好的方案能夠解決問(wèn)題、提高效率和創(chuàng)造價(jià)值。方案的前期準(zhǔn)備工作非常重要,包括項(xiàng)目背景調(diào)查和可行性研究。這里有一些關(guān)于方案的范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
在“八一”建軍節(jié)來(lái)臨之際,為弘揚(yáng)軍人精神,激勵(lì)廣大少年兒童從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想,培養(yǎng)其社會(huì)責(zé)任感,增長(zhǎng)其消防安全意識(shí),市婦女兒童活動(dòng)中心將舉辦“我們的節(jié)日?八一建軍節(jié)”走進(jìn)消防大隊(duì)主題社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?,F(xiàn)將有關(guān)情況通知如下:
一、活動(dòng)介紹:
“我們的節(jié)日?八一建軍節(jié)”走進(jìn)消防大隊(duì)主題社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)將帶領(lǐng)孩子們零距離感受消防、觀摩消防,學(xué)習(xí)消防知識(shí)。
二、報(bào)名對(duì)象及人數(shù):
本次活動(dòng)接納3-9年級(jí)的少年兒童報(bào)名參加,限額30名(其中包含5名可用10個(gè)成長(zhǎng)書(shū)簽兌換參與的名額)。
三、集合時(shí)間:
xx年7月13日(周五)上午8:40。
四、集合地點(diǎn):
東營(yíng)市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)消防大隊(duì)門(mén)口(東城開(kāi)發(fā)區(qū)莒州路7號(hào))。
五、報(bào)名須知:
報(bào)名者請(qǐng)先加入“兒童成長(zhǎng)空間”qq群xx,進(jìn)群時(shí)請(qǐng)標(biāo)注“報(bào)名”,關(guān)注群公告報(bào)名規(guī)則進(jìn)行報(bào)名。完成實(shí)踐活動(dòng)的.少年兒童可填寫(xiě)《主題社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)鑒定表》(見(jiàn)附件),在指定時(shí)間到市婦女兒童活動(dòng)中心蓋章確認(rèn)。
“我們的節(jié)日?八一建軍節(jié)”走進(jìn)消防大隊(duì)主題社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為免費(fèi)公益項(xiàng)目,不收取任何費(fèi)用。由于公益體驗(yàn)活動(dòng)資源珍貴,請(qǐng)報(bào)名成功后按時(shí)參加,以避免活動(dòng)名額的浪費(fèi)。如遇特殊原因不能上課者,請(qǐng)至少在活動(dòng)開(kāi)始2天前通知工作人員。
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建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
在建軍節(jié)即將到來(lái)之際,我商城預(yù)策劃優(yōu)惠活動(dòng)方案,促進(jìn)銷(xiāo)售:
具體為,在8月1日當(dāng)天,凡是現(xiàn)役軍人,退伍軍人,轉(zhuǎn)業(yè)干部,軍人家屬等持相關(guān)證件,即可在**商城享受6折優(yōu)惠。
(從7月25日--8月1日)。
熱烈慶祝中國(guó)人民解放軍建軍xx周年,共享軍民魚(yú)水深情。借此機(jī)會(huì),向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵,致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部,表示誠(chéng)摯的慰問(wèn)!并將在8月1日推出軍屬購(gòu)物大優(yōu)惠活動(dòng),歡迎廣大軍民屆時(shí)光臨!
(在7月25日--8月1日之間發(fā)出)。
在八一建軍節(jié)即將來(lái)臨之際,**商城和廣大市民一道,熱烈慶祝中國(guó)人民解放軍建軍xx周年,共享軍民魚(yú)水深情。借此機(jī)會(huì),向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵,致以節(jié)日的祝賀!
向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部,表示誠(chéng)摯的慰問(wèn)!同時(shí)推出大型優(yōu)惠活動(dòng),凡是現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵,致以節(jié)日的祝賀!
向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部,軍可持有效證件在**商城任何鋪位購(gòu)買(mǎi)享受6折優(yōu)惠??!還有精美禮品贈(zèng)送哦。
1927年8月1日,南昌起義一聲炮響,人民軍隊(duì)在戰(zhàn)火中誕生了,中國(guó)革命從此揭開(kāi)了嶄新的篇章。新中國(guó)成立后,人民解放軍繼承革命優(yōu)秀傳統(tǒng),弘揚(yáng)革命精神,衛(wèi)了國(guó)家的獨(dú)立、主權(quán)和尊嚴(yán),用心支持、參與國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè),為維護(hù)祖國(guó)和平統(tǒng)一和社會(huì)穩(wěn)定,為推動(dòng)我國(guó)三個(gè)禮貌建社,都取得了巨大的成績(jī)。
歷史雄辯地,無(wú)論是烽火連天的戰(zhàn)爭(zhēng)年代,還是和平建設(shè)和改革開(kāi)放時(shí)期,中國(guó)人民解放軍都不愧為人民民主專(zhuān)政的堅(jiān)強(qiáng)柱石,是衛(wèi)國(guó)家主權(quán)和領(lǐng)土完整的鋼鐵長(zhǎng)城,是社會(huì)主義建設(shè)的重要力量,是全心全意為人民服務(wù)的人民子弟兵。
軍民魚(yú)水一家人,**商城顯真情。
(軍民魚(yú)水情,**顯真情)(8月1日早懸掛)。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
戰(zhàn)友,指的是大概念,即有著共同軍旅生活的軍人,在八一建軍節(jié)到來(lái)之際,已告別軍營(yíng),走上不同(或共同)的工作崗位,為了懷念苦樂(lè)與共的崢嶸歲月,凝結(jié)情深意厚的戰(zhàn)友之情,各機(jī)關(guān)、企業(yè)單位分別舉行座談會(huì)、聚餐。xx飯店有著優(yōu)雅環(huán)境,菜肴價(jià)格適中,服務(wù)也很親和,做好“戰(zhàn)友聚會(huì)”營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
目前,擁有一大批政府機(jī)關(guān)單位事業(yè)的客戶、企事業(yè)單位客戶,而這些客戶之中,據(jù)了解,除了教育系統(tǒng)較少外,都有舉辦這一活動(dòng),是繼婚宴之后的又一重大聚會(huì),有著暫短而潛力無(wú)窮的市場(chǎng),理由就不多講了。
二、定價(jià)策略。
1、“戰(zhàn)友聚會(huì)”的菜單價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。
2、“戰(zhàn)友聚會(huì)”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴、新菜及軍營(yíng)生活聯(lián)系起來(lái),增加氛圍,以博得好感。
三、營(yíng)銷(xiāo)廣告策略。
1、利用大堂放置廣告,大堂口拉一條橫幅。
2、手機(jī)短信群發(fā),重點(diǎn)放在飯店管理層及營(yíng)銷(xiāo)人員向現(xiàn)有客戶發(fā)短信,短信內(nèi)容由飯店統(tǒng)一制作。
活動(dòng)宗旨:通過(guò)一種感性的社會(huì)活動(dòng)來(lái)提高我們酒店的知名度和美譽(yù)度,建立起我們酒店獨(dú)特的企業(yè)文化。
活動(dòng)內(nèi)容:同慶建軍佳節(jié),共敘魚(yú)水深。
廣告目標(biāo)對(duì)象設(shè)置:現(xiàn)役士兵、軍官、部隊(duì)單位、軍人家屬。
一、活動(dòng)目的:
通過(guò)本次活動(dòng),來(lái)增加游客量,同時(shí)為增加了新鮮的血液,進(jìn)一步推廣了品牌。
二、活動(dòng)對(duì)象:任何階段的人(尤其是軍人)。
三、活動(dòng)時(shí)間:8月1日-7日。
四、活動(dòng)主題:
通過(guò)此次活動(dòng),來(lái)感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國(guó)國(guó)防做貢獻(xiàn)的子弟兵,因?yàn)樗麄兊母冻霾庞形覀兊拿篮蒙睢R沧屗麄兏惺艿阶鲕娙说墓鈽s,從另一方面也為發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)方式:
贈(zèng)送小禮品、特色軍旅餐。
六、前期準(zhǔn)備:
1.人員分配,各司其職。
2.購(gòu)置好所需禮品,掌握餐點(diǎn)技能。
3.針對(duì)活動(dòng)需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目。
4.為了更好的迎接當(dāng)天的游客,對(duì)自己的本職工作要完善和熟練。
七、廣告方式:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳。
八、活動(dòng)流程:
工作人員穿著迷彩服去跟船,面帶微笑著迎接每一個(gè)游客,在開(kāi)船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐,同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色;對(duì)于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品,一個(gè)房間一個(gè),另外吃飯時(shí),免費(fèi)贈(zèng)送一道特色軍旅餐。
九、活動(dòng)費(fèi)用:
小禮品20元/個(gè)。
特色餐30元/道。
迷彩服50元/個(gè)/租。
活動(dòng)期間,軍人(含退役軍人)憑軍人證、警官證即可享金卡會(huì)員日折扣,或享受現(xiàn)有折扣折上9折。
品類(lèi)特惠(7.31-8.8)。
1、春季女鞋3-6折,男鞋、男女手袋低至5折。
品牌特惠(7.29-8.1)。
1、一樓阿迪達(dá)斯超值推廣區(qū)低至3折。三樓男裝圣大保羅低至1折,堡馬、伯爵勃朗低至3折。
2、愛(ài)步低至7.5折,秋季新品9折,購(gòu)物可獲精美禮品。
4、中國(guó)金幣黃金增值回收,每克回收價(jià)立返10元。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
二、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷(xiāo)最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”
1、吸引新顧客的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購(gòu)買(mǎi)量的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購(gòu)買(mǎi)頻率的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
三、制定消費(fèi)者促銷(xiāo)的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)
3、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)
一、促銷(xiāo)方案的策劃原則
1、目的性
2、可執(zhí)行性
3、體現(xiàn)過(guò)程管理……
二、促銷(xiāo)方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析
1、促銷(xiāo)目的
2、促銷(xiāo)主題
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品
4、促銷(xiāo)檔期
5、促銷(xiāo)地點(diǎn)
6、促銷(xiāo)形式
7、促銷(xiāo)宣傳
8、促銷(xiāo)的執(zhí)行辦法與步驟
9、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)
10、細(xì)節(jié)要求:執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
研討:常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式分析:價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……
一、促銷(xiāo)方案的有效溝通
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部,總部與區(qū)域,上級(jí)與下級(jí)等)
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷(xiāo)商客戶,與商超門(mén)店等)
二、促銷(xiāo)方案落地的溝通與談判
1、溝通,是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價(jià)還價(jià)
4、獲取承諾
三、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
1、促銷(xiāo)各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等)
2、促銷(xiāo)訂單的管理
3、促銷(xiāo)人員招募和培訓(xùn)
四、高效的促銷(xiāo)過(guò)程管理
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
3、促銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)
4、促銷(xiāo)的費(fèi)用控制
5、促銷(xiāo)效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估,結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等)
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
八一建軍節(jié)就要來(lái)臨,以下是由本站pq小編為大家精心整理出來(lái)的2019年八一建軍節(jié)促銷(xiāo)。
希望能夠幫到大家。
2、活動(dòng)對(duì)象:任何階段的人(尤其是軍人)。
3、活動(dòng)時(shí)間:8月1日-7日。
4、活動(dòng)主題:
5、活動(dòng)方式:
贈(zèng)送小禮品、特色軍旅餐。
6、前期準(zhǔn)備:
人員分配,各司其職。
購(gòu)置好所需禮品,掌握餐點(diǎn)技能。
針對(duì)活動(dòng)需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目。
為了更好的迎接當(dāng)天的游客,對(duì)自己的本職工作要完善和熟練。
7、廣告方式:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳。
8、活動(dòng)流程:
9、活動(dòng)費(fèi)用:
小禮品20元/個(gè)。
特色餐30元/道。
迷彩服50元/個(gè)/租。
在建軍節(jié)即將到來(lái)之際,我商城預(yù)策劃優(yōu)惠活動(dòng)方案,促進(jìn)銷(xiāo)售:具體為,在8月1日當(dāng)天,凡是現(xiàn)役軍人,退伍軍人,轉(zhuǎn)業(yè)干部,軍人家屬等持相關(guān)證件,即可在商城享受6折優(yōu)惠。
熱烈慶祝中國(guó)人民解放軍建軍85周年,共享軍民魚(yú)水深情。借此機(jī)會(huì),向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵,致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部,表示誠(chéng)摯的慰問(wèn)!并將在8月1日推出軍屬購(gòu)物大優(yōu)惠活動(dòng),歡迎廣大軍民屆時(shí)光臨!
在八一建軍節(jié)即將來(lái)臨之際,商城和廣大市民一道,熱烈慶祝中國(guó)人民解放軍建軍85周年,共享軍民魚(yú)水深情。借此機(jī)會(huì),向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵,致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部,表示誠(chéng)摯的慰問(wèn)!同時(shí)推出大型優(yōu)惠活動(dòng),凡是現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵,致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部,軍可持有效證件在商城任何鋪位購(gòu)買(mǎi)享受6折優(yōu)惠!!還有精美禮品贈(zèng)送哦。
1927年8月1日,南昌起義一聲炮響,人民軍隊(duì)在戰(zhàn)火中誕生了,中國(guó)革命從此揭開(kāi)了嶄新的篇章。新中國(guó)成立后,人民解放軍繼承革命優(yōu)秀傳統(tǒng),弘揚(yáng)革命精神,捍衛(wèi)了國(guó)家的獨(dú)立、主權(quán)和尊嚴(yán),積極支持、參與國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè),為維護(hù)祖國(guó)和平統(tǒng)一和社會(huì)穩(wěn)定,為推動(dòng)我國(guó)三個(gè)文明建社,都取得了巨大的成績(jī)。
歷史雄辯地證明,無(wú)論是烽火連天的戰(zhàn)爭(zhēng)年代,還是和平建設(shè)和改革開(kāi)放時(shí)期,中國(guó)人民解放軍都不愧為人民民主專(zhuān)政的堅(jiān)強(qiáng)柱石,是捍衛(wèi)國(guó)家主權(quán)和領(lǐng)土完整的鋼鐵長(zhǎng)城,是社會(huì)主義建設(shè)的重要力量,是全心全意為人民服務(wù)的人民子弟兵。
軍民魚(yú)水一家人,商城顯真情。
3、橫幅一條,一樓云臺(tái)(有關(guān)軍民魚(yú)水情,顯真情)(8月1日早懸掛)。
紅花配綠葉,綠水配青山,藍(lán)天配白云,贊詞配才子,好語(yǔ)配佳人,鮮花配英雄,獎(jiǎng)狀配用功的人,成功配流汗的人,軍功章配功臣,"最可愛(ài)的人"獻(xiàn)給所有無(wú)私奉獻(xiàn)的軍人。我們想到了那些為了我們幸福生活而浴血奮戰(zhàn)甚至獻(xiàn)身的先烈們,我們不能忘記那段歷史,更不能忘記那些無(wú)名英雄.
在和平年代里,軍人是一面旗幟,是一種精神,在祖國(guó)和人民危難的時(shí)刻,他們奮不顧身,在生與死的考驗(yàn)中,寫(xiě)出了青春無(wú)悔的贊歌,在建黨91周年、建軍85周年之際,我們祝愿所有曾經(jīng)是軍人及現(xiàn)在身在軍營(yíng)中的朋友們節(jié)日快樂(lè)!為了表達(dá)我們對(duì)人民軍隊(duì)豐功偉績(jī)的充分肯定之意,為了抒發(fā)我們對(duì)人民子弟兵的無(wú)比愛(ài)戴之情,義烏瑞鑫福特把最優(yōu)惠的價(jià)格獻(xiàn)給最可愛(ài)的人,屆時(shí)更有10臺(tái)特價(jià)車(chē)及清庫(kù)特賣(mài)的車(chē)型抄底促銷(xiāo)。
活動(dòng)時(shí)間:7月30日-8月1日。
1、進(jìn)店進(jìn)行試乘試駕的朋友均可得到精美禮品一份;。
2、凡在活動(dòng)期間定車(chē)的軍人客戶可獲得新車(chē)交強(qiáng)險(xiǎn)一年;。
3、凡在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)車(chē)的軍人(含退伍)及其家屬購(gòu)車(chē),憑軍人證及有效證明均可享受我店額外贈(zèng)送的免費(fèi)保養(yǎng)套餐。
活動(dòng)期間,軍人(含退役軍人)憑軍人證、警官證即可享金卡會(huì)員日折扣,或享受現(xiàn)有折扣折上9折。
品類(lèi)特惠(7.31-8.8)。
1、春季女鞋3-6折,男鞋、男女手袋低至5折。
品牌特惠(7.29-8.1)。
1、一樓阿迪達(dá)斯超值推廣區(qū)低至3折。三樓男裝圣大保羅低至1折,堡馬、伯爵勃朗低至3折。
2、愛(ài)步低至7.5折,秋季新品9折,購(gòu)物可獲精美禮品。
4、中國(guó)金幣黃金增值回收,每克回收價(jià)立返10元。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
微信作為騰訊公司于20xx年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語(yǔ)音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件,一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國(guó)。截止20xx年底,微信用戶已達(dá)到5億人,每3.2個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信,并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬(wàn)人次的速度增長(zhǎng)。
微博與微信用戶的增長(zhǎng)對(duì)比
雖然騰訊宣稱(chēng)微信并不是一種營(yíng)銷(xiāo)工具,但是其對(duì)年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度,仍然使它成為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
作為繼微博營(yíng)銷(xiāo)之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,微信營(yíng)銷(xiāo)在具有與微博營(yíng)銷(xiāo)的相似性的同時(shí),也具有較大的不同,也繼承了微博營(yíng)銷(xiāo)的大眾化高參與度、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)勢(shì)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶等渠道,來(lái)達(dá)到微信推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的。
從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng),到整個(gè)整形美容策劃的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,再到老客戶的維系,微信均能通過(guò)不同渠道進(jìn)行不同程度的參與,來(lái)配合營(yíng)銷(xiāo)推廣工作,而不是單單的產(chǎn)品戶型展示、活動(dòng)消息發(fā)布。
二、 微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與意義
整形美容的目標(biāo)客群年齡段在20歲-40歲之間,而微信用戶年
齡段也在18歲-45歲之間??蛻羧后w上的重合,決定了微信營(yíng)銷(xiāo)推廣將在整形美容的銷(xiāo)售推廣中,占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、簡(jiǎn)單的操作、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動(dòng)性,也使微信營(yíng)銷(xiāo)這種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式,可以通過(guò)微信產(chǎn)生一種意想不到的營(yíng)銷(xiāo)效果。
優(yōu)勢(shì)1:精確的客群定位
由于整形美容的目標(biāo)客群與微信用戶之間特質(zhì)上的重合,決定了微信營(yíng)銷(xiāo)在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對(duì)于潛在客戶的挖掘,可以通過(guò)酒吧,購(gòu)物商場(chǎng)等地達(dá)到一個(gè)更加直接的效果。
優(yōu)勢(shì)2:精準(zhǔn)的富媒體營(yíng)銷(xiāo)
針對(duì)性強(qiáng)。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營(yíng)銷(xiāo)推廣,定位搜索針對(duì)不同潛在客戶群運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式,多管齊下,使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬,達(dá)到更好地宣傳效果。
優(yōu)勢(shì)3:信息更新快捷及時(shí)
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,往往由于產(chǎn)品信息、客戶資料更新慢,客戶流失會(huì)比較嚴(yán)重。而微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻,實(shí)時(shí)的針對(duì)整形美容的客戶群體進(jìn)行宣傳推廣,更能及時(shí)和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通,及時(shí)的將產(chǎn)品、活動(dòng)的信息傳遞出去。
優(yōu)勢(shì)4:多渠道推廣獲得關(guān)注
微信公眾平臺(tái)可以以二維碼的模式,插入到各個(gè)推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè),還是dm直投、各種紙媒,均可以成為微信推廣的平臺(tái)。
三、如何微信營(yíng)銷(xiāo)
所謂的微信營(yíng)銷(xiāo),不僅是單一的銷(xiāo)售過(guò)程,而是將微信營(yíng)銷(xiāo)推廣融入于整形美容的營(yíng)銷(xiāo)推廣的整個(gè)過(guò)程中,以達(dá)到其最佳效果:
由于目前微信功能尚未完善,微信營(yíng)銷(xiāo)體系也不十分健全,一般來(lái)說(shuō)包含:微信朋友圈分享、微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開(kāi)發(fā)、微信點(diǎn)贊與二維碼傳播。
微信鏈接的分享
方式:利用微信的信息開(kāi)放特征,將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放,把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信,或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中。
實(shí)質(zhì):類(lèi)似于各種分享。
優(yōu)點(diǎn):微信用戶的重度關(guān)系圈,有效進(jìn)行口碑傳播。
不足:產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難。
微信公眾平臺(tái)
方式:微信認(rèn)證賬號(hào),類(lèi)似于qq空間,微信上的品牌主頁(yè),可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示、信息發(fā)布、活動(dòng)參與。
實(shí)質(zhì):專(zhuān)屬推送信息渠道。
有點(diǎn):推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶,所以關(guān)系比較親密;到達(dá)率100%。
不足:如果用戶關(guān)注了 20 個(gè)品牌,每個(gè)品牌每天向你推送 3 條信息,那么這些信息就顯得有些擾民了。
朋友圈
方式:可以將手機(jī)應(yīng)用、pc客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開(kāi)。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動(dòng)參與、圈內(nèi)分享。
實(shí)質(zhì):私密社交,信息分享
優(yōu)點(diǎn):交流比較封閉,口碑營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更加具備效果。
不足:開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)比較困難。
微信漂流瓶
方式:將活動(dòng)信息、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播,接收到的客戶,可以憑此信息參加活動(dòng)或是得到某些價(jià)格優(yōu)惠。
實(shí)質(zhì):信息的不定向傳播。
優(yōu)點(diǎn):交流、信息傳播比較開(kāi)放。
不足:傳播方向、范圍無(wú)法確定。
功能軟件開(kāi)發(fā)
方式:通過(guò)微信周邊軟件的開(kāi)發(fā),使我們的微信主頁(yè)具有某種功能,諸如美容展示,瘦臉效果展示等。
實(shí)質(zhì):微信周邊功能。
優(yōu)點(diǎn):增加微信獨(dú)特功能,更能吸引客戶參加微信活動(dòng)。
不足:需要費(fèi)用較高,宣傳推廣較為被動(dòng)。
微信點(diǎn)贊與二維碼傳播
方式:通過(guò)點(diǎn)贊、掃描二維碼進(jìn)行活動(dòng)及傳播。
優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)更加直接,互動(dòng)性更強(qiáng),二維碼傳播更加簡(jiǎn)潔,可以與其他推廣方式互動(dòng)傳播。
不足:模式較為單一,如果吸引力不足的話,很少有人去掃二維碼。
四、如何提高微信營(yíng)銷(xiāo)參與度
銷(xiāo)就只成為了空談,收效甚微。這也是其他利用微信做推廣的公司進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)失敗的根本原因:沒(méi)有客戶參與。
要想提高微信營(yíng)銷(xiāo)的參與度與吸引力,必須加強(qiáng)微信營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性、活動(dòng)吸引力、加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠力度。
1. 掃描有禮、點(diǎn)贊有禮要以虛擬物品為主,例如:q幣、話費(fèi)充值卡、qq會(huì)員、黃鉆這樣便于及時(shí)兌現(xiàn),方便客戶參與。
2. 微信的內(nèi)容一定要有吸引力,裝扮風(fēng)格一定要清新。朋友圈分享、項(xiàng)目微信公眾平臺(tái),不要總是宣傳項(xiàng)目、釋放信息,必要時(shí)可以堅(jiān)持每天發(fā)表一些笑話、員工生活、哲理名言、客戶分享等較為吸引客戶的內(nèi)容,在這些內(nèi)容之中穿插的我們廣告,諸如:logo、slogan等。最重要的一點(diǎn)還是我們需要利用當(dāng)下的熱點(diǎn)信息,及時(shí)的做出與我們整形醫(yī)院想結(jié)合的熱點(diǎn)文案,然后再利用微信來(lái)進(jìn)行病毒式的傳播。
3. 堅(jiān)持微信上的客服服務(wù),客戶能及時(shí)找到我們的工作人員解答疑惑,而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。
4. 相冊(cè)內(nèi)的產(chǎn)品展示、信息釋放堅(jiān)持定時(shí)、及時(shí)更新,微信營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)就在于能夠抓住信息的時(shí)效性,最快的將客戶想要的信息釋放出去。
五、微信活動(dòng)與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的互相轉(zhuǎn)化
微信營(yíng)銷(xiāo)的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播,而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的活動(dòng)。
當(dāng)微信的粉絲、意向客戶達(dá)到一定程度的時(shí)候,我們這時(shí)候應(yīng)該組織活動(dòng),比如講座之類(lèi)的,推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動(dòng)信息,讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動(dòng)。
六、微信活動(dòng)實(shí)施策劃
雙十一,免費(fèi)體驗(yàn)美容產(chǎn)品,就來(lái)河南整形美容醫(yī)院!
【活動(dòng)獎(jiǎng)品】玻尿酸補(bǔ)水導(dǎo)入,韓式頭皮護(hù)理
【河南整形美容醫(yī)院】
集38個(gè)贊送玻尿酸補(bǔ)水導(dǎo)入一次
集58個(gè)贊送韓式頭皮護(hù)理一次 【溫馨提示】本活動(dòng)僅限愛(ài)美女士,每人僅限一次。
【活動(dòng)時(shí)間】截止至11月30日
【獎(jiǎng)品數(shù)量】(限量100個(gè))
河南整形美容醫(yī)院,成立于20xx年,是中原整形美容行業(yè)的先行者和領(lǐng)跑者?!昂幽险巍倍嗄陙?lái)夯實(shí)技術(shù)力量、培養(yǎng)核心專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建中原星級(jí)整形美容基地、打造中原品牌價(jià)值標(biāo)桿,已成功躋身國(guó)內(nèi)整形美容品牌前列。
活動(dòng)規(guī)則:
1.搜索關(guān)注平臺(tái):hn-zxyy
河南整形美容醫(yī)院(通訊錄—添加—查找公眾號(hào))
2.轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,集贊達(dá)到數(shù)量,將截圖+姓名+電話發(fā)送給客服即可。
3.積攢攻略:
(我—設(shè)置—通用—功能—群發(fā)助手—開(kāi)始群發(fā))
4.【領(lǐng)取獎(jiǎng)品方式】
來(lái)店領(lǐng)取
實(shí)物如圖,因參與人數(shù)過(guò)多,活動(dòng)日期隨時(shí)會(huì)提前到20xx年
11月20日晚20:00 (每人每號(hào)僅限參加一次)小伙伴們趕緊參加吧!!!
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份,商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷(xiāo),為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果,但同時(shí)存在著促銷(xiāo)疲勞的問(wèn)題,因此,要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷(xiāo)手段的選擇上就需要下一番心思了。
1、送禮品,顧名思義就是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
2、抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式,主要就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。
3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動(dòng)logo堆放、張貼。
4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō),展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。
6、人員促銷(xiāo),利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)。
五一團(tuán)購(gòu)專(zhuān)刊活動(dòng)出發(fā)點(diǎn):五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,而且涉及面非常廣泛,購(gòu)物數(shù)量也很可觀,因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個(gè)人),進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物,對(duì)于超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)
二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng),我美麗——主廣告語(yǔ)
三、說(shuō)明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng);
五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng),是休閑的節(jié)日,那么,讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng),給自己帶來(lái)的真正快樂(lè),教育人們“快樂(lè)美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”,這樣具有深刻的社會(huì)意義,活動(dòng)的檔次明顯提高,對(duì)提升企 業(yè)形象很有好處;同時(shí),百貨公司的促銷(xiāo)活動(dòng),一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等,公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨,就是將勞動(dòng)節(jié)7天,每天一個(gè)項(xiàng)目,不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷(xiāo)活動(dòng),全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目,我勞動(dòng),我美麗,通過(guò)活動(dòng),不僅促銷(xiāo)商品,提升企業(yè)形象,還能增強(qiáng)民眾素質(zhì),美化心靈,滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。
1)凡完整保存我系列廣告6篇,5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購(gòu)物券;同時(shí),將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者,每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
每天選定一個(gè)姓氏,凡此姓氏消費(fèi)者,可以用特價(jià)購(gòu)買(mǎi)部分產(chǎn)品。
2、人民幣尾號(hào)銷(xiāo)售。
指定尾號(hào)的人民幣面額可以在活動(dòng)當(dāng)天作為雙倍使用。
店內(nèi)指定產(chǎn)品,買(mǎi)一送一,后期買(mǎi)二送一,再后期買(mǎi)三送二。
4.現(xiàn)金折扣。
直接對(duì)消費(fèi)額度打折(力度要大)。
5、產(chǎn)品組合包。
選家居服和時(shí)尚短袖女衫為一組,煩都買(mǎi)家居服即贈(zèng)送短袖女衫。
6、試穿打八折活動(dòng)。
給顧客打八折然后讓其試穿(不收任何費(fèi)用),如果對(duì)產(chǎn)品不滿意7天內(nèi)無(wú)條件退貨,現(xiàn)金返還(只限每天前30名顧客)。
7、游戲折扣。
投飛鏢游戲,消費(fèi)者用飛鏢投中數(shù)字就打幾折。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
通過(guò)本次活動(dòng),來(lái)增加游客量,同時(shí)為xx增加了新鮮的血液,進(jìn)一步推廣了品牌。
:任何階段的人(尤其是軍人)。
8月1日-7日。
通過(guò)此次活動(dòng),來(lái)感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國(guó)國(guó)防做貢獻(xiàn)的子弟兵,因?yàn)樗麄兊母冻霾庞形覀兊拿篮蒙?。也讓他們感受到做軍人的光榮,從另一方面也為xx的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
贈(zèng)送小禮品、特色軍旅餐。
1.人員分配,各司其職。
2.購(gòu)置好所需禮品,掌握餐點(diǎn)技能。
3.針對(duì)活動(dòng)需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目。
4.為了更好的迎接當(dāng)天的游客,對(duì)自己的本職工作要完善和熟練。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳。
工作人員穿著迷彩服去跟船,面帶微笑著迎接每一個(gè)游客,在開(kāi)船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動(dòng)及套餐,同時(shí)展示我們自己的活動(dòng)和特色;對(duì)于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品,一個(gè)房間一個(gè),另外吃飯時(shí),免費(fèi)贈(zèng)送一道特色軍旅餐。
小禮品20元/個(gè)。
特色餐30元/道。
迷彩服50元/個(gè)/租。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
xx咖啡店位于陜西省咸陽(yáng)市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購(gòu)斜對(duì)面、宏大地產(chǎn)前。主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃(中西餐結(jié)合)等。xx咖啡店具有的特色:
1、凡在早上10:00到下午18:00時(shí)段15元一位,無(wú)限續(xù)杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除紅酒和雞尾酒類(lèi));下午18:00到凌晨2:00時(shí)段19元一位,無(wú)限續(xù)杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除紅酒和雞尾酒類(lèi))其他產(chǎn)品輔助。
2、xx咖啡店的裝修以松木為主,能給客人帶來(lái)回歸大自然的感覺(jué),并且讓客人感受到xx咖啡店里的溫馨。
3、xx咖啡店里有各式各樣的小吃,可以滿足顧客的需求。
4、xx咖啡店的地理位置較優(yōu)越,顧客在逛街之余可以到xx咖啡店小憩。
咖啡飄然,留在xx
目前咖啡店在咸陽(yáng)市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,獨(dú)樹(shù)一幟,特推出xx咖啡店開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)手段來(lái)增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量。
開(kāi)業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止,為期兩個(gè)月。
陜西咸陽(yáng)市區(qū)內(nèi)
陜西咸陽(yáng)市市民
1、留在xx——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案
xx咖啡正式開(kāi)業(yè),通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡,體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中,以極具親和力的表現(xiàn)手法,提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng),就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界,大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開(kāi)起了很好的推動(dòng)作用。
2、咖啡店贈(zèng)送禮物活動(dòng) (開(kāi)業(yè)一個(gè)月后的優(yōu)惠活動(dòng))
為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù),我們?yōu)樵诳Х葟d消費(fèi)的顧客贈(zèng)送印有xx咖啡標(biāo)志的禮物。在禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(yǔ)(咖啡飄然 留在xx)。將本店品牌與消費(fèi)者零距離接觸,能夠留下過(guò)目不忘的印象,起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。
3、辦理vip卡活動(dòng)優(yōu)惠 辦理vip卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感,并且可以享受vip的待遇,還可以打電話預(yù)留座位,在本店消費(fèi)可獲得雙倍積分,積分可在年底的時(shí)候兌換優(yōu)惠券。可以得要買(mǎi)300送50的優(yōu)惠,相當(dāng)于你拿著vip卡就是在xx咖啡里的消費(fèi)卡,并贈(zèng)送兩張免費(fèi)品嘗飲品的優(yōu)惠卡。
1、咖啡免費(fèi)品嘗
10月01日——07日,在中宏時(shí)代廣場(chǎng)擺一操作臺(tái),操作臺(tái)整體緊隨于咖啡廳形象主題,標(biāo)語(yǔ)(咖啡飄然,留在棲木)。
文字內(nèi)容:(正面)咖啡飄然(反面)留在xx,始于棲木咖啡負(fù)責(zé),有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡,向消費(fèi)者講述咖啡店的文化,另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)(單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在xx咖啡開(kāi)業(yè)期間,咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)),敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。
時(shí)間:20xx年10月01日——10月07日
地點(diǎn):咖啡店附近中宏時(shí)代廣場(chǎng)
2、辦理vip卡活動(dòng)優(yōu)惠
活動(dòng)日期:10月01日——11月30日
a、凡在本店消費(fèi)的客人均可辦理vip卡(存300才能辦理)并使用vip卡支付,即可或者雙倍積分。
b、每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券,積分只針對(duì)vip客戶。
c、本次vip卡辦理活動(dòng)由本店最終解釋。
1、宣傳海報(bào):在開(kāi)業(yè)前5至6天,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
2、禮品制作: 將咖啡店開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái),贈(zèng)送xx咖啡杯、xx情侶咖啡杯及盒裝的xx咖啡豆,免費(fèi)品嘗咖啡使用的紙杯,都要印制xx咖啡的標(biāo)志,讓消費(fèi)者感受到咖啡店的精典。
3、吊旗:活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ),“咖啡飄然 留在xx” 懸掛于咖啡店前,廣告信息量密集,受眾面廣泛,受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng),是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。
4、制定好vip卡及宣傳單:主要是針對(duì)學(xué)校和周邊大型高檔寫(xiě)字樓發(fā)放一些宣傳單,將周邊的客源宣傳到位。促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。待客人在消費(fèi)后,通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷,來(lái)了解我們的優(yōu)缺點(diǎn),好的繼續(xù)保持,缺點(diǎn)改正,及時(shí)調(diào)整服務(wù)和出品質(zhì)量。
5、媒介宣傳:
a、 通過(guò)網(wǎng)站或者貼吧進(jìn)行宣傳,主要是考慮到有車(chē)一族、咖啡愛(ài)好者群體。
b、創(chuàng)建一個(gè)微信賬號(hào)作為本店的微信,讓附近使用微信的人可以知道本店。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
到達(dá)市場(chǎng)第一步是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研主要分為:
2、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,(面積、價(jià)格、形象、口岸、導(dǎo)購(gòu)精神面貌),有多少家具店,主要品牌有哪些。
5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么,主要的城市經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源在哪里? 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
8、本商場(chǎng)前三個(gè)月的銷(xiāo)售情況,何購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)自什么地方
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題:
1、確認(rèn)活動(dòng)的主題,和噱頭。
二、活動(dòng)時(shí)間:
四、廣告配合方式:
(一)活動(dòng)慶典:邀請(qǐng)一名活動(dòng)支持人在活動(dòng)當(dāng)中不斷進(jìn)行品牌宣傳和客戶購(gòu)買(mǎi)情況介紹,以此操聲勢(shì)和銷(xiāo)售氛圍。
(4)各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預(yù)計(jì)以個(gè)小區(qū),共計(jì)塊廣告牌 2、dm單(萬(wàn)份)
( 月 日— 月日)城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份,活動(dòng)留店
份。
3、大貨宣傳車(chē)(輛)
租賃9.6米的箱式大貨車(chē)、懸掛廣告、找城管局批準(zhǔn)進(jìn)城手續(xù)(月 日— 月 日), 輛宣傳車(chē)鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動(dòng)宣傳,輛宣傳車(chē)城區(qū)按指定路線移動(dòng)宣傳。
10、活動(dòng)前邀請(qǐng)函發(fā)放 份準(zhǔn)客戶
(文案:九天家私xx專(zhuān)賣(mài)店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx, 相信品牌的力量”為主題促銷(xiāo)活動(dòng),敬請(qǐng)新老顧客光臨。新春新品隆重登場(chǎng),實(shí)惠到家,實(shí)木小件120元起。咨詢(xún)電話:xxxxxx)
(4)資料陳列:新品折面、形象宣傳頁(yè)等宣傳陳列到位。 (5)禮品陳列:接待臺(tái)或商場(chǎng)外設(shè)立專(zhuān)用區(qū)域展示禮品。 注:標(biāo)價(jià)簽必須粘(固定)在家具上,以免混亂。 (四)、代理商工作:
1、嚴(yán)格配合業(yè)務(wù)人員開(kāi)展本次促銷(xiāo)活動(dòng)、并在活動(dòng)前一天必須將賣(mài)場(chǎng)效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。
2、招聘優(yōu)秀員工,配合本次活動(dòng)的場(chǎng)外活動(dòng)安排。(可以以招聘方式進(jìn)行) 3、立即開(kāi)始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類(lèi)記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。
5、按時(shí)按質(zhì)對(duì)電視宣傳車(chē)戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車(chē)要跑完每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實(shí)活動(dòng)資源與禮品。
7、每天組織導(dǎo)購(gòu)員學(xué)習(xí),必須了解活動(dòng)內(nèi)容及主要亮點(diǎn)及如何填寫(xiě)單據(jù)。 8、每項(xiàng)工作必須按時(shí)按質(zhì)按量成。
促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
拉近門(mén)店與消費(fèi)者之間的距離,真正發(fā)揮積分維系顧客的粘性作用,并以此帶動(dòng)各門(mén)店的客流量,以提高銷(xiāo)售額。
8月8日--8月24日。
中天購(gòu)物廣場(chǎng)所有門(mén)店。
中天購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡功能系統(tǒng)全面升級(jí),為感謝廣大會(huì)員顧客長(zhǎng)期以來(lái)的支持與信賴(lài),會(huì)員感恩回報(bào)活動(dòng)盛大開(kāi)啟。
備注:以上兌換商品由業(yè)務(wù)部提供,且積分兌換商品的進(jìn)價(jià)全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間,主要以非食品為主。購(gòu)物劵由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)并做好防偽工作,團(tuán)購(gòu)部配合跟進(jìn)。
(一)、積分兌換辦法:
1)顧客持積分卡及身份證到各門(mén)店客服臺(tái)辦理兌換積分相應(yīng)等值商品,但20000分以上的會(huì)員需到公司(財(cái)務(wù)部進(jìn)行兌換。
2)積分滿500分享有積分兌換資格,最高兌換等級(jí)為20000分。
3)領(lǐng)取積分兌換商品后,不再進(jìn)行退換貨。
4)若兌換商品換完,店內(nèi)可用其它等價(jià)商品替換并做好出庫(kù)登記。
5)參加兌換后,積分卡將扣減相應(yīng)積分,下次積分將在扣減后的基礎(chǔ)上累加。
6)會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人或單位,則不能享有會(huì)員權(quán)利。
7)顧客積分可拆分使用,如:1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分;20000分以上的顧客同樣進(jìn)行拆分兌換,如:35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。
8)2萬(wàn)分以上(含2萬(wàn)分)的會(huì)員客戶持本人身份證、會(huì)員卡到團(tuán)購(gòu)部進(jìn)行核實(shí)信息,核實(shí)無(wú)誤后到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取儲(chǔ)值卡。
9)積分清零制度:每年年底積分予以清零。
(二)、會(huì)員獨(dú)享省更多:
宣傳時(shí)間:按公司dm海報(bào)宣傳時(shí)間,且每檔進(jìn)行宣傳。業(yè)務(wù)跟進(jìn)要貨及配貨,團(tuán)購(gòu)部跟進(jìn)。
2、指定商品活動(dòng)期間十倍積分。(要求業(yè)務(wù)部提供5-6種應(yīng)季商品及非食品,毛利率控制在15%。)。
宣傳時(shí)間:為7月11日-8月24日(共四檔)。
(三)、會(huì)員感恩日:
之后每月逢6、16、26日為會(huì)員感恩日,會(huì)員日購(gòu)物享受3倍積分大禮(特價(jià)商品不參與3倍積分)。
宣傳方式:1、電子屏、電視臺(tái)、電臺(tái)、微信及dm、粉連紙等多種渠道進(jìn)行宣傳;2、制作店內(nèi)展板進(jìn)行宣傳積分換購(gòu)內(nèi)容。
1、dm宣傳。
封底:1、宣傳會(huì)員感恩日(特價(jià)品不參與3倍積分)。
2、宣傳會(huì)員返利活動(dòng)內(nèi)容8月8日。
3、宣傳時(shí)間:7月11日---8月24日。
業(yè)務(wù)部針對(duì)每一檔積分分值提供2種商品,并于6月25日前確定并轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)部,團(tuán)購(gòu)部及相關(guān)部門(mén)確認(rèn)后,轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部通知供應(yīng)商按預(yù)估數(shù)量進(jìn)行回貨,團(tuán)購(gòu)部跟進(jìn)配貨,門(mén)店調(diào)撥要商品調(diào)撥程序進(jìn)行調(diào)撥,否則由門(mén)店自行承擔(dān)所差商品金額。
1、要求門(mén)店于兌換活動(dòng)結(jié)束后一周將會(huì)員積分兌換明細(xì)進(jìn)行匯總上報(bào)團(tuán)購(gòu)部。
2、要求門(mén)店將所有積分兌換商品相關(guān)單據(jù)及兌換剩余商品明細(xì)報(bào)回團(tuán)購(gòu)部。
3、團(tuán)購(gòu)部報(bào)業(yè)務(wù)部做出處理意見(jiàn)后通知門(mén)店進(jìn)行統(tǒng)一處理。(上報(bào)表格后附)。
4、團(tuán)購(gòu)部按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行上報(bào)公司并給予結(jié)款跟進(jìn),直至全部結(jié)束。
團(tuán)購(gòu)部備注:本次積分兌換參與人數(shù)按50%計(jì)算。本次積分兌換預(yù)估費(fèi)用為18.65萬(wàn)元,由于參與人數(shù)的可控性不準(zhǔn)確,具體以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)!
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
有人曾這樣形容策劃人,策劃是畫(huà)餅的.人,老板是做餅的人,業(yè)務(wù)是賣(mài)餅的人。這個(gè)比喻說(shuō)明策劃是一個(gè)方向。告訴你應(yīng)該怎樣走,走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個(gè)問(wèn)題。很多產(chǎn)品策劃了,產(chǎn)品還是賣(mài)不動(dòng)?銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)啊!搞個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)什么銷(xiāo)量。是不是產(chǎn)品有問(wèn)題?其實(shí)不然,很多促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有做好,不是業(yè)務(wù)人員沒(méi)有能力,而是根本就沒(méi)有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?既然是促銷(xiāo),那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。
2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做,減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候,現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。(在廣東市場(chǎng)做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來(lái)做)。
3.活動(dòng)的目的,是做品牌宣傳為主,還是以銷(xiāo)售為???這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定,策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主,老產(chǎn)品也是這樣,而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷(xiāo)量來(lái)做。
4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇,如果是新產(chǎn)品,千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng),應(yīng)該選擇銷(xiāo)售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng),不惜虧本來(lái)做活動(dòng),其實(shí)沒(méi)有虧,樣板打造出來(lái)后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢(qián)的。
5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn):如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主,抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大,信譽(yù)度,可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做,這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺(jué)才真實(shí)。
7.活動(dòng)內(nèi)容是什么?以提升品牌為主還是提升銷(xiāo)量為主,如果以提升銷(xiāo)量為主,現(xiàn)在市場(chǎng)上以買(mǎi)多少送多少、或者先試用再購(gòu)買(mǎi)!
8.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來(lái)量身定做,也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗,當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品,凡是購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì),或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張,這樣對(duì)年輕人就有吸引力了!
10.抽獎(jiǎng)的形式:最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證,避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中,在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)公證處,給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度!
11.抽獎(jiǎng)地址:做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來(lái)做,比如:某藥店門(mén)口,或者是廣常藥店出售的是藥品,藥店給消費(fèi)者感覺(jué)是不敢出售假貨,因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看,可信度也將大大的提高!
12.宣傳小組:可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做?;顒?dòng)前應(yīng)該派專(zhuān)人宣傳,確?;顒?dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道,目標(biāo)人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品,而讓他知道方法,就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)!
13.話務(wù)小組:活動(dòng)宣傳后,話務(wù)人員,必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)!在消費(fèi)者看到宣傳后,打電話打進(jìn)來(lái),如果幾個(gè)話務(wù)員說(shuō)的話都不統(tǒng)一,就不好辦了,完一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者,聯(lián)系打幾電話進(jìn)來(lái)詢(xún)問(wèn),而接電話的人員不同,說(shuō)的內(nèi)容不統(tǒng)一,那這個(gè)活動(dòng)將失去一小股消費(fèi)人群了!
14.參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求:既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng),一定要配合銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)做,比如:買(mǎi)一合產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概念率來(lái)制定買(mǎi)多少產(chǎn)品才有一次資格。
17.舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來(lái)中抽獎(jiǎng)嘉賓,為什么要請(qǐng)他們?因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的,如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?,那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人!
18.宣傳方式:報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報(bào)紙的流動(dòng)性很大,平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看,而且很多人會(huì)保存報(bào)紙,終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn),比如:前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣,如在小區(qū)域做廣告,費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告,游字廣告的費(fèi)用低,而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨(dú)生子女較多,學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面,現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等,也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源;尤其是在社會(huì)開(kāi)放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下,高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等,所以,形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展,因此,應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn),分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息,設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看,多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入,但主要是處于不完善的階段,從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷(xiāo)手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。
首先,在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面,應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面,可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次,應(yīng)該以學(xué)生作為中心,分析其心理構(gòu)成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三,對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,具體來(lái)說(shuō),該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段,即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期,市場(chǎng)潛力巨大。比如,從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看,潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng),高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹(shù)立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限,正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,所以,優(yōu)勢(shì)顯著,有極大的可行性與可操作性。另一方面,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素,如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此,劣勢(shì)也依舊頑固,所以,對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
首先,根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說(shuō),要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體,進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì),從而讓營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)的“底氣”,吸引到學(xué)生的眼球,以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)能力,進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游。另一方面,體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移,而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),因此,認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷(xiāo)策略的計(jì)劃部署,需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
其次,營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化;具體而言,需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如,建立會(huì)員制度與積分制度,進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷(xiāo);將工業(yè)品中的分銷(xiāo)模式與渠道銷(xiāo)售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),即需要通過(guò)電腦、手機(jī)兩大途徑,結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣,更為創(chuàng)新的去建立新的門(mén)戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè),通過(guò)個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo);另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái),可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù),不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),完成預(yù)測(cè),更好的為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。
第三,服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),服務(wù)要求全面、及時(shí);比如,預(yù)定快捷、便利,信息完整,產(chǎn)品組合靈活,互動(dòng)性強(qiáng),能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理,做到善始善終。在導(dǎo)游方面,應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。
第四,針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的策略,需要更多的因素融入,因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體,主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期,有一半出于理想,有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí);所以,真正要做好這個(gè)市場(chǎng),就需要一些營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷(xiāo)中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講,這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),需要旅游企業(yè)走出俗套,不斷創(chuàng)新,穩(wěn)扎穩(wěn)打,將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來(lái)說(shuō),應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)提升到另一個(gè)層次,充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素,如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng),讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,既有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā),又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷(xiāo)成本,獲得多方面的利益。
總而言之,在新的時(shí)期,高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),應(yīng)該認(rèn)真分析此類(lèi)消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此,開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平,通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);將營(yíng)銷(xiāo)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái),以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開(kāi)發(fā)能力,不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五
一、 活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的.目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者??梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),呵呵,騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò),可以參考)
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,一箭雙雕。若是店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷(xiāo),效果好,要求花車(chē)為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),那更好,人流量大。若是有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷(xiāo),到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)?,面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
中國(guó)節(jié)日比較多,都是大家搞促銷(xiāo)的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳,門(mén)口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。
主題促銷(xiāo),是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷(xiāo)更要如此,不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?;旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
七:消費(fèi)券。
消費(fèi)券促銷(xiāo),不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,若是有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊??梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
從維護(hù)形象的角度看,買(mǎi)贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段,具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn)?,相?duì)來(lái)說(shuō),贈(zèng)送的禮品的金額不大。若是因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
目前,開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo),可以是特價(jià),可以是送贈(zèng)品,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),若是會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十七
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內(nèi)出租車(chē)、公交司機(jī)及有車(chē)一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。
20xx年12月25日—20xx年元月3日。
毛源昌眼鏡店(四店同慶)。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動(dòng)期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、“1”元專(zhuān)案,雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購(gòu)隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套。
4、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)。
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!
活動(dòng)期間,也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶;
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);
1、活動(dòng)前一周在店門(mén)口懸掛橫幅,在門(mén)店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張;
2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái),媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)。
4、活動(dòng)當(dāng)天,店面門(mén)口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中,主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制,現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理,做到讓每個(gè)顧客都滿意。
2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程,應(yīng)根據(jù)顧客反映,及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)。
進(jìn)行調(diào)整,以保證整個(gè)方案更加完美的完成。
(略)。
1、活動(dòng)結(jié)束后,將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產(chǎn)品銷(xiāo)量,最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。
說(shuō)明:活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加。
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十八
12月21日―元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》
1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3、元旦促銷(xiāo)期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(元旦節(jié)日銷(xiāo)售,建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷(xiāo)售,并做快訊主題推介。)
4、元旦快訊促銷(xiāo)品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
6、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
時(shí)間:12月21日―12月24日
地點(diǎn):各連鎖分店
內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),12月25日圣誕節(jié)各店公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門(mén)店,詳細(xì)運(yùn)作待定。
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
時(shí)間:12月20日―12月25日,每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)
地點(diǎn):各連鎖分店
內(nèi)容:
4、其他贈(zèng)品、小禮物,活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門(mén)店自行解決。
1、門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2、門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(zhǎng)分;
3、市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;
4、營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);
5、獎(jiǎng)金總額3000元;
6、門(mén)店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),20xx元;
7、裝飾品由門(mén)店上報(bào),市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi),費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;
《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
費(fèi)用:
1、第一曲:《您許愿,我送禮》每店20xx元/20店=40000元
2、第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣(mài)場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用:3000元
建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十九
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的'
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間
13年4月1日-13年4月6日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
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