計劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而制定的行動指南和安排。建議先制定一個長遠(yuǎn)目標(biāo)，再拆解為短期計劃。計劃的實(shí)施需要有明確的目標(biāo)和清晰的行動步驟。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇一
通過老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識與評價進(jìn)行以下的自我分析：
1、個人的特征。
工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。
思想上——喜歡運(yùn)用理性思維分析問題，對一個觀點(diǎn)或形式能做出超乎常人的獨(dú)立準(zhǔn)確的分析。
性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團(tuán)體生活。
行為上——將所想落實(shí)于實(shí)踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”
2、職業(yè)興趣。
從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的.工作，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)能力。
我個人對事物的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。
4、職業(yè)價值觀。
在這個布滿機(jī)關(guān)和激烈競爭的社會中，我個人認(rèn)為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置！同時也會考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離。
5、勝任能力。
a、能力優(yōu)勢——具有較強(qiáng)的判斷力，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨(dú)立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強(qiáng)的交際能力，嚴(yán)于律己。
b、能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。
1、家庭環(huán)境分析。
父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。
2、學(xué)校環(huán)境分析。
我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2b類大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校，其主要特色是外語+專業(yè)，師資力量較強(qiáng)。
3、社會環(huán)境分析。
我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析。
由于社會對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。
1、職業(yè)目標(biāo)。
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑。
從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英。
1、步入社會初期：20xx—20xx年。
實(shí)踐所學(xué)的營銷本領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書，積累社會經(jīng)驗(yàn)。
2、立足社會：20x—x20xx年。
一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。
3、長期計劃。
努力工作，積極博取提升的機(jī)會；對于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng)；身體是革命的本錢，堅持鍛煉；建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。
五
如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：
a、自己先做一份工作，積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)及資金。
b、讓朋友幫忙找更適合自己的工作。
c、學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。
d、為自己的能力做個有計劃的測試等。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇二
時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！請一起努力，寫一份計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的企業(yè)年度營銷計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：
在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的`賣場氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
（1）每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
（2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；
（3）要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
（4）對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
（5）善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
（3）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費(fèi)群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇三
諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的.解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
科技越來越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá)，計算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對象，越來越多的人購買手機(jī)。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時刻關(guān)注其競爭對手。
（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。
（一）機(jī)會與風(fēng)險的分析：
手機(jī)普遍使用對手機(jī)生產(chǎn)商來說是一個很好的機(jī)會，只要抓住這個機(jī)會，就可以得到很理想的利益，但同時機(jī)會與風(fēng)險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費(fèi)的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細(xì)分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：
諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。
（二）銷售促進(jìn)：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機(jī)會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
（一）目標(biāo)市場的定位：
市場細(xì)分事故企業(yè)營銷活動中的一個重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場及其競爭結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場決策的基礎(chǔ)。如果企業(yè)不能正確的細(xì)分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分（目標(biāo)市場抽象化）轉(zhuǎn)化，這時運(yùn)用科學(xué)的市場研究方法來正確的細(xì)分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵。基亞要把市場細(xì)分好，對每個細(xì)分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，要把握好每個細(xì)分市場，目標(biāo)市場要定好位。目標(biāo)市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價格定位：
消費(fèi)者都是追尋時尚的，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費(fèi)者可以通過這個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣：
1.可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇四
甲方：
代表：
地址：
電話：
乙方：
代表：
地址：
電話：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，根據(jù)國家相關(guān)法律規(guī)定，就雙方合作制定雙方戰(zhàn)略合作計劃書如下：
1、______公司與______機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的______系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。
2、______機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司也需要積極的配合________公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。
1、產(chǎn)品供應(yīng)：______公司與______機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司自合作之日起為其提供____品牌系列設(shè)備。
2、供貨方式：______公司提供及時的送貨上門服務(wù)。
3、價格體系：______公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價，______機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行____品牌的市場零售指導(dǎo)價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導(dǎo)價出售。
4、市場策略。
(1)甲方必須保證______機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域。
(2)對______機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進(jìn)銷售的營銷策略(產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等)。
(3)______機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結(jié)款方式：貨到付款。
6、售后服務(wù)。
(1)及時有效的解決客戶所反應(yīng)的問題，提供設(shè)備相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進(jìn)行合理的銷售輔助支持。
(2)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。
三、合作雙方具體責(zé)任。
1、甲方責(zé)任。
(1)甲方保證向乙方提供的注冊商標(biāo)為“______”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級別的國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權(quán)威檢測部門檢測結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。
(2)協(xié)議期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價格競爭保護(hù)乙方享有最大化的利潤空間。
(3)保證嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議期內(nèi)對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責(zé)任。
(1)保證服務(wù)質(zhì)量，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。
(2)保證所用的配件(包括三濾)是原裝正廠，不許以次充好。
(3)統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。
(4)甲乙雙方根據(jù)市場狀況，共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷售額，乙方作為甲方指定的獨(dú)立經(jīng)營區(qū)域機(jī)構(gòu)會員，應(yīng)完成目標(biāo)銷售額，目標(biāo)銷售額年度內(nèi)不予調(diào)整。若乙方______個月的銷售額(合計)低于全年總目標(biāo)銷售額的______%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨(dú)立經(jīng)營區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售協(xié)議。
四、違約責(zé)任。
1、甲方和乙方應(yīng)正當(dāng)行使權(quán)利，履行義務(wù)，保證本計劃書的順利進(jìn)行。
2、任何一方?jīng)]有充分、及時履行義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任;給其他方造成損失的，應(yīng)賠償其他方由此所遭受的直接和間接經(jīng)濟(jì)損失。
五、爭議解決。
合作期間內(nèi)，若雙方發(fā)生任何爭議，應(yīng)本著相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。
六、其他。
1、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著友好互惠態(tài)度進(jìn)行協(xié)商補(bǔ)充解決。
2、本計劃書一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力。
3、具體合作協(xié)議由雙方在本計劃書的基礎(chǔ)上擇日共同商定。
甲方(簽章)：
代表人(簽字)：
______年______月______日。
乙方(簽字)：
代表人(簽字)：
______年______月______日。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇五
企業(yè)的一切營銷工作都是建立在營銷戰(zhàn)略之上的。企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的市場營銷戰(zhàn)略，下面小編為大家整理了關(guān)于企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略，一起來看看吧：
(一)改變與刺激市場需求
對于某個產(chǎn)品，如果有大部分人都不了解它、厭惡它甚至回避它，此時，市場營銷的任務(wù)就是要改變市場需求。此時，營銷團(tuán)隊(duì)要通過分析產(chǎn)品不受歡迎的原因，根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，對產(chǎn)品重新進(jìn)行設(shè)計和定價，并積極開展各種形式的促銷活動。也可以通過改變顧客對一些服務(wù)或產(chǎn)品的固有觀念，將負(fù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨蟆?/p>
在目標(biāo)市場對企業(yè)產(chǎn)品不感興趣的情況下，企業(yè)營銷管理就需要采取相關(guān)措施來刺激市場需求。一般來說，無市場需求的產(chǎn)品主要包含以下類別：一般認(rèn)為已經(jīng)過時的沒有使用價值的東西;在大環(huán)境中有價值，在特定環(huán)境中沒有價值的物品;不熟悉的或新的物品等。在這些情況下，市場營銷的任務(wù)就是創(chuàng)造需求。
(二)開發(fā)與重振市場需求
在部分顧客對于某種事物有強(qiáng)烈需求的情況下，但現(xiàn)有的服務(wù)或產(chǎn)品卻無法滿足其需求時，開發(fā)潛在市場就是市場營銷的重點(diǎn)任務(wù)。通過對潛在市場需求的準(zhǔn)確衡量，來進(jìn)行有效服務(wù)或產(chǎn)品的開發(fā)。
對于一個或多個企業(yè)產(chǎn)品，市場需求呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢時，企業(yè)市場營銷管理就要找出該問題的原因，讓市場需求得到恢復(fù)。市場營銷者可通過了解顧客需求、改變產(chǎn)品特色或有效的溝通等方法來刺激需求，也可尋找新的市場來保證市場份額。
(三)維持和降低市場需求
當(dāng)產(chǎn)品當(dāng)前的需求水平及時間和預(yù)期需求水平及時間持平，企業(yè)市場營銷管理僅需使之維持就行了，該狀態(tài)也是最為理想的需求狀態(tài)。此時市場營銷的任務(wù)就是對顧客滿足程度的估計，及產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，從而使產(chǎn)品需求維持現(xiàn)狀。
當(dāng)某些服務(wù)或產(chǎn)品的市場需求超出了企業(yè)的供給水平時，企業(yè)營銷管理要及時降低市場需求。市場營銷者主要通過減少促銷、減少服務(wù)、提高價格等措施來減少市場需求。企業(yè)降低市場需求的對象最好定位在要求不多、利潤較少的目標(biāo)客戶。
(四)消除有害的市場需求
有害需求是指消費(fèi)者對某些有害服務(wù)或產(chǎn)品的需求，對于此類需求，市場營銷管理就要將其消除。市場營銷者可通過傳播相關(guān)知識、提價等方式來減少消費(fèi)者的購買機(jī)會，必要時候可以借助相關(guān)法律法規(guī)來阻止銷售。
(一)市場營銷的觀念停滯不前
目前，部分企業(yè)的思想仍停留在傳統(tǒng)的生產(chǎn)、產(chǎn)品和推銷理念層次上。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的變化，也使商品的供需關(guān)系產(chǎn)生了變化，這也就讓買方市場的企業(yè)普遍覺得“生意不好做”。另外還有部分企業(yè)無法靈活應(yīng)對市場供需的`變化，僅跟隨大流盲目地進(jìn)行產(chǎn)品推銷，致使其產(chǎn)品庫存積壓嚴(yán)重，或者出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，進(jìn)而導(dǎo)致了大多數(shù)企業(yè)的倒閉或?yàn)l臨倒閉。
(二)高層市場營銷管理缺位
如今絕大部分企業(yè)的高管人員都對市場營銷工作比較重視，但是這種重視卻有著顯著的不確定性、非過程性、局部性，造成了高層管理的缺位。高層管理缺位會帶來以下危害：
3、營銷方向不明確。企業(yè)的營銷工作的方向是由高層管理來決定的，高層管理的缺位會讓營銷部門的指揮工作變得盲目，從而讓營銷工作失去方向。
(三)缺乏有效的市場營銷戰(zhàn)略
對于企業(yè)來說，沒有戰(zhàn)略就會迷失方向，從而將企業(yè)處于危險境地。目前來說，我國大多數(shù)的企業(yè)的眼光都僅放在當(dāng)下，只對當(dāng)下工作進(jìn)行計劃，不設(shè)想未來，這種得過且過的思想使得企業(yè)的運(yùn)行變得盲目，企業(yè)發(fā)展就更無從談起。企業(yè)要發(fā)展就需要戰(zhàn)略規(guī)劃，在制定營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)當(dāng)遵循如下原則：
1、進(jìn)行市場邊界的重建;
2、具備全局意識，重視全局發(fā)展;
3、長遠(yuǎn)考慮市場需求;
4、遵循合理的順序進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃;
5、要解決關(guān)鍵組織帶來的障礙;
6、戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略的重要組成部分。
(四)忽視企業(yè)內(nèi)部管理
我國企業(yè)普遍存在著“重外輕內(nèi)”的問題，也就是只重視外部營銷、輕視內(nèi)部管理。從市場營銷和市場經(jīng)濟(jì)的要求來看，進(jìn)行市場分析是非常重要而必要的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視環(huán)境因素帶給其發(fā)展、生存的影響，因此要重視對業(yè)務(wù)相關(guān)組織、競爭者、消費(fèi)者的分析，以及外部營銷戰(zhàn)略的制定、實(shí)施。要想外部營銷取得成功，就必須要有強(qiáng)大的內(nèi)部條件作后盾。好的內(nèi)部管理、高素質(zhì)人才、堅實(shí)的基礎(chǔ)工作形成了企業(yè)的實(shí)力，若企業(yè)沒有扎實(shí)的內(nèi)部實(shí)力，在外部環(huán)境發(fā)生變化時就無法輕松應(yīng)對，也就無法搶占更多的市場份額。
(一)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的競爭觀念
在信息技術(shù)及全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，讓企業(yè)營銷環(huán)境也產(chǎn)生了重大變化。各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、品種都無太大差別，其利潤率都明顯降低且較為平均，在這樣的形勢下，價格競爭基本到達(dá)了極限，已無法在企業(yè)競爭中體現(xiàn)出任何優(yōu)勢。此時企業(yè)競爭就轉(zhuǎn)為了服務(wù)的競爭，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得顧客，搶占市場。相對與傳統(tǒng)競爭模式，服務(wù)競爭是非價格競爭，為消費(fèi)者提供更具特色的、更優(yōu)質(zhì)的、更符合其需求的服務(wù)或產(chǎn)品是其競爭的核心。
(二)高效營銷網(wǎng)絡(luò)的建立
任何的營銷模式，它們最終目的都是為了促進(jìn)產(chǎn)品在市場上的流通。商品流通的一個重要渠道就是營銷網(wǎng)絡(luò)。要建立起高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，不僅需要計算機(jī)技術(shù)的架構(gòu)，更重要的是對企業(yè)整體資源的合理調(diào)配，做好硬件、技術(shù)、人力等多方面資源的協(xié)調(diào)配置。對于流通的營銷網(wǎng)絡(luò)，還要不斷進(jìn)行疏導(dǎo)和創(chuàng)新，進(jìn)行營銷網(wǎng)點(diǎn)的開拓，覆蓋更廣的客戶群，從而構(gòu)建出一個多層次、全方位、有效、立體的營銷網(wǎng)絡(luò)。
(三)創(chuàng)新營銷組織
市場營銷工作是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的工作，它需要企業(yè)各方面資源的協(xié)調(diào)配合，在該項(xiàng)工作的具體操作執(zhí)行中，營銷組織是其中最重要的部分。目前，企業(yè)市場營銷的組織作用并未得到有效的發(fā)揮，其市場營銷工作也并未真正落到實(shí)處。營銷組織不合理、不科學(xué)是這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，營銷組織應(yīng)當(dāng)具有靈活應(yīng)對和快速反應(yīng)的能力。逐步淘汰傳統(tǒng)的各部門(分銷部門、推銷部門、廣告部門、公關(guān)部門)分散作業(yè)的方式，因?yàn)榉稚⒌臓I銷模式不利于現(xiàn)代企業(yè)營銷工作的開展，所以需要建立一個結(jié)構(gòu)精簡、高效便捷、富有彈性的營銷組織，這也是企業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一。
(四)對營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新
3、建立起分銷商與企業(yè)之間的逆向渠道。為了保證分銷商與企業(yè)之間能進(jìn)行有效、快速的信息溝通，讓企業(yè)能及時掌握市場動態(tài)，所以需要信息不僅能單向傳遞，還需要信息能逆向傳遞。通過逆向渠道的建立，在保持渠道系統(tǒng)靈活性的同時，還能避免企業(yè)組織出現(xiàn)僵化現(xiàn)象。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇六
企業(yè)營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了提高市場競爭力，促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)盈利，有目的地組織和安排各種營銷活動的計劃和策略。作為一個企業(yè)家或者營銷專家，通過長期的實(shí)踐和反思，我積累了一些關(guān)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的心得和體會。在本文中，我將分享這些心得體會。
第二段：確定目標(biāo)市場和受眾
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的第一步是明確定義目標(biāo)市場和受眾群體。在市場競爭日益激烈的環(huán)境中，企業(yè)需要通過細(xì)分市場來更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)受眾的需求和偏好。只有通過深入研究并準(zhǔn)確把握目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，企業(yè)才能有效地制定和實(shí)施營銷策略，提高市場份額和銷售額。
第三段：產(chǎn)品定位和差異化競爭
產(chǎn)品定位是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在確定目標(biāo)市場和受眾之后，企業(yè)需要認(rèn)真分析市場競爭狀況，找到在這個市場中與其他競爭者形成差異化的優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)聚焦于自身的核心競爭力，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、提升品牌形象和建立良好的客戶關(guān)系等方式，實(shí)現(xiàn)在市場中的差異化競爭，以吸引客戶并提高銷售業(yè)績。
第四段：多渠道營銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起，企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。企業(yè)不能只依靠傳統(tǒng)的銷售渠道，而應(yīng)該采用多渠道營銷策略，包括線上和線下的綜合利用。同時，企業(yè)也需要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過建立自己的品牌網(wǎng)站、社交媒體賬號和電子商務(wù)平臺等方式，擴(kuò)大市場覆蓋面和提升銷售渠道的便利性。只有不斷適應(yīng)這個數(shù)字時代的變化，企業(yè)才能保持競爭優(yōu)勢。
第五段：市場監(jiān)測和策略調(diào)整
企業(yè)營銷戰(zhàn)略并非一成不變的，而是需要不斷地監(jiān)測市場環(huán)境和評估策略的有效性，及時做出調(diào)整。市場環(huán)境和受眾需求會隨著時間的推移發(fā)生變化，企業(yè)必須敏銳地察覺這些變化并及時作出反應(yīng)。通過建立并分析市場數(shù)據(jù)，與客戶進(jìn)行溝通和反饋，企業(yè)可以根據(jù)市場的實(shí)際情況來調(diào)整自身的營銷策略，提高市場競爭力和適應(yīng)市場需求的變化。
結(jié)論
企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展和盈利的基石，而制定和實(shí)施一個成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要對市場進(jìn)行深入研究和分析，并根據(jù)市場需求和企業(yè)資源來確定合適的戰(zhàn)略。通過正確的目標(biāo)市場和受眾的確定，產(chǎn)品的差異化競爭，多渠道營銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及市場監(jiān)測和策略調(diào)整，企業(yè)可以在市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展和成長?？傊?，營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要性無可忽視，只有在營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行中，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇七
活動內(nèi)容：
一、主體活動。
服飾類現(xiàn)金消費(fèi)滿100送120，其中110元現(xiàn)金消費(fèi)券，10元化妝品券。
現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動品牌使用。
化妝品券可在一樓化妝品專柜使用。
二、福到合家歡購物送春聯(lián)。
活動期間，凡顧客在百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次。
三、會員新春購物樂享多倍倍積分。
1、會員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費(fèi)可享2—5倍積分。
2、活動期間辦理會員卡，首次消費(fèi)積分雙倍計入卡中。
四、新年購物逐級禮。
1、會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶。
2、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個。
3、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)。
發(fā)放地點(diǎn)：
1、現(xiàn)金及化妝品券：
2、春聯(lián)：
3、逐級禮：
活動細(xì)則：
1、服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券。
2、化妝品全場可累計收券，限用時間：
3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還。
冬至：12月22日平安夜：12月24日。
圣誕：12月25日元旦：01月01日。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇八
企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機(jī)會，選擇目標(biāo)市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。
1、分析市場機(jī)會。
在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機(jī)會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識別、評價和選擇市場機(jī)會。
企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機(jī)會”，即市場機(jī)會。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力。
對企業(yè)市場機(jī)會的分析、評估，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評價。還要檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。
2、選擇目標(biāo)市場。
對市場機(jī)會進(jìn)行評估后，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，分析每個細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標(biāo)市場。
企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4ps”營銷組合。
隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4ps”發(fā)展為“6ps”。近年又有人提出了“4cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。
企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。
(1)市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計劃目標(biāo)。
(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標(biāo)，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動。
(3)市場營銷控制。在營銷計劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo)，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計劃，計劃實(shí)施需要控制，保證計劃得以實(shí)現(xiàn)。
1.企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，品牌的市場影響力弱。
企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多是粗加工產(chǎn)品，附加值低,很難成為名優(yōu)產(chǎn)品。這嚴(yán)重影響了企業(yè)產(chǎn)品品牌的形成與發(fā)展。品牌聲譽(yù)的建立，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量要過硬外，還需要強(qiáng)大的廣告攻勢和促銷支持，才能贏得消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。但是，企業(yè)往往缺乏足夠的資金，難以承擔(dān)巨額的廣告和促銷費(fèi)用，因此很難在較廣的區(qū)域內(nèi)建立起自己品牌的知名度。同時，由于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，這就使得在開拓市場時，單位產(chǎn)品的市場開發(fā)成本高，這也決定了企業(yè)的品牌一般也只能是定位在一個比較小的細(xì)分市場上，市場影響力有限。甚至許多的企業(yè)根本就沒有建立起自己的品牌，而只是采取了貼牌的經(jīng)營方式，形成了對強(qiáng)勢品牌的高度依賴。
2.在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動的地位。
企業(yè)由于自身的規(guī)模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的.銷售。實(shí)力的有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問題上處于比較不利的地位，在對營銷渠道的選擇問題上，回旋余地比較小，對中間商的營銷渠道依賴性比較大。
3.企業(yè)開發(fā)能力弱、技術(shù)創(chuàng)新能力低。
若企業(yè)規(guī)模較小、資金有限，自然用于設(shè)備更新和研究開發(fā)方面的費(fèi)用也較少，主要表現(xiàn)就是設(shè)備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費(fèi)，提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，同時還存在新產(chǎn)品的開發(fā)能力弱，升級換代難度大等問題。這使得企業(yè)大多只能采取跟隨和模仿的戰(zhàn)略，難以掌握市場及開發(fā)的主動權(quán)。
4.難以為消費(fèi)者提供全面、及時的售前、售后服務(wù)。
隨著后工業(yè)時代的到來，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求越來越多樣化，這就要求企業(yè)要為顧客提供多樣的產(chǎn)品與服務(wù)，要求企業(yè)在產(chǎn)品的咨詢、安裝、使用培訓(xùn)、維修等方面給消費(fèi)者以多方面的強(qiáng)有力的支持。而企業(yè)由于資金、人力等方面的局限性，不可能為消費(fèi)者提供全面的支持。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，對市場的反應(yīng)不及時，使得消費(fèi)者在購買企業(yè)的產(chǎn)品時，往往心存顧慮。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇九
第一段：引言（約200字）
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)如何制定合適的營銷戰(zhàn)略成為了一個重要的問題。在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，成功的企業(yè)都有一個共同的特點(diǎn)：他們擁有一個有效的營銷戰(zhàn)略。本文將從市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、推廣策略和渠道策略五個方面總結(jié)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的心得體會，旨在提供一些建議和啟示。
第二段：市場定位（約200字）
市場定位是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要步驟。企業(yè)需要明確定位自己的目標(biāo)市場，并了解消費(fèi)者的需求和競爭對手的策略。對于目標(biāo)市場的了解將幫助企業(yè)將資源投放到最有前景的領(lǐng)域。同時，企業(yè)還需要確定自己的競爭優(yōu)勢，以區(qū)分自己與其他競爭對手。例如，蘋果的市場定位策略非常成功，以高端、創(chuàng)新和時尚為核心，吸引了一大批忠實(shí)的粉絲。
第三段：產(chǎn)品策略（約200字）
產(chǎn)品策略是企業(yè)成功的基石。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和消費(fèi)者的反饋不斷改進(jìn)和調(diào)整產(chǎn)品。在制定產(chǎn)品策略時，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、設(shè)計和包裝等方面。同時，企業(yè)還需關(guān)注市場的變化和競爭對手的創(chuàng)新，及時調(diào)整產(chǎn)品策略以保持競爭力。例如，樂高一直以其創(chuàng)新和多樣化的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，不斷推出新的產(chǎn)品系列來滿足市場需求。
第四段：價格策略（約200字）
價格策略對企業(yè)的銷售和利潤有著重要的影響。企業(yè)需要根據(jù)市場需求、成本和競爭情況來制定適當(dāng)?shù)膬r格策略。通常來說，高品質(zhì)的產(chǎn)品可以定價較高，而低端產(chǎn)品則要有競爭力的價格來吸引消費(fèi)者。此外，企業(yè)還可以采取差異化定價策略來滿足不同消費(fèi)者群體的需求。例如，可口可樂公司針對不同市場推出了不同定價的產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)和消費(fèi)水平的需求。
第五段：推廣策略和渠道策略（約200字）
推廣策略和渠道策略是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的重要手段。企業(yè)需要通過廣告、促銷、公關(guān)等方式來提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。同時，選擇合適的推廣渠道也至關(guān)重要。企業(yè)可以通過線上線下渠道相結(jié)合的方式來最大化覆蓋面和銷售效果。例如，阿迪達(dá)斯通過與體育明星合作、贊助體育賽事等方式進(jìn)行廣告推廣，并通過實(shí)體店和線上渠道銷售，取得了良好的銷售業(yè)績。
第六段：總結(jié)（約200字）
通過以上五個方面對企業(yè)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行總結(jié)，我們得出了一些重要的心得體會。首先，市場定位是制定營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，企業(yè)需要準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場和競爭優(yōu)勢。其次，產(chǎn)品策略和價格策略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，并根據(jù)市場和競爭情況合理定價。最后，推廣策略和渠道策略可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度和銷售效果。綜上所述，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵，企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場和消費(fèi)者需求。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇十
1.企業(yè)高層經(jīng)營管理者的經(jīng)營思想落后。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人市場經(jīng)濟(jì)意識較差，市場營銷或不被他們認(rèn)識和接受，或被他們錯誤地將營銷等同于推銷或銷售。此外，還有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對進(jìn)入21世紀(jì)的企業(yè)營銷如何運(yùn)作感到不知所措。
2.一些企業(yè)的市場營銷人員素質(zhì)低。不少企業(yè)特別是小企業(yè)的市場營銷人員屬于“半路出家”，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。也沒有系統(tǒng)地讀過市場營銷方面的專業(yè)書籍，對市場經(jīng)濟(jì)理淪知識掌握不夠。
3.市場營銷目標(biāo)低、眼光淺。有些企業(yè)開展市場營銷所涉及的范圍狹小，同開展市場營銷之前的銷售范圍相比較，并沒有多大的變化，對打破市場分割，開拓新的市場，缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展;有些企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新精神和擴(kuò)大經(jīng)營范圍的開拓精神，滿足于擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，或?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品限制在特定的行業(yè)中，不向相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行滲透和開拓，更沒有生產(chǎn)一批、開發(fā)一批、研制一批的戰(zhàn)略眼光。
4.營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性。許多企業(yè)也認(rèn)識到營銷戰(zhàn)略的重要，但缺乏科學(xué)的策劃和決策。個別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在重大經(jīng)營戰(zhàn)略、生產(chǎn)項(xiàng)目上，不做深入細(xì)致的市場調(diào)查，也不做科學(xué)的市場預(yù)測和可行性分析，只憑某種經(jīng)驗(yàn)、感覺和判斷，甚至只憑自己的愛好，頭腦一熱，便匆忙做出決定，結(jié)果造成戰(zhàn)略上重大失誤，使企業(yè)陷入困境。
中小企業(yè)不像大企業(yè)那樣，有比較定型的管理模式。中小企業(yè)面臨的不確定因素多，其彈性的組織結(jié)構(gòu)及較強(qiáng)的市場反應(yīng)力等決定了其實(shí)施營銷戰(zhàn)略是一項(xiàng)創(chuàng)造性與風(fēng)險性并存的工作，因此，必須從本企業(yè)實(shí)際出發(fā)形成獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略，才能真正發(fā)揮戰(zhàn)略的作用。建議可以選擇以下的營銷戰(zhàn)略:。
1)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
中小企業(yè)可以根據(jù)市場特點(diǎn)和自身情況，可以選擇既不向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，也不追隨其后，而是選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場“空白點(diǎn)”作為自己的目標(biāo)市場。中小企業(yè)往往選擇短期利潤豐厚的細(xì)分市場，與大企業(yè)爭奪資源，結(jié)果是目標(biāo)市場定位雷同，形成同水平惡性競爭。中小企業(yè)應(yīng)該爭取成為一個小的細(xì)分市場的“主宰”。
2)無品牌戰(zhàn)略。
品牌策略的成功會給企業(yè)帶來特別的收益，但是，創(chuàng)品牌一般要求專業(yè)的品牌設(shè)計，需要產(chǎn)品力的支撐，需要大量的廣告、公關(guān)投入，更需要系統(tǒng)的品牌管理。這是中小企業(yè)無法做到的事情，因此中小企業(yè)可以采用無品牌戰(zhàn)略。做代工生產(chǎn)比做品牌更適宜于中小企業(yè)。
代工生產(chǎn)，是專門為擁有強(qiáng)勢品牌的企業(yè)從事代加工。這種方式的優(yōu)點(diǎn)主要在于，一是可以規(guī)避大量市場風(fēng)險;二是起步較容易，進(jìn)入障礙小，投入小，見效快;三是有利于學(xué)習(xí)強(qiáng)大企業(yè)先進(jìn)的管理方法和制造技術(shù)。該方法的不足是生產(chǎn)的穩(wěn)定性差，命運(yùn)自主權(quán)小，利潤薄，發(fā)展后勁不足。中小企業(yè)可以選擇先做代工，然后邊做代工，邊做品牌，最后再以做品牌為主的漸進(jìn)式發(fā)展之路。
3)專精戰(zhàn)略。
中小企業(yè)可以進(jìn)入為大企業(yè)所忽視的細(xì)分市場，通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大收益。中小企業(yè)要發(fā)揮其小的特點(diǎn)，專注某一、兩個方面，形成核心競爭力，做成強(qiáng)的企業(yè)。
4)依附戰(zhàn)略。
中小企業(yè)僅憑自身擁有的資本、人才、技術(shù)很難提供有競爭力的最終產(chǎn)品。因此，可以積極尋求合作伙伴，掛靠大企業(yè)，主動當(dāng)配角，生產(chǎn)配套零部件。中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分，大企業(yè)的市場也就成了中小企業(yè)的市場，不但可以解決產(chǎn)品銷路問題，而且可以使中小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效地提升，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險的能力。
此外，還有一些中小企業(yè)可以通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品方式達(dá)到出口的目的，這樣就成功地開拓了國際市場。
5)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。
隨著我國加入世貿(mào)組織，以及國外對各種各樣的特殊的專業(yè)化產(chǎn)品的要求正在增加，國際化已是中小企業(yè)經(jīng)營必不可少的業(yè)務(wù)內(nèi)容。與大企業(yè)相比，在提供專業(yè)化產(chǎn)品方面，小企業(yè)有自己的優(yōu)勢。中小企業(yè)應(yīng)著眼于國際市場，在全球范圍內(nèi)開展生產(chǎn)、銷售活動，建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓海外市場。
中小企業(yè)進(jìn)入國際市場可以有多種形式，從商品出口的方式來看，可分為兩種，一是通過利用中間商間接出口到海外市場，另一種是企業(yè)直接將商品投放到海外市場。
6)差異化戰(zhàn)略。
差異化營銷戰(zhàn)略是以滿足被忽視的市場需求為突破口，追求產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面獨(dú)特的市場定位，建立在細(xì)分市場基礎(chǔ)上取得比較競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。差異化營銷戰(zhàn)略所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)、營銷等方面，企業(yè)為顧客所提供的是競爭對手不可完全替代的產(chǎn)品或服務(wù)。
中小企業(yè)通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略，可以逐步培養(yǎng)在某一方面的比較競爭優(yōu)勢，并利用這一優(yōu)勢，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升市場份額，在競爭中不斷積累企業(yè)的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，成長為在市場上具有較大影響力的大企業(yè)。
“虛擬經(jīng)營”，指企業(yè)在組織上突破有形的界限，只保留其核心的功能，比如生產(chǎn)、營銷、設(shè)計、財務(wù)等功能，而努力將其他功能虛擬化，即企業(yè)內(nèi)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而要借助企業(yè)外部提供。
對于中小企業(yè)來說，和大企業(yè)的差距之一是企業(yè)資源的相對缺乏，所以小企業(yè)應(yīng)把有限的資源用在刀刃上。中小企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)十分有限，可以通過虛擬經(jīng)營，把產(chǎn)品銷售方面的事宜交給一些在營銷渠道方面很有優(yōu)勢的企業(yè)去進(jìn)行?？梢蕴摂M工廠，企業(yè)集中資源，專攻附加值最高的產(chǎn)品的設(shè)計和營銷，其實(shí)際的生產(chǎn)活動則委托人工成本較低的企業(yè)代工生產(chǎn)。
8）聯(lián)盟戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略聯(lián)盟是當(dāng)各成員達(dá)成共同利益目標(biāo)時，快速組合成為一個整體參與市場競爭;當(dāng)共同目標(biāo)不存在時，并不會帶來太大的損失。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟可避免單個企業(yè)在市場競爭中孤軍作戰(zhàn)，并降低各種經(jīng)營風(fēng)險。
由于中小企業(yè)規(guī)模小，與大企業(yè)相比很難獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，獨(dú)立的專業(yè)化在競爭激烈和不穩(wěn)定的環(huán)境中難以獲得持久的競爭優(yōu)勢。小企業(yè)聯(lián)合起來形成企業(yè)聯(lián)盟，每一個公司專門負(fù)責(zé)整個聯(lián)盟價值鏈的某一部分，而聯(lián)盟作為一個整體保持了響應(yīng)市場變化的靈活性。聯(lián)盟可以是競爭企業(yè)的聯(lián)合，也可以是上下游企業(yè)之間的聯(lián)合，如中小生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商一道，為了共同提高其收益而聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動。
總之，我國中小企業(yè)的'發(fā)展很快，但平均壽命較短。這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺乏系統(tǒng)的公司整體戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展缺乏全局性、長遠(yuǎn)性的系統(tǒng)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，不重視市場營銷戰(zhàn)略的制定，重戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略。
中小企業(yè)應(yīng)該制定和實(shí)施以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)核心的市場營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的主要構(gòu)成包括市場細(xì)分戰(zhàn)略，目標(biāo)市場選擇與定位戰(zhàn)略，營銷組合戰(zhàn)略，以及營銷費(fèi)用預(yù)算管理。
對于綜合實(shí)力有限、抗風(fēng)險能力差的中小企業(yè)來說，市場營銷戰(zhàn)略的選擇事關(guān)生死?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營是競爭環(huán)境下的經(jīng)營，競爭的態(tài)勢和格局，制約著中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇和實(shí)施的有效性。中小企業(yè)戰(zhàn)略模型的選擇要在結(jié)合自身優(yōu)勢、競爭環(huán)境和競爭格局的條件下，選擇符合自身的市場營銷戰(zhàn)略，以提高自身的競爭力，迅速成長為大企業(yè)。
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論文摘要：中小企業(yè)經(jīng)過商戰(zhàn)的風(fēng)風(fēng)雨雨成長起來，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。面對市場競爭的新形勢，中小企業(yè)必須采取相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。本文分析了我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題，提出了中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略建議。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇十一
產(chǎn)品(product)是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。
產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標(biāo)，對產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性進(jìn)行決策。
根據(jù)消費(fèi)者需求情況和該產(chǎn)品本身的情況來決定該產(chǎn)品與競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品相比在目標(biāo)市場上的位置叫產(chǎn)品定位。
餐飲企業(yè)的產(chǎn)品策略包括主打產(chǎn)品策略，主力產(chǎn)品策略，輔助產(chǎn)品策略，季節(jié)產(chǎn)品策略。
價格策略。
價格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。
包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。
餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質(zhì)策略，低價位大眾策略。
渠道策略。
在現(xiàn)代社會，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調(diào)活動，這種活動的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道。
效率是渠道設(shè)計的推動因素，雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價格適當(dāng)提高，但可以減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù)，因而可降低交易成本。
渠道設(shè)計中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率、強(qiáng)度與等級、經(jīng)銷策略。
餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
促銷策略。
促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動總稱。
促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運(yùn)用而形成的有效策略。
包括：刺激——反應(yīng)策略;需要——滿足策略;配方策略。
刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購買行為。
需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法。
配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。
這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。
促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。
餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運(yùn)用，以形成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢。
賣點(diǎn)廣告。
賣點(diǎn)廣告(pointofpurchseing)是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
媒體廣告。
(1)電視媒體。
接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低;信息量小，不能保存，重復(fù)收視率不高。
(2)廣播媒體。
接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中，接受信息者人均成本也低;信息量尚可，不能保存，重復(fù)收聽率不高。
(3)報紙媒體。
接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等;信息量大，保存期較長，重復(fù)閱讀率中等。
(4)雜志媒體。
接受廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中，接受信息者人均成本中等;信息量尚可，保存期較長，重復(fù)閱讀率很高。
dm廣告。
dm廣告(driectmail)是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產(chǎn)品說明書、直接郵寄消費(fèi)規(guī)則、直接郵寄俱樂部會員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和內(nèi)容。
sp廣告。
sp廣告(spreadpurchesing)是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和內(nèi)容的直接營業(yè)推廣。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇十二
員之間交流與合作,共同探討提高營銷能力。三是要加強(qiáng)企業(yè)其它部門與營銷部門的合作,形成聯(lián)動機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)營銷良性循環(huán)。四是要積累營銷經(jīng)驗(yàn),積極向同行學(xué)習(xí),創(chuàng)新營銷手段,開拓新的營銷市場。五是要加強(qiáng)市場經(jīng)濟(jì)情報的收集、分析,搞好競爭情報決策,從而能對企業(yè)的發(fā)展方向做出科學(xué)的預(yù)測,為企業(yè)營銷工作提供有力的信息支持。
5.2.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競爭力。客戶是營銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施的原點(diǎn),是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,是極其重要的戰(zhàn)略資源。要想擁有一定的市場份額,必須以客戶需求為中心,.增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競爭力,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。一方面要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,樹立企業(yè)品牌。市場經(jīng)濟(jì)條件下,品牌就是競爭力。加強(qiáng)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,積極開展?fàn)I銷對象創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、營銷手段創(chuàng)新、營銷技術(shù)創(chuàng)新、營銷內(nèi)容創(chuàng)新以及營銷效果創(chuàng)新等,通過營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,創(chuàng)立企業(yè)的產(chǎn)品營銷品牌。另一方面進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模。有的市場份額的最佳戰(zhàn)略是以攻為守,就是要不斷開拓新的市場,要為產(chǎn)品尋找新的用戶或促使現(xiàn)有的用戶增加使用量,重視網(wǎng)絡(luò)銷售,實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績。
5.3重視營銷手段創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天,企業(yè)必須高度重視營銷手段創(chuàng)新,加強(qiáng)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)營造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時,首先應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境,也就是企業(yè)內(nèi)部和外部開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動相關(guān)的環(huán)境,包括顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、供應(yīng)商、中間商等。其次企業(yè)應(yīng)注重網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上信息發(fā)布與更新,網(wǎng)上促銷、與消費(fèi)者互動等。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高信息傳播的效率,增強(qiáng)企業(yè)信息傳播的效果,降低企業(yè)信息傳播的成本,提高企業(yè)效益。
5.4健全與創(chuàng)新營銷管理機(jī)制。我國絕大多數(shù)中小企業(yè)沒有重視營銷戰(zhàn)略管理體系建設(shè),機(jī)制文秘站－您的專屬秘書，中國最強(qiáng)免費(fèi)！體制不完善,對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究的少,缺乏一套中長期營銷戰(zhàn)略籌劃。企業(yè)營銷活動的開展,往往是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個人智慧和經(jīng)驗(yàn)決策,帶有很大的主觀隨意性和盲目性。要想對企業(yè)營銷做出的全局性、長遠(yuǎn)性的謀劃與對策,就必須堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,重視營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,建立和完善營銷體系,努力做好價格多級調(diào)控體系、質(zhì)量雙向控制體系、資金風(fēng)險控制體系、市場交易調(diào)控體系、地銷平衡保證體系、全員績效考核體系建設(shè),有效縮小供需雙方的質(zhì)檢差異、供求矛盾,進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)營銷管理機(jī)制建設(shè)。
總之,營銷戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵性戰(zhàn)略,決定著企業(yè)生存與發(fā)展。在競爭日益殘酷的市場環(huán)境下,企業(yè)要想生存和發(fā)展,就必須認(rèn)真分析自身的優(yōu)勢及弱點(diǎn),揚(yáng)長避短,善于抓住挑戰(zhàn)和機(jī)遇,把握現(xiàn)階段我國中小企業(yè)的市場營銷發(fā)展趨勢,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況,加強(qiáng)中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構(gòu)建,創(chuàng)新營銷策略,獲得低成本優(yōu)勢,走差異化的發(fā)展路線,堅持自己的主營業(yè)務(wù),不斷地開創(chuàng)新的市場,擴(kuò)大市場規(guī)模,謀求可持續(xù)發(fā)展。
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企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇十三
企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ)。下面由小編為大家分享企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方法，歡迎大家閱讀瀏覽。
首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平、配額數(shù)量、該國消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味。
企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機(jī)會，來指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，評估企業(yè)機(jī)會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者情況和其它外部環(huán)境因素。首先，我們要根據(jù)企業(yè)市場營銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時，對過去的企業(yè)經(jīng)營成果以及市場營銷的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行評價。其次，要進(jìn)行銷售和管理的成本研究。最后，預(yù)測企業(yè)的銷量。通過分析，企業(yè)才會發(fā)現(xiàn)所希望的競爭優(yōu)勢、革新技術(shù)和獲得新市場的機(jī)會以及可能遇到的障礙。
所謂目標(biāo)市場，是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，以滿足目標(biāo)市場的需要。
企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的過程中會受到一些因素的影響，這些因素包括：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平、生活方式等等。例如，老年消費(fèi)者與青年消費(fèi)者相比，他們對卷煙的口味、價格、包裝有著不同的要求，也就形成了不同的細(xì)分市場，而且每一個細(xì)分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的，所以對所有的細(xì)分市場不能總是用同一種市場營銷方法，每一個重要的細(xì)分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略，因此，確定哪些市場可以細(xì)分對制定企業(yè)計劃是非常重要的。
在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項(xiàng)目時，必須考慮有限的資源分配。一般來說，實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平。顯然，占領(lǐng)細(xì)分市場要花費(fèi)比較多的成本。但是，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財務(wù)金融、生產(chǎn)能力是有限的，而且人力資源、供應(yīng)能力也是有限的。在這種情況下，目標(biāo)市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個重要的目標(biāo)市場，盡管它消耗很多的資源，企業(yè)也會選擇它。但是，如果需要大量市場營銷資源的是一個次要目標(biāo)市場，它就會被淘汰。為了對競爭對手的行動做出迅速的反應(yīng)，在選定目標(biāo)市場后還需要選擇一些戰(zhàn)略方案，不是緊急的計劃或可以延期執(zhí)行的計劃都可以暫時放棄。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合?如:英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略?究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場?如推出只針對女性吸煙者的卷煙?究竟是將企業(yè)的'競爭優(yōu)勢建立于低成本之上，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上?究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域(國際化的戰(zhàn)略)?如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)(如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場，一旦條件成熟，立刻實(shí)施本地化戰(zhàn)略)?因此，市場營銷戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品、市場、競爭策略。
企業(yè)的市場營銷計劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案，它比較復(fù)雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品、分銷、促銷、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇十四
產(chǎn)品定位，也是企業(yè)營銷頂層設(shè)計的關(guān)鍵一環(huán)，很多企業(yè)都是在產(chǎn)品的定位上胡亂的模仿別人，比如：白酒行業(yè)洋河藍(lán)色經(jīng)典賣的的不錯，很多白酒企業(yè)也在模仿，有時間我一看到，就暗暗發(fā)笑，模仿的時候忘記了自己的定位。
哇哈哈也有些產(chǎn)品是學(xué)習(xí)別人的，但是他們在學(xué)習(xí)別人的同時，知道有些可以學(xué)習(xí)，有些不學(xué)習(xí)，這就說明我們模仿別人的同時不要忘了自己。
產(chǎn)品定位分為四個大類：
第一大類：入門產(chǎn)品：客戶很容易進(jìn)入我們公司消費(fèi)產(chǎn)品，讓客戶滿意度高，入門產(chǎn)品的目的就是：增加客戶數(shù)量，讓客戶有體驗(yàn)我們產(chǎn)品的權(quán)利。
第二大類：利潤產(chǎn)品：為企業(yè)帶來利潤的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的品質(zhì)，服務(wù)，客戶滿意度都要不錯，否則客戶不會回頭，他是企業(yè)發(fā)展的利潤源泉。同時也要防止競爭對手隨意模仿和擾亂市場，這個產(chǎn)品要有絕對的競爭力。
第三大類：未來之星產(chǎn)品：這類產(chǎn)品雖然現(xiàn)在銷量不是最好，但是是未來發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品要不斷的培育，不斷的提升，未來會成為公司的利潤產(chǎn)品，公司發(fā)展的原動力，厚積薄發(fā)。
第四大類：附加產(chǎn)品：這類產(chǎn)品是增加客戶忠誠度，我們可以作為其他產(chǎn)品的附加產(chǎn)品，用來贈送或者促銷產(chǎn)品。
三：銷戰(zhàn)略―--頂層設(shè)計：營銷經(jīng)營目標(biāo)---。
1：營業(yè)額的指標(biāo)：
銷售額是多少?
預(yù)收款是多少?
呆賬率。
2：銷售成本：
生產(chǎn)成本是多少?
人均銷售額?
人均成本是多少?
稅務(wù)是多少?
招待費(fèi)是多少?
廣告宣傳費(fèi)用是多少?
銷售團(tuán)隊(duì)工資是多少?
銷售管理成本是多少?
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇十五
隨著社會的不斷發(fā)展，市場競爭日趨激烈，企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了應(yīng)對市場變化和滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)必須不斷地改變營銷戰(zhàn)略。在過去的幾年中，我所在的企業(yè)也不斷嘗試了不同的營銷策略，并從中得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。以下是我總結(jié)的五個方面的心得體會。
首先，市場調(diào)研是制定和改變營銷戰(zhàn)略的必要步驟。企業(yè)應(yīng)該始終密切關(guān)注市場趨勢和消費(fèi)者的需求。只有了解市場的真實(shí)情況和消費(fèi)者的喜好，企業(yè)才能準(zhǔn)確制定相應(yīng)的營銷策略。當(dāng)我們企業(yè)決定改變營銷戰(zhàn)略時，我們首先進(jìn)行了一系列針對不同消費(fèi)者群體的市場調(diào)研。通過調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于環(huán)保和健康的意識正在增強(qiáng)，因此我們決定將產(chǎn)品定位在環(huán)保、健康和高質(zhì)量上。
其次，企業(yè)要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果靈活調(diào)整產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是企業(yè)順利開展?fàn)I銷活動的基石，也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。在我們改變營銷戰(zhàn)略的過程中，我們發(fā)現(xiàn)原來的產(chǎn)品定位已經(jīng)不能滿足市場需求。我們重新審視了產(chǎn)品定位，并根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果調(diào)整了產(chǎn)品特點(diǎn)和定價策略。通過重新調(diào)整產(chǎn)品定位，我們成功地吸引了更多的消費(fèi)者，提高了市場占有率。
第三，企業(yè)要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場變化。市場競爭越來越激烈，消費(fèi)者越來越注重個性化和多樣化的產(chǎn)品。為了滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。在我們的企業(yè)中，我們將創(chuàng)新作為一個重要的競爭優(yōu)勢，并投入了大量的資金和人力資源來研發(fā)新產(chǎn)品。通過不斷創(chuàng)新，我們不僅推出了一系列深受消費(fèi)者喜愛的新產(chǎn)品，還加強(qiáng)了我們在市場上的競爭力。
第四，企業(yè)要靈活運(yùn)用不同的營銷渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的快速發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息的方式也發(fā)生了變化。因此，企業(yè)需要靈活運(yùn)用各種營銷渠道，如電子商務(wù)、線上廣告和社交媒體，來與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通和互動。在我們的企業(yè)中，我們加大了對電子商務(wù)的投入，并且積極利用社交媒體平臺與消費(fèi)者進(jìn)行互動。通過多渠道的營銷策略，我們將產(chǎn)品廣泛傳播出去，并獲得了更多的品牌認(rèn)知度和銷售機(jī)會。
最后，企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略需要持續(xù)的監(jiān)測和評估。市場環(huán)境和消費(fèi)者需求在不斷變化，企業(yè)的營銷策略也需要及時調(diào)整。為了確保營銷戰(zhàn)略的有效性，企業(yè)需要持續(xù)地監(jiān)測和評估市場情況和消費(fèi)者反饋。在我們的企業(yè)中，我們建立了一個專門的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)監(jiān)測市場的變化和消費(fèi)者的需求，以及評估營銷策略的效果。通過持續(xù)的監(jiān)測和評估，我們能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整營銷策略，確保企業(yè)能夠在競爭中保持優(yōu)勢。
總結(jié)起來，企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略是一個復(fù)雜而必要的過程。通過市場調(diào)研，產(chǎn)品定位的調(diào)整，不斷創(chuàng)新，靈活運(yùn)用營銷渠道以及持續(xù)的監(jiān)測和評估，企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場變化，提高競爭力，并獲得更多的商機(jī)。這些心得體會對于我們企業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用，也值得其他企業(yè)借鑒和思考。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇十六
春秋戰(zhàn)國時代，各路諸侯稱王稱霸，一時間伯霸之術(shù)甚囂塵上，當(dāng)年商鞅到秦孝公那里面試，說到帝王之道秦孝公索然寡味昏昏欲睡，談起伯霸之術(shù)秦孝公興味盎然三日不眠。尊崇霸術(shù)的秦國最終消滅六國一統(tǒng)天下，然而卻在短短幾年時間喪盡民心亡國滅族。如今激烈的市場競爭也迫使許多企業(yè)因循此道，朝思暮想如何在市場激烈競爭中稱王稱霸。這些企業(yè)孜孜以求謀取銷售秘籍營銷技巧，對如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、員工素質(zhì)、企業(yè)管理等基本功缺乏耐心，更對企業(yè)核心競爭力建設(shè)、企業(yè)文化、品牌塑造、經(jīng)營理念毫無興趣。這些企業(yè)關(guān)心的只是眼前的現(xiàn)實(shí)。
曾經(jīng)有鬼谷子傳授陰符七術(shù)，使蘇秦得以六國拜相合縱天下，也有越王勾踐采用文種七術(shù)，遂得以興越滅吳稱雄一時。如今有眼光的企業(yè)則不能僅僅熱衷于伯霸之術(shù)，必須堅實(shí)掌握使企業(yè)從成功走向偉大的營銷七術(shù)。
一、技術(shù)（產(chǎn)品服務(wù)）。
企業(yè)是通過為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，獲取相應(yīng)的利潤而生存和發(fā)展的。任何企業(yè)都必須掌握一定的生產(chǎn)制造和客戶服務(wù)基本能力和技術(shù)，這是不言而喻的。沒有產(chǎn)品服務(wù)，也就失去企業(yè)生存之基，發(fā)展之本。
二、心術(shù)（銷售推廣）。
優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)也需要依靠銷售推廣，借助經(jīng)銷商和銷售渠道、廣告、公關(guān)、人員推銷、促銷技巧等，才能完成從企業(yè)到顧客的轉(zhuǎn)移過程。企業(yè)運(yùn)用營銷心理知識和技術(shù)，針對顧客心理發(fā)揮最大效應(yīng)。
三、權(quán)術(shù)（企業(yè)管理）。
企業(yè)管理是對企業(yè)內(nèi)外資源和生產(chǎn)服務(wù)能力的綜合管理，特別是對企業(yè)人才的管理。管理就是管人，管人的學(xué)問就是一門權(quán)術(shù)的學(xué)問。很多企業(yè)不重視企業(yè)管理中權(quán)術(shù)的研究，像對待機(jī)器一樣對待基層員工和中層干部。
四、霸術(shù)（競爭策略）。
五、王術(shù)（統(tǒng)合兼并）。
行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)不滿足于眼前短期局部的競爭優(yōu)勢，而是著眼于謀求在行業(yè)中的長期領(lǐng)導(dǎo)地位。這些企業(yè)采取合作競爭的態(tài)度，并通過兼并重組，將有利于企業(yè)長期發(fā)展的競爭對手和合作伙伴，盡可能攬到自己麾下，使自己成為真正的行業(yè)之王和市場巨無霸。
六、仁術(shù)（思想理念）。
這類企業(yè)非常重視企業(yè)思想理念、企業(yè)文化、品牌塑造、社會公眾形象、企業(yè)領(lǐng)袖人物和事跡宣傳等工作，旨在通過思想理念的傳播和認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而屈人之兵，借助企業(yè)軟實(shí)力在市場建立自己牢不可破的主導(dǎo)地位。
企業(yè)操盤手，一切為了解放老板，/zytc/?tall，期待您的到來，看帖后順手回帖，是對辛苦發(fā)帖者的鼓勵，是美德。
七、無術(shù)（隨心所欲）。
孔子說人生最高境界是七十而隨心所欲不逾矩。
達(dá)到這個境界的企業(yè)已經(jīng)不需要依賴任何秘籍和技巧。這類企業(yè)天然具有創(chuàng)新引領(lǐng)市場時尚潮流的時代使命，因?yàn)檎驹谑袌鲂枨蠛图夹g(shù)發(fā)展的最前沿，故而總是贏得社會和公眾的熱烈推崇，顧客也是蜂擁而至趨之若鶩。此時的企業(yè)是無招勝有招，通過創(chuàng)新開辟自己的藍(lán)海。只有抓住市場時尚潮流，就會心想事成一往無前。
一個企業(yè)要想從成功走向偉大，就必須逐級掌握七項(xiàng)營銷之術(shù)。通俗地概括起來，這些營銷七術(shù)就是掌握一技之長，通曉顧客心理，熟悉用人之道，發(fā)揮競爭優(yōu)勢，統(tǒng)合有利資源，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)新發(fā)展道路。企業(yè)必須逐級并全面掌握運(yùn)用這些營銷七術(shù)，才能真正建立自己的王霸地位。片面追求所謂王霸之術(shù)，則只能要么是欲速則不達(dá)，企業(yè)缺乏底氣，基本功不扎實(shí)；要么是曇花一現(xiàn)，企業(yè)短命夭折，沒有長久生命力。只能掌握霸術(shù)贏得競爭的企業(yè)，充其量只能成為成功的企業(yè)。
只有達(dá)到仁術(shù)和無術(shù)境界的企業(yè)，才能稱為偉大的企業(yè)。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇十七
網(wǎng)絡(luò)營銷，它具體是由企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的主頁，且在主頁上開設(shè)“虛擬商店”，用以陳列、宣傳其商品，顧客則可足不出戶通過任何一步網(wǎng)絡(luò)計算機(jī)進(jìn)入其中，從瀏覽、挑選、下訂單到支付貨款都在網(wǎng)上完成，之后就可等待送貨上門的營銷方式。
1．真正以消費(fèi)者為中心。
傳統(tǒng)的大眾媒體自上而下將信息傳遞給受眾，基于這種媒體的傳統(tǒng)的大眾市場營銷，雖然其經(jīng)營思想是使產(chǎn)品盡可能滿足市場的需求，但其市場信息的反饋卻是間接的，遲緩的，這種延時性有時是致命的。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種自下而上的營銷方式，它更強(qiáng)調(diào)互動式的信息交流，任何人都可通過網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表見解。消費(fèi)者可以直接將信息和要求傳遞給市場營銷人員，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位，使他們由被動的承受對象和消極的信息接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c者和重要的信息源。在整個過程中，企業(yè)與消費(fèi)者保持持續(xù)的信息密集的雙向溝通和交流，讓消費(fèi)者參與營銷過程的方方面面，從產(chǎn)品設(shè)計、制作、定價到售后服務(wù)，真正體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營銷思想。
2．獨(dú)具的時空優(yōu)勢。
傳統(tǒng)的營銷方式是以固定不變的銷售地點(diǎn)和固定不變的營業(yè)時間為特征的店鋪式銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷能充分適應(yīng)人們作息時間的變化，打破零售業(yè)空間限制，為消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)消費(fèi)創(chuàng)立了條件。
internet的全球性和即時互動性為企業(yè)、供應(yīng)商和客戶提供了一條相互溝通的新渠道，企業(yè)可充分利用互聯(lián)網(wǎng)所形成的全球信息網(wǎng)絡(luò)空間，面對全球的客戶開展全球范圍內(nèi)的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)具的時空優(yōu)勢為跨國營銷、直銷的企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時，企業(yè)所面臨的也將是無國界、無差異的更加激烈的競爭。
3．全方位的展示功能。
傳統(tǒng)的零售業(yè)在店銷中雖然也可以把商品展示給顧客，但對一般顧客而言，對所購商品的認(rèn)識往往是膚淺的，且易于為漂亮的外表所迷惑。
網(wǎng)絡(luò)營銷可以全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)。對一些耐用消費(fèi)品及其他復(fù)雜工業(yè)品來說，網(wǎng)絡(luò)上的零售業(yè)可以利用www引人入勝的圖形界面和多媒體特性，全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)的外觀、性能、品質(zhì)以及決定產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使消費(fèi)者完全認(rèn)識了商品或服務(wù)再去購買。
網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要指導(dǎo)思想就是要盡最大努力滿足單個消費(fèi)者的特定消費(fèi)需求，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的策略選擇上，要立足于處理好與每一個顧客的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng)、提高顧客的忠誠度，確保銷售持續(xù)增長。
1．慎選網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商（isp）。
任何一個企業(yè)要加入互聯(lián)網(wǎng)都必須選一個isp，它能給用戶提供大量的.可用信息。目前出現(xiàn)很多的isp，業(yè)務(wù)范圍各具特色，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)加以選擇，應(yīng)充分考慮isp的技術(shù)條件和提供服務(wù)的種類和數(shù)量，從而全面衡量。
2．網(wǎng)址宣傳。
目前在互聯(lián)網(wǎng)上至少有3．5億個網(wǎng)頁，150萬個網(wǎng)址，在如此廣袤的空間里，一條信息或一個網(wǎng)頁好比滄海一粟，因此網(wǎng)址宣傳是開展網(wǎng)上營銷并取得效益的前提。宣傳網(wǎng)址既可以利用傳統(tǒng)媒介，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)本身來進(jìn)行。前者包括廣播、報紙、雜志、電視等，現(xiàn)在傳統(tǒng)媒介上許多廣告的內(nèi)容就是以宣傳網(wǎng)址為主題的。此外，傳真、名片以及所有印刷品都是宣傳網(wǎng)址的良好介質(zhì)。后者可以利用導(dǎo)骯臺、新聞組、電子郵件群組、圖標(biāo)廣告、分類廣告等工具來宣傳網(wǎng)址。在方式上，也可以同各種促銷手段相結(jié)合，以激勵購買者或潛在購買者上網(wǎng)查詢，繼而產(chǎn)生購買行動。
3.保護(hù)網(wǎng)上商標(biāo)，積極注冊域名。
網(wǎng)絡(luò)上的域名是網(wǎng)絡(luò)上一個服務(wù)器或一個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的名稱。對企業(yè)來說，它是網(wǎng)上的品牌商標(biāo)，也是一種產(chǎn)權(quán)。目前，我國一些企業(yè)由于缺乏對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識，已發(fā)生域名被國外企業(yè)搶注的事情，給企業(yè)帶來損失。因此，保護(hù)網(wǎng)上商標(biāo)，積極注冊域名非常重要。
4．樹立網(wǎng)絡(luò)形象和信譽(yù)。
網(wǎng)絡(luò)就像一個茫茫大海，如果無法在網(wǎng)絡(luò)上樹立企業(yè)的品牌形象，被“漫游”到的機(jī)會就微乎其微，因此樹立網(wǎng)絡(luò)形象非常重要。網(wǎng)絡(luò)形象包括網(wǎng)絡(luò)訴求和網(wǎng)絡(luò)識別等內(nèi)容。企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)對目標(biāo)顧客、競爭者、環(huán)境因素等進(jìn)行調(diào)研，確立恰當(dāng)?shù)脑V求目標(biāo)、訴求對象和訴求手段。企業(yè)網(wǎng)頁的制作要清晰明了，引人入勝，且風(fēng)格要統(tǒng)一，能夠反映企業(yè)的文化。同時，由于網(wǎng)上購物存在著遠(yuǎn)程風(fēng)險，顧客能否信賴企業(yè)的虛擬商店，只有靠信譽(yù)來爭取，網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)是質(zhì)量和服務(wù)的標(biāo)志。
5．選擇合適的網(wǎng)絡(luò)商品。
雖然網(wǎng)絡(luò)交互對話的特點(diǎn)，使消費(fèi)者變被動為主動，但并非所有的商品都適合在網(wǎng)上銷售，只有選擇能吸引顧客產(chǎn)生高度興趣，從而想進(jìn)行主動查詢的商品才是適合的，如房屋、家具、服飾、書籍等。網(wǎng)絡(luò)能提供圖文并茂的信息，誘發(fā)其購買欲望。而對一些消費(fèi)者主動性差，需不斷提醒才能購買的商品，就不一定適合網(wǎng)上銷售，如一些簡單的辦公用品等。
網(wǎng)絡(luò)營銷已無可爭辯地成為21世紀(jì)的營銷趨勢。一個成功的企業(yè)必須選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷策略，做到與傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢互補(bǔ)、相互促進(jìn)，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇十八
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，然而，它也是追求可持續(xù)發(fā)展的必要步驟。在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷調(diào)整和改進(jìn)其營銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場需求和消費(fèi)者的變化。在過去的幾年里，我所在的企業(yè)也進(jìn)行了一次營銷戰(zhàn)略的變革，這給我?guī)砹艘恍氋F的心得體會。
第二段：認(rèn)識市場和消費(fèi)者需求的重要性
在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略變革之前，我們對市場和消費(fèi)者需求的調(diào)研工作非常有限。然而，我們深刻認(rèn)識到了這一點(diǎn)的重要性。通過市場和消費(fèi)者調(diào)研，我們可以了解到目標(biāo)市場的規(guī)模、競爭對手的情況、消費(fèi)者的購買行為和偏好等關(guān)鍵信息。這些信息為我們制定和調(diào)整營銷戰(zhàn)略提供了有力的支持和指導(dǎo)。因此，我們在企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程中，將市場和消費(fèi)者需求的調(diào)研工作放在了首要位置。
第三段：創(chuàng)新和差異化是成功的關(guān)鍵
在競爭激烈的市場中，企業(yè)需要尋求創(chuàng)新和差異化來贏得競爭優(yōu)勢。在我們進(jìn)行營銷戰(zhàn)略變革的過程中，我們不僅關(guān)注了產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，還注重了差異化的營銷方式。我們將目光聚焦在了具有獨(dú)特性和個性化的產(chǎn)品和服務(wù)上，并通過市場活動和廣告?zhèn)鞑硗怀鑫覀兊牟町惢攸c(diǎn)。這一做法為我們帶來了明顯的好處，我們獲得了更多的關(guān)注和信任，客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)也有了更高的認(rèn)可度。
第四段：持續(xù)的監(jiān)測和改進(jìn)
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略不是一朝一夕的工作，而是需要持續(xù)地進(jìn)行監(jiān)測和改進(jìn)。在我們進(jìn)行營銷戰(zhàn)略變革后，我們沒有停下腳步，而是建立了一套有效的監(jiān)測指標(biāo)體系。我們不斷地收集和分析市場數(shù)據(jù)、客戶反饋和銷售情況，以全面了解我們的市場表現(xiàn)和優(yōu)化的空間。結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題和改進(jìn)的機(jī)會，并在改進(jìn)營銷方案和策略上迅速作出調(diào)整。持續(xù)的監(jiān)測和改進(jìn)使我們的營銷戰(zhàn)略更加靈活和高效。
第五段：團(tuán)隊(duì)合作和管理的重要性
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略需要全公司的支持和協(xié)作。在我們的營銷戰(zhàn)略變革過程中，團(tuán)隊(duì)合作和良好的管理起到了關(guān)鍵的作用。我們組建了一個跨部門協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，每個成員負(fù)責(zé)不同的任務(wù)和角色。我們通過定期的會議和溝通，確保所有人都能理解目標(biāo)和任務(wù)，并且將工作進(jìn)展和問題及時反饋和解決。團(tuán)隊(duì)合作和良好的管理幫助我們實(shí)現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略變革的一致性和流程性，使其更加順利和成功。
結(jié)語：
經(jīng)歷了企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程，我對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要性有了更深的認(rèn)識。市場和消費(fèi)者需求的調(diào)研、創(chuàng)新和差異化、持續(xù)的監(jiān)測和改進(jìn)以及團(tuán)隊(duì)合作和管理都是實(shí)施營銷戰(zhàn)略變革的重要因素。只有在不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整的基礎(chǔ)上，我們才能更好地適應(yīng)市場和滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇十九
企業(yè)的成功與否往往與其營銷戰(zhàn)略是否與時俱進(jìn)密不可分。在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷改變營銷戰(zhàn)略以適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化。然而，企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略并非易事，需要經(jīng)歷眾多的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。在我自己企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會，現(xiàn)在我想與大家分享。
第二段：制定明確的目標(biāo)
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的第一步是制定明確的目標(biāo)。這個目標(biāo)應(yīng)該能夠明確指導(dǎo)企業(yè)的改變方向，并與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相一致。在制定目標(biāo)時，企業(yè)需要深入了解市場趨勢、競爭對手和消費(fèi)者的需求，從而找到企業(yè)的定位和差異化競爭優(yōu)勢。一個明確的目標(biāo)可以幫助企業(yè)確定營銷策略的重點(diǎn)和方向，從而更好地組織資源和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第三段：靈活運(yùn)用市場調(diào)研
市場調(diào)研是企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略過程中不可或缺的一部分。通過對市場調(diào)研的充分了解，企業(yè)可以快速掌握市場的變化和趨勢，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場的痛點(diǎn)和消費(fèi)者的需求。在我企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程中，我發(fā)現(xiàn)只有通過精準(zhǔn)的市場調(diào)研，才能夠及時抓住市場機(jī)會，采取針對性的營銷手段。同時，市場調(diào)研還可以幫助企業(yè)評估產(chǎn)品的競爭力和市場接受度，為企業(yè)決策提供科學(xué)的依據(jù)。
第四段：加強(qiáng)內(nèi)外部溝通與合作
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略需要多個部門的協(xié)同合作，包括市場營銷、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等。因此，加強(qiáng)內(nèi)外部的溝通與合作至關(guān)重要。內(nèi)部部門之間的有效溝通可以確保各個環(huán)節(jié)的協(xié)同配合，提升企業(yè)的整體效率和競爭力。而與外部的合作可以實(shí)現(xiàn)資源共享、互通有無，形成合力。尤其是與渠道商、供應(yīng)商和合作伙伴的合作，可以幫助企業(yè)更好地實(shí)施營銷戰(zhàn)略、擴(kuò)大市場份額，共同實(shí)現(xiàn)利益最大化。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
改變營銷戰(zhàn)略是一個持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的過程。市場環(huán)境的變化日新月異，消費(fèi)者需求的不斷升級，要想在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)需要持續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的過程中，我意識到只有通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能夠抓住機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)。通過參加行業(yè)會議、培訓(xùn)和研討會，我不僅可以了解最新的市場動態(tài)和趨勢，還可以與同行業(yè)的企業(yè)交流經(jīng)驗(yàn)，共同成長。
結(jié)尾：
企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略是一項(xiàng)復(fù)雜而又關(guān)鍵的任務(wù)，但只要把握好幾個關(guān)鍵步驟，企業(yè)就能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。制定明確的目標(biāo)、靈活運(yùn)用市場調(diào)研、加強(qiáng)內(nèi)外部溝通與合作以及持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，這些都是企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略的要點(diǎn)和關(guān)鍵成功因素。我相信，只要企業(yè)能夠不斷改進(jìn)和優(yōu)化這些方面的工作，就能夠在市場中取得長足的發(fā)展和壯大。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇二十
近年來，國內(nèi)外各大企業(yè)集團(tuán)公司，包括一些企業(yè)戰(zhàn)略管理專家和學(xué)者都在想方設(shè)法使企業(yè)能夠持久地生存與發(fā)展，在這些時期，同時出現(xiàn)了技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，特別是90年代以來的核心競爭力戰(zhàn)略，但都不能從根本上為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提一副供良方妙藥，究其原因，的確有許多問題值得深思與探討。但筆者認(rèn)為，在動態(tài)的競爭環(huán)境下，企業(yè)真正需要的就是戰(zhàn)略競爭力，企業(yè)只有具有了戰(zhàn)略競爭力，才能真正贏得未來的市場競爭。
一、對戰(zhàn)略制勝法寶的理解。
在知識經(jīng)濟(jì)和全球一體化的今天，我國企業(yè)家與國際上的ceo一樣，在戰(zhàn)略制定和選擇方面均面臨著一個突出問題，那就是如何在越來越復(fù)雜多變的環(huán)境，或者準(zhǔn)確地講是在動態(tài)競爭的條件下，通過有效地實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略管理，保證企業(yè)長期、穩(wěn)定和持續(xù)地獲得高于市場平均水平的收益率。而在動態(tài)競爭的條件下企業(yè)戰(zhàn)略管理制定與實(shí)施成功與否、戰(zhàn)略管理的作用發(fā)揮得好壞，其歸根到底就是企業(yè)戰(zhàn)略競爭力是否培育與構(gòu)建，以及如何有效的建立戰(zhàn)略管理運(yùn)行體系和有效監(jiān)控與運(yùn)行。那么，什么是戰(zhàn)略競爭力?我們認(rèn)為戰(zhàn)略競爭力是指在實(shí)施長遠(yuǎn)性和根本性的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)時，給經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展所帶來的無形的或潛在的利益，是企業(yè)未來發(fā)展和競爭的根本點(diǎn)。
企業(yè)戰(zhàn)略競爭力永遠(yuǎn)是企業(yè)生存、發(fā)展和增強(qiáng)競爭力的“航標(biāo)”和“燈塔”。之所以特別指出企業(yè)戰(zhàn)略競爭能力，是因?yàn)槟壳暗闹袊髽I(yè)，尤其是國有企業(yè)在國際競爭中總是處于弱勢，究其真正的原因是缺乏科學(xué)地制定和堅決地實(shí)施行業(yè)以及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。換言之，企業(yè)追求眼前利益、局部利益和短期行為極為嚴(yán)重。這個問題不解決，我們將難以形成真正的、健康的、持續(xù)的戰(zhàn)略競爭力與核心能力。如果站在中國家電、汽車、煙草等行業(yè)發(fā)展的角度來審視，行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施是第一競爭力，或者說是最高層次的戰(zhàn)略競爭力。只有這種戰(zhàn)略競爭力己經(jīng)形成，其它層次的競爭力則相對容易解決和形成。
二、戰(zhàn)略制勝法寶的作用。
企業(yè)發(fā)展到一定程度后，總會面臨某種或多種業(yè)務(wù)多元化還是專業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略性經(jīng)營方向選擇問題。提出多元化發(fā)展的要求，通常是以現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展前景欠佳或企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大為前提假設(shè)的。如果企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大，集中力量進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營無疑從根本上是最佳選擇，采取多元化的做法往往會造成管理資源及管理手段的精力分散、業(yè)務(wù)遍地開花、經(jīng)營效益滑坡的結(jié)果。考慮到在全球競爭環(huán)境中，與國際大公司相比，我國的許多企業(yè)發(fā)展歷史不長，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，競爭實(shí)力尚有待于進(jìn)一步積累，也許今后很長時間內(nèi)，都還需要將專業(yè)化經(jīng)營作為首選戰(zhàn)略。而在企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)允許多元化經(jīng)營時，最好考慮選擇與原有業(yè)務(wù)存在一定的管理、運(yùn)行、技術(shù)、原料、生產(chǎn)、營銷、文化等相關(guān)性的新業(yè)務(wù)，因?yàn)?，有研究表明：多角化進(jìn)入一個與企業(yè)原有業(yè)務(wù)毫不相關(guān)的全新領(lǐng)域，其成功的可能性很小。
戰(zhàn)略競爭力對企業(yè)走多元化還是專業(yè)化的經(jīng)營領(lǐng)域能夠作出科學(xué)的分析和選擇。也能夠?qū)?zhàn)略規(guī)劃實(shí)施到位，企業(yè)戰(zhàn)略競爭力主要包括五項(xiàng)相互聯(lián)系的管理任務(wù)：第一，提出公司的戰(zhàn)略展望，指明公司的未來業(yè)務(wù)和公司前進(jìn)的目的地，從而為公司提出一個長期的發(fā)展方向，清晰的描繪公司將竭盡全力所要進(jìn)入的事業(yè)，使整個組織對一切行動又一種目標(biāo)感。第二，建立未來平臺的目標(biāo)體系，將公司的戰(zhàn)略展望轉(zhuǎn)換成公司要達(dá)到的具體業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)。第三，制定戰(zhàn)略、達(dá)到期望的效果。第四，高效、有效的實(shí)施和執(zhí)行選擇的公司戰(zhàn)略。第五，評價公司的經(jīng)營業(yè)績，采取完整性措施，參照實(shí)際的經(jīng)營事實(shí)、變化的經(jīng)營環(huán)境、新的思維和新的機(jī)會，調(diào)整公司的戰(zhàn)略展望、公司的長期發(fā)展方向、公司的目標(biāo)體系、公司的戰(zhàn)略以及公司戰(zhàn)略的執(zhí)行。
三、華為贏在戰(zhàn)略。
與其說華為是一點(diǎn)一滴慢慢積累起來的高科技公司，不如說它更像突然爆發(fā)的一場革命，突然升空的一枚火箭。華為公司的成功，不是漸進(jìn)的自然競爭的結(jié)果，而是通過革命性的戰(zhàn)略競爭力，在市場競爭中激起巨變的結(jié)果，是其戰(zhàn)略競爭力綜合反應(yīng)的結(jié)果。
1、戰(zhàn)略競爭力的贏家。
華為技術(shù)有限公司的成功，首先是找到了一個中國快速增長的大市場：通信產(chǎn)業(yè)。中國通信業(yè)每年上千億、數(shù)千億元的固定資產(chǎn)投入市場，必然造就大的企業(yè)集團(tuán)。雖然國內(nèi)企業(yè)面對的是實(shí)力雄厚的跨國公司，但它們不可能通吃天下，國家在政策上仍然會一直向本土企業(yè)大大傾斜。華為老總?cè)握歉锌卣f過：華為一誕生就在自家門口碰上了國際競爭，競爭對手是擁有數(shù)百億美元資產(chǎn)的世界著名公司。要是沒有國家的政策保護(hù)和扶持，華為是很容易被摧毀的。
不過，外因再好，還是要通過內(nèi)因來起決定性的作用。一個注冊資金24000元的民間企業(yè)，能夠發(fā)展成為今天的華為，內(nèi)因必然起著決定性的作用。與其說華為是一點(diǎn)一滴慢慢積累起來的，不如說它更像突然爆發(fā)的一場革命，突然升空的一枚火箭。華為的成功，不是漸進(jìn)的自然競爭的結(jié)果，而是通過革命性的戰(zhàn)略競爭力，在市場競爭中激起巨變的結(jié)果。自然競爭是一種自發(fā)的、保守型的、漸變的成長方式，是風(fēng)險很低的、積累型的適應(yīng)過程，往往需要幾代人的時間才能取得重大的成就。而戰(zhàn)略競爭力可以壓縮時間，是以一舉定乾坤的方式，把智慧、想象力和積累的資源結(jié)合起來，形成戰(zhàn)略競爭力以及精心協(xié)調(diào)的行動。無論戰(zhàn)略成功還是戰(zhàn)略失敗，后果都是決定性的。
華為，是中國通信制造業(yè)在戰(zhàn)略競爭力中的大贏家。華為的勝利，是系統(tǒng)的、整體性的戰(zhàn)略競爭力集中反映的勝利，是其運(yùn)用戰(zhàn)略競爭力獲得的成功典范。
我們可以從華為的聚焦法則就不難看出。
2、聚焦法則或壓強(qiáng)法則。
太陽的能量比一束激光不知大多少倍，卻不能穿透一張紙，而激光卻可以穿透一塊鋼板，這就是聚焦的作用。華為《基本法》第23條指出：我們堅持壓強(qiáng)原則，在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點(diǎn)上，以超過主要競爭對手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。創(chuàng)業(yè)之初，面對強(qiáng)大的競爭對手，華為知道自己實(shí)力不足，于是不進(jìn)行全方位的追趕，而是緊緊圍繞核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，投注全部力量，敢于將雞蛋放在一個籃子里，始終不為其他機(jī)會所誘惑。任正非說：“我們把代理銷售取得的點(diǎn)滴利潤幾乎全部集中到研究小型交換機(jī)上，利用壓強(qiáng)原理形成局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先和利潤空間的擴(kuò)大，技術(shù)的領(lǐng)先帶來了機(jī)會和利潤，我們再將積累的利潤投入到交換機(jī)的升級換代產(chǎn)品的研究開發(fā)中，如此周而復(fù)始，不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新。盡管今天華為的實(shí)力大大地增強(qiáng)了，但仍然堅持壓強(qiáng)原理，只在自己最擅長的領(lǐng)域做到業(yè)界最佳?！?/p>
把產(chǎn)品開發(fā)的聚焦法則，延伸到整個公司的經(jīng)營戰(zhàn)略層面，這就是華為目前調(diào)整業(yè)務(wù)體系，剝離非核心業(yè)務(wù)，建立戰(zhàn)略競爭力的競爭戰(zhàn)略。一方面，華為轉(zhuǎn)讓和剝離所有與核心業(yè)務(wù)、主流設(shè)備不相干的產(chǎn)品線，動員員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，從食堂、物業(yè)、包裝、加工、工程安裝、機(jī)柜組裝……已經(jīng)創(chuàng)立200多個子公司，將行政服務(wù)體系完全社會化，華為下屬的以生產(chǎn)電源為主的安圣電氣也改造轉(zhuǎn)讓，成熟一塊剝離一塊。這樣，華為就能把精力、資源從非核心的業(yè)務(wù)抽出真正集中資源形成戰(zhàn)略競爭力，把“好鋼用在刀刃上”。另一方面，在用于培育其戰(zhàn)略競爭力的核心領(lǐng)域上，華為也不斷把拳頭攥緊，從技術(shù)、市場、服務(wù)等入手，使華為在網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的競爭力日益顯現(xiàn)。
從聚焦法則到競爭戰(zhàn)略，華為始終不二的運(yùn)用戰(zhàn)略競爭力總體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是：有所為有所不為，只做自己最擅長的事，運(yùn)用戰(zhàn)略競爭力，只進(jìn)入最高附加值的領(lǐng)域。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃書篇二十一
定位贏得天下，精準(zhǔn)的企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計讓企業(yè)變得獨(dú)一無二，沒有定位就沒有地位，就向一艘輪船在海洋上航行，沒有方向感，會更加的危險。
公司定位的理念和原則：
企業(yè)存在的價值和意義要上升到國家高度，擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，幫助社會，幫助客戶，幫助員工，作為一家企業(yè)，要有所追求，只要企業(yè)的定位沒有站在人道，人性的角度考慮，都是不長久的。
1：企業(yè)定位要站在社會角度，幫助社會就是幫助自己;。
社會中，有很多多元化經(jīng)營的企業(yè)，也經(jīng)營的不錯，究竟多元化經(jīng)營是好是壞，我們要縱觀其變，不要盲目效仿。
企業(yè)的經(jīng)營者們，切記―--多元化經(jīng)營和多元化投資不是一回事。
關(guān)于企業(yè)的戰(zhàn)略定位-頂層設(shè)計：我們要從如下幾個問題思考和糾偏：
第一步：找準(zhǔn)自己屬于什么大行業(yè)，公司的細(xì)分行業(yè)是什么?公司的邊際行業(yè)是什么?
公司未來可能進(jìn)軍的行業(yè)?
第二步：企業(yè)發(fā)展的核心競爭力在哪里?
第三步：企業(yè)發(fā)展的核心賣點(diǎn)：
追求做大，追求速度，追求與眾不同，追求未來，追求領(lǐng)先，追求質(zhì)量。
第四步：企業(yè)戰(zhàn)略定位―頂層設(shè)計的時候：我們要避免：追求過多，盲目的攀比，偏離自身的資源和實(shí)力，定位搞清楚，隨便模仿。。。
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