方案是為了解決特定問題而設(shè)計的一系列步驟或方法。編寫方案時,可以借鑒過往的經(jīng)驗和成功案例,以提高方案的質(zhì)量。方案的成功與否關(guān)鍵在于執(zhí)行,以下是一些成功的方案執(zhí)行案例,供大家參考借鑒。
化妝品促銷方案策劃篇一
(一)驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:
活動細則:
1:凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3:獎項設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二:空瓶換物。
活動細則:
1:凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,2:兌換細則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元的護手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三:禮上加禮好運連連。
活動細則:
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝品促銷方案策劃篇二
(一)人員安排。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時,及時主動的整理現(xiàn)場,清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,這對一場活動來說是很不負職責(zé)的。所以,會前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動,不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心,對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受本事,不用擔(dān)心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng),顧客的承受本事遠在我們想像之上。
(二)神奇抽獎。
回饋老顧客,吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項活動。
顧客購滿xx元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?,金額不累計)
一等獎:贈送100元的代金卷。
二等獎:贈送50元的代金卷。
三等獎:贈送30元的代金卷。
參與獎:中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
(三)互動游戲(氣球吹獎):
比賽規(guī)則:
在客流中選出五人,拿出五個氣球,把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,(其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項:贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)。
規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎項吹出來,超過1分鐘吹出,獎項作廢。
活動結(jié)束善后工作:
活動結(jié)束后必須回訪顧客,各銷售員負責(zé)回訪自我的顧客,做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話xx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
化妝品促銷方案策劃篇三
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的社會效應(yīng),促進商場銷售,提升企業(yè)形象。
時間:xxxx年12月18日-25日。
具體內(nèi)容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、xxxxxx、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。
具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨大樓的`顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
2、具體內(nèi)容:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
2、具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。
2、具體內(nèi)容:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
化妝品促銷方案策劃篇四
20xx年4月26日——20xx年5月5日。
(一)驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:
活動細則:
1:凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項卡片。
3:獎項設(shè)置為:60%為價值20元代金券,10%為價值18元護手霜,5%價值68元純露,5%為價值99元《非常61》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進行抓金,依單手最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二:空瓶換物。
活動細則:
1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)產(chǎn)品兌換,2:兌換細則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元護手霜一支。
3支可兌換價值68元純露一支。
5支可兌換價值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三:禮上加禮好運連連。
活動細則:
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元顧客,均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝品促銷方案策劃篇五
(一)原因。
1、應(yīng)對競爭。
在同類產(chǎn)品中,免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用。
李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚,所以,能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
(二)實施。
1、時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。
2、地點:xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail,其中后兩項能夠不進行填寫)。
4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟。
(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。
(2)、消費者購買xxx產(chǎn)品。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
(4)、領(lǐng)取免費樣品。
(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點免費樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。
6、操作難點:
(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣場的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達率可能不高。
(三)費用預(yù)算及效果評估。
1、費用預(yù)算。
(1)免費樣品本身的成本.
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關(guān)費用。
2、效果評估。
由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽度??墒?,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,不利于開拓市場。
選用方法:退款。
(一)原因:
1、應(yīng)對競爭。
在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠。
xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽,是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者,采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量。
采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售,效果較夢想。并且,定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價多為xx元至xx元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為夢想的搭配,能夠相互促進銷售。
(二)實施。
1、時間:x月x日至x月x日。
2、地點:xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款(其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail,其中后兩項能夠不進行填寫)。
4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟。
(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。
(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費憑證單號。
(4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。
(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。
6、操作難點。
(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(2)賣場的配合度可能不高。
(3)超市中信息的傳達率可能不高。
(三)費用預(yù)算及效果評估。
1、費用預(yù)算。
(1)退款金額。
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關(guān)費用。
2、效果評估。
由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。
選用方法:答卷后抽獎。
(一)原因:
1、能夠收集更多消費者資料,建立信息庫,便于日后公關(guān),鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費者需求。
(二)實施:
1、時間:全年。
2、地點:網(wǎng)站。
3、執(zhí)行方式:消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者,郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。
4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟:
(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
(2)、贈送獎品的確定:冬季(1、2、12月)贈送xxx補水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送xxx眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。
(3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。
(4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。
(5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進行隨機抽獎,每月月初抽出中獎?wù)?,并由公證人員進行公正。
(6)、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò),確認收貨地址。
(7)、工作人員寄送獎品。
(8)、獎品收到的反饋。
(9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。
6、操作難點。
(1)宣傳力度可能不夠。
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。
(3)消費者所填信息不實。
(4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。
(6)四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。
(三)費用預(yù)算及效果評估。
1、費用預(yù)算。
(1)獎品費用。
(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。
(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。
(4)公正相關(guān)費用。
(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費用。
(6)郵寄費用。
(7)宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估。
參與度成為了此項促銷的最大問題,并且獎品的吸引力不夠高,所以,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯??墒?,網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。
化妝品促銷方案策劃篇六
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的社會效應(yīng),促進商場銷售,提升企業(yè)形象。
時間:x年12月18日—25日。
具體內(nèi)容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的`商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。
時間:x年年12月24日時晚20:00—24:00。
具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
1、時間:x年年12月24日晚20:00—24:00。
2、具體內(nèi)容:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
1、活動時間:x年年12月24日晚20:00—24:00。
2、具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。
1、活動時間:x年年12月24日晚20:00—24:00。
2、具體內(nèi)容:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
20xx-9-19。
化妝品促銷方案策劃篇七
20xx年4月26日------20xx年5月5日。
(一)驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:
活動細則:
1:凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3:獎項設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二:空瓶換物。
活動細則:
1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,
2:兌換細則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元的護手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三:禮上加禮好運連連。
活動細則:
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝品促銷方案策劃篇八
在老師的教導(dǎo)下,讓我們充滿知識,走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師,到化妝品店中來消費,憑借著教師資格證和門店的購物小票,可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然,店內(nèi)的禮品也不是無限的,限量100份,送完為止。
只要是在活動期間,和教師一起到化妝品店來消費,就可以享受單人九折優(yōu)惠,教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結(jié)賬時,教師拿出其身份證明,就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠,還可以贈送超值教師免費體驗券一張。
凡是在教師節(jié)活動期間,在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客,就可以憑當(dāng)日的消費消費小票,到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi),參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結(jié)果取最高點數(shù),贏取精美好禮。
活動規(guī)則:凡是在店中購物滿180元的顧客,就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中??茨闳錾拥狞c數(shù),決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,你的資格也就被取消了。
注意:贈送化妝品店禮品,必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪,而禮品最好是要以實用性為主的禮品,也就會更容易贏得消費者的歡心。
活動期間,教師免費辦理會員卡,并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。
禮品現(xiàn)金券的運用:禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元,20元,50元,100元。
現(xiàn)場購物贈送策略:贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可,比如,滿夠128元可以贈送40元禮品券,在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上,針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。)。
登記會員的時候,現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券,在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。)。
針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。
本身這個目的是擴展新會員,獎勵老會員,增加后期連帶消費,獲取客戶的好感和興趣點。
化妝品促銷方案策劃篇九
每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時候消費者的消費欲望總是異常的強烈,當(dāng)然這也是商家促銷的好時機,在一季度有中國一年一度的春節(jié),春節(jié)作為中國最大的節(jié)日,在中國人的消費水平總是在這個特殊的時候顯得的異常的高漲,不論是消費給自己用還是買來送禮,這個時段的銷售額對于每一個廠商來說都是客觀的數(shù)字。所以在這個大家情緒都好的時機嘗試一下新的產(chǎn)品的機會是十分大,在加上廠家技術(shù)性的打折促銷讓人們覺得得到了打折促銷的好處所以此時段就應(yīng)會有很好的銷售業(yè)績。四季度有西方傳統(tǒng)的圣誕節(jié),在這個經(jīng)濟全球化的時代,文化上的交流日趨加速,越來越多的東方人接收了圣誕節(jié),圣誕節(jié)的大頭戲就是圣誕禮物,越來越多人都在為圣誕節(jié)的禮物而發(fā)愁,人人都送的東西消費者會覺得會“撞車”顯得沒什么新意,這是推出廠家的打折活動,會對消費者產(chǎn)生不小的誘惑力。送一個即顯得有品位又會會太拿不出手的化妝品保險箱就應(yīng)會是一個不錯的選取。
擇了美容機構(gòu),因為他們相信專業(yè)能夠到達他們的目標(biāo)。在保養(yǎng)得過程中,消費者一般都會一次性的都賣超多的保養(yǎng)品存放在美容機構(gòu)然后定期的去做保養(yǎng)。超多化妝品的存放所暴露出來的問題就是保險。這是廠商能夠透過美容機構(gòu)的口吻,想消費者滲透化妝品保鮮的必要性和可行性,因為消費者相信在化妝方面美容機構(gòu)要比自己專業(yè)的多,所以最終購買的機會也會比較大。當(dāng)然有些消費者還會存在顧忌,這是美容機構(gòu)能夠推薦消費者在他們的美容機構(gòu)租一個化妝品保險箱,每月只要交納必須的費用,租夠必須的時間,該保鮮箱就是消費者的了。
傳媒公司的內(nèi)部促銷。
明星藝人是最注重自己的保養(yǎng)的。因為只有自己保養(yǎng)得足夠好,才能在鏡頭前盡顯他們的光鮮亮麗。我們能夠從傳媒公司入手,為每一個藝人的化妝師都配備一個化妝品保鮮箱,對于大手筆的包裝費都已經(jīng)砸了出去,小小的化妝品跟不會成為他們拒絕的對象。這從另一方面能夠體現(xiàn)該傳媒公司對藝人管理的專業(yè)。
化妝品促銷方案策劃篇十
“金秋的陽光溫馨恬靜,侗鄉(xiāng)的秋風(fēng)和煦輕柔,藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié),吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動,旨在幫助各網(wǎng)點快速消化庫存及提升店面營業(yè)額!
金秋十月、吉魅與您相伴。
9月27號—11月30號。
吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜。
1、加盟店:2800元為一個單位。
2、在該政策執(zhí)行時間內(nèi)加盟店回款15000元可贈。
送時尚沙龍會一場。
送全套體驗裝一袋。
4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏。
活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值58元時尚絲巾一條熱賣搶購中,各網(wǎng)點欲購從速!特別額外送:如一次性參加三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“abike”品牌自行車一輛。
注:
1、以上促銷贈品不退不換、送完即止!
2、以上政策不能走賬上金額,需另打款!
3、享受此政策時,將不再享受其他任何政策。
4、回款時間9月27—10月30號,逾期將不再享受此政策。
5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。
6、如有疑問請致電:xx轉(zhuǎn)客服部。
化妝品促銷方案策劃篇十一
趁著本次“雙十一”的到來,我們決定舉辦一次活動好好宣傳一下品牌和門店。
大聲告訴你心儀的他。
20xx年11月11日。
年齡在18—40歲左右的單身男女。
既然光棍節(jié),在店內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓店內(nèi)來全副武裝自己一番。店內(nèi)團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內(nèi)提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。
活動方案一:好像大聲說喜歡你。
活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對”、“一生一世”產(chǎn)品套餐,這些愛的套餐都是店內(nèi)免費為消費者準(zhǔn)備的,售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的店內(nèi)產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品。
活動方案二:幸福觸手可及。
在20xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今后積極參與到店內(nèi)的活動中。當(dāng)然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。
化妝品促銷方案策劃篇十二
1:凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項卡片。
3:獎項設(shè)置為:60%為價值20元代金券,10%為價值18元護手霜,5%價值68元純露,5%為價值99元《非常61》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進行抓金,依單手最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當(dāng)場兌換。
2:兌換細則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元護手霜一支。
3支可兌換價值68元純露一支。
5支可兌換價值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元顧客,均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。
2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
1、策劃吸引消費者的活動,在開業(yè)時,店鋪就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計有誘因的`促銷方案,讓消費者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費者。
——全天演出。
方案2:開業(yè)有禮,紅包多多。
——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式。
——開業(yè)期間,見人發(fā)一張。
方案3:開業(yè)折扣。
——店鋪選出部分商品8折銷售。
——吸引消費者進店消費。
方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款。
——可以長期推行。
——要推銷售額大的,影響才會大。
方案5:累計消費達×××元,贈禮。
——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品。
——開業(yè)一個月后,可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品。
1、dm宣傳單:品牌介紹,促銷活動,電話地址。
2、微信微博線上宣傳推廣。
3、店內(nèi)海報:品牌介紹,促銷活動。
4、x展架:品牌介紹,促銷活動。
5、開業(yè)橫幅:xx開業(yè)進店有禮驚喜不斷。
6、開業(yè)氣球:xx開業(yè)進店有禮驚喜不斷。
一個吸引人氣的小活動:
把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上,然后放在一個封閉的箱子里,凡是進店顧客,都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張(根據(jù)店鋪實際情況設(shè)計活動)。
一等獎:價值xxx元的xxx(抓到店鋪名的4個字)。
二等獎:價值xxx的代金券1張(抓到店鋪名的3個字)。
三等獎:價值28元的護手霜1只(抓到店鋪名的2個字)。
四等獎:紀念品1份(賀卡、氣球等)(無字)。
化妝品促銷方案策劃篇十三
朋友的公司是做化妝品的,他們公司的xxx品牌化妝品嚴重滯銷,如果再不賣了就要過期了,怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動策劃書,希望搞次促銷活動可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉,以下就是他們制定的促銷策劃書。
目前歐瑞福庫存為:毛利率為:
美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為:
以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人,提完獎勵后,不影響工資計提。(電腦顯示:每筆銷售中的`毛利10元,則按:10x50%=5元提取獎勵)。
獎勵金額在下月工資中發(fā)放。
屆時,請公司市場部配合,邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,大規(guī)模洗貨。
方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌:協(xié)和(過效期下柜,未做報損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
化妝品促銷方案策劃篇十四
先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。
2、官司促銷。
也不是真正好處上的打官司,是透過事先約定的游戲規(guī)則,透過媒體或介質(zhì)來相互炒作,到達雙贏的目的,辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。
3、以舊換新促銷。
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是到達轟動效應(yīng)。
4、畫畫促銷。
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜,都期望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。
5、賒帳促銷。
只是一個名詞,不是真正好處上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費,再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用,即先試做,見效付款。
6、找缺點促銷。
又稱投拆促銷??蛻舾鶕?jù)美容院各項狀況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提推薦和意見,對其中提出有推薦性意見的顧客給予獎勵。
7、男人做facial。
在國外或是港臺,產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,在做某些護理療程時,男性做出的效果比女性更好,在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。
像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費,體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類似包場。
9、限量促銷。
也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費者的身份與地位?;?qū)δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的方式。
10、身份促銷。
如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢做形象,成為會員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會地位等貼合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
11、小偷促銷。
也不是真正的小偷促銷,只但是用人愛占便宜的心理,在針對老消費者故意透過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有個性時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷,歡迎產(chǎn)品招商代理。
12、年齡段促銷。
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