方案的評估和反思是不可或缺的一部分，以便進(jìn)一步優(yōu)化和改進(jìn)。方案的制定需要考慮到資源的充足和分配的合理性，以確保能夠順利實(shí)施。方案的成功與否需要我們在實(shí)施過程中及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并做出相應(yīng)的調(diào)整。
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇一
說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢
b.技術(shù)描述
1.獨(dú)有技術(shù)簡介
2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
c.研究與開發(fā)
d.服務(wù)與產(chǎn)品支持
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同?分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
a.市場描述b.目標(biāo)市場c.目標(biāo)消費(fèi)群d.銷售戰(zhàn)略
分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分重要競爭者。
a.營銷計劃b.銷售戰(zhàn)略
財務(wù)數(shù)據(jù)概要。
如有補(bǔ)充材料，請列出
說明：本商業(yè)計劃模板僅供參賽團(tuán)隊參考，各個團(tuán)隊可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。
附件三決賽答辯評審標(biāo)準(zhǔn)
評定團(tuán)隊正式陳述的標(biāo)準(zhǔn)
1.產(chǎn)品/服務(wù)介紹：全面且客觀的介紹和評價產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場前景。
2.市場分析：對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。
3.公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對不同時期的營銷戰(zhàn)略。
4.團(tuán)隊能力和經(jīng)營管理：對本公司的團(tuán)隊能力有清晰的認(rèn)識。掌握并熟知本團(tuán)隊經(jīng)營管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。
5.企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況均清晰明了，經(jīng)濟(jì)/財務(wù)報表具有嚴(yán)密性。
6關(guān)鍵的風(fēng)險及問題分析：對企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進(jìn)行過先期考慮和分析，并附有實(shí)質(zhì)性的對策。
評定團(tuán)隊回答提問的標(biāo)準(zhǔn)是：
1.正確理解評委提問：對評委問題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。
2.及時流暢作出回答：能在評委提問結(jié)束后迅速作出回答，內(nèi)容連貫、條理清楚。
3.回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。
4.特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。
評定團(tuán)隊整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)：
1.整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。
2.團(tuán)隊成員協(xié)作配合：團(tuán)隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。
3.在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間的行為
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇二
隨著社會的發(fā)展，人口的增加尤其是高等教育的普及化，勞動者之間的競爭日益激烈。找崗位不如創(chuàng)造崗位，當(dāng)今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法，然而萬事開頭難，使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn)。甚至有的大學(xué)生不敢嘗試或是對創(chuàng)業(yè)感覺無從入手。這些都是因?yàn)榇髮W(xué)生不具備進(jìn)入市場社會的經(jīng)驗(yàn)或是沒有面對市場社會與挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，在困難面前敗下陣來。
曾被稱為天之嬌子的大學(xué)生中，一些綜合素質(zhì)不高的人在競爭中被淘汰而找不著理想的工作.但是另一些人則憑借自身的高素質(zhì)在競爭中不斷的發(fā)展，有的創(chuàng)辦了自己的公司，有的找到了理想的工作，創(chuàng)造了巨大的財富兩種人的差別在哪里呢？在綜合素質(zhì)，它是思維方式；是行為習(xí)慣；是精神狀態(tài)；是各方面的素質(zhì)。
20xx年，我國高校畢業(yè)生總量達(dá)到810萬，是近年來的最高值。而一場突如其來的國際金融危機(jī)，又使許多企業(yè)減少了新增的崗位，甚至放棄了每年例行的校園招聘。一增一減，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。為了緩解就業(yè)壓力，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，鼓勵高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動，加大政策扶持和服務(wù)力度，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
【活動目的】
提高創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。
學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)，堅定創(chuàng)業(yè)信念。
【活動時間】
20xx年5月11日周三下午
【活動口號】
知識改變命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)改變未來
不想成為失業(yè)者, 就應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)者
【活動對象】
機(jī)械工程系創(chuàng)業(yè)教育中心成員及熱衷創(chuàng)業(yè)的我系學(xué)生
【組織實(shí)施】
1、組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí)。
2. 永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心是一家面向泵閥產(chǎn)業(yè)的綜合性技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要從事于泵閥產(chǎn)品開發(fā)、共性技術(shù)推廣應(yīng)用、科技情報、網(wǎng)絡(luò)軟件、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢等科技服務(wù)。
3. 創(chuàng)業(yè)講座，由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心主任——董金新 主講。與我系學(xué)生面對面交流一線創(chuàng)業(yè)、就業(yè)體會和經(jīng)驗(yàn)。
4. 前往中國伯特利閥門集團(tuán)進(jìn)行一線的參觀和學(xué)習(xí)
【活動意義】
此次活動旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求，結(jié)合自身專業(yè)知識所學(xué)與社會的實(shí)際需要，便于更好找到學(xué)習(xí)目標(biāo)，為就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
機(jī)械工程系團(tuán)總支
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇三
一、摘要：
1、項目宗旨與商業(yè)模式：
西北面食別具特色，質(zhì)感勁道，口味爽潤，一直也是我們在西安度過懵懂青春期的長安大學(xué)校友的一種情懷。從大環(huán)境來看，慢文化的興起，人們對于西北飲食的接受和認(rèn)可度日漸提高。
把正宗的西北面食在長三角市場推出，以一家門店為切入口，形成自己的品牌，結(jié)合相配套的宣傳及銷售模式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建并完善品牌文化，提升品牌價值。在經(jīng)營收益達(dá)到一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，考慮下一輪融資擴(kuò)張。同時，凝聚長安大學(xué)校友情誼，形成眾籌股東收益體制，搭建創(chuàng)業(yè)融資平臺，開拓母校影響力擴(kuò)散途徑。
商業(yè)模式以西北面食為主要贏利點(diǎn)，注重與三秦文化相關(guān)的特色服務(wù)提高附加值，在產(chǎn)品、服務(wù)穩(wěn)定性強(qiáng)、水平高的基礎(chǔ)上，逐步轉(zhuǎn)向品牌營銷。
利用眾籌優(yōu)勢，打造一個執(zhí)行力強(qiáng)的經(jīng)營團(tuán)隊，采用創(chuàng)新的管理思維，克服傳統(tǒng)行業(yè)的劣勢，創(chuàng)建一個屬于我們特有的有情懷有特點(diǎn)的西安面館。
2、產(chǎn)品與服務(wù)。
產(chǎn)品定位中高端市場，主要包括西北各式面食，臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強(qiáng)烈代表性的品種，從中選出幾種作為主打品種，發(fā)揮強(qiáng)項，并不斷迎合市場需要，創(chuàng)造新產(chǎn)品，與市場、客戶形成互動。嚴(yán)抓食材供貨渠道及制作工藝，確保口味正宗，把西北面食的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。
服務(wù)一方面重視當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代的體驗(yàn)需求，結(jié)合傳統(tǒng)文化進(jìn)行組合混搭。
3、目標(biāo)市場的描述與預(yù)測。
在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇對產(chǎn)品有興趣的人群密集的地區(qū)啟動，兼顧成本等方面的因素，目標(biāo)市場應(yīng)具備營業(yè)穩(wěn)定后達(dá)到400份/天/100㎡起布潛力，實(shí)現(xiàn)營業(yè)穩(wěn)定后日利潤6000元以上的潛力。
4、競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品優(yōu)勢見前文。
服務(wù)優(yōu)勢為在做好傳統(tǒng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，切合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代所注重的體驗(yàn)消費(fèi)需求，提供文化層次的消費(fèi)，為消費(fèi)客戶創(chuàng)造便捷、舒適、有內(nèi)涵的新型服務(wù)選擇。
5、資金需求。
在充分全面的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇合理的門店租金支出/商場抽點(diǎn)支出方式后進(jìn)行核算。
固定資產(chǎn)支出控制在30萬元/100㎡。
前期宣傳支出5萬元。
運(yùn)營周轉(zhuǎn)資金15~20萬元。
6、資金籌措方式。
校友眾籌。
7、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債等報表。
每月25日~28日提交下月生產(chǎn)經(jīng)營計劃，當(dāng)中應(yīng)包含但不限于成本預(yù)算(資金需求)、預(yù)售目標(biāo)(利潤計劃)及銷售、活動計劃等內(nèi)容，存檔。
每月2日~5日提交上月財務(wù)流水報表，存檔。
每季度不少于兩次向股東進(jìn)行經(jīng)營情況匯報。
8、團(tuán)隊概述。
管理團(tuán)隊成員四人，生產(chǎn)、銷售、成本各一人，總負(fù)責(zé)一人。
二、項目概述。
1、項目簡介。
該項目為長安大學(xué)校友眾籌100萬元人民幣(根據(jù)投資地點(diǎn)可增加)投資的一家以經(jīng)營地道的西北面食為主的餐飲項目，主要產(chǎn)品包括臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強(qiáng)烈代表性的品種，附加具有體驗(yàn)功能的增值服務(wù)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面帶來的強(qiáng)大推動作用，是一個具有鮮明的創(chuàng)新色彩的實(shí)體投資項目，關(guān)鍵是要發(fā)揮眾籌的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品與服務(wù)描述。
產(chǎn)品內(nèi)容：西北面食及周邊產(chǎn)品，結(jié)合三秦特色的增值產(chǎn)品。
服務(wù)內(nèi)容：傳統(tǒng)服務(wù)所指范疇外，結(jié)合三秦文化的特色增值產(chǎn)品服務(wù)，如皮影、秦腔等有代表性的文化服務(wù)體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)驅(qū)動的便捷消費(fèi)模式，以及自行開發(fā)的諸多服務(wù)內(nèi)容。
三、市場調(diào)研及分析。
市場調(diào)研尚未啟動，調(diào)研應(yīng)充分學(xué)習(xí)利用大數(shù)據(jù)分析的思維在以下幾個方面進(jìn)行深入的實(shí)施：
1、消費(fèi)群體的調(diào)研。
得到市場面食愛好者及潛在客戶的分布圖。
2、門面信息的調(diào)研。
得到可租門面租金/抽成比例的分布圖，門面第一的原則。
3、成本及市場價的調(diào)研。
得到所需食材及人工成本的品質(zhì)、價格曲線圖，市場價分布圖。得出一個相對合理的價格。
四、項目戰(zhàn)略。
在產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)過硬的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌三大方面實(shí)施多元化的營銷方式，并逐步轉(zhuǎn)向以品牌營銷為主的銷售模式。將產(chǎn)品、服務(wù)、品牌捆綁為一個有機(jī)整體，提高競爭力。
在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，不斷提高的品質(zhì)、服務(wù)要求，與此同時，注重成本的壓縮，通過新技術(shù)、更暢達(dá)的渠道要控制生產(chǎn)經(jīng)營成本。
五、總體進(jìn)度及安排。
1、校友宣傳，完成意向認(rèn)購。(5月10日前)。
2、組建董事會，物色組建團(tuán)隊，關(guān)鍵的團(tuán)隊核心人物。(6月10號前)。
3、資金的籌集，注冊品牌，起草董事會章程，交由管理層正式運(yùn)作(8月10日)。
4、管理層開始運(yùn)作。
1)、完成充分的市場調(diào)研及分析(20某某年7月中旬);。
2)、生產(chǎn)技術(shù)層面的考察和大廚確定(20某某年8月);。
3)、確定店面，店面裝修(20某某年9月下旬);。
4)、正式營業(yè)(10月中旬擇日)。
六、風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對評估。
風(fēng)險因素可分為生產(chǎn)、財務(wù)兩個方面：
生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為：
1、食品安全;。
2、生產(chǎn)安全。
財務(wù)方面的主要風(fēng)險為：
1、成本失控;。
2、銷售不達(dá)預(yù)期。
生產(chǎn)方面的風(fēng)險應(yīng)對在于做好預(yù)防，明確責(zé)任人(生產(chǎn)負(fù)責(zé)人)。在食品安全上，食材的供貨渠道嚴(yán)格把控，杜絕不合格產(chǎn)品及過期產(chǎn)品，加工和制作的過程中嚴(yán)格遵守相關(guān)衛(wèi)生辦法，對違規(guī)行為嚴(yán)懲重罰;生產(chǎn)安全方面嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)法規(guī)，增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識，定期不定期開展安全生產(chǎn)檢查，在制度上防范于未然。
財務(wù)方面的風(fēng)險一方面來自成本的失控，這一點(diǎn)上做好充分的市場詢價，篩選合格供方，并建立合理的薪酬獎懲制度，與此同時，對一切浪費(fèi)現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰，通過完善、科學(xué)的制度做好成本管理(責(zé)任人為成本負(fù)責(zé)人);銷售不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險基于前期的市場評估和產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確，產(chǎn)品及服務(wù)是否符合市場需求，以及營銷方式的激勵是否有效，在這一風(fēng)險的控制上，主要在于把控好產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售思維，把產(chǎn)品做好(責(zé)任人為銷售負(fù)責(zé)人)。
七、管理團(tuán)隊。
組建能夠迎合時代發(fā)展的管理團(tuán)隊，把正確的、先進(jìn)的經(jīng)營理念執(zhí)行下去，優(yōu)勝劣汰，能者上。要有管理創(chuàng)新思維，管理團(tuán)隊最好是由校友組建，要給以適當(dāng)股份。
營造良好的企業(yè)文化，團(tuán)隊要有積極樂觀的事業(yè)觀和人生觀，吸收優(yōu)秀團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)。
要成立10人以下單數(shù)董事會，董事會決定重大投資事項，管理團(tuán)隊為執(zhí)行團(tuán)隊。
董事會及管理團(tuán)隊有明確的章程及規(guī)章制度，嚴(yán)格按章程辦事，不允許有超越章程之外的權(quán)限。
八、股東收益。
初期總投資額100萬元，根據(jù)認(rèn)籌時間及盈利情況，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇四
為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情。鼓勵更多大學(xué)生在校開展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動，與知名企業(yè)合作，為大學(xué)生提供展示自我的平臺。結(jié)合我校轉(zhuǎn)型機(jī)遇，培養(yǎng)實(shí)用型人才，在許昌學(xué)院舉辦20xx中國聯(lián)通杯創(chuàng)業(yè)策劃與營銷大賽。
許昌學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室
管理(經(jīng)濟(jì))學(xué)院市場營銷協(xié)會、愛耀海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園a區(qū)5號)。
中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司許昌分公司
許昌大學(xué)所有學(xué)生
11月6日-30日
每組3-5人，包括一名領(lǐng)隊和3-5名隊員。原則上許昌大學(xué)應(yīng)該有一名教師擔(dān)任講師，同一名學(xué)生不應(yīng)該同時是兩個組的成員。
一、許昌大學(xué)聯(lián)通杯商業(yè)計劃書大賽
(1)活動要求:結(jié)合大學(xué)生的優(yōu)勢和特點(diǎn)，利用所學(xué)知識，自由發(fā)揮，制定主題不限、內(nèi)容完整、新穎、實(shí)用、積極的可實(shí)施的活動策劃方案，滿足當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展需求。條目必須是原始的。如果有任何欺詐行為，參賽作品將被取消資格。
(2)報名方式:初賽提交日期為11月10日-15日。選手參賽作品的電子檔上傳至許昌校區(qū)愛耀喜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公共平臺(xyayh521521)，紙質(zhì)檔(a4)交至校園愛耀喜咖啡(圖書館樓梯西側(cè))。
(3)比賽安排:比賽分為初賽和決賽。
比賽評委會對收到的作品進(jìn)行初步評價，確定優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽；最終作品將于11月20日在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園入口處公布。最后日期是11月25-26日。期末包括ppt演示、現(xiàn)場講解商業(yè)計劃書、現(xiàn)場提問等。比賽結(jié)果將于11月28日公布，其他與決賽有關(guān)的事宜另行公布。
(4)獎項:
(1)根據(jù)參賽作品，競賽評選委員會將堅持公平、公正、公開的原則，符合競賽相關(guān)要求，評選出“最佳創(chuàng)業(yè)獎”(一項)、“最佳創(chuàng)意獎”(一項)、“最佳受歡迎獎”(一項)、“個人優(yōu)秀獎”(三項)、“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”(一項)
(2)獲獎團(tuán)隊和個人出具證明，獎勵支付卡300元。
(3)許昌聯(lián)通將對創(chuàng)業(yè)基金實(shí)施創(chuàng)業(yè)項目給予支持，優(yōu)秀個人畢業(yè)后可推薦到聯(lián)通工作。
二、許昌大學(xué)聯(lián)通杯營銷大賽
活動主要在許昌大學(xué)進(jìn)行，11月6-12日是活動報名時間。報名分為電子文件報名和現(xiàn)場報名。新老餐廳和聯(lián)通營業(yè)廳可設(shè)立登記點(diǎn)，電子文件可發(fā)送至郵箱。登記表和36元套餐費(fèi)用介紹可以通過qq群或聯(lián)通校園營業(yè)廳獲得。
營銷時間:11月12日-11月25日，11月28日公布結(jié)果。
(a)競爭要求:
1.這一組的比賽以實(shí)戰(zhàn)為主，選手可以利用各種資源自由發(fā)揮，出售沃牌36元牌。這個套餐基本可以滿足學(xué)生通話、短信、流量、上網(wǎng)的需求。該套餐性價比高，適應(yīng)大學(xué)生消費(fèi)水平。
2.所有比賽將分組進(jìn)行，每組3-5人。聯(lián)通可以提供制作宣傳頁或海報的費(fèi)用，每組宣傳費(fèi)用不高于100元。
(二)評選獎勵:
1.本次比賽最終結(jié)果以實(shí)際買入卡數(shù)為準(zhǔn)，參賽條件如下:以小組為單位，每組賣出15張以上即可參加評選，以銷售業(yè)績?yōu)橹饕琶麠l件。
2.獎項:一等獎(500元)、二等獎(300元)、三等獎(200元)。
每組參賽者將被授予獲獎證書。
三、總結(jié)表彰
本次活動的目的是為許昌學(xué)院的學(xué)生提供一個展示自己的平臺。希望同學(xué)們積極參與，選手們公平競爭，互相配合，互相信任，健康競爭，尊重對手，互相學(xué)習(xí)，共同提高。根據(jù)活動和比賽，學(xué)校結(jié)合校園愛心互助計劃，于12月初舉行了頒獎儀式。
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇五
一個企業(yè)的營銷工作是一個系統(tǒng)工程，要獲得成功，就必須在產(chǎn)品、渠道、品牌各個方面都取得成功!總結(jié)企業(yè)營銷成功的原因的爭論有很多，筆者總結(jié)了一下，大體有以下幾種觀點(diǎn)：
致勝關(guān)鍵第一種觀點(diǎn)：產(chǎn)品致勝。
致勝關(guān)鍵第二種觀點(diǎn)：渠道致勝。
致勝關(guān)鍵第三種觀點(diǎn)：品牌致勝。
企業(yè)營銷失敗的，理由也層出無窮：戰(zhàn)略層面如資金問題，產(chǎn)品質(zhì)量事故，品牌危機(jī)處理不善、產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然淘汰等等，但是，基本上所有的廠家都會將責(zé)任在第一時間推到銷售部門身上：營銷人員的責(zé)任就是將稻草做金條賣!將梳子賣給和尚的營銷人員才是最好的營銷人員!，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有無能的銷售人員!，天啦，可憐的營銷人員。
其實(shí)，營銷是一個系統(tǒng)工程，各個環(huán)節(jié)缺一不可，任何企業(yè)的成功都是企業(yè)整體資源協(xié)調(diào)發(fā)展的結(jié)果，在營銷取得成功的原因中有許多都會產(chǎn)生很重要的影響，但是決定一個公司營銷能否取得成功的關(guān)鍵因素只有產(chǎn)品、渠道、品牌，如果能夠在這三個領(lǐng)域取得遠(yuǎn)強(qiáng)于競爭者的核心競爭優(yōu)勢，就可以取得成功。
我們雖然不贊成唯產(chǎn)品觀，但是，我們不能否認(rèn)，企業(yè)之所以贏利，就在于他能夠向社會提供能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品(或者服務(wù))，所以，產(chǎn)品(服務(wù))是所有營銷活動的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的外觀、功能、包裝、使用便利性、技術(shù)含量、品質(zhì)等等都會對營銷產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。
“現(xiàn)在市場競爭的關(guān)鍵是工業(yè)設(shè)計的競爭”，于是很多廠家在這方面大量投入，引進(jìn)世界級的設(shè)計合作伙伴，使自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在同行業(yè)前列，如，美的風(fēng)扇，每年推出外觀新品近100種，凡是經(jīng)過一年以上的外觀，立即放棄，確保美的風(fēng)扇引導(dǎo)世界潮流，終于成為世界第一品牌;創(chuàng)維彩電，在90年代初還是默默無名，在90年代中后期起，每年推出40-50款新品，抓住產(chǎn)業(yè)升級的契機(jī)，幾年就成為業(yè)界四強(qiáng)之一，而國內(nèi)飲水機(jī)行業(yè)的龍頭老大之所以近幾年發(fā)展緩慢，最終被該品牌的其他事業(yè)部合并，產(chǎn)品更新速度不快導(dǎo)致銷售業(yè)績不佳是一個主要原因。
“產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)”，可以說品質(zhì)好的產(chǎn)品不一定很成功，而品質(zhì)很差的產(chǎn)品一定會失敗。格蘭仕微波爐、美的風(fēng)扇、美的電飯煲等之所以能夠成為不僅世界產(chǎn)量第一，而且價格也不低于世界同行的產(chǎn)品，靠的就是品質(zhì)能夠跟上甚至領(lǐng)先世界同行，而彩電、冰箱、空調(diào)、手機(jī)雖然產(chǎn)量也大，但是，質(zhì)量問題卻制約著它們的價格總是低于世界知名品牌。
“相對于品牌而言，我們更加應(yīng)該重視渠道，品牌只是渠道工作的結(jié)果”，陳春花教授的話很能夠說明渠道的重要性，我們雖然不能唯渠道論，但是我們一定要善待我們的合作伙伴，所有企業(yè)成功必定是所有合作伙伴和諧發(fā)展的結(jié)果。
渠道模式的選擇，基本上決定市場推廣、售后服務(wù)等可以選擇的模式，所以從這個角度看，營銷的成敗基本由渠道模式?jīng)Q定，如一個國內(nèi)知名大家電廠商，已經(jīng)建立了10年了，比較重視品質(zhì)，在業(yè)內(nèi)取得了一定的進(jìn)步，特別在國際市場貼牌加工領(lǐng)域發(fā)展較好。但是，其國內(nèi)銷售就一直做不好，銷售老總換了一個又一個，還是起色不大。其原因，就是老板本身的觀念決定了內(nèi)銷采用與外銷相同的渠道模式，廠家只管生產(chǎn)，其他的推廣、售后都是經(jīng)銷商的事情。雖然，廠家也支付了相應(yīng)的費(fèi)用，但是由于國內(nèi)市場品牌屬于廠家，國際市場為其他品牌加工，兩者的差別就決定了國內(nèi)的經(jīng)銷商由于品牌轉(zhuǎn)換的機(jī)會成本極小，不可能象國外自有品牌者一樣用心作好售后與推廣工作。所以只要稍微出現(xiàn)質(zhì)量問題，大批經(jīng)銷商就跳槽。并且，品牌的推廣工作交給經(jīng)銷商處理最終也不可能做大，因?yàn)榇嬖谝粋€悖論：經(jīng)銷商將品牌做得越強(qiáng)，其被廠家威脅的可能性越來。
豐富的產(chǎn)品功能、新穎的外觀設(shè)計、良好的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)、高素質(zhì)的合作伙伴(包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工)等等都是影響品牌的重要因素。所以，從這方面講一個好的品牌其實(shí)又含蓋以上兩個方面。
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇六
隨著社會的發(fā)展，人口的增加尤其是高等教育的普及化，勞動者之間的競爭日益激烈。找崗位不如創(chuàng)造崗位，當(dāng)今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法，然而萬事開頭難，使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn)。甚至有的大學(xué)生不敢嘗試或是對創(chuàng)業(yè)感覺無從入手。這些都是因?yàn)榇髮W(xué)生不具備進(jìn)入市場社會的經(jīng)驗(yàn)或是沒有面對市場社會與挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，在困難面前敗下陣來。
曾被稱為天之嬌子的大學(xué)生中，一些綜合素質(zhì)不高的人在競爭中被淘汰而找不著理想的工作.但是另一些人則憑借自身的高素質(zhì)在競爭中不斷的發(fā)展，有的創(chuàng)辦了自己的公司，有的找到了理想的工作，創(chuàng)造了巨大的財富兩種人的差別在哪里呢？在綜合素質(zhì)，它是思維方式；是行為習(xí)慣；是精神狀態(tài)；是各方面的素質(zhì)。
20xx年，我國高校畢業(yè)生總量達(dá)到810萬，是近年來的最高值。而一場突如其來的國際金融危機(jī)，又使許多企業(yè)減少了新增的崗位，甚至放棄了每年例行的校園招聘。一增一減，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。為了緩解就業(yè)壓力，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，鼓勵高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動，加大政策扶持和服務(wù)力度，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
提高創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。
學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)，堅定創(chuàng)業(yè)信念。
20xx年5月11日周三下午
知識改變命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)改變未來
不想成為失業(yè)者,就應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)者
機(jī)械工程系創(chuàng)業(yè)教育中心成員及熱衷創(chuàng)業(yè)的我系學(xué)生
1、組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí)。
2.永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心是一家面向泵閥產(chǎn)業(yè)的綜合性技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要從事于泵閥產(chǎn)品開發(fā)、共性技術(shù)推廣應(yīng)用、科技情報、網(wǎng)絡(luò)軟件、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢等科技服務(wù)。
3.創(chuàng)業(yè)講座，由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心主任――董金新主講。與我系學(xué)生面對面交流一線創(chuàng)業(yè)、就業(yè)體會和經(jīng)驗(yàn)。
4.前往中國伯特利閥門集團(tuán)進(jìn)行一線的參觀和學(xué)習(xí)
此次活動旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求，結(jié)合自身專業(yè)知識所學(xué)與社會的實(shí)際需要，便于更好找到學(xué)習(xí)目標(biāo)，為就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
機(jī)械工程系團(tuán)總支
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇七
公司取名為某某某某燒烤有限責(zé)任公司，公司的發(fā)展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營模式，采用科學(xué)的管理方式，努力將公司打造為理論與實(shí)踐相結(jié)合的一流餐飲公司。
二公司理念：
學(xué)習(xí)海底撈公司的經(jīng)營文化，“體驗(yàn)美味、享受生活、擁有健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念，倡導(dǎo)“用雙手改變命運(yùn)，靠勤奮實(shí)現(xiàn)夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè);上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。
三、行業(yè)分析。
優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人，燒烤店在學(xué)生中是很熱門的休閑、聚會場所。在江夏紙坊，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少，就市場飽和度來說，還未達(dá)到市場飽和，存在供不應(yīng)求現(xiàn)象。
劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點(diǎn)也制約著燒烤行業(yè)的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題。
四、同業(yè)競爭狀況。
由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業(yè)威脅較小。
五、投資金額和門面分析。
初步設(shè)想第一年投資20萬元，由于個人和父母經(jīng)濟(jì)情況有限，打算實(shí)行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠(yuǎn)的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷，另外5萬元用于員工工資。
六、員工招聘和部門劃分。
1、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部，二是前臺服務(wù)部，三是后臺廚房。初步設(shè)想招聘十個人，五個人負(fù)責(zé)前臺，兩人負(fù)責(zé)后勤，三個人負(fù)責(zé)廚房，任帆為老板。
2、工資標(biāo)準(zhǔn)：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月。
3、員工保障：設(shè)立員工獎懲措施，為員工辦理相關(guān)保障，激發(fā)員工工作干勁。
六、開業(yè)促銷。
開業(yè)前一個星期進(jìn)行試營，運(yùn)用各種促銷手段。
一、打折優(yōu)惠：
試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切。
實(shí)得到實(shí)惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實(shí)得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點(diǎn)就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。
二、現(xiàn)金券：
優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實(shí)際上是一樣的折扣，但是需要兩次消費(fèi)。是一種牽制誘導(dǎo)消費(fèi)性質(zhì)的促銷手段。試營期間消費(fèi)滿100元送20元，滿200元送50元以此類推。
三、會員制折扣：
會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期，客源不足，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間，降低會員加入門檻吸引顧客?？煨院笕绻藲庖呀?jīng)聚攏，甚至每天就餐都會出現(xiàn)等位，排隊現(xiàn)象，會員的發(fā)展就要減慢速度，甚至停止。
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇八
企業(yè)課題：
選題一：現(xiàn)代商場與傳統(tǒng)文化結(jié)合的整體策劃方案
選題方向：
隨著文商融合的創(chuàng)新發(fā)展，新時代的商業(yè)環(huán)境對于文化融合的要求日漸增高，傳統(tǒng)商場也面臨著轉(zhuǎn)型。如何實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新、塑造實(shí)體商業(yè)的文化品牌，成為各大實(shí)體商業(yè)的一大課題。請以中國某一實(shí)體商業(yè)空間為案例，基于行業(yè)調(diào)查及市場分析，撰寫新時代下實(shí)體商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃如何結(jié)合傳統(tǒng)文化文化進(jìn)行創(chuàng)新融合，項目自定，題目自擬，不得抄襲，要求作品具創(chuàng)新性和落地性。
序號
002
教師命題
課題：
選題一：“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
課題方向：
該方面的參賽項目，要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等;
6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;
7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。
命題要求：
1.參賽項目須真實(shí)、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會主義核心價值觀。
2.參賽項目具有一定的科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用價值，項目書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性、落地性。
選題二：商業(yè)創(chuàng)意項目設(shè)計
課題方向：
該方面選題向廣大同學(xué)征集商業(yè)“創(chuàng)意”項目，將你所想?yún)⒓拥幕顒右约堎|(zhì)或電子文檔的形式呈現(xiàn)在眾人面前，對于可實(shí)行性強(qiáng)，形式新穎，內(nèi)容積極的活動創(chuàng)意，我們可以考慮將之付諸行動，開展一個屬于你的活動，為你打造一個平臺，將你的想法變成現(xiàn)實(shí)，讓每一個人都有抒發(fā)自己“idea”的機(jī)會，讓每一個人參與到你的活動中來，將不可能變成可能，創(chuàng)意屬于你的世界。
參賽者的參賽計劃書可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)等制定一份商業(yè)策劃書，具備一定的實(shí)用性和推廣價值。
命題要求：
1.參賽項目須真實(shí)、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會主義核心價值觀。
2.參賽項目具有一定的科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用價值，項目書的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化有一定的可行性、落地性。
選題三：農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富項目策劃課題
課題方向：
適合在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富的項目有很多，要根據(jù)本地的市場需求以及個人的因素進(jìn)行考察分析，提出科技發(fā)明、產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)開發(fā)與服務(wù)的概念、模型或者方案。
1、種植、養(yǎng)殖
2、加工經(jīng)營
3、農(nóng)村電商物流
4、綠色餐飲
5、旅游、文創(chuàng)
選題四：公益創(chuàng)業(yè)項目策劃課題
課題方向：
經(jīng)過社會需求調(diào)研、設(shè)計，完成一項具有創(chuàng)新性、可操作性、可持續(xù)性、可推廣性，并具有典型示范意義和較大社會影響的公益項目。
1、青少年教育和健康
2、節(jié)能環(huán)保
3、社區(qū)服務(wù)
4、居家養(yǎng)老、
5、特殊群體關(guān)懷
6、傳統(tǒng)文化藝術(shù)保護(hù)
7、精準(zhǔn)扶貧
命題要求：
項目策劃需從公益性、市場需求、項目可操作性、風(fēng)險分析及對策等方面展現(xiàn)了項目的創(chuàng)新性、吸引力和競爭力。公益創(chuàng)業(yè)策劃項目請盡可能用圖、表和相片等材料，形象生動地為項目市場導(dǎo)向性提供支撐與說明。
參賽要求
1.以壓縮包的文件格式上交作品：團(tuán)隊各成員簡歷+策劃書一份，壓縮包命名格式為“策劃書主題――團(tuán)隊名稱”，建議文件為pdf格式，防止格式錯亂或改寫。
2.簡歷尺寸規(guī)格a4紙大小，封面和排版格式不限，建議pdf文件格式，防止格式錯亂與內(nèi)容修改。
3.策劃書統(tǒng)一格式：標(biāo)題黑體四號字，正文宋體5號字，首行縮進(jìn)兩格，1.5倍行距，正文文字?jǐn)?shù)量5000字以上，封面標(biāo)明作品名稱、團(tuán)隊成員等相關(guān)信息，建議pdf文件格式，防止格式錯亂與內(nèi)容修改。
4.作品遞交郵箱：
海珠郵箱：
白云郵箱：
5.作品遞交截止時間:20xx年11月20日晚24：00前
比賽實(shí)施過程
1.報名時間：10月30日―11月10日晚24:00
3.宣講會地點(diǎn)：海珠校區(qū)教學(xué)樓603
4.初賽：11月20日晚24：00前遞交簡歷與策劃書到
海珠郵箱：
白云郵箱：
5.決賽名單：于11月26日在仲夢履行家公眾號公布
6.決賽：12月中旬在海珠校區(qū)學(xué)術(shù)報告廳舉辦
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇九
二、活動目的：
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會。
贊助單位：
四、活動時間：
（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）。
（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）。
五、活動地點(diǎn)：
（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道。
（2）雁山校區(qū)：校園主干道。
六、活動形式：
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：
（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。
（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。
雁山xx年3月16日——xx年4月20日。
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室。
2、商家展賣：
（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。
（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日。
雁山xx年3月16日——xx年4月20日。
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
（1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。
（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。
（3）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。
雁山xx年3月16日——xx年4月20日。
（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。
（6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。
（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。
4、趣味抽獎。
（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00。
（2）活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前。
雁山校區(qū)孔子廣場。
（3）活動形式：
1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：
a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的`，增加人氣。
b.作為本次活動的咨詢點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇十
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:。
(1)市場機(jī)遇與謀略;。
(2)經(jīng)營管理;。
(3)經(jīng)營團(tuán)隊;。
(4)財務(wù)預(yù)算;。
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段。
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查。
可以從以下幾個方面加以檢查:。
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的`創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
我在經(jīng)過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書。
一、市場分析。
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,xx年為550萬臺,xx年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).
二、我們的目標(biāo)。
我們的目標(biāo)是,在xx年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,xx年年達(dá)到500萬銷售額,達(dá)到xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用。
各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;。
公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;。
房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;。
參加展會,廣告費(fèi):10萬元;。
小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;。
周轉(zhuǎn)資金:20萬元.
合計:100萬元.
四、產(chǎn)品成本及盈利分析。
為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計在40元以下.
批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)。
五、銷售前景。
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七、原材料供應(yīng)方案。
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八、本項目的未來。
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇十一
早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢姡袊W(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。
大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
1、網(wǎng)店宗旨
誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2、網(wǎng)店目標(biāo)
本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。
1大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店？
對于我們大學(xué)生來說，業(yè)余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。
2開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處？
現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。大學(xué)生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業(yè)4，5年的學(xué)長給我說過，在外大學(xué)生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學(xué)生。
誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個企業(yè)；會計專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里；計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去......
3失敗了怎么辦？
在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點(diǎn)，那不過是一米的距離。
1、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、調(diào)查結(jié)果分析
通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
3、目標(biāo)客戶分析
在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊。
1、管理者及其任務(wù)
由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。
2、營銷策略分析
（1）品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
（2）價格策略淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的測略。
（3）促銷策略
在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
（4）渠道建設(shè)
大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時等方面的情況。
等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進(jìn)貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。
1、營業(yè)額收入
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣元即可。
3、其他成本
電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元；網(wǎng)費(fèi)：100元/月；
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇十二
項目優(yōu)勢：客戶對象眾多?同類店少，競爭性較低。
適合人群：愛好電腦技術(shù)及消費(fèi)時尚的年輕人。
成功案例：長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界。
市場背景。
用戶過億市場領(lǐng)域有待開發(fā)。
據(jù)統(tǒng)計，中國的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品，復(fù)制這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場來看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業(yè)化、個性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領(lǐng)域的市場還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機(jī)。
開業(yè)條件。
市場調(diào)查電腦城附近設(shè)鋪佳。
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調(diào)查，在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險。不過，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費(fèi)者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執(zhí)著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制，所以，這部分消費(fèi)者對價格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來。
經(jīng)營策略。
靈活經(jīng)營遵循多頻率少數(shù)量。
裝修強(qiáng)化時代性——電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應(yīng)簡潔、素雅、大方，著重強(qiáng)化電腦飾品的時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經(jīng)營者在進(jìn)貨時一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念來選擇電腦飾品的種類，價位則要根據(jù)店鋪周圍消費(fèi)群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括usb接口時尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
在進(jìn)貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在專業(yè)人士看來，快速消費(fèi)飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足，慢速消費(fèi)飾品(豪華顯示器卡通外套、大型usb接口時尚產(chǎn)品、另類攝像頭等)很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。
電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間，這個價格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品;而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形成看的多、買的少的場面。最后，要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會優(yōu)惠很多，而且永遠(yuǎn)不會把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時通知，及時上架。
掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個經(jīng)營竅門，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護(hù)貼膜等這些小玩意兒)，這樣，無論是新顧客還是老顧客，當(dāng)他們每次來到店鋪后都會有不同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機(jī)和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會使顧客失去新鮮感。
以30平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬元;裝修費(fèi)用大約為2萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬元，加上營業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用，開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬元左右(不含加盟費(fèi)和保證金)。
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識)，工資支出每月大概在20xx元左右。其他費(fèi)用包括水電和管理費(fèi)大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進(jìn)貨價格一般在售價50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在1.5萬元左右，除去各種費(fèi)用，利潤在6000元左右。
電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一點(diǎn)，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位并不會影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。
實(shí)例作證。
卡普特電腦飾界吸引時尚女孩眼球。
長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營對象的店鋪，自開業(yè)以來，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時尚性，受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注。
服務(wù)贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢，沒有一定流動數(shù)量的顧客則很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶買回去的電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換，此時你的態(tài)度要比當(dāng)初他來購買時還要好，而且要及時處理，能換則換，能退則退，讓客戶感到滿意。
這就是專家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。當(dāng)訪客數(shù)相對固定時，成交率主要靠員工的推銷能力，爭取通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣?xùn)|西。
多方法靈活經(jīng)營——具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度;還可以通過招募會員的形式發(fā)展客戶，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。
效益分析。
投入7萬最多一年收回成本。
據(jù)店主介紹，小店的顧客主要是年輕時尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷的貨品，其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼。有了這個小東西，使用鼠標(biāo)時常會出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。
而經(jīng)過商家驗(yàn)證，該款鼠標(biāo)貼決不會在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂或哀傷，十分可愛。將這些小動物們統(tǒng)一放倒90度，原來這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺燈的底座設(shè)計很有意思，其樣子為鼠標(biāo)狀，而在使用時與鼠標(biāo)也頗有幾分相似。
目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊。店主認(rèn)為這會在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經(jīng)營一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤套等，這樣，可以提高經(jīng)營檔次，爭取各種層次的客戶。
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇十三
1、活動名稱：海大杯真人職場招聘秀。
2、活動概況：本次活動旨讓大學(xué)生通過展現(xiàn)自我能力，博得在座企業(yè)的青睞。同時通過回答企業(yè)提出的問題，模擬真正職場招聘過程中發(fā)生的各種情況，大學(xué)生能夠?qū)β殘稣衅赣懈畹恼J(rèn)識，進(jìn)而對提升自我能力、進(jìn)行合理的職業(yè)規(guī)劃有一定促進(jìn)作用。
3、活動執(zhí)行：
a：活動流程。
通過初試和復(fù)試，最終選出6名選手?；顒优e辦前，會對6名選手進(jìn)行自我介紹的vcr錄制?；顒蝇F(xiàn)場6名選手依次上場，分別進(jìn)行“企業(yè)我來了”“天生我有才”“百秒沖刺戰(zhàn)”三個環(huán)節(jié)。由主持人介紹選手的基本信息，把握活動流程節(jié)奏，活躍現(xiàn)場氛圍，加強(qiáng)企業(yè)與選手之間的溝通。在場企業(yè)通過選手的表現(xiàn)，決定是否適合本企業(yè)，留下的企業(yè)提出能夠提供的職位以及試用期薪金。最終綜合選手的現(xiàn)場表現(xiàn)，評選出最佳風(fēng)采獎一名，并頒發(fā)獎品。
b：活動準(zhǔn)備。
1)前期宣傳：包括登記表、宣傳海報。
2)前期準(zhǔn)備：讓8名同學(xué)各自了解一個企業(yè)，包括企業(yè)的用人需求以及企業(yè)的相關(guān)概況，并對其進(jìn)行培訓(xùn)。制作宣傳板、現(xiàn)場橫幅、活動禮品、以及相關(guān)需要物品。
3)后期報道：對此次活動進(jìn)行后續(xù)報道，分析活動的不足，寫出分析報告。
4、細(xì)節(jié)把握。
1）統(tǒng)一著裝?；顒忧暗臏?zhǔn)備要充足，特別是對企業(yè)招聘人員的培訓(xùn)工作，要做到有話可說、適當(dāng)可以學(xué)習(xí)人力資源招聘的書籍。
2）對于應(yīng)聘者應(yīng)做到充分準(zhǔn)備，拍攝個人短片應(yīng)貼近生活，凸顯大學(xué)生的風(fēng)范。
3）主持人風(fēng)趣一些，有利于現(xiàn)場氣氛活躍?，F(xiàn)場觀眾也應(yīng)被充分調(diào)動。
4）對于活動經(jīng)費(fèi)，可以找相關(guān)的企業(yè)拉贊助，并希望能夠?qū)Ρ憩F(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)提供大四的實(shí)習(xí)機(jī)會。
5）活動結(jié)束后清點(diǎn)物品，并對此次活動進(jìn)行總結(jié)，針對活動中的不足研究討論，制定更好的方案。
創(chuàng)業(yè)開店策劃方案篇十四
化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品。
一、策劃目的（項目背景）。
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！
二、營銷環(huán)境分析。
第一節(jié)宏觀分析（市場機(jī)會和環(huán)境威脅）。
（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來中國崛起的日化品牌。
中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！
（4）在這的知識經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2、環(huán)境分析！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。
第二節(jié)微觀分析。
（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。
（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。
（3）人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。
（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品。
三、swot分析。
第一節(jié)威脅。
（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。
（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。
（3）人們更相信國外化妝品。
（4）化妝品的更新速度太快。
第二節(jié)機(jī)會。
（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品。
（3）消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢（1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模、實(shí)力，發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略。
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢。
（1）企業(yè)成立的晚，和大企業(yè)很難比較。
（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢。
（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行。
四、目標(biāo)市場分析第一節(jié)市場細(xì)分。
（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。
（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié)市場定位。
如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。
第三節(jié)產(chǎn)品定位。
通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
五、營銷策略制定。
首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認(rèn)識，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章營銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。
第三節(jié)銷售渠道。
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：
電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。
人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。
六、公共關(guān)系。
在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：
（1）抽獎活動。
（2）在消費(fèi)到多少錢時有優(yōu)惠券。
（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品。
（4）進(jìn)行免費(fèi)適用。
（5）積分，辦理會員。
七、費(fèi)用預(yù)算。
八、結(jié)束語。
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。
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