制定方案之前需要對問題進行充分的調(diào)研和分析。制定方案需要充分考慮到實際操作的可行性和執(zhí)行的可能性。方案制定是一個綜合性的任務，以下范文可以幫助大家全面了解方案制定的各個方面。
銷售員激勵方案篇一
1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規(guī)定）。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間 項目類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
（2）銷售員銷售提成獎勵
項目類別 提成金額(元/人)
四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。
（2）費用控制獎勵的計算
a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。
c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。
d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。
e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的`獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、 因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。
8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權(quán)對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
火車跑得快，全靠車頭帶。
“一頭獅子帶領一群綿羊”和“一只綿羊帶領一群獅子”的結(jié)果絕對不一樣?！读?劍》中“野狼”一樣的團長李云龍，帶領原本不太突出的弟兄，很快下面的人個個都成了精兵強將。一個平庸的領導，只會將下面的人全部變?yōu)槠接拐?。所以銷售團隊領導人的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰(zhàn)斗力的關鍵。
管理的首要工作就是科學分工。只有每個團隊成員都明確自己的崗位職責，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果隊伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。
所以必須制定清晰的崗位職責說明書，讓團隊各層級詳細了解自己的具體工作任務和范圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關聯(lián)等信息，以指導團隊人員的工作，。
不但上崗時要求必須首先學會解讀崗位職責的說明書，并且定期或不定期的通過溝通和促動讓他們能為自己的工作職責努力，那么他們會認識到自己工作的價值。同時員工都明確自己的崗位職責，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。
每個人的精力都是有限的，每層階的職能也不同，所以有“一個人最多管10個人”之說。如果銷售團隊的每個人不管大小事都向團隊的最高領導請示、匯報，團隊的最高領導基本上就變成了救火隊長，瑣事纏身。同時團隊的各層階主管基本上成了擺設，即沒積極性，也沒責任心。所以為了為了提高各級主管的責任心和管理能力、確保整個銷售管理鏈的良性運轉(zhuǎn)。同時也提升基層銷售員http://工的團隊歸屬感和向心力。必須在銷售團隊內(nèi)實行逐級匯報、逐級負責的層階管理秩序。
除非你想換掉某位主管，或者你今后真的想親自抓該工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。
有一個小和尚擔任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，主持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準時、不響亮？”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠?！?/p>
如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鐘的標準和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。工作標準是員工的行為指南和考核依據(jù)。缺乏工作標準，往往導致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物力資源浪費。因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導致工作懈怠。制定工作標準盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)系起來，注意可操作性。
當年英國政府把國內(nèi)的重型囚犯流放到澳大利亞，并雇傭一船運公司負責運輸。囚犯在船上病死、餓死、虐-待死、自殺的不計其數(shù)，真真活則抵達澳大利亞的寥寥無幾。后來政府按活著到達澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費給船運公司。游戲規(guī)則改變后，在船運途中死亡的囚犯幾乎為零，所有的囚犯基本能安全抵達澳大利亞。
管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責就是建立一個象“活著到達澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個人利益，并且要讓個人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來。責任、權(quán)利和利益是管理平臺的三根支柱，缺一不可。缺乏責任，公司管理混亂，進而衰退；缺乏權(quán)利，管理者的執(zhí)行就變成廢紙；缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責、權(quán)、利”的平臺搭建好，員工才能“八仙過海，各顯其能”。
當公司把某職位當成“榮譽稱號”授予團隊的不同員工時，由于享受了利益，但沒有承擔相應的責任，銷售團隊內(nèi)部的不公平感就出來了，正所謂“不患寡而患不公”。我付出的比他多，我的銷售回款比他多，但他的收入?yún)s比我多，郁悶呀。
內(nèi)部的不公平感必將導致團隊士氣低落，效率低下，戰(zhàn)斗力減弱。
激勵方式：主動與被動相結(jié)合，通過主觀引導，加之被動的壓力政策達到目的。 方案目標：使置業(yè)顧問有所為，而有所不為；時刻關心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。
銷售終端的執(zhí)行不力，銷售人員的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業(yè)顧問背景關系復雜、素質(zhì)不高、管理不善、激勵手段等，應從以下幾個方面入手來調(diào)動置業(yè)顧問的積極性：
1、精神激勵；
2、制度激勵；
3、物質(zhì)激勵；
一、精神激勵
其方式包括：定期的對置業(yè)顧問進行培訓，給她們灌輸現(xiàn)代營銷理念；各種形式的評比活動，輔之以一定的物質(zhì)獎勵。
培訓內(nèi)容：（視具體情況選擇培訓時間、內(nèi)容、方式）
“蛋糕”原理
如何在一塊“蛋糕”中分得更多，這是每個人都很關心，也很實際的問題。“蛋糕”有限，而人卻有那么多，難免分得不均而產(chǎn)生矛盾。有的人一定會覺得分少了，受不了。
銷售員激勵方案篇二
目前，我公司現(xiàn)有銷售人員14名，主要采取的激勵方式：主動與被動相結(jié)合，通過主觀引導，加之被動的壓力政策達到目的。
方案目標：使銷售顧問有所為，而有所不為；時刻關心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。
公司主要從以下幾個方面入手來調(diào)動銷售顧問的積極性：
1、精神激勵；2、制度激勵；3、物質(zhì)激勵；
一、精神激勵
方式包括：定期的對銷售顧問進行培訓，給她們灌輸現(xiàn)代營銷理念；各種形式的評比活動，輔之以一定的物質(zhì)獎勵。
培訓內(nèi)容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現(xiàn)代營銷理念的培訓，此外，做好汽車產(chǎn)品知識，競品知識，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關懷等的培訓。
評比活動：每星期最佳表現(xiàn)獎、每月最佳業(yè)績獎、每季最佳業(yè)績獎等。對每周、每月、每季業(yè)績最好的人員做出表揚，進行獎勵，直接與業(yè)績掛鉤，使每個銷售顧問都明白銷售的核心——銷售產(chǎn)品，獲得利潤，在激勵銷售顧問的同時，有效的保持團隊精英的穩(wěn)定性，使每個人都明白付出終有回報。 獎勵辦法:1、會議表揚：在會議上對得獎人進行公開表揚。
2、發(fā)放榮譽證書：給獲獎者頒發(fā)榮譽證書。
3、個別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎者交談，進一步肯定并表揚他們?nèi)〉玫某煽儭?/p>
4、文件表揚：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表揚文件，下發(fā)到公司每個人手中。
二、制度激勵:實行嚴格的制度化操作，避免人治的現(xiàn)象。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的`制度能有效的糾正行為偏差。
1、及時反應原則，在發(fā)生違紀，當天/當周處理；
2、樂觀原則，無論什么情況下，管理層必須保持樂觀情緒；
3、鼓勵原則，對于有上進表現(xiàn)的員工，應及時發(fā)現(xiàn)并鼓勵；對于表現(xiàn)不佳者，及時提醒，但以鼓勵方式進行。
壓力制度：1、制定銷售目標，依次分攤下來；2、制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監(jiān)控；3、最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；4、末位淘汰制，對連續(xù)三個月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴重警告，第三個月解雇。
三、物質(zhì)激勵
物質(zhì)激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。目前，我公司有以下物質(zhì)激勵:銷售提成（以月為計算單位）：按照階梯式提成，多賣多得。
月/季度獎勵：每月排名前一位的銷售員，享受額外500元的獎勵
待遇構(gòu)成：基本工資+提成+獎金+福利（短途補助、話費補貼、餐補）
采用以上幾項激勵政策后，公司銷售團隊穩(wěn)定，離職率低，且都得到了很好的鍛煉，專業(yè)知識及談判技能有很大的提升，大大調(diào)動了銷售團隊的積極性以及凝聚力，公司業(yè)績同比及環(huán)比有一定提升。
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
服務滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿盏?0%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責任公司
2015年5月
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
q職 — 移動招聘專家
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
服務滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
q職 — 移動招聘專家
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿盏?0%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售員激勵方案篇三
昨天若是都過去了，那還有什么過不去的明天。
好朋友、親人都會質(zhì)疑你的改變。不要寄望身邊人能夠體諒你，成功者價值觀和社會的價值觀有著很大鴻溝。懂的人自然懂;不懂的人多說也是白費唇舌。當你嘗試去變得更優(yōu)秀時，世界會阻撓你，嘗試把你拉回人堆。只有堅持才看的到別人一輩子看不到的風景。
不要去追一匹馬，用追馬的時間種草，待到來年春暖花開之時就會有一批駿馬任君選擇。
路由“足”與“各”組成，所以才“人各有路”;正因為人各有路，所以才人各有成。
有時候，心里有事，很想找個人傾訴，于是打電話給朋友，第二天電話才回撥過來，你已沒了想說的情緒，有時候，看上一件衣服，過了幾天衣服有貨了，你卻已經(jīng)失去了擁有的欲望，曾經(jīng)你喜歡上一個人，喜歡的死去活來難以救藥，幾年后，竟然模糊到記不得，原來那些所有你以為過不去的過去，都會過去。
據(jù)說早上起來就能收到祝福的人，是世界上最幸福的，所以我一直等著你起床，第一個將問候發(fā)給你，愿開心快樂常圍繞著你，愿幸福常陪伴著你，最后要真誠道上一句“早安”!
轉(zhuǎn)瞬即逝的，不僅僅是愛情，勇敢些，去爭取自己想要的，不要讓明天的自己后悔。
你是否有四個模樣：一個是在朋友面前瘋癲的樣子，一個是在戀人面前完美的樣子，一個是只身一人時脆弱的樣子，還有一個，是在陌生的人群中安安靜靜的樣子。
出去走走，別讓壞情緒迷亂了世界，慌亂了心。
當人的情緒處于低潮時，對任何事情都提不起興趣，要學會轉(zhuǎn)移注意力。既然已經(jīng)成為事實，就嘗試著去接受，去面對現(xiàn)實。一個人不可能改變世界，世界也不會因你而改變。我們所能做的，就是適應這個世界，不鉆牛角尖，不要對現(xiàn)狀不滿，不要和別人攀比。
美好是一種執(zhí)念，在這里我堅持，而你隨意。
人生不可能總是順心如意的，但是持續(xù)朝著陽光走，影子就會躲在后面。刺眼，卻表明對的方向。
不管前方的路有多苦，只要走的方向正確，不管多么崎嶇不平，都比站在原地更接近幸福。
人生中的一切選擇，無論是冒進還是保守，利弊權(quán)衡下來其實相差無幾。選擇冒險就要敢于承擔后果，選擇保守就莫要不甘心。人終其一生最大的幸運也不過是：選擇了自己想要的生活，盡管歷經(jīng)滄桑與挫折，卻從未后悔。
當一個深愛著你的人為你而改變，那是因為他愛你;當你遇到一個人，他為你收起他的頑固脾氣，也因為他愛你;他把你的興趣也變成了他的興趣，還是因為他愛你。如果你發(fā)現(xiàn)身邊有這樣的人，請你好好珍惜。溜掉的小魚，總是最美麗的;失去的情人，總是最懂你的。
天是冷的，心是暖的，對你的祝福是永遠的!人是遠的，心是近的，對你的思念是不變的!愿你每一天都陽光燦爛、笑口常開，早安!
我會朝著你的方向走，即使一生遇不到你，也會遇見更好的自己。
問候不必須要慎重其事，但必須要真誠感人。
花開香無言，落葉知冬寒，風過起波瀾，流水看人間，月缺總會圓，夜深心夢酣，光陰似刀劍，精彩隨處見，無憂順風帆，心寬解愁煩，知己暖心田，逍遙情怡然，知音話語甜，情誼永相伴，早安送問候，開心每一天!
如果你不努力，一年后的你還是原來的你，只是老了一歲。
咱們的性命，不是正因討別人鐘愛而存在的。
我們總是希望自己快快長大，卻又擔心再也回不去無憂無慮的時光。
人生，可得意，莫忘形。生活恬淡、心境平靜是一種極值的樸素美，如果在這種美上再加上享受，就會錦上添花，美上更美。學會接受，學會忍受，學會享受，學會寬容，學會慈愛，學會珍惜，這樣將會使你的人生更加光彩照人。
不亂于心，不困于情，不畏將來，不念過去。
曾經(jīng)的我以為，我們會永遠在一起，可惜最后陪你的人卻不是我。
清新的早晨，太陽透過空氣照射到樹葉上，到處都散發(fā)著陽光的氣息。早安!
對生命而言，接納才是最好的溫柔，不論是接納一個人的出現(xiàn)，還是，接納一個人的從此不見。
跌倒了，就重新站起來，繼續(xù)向前走;傻坐在地上是沒用的。
在真愛面前，不要放棄，哪怕你喜歡的人要求你放棄。
人越長大就越能明白，愛不愛是其次，相處不累才最重要。
走好選擇的路，別選擇好走的路，你才能擁有真正的自己?！獥罱{。
沒有了愛的語言，所有的文字都是乏味的。
有一種心緒，總會在每天清晨打開，成就了我們追求希望夢想，有一種意境，總會在晨風吹拂中，讓我們領悟到人生的堅強。早安!
這世界其實無所謂遠方，每一個你的遠方，都是他人的故鄉(xiāng)。
要想出頭，必須先學會出丑。
幸福，是用來感覺的，而不是用來比較的。生活，是用來經(jīng)營的，而不是用來計較的。感情，是用來維系的，而不是用來考驗的。愛人，是用來疼愛的，而不是用來傷害的。金錢，是用來付出的，而不是用來衡量的。謊言，是用來擊破的，而不是用來粉飾的。信任，是用來沉淀的，而不是用來挑戰(zhàn)的。
路燈經(jīng)過一夜的努力，才無愧地領受第一縷晨光的撫慰。
別對生活要求太多，生活才會充滿驚喜。
走向了一個自己根本不喜歡的工作，不是不甘心，而是沒選擇，放棄了一個自己愛了很久的愛人，不是不愛了，而是沒結(jié)果，失去了一個自己曾經(jīng)無話不談的`朋友，不是不挽留，而是沒辦法。青春是一場豪賭，可是我們卻低下了頭，因為我們輸不起那僅存的賭注。
早安朋友，請接受我的祝福：讓微笑爬上臉龐，讓快樂充滿心房，讓好運陪在身旁，讓成功依偎胸膛，讓友情在你心中珍藏。
你是否有這樣的感受：原本有一肚子話想跟他說，見面后卻突然覺得沒什么可說的了。分別時你覺得心情布滿瘡疤，相逢后又一切豁然明亮?！瓉砀星橹心敲吹臒?，只因你愛的人不在身邊。
如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。
把周圍的人過濾一遍，縮小朋友圈。
在20多歲這個尷尬的年齡，能做的只是在起風的時候裹緊外套，不停地讀書，參加各種活動，背很多單詞，早睡早起，照顧好自己。我希望不論在未來的哪一天，我都能有資格，以最不容置疑的姿態(tài)站在你身邊。
人生最大的錯誤，是用健康換取身外之物;人生最大的悲哀，是用生命換取個人煩惱;人生最大的浪費，是用生命解決自己制造的麻煩!
花落的聲音風知道，思念的感覺心知道，變冷的溫度冬知道，我的祝福你知道，沒有華麗的詞語，只想在漸冷的冬天為你送上暖暖的祝福!請你用秒鐘忘記煩惱，用分鐘享受快樂，然后用個微笑接受我傳遞的祝福：早安!天涼了，多注意身體!
銷售員激勵方案篇四
指引全體銷售員工達成公司銷售中心第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。
二激勵措施和獎勵措施的管理辦法。
1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預定月銷售任務的執(zhí)行情況（具體見年度分解計劃）。
2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。
3.由各銷售主管匯報上交各個店鋪的.員工個人提成明細報表與達標考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。
4.由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財務復核后交總經(jīng)理確認發(fā)放。
三員工銷售提成計算方法。
1.根據(jù)各個店鋪的具體任務目標進行考核，執(zhí)行店鋪目標實際人數(shù)均分法。
3.團購業(yè)務的計提說明：
團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業(yè)務3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標完成狀況，并對應其所得比率。
4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達標考核，但不計入個人業(yè)績累計；該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。
活動，進行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。
在實際銷售100%達標后的獎勵辦法。
1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行，
2.月銷售業(yè)績達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分。
同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達標個數(shù)發(fā)放。
五．銷售中心同時設立如下單項獎勵：
a.銷售突破獎；b,商場表彰獎；c,優(yōu)異員工進步獎。
上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報，經(jīng)銷售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準實施。本方案所涉及的獎金由財務部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。
六本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為3月1日，最后結(jié)算日期為2009年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。
七本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。
總經(jīng)理審批：總監(jiān)：戴向宏。
銷售員激勵方案篇五
1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那么容易得到。
當時，沒有一個外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。
他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。
鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么一游說，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。
營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧。如何證明?“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多名牌企業(yè)都喜歡“標榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在于此。
銷售員激勵方案篇六
1、與其茍延殘喘不如縱情燃燒。早安！
2、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
3、不要怕目標定得太高，你可能需要退而求其次。
4、無需批評別人的書，因為要從書中吸收優(yōu)點跟養(yǎng)分。
5、無奈的是感情，強悍的是命運。
6、人生就像坐云霄飛車，一下子慢，一下子讓措手不及。
7、駕馭命運的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力。
8、俗話說：出淤泥而不染；俗話又說：近墨者黑。我想說：環(huán)境很重要，但內(nèi)心正直更重要，只要我們堅定信仰，不隨波逐流，才能如蓮花出淤泥而美麗綻放！
9、高山，立地頂天；流水，明明朗朗。為人，坦坦蕩蕩；處事，胸懷寬廣。少些私心私欲，多些感激感恩。淡定從容，步步為營。人間正道滄桑，積極樂觀向上！
10、永遠不要后退，退到最后是無路可退。
11、人生最寶貴的不是你擁有的物質(zhì)，而是陪伴在你身邊的人。
12、知交比情人更難得，朋友比愛情更長久。
13、堅持就是勝利。勝利不重要，重要的是能堅持。
14、珍惜現(xiàn)在展望未來過去的美好只需回味。
15、努力向前走一步，離夢想就更近一步。
16、不要計較太多得與失，要學會用一顆寬容的心包容他人的缺點與失誤。
17、尊嚴是自己經(jīng)營的，別人給不了。
18、寧愿遭天譴，我也要做一個頂天立地的男人。
19、現(xiàn)實會告訴你，不努力就會被生活踩死。
20、不悲傷，定會快樂，不猶豫，定會堅持。
21、幸運之神的降臨，往往只是因為你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。
22、若是很久以后，你還會不會怨我，像普通舊朋友，還是你依然會心疼我。
23、當你休息時記得回頭看看，別人都在奔跑。
24、失敗只有一種，那就是半途而廢。
25、生活總把人逼到死角，可是我們依舊要努力的生存。
26、該堅持時就要堅持，以不變應萬變；該改變時就要改變，以萬變應不變。
27、站起來的次數(shù)能夠比跌倒的次數(shù)多一次，你就是強者。
28、你的失望通常來自你的奢望。
29、經(jīng)歷過生命中無數(shù)繁華和悲涼才成熟。
30、沒有人可以做你的雙拐，你必須學會獨立去闖蕩。
31、人生的真理，只是藏在平淡無味之中。
32、生命要得到豐盛的收獲，必需陽光；同時，也需要雨的`澆灌。
33、若是懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。
34、若是你想超越別人，就應該先打敗自己。
35、把命運掌握在自己手中。
36、保持微笑，停止抱怨那些改變不了的事。開心與否，時間總是不等人的。
37、沒有舍就沒有得，今天所付出的，明天可能會加倍回報給你。
38、別總說“還有時間”，畢竟還有“來不及了”這一說。
39、沒有不會干的事，只有不去干的人。
40、若是是棵小草，即使在最好的企業(yè)里，你也長不成大樹。果真如此，不如歷經(jīng)風雨，把自己培養(yǎng)成名貴花卉。
41、人與人的相遇是一把借來的琴，能彈多久便彈多久，我們不知道這把琴的歸期是何時，何方，相遇總是不易。
42、人生最后悔的，莫過于年輕是沒有好好學習。
43、請用今天的努力讓明天沒有遺憾。
44、別讓那些愚蠢的小事情毀了你的幸福。
45、別只顧著向后看，卻沒看到前面的路有多長。
46、若是有得選，就選最好的。若是沒得選，就盡力做到最好。
47、不能逃到很遠的地方，那就去很高的地方吧。
48、這個世界本來就是痛苦的，沒有例外的。
49、不要與過去過不去。
50、幾乎所有失敗都是由于缺乏信心。
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銷售員激勵方案篇七
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度。
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度。
3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績重獎獎勵。
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的.人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長期服務激勵獎金。
服務滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
檔次服務年限可支取賬戶比例（%）備注。
12以下0。
2250。
3360。
4470。
5580。
65以上100。
六、增員獎金。
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿盏?0%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）。
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售員激勵方案篇八
1、與其茍延殘喘不如縱情燃燒。早安！
2、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
3、不要怕目標定得太高，你可能需要退而求其次。
4、無需批評別人的書，因為要從書中吸收優(yōu)點跟養(yǎng)分。
5、無奈的是感情，強悍的是命運。
6、人生就像坐云霄飛車，一下子慢，一下子讓措手不及。
7、駕馭命運的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力。
8、俗話說：出淤泥而不染；俗話又說：近墨者黑。我想說：環(huán)境很重要，但內(nèi)心正直更重要，只要我們堅定信仰，不隨波逐流，才能如蓮花出淤泥而美麗綻放！
9、高山，立地頂天；流水，明明朗朗。為人，坦坦蕩蕩；處事，胸懷寬廣。少些私心私欲，多些感激感恩。淡定從容，步步為營。人間正道滄桑，積極樂觀向上！
10、永遠不要后退，退到最后是無路可退。
11、人生最寶貴的不是你擁有的物質(zhì)，而是陪伴在你身邊的人。
12、知交比情人更難得，朋友比愛情更長久。
13、堅持就是勝利。勝利不重要，重要的是能堅持。
14、珍惜現(xiàn)在展望未來過去的美好只需回味。
15、努力向前走一步，離夢想就更近一步。
16、不要計較太多得與失，要學會用一顆寬容的心包容他人的缺點與失誤。
17、尊嚴是自己經(jīng)營的，別人給不了。
18、寧愿遭天譴，我也要做一個頂天立地的男人。
19、現(xiàn)實會告訴你，不努力就會被生活踩死。
20、不悲傷，定會快樂，不猶豫，定會堅持。
21、幸運之神的降臨，往往只是因為你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。
22、若是很久以后，你還會不會怨我，像普通舊朋友，還是你依然會心疼我。
23、當你休息時記得回頭看看，別人都在奔跑。
24、失敗只有一種，那就是半途而廢。
25、生活總把人逼到死角，可是我們依舊要努力的生存。
26、該堅持時就要堅持，以不變應萬變；該改變時就要改變，以萬變應不變。
27、站起來的次數(shù)能夠比跌倒的次數(shù)多一次，你就是強者。
28、你的失望通常來自你的奢望。
29、經(jīng)歷過生命中無數(shù)繁華和悲涼才成熟。
30、沒有人可以做你的雙拐，你必須學會獨立去闖蕩。
31、人生的真理，只是藏在平淡無味之中。
32、生命要得到豐盛的收獲，必需陽光；同時，也需要雨的`澆灌。
33、若是懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。
34、若是你想超越別人，就應該先打敗自己。
35、把命運掌握在自己手中。
36、保持微笑，停止抱怨那些改變不了的事。開心與否，時間總是不等人的。
37、沒有舍就沒有得，今天所付出的，明天可能會加倍回報給你。
38、別總說“還有時間”，畢竟還有“來不及了”這一說。
39、沒有不會干的事，只有不去干的人。
40、若是是棵小草，即使在最好的企業(yè)里，你也長不成大樹。果真如此，不如歷經(jīng)風雨，把自己培養(yǎng)成名貴花卉。
41、人與人的相遇是一把借來的琴，能彈多久便彈多久，我們不知道這把琴的歸期是何時，何方，相遇總是不易。
42、人生最后悔的，莫過于年輕是沒有好好學習。
43、請用今天的努力讓明天沒有遺憾。
44、別讓那些愚蠢的小事情毀了你的幸福。
45、別只顧著向后看，卻沒看到前面的路有多長。
46、若是有得選，就選最好的。若是沒得選，就盡力做到最好。
47、不能逃到很遠的地方，那就去很高的地方吧。
48、這個世界本來就是痛苦的，沒有例外的。
49、不要與過去過不去。
50、幾乎所有失敗都是由于缺乏信心。
銷售員激勵方案篇九
現(xiàn)如今，人力資源成為了企業(yè)中最重要的核心資源，那么如何保留和激勵企業(yè)員工也是企業(yè)管理人員需要關注的一點，尤其是以創(chuàng)造企業(yè)大部分收益的銷售人員?？茖W合理并且完善的激勵制度是必不可少的，合理的激勵制度能使企業(yè)銷售人員在愿意留下繼續(xù)工作的同時，鼓勵著他們創(chuàng)造更多的效益。那么企業(yè)該如何設計銷售人員的激勵制度，在設計過程中又會出現(xiàn)哪些問題，又該如何處理？人力資源專家——華恒智信在設計激勵制度方面有著多年的關注與研究。本文是華恒智信為企業(yè)銷售人員激勵制度設計提供的信息與方案。
銷售人員對于今天的大多數(shù)企業(yè)來說是一個非常重要的群體，因為他們的努力程度能夠直接影響到企業(yè)的業(yè)績和市場的占有份額。如何能夠在市場競爭異常激烈的環(huán)境中，讓銷售人員以企業(yè)的戰(zhàn)略目標為指引，提高銷售人員的積極性和熱情，是關系到企業(yè)未來發(fā)展的關鍵。為了提高銷售人員積極的完成并突破銷售目標，企業(yè)需要對其進行全面的激勵，包括精神上和物質(zhì)上；同時要科學的運用多種激勵方式，注重短期激勵和長效激勵的協(xié)同作用，從而建立一種適合銷售崗位特點的激勵機制。 但是目前，多數(shù)企業(yè)在對銷售人員進行激勵時還存在著許多問題，如對銷售人員的激勵認識不到位而不夠重視，導致單純的借鑒他人的激勵機制，而不考慮是否適合企業(yè)自身的特點；對銷售人員的激勵目標不明確，不能使其與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略向匹配，工作被動盲目甚至流于形式；激勵機制不科學、不完善，導致激勵效果不明顯。這些因素都不同程度的阻礙了銷售人員激勵計劃的實施，導致激勵機制失效，不能服務于企業(yè)的發(fā)展。鑒于銷售人員對于企業(yè)利益的重要價值，我們很有必要對上述原因進行分析，找到相應的解決措施和方法。對此，人力資源專家?——華恒智信提出了以下觀點：
首先，我們要明確對銷售人員激勵機制設計的原則。制定激勵機制主要是組織為了實現(xiàn)目標，依據(jù)企業(yè)員工的需求建立的一種激發(fā)員工工作熱情的方案計劃，達到員工和企業(yè)利益一體化，最終實現(xiàn)企業(yè)利益和員工利益的雙贏。激勵方案也要因地制宜，但是在銷售行業(yè)，激勵機制的設計一定要符合以下原則：第一，激勵方案設計的出發(fā)點是滿足員工個人需要；第二，激勵方案設計的直接目的是為了調(diào)動員工的積極性；第三，激勵方案設計的核心是分配制度；第四，激勵方案設計的效率標準是使激勵機制的運行富有效率和長期性；第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時實現(xiàn)了員工個人目標和組織目標，使員工個人利益和組織利益達到一致。
其次，設計完善的銷售人員激勵方案。明確了上述設計原則后，我們需要根據(jù)企業(yè)的需求和特點設計出科學合理的激勵方案，使激勵機制發(fā)揮作用。針對銷售人員對于精神、物質(zhì)和發(fā)展等方面的需求，我們從四個層次來設計激勵方案，從而建立一種完善的激勵機制。
1.建立有效的薪酬激勵制度
薪酬激勵機制是指企業(yè)通過薪酬體系和結(jié)構(gòu)的合理化設計對員工起到激勵的作用，調(diào)動員工的工作積極性，提高員工工作效率，最終促進企業(yè)效益的提高。同時在這個過程中員工也會獲得一定的收益。薪酬激勵是薪酬體系的最主要功能之一，它相對于薪酬體系的保健功能來說，側(cè)重點不同。保健功能是利用薪酬體系消極的維持現(xiàn)狀，不能對情況改進起到積極作用。相反，薪酬激勵機制則是側(cè)重于積極改善現(xiàn)狀，從員工心理上激發(fā)一種工作意愿，產(chǎn)生自發(fā)自動的工作精神。
薪酬激勵機制現(xiàn)在越來越受到企業(yè)人力資源部門的重視，是將員工和企業(yè)利益一體化，對員工行為產(chǎn)生導向作用。但是在實施過程中，還需要注重短期激勵和長期激勵相互協(xié)同。短期激勵可以是獎金、口頭獎勵等形式，效果立竿見影但是作用周期短；長效激勵可以使股權(quán)股票等形式，實現(xiàn)員工企業(yè)利益捆-綁，特別適用于對核心人才的激勵。
2．為銷售人員制定良好的發(fā)展路徑
對于銷售人員來說，物質(zhì)上的需求得到滿足后 就會產(chǎn)生對于個人發(fā)展前景上的規(guī)劃。在生存已經(jīng)完全滿足的前提下，他們會看重企業(yè)給自己的成長機會。如果企業(yè)無法提供一種較好的晉升和成長的路徑，銷售人員的忠誠度就會降低，而發(fā)生人員流失的情況，去一些能給自己更大發(fā)展空間的企業(yè)。相反，如果能通過制定符合銷售人員需求的發(fā)展路徑，就能激發(fā)其實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的熱情，產(chǎn)生一種良好的激勵效果。
3.組建高效團隊，培養(yǎng)集體榮譽感
團隊合作可以使銷售人員產(chǎn)生一種集體的歸屬感，對于其工作的積極性具有積極的影響效果。在以效率為向?qū)У匿N售團隊里，通過團隊成員的互相溝通和關心，可以建立一種信任感，和對團隊榮譽和業(yè)績而努力的積極性。
4.通過企業(yè)文化培養(yǎng)企業(yè)精神，激勵銷售人員
任何物質(zhì)方面的激勵都會存在一定的生命周期，會隨著時間的推移而效果全無。但是精神的力量確實持久而深入人心的。所以企業(yè)要建立一種積極向上的企業(yè)文化，將企業(yè)的精神內(nèi)化到銷售人員的內(nèi)心，從心理上驅(qū)動銷售人員積極的工作行為。
總之，銷售人員的激勵計劃是個復雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實用計劃。企業(yè)應該有所變通，選擇適合的激勵機制，實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。
大家都知道企業(yè)的業(yè)務人員都是低底薪高提成的做法，但是，企業(yè)一定要根據(jù)行業(yè)特點與當?shù)氐男匠晁絹碇贫ǖ仔綐藴省?/p>
一般來說：高底薪可以吸引更高層級的人員加盟；對于營銷領軍人才，不能采用低底薪的制度；越是成熟企業(yè)，底薪的高低對于銷售人員影響越不顯著。而新建立的中小企業(yè)，未來的不確定性會導致銷售人員采取自我保護措施而要求較高底薪。
一般營銷人員的底薪在整體收入的1/3—1/2水平比較理想，低于1/3的水平，就顯示出公司沒有誠意，真正有料的業(yè)務人員就不愿意加盟了；高于1/2的`水平，公司又會覺得業(yè)務人員可能光出工不出力，不能被有效地激勵。
越是追求企業(yè)的銷售隊伍穩(wěn)定的企業(yè)，其底薪占整體收入的比例就會更點，這點既可以給企業(yè)作參考，也可以給求職者以提醒。
二、銷售管理人員的收入應該增加管理責任的考核
筆者曾經(jīng)見過，有些企業(yè)的銷售管理人員，例如銷售部經(jīng)理，甚至營銷總監(jiān)的收入也是100%與銷售業(yè)績相關，導致這些負責人只關注當期銷售業(yè)績的完成，而對于隊伍的建設、制度的完善、與其他部門的配合、工作過程的跟進，都不愿意關注，最終，企業(yè)無法形成長期的可持續(xù)的營銷力，使企業(yè)長期依賴銷售人員的當期業(yè)績，周而復始，惡性循環(huán)。
銷售管理人員的考核，不僅要與銷售任務掛鉤，而且要與銷售回款、新產(chǎn)品開發(fā)、隊伍招聘、培訓、銷售制度建設、物流管理、倉儲管理、成本控制銷售產(chǎn)品的品類等多個與銷售管理工作相關。
對于銷售管理人員的考核，不僅要關注短期目標的完成，而且要考核其長期目標的完成能力，有時候，企業(yè)長期銷售能力的建立比短期銷售業(yè)績的完成更加關鍵。
三、業(yè)務人員的提成比例應該根據(jù)業(yè)務難易程度區(qū)分
有些企業(yè)圖省事，尤其是有些企業(yè)的領導，對于企業(yè)的營銷管理不熟悉時，就容易出現(xiàn)不分客戶類型、不分產(chǎn)品類型、對于銷售提成一刀切，一個比例進行處理。制定這種制度是對企業(yè)很不負責任的行為。
在開展業(yè)務時，可能出現(xiàn)兩個極端：對于企業(yè)現(xiàn)有老客戶銷售公司的促銷、低價的產(chǎn)品應該是業(yè)務人員覺得最爽的事情，而對于面對新客戶銷售公司高價、高單品贏利的形象產(chǎn)品，可能是業(yè)務人員最不愿意干的事情，而企業(yè)肯定希望有后者的結(jié)果，所以，我們就必須用薪酬來引導業(yè)務人員的行為，根據(jù)業(yè)務開展的難易程度給予不同的提成標準，將其提成區(qū)分為新、老客戶、區(qū)分贏利大小的產(chǎn)品種類來給業(yè)務人員設定不同的提成標準，以引導業(yè)務人員去開發(fā)新客戶、銷售對公司貢獻利潤大的產(chǎn)品，而降低對老客戶的依賴程度、降低對于企業(yè)促銷產(chǎn)品的興趣。
四、應該對需要完成的任務設立特別獎勵制度
企業(yè)需要短時間內(nèi)開發(fā)大量新客戶、企業(yè)的新產(chǎn)品上市時、企業(yè)的積存產(chǎn)品需要排空時、企業(yè)需要進行終端提升運動、企業(yè)進行大型推廣活動等時候，可以設定專門的獎勵措施，引導業(yè)務人員解決公司的當期急事。
在實踐中，有些業(yè)務人員對于完成這些單項獎勵有著極大的興趣，有些特別的，其收入來源有很大部分來自這些單項獎，如有些人對于開發(fā)新客戶能力、興趣很強，但是管理客戶的興趣與能力就較弱，因此，企業(yè)就可以將這些人的興趣引向開發(fā)新客戶；有些區(qū)域，對于新產(chǎn)品的價格不敏感，而對于新技術(shù)與功能接受快，那這個區(qū)域的業(yè)務人員就應該引向多銷售新產(chǎn)品，而有些區(qū)域，只在乎價格高低，那么這些區(qū)域的業(yè)務人員就應該引導其銷售需低價排空的積存產(chǎn)品；企業(yè)的專題營銷活動要下面的業(yè)務人員積極參與，就要設立相應的獎項，鼓勵營銷人員參與。
五、必須將銷售工作做一個團隊來運作
企業(yè)開始創(chuàng)立期，一般老板都是業(yè)務能力很強的人，在成立營銷部門以后，很多老板都不愿意將自己的業(yè)務交給業(yè)務人員打理，自己仍然承擔一個大業(yè)務員的責任，有時甚至還會產(chǎn)生與業(yè)務人員爭搶業(yè)績的行為。
而有些企業(yè)將銷售部門的負責人的待遇只與他本人的業(yè)績好壞掛鉤，其實，也會導致部門負責人不指導下屬做事，甚至搶業(yè)務人員業(yè)績的行為。
正確的關系應該是老板要幫助所有員工去獲得成功，領導幫助下屬獲得成功，只有明確這種關系，才會有正確的薪酬制度出臺。業(yè)務人員跟進公司資源的客戶，可以降低提成標準，但是不能沒有；部門負責人的業(yè)績是與整個部門的業(yè)績掛鉤的，所以所有任務經(jīng)理都應該享受提成，但是，肯定比業(yè)務人員的標準低，但是由于基數(shù)大，收入自然還是比自己做業(yè)務收入要高。
六、不能將費用與收入混為一談
一些中小企業(yè)，銷售費用與業(yè)務提成，有時候會混為一談，老板喜歡說某某花了他多少錢，怎么怎么樣的，認為應該計算為業(yè)務人員的收入，其實，這也是不科學的。
業(yè)務費用是由于開展業(yè)務所需開支的費用，不應該落入業(yè)務人員的腰包，雖然很多企業(yè)有將業(yè)務費用包干的做法，對于特定企業(yè)的特定時期還是有效的，但是不一定科學?？茖W的業(yè)務費用的支出，應該根據(jù)行業(yè)特色、歷年支出狀況、公司的預期發(fā)展目標等因素綜合考慮，制定相應的科學、合理的費用指標，確保業(yè)務開展所需的交通、通訊、差旅、招待等基本費用的支出，并且要制定出相應的費用管理辦法，給業(yè)務人員以指導，對相應的費用支出加以規(guī)范，增強費用管理的科學性、可控性。
七、薪酬發(fā)放按時間段區(qū)分
業(yè)務人員總是希望所有提成能夠一次性到位，而企業(yè)卻希望能夠細水長流，延長業(yè)務人員的提成發(fā)放時間，因此，兩者之間也是存在博弈的。
對于業(yè)務人員的薪酬發(fā)放，不同企業(yè)的做法都不一樣，有的企業(yè)為了表示自己的誠信，會在時間段結(jié)束后幾天內(nèi)就發(fā)放，有的企業(yè)卻恨不得拖上一年半載再發(fā)才好。筆者以為這些方式可能都存在過左或者過右的趨向，在企業(yè)遵守基本游戲規(guī)則：“信守承諾，按照規(guī)定執(zhí)行”的原則下，企業(yè)應該根據(jù)企業(yè)與行業(yè)業(yè)務的特色制定出有效的發(fā)放原則。一般情況下，業(yè)務人員的工資肯定是與公司其他部門的員工一起發(fā)放，至于提成，多數(shù)企業(yè)，月度的提成次月發(fā)放，季度獎勵在次季的首月底、次月初發(fā)放，年度獎勵在第二年的1-6月內(nèi)發(fā)放，都是常見的事情，但是再晚就沒有理由了。
銷售員激勵方案篇十
1、要想捉大魚，不能怕水深。要想摘玫瑰，就得不怕刺。
2、揚民族自尊，建共同富裕。
3、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
4、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
5、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
6、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
7、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
8、多見一個客戶就多一個機會!
9、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
10、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
11、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
12、眾志成城飛越顛峰。
13、付出一定會有回報。
14、公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!
15、釋放激情，放飛夢想，今天明天，由我創(chuàng)造。
銷售員激勵方案篇十一
1.如果這世上真有奇跡，那只是努力的另一個名字。
2.生命中，有風，有雨，但別忘了也會有陽光。
3.錯過的，就此別過。未來的，敬請期待。
4.不小了，該成熟了;不早了，該奮斗了。
5.人生主要的不是所站的位置，而是所朝的標的目標。
6.人生在世不會總是一帆風順和美妙動人的。
7.當烏云密布，彩虹會為你鋪就一條道路。
8.過去只能用來借鑒，每一天都是人生全新的一天。
9.成功是由日復一日的點滴努力匯聚而成的。
10.不要吃著碗里的惦記鍋里的，直接抱著鍋吃多省心。
11.如果想飛得高，就該把地平線忘掉。
12.知識必須經(jīng)由行動產(chǎn)生利益，否則無用。
13.口說好話如吐蓮花，口說壞話如吐毒蛇。
14.千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到璽。
15.如果你累了可以止步看夕陽，人生路上我陪你流浪。
16.遇到挫折，對自己說聲：“太好了，機會來了”。
17.一生中遇到什么并不重要，最重要的是你如何應對。
18.對于一個不懈努力的人，沒有什么困難的。
19.你走太快，我連滾帶爬都追不上。
20.沒有一朵薔薇會因為自己不是玫瑰而拒絕綻放!
1.沒有需求，就沒有解決方案;而沒有解決方案，就不可能建立價值。
2.逆反行為大多出于下意識的自我防衛(wèi)，并不是有意識的反應。
3.一個銷售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細資料，就可以在潛在客戶心目中樹立極高的信用度。
4.銷售產(chǎn)品，先銷售自己，自己的魅力才是最大最好的產(chǎn)品。
5.沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
6.如果客戶既好奇，又認為你是值得信任的，那么發(fā)現(xiàn)客戶需求并提出解決方案就比較容易了。
7.當你感到悲哀痛苦之時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。
8.顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應的及額外的服務。
9.通過正反兩方面的定位，你可以擴大每個利益點的價值。
10.顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜。
11.銷售程序中的冒進行為會增加失敗的風險性，進而降低成功的可能性。
12.除非銷售員已經(jīng)證明自己的確是值得信任的，否則客戶是不愿意回答問題的。
13.擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。
14.為了獲得承諾，你必須先提出解決方案，而在提出解決方案之前，你必須首先發(fā)現(xiàn)客戶需求。
15.一旦客戶明顯表示感興趣，下一步就很容易了。
16.掌握的知識越多，你就越能和顧客成為知己，找到共鳴的話題。
17.顧客是用邏輯來思考問題但使他們采取行動的卻是感情，因此銷售人員必須要按動客戶的心動鈕。
18.推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動，雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
19.看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
20.成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關系，你永遠都是我的。
1.對于銷售人員而言，最有價值的東西莫過于時間，了解和選擇客戶，是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。
2.沒有得到訂單并不是-件丟臉的事，但是不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。
3.擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
4.第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
5.拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
6.業(yè)績是銷售人員的生命，但為達成業(yè)績置商業(yè)道德于不顧不擇手段是錯誤的，非榮譽的成功會為未來種下失敗的種子。
7.接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最合適的方式及開場白。
8.沒有不對的客戶，只有不夠好的服務。
9.在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
10.可信的群體趨勢使你變成了一個信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風險。
11.如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。
12.事前的充分準備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
13.如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。
14.推銷前的準備計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具開場白，該問的問題該說的話，以及可能的回答。
15.當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。
16.忠誠與客戶比忠誠于上帝更重要，你可以欺騙上帝一百次，但你絕不可以欺騙客戶一次。
17.銷售專業(yè)中最重要的字就是問。
18.逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會談氣氛，并貶低了他人的自我評價。
19.昨晚多幾分鐘的準備，今天少了幾小時的麻煩。
20.成功需要成本，時間也是一種成本，對于時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
銷售文案。
1.當客戶意識到現(xiàn)狀無法令人滿意時，即刻需求就產(chǎn)生了。
2.如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這么簡單。
3.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
4.緊迫性銷售既刺激了客戶滿足自己需求的欲望，同時大大增加了你成功的可能性。
5.如果你是一個習慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上“停止”。
6.人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
7.普通銷售員總是設法滿足客戶的好奇心，銷售高手則努力提高客戶的好奇心。
8.每個人都有表現(xiàn)自我價值的欲望，但自我保護意識更強烈。
9.沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
10.有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國牧羊犬的追趕而跑得更快。
11.你對老客戶服務的怠慢，正是競爭對手的可乘之機，照此下去，不用多久你就會陷入危機。
12.不要賣而幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是幫顧客做事。
13.怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。
14.力不致而財不達，收到的錢才是錢。
15.明天可以做的事，應當今天就去做，今天可以做的事，應該馬上就去做。
16.卑微的夢想持續(xù)燃燒，也能成就一段不凡的人生。
17.銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。
18.有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。
19.客戶不希望一視同仁，他們希望能被個別對待。
20.讓客戶談論自己，讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。
銷售員激勵方案篇十二
4.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
5.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
6.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
7.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
8.主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。
9.追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
10.全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
11.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
12.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
13.用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前。
14.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
15.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
16.服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
17.全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
18.(部門名稱)一零訂單起，團結(jié)一致奪第一。
19.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
20.(團隊名稱),愉悅,九月爭優(yōu)，勇爭上游。
21.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
22.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
銷售員激勵方案篇十三
人生的奮斗目標不要太大,認準一件事情,投入興趣與熱情。
堅持。
去做，你就會。
成功。
下面是本站小編為大家精心推薦的激勵銷售員工的句子，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
1.人生只是一個或長或短的過程，在這個過程里我們一天天縮短。
生命。
的距離，我們只有用。
寬容。
與愛心去拉長生命每一天，學會并懂得去面對現(xiàn)實生活，去面對每一個給予我痛苦與快樂的時刻，豐富著我人生的每一天。
2.不要心平氣和，不要容你自己昏睡!趁你還年輕，強壯靈活，要永不疲倦地做好事。
3.人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
4.銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
5.即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
6.與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
7.賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
8.積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
9.有志者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關終歸楚;苦心人，天不負;臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
10.造物之前，必先造人。
11.以誠感人者，人亦誠而應。
12.自我反省，輕輕拂去心靈的灰塵，還自己一片心靈的晴空，不歷經(jīng)風雨，又怎能見彩虹?茫茫人海，紫陌紅塵，滾滾紅塵中有了你，日子才會過得如此美麗。
13.
做人。
如水,做事如山。
14.人生最重要價值是心靈幸福,而不是任何身外之物。
15.為了不讓生活留下遺憾后悔,我們應抓住一切改變生活的機會。
16.講話不要啰嗦，做事要講求效率。
17.融洽同事之間關系，但別把同事當知心朋友。
18.少開口說話，多動手做事。
19.運氣不能持續(xù)一輩子,能持續(xù)一輩子的是你個人的能力。
20.人生的奮斗目標不要太大,認準一件事情,投入興趣與熱情堅持去做，你就會成功。
21.成功的第一步就是，你要敢和別人不一樣。
22.人生的路上，誰都難免有失敗的經(jīng)歷。失敗，是把有價值的東西毀滅給人看;成功，是把有價值的東西包裝給人看。成功的秘訣是不怕失敗和不忘失敗。成功者都是從失敗的煉獄中走出來的。成功與失敗循環(huán)往復，構(gòu)成精彩的人生。成功與失敗的裁決，不是在起點，而是在終點。
23.兩種人無藥可救一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。
24.人生，短短三萬天，有高潮，有低谷;有成功，有失敗;有生，有死。
25.人生的路，就是每個人都有每個人的做法，每個人都有每個人的想法，別人做什么，想什么，我們無法掌握，也無法控制。我們能做的，就是做好自己，管好自己，憑自己的本身，靠自己的良心，踏踏實實地做事，老老實地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想開，懂得包容，學會用寬容的心懷，善良的言行，對待身邊所有的人。
26.人是為了期盼而活著的，當你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進的念想，所以不要拋棄任何美好的期待希望念想。
27.每個人都有自己的劇場，他集經(jīng)理演員提詞編劇換景包廂侍者看門人諸職于一身，此外還是觀眾。
28.擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。
29.生活中的許多煩惱都是自己釀成的，是自己給自己套上的精神枷鎖。記得我的老首長講過幾句話很有道理“病是吃出來的，健康走出來的，禍是說出來的，煩惱是想出來的?！彼^“自尋煩惱”就是這個道理。比如，不切實際的追求，朝三暮四的企盼，好高騖遠的欲望等等，這些都是背上煩惱包袱的根源，成為自我作繭的圈環(huán)。
30.惟有能提出好的問題，才能得到好的答案。
31.去寬容你的朋友，并不能說明你的大量;能正確地去諒解你的敵人，那才算是到達了"寬容"的真諦。
32.生活上有一個重要的原則，就是千萬不要去跟別人比較，也不要與人計較。
33.能干者，則要多受一點折磨;不能干，則要多受一點委屈。
34.顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。
35.人生最重要的價值是心靈的幸福，而不是任何身外之物;。
36.運氣永遠不可能持續(xù)一輩子，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個人的能力;。
37.哪怕是最沒有希望的事情，只要堅持去做，到最后就會擁有希望。
38.好人不寂寞，善人最快樂，時時處處助人利己，時時處處你最幸福。
39.希望人際關系好，就要把心量放大，多接納人，多包容人。
40.人與人的相處之道，需要溝通，溝通不成則妥協(xié)，妥協(xié)不成時，學會原諒和容忍。
1.只要自己的心態(tài)改變，環(huán)境也會跟著改變，要知道世上沒有絕對的好與壞。
2.沒有做不成的事情，只有做不成事情的人。
3.從崇高到荒唐只有一步，從荒唐到崇高卻沒有路。
4.生活的最高境界是寬容，相處的最高境界是尊重。
5.生老病死就是，生的要好，老的要慢，病的要晚，死的要快。
6.能力就像一張支票，除非把它兌成現(xiàn)金，否則毫無價值。每時每刻都在超越自我!
7.依賴感大于實力。銷售的%都在建立信賴感，%在成交。
8.當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。
9.拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
10.看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
銷售員激勵方案篇十四
到了飯點，不想aa制，也不想讓一個人請客，你會怎么做，才能皆大歡喜呢？喜歡斗地主的應該都有過這樣的經(jīng)歷：下班了，幾個人玩幾把斗地主，飯錢很快就湊夠了。
為什么這樣的模式得到大家一致的認可？這是對人心理的微妙把控，如同激勵一樣，說到底是借力。失敗的領導者以一己之力解決問題，成功的領導者用眾人之力解決問題。
作為運動服裝代理企業(yè)，應該是年輕人的天下，有著特有的朝氣，喜歡挑戰(zhàn)自我，勇于超越自我，這應該是運動類企業(yè)應有的企業(yè)文化和工作氛圍。
業(yè)績pk做的好了，可以激發(fā)年輕人的好勝心，對公司營造競爭氛圍很有幫助，但如果流于形式，則會成為員工的包袱，不但影響公司業(yè)績還會影響人員的穩(wěn)定性。
pk是一個借力的過程，只有越來越多的人心甘情愿借力給你，你的業(yè)績才能增長。pk看似是業(yè)績的競爭，其實，pk的本質(zhì)就是pk出大家的野心、夢想、欲望和狀態(tài)。這樣的隊伍才是一支虎狼之師。
如果公司以前沒有進行過業(yè)績pk，前期可以先進行試點，在部分人中進行pk，pk需要注意以下幾點：
2、盡量選一些實力相當?shù)膮^(qū)和業(yè)務員，要有足夠的懸念，才能吸引更多人參與；如果一邊倒的'pk，兩次以后，就沒人愿意參與了，保持微妙的平衡很重要。
3、pk金額設置要合理，如果是一般業(yè)務員，200左右的pk金額就可以了，多了就是一種負擔，主管可適當高一些。
4、pk周期的把握，pk周期不易過長，過長則pk的激勵作用無法持續(xù)，周期也不易過短，太頻繁會消磨pk的激勵效果，適度pk方為上策。
5、pk必須有一個善于掌控現(xiàn)場氣氛和節(jié)奏的主持人，并將pk形成自己獨有的特色。記得以前我們會問員工四個問題：
你的夢想是什么？
你現(xiàn)在離你的夢想有多遠？
為了夢想你準備努多大的力？
需要我們?yōu)槟闾峁┦裁矗?/p>
pk其實也是一個借花獻佛，這樣的事做一次兩次可以，但一直這樣顯然不會讓人接受。如何讓pk常態(tài)化呢。我們可以把pk看做一個目標責任保證書，只是保證的對象從企業(yè)變成了pk的對手；pk獎勵的兌現(xiàn)方由企業(yè)變成了失敗一方。
pk類似于打牌，過一段時間大家會發(fā)現(xiàn)，pk來pk去，幾乎沒什么額外收入，這時候pk的熱度就會消退。因此，一味的借花獻佛并不可取，還是必須將pk與精神激勵物質(zhì)激勵想結(jié)合，將pk與獨有的企業(yè)文化相結(jié)合。如一句“我相信你能做到”比“你必須做到”多了信任在里面，讓員工能感受到被尊重，這樣才會產(chǎn)生高度的責任感、使命感。
pk的優(yōu)勢很明顯，營造競爭氛圍，帶動整體業(yè)績發(fā)展，特別是將pk與一些精神激勵如優(yōu)秀員工股、最佳進步獎等相結(jié)合的時候，pk顯得更有權(quán)威性。這樣的結(jié)果是最理想的，不僅得到了物質(zhì)的獎勵，同時通過pk讓精神激勵顯得更容易得到大家認可。
pk的局限性在于，無法更大范圍的推廣，想象一下，千人pk會是一個什么場面，是壯觀還是混亂？一般百人以內(nèi)的團隊適合pk。另外，pk不適合很長期的進行，時間長了，大家對各自的業(yè)務能力都有了比較明顯的了解，再pk就不那么積極，pk的作用也很有限了。
因此，想通過pk零成本激勵，短期效果應該還算不錯，但如果一味地依賴pk去激勵大家，最終將應了。
銷售員激勵方案篇十五
1.把握真人性洞悉真人心成就真人生。
2.百川匯海可撼天,眾志成城比金堅。
3.吃得苦中苦,受得氣中氣,方為人上人。
4.愛崗敬業(yè)開拓進取創(chuàng)新服務放眼未來。
5.愛崗敬業(yè)求實創(chuàng)新用心服務勇爭一流。
6.成功靠朋友,成長靠對手,成就靠團隊。
7.誠信高效服務用戶團結(jié)進取爭創(chuàng)效益。
8.不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)。
9.細節(jié)決定成敗,態(tài)度決定一切。
10.小事成就大事,細節(jié)成就完美。
11.習慣決定成績,細節(jié)決定命運。
12.習慣改變命運,細節(jié)鑄就終身。
13.細節(jié)決定成功,點滴鑄就輝煌。
14.永不言退,我們是最好的團隊!
15.成功決不容易,還要加倍努力!
16.因為自信,所以成功!
17.相信自己,相信伙伴!
18.市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。
19.爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。
20.提高售后服務質(zhì)量,提升客戶滿意程度。
21.抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜。
22.超越自我追求卓越。
23.誠信高效創(chuàng)新超越。
24.負責任：凡事自省,檢討改進。
25.市場練兵;心里有底,團結(jié)拼搏,勇爭第一。
26.彩虹風雨后,成功細節(jié)中。
27.要成就大事,先做好小事。
28.莫放松點,莫輕視微。
29.繩鋸木斷,水滴石穿。
30.不積小流無以成江海,不積跬步無以至千里。
31.一步二步三步步步高升,一天兩天三天。
32.天下大事,必作于細;天下難事,必作于易。
33.態(tài)度決定一切,習慣成就未來。
34.制造須靠低成本,競爭依賴高品質(zhì)。
35.一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績!
36.因為有緣我們相聚,成功靠大家努力!
37.今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌!
38.目標明確,堅定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營!
39.經(jīng)營客戶,加大回訪,用心專業(yè),客戶至上!
40.賺錢靠大家,幸福你我他。
41.每天多賣一百塊!
42.不吃飯不睡覺,打起精神賺鈔票!
43.多見一個客戶就多一個機會!
44.每天進步一點點。
45.失敗鋪墊出來成功之路!
46.團結(jié)一心,其利斷金!
47.團結(jié)一致,再創(chuàng)佳績!
48.忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
49.大家好,才是真的好。
50.眾志成城飛越顛峰。
51.業(yè)務規(guī)劃,重在管理,堅持不懈,永葆佳績。
52.全員實動,開張大吉,銷售創(chuàng)意,呼喚奇跡。
53.本周舉績,皆大歡喜,職域行銷,劃片經(jīng)營。
54.目標明確,堅定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營。
55.經(jīng)營客戶,加大回訪,用心專業(yè),客戶至上。
56.永不言退,我們是最好的團隊!
57.團結(jié)一致,再創(chuàng)佳績!
58.忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
59.大家好,才是真的'好。
60.眾志成城飛越顛峰。
61.付出一定會有回報。
62.失敗與挫折只是暫時的,成功已不會太遙遠!
63.道路是曲折的,“錢”途無限光明!
64.回饋客戶,從我做起,心中有情,客戶有心。
65.觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開門。
66.攻守并重,全員實動,活動目標,服務導向。
67.情真意切,深耕市場,全力以赴,掌聲響起。
68.本周破零,笑口常開,重諾守信,受益無窮。
69.專業(yè)代理,優(yōu)勢盡顯,素質(zhì)提升,你能我也能。
70.客戶服務,重在回訪,仔細傾聽,你認心情。
71.索取介紹,功夫老道,熱忱為本,永續(xù)經(jīng)營。
72.服務客戶,播種金錢,增加信任,穩(wěn)定續(xù)收。
73.快樂工作,心中有夢,齊心協(xié)力,再振雄風。
74.一馬當先,全員舉績,梅開二度,業(yè)績保底。
75.三心二意,揚鞭奮蹄,四面出擊,勇爭第一。
76.主動出擊,搶得先機,活動有序,提高效率。
77.今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌。
78.行銷起步,天天拜訪,事業(yè)發(fā)展,用心學習。
79.素質(zhì)提升,交流分享,精耕深耕,永續(xù)輝煌。
80.成功決不容易,還要加倍努力!
81.因為自信,所以成功!
82.相信自己,相信伙伴!
83.一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績!
84.因為有緣我們相聚,成功靠大家努力!
85.客戶滿意,人脈延伸,良性循環(huán),回報一生。
86.風起云涌,人人出動,翻箱倒柜,拜訪積極。
87.時不我待,努力舉績,一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績。
88.落實拜訪,本周破零,活動管理,行銷真諦。
89.巔峰之隊舍我其誰;縱箭出擊誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺!
90.吼一吼,業(yè)績抖三抖!(團隊名稱),加油!
91.雙牛并進,必壓群雄,(團隊名稱)!加油!
92.(團隊名稱),永不言棄,再創(chuàng)輝煌,誓奪第一。
93.(團隊名稱),快樂,九月爭優(yōu),勇爭上游。
94.人人心中有目標,失敗成功我都要。
95.心中有夢要討動,全力以赴向前沖。
96.春光乍現(xiàn),拜訪爭先,客戶服務,情義無限。
97.用心專業(yè),身先神顯,季度達標,奮再向前。
98.技巧提升,業(yè)績攀升,持之以恒,業(yè)績驕人。
99.全員齊動,風起云涌,每日拜訪,銘記心中。
100.今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌!
銷售員激勵方案篇十六
3.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
4.一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
5.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
6.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
7.愉悅工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。
8.忠誠合作用心樂觀發(fā)奮開拓勇往直前。
9.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
10.正因有緣咱們相聚，成功靠大家發(fā)奮。
11.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
12.抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
13.不繃緊質(zhì)量的.弦，彈不了市場的調(diào)。
14.不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。
15.產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。
16.春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務，情義無限。
17.從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念，行銷一生。
18.服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
銷售員激勵方案篇十七
1、有沒有那么一個人，讓你曾經(jīng)發(fā)了瘋想，現(xiàn)在卻拼了命忘。
2、不應該追求一切種類快樂，應該只追求高尚快樂。
3、能證明你身份人通常不是你自己，而是你”朋友”。
4、許多次失敗總會造就一次成功。
5、人生就像一本書，出生是封面，歸去是封底，內(nèi)容要靠自己填。
6、我生命是父母給，但是我人生路是自己走。
7、每個人都有美好夢想，只有堅持，你夢想才能實現(xiàn)。
8、能把在面前行走機會抓住人，十有八-九都會成功。
9、成功是努力結(jié)晶，只有努力才會有成功。
10、明天不一定更好，但更好明天一定會來。
11、你經(jīng)歷所有困苦都是有意義，因為這是你要承擔重任先兆。
12、經(jīng)過大海一番磨礪，卵石才變得更加美麗光滑。
13、憨厚樸實有礙事業(yè)成功。
14、只有走完平凡路程，才能達到偉大目標。
15、朝聞道，夕死可矣。
16、管理就是激發(fā)人潛能，以贏取目標。
17、休息休息，腦子生銹。
18、想干人永遠在找方法，不想干人永遠在找理由。
19、只要刻苦努力，只要堅持不懈，就可以取得好成績，獲得成功。
20、患難及困苦，是磨煉人格最高學府。
21、學到東西事情是鍛煉，學不到是磨練。
22、困難像彈簧，你弱它就強，你強它就弱。
23、立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫。
24、一個從來沒有失敗過人，必然是一個從未嘗試過什么人。
25、最困苦時候，往往是離成功最近時候。
26、不管做什么，都要有一口氣沖到底勇氣和信心。
27、理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定方向；沒有方向，就沒有生活。
28、總有一些事情會促使你前進，或是挫折，或是鼓勵。
29、為了不讓生活留下遺憾和后悔，咱們就應盡可能抓住一切改變生活機會。
30、當我們搬開別人架下絆腳石時，也許恰恰是在為自己鋪路。
31、別指望伯樂從天而降，拜你為上卿。能力是干出來。
32、每朵花都有盛開理由。
33、可以失敗，不可以失志?？梢允?，不可以絕望。
34、許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。
35、如果你不會知道自己要什么，別說你沒有機會。
36、當自己累時候，就轉(zhuǎn)身看看身邊在努力。
37、生活掌握在自己手中，而非讓生活來掌握你。
38、一無所有是一種財富，它讓窮人產(chǎn)生改變命運行動。
39、不怕別，有勇氣就不放棄！
40、在虛假社會中做最真自己。
41、當你只有一個目標時，整個世界都會給你讓路。
42、放棄自己，相信別人，這就是失敗原因。
43、有時候，不小心知道了一些事，才發(fā)現(xiàn)自己所在乎事是那么可笑。
44、觀察與反思無法完全靠傳授而獲得，您必須親自實踐。
45、追隨理想而生活，定能達到至善至美境界。
46、海闊無邊天作岸，山登絕頂我為峰、笑著回頭看，只因我無遺憾。
47、哪里有超乎常人精力與工作能力，那里就有天才。
48、做人不成功，成功是暫時；做人成功，不成功也是暫時。
49、理想是人生堅實支柱，如果失去了生活理想，精神也就會隨之而癱瘓。
50、沒有一顆珍珠閃光，是靠別人涂抹上去。
51、不要擔心前面陰影，那是因為背后有陽光。
52、困難越大，榮耀也越大。
53、挫折并不意味著失敗，而是邁向成功一塊階石。
54、我成功，因為志在要成功，我未嘗躊躇。
55、賞識導致成功，抱怨導致失敗。
56、拼一個三載春秋，搏一個青春無悔。
57、一個人之所以成功是因為他服務人數(shù)比較多。
58、不讀昨日失敗，不做明日幻想，把握眼前時光，奮發(fā)人生目標。
59、時光就像一輛畜力車，它速度取決于我們手中鞭子。
60、學會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。
61、文學來自勤奮，高分源自拼搏。
62、活開心最重要，不管有多少挫折，都要努力沖過去。
63、真要一窗適合自己山海，除了你自己，真，沒人能給你。
64、成功與失敗分水嶺，可以用這五個字來表達。
65、笑對人生，把一切都看淡，但卻又放在了心里整理。
66、勇敢面對不一定成功，但你不面對就一定不成功。
67、不惜寸陰于今日，必留遺憾于明日。
68、沒有一種不通過蔑視忍受和斗爭就可能馴服命運。
69、活在當下，別在懷念過去或者憧憬未來中浪費掉你現(xiàn)在生活。
70、你成不了心態(tài)主人，必然會淪為情緒奴隸。
71、有志者事竟成，苦心人天不負。
72、“天才就是這樣，終身勞動，便成天才。
73、今天不為學習買單，未來就為貧窮買單。
74、要擺脫逆境唯有奮斗！唯有奮斗，才能開創(chuàng)出自己新天地。
75、這個天下不是由于你能做什么，而是你該做什么。
76、告訴你使我達到目標奧秘吧，我惟一力量就是我堅持精神。
77、只有受過一種合適教育之后，人才能成為一個人。
78、人生就這樣簡單，決定向前走，就不必再回頭。
79、在一個崇高目支持下，不停地工作。即使慢，也一定會獲得成功。
80、生活告訴我們不要總是想要放棄，那么再多機會也會失去。
81、每個人至少擁有一個夢想，有一個理由去堅強。
82、別看我不美，我拿你照樣當土匪，別看我不肥，我拿你照樣當棒槌。
83、別去羨慕別人風光，有本事自己闖一片輝煌。
84、路必須去走方能到達，事必須去做才能完成，而苦則必須去受才可消除。
85、我們在同一起跑線上，一起努力，一起進步。
86、無論什么時候，不管遇到什么情況，我絕不允許自己有一點點灰心喪氣。
87、自卑雖是與驕傲反對，但實際卻與驕傲最為接近。
88、好好扮演自己角色，做自己該做事。
89、逆風方向更適合飛翔，遨游天際并不只是夢想。
90、人生沒有彩排，每天都是現(xiàn)場直播。
91、要向大目標走去就得從小目標開始。
92、才須學也。非學無以廣才，非志無以成學。
93、昨天下了雨，今天刮了風，明天太陽就會出來了。
94、恨別人，痛苦卻是自己。
95、失敗與成功沒有界限，堅定一條路走下去，失敗也會成功。
96、“不可能”這個字，只在愚人字典中找得到。
97、語言是銀，沉默是金，那么行動就是鉆石。
98、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。
99、與野獸搏斗人要謹防自己因此變成野獸，當你凝望著深淵時，深淵也在凝望著你。
100、這一秒不失望，下一秒有希望。
101、路是自己選，后悔話，也只能往自己肚子里咽。
102、永遠對生活充滿希望，對于困境與磨難，微笑面對。
103、懦夫把困難當作沉重包袱，勇士把困難當作前進階梯。
104、只要站起來比摔倒多一次，那就是成功。
105、千萬人失敗，都有是失敗在做事不徹底，往往做到離成功只差一步就終止不做了。
106、愛父母，因為他們給了你生命，同時也是愛你愛最無私人。
107、冰凍三尺，非一日之寒；為山九仞，豈一日之功。
108、不管別人臉上有沒有飯粒，都請你先照照鏡子。
109、漫漫長途求學路，把盞年華誦詩書。敢問青春幾時有？誓當今日展宏圖。
110、習題誠重要，理解不可拋，兩者若結(jié)合，成績才會高。
111、青年戀愛不一定一帆風順，酸甜苦辣才有真情。
112、人生不是受環(huán)境支配，而是受自己習慣思想恐嚇。
113、只有把自己放在弱者位置上，把心提到強者高度，才能不斷進步。
114、青春是奇妙，我看到少女們浪費青春，就替她們傷心。
115、認真人改變自己，執(zhí)著人改變命運，每個人都可以將人生握在自己手里。
116、世上真不知道有多少能成就功業(yè)人，都因把難得時間輕輕放過以致默默無聞了。
117、為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。
118、沒有了愛語言，所有文字都是乏味。
119、扎扎實實學習，老老實實做人。
120、等待是一種痛。忘掉也是一種痛。但不知道該怎么辦，是一種更折磨人痛。
銷售員激勵方案篇十八
如何在工作中滿足員工需求、調(diào)動員工積極性以提高員工滿意度，實現(xiàn)個人利益與企業(yè)利益的雙贏是開發(fā)人力資源的最高層次目標。
1、物質(zhì)激勵。
（1）薪酬福利：
（2）津貼：
（3）年度業(yè)績獎金：
2、精神激勵。
（1）關心激勵：
（2）榮譽激勵：
3、目標激勵。
4、創(chuàng)新激勵。
5、員工發(fā)展激勵。
（1）晉升激勵。
（2）培訓激勵。
6、參與激勵：
7、股權(quán)激勵(待定)。
8、負激勵（競爭激勵）。
年度業(yè)績獎金：年度評比公司經(jīng)營業(yè)績貢獻、管理業(yè)績貢獻。
創(chuàng)新激勵：流程改進、工藝提升、節(jié)約。
參與激勵：員工調(diào)查、參與公司政策和活動的決策。
股權(quán)激勵：可采用虛擬股權(quán)的方式。
4.1.1關心激勵----員工結(jié)婚。
適用對象：入職滿一年的員工結(jié)婚。
措施：公司派人到婚禮現(xiàn)場表示祝賀，并代表公司帶結(jié)婚禮金200元（隨時間變化，取基本值）。公司當月內(nèi)刊刊登婚禮照片、發(fā)表祝福信息。
4.1.2關心激勵----至親去世。
適用對象：入職滿一年的員工至親去世（配偶或2代以內(nèi)直系親屬）。
措施：公司派人到喪禮現(xiàn)場進行吊唁，并代表公司帶吊唁金100元（隨時間變化，取基本值）。關懷詢問有無需要公司幫助的事情。
4.1.3關心激勵----生病慰問。
適用對象：所有公司入職員工生病請假超過7天的。
措施：公司派人到病房或家里進行慰問，了解病情，告知員工安心養(yǎng)病，并代表公司采買慰問品（價值50元，隨具體情況適時調(diào)整）。
4.1.4關心激勵----員工生日。
適用對象：入職滿半年的員工。
措施：公司為員工準備生日蛋糕并在當天晨會部門小范圍內(nèi)為員工唱生日快樂歌。在公司內(nèi)刊刊登當月過生日的員工名單及日期。
4.1.5關心激勵----優(yōu)秀員工家庭聚餐。
適用對象：被評為年度優(yōu)秀員工的職員。
措施：公司為優(yōu)秀員工舉行家庭聚餐，時間、地點（豐潤區(qū)范圍內(nèi)）由員工自行決定，期限為一年，參加人員為員工配偶及直系親屬，費用方面由公司承擔200元其余由員工承擔。在家庭聚餐當日員工享受帶薪休假。
4.1.6關心激勵----員工春節(jié)家庭拜訪。
適用對象：各部門骨干員工。
措施：由各部門按照公司通知提前上報本部門骨干員工名單，經(jīng)總經(jīng)理簽字同意后由人力資源部負責攜帶慰問品至員工家庭進行拜訪，以表達公司對員工辛勤工作表示感謝，對家庭的支持表示感謝。
4.1.7關心激勵----棘手問題的幫助解決。
適用對象：公司所有員工。
措施：各部門主管、經(jīng)理通過日常觀察了解及時發(fā)現(xiàn)員工遇到的困難，包括家庭、工作、生活及感情問題，主管、經(jīng)理初步了解情況后上報人力資源部，由人力資源部安排、尋求解決措施。
4.2.1榮譽激勵----年度優(yōu)秀員工評比。
適用對象：公司所有員工。
措施：
1、優(yōu)秀員工占公司總?cè)藬?shù)的8%左右，具體名額按年度優(yōu)秀員工評比方案執(zhí)行；
2、分層評比：經(jīng)理1名，主管1-3名，員工若干；
5、評比流程：按照年度優(yōu)秀員工評比方案執(zhí)行；
6、激勵措施：公司對年度優(yōu)秀員工給予物質(zhì)獎勵（具體金額按評比方案執(zhí)行）、大會表彰、發(fā)放榮譽證書、家庭聚餐、年休假、對優(yōu)秀主管及經(jīng)理提供年度外派培訓學習機會，如遇晉升機會公司優(yōu)先考慮優(yōu)秀員工，內(nèi)刊表彰。
4.2.2榮譽激勵----年度優(yōu)秀團隊評比。
適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）。
措施：
1、每年優(yōu)秀團隊評比名額為1名；
4、評比流程：按照年度優(yōu)秀團隊評比方案執(zhí)行；
5、激勵措施：公司對優(yōu)秀團隊給予物質(zhì)獎勵作為團隊活動基金，如何使用由團隊協(xié)商，大會表彰，發(fā)放錦旗，內(nèi)刊表彰等。
4.2.3榮譽激勵----見義勇為團隊或個人。
適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）公司所有員工。
措施：
1、對突出見義勇為表現(xiàn)的團隊或個人給予及時表彰、激勵；
2、表彰形式：團隊代表或個人在表彰大會演講、物質(zhì)激勵、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。
4.2.4榮譽激勵----保護公共財產(chǎn)團隊或個人。
適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）公司所有員工。
措施：
1、對突出保護公共財產(chǎn)表現(xiàn)的團隊或個人給予及時表彰、激勵；
2、表彰形式：團隊代表或個人在表彰大會演講、物質(zhì)激勵、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。
銷售員激勵方案篇十九
1、環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
2、智者一切求自己，愚者一切求他人。
3、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。
4、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
5、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
6、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
7、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
8、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
9、這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評仍不斷往前走的人手中。
10、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。
11、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
12、人之所以能，是相信能。
13、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
14、沒一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可征服的命運。
15、假如你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
16、無論才能、知識多么卓著，假如缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。
17、人格的完善是本，財富的確立是末。
18、沒人富有得可不要別人的幫助，也沒人窮得不能在某方面給他人幫助。
19、做對的事情比把事情做對重要。
20、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
21、不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
22、自古成功在嘗試。
23、推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
24、競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，可提高你的水平。(戲從對手來。)。
25、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
26、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
27、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
28、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
29、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
30、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
31、假如我們做與不做都會有人笑，假如做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!
32、當一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個有價值的人。
33、假如寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。
34、夫婦一條心，泥土變黃金。
35、每一日你所付出的.代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
36、自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。
37、含淚播種的人一定能含笑收獲。
38、一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
39、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
40、沒口水與汗水，就沒成功的淚水。
41、當一個小小的心念變成為行為時，便能成了習慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
42、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
43、凡真心嘗試助人者，沒不幫到自己的。
44、只要路是對的，就不怕路遠。
45、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
46、網(wǎng)絡事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
47、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
48、兩粒種子，一片森林。
49、你可選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂意。
50、真心的對別人產(chǎn)生點興趣，是推銷員最重要的品格。
51、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
52、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
53、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
54、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
55、事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。
56、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。
57、不是境況造就人，而是人造就境況。
58、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
59、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
60、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
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