全員營(yíng)銷建議書(優(yōu)質(zhì)14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-07 08:20:22
全員營(yíng)銷建議書(優(yōu)質(zhì)14篇)
時(shí)間:2023-12-07 08:20:22     小編:溫柔雨

社會(huì)發(fā)展離不開傳統(tǒng)文化的積淀和傳承,怎樣平衡傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代教育的關(guān)系是一個(gè)值得思考的問題。4、合理運(yùn)用邏輯推理和論證的方法可以使總結(jié)更加有力。以下是小編為大家整理的詞語學(xué)習(xí)資料,希望能夠幫助大家更好地學(xué)習(xí)和掌握詞語。

全員營(yíng)銷建議書篇一

本協(xié)會(huì)成立至今,正在不斷地尋找進(jìn)步與發(fā)展的,種種方向,協(xié)會(huì)成員也在不斷的努力,不斷的改革不斷的創(chuàng)新,我們?cè)诶吓f的觀念上,不斷地推陳出新,我們致力于發(fā)展,營(yíng)銷,策劃,對(duì)外宣傳,以及種種各類屬于我們協(xié)會(huì)的各項(xiàng)事務(wù),雖說我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)正在逐漸的壯大,但是在有一些細(xì)節(jié)方面我們卻把它忽略了,所以我對(duì)本協(xié)會(huì)有些極其細(xì)節(jié)的方面,提出一些簡(jiǎn)單的建議。

一,首先我們要明確自己的'觀點(diǎn),確定協(xié)會(huì)今后發(fā)展的方向。

二,我們要充分了解協(xié)會(huì)所需什么,所要什么以及必須做什么。

三,針對(duì),協(xié)會(huì)目前的狀況我們需爭(zhēng)取一定的經(jīng)濟(jì)贊助。

四,協(xié)會(huì)目前最缺乏的是活動(dòng)的執(zhí)行力度,所以在活動(dòng)的舉辦上我們要加快對(duì)它的實(shí)施。

五,老成員要對(duì)新進(jìn)成員進(jìn)行帶領(lǐng)以及指導(dǎo)。

六,協(xié)會(huì)可以定期出具有執(zhí)行力度的任務(wù),兼職以及各項(xiàng)工作。

七,團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的,但是也需一定的渠道,所以在人脈的擴(kuò)充上我們要與外校進(jìn)行聯(lián)誼。

八,我們是一個(gè)有組織有紀(jì)律且負(fù)有個(gè)性的團(tuán)體,所以我們做事要嚴(yán)謹(jǐn),行動(dòng)要積極,調(diào)配要迅速。

九,激情的團(tuán)隊(duì)造就積極的成員,作為協(xié)會(huì)的一員我們要團(tuán)結(jié),友愛,我們要努力的呵護(hù)她維護(hù)她關(guān)懷她。

以上就是我對(duì)本協(xié)會(huì)的建議。

全員營(yíng)銷建議書篇二

以銷定產(chǎn),訂單消費(fèi)是現(xiàn)代企業(yè)最主要的消費(fèi)形式。目前,公司產(chǎn)品銷售由于國(guó)際大環(huán)境和行業(yè)小氣候的影響,銷量萎縮、訂單減少、庫存增加,這嚴(yán)重影響到公司的快速開展和員工的切身利益。為了改變當(dāng)前的不利場(chǎng)面,擴(kuò)大銷量、增加訂單、減少庫存,特向公司全體員工提出如下建議:

1、全體銷售人員要堅(jiān)持銷售工作“三原那么〞,認(rèn)真貫徹公司對(duì)銷售工作提出的“三個(gè)一切觀〞。

2、積極向新老客戶推薦公司的拳頭產(chǎn)品,爭(zhēng)取較多訂單,重新翻開產(chǎn)銷兩旺的場(chǎng)面。

3、在保證資金平安的前提下,積極向新老客戶推銷庫存產(chǎn)品。

4、主動(dòng)出擊搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)反響給研發(fā)部門和消費(fèi)部門。

5、練好內(nèi)功,積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步自身素質(zhì)。

1、非營(yíng)銷人員可以利用工余時(shí)間從事公司產(chǎn)品的銷售工作。

2、利用自身的社交網(wǎng)絡(luò),積極向親朋好友推介和推薦公司產(chǎn)品,為公司舉薦新的客戶。

3、搜集市場(chǎng)信息,供公司營(yíng)銷決策作參考。

4、積極向公司薦舉親朋好友中的銷售優(yōu)秀人才。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí),認(rèn)真工作,提升素質(zhì),維護(hù)好公司形象。

1、公司各部門要對(duì)營(yíng)銷工作一路開綠燈,一切工作以營(yíng)銷為中心,做到有求必應(yīng),有應(yīng)必果。

2、研發(fā)部門要加快新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度,跟進(jìn)和跟蹤新板打板的全過程,盡快把新產(chǎn)品交到客戶手中。

3、消費(fèi)部門要精心組織消費(fèi),最大限度地降低次布和返修率,以最快的速度消費(fèi)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

4、行政部門要做好營(yíng)銷的后勤保障工作,特別是在人力資源方面,要想方設(shè)法挖掘優(yōu)秀銷售人才,包括社會(huì)招聘、吸引同行、聯(lián)絡(luò)公司離任銷售人員、培訓(xùn)公司現(xiàn)有銷售員工、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)非營(yíng)銷系統(tǒng)里有潛質(zhì)的員工等等。

5、財(cái)務(wù)部門要做好資金回收的跟蹤與相關(guān)的.業(yè)務(wù)效勞,對(duì)銷售人員進(jìn)展財(cái)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)方面的輔導(dǎo)和指導(dǎo)。

各位同事,最近,國(guó)務(wù)院副總理在博鰲論壇上發(fā)表演講時(shí)指出,中國(guó)經(jīng)濟(jì)根本面是好的,這說明我們將率先走出20xx年開場(chǎng)發(fā)生的國(guó)際金融危機(jī),迎來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的曙光。當(dāng)前,我們雖然遇到了一個(gè)制約公司開展的瓶頸,相信我們?nèi)w員工會(huì)齊心協(xié)力,共度難關(guān),以主人翁精神迎接我們的美妙明天。

全員營(yíng)銷建議書篇三

在營(yíng)銷過程中,我覺得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一,是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二,是對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓;第三,與客戶面對(duì)面交流以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷;最后,就是到營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)辦理開戶和后續(xù)客戶的維護(hù)。

第二條金融業(yè)發(fā)展指標(biāo)規(guī)定了“”期末,非金融企業(yè)直接融資占社會(huì)融資規(guī)模比重將從11.08%提高至15%以上。圍繞這個(gè)目標(biāo),我認(rèn)為,我們的客戶定位的十分廣泛的。針對(duì)當(dāng)前社會(huì)群體,結(jié)合產(chǎn)品的特性,以客戶的需求為導(dǎo)向進(jìn)行營(yíng)銷,這樣才能做有的放矢,獲得事半功倍的效果。

等)是否安全,本金能否得到保證(4)風(fēng)險(xiǎn)承受力低,無力應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)。所以在交談之前,一定對(duì)這些問題有所準(zhǔn)備?;卮饡r(shí)要充滿自信,產(chǎn)品好壞是客觀的,請(qǐng)記住,產(chǎn)品只要在證券交易所交易,就必然有它的存在基礎(chǔ)與價(jià)值,講解的技巧拿捏的恰當(dāng)(如,一種藥物能醫(yī)好90%人和醫(yī)不好10%的人)。在所有的這些問題當(dāng)中,客戶都能找到拒絕理由。具體的語言技巧難以一言表述,但我認(rèn)為,只要我們對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解,想要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到產(chǎn)品的特別之處也并非難事。另外是,在與客戶交流的過程中,一定要有一個(gè)良好的心態(tài),如果客戶實(shí)在為難,也要熱情接待,爭(zhēng)取成為潛在客戶,發(fā)展對(duì)象。最后一點(diǎn)是就是到營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)辦理開戶和客戶的維護(hù)。首先是路程選擇便捷的,路上注意安全。(針對(duì)湛江收費(fèi)交通工具的不便捷性,有一部機(jī)動(dòng)車或許是一個(gè)很好的辦法。)二來,就是填寫與審核的過程,這一點(diǎn)有柜臺(tái)把握不太需要我們擔(dān)心,但現(xiàn)場(chǎng)過程中要做到不懂就和柜臺(tái)多交流溝通,以免出現(xiàn)不必要的錯(cuò)誤。第三,就是客戶群的維護(hù)。在這個(gè)過程中多傾聽多了解客戶的理財(cái)需求,感恩于客戶,利用自己的知識(shí)為客戶盡力所能及的服務(wù)。

人都有各自的營(yíng)銷理念,三人行必有我?guī)煟灰蠹叶嘟涣?,互相幫助,我們的團(tuán)隊(duì)就能夠在市場(chǎng)中確立領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力,我是新人,很多東西不懂,請(qǐng)前輩們多多指教。

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全員營(yíng)銷建議書篇四

尊敬的領(lǐng)各位團(tuán)委老師、校領(lǐng)導(dǎo):

首先,非常感謝您這些時(shí)間以來對(duì)我的信任和支持,同時(shí),致以我最深深的歉意。此時(shí)此刻我懷著極其復(fù)雜而又愧疚的心情寫下這份辭職信?,F(xiàn)在由于我的一些個(gè)人原因,無法為組織繼續(xù)做出相應(yīng)的貢獻(xiàn),因此請(qǐng)求允許離開,正式提出辭職申請(qǐng)。

辭職理由;

1.雖然在青協(xié)待了這么長(zhǎng)時(shí)間,成長(zhǎng)了許多但感覺仍然不具備“主席”應(yīng)該具備的管理和組織能力,在安排活動(dòng)上總不能做到應(yīng)該達(dá)到的某種效果。

2.不能很好的處理好各個(gè)部門之間的關(guān)系,有時(shí)候會(huì)因?yàn)槟承┬∈露a(chǎn)生分歧。

3.即將升入大三,課程比較確實(shí)比較緊張,每個(gè)人讀大學(xué)的目標(biāo)不同,為了完成自己的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的理想,我決定離開曾經(jīng)努力和熱愛的青年志愿者協(xié)會(huì),全身心投入,努力完成自己的學(xué)業(yè),盡自己最大的力量實(shí)現(xiàn)目標(biāo),讓自己在學(xué)習(xí)生活中盡量充實(shí)一點(diǎn)。

4.無論什么組織都需要注入新的血液,社團(tuán)也不例外,只有讓新成員及早的接觸,積極創(chuàng)新,社團(tuán)才能越辦越好!

綜合以上理由,望團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師比準(zhǔn)我辭去青年志愿者協(xié)會(huì)主席一職,以保證我校青協(xié)有個(gè)良好發(fā)展前景。再此也對(duì)辜負(fù)給位老師、領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培表示抱歉。

祝各位領(lǐng)導(dǎo)老師在日后的工作中,工作順心,萬事如意!

辭職。

敬禮

全員營(yíng)銷建議書篇五

又是歲末;這個(gè)“又”字到底迎來又送走了多少個(gè)春夏秋冬啊!回首展望,青年志愿者團(tuán)在漫長(zhǎng)的前進(jìn)道路上又增添了一段輝煌。組委會(huì)沒有了上學(xué)期的稚嫩,多了更多的成熟。在改進(jìn)以往的缺點(diǎn)和不足的同時(shí),每位志愿者都全身心的投入到青青年志愿者團(tuán)發(fā)展事業(yè)中來,立足校園的同時(shí)向校外發(fā)展,服務(wù)師生的同時(shí),服務(wù)全社會(huì)。

總結(jié)過去,展望未來。為更好的發(fā)展建設(shè)好社團(tuán),繁榮社團(tuán)文化,擴(kuò)大社團(tuán)在校的影響力、號(hào)召力,提高社員的積極性、主動(dòng)性,現(xiàn)在對(duì)本學(xué)期我社的工作做一份總結(jié)。希望能在總結(jié)過去的基礎(chǔ)上,更好的發(fā)展未來。

從開學(xué)以來,本協(xié)會(huì)在校領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委社團(tuán)部支持與配合各委員的努力下,認(rèn)真的開展每一項(xiàng)活動(dòng)。

一、發(fā)揮校園優(yōu)勢(shì),積極參加活動(dòng)。

1在上半年,本社團(tuán)憑借自己的能力,拉贊助,做策劃,搞宣傳,成功的舉辦了一場(chǎng)以“魅力校園,精彩生活”為主題的一場(chǎng)蒙漢結(jié)合的,富有名族特色的大型文藝晚會(huì)。到場(chǎng)的嘉賓有校領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委社團(tuán)部的老師們、蒙文系的老師們和漢語各學(xué)院的老師們。晚會(huì)內(nèi)容豐富多彩,有流行歌、現(xiàn)代舞、小品、話劇、蒙族特色歌舞、馬頭琴演奏、古箏獨(dú)奏等。受到了各位嘉賓和同學(xué)們的好評(píng)和大力支持。

2、在下半年,新生入校后我團(tuán)組織了新志愿者報(bào)名注冊(cè)活動(dòng)。

二、立足教育學(xué)院,服務(wù)大學(xué)。

1.幫助新生讓他們感受到大學(xué)的熱情,志愿者的愛心;新學(xué)期開始時(shí),我團(tuán)組織了新志愿者報(bào)名注冊(cè)活動(dòng)。在我社每年舉行的會(huì)員代表大會(huì)上,我社都要宣讀《青年志愿者協(xié)會(huì)章程》,目的是讓我社全體會(huì)員能夠很好的學(xué)習(xí)章程,了解我社,共同建設(shè)我社。為我社注入新的后備力量,為召集機(jī)構(gòu)成員作準(zhǔn)備。經(jīng)過第一輪面試的機(jī)構(gòu)成員都要在全社及相關(guān)部門進(jìn)行兩次以上關(guān)于章程和內(nèi)部管理?xiàng)l例的學(xué)習(xí)。

2、社團(tuán)內(nèi)部思想和組織生活的建設(shè)上。

通過各位機(jī)構(gòu)成員的工作表現(xiàn),選取副部長(zhǎng)代理及部長(zhǎng)代理,以提高工作激情和積極性。

在今后的工作中,我部青年志愿者活動(dòng)將繼續(xù)用“真情暖人間,獻(xiàn)愛心與社會(huì)”的宗旨繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng),發(fā)揮優(yōu)良的志愿者傳統(tǒng),努力使我們的工作更上一層樓,為此,我們將努力做好以下幾點(diǎn):。

1,健全機(jī)制,拓寬服務(wù)領(lǐng)域,在服務(wù)深度上更上一個(gè)臺(tái)階。

2,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任,確保各項(xiàng)工作的順利開展。

3,加強(qiáng)管理,力創(chuàng)良好的工作環(huán)境。

4,歸納總結(jié),及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),探索新思路,樹立創(chuàng)新意識(shí)。

5,加大宣傳力度,形成良好的氛圍。

總之,我部青年志愿者服務(wù)行動(dòng),在加強(qiáng)自身建設(shè)的基礎(chǔ)上,注重結(jié)合實(shí)際情況與社會(huì)發(fā)展的需要,充分調(diào)動(dòng)志愿者的積極性,在團(tuán)組織教育和引導(dǎo)青年方面發(fā)揮了重要的作用.在今后的工作當(dāng)中,我們將本著腳踏實(shí)地,勤奮創(chuàng)新的態(tài)度,譜寫青年志愿者行動(dòng)的新篇章!

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全員營(yíng)銷建議書篇六

彈指一揮間,大二生活已即將結(jié)束,回顧這學(xué)期,服務(wù)營(yíng)銷學(xué)是我最喜歡的課程之一,服務(wù)營(yíng)銷學(xué)本以為是很枯燥的、無趣的,但劉老師講課風(fēng)趣橫生、激情四溢、結(jié)合實(shí)際、通俗易懂,加上那帶有閩南口音的腔調(diào),格外地好聽。課堂上學(xué)習(xí)的不僅僅是理論知識(shí),更重要的是很多做人做事的道理。下面就這兩點(diǎn)做簡(jiǎn)要敘述。

我國(guó)的服務(wù)業(yè)生產(chǎn)總值占國(guó)民生產(chǎn)總值的比重已已升至40.3%,這跟發(fā)達(dá)國(guó)家的70%相比,還有很大的差距,所以發(fā)展空間很大。要知道服務(wù)業(yè)是帶動(dòng)就業(yè)能力最強(qiáng)的,所以在我國(guó)推廣服務(wù)營(yíng)銷學(xué)有著重大的現(xiàn)實(shí)意義。

服務(wù)營(yíng)銷學(xué)是從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中派生出來的且異于市場(chǎng)營(yíng)銷的一門獨(dú)立的學(xué)科,集中研究了在傳統(tǒng)的4p組合不夠用來推廣服務(wù)的情況下,又增加了“人”、“服務(wù)過程”和“有形展示”3個(gè)變量,從形成了7p組合,服務(wù)營(yíng)銷最核心的就是這7p了,下面我大概的介紹下。服務(wù)產(chǎn)品,服務(wù)產(chǎn)品的概念可以從顧客利益、服務(wù)觀念、基本服務(wù)組合和服務(wù)遞送體系來理解。服務(wù)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品決策時(shí),利用安索夫“產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣”形成了服務(wù)企業(yè)的4種增長(zhǎng)矩陣,即市場(chǎng)滲透、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)和多角化經(jīng)營(yíng)。隨著服務(wù)業(yè)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,服務(wù)企業(yè)必須要重視開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品。在服務(wù)營(yíng)銷中,企業(yè)要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須要形成企業(yè)的服務(wù)特色,創(chuàng)造服務(wù)品牌,品牌能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)或社會(huì)效益。

服務(wù)定價(jià),服務(wù)定價(jià)除了受成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)因素外,還受服務(wù)業(yè)特征的影響,企業(yè)在確定服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格目標(biāo)時(shí),必須考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)地位服務(wù)產(chǎn)品的生命周期階段、價(jià)格的戰(zhàn)略角度等因素。常用的有成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

服務(wù)渠道,服務(wù)分銷渠道是指服務(wù)從生產(chǎn)者移向消費(fèi)者所涉及的一系列公司中間商。服務(wù)公司的銷售渠道主要有直銷和中介機(jī)構(gòu)銷售兩種,比較創(chuàng)新一點(diǎn)的有租賃服務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)、在綜合服務(wù)和準(zhǔn)零售化等形式。

服務(wù)促銷,促銷是一種帶有刺激的溝通,能夠起到告知、勸說和提醒的功能,使顧客理解、接受服務(wù)企業(yè)的服務(wù)。服務(wù)促銷組合包括廣告、人員推銷和公共關(guān)系等。

服務(wù)人員,服務(wù)是通過服務(wù)人員與顧客的交往完成的,服務(wù)人員的行為對(duì)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量起著決定性作用。只有對(duì)員工好,員工才會(huì)對(duì)你的顧客好。

服務(wù)過程,它是服務(wù)營(yíng)銷組合中的一個(gè)主要因素,可以分為線性作業(yè)、訂單生產(chǎn)、間歇性作業(yè)等。提高服務(wù)業(yè)生產(chǎn)率,主要靠提高服務(wù)員工的素質(zhì)、采用系統(tǒng)化合高科技服務(wù)和引入新服務(wù)等。

服務(wù)有形展示,服務(wù)企業(yè)通過對(duì)服務(wù)工具、設(shè)備、員工、信息資料和價(jià)格表等為顧客提供有形的服務(wù)線索增強(qiáng)顧客對(duì)服務(wù)的理解和認(rèn)識(shí),加強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)的信任度。

言萬語,走千山萬水,想千方百計(jì)”,確實(shí)不錯(cuò),我們畢業(yè)出來必須得從業(yè)務(wù)員做起,天天要“掃大街”,不付出努力是不可能成功的,營(yíng)銷人員除了這吃苦耐勞的韌性外還要悟性和靈性,這“三性”對(duì)營(yíng)銷人員很重要。還有就是我們生活中做人的道理,賣產(chǎn)品其實(shí)就是在賣自己,我們先讓顧客喜歡自己,進(jìn)而才會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品。怎樣讓顧客喜歡自己呢?首先要“嘴上有蜜,臉上有花”,時(shí)刻保持溫馨的微笑,然后是我們的穿著打扮,什么樣的場(chǎng)合穿什么樣服裝,讓人看起來要整潔大方得體,再者就是我們的內(nèi)涵,一個(gè)人的涵養(yǎng)不是一天兩天形成的,而是長(zhǎng)時(shí)間的不斷地積累潛移默化的形成的,那么怎樣提高我們的內(nèi)涵呢?首先我們要讀書,從書中汲取先輩賢達(dá)的智慧和品德;其次是要掌握多種技能,什么都要略知一二,知識(shí)面要廣;最后是我們要學(xué)會(huì)說話的藝術(shù),我們要懂得什么話該說,什么話不該說等等。

聽完劉老師的課,我有一種“聽君一席話,勝讀十年書”的感覺,所學(xué)到的遠(yuǎn)不止上述幾點(diǎn)。經(jīng)典的劉老師語錄,我們也常掛嘴邊。不管怎么樣,我想我們都要像那首課間曲一樣:愛拼才會(huì)贏!!!

全員營(yíng)銷建議書篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:

大家好!

根據(jù)集團(tuán)20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)及未來長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,已把天然潤(rùn)寶產(chǎn)業(yè)定為xxxxxx打造成xxx平臺(tái),在利遠(yuǎn)集團(tuán)的扶持下,精心組織產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,為天然潤(rùn)寶的發(fā)展明確了方向,且有計(jì)劃的產(chǎn)品包裝,即將在xxxxxxx(時(shí)間)隆重面世。

需要的客戶資源為:全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)茶類的商家;

充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已然開始,望今天大家的幫助,促使我們齊心協(xié)力、凝心聚力,勇創(chuàng)光輝意義的新篇章。

全員營(yíng)銷建議書篇八

以銷定產(chǎn),訂單生產(chǎn)是現(xiàn)代企業(yè)最主要的生產(chǎn)模式。目前,公司產(chǎn)品銷售由于國(guó)際大環(huán)境和行業(yè)小氣候的影響,銷量萎縮、訂單減少、庫存增加,這嚴(yán)重影響到公司的快速發(fā)展和員工的切身利益。為了扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的不利局面,擴(kuò)大銷量、增加訂單、減少庫存,特向公司全體員工提出如下倡議:

一、充分發(fā)揮銷售人員的主力軍作用

1、全體銷售人員要堅(jiān)持銷售工作“三原則”,認(rèn)真貫徹公司對(duì)銷售工作提出的“三個(gè)一切觀”。

2、積極向新老客戶推薦公司的拳頭產(chǎn)品,爭(zhēng)取較多訂單,重新打開產(chǎn)銷兩旺的局面。

3、在保證資金安全的前提下,積極向新老客戶推銷庫存產(chǎn)品。

4、主動(dòng)出擊收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給研發(fā)部門和生產(chǎn)部門。

5、練好內(nèi)功,積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。

二、激發(fā)非營(yíng)銷員工的銷售熱情

1、非營(yíng)銷人員可以利用工余時(shí)間從事公司產(chǎn)品的銷售工作。

2、利用自身的社交網(wǎng)絡(luò),積極向親朋好友推介和推薦公司產(chǎn)品,為公司引薦新的客戶。

3、收集市場(chǎng)信息,供公司營(yíng)銷決策作參考。

4、積極向公司薦舉親朋好友中的銷售優(yōu)秀人才。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí),認(rèn)真工作,提升素質(zhì),維護(hù)好公司形象。

三、加強(qiáng)各部門的協(xié)作、配合和支持力度

1、公司各部門要對(duì)營(yíng)銷工作一路開綠燈,一切工作以營(yíng)銷為中心,做到有求必應(yīng),有應(yīng)必果。

2、研發(fā)部門要加快新產(chǎn)品的`研發(fā)進(jìn)度,跟進(jìn)和跟蹤新板打板的全過程,盡快把新產(chǎn)品交到客戶手中。

3、生產(chǎn)部門要精心組織生產(chǎn),最大限度地降低次布和返修率,以最快的速度生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

4、行政部門要做好營(yíng)銷的后勤保障工作,特別是在人力資源方面,要想方設(shè)法挖掘優(yōu)秀銷售人才,包括社會(huì)招聘、吸引同行、聯(lián)系公司離職銷售人員、培訓(xùn)公司現(xiàn)有銷售員工、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)非營(yíng)銷系統(tǒng)里有潛質(zhì)的員工等等。

5、財(cái)務(wù)部門要做好資金回收的跟蹤與相關(guān)的業(yè)務(wù)服務(wù),對(duì)銷售人員進(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)方面的輔導(dǎo)和指導(dǎo)。

各位同事,最近,國(guó)務(wù)院副在博鰲論壇上發(fā)表演講時(shí)指出,中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面是好的,這說明我們將率先走出2015年開始發(fā)生的國(guó)際金融危機(jī),迎來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的曙光。當(dāng)前,我們雖然遇到了一個(gè)制約公司發(fā)展的瓶頸,相信我們?nèi)w員工會(huì)齊心協(xié)力,共度難關(guān),以主人翁精神迎接我們的美好明天。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)已成為各中小型企業(yè)做重要的營(yíng)銷方式之一,我們都知道全員營(yíng)銷能給企業(yè)和品牌帶來巨大的推動(dòng)和宣傳作用。而網(wǎng)絡(luò)全員營(yíng)銷同樣適用于此,甚至超過傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。一人發(fā)信息有限,大家有組織、有準(zhǔn)備、有策劃,長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)信息可以形成熱炒效應(yīng),我們寶誠(chéng)需要利用好互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái),共同為我們的企業(yè)和品牌貢獻(xiàn)我們的智慧和力量。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上97%的人搜索產(chǎn)品會(huì)選擇百度搜索。而百度搜索也是根據(jù)網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性調(diào)出相關(guān)網(wǎng)頁信息。越是被網(wǎng)民搜索的多的產(chǎn)品或信息,表示這個(gè)產(chǎn)品或信息就越熱、越火,而百度搜索就會(huì)加大對(duì)這一方面的關(guān)注,將會(huì)收錄更多的關(guān)于這產(chǎn)品的信息,所以,我們?cè)儆行碌膬?nèi)容發(fā)布,就能被更快的收錄,信息被收錄的多,自然被調(diào)用出來供展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就多,這樣對(duì)于品牌的宣傳和推廣祈禱了非常重要的作用。我們的斯-諾克茲品牌,現(xiàn)階段,相信很少有網(wǎng)民會(huì)直接搜斯-諾克茲,在我們的品牌成為眾所周知前,我們就需要?jiǎng)訂T我們現(xiàn)有的力量-公司全體員工。具體做法:每天在百度搜索框中用關(guān)鍵詞:“斯-諾克茲”“斯-諾克茲空氣能”搜索2次,一個(gè)月下來一個(gè)人產(chǎn)生了60次的搜索,假設(shè)公司有40個(gè)人共同做這一個(gè)工作,一個(gè)月就有:60*40=2400次搜索,這是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)字,當(dāng)百度發(fā)現(xiàn)了在這一期間搜索這個(gè)品牌的網(wǎng)民數(shù)量增加,那么就會(huì)加大對(duì)它的關(guān)注度,然后我們推廣發(fā)布的信息就更加容易被收錄,排名就能更好的做上來。在現(xiàn)有階段,我們需要為我們的品牌自己創(chuàng)造關(guān)注度。

公司員工可以寫一些關(guān)于宣傳我們產(chǎn)品的文章,產(chǎn)品的文章可以從各個(gè)角度選擇,留個(gè)公司網(wǎng)址的超鏈接。每個(gè)職位都很好寫,可以從自身角度出發(fā)寫,例如工程部的同事對(duì)于空氣能熱水器具體部件、質(zhì)量、生產(chǎn)細(xì)節(jié)、安裝這些方面都行。如果能每一個(gè)人每周有個(gè)1~2篇的文章,整體來看,這對(duì)于公司的宣傳和品牌的宣傳就是一股很大的力量了。

網(wǎng)站發(fā)布范圍:博客(如qq空間、百度空間、新浪博客)、門戶網(wǎng)(58同城、趕集網(wǎng)、阿里巴巴)、論壇(搜狐論壇、搜房論壇、阿里論壇等)。

現(xiàn)在微博也是很好的推廣手段之一,擅長(zhǎng)微博的同事也可以選擇這種方式。

大家有更合適的意見和建議歡迎貢獻(xiàn)出來,可以在公司群內(nèi)討論和交流,大家群策群力,集思廣益,全力打造我們的企業(yè)和品牌效益。

全員營(yíng)銷建議書篇九

作為山東金蒙新材料股份有限公司的一名銷售人員,我們銷的是自己,售的是觀念,只有顧客接受了我們自己,才能接受我們銷的碳化硅產(chǎn)品,滿意顧客的觀念簡(jiǎn)單,但是變更顧客的觀念很重要,我們要向提升自己的價(jià)值,必需精通銷售的核心命脈,而作為員工我們就要用結(jié)果向老板銷售自己的存在感,沒有業(yè)績(jī)就是在剝削企業(yè),沒有業(yè)績(jī)?nèi)康墓诙际前讋?。作為員工,我們是否有堅(jiān)決的立場(chǎng),在想問題思索問題的那瞬間我們是站在哪個(gè)角度,清楚的知道在誰的平臺(tái)吃誰的飯;只有擔(dān)當(dāng)我們才會(huì)成長(zhǎng),只有成長(zhǎng)我們才會(huì)勝利,擔(dān)當(dāng)?shù)拇笮〈_定我們的職務(wù),擔(dān)當(dāng)?shù)亩嗌俅_定我們的收入;在銷售的領(lǐng)域只有業(yè)績(jī)才是我們的尊嚴(yán)。我們與客戶溝通的過程中要聊對(duì)方的心愿,對(duì)方的擔(dān)憂,聊如何完成對(duì)方的心愿,如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂,真正的`銷售是不須要?jiǎng)穹?duì)方,彼此沒有壓力的,我們說的就是對(duì)方想聽的,我們賣的就是對(duì)方想要的。最終一個(gè)人不斷努力的過程就是讓自己不斷之前的過程,值錢之前,是你求別人,值錢之后,是別人求你。

全員營(yíng)銷建議書篇十

目前,全員營(yíng)銷成為一種流行的銷售方式,很多行業(yè)和企業(yè)都采用了該方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。接下來就跟本站小編一起去了解一下關(guān)于全員營(yíng)銷。

吧!

第一次走進(jìn)聚成的培訓(xùn),參加全員客戶服務(wù)的培訓(xùn),已經(jīng)說不清楚當(dāng)時(shí)自己是抱著什么心態(tài)去的,但是當(dāng)參加完李弈鋒老師的學(xué)習(xí),感覺自己收獲還是頗豐的,雖然我也只是學(xué)到了全員服務(wù)的皮毛而已,但也想描述一下自己看到的這片天空。

在公司的財(cái)務(wù)部門工作了有7年的時(shí)間了,看著公司一步步的發(fā)展到今天,為公司的發(fā)展和壯大而由衷的高興,為自己是博士德人而自豪。看著那些報(bào)表,我就在想公司的費(fèi)用一天天在增大,如果收入能成比例的上升能改多好呀。閑來無事,我就想是我們的產(chǎn)品不夠好嗎?不是,如果不是好的產(chǎn)品我們不會(huì)經(jīng)得起市場(chǎng)20xx年的考驗(yàn)。那是我們的銷售人員不夠優(yōu)秀嗎?也不是。他們個(gè)個(gè)都是身經(jīng)百戰(zhàn)的精英。那是什么影響了我們的公司的業(yè)務(wù)的提升呢?是執(zhí)行力,是團(tuán)隊(duì)合作,是渠道,去終端,似乎那里有需要去改善,但是哪個(gè)是問題的關(guān)鍵,哪個(gè)是我們公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的法寶,我曾經(jīng)想到過產(chǎn)品,過硬的產(chǎn)品,是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但是這次課才給了我們正確的答案:留住老客戶,吸引新客戶,沒有聽說那個(gè)企業(yè)沒有客戶的,而只有完美的服務(wù)才能留住老客戶,讓企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)久久。所以,歸根結(jié)底:服務(wù)才是最重要的,上學(xué)時(shí)學(xué)過的品牌營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過時(shí)了,服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代到來了。

老師給出一個(gè)觀點(diǎn):人人都是服務(wù)員。讓我想起一句話:在其位謀其政,這句話,我記得我們?cè)瓉淼娜肆Y源專員武海英也曾經(jīng)作為自己的個(gè)人簽名寫過,她就是一個(gè)特別好的例子,她就是一個(gè)好的服務(wù)榜樣,每次找她幫忙,她都會(huì)很認(rèn)真負(fù)責(zé)的幫助你,從來沒有說過苦,沒有說過累,除了人力資源的工作,還負(fù)責(zé)我們公司的美孚項(xiàng)目,還要處理一些邱總留下的任務(wù),但是我們見到她,她從來都是樂呵呵的,由于工作關(guān)系,我們有機(jī)會(huì)交流,她和我說因?yàn)槟菚?huì)工作壓力大,晚上都睡不著覺,想辦法,但是我們從來沒有見過她抱怨一聲,她就是我們身邊的服務(wù)明星。像她,只要我們每個(gè)人能把自己的本職工作做好,順手能幫助別人做一點(diǎn)點(diǎn),少給他們制造一點(diǎn)點(diǎn)工作障礙,這就足夠了。服務(wù)是一個(gè)很大的概念,不是只有服務(wù)部門才是服務(wù),以你我之類是很難做好服務(wù)的,如果我們能多為他們著想,像有首歌里唱的:只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛,這個(gè)世界將變成美好的明天。

第二個(gè)觀點(diǎn)是:環(huán)環(huán)都是服務(wù)面。我畢業(yè)后曾經(jīng)就職于一家太陽能行業(yè)的龍頭企業(yè),并在公司的售后部門工作過,我們實(shí)習(xí)必到的一個(gè)崗位是接線員。每天接全國(guó)各地的用戶反饋電話,尤其到了冬天,電話特別多,每次我們接到電話,我們都是這樣回答客戶的:我們會(huì)盡快把你的問題轉(zhuǎn)到辦事處,請(qǐng)你耐心等待??蛻簦耗且蟾哦嚅L(zhǎng)時(shí)間呢?我們回答:我們會(huì)盡快,好吧。我們做不到像幻燈片里說的:好的,請(qǐng)您明天早上來取吧。為什么?為什么我們不能想中國(guó)移動(dòng)那樣說:我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給你回答?,F(xiàn)在我明白了,因?yàn)楣緵]有建立全員服務(wù)的意識(shí),服務(wù)是售后部門的事情,與其他部門無關(guān),無法做到全員一致服務(wù)的思想,所以才做不到:請(qǐng)您明天早上來取的承諾。而我就是屬于售后之外的一個(gè)部門,但是卻聯(lián)系著我們銷售人員對(duì)客戶的承諾,對(duì)客戶的服務(wù)。其實(shí),服務(wù)很簡(jiǎn)單,就是快點(diǎn)給渠道不開張票,快點(diǎn)把貨生產(chǎn)完,快點(diǎn)把改動(dòng)改完,也許就是為同事接一杯水。。。。。。

說了那么多,那究竟什么是全員服務(wù)呢?全員服務(wù)其實(shí)就是要讓全體員工參與到給他人(客戶/領(lǐng)導(dǎo)/同事/家人/朋友)提供幫助的統(tǒng)一行為中,消除服務(wù)環(huán)節(jié)中的盲點(diǎn)和脫節(jié),提升企業(yè)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。

以上是我摸著象的一部分描述自認(rèn)為的象的模樣,雖說不能深刻全員服務(wù)的意義,但還是感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我了解服務(wù)帶來的意想不到的利益,深刻理解什么是全員服務(wù),并結(jié)合自己的工作,能夠?qū)⒎?wù)精神灌輸?shù)阶约旱墓ぷ髦小?/p>

在這次營(yíng)銷活動(dòng)中我認(rèn)識(shí)到幾點(diǎn):

1、知識(shí)越多,你在客戶面前就越強(qiáng)大。

要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售,必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色,熟悉的掌握房地產(chǎn)方面的基礎(chǔ)知識(shí)、按揭知識(shí)、法律知識(shí)、營(yíng)銷法則。有一次接待客戶,客戶問你們這個(gè)樓盤的樓間距是多少,就這樣一個(gè)必須知道的問題卻讓我卡了殼。知識(shí)欠缺真的會(huì)讓你在客戶心目中專業(yè)的形象大打折扣。

2、推銷房子,實(shí)際上是推銷自己。

“人對(duì)了,世界就對(duì)了?!弊鳛殇N售,需要跟客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通,是企業(yè)的形象代言人,做對(duì)自己,給客戶留下良好可信的印象,讓客戶接受,摸清其思路,肯定會(huì)讓努力事半功倍。

3、了解自己,是為了擊垮對(duì)手。

作為銷售,要學(xué)會(huì)分析戶型、熟悉周邊的配套及環(huán)境、并且要總結(jié)好自己的賣點(diǎn)以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只有知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。

4、讓每個(gè)客戶成為你終身的朋友。

作為銷售,要了解你接待的每一個(gè)客戶,他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最關(guān)心的利益點(diǎn)是什么?只有真心地關(guān)心和重視,讓客戶得到適合自己的,有針對(duì)性的推銷,才能彼此雙贏。

5、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質(zhì)。

作為銷售,要培養(yǎng)自己各方面的技巧,推銷、談判、應(yīng)變、說服……沒有哪一項(xiàng)不在銷售活動(dòng)中起至關(guān)重要的作用。

6、擁有卓越的口才。

記得有一個(gè)人說過:說自己沒有口才的人往往是自私的。因?yàn)槟隳抗舛虦\到只想要多賣房掙錢,卻忽略了熟悉一切,那終將是失敗的。

7、客戶越刁難你,說明你的推銷距離成功又近了一步。

作為銷售,經(jīng)常感到客戶的問題怎么這么刁,其實(shí)想想,這未必是一件壞事,如果客戶對(duì)這里的房子沒有意向,他大可隨意看看轉(zhuǎn)身就走,當(dāng)他愿意坐下來向你“發(fā)難”,正好證明他的心里很鐘意,可是有一些方面讓他不滿意。每個(gè)客戶的觀念、生活習(xí)慣都不一樣,面對(duì)抱怨,不如耐心、認(rèn)真傾聽。

8、團(tuán)隊(duì)精神和享受工作是銷售人員的兩大靈魂。

“人心齊,泰山移”。會(huì)議上,大家也探討過“孤軍作戰(zhàn)”還是“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的問題,當(dāng)有利益聯(lián)系的時(shí)候,人的本性往往會(huì)顯現(xiàn)出來。很久以前,聽過一個(gè)故事,說的是有兩個(gè)人走在路上,看見前面有100元躺在地上,便商量撿起來之后要怎么分,a說要80,因?yàn)槭撬瓤匆姷?,b也說要80,因?yàn)樗^去撿,爭(zhēng)執(zhí)不下之時(shí),一陣風(fēng)吹來卷走了錢,最后誰也沒有得到。

隨著現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,為適應(yīng)形勢(shì),僅有質(zhì)量意識(shí)是不夠的,還必須樹立服務(wù)意識(shí),客戶的價(jià)值需求是公司的核心價(jià)值,“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心”,站在客戶的立場(chǎng),發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)不同客戶群體的真實(shí)需求,然后提供相應(yīng)的商品和服務(wù),并隨著客戶需求的變化加以改進(jìn)和提高,才能獲得最終的勝利。

回到前方,強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者恒弱,人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動(dòng)執(zhí)著,那么就贏得了物質(zhì)或者精神財(cái)富,獲得財(cái)富后,你的態(tài)度更加強(qiáng)化了你的積極主動(dòng)性,如此循環(huán),成功不遠(yuǎn)矣。我相信,一定可以,全心以赴,做好自己。

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全員營(yíng)銷建議書篇十一

參加信合工作已經(jīng)四年,我就像一棵春天的幼苗,通過聯(lián)社的一次次培訓(xùn),不斷成長(zhǎng),不斷的汲取知識(shí),讓自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力不斷提升。培訓(xùn)是一個(gè)思想系統(tǒng)化和深入化的過程,它是我提高思想認(rèn)識(shí)水平,提高實(shí)踐水平的一個(gè)重要途徑。4月12日,我又一次暫別柜臺(tái),來到聯(lián)社接受為時(shí)一天半的陽光心態(tài)與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn),讓自己接受了新的知識(shí),又一次對(duì)自己進(jìn)行充電。這次培訓(xùn),時(shí)間雖短,但感受頗深,特別是對(duì)自我心態(tài)調(diào)整與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和理解上,徹底改變了我的愚見,受益匪淺。

1、做人要有才,更要有德。培訓(xùn)老師第一節(jié)課就為我們歸納出這么一句話:“人分為四種:有才有德之人,稱之為人財(cái);有德無才之人,稱之為人材;無德無才之人,稱之為人‘裁’(總是被裁);而最后一種則是最可怕的,有才無德之人,稱之為人災(zāi)。”金融行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),從事金融工作,最重要的是堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德。作為金融職業(yè)人,必須在對(duì)自身的品德進(jìn)行修養(yǎng)提升的前提下,對(duì)自身的專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)進(jìn)行提高。

2、作為職業(yè)人需要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這次培訓(xùn),我們分成了六個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行pk,并且培訓(xùn)老師專門的對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念和團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)行了深入的講解,并通過搭建“希望之塔”,鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力。

全員營(yíng)銷建議書篇十二

一、指導(dǎo)思想。

全面加快實(shí)施煙草“三大戰(zhàn)略”,大力推進(jìn)管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新,促進(jìn)煙草又好又快地發(fā)展。

二、活動(dòng)范圍。

在局(營(yíng)銷部)所屬各科室、稽查中隊(duì)、客戶服務(wù)部、中轉(zhuǎn)站全員中開展“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)。

三、活動(dòng)原則。

創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)要堅(jiān)持“自主創(chuàng)新、支撐發(fā)展、圍繞中心、服務(wù)大局、注重效用、提升水平”的指導(dǎo)思想,創(chuàng)新項(xiàng)目要堅(jiān)持“有用、好用、管用”的原則。

1、堅(jiān)持有用原則。

有用是根本。

創(chuàng)新要有針對(duì)性,必須“為了工作而創(chuàng)新”,決不能“為了創(chuàng)新而創(chuàng)新”。

2、堅(jiān)持好用原則。

好用是目標(biāo)。

要充分考慮創(chuàng)新成果實(shí)現(xiàn)的可能性和可推廣性,避免超越條件和不計(jì)成本地盲目創(chuàng)新。

3、堅(jiān)持管用原則。

管用是方向,要努力解決突出矛盾和問題,努力使創(chuàng)新成果在更廣范圍、更深層次發(fā)揮積極效用。

四、主要目標(biāo)。

通過開展“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng),提高創(chuàng)新能力,培養(yǎng)創(chuàng)新人才,營(yíng)造創(chuàng)新氛圍。

局(營(yíng)銷部)確保至少一項(xiàng)創(chuàng)新項(xiàng)目得到市局(公司)的認(rèn)可和推廣;各部門至少有一項(xiàng)創(chuàng)新項(xiàng)目在工作實(shí)踐中加以探索和總結(jié)(年度開展總結(jié)評(píng)比),確保至少有一項(xiàng)工作在市局(公司)名列前茅。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)的內(nèi)容主要包括技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。

創(chuàng)新項(xiàng)目按專業(yè)主要分為專賣管理、卷煙營(yíng)銷、物流配送、人事教育、企業(yè)文化、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)審計(jì)、數(shù)字煙草等類別。

主要內(nèi)容如下:

(一)進(jìn)一步實(shí)施“創(chuàng)商業(yè)品牌戰(zhàn)略”

1、統(tǒng)一完善,全面提升,推進(jìn)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

2、推進(jìn)信息化建設(shè),提升專賣、營(yíng)銷管理水平。

按照“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)”的要求,突出管理,加大應(yīng)用,加快升級(jí),充分發(fā)揮信息化對(duì)全系統(tǒng)專賣、經(jīng)營(yíng)、管理工作的滲透、推動(dòng)、支撐作用,努力以信息化帶動(dòng)煙草專賣管理及商業(yè)企業(yè)的現(xiàn)代化。

(二)進(jìn)一步實(shí)施“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”

1、改進(jìn)資金資產(chǎn)監(jiān)管方式,研究、探索、構(gòu)建適應(yīng)形勢(shì)要求的管理模式和方法。

2、規(guī)范實(shí)物資產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)管理,發(fā)揮資產(chǎn)使用效率;。

3、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,進(jìn)一步開展和推進(jìn)iso9001及職業(yè)健康安全管理體系的貫標(biāo)認(rèn)證,提高企業(yè)管理水平,努力控制和降低企業(yè)費(fèi)用成本。

(三)進(jìn)一步實(shí)施“以人為本、人才強(qiáng)企戰(zhàn)略”

創(chuàng)造人才成長(zhǎng)的良好機(jī)制和環(huán)境,加大重點(diǎn)專業(yè)領(lǐng)域人才培養(yǎng)力度,積極開展卷煙營(yíng)銷、專賣管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理和信息化等方面骨干的培養(yǎng)工作。

充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)技術(shù)和管理人員的積極性、創(chuàng)造性,發(fā)揮創(chuàng)新人才在發(fā)展中的重要作用,建立促進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制,營(yíng)造有利于創(chuàng)新的環(huán)境和良好風(fēng)尚。

(四)強(qiáng)化考核,激勵(lì)創(chuàng)新。

進(jìn)一步轉(zhuǎn)變管理方式,在以管理方式創(chuàng)新和管理手段優(yōu)化、推進(jìn)企業(yè)提高管理監(jiān)督水平上取得新突破,將創(chuàng)新成效作為各部門業(yè)績(jī)考核指標(biāo)的內(nèi)容,建立和完善創(chuàng)新體制機(jī)制。

(五)建立和完善創(chuàng)新考核指標(biāo)體系,建立創(chuàng)新成效逐級(jí)考核機(jī)制。

將創(chuàng)新成效作為各部門績(jī)效考核的重要內(nèi)容,建立并實(shí)施創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法,采取積極有效形式,對(duì)創(chuàng)新成果突出、效益顯著的先進(jìn)集體與個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

(六)全員發(fā)動(dòng),營(yíng)造氛圍。

動(dòng)員全體員工以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)積極投身于“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)之中,努力營(yíng)造激勵(lì)全體職工解放思想、不斷創(chuàng)新的濃厚氛圍。

要充分利用大眾網(wǎng)-煙草子網(wǎng)頁,開設(shè)“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)專題、專欄等宣傳欄目,并利用行業(yè)網(wǎng)站、報(bào)刊等各類宣傳媒體和大眾社會(huì)傳播媒體,進(jìn)行全面、系列、集中的“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”專題宣傳報(bào)道,廣泛宣傳報(bào)道“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)的基本情況和取得的成績(jī)。

營(yíng)造激勵(lì)自主創(chuàng)新的良好氛圍,普遍動(dòng)員廣大職工全面提高創(chuàng)新意識(shí),進(jìn)一步激發(fā)創(chuàng)新熱情。

六、創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)在“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)中成績(jī)突出的人員給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),具體參照《市煙草專賣局(公司)創(chuàng)新成果及獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》(通專督【2016】1號(hào)文件)執(zhí)行。

七、實(shí)施步驟。

堅(jiān)持有計(jì)劃、分步驟、階段性地扎實(shí)推進(jìn)。

時(shí)間從3月開始到12月結(jié)束。

具體分三個(gè)階段進(jìn)行:

(一)宣傳發(fā)動(dòng)、提高認(rèn)識(shí)階段(2月下旬-3月中旬)。

重點(diǎn)抓好動(dòng)員部署、組織討論、演講比賽等活動(dòng)。

1、進(jìn)行動(dòng)員部署(2月下旬)。

一是結(jié)合本局20工作會(huì)議的傳達(dá)貫徹,對(duì)“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”工作進(jìn)行學(xué)習(xí)、部署。

局長(zhǎng)(經(jīng)理)室一班人、各科室要到相應(yīng)掛鉤部門進(jìn)一步做好動(dòng)員。

二是成立“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,明確分工、強(qiáng)化責(zé)任。

三是結(jié)合工作實(shí)際,制定各部門開展“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)的具體實(shí)施方案。

四是廣泛宣傳發(fā)動(dòng),以統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí),教育引導(dǎo)全體員工以良好的精神狀態(tài)積極投入到活動(dòng)中。

2、組織專題討論(2月下旬-3月份上旬)。

圍繞“規(guī)范、效率、活力”主線,結(jié)合部門實(shí)際開展討論,討論要談創(chuàng)新目標(biāo)、創(chuàng)新打算、創(chuàng)新舉措;談思想認(rèn)識(shí)、存在不足、努力方向。

要通過討論,提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”工作的自覺性和主動(dòng)性。

3、舉辦演講比賽(3月中旬)。

為把“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)引向深入,進(jìn)一步提高全員的參與意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí),擬在3月中旬開展一次“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”演講比賽,各部門主要圍繞創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容,結(jié)合部門工作實(shí)際進(jìn)行演講,編內(nèi)員工要積極主動(dòng)參賽并占報(bào)名參賽選手一半以上。

(二)進(jìn)行立項(xiàng)、貫徹實(shí)施階段(3月下旬-10月)。

重點(diǎn)抓好創(chuàng)新項(xiàng)目論證、創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)、創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施等活動(dòng)。

1、廣泛征求意見(3月下旬)。

對(duì)“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”項(xiàng)目要廣泛征求意見,進(jìn)行可行性研討,是否符合創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)的要求。

創(chuàng)新項(xiàng)目應(yīng)符合下列要求:一是創(chuàng)新性。

應(yīng)符合現(xiàn)代管理、科學(xué)技術(shù)原理,具有原創(chuàng)性或在原有基礎(chǔ)上有改進(jìn)、提高和發(fā)展,優(yōu)于原來的方法、手段、結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)等。

二是效益性。

2、創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)(4月上旬)。

在征求上級(jí)部門同意后,填寫“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”立項(xiàng)表,于4月上旬前報(bào)辦公室,對(duì)重大創(chuàng)新項(xiàng)目要及時(shí)向市局反饋。

3、創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施(4-10月份)。

對(duì)立項(xiàng)的創(chuàng)新項(xiàng)目或補(bǔ)充立項(xiàng)的創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施,實(shí)施過程中要穩(wěn)步推進(jìn),不斷總結(jié)和完善。

4、總結(jié)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)(11月份)。

把創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的做法和經(jīng)驗(yàn)及時(shí)進(jìn)行總結(jié),填寫“創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)目申報(bào)書”向局(營(yíng)銷部)進(jìn)行申報(bào)。

對(duì)在具有影響和推廣價(jià)值的創(chuàng)新項(xiàng)目經(jīng)局長(zhǎng)(經(jīng)理室)同意后及時(shí)向市局申報(bào)。

(三)進(jìn)行表彰,鞏固成果階段(12月)。

重點(diǎn)抓好創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)評(píng)比考核、表彰、活動(dòng)總結(jié)等工作。

1、進(jìn)行創(chuàng)新評(píng)比(11月份)。

對(duì)申報(bào)創(chuàng)新獎(jiǎng)的項(xiàng)目,組織相關(guān)人員根據(jù)創(chuàng)新項(xiàng)目的實(shí)效性、推廣性、可操作性、影響力綜合進(jìn)行評(píng)比。

對(duì)未完成任務(wù)的部門在年底綜合考核時(shí)予以扣分。

2、做好創(chuàng)新總結(jié)和表彰(12月份)。

認(rèn)真總結(jié),查找不足;召開創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)表彰會(huì),對(duì)好的項(xiàng)目進(jìn)行表彰。

八、有關(guān)要求。

1、統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)。

深入開展“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng),是貫徹落實(shí)省、市局工作會(huì)議精神的重大舉措,是建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”中國(guó)煙草的迫切要求。

全體員工要提高對(duì)開展“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)重要性和必要性的認(rèn)識(shí),明確任務(wù),制定措施,克服畏難思想和松懈情緒,積極投身到這項(xiàng)工作中去。

2、健全組織,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

建立“黨政齊抓共管,部門各負(fù)其責(zé)”的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。

成立“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”領(lǐng)導(dǎo)小組要一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí),形成“一把手”負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、各部門積極配合、廣大員工積極參與的工作機(jī)制。

3、加強(qiáng)宣傳,營(yíng)造氛圍。

充分利用內(nèi)網(wǎng)和各種媒體,大力宣傳創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)開展情況,引導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)朝著積極健康的方向深入開展。

要注意發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型、宣傳先進(jìn)典型,推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)深入扎實(shí)開展。

要利用會(huì)議、板報(bào)等形式,認(rèn)真開展形式多樣的`宣傳,發(fā)揮廣大干部群眾的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,努力營(yíng)造良好的輿論氛圍。

4、扎實(shí)推進(jìn),務(wù)求實(shí)效。

要把創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)與部門職能工作有機(jī)結(jié)合,統(tǒng)籌兼顧,精心謀劃,科學(xué)安排,扎實(shí)推進(jìn),創(chuàng)造性地開展工作。

要不斷總結(jié)工作中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),制定措施,狠抓落實(shí),務(wù)求實(shí)效。

要堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)與探索創(chuàng)新相結(jié)合,出新招,用實(shí)招,見實(shí)效,以創(chuàng)新的大轉(zhuǎn)變推動(dòng)煙草工作的全面提升和和諧發(fā)展。

相關(guān)新聞報(bào)道:

雙峰煙草局“四突出”推行全員營(yíng)銷考核工作【2】。

近日,雙峰縣煙草專賣局(分公司)牢牢把握“四突出”,運(yùn)用考核制度調(diào)動(dòng)全體干部職工參與營(yíng)銷、關(guān)注營(yíng)銷的熱情和積極性,確保全員營(yíng)銷工作落實(shí)有力、執(zhí)行到位、運(yùn)行順暢。

突出考核對(duì)象的全員性。

由原來對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行考核向?qū)θ珕T考核轉(zhuǎn)變,將機(jī)關(guān)管理崗位納入考核范圍,一線員工按照客戶經(jīng)理所在片區(qū)每月實(shí)際完成率計(jì)發(fā)績(jī)效工資,管理人員按照當(dāng)月銷量與市局營(yíng)銷中心下達(dá)任務(wù)的比率計(jì)發(fā)績(jī)效工資。

突出考核管理的嚴(yán)密性。

成立績(jī)效掛勾考核領(lǐng)導(dǎo)小組,根據(jù)市局營(yíng)銷中心逐月下達(dá)卷煙銷量任務(wù)數(shù)為考核指標(biāo),負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織人員開展考核檢查,及時(shí)匯總、整理、上報(bào)考核結(jié)果,做好溝通考核結(jié)果、受理考核申訴、提出改進(jìn)建議工作,實(shí)現(xiàn)有效考核管理。

突出考核結(jié)果的透明性。

建立銷量考核結(jié)果反饋機(jī)制,要求考核小組將考核情況及時(shí)反饋至各股室,并將個(gè)人績(jī)效工資考核結(jié)果傳遞至員工。

有針對(duì)性地提出改進(jìn)意見,對(duì)銷量任務(wù)完成有偏差的片區(qū)進(jìn)行跟蹤與幫扶,在保證考核結(jié)果透明性的同時(shí)確???jī)效考核結(jié)果的效用性。

突出考核機(jī)制的激勵(lì)性。

在科學(xué)考核的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化考核結(jié)果的應(yīng)用,做到有功必獎(jiǎng)、有過必罰,將營(yíng)銷績(jī)效考核結(jié)果同員工的工資收入相掛鉤,科學(xué)運(yùn)用考核結(jié)果,充分發(fā)揮績(jī)效考核評(píng)價(jià)對(duì)一線員工工作的激勵(lì)鞭策作用。

全員營(yíng)銷建議書篇十三

我從事房地產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有著將近九個(gè)月的時(shí)間了,盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩,但是由于我敢于去爭(zhēng)取一切可以銷售的機(jī)會(huì),再加上我總是站在客戶的角度上思索問題,因此在工作中短暫還沒有遇到什么大的問題,在經(jīng)過一些同事的幫助以后,我已經(jīng)是一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的銷售人員了,針對(duì)自己工作期間的一些經(jīng)驗(yàn)。首先是要敢于嘗試,我覺得房地產(chǎn)銷售這一行就是要做到膽大心細(xì),終歸機(jī)會(huì)只有那么多,必需要去爭(zhēng)取才能夠得到,假如始終待在原地的話,是不會(huì)有任何嘗試的機(jī)會(huì)的,因此無論什么事情都要試著去做。最起先的時(shí)候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作,我本以為自己就會(huì)這樣渾渾噩噩地度日,后來我在同事的激勵(lì)之下,嘗試著在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布租房中介信息,其實(shí)我們公司不僅僅是賣方,而且還負(fù)責(zé)房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù),事實(shí)上我的第一筆業(yè)務(wù)就是在這里獲得的。

其次是要能夠站在客戶的角度思索問題,當(dāng)客戶給自己發(fā)送信息以后,要帶他們多看一些房產(chǎn),每一處都要講明優(yōu)劣并讓選擇權(quán)放在客戶手中,讓他們?cè)诓粩嗟膶?duì)比之中做出自己的.選擇。另外并不會(huì)每一次的銷售都是勝利的,因此最終可以向客戶遞上自己的名片,向他們說明即便看不上自己公司的房產(chǎn)也可以聯(lián)系自己,當(dāng)客戶遇到什么困難的時(shí)候也能夠幫襯一些,這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個(gè)比較好的印象。

最終則是要隨時(shí)保持和客戶的聯(lián)系,對(duì)于銷售來說最重要的就是信息,有時(shí)自己也能從中發(fā)覺一些商機(jī)。即便是當(dāng)客戶簽訂合同以后也不能夠?qū)⒙?lián)系斷了,說不定對(duì)方會(huì)看在自己服務(wù)比較好的狀況下舉薦身邊想要購置房產(chǎn)的摯友選擇我所在的公司,這個(gè)屬于潛在客戶的挖掘,須要自己去進(jìn)行探究。即便是說現(xiàn)在不做考慮的客戶也要保持好跟進(jìn),有些客戶就是這樣的,前一秒還說短暫沒有這個(gè)想法,下一秒就找了其他的銷售主動(dòng)簽單,這樣的客戶我遇到過不少,因此在處理這樣的問題也有著一些閱歷。房地產(chǎn)銷售是最為看重實(shí)力的,因此我也覺得這份工作到處透著公允的概念,只要自己有實(shí)力的話,那么自己就能夠適應(yīng)的很好,也能夠從中獲得到自己所須要的利益,盡管工作壓力特別大,但是我覺得這份工作只要有著付出,那么就肯定能夠從中獲得回報(bào)。

全員營(yíng)銷建議書篇十四

我行全員營(yíng)銷培訓(xùn)課程告一段落了,然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),對(duì)于全員營(yíng)銷的概念,我有了全新的認(rèn)識(shí),老師生動(dòng)活潑的講授給了我耳目一新的感官享受,也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬,闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營(yíng)銷不僅是一門技巧,更是一門藝術(shù),學(xué)習(xí)全員營(yíng)銷理論對(duì)我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì):

一、營(yíng)銷觀念的樹立。

莊子曾說過,“吾生也有涯,而知也無涯,以有涯學(xué)無涯,殆已。”通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我更加深感學(xué)習(xí)理論知識(shí)的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我,對(duì)營(yíng)銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷過程中,僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),要想營(yíng)銷工作有所創(chuàng)新突破,是根本不可能的。面對(duì)金融市場(chǎng)一日千里的變遷,我行發(fā)展模式的相對(duì)單調(diào),創(chuàng)新策略的捉襟見肘,最終只會(huì)導(dǎo)致自己甚至整個(gè)銀行倒在市場(chǎng)發(fā)展的馬蹄下。只有樹立起主動(dòng)營(yíng)銷的理論體系,才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的金融市場(chǎng)中生存下去。

二、營(yíng)銷技巧的掌握。

掌握營(yíng)銷技巧,拓寬營(yíng)銷思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個(gè)方面的內(nèi)容:第一方面是柜員柜面的營(yíng)銷,主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)簡(jiǎn)短營(yíng)銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程,大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的靈魂人物,對(duì)大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識(shí)別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷,客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員,需要掌握更多的營(yíng)銷技巧,包括如何了解你的客戶,了解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕、如何及時(shí)的化解客戶心中的疑慮,從而及時(shí)地促使?fàn)I銷活動(dòng)的完成等等。

三、營(yíng)銷工作的執(zhí)行。

現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論認(rèn)為:“營(yíng)銷管理重在過程,控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生,什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營(yíng)銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程,貴在執(zhí)行營(yíng)銷中堅(jiān)持“過程導(dǎo)向”,就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷一定要落實(shí)在平時(shí)的工作乃至生活中,不能只是“紙上談兵”。在營(yíng)銷管理工作中,不能有安排沒有檢查,有布置沒有落實(shí),而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施,推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

短暫的培訓(xùn),無限的學(xué)習(xí)。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能將培訓(xùn)得到的知識(shí)得以接地氣。在今后的工作中,把這次培訓(xùn)的思維方法融會(huì)貫通到現(xiàn)實(shí)去,不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念,在實(shí)踐中磨練自身,不斷提高自己的營(yíng)銷管理水平!

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