報(bào)告需要準(zhǔn)確、客觀和清晰地傳達(dá)信息，確保讀者能夠理解和接受我們的觀點(diǎn)。在寫報(bào)告時(shí)，要注重?cái)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。如果你對(duì)如何寫報(bào)告有任何疑問或困惑，以下的報(bào)告范文可以給你一些啟示和幫助。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇一
在創(chuàng)業(yè)階段預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)收入和成本與其說是一門學(xué)問，不如說是一種藝術(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者抱怨：建立具有任何準(zhǔn)確度的預(yù)測(cè)都會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，這些時(shí)間原可以用于銷售。但如果你不能提供一套周密預(yù)測(cè)的話，很少會(huì)有投資者投錢給你。更重要的是，合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)會(huì)幫助你制定和運(yùn)行各種計(jì)劃，有助于公司的成功。
1.從成本開始，而不是收入。在創(chuàng)業(yè)階段，預(yù)測(cè)成本比預(yù)測(cè)收入容易得多。比如固定成本/一般管理費(fèi)用包括：租金、公共費(fèi)用支出(水電煤氣費(fèi))、電話費(fèi)/通訊費(fèi)、會(huì)計(jì)費(fèi)、法律/保險(xiǎn)/許可費(fèi)、郵費(fèi)、技術(shù)、廣告/營銷、工資等;可變成本則包括：已銷售商品成本、材料和供應(yīng)、包裝等;還有直接人工成本。
預(yù)測(cè)成本時(shí)你應(yīng)該遵循以下幾條：由于廣告和營銷成本總是超出預(yù)期，你應(yīng)該加倍進(jìn)行預(yù)計(jì);由于法律/保險(xiǎn)/許可費(fèi)用沒有經(jīng)驗(yàn)可參考，而且總是超出預(yù)期，可用3倍進(jìn)行預(yù)計(jì);記錄直接銷售和客戶服務(wù)的時(shí)間，將它們作為直接人工成本。
2.用保守和積極兩種方式預(yù)測(cè)收入。如果你像多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，就會(huì)常常在保守的現(xiàn)實(shí)和積極的理想狀態(tài)間起伏，這會(huì)讓你動(dòng)力十足，也能幫助你鼓舞他人。我把這種理想狀態(tài)稱為“大膽的理想主義”。
例如，你的保守收入計(jì)劃可能采取了以下假定：較低的價(jià)格點(diǎn)、兩種營銷渠道、沒有銷售人員、前三年每年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出。而你的積極計(jì)劃可能包括以下假定：基礎(chǔ)產(chǎn)品的價(jià)格低、高端產(chǎn)品的價(jià)格高，三到四種營銷渠道，以傭金制度支付兩名銷售人員的工資，第一年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出，第二年和第三年可能有五種甚至更多。
釋放“想要做大”的能量，制定一套雄心勃勃的預(yù)測(cè)，更有可能會(huì)產(chǎn)生出突破性的相法。
3.檢查主要比率，確保計(jì)劃可靠。在制定了積極的收入預(yù)測(cè)以后，很容易忘掉成本。許多創(chuàng)業(yè)者會(huì)樂觀地專注于達(dá)到收入目標(biāo)上，如果不能實(shí)現(xiàn)，就假定成本能被調(diào)整到適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上。積極的思維也許會(huì)幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本!
平衡收入計(jì)劃和成本計(jì)劃的最佳辦法是通過一系列的關(guān)鍵比率進(jìn)行檢查。
毛利率：在某一季度或某一年里直接總成本除以全部收入的比率是多少?注意那些能讓你的毛利潤從10%增加到50%的假定條件!如果客戶服務(wù)和直接銷售成本現(xiàn)在很高，那么將來還可能會(huì)很高。
營業(yè)利潤率：總經(jīng)營成本(即直接成本和一般管理費(fèi)用加起來，包括財(cái)務(wù)成本)除以某一季度或某年的總收入比率是多少?你應(yīng)該采取積極的舉措提高這個(gè)比率。隨著收入的增長，一般管理成本應(yīng)該占總成本的一小部分，營業(yè)利潤率應(yīng)該提高。許多企業(yè)家犯的錯(cuò)誤是太早地預(yù)測(cè)了收支平衡點(diǎn)，而且認(rèn)為不需要太多的資金支持就能達(dá)到。
為創(chuàng)立企業(yè)制定一套精確的增長計(jì)劃是需要時(shí)間的。我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒有把計(jì)劃制定得太詳細(xì)，因?yàn)檎J(rèn)為商業(yè)模式會(huì)發(fā)展和變化，但我為此有些后悔。公司董事會(huì)現(xiàn)在要求我每季度都要更新財(cái)務(wù)計(jì)劃。每當(dāng)我陷入過度樂觀的狀態(tài)時(shí)，這些計(jì)劃就會(huì)幫助我更清醒。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇二
由于江西2022一分一段表還未公布，公布后會(huì)及時(shí)更新，請(qǐng)收藏關(guān)注。現(xiàn)在可以參考江西往年的一分一段表：
江西2021一分一段表（理工）
如何用好分段統(tǒng)計(jì)表
了解自己
填報(bào)志愿最關(guān)鍵的第一步，是在“分段統(tǒng)計(jì)表”中查找與自己成績相對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)排名，以及這一位次的成績共有多少考生，以此來確定個(gè)人成績?cè)谌〉奈恢?。一定要參照最近三年的同分?jǐn)?shù)一分一段位次，結(jié)合往年情況綜合評(píng)估自己的成績處于什么水平。
評(píng)估學(xué)校
查一下自己的目標(biāo)院校在近三年的錄取分?jǐn)?shù)是多少，該院校近三年的錄取分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)當(dāng)年“分段統(tǒng)計(jì)表”中的位置，同時(shí)，留意該院校在近年的招生人數(shù)的變化，參照今年的招生計(jì)劃人數(shù)，綜合判斷自己今年的位置是否能夠被目標(biāo)院校錄取。
綜合評(píng)判
將上面兩個(gè)情況判斷清楚后，結(jié)合目標(biāo)院校及錄取分?jǐn)?shù)相近院校在近年的招生人數(shù)的變化，參照今年目標(biāo)院校和錄取分?jǐn)?shù)相近院校的招生計(jì)劃人數(shù)，綜合判斷自己今年被目標(biāo)院校錄取的可能性。
填報(bào)志愿注意事項(xiàng)
選擇一個(gè)自己喜歡的專業(yè)
一般在選擇專業(yè)的時(shí)候會(huì)考慮外界因素，但是堅(jiān)持做自己喜歡的事情也是不錯(cuò)的。
俗話說“興趣是最好的老師，”在對(duì)某些學(xué)科某些專業(yè)感興趣的人，在大學(xué)階段就能全身心投入，把專業(yè)學(xué)好。自己有興趣學(xué)習(xí)的專業(yè)是就讀專業(yè)滿意度較高的專業(yè)。
堅(jiān)持選擇自己喜歡的專業(yè)，從事自己喜歡的工作
每個(gè)考生在選擇自己專業(yè)的時(shí)候，也許身邊人云亦云，但是一定要知道自己可以干什么，最適合將來做什么。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，選擇的時(shí)候多參考父母老師或者過來人的經(jīng)驗(yàn)。
提前了解每個(gè)專業(yè)的就業(yè)率
提前了解每個(gè)專業(yè)的就業(yè)情況，一般是參考具有第三方公正性的就業(yè)信息，比較不同大學(xué)的同一專業(yè)，或者同一大學(xué)不同專業(yè)的就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)率情況。
這樣在選擇專業(yè)的時(shí)候就不會(huì)迷茫。選擇一個(gè)就業(yè)比較好的專業(yè)，在未來自己出社會(huì)找工作的時(shí)候，可選擇的工作崗位時(shí)候相對(duì)廣一點(diǎn)，自主選擇空間也會(huì)大一些。
高考選什么專業(yè)好
1、填報(bào)生物學(xué)、化學(xué)類專業(yè)
這些專業(yè)看起來離我們的生活很遠(yuǎn)，是一份有關(guān)科研的工作，這些專業(yè)大部分也都是雙一流專業(yè)，在未來會(huì)有很大的發(fā)揮職能前途，并且，如果你的專業(yè)成績優(yōu)異，還對(duì)這份工作感興趣，可以進(jìn)一步的對(duì)這份工作深入研究、探討，如果你不是很想繼續(xù)科研，那么你退而求其次，也能當(dāng)一名大學(xué)老師，或者是相關(guān)專業(yè)的公務(wù)員，因?yàn)閳?bào)考的人數(shù)會(huì)被專業(yè)所限制，所以考上的幾率會(huì)大一些。
2、填報(bào)教育類專業(yè)
看似教師的職業(yè)人員已經(jīng)飽和，但其實(shí)教師人員需求量很大，還需要大量的人才投入，教職工的待遇很好的，在平時(shí)逢年過節(jié)，學(xué)校都會(huì)發(fā)一些用品，并且，還可以根據(jù)學(xué)生的假期一起放假，平時(shí)的工作環(huán)境也簡單，每天和學(xué)生在一起，始終保持一個(gè)年輕的心態(tài)。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇三
一、實(shí)習(xí)目的：
想通過親身體驗(yàn)工作，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。為加強(qiáng)對(duì)書本知識(shí)的理解以及對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)；為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)物流管理的概念及其運(yùn)營模式，以及當(dāng)今物流的現(xiàn)狀；利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識(shí)，從理論到實(shí)踐，對(duì)陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營管理狀況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度；了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身不足，提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力；加強(qiáng)和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交際能力和應(yīng)變能力；適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要，收集現(xiàn)實(shí)企業(yè)在倉儲(chǔ)，物流運(yùn)作方面的資料，夯實(shí)專業(yè)知識(shí)；最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，通過實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識(shí)得到升華。
二、實(shí)習(xí)單位介紹：
陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于1992年。公司是嚴(yán)格按照gsp模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房，500多平方米的營業(yè)面積；擁有200余名的員工團(tuán)隊(duì)，其中具有專業(yè)職稱68人；經(jīng)營藥品種類10000余個(gè)品種，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種。公司設(shè)有質(zhì)檢部、采購部、銷售部、三統(tǒng)一配送部、倉儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部及車隊(duì)等10個(gè)職能部門。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，運(yùn)用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)實(shí)行全程監(jiān)管。經(jīng)過十多年的不懈努力，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營銷體系。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國，尤其在西安市場占有率在95%以上。年銷售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國際和國內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)要求：
1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果。
2、遵守單位規(guī)章制度，服從單位安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
3、實(shí)習(xí)期結(jié)束，提交《實(shí)習(xí)報(bào)告》。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
第一天進(jìn)入陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司西郊分公司的時(shí)候，被分配到庫房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細(xì)，認(rèn)真的核對(duì)批號(hào)、數(shù)量和藥品名稱，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號(hào)拿取后，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車后運(yùn)往目的地。在發(fā)貨的過程中，對(duì)于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn)。零散貨物上架的時(shí)候，需要注意的是先進(jìn)先出的原則。快到效期的藥品要及時(shí)的下架銷毀或是返廠，防止因?yàn)槭韬龆N售出去。對(duì)于貴重藥品和保健品有專人看管，這樣就能很好的保證這些價(jià)格昂貴的藥品的完整性，同時(shí)也避免了丟失的可能。每個(gè)月的月底要對(duì)庫房的所有藥品的數(shù)量進(jìn)行盤點(diǎn)，主要是檢查實(shí)貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。
一個(gè)半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作。主要時(shí)將公司采購的藥品的藥品檢驗(yàn)單掃面到電腦中存檔，銷售時(shí)如果客戶要求帶藥品檢驗(yàn)單，就按照藥品名稱和批號(hào)打印出來送交客戶。平時(shí)還需要辦理銷售結(jié)款用的卡片，存檔新的年檢資質(zhì)。由有些藥品屬于國家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不論是采購進(jìn)貨還是銷售出庫的時(shí)候都需要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監(jiān)管碼”。公司現(xiàn)在是國家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時(shí)候，我都需要將這些藥品進(jìn)行逐一的掃碼，并且及時(shí)的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄，如果發(fā)生召回需要的時(shí)候，就能及時(shí)的了解藥品的銷售去向，能夠更加方便的召回問題藥品，避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開始工作的時(shí)候，所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉。有時(shí)工作中會(huì)遇到些難解決的問題也有師傅幫助，所以非常的感激帶我的師傅。
五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議
大正公司物流過程中存的問題：
一是部分人員分工不是十分的明確。
二是各部門的之間協(xié)調(diào)不夠靈活。
三是缺乏有效的激勵(lì)制度。
針對(duì)上述問題所提出的合理化建議和意見：
第一，明確每個(gè)人的具體工作內(nèi)容，盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。
第二，加強(qiáng)各部門之間的溝通能力，使得各部門之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活。
第三，人力資源部門要制定有效的激勵(lì)制度，這樣才能充分的調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，才能使工作更好更快的完成。從總體上來說，公司的管理制度還是比較完善的，而且在實(shí)行的過程中也很徹底有力。
需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫。作為大正公司來說，可以花費(fèi)點(diǎn)資金來整修現(xiàn)在的倉庫，完善倉庫的設(shè)施設(shè)備。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時(shí)，重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。相信這樣，大正公司在將來一定能發(fā)展的更好。
六、實(shí)習(xí)收獲
一是專業(yè)知識(shí)得到運(yùn)用。作為實(shí)踐教學(xué)的主體，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位很好的做到了理論和實(shí)際的結(jié)合，吸收許多課堂上沒有的社會(huì)知識(shí)，并通過實(shí)習(xí)逐步把專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運(yùn)輸及倉儲(chǔ)的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負(fù)責(zé)“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理，真正的運(yùn)用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專業(yè)知識(shí)。在日常的工作過程中，作為實(shí)習(xí)的學(xué)生，遇到自己不清楚或無法解答的問題的時(shí)候，都能做到與公司員工多學(xué)習(xí)。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)生已能獨(dú)立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作。
二是社會(huì)實(shí)踐能力、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動(dòng)性，提高與人溝通的能力，盡快融入到工作環(huán)境中，把自己作為公司的一員，進(jìn)入到角色中去，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自我獨(dú)立的能力。工作中自覺遵守公司規(guī)章制度。我在工作的時(shí)候不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流，建立了融洽的人際關(guān)系，虛心學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，增強(qiáng)了社會(huì)交往能力。各部門經(jīng)理和員工都把學(xué)生當(dāng)成一家人，在工作中和生活中對(duì)我給予很大的幫助，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方，力求在有限的時(shí)間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識(shí)。從一開始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的。
三是適應(yīng)能力得到加強(qiáng)。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我由起初的不適應(yīng)環(huán)境、不適應(yīng)社會(huì)到現(xiàn)在逐步認(rèn)識(shí)社會(huì)，融入工作環(huán)境，這也是我取得的重要成效之一。實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境來遷就自己；是努力去付出，而不是被動(dòng)等待索取。
七、實(shí)習(xí)感想
這次實(shí)習(xí)讓我有了很大的收獲，這使我對(duì)本專業(yè)有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入，比如當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我對(duì)物流的認(rèn)識(shí)僅限于汽車和火車的貨物運(yùn)輸，以為這就是物流的全部了，沒想到通過一次實(shí)習(xí)我就就讓我明白了我對(duì)本專業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。倉庫的工作讓我明白了貨物從進(jìn)庫，儲(chǔ)存，保管，出庫的全部流程，需要注意的事項(xiàng)。課本上的知識(shí)讓我從宏觀的角度上掌握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況；第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等；但是實(shí)習(xí)給了我更重要的收獲，那就是我開始意識(shí)到就業(yè)危機(jī)，雖然物流是一個(gè)需求量很大的行業(yè)，但其發(fā)展水平還是不是很高，競爭壓力和其他行業(yè)一樣很大，我只有加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握才能在未來競爭中脫穎而出，找到自己理想的工作。
雖然三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我知道這只是一個(gè)新的開始，在以后的生活和工作中要從點(diǎn)滴做起，不斷的豐富自己，充實(shí)自己。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇四
這種方法最直接但也是不最不實(shí)用的，首先提供產(chǎn)品價(jià)格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費(fèi)者也許也不同意，也許提價(jià)結(jié)果會(huì)導(dǎo)致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減。
降低產(chǎn)品采購成本
這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法，同時(shí)我們想一想，我們要求供應(yīng)商降低產(chǎn)品供商價(jià)，供應(yīng)商也不愿意。為什么?因?yàn)槲覀兿鳒p了供應(yīng)商的盈利能力，這時(shí)候供應(yīng)商面臨一個(gè)選擇，要么接受我們的降低申請(qǐng)，同時(shí)也在削減其成本，使產(chǎn)品的質(zhì)量受到挑戰(zhàn)，最終使消費(fèi)者受到傷害，因此可能得到雙輸結(jié)果。故在降低產(chǎn)品采購成本方面筆者建議適度而行，因?yàn)槲覀內(nèi)绾我蠊?yīng)商降價(jià)，供應(yīng)商就必須從降低產(chǎn)品成本著手，最終會(huì)影響產(chǎn)品之品質(zhì)。
改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品采購成本的前提下進(jìn)行的銷售利潤改善。公司產(chǎn)品可以劃分三種類型：沖量型產(chǎn)品也稱防火墻型產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要是搶占市場份額、防御競爭對(duì)手，從而鞏固自己的市場地位，此類型產(chǎn)品特點(diǎn)：毛利率低、銷量大;利潤型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的銷量僅次于沖量型產(chǎn)品，毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。
我們要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就是要提高利潤型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重，利潤型產(chǎn)品才是公司營銷的重點(diǎn)。沖量型產(chǎn)品不用太多推薦，因?yàn)榭蛻酎c(diǎn)名要的產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品不用推，推了也沒用，因?yàn)橐粋€(gè)月銷量一般都在10個(gè)以下。
改善客戶結(jié)構(gòu)
根據(jù)客戶對(duì)利潤的貢獻(xiàn)程度，我們可以將客戶分為四個(gè)等級(jí)：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負(fù)利潤的客戶。在我們的物質(zhì)資源、時(shí)間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價(jià)值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，砍掉負(fù)利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關(guān)鍵手段。
改善客戶產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
最成功的企業(yè)不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。企業(yè)要想有效改善其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，就必須幫助客戶改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，讓顧客認(rèn)識(shí)到改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的意義。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇五
扼要介紹預(yù)測(cè)的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象。這是因?yàn)?，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，一切都將隨時(shí)間、地點(diǎn)、條件、對(duì)象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測(cè)報(bào)告只能是一堆廢紙。
(2)闡明預(yù)測(cè)所用方法
預(yù)測(cè)所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因?yàn)?，每一種預(yù)測(cè)方法都有它的優(yōu)點(diǎn)與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測(cè)方法，則可使預(yù)測(cè)報(bào)告的閱讀者知曉報(bào)告的缺欠所在。
(3)材料與內(nèi)容要建立有機(jī)聯(lián)系
任何預(yù)測(cè)都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作中，從實(shí)際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個(gè)問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機(jī)的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測(cè)報(bào)告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測(cè)之間的牽強(qiáng)附會(huì)，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會(huì)使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測(cè)結(jié)果。
(4)所用語言忌模棱兩可
盡管預(yù)測(cè)本身就帶不確定性，但預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作者切忌在市場預(yù)測(cè)報(bào)告中使用具有不確定性的語言，或者是文學(xué)性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。
(5)預(yù)測(cè)后的建議要旗幟鮮明
一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠然，預(yù)測(cè)是對(duì)未來情境的估計(jì)，這估計(jì)本身可能有錯(cuò)。此外，在一定程度上市場也有莫測(cè)性，任何一個(gè)參數(shù)的變動(dòng)都將影響市場狀況。所以，預(yù)測(cè)有時(shí)也是不準(zhǔn)確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯(cuò)誤，但我們不能因?yàn)榉稿e(cuò)誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地?cái)[出自己的預(yù)測(cè)觀點(diǎn)。
(6)行文結(jié)構(gòu)以推進(jìn)式為宜
在行文的結(jié)構(gòu)上，以層層推進(jìn)式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。
市場預(yù)測(cè)報(bào)告寫作的基本模式如下：
一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測(cè)的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象、目的，并簡要介紹預(yù)測(cè)方式。
二是對(duì)所預(yù)測(cè)對(duì)象或現(xiàn)象的情況說明。
三是預(yù)測(cè)及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。
四是建議。即報(bào)告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果所提出的若干建議。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇六
筆者認(rèn)為2007年otc市場主要有以下特點(diǎn)
?otc市場持續(xù)擴(kuò)大，品牌otc產(chǎn)品銷售普遍增長，各個(gè)品類領(lǐng)先的otc品牌產(chǎn)品都有不同程度的增長。
?政策監(jiān)管力度加大，市場凈化。國家藥品分類管理、專柜銷售的規(guī)范、gsp和gmp的創(chuàng)新認(rèn)證、虛假廣告查處力度的加強(qiáng)，都體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。
?市場份額擴(kuò)大。由于處方藥在第一終端市場的一品兩規(guī)和招標(biāo)制、二票三票制的限制，將有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向otc市場。
二、品牌藥目前市場環(huán)境下有利和不利的條件分析
有利的條件是：市場容量和份額擴(kuò)大；品牌產(chǎn)品重新被消費(fèi)者青睞；監(jiān)管政策趨嚴(yán)對(duì)真正想在otc市場耕耘的企業(yè)是利好。
不利條件是：培養(yǎng)品牌otc產(chǎn)品的成本越來越高；進(jìn)入otc市場的企業(yè)越來越多；大終端商和大渠道商針對(duì)品牌藥的攔截還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、品牌otc企業(yè)在otc終端和渠道攔截的原因
?一是終端連鎖藥店的門店數(shù)量和銷售規(guī)模越來越大，贏利模式發(fā)生了變化，具備了向品牌產(chǎn)品要價(jià)的條件。
?二是品牌藥被渠道和終端當(dāng)成吸引客流的產(chǎn)品，價(jià)格體系一路走低，價(jià)值鏈縮短，而廠商各自的利益卻在增加。
?三是品牌藥的價(jià)格體系設(shè)置不當(dāng)，沒有照顧渠道終端各自的利益，對(duì)各級(jí)價(jià)差體系維護(hù)不力。
?四是品牌藥自身品牌培育、公關(guān)、公益、傳播、品質(zhì)提升等工作還不夠好，真正的品牌藥是不可取代的。
四、otc品牌藥該如何面對(duì)目前的市場變化？
成立危機(jī)公關(guān)和談判小組，拿出應(yīng)對(duì)基金，做出幾套應(yīng)對(duì)方案。
?重視消費(fèi)者利益，在消費(fèi)者心目中做大做強(qiáng)自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可戰(zhàn)勝的。從產(chǎn)品價(jià)值鏈的角度來看，價(jià)值最大的始終是產(chǎn)品和沉淀在產(chǎn)品上的品牌價(jià)值。產(chǎn)品做好了，品牌強(qiáng)大了，就具備了通過消費(fèi)者－終端－渠道的倒逼源動(dòng)力，這就是品牌渠動(dòng)力。
?強(qiáng)力維護(hù)好價(jià)格體系和管理好市場容量：保持渠道和終端各級(jí)商業(yè)合理的價(jià)差體系，保證價(jià)格體系不倒掛。這樣渠道和終端都有前可賺，自己就原意經(jīng)銷和銷售你的產(chǎn)品。
?實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，以獨(dú)家產(chǎn)品應(yīng)對(duì)渠道利益的重新劃分。產(chǎn)品是價(jià)值鏈上各方實(shí)現(xiàn)利益的載體，產(chǎn)品力才是最根本的競爭力。獨(dú)家產(chǎn)品、專利產(chǎn)品一定會(huì)受到保護(hù)，二是沒人和你價(jià)格競爭。渠道利益自然也就有保證。非獨(dú)家的所謂“品牌產(chǎn)品”總會(huì)被替代者攪局而導(dǎo)致蛋糕被且分。
?真正重視渠道成員的利益訴求－為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)行整體合作和戰(zhàn)略合作。
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銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇七
第一志愿是關(guān)鍵
從“技術(shù)和分?jǐn)?shù)”的角度看，如果考生選報(bào)的第一志愿學(xué)校在該省近2~3年錄取分?jǐn)?shù)大體穩(wěn)定，則考生分?jǐn)?shù)最好達(dá)到該校上年度錄取分?jǐn)?shù)范圍的中間段才較有把握，而且專業(yè)也有一定選擇余地，如果僅僅達(dá)到分?jǐn)?shù)范圍的下端，選報(bào)時(shí)則要慎重。
第二志愿應(yīng)是“保底”志愿
按照“順序志愿”的投檔辦法，考生填報(bào)的第2志愿學(xué)校必須是第1志愿生源不足的學(xué)校，絕不能覺得自己的分?jǐn)?shù)比該校上年實(shí)際錄取分?jǐn)?shù)高出很多就可將該校做為第2志愿學(xué)校。因?yàn)橛胁簧賹W(xué)校雖然錄取分?jǐn)?shù)在批次內(nèi)不是很高，但第1志愿生源充沛，錄取的基本都是第1志愿考生。
平行志愿填報(bào)技巧
一般來說，平行志愿填報(bào)按照“沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一保”原則。
沖一沖：把有希望夠得著的理想學(xué)校作為a志愿;
穩(wěn)一穩(wěn)：把與自己成績“門當(dāng)戶對(duì)”的學(xué)校作為b志愿;
保一保：把比自己成績稍低點(diǎn)的學(xué)校作為c志愿。
不過，要注意的是，“沖一沖”要慎重，要有一定把握，而不是盲目亂沖，當(dāng)然其中一個(gè)亂沖也無妨。
同時(shí)各志愿間要拉開梯度，如果考生定位不準(zhǔn)確，一味追求最理想的高校，志愿填報(bào)過高(比如多個(gè)平行院校志愿之間沒有拉開梯度)，就可能導(dǎo)致所填報(bào)的幾個(gè)院校志愿全部落空。
報(bào)志愿怎么選專業(yè)
在選擇專業(yè)的時(shí)候，不乏考生上網(wǎng)查找相關(guān)專業(yè)的資料，也會(huì)看到很多例如新興專業(yè)，女生熱門專業(yè)，男生吃香專業(yè)等等這類的話題。這類專業(yè)推薦可以作為參考，但切不可盲目追從，心里要有幾個(gè)專業(yè)作為待選，不能因?yàn)榭吹綄I(yè)推薦就盲從，還是要結(jié)合自己實(shí)際情況來考慮，適合不適合等等。
專業(yè)的選擇要符合考生個(gè)人特點(diǎn)，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì)在選擇的專業(yè)上。選擇專業(yè)也不能自己一意孤行，還是要和家長商量。
選專業(yè)的注意事項(xiàng)
選擇理科的同學(xué)，一定要熱愛這個(gè)學(xué)科，而且很有天賦。理科專業(yè)培養(yǎng)的都是棟梁之才，這些專業(yè)要是想做出成就來，就一定要讀博。偏理科的專業(yè)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)這些，都是屬于基礎(chǔ)學(xué)科。這些學(xué)科不是不好，尤其是好學(xué)校的頂尖專業(yè)，比如南開的數(shù)學(xué)，都是為國家建設(shè)輸送棟梁之才的專業(yè)。
同學(xué)們高考完就已經(jīng)成人了，你要給自己做主了，苦你要自己吃，福你要自己享了。你自己的人生，父母不能做幫你做決定，以免你日后來怪我們。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇八
隨著證券市場的發(fā)展，越來越多的軟件開發(fā)企業(yè)將陸續(xù)上市，而其中軟件產(chǎn)品銷售收入的確認(rèn)是亟待解決的問題，實(shí)際上，無論是我國企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則還是國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，目前關(guān)于產(chǎn)品銷售收入的判斷標(biāo)準(zhǔn)，主要是針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)制定的。對(duì)于目前涌現(xiàn)出來的新型產(chǎn)業(yè)，特別是計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)，現(xiàn)存判定標(biāo)準(zhǔn)就顯得過于抽象，無法涵蓋計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)的銷售特征。例如，就我國《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則dd收入》中“企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方”的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)而言，對(duì)于那些允許客戶從公司網(wǎng)站下載軟件的銷售行為，如何判定“商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方”的時(shí)間?再如，對(duì)于以軟件集成方式實(shí)現(xiàn)的銷售而言，該集成可能既包括系統(tǒng)軟件，也包括服務(wù)支持，甚至相關(guān)的配套硬件。那么，對(duì)于此種銷售行為，企業(yè)是在主要產(chǎn)品已經(jīng)提供的情況下，還是全部產(chǎn)品均已提供時(shí)，確認(rèn)交易中“商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬”已經(jīng)轉(zhuǎn)移?對(duì)于企業(yè)通過代理商進(jìn)行的交易行為，確認(rèn)企業(yè)的銷售收入是應(yīng)該在代理商向客戶發(fā)出商品時(shí)，還是在代理商向客戶收取現(xiàn)金時(shí)等等。
借鑒美國注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)10月頒布的“軟件銷售收入的確認(rèn)”相關(guān)規(guī)定，計(jì)算機(jī)軟件銷售收入的確認(rèn)應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以考慮：
一、軟件銷售收入確認(rèn)的一般考慮
一般情況下，軟件銷售收入的確認(rèn)應(yīng)當(dāng)滿足以下四個(gè)條件：
1.一般應(yīng)當(dāng)有交易的合同或協(xié)議。在正常情況下，除軟件零售業(yè)務(wù)以外，應(yīng)有雙方認(rèn)可和簽署的書面協(xié)議，尤其是銷售大型軟件或?qū)Ｓ密浖r(shí)必須有交易的合同或協(xié)議;在特定情況下，也可使用其他形式的協(xié)議(如定貨單等)。
2.軟件已經(jīng)提交或服務(wù)已經(jīng)提供。一般情況下，軟件和服務(wù)應(yīng)當(dāng)直接提供給購貨方，如果軟件需專用的加密設(shè)備或密碼方可使用，則應(yīng)在該加密設(shè)備或密碼提供購貨方后方可確認(rèn)軟件銷售收入。此外，如果根據(jù)軟件銷售合同，軟件的安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)是銷貨方的責(zé)任，且安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)工作是銷售合同的重要組成部分，則應(yīng)在該等安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)工作完成后方可確認(rèn)軟件銷售收入。
4.交易價(jià)款具有合理的可回收性。企業(yè)在判斷價(jià)款收回的可能性時(shí)，應(yīng)進(jìn)行定性分析，當(dāng)確定價(jià)款收回的可能性大于不能收回的可能性時(shí)，即認(rèn)為價(jià)款能夠收回。
二、軟件銷售收入確認(rèn)的特殊考慮
由于軟件產(chǎn)品自身品種各異，且其銷售方式和售后服務(wù)等方面具有多樣性，因此，軟件銷售收入的確認(rèn)還應(yīng)根據(jù)軟件的特性、銷售形式等作以下特殊考慮：
1.區(qū)分軟件的種類采用不同的銷售收入確認(rèn)方法。
計(jì)算機(jī)軟件可以通俗地劃分為通用軟件和專用軟件，通常通用軟件不需要進(jìn)行大量修改或用戶化即可大量生產(chǎn)和復(fù)制;專用軟件一般需要進(jìn)行專門開發(fā)或大量修改、用戶化，方可提交客戶使用。
通用軟件一般可按照標(biāo)準(zhǔn)合同進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，因而與生產(chǎn)性企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入確認(rèn)原則基本一致：不論該軟件是客戶從企業(yè)網(wǎng)站下載，還是由企業(yè)通過一定的載體轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，只要這種行為有相關(guān)的協(xié)議支持，已經(jīng)提交主產(chǎn)品(或首份拷貝)，具有固定或可確定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，且該收入所代表的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)，則可以認(rèn)為該軟件的銷售收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
專用軟件具有客戶化特性，其開發(fā)過程具有特殊性，并視客戶的要求而有所不同。因此，在對(duì)這種軟件的銷售收入采用完工百分比法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的基本前提下，同時(shí)還要考慮該軟件售出后是否具有調(diào)試期或測(cè)試期。只有在收入確有保證的基礎(chǔ)上才可以確認(rèn)銷售收入。
2.區(qū)分軟件銷售的不同形式。
軟件銷售可由企業(yè)直接進(jìn)行，也可由代理商代為進(jìn)行。在代銷方式下，由于軟件從代理商傳遞至最終用戶之間存在許多不確定因素，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銷售合同的相關(guān)條款中明確規(guī)范買賣雙方的權(quán)利、義務(wù)及其相應(yīng)的有效期限，通過商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的轉(zhuǎn)移時(shí)間判斷銷售收入應(yīng)在何時(shí)確認(rèn)。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則dd收入》的規(guī)定，無論是視同買斷還是收取代銷手續(xù)費(fèi)的方式，委托方只有在收到代理商的代銷清單以后方可確認(rèn)軟件銷售收入。
3.區(qū)分單件軟件產(chǎn)品和與其他軟件、服務(wù)、技術(shù)支持捆綁的軟件以及出售原代碼的軟件。
如果一項(xiàng)軟件是與其他因素(如附帶軟件、培訓(xùn)、安裝、技術(shù)支持)作為軟件包一同出售時(shí)，首先應(yīng)根據(jù)軟件的性質(zhì)考慮是進(jìn)行合同分立還是進(jìn)行合同合并，并選擇相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理方法。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇九
由于青海2022一分一段表還未公布，公布后會(huì)及時(shí)更新，請(qǐng)收藏關(guān)注?，F(xiàn)在可以參考青海往年的一分一段表：
青海一分一段表（文史類）
怎么選擇專業(yè)和大學(xué)
當(dāng)考生知道自己高考成績后便開始準(zhǔn)備高考志愿填報(bào)。很多家庭因?yàn)楦呖贾驹付_始忙亂起來。忙屬于正?，F(xiàn)象，亂就有點(diǎn)不正常了。亂是有原因的，主要是因?yàn)楹芏嗉议L沒有上過大學(xué)，對(duì)于大學(xué)和專業(yè)了解太少。考生忙亂和迷茫主要是分?jǐn)?shù)不太理想，不知道咋樣選擇專業(yè)和大學(xué)。
今天我們先說最前置的一點(diǎn)，那就是知道成績后如何查詢能上哪些大學(xué)。
我想大部分家長的做法就是翻開本省的高考志愿填報(bào)大本，一個(gè)個(gè)學(xué)?？矗@種數(shù)據(jù)的收集不僅效率低，還不科學(xué)，因?yàn)槿四X很難把前后的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來。
現(xiàn)在都是大數(shù)據(jù)時(shí)代了，像志愿填報(bào)這種大數(shù)據(jù)量的當(dāng)然要通過大數(shù)據(jù)分析來解決，目前國內(nèi)在這一塊做的非常不錯(cuò)，有很多像樣的志愿填報(bào)系統(tǒng)。
比如_，他們的數(shù)據(jù)來源是將每個(gè)省份的志愿填報(bào)指導(dǎo)大本進(jìn)行數(shù)據(jù)整合轉(zhuǎn)成電子數(shù)據(jù)，然后再人工校對(duì)，形成數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，再通過數(shù)據(jù)分析處理和算法計(jì)算，針對(duì)不同省份不同成績給出能上的大學(xué)列表，并針對(duì)每個(gè)大學(xué)給出錄取概率。
填報(bào)高考志愿的竅門
查看計(jì)劃，篩選大學(xué)
在估分和合理定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己確定的專業(yè)類別，提前查閱上年度招生計(jì)劃，如考生處于一本線上，就可以篩選出上年度在省市招錄有自己喜歡專業(yè)的一本高校，然后初步排除那些顯然不想去和顯然去不了的大學(xué)，形成自己志愿填報(bào)的大學(xué)備選庫。
學(xué)校是考生未來生活和學(xué)習(xí)的地方，對(duì)考生未來綜合素質(zhì)提升與價(jià)值觀形成具有重要影響。目前，我國共有高等學(xué)校2900多所，其中本科院校1200多所。就本科而言，從不同維度可以劃分為不同層次和類型的學(xué)校，如從國家重點(diǎn)建設(shè)和布局來看，歷史上有985大學(xué)、211大學(xué)，現(xiàn)在有國家重點(diǎn)建設(shè)的一流大學(xué)、重點(diǎn)建設(shè)的一流學(xué)科大學(xué)、地方重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)和一般普通本科院校;從管理主體來看，有國家部委直屬高校和地方高校;從院校類型來看，有綜合性、理工類、財(cái)經(jīng)類、醫(yī)學(xué)類、農(nóng)林類、師范類等大學(xué)等。
根據(jù)規(guī)則，合理填充自己的志愿表
平行志愿和順序志愿是兩種各不同的投檔方式，從規(guī)則來看，平行志愿可以給考生們規(guī)避很多的風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)行平行志愿投檔的批次當(dāng)中，考生可以更隨意沖刺更高級(jí)的目標(biāo)院校。反而在順序志愿上面，強(qiáng)調(diào)了院校的順序，考生能否被錄取不完全由分?jǐn)?shù)來決定，而第一志愿變得尤為重要。除了投檔模式，在規(guī)則方面還要了解批次設(shè)置、志愿設(shè)置、投檔流程、專業(yè)錄取原則等方面的報(bào)考規(guī)則需要掌握。
讀懂了錄取規(guī)則，才能知道報(bào)志愿是一個(gè)怎樣的流程，考生們可以根據(jù)各批次的錄取規(guī)則、志愿設(shè)置，選擇對(duì)應(yīng)的大學(xué)及其專業(yè)組合成一個(gè)合理的志愿表。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十
。3.管理原則銷售收入是指銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)等取得的收入，包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入。各公司的各種銷售收入必須統(tǒng)一歸到本單位財(cái)務(wù)部（以下簡稱財(cái)務(wù)部）管理，其他任何部門不得截留公司的各項(xiàng)收入，不得處理各種產(chǎn)品銷售、材料銷售和各項(xiàng)勞務(wù)收入的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。4.銷售開票業(yè)務(wù)4.1和收據(jù)由財(cái)務(wù)部專人負(fù)責(zé)管理和使用。發(fā)生銷售行為時(shí)，由業(yè)務(wù)人員填寫開票申請(qǐng)書經(jīng)商務(wù)主管審批，交財(cái)務(wù)部審查后按申請(qǐng)書開具銷售發(fā)票。4.2財(cái)務(wù)人員要認(rèn)真審查開票申請(qǐng)書，凡與銷售政策、銷售價(jià)格不一致的，財(cái)務(wù)人員有權(quán)拒絕辦理，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映。5.產(chǎn)品銷售日常管理5.1產(chǎn)品銷售收入包括銷售產(chǎn)成品、自制半成品、提供工業(yè)性勞務(wù)等取得的'收入。5.2公司根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場變化情況，編制年度、季度、月度銷售收入計(jì)劃，確保全年銷售任務(wù)的完成和目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)。5.3公司要同購貨單位簽訂銷售合同，銷售合同簽訂后，生產(chǎn)公司應(yīng)合理安排生產(chǎn)，保證銷售合同的執(zhí)行，銷售合同要按質(zhì)量及時(shí)組織發(fā)貨，履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任。5.4財(cái)務(wù)部對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出、勞務(wù)已經(jīng)提供，同時(shí)收取價(jià)款或取得收取價(jià)款的憑據(jù)時(shí)，確認(rèn)產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)。5.4.1在交款提貨情況下，貨款已經(jīng)收到，發(fā)票和提貨憑據(jù)已交買方，不論產(chǎn)品是否發(fā)出，都應(yīng)視作銷售收入實(shí)現(xiàn)；5.4.2采用預(yù)收貨款銷售的產(chǎn)品，于產(chǎn)品發(fā)出時(shí)，作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)；5.4.3委托其他單位代銷產(chǎn)品的，以收到代銷單位每月的代銷售清單后，作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)；5.4.4賒銷業(yè)務(wù)首先應(yīng)由銷售公司按程序簽訂賒銷合同或協(xié)議，財(cái)務(wù)部按合同或協(xié)議處理銷售業(yè)務(wù)，銷售公司根據(jù)銷售合同或協(xié)議填制產(chǎn)品出庫單，并將產(chǎn)品直接發(fā)往購貨單位（商業(yè)單位或醫(yī)院），不允許片區(qū)經(jīng)理自提產(chǎn)品。財(cái)務(wù)部根據(jù)出庫單作分期收款發(fā)出商品增加，庫存商品減少的帳務(wù)處理。該銷售業(yè)務(wù)在銷售發(fā)票開具時(shí)，作銷售收入實(shí)現(xiàn)處理。財(cái)務(wù)部要配合商務(wù)部做好應(yīng)收帳款的催收工作。5.5銷售退回，不分年度，一律沖減當(dāng)月銷售收入；銷售折扣和銷售折讓，沖減當(dāng)月銷售收入。5.6各庫房管理員對(duì)外發(fā)貨，凡屬批發(fā)的，必須憑銷售公司填制的出庫單發(fā)貨；凡屬零售的須憑財(cái)務(wù)部蓋章的銷售發(fā)票或收款收據(jù)，以及銷售公司的出庫單提貨以及其他有效憑證發(fā)貨，否則，由庫管員自行承擔(dān)由此帶來的一切損失。6.其他銷售收入的管理6.1其他銷售收入包括材料銷售、固定資產(chǎn)出租出售、包裝物出租、出售、外購商品銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等取得的收入。6.2其他銷售業(yè)務(wù)實(shí)行歸口管理，材料銷售和包裝物出租、出售業(yè)務(wù)，機(jī)器設(shè)備出租、出售業(yè)務(wù)由總工辦負(fù)責(zé)，公司房屋出租由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓由總工辦負(fù)責(zé)。6.3其他銷售業(yè)務(wù)的操作程序參照產(chǎn)品銷售程序進(jìn)行。其中固定資產(chǎn)出租、出售和無形資產(chǎn)出售必須簽訂合同。6.4其他銷售收入發(fā)生后，應(yīng)及時(shí)向財(cái)務(wù)部結(jié)算入帳，記入當(dāng)期損益，并相應(yīng)計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本、稅金等，任何單位或部門不得以任何理由隱瞞、截留和轉(zhuǎn)移其他銷售收入，建立“小金庫”。7.市場銷售預(yù)測(cè)和信息反饋7.1銷售公司運(yùn)用統(tǒng)計(jì)資料和根據(jù)市場變化情況，認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查分析，采用多種預(yù)測(cè)方法，確定銷售目標(biāo)；總工辦依據(jù)銷售目標(biāo)制訂生產(chǎn)計(jì)劃，做到“以銷定產(chǎn)”。7.2總工辦利用會(huì)計(jì)信息反映的有關(guān)數(shù)據(jù)和銷售公司掌握的市場對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格等方面的需求，對(duì)照檢查生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況，提出改進(jìn)建議，以便公司進(jìn)一步做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售工作，搞好售后服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的擴(kuò)大。8.附則：8.1本制度由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。8.2本制度施行后，凡既有的類似規(guī)章制度或與之相抵觸的規(guī)定即行廢止。8.3本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后自頒布之日起執(zhí)行。修改時(shí)亦同。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十一
一個(gè)企業(yè)要想在激烈地社會(huì)中站穩(wěn)就需要做市場調(diào)查，通過市場預(yù)測(cè)可以了解當(dāng)今顧客的需求是什么，間接地提高顧客滿意度。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去。
市場是國民經(jīng)濟(jì)的綜合反映。市場僅供需取決于儲(chǔ)蓄和消費(fèi)的比例關(guān)系以及財(cái)收支、信用、基建投資、物資供應(yīng)、貿(mào)易進(jìn)出口等國民經(jīng)濟(jì)各種比例的變化，也會(huì)影響國民經(jīng)濟(jì)各種比例關(guān)系的變化。因此，市場預(yù)測(cè)的內(nèi)容必然與整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的預(yù)測(cè)密切相聯(lián)系，它是經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的重要組成部分。
市場預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容有哪些呢？
（1）市場需求變化的預(yù)測(cè)
（2）市場需求預(yù)測(cè)
即商品購買力及其趨向的預(yù)測(cè)。商品購買力，從廣義來說，是指一定時(shí)期內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系通過市場購買生產(chǎn)物品和消費(fèi)商品的貨幣支付能力。
市場需求變化，除研究整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)在市場東航商品貨幣支付能力外，還需要研究社會(huì)潛在的購買力。
預(yù)測(cè)市場需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出。人們的貨幣收入并不是全部形成購買力。
（3）購買力趨向的預(yù)測(cè)
社會(huì)購買力趨向預(yù)測(cè)就是市場需求結(jié)構(gòu)的預(yù)測(cè)。它是指商品構(gòu)面力在各類商品之間的分配比例。
預(yù)測(cè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，不但要研究人們購買力、消費(fèi)者的偏好、生活習(xí)慣，還需要研究消費(fèi)者的心理狀態(tài)和社會(huì)風(fēng)尚的變化。
（4）銷售預(yù)測(cè)
銷售預(yù)測(cè)是指企業(yè)本身色商品銷售量，包括花色、種類、規(guī)格、式樣等的預(yù)測(cè)。從一個(gè)企業(yè)來說，必須對(duì)經(jīng)營的商品在某一時(shí)期內(nèi)的市場需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)。就某一種商品來說，一般是市場需求預(yù)測(cè)等于或接近于市場商品銷售預(yù)測(cè)。
（5）商品資源預(yù)測(cè)
市場的兩個(gè)主要因素是供與求。在對(duì)市場商品進(jìn)行預(yù)測(cè)的同時(shí)，應(yīng)該對(duì)商品的`資源的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。為了保證市場供應(yīng)，必須進(jìn)行市場需求預(yù)測(cè)。
（6）商品壽命周期的預(yù)測(cè)
工業(yè)的任何產(chǎn)品與其他事物一樣，有其產(chǎn)生、成長、發(fā)展和衰亡的過程，具體來講，就是商品從實(shí)驗(yàn)成功投入市場至被淘汰退出市場的全部過程，經(jīng)濟(jì)學(xué)界將這一過程稱為商品壽命周期。
（7）商品供需平衡的預(yù)測(cè)
市場商品供需矛盾可能出現(xiàn)三種情況：1.供過于求；2.供不應(yīng)求：3.供需平衡或基本平衡；前兩種情況對(duì)發(fā)展生產(chǎn)、改善人民生活、穩(wěn)定市場等方面都是不利的。因此，要求全國和某一地區(qū)的市場商品平衡或基本平衡，就需要進(jìn)行市場商品供需的預(yù)測(cè)。
（8）營銷網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)
營銷網(wǎng)本身不是市場商品供需預(yù)測(cè)的內(nèi)容，但它與商品供需密切相關(guān)，是實(shí)現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實(shí)現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實(shí)現(xiàn)商品供需規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營銷網(wǎng)點(diǎn)必然要有相應(yīng)的發(fā)展。
（9）經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)
企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)就是對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)所獲得的收益和勞動(dòng)成本這兩者進(jìn)行預(yù)測(cè)。
預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的主要指標(biāo)有商品銷售額、勞動(dòng)生產(chǎn)力、資金占有及資金周轉(zhuǎn)率等。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十二
一、2008年全國蜂蜜市場情況的`回顧1、蜂蜜總產(chǎn)量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪災(zāi)害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜產(chǎn)量受到了較大影響,后來天氣轉(zhuǎn)暖,其它地區(qū)油菜蜂蜜的產(chǎn)量有所回升,特別是洋槐蜂蜜和荊花蜂蜜除東北地區(qū)外,北方大部分地區(qū)尚屬較好年景,產(chǎn)量中等偏上,北京、河北等還屬豐收年景.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2008年蜂蜜產(chǎn)量在35萬噸以上,比20產(chǎn)量增加10%左右.
作者：楊寒冰作者單位：中國蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)蜂蜜專業(yè)委員會(huì)刊名：中國蜂業(yè)英文刊名：apicultureofchina年，卷(期)：200960(4)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十三
銷售預(yù)測(cè)是企業(yè)決策過程中非常重要的一環(huán)，它能夠通過對(duì)市場、客戶和產(chǎn)品等因素進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，為企業(yè)提供有針對(duì)性的銷售目標(biāo)和策略。作為一名銷售人員，我深刻認(rèn)識(shí)到Excel在銷售預(yù)測(cè)中的重要作用。在實(shí)踐中，我積累了一些心得和體會(huì)，通過Excel銷售預(yù)測(cè)，我成功提高了銷售業(yè)績，也提升了自身的銷售能力。
首先，Excel為銷售預(yù)測(cè)提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具。利用Excel的各種函數(shù)和數(shù)據(jù)處理能力，我們能夠輕松地對(duì)歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，找出銷售趨勢(shì)和規(guī)律。通過統(tǒng)計(jì)函數(shù)、圖表和透視表等工具，我們可以清晰地看到銷售的增長點(diǎn)和瓶頸，進(jìn)而制定有針對(duì)性的銷售策略。例如，通過對(duì)客戶購買歷史數(shù)據(jù)的分析，我們可以找到對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)最大的客戶群體，然后制定更精準(zhǔn)的銷售策略，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
其次，Excel提供了靈活的預(yù)測(cè)模型，幫助我們進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。在Excel中，我們可以根據(jù)自己的需要選擇不同的預(yù)測(cè)模型，如移動(dòng)平均法、線性回歸法、指數(shù)平滑法等。這些模型能夠根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來的銷售走勢(shì)。例如，通過建立線性回歸模型，我們可以根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和其他相關(guān)因素，預(yù)測(cè)未來的銷售量。預(yù)測(cè)模型的使用不僅提高了預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，也使銷售人員能夠更加直觀地了解銷售走勢(shì)，從而及時(shí)調(diào)整銷售策略。
再次，Excel的可視化功能讓銷售預(yù)測(cè)更加直觀和易懂。通過Excel的圖表功能，我們可以將數(shù)據(jù)以直觀的圖形方式展示出來，這對(duì)于銷售預(yù)測(cè)的傳達(dá)和溝通非常重要。圖表可以清晰地展示銷售走勢(shì)、產(chǎn)品銷售占比、市場份額等信息，使銷售團(tuán)隊(duì)和其他相關(guān)人員都能夠直觀地了解銷售情況和趨勢(shì)。同時(shí)，圖表也可以幫助我們從海量的數(shù)據(jù)中快速提取關(guān)鍵信息，有助于我們進(jìn)行決策和調(diào)整銷售策略。例如，通過柱狀圖，我們可以對(duì)比不同產(chǎn)品的銷售量，找出銷售占比最高的產(chǎn)品，并加大對(duì)其宣傳和銷售力度，以提升整體銷售業(yè)績。
最后，Excel的靈活性和易用性使得銷售預(yù)測(cè)更加高效。作為一款功能強(qiáng)大的辦公軟件，Excel提供了豐富的功能和操作方式，讓我們能夠根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行自定義和調(diào)整。通過掌握一些基本的Excel技巧，比如數(shù)據(jù)透視表、篩選和排序等，我們能夠更快速地進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析。此外，Excel的操作界面簡潔直觀，即使沒有深入學(xué)習(xí)過Excel的人員也能夠迅速上手。這些特點(diǎn)使得Excel成為銷售預(yù)測(cè)中非常實(shí)用和高效的工具。
總之，通過使用Excel進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，我深刻體會(huì)到其在銷售決策中的重要作用。它為銷售人員提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)工具，幫助我們更好地了解銷售情況和趨勢(shì)，并制定有針對(duì)性的銷售策略。同時(shí)，Excel的可視化功能和靈活性，使得銷售預(yù)測(cè)更加直觀和高效。通過不斷地掌握和利用Excel的相關(guān)技巧，我相信在銷售預(yù)測(cè)中會(huì)取得更好的成績，提升自身的銷售能力。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十四
xxxxxx有限公司：
我們審計(jì)了后附的xxxxxx有限公司(以下簡稱貴公司)《xx年度的軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入情況表》及有關(guān)編制說明。特出此《貴公司軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告》。
一、管理層的責(zé)任
企業(yè)管理層的責(zé)任是在企業(yè)會(huì)計(jì)制度(或企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)框架下，按照《工業(yè)和信息化部國家發(fā)展和改革委員會(huì)財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)軟件企業(yè)認(rèn)定管理辦法的通知》(工信部聯(lián)軟[]64號(hào))和《財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展企業(yè)所得稅政策的通知》(財(cái)稅[]27號(hào))的有關(guān)規(guī)定，如實(shí)編制企業(yè)軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入情況表，具體責(zé)任包括：
(2)選擇和運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)政策;
(3)作出合理的會(huì)計(jì)估計(jì);
(4)恰當(dāng)界定軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入項(xiàng)目的具體范圍。
二、注冊(cè)會(huì)計(jì)師的責(zé)任
注冊(cè)會(huì)計(jì)師的責(zé)任是按照《工業(yè)和信息化部國家發(fā)展和改革委員會(huì)財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)軟件企業(yè)認(rèn)定管理辦法的通知》(工信部聯(lián)軟[2013]64號(hào))、《財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展企業(yè)所得稅政策的通知》(財(cái)稅[2012]27號(hào))和《中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則》的有關(guān)規(guī)定，對(duì)企業(yè)軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))情況表及有關(guān)說明實(shí)施審計(jì)并發(fā)表審計(jì)意見。
注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)按照《中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則》的要求遵守職業(yè)道德規(guī)范，計(jì)劃和實(shí)施審計(jì)工作，以對(duì)企業(yè)軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入情況表是否不存在重大錯(cuò)報(bào)獲取合理保證。
審計(jì)工作涉及實(shí)施審計(jì)程序，以獲取有關(guān)企業(yè)軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入情況表的金額和披露的審計(jì)證據(jù)。選擇的審計(jì)程序取決于注冊(cè)會(huì)計(jì)師的判斷，包括對(duì)由于舞弊或錯(cuò)誤導(dǎo)致的企業(yè)軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入情況表的`重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，我們考慮與企業(yè)軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入情況表及編制相關(guān)的內(nèi)部控制，以設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膶徲?jì)程序，但目的并非對(duì)內(nèi)部控制的有效性發(fā)表意見。審計(jì)工作還包括評(píng)價(jià)管理層選用相關(guān)會(huì)計(jì)政策的恰當(dāng)性和做出相關(guān)會(huì)計(jì)估計(jì)的合理性，以及評(píng)價(jià)企業(yè)軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入情況表的總體列報(bào)。
我們相信，我們獲取的審計(jì)證據(jù)是充分、適當(dāng)?shù)?，為發(fā)表審計(jì)意見提供了基礎(chǔ)。
三、審計(jì)意見
我們認(rèn)為，貴公司《xx年度企業(yè)軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入情況表》已在企業(yè)會(huì)計(jì)制度(或企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)框架下，按照《工業(yè)和信息化部國家發(fā)展和改革委員會(huì)財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)軟件企業(yè)認(rèn)定管理辦法的通知》(工信部聯(lián)軟[2013]64號(hào))和《財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展企業(yè)所得稅政策的通知》(財(cái)稅[2012]27號(hào))的有關(guān)規(guī)定編制，在所有重大方面公允反映了貴公司在所審計(jì)期間的企業(yè)軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入情況。
四、編制基礎(chǔ)及使用限制
我們注意到貴公司《xx年度軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入情況表》及編制說明是在企業(yè)會(huì)計(jì)制度(或企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)框架下，按照《工業(yè)和信息化部國家發(fā)展和改革委員會(huì)財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)軟件企業(yè)認(rèn)定管理辦法的通知》(工信部聯(lián)軟[2013]64號(hào))和《財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展企業(yè)所得稅政策的通知》(財(cái)稅[2012]27號(hào))的有關(guān)規(guī)定編制，可能不適用于其他目的。
本專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告僅供貴公司申報(bào)軟件企業(yè)認(rèn)定時(shí)使用，不得用于其他目的。本段內(nèi)容不影響已發(fā)表的審計(jì)意見。
附送：
1、xx年度軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入情況表;
2、軟件產(chǎn)品開發(fā)銷售(營業(yè))收入情況表編制說明。
北京xxxx事務(wù)所
中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師(簽字)：(蓋章)
中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師(簽字)：
中國·北京
二〇xx年xx月xx日
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十五
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540
195370
751
234372
809
289429
294
994
495199
146
199795
166
239962
533
324529
540
195910
785
235157
812
290241
293
985
496184
141
199936
181
240143
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518
196428
765
235922
798
291039
292
907
497091
163
200099
150
240293
492
325573
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196918
693
236615
733
291772
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135
200234
182
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506
326079
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240631
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240788
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327135
504
198447
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238851
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521
327656
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198940
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294800
287
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200771
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199482
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286
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502706
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328613
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199970
718
241044
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503574
118
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434
329047
478
200448
714
2
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十六
第一步熟悉政策
考生家長對(duì)于本省的高考政策要有一個(gè)整體的把握，明白哪些政策非常重要，哪些和自己切身利益密切相關(guān)，重要政策當(dāng)年是否有變化。像常識(shí)、動(dòng)態(tài)、公示、政策等等……例如考生家長起碼要知道所在省份有幾個(gè)批次志愿，每個(gè)批次需要填報(bào)幾所志愿學(xué)校，可以報(bào)考幾個(gè)大學(xué)專業(yè)等等。
第二步收集信息
信息和渠道的來源至關(guān)重要。一般來說，考生家長可以選擇的權(quán)威渠道大致這么幾條：_平臺(tái);當(dāng)?shù)乜荚囋杭案咝９倬W(wǎng)、微信公眾號(hào)、官方微博等;高考高招類報(bào)紙、廣播電視節(jié)目等。還可以參考一些與高考相關(guān)的博客、論壇、家長圈，相互交流獲得專業(yè)知識(shí)。
第三步準(zhǔn)確定位
定位是填報(bào)志愿中最重要的一步。我們都知道，高考錄取時(shí)是將一定范圍的學(xué)生，按其填報(bào)的志愿和高考成績進(jìn)行排位，從高到低，位次越高，被錄取的機(jī)會(huì)就越大。高考志愿填報(bào)前考生可以根據(jù)平時(shí)成績或模擬成績來定位，看看自己在班、學(xué)校、區(qū)甚至整個(gè)省市所處的位置。
第四步知己知彼
俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。做好了定位“知己”，還要做好“知彼”的工作。“知彼”的過程就是除了政策法規(guī)之外，還要弄清各個(gè)招生院校的基本情況。如學(xué)校當(dāng)年的招生章程、招生計(jì)劃、往年在本省的提檔線、專業(yè)線、師資力量、專業(yè)設(shè)置、學(xué)科特長、就業(yè)及深造情況等等。
第五步初選志愿
“初選志愿”是結(jié)合自己的成績定位，確定目標(biāo)院校。完成第三、四兩步考生和家長對(duì)高考志愿應(yīng)該已有方向了。這時(shí)，考生可以大致劃定一些在你省有招生計(jì)劃的院校，并認(rèn)真閱讀招生章程，比較各院校之間專業(yè)的招生人數(shù)、錄取分?jǐn)?shù)等數(shù)據(jù)，選擇和自己興趣、分?jǐn)?shù)、批次相符合的院校。
第六步模擬填報(bào)
“模擬填報(bào)”就是根據(jù)本省、市的志愿設(shè)置情況，將考生的高考志愿草表完整的呈現(xiàn)出來，做一遍真實(shí)的模擬。這樣做的好處就是減少失誤。目前高考都是在網(wǎng)上填報(bào)志愿，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，逾期不予補(bǔ)報(bào)。每年在高考志愿填報(bào)中出現(xiàn)的操作失誤、丟失密碼等問題比比皆是，再加上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)繁忙難免手忙腳亂，所以提前模擬有備無患。
新高考平行志愿的變化
一是志愿設(shè)置形式不同。目前的志愿是由一個(gè)學(xué)校加若干專業(yè)組成的，考生填報(bào)志愿時(shí)，首先選擇學(xué)校，然后再從選報(bào)的學(xué)校中選擇專業(yè)。改革后，志愿由一個(gè)專業(yè)(類)加一個(gè)學(xué)校組成，學(xué)校的招生專業(yè)(類)被分成若干個(gè)志愿單位，考生可以充分考慮自己的專業(yè)興趣來確定填報(bào)的志愿，尊重了考生的專業(yè)選擇權(quán)。
二是志愿設(shè)置數(shù)量不同。與其他大多數(shù)省份相比，我省考生數(shù)量和招生高校數(shù)量較多，改革后一個(gè)專業(yè)(類)加一個(gè)學(xué)校就是一個(gè)投檔單位，因此志愿設(shè)置的數(shù)量將相應(yīng)增加。
三是投檔線不同。“學(xué)校+專業(yè)”模式下，以學(xué)校為投檔單位，每一個(gè)學(xué)校只有一條投檔線。而改革后，投檔直接投到專業(yè)上，同一學(xué)校內(nèi)會(huì)出現(xiàn)不同專業(yè)(類)的多條投檔線，各專業(yè)(類)之間的投檔線可能會(huì)存在較大的差異。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十七
雙11淘寶銷售額排名來啦!天貓“雙十一”以571億元總成交額宣告結(jié)束，那么2015淘寶雙十一交易額如何呢?下文給大家介紹一下!
2015雙11淘寶銷售額排名!2015淘寶雙十一交易額!
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先來回憶一下年雙11，誰是這場購物狂歡中的最終贏家?或許可以從阿里巴巴官方公布的天貓類目銷售排行中看出端倪。
海爾、杰克瓊斯等品牌都連續(xù)兩年獲得銷售冠軍，有的甚至連續(xù)三年奪冠，成為名副其實(shí)的“賣霸”。
樂視tv2014年首次參加天貓“雙十一”，以3.9萬臺(tái)的銷量，1.58億的銷售額，位列大家電類前五位，成為今年天貓“雙十一”的最大贏家。
大家電類目前五位是海爾、美的、海信、樂視tv、小米。
鞋類前五位是駱駝、奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗;
男裝前五位是杰克瓊斯、太平鳥、馬克華菲、gxg、羅蒙;
排在女裝前五位的是韓都衣舍、優(yōu)衣庫、茵曼、artka、初語。
運(yùn)動(dòng)戶外類目前五位是阿迪達(dá)斯、耐克、探路者、駱駝、李寧。
值得注意的是，從天貓雙十一歷年數(shù)據(jù)來看，海爾、杰克瓊斯、阿迪達(dá)斯、駱駝都是蟬聯(lián)冠軍。
杰克瓊斯更是已經(jīng)連續(xù)三年獲得雙十一男裝冠軍。樂視tv是今年第一年參加天貓“雙十一”，超級(jí)電視僅用19分鐘銷量就已超3萬臺(tái)，銷售金額突破1.2億元，打破去年天貓雙十一單品牌全日創(chuàng)下的銷售額紀(jì)錄。
11月11日全天，超級(jí)電視在天貓商城銷量超3.9萬臺(tái)，總銷售額突破1.5億元，打破去年天貓雙十一電視銷售額紀(jì)錄，成為天貓大家電最大“黑馬”。
1.雙十一淘寶銷售額【預(yù)測(cè)版】
2.2015阿里天貓雙十一交易額預(yù)測(cè)【最新】
3.去年雙十一淘寶銷售額是多少
4.2014雙十一交易額有多少?
5.天貓雙十一交易額突破571億元!
6.2014天貓雙十一交易額571億元
7.2014年天貓雙十一銷售額、交易額、成交額分別是多少?
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十八
11月12日消息，天貓20“雙十一”以571億元總成交額宣告結(jié)束，誰是這場購物狂歡中的最終贏家?或許可以從阿里巴巴官方公布的天貓類目銷售排行中看出端倪。海爾、杰克瓊斯等品牌都連續(xù)兩年獲得銷售冠軍，有的甚至連續(xù)三年奪冠，成為名副其實(shí)的“賣霸”。樂視tv今年首次參加天貓“雙十一”，以3.9萬臺(tái)的銷量，1.58億的銷售額，位列大家電類前五位，成為今年天貓“雙十一”的最大贏家。
大家電類目前五位是海爾、美的、海信、樂視tv、小米。
鞋類前五位是駱駝、奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗;
男裝前五位是杰克瓊斯、太平鳥、馬克華菲、gxg、羅蒙;
排在女裝前五位的是韓都衣舍、優(yōu)衣庫、茵曼、artka、初語。
運(yùn)動(dòng)戶外類目前五位是阿迪達(dá)斯、耐克、探路者、駱駝、李寧。
值得注意的是，從天貓雙十一歷年數(shù)據(jù)來看，海爾、杰克瓊斯、阿迪達(dá)斯、駱駝都是蟬聯(lián)冠軍。杰克瓊斯更是已經(jīng)連續(xù)三年獲得雙十一男裝冠軍。樂視tv是今年第一年參加天貓“雙十一”，超級(jí)電視僅用19分鐘銷量就已超3萬臺(tái)，銷售金額突破1.2億元，打破去年天貓雙十一單品牌全日創(chuàng)下的銷售額紀(jì)錄。11月11日全天，超級(jí)電視在天貓商城銷量超3.9萬臺(tái)，總銷售額突破1.5億元，打破去年天貓雙十一電視銷售額紀(jì)錄，成為天貓大家電最大“黑馬”。
銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十九
銷售預(yù)測(cè)是企業(yè)管理中非常關(guān)鍵的一環(huán)，其作用是預(yù)測(cè)和衡量市場需求，幫助企業(yè)管理者決策并規(guī)劃銷售方向。在企業(yè)經(jīng)營中，準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)可以降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，提高市場占有率，進(jìn)而取得更大的商業(yè)價(jià)值。因此，對(duì)于企業(yè)而言，開展銷售預(yù)測(cè)是非常必要的。
第二段：介紹銷售預(yù)測(cè)的流程和方法
銷售預(yù)測(cè)的流程主要包括消費(fèi)者研究、數(shù)據(jù)整理和分析以及銷售計(jì)劃制定。其方法則多種多樣，包括統(tǒng)計(jì)模型、財(cái)務(wù)模型、定量分析和定性分析等。其中，統(tǒng)計(jì)模型最為常見，其核心是基于數(shù)據(jù)的歷史記錄進(jìn)行未來的預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)模型則以企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以利潤為導(dǎo)向進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。定量分析和定性分析則更加注重消費(fèi)者需求、市場趨勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)等細(xì)節(jié)問題。
第三段：談?wù)勀壳颁N售預(yù)測(cè)中出現(xiàn)的困難與挑戰(zhàn)
雖然現(xiàn)代技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，但仍然無法完全解決銷售預(yù)測(cè)中遇到的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。其中，最為棘手的問題是數(shù)據(jù)的不均衡、不夠完備以及商業(yè)活動(dòng)的動(dòng)態(tài)變化等。對(duì)于銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，靠單一模型實(shí)現(xiàn)是不可能滿足現(xiàn)代生產(chǎn)的復(fù)雜性和多樣性的，因此，如何整合不同模型、將外部影響因素考慮進(jìn)去、精細(xì)化的預(yù)測(cè)方法都是當(dāng)前銷售預(yù)測(cè)中的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。
第四段：探討如何提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
提高銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的方法有很多，其中最主要的是從既有數(shù)據(jù)中進(jìn)行深度分析，提煉出影響銷售的因素，并探究這些因素間的關(guān)聯(lián)和偏差。其次要進(jìn)行精細(xì)化數(shù)據(jù)挖掘，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選和準(zhǔn)確化，仔細(xì)研究數(shù)據(jù)分析結(jié)果，從而引導(dǎo)企業(yè)填補(bǔ)數(shù)據(jù)的缺口。此外還要考慮多元化的時(shí)期特征，如季節(jié)、地域、價(jià)格、競爭等因素對(duì)銷售的影響，建立管理組織網(wǎng)絡(luò)和銷售應(yīng)用模型庫等。
第五段：總結(jié)銷售預(yù)測(cè)的重要性和今后的發(fā)展方向
銷售預(yù)測(cè)可以提供有用的信息、概括客戶趨勢(shì)并補(bǔ)充競爭情況，以及智能把控產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。這種貼近市場的商業(yè)洞察力，不僅能夠激勵(lì)企業(yè)管理者樂觀而精準(zhǔn)地主控銷售方向。而且目前大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，也使銷售預(yù)測(cè)的技術(shù)和應(yīng)用越來越趨于成熟和普及化，未來這種為商業(yè)發(fā)展提供決策支持的技術(shù)越來越受到廣泛重視。企業(yè)管理者需要關(guān)注這方面的技術(shù)和發(fā)展， regularly 深入研究銷售特征和變化規(guī)律，以提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性和效果。
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