咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(通用18篇)

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咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(通用18篇)
時(shí)間:2023-11-29 11:08:18     小編:薇兒

計(jì)劃可以有效地避免拖延癥,提高工作和學(xué)習(xí)的效率。一個(gè)完美的計(jì)劃應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和可行的執(zhí)行步驟。接下來(lái),小編將為大家介紹一些常見(jiàn)的計(jì)劃制定的方法和技巧,希望能夠幫助到大家。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

一份好商業(yè)計(jì)劃書(shū)要具備what(你要做什么)、whynow(行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀)、how(如何做)、who(你的團(tuán)隊(duì))、whyyou(你的優(yōu)勢(shì))、howmuch(財(cái)務(wù)預(yù)測(cè))五方面的內(nèi)容。

摘要要求。

一句話(huà)說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))。

一句話(huà)說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)。

一句話(huà)說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)。

一句話(huà)說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。

一句話(huà)說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))。

一句話(huà)說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))。

一句話(huà)說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)。

一句話(huà)說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)。

一句話(huà)說(shuō)明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報(bào))。

一句話(huà)介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))。

如摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

還沒(méi)有注冊(cè)公司的話(huà)則自行換為“團(tuán)隊(duì)”,再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū),而我給的這份思路文案里,有一部分是可以刪除的。

正文要求。

正文內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔,能一句話(huà)概括的,決不用兩句話(huà)陳述。

第一章基本情況篇。

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財(cái)務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

第二章公司管理。

概述。

高層是哪些。

高層簡(jiǎn)介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的`激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

管理層的薪酬,是否有員工持股計(jì)劃。

公司是否建立人事管理制度。

對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對(duì)公司有何影響。

第三章行業(yè)情況。

概述。

市場(chǎng)前景怎么樣。

誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

使用的目的,為何購(gòu)買(mǎi)。

列出產(chǎn)品的前三大客戶(hù)類(lèi)型,以及他們購(gòu)買(mǎi)力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專(zhuān)利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況,列明資料來(lái)源。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè),列明資料來(lái)源。

公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)。

第四章研發(fā)。

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來(lái)要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃,列表說(shuō)明。

第五章產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))。

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。

如需增加設(shè)備,采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件,零部件等采購(gòu)情況。

采購(gòu)渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章市場(chǎng)方案。

概述。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷(xiāo)售成本的構(gòu)成。

銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方案。

你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

短期銷(xiāo)售目標(biāo)。

長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

第七章財(cái)務(wù)狀況。

概述。

列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)。

說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個(gè)依據(jù)下,提供融資后未來(lái)3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰(shuí)提供。

第八章風(fēng)險(xiǎn)。

概述。

詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低,程度如何。

最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章融資計(jì)劃。

概述。

融資目的和額度。

說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán),作價(jià)依據(jù)是什么。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等。

說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)。

說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓?zhuān)刭?gòu)等。

說(shuō)明融資后未來(lái)3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第十章進(jìn)度表。

小結(jié):

上面的提綱也不要完全呆板地照搬,沒(méi)有一個(gè)模板是可以適用于所有公司的,只要把每個(gè)要點(diǎn)都照顧到就行了。你需要考慮的是,對(duì)你的公司而言,哪些是最重要的,哪些是無(wú)關(guān)緊要的,哪些需要強(qiáng)調(diào),哪些可以一筆帶過(guò)。在給投資人介紹的時(shí)候不要羅列太多毫無(wú)意義的話(huà)或者形容詞。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”,產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守的”。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

首先要明確的是工作內(nèi)容,工作職責(zé),依照工作內(nèi)容,和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。

1.設(shè)定目標(biāo)值,此值需符合實(shí)際,確??梢赃_(dá)到。基準(zhǔn)值為100%,計(jì)劃值為98%,實(shí)際值97%,那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下,就需要調(diào)整計(jì)劃值。

2.設(shè)定細(xì)節(jié)段,有目標(biāo)值之后將project劃分幾個(gè)階段,從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。

3.設(shè)定起止時(shí)間,讓整件事情有起止時(shí)間來(lái)控制,使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性。

4.設(shè)定責(zé)任人,跟進(jìn)人。

5.過(guò)程監(jiān)控:將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控,確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致。

6.問(wèn)題點(diǎn)描述:將過(guò)程中問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行描述;。

7.解決方案,將有效方案進(jìn)行要因分析。

8.預(yù)期效果,對(duì)實(shí)際問(wèn)題分析評(píng)估后,做預(yù)期效果設(shè)定。

9.實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì)。

10.改善方案;依照比對(duì)后結(jié)果,進(jìn)行后期控制和改善。

每個(gè)銷(xiāo)售人員,在一年的開(kāi)始或一個(gè)時(shí)間的開(kāi)始時(shí),都要對(duì)自己的銷(xiāo)售工作有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃和明確的目標(biāo)。以下是一份個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考。

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

20xx年的工作計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求。

1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù),還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

(2)回報(bào)率達(dá)到何種程度(確切數(shù)據(jù)支撐)。

(3)調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么(投資風(fēng)險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、法律訴訟等)。

(4)權(quán)威人士對(duì)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見(jiàn)(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)。

(5)管理班子和其他投資人士以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限?

(6)這個(gè)市場(chǎng)有多大?你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客(對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證)?

(7)我的投資何時(shí)及怎樣撤出?

(8)項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何?承受的失敗底數(shù)是多少?

4.市場(chǎng)調(diào)研分析:組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過(guò)人的智囊團(tuán)。

越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的,因此,在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中,你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的,他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加地完美,當(dāng)然這些專(zhuān)家也是站在各自行業(yè)和專(zhuān)業(yè)之內(nèi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán),這樣的意見(jiàn)和建議才更全面、透晰,更具價(jià)值。

天春機(jī)構(gòu)能夠提供專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書(shū),是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場(chǎng)調(diào)研方面的專(zhuān)家,并且會(huì)根據(jù)權(quán)威掌握的國(guó)內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄,給客戶(hù)提供一份高質(zhì)量的敲門(mén)金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人,具有3-5年國(guó)內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn),具有多年商業(yè)計(jì)劃書(shū)及投資信息備忘錄(imfomemo)制作經(jīng)驗(yàn),熟悉投(融)資的各個(gè)環(huán)節(jié),特別對(duì)境外投資偏好有很好的了解及把握,能夠在融資過(guò)程中給予客戶(hù)非常客觀、專(zhuān)業(yè)的建議,使客戶(hù)少走彎路;并且針對(duì)不同階段的項(xiàng)目,不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)。

5.調(diào)研后,真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。

在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面:

(1)創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?

(3)這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?

以上5點(diǎn),決定了含金量高,商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性和真實(shí)性,因?yàn)榻?gòu)在市場(chǎng)調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù),相信市場(chǎng)調(diào)研后的計(jì)劃書(shū)是值得信賴(lài)的,是錯(cuò)不了的,自己的眼睛不會(huì)欺騙自己,所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。

天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫(kù),各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新,能為客戶(hù)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來(lái)自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu),與多家基金保持了良好的合作關(guān)系,行業(yè)內(nèi)渠道廣泛,具有一線(xiàn)調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn),他們既具有國(guó)內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄,名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話(huà)或郵件,還具有建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下策劃撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本領(lǐng),使客戶(hù)能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過(guò)提供建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一舉獲得成功。

所以說(shuō),策劃撰寫(xiě)出建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資成功的真經(jīng)!

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景,整和資源,集中精力,修補(bǔ)問(wèn)題,尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望??上?,現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。

1.執(zhí)行摘要:它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

2.公司簡(jiǎn)介:包括公司的注冊(cè)情況,歷史情況,及啟動(dòng)計(jì)劃。

3.產(chǎn)品服務(wù):描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶(hù)。

4.策略推行:你需要知道你的市場(chǎng),客戶(hù)的需求,客戶(hù)在那里,怎樣得到他們。

5.管理團(tuán)隊(duì):描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

6.財(cái)務(wù)分析:確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況,包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分。可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。

2、項(xiàng)目介紹。

主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

3、市場(chǎng)分析。

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力等。

4、行業(yè)分析。

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析,做swot分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

6、管理團(tuán)隊(duì)。

主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

7、財(cái)務(wù)分析。

主要對(duì)未來(lái)5年?duì)I業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計(jì)算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

8、資金需求。

主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式,詳細(xì)使用規(guī)劃等。

9、資金退出。

主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報(bào)率等情況。

10、風(fēng)險(xiǎn)分析。

主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的`各種風(fēng)險(xiǎn),以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

11、結(jié)論。

12、附件。

附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把這些內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時(shí)參考。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

1.執(zhí)行摘要:它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

2.公司簡(jiǎn)介:包括公司的注冊(cè)情況,歷史情況,及啟動(dòng)計(jì)劃。

3.產(chǎn)品服務(wù):描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶(hù)。

4.策略推行:你需要知道你的市場(chǎng),客戶(hù)的需求,客戶(hù)在那里,怎樣得到他們。

5.管理團(tuán)隊(duì):描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

6.財(cái)務(wù)分析:確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況,包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

如何從vc桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中脫穎而出?商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?我的建議是,用12頁(yè)就可以搞定一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。既莊重又簡(jiǎn)潔,而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿(mǎn)的美妙數(shù)字,也許能給你帶來(lái)意想不到的好運(yùn)。

如果你要找的vc不是你的姑夫、姨夫、二大爺,而是一個(gè)從未謀面的陌生人,那你就需要一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

所謂的分量,不是印刷精美,不是包裝花哨,唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),就是能讓你從vc桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中脫穎而出。

這當(dāng)然不容易。但你必須正視這個(gè)現(xiàn)實(shí),因?yàn)樯嘀嗌伲X(qián)永遠(yuǎn)是不夠用的。可惜,有太多的創(chuàng)業(yè)者過(guò)于自信,總認(rèn)為憑著一腔熱情,憑著一個(gè)美妙的故事,憑著電梯里與vc的偶遇,就能搞定他們,忽悠到白花花的銀子。

我不是投資人,但我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,是一個(gè)拿到過(guò)投資的創(chuàng)業(yè)者。我沒(méi)有太多的花言巧語(yǔ),只想用自己的經(jīng)歷,跟大家分享一些最直白的經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人感覺(jué),一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),無(wú)非是要寫(xiě)清楚三大要素:你是誰(shuí),你要做什么,你怎么做。如果要把這三大要素?fù)Q成看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的詞語(yǔ)的話(huà),那就是:核心團(tuán)隊(duì),商業(yè)模式,市場(chǎng)空間。

如果vc對(duì)你列出的這三點(diǎn)都非常有興趣,那恭喜你,你已經(jīng)敲開(kāi)了vc的大門(mén)。接下來(lái),請(qǐng)你拿出更實(shí)在的東西,去證實(shí)你的話(huà)。現(xiàn)在,需要解決的是,如何簡(jiǎn)潔實(shí)用地將這三點(diǎn)闡述清楚。

如果你喜歡用ppt來(lái)表現(xiàn),我的建議是,用12頁(yè)就可以搞定一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。既莊重又簡(jiǎn)潔,而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿(mǎn)的美妙數(shù)字,也許能給你帶來(lái)意想不到的好運(yùn)。

第1頁(yè)。當(dāng)然是封面,請(qǐng)鄭重地用大字寫(xiě)出你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱(chēng)。

第2頁(yè)。一句話(huà)概括。這一頁(yè)非常重要。所謂的一句話(huà)概括,就是用高度凝練的語(yǔ)言,分別用一句話(huà)來(lái)講清楚你的項(xiàng)目,相當(dāng)于一份濃縮版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。這些描述至少包括8項(xiàng)內(nèi)容:1.產(chǎn)品與服務(wù),即商業(yè)模式;2.創(chuàng)新定位;3.市場(chǎng)空間;4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);5.夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì);6.盈利預(yù)期;7.融資規(guī)劃;8.資金用途。所有這些內(nèi)容,都需要用一句話(huà)來(lái)闡述。投資人的時(shí)間是很寶貴的,看了這一頁(yè),有興趣他就會(huì)繼續(xù)認(rèn)真地看下去,沒(méi)興趣就互不浪費(fèi)時(shí)間了。如果你沒(méi)有一句話(huà)概括的本事,那也許說(shuō)明你的項(xiàng)目還有問(wèn)題,最好再認(rèn)真想想吧。

第3頁(yè)。產(chǎn)品與服務(wù)。就是你的商業(yè)模式,你的公司怎么賺錢(qián),你解決了人們的什么問(wèn)題,你填補(bǔ)了什么市場(chǎng)空白。如果你的項(xiàng)目切實(shí)解決了困擾人們很久的問(wèn)題,這些人又心甘情愿地為你的產(chǎn)品或服務(wù)埋單,那這個(gè)項(xiàng)目一定具有成功的潛質(zhì)。不要給我說(shuō),你的模式很復(fù)雜,一般人理解不了。如果真是那樣的話(huà),不能說(shuō)消費(fèi)者笨,只能說(shuō)你太傻。因?yàn)樵購(gòu)?fù)雜的模式,也不能脫離商業(yè)的本質(zhì)。

第5頁(yè)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。這一點(diǎn),我就一個(gè)建議,千萬(wàn)別說(shuō)“準(zhǔn)備投1000萬(wàn)元廣告,然后坐等消費(fèi)者”,而是要說(shuō)“我們已和騰訊、百度等大客戶(hù)成功簽約”。因?yàn)槭聦?shí)與數(shù)字永遠(yuǎn)最有說(shuō)服力。

第6頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?你有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?這些都是你要向投資人描述的。你不要說(shuō)你做的是獨(dú)門(mén)生意,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,幾乎不再有獨(dú)門(mén)生意了,除非你現(xiàn)在已經(jīng)研制出了治療艾滋病的.特效藥,一個(gè)藥丸吃下去就完全康復(fù)。真要是這樣的話(huà),恭喜你,你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了,因?yàn)槟氵@個(gè)項(xiàng)目根本不需要商業(yè)計(jì)劃書(shū),就會(huì)有全球頂級(jí)的vc在你門(mén)前列隊(duì)等你接見(jiàn)。

第7頁(yè)。核心團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要,因?yàn)橥瑯拥捻?xiàng)目,換不同的人來(lái)做,結(jié)果一定是不同的。在看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前,投資人也許已經(jīng)看過(guò)同類(lèi)的項(xiàng)目,他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)很有興趣,只是還沒(méi)有遇到讓他們傾心的團(tuán)隊(duì)。如果你的團(tuán)隊(duì)有清華北大的高材生,或者各大小國(guó)家的海歸,或者曾在知名公司工作過(guò),一定要清楚地列出來(lái)。如果你的團(tuán)隊(duì)都是輟學(xué)生或土八路,也不用自卑,盡管把你們?cè)?jīng)做過(guò)的牛事羅列出來(lái)。這里的禁用詞是“技術(shù)高超,經(jīng)驗(yàn)豐富”等,最好的表述則是“我曾經(jīng)開(kāi)發(fā)一個(gè)小軟件,幫公司減少1000萬(wàn)的損失”,或者“我做售樓代表時(shí),曾經(jīng)一天賣(mài)出100套房”。

第8頁(yè)。里程碑與現(xiàn)狀。這個(gè)內(nèi)容主要是讓投資人清楚你的發(fā)展進(jìn)程。你的產(chǎn)品什么時(shí)間上市,什么時(shí)間收入第一塊錢(qián),什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧持平,什么時(shí)間開(kāi)始盈利等。

第9頁(yè)。市場(chǎng)預(yù)期與規(guī)劃。這一項(xiàng)的內(nèi)容,專(zhuān)業(yè)的做法是,給出一份詳細(xì)的3~5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。但很多初創(chuàng)公司,是很難做到這一點(diǎn)的。那你就選擇替代做法,列出你的市場(chǎng)預(yù)期與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)沒(méi)關(guān)系[來(lái)源:/],如果你連一年、兩年大概可以做到多少營(yíng)收都不清楚,那估計(jì)會(huì)有一些麻煩。即使你在初次敲門(mén)時(shí)提供的商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),一旦真的達(dá)成投資意向,最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無(wú)論是對(duì)投資人,還是對(duì)你自身管理公司,財(cái)務(wù)都非常重要。我的建議是,哪怕在僅僅是流水賬階段的初創(chuàng)公司,最好也給團(tuán)隊(duì)招一個(gè)專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員,這對(duì)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。

第10頁(yè)。股權(quán)結(jié)構(gòu)與投資情況。與誰(shuí)合伙很重要,所以投資人需要了解一下你的股權(quán)結(jié)構(gòu),有幾位股東,他們都是什么來(lái)路,哪些股東參與日常運(yùn)營(yíng),等等。還有你這家公司到底投了多少錢(qián),我說(shuō)的是實(shí)際的投資額,而不是注冊(cè)資金。如果你自己都沒(méi)投錢(qián),想找投資人玩空手套白狼,那估計(jì)難實(shí)現(xiàn);如果你已經(jīng)把房子抵押,一定要把這個(gè)項(xiàng)目做成,投資人應(yīng)該喜歡聽(tīng)你再細(xì)聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫,也許說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目本身就有問(wèn)題;如果你只投入100元,現(xiàn)在日賺1萬(wàn)元,那么恭喜你,投資人也許不會(huì)接著往下看了,迫不及待地現(xiàn)在就給你電話(huà),約你面談。

第11頁(yè)。融資規(guī)劃。你想要融多少錢(qián),出讓多少股份,這些錢(qián)都用到什么地方,這些內(nèi)容你必須說(shuō)清楚。這也是你對(duì)自己項(xiàng)目的整體預(yù)期的一部分。融資并不是越多越好,而是適當(dāng)最好。一般的慣例是,融到足夠你未來(lái)18個(gè)月所需的資金量就行了。當(dāng)然,如果你預(yù)計(jì)6個(gè)月后就能日賺斗金,那你就只融6個(gè)月所需的錢(qián)。出讓多少股份其實(shí)就是估值的問(wèn)題,怎么估值是一門(mén)大學(xué)問(wèn),這里先不多說(shuō)了。最后就是這些錢(qián)的用途。再大方的vc,也不會(huì)拿著錢(qián)讓你買(mǎi)豪車(chē)豪宅、環(huán)球旅行,而是讓你把鋼用到刀刃上,用這些錢(qián)把產(chǎn)品優(yōu)化好,把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好,為他們賺更多的錢(qián)。

第12頁(yè)。封底。寫(xiě)上你的聯(lián)系方式,另加倆字“謝謝”。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?以上12頁(yè)內(nèi)容,基本可以把你的投資項(xiàng)目說(shuō)清楚了,能不能打動(dòng)vc們,就要看你的造化了。你必須明白,商業(yè)計(jì)劃書(shū)再好,也只是一塊敲門(mén)磚,能不能搞定投資,靠的是項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)本身,還是潛心把產(chǎn)品與服務(wù)先做好吧。祝你好運(yùn)!

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

(1)許多創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中,往往忽略商業(yè)計(jì)劃書(shū)所起的重要作用。

而把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。

即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人,也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)。

這樣的案例在全國(guó)各地大量存在。

有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)有的把商業(yè)計(jì)劃書(shū)視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書(shū)。

而有的創(chuàng)業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計(jì)劃書(shū)的包裝,使之水分太多,經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)投資人的考察。

在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性之后,其中一個(gè)很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要投風(fēng)險(xiǎn)投資所好,就能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。

尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商的敲門(mén)磚,但先是寫(xiě)給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風(fēng)險(xiǎn)投資的支持后,能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。

如果只是寫(xiě)給風(fēng)險(xiǎn)投資人看,那一定經(jīng)不起推敲,缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一份能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資定位不同,而有所不同。

但以下幾個(gè)方面是需要引起足夠重視的。

一是,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng),不僅要有獨(dú)創(chuàng)性,更要具有可持續(xù)性。

特別是在實(shí)施后,能夠?yàn)橥顿Y人和客戶(hù)帶來(lái)可衡量的價(jià)值。

二是,創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈,而其核心產(chǎn)品又不容易被替代,其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤(rùn),能給投資人帶來(lái)可觀的回報(bào)。

三是,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)注的,在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難,但可以通過(guò)回報(bào)的形式。

如在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上市來(lái)體現(xiàn),也可以通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施后其真實(shí)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn)。

產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性和可盈利性。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié),它具體為:

·目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于什么樣的階段(空白/新開(kāi)發(fā)、可成長(zhǎng)/成熟/飽和)?

·產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性是什么?

·產(chǎn)品的排名及品牌狀況?

·產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少?

在這里創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量用數(shù)字化和簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)明確地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性,讓風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)一樣對(duì)產(chǎn)品有濃厚的興趣。

競(jìng)爭(zhēng)致勝。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡地向風(fēng)險(xiǎn)投資人分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,這里包括:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。

通過(guò)上述描述要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示自己的企業(yè)相對(duì)于各種競(jìng)爭(zhēng)者都具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是非常有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

雖然現(xiàn)在才剛起步,但一定會(huì)成為本行業(yè)的領(lǐng)先者。

在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析中,創(chuàng)業(yè)企業(yè)還應(yīng)充分說(shuō)明,競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)和項(xiàng)目可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及所采取的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。

市場(chǎng)分析與前景。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,向風(fēng)險(xiǎn)投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和購(gòu)買(mǎi)群體的詳細(xì)描述。

同時(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷(xiāo)售政策的制定;銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等。

創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的方針。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞,讓投資者感到你的行動(dòng)計(jì)劃無(wú)懈可擊是至關(guān)重要的。

而下列因素應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中預(yù)以說(shuō)明:企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)或服務(wù)渠道;企業(yè)如何組織生產(chǎn);原料來(lái)源于那里?擁有那些生產(chǎn)資源;還需要增加什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?設(shè)備的采用方式是租還是買(mǎi)?儲(chǔ)存和物流的狀況。

管理團(tuán)隊(duì)展示。

目前風(fēng)險(xiǎn)投資者已從過(guò)去看重創(chuàng)意而看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),因?yàn)橐粋€(gè)好的策劃和項(xiàng)目要想成功必須有一個(gè)強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,這支隊(duì)伍中應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等各方面的精英,不僅要志同道合,更要有互補(bǔ)性。

當(dāng)然在描述管理團(tuán)隊(duì)中,還應(yīng)描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理目標(biāo)、管理方法以及團(tuán)隊(duì)中的各司其責(zé)。

團(tuán)隊(duì)的展示尤為重要,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗的過(guò)程。

一個(gè)出色的計(jì)劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。

它應(yīng)該成為吸引投資者出資的重要部分,因?yàn)樗鼤?huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資人留下深刻和長(zhǎng)久的影響。

摘要應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最精干和項(xiàng)目實(shí)施中最相關(guān)的部分。

它包括:企業(yè)的宗旨和基本情況,企業(yè)的各方面能力,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,項(xiàng)目實(shí)施后的大致的投資回報(bào)前景以及公司的管理團(tuán)隊(duì)。

投資說(shuō)明與風(fēng)險(xiǎn)分析。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)充分說(shuō)明項(xiàng)目所需資金數(shù)額以及資金來(lái)源渠道,它應(yīng)包括:吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說(shuō)明、投資回報(bào)與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)、股利)。

在投資風(fēng)險(xiǎn)分析中應(yīng)包括:資源風(fēng)險(xiǎn);生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn);研發(fā)風(fēng)險(xiǎn);成本風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。

財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最花費(fèi)精力的部分,它包括:財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(銷(xiāo)售收入、成本費(fèi)用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。

財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤(rùn)率、投資利稅率、資本金利潤(rùn)率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)各個(gè)方面都會(huì)對(duì)吸引投資人的投資造成影響,因此一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在籌資中可以起到事半功倍的效果。

現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織,而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問(wèn)公司等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。

這些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專(zhuān)業(yè)能力撰寫(xiě)出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),同時(shí)還會(huì)提供投資人與投資機(jī)會(huì)。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

電話(huà)。

傳真。

電子郵件。

聯(lián)系人。

第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)。

(一)核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)。

______(略)。

(二)簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程。

______(略)。

(三)技術(shù)持有屬性(專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)。

______(略)。

(四)核心技術(shù)的來(lái)源(自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā))。

______(略)。

(五)技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式。

______(略)。

(六)技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)。

______(略)。

(七)公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等)。

______(略)。

(八)請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議。

______(略)。

(九)產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少。

______(略)。

(十)技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

______(略)。

______(略)。

(十二)請(qǐng)說(shuō)明,公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施。

______(略)。

第二部分市場(chǎng)潛力和收入模式。

(一)目標(biāo)市場(chǎng)(新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域)。

______(略)。

(二)行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等)。

______(略)。

(三)市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。

______(略)。

(四)市場(chǎng)潛力(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析)。

______(略)。

公司在過(guò)去3至5年的時(shí)間里,每年的全行業(yè)銷(xiāo)售總額:(一定要列明資料來(lái)源。)(萬(wàn)元)。

列出表格,單位為(萬(wàn)),列出每年的銷(xiāo)售收入,銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè):(一定要列明資料來(lái)源。)。

單位為(萬(wàn)),列出年份,公司銷(xiāo)售收入和收入模式。

第三部分主要管理者。

列出主要董事會(huì)成員名單,可以使用表格。分別列出:序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。

董事長(zhǎng)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

總經(jīng)理。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員(一)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員(二)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(一)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(根據(jù)公司的需要,來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng),與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系)。

____(略)。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(二)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):(根據(jù)公司的需要,來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng),與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系。

____(略)。

請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題。

____(略)。

請(qǐng)說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際。

存在或潛在的利益沖突。

____(略)。

第四部分公司基本情況。

主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。

公司改革:(說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。)。

____(略)。

目前公司主要股東情況:(列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。)。

如:股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)。

目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。

公司目前職工情況:

如:?jiǎn)T工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現(xiàn)。

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史:(銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn))。

(單位:萬(wàn)元)。

項(xiàng)目本年度前1年。

銷(xiāo)售收入:

毛利潤(rùn):

純利潤(rùn):

總資產(chǎn):

總負(fù)債:

凈資產(chǎn):

第五部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明(成本、價(jià)格、性能、品牌、銷(xiāo)售渠道)。

____(略)。

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)。

____(略)。

公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。

____(略)。

進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期。

____(略)。

公司的主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:(主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

本公司。

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)基本情況。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(一)。

____(略)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(二)。

____(略)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(三)。

____(略)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(四)。

____(略)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(五)。

____(略)。

公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。

____(略)。

第六部分融資說(shuō)明。

資金需求量。

____(略)。

請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途。

____(略)。

需要幾個(gè)投資方,各投資方出資額和所占股權(quán)比例。

____(略)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

____(略)。

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

____(略)。

投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間。

____(略)。

需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況。

____(略)。

未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。

____(略)。

融資后第一年研發(fā)資金(購(gòu)置技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用)。

____(略)。

公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)。

年份。

第1。

年第2年第3年第4年第5年。

資金投入。

人員(個(gè))。

公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)。

(萬(wàn)元)。

年份第1年第2年第3年第4年第5年。

銷(xiāo)售收入。

市場(chǎng)份額。

融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)。

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。

____(略)。

公司是否考慮員工持股問(wèn)題,請(qǐng)說(shuō)明。

____(略)。

請(qǐng)?zhí)峁?/p>

融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算。

未來(lái)3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

未來(lái)3~5年項(xiàng)目損益表。

未來(lái)3~5年項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表。

未來(lái)3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表。

第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制。

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。

____(略)。

企業(yè)應(yīng)備資料清單。

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2.公司章程。

3.驗(yàn)資審計(jì)。

報(bào)告。

4.稅務(wù)登記證。

5.財(cái)務(wù)報(bào)表(上年度、本年度、本月)。

6.專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報(bào)告。

7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)。

8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。

保密承諾。

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾:

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū),未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字:

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

1、投資安排。

資金需求量5萬(wàn)元。

2、網(wǎng)店基本信息。

(1)網(wǎng)店名稱(chēng):xx。

(2)地址:xx。

(3)郵編:xx。

3、網(wǎng)店的目的。

綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具,打造您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介。

品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛(ài)、材質(zhì)柔軟、快樂(lè)搞笑、實(shí)用生活功能的簡(jiǎn)約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的,有開(kāi)心的,有不開(kāi)心的,有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣;因此,我們將與客戶(hù)和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具,讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具,我愛(ài)我的生活,我的家庭,我的生活!

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我們也可以派店員去市場(chǎng)體驗(yàn)生活,了解市場(chǎng)情況。

3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場(chǎng)的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購(gòu)物,喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)給我們提供很多商機(jī)。

1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具,打造你的美好生活!在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品,主要是每個(gè)月推廣。

2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡(jiǎn)約,界面清新自然。以客戶(hù)充分考慮的分類(lèi)方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)漂亮真實(shí)的圖紙展示。

3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),發(fā)展客戶(hù)。為了提升你店鋪的知名度,在開(kāi)店初期,會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣,各種線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道一起推廣;在銷(xiāo)售后期,網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來(lái)宣傳最新的產(chǎn)品。

1、資源和原材料的供應(yīng):

(1)各大批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品,否則發(fā)現(xiàn)損壞,禁止銷(xiāo)售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤(rùn)。

(2)包裝、儲(chǔ)運(yùn):客戶(hù)挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:

(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和消費(fèi)者對(duì)商品的需求,我們會(huì)根據(jù)電商部門(mén)了解到的情況設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。

(2)影響價(jià)格變化的因素及對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響,我們會(huì)及時(shí)做出決定,比如多買(mǎi)多送等促銷(xiāo)措施來(lái)應(yīng)對(duì),而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。

5、營(yíng)銷(xiāo)。

(a)對(duì)于客戶(hù):

1、客戶(hù)主動(dòng):讓客戶(hù)體驗(yàn)自然自由??蛻?hù)可以隨意瀏覽產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見(jiàn)和評(píng)論。

2、客戶(hù)互動(dòng):在網(wǎng)店開(kāi)設(shè)新欄目,為客戶(hù)提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。

3、客戶(hù)激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制,顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí),享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。

(2)對(duì)于產(chǎn)品:

1、打折促銷(xiāo)。

2、禮品促銷(xiāo)。

3、限期供應(yīng)。

4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。

不及物動(dòng)詞如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)?

1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低,同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系,在換貨的問(wèn)題上和批發(fā)商澄清,避免以后發(fā)生糾紛。

3、足夠重視客戶(hù)關(guān)系,建立客戶(hù)聯(lián)系卡,廣泛宣傳客戶(hù)的正面意見(jiàn)。

4、每種營(yíng)銷(xiāo)方法都有一個(gè)明確的目標(biāo),讓客戶(hù)或潛在客戶(hù)知道下一步該怎么做。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”。

6、定期給客戶(hù)發(fā)送新聞郵件。利用客戶(hù)留下的郵件和聯(lián)系方式,定期向客戶(hù)發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國(guó))健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象,把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開(kāi)實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢(xún)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

我們的委托管理,不見(jiàn)利潤(rùn)分文不取

我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿(mǎn)意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向:一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,第三者是近兩年流行起來(lái)的,需要仔細(xì)分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè)部,而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇,最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn),選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo):

1、周邊環(huán)境:

(2)3公里以?xún)?nèi)社區(qū)情況:社區(qū)大小,住戶(hù)數(shù)及特征分析,可開(kāi)發(fā)能力和潛力,有無(wú)配套。

注:能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。

(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析:例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況:

(1)四周道路分析

(2)公交數(shù)量分析

3、人流分析:

主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車(chē)流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施

(1)用水情況:冷、熱水問(wèn)題是否便利

(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;

(3)停車(chē)位情況;

(4)店外廣告位情況:

5、建筑硬件

(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;

(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃:外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;

(3)如果不是底層,需要考慮樓層的承重問(wèn)題;

(4)建筑的防水、滲水能力;

(5)建筑周邊業(yè)態(tài),開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響,將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。

6、競(jìng)爭(zhēng)分析

(2)300米以?xún)?nèi)替代產(chǎn)品分析:其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析,如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。

8、投資分析

(1)房屋租賃價(jià)格

(2)水、電、氣價(jià)格

(3)其他優(yōu)惠政策和條件

(4)投資回報(bào)周期

(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo),可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析,從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù),這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。

1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái),招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解,促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢(xún)等,發(fā)掘潛在客戶(hù)群。

3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng),并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,而且很難堅(jiān)持下去。所以,團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因。

1、逐步減小發(fā)卡的力度,只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì),使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。

2、媒體方面:電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告),告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。

我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),我們就在它的旁邊推出硬性廣告,“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告,告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日,現(xiàn)在推出年卡為xxxx元,限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作,俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度,若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢(xún)過(guò),但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡,因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?!跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。

每推出一次硬性報(bào)紙廣告,其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢(xún)的顧客如潮,必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告,而且每三天推出一次,將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈,直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為10%,即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?,F(xiàn)今,中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的,可以說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少,大部分銷(xiāo)售都是守株待兔,等顧客自己上門(mén)。

殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè),有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù),既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng),必須要有銷(xiāo)售手段,設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓,品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們占市場(chǎng)份額是多少,你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人,他們的分布情況,他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo),電話(huà)銷(xiāo)售,上門(mén)直銷(xiāo),分銷(xiāo)網(wǎng),零售網(wǎng),郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;敏感性分析,結(jié)論。

股權(quán)回購(gòu)。

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

利潤(rùn)分紅。

投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

股票上市。

依照商業(yè)計(jì)劃的分析,公司上市的可能性作出分析,對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;、公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

生活水平提高了.人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌,人們的生活理念發(fā)生了巨大變化,崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律,從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。尤其是大學(xué)生,他們已不滿(mǎn)足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國(guó)的飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),女性對(duì)飾品的需求劇增,她們變的更為時(shí)尚,追求不斷塑造個(gè)性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。

二、市場(chǎng)及顧客選擇。

第一就是要提高成交率,我們知道,一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看,并沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),我們稱(chēng)之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買(mǎi),因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要,除非價(jià)格真的很便宜,所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的;那么我們的東西就真的賣(mài)不出去了嗎?不是所有人都會(huì)用我們的商品的,要讓購(gòu)買(mǎi)我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多?記住,你賣(mài)給客戶(hù)的不是飾品本身,而是飾品能給客戶(hù)帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!說(shuō)服原本不想買(mǎi)的顧客購(gòu)買(mǎi),想買(mǎi)的顧客買(mǎi)的更多;提高客戶(hù)的成交概率,這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件!說(shuō)服客戶(hù)需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

第三,售后服務(wù);我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好,如果給她介紹半天不買(mǎi)就走掉的話(huà),背后一定會(huì)罵上半天;從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常,因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到她人的認(rèn)可與回報(bào),難免會(huì)生氣;可是今天你是在經(jīng)營(yíng),想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店,就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉;如果客戶(hù)買(mǎi)回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí),此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買(mǎi)的時(shí)候態(tài)度還要好,及時(shí)處理讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意;因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?,目光要長(zhǎng)遠(yuǎn),你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶(hù)!記住80/20法則,你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù),沒(méi)有客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi),你的飾品店就很難維持下去!

四,產(chǎn)品介紹。

續(xù),通過(guò)了界知道,辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六,開(kāi)店需要。

由于店面小,不需要太多人手,請(qǐng)一個(gè)售貨員就可以了.七,收入來(lái)源。

所售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性費(fèi)用,代理業(yè)務(wù)得到的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告,在學(xué)校時(shí)當(dāng)場(chǎng)地發(fā)放。

八,營(yíng)銷(xiāo)推廣政策。

1,組織人員在不同時(shí)間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,店內(nèi)海報(bào):可在店內(nèi)貼上海報(bào),介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。

如今的飾品,早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái),成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),在市場(chǎng)日趨完善的今天,已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè),飾品,也是一種流動(dòng)的文化,可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此,我的創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專(zhuān)業(yè)甜品店新天甜品店,經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。

商業(yè)目的

甜美健康時(shí)尚。

二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,成立才2年多。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善,資源匱乏,學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂(yōu),食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難,滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,快速切入這個(gè)市場(chǎng),我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析,我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專(zhuān)營(yíng)甜品,堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方式,建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,海南大學(xué)排名,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我,愛(ài)我,買(mǎi)我。

目標(biāo)客戶(hù)

有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食,其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異,很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了。所以,心軟的目標(biāo)客戶(hù)是全校學(xué)生。

三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

專(zhuān)業(yè)原材料,更放心

新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴(lài)的原材料供應(yīng)商的角度來(lái)看,它給客戶(hù)一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺(jué)。

品種豐富,選擇更多

眾口難調(diào)。心甜,盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類(lèi)的甜點(diǎn)可供顧客選擇。

第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語(yǔ)中,“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱(chēng)為世界三大飲料。在古代,阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開(kāi),然后將汁液作為胃藥飲用,被認(rèn)為有助于消化。后來(lái)發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時(shí),由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,所以用咖啡代替酒精飲料,常作為提神飲料飲用。

第一部分:市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種時(shí)尚,同時(shí),喝咖啡也成了一種文化,一種情調(diào),一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所??Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料,更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必須映射到校園,咖啡文化的消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

2.市場(chǎng)情況

目前大學(xué)周邊有很多咖啡館,針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例,羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見(jiàn),所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶(hù)來(lái)考慮和對(duì)待,但并沒(méi)有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,需要綜合考慮各種有利和不利因素,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),為客戶(hù)創(chuàng)造差異化價(jià)值,從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。

3.校園咖啡廳的特點(diǎn)

高校是人口密集的地方,同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì),接受更多的西方思想和生活方式,容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高,有更多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品。一方面,在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活;另一方面,它對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)有很大的潛力。

第二部分:規(guī)劃方案

營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和威脅分析

1、地理上更接近受眾,節(jié)省客戶(hù)時(shí)間和成本,方便消費(fèi)者。

2.情感上,校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受,甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

3.容易群體消費(fèi),人群集中,容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。

4.其實(shí)力不如校外咖啡店,管理經(jīng)驗(yàn)不足,影響力較弱。

5.消費(fèi)群體單一,消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中,增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本。

6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開(kāi)發(fā)的處女地,消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力巨大。

7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成,就很容易形成客戶(hù)忠誠(chéng)度。

8.一旦成功,就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶(hù)。

消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在客戶(hù)的年齡收入,消費(fèi)習(xí)慣比較簡(jiǎn)單,為有針對(duì)性、高效的營(yíng)銷(xiāo)提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類(lèi)。在高校中,學(xué)生人數(shù)最多,其次是教職工。學(xué)生中,本科生最多。

學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,本科生按成績(jī)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。

本科:

1.入巢:以大一新生為主。我是新來(lái)的。我對(duì)學(xué)校環(huán)境和周?chē)h(huán)境很熟悉。對(duì)什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對(duì)學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外,通過(guò)社區(qū)活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸,我們逐漸建立了對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的總體認(rèn)識(shí)。雖然筑巢第一年不會(huì)有頻繁的咖啡消費(fèi)行為,但這是樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)好奇,容易接受和先入為主,容易建立良好的第一印象,可以長(zhǎng)期保持)。事實(shí)上,筑巢期的一些先行者開(kāi)始體驗(yàn)它,對(duì)其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。

2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過(guò)困惑適應(yīng)期,心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職,可支配收入增加。與此同時(shí),相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始談戀愛(ài),他們的情緒需要表達(dá)出來(lái)??Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。

3.離巢:高三學(xué)生可以歸類(lèi)為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,可支配的剩余時(shí)間減少,可以采用情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)營(yíng)造強(qiáng)烈的歸屬感,獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

碩博士

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面,他們學(xué)歷更高,可支配收入更多,消費(fèi)習(xí)慣更理性,思想更成熟。另一方面,他們不是專(zhuān)業(yè)的上班族,有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求,容易成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一個(gè)群體是mba等群體,有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入,成熟穩(wěn)重,追求生活的品味,是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。

教師消費(fèi)群體

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,沒(méi)有家庭,正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過(guò)穩(wěn)定的生活,有穩(wěn)定的收入,容易接受新事物,追求自己的生活方式。

2.其他教師:與青年教師相比,收入更高,有孩子有家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他客戶(hù)群體

社會(huì)消費(fèi)群體,因?yàn)榕R時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍,或者是為了節(jié)日和活動(dòng)(櫻花節(jié)、年會(huì)、朋友來(lái)訪(fǎng)等。),構(gòu)成移動(dòng)消費(fèi)群體。

b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:

1.在被調(diào)查的本科生中,月生活費(fèi)主要在400-500之間,占37.1%,其次是400以下和500-700,分別占26.2%和21.9%,占總數(shù)的85.2%,構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分??梢钥闯?,在武漢物價(jià)水平的大環(huán)境下,學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張,同時(shí)也不充裕。

2.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”,約有一半的群體態(tài)度是“一般,沒(méi)有特別偏好”,占整體的大多數(shù),只有15%左右的顧客不喜歡。

3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),四分之一的目標(biāo)客戶(hù)選擇“經(jīng)常去”,三分之一的客戶(hù)選擇“偶爾去”,四分之一的潛在客戶(hù)選擇“不去,沒(méi)有這個(gè)需求”。對(duì)比以上,我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對(duì)咖啡和西餐有好感。

4.在對(duì)去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn),聚會(huì)和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,約有10%的大學(xué)生面試提問(wèn)和談?wù)撌虑?,這表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑?,而不是單純的為了精神享受。這意味著我們?cè)谙M(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個(gè)人消費(fèi))。同時(shí),除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外,還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。

5.在對(duì)每個(gè)消費(fèi)金額的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額,22.4%的消費(fèi)者接受不到10元,13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額,占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限,建議我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用中低價(jià)位。

6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價(jià)格是最重要的因素,分別占34.2%和33.5%,氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶(hù)提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù),同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造。

7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),隨著年級(jí)的增加,經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加;另一方面,隨著年級(jí)的增加,非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低,表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級(jí)學(xué)生;第二,初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,要按等級(jí)劃分市場(chǎng),理順客戶(hù)消費(fèi)的生命周期,在低等級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,在高等級(jí)市場(chǎng)采取維護(hù)和收獲策略。

8.從潛在客戶(hù)的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析,收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對(duì)咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然,集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高,可以對(duì)這部分市場(chǎng)采取細(xì)分策略,重點(diǎn)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,讓他們成為忠實(shí)客戶(hù)。

9.在對(duì)潛在客戶(hù)可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中,還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生,在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致,表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中,聚會(huì)多,聊的東西少。以就餐為目的,月收入800以上的學(xué)生很少,而800以下的群體中,就餐比例一般較大。

10.在對(duì)每個(gè)可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中,每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契,每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間,大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)周筆記顯示,每個(gè)消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略,感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。

市場(chǎng)細(xì)分和定位

細(xì)分分析:聚焦高校師生,為高校師生提供咖啡。

定位分析:集休閑、飲食、娛樂(lè)于一體,以消費(fèi)者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。

確定上訴點(diǎn):

1、飲食、娛樂(lè)、休閑,輕松、浪漫、愉快;

2、價(jià)格不高,享受水平高;

3.學(xué)習(xí)和交流的場(chǎng)所;

4.校園生活群體的精神家園。

產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:

1.當(dāng)然,產(chǎn)品體系以咖啡為主,可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次、多方面的需求,另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大,可以以低檔咖啡為主,少量高檔咖啡為輔,滿(mǎn)足各級(jí)消費(fèi)客戶(hù)的需求。

2.價(jià)格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體,收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主,高檔價(jià)格為輔,一方面可以提升形象,另一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的這種需求。

媒體和方法分析;

傳單和海報(bào):在人流量大的地方(如食堂門(mén)口、圖書(shū)館門(mén)口)可以發(fā)放一定量的傳單,在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報(bào)。

主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì)、英語(yǔ)角等。)來(lái)吸引人氣,達(dá)到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員,通過(guò)每個(gè)人的傳播半徑來(lái)推廣人脈。

官方溝通:可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的配合,比如記者團(tuán)的采訪(fǎng),校級(jí)報(bào)紙的詳細(xì)介紹,良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。

社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個(gè)重要組織,對(duì)每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)渠道??梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,采取措施鼓勵(lì)社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專(zhuān)門(mén)針對(duì)社區(qū)的區(qū)域,社區(qū)的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。

設(shè)計(jì)分析:

1.視覺(jué)識(shí)別:

店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān);另一方面,要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi),貼近校園特色,容易被校園群體所喜愛(ài)和接受。店名要有風(fēng)格,要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。

logo:如果可以的話(huà),自己設(shè)計(jì)logo,一直貫穿下去。比如咖啡店電器,名片,衣服,等等。

顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主,輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。

店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素,應(yīng)用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間,另一方面顯得東拼西湊,沒(méi)有表現(xiàn)出開(kāi)放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì),但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區(qū)布局,大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記,讓每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí),客戶(hù)應(yīng)根據(jù)自己的要求,在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,貼近消費(fèi)者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧,避免個(gè)體差異,給消費(fèi)者一種大排檔的感覺(jué)。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好,體現(xiàn)咖啡店的味道。

餐具:干凈整潔,應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。

背景音樂(lè):浪漫、柔和、輕音樂(lè),響度適中,適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。

2.行為識(shí)別

員工行為:要重視員工的培訓(xùn),讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題,面對(duì)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,做好大學(xué)生的示范演講,及時(shí)回應(yīng),與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五

項(xiàng)目單位:

法人代表:

聯(lián)系地址:

郵政編碼:

聯(lián)系人:

職務(wù):

聯(lián)系電話(huà):

傳真:

電子郵箱:

保密須知。

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下規(guī)定:

1)若收件人無(wú)意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址,盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回;

3)應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。

第一章項(xiàng)目概要。

摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的高度概括,投資者是否中意項(xiàng)目,很大程度取決于摘要的部分??梢哉f(shuō),沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。

第二章公司介紹。

一、公司成立與宗旨。

二、企業(yè)簡(jiǎn)介。

三、注冊(cè)資本及變更情況。

四、組織結(jié)構(gòu)。

五、經(jīng)營(yíng)范圍。

六、公司管理。

1.董事會(huì)。

2.管理團(tuán)隊(duì)。

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。

第三章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況。

1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。

2.產(chǎn)品特性。

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。

6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)。

三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)。

1.資源及原材料供應(yīng)。

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。

四、飼料項(xiàng)目的客戶(hù)定位、形象定位等。

五、飼料項(xiàng)目swot分析。

第四章飼料項(xiàng)目環(huán)境分析。

一、政治法律環(huán)境。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

三、社會(huì)環(huán)境。

四、技術(shù)環(huán)境。

第五章飼料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。

三、區(qū)域市場(chǎng)分布。

四、影響飼料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素。

六、飼料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第六章飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

一、飼料行業(yè)壟斷狀況。

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。

等)。

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。

五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。

第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。

二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。

三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。

五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。

1.主要促銷(xiāo)方式。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。

七、產(chǎn)品價(jià)格方案。

1.飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。

2.影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策。

八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式,銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。

一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。

1.飼料項(xiàng)目總投資估算。

2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))。

二、飼料項(xiàng)目資金安排。

1.資金來(lái)源渠道。

2.資金結(jié)構(gòu)。

3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。

四、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。

1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表。

1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表。

2)損益和利潤(rùn)分配表。

3)資金來(lái)源與運(yùn)用表。

4)借款償還計(jì)劃表。

2.飼料項(xiàng)目盈利能力分析。

1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率。

2)資本金收益率。

3)投資各方收益率。

4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。

5)投資回收期。

6)投資利潤(rùn)率。

3.飼料項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及償債備付率)。

1)資產(chǎn)負(fù)債率。

2)流動(dòng)比率。

3)速動(dòng)比率。

4)固定資產(chǎn)投資借款償還期。

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。

七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

九、股權(quán)成本。

十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。

十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。

十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。

第九章資金退出。

一、股票上市。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三、股權(quán)回購(gòu)。

四、股利。

第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。

二、飼料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六、飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

七、政策風(fēng)險(xiǎn)。

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))。

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

第十一章管理。

一、公司組織結(jié)構(gòu)。

二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析。

三、管理制度及勞動(dòng)合同。

四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。

五、薪資、福利方案。

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

第十二章飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析。

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)。

1.盈利能力。

2.成長(zhǎng)能力。

3.營(yíng)運(yùn)能力。

4.償債能力。

第十三章附錄。

一、附件。

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本。

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。

4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。

5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等。

6.注冊(cè)商標(biāo)。

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)。

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。

9.場(chǎng)地租用證明。

10.工藝流程圖。

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。

二、附表。

1.主要產(chǎn)品目錄。

2.主要客戶(hù)名單。

3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單。

4.主要設(shè)備清單。

5.市場(chǎng)調(diào)查表。

6.預(yù)估分析表。

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六

人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來(lái)由學(xué)校團(tuán)委直接或間接負(fù)責(zé)管理,而為了大學(xué)生乒乓球協(xié)會(huì)能有一個(gè)能夠方便培訓(xùn)和比賽的場(chǎng)所,因此我們協(xié)會(huì)從本學(xué)期開(kāi)始這個(gè)乒乓球館由我們負(fù)責(zé)管理。

為了能更好地服務(wù)于來(lái)這打球的人員,我們希望在館內(nèi)為老師和同學(xué)們提供球,拍子和飲用水等。為了服務(wù)的可持續(xù)性,我們將對(duì)這些服務(wù)收取少許的費(fèi)用。

1、情況簡(jiǎn)介

所以我們希望在室內(nèi)提供上述服務(wù),也能更好地推廣這項(xiàng)被稱(chēng)為國(guó)球的運(yùn)動(dòng)。

2、具體服務(wù)項(xiàng)目

飲用水:一元一瓶

乒乓球:依檔次不同,價(jià)格而不同.

拍子的租用:2元一個(gè)

3、管理方法:由理事長(zhǎng)制定值班表,理事按照值班表在館內(nèi)值班,為球友提供服務(wù)。由財(cái)務(wù)部每天結(jié)賬一次,每周在理事例會(huì)通報(bào)一次。

4、啟動(dòng)資金的來(lái)源:我們計(jì)劃資金在內(nèi)部募集,收回成本后,所得利潤(rùn)歸社團(tuán)公用,用于支持和發(fā)展乒乓球運(yùn)動(dòng)。

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七

(1)為什么?我為什么要開(kāi)面包店?(先搞清楚自己開(kāi)店的真正動(dòng)機(jī)?)

(2)什么時(shí)候?我什么時(shí)候開(kāi)店?(在決定開(kāi)店時(shí)間之前,資金都到位了嗎?)

(3)在哪里?我想在哪里開(kāi)店?(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎?)

(4)什么?我的面包店想賣(mài)什么?(你知道店里以后會(huì)賣(mài)什么烘焙產(chǎn)品,當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售特點(diǎn)嗎?)

(5)誰(shuí)?我要把面包賣(mài)給誰(shuí)?(未來(lái)的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握?)

(6)誰(shuí)?開(kāi)完店誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)面包店?(是自己直接操作還是外人雇傭?)

(7)多少錢(qián)?我開(kāi)這個(gè)面包店要多少錢(qián)?(你有多少錢(qián)?)

(8)如何?我要怎么經(jīng)營(yíng)這家面包店?(這和店鋪的裝修和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有關(guān),是否符合主流客戶(hù)的愛(ài)好?)

最后,機(jī)會(huì)總是留給準(zhǔn)備最充分的人。

1)第一次開(kāi)店,不一定要貪婪完美,但是可以適合自己的實(shí)力,但是必要的裝修是必不可少的。

2)投資控制在5萬(wàn)元。政策和設(shè)備的問(wèn)題不要太小的面積。

3)市場(chǎng)是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營(yíng)。

3.1.劣勢(shì)和威脅

1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘辏尸F(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

2)面包制作工藝不夠精致。

3)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)管理能力(主要表現(xiàn)在:銷(xiāo)售口才,結(jié)合實(shí)際情況制定促銷(xiāo)方案,挖掘潛在市場(chǎng))。

了解顧客喜歡的面包和糕點(diǎn)的種類(lèi)、客流量、顧客的一次性購(gòu)買(mǎi)力、主要顧客類(lèi)別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點(diǎn)顧客的影響因素。

需要注意的事項(xiàng)

1)烘焙是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè)。因此,你應(yīng)該從一開(kāi)始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國(guó)家正在收緊對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉,面包店實(shí)行qs制,如果不符合qs對(duì)面積的要求,你的店將被迫關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)(略)。

3)影響購(gòu)買(mǎi)的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷(xiāo)、價(jià)格是重要因素的降序排列。

4)評(píng)估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少,能做出多少產(chǎn)品。

4.1.資本預(yù)算

1)一般詢(xún)問(wèn)一家30~50平米的店鋪,需要5萬(wàn)元左右,其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機(jī)、操作臺(tái)等設(shè)備投資1萬(wàn)元左右;烤盤(pán)、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右;剩余原材料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)運(yùn)資金等。大約是一萬(wàn)元。

2)設(shè)備主要是二手貨。

3)營(yíng)運(yùn)資金(至少占總投資的30%)

4)店鋪?zhàn)饨?建議預(yù)測(cè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類(lèi)型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)(視預(yù)算、產(chǎn)品類(lèi)別、店鋪風(fēng)格而定)。裝備:烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機(jī)、操作臺(tái)、收銀臺(tái)可以通過(guò)電腦和掃描儀來(lái)完成、各種模具和工具、原材料。

1)質(zhì)量路線(xiàn):少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。

2)健康(營(yíng)養(yǎng))面包的特點(diǎn)是:

特征類(lèi)別材料和組合目標(biāo)對(duì)象

早餐面包,學(xué)生早餐

麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群

減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料

無(wú)糖面包的概念歸納

兒童面包概念歸納主要用于噱頭

3)個(gè)性化管理:客戶(hù)可以diy生日蛋糕,指導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。

4)現(xiàn)在烘焙銷(xiāo)售的策略。羊角面包做好之后,并不急著馬上烘焙,而是在客人需要的時(shí)候冷藏烘焙。

5)一些低價(jià)的特許經(jīng)營(yíng)方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。

6)比如一家店,大部分都是0.5元起的產(chǎn)品,薄利多銷(xiāo)。

1)找個(gè)好地方開(kāi)店,已經(jīng)取得了50%的成功。

2)以大量的眼鏡和鏡子為主,以乳黃色和棕色為主。

3)盡量明亮整潔。光線(xiàn)要柔和(強(qiáng)調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大,應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅,并提供少量飲料,既增加了情調(diào),營(yíng)造了溫馨浪漫的氛圍,又方便了客人休息和便餐小吃。

4)理想的面包店應(yīng)開(kāi)設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車(chē)站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。

目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體,主要是女性、學(xué)生和兒童;她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點(diǎn),平時(shí)零食,生日蛋糕等。

1)主要方式之一:有一些銷(xiāo)售、批發(fā)、代銷(xiāo)渠道,比如學(xué)校、網(wǎng)吧、ktv。銷(xiāo)售主要靠店面賣(mài)成品,成品根據(jù)客戶(hù)要求定制送貨上門(mén)。

2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會(huì),在這些單位的員工過(guò)生日的時(shí)候低價(jià)做生日蛋糕。建立全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),電話(huà)預(yù)訂等??傊?,凡事都有競(jìng)爭(zhēng),關(guān)鍵要有自己的特色。

1)會(huì)員制。

2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛(ài)的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(shì)(藝術(shù)設(shè)計(jì)),并給出一個(gè)吸引人的名字,會(huì)讓你精心烘焙的面包成為超級(jí)推銷(xiāo)員,賣(mài)給客戶(hù)。

3)每個(gè)面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶,并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。

當(dāng)然,選擇專(zhuān)業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的

咋寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八

完整的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括以下內(nèi)容:1. 公司介紹;2. 產(chǎn)品/服務(wù);3.商業(yè)模式;4. 市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析;5. 戰(zhàn)略規(guī)劃;6. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);7. 融資計(jì)劃;8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫(xiě)作特點(diǎn)和要求,我們可以具體解釋一下:

明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么;這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司;未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,要能吸引閱讀者的注意力,不需要詳細(xì)地展開(kāi),而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架,在后面的部分逐漸展開(kāi)就可以了。

既然為客戶(hù)提供了價(jià)值,就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)?從什么途徑獲得收入?

很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),因此需要在這方面下足功夫。

也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng),包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性,市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行;要敢于競(jìng)爭(zhēng),要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。

分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí),要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位,并揭示企業(yè)勝出的因素。

這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。

投資人需要看到你在哪些方面有想法,企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。

這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意:

歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí),預(yù)測(cè)力求合理,包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等;

通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了,但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。

要注意的問(wèn)題是:所有的預(yù)期要理性,要考慮外部市場(chǎng)變化因素,還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。

也就是你需要多少資金;出讓多少股份?公司估值如何?你在什么時(shí)候需要這些資金;資金的具體用途等等。

公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理,對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn),明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。

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