業(yè)績評估并且還要答辯，那么你就得把自己的工作重點概括成鋒利如刀刃的ppt片子了。
2、“面向誰”決定了工作總結(jié)報告的詳細程度。
昨天中午和領(lǐng)導(dǎo)午飯回來后，恰好碰到公司新來的市場專員，創(chuàng)始人問“小紅，最近工作進展怎么樣呀？”接著，我就在一旁聽這位小伙子非常可愛認真地描述他今天上午是如何和一個客戶進行對話的。
職場中，即使是日常對話我們也要分清楚對方要想了解的到底是什么，更別說書面的工作總結(jié)報告了。跟總裁匯報和跟直屬部門經(jīng)理匯報，工作總結(jié)報告的詳細程度明顯要不一樣。
給總裁的版本抓大放小，強調(diào)要點即可；而給直屬部門經(jīng)理的報告除要點外，一定得有具體的成果和數(shù)據(jù)的佐證。
3、“達成目的”決定了工作總結(jié)報告的論調(diào)。
工作報告是否具有明確的目的導(dǎo)向，是報告成敗的關(guān)鍵衡量標(biāo)準。
界定清楚這次工作總結(jié)報告的場合、面向?qū)ο蠛瓦_成目的后，自上而下地套用一個契合的框架是效率最高的方法。
匯報場合、面向?qū)ο蠛瓦_成目往往已經(jīng)決定了我們這篇工作報告該按照什么樣的邏輯脈絡(luò)來寫。
1、開門見山。
用在這里也是恰如其分的，開頭的方式很多但是對于總結(jié)類的文章開頭最好要做到開門見山，簡潔是文章另一類美。
對于總結(jié)類的文稿是最好不過的，因為寫總結(jié)實際上就是對過去一年所做工作的進一步梳理，如果一開始就啰里啰嗦寫一通，看總結(jié)的人就立馬失去了閱讀的信心。
2、描述業(yè)績要具體。
如果你的年終報告中出現(xiàn)了“較快增長”、“明顯效果”這樣不明確的形容詞，是非常不適合的。要學(xué)會用數(shù)字說話，真實、客觀的數(shù)據(jù)勝過主觀的形容。還可以舉例子，去年我們的成果就像橘子一樣，經(jīng)過一年的努力，我們看到了西瓜般大的碩果。
3、范圍要緊貼核心。
每個公司都有自己的核心業(yè)務(wù)，所以在年終報告中，你的工作要盡量體現(xiàn)出對核心業(yè)務(wù)的影響。你的年終總結(jié)說給誰聽？他們在乎的是業(yè)績？還是品牌效應(yīng)？你的工作匯報方向，要盡可能的與之進行聯(lián)系。
4、內(nèi)容取舍要精準。
述職前首先要搞清楚上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心什么、下屬群眾想聽什么，做到有的放矢。有的領(lǐng)導(dǎo)者不了解這一點，片面地認為成績多多益善，結(jié)果羅列了一大堆成績，卻沒有對崗位職責(zé)的思考、對工作思路的思考、對決策過程的展不和對疑難問題的解答，整個過程只是單方面的自述，缺乏與評議者之間的心理溝通，給人的印象是缺少靈魂。
5、工作中的困難。
工作中，總是會遇到一些困難的，而一些困難可能整年都困擾著我們，那么我們可以寫出來進行反應(yīng)。
例如：每次在生產(chǎn)前，文控總是無法快速的將受控文件發(fā)放下來，這讓我們生產(chǎn)每次都只能進行等待，大大影響了生產(chǎn)的進度。
6、工作上的失誤事項。
工作中不可能只有好的一面，肯定也會有一些失誤的，這個我們也需要寫的，只要在最后面寫上自己的認知，覺得這件事給自己帶來的教訓(xùn)，以及后續(xù)自己怎么確保不放同樣的.錯誤。
例如：在去年的工作中，由于自己的一次檢驗誤判，導(dǎo)致給公司帶來了一定的經(jīng)濟損失，后續(xù)工作中，自己一定會多加注意有些特殊位置上的檢驗，如果拿捏不準的時候，及時向相關(guān)人員提出，從而共同作出決定。
7、工作上的方向目標(biāo)。
這是一個延伸性的總結(jié)，總結(jié)自己接下來的方向，自己打算做什么，自己需要做什么，為了達成這個方向，自己需要付出什么等。
例如：作為一個作業(yè)員，我希望自己在將來能坐上生產(chǎn)部長的職位，自己一定會為了這個方向而好好的努力，學(xué)習(xí)相關(guān)的技能知識，爭取早日達到這個目標(biāo)。
8、略加修飾。
在撰文的過程，除了有力的數(shù)據(jù)支持外，還要有修飾，在這里我所說的修飾其實就是文章中的文采，總結(jié)類的文章也要寫出文采了，否則的話別人看了總覺得是在記流水賬。
如果別人有這種感覺的話，可以說你的這篇總結(jié)就是失敗的，尤其是領(lǐng)導(dǎo)看了之后，對你是否做過這件事件他他們也會感到懷疑的。因此總結(jié)類的文章也要略加修飾，這樣總結(jié)就會顯得有血有肉，逐漸豐滿起來。
9、段落分明。
對于你要撰寫的內(nèi)容，事先一定要一個初稿，所謂的初稿可以是在心中打下的，自己要明白，我要寫什么內(nèi)容，大體上要有幾個段落，每個段落安排什么樣的內(nèi)容，這些都是事先必須清楚的。
不能稀里糊涂，自己想到那就寫到那，這樣的話，你寫出來的總結(jié)很可能被領(lǐng)導(dǎo)打回來重新返工，這是很危險的事情，尤其是在職場中，領(lǐng)導(dǎo)們會認為你做事情也是這樣，沒有什么條理性。
10、要有封面。
在上交總結(jié)的時候我們最容易忽略的一個重要點就是封面問題，如果你的總結(jié)有封面會給人一種不一樣的感覺，這說明你是一個細心的人，凡事要求完美。
如果你的封面上著有自己的名字并且封面上還要一些圖像的話，可能效果會更好，從總結(jié)有沒有封面就可以看出你是一個怎么樣的人，以及你辦事能力怎么樣。
身為職場的一員，寫好一篇總結(jié)，實際上就是對你自己工作的一個最大的反饋，同時也是讓領(lǐng)導(dǎo)對你工作的一種肯定，寫好總結(jié)是迎接新的勝利的前提。
通過寫總結(jié)也會發(fā)現(xiàn)自己在過去一年中工作的不足之處，在今后的工作中盡量避免簡單的事情復(fù)雜化，錯誤的事情重復(fù)化，因此，作為一名職場人員，寫好總結(jié)也彰顯自己的一面鏡子。
如何寫工作總結(jié)篇十
在我國m政府部門的人事制度日漸完善的背景下,建立適合m政府部門工作人員的激勵制度是目前所面臨的重要內(nèi)容。今天本站小編給大家找來了如何寫部門。
供大家參考和閱讀。
在公司總經(jīng)理室支持和關(guān)懷下，在公司各部門及生產(chǎn)部員工的大力配合下，總結(jié)這一年來的質(zhì)檢部的工作，我們?nèi)w員工仍然保持原有的團隊精神，一年來通過對原材料進廠到產(chǎn)品出廠進行全過程的質(zhì)量控制，努力確保發(fā)出產(chǎn)品質(zhì)量。
一、原材料質(zhì)量管理：根據(jù)《原材料標(biāo)準》的要求對到廠的每一船砂、采礦碎屑、石料進行各項目的檢測。1-11月共自檢了個批次，全部樣品檢驗均合格。砂、石料質(zhì)量較穩(wěn)定。采礦碎屑的細度模數(shù)保持在3.4左右，含粉量也保持在6%-8%之間，今年使用的白水泥(阿爾博)和灰水泥的質(zhì)量比較穩(wěn)定。
二、1-11月份我們根據(jù)原材料的質(zhì)量檢測數(shù)據(jù)產(chǎn)品的外觀質(zhì)量，生產(chǎn)適應(yīng)性等因素，制定生產(chǎn)配合比，共制定了試驗配合比份，生產(chǎn)配合比份，并達到了預(yù)期的技術(shù)要求。一年來，我們針對不同產(chǎn)品特點和銷售要求，制定了不同的配合比，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡最大努力把成本降到最低。
如“目前生產(chǎn)的高強度達科它100，我們在原有配合比的基礎(chǔ)上再加以改進，不但質(zhì)量有所提高，二次布料用華源kzwp130顏料，基料用顏料全部產(chǎn)品改用聯(lián)合130s，今年消耗43噸。
三、1-11月份我們嚴格按照企業(yè)《成品標(biāo)準》要求自檢了批次，外觀質(zhì)量，尺寸偏差全部符合要求?？箟簭姸让刻斐闄z全部合格。及時做好3天、28天強度的檢測報告，及時掌握產(chǎn)品質(zhì)量的動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。對入庫產(chǎn)品和不合格品數(shù)量進行每月統(tǒng)計，計算每班次不合格率，班次不合格率超2%通知生產(chǎn)部分析原因，采取相應(yīng)糾正措施。
生產(chǎn)過程質(zhì)量管理，我們在生產(chǎn)車間放了工藝點檢表，跟班質(zhì)檢員對每班生產(chǎn)過程，各工序巡回質(zhì)量監(jiān)督檢查，1-11月份共檢查批次，質(zhì)檢員對上料、攪拌、成型、碼垛、養(yǎng)護、包裝、堆垛嚴格按照相關(guān)文件把關(guān)。今年，面對產(chǎn)品品種多、顏色多的現(xiàn)狀，一個班次往往生產(chǎn)幾個品種，質(zhì)檢員的監(jiān)督管理力度必須加強才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。
四、為了確保計量器具的準確性與可靠性，必須對量具定期檢定、校準、及時發(fā)現(xiàn)，解決問題。1-11月份，我們供進行了23種計量器具的檢定工作，種產(chǎn)品的送檢工作，均拿到了合格證書和報告。
五、安全方面，今年我們部門無重大安全事故發(fā)生，每天在班前會都強調(diào)生產(chǎn)安全。
一年來我們點點滴滴做了不少工作，明年，我們將不斷提高自己，在保證產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶需要的前提下，繼續(xù)加強與各部門的溝通合作，為公司的發(fā)展出一份力。
年內(nèi)，在全體員工的共同努力下，我部完成了20xx年全面預(yù)算及今后五年資金預(yù)算的編制、完成了公司制定的融資定額和降低融資成本的目標(biāo)任務(wù)等工作。
一、緊跟企業(yè)管理發(fā)展趨勢，努力實現(xiàn)管理職能的轉(zhuǎn)變。致力于從財務(wù)資料的搜集者和提供者轉(zhuǎn)變?yōu)閷ω攧?wù)信息能量的釋放者和推動者的角色轉(zhuǎn)換，從提供多項任務(wù)和交易信息為主，轉(zhuǎn)向為業(yè)務(wù)部門提供更多決策支持的信息分析;參與戰(zhàn)略決策，做好全面預(yù)算管理工作，完成有關(guān)預(yù)算的編制，提供今后幾年的財務(wù)報表測算情況及企業(yè)資本的流向、流程、流速、流量等財務(wù)信息，為公司領(lǐng)導(dǎo)進行決策提供依據(jù)。
二、做好會計基礎(chǔ)核算工作，為公司發(fā)展提供基礎(chǔ)信息服務(wù)。
完成年度會計決算工作，核對理順往來帳務(wù)關(guān)系;對長期投資區(qū)分股權(quán)和債權(quán)進行核算，規(guī)范核算手續(xù);配合稅務(wù)稽查，積極敦促退回預(yù)交企業(yè)所得稅;努力推進公司財務(wù)信息管理系統(tǒng)建設(shè)。
三、強化資金管理，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。
加強資金的計劃管理和綜合調(diào)度，做好公司各月資金計劃、資金計劃執(zhí)行情況分析和檢查工作，對資金使用效益、資金風(fēng)險作事前的衡量，及時跟蹤資金運行情況，進行資金控制，使集團能夠?qū)Y金"掌握有度";加強籌資管理，積極拓展融資渠道，調(diào)整公司負債結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu);爭取到各銀行給予貸款優(yōu)惠，使新增貸款的利率下浮10%，降低籌資成本，為公司節(jié)約財務(wù)費用。
四、規(guī)范管理公司委托貸款和擔(dān)保業(yè)務(wù)。
從嚴控制委托貸款和擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，強調(diào)按規(guī)定程序辦理，完善有關(guān)手續(xù);參與起草鹿化脫困方案，協(xié)助化解公司的財務(wù)風(fēng)險。
五、完善財務(wù)管理，加強投資項目控制。
致力于為業(yè)務(wù)部門提供決策支持的信息分析，為公司決策提供信息支持;完成可研性項目的財務(wù)分析及財務(wù)評價工作;實施事前控制，對公司擬投資項目進行資料的收集、整理、分析，并提出了財務(wù)方面的評價和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見;加強投資項目的財務(wù)管理和財務(wù)監(jiān)督;配合業(yè)務(wù)部門做好退出項目的前期方案制定。
我們財務(wù)部在緊緊圍繞工程總驗收這一中心任務(wù)開展工作。隨著我軟件建設(shè)的不斷完善和加強，在黨委提出的“321”工作方針指導(dǎo)下我們財務(wù)部的工作也進一步的擴展和加深，使財務(wù)工作無論在廣度還是深度上都有了不同程度的提高。在工作中，我們按照領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署突出重點、端正思想、求真務(wù)實?，F(xiàn)結(jié)合陶主任的重要講話精神，將我們財務(wù)部一年來的工作完成情況、經(jīng)驗、不足做以下總結(jié)：
1、參與基建工程管理，認真做好工程財務(wù)決算等基礎(chǔ)工作。
1、按時上報基建財務(wù)月報、基建資金使用情況表等，使財處及領(lǐng)導(dǎo)及時掌握我基建資金的使用情況和工程收尾的進度。
2、積極參與基建工程的管理，根據(jù)司批復(fù)的調(diào)概通知，按計劃完成投資萬元，編制了投資執(zhí)行情況報告。
為保證本站工程總體驗收，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求由財務(wù)科、庫管員、行政管理員組成的固定資產(chǎn)清查小組，進行了第二次工程物資清點。財務(wù)科人員親自到現(xiàn)場逐一進行賬與實物的核對。經(jīng)過清點審查，我現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備齊全，上報交付使用資產(chǎn)萬元，編報了工程物資清查報告。通過這次固定資產(chǎn)盤查，加強了固定資產(chǎn)的管理、建全了設(shè)備耗材出入庫的審批手續(xù)。
3、積極配合會計師事務(wù)所進行工程財務(wù)決算，對基建財務(wù)基礎(chǔ)資料、工程決算工作底稿進行了較詳盡的審核、校對，按預(yù)定計劃10月初將工程財務(wù)決算上報到中心財處。并按要求做好工程財務(wù)資料的收集與管理工作，按項目內(nèi)容分類整理了基建。
合同。
10卷，為完成工程總體驗收做好財務(wù)方面的基礎(chǔ)性工作。
二、認真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，積極開展日常財務(wù)管理工作。
1、進一步加強日常財務(wù)工作的管理，完善財務(wù)。
規(guī)章制度。
和
崗位職責(zé)。
我們在年加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證等最基礎(chǔ)的工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程。按照中心財務(wù)檢查通知精神，我們又詳細制定了《銀行存款管理制度》、《票據(jù)及財務(wù)印鑒的管理制度》、《會計檔案保管制度》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月終結(jié)都要進行自查、自檢工作，逐步完善我的財務(wù)管理體系。
2、在專項經(jīng)費的支出上，認真領(lǐng)會中心的相關(guān)政策，嚴格執(zhí)行預(yù)算，不擠占、不挪用，保正?？顚Ｓ?。按月、季、中期編制上報專項經(jīng)費決算報表，為領(lǐng)導(dǎo)做出相關(guān)決策及時提供了財務(wù)信息。
3、認真、及時完成中心計財處下達的各項工作任務(wù)。其中主要完成了20xx年度國有固定資產(chǎn)的上報工作，填制固定資產(chǎn)管理卡片，完善我臺的固定資產(chǎn)管理;結(jié)合20xx年度的財務(wù)決算，認真系統(tǒng)地編報了我20xx年度的專項經(jīng)費的預(yù)算，隨著我人員經(jīng)費使用的不斷增長，我們把xx年人員經(jīng)費的預(yù)算列為重點，并客觀詳實地編寫了經(jīng)費預(yù)算說明等。
4、加強二級庫房的管理，建全出入庫的手續(xù)。改變以往二級庫房單方出入庫，而財務(wù)手續(xù)短缺的情況。起到了專人管理、財務(wù)監(jiān)督的作用。
5、為配合工會開展工作，我們申請開立工會賬戶，按月及時提取工會經(jīng)費，實行獨立核算，并制定相關(guān)的工會財務(wù)管理制度，為工會正常開展工作提供了資金保障。
6、在領(lǐng)導(dǎo)的支持和相關(guān)部門的配合下完成了我臺工作人員的社會保障工作。在今年我人事制度改革后，實行了全員聘用制。為配合人改的不斷完善，按中心及所屬地的相關(guān)要求，我臺在人員經(jīng)費比較緊張的情況下為職工辦理了住房公積金、醫(yī)療保險等社會保障工作。我們?yōu)槊恳幻毠ぴO(shè)立了各項基金賬戶，做到人員基礎(chǔ)資料詳實、基數(shù)提取核對準確，按不同業(yè)務(wù)設(shè)立備查賬，做到存款準確、對賬及時。
7、積極參加中心及省里組織的各種財務(wù)培訓(xùn)班，努力學(xué)習(xí)新知識、新業(yè)務(wù)，使我們的財務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范，同時也提高了工作效率。
8、我財務(wù)人員在本站中心舉辦的財務(wù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)了審計基礎(chǔ)知識、零余額賬戶的核算管理、政府采購、財務(wù)工作基礎(chǔ)知識。之后，我們認真歸納總結(jié)了所學(xué)的內(nèi)容，在工作之余進行消化理解。通過這次學(xué)習(xí)，不僅豐富了我們的基礎(chǔ)理論知識、提高了實際操作能力，更加強了財經(jīng)法律意識。
三、認真完成省財務(wù)人員后續(xù)教育的學(xué)習(xí)以適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的需要。
隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的不斷發(fā)展，財務(wù)會計工作的側(cè)重點和基本點也在改變，在為經(jīng)濟基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù)的同時也為黨和國家的路線方針政策的制定提供依據(jù)。因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點，認真總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準確、及時、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時、準確、完整的提供財務(wù)信息。
四、拓展知識領(lǐng)域，學(xué)習(xí)監(jiān)測業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，以適應(yīng)人事改革的需要。
按照機房安排的學(xué)習(xí)時間，我們進行了業(yè)務(wù)、計算機、電工原理的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)加深了對業(yè)務(wù)的理解和認識，提高了計算機操作水平。
五、我們在不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時按照黨委的要求認真學(xué)習(xí)“xx大”及“三個代表”重要思想，并做到理論聯(lián)系實際，以其指導(dǎo)自己的實際工作。在“強化兩個素質(zhì)、加強兩個文明、確定一個目標(biāo)”的工作方針指導(dǎo)下，我們努力學(xué)習(xí)、勤奮工作，使我們的財務(wù)管理工作跨上一個新臺階。
六、關(guān)心集體、團結(jié)同志，加強與其他科室的工作協(xié)調(diào)，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時工作，為一線人員做好后勤服務(wù)。
在財務(wù)人員少、工作繁雜的情況下，財務(wù)科協(xié)助行政管理員對食堂實行按月核算，在核算中我們查找問題、加強管理。為方便機房工作人員能及時領(lǐng)取工資、報賬、ic卡充值、等，我們?nèi)∠宋缧輹r間，在無特殊情況下保證隨時為每一名職工辦理各種事務(wù)。我今年首次舉辦了“工作會議”、“人事管理培訓(xùn)班”等。遵照領(lǐng)導(dǎo)的安排，財務(wù)人員承擔(dān)起會務(wù)組的臨時接待任務(wù)，在工作中我們做到熱情大方、服務(wù)周到。我們積極主動參加辦公室安排的戶外勞動。從冬季清雪到春天平整土地，到秋季規(guī)化，盡到了一名中共黨員和黨員積極分子的帶頭作用。
七、工作中的心得和下一年的工作重點。
在領(lǐng)導(dǎo)的支持和相關(guān)部門的配合下，我們較順利地完成了20xx年的財務(wù)工作任務(wù)。通過一年來的工作，無論在本行業(yè)的業(yè)務(wù)還是在思想認識上都有一定的提高，但在工作的廣度和深度上還需要進一步的擴展，克服工作中時有的浮燥情緒。我們下一年度在以加強財務(wù)管理為主的同時還要繼續(xù)基建財務(wù)工作，及時準確把握相關(guān)財務(wù)政策，把內(nèi)審與內(nèi)控相結(jié)合，以完善我臺的內(nèi)控與內(nèi)審制度。
如何寫工作總結(jié)篇十一
新入職大學(xué)生見習(xí)期工作總結(jié)由目錄中列舉的幾部分內(nèi)容組成，以下就書寫的具體要求進行如下說明：
一、形式要求：
1、每個章節(jié)下面都設(shè)有幾個分題目，題目內(nèi)容已經(jīng)固定，不能更改；
2、根據(jù)文章架構(gòu)完善目錄中相應(yīng)頁碼；
4、此工作總結(jié)以電子版形式提交；
并將電子版工作總結(jié)名稱設(shè)為如下格式“工號+某某人工作總結(jié)”，例如“00000+張三工作總結(jié)”。
6、字數(shù)要求3000字以上，15000字以下。
二、提交方式：
統(tǒng)一發(fā)送至張思遠的郵箱，zhangsiyuan@，截止時間2012年1月10日17:00，大家提交后收到郵件確認為提交成功。可以多人一起提交，請在正文中說明。
三、
填寫要求：
2、具體說明：封面。
1描述在半年見習(xí)期內(nèi)所做的2011年大學(xué)生管理、服務(wù)性工作。要具體描述如何開展工作的細節(jié)，詳細列舉具體事例。例如，黨團支部工作、軍訓(xùn)班長工作、培訓(xùn)班負責(zé)人工作、改善項目負責(zé)人工作等你所認為可以歸類為大學(xué)生工作的項目。
如果沒有組織開展工作的經(jīng)歷，則詳細描述參與各項工作及活動的情況。1.2車間生產(chǎn)操作實習(xí)此部分按照以下模式書寫：
實習(xí)崗位一：生產(chǎn)線、工位、具體工作；工作時間：開始時間、結(jié)束時間；
工作總結(jié)：如何工作、心得體會、學(xué)習(xí)到哪些知識、遇到哪些困難等；按此模式以此類推。
崗位一統(tǒng)一為理論實習(xí)。未參加車間實習(xí)的同事此節(jié)空。1.3部門工作。
請描述在部門工作和接受培訓(xùn)的情況。1.4其它工作。
其它以上項目沒有涉及的工作。
注意：以上各項盡量填寫，如果確實沒有則填無，不允許省略相關(guān)條目。第2章工作事件描述（重點章節(jié)）。
2.1成功事件：其是對于見習(xí)期內(nèi)認為自己在工作中有成就感的事件進行總結(jié)描述，要求詳細描述事件的背景、起因、經(jīng)過、解決方案、體會、從中獲得的經(jīng)驗等方面內(nèi)容。至少對2個工作事件進行描述。
2.2改進事件：其是對自己處理不適當(dāng)，能從中得到啟示教訓(xùn)，需要改進的事件進行總結(jié)，要求詳細描述事件的背景、起因、經(jīng)過、解決方案、體會、從中獲得的教訓(xùn)，以后工作中需要注意的方面等內(nèi)容。至少對2個工作事件進行描述。
2注意在描述成功與改進事件時第一人稱要用“我”而不能用“我們”；
3.1能力提高：見習(xí)期內(nèi)你認為在專業(yè)技能、工作經(jīng)歷、職業(yè)技能（例如溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、獨立解決問題能力等方面）等方面能力中有哪些能力得到了提高以及通過何種途徑取得進步進行總結(jié)。
4.2見習(xí)期大學(xué)生管理工作建議。
其是對人力資源部大學(xué)生管理服務(wù)方面的工作建議。4.3培訓(xùn)課程建議。
此部分按照以下模式書寫：
（1）見習(xí)期內(nèi)所開展的有價值的培訓(xùn)課程；
此部分請列舉你認為見習(xí)期內(nèi)好的培訓(xùn)項目，同時書寫原因以及如何改進等建議。
見習(xí)期培訓(xùn)項目：入職各部門培訓(xùn)、軍訓(xùn)、集團汽車技術(shù)培訓(xùn)、集團職業(yè)化培訓(xùn)、車間實習(xí)、溝通團隊培訓(xùn)、車間實習(xí)期間安排的各專業(yè)培訓(xùn)課程、改善項目。
（2）見習(xí)期內(nèi)所開展的收獲不大的培訓(xùn)課程；
此部分請?zhí)顚懸娏?xí)期內(nèi)你覺得應(yīng)該開展的培訓(xùn)課程而實際沒有安排的，請說明原因。
（4）其它培訓(xùn)建議。
前言和小結(jié)自行填寫。
如何寫工作總結(jié)篇十二
工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在。
所以應(yīng)該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識
2、具體你做了什么事
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：
總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的'比較詳細。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括，并形成理論知識。
1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。語句通順，容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分。
1、標(biāo)題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期
如何寫工作總結(jié)篇十三
總結(jié)及述職是指擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的干部或單位負責(zé)人，根據(jù)制度規(guī)定或工作需要，定期或不定期向選舉或任命機構(gòu)、上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)、主管部門以及本單位的干部職工，陳述本人或單位在一定時間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報告。述職報告，按時間可分為年度報告、階段報告和任期報告;按內(nèi)容可分為個人報告、集體報告。
1.首部。主要包括標(biāo)題、主送機關(guān)或稱謂等內(nèi)容。
(1)標(biāo)題。報告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為報告，也可以在報告前面加上任職時間和所任職務(wù);雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號。正標(biāo)題是對述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似。
(2)主送機關(guān)或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送機關(guān)或稱謂。向上級機關(guān)呈送的報告，應(yīng)寫明收文機關(guān);向領(lǐng)導(dǎo)和本單位干部職工作報告，則應(yīng)寫明稱謂。
2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。
(1)導(dǎo)言。包括兩方面內(nèi)容:一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé)，簡要交代述職的內(nèi)容和范圍;二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分力求簡潔明了。
(2)主體。這是報告的核心，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括三個方面的內(nèi)容:一是任職期間的任務(wù)完成情況，取得的主要工作成績;二是存在的問題及經(jīng)驗教訓(xùn);三是今后工作的努力方向、目標(biāo)或打算。
(3)結(jié)尾。一般要求用格式化的習(xí)慣語來結(jié)束全文，采用謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾或表決心式結(jié)尾等形式。
3.落款。包括署名、成文或述職時間兩種。也可以將署名放在標(biāo)題之下。
在寫作報告時，要實事求是，嚴肅認真，客觀公正。要注意論斷準確，重點突出，有針對性，既不要脫離自己的職責(zé)范圍和工作目標(biāo)，又要分析概括，不能寫成流水帳；既要突出政績，又要評價正確、適當(dāng)，不能故意夸大或縮??；缺點和不足的地方也要說夠、說充分。
1.標(biāo)準要清楚。要圍繞崗位職責(zé)和工作目標(biāo)來講述自己的工作，尤其要體現(xiàn)出個人的作用，不能寫成工作總結(jié)。
2.內(nèi)容要客觀。必須實事求是、客觀實在、全面準確。既要講成績，又要講失誤;既要講優(yōu)點，又要講不足;既不能夸大成績，也不能回避問題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況，才能有助于上級機關(guān)和所屬單位群眾對自身工作作出全面、準確、客觀的評價。
3.重點要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作，對有創(chuàng)造性、開拓性的特色工作重點著筆，力求詳盡具體，對日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡潔，略作介紹即可。
4.個性要鮮明o不同的崗位，有著不同的職責(zé)要求，即使是相同的崗位，也由于述職者個人的個性差異，其工作方法、工作業(yè)績也不相同。因此，報告要突出個性特點，展示述職者個人風(fēng)格和魄力，切忌千人一面。
5.語言要莊重。行文語言要樸實，評價要中肯，措詞要嚴謹，語氣要謙恭，盡量以陳述為主，也可寫一些工作的感想和啟示，但不得描寫、抒情，更不能使用夸張的語言。
如何寫工作總結(jié)篇十四
工作總結(jié)很好寫的，就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你，體現(xiàn)你的工作價值所在。
所以寫好幾點：
1、你都做了哪些事，簡明扼要
3、通過的工作，你對崗位和工作的認識。
?
4、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，并已開始著手去做，去學(xué)了。
5、上司喜歡自動自發(fā)的人，而不是推一推動一下的人。
所以，沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準備。
這幾點你寫就差不多了。
?
工作總結(jié)一般人都會寫，但要寫好并不那么容易，尤其是帶有指導(dǎo)性的經(jīng)驗型工作總結(jié)。
寫好工作總結(jié)，要從內(nèi)功和外功兩方面下功夫。
內(nèi)功就是要學(xué)習(xí)寫作知識，提高駕馭語言的能力;外功就是要會收集材料，調(diào)查研究，熟悉本單位工作情況及有關(guān)的信息。
具體要求： l、充分占有材料。
材料是總結(jié)的基礎(chǔ)，是第一性的。
沒有材料，工作總結(jié)便無從寫起，材料不充分，寫出的工作總結(jié)就干癟。
所以，在寫作前要收集材料，包括與總結(jié)相關(guān)的材料，諸如數(shù)據(jù)、業(yè)績、人物、事實等，既要有物質(zhì)文明材料，又要有精神文明材料，既要有全面材料，又要有典型材料。
在收集方法上，可以多種多樣，如統(tǒng)計報表、查看記錄、深入調(diào)查、座談訪問、觀察現(xiàn)場、聽取群眾反映等，盡可能把大量的第一手資料掌握到乎，從材料中形成概念、觀點，然后才開始動筆。
2、運用辨證思維方法。
辯證思維方法是科學(xué)的思想方法，它用聯(lián)系、發(fā)展、變化和一分為二的觀點來觀察研究事物。
寫工作總結(jié)，就是要把收集的各種材料吸進大腦，然后用辯證思維的方法，進行系統(tǒng)的.分析研究，去粗存精，去偽存真，由表及里，由此及彼，梳理出有條理的內(nèi)容，用準確的語言表述出來。
因此，寫工作總結(jié)的過程也是思維活動的過程。
如果不經(jīng)過思維活動，不經(jīng)過大腦加工，那么，所收集的材料便不能發(fā)揮作用，等于一大堆存放的“建筑材料”，沒有建成高樓大廈。
3、擬好提綱。
寫工作總結(jié)需要先立下提綱，有綱有目，按照綱目落筆。
擬提綱要從工作總結(jié)(文章)的整體出發(fā)，考慮寫幾個部分，每個部分里考慮寫幾個觀點，每個觀點里再寫幾層意思，或再分幾個小觀點。
一般應(yīng)寫到三級觀點。
如果能詳細更好，越細越好。
考慮寫提綱時，就不要硬拼亂湊觀點，玩觀點游戲，可以這樣說，提綱是工作總結(jié)的骨架，材料是基礎(chǔ);材料附著于骨架，骨架需要材料襯托、支持。
兩者缺一不可。
4、吃透領(lǐng)導(dǎo)意圖。
一個單位的工作總結(jié)，除了征求下屬單位、職工群眾的意見外，更重要的是必須得到領(lǐng)導(dǎo)層的認同。
因為領(lǐng)導(dǎo)處于特定的位置，高瞻遠矚，掌握全局，許多工作是他們的決策、指揮甚至親自做的，所以他們有深刻的體會。
工作總結(jié)其實也是領(lǐng)導(dǎo)者的工作總結(jié)。
寫作人員在撰寫工作總結(jié)時，應(yīng)當(dāng)首先吃透領(lǐng)導(dǎo)的意圖，請領(lǐng)導(dǎo)提提看法，看領(lǐng)導(dǎo)有何想法。
一般地說，領(lǐng)導(dǎo)是會提出要求的。
如果領(lǐng)導(dǎo)一時提不出來，寫作人員可把自己的想法和意見講出來，請領(lǐng)導(dǎo)提出修改意見。
經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)修改和贊同的提綱，那就成為領(lǐng)導(dǎo)的意圖，這時，寫作人員就可以按照提綱寫作，寫好草稿交領(lǐng)導(dǎo)審閱通過。
寫工作總結(jié)一定要吃透領(lǐng)導(dǎo)意圖，這既是尊重領(lǐng)導(dǎo)又可防止走彎路。
5、熟悉工作特點。
有人怕寫工作總結(jié)，說什么“不怕飛機大炮，就怕總結(jié)報告”，認為工作總結(jié)難寫。
其實，任何寫作都是“苦差使”，是一種艱苦的腦力勞動。
不過，我們只要熟悉工作總結(jié)的特點，常寫常練，反復(fù)修改，不怕返工，是完全能夠?qū)懙摹?/p>
工作總結(jié)是既不同于公文又有別于文章的文種，它除了具備應(yīng)用寫作的共性外，還有獨自的特點：其一，在語言上樸實而不呆板，生動而不華麗，綜合樸實、穩(wěn)重、生動活潑三位一體的風(fēng)格。
其二，在表述上以直述為主，議論很少，用事實說話，言之有物，反對假、大、空等虛言誑語。
其三，在觀點上力求創(chuàng)新，給人以新鮮感，但不能嘩眾取寵，無限拔高，脫離工作實際。
其四，在結(jié)構(gòu)上不套用固定模式，結(jié)構(gòu)比較靈活自由。
其五，在篇幅上可長可短，視內(nèi)容而定，一般3000字左右即可。
?
總結(jié)的基本要求
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細.這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析.
2.成績和缺點.這是總結(jié)的中心.總結(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點.成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚.
3.經(jīng)驗和教訓(xùn).做過一件事,總會有經(jīng)驗和教訓(xùn).為便于今后的工作,須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來認識.
總結(jié)的注意事項
1.一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假.這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ).
2.條理要清楚.總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結(jié)的目的.
3.要剪裁得體,詳略適宜.材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精.總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊?該略的要略.
總結(jié)的基本格式
如何寫工作總結(jié)篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！首先借此機會向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工對我工作的一貫支持和幫忙表示衷心的感激。
20xx學(xué)年度即將過去，作為學(xué)?？倓?wù)副主任和學(xué)校安全管理代表。在學(xué)校黨總支和校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，工作中本人努力做到摸實情、說實話、干實事、求實效、工作到位不越位、恪盡職守、塌實做事，清正廉潔。能服從學(xué)校的統(tǒng)一安排并根據(jù)總務(wù)工作的特點，經(jīng)常放棄休息到校工作?，F(xiàn)就我本學(xué)年的工作向大家匯報如下：
提高理論水平是做好工作的基礎(chǔ)，平時注重把學(xué)習(xí)擺到重要位置，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，關(guān)心時事政治，積極參加學(xué)校黨總支組織的`各類學(xué)習(xí)考察活動，努力提高自我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
作為總務(wù)副主任能認真履行職責(zé)，身體力行，積極配合總務(wù)主任做好后勤各條線的管理工作。在學(xué)校黨總支、校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)?！耙?guī)劃”的實施和總務(wù)處工作計劃以及教育教學(xué)工作的需要，帶領(lǐng)全體后勤人員較好地完成了各項常規(guī)工作。同時，我們在隊伍管理上以抓制度落實、抓崗位職責(zé)為原則。提倡團隊協(xié)作精神，奉獻精神，樹立全心全意為教育教學(xué)服務(wù)和服務(wù)育人的思想。總務(wù)各部門在做好本職工作的同時積極配合完成了學(xué)校開展的各項大型活動如：各類教學(xué)展示活動、國家級考試試區(qū)、區(qū)教育局在我校召開的各類會議等活動的籌備和布置工作。
強化國資管理是學(xué)校后勤管理工作中的一個重要方面，我們堅持每年一次財產(chǎn)清理，及時做好報損報廢工作，做到帳物相符，學(xué)校資產(chǎn)管理工作被評為xx區(qū)教育系統(tǒng)先進單位。
在學(xué)校工程維修及設(shè)備配套工作中積極配合總務(wù)主任工作，根據(jù)財政預(yù)算項目和學(xué)校工作特點，努力抓住時間接點合理安排，到xx年底相繼完成了車輛更新、教師及學(xué)生宿舍（包括xx班學(xué)生宿舍）空調(diào)器的更新、實驗室裝修工程、實驗室儀器設(shè)備的采購、專用教室及心理咨詢室的裝修工程、專用教室設(shè)備采購、運動場維修工程、科技館裝修工程等的采購、驗收和審計請款工作。xx年財政預(yù)算項目目前已經(jīng)在安計劃實施，其中視頻監(jiān)控更新項目已經(jīng)完成招投標(biāo)工作，爭取在暑期中完成。為學(xué)校教育教學(xué)工作的有序開展供給了后勤保障。
學(xué)校安全工作關(guān)系到社會的穩(wěn)定，關(guān)系到學(xué)校教育教學(xué)工作能否正常開展，它的職責(zé)重于泰山，必須常抓不懈，警鐘長鳴。我校作為xx市寄宿制高級中學(xué)又是xx區(qū)安全保衛(wèi)重點單位，我深感職責(zé)重大。本學(xué)年度在區(qū)企保協(xié)會、區(qū)公安局內(nèi)?？啤⒕請@新區(qū)派出所、區(qū)教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下主要做了以下工作。
1、學(xué)校安全工作緊緊圍繞學(xué)校安全這一主線，經(jīng)過內(nèi)保工作會議、互訪等形式加強與上級主管部門和兄弟單位的聯(lián)系交流，及時安排好節(jié)假日的行政值班和做好相關(guān)資料的整理，使得各項工作有序開展。
2、配合學(xué)校安全職責(zé)制的實施，完成了學(xué)校內(nèi)部安全工作三級職責(zé)簽約。
3、隨著xx地區(qū)汛期的到來，協(xié)助總務(wù)主任一齊提前布置并完成了對學(xué)校各建筑房頂下水道的清理疏通。
4、作為區(qū)消防安全重點單位，結(jié)合新消防法的實施。在平時的工作中，認真貫徹有關(guān)文件精神，堅持以防為主、防消結(jié)合的原則，認真做好每月一次校內(nèi)消防設(shè)備，疏散通道的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。及時做好臺賬記錄和相關(guān)信息上傳工作。
5、把好學(xué)校門衛(wèi)關(guān)是維護學(xué)校安全的有效措施，我們認真貫徹落實了xxx市教委、區(qū)教育局的有關(guān)通知精神，對外來車輛、人員進出學(xué)校嚴格辦理出入登記手續(xù)。
6、主動加強與上級主管部門聯(lián)系，結(jié)合社會上出現(xiàn)的各類詐騙等刑事案件動態(tài)，采用張貼、發(fā)放宣傳資料等形式進行宣傳。與xx聯(lián)系落實采用展版形式對學(xué)生進行交通法規(guī)及交通安全的宣傳教育。
7、根據(jù)上級要求積極配合學(xué)校及學(xué)生處工作，聯(lián)系菊園新區(qū)派出所干警來校對全體師生進行“防詐騙”講座及學(xué)生寒、暑假期間的安全知識講座，提高了廣大師生的自我防范本事。
作為學(xué)校工作人員，不管處在那個工作崗位，人人都是德育工作者。為此，我能以較高的師德行為規(guī)范約束自我，努力做到為人師表。在與新疆班學(xué)生結(jié)對工作中，異常是她（他）們剛到預(yù)科班學(xué)習(xí)時，我經(jīng)常利用休息時間找他們談心，幫忙他們解決生活上和學(xué)習(xí)上存在的困惑，使他們都較快地融入到了新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境中。每逢新疆部組織學(xué)生外出活動或返疆返校，我都能夠放棄休息積極參與工作。
回顧過去，展望未來。新的工作任務(wù)在等待著我們。作為總務(wù)副主任只要在這個崗位一天，我都將盡自我所能，協(xié)助總務(wù)主任努力將工作做得更好。我明白在以往的工作中還存在著許多不足，真誠地期望大家給以批評幫忙，讓我們攜手共創(chuàng)xx一中完美的明天而努力。
多謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
如何寫工作總結(jié)篇十六
過去的三年里，在上級教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我們用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作的全局，全面實施素質(zhì)教育，以求真務(wù)實的態(tài)度，團結(jié)帶領(lǐng)全體教職工銳意積極，開拓創(chuàng)新，為提升教育質(zhì)量，構(gòu)建和諧校園做出了不懈努力。現(xiàn)就我校領(lǐng)導(dǎo)班子三年來的工作匯報如下，敬請大家審議指正。
1、加強學(xué)習(xí)，武裝頭腦。
為提高管理水平和思想修養(yǎng)，學(xué)校班子成員十分注重加強自身學(xué)習(xí)。堅持學(xué)文件，學(xué)政策，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，以此指導(dǎo)各自的管理工作。平時，通過讀書讀報和電腦網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，及時了解黨和國家的方針政策，了解教育教學(xué)和管理前沿的最新知識，并將理論和實際有機結(jié)合，創(chuàng)造性的開展工作。通過學(xué)習(xí)，班子成員無論工作能力、工作方法、管理藝術(shù)，還是政治思想修養(yǎng)，都有了很大進步，都能自覺地以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀來武裝自己的頭腦，站穩(wěn)立場，明辨是非，在政治上、思想上、行動上時刻與黨中央和上級組織保持高度一致。
2、科學(xué)分工，明確職責(zé)。
每學(xué)年開學(xué)初的行政會上，根據(jù)工作性質(zhì)和范圍，以及班子成員各自的特長，對學(xué)校管理工作進行了科學(xué)分工，明確了職責(zé)，實行了大事集體研究，小事相互通氣，難事相互支持。學(xué)校班子成員既有強烈的事業(yè)積極心，又有辦好學(xué)校高度的責(zé)任感和使命感，還有深入一線調(diào)查研究、破解管理和教育教學(xué)難題，與教職工同呼吸共命運，撲下身子抓落實的嚴謹工作作風(fēng)。目前，大家在繼承發(fā)揚歷屆班子團結(jié)協(xié)作、無私奉獻的優(yōu)良傳統(tǒng)基礎(chǔ)上，相互信任，相互支持，做到了既分工又合作，很好的發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力和戰(zhàn)斗力，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展提供了堅實的組織保障。
3、廉潔自律，公平公正。
考核管理辦法和崗位工作職責(zé)。堅持了民主集中制，嚴格按規(guī)章制度辦事。比如對大筆開支，一是向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報請示，二是堅持領(lǐng)導(dǎo)集體研究。認真實施校務(wù)公開和財務(wù)公開，增加學(xué)校管理的透明度，經(jīng)常在會上通報和公開學(xué)校重大事項。在教師評優(yōu)晉級和制定方案制度時，堅持教代會和校務(wù)會充分討論，廣泛聽取意見，決策不主觀，不武斷，作風(fēng)民主，政令暢通。
1、加強教師隊伍建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)師資力量。
在學(xué)校教師隊伍建設(shè)上，學(xué)校班子形成了三個認識。一是認識到抓好教師隊伍建設(shè)，樹立教師隊伍良好形象，是讓家長信任，讓社會滿意，讓學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵；二是認識到提高教育教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵在教師；三是認識到一屆班子是不是好班子，不僅要看其任職期間學(xué)校是否發(fā)展了，教學(xué)質(zhì)量是否提高了，還要看帶出了一支什么樣的教師隊伍。
我們通過抓教研組建設(shè)促進了教師間的業(yè)務(wù)交流和團隊意識；抓青年教師隊伍建設(shè)，促進了他們成長的步伐；利用“新教師素質(zhì)過關(guān)“123”工程和縣教師素質(zhì)優(yōu)化“2+1”工程”為契機抓師資培訓(xùn)，促進教師素質(zhì)整體提升。
三年來，教師個人業(yè)務(wù)獲得較大改觀，并取得了可喜的成績：在新教師比賽方面：獲市二等獎1人，縣一等獎4人，縣二三等獎10人；中青年教師比賽方面：中高級展示課獲縣二等獎3人三等獎3人；研訓(xùn)案例業(yè)務(wù)測試方面：8人獲一等獎，5人獲縣二等獎。
2、優(yōu)化教學(xué)過程管理，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子本著情況要在第一線掌握，問題要在第一線解決，矛盾要在第一線化解的工作思路，深入教學(xué)第一線。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加強了巡課，深入課堂聽課。同時，所有的學(xué)校班子成員全部擔(dān)任主課教學(xué)工作。
我們通過縣教研室開展教學(xué)五認真為契機，通過“規(guī)范備課管理、加強課堂教學(xué)管理、督查作業(yè)的布置與批改、以科研助教學(xué)，以教改促特色”等方面精細管理取得較好的成績。
三年來我校的教科研論文研究、課題開展效果好。論文獲獎人次達百余篇，其中獲國家級二等獎1篇，省三等獎1篇，市級21篇等等。20xx年畢業(yè)考7人考進風(fēng)華書院；20xx年5人考進風(fēng)華書院，其中2人進入全縣前30名。
1、建設(shè)一支高效的德育工作隊伍。
我們通過加強大隊干部的隊伍建設(shè)，提高少先隊干部的工作能力和工作熱情；加強輔導(dǎo)員老師的德育業(yè)務(wù)水平提高德育工作的實效性。這三年來，我校在全體輔導(dǎo)員的努力下取得了驕人的成績：在學(xué)生層面，各類競賽獲獎達50多人次，2位同學(xué)獲得“寧?？h四好少年”光榮稱號，三名同學(xué)獲得“寧?？h四好少年小先鋒”的光榮稱號。教師德育論文、課題獲獎達20多人次，20xx年我校大隊部被評為“紅旗大隊”，20xx年我校的《美德爭彰顯姿彩，和諧快樂共成長》獲得全縣少先隊特色項目評比四星級，學(xué)校獲得縣德育工作先進單位；20xx年大隊部獲得寧?？h少先隊“特色中隊建設(shè)示范大隊”榮譽稱號等。
2、深化“美德少年”系列活動，做大做強德育品牌。
“美德少年”系列活動是我校的德育品牌項目，在我校已經(jīng)開展了近10年的時間。近幾年，尤其是從去年起，我校進一步完善、深化此項活動，旨在做好、做大、做強這個品牌項目。從去年起，我校在原有的基礎(chǔ)上對“美德少年”系列活動的實施方案做了詳細的調(diào)整，具體為：制訂了一個詳細的“美德少年”實施總方案；開發(fā)了《美德少年》校本課程，編寫了《美德少年》三年級段校本課程教材（試用本）；修訂了“美德少年”評價細則，從地段、中段、高段這三個方面對學(xué)生進行分層評價。
1、堅持做好后勤服務(wù)常規(guī)工作，提供優(yōu)良后勤保障。
“兵馬未動，糧草先行?！笔呛笄诠ぷ鞯脑瓌t。每學(xué)期開學(xué)前,對學(xué)校校舍、科室、教室等進行全面補修、更換和布置，對課桌椅、門窗進行維修、更改。同時，對食堂灶具、電路進行全面整修和改造。對校園進行全面凈化。近三年來我校添置了多媒體十九臺、電腦五十四臺，配置電腦室一只，科技室一只，新建一個停車場，新搭教師、學(xué)生停車棚各一個，新澆一個籃球場和一個體育活動場，新造航模水池一只、綠化20xx多平方米，新種樟樹、梅樹、楊梅樹、桑樹、雜樹60余棵。購買教室圖書櫥十九口及教育設(shè)備、儀器、圖書資料等。
2、其它各項工作注重完善，加強落實。
在做好前述工作的同時，學(xué)校加強了對后勤、安全、衛(wèi)生、工會等各項工作的領(lǐng)導(dǎo)管理，不斷完善了各項管理制度，實行了目標(biāo)考核管理，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，內(nèi)外關(guān)系及時協(xié)調(diào)，確保了學(xué)校各項工作的有序進行，營造了平安、穩(wěn)定、和諧的校園環(huán)境，有力推動了學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
值得一提的是我校學(xué)生接送車工作做得細致到位，形成“管理領(lǐng)導(dǎo)小組——值周教師——乘車小隊長——乘車學(xué)生”四級管理模式。開放餐廳給學(xué)生做“候車室”，并給每一班次的學(xué)生設(shè)立了指定候車區(qū)域與座位。學(xué)校根據(jù)實際，整改并嚴格執(zhí)行“五定”制，對接送工作實行“定路線、定時間、定地點、定人數(shù)、定車號”，并將學(xué)生乘車班次時間表張貼在教室里的布告欄中，減輕了放學(xué)高峰期大量學(xué)生集中在食堂候車難以管理的壓力，學(xué)校還開展“文明乘車小標(biāo)兵”評比活動，乘車不文明的學(xué)生，一律取消各類先進的評比資格。
三年來，通過全校師生的共同努力，校園文化建設(shè)取得了重大進展，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，學(xué)校在20xx年被評為寧波市廉政文化“進學(xué)?！笔痉饵c；20xx年被命名寧?？h第四屆“晨風(fēng)獎”藝術(shù)教育先進集體；20xx年獲寧?？h第六屆中小學(xué)生科技節(jié)團體一等獎等32項團體榮譽；20xx年在教育局千分制考核中位于農(nóng)村小學(xué)前茅。在取得這些成績的同時，我們也清醒的看到了自身的不足。一是師資力量斷層厲害，老、新教師交接過程中，給全面實施素質(zhì)教育造成了一定的困難。二是學(xué)校班子成員在工作中的協(xié)調(diào)意識、主動意識和開拓創(chuàng)新意識尚待加強。
一是進一步加強班子自身建設(shè)，通過深化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，落實績效考核，打造更加具有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)班子。二是進一步推進教師隊伍建設(shè)和教育質(zhì)量提升工程，通過思想教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、強化管理、深化教研、加大獎懲，促進我校教師隊伍的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，進而大面積提高教育質(zhì)量。三是進一步深化學(xué)校文化建設(shè)。要進一步細化方案，尋求上級支持，開源節(jié)流，組織落實資金，使學(xué)校文化建設(shè)的系統(tǒng)工程一步一個腳印，不斷取得實實在在的進展。四是進一步拉升學(xué)校品牌。
回首往昔，我們倍感自豪，期盼來年，我們更是信心百倍，但工作中存在的新問題，需要我們直面現(xiàn)實，未雨綢繆。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我校本屆領(lǐng)導(dǎo)班子不辱使命，不負重托，如期完成了上級和全校教職工交付的管理工作任務(wù)。在這里，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子集體，也代表我個人，對每一位為學(xué)校發(fā)展做出努力的教職工表示感謝，我認為所謂的管理就是合作，我與每一位班子成員合作非常愉快，他們非常盡力盡職，也承受著各種各樣的壓力，我為他們自豪。我與老師們合作也非常愉快，正是你們的工作，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)，我為學(xué)校的每一個人驕傲。我期待著今后，我們合作更愉快。
謝謝大家！
二〇xx年五月二十日。
如何寫工作總結(jié)篇十七
這一年以來，我以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客服服務(wù)工作?，F(xiàn)對自己全年的工作總結(jié)如下：
一、勤奮學(xué)習(xí)，與時俱進。
理論是行動的先導(dǎo)。作為客服服務(wù)人員，我深刻體會到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。我堅持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。為公司全面信息化的成功上線貢獻了自己的微薄之力。
二、立足本職，愛崗敬業(yè)。
作為客服人員，我始終堅持"把簡單的事做好就是不簡單"。工作中認真對待每一件事，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時，自己總是對新業(yè)務(wù)做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來。
在工作中，我嚴格按照"顧客至上，服務(wù)第一"的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答;對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復(fù);對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。
以上是自己對全年工作的總結(jié)，但自己深知還存在一些不足之處。一是工作經(jīng)驗欠缺，實際工作中存在漏洞。二是工作創(chuàng)新不夠。三是工作中有急躁情緒，有時急于求成。在下步工作中，要加以克服和改進。
如何寫工作總結(jié)篇十八
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。
既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。
然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。
總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。
所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。
另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
有把它當(dāng)作重點來做。
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。
既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。
然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。
總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。
所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。
另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
一、工作概述
主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進行組織、安排、管理，以達到按時、按點的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
二、本月工作內(nèi)容
保質(zhì)保量的完成上級安排的組裝、發(fā)貨任務(wù)。
三、本月存在的問題
由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨立性導(dǎo)致‘5s’管理困難。
非本崗位職責(zé)的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題、smc模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應(yīng)問題、smc框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是，說也不是，真是左右為難。
四、本月工作心得
管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥，學(xué)會忍耐，不要得罪他人，做好自己的分內(nèi)之事，學(xué)會眼不見心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處。
學(xué)會等待，時間不是我一個人的，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的。
整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴重脫離定單型的管理目標(biāo)。
求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問題的沉積、返工、推遲發(fā)貨等。
現(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性。
生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動性。
管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。
老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的.。
也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令。”結(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用“老總”來實現(xiàn)自己無能的“雄心”。
沒有調(diào)查，就不要下指令。
有本事將自己的生產(chǎn)和計劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。
五、本月建議
1、 計劃的實施控制必須加強，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實。
生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強對定單所需物料的正確認識，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性。
2、 注意減少不必要的加班和組織浪費。
3、 生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實際內(nèi)容和效果，分清重要緊急，重要不緊急，次要緊急，不重要緊急、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實性。
4、 熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性，物資供應(yīng)配送的時間性。
六、xx年年11月份工作計劃
1、 針對上月存在的問題加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
努力提高自己的綜合素質(zhì)。
2、 按上級的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜，保質(zhì)保量的完成上級安排的工作任務(wù)。
3、 按定單和生產(chǎn)計劃調(diào)整和組織其他臨時性工作。
4、 努力做好“5s”的日常工作。
5、 加強與同事之間的團結(jié)合作。
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